Përpilimi i një CV: drejtor tregtar. Përpilimi i një CV: drejtor komercial Aftësitë profesionale të një drejtori tregtar

Nëse nuk keni kërkuar në mënyrë aktive një punë gjatë dy viteve të fundit, atëherë njohuritë tuaja për formën, dizajnin dhe përmbajtjen e CV-së nuk janë më të rëndësishme. Përdorni udhëzimet në këtë artikull për të shkruar një rezyme moderne për pozicionet e mëposhtme të shitjeve sipas industrisë dhe tregut: Shitje me pakicë, shitje me shumicë, shitje direkte, rrjet partneri, ndërmarrje, shërbime në internet, shitje në rrjet, B2B, B2C, B2G, dyqane në internet , E-commerce:

Drejtor komercial
Drejtor i Shitjeve
Shef i Departamentit të Shitjeve
Drejtor i Zhvillimit të Biznesit
Drejtor i Degës/Drejtor i Përfaqësisë

Trajnimi
Qëllimi i kërkimit
Profili i pozicionit
Përgjegjësitë
Shembuj të arritjeve drejtor komercial
aftësitë kryesore
Cilësi profesionale
Shembuj për seksionin "Rreth meje".
Shkarkoni shabllonet e rinisë

1. Përgatitja

Para se të shikoni Punë e re duhet bërë një analizë SWOT kompetencat profesionale dhe mbi bazën e këtij rasti krijoni një rezyme që do t'i përshtatet kërkesave moderne të tregut të punës në pozicionin/fushën/specializimin tuaj. Para se të filloni të krijoni një CV, studioni artikullin:

Në këtë publikim, do të njiheni me një rast që do t'ju ndihmojë të mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm për të shkruar një CV. Një rezyme shitjesh krijohet për një qëllim specifik kërkimi, plotëson kërkesat e vendeve të lira të punës në pozicione të ngjashme dhe përmban një grup specifik fjalësh kyçe.

2. Qëllimi i kërkimit

Formulimi i qëllimit tuaj të kërkimit duhet të vendoset në fillim të CV-së. Në rast se dëshironi të aplikoni për një vend të lirë pune, emri i pozicionit të të cilit ndryshon nga pozicioni juaj aktual, atëherë ndryshoni atë në atë të treguar në vend të lirë.

Lista e pozicioneve, për të cilat mund të përdorni shembujt në këtë artikull:

Pozicionet e nivelit të parë (1):

Pozicionet e nivelit të dytë (2):

Menaxher i zhvillimit të biznesit
Shefi i Grupit të Menaxherëve të Llogarive
Shefi i Departamentit të Shitjeve (ROP)
Drejtor i Shitjeve
Drejtor i Zhvillimit të Biznesit
Zëvendës Drejtor Komercial për Zhvillim
Drejtor Rajonal/Drejtor Rajonal i Shitjeve

Pozicionet e nivelit të tretë (3):

Drejtor komercial
Përfaqësues/drejtor dege
Shef i divizionit tregtar
Shef i Departamentit të Shitjeve
Drejtori Ekzekutiv
Zëvendësdrejtor i Përgjithshëm

3. Profili i postit të drejtorit tregtar

Profili i pozicionit- Ky është standardi i kandidatit ideal, i cili përmban një listë kërkesash për njohuritë, aftësitë, kualifikimet e kandidatit të nevojshme për kryerjen me sukses të detyrave të punës. Përshkrimi i punës - një version i shkurtër i profilit të pozicionit, i cili përfshin një listë të kërkesave të detyrueshme për përzgjedhjen fillestare të kandidatëve bazuar në CV.

Profili i punës: Drejtor komercial

Kërkesat:

Eksperience pune:

arsimi i lartë ekonomik, financiar;
arsim shtesë - fakultativ (MBA, marketing, financiar, juridik);
5+ vite përvojë si drejtor komercial/drejtues i departamentit të shitjeve, në menaxhimin e shitjeve dhe marketingut;
përvojë në ndërtimin dhe menaxhimin e një shërbimi komercial;
përvojë në menaxhimin e personelit;
përvojë në negociata me menaxherët e lartë, vendimmarrësit;
përvojë në shitje aktive për të tërhequr klientët;
përvojë në krijimin e produkteve të reja;
përvojë në automatizimin e proceseve të biznesit;
përvojë në një startup.

Njohuritë dhe aftësitë:

njohuri për teknologjinë e menaxhimit të shitjeve;
zotërimi i bazave menaxhimit strategjik dhe planifikimin e biznesit;
njohuri teknologjive moderne në shitje, marketing, analitikë;
aftësia për të mentoruar dhe trajnuar vartësit;
njohuri themelore kontabiliteti i menaxhimit, buxhetimi;
Njohuri të bazave të marketingut dhe të marketingut miks;
aftësitë e të folurit në publik.

Detyrat:

Menaxhimi i strukturës së shitjeve si qendër fitimi me përgjegjësi për treguesit kryesorë financiarë, ekonomikë dhe strategjikë në fushën tregtare.
Zhvillimi dhe zbatimi i strategjisë dhe politikës së shitjeve brenda strategjisë së dakorduar të zhvillimit të kompanisë.
Zgjerimi i mbulimit dhe prezencës së kompanisë në treg.
Optimizimi i proceseve të brendshme dhe të jashtme të biznesit, shitjeve dhe standardeve të shërbimit ndaj klientit.
Krijimi i një sistemi të ndërveprimit efektiv me ndarjet strukturore të lidhura.
Përcaktimi i qëllimeve strategjike dhe operacionale për ekipin e shitjeve.
Zbatimi i një sistemi të motivimit dhe treguesve të performancës për personelin vartës.
Planifikimi i fushatave reklamuese, zhvillimi dhe zbatimi i programeve për të rritur shitjet dhe besnikërinë e klientëve.

4. Përgjegjësitë

Më poshtë janë listat e përgjegjësive për pozicione në nivele të ndryshme. Këto janë fjalët/frazat kyçe që përdorin menaxherët e burimeve njerëzore për të zgjedhur kandidatët për rezyme. Dyfishimi i emrave të të njëjtave pozicione në këtë seksion është për faktin se në fusha të ndryshme të shitjeve përgjegjësitë mund të ndryshojnë në varësi të drejtimit, kanaleve të shitjes, produktit, shërbimeve, etj. Zgjidhni nga lista e propozuar ato që përputhen me përvojën tuaj dhe shpërndajini ato në vendet tuaja të punës.

Shef i Departamentit të Shitjeve

Zhvillimi dhe zbatimi i një strategjie shitjeje.
Menaxhimi i shitjeve të kompanisë: listoni udhëzimet. Për shembull, punojnë me ligjor dhe individët, segmenti B2B, B2C.
Sigurimi i zbatimit të treguesve të planifikuar për të ardhurat dhe rentabilitetin.
Zhvillimi i kanaleve të shitjes: listoni të gjitha kanalet.
Zhvillimi dhe zbatimi i procedurave, rregulloreve dhe proceseve të biznesit.
Menaxhimi i ekipit të departamentit të shitjeve, zhvillimi i punonjësve, pjesëmarrja në përzgjedhje.
Formimi i një ekipi efektiv për kryerjen e detyrave të caktuara.
Monitorimi/segmentimi i tregut.
Kërkim aktiv për klientët.

Drejtor/Menaxheri i Zhvillimit të Biznesit

Zhvillimi strategjik i një fushe biznesi në fushën e: specifikoni. Për shembull, B2B.
Kërkimi aktiv dhe tërheqja e klientëve.
Zhvillimi dhe monitorimi i zbatimit të një plani për të punuar me çdo klient.
Përcaktimi i nevojave dhe potencialit të çdo klienti.
Lansimi në treg i produkteve të reja të kompanisë.
Kryerja e negociatave dhe prezantimeve me partnerë të mundshëm, mbyllja e marrëveshjeve.
Analiza e mjedisit konkurrues, studimi i specifikave të industrisë së klientëve të kompanisë.
Pjesëmarrja në tendera.

