Regler för att upprätta en affärsplan exempel. Hur man bygger och skapar en affärsplan från grunden: steg-för-steg-teknik för att skapa, samt exempel på färdiga instruktioner för småföretag

En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad motivering för projektet och förmågan att heltäckande utvärdera effektiviteten fattade beslut, planerade evenemang, svara på frågan om det är värt att investera i detta projekt.

Affärsplanen ska:

• visa att produkten eller tjänsten kommer att hitta sin konsument, fastställa kapaciteten på försäljningsmarknaden och utsikterna för dess utveckling;
• uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, tillhandahållande av arbeten eller tjänster på marknaden;
• bestämma lönsamheten för framtida produktion och visa dess effektivitet för företaget (investeraren), för den lokala, regionala och statliga budgeten.

Huvudfunktioner i en affärsplan:

• är ett verktyg med vilket en företagare kan utvärdera de faktiska resultaten av aktiviteter under en viss period;
• kan användas för att utveckla en affärsidé i framtiden;
• fungerar som ett verktyg för att attrahera nya investeringar;
• är ett verktyg för att implementera företagsstrategin.

En av de viktigaste stadierna Planeringsprocessen är utarbetandet av en affärsplan, som är nödvändig både för planering inom företaget och för att motivera mottagandet av medel från en extern källa, det vill säga att ta emot pengar för ett specifikt projekt i form av banklån, budgetanslag, och andra företags deltagande i genomförandet av projektet.

1. Sammanfattning av affärsplan (kort sammanfattning)
2. Projektets mål och mål
3. Företagsbeskrivning
4. Analys av branschen och dess utvecklingstrender
5. Målmarknad
6. Konkurrens
7. Strategisk position och riskbedömning
8. Marknadsplan och försäljningsstrategi
9. Driftverksamhet
10. Teknologisk plan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finansiell plan
14. Socialt och miljömässigt ansvar
15. Villkor för att gå i konkurs

Hur man skriver en affärsplan korrekt

Varje form eller exempel på affärsplan som erbjuds på Internet ger bara en allmän idé. Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en "standard" skrivalgoritm som är lämplig i alla fall. Det finns bara en beprövad princip för att upprätta en affärsplan: DEN SKA ALLTID VARA KORT.

Utgå från rätt lokaler. Hur paradoxalt det än låter, för de flesta företagare är en affärsplan som ett dokument en av de minsta viktiga faktorer att skaffa kapital.

• Om investeraren är benägen till ett positivt beslut, då bra affärsplan kommer att vara ett ytterligare argument för; men det är inte själva planen som är orsaken till ett sådant beslut.
• Om en investerare är benägen att fatta ett negativt beslut är det osannolikt att en affärsplan kommer att kunna övertyga honom. I det här fallet kommer investeraren med största sannolikhet inte ens läsa denna plan till slutet.

Tyvärr tror naiva entreprenörer att en affärsplan kan skapa glädje och vördnad hos investeraren med en omedelbar begäran: " Berätta för mig var jag ska överföra pengarna».

Tja, det är ingen fara att drömma. Den korrekta och realistiska motiveringen för att skriva en plan bör vara följande: som förringades i den första euforien - till exempel kundtjänstpolicy.

Slutligen avslöjar planen hål i grundarteamet. Om du, när du tittar dig omkring på kontoret, inser att det inte finns någon som skulle kunna implementera något nyckelelement i planen, så saknas någon i teamet.

Hela midnatt blir romantiska, abstrakta drömmar om att förändra världen helt materiella och kontroversiella, så fort du överför dem till papper. Därmed är dokumentet inte lika viktigt som processen som leder fram till dess skapelse. Även om du inte driver målet att skaffa kapital är det ändå värt att skriva en affärsplan.

KOMPLETTERINGSINSTRUKTIONER

Titelsida och innehåll. Börja med grunderna: företagsnamn, adress, telefonnummer och Kontaktinformation alla grundare, samt en innehållsförteckning i hela dokumentet.

Introduktion. Lista alla de viktigaste sakerna på högst två sidor. Prata först om värdet av projektet: vad ditt företag kommer att göra, hur mycket vinst det kommer att generera och varför folk kommer att vilja betala för din produkt eller tjänst. Om du skickar en plan till investerare, kommunicera vilket kapital du behöver och hur du planerar att använda det. För att markera essensen måste du föreställa dig hela bilden, så det är bättre att börja den här delen efter att ha slutfört hela planen.

Marknadsmöjligheter. Förklara till vem du ska sälja din produkt eller tjänst och varför denna grupp av konsumenter är attraktiv för dig. Flera nyckelfrågor måste besvaras. Hur stor är marknaden? Hur snabbt växer det? Vilka är tillväxtmöjligheterna och potentiella hot? Hur kommer du att hantera dem? Mycket av denna information kan hittas via industriwebbplatser och media, officiell statistik, analytikerrapporter och till och med från andra affärsmän. Var noga med att ange informationskällan.

Marknadsöversyn. Gör inga misstag, ditt företag är inte unikt. Försök att ta en nykter blick och utvärdera dina motståndare. Vilka är dom? Vad säljer de? Vilken del av marknaden upptar de? Varför kommer kunder att välja din produkt eller tjänst framför deras? Vilka hinder kan uppstå när man går in på denna marknad? Glöm inte bort indirekta konkurrenter som för närvarande arbetar i ett annat segment, men som har liknande kapacitet och kan konkurrera med dig senare.

Marknadsföring av varor. Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster till konsumenter. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda? Beskriv prisproblem i det här avsnittet.

Företagsstruktur. Kontrollera. Personal. Utförande är nästan lika viktigt som själva idén. Därför är investerare intresserade av vem som är i ditt lag. Bifoga ett CV över alla grundare, partners och chefer: vad är deras kompetens och prestationer. Du bör också lägga till information om juridiskt dokument företag och dess interna organisationsstruktur, företagets personal.

Affärsmodell. Detta avsnitt innehåller en detaljerad beskrivning av alla inkomstkällor (försäljning av produkt, tjänst) och företagets kostnadsstruktur (löner, hyra, driftskostnader). Beskriv lokaler, utrustning, teknologier, produktionsflödesdiagram. Se till att du nämner och motiverar alla potentiella intäkter och kostnader. Inkludera även namnen på större leverantörer och köpare. I huvudsak är detta avsnitt produktionsplanen för det framtida företaget.

Finansiella indikatorer och prognoser. Gör en prognos för vinster, förluster och kassaflöden (inkomst-kostnader) i minst tre år i förväg (det är lämpligt att dela upp det första året i kvartal eller till och med månader). Ge också en analys som visar hur snabbt din startinvestering kommer att löna sig.

