Hur jag startade min affärshistoria. Var du ska starta ditt företag - en steg-för-steg-plan från grunden. Nu måste du göra en ekonomisk plan

Hej kära läsare!

Idag vill jag berätta hur jag startade mitt blygsamma företag. Jag ska genast säga att det inte är något fel med den här saken. Jag kommer inte att berätta för dig hur du öppnar en enskild entreprenör eller LLC - du kan enkelt hitta denna information på Internet. Det finns hundratals artiklar om detta ämne. Jag kommer bara att notera en sak - om du bestämmer dig för att starta ditt eget företag är det bättre att öppna det själv istället för att betala någon.

Det är bättre att starta det här uppdraget själv, så att säga. Och du kommer att få kontakter med din första erfarenhet medan du lanserar. Vad kan vara bättre? Jag träffade omedelbart en revisor och en notarie, som jag fortfarande kommunicerar mycket med.

Om du till exempel bestämmer dig för att skaffa barn, kommer du att delta direkt i detta evenemang? Höger? Eller kommer du att anlita ett företag?

Förresten, när jag skrev den här bloggen upptäckte jag egen webbutik, som jag skrev om i detalj i en serie anteckningar. Jag rekommenderar att läsa den, det finns många praktiska punkter och knep där :)

Så - lite bakgrund:

En gång förlorade han sitt jobb och tvingades återvända från Moskva till Nizhny Novgorod, där han bodde och arbetade länge. Jag letade efter ett jobb i NN väldigt länge, men det var en kris och jag kunde inte hitta något. Erfarenheten var så omfattande, och det fanns så många ambitioner att de skämtade mig grymt.

Kort sagt, frågan blev ett problem bara ett år senare :-) Något måste göras. Det vill säga, det var nödvändigt att på något sätt tjäna pengar. Och det spelar ingen roll hur, utan inom lagen förstås: –) Och det är dags att söka efter en IDÉ för företag. Det är inte för inte som jag skrev detta ord med versaler så ironiskt. Jag ska förklara varför:

Många människor gräver i redan i detta skede och fastnar på jakt efter någon superidé som kommer att göra dem rika. Tro mig, det är bättre att börja åtminstone något, och då går allt av sig självt. Börja göra det du känner och älskar.

Till exempel, idag blev jag väldigt förbryllad över att hitta en mästare som skulle göra mig till en kopia av en mycket knepig nyckel. Jag hittade honom, tittade runt i hans verkstad och insåg att killen levde ganska bra. Jag väntade till och med i en kort kö.

Och så sökte och sökte jag efter min superidé och levde på alla möjliga forum. Men... till slut startade jag en helt trivial verksamhet - datorunderhåll och reparation. Och det gick bra. Och hemligheten är väldigt enkel. Det är inte ens en hemlighet, men jag följer välkända principer:

1. Maximalt kundfokus. Ja, jag "kyssar tandköttet" på klienter så att säga. De förstår detta och rekommenderar mig till alla sina vänner. Jag träffar alltid folk halvvägs, gör små eftergifter osv. Jag kanske skriver mer om detta.

2. Jag startade mitt företag från grunden. Tja, allt är väldigt enkelt här. Efter ett års jobbsökande hade jag inga pengar. Men jag ville inte ta ett lån. Jag råder alla att börja om från början. Detta gör det lättare att överleva en eventuell kollaps :-)

3. Jag lurar inte kunder på extra pengar och bygger alltid långvarigt förhållande. Jag förklarar alltid för folk vad och hur jag ska göra. För- och nackdelar med vårt arbete.

4. Om jag ser att en klient är "engångsbar" kommer jag ibland att vägra. Jag är mer intresserad av långsiktigt samarbete. Varför slösa tid och ansträngning på "en gång"?

5. Jag tar inte på mig tvivelaktiga order och det gör jag också komplext arbete, om jag förstår att jag inte kan hantera det. Eller så blir kvaliteten lidande.

6. Jag har en klar förståelse för vem jag jobbar för. Det vill säga vem som är min klient och vem som inte är det.

7. Jag strävar inte efter att "veta allt". Jag är till exempel bra på att söka kunder, men jag kan inte fixa en bildskärm. Men.. Jag har vänner som kommer att reparera bildskärmen, men som aldrig kommer att kunna hitta klienter till samma bildskärmar. Ta därför inte livet av dig om du inte vet något. Du vet förmodligen något som andra inte kan. Och jag är en fullständig idiot när det kommer till servrar. Men jag har vänner som... :-)

Låt oss gå vidare.

1. Det som främst skrämde mig i det första skedet var frågan om redovisning. Det var många frågor: Hur förbereder man dokument? Var ska jag placera vilken squiggle? Vart ska man gå och vem ska man ringa? :-) Mitt huvud snurrade. Men det här har också sin egen drivkraft och jag fick en fantastisk upplevelse.

Just vid den här tiden lanserades bokföringstjänsten "My Business" online. Då var det fortfarande gratis och jag gick förstås direkt till det och registrerade mig.

Jag hade bara tur med den här tjänsten i första skedet. Faktum är att du med dess hjälp helt enkelt klarar dig utan en anlitad revisor. Det här är ingen reklam - prova bara den här tjänsten. Om jag inte har fel så ger de 14 dagars gratisperiod. Kort sagt, jag rekommenderar det, jag har använt det själv i 3 år. Första året var gratis - de testade det på mig :-)

Det vill säga, frågan om redovisning stängdes för mig bokstavligen under den första månaden. Nu är den här tjänsten värd det för mig 3800 gnugga. i år. Jag ringer bara min revisor när jag tvivlar på något.

2. Jag har en enskild företagare utan anställda. Detta är viktigt, för om det finns anställda ökar komplexiteten i redovisningen och allt blir inte så uppenbart. Försök därför att klara dig utan anställda.