Drejtor i Shitjeve

Zhvillimi i strategjisë dhe taktikave të shitjeve.
Menaxhimi i departamentit të shitjeve shtoni informacion: numri i rajoneve, cilat departamente janë në varësi, numri i punonjësve në raportimin e drejtpërdrejtë dhe funksional, fusha e përgjegjësisë).
Zbatimi i treguesve të planifikuar: listoni KPI-të.
Analiza e tregut: tregu, kanalet e shpërndarjes, konkurrentët.
Përcaktimi i qëllimeve dhe objektivave për vartësit, monitorimi i zbatimit të tyre.
Kontrolli i respektimit nga personeli i teknologjisë së shitjeve dhe standardeve të vendosura të punës.
Kryerja e negociatave në nivelin më të lartë.
Kryerja e aktiviteteve promovuese.

Drejtor i Shitjeve

Formimi i një strukture efektive të departamentit të shitjeve.
Ndërveprimi ndërfunksional me departamentet përkatëse: magazina, dërgesa, marketingu, financa, IT.
Ndërtimi i një shpërndarjeje cilësore dhe sasiore.
Organizimi i një rrjeti shpërndarësish në rajone, kontrolli i aktiviteteve të ekipeve ekskluzive të shitjeve në distancë.
Sigurimi i përfitimit të kontratave ekzistuese me zinxhirët e shitjes me pakicë, lidhja e marrëveshjeve të furnizimit me zinxhirët rajonalë të shitjes me pakicë ( listoni rrjetet kryesore të rajonit).
Përzgjedhja, trajnimi dhe motivimi i personelit, formimi i rezervës së personelit.
Planifikimi dhe zhvillimi bazën e klientit, duke siguruar tregues të performancës dhe ritme rritjeje.
Buxhetimi, analitika, raportimi.

Drejtor i Shitjeve

Operacionale dhe menaxhimit strategjik shitjet e kompanisë.
Kontrolli i përdorimit efektiv të buxhetit të rënë dakord, koordinimi i promovimeve.
Negociatat me partnerët, negociatat vjetore, negociatat e kushteve tregtare.
Zhvillimi i bazës së klientëve, zgjerimi i gamës, rritja e peshës së pranisë në çdo rrjet individual dhe në treg në tërësi.
Monitorimi i respektimit të kushteve të kontratave dhe kushteve tregtare.
Përgatitja dhe koordinimi i planit të punës për secilin partner, menaxher dhe departament në tërësi për vitin, tremujorin, muajin.
Zhvillimi i një strategjie dhe taktike për të punuar me kanale për çdo grup produktesh dhe për portofolin në tërësi.
Zhvillimi i kanaleve të shitjes: listoni të gjitha kanalet për të cilat ata ishin përgjegjës për të gjithë kohën e punës.
Identifikimi dhe zbatimi i masave për të zgjeruar pjesën e kompanisë në raftet në dyqanet e klientëve me pakicë.
Analiza e tregut, treguesit dhe dinamika e shitjeve, perspektivat e zhvillimit të tij.
Kontrolli dhe organizimi i punës së punonjësve të departamentit, shpërndarja e funksionalitetit, strukturimi, vendosja e planeve dhe detyrave, monitorimi i zbatimit të tyre, vlerësimi i cilësisë së punës, trajnimi, motivimi.

Shef i Departamentit të Shitjeve

Zhvillimi dhe koordinimi i një strategjie shitjesh përmes një rrjeti tregtarësh me alokimin fushat prioritare aktivitetet.
Zhvillimi i planeve vjetore të shitjeve, sigurimi i të dhënave për planifikimin e vëllimit të prodhimit.
Planifikimi dhe koordinimi i futjes së produkteve të reja në treg.
Hartimi i një projektbuxheti, koordinimi dhe miratimi i projektit bazuar në planin e miratuar të shitjeve, rregullimi i mëtejshëm i projektbuxhetit në varësi të parashikimit dhe qëllimeve afatmesme.
Monitorimi i zbatimit të planeve të shitjes dhe efikasitetit të shpenzimit të fondeve buxhetore nga departamenti i shitjeve.
Analiza e tregut, identifikimi i rrethit të klientëve të mundshëm.
Formimi i ofertave të çmimeve për klientët.
Udhëheqja e zhvillimit, koordinimit dhe zbatimit të një strategjie në fushën e kërkimit, zhvillimit, mbajtjes dhe ndërveprimit me klientët e korporatave për të formuar grupe të qëndrueshme klientësh dhe për të rritur shitjet e korporatave.
Rritja e pjesës së tregut, forcimi i imazhit të kompanisë në treg.
Analiza mujore e rezultateve të treguesve të kënaqësisë së klientit, zhvillimi i masave për përmirësimin e treguesve.
Menaxhimi i linjës së produktit.
Zhvillimi dhe zbatimi i proceseve të reja të biznesit, promovimeve, eventeve, programeve, në varësi të qëllimeve/prioriteteve të shitjes.

Drejtor i Shitjeve

Menaxhimi i shitjeve: përmirësimi i strategjisë së shitjeve, sistemet e shitjeve dhe planifikimit, kontrolli, sigurimi i zbatimit të treguesve kryesorë të performancës (KPI), analiza e performancës, çmimi.
Menaxhimi i personelit: formimi i një ekipi shitjesh, zhvillimi i personelit, zhvillimi i një sistemi motivimi.
Pjesëmarrja në Planifikim strategjik zhvillimin e kompanisë.
Zbatimi i masave që synojnë të sigurojnë zbatimin e treguesve kryesorë.
Negocimi
Mbështetje e punës me klientët kryesorë aktualë dhe klientë të rinj potencialë.
Monitorimi i përmbushjes së detyrimeve kontraktuale me klientët.

Drejtor Rajonal/Drejtor Rajonal i Shitjeve

Zhvillimi dhe zbatimi i një strategjie shitjeje në rajonin e caktuar.
Sigurimi i përmbushjes së objektivave të shitjeve dhe ruajtja e pjesës së tregut.
Organizimi i shitjeve për të përmbushur planin e shitjeve në rajon: shitje personale, zhvillim i rrjeteve të partnerëve dhe klientëve.
Sigurimi i përfaqësimit të produkteve në rajon.
Menaxhimi i ekipit të degës: rekrutimi, trajnimi, motivimi i stafit.
Ndihma e menaxherëve të shitjeve në negociata / marrëveshje / klientë komplekse.
Menaxhimi i treguesve financiarë dhe veprimtarive administrative dhe ekonomike të degës.

Përfaqësues Drejtor

Zbatimi i planeve të shitjes dhe shpërndarjes për: dyqane me pakicë, klientët me shumicë, rrjeti i shitjes me pakicë, tenderat dhe prokurimet publike.
Organizimi i punës për rritjen e vëllimit të shitjeve të produkteve dhe baterive.
Zhvillimi aktiv i degës.
Organizimi dhe kontrolli i veprimtarive administrative dhe ekonomike.
Dorëzimi dhe menaxhimi i magazinës.
Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit.
Formimi dhe kontrolli Plotësimi i KPI punonjësit.
Puna aktive me klientët, negocimi, organizimi dhe mbajtja e ngjarjeve që synojnë tërheqjen dhe rritjen e një baze aktive klientësh.

Drejtor komercial

Organizimi i një njësie tregtare nga e para ( tregoni drejtimin, për shembull: tregu B2B).
Arritja e KPI-ve për shitjet dhe klientët ( listoni KPI-të tuaj)
Analizë gjithëpërfshirëse e tregjeve, konkurrentëve, produkteve, klientëve të mundshëm dhe konsumatorëve.
Parashikimi dhe planifikimi i shitjeve.
Zhvillimi dhe zbatimi i një strategjie promovimi dhe shitjeje.
Asortimenti dhe menaxhimi i çmimeve.
Zhvillimi i kanaleve të shitjes ( listoni të gjitha kanalet).
Në kërkim të klientëve të rinj.
Krijimi i punës me distributorët në tregje ( listoni gjeografinë).

