Si të promovoni një produkt të ri në treg. Promovimi i një produkti të ri Si të promovoni një produkt të ri në treg

Rezultati kompetent i të resë mallrave në treguËshtë një nga aspektet kryesore të marketingut. Lansimi i suksesshëm i produktit të ri do t'i sigurojë produktit përfitim të lartë dhe një pozicion të fortë. Përgatitja për këtë fazë nuk është më pak e rëndësishme sesa puna e drejtpërdrejtë në shitjen e mallrave.

Do t'ju duhet

  • - hulumtim marketingu;
  • - shërbime projektuesi;
  • - materiale promovuese;
  • - para;
  • - stafi.

udhëzime

1. Kryeni një studim tregu. Qëllimi juaj është të përcaktoni mjedisin konkurrues, pozicionimin e produktit tuaj, specifikat e nevojave dhe mjedisin ekzistues të çmimeve. Rezultatet e rishikimit do të jenë një nga faktorët kryesorë për ju kur të sillni produktin në treg.

2. Theksoni një ose më shumë USP (propozim unik i shitjes) që shoqërojnë produktin tuaj. Mund të jenë prona të çuditshme, çmim më të ulët, shërbim pas shitjes, cilësi më të lartë, transport dhe shërbim falas. Në këtë rast, blerësi juaj potencial duhet të kuptojë pse duhet të blejë produktin tuaj, dhe jo një të ngjashëm.

3. Në bazë të USP-së së përfunduar, formoni taktikat e lëvizjes. Zgjidhni një slogan, veçoritë e një fushate reklamuese, veçanërisht mediat efektive dhe mënyrat e lëvizjes. Bëni një plan marketingu që do t'ju ndihmojë të buxhetoni me mençuri për produktin total në treg. Nëse mjedisi konkurrues është mjaft i fortë dhe ka shumë produkte të ngjashme, zgjidhni metoda më armiqësore të promovimit. Fraza provokuese, dumping çmimesh, fushata me zë të lartë të promovimit të shitjeve: në fillim mund të përdoren të gjitha llojet e metodave që nuk bien ndesh me ligjin dhe etikën.

4. Dizenjoni një logo të paharrueshme për produktin tuaj. Mbi bazën e tij, bëni një zhanër të plotë të korporatës, një që do ta bëjë produktin të njohur dhe do ta ndihmojë blerësin ta dallojë lehtësisht nga analogët. Prodhoni mallra të markës si dhe materiale POS për pikat e shitjes.

5. Krijoni një kërkesë "të shtyrë" për produktin tuaj, nxisni një eksitim të panatyrshëm për lançimin shumë përpara lançimit. Për shembull, me rezultatin përfundimtar në tregun e risive elektronike, është e arsyeshme të provokoni një diskutim të kësaj teme në forumet e internetit, të postoni artikuj informues në shtyp, të punësoni spiunë që do të pyesin për risitë në dyqane. Në këtë mënyrë do të mund të arrini një mjedis ku produkti juaj do të njihet më nga afër edhe para se të shfaqet në treg.

Për lëvizje efektive mallrave në tregu ju duhet të kryeni një sërë kërkimesh marketingu. Dhe duhet të filloni duke përcaktuar gjendjen e degës së cilës i përket produkti i propozuar, si dhe duke segmentuar kamaren.

Do t'ju duhet

  • mallra, plan trafiku, kompjuter

udhëzime

1. Studioni tregun në të cilin do të punoni. Një nga metodat më primitive është marrja e një studimi të gatshëm të marketingut. Nëse buxheti juaj është i ngushtë, bëni kërkimin tuaj me ekipin tuaj. Dy metoda janë më të përshtatshme se secila. Monitorimi - kuptimi i mediave të industrisë dhe biznesit që mund të përmbajnë materiale analitike. Anketa e ekspertëve - biseda me lojtarët kryesorë të degës që nuk janë rivalë të drejtpërdrejtë.

2. Analizoni produkte të ngjashme, si dhe produkte që plotësojnë kërkesa të ngjashme. Për rishikimin, ju nevojiten lista cilësish, të favorshme dhe jo të favorshme për shitje të larta. Duke ditur pikat e forta dhe të dobëta të kundërshtarëve të drejtpërdrejtë, është më e lehtë të hartosh një plan efektiv lëvizjeje mallrave Në treg.

3. Bëni një listë të plotë të koleksioneve të produkteve që do të promovoni. Mos harroni për USP (propozim unik i shitjes, d.m.th., cilësitë e natyrshme vetëm në produktin tuaj). Lidhni ndonjë nga cilësitë pozitive me disa kërkesa bazë të klientit. Kështu, do të merrni një rezultat kur pyeteni për objektivat e ndikimit në ndërgjegjen e grupit të synuar.

4. Zhvilloni mënyra për të përcjellë mesazhin e duhur. Vendosni se cili nga mjetet e komunikimit është i përshtatshëm për produktin që promovohet. Reklamimi, PR, marketing viral, ndër-marketing - lejohet përdorimi i këtyre mjeteve të gjitha së bashku, por lejohet përdorimi i tyre veç e veç.

5. Miratoni një plan marketingu në të cilin duhet të gjeni një pasqyrim të të gjitha veprimeve të nevojshme për trafikun. Përcaktoni rrethin mediatik që tërheq vëmendjen e grupit të synuar. Zbuloni koston e vendosjes së materialeve reklamuese. Bëni një plan buxhetor. Zhvilloni arsye informative pse do të shkruani njoftime për shtyp për të postuar në lajme dhe burime të tjera të internetit.

6. Bëni një faqe interneti. Idealisht, kjo nuk duhet të jetë faqja e kartës së biznesit të kompanisë suaj, por një burim i dedikuar produkteve. Reklamimi i përmbajtjes është me përfitim të madh, me anë të të cilit lejohet gjithashtu të promovohet me sukses mallrat tregu .

Shënim!
Kur kemi të bëjmë me lëvizjen e mallrave, gjëja kryesore është të përvijoni qartë audiencën e saj konsumatore. Përndryshe, grupi i synuar do të jetë shumë i paqartë, duke e bërë të vështirë lëvizjen.

Këshilla të dobishme
Promovoni një produkt pasi të keni shqyrtuar avantazhet e tij konkurruese. Njerëzit duan të përfitojnë.

Gjenerator i shitjeve

Koha e leximit: 19 minuta

Ne do t'ju dërgojmë materialin në:

Çdo sipërmarrës e di: nëse produkti i tij vlerësohet dhe kuptohet saktë nga konsumatori, atëherë të ardhurat nga shitja e tij do të rriten. Marketingu është i nevojshëm për të promovuar produktet. Në artikullin tonë të sotëm, ne do të shikojmë se si produktet shpërndahen në treg dhe përmes kujt, si dhe cilat metoda ekzistojnë për promovimin e produktit.

Në këtë artikull do të mësoni:

  1. Mënyra të vjetra që sjellin rezultate reale
  2. Promovimi i produkteve moderne në prag të tronditjes
  3. Mënyra të ndryshme dhe efektive për të promovuar produktin tuaj në internet
  4. Metodat e promovimit në rrjetet sociale

Mënyra klasike për të promovuar një produkt në treg

Me anë të promovimit të një produkti në treg nënkuptojmë aktivitete të caktuara që synojnë t'i bëjnë shitjet më efektive. Ngjarje të tilla përfshijnë një ndikim komunikues te partnerët, konsumatorët dhe stafi.