Jag betalar skatt en gång i kvartalet. Nu kommer jag att betala 4302 rubel. 06 kop. för det första kvartalet på pensionsfonden och den federala obligatoriska medicinska försäkringsfonden. Det visar sig att jag om ett år betalar för socialtjänsten till ett belopp av 17 208 RUB 24 kopek. Inte så mycket.

3. Jag betalar skatt med 6 % av inkomsten kvartalsvis. Det är tydligt här riktiga nummer Jag kommer inte att avslöja det.

Jag kan bara säga att man måste välja ett förmånligt skattesystem

— 6 % av inkomsten

- eller 15 % av skillnaden mellan inkomster och utgifter.

Det är mer lönsamt för mig att betala 6% av inkomsten och, naturligtvis, ett förenklat skattesystem.

4. Öppnade ett bankkonto och betala 500 rubel. månadsvis för kontounderhåll.

5. Ja, jag köpte ett annat nummer från MegaFon, med direkt stad. Det vill säga, jag lämnar stolt ett "stadsnummer" till mina kunder. Denna tjänst kostar mig 150 rubel. per månad.
6. Jag skrev ut visitkorten själv + beställde en stämpel för betydelse. Det kostade cirka 600 rubel. Pennies, alltså. En enskild företagare kan arbeta utan sigill. Men jag gjorde det för att mina kunder mestadels är juridiska personer, och de älskar alla sorters frimärken.

Alla blivande entreprenörer drömmer om att öppna ett mycket lönsamt företag. Men för att nå framgång och få ekonomiskt oberoende måste du välja rätt aktivitetsriktning. Mest lovande idéer Vi kommer att titta på hur du organiserar ditt företag från början i den här artikeln.

Var ska man starta?

Om öppning eget företag många människor drömmer, men bara ett fåtal lyckas förverkliga sina planer, eftersom all entreprenörsverksamhet inte bara kräver investeringar Pengar, samt tid och ansträngning. Dessutom kommer genomförandet av seriösa affärsidéer att kräva stora investeringar. Många blivande entreprenörer måste spara ihop det belopp som krävs i åratal för att investera i att starta eget företag.

En person som är intresserad av hur man organiserar sitt eget företag från grunden bör veta att för detta måste han först och främst registrera sig entitet eller individuell entreprenör, hyra eller köpa ett kontor, anställa personal osv.

Processen att organisera ditt eget företag bör behandlas på allvar och ansvarsfullt. Bortsett från huvudmål– med vinst bör du oroa dig för att minimera kostnaderna och optimera alla kassaflöden.

Du behöver inte ha miljoner till hands för att komma igång. Medan du sparar det nödvändiga beloppet ska du noggrant undersöka marknaden och analysera den mottagna informationen. Dessutom måste du välja inte bara en lysande, utan också en populär affärsidé. Endast i det här fallet kommer du att kunna marknadsföra ditt företag och nå framgång. Naturligtvis finns det också fall då någon innovation ger enorma vinster, men detta kommer att kräva enorma investeringar och speciell kunskap.

Var kan jag få pengar?

En fråga många blivande företagare ställer sig. Att tjäna startkapital är inte så lätt och att ta ett lån är ganska riskabelt. Därför ger vissa upp idén om att öppna ett litet företag från grunden och fortsätter att arbeta för ägaren. Faktum är att det finns många andra alternativ för hur man får det nödvändiga beloppet att börja:

• Försäljning av lös egendom;
• Attrahera investerare;
• Eget sparande;
• Hjälp från staten.

Om du funderar på vilken typ av verksamhet du ska öppna från grunden, är det bästa alternativet ett lågkostnadsföretag. Experter rekommenderar att du hittar en idé som inte kräver mycket finansiella investeringar. Detta kan vara intellektuell utveckling, tjänster av en affärscoach, notarie, revisor, etc.

Mest populära idéer

Låt oss nu ta reda på vilken verksamhet som är bättre att öppna från början? Det finns många intressanta och ganska lönsamma alternativ mycket lönsam verksamhet. Låt oss titta på några av dem:

Inkassobyrå

Många medborgare i vårt land fick konsumentlån för flera år sedan. När krisen kom började de ha ekonomiska svårigheter, så vissa slutade göra månatliga betalningar. För att få tillbaka pengarna var bankerna tvungna att vända sig till särskilda inkassobyråer, som använder olika metoder för att påverka gäldenärer för att tvinga dem att betala skulden. Individer tar ofta till sådana företags tjänster.

Innan du öppnar en inkassobyrå bör du bekanta dig med särdragen med att driva denna verksamhet och också noggrant studera metoderna för att arbeta med gäldenärer. Tack vare detta kan du utveckla din egen strategi och nå stora framgångar.

Konsultverksamhet

Detta är det enklaste alternativet. Numera behöver många företag hjälp av kvalificerade specialister. Anledningen till detta är den instabila ekonomiska situationen i vårt land, vilket skapar allvarliga problem för företagare.

Innan man implementerar en sådan idé är det nödvändigt att besluta om typen av konsulttjänster och deras omfattning. Du kan ingå avtal och samarbeta med ett stort företag eller välja en smal inriktning. Gör en kompetent affärsplan och gå vidare i strikt överensstämmelse med alla dess punkter. Eftersom en sådan verksamhet inte kräver stora investeringar, kommer du på 1–2 månader att kunna nå nettoinkomst och tjäna bra pengar.

Byggföretag

Byggverksamheten anses vara ett av de mest lovande och lönsamma områdena.

För att undvika misstag i början måste du:

• Skriv en affärsplan;
• Samla alla tillstånd;
• Registrera aktiviteten officiellt;
• köpa nödvändigt verktyg och teknik;
• Anställ kvalificerade specialister;
• Hitta kunder.

Lönsamheten för en sådan verksamhet når 50–70 %, så om du närmar dig frågan på ett ansvarsfullt sätt kan du få bra resultat.

Bröllopsorganisation

Nyligen vänder sig många människor som förbereder sig för ett bröllop till specialister för att få hjälp, eftersom de inte har tillräckligt med tid och energi för att korrekt organisera ett så storskaligt evenemang.