Drejtor komercial

Planifikimi dhe kontrolli i arritjes së treguesve tregtarë të synuar.
Standardizimi, optimizimi dhe kontrolli mbi ekzekutimin e proceseve të biznesit të njësisë tregtare.
Rritja e planifikuar e të ardhurave ( qarkullim).
Monitorimi i zbatimit të objektivave të shitjeve mujore, tremujore dhe vjetore.
Vlerësimi i punës së menaxherëve në drejtim të hinkave dhe planeve të shitjes.
Kontrolli i shitjeve në divizionet rajonale: (f listoni rajonet).
Zbatimi i masave për përmirësimin e efikasitetit të punës dhe përmbushjes KPI-të kryesore.
Ndërveprim efektiv me departamentin e marketingut me qëllim rritjen e shitjeve, fitimit bruto, rritjen e atraktivitetit të markës dhe produktit për distributorët, rrjetet dhe konsumatorin fundor.
Formimi i politikës tregtare, asortimentit dhe politikës së çmimeve.
Zhvillimi i një strategjie zhvillimi dhe planifikimi i taktikave të zhvillimit, prioriteteve të shitjes.
Auditimi i tregut (konkurrentët, klientët, rreziqet, segmentimi i kërkesës së konsumatorit, etj.).
Ndërveprimi me prodhimin, identifikimi i grupeve dhe pozicioneve prioritare të produkteve, rreziqet dhe minimizimi i kostos.
Menaxhimi i shitjeve në seksione: kanale, klientë, asortiment, marketing tregtar.
Menaxhimi i mbështetjes së shërbimit, stoqeve dhe logjistikës së transportit.
Përgatitja dhe analiza e raporteve, kontrolli i detyrimeve kontraktuale dhe disiplina financiare, kontrolli i afateve kohore të dërgesave.
Menaxhimi i personelit: planifikimi, motivimi, vlerësimi, trajnimi dhe zhvillimi.

Drejtor komercial

Menaxhimi strategjik dhe operacional
Buxhetimi dhe menaxhimi i fluksit financiar
Menaxhimi i llogarive të arkëtueshme
Formimi i politikës së çmimeve
Formimi i politikës së asortimentit
Planifikimi dhe sigurimi i vëllimeve të shitjeve
Monitorimi i rregullt i tregut
Vlerësimi i performancës së stafit të shitjeve
Zhvillimi i një programi motivimi dhe certifikimi
Kërkimi i klientëve të rinj, negocimi i kushteve, lidhja e kontratave dhe zhvillimi i klientëve

Drejtor komercial

Menaxhimi i strukturës së shitjeve me përgjegjësi për treguesit kryesorë financiarë, ekonomikë dhe strategjikë në fushën tregtare.
Menaxhimi i bllokut: blerjet, shitjet, marketingu, shpërndarja, logjistika.
Kontroll mbi bllokun financiar dhe ekonomik të shoqërisë.
Menaxhimi i kostos dhe shpenzimeve.
Zbatimi i një vlerësimi të shpejtë të performancës së kompanisë, identifikimi i mangësive dhe zhvillimi i planeve për eliminimin e tyre.
Përcaktimi i drejtimeve prioritare të shitjeve.
Pjesëmarrja aktive në mbajtje analiza e marketingut treg, duke studiuar nevojat e klientëve.

Përgjegjësitë e Bllokut
Menaxhimi strategjik:

Zhvillimi dhe zbatimi i strategjisë së departamentit të shitjeve.
Planifikimi i performancës së biznesit të kompanisë.
Zhvillimi i kushteve tregtare të kontratave të lidhura me tregues të favorshëm financiarë dhe ekonomikë.
Vlerësimi i rreziqeve që lidhen me prokurimin e mallrave, zhvillimi dhe zbatimi i një sërë masash për të reduktuar rreziqet e identifikuara.
Analiza e proceseve të biznesit. Analiza e konkurrencës së tregut. Identifikimi i kanaleve të reja premtuese të shpërndarjes.
Parashikimi i kërkesës (planifikimi i kërkesës), kryerja e procesit të planifikimit operacional (S&OP-process).
Menaxhimi i rendimentit (analiza e përfitimit të produkteve sipas kategorive dhe kanaleve të shpërndarjes, analiza e politikës së çmimeve të konkurrentëve, sistemi i zbritjeve dhe programet e filialeve).
Formimi i politikës së çmimeve dhe menaxhimit të marzhit në segmente të ndryshme të tregut.

Menaxhimi operacional:

Sigurimi i përmbushjes së objektivave të shitjeve dhe fitimit.
Kërkimi dhe tërheqja e klientëve të mundshëm dhe kanaleve të reja të shitjeve në Rusi dhe jashtë saj.
Negocimi me furnitorët, duke arritur maksimumin kushte të favorshme prokurimi.
Mbështetje personale për shitje dhe transaksione në të gjitha fazat. Kryerja e negociatave dhe takimeve në shumë nivele me partnerë strategjikë, potencialë dhe klientë kryesorë.
Formimi dhe rrotullimi i matricës së asortimentit, kontrolli mbi inventarin optimal.
Organizimi i eventeve për promovimin e produkteve të kompanisë.
Pjesëmarrja në tendera, përgatitja dhe dorëzimi i dokumenteve.

Buxhetimi:

Planifikimi i buxhetit dhe kontrolli i ekzekutimit të tij.
Menaxhimi i buxhetit të marketingut, optimizimi i kostos.
Menaxhimi i flukseve financiare.
Kontrolli i llogarive të arkëtueshme.

Menaxhimi i punonjësve:

Menaxhimi i shërbimit tregtar: ndërtimi i ekipit, vendosja e qëllimeve, monitorimi i rezultateve, zhvillimi i skemave motivuese, vlerësimi i performancës së stafit të shitjeve.
Zhvillimi dhe zbatimi i një sistemi motivimi, përshkrimet e punës, raportimi.

Marketingu:

Zhvillimi dhe zbatimi promovime marketingu dhe fushatat (ATL & BTL).
Formimi i politikës së komunikimit të marketingut.
Lansimi në treg i produkteve të reja, kategorive të reja të produkteve.
Pajtueshmëria me standardet për promovimin e produktit dhe markës.
Organizimi i eventeve ekspozuese dhe prezantimi, mbajtja e fushatave PR.

4. Shembuj të arritjeve të drejtorit komercial

Pikat kryesore tërheqëse në rezyme janë arritjet. Jepni shembuj specifikë të asaj që keni bërë në punët tuaja aktuale/të mëparshme. Përdorni shembujt e mëposhtëm si bazë për krijimin e rezultateve tuaja. Ato duhet të pasqyrojnë KPI-të kryesore të punës suaj, duke marrë parasysh objektivat e pozicionit për të cilin po aplikoni aktualisht.

Treguesit kryesorë të performancës së departamentit të shitjeve

Vëllimi i shitjeve
Rritja e shitjeve
Rritja e bazës aktive të klientëve
Numri i kontratave të reja
Trafiku
Pjesa e tregut
Të ardhurat
Marzhi
Fitimi neto
Fitimi operativ
Kostoja e prodhimit
% pagesat e vonuara
OD/AR
NPS (Rezultati Neto i Promoterit) - indeksi i besnikërisë së konsumatorit
CSS (Anketa e Kënaqësisë së Klientëve)
Numri i kontratave të reja
Shpërndarja sasiore
Shpërndarja cilësore
Zbatimi i planit të shitjes
Ekzekutimi i planit të blerjes
Numri i kontratave të nënshkruara
Kontroll mesatar
EBITDA
Efikasiteti i zinxhirit të furnizimit

P shembuj të rezultateve sipas KPI-ve

Zgjidhni periudhat për krahasimin e rezultateve: mund të jetë ose nga viti në vit (2018 kundrejt 2017) ose për të gjithë periudhën e punës në kompani (2018 kundrejt 2015).

