Att öppna ett lasttransportföretag: affärsplan. Affärsplan för ett godstransportföretag

En pålitlig bil är viktig för att transportera varor.

En affärsplan för godstransporter förutsätter dess existens. De finansiellt projektär förknippad med tillhandahållandet av följande typer av tjänster, inklusive: transport av möbler, kontorsflyttning, inklusive transport av kontorsutrustning, lägenhetsflyttning, transport byggmaterial. Godstransport - tillhandahållandeprocess transporttjänster relaterade till logistikverksamhet. Det kan vara en "gasell" om du behöver transportera smålass. Specificiteten hos denna typ av verksamhet gör att du kan ta emot god vinst, vilket är huvudmålet när man öppnar en enskild entreprenör förknippad med någon typ av aktivitet. Eftersom godstransport är nödvändig i samband med små företag, såväl som för stadsbefolkningen som helhet, alltså avslutat projekt kommer att ha en lovande utveckling i framtiden.

En affärsplan för transport av varor används som ett exempel på att beräkna den effektiva investeringen av medel i ett projekt. Det är förknippat med skapandet av ett privat företag, vilket kräver registrering i form av en enskild entreprenör, som kommer att utföra lasttransport i Moskva och dess omgivningar. Projektet är nödvändigt eftersom under den säsongsbetonade byggperioden, från maj till oktober, blir efterfrågan på transporttjänster maximal, eftersom privat konstruktion utförs mer intensivt under denna period.

När du driver en enskild entreprenör inom godstransport med din egen bil istället för en hyrd, bör alla dess utgifter uppgå till ett minimibelopp efter slutet av projektets återbetalningsperiod. Det utvecklade färdiga projektet kommer att användas som exempel för att öppna liknande enskilda entreprenörer inom godstransportområdet. Att tillhandahålla godstransporttjänster för staden, där vägarna alltid är mycket trånga och trafik för tunga fordon svårt, det är bättre att hyra eller köpa en lätt lastbil, till exempel en gasell. Denna typ av maskin används för följande ändamål:

1. Genomför flytt av lägenhet och kontor.
2. Tillhandahåller tjänster till ägare av lanthus och dacha.

Återgå till innehållet

Marknadsplan

Projektet innebär användningen på olika sätt reklam, som är lika användbara för att främja godstransport eftersom Reklamaktivitet låter dig hantera efterfrågan på en produkt eller tjänst. Bra exempel- förmågan att fokusera på att skicka ut erbjudanden för godstransporter potentiella klienter. Detta kommer att kräva anställda inom reklamområdet, som under regelbundna besök i lanthus och stugbyar i närheten av Moskva kommer att vara engagerade i att skicka ut reklammaterial för lasttransport. Projektet innebär också att annonsera i lokaltidningar, distribuera visitkort, skicka reklambrev gratis via internet och annonsera i radio.

Förekomsten av konkurrensfördelar gentemot andra liknande företag, som tas som grund för att utveckla en affärsplan, beror på mer låga priserän konkurrenterna. Exemplet med marknadsföringspolicy som används förutsätter tillgången till rabatter för vanliga kunder, vilket är förknippat med en flexibel prispolitik i samband med en kraftig minskning av förmånerna för befolkningen i Moskva. Angående marknaden betaltjänster Moskva bör regelbundet göra korrigerande beräkningar i det färdiga projektet, vilket kommer att motsvara den allmänna dynamiken i konsumentpristillväxten i förhållande till tarifferna för transporttjänster. Dessutom låter små fordon dig komma väldigt nära objektet. Vägskylt, som förbjuder förflyttning av lastbilar, påverkar inte det valda exemplet på transport. Populariteten för sådana fordon bekräftas av det växande antalet lätta lastbilar i stadsflottan.

Innan du gör en uppskattning av alla nödvändiga kostnader bör du välja modell av lastbil för implementeringen. företagande verksamhet inom ramen för IP. Den mest optimala modellen för att transportera last är en gasellbil, vars kostnad på marknaden bör variera från 400 till 600 tusen rubel.

Återgå till innehållet

Beräkning av materialkostnader

För att öppna en organisation som bedriver godstransportverksamhet baserat på att upprätta en affärsplan för godstransporter, bör du göra ett exempel på en budgetuppskattning materialkostnader för verksamhetsplanering för enskilda företagare. Under är färdigt prov beräkna de erforderliga kapitalinvesteringarna med hänsyn till de tillgängliga initiala kostnaderna för lasttransport:

Processen för lasttransport är en lönsam verksamhet, eftersom kostnaden för en lasttransport i Moskva och dess omgivningar, tillsammans med lossning och lastning, är 400 rubel/timme. Därför, när du utför minst 50 försändelser per månad, vars genomsnittliga varaktighet är 5 timmar, bör den lägsta nettoinkomstnivån för detta projekt vara 100 000 rubel. Exempel årlig beräkning inkomst, baserat på tullsatser, antar intäkter lika med 1 200 000 rubel.

Denna artikel beskriver redo affär planera med en steg-för-steg-beskrivning av åtgärder för att skapa och utveckla privata godstransporter. Här kan du ladda ner en affärsplan för godstransport gratis eller se ett exempel på hur den förbereds.

• Investeringskapital: från 1 185 000 rubel.
• Återbetalning: 1,5-2 år.

Inte alla nybörjare kan korrekt upprätta en affärsplan för godstransport och grundligt förstå marknadsföring och finansiella strategier företag. Oftast styrs de av potentiella och kommande vinster.

Ett stort misstag görs av de som nyligen arbetade som arbetare och bestämde sig för att göra kapital utan någon affärsplan för godstransport.