Risker. Vänta inte tills katastrofen inträffar för att ta reda på hur ditt företag kan hantera det. Arbeta igenom möjliga värsta tänkbara, bästa tänkbara och genomsnittliga scenarier och vad du kommer att göra för att minska riskernas negativa inverkan eller helt förhindra dem. Se till att du har tillräckligt med pengar för att klara alla stormar. Om du försäkrar risker, skriv ner de belopp du kommer att försäkra för och vilka typer av försäkringar.

Källor till medel och deras användning. Om du försöker samla in pengar från investerare vill de veta hur du planerar att hantera ditt kapital. I det här avsnittet måste du ange de förväntade kostnaderna för lansering: lokaler, inköp av ny utrustning, design av företagets logotyp, etc. De flesta företagare underskattar kostnaden för att starta ett nytt företag. Så gör din research i förväg innan du kontaktar investerare.

Ansökningar. Detta kan inkludera ett CV, kreditinformation, marknadsöversikt, program, marknadsföringsplan, kopior av kontrakt, inklusive leasingavtal, garantibrev från framtida kunder, patent- och varumärkesregistreringscertifikat, partnerskapsavtal, företagsregistreringsbevis.

10 misstag när du skriver en affärsplan

Enligt professionella projektledare finns det 10 saker som inte bör skrivas in i en affärsplan.

1. "Döda själar". Ett vanligt misstag som företagare gör när de utarbetar en affärsplan är att den innehåller information om vissa ledningsmedlemmar som faktiskt inte har något med laget att göra. Information om konsulter bör vara tillförlitlig, eftersom investeraren kan vilja kommunicera med dem personligen.
2. "Läxa". Det finns ingen anledning att gå igenom besväret att gå in på förvirrande beskrivningar av hela utbudet av produkter och tjänster. Detta kommer bara att överbelasta din plan med en stor storlek, vilket inte alls är till din fördel, eftersom investeraren måste förstå själva essensen från de första sidorna, annars kommer ytterligare läsning inte att vara meningsfullt för honom.
3. "Fiktiva karaktärer." Alla biografier om styrelseledamöter och grundare måste vara extremt ärliga och inte utsmyckade.
4. "Vem, när och hur." I marknadsföringsplaner du behöver bara förlita dig på faktiskt befintliga förslag.
5. "År efter år". Du kan inte lämna in ekonomiska planer uppdelade enbart efter år i en affärsplan. Som nämnts ovan bör det första årets prognos göras på månadsbasis och visa uppstartsfinansiering och sedan en kvartalsvis uppdelning för följande period. Investeraren måste se när den fulla avkastningen på investeringen kommer att ske och om investeringen kommer att löna sig.
6. "Monopol". Det finns alltid konkurrens och liknande produkter eller tjänster, konsumentmarknaden är inte så stor, och det krävs mycket ansträngning för att genomföra en affärsplan. Därför måste du i texten överge fraser om bristen på konkurrens, en enorm marknad som inte har några analoger, produkter eller tjänster och enkel implementering av projektet.
7. "Hockeyklubba". Finansiella indikatorer kan absolut inte, grafiskt sett, utgöra en kurva i form av en hockeyklubba, det vill säga vinster som faller från första början och stiger gränslöst i framtiden. Den mest geniala idén, även om den lönar sig, kommer att skapa konkurrens, så inkomsterna kan inte växa i det oändliga.
8. "Det finns ingen räkning av indikatorer." Marknaden måste bedömas av dig från olika vinklar i kvantitativa termer: perspektiv, marknadsandel, kunder. Annars är du inkompetent.
9. "Löften." Du bör inte ange i affärsplanen möjliga finansiella investeringar som befinner sig i ett oavslutat stadium. Antingen finns det finansiering eller så finns det inte.
10. "Någonstans så där." Din affärsplan måste fungera med korrekta siffror. Du måste tydligt förstå omfattningen av fasta, rörliga, direkta, indirekta och outsourcingkostnader.

Skriv ut din affärsplan. Lägg åt sidan alla sidor från och med den tredje. Läs de första två sidorna igen - gör de att du vill läsa resten av dokumentet? Korthet, enkelhet, tydlighet - stryk över allt onödigt.

Efter att ha polerat din plan till en glans, skicka den inte till en avlägsen låda för att samla damm. ”En affärsplan är bara början på processen. Att planera ett företag är som att styra ett fartyg till sjöss: du måste hela tiden anpassa kursen. Planen i sig är av ringa värde. Det är viktigt att gå tillbaka till det och se var du hade fel och vad det kostade dig.

Vi önskar dig framgång! Allt i dina händer!

En affärsplan är det som hjälper en entreprenör att navigera i marknadsmiljön och se mål. Många framgångsrika människor noterar att en idé måste skrivas ner på papper, annars kommer den aldrig att förverkligas. Därför är en affärsplan nödvändig för att driva ett framgångsrikt företag. Hur man själv skriver en affärsplan: prov och steg-för-steg-instruktion finns i vår nya publikation!

En affärsplan är ett program enligt vilket ett företag verkar. Det är nödvändigt för att kompetent samordna organisationens handlingar och se riktningarna för dess utveckling.

En affärsplan kan kallas en sorts repetition. Entreprenören spelar upp olika scenarier där han kan se problem och hitta sätt att lösa dem. I det här fallet förlorar personen inte pengar, vilket skulle hända i en verklig situation.

Affärsplanens mål

• Formulera organisationens mål (både kortsiktigt och långsiktigt)
• Sätt projektdeadlines
• Bestäm målgrupp och marknader för produkter
• Analysera organisationens konkurrenskraft
• Bestäm företagets fördelar
• Bedöm kostnadsnivån
• Utveckla en handlingsplan som syftar till att öka den ekonomiska effektiviteten i organisationen
• Förutsäg mängden vinst och lönsamhetsnivån för verksamheten.

Vad ingår i en affärsplan?

1. Titelsida och innehåll

Här ska företagets avtryck och kontaktuppgifter till grundarna samt innehållet i dokumentet anges.

2. Sammanfattning (introduktion)

Denna del är en sammanfattning av hela affärsplanen. Det viktigaste borde finnas här, d.v.s. motivering av verksamhetens relevans och den ekonomiska delen.

CV:t bör inte vara ungefär två sidor långt. Även om den ligger i början, bör sammanställningen börja i slutet. Du måste närma dig detta på ett ansvarsfullt sätt, eftersom det är den delen som investeraren studerar.