E solli kompaninë në 5 më të mirat në industri në 3 vjet.
Mundësitë e identifikuara për korporatën për të hyrë në tregje të reja ( listë), propozoi dhe zbatoi një projekt për zhvillimin e biznesit.
Tërhoqi kontrata të prodhuesve të rinj në asetet e kompanisë ( listë).
Filloi ndarjen e shpërndarësve në segmentet B2B dhe B2C, gjë që rriti shitjet në segmentin B2B me 18% (2014 kundrejt 2015).
Zhvilluan dhe zbatuan kushte të reja tregtare për të punuar me shpërndarësit, të cilat përfundimisht çuan në mbipërmbushjen e planit të shitjeve me 35%, rritje të pjesës së tregut me 4%.
Siguruar rritje vjetore prej 20+% kundrejt YTD.
Mbi performancën e GSV-së me 11.2% dhe NSV-së me 7%.
Rritja e nivelit të shpërndarjes së gamës së detyrueshme dhe produkteve prioritare nga 30% në 50%.
Luajti një rol kyç në zgjerimin e rrjetit të shpërndarjes dhe hyrjen në tregje të reja. Rritja e qarkullimit me 20%.
Reduktoi koston e investimeve të TM me 14%. Nënshkruan 25 kontrata të tjera marketingu.
Filloi puna me departamentet e tenderit të shpërndarësve, vëllimi i shitjeve shtesë 15+% kundrejt YTD.
Reduktoi OOS nga 25% në 8% dhe siguroi rritje shtesë të shitjeve me 12% YTD duke optimizuar skemën e logjistikës së transportit në rajone.
Ai siguroi një ulje të nivelit të borxheve të prapambetura në 0.6%.
Rajoni u përfshi në rajonet Top-3 të Rusisë për sa i përket përmbushjes së KPI-ve financiare. 20+% rritje vjetore e shitjeve kundrejt YTD.
Rajoni zuri vendin e parë në programin vjetor të marketingut tregtar sipas KPI: shpërndarja sasiore dhe cilësore, efektiviteti i aktiviteteve promovuese.
Mori çmimin për "Më i miri Menaxher rajonal në Federatën Ruse” për arritjen maksimale të KPI-ve kryesore: rritja e shitjeve, niveli i shpërndarjes së produkteve prioritare, rritja e baterive (2018).
Zbatoi një projekt për transferimin e klientëve të kanaleve farmaceutike për të punuar me degët rajonale të operatorëve farmaceutikë federalë dhe shpërndarësit masiv. Vëllimet e shitjeve në kanal u rritën me 45+%, niveli i shpërndarjes me 40%.
Në kontratat me zinxhirë, ai rriti numrin mesatar të SKU-ve me 5% dhe pranoi të zgjeronte gjeografinë e shitjeve me 25%. Shitjet e llogarive kryesore u rritën me një mesatare prej 20% në 30%, duke përjashtuar rritjen organike të klientëve.
Përmbushi objektivat e planifikuara për qarkullim me 110%, fitime - me 105%.
Rritja e të ardhurave të kompanisë me 10% nëpërmjet pjesëmarrjes në tenderat komercialë dhe prokurimet publike.
Rritja e përfitimit në grupet kryesore të produkteve nga 5% në 10%.
Rritja e peshës së kompanisë në tregun rajonal me 2.2%.
Përfundoi detyrën e uljes së marzhit nga 50% në 35%.
Tërhoqi 10 klientë kryesorë. Rritja e shitjeve për klientët kryesorë arriti në 35%.
Rritja e konvertimit të marrëveshjeve me 25% në një segment shumë konkurrues duke punuar me një gyp shitjesh.
Rritja e shitjeve me 35%, pjesa e tregut me 5%, bateritë me 50%, fatura mesatare me 15%.
Hapi një degë në X nga e para. E solli degën në kthimin e planifikuar për 8 muaj.
Rritja e shumës së kontratave për klientët e korporatave me 35%.
Nënshkruan një kontratë ekskluzive me një furnizues të huaj, e cila çoi në një ulje të kostos prej 15%. Kontratat e nënshkruara të shpërndarjes me: .
Rritja e qarkullimit tregtar me 3 herë për shkak të hyrjes në rrjetet kryesore të rajonit: listoni emrat e klientëve.
Projekte të menaxhuara për zbatimin e proceseve të reja të biznesit bazuar në CRM. Zhvilloi dhe zbatoi proceset kryesore operacionale në departamentin e shitjeve, modele për gjetjen e klientëve dhe klientëve të rinj përmes komuniteteve profesionale dhe ndërveprimit me agjencitë qeveritare.
Mundësitë e identifikuara për hyrjen e kompanisë treg i ri, propozoi dhe zbatoi një projekt për zhvillimin e biznesit. Tërhequr shtesë kapital qarkullues në masën 1.5 dërgesa mujore.
Rritja e vëllimit të shitjeve rajonale me 30%, pjesa e shitjeve me 10%, pjesa e rafteve me 12%.
Rritja e pjesës së shitjeve të divizionit në të gjithë Rusinë nga 3% në 6%.
Reduktoi shumën e të arkëtueshmeve të parikuperueshme në 1% të xhiros.
Zhvilloi dhe zbatoi një politikë të re tregtare për të punuar me shpërndarësit, e cila lejoi uljen e zbritjes me 5% dhe shmangien e luftërave të çmimeve.
Siguroi rritje të shitjeve në kanalin MT me 8%. Arriti rezultatin më të mirë në shitje dhe fitime në kanalin MT përmes zbatimit të një të reje Strategjia e marketingut promovimin.
Mbasi GSV me 5% dhe NSV me 3%.
Në kontratat me rrjetet ( listoni emrat e klientëve) rriti numrin mesatar të SKU-ve nëpër rrjete me 15% dhe ra dakord të zgjeronte gjeografinë e shitjeve me 25%.
Rritja e vëllimit të shitjeve me 5 herë (2015 kundrejt 2010).
Përqindja e pagesave të vonuara - OD / AR mesatare vjetore - 10%.
Kontratat e nënshkruara me: listoni emrat e klientëve.
Rritja e shitjeve me 110% me një rritje tregu prej rreth 5% (2016 kundrejt 2015).
NPS - 8,5 / 10.
Rritja e shitjeve të zgjidhjeve komplekse të projektimit nga klientët strategjikë me 40%: "X", "Y", "Z", "R", etj.
Zbatoi një projekt për shkëmbimin e të dhënave me shpërndarësit për të marrë të dhëna objektive të shitjeve.
Kryetar i kompanisë në ngjarjet kryesore të specializuara në rajon.
Rritja e shitjeve me 35%, pjesa e tregut me 5%, baza aktive e klientëve me 50%;
Rritja e shitjeve të markës X me 45%;
Zhvilloi dhe zbatoi një politikë të re tregtare për të punuar me shpërndarësit.
Filloi ndarjen e distributorëve në segmentet B2B dhe B2C, gjë që rriti shitjet në segmentin B2B me 25%.
Zhvilluan dhe zbatuan kushte të reja tregtare për të punuar me shpërndarësit, të cilat në fund çuan në mbipërmbushjen e planit të shitjeve me 30%, rritje të pjesës së tregut me 5%.
U hapën 7 zyra të reja rajonale.
Rritja e fitimit me 10% për shkak të futjes së teknologjive të shitjes së objekteve dhe projekteve.
Identifikuar një mundësi për të hyrë në sektorin e tregut shtesë, ka lidhur marrëveshje me klientët e korporatave të mëdha: "X", "Y", "Z", etj.
Siguroi ulje të nivelit të borxheve të prapambetura në 0.5%;
Siguroi rritje të shitjeve prej 30%, rritje të pjesës së tregut me 5%;
Rritja e baterisë ishte +130%;
Planet e zbatuara për të përmirësuar performancën e ofrimit të produktit me 40%;
Siguruar rritje të shitjeve prej 9% me rritje të tregut prej 1%
Arriti rezultatin më të mirë në shitje dhe fitim në historinë e biznesit në Rusi në këtë kanal shitjesh.
Rritja e pjesës së tregut në fushën e përgjegjësisë me 5%.
Ulja e kostove direkte të shpërndarjes me 10% në vit.
Arriti një rritje të pjesës së kompanisë në tregun rus me 5% (2017).
Rritja e marzhit bruto me 8%.
Në 3 muaj, ai formoi drejtimin e shitjeve dropshipping. Lidhi më shumë se 40 dyqane online. ROI e kanalit ishte 500%.
Rritja e shpërndarjes së pajisjeve në TT nga 80% në 90%.
Reduktoi llogaritë e arkëtueshme me 85% duke optimizuar furnizimet dhe tejkaloi objektivin e shitjeve me 130% (2018 kundrejt 2016).
Rritja e shitjeve të markës "X" me 28% në rrjetin "Z" duke zgjeruar gamën e produkteve me 8 SKU.
Kthimet e reduktuara të produktit në 0,9% kundrejt 5% (2018 kundrejt 2017)
E tejpërmbushur planin me 150% në 4 muaj.
Nënshkruan kontrata me dy distributorë të rinj. Rritja e shitjeve ishte 50% (2018 kundrejt 2017).
Mori vendin e parë për tejkalimin e objektivit të shitjeve shërbime shtesë 6 herë.
Mori titullin Më i shituri» në Rusi për vëllimet e shitjeve dhe më shumë punë e madhe në vitin 2018.
Mori titullin "Best Seller" për rritjen më të lartë të shitjeve - 45% në 2018.
Në fund të vitit 2017, ai mori titullin "Më i miri në profesion" për KPI-të e mëposhtme të punës: vëllimi i shitjeve, rritja e një baze aktive të klientëve të punës, minimizimi i të arkëtueshmeve.
Mori çmimin "Punonjësi më i mirë" dhe një promovim në pozicionin e menaxherit të shitjeve pas 6 muajsh punë.
Zhvilloi dhe zbatoi një metodologji të re të çmimeve, duke marrë parasysh analizën e treguesve ekonomikë dhe mjedisin konkurrues.
Marrëveshjet e arritura për bashkëpunim me rrjetin "X", rritja e SHSHV-së mesatare mujore me 5%.
Pjesëmarrja në projekte të grupeve ndërfunksionale: " Emri i projekteve».
Rritja e qarkullimit tregtar me 4 herë duke hyrë në rrjetet kyçe të qarkut: "X", "Y", "Z", "R", etj.
Rritja e vëllimit të shitjeve me 135% në terma parash dhe me 90% në njësi, pjesa e tregut me 12% (2016 kundrejt 2013).
Arriti treguesin më të mirë në vend për sa i përket madhësisë dhe rritjes së çekut mesatar + 35% (2018 kundrejt 2016).
Rritja e përqindjes së biznesit të përbashkët me një klient të rëndësishëm strategjik nga 5% në 65%.
Tërhequr klientin e dytë më të madh në rajon, më shumë se 30 klientë të mesëm dhe të vegjël, ktheu më shumë se 40 klientë të humbur.
Zhvillimi i drejtimeve të reja: listë.
Rritja e fitimit marxhinal për biznesin e ri me 2 herë (2018 kundrejt 2017).
Përmirësimi i nivelit të shërbimit ndaj klientit me 60%.