Projektet behövs definitivt.

Utan en affärsplan för godstransporter kommer inte en enda bank att öppna ett lån eller så kommer investerare att vägra pengar för att starta eget företag.

Om du uteslutande investerar dina egna medel i utvecklingen av ett företag, kommer endast färdiga beräkningar på papper att hjälpa dig att skissera tydliga trender och den framtida vägen för affärsimplementering.

Mål

Det viktigaste är att ha exceptionellt driv och vara säker på dina förmågor. Målen för affärsplanen för godstransporter måste innehålla information om vad företaget kommer att göra i allmänhet.

Grundläggande kommersiella tjänster måste omfatta:

• Kontor, lägenhet, privata, juridiska flyttningar.
• Hjälp med att organisera stora laster.
• Leverans av värdefull utrustning till sin destination.
• Tillhandahållande av lastartjänster.
• Korrekt konfiguration och placering av last i fordonet.
• Vid behov tvångsförvaring av last.

Listan över tillhandahållna tjänster spelar en nyckelroll för potentiella vinster. Både personalen och klassen av bilar kommer att bero på det.

Naturligtvis kommer kunden att vara intresserad om listan över godstransporttjänster visar sig vara stor.

Marknadsföringssektionen

För framgångsrikt entreprenörskap spelar marknadsföringsdelen av en affärsplan för godstransport en viktig roll:

• I allmänhet, välj en viss riktning och utforska den.
• Vi kan med tillförsikt säga att godstransporter som företag efterfrågas mer och mer, och transporttjänster kan knappast underskattas.
• Moderna människor värdesätter sin tid och det är mycket viktigt för dem att deras bagage levereras så snabbt som möjligt.
• Godstransport beställs både fysisk och juridiska personer för transport av väsentliga varor, mat, medicinska förnödenheter, etc.

För närvarande, transportverksamhet har hög konkurrens. Därför måste entreprenören själv eller med hjälp av sina assistenter studera och analysera styrkorna i det framtida företaget.

Exempel på potentiella konkurrensfördelar för en affärsplan för lastbilstransport:

• Omfattande lastbilsflotta. Detta kommer att öka antalet kunder som kan betjänas.
• Skapa en oberoende status och hantera din egen verksamhet.
• Skapa en komplett godstransportverksamhet, inklusive gasell-, lastbils- och långdistanslastbilar.
• Följande fördelar för kunder är värda att överväga:
• Tillhandahåller en artig inbjudan och pålitlig service.
• Företaget har ett rykte om leverans i tid och de bästa åkarna i branschen.
• Tillhandahålla konkurrenskraftiga priser för kunder.
• Leveransintegritet genom pålitlig och säker utrustning.
• Möjlighet till lastspårning.
• Servicetid 24/7.
• Ytterligare bonusar - gratis förpackning.

Reklam

• Detta område involverar främst medel- och högklasspublik i åldrarna 23 till 55 år.
• För att effektivt attrahera dessa kunder är det nödvändigt att inkludera reklammetoder för användningen av dina tjänster i din affärsplan för godstransport.
• Du kan välja följande metoder:
• Kom på ett "flygande namn" för ditt företag.
• Skriv ut färgglada flygblad och visitkort. Distribuera dem till brevlådorna i din stad, ge dem till dina vänner och de som använder dina tjänster.
• "Ort till mun".
• Du kan annonsera om godstransport gratis med hjälp av en visitkortswebbplats eller annonser i en katalog.
• Affischer och klistermärken. Här bör det beaktas att de endast ska limmas på särskilt utsedda platser. Du kan förhandla och betala en liten summa med ledningen för tunnelbanan och stationerna för att tilldela ett reklamområde åt dig.
• Annonsering i tidningar. Effektivt för en mogen publik.
• Kreativ reklam på bilar i din flotta.
• Reklam på fasaden av ditt kontor kommer också att bli en bra framgång.

För att gå vidare till praktiska åtgärder måste du ägna en del av affärsplanen för godstransport till en teoretisk analys av organisationen av ett godstransportföretag.

Nedan är ett exempel på hur du öppnar ditt eget åkeriföretag.

Registrering

Att öppna ett eget företag är endast möjligt efter registrering av en enskild företagare för lasttransport. Detta förfarande har inga speciella svårigheter:

• Det räcker med att fylla i blankett P21001 på skattekontoret.
• Den nödvändiga uppsättningen dokument är ett pass, ett kvitto för betalning av statlig tull (800 rubel).
• Om sökanden ska vara ombud måste du göra en fullmakt för registreringsåtgärder.
• Det är enkelt att registrera en enskild företagare för godstransport. Det är dock bäst att konsultera en skatterådgivare i förväg. Kanske i ditt fall blir det mer lönsamt att arbeta med UTII eller förenklat skattesystem.

Beskattningsalternativ för småföretag som måste väljas för enskilda företagare (en från listan):

• Förenklat system. Lämplig för många aktiviteter. Skattesats på inkomst från 1 till 6%.
• Enkel skatt (UTDV). Gör livet lättare, men kan inte användas i Moskva. Det är anmärkningsvärt att beloppet är fast och inte beror på den faktiska vinsten.
• Allmänt system. Det är inte alltid fördelaktigt för enskilda företagare, särskilt inte i början av ett företag. Du kommer att behöva föra en svår bok över inkomster och utgifter och betala 13% med personlig inkomstskatt. Lämplig för LLCs och de som behöver moms.

Välja ett rum

För att uppnå goda resultat i ditt arbete kan utrymme för ett godstransportkontor hyras eller hyras. mätare i callcenter. Att arbeta hemifrån ger inte önskat resultat. Det här alternativet används för privata taxibilar. Att hyra ett litet utrymme i ett callcenter kommer att kosta lite.