Ju duhet të promovoni një produkt në mënyrë që të ruani reputacionin e kompanisë dhe të rrisni kërkesën për produkte. Promovimi lejon:

  • për të formuar një imazh të prestigjit, inovacionit dhe çmimeve të ulëta;
  • t'u sigurojë konsumatorëve informacione për produktin;
  • të ndryshojë standardet e perceptimit të saj;
  • për të ruajtur popullaritetin e shërbimeve dhe produkteve;
  • rritjen e popullaritetit të mallrave dhe shërbimeve me vlerë të lartë;
  • për të stimuluar sistemin e shpërndarjes dhe pjesëmarrësit e tij;
  • për të shpërndarë informacion të favorshëm për kompaninë.

Marketingu modern ndan mënyrat për të promovuar një produkt në të tilla katër lloje:

Shitje direkte ose personale

Baza e kësaj metode të promovimit të produktit është komunikimi gojor me klientin për ta bindur atë për nevojën për të blerë një produkt/shërbim. Kjo metodë nuk kërkon investime.

Niveli i organizimit të biznesit duke përdorur metodën e shitjes direkte është i lartë, në ndryshim nga ofrimi i shërbimeve personale apo tregtia banale me pakicë. Nëse nuk zhvilloni shitje direkte, atëherë kjo do të çojë në një rënie të vëllimeve të shitjeve, edhe nëse plotësohen të gjitha kushtet e tjera të marketingut.

Thelbi i shitjeve personale është si më poshtë: ato kërkojnë që një operator i rregullt të marrë porosi për t'u shndërruar në një menaxher aktiv shitjesh.

Shitja personale si një mënyrë për të promovuar produktet ka përparësitë e mëposhtme:

  • qasje individuale ndaj klientit, duke i ofruar atij një sasi të madhe informacioni;
  • reagimet nga konsumatorët, duke bërë të mundur rregullimin e të gjithë fushatës reklamuese;
  • kostot që nuk sjellin rezultate financiare janë minimale.

Për të promovuar një produkt në këtë mënyrë duhen shumë kosto qarkullimi dhe ky është disavantazhi i tij. Efikasiteti i shitjeve personale është më i lartë kur shitësi ka një produkt ekskluziv.

Reklamimi si një mënyrë për të promovuar një produkt

Reklamimi është i nevojshëm për të informuar klientët në lidhje me aktivitetet e kompanisë dhe vetitë e konsumatorit të produktit. Duhet parë pikërisht nga ky pozicion. Asnjë reklamë, qoftë edhe prestigjioze dhe shumë e shtrenjtë, nuk do të ndihmojë në shitjen e një produkti nëse rëndësia dhe kërkesa e tij midis konsumatorëve janë shumë të ulëta.

Ekziston një varësi e promovimit të produktit nga përmbajtja e mesazhit reklamues. Duhet të jetë një mesazh tregtar shumë unik ("Blini produktet tona dhe merrni një përfitim specifik").

Zakonisht në marketing, ekzistojnë tre lloje të perceptimit të reklamës:

  1. Informacioni është në kërkesë, dallohet nga kuptueshmëria, aksesueshmëria dhe lehtësia e memorizimit.
  2. Informacioni është i rastësishëm, është problematike ta kujtosh atë.
  3. Informacioni është i panevojshëm, irriton konsumatorët dhe për këtë arsye injorohet prej tyre.

Kur një konsumator kupton se ka nevojë për një produkt të reklamuar, ai është gati të bëjë një blerje. Kjo është mënyra për të promovuar një produkt përmes reklamave.

Promovimin e shitjes

Ky është një koleksion i ngjarjeve të ndryshme, detyra e të cilave është promovimi i një produkti. Audienca e synuar për promovimin e shitjeve është si më poshtë:

1) Blerësit. Klientët inkurajohen të blejnë më shumë artikuj duke përdorur metodat e mëposhtme:

  • programet e besnikërisë;
  • lojëra, llotari, konkurse;
  • demonstrimet e produkteve promocionale;
  • promovime për emrat e rinj të mallrave;
  • ofrimi falas i mostrave të produktit.

2) Kontraktorët. Ata inkurajohen të rrisin vëllimin e tregtisë. Ju mund të stimuloni shitjet në format e mëposhtme:

  • trajnoni personelin e shitjeve;
  • të sigurojë pajisje për tregti dhe materiale promovuese;
  • udhëheqja e autorizuar, duke zhvilluar konkurse bazuar në rezultatet e shitjeve;
  • ju mund të ofroni shërbime të ngjashme (informative, në fushën e jurisprudencës).

3) Stafi i shitjeve. Shitësit inkurajohen të bëjnë më të mirën për të tërhequr klientë të rinj dhe për të përmirësuar cilësinë e shërbimit të tyre. Ju mund të stimuloni:

  • materialisht (bonuse, shpërblime), moralisht (faleminderit, letra);
  • organizimi i konkurrencës për vëllimin e shitjeve ndërmjet punonjësve;
  • pagesa e punonjësve që punojnë pa të meta për pushim (një biletë për në një sanatorium / vendpushim);
  • kompensimin e kostove të trajtimit, trajnimit dhe rikualifikimit të punëtorëve.

Propaganda

Kjo është një mënyrë ndërveprimi me shoqërinë që nuk përfshin kontakt personal apo pagesë. Kjo do të thotë, kërkesa stimulohet nga shpërndarja e informacionit tregtar, si dhe informacioni i imazhit, si nëpërmjet ndërmjetësve ashtu edhe në mënyrë të pavarur. Qëllimi i propagandës është të tërheqë vëmendjen e klientëve të mundshëm pa shpenzuar para për një fushatë reklamuese.

Avokimi kryhet përmes mjeteve të mëposhtme:

  • ngjarje (takime online, konferenca shtypi, konkurse, konkurse, etj.);
  • publikimet (buletinet, raportet e gatshme, artikujt në gazeta dhe revista, broshurat, etj.);
  • lajme (reagime pozitive për produktet në mediat lokale);
  • mjete identifikimi (dizajni i dhomës, zhvillimi i një stili të unifikuar, pulla shumëngjyrësh, filigranë, etj.);
  • sponsorizimi (ndihma materiale dhe financiare në organizimin dhe mbajtjen e ngjarjeve sportive, si dhe bamirëse).


Paraqisni aplikacionin tuaj

Audienca e synuar për këto mjete:

  1. Kontraktorët.
  2. Konsumatorët.
  3. Autoritetet komunale dhe shtetërore.
  4. Gazetarët kryesorë.

Prej kohësh nuk janë mënyra të reja për të promovuar mallra, por për të sjellë rezultate reale

Një efekt i mirë mund të arrihet nëse përdorni në kombinim metodat e promovimit të një produkti në treg të paraqitura më poshtë.

Telemarketing

  • shitje direkte telefonike për klientët potencial;
  • vendosja e ndërveprimit me audiencën ekzistuese;
  • shfrytëzimi i marrëdhënieve për të sjellë produkte të reja në treg;
  • përzgjedhja e "udhëheqësve" të vërtetë nga listat e përgjithshme të postimeve;
  • aktivitete post-marketing direkt;
  • kthimi i klientëve të zhgënjyer duke u ofruar atyre produkte të reja që ndoshta do t'i interesojnë ata në një masë më të madhe;
  • punë e mëtejshme me "drejtime" drejt shitjeve, të tërhequr nga një reklamë, një ngjarje e marketingut të drejtpërdrejtë ose nëpërmjet ndërmjetësve;
  • kryerja e hulumtimeve të marketingut, vlerësimi i përgjigjes së klientëve ndaj produkteve të reja ose inovacioneve në fushën e shitjeve përmes anketave dhe anketave;
  • rrjetëzimi me konsumatorët përmes një programi të marketingut të marrëdhënieve.