Om du inte vet vilken typ av verksamhet du ska organisera från grunden, men samtidigt har organisatoriska färdigheter, försök att öppna bröllopsbyrå. Allt du behöver är att rekrytera erfarna proffs till ditt team - musiker, videograf, toastmaster och fotograf. Efter detta bör du lägga ut en annons på Internet eller i media och vänta tills de första klienterna dyker upp.

I stadiet av företagsbildning kan du spara på att hyra lokaler, och alla frågor relaterade till att organisera bröllop kan lösas i kundens lokaler. Förutom bröllop, erbjuda organisation företagsfester, jubileer och barnkalas. Detta gör att du kan öka din inkomst avsevärt och attrahera nya kunder.

Återförsäljning av begagnade hushållsapparater

Den enklaste typen av verksamhet som inte kräver kapitalinvesteringar är återförsäljning av begagnade hushållsapparater. Allt du behöver göra är att hitta billiga varor och sälj den för mer. Vinsten som erhålls är din inkomst.

Att hitta folk som vill bli av med gamla apparater är inte svårt. Öppna bara en tidning eller annonswebbplats och leta efter ett passande erbjudande. Vissa är villiga att ge bort en begagnad hushållsprodukter helt gratis, tack vare vilket du kan tjäna en anständig inkomst utan att investera ett öre. Detta bra alternativ för dig som letar efter en lönsam verksamhet att öppna från grunden utan investeringar.

Skapande av varumärken och logotyper

Entreprenörer som vill marknadsföra sina produkter på marknaden och göra dem igenkännliga vänder sig ofta till specialister som tar fram logotyper för att få hjälp.

Nuförtiden är det omöjligt att föreställa sig något företag utan eget märke eller varumärke. För att en produkt ska kännas igen av kunderna måste den ha en egen klistermärke eller etikett.

Logotyputveckling är ett utmärkt intjäningsalternativ för människor som vet hur man använder speciella program på Internet och som också har vissa kreativa förmågor.

Video om ämnet

budfirma

Om du vill lära dig, var uppmärksam på andras erfarenheter framgångsrika entreprenörer som började i det små och lyckades nå stora framgångar.

För att organisera en tjänst budleverans, kommer det inte att behövas stora kapitalinvesteringar, utrustning eller något professionell kunskap. Om du närmar dig denna fråga på ett ansvarsfullt sätt kan ditt lilla företag med tiden förvandlas till stort företag, som levererar till alla hörn av planeten.

Design Studio

Moderna människor som vill inreda sitt hem eller sin lägenhet på ett originellt sätt vänder sig vanligtvis till professionella designers för att få hjälp.

Att äga en designstudio är drömmen för begåvade kreativa människor som vill öppna en lönsam lovande affär. För att genomföra en sådan idé räcker det att hyra ett kontor och hitta flera kvalificerade medarbetare. Allt annat beror på dina förmågor och hårt arbete. Professionell inredning är mycket efterfrågad, så med rätt tillvägagångssätt kan du göra en god vinst.

Skapa ny affär möjligt när som helst. Det finns ingen ogynnsam omständighet, period eller ålder. Allt som betyder något är din attityd och beslutsamhet.

Vilka tankar tyder på att du inte är redo att öppna ett företag:

• Den här idén kommer definitivt att fungera, men jag behöver pengar för marknadsföring.
• Du måste tjäna mer och snabbt för att betala av dina skulder.
• Jag har inte styrkan att tolerera en tyrannchef. Jag slutade direkt och startar eget företag.
• Vaska har ett eget företag. Är jag sämre eller dummare?

Vilka tankar tyder på att du är "mogen" för ditt företag:

• Jag är bra på det här, och nu är denna produkt (tjänst) efterfrågad på marknaden.
• Det finns inte tillräckligt med kapital för att starta, men jag kommer inte att låna – risken att förlora allt är fortfarande för hög.
• Tills verksamheten börjar dra in stabil inkomst, måste du skapa ytterligare källa eller en pålitlig reserv.
• När jag lämnar mitt jobb kommer ingen att kontrollera eller vägleda mig. Det är nödvändigt nu att bli mer organiserad och disciplinerad.

Om dina tankar är harmoniska med det första blocket är du inte redo att skapa ett företag. Entreprenörskap kräver nykter kalkyl och en ansvarsfull inställning till näringslivet. Men större delen av mänskligheten är i vanföreställningarnas grepp. Det är på grund av detta som det finns så många konkurser bland nyanlända och så få framgångsrika projekt. Huvudmyter:

1. Utan stora pengar och anslutningar är det omöjligt att starta ett företag.
2. Banditerna kommer att ta allt.
3. Det är inte lönsamt att betala skatt.
4. Jag har ingen entreprenöriell talang.

Dessa rädslor är förmodligen också bekanta för dig. I verkligheten är allt detta lätt att övervinna. Allt som betyder något är rätt attityd och grundläggande finansiell kunskap.

Järnregler för dem som är fast beslutna att skapa ett framgångsrikt företag:

Ta inte lån för att starta företag om du inte har erfarenhet.
- Förbered dig på misslyckanden, försök att sörja för alla alternativ.
– Ställ in dig på seger, men tänk igenom dina handlingar vid nederlag.
- Använd inte medel som samlats in för andra viktiga ändamål för att skapa ett företag (NZ för nödsituationer, lånbetalningar, barns utbildning).
- Studera marknadsförhållandena så detaljerat som möjligt och analysera dina resurser.
- Chatta med erfarna och framgångsrika entreprenörer.
– Satsa inte pengar på misstänkta projekt.
- Välj ett område där du är professionell.
- Gör planer för dina handlingar, beskriv tydligt varje steg.
– Det kommer att bli misslyckanden, men ge inte upp efter de första svårigheterna.

"7 huvudsteg för att starta ett företag"

Varje verksamhet är unik. Men det finns grundläggande och vanliga stadier som måste genomföras.