Utsändningskontoret kan utrustas med 15 kvm. På jobbet, förutom mobiltelefoner, måste även fasta nummer användas. Det skulle vara bra om det fanns 2 telefonlinjer och walkie-talkies för kommunikation mellan trafikledare och förare.

Utrustning

Att organisera ett lasttransportföretag kräver, förutom en fordonsflotta, nödvändig utrustning.

Beroende på vilken typ av tjänster som tillhandahålls används oftast fordon som Gazelle, ZIL och en bil med släp. För ömtåliga varor behöver du ett kylskåp med kylkammare.

Personal

För liten organisation, ska affärsplanen för godstransporter innehålla personalens sammansättning, personallöner, bonuskostnader och framtida taxehöjningar.

IP-personal kan bestå av:

• 3-4 förare;
• 3 avsändare;
• lastare

I framtiden, när företaget skalar upp, kan arbetsstyrkan öka.

Varje person ställs förr eller senare inför behovet av att transportera vilken last som helst. För privatpersoner medföljer denna typ av tjänster vanligtvis flytt, inköp av möbler, byggmaterial eller stora hushållsapparater. Fabriker kräva regelbunden leverans av råvaror, halvfabrikat eller färdiga produkter, A handelsföretag- fylla butiker med dina varor.

När du funderar på var du ska starta en lasttransportverksamhet kan du upptäcka att denna nisch i stora städer nästan är fylld, och därför kan entreprenörer som arbetar här inte skryta med supervinster. Å andra sidan visar studier att det finns en fri efterfrågan i denna bransch, som inte ens många erbjudanden från transportföretag kan tillgodose.

Detta behov är främst förknippat med den låga kvaliteten på tjänsterna och det otillräckliga ansvaret hos enskilda marknadsaktörer. Det är logiskt att anta att en entreprenör som framgångsrikt undviker sådana negativa faktorer kan ge sitt företag en konstant hög inkomst.

Affärsfunktioner

Vägtransportföretag står för cirka 4 % av den totala volymen av godstransporter i Ryssland. Den här branschen kan naturligtvis inte konkurrera med järnvägar När det gäller produktivitet, men för medborgare och småföretag finns det helt enkelt inget alternativt sätt att transportera saker, varor, utrustning eller råvaror över korta avstånd.

Dessutom är 80 % av alla vägtransportföretag småföretag och enskilda företagare med en flotta på tre till fem bilar. Detta faktum förklaras av tillgången på småtonnagefordon för befolkningen. Fordon: till exempel kräver en affärsplan för lasttransport på en Gasell en investering på endast 1,1 miljoner rubel, även när du köper en ny bil.

När man börjar organisera ett företag måste en företagare utföra lite analytiskt arbete och bedöma mättnaden av den lokala marknaden för transporttjänster. Det enklaste sättet är att använda lokala tidningar och andra medier: räkna bara antalet radannonser från andra organisationer för att föreställa dig omfattningen av den kommande tävlingen. Då bör du ta reda på hur många bilar företagen som verkar i närheten har till sitt förfogande, ta reda på taxorna för deras tjänster och de mest populära verksamhetsområdena.

Slutligen måste du överväga fördelarna och nackdelarna med lastbilsverksamheten för att inte missa möjligheten att dra nytta av fördelarna och undvika eventuella risker.

Lista de viktigaste fördelarna bör det nämnas att:

• En företagare kan välja ett eller flera av dussintals tillgängliga områden och samarbeta med både juridiska personer och individer;
• Verksamheten har en enorm utvecklingspotential - när fordonsflottan expanderar ökar företagets lönsamhet och vinstvolymer;
• Till skillnad från transport av passagerare kräver transport av gods oavsett volym inte licensiering;
• För att minska den initiala investeringen kan utrustning hyras eller ordnas under ett leasingavtal.

Naturligtvis kännetecknas även transportverksamheten av vissa nackdelar som ytterligare försvårar företagarens verksamhet. Så:

• Konkurrensnivån inom detta marknadssegment är ganska hög;
• Driften av transport åtföljs av behovet av konstant reparation och Underhåll;
• Transportören ansvarar för eventuella skador på godset som tas emot under transporten.

Typer av tjänster

1. Företag som levererar mindre last till privata kunder inom en stad och närliggande bosättningar;
2. Företag som samarbetar med handelsföretag och transportera olika konsumtionsvaror från stad till stad, samt leverera distributörsprodukter till Detaljhandel och till lager;
3. Företag som betjänar industri- eller gruvproduktion, transporter olika sorter råvaror, halvfabrikat eller färdiga produkter;
4. Förmedlande företag som inte äger sin egen fordonsflotta och använder tjänster från tredje parts transportörer för att betjäna kunder.

I processen att överväga frågan om hur man öppnar en lasttransportverksamhet från grunden, måste du vara uppmärksam på det faktum att företagets huvudtjänst i alla fall förblir rörelsen av alla föremål över korta eller långa avstånd. Beroende på typ av fordon, typ av last och avstånd kan alla aktiviteter som ingår här klassificeras enligt följande:

• Transport av varor. Inkluderar leverans av möbler, hushållsapparater, byggmaterial och andra varor för juridiska personer och privatkunder;
• Transport av passagerare. Denna typ av verksamhet innebär att betjäna vanliga rutter, transportera turister och semesterfirare, samt att leverera anställda i alla företag till deras arbetsplats och tillbaka;
• Rör på sig. Tjänsten efterfrågas bland medborgare och företag som transporterar saker från en plats till en annan - till exempel till ett hus på landet, till en ny lägenhet eller till ett kontor;
• Borttagning av sopor. Oftast krävs specialtransporter för att tillhandahålla denna tjänst, men vanliga lastbilar kan även användas för att ta bort industri-, bygg- och hushållsavfall;
• Specialtransport. Detta innebär leverans av specifika, överdimensionerade, lättfördärvliga eller farliga varor. För dessa ändamål används tankbilar, lastbilskranar, kylskåp, låglastartrålar, bärgningsbilar, timmerbilar etc.