Telemarketing gjithashtu bën të mundur marrjen e informacioneve të ndryshme nga të anketuarit dhe përdorimin e rezultateve të marra si rezultat i analizës së tyre për organizimin dhe zbatimin e aktiviteteve të marketingut në të ardhmen.

Merchandising

Tregtimi është i nevojshëm për t'i bërë produktet lehtësisht të aksesueshme dhe tërheqëse dhe për ta bërë më të lehtë blerjen e tyre. Kjo metodë promovimi ka funksionet e mëposhtme:

  • kontroll mbi disponueshmërinë e produkteve në raftet e dyqaneve, duke ndjekur popullaritetin e produkteve të caktuara;
  • organizimi i pikave të shitjes dhe furnizimi i tyre me të gjitha materialet e nevojshme;
  • sigurimin e shfaqjes dhe vendndodhjes së produkteve, pra prezantimin e emrave specifikë të produkteve.

Detyra fillestare është të krijoni stokun e nevojshëm të mallrave, atëherë ju duhet t'i vendosni ato në pikat e shitjes në një gamë dhe vëllim të caktuar. Në tregtimin, zgjedhja dhe vendndodhja e duhur e materialeve reklamuese (etiketat e çmimeve, stendat, broshurat, kutitë e monedhave, posterat, modelet e produkteve të varura dhe dyshemeja) është shumë e rëndësishme.

Një nga metodat më të rëndësishme të tregtimit është shfaqja (ekspozimi) i produktit.

Ekspozita kuptohet si procedura për vendosjen e mallrave në pajisje të specializuara tregtare. Rritja e shpejtë e shitjeve të produkteve lehtësohet nga shfaqja e tij në vende që tërheqin vëmendjen e konsumatorëve të mundshëm. Për më tepër, paraqitshmëria e paketimit të produktit është shumë e rëndësishme.

Marketing i ngjarjeve

Një tjetër emër është marketingu krijues. Por në realitet, ai është plot ngjarje, pasi përfshin promovimin e produkteve / shërbimeve duke përdorur ngjarje (evente).

Një shembull i mrekullueshëm i marketingut të ngjarjeve është festivali kryesor i muzikës dhe teknologjisë Alfa Future People, i mbajtur nga Alfa Bank. Më poshtë është një lidhje me një video nga kjo ngjarje e mbajtur në 2016. Është e habitshme në shtrirjen e saj.

Por, çka nëse organizata juaj nuk është aq e madhe? Gjithçka është mjaft e lehtë! Nëse është e mundur, merrni pjesë në ngjarje të ndryshme, përdorni marketingun e ngjarjeve në maksimum. Për shembull, në një ditë qyteti, ju mund t'u shpërndani njerëzve balona me logon e kompanisë. Me të vërtetë funksionon!

Pronari i një kafeneje në prag të festës së qytetit përgatiti tullumbace me logon e institucionit dhe ua shpërndau fëmijëve, të cilët vrapuan me to nëpër qytet gjatë gjithë ditës. Vlen të theksohet se në fund të festës në këtë institucion erdhën shumë familje me tullumbace. Atyre iu dhanë karta besnikërie për të mbajtur kontakte në të ardhmen.

Marketingu territorial

Ky është një koncept relativisht i ri (i shfaqur në 2002), që do të thotë marketing në interes të territorit. Në terma më të thjeshtë, marketingu i zonës synon t'u "shitet" një zonë klientëve të mundshëm në mënyrë që të përmirësojë jetën e njerëzve që jetojnë në të.

Shembujt më të famshëm të marketingut të vendndodhjes janë shpenzimet për reklama për të rritur fluksin e turistëve. Për shembull, kostoja e tërheqjes së turistëve / resortet reklamuese në Greqi është afërsisht 100 milionë euro në vit.

Një projekt i njohur vendas i marketingut territorial është Olimpiada në Soçi. Sipas statistikave zyrtare, investimet në ndërtimin dhe promovimin e Fshatit Olimpik arritën në rreth 52 milion dollarë, shuma e të ardhurave nga Lojërat arriti në rreth 80 milion dollarë.

Mënyrat moderne të promovimit të mallrave në prag të tronditjes

Metodat e mëposhtme të promovimit të mallrave dhe shërbimeve janë tani të njohura.

Marketingu gueril

Kjo metodë e promovimit i përket buxhetit të ulët. Me ndihmën e marketingut gueril, ju mund të organizoni promovim efektiv të një produkti/shërbimi, të tërheqni klientë të rinj dhe të rrisni të ardhurat tuaja duke bërë investime minimale ose duke mos investuar fare.

Kjo metodë është një alternativë ndaj reklamave televizive dhe radiofonike, pasi përfshin përdorimin e mediave reklamuese të lira, truket dhe truket e ndryshme.

Këtu janë disa lloje të marketingut gueril:

  • Fjalë goje

Për shembull, një nga restorantet nuk shpenzon fare për reklama. Shpenzimet kryesore janë dreka falas për parukierët. Për më tepër, cilësia e tyre, si dhe niveli i shërbimit, janë mjaft të larta.

Të gjithë e dinë se zakonisht njerëzit u besojnë parukierëve, grimierëve, stilistëve të tyre (në fund të fundit, nuk mund t'ia besoni transformimin tuaj një të huaji, veçanërisht grave). Ata vazhdimisht komunikojnë me klientët, ndajnë lajme. Nuk është e vështirë të merret me mend se u tha edhe një vizitë falas në restorant.

  • Veprim skandaloz

Marketingu gueril mund të jetë efektiv edhe nëse konsiston në një veprim të profilit të lartë për të cilin do të flasin të gjitha mediat. Një shembull i mirë është fushata reklamuese e operatorit celular Tele2.

Në ekspozitën e komunikimeve celulare në Shën Petersburg, promovuesit nën markën e tij mbanin një arkivol me mbishkrimin "I dashur komunikim". Natyrisht, njerëzit u tronditën dhe promovimi u transmetua më pas nga shumë media.

  • Bashkëpunimi

Në përgjithësi, mendimi ynë është se marketingu guerril, viral që kërkon investim minimal është një partneritet ose, në një mënyrë moderne, një bashkëpunim.

Për shembull, në zyrën e një dentisti, një kompani që prodhon pasta dhëmbësh dhe shpëlarës goje vendosi një mbishkrim në tavan: “Nuk dëshiron ta shohësh më këtë tavan të mërzitshëm, apo jo? Pasta jonë e dhëmbëve do t'ju ndihmojë!" Të gjithë e dinë: të ulur në një karrige gjatë trajtimit dentar, njerëzit duhet të shikojnë tavanin.

Yjet në reklama

Praktika e ftesës së personazheve të famshëm për të reklamuar mallra është e përhapur në të gjithë botën, duke përfshirë edhe vendin tonë. Por asnjë person i famshëm nuk mund t'ju japë garanci për rritjen e shitjeve dhe PR të suksesshëm. Ju mund të gjeni shembuj të të dyjave të tërheqjes së suksesshme të yjeve në reklamat e markës, dhe jo aq.

As praktika botërore dhe as ruse nuk kanë opsione "fituese" për të famshëm. Së pari, yjet nuk janë shumë të gjithanshëm. Të gjithë kanë një imazh, karakter, përvojë të caktuar, të cilat mund të mos lidhen me disa marka dhe produkte.