1. Bestäm riktningen

Det är extremt viktigt att komma ihåg att kunderna bara kommer att vara villiga att betala för en kvalitetslösning på ett av deras problem eller för att tillfredsställa något behov. Det betyder att du måste bestämma vad du kan erbjuda dem.

I affärer är det viktigt med konsekvens i detta skede. Gör en lista med tio aktiviteter som du gör bättre än andra. Analysera inte om det är realistiskt att tjäna pengar på detta och hur mycket pengar som behövs för att organisera ett företag. För närvarande bara dina talanger eller färdigheter. Du kan förmodligen göra den här listan på fem minuter. Det är möjligt att reflektion och analys tar en månad. Detta kommer att bli en mycket viktig fruktbar period, eftersom du granskar och analyserar mycket viktiga saker.

Det var allt, listan är klar. Välj nu föremål med aktiviteter som du gillar. Du kanske inte ens tänkte på att tjäna pengar på det och ansåg det enbart som en hobby. Men det är dessa områden som bör betraktas som affärsidéer. Ingen är kapabel att ge allt sitt bästa i en uppgift de inte gillar.

2. Studera marknaden och välj din nisch

Efter att ha bestämt riktningen, studera situationen i din stad. Ta först reda på antalet potentiella konkurrenter. Du kan be vänner att besöka varje eller delar av företagen som kund. Detta kommer att ge dig en tydlig uppfattning om fördelarna och svagheter konkurrenter. Alla uppgifter ska registreras på papper och systematiseras i jämförande tabeller. Efter en tydlig analys kommer du att kunna ta dig in på marknaden med mer attraktiva villkor för kunderna.

3. Skapa ett unikt säljförslag

Den ska vara kort, men så noggrant som möjligt visa ditt yrke och de viktigaste fördelarna. Exempel: "Översättningsbyrå. Vi arbetar snabbt, effektivt och till ett rimligt pris.”

Ett sådant erbjudande kan läggas ut på Internet, häften eller annonser kan tryckas och deras distribution organiseras. Se till att inkludera kontaktinformation för ditt företag. När intresserade kunder kontaktar dig kan du diskutera samarbetsvillkoren mer i detalj.

4. Skriv en affärsplan

Många anser att detta viktigaste skede är en tom formalitet, endast nödvändig för att få lån eller attrahera investerare. Detta är en allvarlig missuppfattning. En affärsplan består av en beskrivning av utgångsläget, marknadsanalys, framtidsutsikter och tydlig planering av steg för att organisera och utveckla verksamheten. Var och en av punkterna kräver noggrann analys och en nykter bedömning av faktorer. Utan detta är det omöjligt att skapa ett framgångsrikt företag. Detta är en instruktion och färdplan för dina aktiviteter.

En affärsplan av hög kvalitet hjälper dig att förutse de största riskerna och förbereda dig för de hinder som säkerligen kommer att uppstå. Det är viktigt att välja de viktigaste åtgärderna som mest påverkar framgången och koncentrera maximal ansträngning och resurser på dem. Första stegen:

Förbered dig på att utföra dina första beställningar.
Reklam. De mest tillgängliga och effektiva i början är en webbplats eller sida på Internet, annonser i ditt område, information om din närmaste omgivning.
Aktiva åtgärder för att ta emot de första beställningarna. Erbjud förmånliga villkor.
Att uppfylla första beställningar på bästa möjliga sätt. Be kunden om feedback och rekommendationer.

5. Kom till jobbet

Organisatoriska förberedelser kan ta flera månader. Men när du väl fått en låg start, fördröja inte processen, skjut inte upp den och tveka inte. Du måste agera beslutsamt och snabbt.

Du har redan något unikt bytes erbjudande. Det räcker för att locka de första kunderna. Börja marknadsföra dina tjänster med din krets av nära människor. Om dina tjänster inte efterfrågas bland dina vänner, be dem att rekommendera dig och ge kontakter till dem som behöver dem.

Gå online. Har du pengarna? Beställ en bra hemsida från ett bra företag som är specialiserade på detta. Har du den kompetens som krävs? Skapa en webbplats eller sida själv. Annonsera dig själv i sociala nätverkär en mycket kraftfull och effektiv resurs.

6. Första beställningar. Hur du hanterar dina vinster

Onödigt att säga att de första kunderna ska betjänas till högsta standard? Detta tillvägagångssätt är också nödvändigt när man arbetar med den 10:e, 100:e, 500:e, 1 000 000:e klienten. Men de första är de viktigaste. Deras bedömning av din tjänst, rekommendationer och recensioner kommer antingen att tvinga dig att radikalt ändra ditt sätt att göra affärer, eller låta dig växa vingar bakom ryggen och självsäkert ge dig ut på en triumferande flygning. Genom att slutföra dina första beställningar sätter du en viss kvalitetsstandard. Den kan inte sänkas, den måste höjas.

Första vinsten. Det är strängt förbjudet att spendera pengarna på att tillgodose personliga behov. Erfarna finansiärer och entreprenörer rekommenderar att du inte drar ut vinster från verksamheten alls och använder den uteslutande för utveckling och betalning av löpande utgifter tills brytpunkten uppnås.

Vad menas med utveckling? Allt beror på din typ av aktivitet. Om detta är handel, utöka sortimentet. Inom tjänstesektorn satsas vinster på att förbättra servicen. Är du involverad i produktionen? Inköp av råvaror, utrustning, nyanställda. Om du har arbetat hårt för att skapa en affärsplan har du en bra uppfattning om var du bör investera dina första affärsvinster.

I begreppet utveckling ingår också att höja kvalifikationsnivån. Leta efter varje möjlighet att ge personlig träning för dina anställda också. Ta del av utbildningar, utställningar, konferenser, köp böcker. Det finns ingen gräns för skicklighetsnivån. Extra bonus– nya bekantskaper med de bästa representanterna för ditt verksamhetsområde. Som regel leder de till lönsamma partnerskap.