Du kan öka lönsamheten för din godstransportverksamhet och vinna kundernas gunst genom att tillhandahålla ytterligare tjänster som låter kunderna spara pengar, tid och resurser. Detta inkluderar:

• Lastning och lossning av gods av entreprenören;
• Demontering och förpackning av saker, möbler;
• Varusäkerhetsförsäkring;
• Tulldeklaration för internationell transport.

Dokumentation

Var ska man starta en godstransportverksamhet? För att arbeta lagligt och säkert måste en företagare registrera sin verksamhet hos på föreskrivet sätt genom att kontakta ditt lokala skattekontor. För ett företag med en ägare är det bättre att välja en enskild entreprenör, och när du organiserar ett företag med partners är det bättre att välja en LLC.

Registrering görs på grundval av en ansökan, som ska ange passuppgifterna för individen, hans registreringsadress, önskade typer av aktiviteter enligt OKVED och det föredragna skattesystemet. Efter att ha utfärdat certifikatet måste du öppna ett bankkonto för icke-kontanta betalningar, beställa framställning av ett sigill för dokument och registrera dig med olika fonder.

För alla företagare är det logiskt att vilja spara på skattebetalningarna. Med tanke på befintliga system beskattning och de kriterier som företag som ansöker om deras användning måste uppfylla, kan vi urskilja två system som är mest lojala mot lastbärare:

• USN. Det förenklade systemet används i två versioner: betalning av 6% av företagets totala inkomst eller överföring av 15% av beloppet nettoförtjänst(efter avdrag för kostnader). Sedan 2018 har användningen av det förenklade skattesystemet varit tillåtet för företag vars omsättning för föregående år inte överstiger 120 miljoner rubel och värdet av anläggningstillgångar - 150 miljoner rubel;
• UTII. I det här fallet finns det inga begränsningar för omsättningen, men antalet transportenheter på företaget bör inte överstiga 20 och antalet anställda - 100 personer. Priset beräknas baserat på baslönsamheten för en bil (6 000 rubel) och det faktiska antalet bilar. Fördelen med UTII är möjligheten att dra av försäkringspremier för enskilda företagare och överföringar till fonder för anställda från skattebeloppet.

Innan du öppnar en godstransportverksamhet måste du också beordra advokater att utveckla ett standardavtal för tillhandahållande av transporttjänster. När ett avtal ingås med en kund anger detta dokument:

1. Exakta adresser för lastning och lossning av gods;
2. Lista över företagets anställda som är involverade i att organisera transporter;
3. Mått, vikt och andra parametrar för lasten;
4. Fordonets typ och egenskaper;
5. Den slutliga kostnaden för tjänsten och betalningsförfarandet;
6. Leveransvillkor.

Dessutom kräver varje enskild transportprocess att man fyller i en fordonsfraktsedel, en fraktsedel samt en försäkring vid eventuella skador på lasten (om en sådan tjänst är tillgänglig).

Parkering

I processen att implementera en affärsidé för godstransporter kan frågan om att välja mellan nya och begagnade bilar uppstå. Det finns ingen tydlig lösning på denna situation, eftersom nya modeller är mycket dyrare och begagnade bilar kräver ytterligare reparationer och underhåll. Praxis visar dock att det är bättre att köpa inhemskt producerade fordon i ett utställningslokal eller på en fabrik, och utländska lastbilar - när de inte är mer än tre år gamla. Ett logistikföretags flotta kan omfatta:

• Lätta fordon. Bland inhemska modeller är de mest populära lastbilarna och minibussarna "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", som kan transportera från 1,5 till 3 ton last. Kostnaden för en ny Gazelle är från 1 100 tusen rubel, med låg körsträcka - från 810 tusen rubel;
• Isotermiska skåpbilar. En sandwichpanelkropp med värmeisolerande egenskaper installeras oftast på femtons lastbilar. Sådana fordon kan användas för att transportera både vanliga och ömtåliga varor. Kostnaden för tre år gamla Hyundai HD65 och Hyundai HD78 bilar som tillhör denna klass ligger i intervallet 1,9–2,2 miljoner rubel;
• Lastbilstraktorer. Designad för långväga transporter av långa last semitrailers med en lastkapacitet på 20–30 ton. Kostnaden för Scania, Mercedes, Volvo och Man lastbilar börjar på 4 miljoner rubel;
• Lastbilar med öppen kaross. Olika modeller "MAZ", "KAMAZ", "ZIL", "FAW", "Tatra" används för transport av bulk och stor last - sand, jord, byggmaterial, jordbruksprodukter. Denna kategori omfattar även dumper och fordon med släp;
• Specialutrustning. För att transportera icke-standardiserad last används specialutrustning - mattankbilar, bränslebilar, kylskåp, manipulatorer, bärgningsbilar, låglastartrålar, biltransporter.