Së dyti, puna e imazhit të yllit është rrallë e mirë në izolim nga ideja krijuese. Nëse ideja është e dobët, atëherë edhe personi i famshëm më i suksesshëm nuk do të ndihmojë në promovimin e markës. Së treti, tërheqja e të famshmëve në fushatat e marketingut është si të luash llotarinë, në të cilën jo vetëm që mund të fitosh një çmim të madh, por edhe të humbësh shumë.

Klipi është xhiruar në stilin e filmit “Tron”. Procesi i xhirimeve u drejtua nga djali i regjisorit të famshëm Ridley Scott - Jake. Producenti i videos ishte vetë krijuesi i "Gladiator" dhe "Alien", të cilin e quajti "një film dinamik me metrazh të shkurtër".

Çdo njeri i famshëm është, para së gjithash, një person i gjallë, kështu që sjellja e tij është e paparashikueshme. Një shembull i kësaj është situata me markën Nike, e cila tërhoqi kampionin paraolimpik Oscar Pistorius për të reklamuar produktet e saj.

Reklamimi i fshehur në kinema

Në ditët e sotme, ka shumë mekanizma të ndryshëm reklamimi të fshehur. Është e sigurt të thuhet se filmat përdoren për të promovuar pothuajse të gjitha llojet e mallrave. Megjithatë, specifikat e vendeve kanë ndikim edhe në përmbajtjen e vendosjes së produktit.

Për shembull, në filmat vendas, deri në 60% të reklamave të fshehura llogariten nga ushqimi, pasuar nga produktet kozmetike (rreth 10%). Pjesa tjetër e tregut llogaritet nga makinat, shërbimet bankare, elektronika, resortet, hotelet, komunikimet.

Ka një rritje të shpejtë në segmentin e tregut të alkoolit dhe duhanit në vendosjen e produkteve, pasi reklamimi i drejtpërdrejtë i birrës, pijeve alkoolike dhe duhanit është i ndaluar nga ligji rus.

Për shembull:

Mënyra kaq të ndryshme dhe efektive për të promovuar produkte në internet

SEO

Pothuajse të gjithë përdoruesit vizitojnë tre burimet e para të internetit të rezultateve të kërkimit. Vetëm 20-50% lëviz faqen e parë deri në fund. Nëse dëshironi të tërheqni përdorues, atëherë faqja juaj duhet të jetë në dhjetëshen e parë. Optimizimi i SEO do të ndihmojë me këtë.

Ai përfshin korrigjimin e gabimeve të burimeve, modifikimin e përmbajtjes së tij duke marrë parasysh pyetjet kryesore në temën tuaj, shpesh - ndryshimin e strukturës së faqes dhe punë të tjera të rëndësishme që janë të padukshme për njerëzit, por merren parasysh nga robotët e motorëve të kërkimit.

Mos e nënvlerësoni rëndësinë e SEO duke menduar se përmbajtja është për njerëzit dhe robotët do ta kuptojnë atë. SEO tani është mjeti kryesor që duhet të aplikoni fillimisht dhe më pas t'i drejtoheni metodave të tjera të promovimit.

Të mirat:

  • kosto relativisht të ulëta;
  • norma e lartë e konvertimit;
  • përcaktim i lehtë i audiencës së synuar;
  • mungesa pothuajse e plotë e një efekti negativ;
  • trafiku i rritur.

Minuset:

  • rezultatet mund të merren vetëm pas 3-6 muajsh;
  • kërkohen ndryshime komplekse në rrënjën e sitit;
  • ju duhet të redaktoni vazhdimisht përmbajtjen;
  • është e nevojshme të merren parasysh kërkesat e larta të motorëve të kërkimit.

reklamat kontekstuale

Për shembull, shtetasi H vendosi të blinte një kazan të dyfishtë. Ai shkon në motorin e kërkimit Yandex, hyn në rreshtin "blej një kazan të dyfishtë". Dhe ndodh një mrekulli: në radhë të parë në rezultatet e kërkimit ka një reklamë për avulloret tuaja më të mira.

Shfaq reklamat

Këto janë banderolat që dëshironi të aktivizoni menjëherë AdBlock kur të shfaqen. Sidoqoftë, nëse ato janë të ndritshme, origjinale dhe shfaqen në kohën e duhur, atëherë dëshironi të klikoni mbi to. Në treg, fillimisht u refuzua ky lloj reklamimi në ekran, por teknologjitë e reja e kanë bërë atë modern dhe mjaft efektiv.

Reklamat vendase

Ky mjet i marketingut në internet është progresiv dhe i krijuar në formën e përmbajtjes interesante "live". Jo të gjithë madje mund ta kuptojnë se ata kanë reklama vendase përpara tyre, pasi ajo përshtatet në mënyrë harmonike në përmbajtjen e faqes / aplikacionit.

Këto janë projekte speciale në botime të njohura dhe teste (për shembull, Buzzfeed me testin "Si do të vdisnit në Game of Thrones?"), Dhe informacione të dobishme nga ekspertët tuaj në platformat e jashtme dhe demonstrimi i markës në filma.

Marketingu me email

Ky lloj marketingu shpesh injorohet nga kompanitë, sepse ato nuk duan të dërgojnë spam te klientët e tyre. Megjithatë, buletinet e postës elektronike janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të mbajtur kontakte me konsumatorët, për t'i bindur ata të blejnë mallra, për të rritur besnikërinë, për të dërguar informacione rreth shitjeve të larta dhe ofertave speciale. Por ky është rasti kur punoni me listat e postimeve të specialistëve të nivelit të lartë.

Marketing viral

Që nga fillimi i kësaj mënyre të promovimit të mallrave, ka pasur shumë shembuj pozitivë të përdorimit të saj (për shembull, një video Mercedes-Benz me pula ose spango epike e Jean-Claude Van Damme në një reklamë të Volvo Trucks). Sidoqoftë, një marketing i tillë nuk sjell gjithmonë rezultate, veçanërisht nëse fokusi është në përmbajtjen virale.

Programet e partneritetit

Ato nënkuptojnë bashkëpunim afarist midis shitësit (firmës) dhe partnerit, sipas kushteve të të cilit partneri ka të drejtë për një përqindje ose sasi të caktuar klientësh të tërhequr nëse kryejnë një veprim të caktuar të synuar (sipas diskrecionit të shitësit).

Parimi është i thjeshtë, por modelet e punës janë si më poshtë: PPC (pay per click), CPA (kosto për veprim), CPS (kosto për shitje). Kjo do të thotë, drejtimet në programet e filialeve mund të jenë si më poshtë: klikimet, regjistrimet, aplikacionet, porositë, shitjet.

Mënyrat për të promovuar produktin tuaj në mediat sociale

Mënyrat për të promovuar një produkt në Instagram

InstagramËshtë një shërbim i përshtatshëm që lejon përdoruesit të ndajnë foto dhe video. Jo shumë kohë më parë, qëndrimi ndaj tij ishte skeptik, por tani konsiderohet si një platformë e shkëlqyer për postimin e reklamave. Përdoruesit i duan fotografitë e ndritshme dhe titrat e shkurtra.

Përdoruesit e shërbimit mund të fitojnë para, veçanërisht nëse faqet e tyre janë të njohura. Të rinjtë janë të interesuar të shfletojnë llogaritë e idhujve të tyre, ndaj kostoja e postimeve reklamuese për personazhet e famshëm është shumë e lartë.