6. Aftësitë kryesore

Menaxher Shitjesh
Menaxhimi strategjik
Menaxhim Operacionesh
E-commerce
Shitjet B2B
Shitjet B2C
Shitjet e korporatave
Shitjet B2G
Shitjet aktive
shitjet e ftohta
Shitjet direkte
Shitjet përmes distributorëve
Gjetja dhe tërheqja e klientëve
Marketingu B2B
Marketingu B2C
marketing tregtar
Menaxhimi i kategorive
Menaxhimi i asortimentit
Çmimet
Tërheqja e investimeve
Planifikimi i shitjeve
Zhvillimi i shpërndarjes
Zhvillimi i strategjisë së marketingut
Menaxhimi i krizës
Planifikimi i biznesit
Lansimi i produkteve të reja
Hapja e degëve të tregtisë
Menaxhimi i fluksit të parasë
Formimi i BDDS
Optimizimi i kostos
Kontabiliteti i Menaxhimit
Raportimi i menaxhmentit
Buxhetimi
Analiza e shitjeve
Planifikimi i shitjeve
Zhvillimi i klientëve kryesorë
Negocimi
Menaxhimi I skuadres
Menaxhimi i punonjësve në rajone
Trajnimi
Motivimi i stafit
Zhvillimi dhe zbatimi i sistemit KPI
Zhvillimi i skripteve të shitjeve
Rekrutimi
Përgatitja e ofertave komerciale
Prodhimi i një prezantimi
marrëveshje të mëdha
Ciklet e gjata tregtare
Automatizimi i procesit të biznesit
Optimizimi i procesit të biznesit
Shërbimi ndaj klientit
Menaxhimi i blerjeve
Logjistika e furnizimit
Menaxhimi i magazinës
1C: Automatizimi i integruar
Menaxhim i shkathët i projektit
PMBOK
MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Projekt, Outlook)

7. Cilësitë profesionale

Listë cilësitë personale që kërkohen për nivelin e kërkuar të performancës së punës. Zgjidhni 3-4 cilësi që zotëroni dhe përfshini në CV/letrën tuaj të motivimit siç e shihni të arsyeshme. Ky është një seksion opsional i CV-së tuaj për t'u plotësuar.

Përpjekja për të arritur qëllime ambicioze
duke u përpjekur për të gjetur mënyra efektive për të përmbushur detyrat
të menduarit të strukturuar
mendje analitike
aftësitë organizative
aftesi Drejtuese
aftesi komunikimi
toleranca ndaj stresit
aftësitë e punës në grup
fokusi ndaj klientit
aftësia për të organizuar një proces
aftësia për t'iu qasur sistematikisht zgjidhjes së problemeve
Aftësia për të komunikuar në mënyrë efektive në të gjitha nivelet e menaxhimit
aftësia për të krijuar marrëdhënie afatgjata me klientët
orientim biznesi
udhëheqja
aftësia për të marrë vendime shpejt dhe në mënyrë efektive
aftësia për të gjetur zgjidhje jo standarde
aftësia për të formuar një ekip, për të ndërtuar një sistem efektiv të motivimit të punonjësve
aftësia për të marrë vendime në afate të ngushta dhe burime të kufizuara
lojtar ekipi i aftë për të udhëhequr ekipin përpara
aftësi të zhvilluara menaxheriale
proaktivitet
të menduarit strategjik
Aftesia per te aktivitetet e inovacionit,
aftësi të avancuara analitike, aftësi për të "lexuar" të dhënat dixhitale
aftësia për të punuar në një ekip ndërfunksional
Aftësi për të kryer shumë detyra dhe për të punuar nën presion
aftësia për të marrë përgjegjësi për vendimet e marra
aftësia për të gjetur një qasje ndaj njerëzve të ndryshëm
aftësia për të zgjidhur detyrat
aftësia për të planifikuar dhe shpërndarë burimet, për të vlerësuar kohën, kostot e punës, rezervat, rreziqet, cilësinë.
Aftësi për të punuar në ambiente pune me intensitet të lartë
aftësia për të arritur rezultate brenda afateve kohore të dakorduara
aftësia për të ndikuar treguesit financiarë suksesi i kompanisë
aftësia për të marrë përgjegjësi për to vendimet e menaxhmentit
aftësia për të planifikuar Koha e punes vendosin detyra dhe vlerësojnë performancën e vartësve
aftësia për të marrë shpejt vendime efektive
aftësia për të argumentuar saktë pozicionin e dikujt
aftësia për të arritur qëllimet
aftësia për të planifikuar aktivitetet e veta dhe aktivitetet e punonjësve vartës
aftësia për të zgjidhur në mënyrë të pavarur detyra jo standarde, çështje organizative
Aftësia për të motivuar, trajnuar dhe frymëzuar punonjësit
përqendrohuni në punën në një marrëveshje me konsumatorin përfundimtar

8. Shembuj për seksionin "Rreth meje".

Seksioni "Rreth meje" është një përshkrim i përgjithshëm i formimit tuaj profesional. Mund të jetë në formën e një paragrafi të shkurtër me 1-4 fjali ose një listë me pika. Tregoni ato aspekte të kualifikimeve tuaja që janë komponentë integralë të vendit të lirë të punës, të tilla si fushat e aktivitetit, fushat e specializimit, kompetencat kryesore, aftësitë teknike, licencat, certifikatat e arsimit shtesë. Për shembull:

Menaxher i zhvillimit të biznesit. Unë kam më shumë se 5 vjet përvojë pune me klientë të korporatave të mëdha. Eksperiencë e suksesshme në shitje aktive në sektorin e shërbimeve në treg: X. Përvojë në menaxhimin e projekteve ( listë projektet kryesore ). Aftësi të shkëlqyera negociuese me drejtuesit kryesorë të kompanive.
Drejtor komercial. Njohuri të menaxhimit të shitjeve dhe teknikave të blerjes së klientëve. Mbi 30 përvojë në menaxhimin e stafit. Eksperiencë pune 5 vjet si drejtor komercial dhe 3 vjet si shef i departamentit të shitjeve (tregu B2B). Përvojë në ndërtimin e një shërbimi tregtar dhe menaxhimin e një departamenti të shitjeve, përfshirë në kompani me një rrjet të zhvilluar degësh me një qarkullim prej më shumë se 2 miliardë rubla. Raportim direkt - 15 persona, funksional - më shumë se 50. Eksperiencë e suksesshme në hapjen e degëve nga e para dhe hapjen e pikave të reja të shitjes. Zotërimi i bazave të menaxhimit strategjik. Eksperiencë në krijimin e produkteve të reja listë).
Drejtor komercial. Përvojë si drejtor komercial, në menaxhimin e shitjeve për më shumë se 6 vjet. Përvojë në ndërtimin dhe menaxhimin e një shërbimi tregtar. Njohuri të teknologjive moderne në shitje, marketing, analitikë. Përvojë e suksesshme në krijimin e një departamenti shitjesh nga e para. Të aftë për të arritur rezultate në negociatat shumëpalëshe; kaloni dhe punoni në nivele të ndryshme: nga zhvillimi i një strategjie afatgjatë te shkrimi i skenarëve. Ka kontakte personale me klientët kryesorë.
R Udhëheqësi i ekipit për marrëdhëniet me klientët. Eksperiencë në shitje aktive në segmentin B2B për më shumë se 2 vjet. Përvojë në një startup. Njohuri të mira të tregut dhe kuptim të produktit. Pikat e forta: të menduarit sistematik, aftësia për të ndërtuar marrëdhënie në një ekip dhe me partnerët e biznesit, klientët; aftësia për të gjetur qasje dhe zgjidhje alternative në situata të vështira, aftësia për të përcjellë avantazhet konkurruese produktet e shitura dhe shërbimet e ofruara; aftësia për të aplikuar teknika të ndryshme të shitjes në praktikë.
Shef i Departamentit të Shitjeve. Më shumë se 5 vjet përvojë në fushën e shitjes dhe marketingut të automjeteve (kamionë, pajisje ndërtimi, inxhinieri mekanike). Njohuri bazë të kontabilitetit të menaxhimit dhe buxhetimit. Njohuri mbi bazat e proceseve të biznesit të shitësve, një qasje e orientuar drejt biznesit ndaj partnerëve; njohja e bazave të menaxhimit të cilësisë ISO.
Drejtor i Shitjeve. Përvojë e suksesshme në menaxhimin e shitjeve si Drejtor i Shitjeve për më shumë se 3 vjet. Njohuri për tregun e industrisë së "gadgets" (gama, çmimet, konkurrentët, etj.). Njohuri të PC dhe softuerit "1C8: Trade Management". Përvojë në krijimin e një strukture shitjesh, ndërtimin e proceseve të biznesit. Përvoja efektive e menaxhimit të ekipit, duke përfshirë të shpërndarë gjeografikisht. Përvojë në trajnimin dhe mentorimin e punonjësve.
Drejtor i Shitjeve. Unë e di se si: të tërheq klientët dhe të rris rritjen e shitjeve; nisni dhe zhvilloni një kanal të ftohtë shitjesh për destinacionet b2b; zhvilloni dhe përmirësoni skriptet e shitjeve në çdo fazë të gypit: punoni me bazën e klientëve, nisni promovime dhe oferta speciale, rritni LTV; të përmirësojë nivelin e shërbimit ndaj klientit; nisja dhe rritja e shitjeve përmes një kanali të ri shpërndarjeje - dyqanet online; zhvillojnë dhe zbatojnë një sistem të motivimit të punonjësve.
Drejtor komercial. Unë jam në gjendje të zhvilloj dhe zbatoj një strategji shitjeje, të rris LTV-në e klientëve duke përmirësuar cilësinë e mbështetjes së transaksioneve dhe duke përmirësuar procesin e shitjeve të përsëritura, duke përfshirë produkte të reja; gjurmoni dhe identifikoni tendencat aktuale dhe të ardhshme të biznesit për të siguruar shitje efektive gjatë periudhës së ulët dhe kërkesa e lartë. Përvojë të konsiderueshme në rekrutimin, përshtatjen dhe trajnimin e stafit të shitjeve. Eksperiencë në sistemet CRM dhe ERP.
Drejtor komercial. Përvojë në shitje me shumicë/ pakicë HORECA (ushqime të gatshme) dhe menaxhim i një ekipi prej më shumë se 20 personash Aftësi të mira në negociata efektive. Njohuri të bazave të analitikës, menaxhimit dhe marketingut. Përvojë në implementimin e sistemeve AMO CRM.
Shef i shërbimit tregtar. Kam më shumë se 10 vjet përvojë në menaxhimin e shërbimeve komerciale në fushat e mëposhtme: shitje të pajisjeve dhe zgjidhjeve të integruara për ndërtime industriale dhe projekte infrastrukturore. Unë kam njohuri eksperte të tregut: lojtarët kryesorë, kompanitë premtuese, projekte, ndërmarrje dhe industri kryesore, konkurrentë. Gjatë punës së tij, ai fitoi përvojë të suksesshme në zbatimin e detyrave strategjike dhe operacionale, duke përfshirë:
formimi dhe zbatimi i një strategjie të zhvillimit të shitjeve në të gjitha kanalet kryesore të shitjeve;
sigurimin e niveleve të përcaktuara të përfitimit, treguesit e rritjes së shitjeve dhe fitimeve, rritjen e pjesës së tregut;
ndërtimi i një sistemi të menaxhimit të shitjeve nga e para;
zhvillimi dhe zbatimi i një sistemi të KPI-ve, motivimit, rregulloreve dhe standardeve të brendshme;
zbatimi i programeve gjithëpërfshirëse për përmirësimin e efikasitetit operacional dhe automatizimin e proceseve të biznesit që synojnë rritjen e vëllimeve të shitjeve.
Unë kam përvojë të gjerë në negocimin dhe zhvillimin e marrëdhënieve me klientët kryesorë: listë. Ajo ishte kryetare e kompanisë dhe përfaqësonte interesat e saj në organe pushtetin shtetëror dhe sindikatat e industrisë. Ekziston një rrjet biznesi kontaktesh.
menaxher rajonal. Eksperiencë e suksesshme në menaxhimin e rrjetit të degëve dhe menaxhimin e shitjeve në drejtimin "Përfundimi i objekteve të ndërtimit" B2B për më shumë se 3 vjet. Njohuri të mira të tregut të materialeve të ndërtimit dhe përfundimit, përvojë e suksesshme në shitjet e projekteve, ndërveprim me projektues/arkitektë. Përvojë në negociata në nivele të ndryshme dhe shitje personale. Zotërim i shkëlqyeshëm i teknikave efektive të negocimit dhe aftësive të shitjes.
Drejtor i shitjeve dhe marketingut. Përvoja e suksesshme në shitjet personale aktive B2B të reklamave dhe shërbimeve në internet për promovimin e kompanive dhe markave, duke tërhequr sponsorë dhe reklamues në sferën dixhitale. Mund të kem përvojë në menaxhimin e ekipit (40+), zhvillimin e KPI dhe motivimin. Eksperiencë në negociata me klientë të mundshëm dhe komunikim me klientë të mëdhenj. Përvoja e menaxhimit fushatat reklamuese: Listoni titujt. Njohuri mbi parimet e funksionimit të teknologjive moderne të reklamimit në internet në Yandex Market, Yandex Direct, Google Adwords, Reklamat e synuara, SMM. Eksperiencë me sisteme analitike, raportim dhe kuptim të terminologjisë së CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, etj. Disponueshmëria e certifikatave përkatëse.
Drejtor i Shitjeve. Menaxhimi i departamentit të shitjeve (50 persona). Përgjegjësia për rezultatet financiare (plani tremujor dhe vjetor). Ndërtimi i një strukture shitjesh nga e para. Përvojë e suksesshme në zbatimin e strategjisë së kompanisë për hyrjen në tregjet e CIS. Rritja e të ardhurave nga baza e klientëve me 3 herë në 2 vjet. Blerja e 50 klientëve të rinj kyç. Përgatitja e ofertave të shitjes tregtare për zgjidhjen e problemeve për çdo klient.
Menaxher Dege. Eksperiencë e suksesshme në menaxhimin e degës rajonale për më shumë se 5 vjet. Menaxhimi i shitjeve në tregun b2b (pajisje industriale). Përvojë me OEM dhe integrues të sistemit. Njohuri të mira të tregut rajonal të instrumenteve dhe/ose sistemeve të automatizuara të kontrollit të procesit - lojtarët kryesorë (shitësit, partnerët) në rajon.
Drejtor komercial. Eksperiencë në menaxhimin e një strukture tregtare në fushën e shitjes së pajisjeve mjekësore, staf prej 1200 personash, me rrjet degësh. Përvojë në ndërtimin dhe zhvillimin e një strukture tregtare federale, kanalet e shitjeve, duke përfshirë institucionet shtetërore. Përvojë në zbatimin e strategjive të marketingut dhe produktit. Zotërim i metodave menaxhimin e projektit, njohuri për shitjet e projekteve.
Shef i Departamentit të Shitjeve. Eksperiencë në shitje personale B2B me segmente Premium/VIP/Luxury. Përvoja në ndërtimin e një ekipi shitjesh nga e para. Aftësi të larta negociuese me personat e parë të kompanive. Njohuri të menaxhimit strategjik dhe taktik, Menaxhimi Financiar, marketing, ekonomi biznesi, menaxhim personeli. Njohuri për bazat e psikologjisë për të punuar njerez te ndryshëm, aftësia për të "përfshirë" në një proces të veçantë në modalitetin "këtu dhe tani".
Drejtor i Shitjeve. Të dhëna të provuara të menaxhimit të suksesshëm të shitjeve, shitjeve personale dhe menaxhimit të klientëve b2b (të mëdha, biznesi i mesëm). Aftësitë e menaxhimit të personelit (përshtatja, trajnimi, rotacioni, vlerësimi, kontrolli, motivimi i stafit). Prania e një baze klientësh aktive dhe njohuri për tregun e ndërtimit në rajon. Përvojë në ndërtimin dhe rregullimin e proceseve të biznesit.
Përfaqësues Drejtor. Eksperiencë e suksesshme në FMCG pozicionet drejtuese(përgjegjës i divizionit tregtar, menaxher territori) për më shumë se 10 vjet. Përvojë në menaxhimin e një ekipi të shitjeve direkte.
Drejtor i Shitjeve. 15+ përvojë në menaxhimin e shitjeve në B2C dhe B2B. Përvojë në menaxhimin e një ekipi (50+), duke përfshirë të shpërndarë gjeografikisht. Përgjegjësia për sigurimin e niveleve të përcaktuara të përfitimit, treguesve të rritjes së shitjeve dhe fitimeve. Menaxhoi programe gjithëpërfshirëse për të përmirësuar efikasitetin operacional dhe për të automatizuar proceset e biznesit që synojnë rritjen e vëllimeve të shitjeve. Eksperiencë me klientët e korporatave të mëdha: Listoni klientët kryesorë.