7. Gör en opartisk analys av resultaten och börja expandera

Du bör hela tiden analysera resultaten och sammanfatta mellanresultat. Detta gör att du kan hitta fel och snabbt rätta till dem. Fokusera på att bedöma effektiviteten av affärspraxis. Utan att ångra, kasta bort det som inte genererar inkomst och bara absorberar resurser, ägna mer uppmärksamhet åt de effektiva.

Om du redan har nått en viss inkomstnivå fungerar verksamheten tryggt och stabilt, det är dags att expandera.

Du kan inte stå still, annars kommer en yngre och djärvare eller större konkurrent att erbjuda kunderna mer intressanta villkor, och du kommer att börja förlora vinster. Expansion innebär att anställa nya medarbetare och introducera ytterligare tjänster, organisera nya filialer och kontor, utöka sortimentet, köpa innovativ utrustning och ta sig in på nya marknader. Endast genom att vara i ständig rörelse och utveckling är det möjligt att erhålla framgångsrik verksamhet, som kommer att ge dig en bekväm och bekväm ålderdom och en pålitlig bas för dina ättlingar.

Tycker du att dessa tips är för enkla och triviala? Varför uppnår då bara 4% av nybörjare affärsmän framgång? Forskning av ekonomer visar att de flesta nykomlingar inte följer de grundläggande standarderna för att göra affärer som är nödvändiga för stabil utveckling och välstånd. Som ett resultat sprids myter om den otroliga komplexiteten i att starta eget företag runt om i världen.

Den ovan beskrivna modellen tar inte upp alla aspekter och nyanser av förvaltningen företagande verksamhet. Varje område har sina egna egenskaper, men de beaktas i arbetet med att upprätta en affärsplan. Denna modell indikerar och beskriver de viktigaste stadierna på skapandets väg har allt testats många gånger i praktiken och fungerar verkligen. Att misslyckas med att slutföra minst ett av stegen är fyllt med misslyckande. Använd kunskapen hos dem som redan har lyckats organisera ett framgångsrikt företag och skapa ditt eget.

Så jag ska berätta hur jag öppnade min litet företag från grunden, utan att låna ett öre. När jag arbetade som redovisningschef i ett litet privat företag blev jag helt befriad från problemet med rationell användning av fritid. Det är också värt att notera att frågan "var ska jag spendera pengarna" inte heller störde mig. Min lön motsvarade strikt den genomsnittliga statistiska lönen i vår stad och trots alla mina heroiska ansträngningar fanns det inga uppåtgående avvikelser. Jag kom bara hem för att tillbringa natten. Min lille son blev utlämnad åt sig själv och mitt psyke hårdnade avsevärt i denna prövning.

Men en incident var droppen som bröt tålamodets bägare. En dag, nästa gång rapporteringsperiod, jag kom så sent två dagar i rad och gick så tidigt att min son antingen redan sov vid den tiden eller ännu inte hade vaknat. Vi kommunicerade under dagen endast per telefon. En morgon väckte jag honom med orden: "Son, låt oss säga hej, vi kanske inte ses på länge." Allt detta skulle vara roligt om det inte vore så sorgligt. På jobbet, samt på mina lediga dagar och högtider, jag letade oändligt efter sätt att göra det omöjliga möjligt och löste problem som 2+2=3. Om vi ​​också tar hänsyn till en viss risk, visar det sig att jag vid den tiden inte bara var tvungen att dricka champagne utan också bada i den. Jag tog dock risken, och andra drack champagne :).

Till sist tog jag ett viljestarkt beslut att ta mig ur denna dumma cirkel som inte har någon mening eller utsikter. Eftersom det inte fanns någon rad arbetsgivare med erbjudanden till mig utanför dörren var det logiskt att dra slutsatsen att jag själv behövde bli arbetsgivare. Det är här vi får ett problem med två okända. Fick en mycket blygsam lön på mitt tidigare jobb, jag sparade givetvis inga pengar, d.v.s. Jag hade inget kapital, inte ens startkapital. Så vi var tvungna att ta reda på var vi skulle få pengarna för att öppna den. Låna? Men detta kräver någon form av garantier, och på den tiden hade jag inget annat än en ren idé: inga säkerheter, ingen affärsplan med specifika siffror, och viktigast av allt, önskan att låna pengar. Av min livserfarenhet vet jag det hopplösa situationer Det händer inte om vi inte skapar dem åt oss själva, och samtidigt, med avundsvärd uthållighet, tror vi på deras hopplöshet. Och jag började agera.

Efter lite funderande valde jag tjänstesektorn för min verksamhet. Varför tjänster, och inte handel med några varor, som ger betydligt mer vinst? Jag resonerade så här: ja, för det första är marknaden väldigt mättad med alla typer av varor, det är svårt att konkurrera. För det andra måste varorna först köpas så att det finns något att sälja. Naturligtvis var det möjligt att hitta det för implementering, men detta är redan i sfären av: "Fan satan, det är inte bra för oss." Dagen innan jag fick ytterligare ett diplom, en inredningsarkitekt, hade jag redan gjort flera seriösa arbeten och ville verkligen göra det här kreativt arbete. Därför valde jag inredning som huvudinriktning för min verksamhet. Dessutom kunde jag erbjuda inte bara utveckling och skapande av ett designprojekt i ritningar och skisser. Genom att använda våra egna skisser för att beräkna allt erforderligt material och deras kostnader (uppskattningar), återstod bara att implementera detta vacker bild i livet.

Varför inte erbjuda kunden en nyckelfärdig tjänst? I det här fallet, vad som är viktigast (!), kommer jag inte behöva leta efter pengar för att köpa bygg- och efterbehandlingsmaterial för en specifik privat beställning. Kunden har antingen redan dem, eller så är han redo att betala ett förskott för sitt köp. Naturligtvis, om du redan har bestämt dig för att låta den som uppfann och ritade det göra det (oftast händer detta). Tja, om han har slutit ett avtal med alla attribut för soliditet: signatur, sigill, skatteregistreringsnummer, etc., sover han lugnt och känner sig under vaksamt skydd av kommittén för kampen för konsumenträttigheter.