Personal

Att driva ett lastbilsföretag på egen hand är ganska svårt. En företagare som äger ett enda fordon kan fortfarande klara av administrativt arbete, men att utöka vagnparken medför oundvikligen ett behov av att anställa ytterligare personal, bland vilka:

• Förare. Antalet förare bestäms av fordonets last. Till exempel, med en standard åtta timmars arbetsdag räcker det med en person per fordon, för långväga transporter behövs två och för lastbilar som kör dygnet runt tre;
• Mekaniker. Naturligtvis, för en fordonsflotta som består av två bilar, är det inte tillrådligt att anlita en mekaniker, men om antalet fordon överstiger 5-6 måste du bjuda in en erfaren specialist att arbeta. Hans ansvar kommer att omfatta rutinmässig reparation och underhåll av lastbilar, inspektion innan de lämnar linjen och andra åtgärder för att förhindra och eliminera tekniska fel;
• Avsändare. Som företag kräver godstransport ständig koordinering av transportverksamheten och övervakning av den aktuella situationen för att kunna behandla beställningar i tid. Om antalet bilar överstiger 2–3 kommer företagaren att behöva hjälp av en avsändare, vars ansvarslista kommer att inkludera att acceptera ansökningar från kunder och ta emot information från förare i processen att slutföra dem;
• Revisor. En utlagd specialist kan enkelt sköta bokföringen för ett företag som äger två lastbilar. Om antalet fordon överstiger fem eller sex, är det bättre att anlita en revisor på deltid. Om en entreprenör som funderar på hur man utvecklar en godstransportverksamhet planerar att utöka flottan till tio enheter eller mer, kan han inte undvika att anställa en heltidsanställd;
• Lastare. Ett företag som tillhandahåller ett komplett utbud av tjänster kommer definitivt att behöva lastare - kvalificerade specialister utan dåliga vanor som kan arbeta snabbt och exakt. För att skapa en positiv bild av företaget bör de ges en ny uniform med företagssymboler;
• Chefer. I de tidiga stadierna av att organisera en godstransportverksamhet kan du klara dig utan kontorsarbetare Men i framtiden bör företagaren anställa en försäljningschef, som söker kunder, och en logistikchef, som sammanställer och optimerar transportrutter.

Produktionsområde

Att tillhandahålla transporttjänster anses vara en platsvänlig aktivitet, eftersom du kan starta en godstransportverksamhet från grunden även i egen lägenhet, med hjälp av en hemdator och telefon. Men vissa kunder uppfattar detta företagsformat negativt, och därför inser alla företagare förr eller senare behovet av att hyra ett kontor.

Ett stort område behövs inte, eftersom högst fem personer kommer att vara på arbetsplatsen samtidigt - direktör, revisor, chefer och dispatcher. Platsen är inte heller särskilt viktig, eftersom grundläggande problem löses över telefon. Du kan hyra ett sådant kontor även i ett stort regionalt centrum för 230–250 rubel/m² per månad.

Låt oss anta att en entreprenör startar en godstransportverksamhet från grunden och har två eller tre bilar. På i detta skede han kommer inte att behöva hjälp av annan supportpersonal förutom avsändaren: chaufförer och lastare kommer ständigt att vara på rutterna, och ett outsourcingföretag kommer att sköta bokföringen. Därför kan kontorsutrustningen representeras enligt följande:

Kontors material

Den andra viktiga frågan som måste lösas när man startar en godstransportverksamhet är att hitta en plats att parkera lastbilar på: genom att lämna dem på gårdarna riskerar företagaren att orsaka missnöje med invånarna, medan parkeringsplatser för bilar helt enkelt inte kan ta emot fordon av denna storlek. Det ideala alternativet är att ha egna garage, men att hitta en låda som är mer än 12 m lång och mer än 4 m hög, liksom dess konstruktion, är inte alltid möjligt. Därför hyr affärsmän utrymme i motordepåernas territorier eller på specialiserade parkeringsplatser för lastbilar: kostnaden för en parkeringsplats här är i intervallet 100–150 rubel per dag.

Sök efter kunder

Som ett litet företag är godstransport av intresse för många nybörjare som har det kapital som krävs, vilket gör att konkurrensen på marknaden för transporttjänster fortfarande är ganska hög. För att hitta din kund måste företagets ägare vara ständigt uppmärksam på att marknadsföra och hitta kunder och spendera en betydande del av budgeten på detta.

De mest effektiva för att attrahera individer är:

• Kontextuell reklam i sök och på tematiska webbplatser;
• Reklam på sociala nätverk, underhålla din egen grupp;
• Erbjudanden om tjänster på Avito-tjänsten;
• Söka efter kunder och publicera förslag på portaler;
• Reklam och meddelanden i gratistidningar;
• Lägga upp annonser vid busshållplatser, nära byggmaterialmarknader;
• Samarbete med möbelaffärer, stormarknader för hushållsapparater;
• Samarbete med mellanhandsföretag;
• Din egen webbplats i ett ensidigt eller fullfjädrat resursformat.

När du arbetar med företagskunder och andra entreprenörer i affärsplanen för ett lasttransportföretag måste du överväga lite olika kanaler för att organisera efterfrågan, inklusive:

• Deltagande i anbud som hålls av stora offentliga och privata företag för att hitta artister;
• Kalla samtal till chefer för företag som potentiellt är i behov av lasttransport eller spedition;
• Utskick till kunder kommersiella erbjudanden anger listan över tjänster, prisintervall, leveransvillkor;
• Registrering på populära godstransportportaler.

Investeringar

För ett företag som inte involverar byggandet av sin egen kontorsbyggnad eller varma garageboxar kommer huvudinvesteringen att vara relaterad till köp av bilar. Nedan är ett exempel på en affärsplan transportföretag för lasttransport, vars flotta består av två fordon - en ett och ett halvt ton Gazelle och en fem tons Hyundai med en isotermisk kaross. Närvaron av sådana lastbilar kommer att göra det möjligt för entreprenören att tillhandahålla ett bredare utbud av tjänster inom transportsegmenten för både vanlig last och livsmedelsprodukter, samt samtidigt arbeta med privat- och företagskunder.