3. Företagets historia

Om du redan har driftsorganisation, då måste du prata om historien om dess ursprung, om dess framgångar.

4. Marknadsmöjligheter

I detta avsnitt är det nödvändigt att göra en SWOT-analys av företaget, d.v.s. bestämma dess styrkor och svaga sidor, möjligheter och hot.

7. Affärsmodell

Detta är en ekonomisk plan. Här behöver du beskriva alla inkomstkällor och kostnader. Du måste också ange dina leverantörer och huvudköpare.

En affärsplan för café: ett exempel med beräkningar och steg-för-steg-instruktioner för att skapa ditt eget kafé från grunden kan hittas

8. Prognos

I det här avsnittet måste du skapa en ekonomisk prognos. Det är nödvändigt att skriva om mängden vinst och återbetalningstid för projektet.

Hela affärsplanen bör vara 30-40 sidor.

Hur man skriver en affärsplan själv: ett exempel för ett litet företag

Låt oss titta på några delar av en affärsplan med ett exempel

SWOT-analysmatris

Ofta ställs nybörjarföretagare inför ett ganska svårt problem - hur man upprättar en affärsplan. Denna uppgift är inte lätt, för för att arbeta igenom varje element måste du ha viss kunskap och förståelse för den verksamhet där du ska starta ett företag. Om de inte finns där, måste du först bekanta dig med informationen, olika tekniker och först sedan gå vidare till praktiken.

Vi har förresten gjort en serie artiklar med exempel och prov på affärsplaner i avsnittet. Vi rekommenderar också att du läser artikeln:. Detta hjälper dig att skriva din affärsplan korrekt.

Under tiden, låt oss gå vidare till hur man gör upp en affärsplan själv.

Vi satte upp det slutliga målet för oss själva

Innan du skriver en affärsplan är det mycket viktigt, i början av projektutvecklingen, att själv förstå vilket specifikt mål organisationen kommer att sträva efter. För framgångsrik implementering är det nödvändigt att ta hänsyn till vikten av tre viktiga faktorer:

1. Medvetenhet om den ursprungliga platsen (vad vi kommer att utgå från, den så kallade punkten "A").
2. Att bestämma det slutliga målet, vars uppnående kommer att vara det viktigaste resultatet (låt det vara punkt "B").
3. Rita upp en tydlig sekvens av hur man tar sig från punkt "A" till punkt "B", samt förstå mekanismen och dess utarbetande.

Vi bestämmer för vem vi gör upp en affärsplan

Därefter måste du förstå för vem denna plan utarbetas. Detaljerna i presentationen och bevisunderlaget kommer att bero på valet av den slutliga "läsaren". Alla projekt är utformade för en av följande "konsumenter":

• För potentiella investerare . Dessa kan vara borgenärer, myndigheter statligt stöd som ger växande företag subventioner och andra incitament, olika bidragsgivare.

När du skriver i det här fallet bör särskild uppmärksamhet ägnas åt bevisbasen för livskraften för projektet som utvecklas, såväl som övertygelsen om effektiviteten av användningen av de tillhandahållna medlen. Denna information kommer att vara relevant både för dem som lånar ut pengar och för dem som ger dem gratis (subventioner, bidrag).

Det är mycket viktigt att göra alla dina handlingar logiska och konsekventa. Viss information kan presenteras något utsmyckad för att få ekonomiskt stöd. Det finns dock ingen anledning att vara övernitisk med detta.

Huvudparametrarna för ett sådant projekt kommer att vara sådana egenskaper som renhet, prydlighet och konsistens. Alla fakta måste innehålla detaljer och förklaringar. Detaljer i detta fall är också välkomna.

Presenterbarheten kommer att bero på presentationen inför potentiella investerare; du kommer att behöva använda bilder och visuella hjälpmedel (prover, forskningsresultat, etc.).

• För mig själv . En sådan plan upprättas för åtgärder som ska användas vid genomförandet för att uppnå maximal effektivitet.

I det här fallet är det viktigt att återspegla information om de resurser som behövs och är tillgängliga. Affärsplanen ska ligga så nära det som faktiskt finns som möjligt.

Det är värt att förstå att det är två helt olika fall som kräver ett individuellt förhållningssätt. Du kan inte skapa samma affärsplan för dig själv och för potentiella investerare. Och visst är det värt att notera att projektet är till för dem som eventuellt kan ge finansiella resurser, kommer att vara mer komplett och detaljerad.

Vi gör en preliminär analys

Arbetet med ett projekt börjar med en analys av situationen i nuet. För att systematisera all tillgänglig information, beskriva och fylla i alla avsnitt behöver du studera data och analysera dem tillsammans. Om den initiala informationen inte räcker, är det nödvändigt att komplettera den genom att kontakta specialister eller att ytterligare studera alla aspekter av situationen.

Mycket ofta, för en preliminär bedömning av situationen, såväl som dess analys, använder de en metod som är erkänd över hela världen, som kallas SWOT -analys . Dess popularitet beror på dess enkelhet, tydlighet och noggrannhet.

Vad är SWOT-analys och hur man tillämpar den i praktiken

Namnet på denna teknik står för "Styrker, svagheter, möjligheter och hot." Den används för att bedöma alla interna och externa faktorer som påverkar organisationen. En viktig fördel är objektiviteten hos SWOT-analysen, den återspeglar en verkligt verklig bild.

Det är nödvändigt att ta ett seriöst förhållningssätt till utvecklingen av var och en av indikatorerna. Vart i styrkorär de första fördelarna med att arbeta inom detta område. Svagheter studeras för att eliminera dem. Så till exempel om svag sida det blir frånvaro egna lokaler, det är värt att överväga möjligheterna att köpa dem, samtidigt som man eliminerar denna nackdel. Dessa två parametrar relaterar mer till interna faktorer, eftersom de bestäms av organisationens position.

Men möjligheter och hot är direkt relaterade till den yttre miljön. Företaget kan inte påverka dem direkt. Så efter att ha övervägt de tillgängliga möjligheterna kan du använda dem till din fördel, öka effektiviteten eller spara på något. Till exempel anpassa förpackningsdesign för konsumentmarknaden, samtidigt som efterfrågan på själva produkten ökar. Men att överväga hot och svara på dem kommer att hjälpa till att undvika svårigheter och förluster. Här är det viktigt att antingen använda en policy för "undvikande" eller försöka använda den nuvarande situationen till din fördel.