Veçori kryesore treg modern shitjet janë një konkurrencë e madhe. Në mënyrë që kompania të ketë një zhvillim të suksesshëm, stafi i organizatave, si rregull, parashikon pozicionin e një drejtori tregtar, detyrat e të cilit përfshijnë organizimin e marketingut të shitjeve dhe logjistikës së ndërmarrjes.

rezyme e drejtorit komercial, një shembull i të cilit do të diskutohet në këtë artikull, do të ndihmojë në pasqyrimin e saktë të përvojës së akumuluar në dokument dhe për të rritur shanset tuaja për sukses në punësim.

Shembull i rinisë së menaxherit komercial

Shumë institucione arsimore janë të angazhuara në trajnimin e specialistëve të nivelit të lartë, mbahen kurse dhe trajnime përkatëse, kështu që merrni një punë në këtë punë prestigjioze vështirë.

Përgjegjësitë e punës së drejtorit komercial përfshijnë kërkimin e drejtimeve premtuese të shitjeve, punën me furnitorët dhe blerësit e produkteve. Kjo mund të ndihmohet nga edukimi i specializuar dhe përvoja praktike. Në disa raste, ju duhet të komunikoni me përfaqësues të kompanive të huaja, pra njohuri gjuhë të huaja do të jetë një plus për punësim.

Për t'u dalluar nga konkurrenca fitimprurëse”, duhet të paraqiteni siç duhet para punëdhënësit, duke kujtuar se informacioni duhet të paraqitet në formë koncize, në mënyrë që informacionet e rëndësishme të mos humbasin mes frazave të panevojshme.

Mos harroni se drejtuesi i kompanisë ose personi i përfshirë në përzgjedhjen e personelit shikon çdo ditë dhjetëra apo qindra profile aplikantësh. Para së gjithash, ai do t'i kushtojë vëmendje një rezyme me informacione specifike, pa "ujë" të panevojshme dhe vetëpromovim.

Përvojë pune në rezyme të drejtorit komercial

Marrja e një pozicioni si drejtor komercial është e vështirë, kështu që nëse doni të bini në sy, kushtojini vëmendje të veçantë informacionit për përvojën e punës.

Në këtë rast, është shumë e rëndësishme të përqendroheni në aftësitë e shitjes me shumicë dhe shitjet me pakicë, pasi nga kjo varet shpesh prosperiteti i kompanisë. Na tregoni për përvojën tuaj në menaxhimin e një ekipi të madh dhe çfarë saktësisht dini të shesni. Punëdhënësi duhet të shohë tek aplikanti cilësitë drejtuese dhe praninë e provave reale të profesionalizmit.

Një shembull i një prej përvojave të punës

Secili person ka përvojën e tij të jetës, siç thotë libri i tij i punës, por kjo nuk do të thotë se, plotësimi i një rezyme të drejtorit komercial, është e nevojshme të tregohen vendet e punës që nuk kanë lidhje me pozicionin e ardhshëm. Kushtojini vëmendje të veçantë praktikës së shitjeve, menaxhimit të projekteve komerciale, por përvoja e ndërtimit do t'ju vijë në ndihmë, me përjashtim të rastit kur bëhet fjalë për punësimin në kompani ndërtimi. Tregojini punëdhënësit për detyrat zyrtare dhe funksionet, si dhe arritjet personale, të shprehura në terma dixhitalë.

Një shembull i përvojës së një drejtori tregtar:

04.2013 - 05.2018

Organizimi:

OOO "Konsultim-Grupi"

Titulli i punës:

Drejtor komercial

Përgjegjësitë:

- Hartimi i një plani shitjesh
— Kryerja e veprimtarive financiare dhe ekonomike të shoqërisë
- Negocimi me klientët, lidhja e kontratave për furnizimin e produkteve
- Ndërveprimi me furnitorët
— Menaxhimi i menaxherëve dhe agjentëve të shitjeve: zhvillimi i një plani shitjesh dhe kontrolli i zbatimit të tij
— Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit.

Arritjet (për 2 vjet):

— Rritja e xhiros së shoqërisë me 2 herë
— Nënshkruan 15 kontrata me furnitorë të rinj
- Rritja e numrit të tregtimeve. pikë nga 250 në 320
— Solli 3 marka të reja produktesh në treg

Rezyme e një specialisti pa përvojë

Është e vështirë të gjesh një punë si drejtor komercial pa përvojë pune, por është e nevojshme të provosh dorën, veçanërisht nëse mendon se mund ta përballosh detyrën. Cilësia e arsimit të marrë dhe këmbëngulja juaj mund të ndihmojnë në gjetjen e një pune. Edhe nëse përvoja nuk është e dokumentuar, na tregoni për çdo praktikë shitjeje dhe mund të jeni me fat. Leonard da Vinci mund t'ju frymëzojë për të arritur qëllimin tuaj:

"Çdo pengesë kapërcehet me këmbëngulje"

Edukimi në rezyme drejtor komercial

Studimi i CV-së së aplikantit për pozicionin e drejtorit tregtar, punëdhënësit ose specialistit të burimeve njerëzore në pa dështuar kushtojini vëmendje seksionit që tregon për arsimin e marrë.

Në dokumentin shoqërues, është e rëndësishme të tregoni:

emrin e institucionit arsimor që ka lëshuar diplomën;
emri i fakultetit;
specialiteti i fituar.

Shanset tuaja do të rriten ndjeshëm nga edukimi i specializuar.