Mënyrat për të promovuar produktin tuaj në Facebook

Në rastin e parë, do t'ju duhet të vendosni buxhetin ditor dhe koston prej 1000 përshtypjesh nga reklamuesi. Në të dytën, vetëm veprimet e synuara të përdoruesit paguhen pas faktit. Çmimi i tyre varion nga 8 në 20 rubla, në varësi të cilësimeve të zgjedhura. Ju mund të paguani për reklama me një kartë bankare ose duke përdorur sistemin PayPal.

Mënyrat për të promovuar mallra në Vkontakte

Deri kohët e fundit, Vkontakte konsiderohej një rrjet për nxënësit e shkollave. Sidoqoftë, zhvilluesit, duke marrë një shembull nga rrjetet e tjera sociale të suksesshme në fushën e reklamave, vendosën të vazhdojnë.

Ne kemi zhvilluar mjetin tonë të synimit për Vkontakte. Burimi i informacionit për përdoruesit në Facebook dhe të tjerët janë të dhënat në adresën IP të kompjuterit, dhe VK e merr atë nga informacioni i specifikuar në profilin e personit. Cila është komoditeti?

Një person që jeton në kryeqytet dhe ka ardhur në Barnaul për punë prej dy ditësh, nuk ka gjasa të interesohet për risitë që kanë hyrë në sallonet e Barnaul. Vkontakte u tregon përdoruesve reklama në lidhje me vendbanimet në të cilat ata jetojnë përgjithmonë.

Ashtu si mediat e tjera sociale, VK ju lejon të postoni reklama në formate të ndryshme. Imazhet e mëdha ose reklamat e komunitetit janë mjaft të njohura. Ju mund të postoni reklama vetë ose përmes administrimit të grupeve.

Për të reklamuar në komunitet, duhet të paguani nga 200 rubla, shuma varet nga aktiviteti i përdoruesve dhe numri i pajtimtarëve. Për 200 rubla, mund të publikoni një reklamë në një grup me 50 mijë ndjekës.

Nëse komuniteti ka një milion audiencë, atëherë çmimi i vendosjes do të jetë shumë më i lartë. Kostoja e vetë-botimit është 6-10 rubla për 1000 përshtypje. Varet nga arritja e audiencës dhe cilësimet e zgjedhura.

Mënyra të pazakonta për të promovuar produktin tuaj në internet

Faqja e internetit e realitetit virtual

Gjatë zhvillimit të reklamave për makinën RAV4 në Afrikën e Jugut, Toyota mori parasysh specifikat e audiencës së synuar sa më shumë që të ishte e mundur. Këta janë njerëz me një mënyrë jetese aktive, nuk kanë frikë nga kushtet jashtë rrugës, i duan sportet, nuk kalojnë shumë kohë në kompjuter. Për ta u organizua një aksion i pazakontë me elementë të realitetit virtual.

Krijoi një rrugë për çiklistët me një gjatësi prej 1.8 km, e cila imitonte studimin e vendit. Analogu i kursorit ishte vetë çiklisti. Pjesëmarrësit e aksionit u ndalën në pika të ndryshme të itinerarit - seksionet "Modelet", "Siguria", "Salloni", "Dizajn" dhe "Urdhëroni një provë".

Qasja në informacione shtesë u hap pas goditjes së "butonit" me pëllëmbë të dorës. Disa nga elementët ishin prej druri dhe u përdorën edhe postera me informacion. Nëse pjesëmarrësi, duke përfunduar, goditi me dorë shenjën "Rifresko", atëherë një dush gjallërues u derdh mbi të nga harku.

Lajmet për faqen e pazakontë u përhapën shpejt, me një rritje prej 400% të trafikut dhe një rritje prej 433% në kërkesat e testimit.

Shuma e zbritjes, e cila varet nga kushtet e motit

Në sezonin e ftohtë, kërkesa për tezgjah për femra Venus në Suedi ra ndjeshëm. Më pas kompania Gillette ftoi përdoruesit të postojnë në Instagram trazirat e elementëve të kapur në foto, duke vendosur poshtë tyre hashtagun e aksionit.

Ka pasur një krahasim automatik të kushteve të motit në vendin nga i cili është postuar imazhi, me motin e vëzhguar atje ndër vite. Sa më e ulët të jetë temperatura dhe sa më i errët të jetë qielli, aq më shumë zbritje iu ofrua përdoruesve për të blerë makinën Venus.

Dyqani online ishte partneri i fushatës. Autorit fitues iu dha një udhëtim në Miami.

Reklamim në këmbim të 10 udhëtimeve me metro

Shtëpia më e madhe botuese braziliane e librave me madhësi xhepi LP&M organizoi një aksion në metro. Ai konsistonte në vendosjen e stendave në hyrje të stacionit me libra falas - kryevepra të letërsisë botërore. Një biletë për 10 udhëtime ishte futur në kopertinën e librave. Adhuruesve të librit iu dhanë udhëtime falas, gjë që përmirësoi perceptimin e markës së tyre.

Ata që nuk tërhiqeshin nga leximi, mund të dashuroheshin me libra ndërsa mbanin një libër udhëtimi dhe të bëheshin klientë të LP&M. Për më tepër, "lesës së udhëtimit" iu caktua një numër unik, me të cilin bileta "rimbushej" në faqen e internetit të fushatës: personi futi kodin dhe mori 10 udhëtime të tjera (për shembull, për t'i dhënë librin një miku).

Shtëpia botuese zbatoi edhe një ide tjetër për promovimin e produkteve të saj: e gjeti të përshtatshëm formatin e vogël dhe vendosi reklama në xhepat e saj! Më saktësisht, në rreshtimin e xhepave të xhinseve, duke nënshkruar një marrëveshje me një prodhues vendas.

Si tekst reklamues janë përdorur pjesë nga proza ​​apo poezi, si dhe logoja e shtëpisë botuese. Mesazhi i fushatës ishte: “Librat e mëdhenj mund të futen në xhepin tuaj”. Projekti bëri të mundur rritjen e trafikut në dyqanin online të botuesit me 24%, dhe shitjet me 13%.


Ju keni gjetur një produkt dhe keni krijuar dyqanin tuaj online, keni aplikuar metoda standarde të promovimit. Tani Cfare? Këtu janë 10 mënyra krijuese për të promovuar një produkt të ri ose ekzistues për t'u provuar - Sugjerime nga Cassandra Campbell në Blogun e Tregut të Shopify

Artikujt "çfarë të jepni ..." me një përmendje të produktit tuaj

Çfarë bëni kur kërkoni një ide të mirë dhuratë? Nëse jeni si shumica e njerëzve, ju kërkoni në google "idetë e dhuratave për kolegët" ose "dhurata të bukura për ditëlindje". Më pas ju shfletoni shumë artikuj "çfarë të jepni" që shfaqen në rezultatet e kërkimit.

Pse të mos përfshini produktin tuaj në këto udhëzues dhuratash? Gjeni kërkesa me shumicë për ide dhuratash, studioni artikuj në lidhje me të që renditen në faqet e para të rezultateve të kërkimit për kërkesa të tilla - dhe provoni të krijoni një artikull të ngjashëm në faqen e internetit të dyqanit tuaj (ose paguani për vendosjen e tij diku tjetër - me lidhje hiperlidhjesh në dyqanin tuaj, sigurisht).

Optimizojeni, promovoni, sillni në krye këtë artikull për kërkesat për dhurata të caktuara: kjo mund të çojë shumë trafik në dyqanin tuaj .