Efter att ha arbetat igenom alla aspekter av SWOT-analysen måste du börja överväga enskilda delar av affärsplanen. Dessutom är det nödvändigt att vara uppmärksam på att bedöma resurserna för det beskrivna projektet, inklusive monetära, arbetskraft, intellektuella och tid. Detta kommer avsevärt att spara tid och också hjälpa till att preliminärt bedöma effektiviteten och kostnaderna för projektet.

Du kan bekanta dig med strukturen och avsnitten i motsvarande artikel som presenterades tidigare.

Vi skapar en titelsida, ett CV och sätter upp mål för ett affärsprojekt.

Förberedelsen av ett projekt börjar med att skriva en titelsida, som måste ange: typ av verksamhet, juridisk form, organisationens namn, dess juridiska adress samt information om grundaren och platsen för själva företaget.

Därefter går de vidare till att skriva ett CV. Det är viktigt att förstå vad det här avsnittet består av efter att ha arbetat igenom resten. Den innehåller samlad information om vad som kommer att beaktas i projektet. Konventionellt kan en sammanfattning kallas ett slags "squeeze" från de återstående delarna av projektet. Det är viktigt att läsaren i detta avsnitt får svar på de två viktigaste frågorna:

1. Vilka fördelar kommer potentiella investerare att ha om de investerar pengar i projektet och det genomförs framgångsrikt?
2. Vilka är de möjliga riskerna för förlust och hur stor är deras omfattning (delvis eller fullständig förlust)?

I avsnittet "Målsättning" är det mycket viktigt att ange själva målet, de tilldelade uppgifterna, eventuella problem, åtgärder, deadlines, såväl som argument som gör att investeraren kan vara säker på att det föreslagna projektet lyckas. Här kan du visa resultaten av en SWOT-analys i tabellform som:

Analyserar marknaden

I det här avsnittet är det mycket viktigt att spegla den aktuella situationen genom att samla in den senaste informationen, snarare än att använda föråldrad information. Du kan överväga dina konkurrenter, såväl som deras styrkor och svagheter, i tabellform:

Det är nödvändigt att göra ett porträtt av en potentiell köpare (genom att objektivt bedöma situationen) och överväga möjligheten att attrahera andra segment av befolkningen.

Vi utvärderar organisationens kapacitet i den här branschen

Det här avsnittet innehåller information om själva organisationen. Det är värt att uppmärksamma drifttider och säsongsvariationer, eftersom dessa faktorer direkt påverkar storleken möjlig inkomst, deras beständighet. Om en affärsplan upprättas av en redan befintlig organisation som planerar att till exempel börja producera en ny produkt, reduceras beskrivningen av avsnittet till att lista redan kända data (organisations- och juridisk form, beskattningsmetoder, varor, information om företaget etc.).

För de företag som just planerar att öppna är det nödvändigt att ta valet av öppen pensionsfond och skattesystem på största allvar. Det kommer att bli nödvändigt att studera lagstiftningen: olika föreskrifter och andra dokument.

Vi beskriver produkten eller tjänsten

I detta avsnitt bör särskild uppmärksamhet ägnas varor och tjänster som kommer att generera vinst. Du behöver först:

• Gör en detaljerad beskrivning av de större och mindre föremålen. Det är lämpligt att förse projektet med fotografier. färdiga produkter(prover) eller själva proverna.
• Matcha produkten med porträttbeskrivningen potentiell konsument.
• Det är värt att lyfta fram fördelarna och nackdelarna med varje produkt och jämföra med konkurrenskraftiga produkter i gren. Utifrån erhållen information bedöms konkurrenskraften. Dessa data kan presenteras i följande tabellform:

• Beskriv processen för att leverera varor eller tillhandahålla tjänster (grossist, detaljhandel, slutkonsument).

En sådan detaljerad undersökning hjälper dig att förstå vad som är egenskaperna hos dina produkter och försäljningsmarknaden som helhet.

Uppmärksamhet bör också ägnas åt vilka ytterligare dokument som kommer att behöva upprättas (olika patent, certifikat, upphovsrätter).

Vi gör upp en marknadsplan

Baserat på de tidigare erhållna resultaten kan du fortsätta med att utveckla en marknadsföringsplan. Särskild uppmärksamhet Du måste vara uppmärksam på produktmarknadsföringsverktyg. De kan vara: reklam, merchandising, direktförsäljning, säljfrämjande åtgärder och andra.

Det är nödvändigt att studera efterfrågan i det marknadssegment där du planerar att verka i detalj. I det här fallet är det värt att bestämma genomsnittspriser, elasticitet (variabilitet) av efterfrågan och metoder för stimulering. Det är också viktigt att studera målsegment och köpargrupper.

Det är värt att tänka på marknadsföringsmetoder, såväl som konsumenter, oavsett om de är juridiska personer, individer eller slutkonsumenter. För var och en av dem kan du utveckla ett separat försäljningsprogram.

Du måste också tänka på möjliga sätt att locka kunder. Dessutom kan du överväga kampanjer, Utställningar.

Det skulle vara användbart att förutse volymen av framtida försäljning. Detta kan göras visuellt med hjälp av följande tabell:

Det är viktigt att inte överskatta den prognostiserade försäljningen så att uppgifterna ser realistiska ut. Det är nödvändigt att motivera beloppet och samtidigt ge borgenärerna förtroende.

Om så önskas kan du skapa realistiska, pessimistiska och optimistiska scenarier som motiverar var och en av dem.

I allmänhet kan alla marknadsföringsprogram representeras som:

Vi gör upp en produktionsplan

Kompilering produktionsplan inte nödvändigtvis för de organisationer som inte har för avsikt att producera något på egen hand. Så om företaget endast ska handla med varor eller tjänster kan detta avsnitt i princip inte sammanställas. Men för de organisationer som är direkt relaterade till produktionen är att upprätta en produktionsplan nästan en primär uppgift.

I det här fallet är det initialt nödvändigt att överväga den tillgängliga och nödvändiga produktionskapaciteten, inklusive lokaler och utrustning. Informationen kan också presenteras i tabellform:

Det är också mycket viktigt att göra upp planer för råvaruförsörjningen och lagringen av dem. Dessutom måste du tydligt skildra själva produktionsprocessen (denna information kan placeras i applikationer).

Information om de anställda som krävs anges också, och bemanningsbord, med angivande av kvalifikationer, beräkningsmetod lön, arbetsschema och annan information.