Allt jag behöver göra är att hitta ett team av hantverkare (byggare och slutbehandlare) som även enligt överenskommelse med mig ska utföra allt arbete enligt mina skisser och jag kommer att ha möjlighet, under arbetets utförande, att övervaka just denna efterlevnad. Det är också viktigt att jag betalar för deras arbete, enligt kontraktet, först efter avslutat arbete och mottagande av pengar från kunden. Naturligtvis finns det många lag som bjuder på sig själva, det är svårt att inte falla för hackor, men jag kände redan killarna. Jag var bara tvungen att anstränga mig lite och komma ihåg alla mina vänner och de jag mött i mitt liv, till synes av en slump. (Låt mig notera att ingenting i våra liv händer av en slump, men detta är redan från esoterikens område, som jag också har varit intresserad av länge och ibland mycket framgångsrikt tillämpar denna kunskap i praktiken. Det är vad jag önskar mig alla).

Men eftersom jag kände till mentaliteten och den intellektuella nivån hos den överväldigande majoriteten av befolkningen (naturligtvis min stad), hade jag inga illusioner om den enorma efterfrågan på denna typ av tjänster. Inte ens i mina vildaste drömmar såg jag betalning för detta arbete som liknade priserna inte bara för den civiliserade världen, utan åtminstone storstäder till exempel Moskva. Därför började jag leta efter ytterligare typer (typer) av tjänster som kunde dra in pengar, om än lite i taget, men stadigt, inte då och då. När jag studerade lokala medier som erbjuder tjänster till befolkningen, märkte jag att de flesta privata entreprenörer tillhandahåller hushållstjänster befolkningen, arbeta ensam, och var och en blåser i sin egen trumpet och lovordar den tjänst han tillhandahåller. Dessutom var det möjligt att se, utan större svårighet, att fantasin hos massunderhållare som erbjuder tjänster för bröllop och andra högtider inte sträcker sig längre än till dragspelaren och toastmastern. Detta innebar att denna nisch på den lokala tjänstemarknaden var gratis, och detta marknadssegment blev inte bortskämt med uppmärksamhet. Så jag valde honom som en ko som ska ge mjölk regelbundet, och inte när hon eller herden blir inspirerade. Det fanns mer än tillräckligt med utrymme för min fantasi och fält för aktivitet. Och jag började föra detta projekt till liv med stor entusiasm.

Efter att ha suttit en stund med en penna i händerna gjorde jag en lista över alla tjänster som jag kunde erbjuda både nya ryssar och vanliga anställda. Förutom gentlemansuppsättningen: makeupartist, kosmetolog, fotograf, videografi, bil (från Zhiguli till utländska bilar och en buss), lade jag, inte utan nöje, till det som ingen i staden erbjöd vid den tiden: banketter på restauranger, matsalar, kaféer, baser rekreation, firande på en båt med en bankett eller buffé, professionella fyrverkerier, trojkahästar med en phaeton, showbalett (vilken genre som helst), livemusik av alla generationer, fytodesign (från en bröllopsbukett till designen av en festligt bord och sal), juridiskt ingående av ett äktenskapskontrakt med ceremoniell presentation under ceremonin, samt registrering bankettsal så sällsynta saker på den tiden som glödande och blinkande girlanger, valv och alla typer av dekorativa strukturer gjorda av bollar (inte värre än i konserthall) och många andra småsaker (inbjudningar med foton av de nygifta, champagne med en etikett på vilken namnet liknar namnet på dagens brudgum eller hjälte + foton, märken med roliga inskriptioner och bilder, etc., etc., etc. ) I allmänhet såg en lista över mina tjänster imponerande ut.

Håller med artisterna ( reklambyrå, hippodromen, flodhamnen, kaféer, restauranger etc.) var inte heller svårt. Nästan alla var glada över att jag gav dem en färdig beställning och de betalade mig, som det är brukligt överallt, en viss procent av beställningens totala summa. Det visade sig vara ännu lättare att komma överens med de artister som arbetade ensamma, och vissa hade inte ens ett företagarcertifikat. Beloppen förhandlades individuellt i varje specifikt fall. Det tog mest tid att hitta artister till ursprungliga synpunkter tjänster konsertnummer. Men återigen var det bara att börja, berätta för dina vänner och bekanta, ladda alla med information och så smått började alla komma ihåg bekanta från sin krets, bekantskapskrets, och så bar det av...

Men det här är verkligen underbart, tänkte jag. Men hela skönheten med mitt företag är att kunden inte behöver hoppa på olika telefoner, artister, förhandla med var och en för sig, oroa sig för var och en för sig, och i händelse av ett orderfel är det inte heller lätt att hitta någon att skylla på (om hela avtalet bara handlar om muntlig överenskommelse). jag erbjöd potentiella klienter 100% service. De kommer till kontoret, tittar på hela listan över tjänster, priser, ställer frågor och tar omedelbart reda på alla intressanta platser. De väljer tjänster enligt deras önskemål och betydelsen av evenemanget, ekonomiska möjligheter, formaliserar omedelbart ett kontrakt för utförande av beställningen, betalar en förskottsbetalning på endast 15% av den totala kostnaden, får ett kvitto och ägnar sig sedan åt det glada förväntningar på firandet. Det är det, klientens oro slutar där. Om klienten plötsligt vill ändra något kan han alltid ringa eller komma förbi vid en tidpunkt som passar honom själv, om ändringarna kräver skriftlig revidering och underskrift.