Ofroni gjithashtu të përfshini mallrat tuaja falas ose falas në listën e ideve të dhuratave që mendojnë ndikuesit dhe blogerët. Në letrën tuaj drejtuar redaktorëve të medias, sigurohuni që të tregoni se çfarë e bën produktin tuaj një shtesë të shkëlqyer ose unike në listën e tyre aktuale.

Partneritete me blogerët e famshëm

Nëse nuk keni para për të bërë disa reklama serioze, konsideroni blogerët lokalë dhe video-blogerët "mijë".

Partneriteti me ta është zakonisht shumë më i lirë se reklamimi në media dhe jashtë linje - dhe gjenerimi i pëlqimeve në dyqanin tuaj shpesh nuk është më pak.

Shkoni Live me Periskopin!

Aplikacioni celular për transmetim të drejtpërdrejtë (transmetim, transmetim video) Periscope ka treguar një potencial të madh marketingu. Shumë kompani tashmë po promovojnë veten përmes transmetimit.

Në veçanti, është e përshtatshme të përdorni Periscope për të ofruar jo vetëm demonstrime video të produktit tuaj në mjedise të ndryshme përdorimi - por edhe për t'iu përgjigjur pyetjeve të shikuesve në internet. Ose edhe pikërisht në kornizë për të përmbushur kërkesat e "klientëve në prapaskenë" - dhe bëni çfarë të duan me produktin tuaj, duke u treguar atyre drejtpërdrejt.

Sigurisht, vitrina më e mirë për të shpallur dhe më pas shfaqur transmetimet tuaja janë faqet tuaja në rrjetet sociale (nga rruga, Periscope i përket korporatës Twitter).

Aktivitet në Pinterest

Pritja e fotografive sociale Pinterest është një gjë që duhet parë për një shitës modern në internet. Midis mijëvjeçarëve në Kanada, 93% (pothuajse të gjithë!) thanë se e përdorin këtë shërbim vizual për të planifikuar dhuratat e festave. Anasjelltas, shumë njerëz përdorin Pinterest për të krijuar lista dëshirash - ide dhuratash për veten e tyre.

Kjo e bën këtë shërbim një vend të mrekullueshëm për të promovuar produktet. Për bizneset ekziston një funksion i veçantë Pinterest që mundëson, përveç fotove, të publikojë edhe përmbajtje të ndryshme rreth produktit – Rich pins.

Ose mund ta çoni marketingun tuaj vizual të mediave sociale në nivelin tjetër duke lidhur kunjat e blerjes. Në thelb, ky mjet krijon dyqanin tuaj të ri online në platformën Pinterest: me çmime dhe një buton blerjeje.

Natyrisht, në një rrjet të tillë vizual, produktet tuaja duhet të krijojnë një foto tërheqëse të veçantë, me një bukuri të veçantë!

Lidhja e Seksionit të Dyqanit në Facebook

Facebook Shop është gjithashtu një mjet që në fakt krijon një dyqan të ri online për ju në platformën e rrjetit social. Është më premtuese të promovosh një produkt të ri në këtë format sesa thjesht në formën e postimeve në Facebook - klienti nuk ka nevojë të shkojë askund për të parë çmimin dhe për të bërë një blerje.

Aktiviteti në Instagram

Mos harroni të ofroni vizitorëve shkoni në "dyqanet" tuaja në Facebook, Pinterest dhe Instagram .

Në të vërtetë, shumë njerëz e shohin më të përshtatshëm për të shfletuar formatet e zakonshme të këtyre platformave (veçanërisht nga telefonat inteligjentë) - sesa një dyqan i ri në internet për ta me një strukturë të panjohur, ndonjëherë shumë komplekse.

Aktiviteti në YouTube

YouTube është bërë një nga motorët më të mëdhenj të kërkimit në botë për përmbajtje të re. Për më tepër, videot në YouTube po pranohen gjithnjë e më shumë nga motorët tradicionalë të kërkimit. Kjo krijon mundësi të jashtëzakonshme për promovimin e produktit.

Aktiviteti në Uncrate

Uncrate.com është një nga faqet e shumta të rishikimit të produkteve në gjuhën angleze me ndjekës besnikë. Njerëzve që frekuentojnë Uncrate nuk u pëlqen vetëm të shikojnë produkte të këndshme - atyre u pëlqen t'i blejnë ato. Të kesh produktin tënd të listuar në Uncrate mund të çojë në shitje të konsiderueshme dhe vëmendje të mediave të tjera.

Marrja e komenteve nga Uncrate nuk është e lehtë - ata nuk e shesin funksionin (kjo është arsyeja pse lexuesit i duan ato). Nuk ka asnjë skemë formale për partneritet me ta, por një gjë është e sigurt: produkti juaj duhet të jetë i lezetshëm.

Disa kompani i gjejnë vetë punonjësit e Uncrate - por të tjera ia kanë dalë mbanë pasi u kanë treguar punonjësve të portalit për produktin e tyre ose u kanë dërguar një mostër.

Aktiviteti në ProductHunt

ProductHunt.com është një tjetër komunitet i njohur anglisht-folës për njerëzit që duan të gjejnë produkte të reja. Ndërsa aplikacionet dhe softuerët celularë janë më të njohur këtu se industritë e tjera, do të shihni se produktet fizike shfaqen rregullisht edhe në faqen e parë.

Dyqanet që kanë më shumë gjasa të gjenerojnë tonelata të klientëve përmes Product Hunt zakonisht shesin një (ose një grup të vogël) artikujsh shumë të rinj ose estetikisht unikë. Por mallrat nga kategoria e zakonshme nuk janë shumë të kuotuara këtu.

Reddit Reklamim

Dyqan pop-up (tezgë jashtë linje ose kioskë rimorkio, vendndodhje që ndryshon vazhdimisht)

Nëse i gjithë biznesi juaj është në internet, nuk keni nevojë të hapni një dyqan të plotë offline për ata që duan të inspektojnë produktin personalisht. Në vend të kësaj, mund të hapni një dyqan pop-up.

Me shumë mundësi, ka hapësira të papërdorura në qytetin tuaj, për të cilat mund të bini dakord që të zëni një ose një pikë tjetër për një javë ose vetëm për fundjavë - dhe të hapni një dyqan të përkohshëm, një mini-panair.

Dhe së fundi, sigurohuni që të merrni pjesë në panaire masive të specializuara në qytetin tuaj. Kjo jo vetëm që do t'i prezantojë vizitorët me produktin dhe do ta shesë atë - por shpesh kontribuon në paraqitjen e lirë të produktit tuaj dhe markës tuaj në publikimet e mediave lokale.

Ju keni gjetur një produkt dhe keni krijuar dyqanin tuaj online. Tani Cfare?

Pasi të keni nisur faqen tuaj të internetit, është koha të filloni të merrni trafik për dyqanin tuaj dhe të bëni shitje. Edhe nëse po përpiqeni të bëni shitjen tuaj të parë, ose keni qenë të hapur për biznes për një kohë, është gjithmonë e dobishme të gjeni më shumë mënyra për të promovuar produktet tuaja.

Nëse po kërkoni mënyra për të promovuar një produkt, lexoni këtë listë për të gjetur taktika që mund të përdorni në biznesin tuaj.

1. Udhëzues dhuratash

Çfarë bëni kur përpiqeni të gjeni një ide të mirë dhuratë? Nëse jeni si shumica e njerëzve, shkoni në Google për "ide për dhuratat e kolegëve për pushime" ose "dhurata unike për ditëlindje". Pastaj kaloni nëpër mijëra artikuj dhe udhëzime që shfaqen në rezultatet e kërkimit.