Vi gör upp en organisationsplan

Det här avsnittet visar alla aktiviteter relaterade till att organisera ett företag. Det är viktigt att dela upp dem i separata steg, och ange implementeringsdeadlines för varje punkt. Du kan använda en tabellvy:

Det är nödvändigt att distribuera alla steg i rätt ordning. Du kan också presentera informationen i form av ett genomförandeschema.

Här ska dessutom juridiska aspekter ingå.

Göra en ekonomisk plan

Detta avsnitt ägnas åt att göra en detaljerad uppskattning. Med andra ord, alla kostnader som kommer att behövas är planerade. Detta görs bäst i tabellform, vilket säkerställer tydlighet och enkel studie.

Det är värt att förstå att varje organisation har engångskostnader och återkommande kostnader. Engångskostnader inkluderar anläggningstillgångar, men periodiska delas i sin tur upp i konstanta och rörliga. Fasta kostnader är inte beroende av produktionsvolym. Naturligtvis är det vettigt att prata om fasta kostnader endast i kortsiktigt, sedan in lång period eventuella kostnader blir rörliga.

Efter att alla kostnader har tagits med i beräkningen, förutsatt att kostnaden är känd, kan du hitta brytpunkten, som visar den försäljningsvolym vid vilken intäkterna blir lika med utgifter.

Det är nödvändigt för alla att hitta break-even-punkten för att ungefär representera omfattningen av produktionen eller försäljningen som säkerställer inte bara break-even utan också företagets lönsamhet. För tydlighetens skull är det värt att rita en graf som visar vinstens beroende av volymen av sålda varor (tjänster). Det kan se ut så här:

Det är värt att ta med avskrivningskostnader i beräkningarna. Som ett resultat av fullständigt slitage kräver de flesta fasta tillgångar utbyte. Dessutom bör skatt och pensionsavgifter (återkommande kostnader) beaktas. Den mest kompletta visningen av alla utgifter hjälper till att uppskatta de verkliga vinstmarginalerna.

För att beräkna återbetalningsperioder kan du använda en förenklad formel:

Återbetalningstid = Engångskostnader/Månatlig nettovinst.

Du kan också inkludera lönsamhetsberäkningar här (det är värt att tänka på att det finns många formler, du måste välja den som är lämplig för typen av verksamhet och exakt vad lönsamheten av som beräknas).

Med tanke på riskerna

I det här avsnittet, för tydlighetens skull, kan du skapa en tabell som visar:

• Möjliga risker.
• Sannolikheten för att de inträffar.
• Sätt att undvika.
• Möjliga förluster.

Om du planerar att försäkra några risker måste detta också återspeglas i affärsplanen. Glöm inte att inkludera försäkringskostnader i din ekonomiska plan.

Vad är det här avsnittet till för? Allt är väldigt enkelt. Varje investerare vill vara säker på projektets framgång eller åtminstone kompensation för förluster. Genom att känna till de möjliga farorna kan du alltid försöka undvika dem eller minska förlusterna. Det viktigaste i det här fallet är kunskap om sårbarheter och deras eliminering.

Ibland läggs olika applikationer till, som inkluderar diagram, grafer, tabeller, certifikat, kontrakt, licenser. Vi kan säga att detta är en viss visuellt material, som placeras i en separat sektion för att inte belamra själva projektet.

Ansökningar

Du måste verkligen inkludera alla dokument som diskuterades i affärsplanen och som skulle fungera som bekräftelse på allt ovanstående. Det kan vara olika upplägg, planer, meritförteckningar, kreditvärdighetsbevis, garantibrev, olika lagstadgade dokument, etc.

De vanligaste misstagen som görs när man gör upp en affärsplan

1. Att ignorera säsongsvariationerna i arbetet. En sådan defekt upphäver alla gjorda beräkningar. Om verksamheten är säsongsbetonad måste detta beaktas vid beräkning av försäljningsvolymer, samtidigt som man försöker kompensera för bristen under andra månader.
2. Överskattning av planerade försäljnings(produktions)volymer. Denna indikator kommer också att påverka anläggningstillgångarnas effektivitet ocht.
3. Felaktig beräkning av rörelsekapital. Det är viktigt att inte bara fastställa vinsten, utan också den del som kommer att behöva användas för verksamhetens fortsatta funktion.
4. Blandning pengaflöde. Detta avser situationen när företaget själv finansierar projektet.
5. Underskattning av diskonteringsräntan. Gäller även egna resurser. Felet beror på att möjligheterna att använda medel bedöms inte i det belopp som de skulle kunna användas.
6. Affärsplanen är för stor. Det finns ingen anledning att belamra projektet med onödig information.
7. Orealistiska uppgifter. All information måste stödjas av övertygande argument.
8. Det råder ingen osäkerhet om ytterligare finansiering. Antingen finns det eller så finns det inte.
9. Ofullständig information om ekonomiska prognoser. Innan projektet lönar sig måste alla ekonomiska uppgifter anges separat för varje månad.
10. Ytlig marknadsanalys. Du måste noggrant studera segmentet där du ska arbeta, eftersom företagets framgång beror på det.
11. "Ungefärliga" kostnader. Alla av dem måste beaktas och vara korrekta, eftersom vinsten för ditt företag kommer att bero på detta.

Istället för en slutsats

Nu vet du hur man skriver en affärsplan. Det finns inga universella affärsplaner. Mycket beror på vald industri, produktionsegenskaper och andra faktorer. Du måste närma dig utvecklingen av projektet medvetet och lägga mycket tid och ansträngning på det.

Inte ett enda entreprenörsprojekt är komplett utan en affärsplan. Detta dokument är detaljerade instruktioneröppna ett kommersiellt företag, där de uppgifter som måste lösas för att uppnå det slutliga målet (det vill säga att få maximal vinst), samt de metoder och medel som företagaren kommer att använda. Utan en affärsplan är det omöjligt att ta emot investeringar i ett kommersiellt projekt eller ansöka till en bank om ett lån för affärsutveckling. Men även om en entreprenör inte planerar att attrahera tredjepartsmedel, behöver han fortfarande en affärsplan - för sig själv.

Varför behövs detta dokument och vad är dess exceptionella betydelse? En välskriven affärsplan, som innehåller verifierad information och verifierade siffror, är grunden för ett kommersiellt projekt. Det gör att du i förväg kan analysera marknadsläget och konkurrensens svårighetsgrad, förutsäga möjliga risker och utveckla sätt att minimera dem, uppskatta storleken på de nödvändiga startkapital och det totala investeringsbeloppet, såväl som den förväntade vinsten - med ett ord, ta reda på om det är tillrådligt att ta en ekonomisk risk och investera pengar i denna idé.