Exakt. Ring och kom förbi vid lämplig tidpunkt. Var kan jag bjuda in dig på besök? Inte till din egen lägenhet. Det var nödvändigt att bestämma med kontoret. Att hyra kontor är inga problem. Du kan till och med välja efter plats, hyreskostnad, telefontillgänglighet etc. Men hur kan du hyra ett kontor utan pengar? Och samtidigt som det påstår sig vara ett exklusivt paket med tjänster, verkar det inte helt seriöst att bjuda in kunder till utkanten av staden, dit de måste gå, och ta sig dit "med transport". Det innebär att kontoret måste hyras i centrum, helst på ett prestigefyllt läge. Sedan kom jag ihåg att jag, förutom allt annat, erbjuder inredning. Tja, vilken typ av person kommer att tro på mina kreativa förmågor och förmågor om jag sitter med papperstapeter i små blommor och fräsch vitkalkning i taket? Tänk eller tänk inte, det finns inga pengar, inga material för renovering av europeisk kvalitet, så vi måste leta efter ett färdigt alternativ. Jag bestämde mig för att inte slösa tid på bagateller och gick direkt till den mest kända "lappen" i staden. Det finns ingenstans mer centralt :).

Jag kom till hyresvärden, beskrev alla mina tankar om vilken typ av lokal jag behövde, granskade flera alternativ och valde en ganska anständig, "för renovering av europeisk kvalitet", med nödvändiga och mycket moderna möbler, till och med persienner fanns på fönster! Sanningen var att det var lite förvirrande, men jag övertygade mig snabbt om att jag inte behövde mer, eftersom jag inte skulle organisera banketter på kontoret. När det gällde att sluta ett hyresavtal och betala (i förskott förstås) rapporterade jag lugnt mina ekonomiska svårigheter, mina förmågor och grundläggande finansiell analys ett kommersiellt projekt som helt enkelt är dömt till framgång. Hon glömde inte heller att notera egenskaperna hos sin samtalspartner, som hon hade hört mycket om, och en av dem var förmågan att särskilja och skilja agnarna från vetet. Hon erbjöd omedelbart sin betalningsplan.

Eftersom hyresvillkoren var mycket stränga, försenad betalning hotade att dra på sig en straffavgift på 2% per dag), utan att komma överens om alla nyanser, löpte jag stor risk att helt enkelt fastna i skulder. Men jag lyckades övertyga hyresvärden om att jag bara (!) behövde få anstånd (med hänsyn till strikta deadlines) i två månader. Det vill säga, under loppet av två månader betalar jag i omgångar, vars belopp beror på pengarna jag tjänade på det nya kontoret. Påföljd tillämpas inte på mig under två månader, men efter denna period måste jag betala hyran för de två månader som har förflutit i sin helhet. Då betalar jag på generell basis, som alla hyresgäster. Det var vi överens om. Så det är gjort. Allt som återstod var att samla in brevpapper hemma, lyckligtvis fanns det en tillräcklig mängd av det, hitta en telefon (det fanns inga pengar att köpa en ny) och rida "på en vit häst" till ditt nya, nästan vita, kontor .

Efter det verkade resten av problemen som barnleksaker för mig. Jag ringde redaktionen för lokala medier, fick reda på priserna och frågade med stor värdighet om de kunde skicka sin agent till kontoret eftersom... Det är ingen kunglig sak för en företagsdirektör att vandra runt på redaktioner. Och slutligen, som vanligt, som förresten, klargjorde hon: är det möjligt att köpa annonsutrymme med uppskjuten betalning i en månad. Till invändningar som: "vi tillhandahåller denna förmån till våra vanliga kunder, etc.", noterade jag rimligen att jag förmodligen inte alls skulle bli deras kund. Det finns många reklamutgivare i staden, och det finns fler snälla. Jag visste bara att det var stor konkurrens mellan dem, och dessutom under sommarsäsongen är det betydligt färre beställningar. Detta framgick av tidningarna eftersom i dem, i form av lappar, skulpterade redaktörerna alla möjliga nonsens för att ta plats. Ibland tillade jag också att det inte är det belopp som en entreprenör kan hamna i problem för, och jag förstår inte deras oro i allmänhet, och i synnerhet, eftersom Jag är inte från gatan osv. och så vidare. Så jag lyckades genast släppa en ganska rejäl annons i flera publikationer med uppskjuten betalning.

Dessutom pratade jag med registratorns direktör (jag kände honom eftersom jag höll på med ett designprojekt), och med hennes vänliga tillstånd låg mina reklamblad i en hög på själva bordet där de nygifta gjorde upp dokumenten . Formatet på mina annonser överensstämde strikt med formatet på passfodral, vilket bidrog till deras säkra förflyttning från bordet inuti ett så viktigt dokument, och därför gick de nästan aldrig bort av mina framtida kunder. Nåväl, mitt sista steg: jag bjöd diskret in mina enskilda konkurrenter till ömsesidigt fördelaktigt samarbete. Så från konkurrenter förvandlades de till mina artister. Kunder kom och med dem min första inkomst.

Under den första månaden fanns det bara tillräckligt med pengar för att betala för reklam och anställda, och delvis betala av hyran. Andra månaden fanns det heller inga pengar kvar till mig själv. Täckte alla återstående skulder. Och först efter den tredje månaden fanns det något över att "äta". Efter två år var jag fruktansvärt trött på den här röran. Priserna för hyra och reklam växer oändligt, skatterna sjunker inte, anställda vill få mer och mer och jag kunde inte höja priserna på mina tjänster i samma hastighet eftersom... riskerade att lämnas utan klienter. Min huvudsakliga kontingent, tyvärr, var medelinkomst, det finns inget du kan göra åt det. Som regel beställde de de mest nödvändiga sakerna. Efter att ha jämfört alla för- och nackdelar insåg jag att jag "släpade en resväska med ett avrivet handtag." Det är svårt att bära, men det är synd att lämna. Jag kanske kände att det "inte var mitt".

Vid den tiden hade jag redan bekantat mig med Internet och blev kär i internetteknik. Jag slutade aldrig att förvånas över möjligheterna som Internet gav för företag, även med tanke på deras låga kostnad jämfört med verkliga livet. Virtuellt kontor, reklam, webbutik, publikationer - tack. Jag insåg att denna kärlek kommer att bestå resten av mitt liv.