Inledande investering

Analysera strukturen för de nuvarande kostnaderna för ett företag, bör det noteras att många rörliga kostnader beror på bilarnas körsträcka, medan andra dyker upp en gång om året. Så:

• Kostnaden för obligatorisk motorförsäkring för fordon med den specificerade bärkraften är 5880 rubel. Försäkring betalas årligen;
• Kostnaden för teknisk inspektion för fordon som väger upp till 3,5 ton är 1 100 rubel, för fordon som väger upp till 12 ton är 1 900 rubel. Besiktning utförs årligen;
• Vid körning med 75 % last (sex timmar om dagen) är den genomsnittliga fordonssträckan 120–130 kilometer per dag;
• Den genomsnittliga bränsleförbrukningen i den kombinerade cykeln är från 12 liter per 100 kilometer, och kostnaden för dieselbränsle är 30 rubel per liter;
• Kostnaden för underhåll för lastbilar i denna klass är upp till 10 000 rubel per 15 000 kilometer.

Månatliga utgifter

Om hur man öppnar liknande företag och organisera dess arbete, kan du lära dig från videolektioner om att göra affärer inom lasttransportområdet:

Video om ämnet

Intäkter och lönsamhet

Är lastbilsverksamheten lönsam? Ett företags lönsamhet bestäms till stor del av effektiviteten av reklam, korrekt prispolitik och kvaliteten på arbetet. Genomsnittliga tariffer för tjänster från transportföretag i stora regionala centra anges nedan:

Tariffer för företagstjänster

Låt oss säga att företaget kommer att arbeta på ett sexdagarsschema med 75 % belastning, och uppfylla i genomsnitt 1-2 beställningar per dag med tillhandahållande av lastnings- och lossningstjänster. Således kommer den effektiva arbetsdagen för förare att vara 6 timmar, för lastare - 3 timmar. Dessa data låter dig beräkna den förväntade månatliga vinsten:

Företagens lönsamhet

Baserat på de erhållna resultaten kan vi dra slutsatsen att för att öka lönsamheten och minska återbetalningstiden måste affärsplanen för ett godstransportföretag sörja för en expansion av fordonsflottan i takt med att kundbasen utvecklas och antalet beställningar växer. : omkostnader kommer att växa långsammare än inkomsterna.

Slutsats

Main konkurrensfördelar små biltransportföretag rörlighet, förmågan att snabbt reagera på förändringar i marknadssituationen och överkomliga priser: Till skillnad från stora transportörer behöver deras ägare inte underhålla stora kontorsbyggnader och ytterligare personal.

Här kommer du att lära dig om godstransportverksamheten, hur du öppnar den, startar den och du kan ladda ner en exempelplan för att organisera denna verksamhet.

Att ha ett eget företag och arbeta för egen vinst är en idé som kan tilltala vem som helst. Men vilken typ av företag ska jag starta? Om du har rätt att köra en bil i kategorierna "C" och "B", så föreslår svaret sig självt. Du kan organisera en tjänst specialiserad på godstransport. För att öppna godstransporter måste du dra upp detaljerad affärsplan ditt framtida företag, ett exempel på detta presenteras nedan.

Var man ska börja och hur man öppnar ett eget företag

För många är uttrycket "Jag vill göra godstransporter". viktig punkt i att starta ett företag, men det räcker inte att bara önska, för du måste också veta hur du startar godstransporter från grunden och öppnar ditt eget företag på rätt sätt.

Din Jedi-väg bör se ut så här:

1. Att göra upp en affärsplan.
2. Upprättande av alla nödvändiga avtal och avtal.
3. Inköp av transport och vid behov specialutrustning: gaseller, lastbilar, Kamaz-lastbilar, etc.
4. Registrering av en godstransportverksamhet - öppna en enskild företagare.
5. Hyra kontor (vid behov).
6. Anställning arbetskraft(om det behövs).
7. Gör reklam för ditt företag.

Hur man öppnar en enskild företagare

Naturligtvis, om du har någon stor organisation, måste du öppna en LLC. Men om du bestämmer dig för att ägna dig åt smågodstransporter, d.v.s. har ett litet antal lastbilar, gaseller och personal (eller till och med gör allt själv), då behöver du registrera dig som enskild företagare. Det är väldigt enkelt.

Hur man öppnar en enskild företagare för godstransport:

1. Det är nödvändigt att förbereda ett standardpaket med dokument:
2. Betala statens avgift.
3. Skicka in en ansökan till skattekontoret, där du måste ange passdata, kontakttelefonnummer, aktivitetskod enligt OKVED - för godstransportkod 60.24. Beroende på antalet aktiviteter kan det finnas flera koder. De ligger alla i närheten.

Du kan göra allt detta antingen själv, eller ge en fullmakt till ditt ombud, vilket han har gjort åt dig.

Affärs plan

Projektöversiktssektion

Det här avsnittet anger projektets mål, vilket innebär skapandet av själva företaget, som kommer att tillhandahålla lasttransporttjänster på medelstora kommersiella fordon.

Organisationens arbetsschema inkluderar att avsändaren tar emot en order om lasttransport, sedan överför ordern till föraren och följaktligen dess utförande av den senare. Verksamheten ska vara inriktad på konsumenternas efterfrågan, d.v.s. Av människor.

Beskrivning av företaget

Godstransporter kommer att utföras av en separat företagare. I det här fallet är det mest bästa alternativet, vilket gör att du kan minska skattebördan på organisationen och minimera redovisningen. Om en företagare utför godstransporter med mindre än 20 fordon, tillämpas en enda skatt på tillfällig inkomst för honom.