Shembull arsimimi:

Kolegji i Biznesit dhe Teknologjisë, Universiteti Shtetëror i Ekonomisë në Shën Petersburg

Fakulteti:

Menaxhimi ekonomik

Specialiteti:

Menaxhment dhe Ekonomi

Viti i përfundimit:

Mos harroni gjithashtu se kurset speciale dhe trajnimet profesionale mund të rrisin shanset tuaja. Prandaj, mos harroni të tregoni informacione rreth kalimit të tyre, përfshirë emrin institucion arsimor dhe emrin e kursit, si në shembullin tonë:

Një shembull i edukimit shtesë:

Viti i përfundimit:

Emri:

Teknika e shitjes me shumicë

Organizata pritëse:

Shkolla e Biznesit BizOne

Aftësitë e drejtorit komercial

Seksioni i aftësive është gjithashtu i rëndësishëm për t'u plotësuar saktë, duke kujtuar se ky është i vetmi seksion ku lejohet improvizimi. Këtu mund të tregoni njohuri që nuk lidhen me vendin e lirë, por mos harroni për shkurtësinë e paraqitjes së mendimeve. Gjithashtu nuk ia vlen të flitet për atë që lidhet mjaft larg me vendin e lirë të një drejtori tregtar. Për ju mund të përdorni detyrat e drejtorit komercial të treguara në tekstin e konkursit.

Çfarë të shkruani në seksionin "për veten tuaj"

Kur shpall kërkimin e një kandidati për pozicionin e drejtorit tregtar, punëdhënësi shpreson të shohë në personin e kandidatit një asistent të besueshëm, i cili është në gjendje ta çojë biznesin në një nivel të ri dhe të marrë përgjegjësinë për marrjen e vendimeve. Vetëm një person i qëllimshëm dhe këmbëngulës mund ta bëjë këtë. Dhe për të organizuar procesin e punës dhe për të krijuar punën e një ekipi të madh mund person i shoqërueshëm me krijimin e një lideri.

Jepni informacion shtesë që do të jetë me interes për punëdhënësin.

Një shembull i "Rreth vetes" në rezymenë e një drejtori tregtar:

Posedojnë magazinë analitike mendje, në mënyrë të pavarur të marrë vendime të rëndësishme, të fokusuara në rezultatin përfundimtar. Kam përvojë në negociata me personat e parë të kompanisë. shpenzoj vlerësimi ekonomik efikasiteti i organizatës me qëllim rritjen e nivelit të shitjeve dhe uljen e barrës tatimore. Unë zgjidh me sukses situatat e konfliktit.

Detajet e kontaktit në rezyme

Duke dërguar një CV te një punëdhënës, aplikanti ndjek qëllimin kryesor - të marrë një ftesë për një intervistë. Nuk duhet humbur informacion i rendesishem, është e nevojshme t'i qaseni saktë plotësimit të informacionit të kontaktit. Një mesazh i shumëpritur mund të vijë jo vetëm me SMS ose email, por edhe si mesazh në Viber ose WhatsApp mund të specifikoni edhe adresën e llogarive në rrjetet sociale.

Një shembull i plotësimit të kontakteve në pyetësor:

7 812 000-00-02

[email i mbrojtur] faqe interneti

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

konkluzioni

Duke përmbledhur atë që u tha, do të doja të kujtoja edhe një herë se sa e rëndësishme është plotësimi i saktë rezyme e drejtorit komercial, një shembull i të cilit u diskutua më lart. Ai duhet të përmbajë vetëm informacionin e nevojshëm, të përcjellë në një formë koncize.

Mos vendosni me vetëdije informacion të rremë në pyetësor, si çdo informacion që lidhet me veprimtaria e punës, mund të verifikohet lehtësisht.

Mos harroni gjithashtu për shkrim-leximin, dhe para se të dërgoni, mos u bëni shumë dembel të rilexoni tekstin e dokumentit disa herë.

Plotësuar në faqen tonë të internetit në një format të përshtatshëm dhe dërgojini punëdhënësit me e-mail. Gjithashtu sigurohuni që të sillni një kopje me vete në intervistën tuaj. Për të mos humbur një ftesë, kontrolloni rregullisht gjatë periudhës së kërkimit tuaj të punës email dhe të dërguarit.

Drejtori komercial është një nga figurat kryesore në çdo kompani e madhe, është personi i dytë pas drejtorit të përgjithshëm, i cili është njëkohësisht përgjegjës për politikë e jashtme ndërmarrjeve dhe për proceset e brendshme. Prandaj, personelit të këtij niveli i imponohen kërkesa shumë të larta. Përzgjedhja do të jetë e plotë, pasi përgjegjësia për punën e të gjithë vartësve dhe kompanisë në tërësi është shumë e lartë. Përqendrimi në rezultate është kredo kryesore e një personi në këtë pozicion. Vendimi merret nga kreu i kompanisë, dhe rezultati do të varet nga sa kompetencë dhe e jashtëzakonshme është hartuar rezymeja e drejtorit tregtar. Përshtypja e parë krijohet pikërisht nga informacioni i paraqitur në letër.

Ka shumë shabllone në internet se si të plotësoni CV-në e një aplikanti për një pozicion specifik. Por përdorimi i këtij stereotipi do të sigurojë humbjen, sepse dhjetëra aplikantë vijnë me një informacion të tillë, dhe ju duhet të zgjidhni një udhëheqës të jashtëzakonshëm që mendon në mënyrë krijuese me një perspektivë të ardhshme, është në gjendje të marrë vendime komplekse dhe të përgjegjshme. CV fillimisht shikohet nga drejtori ose pronari i biznesit të punëdhënësit, ndaj është e nevojshme të paraqitet informacioni në mënyrë të tillë që aplikanti të “shihet” në mungesë mes shumë kandidatëve të tjerë dhe të dëshirojë të takohet me të. Prandaj, në rezymenë e drejtorit tregtar, mostra shërben vetëm si një udhëzues i asaj që duhet të shkruhet.

Një rezyme e shkruar mirë është një trampolinë drejt suksesit për pozicionin e drejtorit komercial

I gjithë teksti është i shkruar me fontin Times New Roman 12. Në qendër të faqes janë emri i plotë, data e lindjes, adresa e vendbanimit, informacioni i kontaktit: numri i telefonit dhe adresa e emailit.

Përmbledhja përbëhet nga blloqet e mëposhtme:

Tregoni qëllimin, domethënë marrjen e një pozicioni specifik.
Përvojë për vitet e fundit(5-10 vjet) - informacioni duhet të paraqitet në një listë, në mënyrë që të perceptohet vizualisht më mirë. Çdo artikull theksohet me një përshkrim të detajuar:

Fillimisht tregohet emri i kompanisë, pastaj zona e biznesit, cilat produkte prodhon, nëse ka, atëherë emri i markës.
Pozicioni i fundit, koha në këtë pozicion.
Përgjegjësitë tregojnë sa më shkurt që të jetë e mundur, një listë të secilit artikull, në mënyrë që informacioni të perceptohet më mirë. Kërkohet numri i vartësve.
Arritjet dhe rezultatet. Tregoni se cila ishte rritja e shitjeve, cilat kanale u zhvilluan, cilat rezultate u morën. Ju nuk duhet të kurseni në formulime të tilla si "zbatuar", "zhvilluar", "siguruar", etj., me kusht që ky informacion të mos jetë sekret tregtar.

Nëse gjatë dekadës së fundit aplikanti ka ndryshuar disa vende pune, atëherë është e nevojshme të pikturohen të gjitha pozicionet sipas kësaj skeme dhe të tregohen arsyet e pushimit nga puna.

Arsimi. Para së gjithash, tregohet arsimi kryesor. Nëse ka dy ose më shumë diploma, atëherë shpërndajini sipas radhës që janë marrë. Përshkruani në detaje të gjitha llojet e arsimit shtesë, veçanërisht të mirëpritur të studioni në kurse të gjuhëve të huaja, të ndiqni trajnime dhe kurse të tjera të avancuara të trajnimit. Tregoni se çfarë aftësish profesionale ka aplikanti. Mos heshtni për cilësitë personale. Një rol të rëndësishëm luhet nga momenti se si një person vlerëson veten.
Në kapitull informacion shtese tregoni nivelin e mësimit të gjuhëve të huaja, nëse keni patentë shoferi, qëndrimin ndaj udhëtimeve të biznesit, nëse keni pasaportë.