Pse të mos krijoni udhëzuesin tuaj që përfshin produktet e paraqitura në dyqanin tuaj? Nëse nuk dini nga të filloni, atëherë thjesht shikoni artikuj të ngjashëm që lidhen me industri të ndryshme. Kërkoni udhëzues në bloget që renditen në faqet e para të motorit të kërkimit dhe kontaktoni autorin për të parë nëse ai mund të listojë produktin tuaj. Më besoni, kjo metodë do të ndihmojë në drejtimin e trafikut të madh në dyqanin tuaj.

Mos harroni se duhet të jepni një arsye pse duhet të përfshiheni në listë. Përmendja e produktit tuaj në listë duhet t'i sjellë vlerë dhe vlerë autorit ose redaktorit të postimit, prandaj sigurohuni që të përfshini atë që e bën produktin tuaj një shtesë të shkëlqyer ose unike në listën e tyre aktuale.

2. Email Marketing

Email-i është një nga kanalet më efektive për marrjen e klientëve të rinj. Dhe ndërsa kanalet si motorët e kërkimit mund të marrin pak kohë për të filluar gjenerimin e trafikut organik, marketingu me email mund të fillojë menjëherë. Kjo është arsyeja pse ju duhet të përdorni email për të promovuar dyqanin tuaj.

Ju nuk duhet të shpenzoni gjithë kohën tuaj duke krijuar tekst dhe duke dërguar email. Bëni më të lehtë duke krijuar një koleksion të fushatave të automatizuara të postës elektronike që janë krijuar për të rritur të ardhurat tuaja. Ka shumë opsione, të tilla si: Dërgimi i emaileve për abonentët e rinj dhe nxitja për të bërë blerje. Dërgimi i postës elektronike të shitur për klientët e rinj që kanë bërë një blerje. Dërgimi i emaileve për vizitorët që kanë harruar karrocën e tyre të blerjeve, duke i kujtuar ata të kryejnë blerjen e tyre.

3. Programet shoqëruese

Nëse po përpiqeni të bëni shitje dhe nuk keni para për të punësuar një profesionist të shitjeve ose marketingut, merrni parasysh të shtoni një program filial në dyqanin tuaj. Programet e marketingut të filialeve lejojnë njerëzit e tjerë të promovojnë produktin tuaj për një komision. Ju duhet t'i paguani ato vetëm nëse ata bëjnë shitjen.

Programet e filialeve zakonisht funksionojnë duke krijuar një URL të personalizuar për çdo person që promovon produktet tuaja. Ata mund ta ndajnë këtë lidhje në mediat sociale, në një blog, apo edhe në një video në YouTube ku e shfaqin atë. Nëpërmjet lidhjeve të personalizuara, mund të gjurmoni se kush i drejton shitjet për ju, në mënyrë që të mund të paguani me ta.

Një trajnim i vogël zakonisht është i dobishëm nëse po planifikoni të zbatoni një program shoqërues. Mbani mend, njerëzit po ju promovojnë produktet tuaja, kështu që në një farë kuptimi, ato janë në funksionin e marketingut të biznesit tuaj. Nëse nuk ofroni praktikat më të mira, ato do të hartojnë të tyren.

4. Audiencat e personalizuara të Facebook

Miliarda njerëz janë në Facebook dhe si një platformë reklamimi, rrjeti ofron opsione shumë të synuara për ekzekutimin e reklamave me pagesë. Facebook Custom Audiences, në veçanti, është një mënyrë e dobishme për të reklamuar një produkt.

Me audiencat e personalizuara të Facebook, ju mund të reklamoni te vizitorët e faqes suaj të internetit ose abonentët me email. Këto reklama janë përgjithësisht shumë efektive sepse ju dini më shumë se kë po synoni dhe mund ta përshtatni reklamën tuaj në përputhje me rrethanat.

5. Seksioni Facebook Shop

Mund ta çoni marketingun tuaj në Facebook një hap më tej duke shtuar një seksion Facebook Shop në faqen tuaj. Ky opsion e bën më të lehtë për njerëzit që hulumtojnë produktet tuaja në Facebook për t'i blerë ato. Ju do të jeni në gjendje të krijoni seksionin tuaj të Dyqanit në faqen tuaj në Facebook, ku përdoruesit mund të mësojnë rreth produkteve tuaja, të shikojnë fotot dhe të klikojnë butonin Bli për të bërë një blerje.

6. Optimizimi i motorëve të kërkimit

Megjithëse kërkon pak kohë për të kërkuar, ai ofron një nga mundësitë e pakta për gjenerimin e trafikut të parashikueshëm, të përzier në ueb.

Një strategji efektive e kërkimit përfshin një sërë hapash, nga formimi i strategjisë suaj të fjalëve kyçe deri te kryerja e kërkimit më të detajuar të fjalëve kyçe, optimizimi i arkitekturës dhe performancës së faqes suaj (të tilla si faqet e kategorive) për të krijuar lidhje me faqen tuaj. Siç thashë, kjo është një betejë e vështirë, por një betejë që mund ta luftoni në sfond ndërsa dyqani juaj fillon të fitojë tërheqje.

Nëse tashmë keni një strategji bazë kërkimi dhe duhet ta çoni atë në nivelin tjetër, ju rekomandoj të shikoni udhëzuesit e ndërmjetëm të optimizimit të motorëve të kërkimit që janë të shumtë në internet.

7. Referimi i marketingut

Marketingu referues, i njohur gjithashtu si marketing gojor, është një nga teknikat më të vjetra të marketingut. Marketingu i referimit ka të bëjë me marrjen e njerëzve të tjerë për të folur për produktin tuaj në një mënyrë që do të nxisë ndërgjegjësimin dhe shitjet.

Ju mund të përdorni internetin këto ditë për të nxitur edhe më shumë marketing referimi. Jo vetëm që ju lejon të arrini më shumë njerëz, por interneti e bën më të lehtë për njerëzit e tjerë të ndajnë përmbajtjen tuaj dhe ju mund të gjurmoni ndikimin e saj.

8. Përhapja

Një nga pjesët më të vështira të fillimit të një biznesi të ri është promovimi i një produkti kur nuk keni një audiencë. Nëse nuk keni komunitetin tuaj, ose duhet të paguani për të nxitur trafikun në faqen tuaj të internetit, ose të prekni audiencën e dikujt tjetër, ndërkohë që nuk e keni tuajin.

Informimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krijuar prestigj rreth produktit tuaj dhe për ta paraqitur atë tek blerësit e interesuar. Kërkojuni blogerëve me reputacion të tregojnë ose rishikojnë produktin tuaj. Nëse ata kanë një audiencë tërheqëse që i beson opinionit të tyre, kjo mund të çojë në më shumë trafik dhe shitje.

9. Postimet në blog

Blogjet janë një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar dyqanin tuaj. Kur bëhen siç duhet, bloget mund të jenë një mënyrë efektive për të nxitur trafikun dhe për të promovuar stilin e jetës rreth produkteve tuaja. Në fakt, një studim i HubSpot zbuloi se sa më shumë të bëni blog, aq më shumë trafik merr faqja juaj.