Fraktmarknadsanalys

Innan du startar ditt eget företag är det värt att göra en analys av marknadssegmentet. Godstransporter är inget undantag här. När du öppnar lokalpressen kommer du att se att det inte finns många annonser som erbjuder den här typen av tjänster. Därför är det värt att först ta reda på:

• vem är din framtida konkurrent;
• vilka fordon han använder för att transportera gods;
• vilka är dess kunder, vilken typ av last transporterar den;
• vad är kostnaden för de tjänster han tillhandahåller?

Efter att ha analyserat all denna data kan du ta reda på hur du går vidare.

Om du, efter att ha analyserat lasttransportmarknaden, inte har gett upp tanken på att öppna eget företag, sedan måste du utveckla en handlingsplan för marknadsföring och attrahera kunder. Det måste nödvändigtvis inkludera utveckling, placering och distribution av reklam för företaget och godstransporttjänster i media. Det skulle också vara användbart att dela ut reklamblad och dela ut visitkort i de butiker som säljer byggmaterial, hushållsapparater och möbler. Du kan överväga ett system med rabatter för vanliga kunder.

Företagsproduktionsplan

Innan den fullständiga driften av företaget börjar är det värt att köpa flera fordon på vilka lasttransport kommer att utföras. Du kan till exempel ta 1-2 GAZeller. Du kommer också att behöva hyra lådor för att förvara och parkera dina bilar.

När du precis har startat ditt företag kan du tanka din bil till försäljningspriset på en bensinmack. Om det går bra och du vill utöka din flotta för godstransporter kan du ingå ett avtal med en bensinstation, enligt vilket bränsle kommer att köpas till ett förmånligare pris.

När det gäller personal behöver du 1 förare, 1 avsändare. Företagaren kan själv fungera som en andra förare. Bokföring Godstransporter kan skötas av ett företag som är specialiserat på detta. Du behöver också två eller tre lastare. Det är bättre att komma överens med dem om en ackordsavgift.

Företagskostnader

Nedan är en lista över beräknade utgifter (i rubel):

• Inköp av bilar - 1 000 000
• Hyra av kontorslokaler (per månad) - 10 000
• Boxhyra - 10 000
• Bränsle och smörjmedel - 40 000
• Lönefond - 30 000
• Reklam - 10 000
• Övriga utgifter - 20 000
• Totalt - 1 120 000

Från uppgifterna är det tydligt att du behöver organisera en godstransporttjänst startkapital uppgår till 1120 tusen rubel.

Inkomst

I genomsnitt tjänar en godstransporttjänst cirka 150 tusen rubel per månad med två bilar. Nettointäkterna kommer att vara cirka 50 tusen. Det visar sig att du kan uppnå självförsörjning inom 2 år. Om bilar leasas reduceras återbetalningstiden till 3-4 månader.

Idag sker en aktiv utveckling av alla sektorer av den nationella ekonomin. Majoritet kommersiella organisationer behöver godstransporternas tjänster, eftersom de inte har möjlighet att bilda sin egen fordonsflotta. Med tanke på efterfrågan och stora framtidsutsikter för detta affärsområde väljer många entreprenörer att öppna företag som tillhandahåller transporttjänster. För detta ändamål utvecklas en affärsplan för godstransport, som gör att du kan få en uppfattning om nödvändiga kostnader och beräknad inkomst.

Varje affärsenhet som bestämmer sig för att utveckla en verksamhet inom godstransportområdet, i obligatorisk måste utveckla din egen marknadsföringsstrategi. Han kommer att behöva bedriva global forskning på den lokala marknaden för att få en uppfattning om relevansen av den valda riktningen. All insamlad information kommer att inkluderas i affärsplanen för fraktförmedlingstjänsten.

För närvarande upplever godstransporter hög efterfrågan. De är beställda:

• företagsnätverk;
• vanliga medborgare;
• kommersiella företag;
• enskilda företagare;
• statliga strukturer.

Kunder har ett antal krav gällande godstransport:

• • Tjänsten ska utföras inom den överenskomna tidsramen.
  • Lasten ska levereras till sin destination i god beredskap.
  • Transportören måste utfärda ett komplett paket med dokumentation, på grundval av vilket juridiska personer och enskilda företagare kommer att inkludera kostnaden för transporttjänster i kostnaderna för rapporteringsperioden.

På grund av den stora konkurrensen inom detta verksamhetsområde måste spirande entreprenörer göra sig kända högt för att sticka ut bland det stora antalet framgångsrika transportörer. För att göra detta kan de använda följande idéer:

• erbjuda specialiserade tjänster som t.ex individer, såväl som affärsenheter;
• skapa en stor fordonsflotta, tack vare vilken det kommer att vara möjligt att tillfredsställa kraven från absolut alla kunder;
• tillhandahålla ett brett utbud av relaterade tjänster;
• införa ett system med bonusar och rabatter som gör att kunderna kan spara lite;
• tillhandahålla tjänster för transport av icke-standardiserad last;
• arbeta dygnet runt;
• tillhandahålla lastlagringstjänster;
• tillhandahålla personal och specialiserad utrustning för lastning och lossning;
• Installera modern utrustning, vilket gör att du kan spåra rörelsen av varor etc. i alla skeden.

Stadier av organisation

Innan man gör upp en affärsplan för godstransporter måste varje företagare bedriva marknadsundersökning lokal marknad. Det är oerhört viktigt att ta reda på hur många konkurrenter som finns i området där du planerar att öppna ett kontor. Det kommer att vara användbart att samla information om alla deras brister, efter att ha analyserat vilka du kan erbjuda potentiella kunder bättre tjänster.