"Affärsidé"

Grunden för alla projekt är en affärsidé - det vill säga för vars skull allt faktiskt skapades. En idé är en tjänst eller produkt som kommer att ge entreprenören vinst. Framgången för ett projekt avgörs nästan alltid av rätt idéval.

• Vilken idé är framgångsrik?

Framgången för en idé är dess potentiella lönsamhet. Så, när som helst finns det riktningar som initialt är gynnsamma för att göra vinst. Till exempel, för en tid sedan var det på modet att importera yoghurt till Ryska federationen - denna produkt blev omedelbart populär bland befolkningen, och i proportion till denna popularitet växte antalet företag som var involverade i import. Endast en helt olycklig och inkompetent företagare skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta område och göra verksamheten olönsam. Nu kommer idén att sälja yoghurt med en hög grad av sannolikhet inte att lyckas: marknaden är redan övermättad med inhemskt producerade produkter, importerade varor kommer sannolikt inte att accepteras positivt av konsumenterna på grund av det höga priset och tullsvårigheterna, dessutom , har huvudaktörerna i detta segment redan etablerat sig på marknaden och etablerat leverans- och försäljningskanaler.

De flesta entreprenörer, när de väljer en idé för att göra vinst, tänker i termer av majoriteten - de säger, om min vän denna verksamhet ger inkomst, vilket gör att jag kan förbättra min verksamhet. Men ju fler "förebilder" det finns, desto större är konkurrensen och desto mindre möjlighet att diktera sina priser. I en massaffär har ungefärliga priser redan fastställts och en nykomling måste, för att öka sin konkurrenskraft, sätta priser under marknadspriserna för att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att göra en stor vinst.

Potentiellt mycket lönsamma idéer nu är de förslag som hjälper en entreprenör att ockupera en fri marknadsnisch - det vill säga erbjuda något som andra affärsmän ännu inte har tänkt på. För sökning ursprungliga affärsidé Ibland räcker det med att se sig omkring och fundera över vad konsumenterna saknar inom ett visst område. En framgångsrik idé var alltså tillverkningen av moppar som låter dig vrida ur en trasa utan att bli blöta i händerna, eller speciella lampor som inte kan demonteras utan användning av specialverktyg - detta kunnande har avsevärt minskat antalet stölder av glödlampor i korridorerna.

Ofta behöver du inte ens skapa originalidéer själv - du kan använda nya produkter som framgångsrikt har implementerats i andra länder eller städer, men som ännu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att följa denna väg kommer du att bli den första att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, och därför kommer du att kunna sätta priser för denna produkt (tjänst).

Dock en originalitet för framgångsrik affärsidé inte tillräckligt. Det finns två objektiva förutsättningar för att ett företag ska bli framgångsrikt:

1. - potentiell köpare känner ett behov av din produkt eller åtminstone förstår dess användbarhet (till exempel kanske en person ännu inte känner till ett visst läkemedel, men han inser att något liknande kan bota hans sjukdom);
2. - köparen är redo att betala för din produkt eller tjänst) exakt det pris du planerar att begära (till exempel vill nästan alla köpa en bil - men som vi vet har inte alla råd med en bil).

Och en anmärkning till om innovativa affärsidéer - överdriven originalitet kan bara skada vinsten, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte är redo för ditt förslag (de flesta konsumenter är konservativa av naturen och har svårt att ändra sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet är att hålla sig till den gyllene medelvägen – det vill säga att få ut redan bekanta varor eller tjänster till marknaden, men i förbättrad form.

• Hur avgör man om en given affärsidé är rätt för dig?

Även en potentiellt framgångsrik affärsidé kanske inte visar sig vara framgångsrik i praktiken om den inte passar för en viss entreprenör. Så det är relativt enkelt att öppna en skönhetssalong - men om du inte förstår krångligheterna i salongsverksamheten, är det osannolikt att din idé kommer att ge dig god vinst. En affärsidé ska stödjas av entreprenörens erfarenhet, kunskap och, naturligtvis, förmåga. Vilka indikatorer indikerar att ditt projekt kommer att ligga inom din förmåga?

1. – Professionalism. Du kan ha en specialiserad utbildning inom ditt valda område, eller så kan du lika gärna vara en passionerad självlärd person. Huvudsaken är att du har förståelse produktionsprocess och andra nödvändig kunskap i det valda området.
2. - Passion. Du måste gilla det du ska göra och erbjuda. Dessutom bör du inte bara gilla slutprodukten, utan också själva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din kraft till ett jobb du inte gillar, vilket innebär att det kommer att bli svårt att få det till ett bra nivå. Kom ihåg det berömda ordspråket: "hitta ett jobb du älskar och du kommer aldrig behöva arbeta en dag i ditt liv."
3. - Personlighetsdrag. Om du är en sluten och okommunikativ person och känner dig obekväm i sällskap med andra människor, då blir det svårt för dig att förhandla. Och om du till exempel är en övertygad vegetarian, så är det ingen idé att överväga att handla halvfärdiga köttprodukter– även om den här verksamheten kan ge goda vinster, kommer du fortfarande att känna dig obekväm att göra det.
4. - Vad du har (mark, fastigheter, utrustning etc.). Att starta någon form av produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har rätt utrustning. Och om du ärvt, låt oss säga, ett privat hus inte långt från vägen, då är detta ett bra tillfälle att tjäna pengar på väghandel, eftersom dina konkurrenter, om de hittas, inte har ett så bra läge, och denna fördel kan övervinna även din oerfarenhet.

Tävling: hur man blir speciell:

Som nämnts ovan, för att tillämpa dina entreprenöriella ansträngningar, är det mest tillrådligt att välja de områden där konkurrensen är oseriös eller helt frånvarande. Men i de flesta fall måste entreprenörer på ett eller annat sätt möta konkurrenter, och affärsmän ställs inför frågan - hur man sticker ut från dem? Detta kan göras på grund av följande fördelar:

Konkurrensfördelar

När du presenterar dig för potentiella konsumenter, försök att omedelbart uppmärksamma dem på fördelarna som skiljer ditt erbjudande från liknande, så att köpare ser att du kan tillfredsställa deras behov på bästa sätt. Var inte blyg för att lyfta fram dina förtjänster och lita inte på konsumenternas intelligens - de kommer sannolikt inte att gissa varför din produkt (tjänst) skiljer sig från dina konkurrenters produkt (tjänst) bättre sida. Till exempel, om receptet på brödet du bakar innebär att berika produkten med vitaminer och andra användbara ämnen, var noga med att förmedla detta faktum till dina framtida kunder. Du bör inte placera ditt bröd helt enkelt som en välsmakande och färsk produkt, eftersom dina konkurrenter har exakt samma produkt - det är osannolikt att någon kommer att sälja smaklösa och utgångna varor. Men vitaminer är din konkurrensfördel, och köparen måste definitivt ta reda på det, så reklam måste tänkas ut därefter.