Och var inte rädd för förändring. Definitivt. Därför, precis som jag kom vackert, gick jag. Utan skulder, utan konflikter och med Med vänliga hälsningar. Naturligtvis gick hon inte in i tomrummet eller in i köket med sina kastruller, men det är en annan historia. Som du kan se hade jag inga speciella hemligheter.

Istället för att prata om verklighet, möjlighet och andra liknande saker, satte jag mig i soffan, reste jag mig upp och gick för att göra det. Kanske också för att jag inte kunde hitta svaret på min fråga: "Varför skulle jag blint tro på resonemang och åsikter från människor som aldrig har gjort något liknande hur kan de veta vad som är möjligt och vad som inte är det?"

Många människor vill öppna sitt eget företag, men rädslan för att misslyckas hindrar dem från att förverkliga sin dröm: lite pengar, inga lokaler, inga pengar att köpa utrustning, korruption... Berättelserna om dem som har nått framgång visar att även i svåra gånger du kan göra en vinst. Deras hemlighet är under utveckling intressanta idéer, hårt arbete, utvecklingsorientering, kostnadsminskning och att bygga starka relationer med kunder och partners.

Anna är ägare till "My Carrot" Magic Workshop, som inte bara producerar unika souvenirer för en liten butik, utan också organiserar mästarklasser för alla.

Vänner kom på idén att förvandla en hobby till ett företag, och Alena registrerade en enskild entreprenör hos avslutat projekt, samtidigt som han vann ett bidrag från regeringen i Nizhny Novgorod-regionen för 300 tusen rubel, vilket blev startkapital för köp av symaskin, annan utrustning, tyger och tillbehör.

Vad är hemligheten bakom framgång?

• Tjänsten är efterfrågad - människor vill fly från svårigheter, och en kreativ atmosfär bidrar till detta
• I flexibel prispolicy: under krisen sänkte Anna priserna på masterclasses och hennes produkter
• Genom att använda programmet för att stödja entreprenörer: att vinna ett bidrag och tillhandahålla lokaler på förmånliga villkor i en företagsinkubator gjorde det möjligt för oss att starta ett företag från grunden
• I ett varierat utbud av kreativa aktiviteter: i Annas "Workshop" kan du bemästra akvarellmålning, decoupage, stickning, docksömnad, etc. Själv studerar hantverkaren en ny inriktning varje månad och delar den med sina elever.
• I avsaknad av reklamkostnader: den mest effektiva kanalen för att marknadsföra hennes företag är mun till mun, en grupp på sociala nätverk och visitkort i butiken
• I konkurrensfördel- besöka mästarklasser i skolor och förskolor

2013 vann Anna Ustinova tävlingen "Årets företagare" och fick ett bidrag från organisationen Orthodox Initiative. Nu är hennes planer att utveckla en butik och ateljé.

Berättelse 5. "Äventyrarnas hamn" för barns talanger

I Nizhny Novgorod finns Adventurers' Pier, ett ovanligt barnutvecklingscentrum för Anna Movshevich och Dmitry Zotikov. Som en del av projektet finns en unik snickarskola, där pojkar får lära sig att använda verktyg och skapa träprodukter.

Den initiala investeringen är 400 tusen rubel (främst för att hyra lokaler och betala lärare).

Återbetalningstid - 5 månader.

Vad är hemligheten bakom framgång?

• I frånvaro av konkurrenter erbjuder inte ett enda utvecklingscenter utbildning i arbetaryrken
• Publiken är intresserad av de områden som presenteras i "Adventurers' Landing": kreativa workshops, intellektuella uppdrag, snickarskola, etc.
• För att hjälpa föräldrar: en psykolog är närvarande i klasserna, observerar barnen, pratar sedan med föräldrar om hur barnen beter sig, vilka rädslor och komplex de har identifierat och ger rekommendationer om utbildning
• Till överkomliga priser: på en snickeriskola är kostnaden för 1 timmes klass 350 rubel

Nu har centret cirka 60 ordinarie studenter och lika många besökare på uppdrag och andra evenemang. Den planerade lönsamheten förutsätter att 100-200 familjer är villiga att betala för att deras barn ska gå i lektioner. Grundaren av företaget, D. Zotikov, säger att centret har stor potential. Det finns omedelbara planer på att skapa en franchise.

Berättelse 6. Second hand bokhandel

Tvärtemot tron ​​att man under en kris sparar på böcker kan de användas för att organisera lönsam verksamhet, ett exempel är begagnatbokhandeln "Khodasevich" i Nizhny Novgorod. Dess ägare S. Gaivoronsky anser att hans projekt är mycket framgångsrikt.

Initial investering: 190 tusen rubel (och det här är mycket, som affärsmannen medger, det kunde ha gjorts med mindre).

Vad är hemligheten bakom framgång?

• Den framgångsrika platsen för butiken på den mest "framkomliga" platsen i Nizhny Novgorod - Bolshaya Pokrovskaya Street, som gav tillgång till den målgrupp: skolbarn, studenter, kännare av sällsynta publikationer
• I låga priser för de mest populära verken av skolklassiker, böcker från små förlag (från 20 rubel)
• I avsaknad av höga initiala kostnader för butikens sortiment: ”För flera år sedan, på grund av det goda livet, började befolkningen slänga böcker i papperskorgen. Jag kunde inte tolerera detta och samlade böcker från papperskorgar” (S. Gaivoronsky)
• Säljer de sällsynta och mest värdefulla böckerna via en webbutik
• Använda bokdelning (fritt utbyte av böcker) för att locka nya potentiella köpare

Inom en snar framtid finns planer på att lansera affiliate program med mjukare öppningsförhållanden än för en franchise bokaffärer"Khodasevich" i andra städer.

Slutsats

I en kris kan du skapa ett företag från grunden, utan hjälp av din "farbror". Allt framgångsrika projekt förena skaparnas djärva idéer, syn på framtidsutsikter, förståelse för målgruppen, val av riktningar som inte kräver betydande initiala investeringar, fokusera på ytterligare utveckling. Detta hjälper dig att undvika problem som blir hinder för obeslutsamma människor och blir starkare än dina konkurrenter.