All insamlad information bör inkluderas i affärsplanen för godstransport. I processen att utveckla en strategi måste en entreprenör bestämma vilket utbud av tjänster han kommer att tillhandahålla, eftersom storleken på de planerade intäkterna, antalet heltidsanställda och antalet fordon i flottan beror direkt på detta.

En affärsplan för godstransport måste innehålla följande information:

Sök efter kunder

För att bilda sin egen kundbas måste blivande entreprenörer bedriva en storskalig reklamkampanj. För att göra detta måste du ådra dig betydande utgifter, men du kan inte göra utan att informera den potentiella konsumentpubliken. Alla kostnader som uppstår måste inkludera en affärsplan för fraktsändning i lämpligt avsnitt.

Nödvändig utrustning

Affärsplanen för fraktsändningstjänsten bör innehålla ett avsnitt som beskriver den utrustning som behövs för verksamheten:

Affärsplanen för godstransporter innehåller också ett avsnitt som innehåller information om antalet heltidsanställda, deras löner etc. I de första stegen kan en nybörjare anställa:

• avsändare;
• två förare som kommer att arbeta i skift;
• lastare;
• revisor;
• städerska

Kostnader och återbetalningstid

En affärsplan för godstransport måste innehålla en ekonomisk del, som återspeglar alla möjliga utgifter som en företagare kommer att behöva ådra sig vid start:

Månadsinkomst från en lastbil kan vara 120 000 rubel. Månatlig nettoinkomst kommer att vara cirka 50 000 rubel. Som ett resultat av matematiska beräkningar kan det antas att en affärsenhet, med konstant arbetsbelastning, kommer att kunna få tillbaka den initiala investeringen 2 år efter öppnandet.

Möjlig inkomstnivå

För att bestämma den möjliga inkomstnivån måste en företagare beräkna den primära kostnaden för tjänsten. För att göra detta måste han använda följande data:

• transportunderhållskostnader;
• lön anställda;
• avskrivningskostnader;
• skatter och avgifter;
• företagets löpande kostnader.

För att bestämma kostnaden för 1 km körsträcka bör du dividera månadens totala inkomst med den totala körsträckan för alla lastbilar. Det mottagna beloppet kommer att användas för att fastställa priset för tjänsten. För att göra detta kan du använda onlineräknare som finns på specialiserade webbresurser.

Om en entreprenör följer sin affärsplan kommer han att kunna få upp till 50 000 rubel i nettovinst per månad från 1 bil. Han kan öka sin inkomstnivå genom att:

• öka fordonsflottan;
• attrahera nya kunder;
• utöka listan över tjänster.

Företagens lönsamhet

Enligt statistiska uppgifter som finns i öppna källor, i territoriet Ryska Federationen inom detta affärsområde varierar den genomsnittliga lönsamhetsnivån från 16% till 17%. Om en affärsenhet köper transport för godstransport, kommer den att kunna återvinna alla initiala investeringar tidigast om 2 år. I fallet när han kommer att använda hyrda bilar för att tillhandahålla tjänster, men de kostnader som uppstår under öppningen kommer att betala sig inom 4-5 månader.

Registrering och registrering av verksamhet

För att arbeta inom detta affärsområde måste du bli godkänd statlig registrering, varefter en person förvärvar status som affärsenhet. En nybörjare måste välja en juridisk form, till exempel:

• Individuell entreprenör;
• Aktiebolag.

Om en affärsman planerar att öppna ett litet företag som kommer att tillhandahålla tjänster till lokalbefolkningen och småföretag, behöver han bara registrera en enskild entreprenör.

För att göra detta bör du agera i en viss sekvens:

• • Samla ett paket med dokument, som kommer att inkludera: civilt pass, tillämpning av den etablerade blanketten, TIN, kvitto på betalning av statlig tull.
  • Kontakt skattemyndighet, belägen på företagarens hemvist.
  • Ansökan och paketet med dokument kommer att behandlas inom 5 arbetsdagar, varefter ett utdrag från Unified State Register of Individual Entrepreneurs kommer att utfärdas, som innehåller all information om den nyskapade enskilda entreprenören.
  • Registrera dig hos den lokala federala skattetjänsten och få status som skattebetalare. För att minimera kostnaden för att betala skatt, rekommenderas en företagare att omedelbart byta till det förenklade skattesystemet. Om han planerar att samarbeta med stora organisationer bör han välja gemensamt system beskattning.

För att öppna en LLC rekommenderas en nybörjare att följa planen:

• Håll ett möte med grundarna, där alla beslut om öppnandet av LLC kommer att fattas.
• Stämmoprotokoll upprättas, överenskommelse upprättas mellan stiftarna, bolagets chef och redovisningschef utses.
• Organisationens stadga håller på att utvecklas, som kommer att innehålla alla nyanser relaterade till processen att göra affärer.
• Lokaler köps. Om det hyrs upprättas ett motsvarande avtal. Vid köp upprättas ägandehandlingar.
• Ansökningsformuläret är ifyllt.
• Den statliga avgiften betalas och kvittot ingår iet.
• Alla insamlade certifikat och dokument överförs till statens registrator, vars funktioner utförs av Federal Tax Service.
• Efter att ha mottagit ett utdrag från Unified State Register of Legal Entities måste företaget registrera sig hos skattetjänsten och fonder utanför budgeten.

Nackdelar och fördelar med denna verksamhet

Innan du startar ett företag inom godstransport bör varje blivande entreprenör lära sig om alla dess fördelar och nackdelar. Det finns några positiva punkter att lyfta fram.