Så vi har undersökt några av nyanserna i den preliminära förberedelsen för att skriva en affärsplan, och nu kan vi noggrant uppmärksamma detta specifika dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan är "ansiktet" på din affärsplan. Detta är vad dina potentiella investerare eller bankanställda ser först när de bestämmer sig för om de ska ge dig ett lån för affärsutveckling. Därför bör den vara tydligt strukturerad och innehålla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Projektnamn (till exempel "Tillverkning av självklämmande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter "XXX");
2. - Organisatorisk och juridisk form av projektet och namn juridisk enhet(om det finns flera sådana personer krävs en lista som anger ansvarsområden);
3. - Författare och medförfattare till projektet
4. - Anteckning för projektet (till exempel " det här dokumentet representerar steg för steg plan grundandet och utvecklingen av en kommersiell radiostation...");
5. - Projektkostnad (krävs startkapital)
6. - Plats och år för skapandet ("Perm, 2016").

2. Återuppta.

Detta stycke är en kort beskrivning av projektidén, tidpunkten för dess genomförande, huvudmålen och målen för genomförandet av idén, förväntad omsättning och produktionsvolymer. prognos av nyckelindikatorer - projektets lönsamhet, återbetalningstid, initial investering, försäljningsvolym, storlek nettoförtjänst och så vidare.

Trots att sammanfattningen är det första avsnittet i affärsplanen, sammanställs det efter att detta dokument redan har skrivits och dubbelkollats, eftersom den korta beskrivningen täcker alla andra delar av affärsplanen. Sammanfattningen bör vara kortfattad och extremt logisk och helt avslöja alla fördelar med projektet, så att investerare eller en potentiell långivare ser att denna affärsidé verkligen är värd att investera i den.

3. Marknadsanalys

Avsnittet återspeglar tillståndet för den marknadssektor där projektet kommer att genomföras, en bedömning av konkurrensnivån, målgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det är mycket viktigt att marknadsanalysen utförs på basis av högkvalitativ marknadsundersökning som innehåller verkliga indikatorer (förfalskad eller felaktig analys minskar värdet av affärsplanen till nästan noll). Om en entreprenör inte är tillräckligt kompetent inom det valda området, bör han för att undvika felaktigheter och fel lägga ut marknadsundersökningar genom att beställa den från en pålitlig marknadsföringsbyrå.

Detta avsnitt tar vanligtvis upp minst 10 % av affärsplanens totala volym. Hans ungefärliga plan är följande:

1. - Allmän beskrivning av den valda branschen (dynamik, trender och utvecklingsmöjligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper hos de viktigaste marknadsaktörerna (det vill säga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation på konkurrensfördelarna och egenskaperna hos ditt affärsprojekt jämfört med andra enheter;
3. - Egenskaper hos målgruppen ( geografisk position, åldersnivå, kön, inkomstnivå, typ av konsument- och användarbeteende, etc.). Skapa ett porträtt av en "typisk klient" som indikerar de viktigaste motiven och värderingarna som vägleder honom när han väljer en produkt (tjänst), pessimistisk prognos (det vill säga det minsta flödet) av konsumenter av produkten (tjänsten);
4. - Översyn av de mest effektiva kanalerna och sätten att marknadsföra varor (tjänster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entreprenör kan stöta på i detta marknadssegment och föreslå sätt att eliminera eller minimera dem (man måste komma ihåg att risker är yttre omständigheter och faktorer som inte beror på entreprenören);
6. - Prognos möjliga förändringar inom detta marknadssegment, samt en översikt över faktorer som kan påverka lönsamheten i projektet.

4. Egenskaper för varor (tjänster) och deras försäljning

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som företagaren ska producera, eller de tjänster som han ska sälja. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt konkurrensfördelarna med en affärsidé, det vill säga vad som kommer att skilja detta förslag från den allmänna sorten. Du bör dock inte vara tyst om bristerna och svagheterna i idén, om några - det är bättre att spela rättvist med investerare och fordringsägare, dessutom kan de analysera denna punkt på egen hand, och i fallet med en ensidig beskrivning, riskerar du att förlora sitt förtroende, och med det - och hoppas på finansiella investeringar in i din idé.

Närvaron av ett patent kommer att göra idén som beskrivs särskilt attraktiv - om en entreprenör erbjuder någon form av know-how och redan har lyckats patentera det, måste detta faktum återspeglas i dokumentet. Patentet är som konkurrensfördel, och grunden för en större sannolikhet att få lån eller investeringar.

Kapitlet måste innehålla:

1. - kort beskrivning av idén;
2. - sätt att genomföra den.
3. - Beskrivning av produktens (tjänstens) livscykel.
4. - procentandel av sekundära inköp;
5. - möjligheten att skapa ytterligare produktlinjer eller tjänstealternativ, möjligheten att segmentera den erbjudna produkten;
6. - förväntad förändring av utbudet i enlighet med förändringar i marknadssituationen och faktorer som påverkar vinsten.

5. Sätt att främja affärer (marknadsföring och strategiska planer)

I det här kapitlet beskriver entreprenören exakt hur han kommer att informera potentiella konsumenter om sin produkt och hur han kommer att marknadsföra denna produkt. Visas här:

6.Beskrivning av produktionsprocessen

En produktionsplan är en detaljerad beskrivning av den fullständiga algoritmen för produktionen av en produkt från att den är i ett råmaterialtillstånd till det ögonblick då den redan är färdiga varor kommer att visas i skyltfönster. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de nödvändiga råvarorna och de grundläggande kraven för dem, samt de leverantörer från vilka du planerar att köpa dessa råvaror;
2. - Mottagning, bearbetning och förproduktion av råvaror;
3. - faktiskt teknisk process;
4. - utbyte av den färdiga produkten;
5. - förfarandet för att testa den färdiga produkten, dess förpackning och överföring till lagret och efterföljande leverans till köparen.

Förutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen bör detta kapitel också återspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som används, såväl som lokalerna där produktionsprocessen kommer att utföras - anger alla nödvändiga standarder och krav;
2. - förteckning över huvudpartners;
3. - behovet av att attrahera resurser och lånade pengar;
4. - kalenderplan affärsutveckling - från lansering av produktion till den tidpunkt då de medel som investerats i projektet börjar ge resultat.

7. Företagsstruktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver det interna schemat för hur ett affärsprojekt fungerar, det vill säga den administrativa och organisatoriska planen. Kapitlet kan delas in i följande underavdelningar:

1. - Företagets organisation och juridiska form (LLC, enskild företagare, etc.);
2. - företagets interna struktur, fördelning av ansvar mellan tjänster, kanaler för deras interaktion (det skulle vara bäst om denna underpunkt illustreras ytterligare med lämpliga diagram);
3. - bemanningstabell, förteckning över varje anställds ansvarsområden, hans lön, kanaler och kriterier för rekrytering av personal;
4. - en lista över aktiviteter om policyn på området för arbete med personal (professionell utveckling, utbildning, personalreserv etc.)
5. - Deltagande i affärsutvecklingsevenemang (tävlingar, konferenser, mässor, bidrag, statliga program, etc.).

8.Riskbedömning. Sätt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf är en preliminär bedömning av möjliga negativa omständigheter som kommer att påverka uppnåendet av de önskade indikatorerna (affärsintäkter, kundflöde, etc.) - grunden för denna bedömning är återigen marknadsundersökning marknadsföra. Riskerna delas in i externa (till exempel hårdare konkurrens och framväxten av nya starka aktörer inom detta segment, ökade hyrespriser och elräkningar, naturkatastrofer och nödsituationer, ändringar i skattelagstiftningen mot ökande priser, etc.) och internt (vad kan hända direkt inom företaget - utrustningshaveri, skrupelfria anställda, etc.).

Om en entreprenör har information i förväg om exakt vad han bör vara försiktig med vid genomförandet och marknadsföringen av sitt projekt, kan han i förväg tänka på hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. För varje risk bör ett antal alternativa strategier föreslås (en sorts tabell över nödåtgärder). Du bör inte dölja vissa risker för investerare eller fordringsägare.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas en sådan form av skydd som försäkring mot olika risker. Om en företagare planerar att försäkra sin verksamhet, måste detta nämnas - med angivande av det valda försäkringsbolaget, beloppet för försäkringspremier och andra detaljer relaterade till saken.

9.Prognostisera finansiella flöden

Kanske det viktigaste kapitlet i en affärsplan. På grund av dess betydelse bör den skrivas av professionella om företagaren själv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. Så många startupers som har kreativa idéer, men har inte tillräckligt finansiell kunskap, i det här fallet tillgriper de investeringsbolagens tjänster, som senare sätter sitt certifieringsvisum på affärsplanen - detta är en slags garanti för beräkningarnas tillförlitlighet och kommer att ge affärsplanen ytterligare tyngd i investerares och ögonen. borgenärer.

Den ekonomiska planen för alla affärsprojekt inkluderar:

1. - företagets balansräkning;
2. - beräkning av utgifter (anställdas löner, produktionskostnader etc.);
3. - resultaträkning, samt kassaflödesanalys;
4. - Mängden externa investeringar som krävs.
5. - beräkning av vinst och lönsamhet.

Projektets lönsamhet är nyckelindikator, som har ett avgörande inflytande på investerarnas beslut om att investera i en viss verksamhet. Beräkningar på detta ämne täcker perioden från ingången av startkapital och tredjepartsinvesteringar i projektet till det ögonblick då projektet kan betraktas som break-even och börjar generera nettovinst.

Vid beräkning av lönsamhet används vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), där R är lönsamhetströskeln i monetära termer, D är inkomst, Z är rörliga kostnader, och Zconst är fasta kostnader. I långtidsberäkningar bör dock beräkningsformeln även inkludera sådana indikatorer som inflationstakt, renoveringskostnader, bidrag till investeringsfonden, löneökningar för företagsanställda etc. Som en visualiseringsmetod är det återigen tillrådligt att använda ett Gantt-diagram, vilket är bekvämt för att spåra nivån på växande inkomst och nå break-even-punkten.

10. Regelverk

Alla dokument som är nödvändiga för juridiskt stöd för en verksamhet anges här - certifikat och licenser för varor, tillstånd för vissa typer av aktiviteter, handlingar, tillstånd etc. – med en beskrivning av villkoren och villkoren för deras mottagande samt kostnaden. Om företagaren redan har några dokument i sina händer måste detta anges, och detta faktum kommer också att bli en fördel i investerarnas ögon.

11.Ansökningar

I slutet av affärsplanen tillhandahåller företagaren alla beräkningar, diagram, grafer och annat stödmaterial som användes för att upprätta ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc. samt allt material som visualiserar affärsplanens punkter och underlätta dess uppfattning.

"De största misstagen när man gör upp en affärsplan"

I slutet av artikeln vill jag säga några ord om de vanligaste misstagen som oerfarna företagare gör när de upprättar affärsplaner. Så vad ska du undvika om du inte vill skrämma bort potentiella investerare från ditt projekt?

Överdriven uppblåsthet och bulk. En affärsplan är inte som läxor, där stort skrivande ökar chanserna till ett bra betyg. Den ungefärliga volymen av en affärsplan är vanligtvis 70-100 ark.

Svårigheter att presentera. Om en investerare som läser din plan inte kan förstå din idé efter att ha läst två eller tre ark, är det stor sannolikhet att han lägger BP åt sidan.

Brist på nödvändiga förklaringar. Kom ihåg att investeraren inte behöver förstå området på marknaden där du ber honom att investera pengar (och i de flesta fall förstår han det verkligen inte, annars skulle han redan ha lanserat självständig verksamhet). Därför måste du kortfattat introducera läsaren till huvuddetaljerna.

Strömlinjeformade fraser-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ihåg: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandahållande av ungefärlig, overifierad eller medvetet falsk finansiell information. Vi har redan fokuserat på detta ämne ovan, så inga kommentarer.

Att öppna och driva alla lönsamma och framgångsrika företag är omöjligt utan att först upprätta en tydlig och genomtänkt affärsplan. Detta blir det första steget mot att förverkliga din affärsidé. En välkalkylerad affärsplan som tar hänsyn till verksamhetens olika nyanser ger dig en uppfattning om planens ungefärliga lönsamhet, ca. möjliga risker och sätt att lösa olika problem. Robert McNamaras ord kännetecknar mycket exakt utarbetandet av en affärsplan: "Sätt din fantastiska idé på papper. Om du inte lyckas, då har du inte tänkt igenom det ännu.”

Du kan ladda ner här.

Du kan ladda ner den här.

Ladda ner här.