Përdorni blogun tuaj për të nxitur trafikun dhe për të promovuar produktet tuaja. Kur bëhet në mënyrë efektive, blogimi drejton trafikun e kërkimit, tërheq klientët dhe vëmendjen e medias, si dhe blogerët e profilit të lartë që mund të shkruajnë për ju.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube është bërë një nga motorët më të mëdhenj të kërkimit në botë për gjetjen e përmbajtjeve të reja. Për më tepër, videot në YouTube mund të renditen edhe në motorët tradicionalë të kërkimit si Google. Kjo krijon një mundësi të madhe për promovim.

Ju nuk keni nevojë të krijoni një video virale për të marrë rezultate në YouTube. Ju ende mund të promovoni produktet tuaja me video interesante ose të dobishme. Shumë njerëz mund të jenë duke kërkuar tashmë produktet ose markat tuaja në YouTube. Duke krijuar një kanal të markës me videot tuaja, ju mund të menaxhoni historitë tuaja.

12. Filloni konkursin

Konkurset janë një mënyrë e lehtë dhe e përballueshme për të paraqitur markën tuaj para shumë njerëzve. Kur ofroni produktin tuaj, duhet të siguroheni që konkurrenca juaj të shfaqet para llojit të duhur të njerëzve: klientëve potencialë.

Megjithatë, shumë konkurse dështojnë. Ka disa gabime kryesore që duhen shmangur kur drejtoni një konkurs për të promovuar biznesin tuaj. Sigurohuni që platforma, koha, mesazhet dhe hapat që njerëzit duhet të ndërmarrin për të hyrë në konkurs janë të menduara mirë.

Gati, vendos, promovo

Produktet nuk shiten vetë. Për fat të mirë, ka shumë mënyra për të promovuar një produkt në dyqanin tuaj. Gjeni atë që ju pëlqen nga lista e mësipërme, provoni ta aplikoni në produktet tuaja.

Në këtë artikull do të mësoni:

  • Cilat janë metodat kryesore të promovimit të një produkti në treg
  • Cilat metoda për të promovuar një produkt në treg janë të përshtatshme për ju
  • Si të aplikoni saktë metodën e promovimit të një produkti në treg

Tregu modern është i mbingopur me mallra dhe shërbime, vendase dhe të importuara. Detyra për të sjellë një produkt të ri në treg nuk është e lehtë dhe shumë e kushtueshme, dhe gjithashtu kërkon shumë kohë. Megjithatë, tregtarët dhe agjencitë e marketingut kanë teknologji dhe metoda të besueshme për të tregtuar një produkt.

Metodat kryesore të promovimit të një produkti në treg

Mjeti kryesor që të vjen në mendje kur vjen puna për të gjetur mënyra për të tregtuar produkte është reklamimi. Por duhet të keni parasysh se nuk është një aktivitet i pavarur, por një nga mjetet e marketingut dhe duhet të përdoret së bashku me teknologjitë e tjera për të përforcuar reciprokisht veprimin e njëri-tjetrit.

Fushatat e marketingut që synojnë nxjerrjen e një produkti në treg mund të marrin forma të ndryshme, por ato do të përdorin domosdoshmërisht metoda bazë të promovimit, pa të cilat është e pamundur të zbatohet një strategji e integruar marketingu. Kjo perfshin:

  • reklamimi;
  • marketing i drejtpërdrejtë;
  • telemarketing;
  • informacione për shtypin;
  • marketing i marrëdhënieve;
  • mbështetje për shitje;
  • materiale të shtypura.

Një qasje e integruar për promovimin e produkteve dhe shërbimeve nënkupton që të gjithë elementët e fushatës të veprojnë së bashku, duke rritur efektin e njëri-tjetrit. Për shembull, një promovim i kuponit të kthyeshëm (i cili konfirmon tarifën postare dhe inkurajon konsumatorin të dërgojë përgjigjen e tij) zakonisht kombinohet me postën direkte dhe më pas fillon një program telemarketing.
Në parim, secila prej këtyre metodave veçmas - postimi, reklamimi i printuar, telemarketing - janë gjithashtu efektive, por jo në të njëjtën masë si aplikimi i tyre kompleks.

Më shumë rreth metodave të promovimit të mallrave dhe shërbimeve në treg

Reklamim.

Nëse keni një buxhet të mjaftueshëm dhe një media plan të mirë-projektuar (janë përzgjedhur kanalet që ofrojnë fushatën më efektive reklamuese), atëherë mund të përdorni reklamën si metodën e vetme për të promovuar një produkt në treg.
Në këtë rast, ai do të kryejë disa detyra, përkatësisht:

  • informoni konsumatorin për produktin e ri;
  • tregojnë qartë avantazhet që e dallojnë këtë produkt nga analogët e ofruar në treg;
  • nxitni kureshtjen, nxisni interesin fillestar dhe motivoni konsumatorin të mësojë më shumë rreth këtij produkti.

Suksesi i një programi të lëshimit në treg vetëm për reklama do të varet nga vëllimi i investimeve financiare dhe arsyeshmëria e përdorimit të këtyre fondeve.


Por nëse reklamave i shtoni praktika të tjera marketingu dhe metoda të promovimit të një produkti në treg, atëherë do të jetë e mundur ta zbatoni atë në mënyrë më të ngushtë: të arrini qëllime specifike të përcaktuara nga programi strategjik. Kjo do të rrisë ndjeshëm efektivitetin e fushatës dhe do të mundësojë përdorim më ekonomik dhe racional të buxhetit.

Prandaj, reklamimi, ndër metodat e tjera, zakonisht përfshihet në programet e integruara të promovimit të produktit. Përzgjidhen ato forma, lloje dhe kanale që janë më të përshtatshmet për zgjidhjen e detyrave të caktuara.
Ju mund të aplikoni reklama në mënyra të ndryshme:

  1. Bëjeni atë një mjet kontakti të drejtpërdrejtë me audiencën e synuar (për shembull, ofroni konsumatorëve mundësinë që të përgjigjen shpejt duke dërguar një kupon kthimi me një porosi, duke telefonuar, duke kërkuar informacion shtesë, etj.). Kjo zakonisht kryhet në mbarë vendin dhe është një fazë që i paraprin fushatave të drejtpërdrejta ose telemarketing (për këtë, duhet të merren "drejtimet" - është formuar një bazë klientësh).
  2. E njëjta gjë, por në një shkallë më të ngushtë - rajonale. Vështrimet e klientëve që rezultojnë përdoren më pas në aktivitetet e palëve lokale për të promovuar shitjet e produkteve.
  3. Aplikoni si pjesë e një fushate promovimi produkti në rajone të zgjedhura. Në këtë rast, blerësit potencial jo vetëm që u kërkohet të lënë të dhënat e tyre, por edhe stimulohen financiarisht.

Kjo e bën reklamimin një mënyrë shumë më fleksibël dhe efektive për të sjellë produktet në treg.
Një nga mjetet e njohura të marketingut është marketingu i drejtpërdrejtë. Përdoret në rastet kur është e nevojshme të rritet efekti i përdorimit të metodave të tjera të promovimit, por mund të kryejë edhe funksione të tjera dhe të përdoret në një mënyrë shumë të larmishme.

Për shembull, posta direkte është shpesh një zëvendësues i shkëlqyeshëm për reklamat tradicionale në shtyp ose media të tjera, pasi synohet dhe ju lejon të arrini vetëm segmentet e dëshiruara të tregut. Përveç kësaj, ai mund të përdoret si një kanal për kontaktet e mëvonshme me audiencën e synuar, përkatësisht pjesën që është e interesuar për produktin dhe ka kërkuar informacion të detajuar rreth tij.


Nga rruga, marketingu i drejtpërdrejtë është një metodë e shkëlqyer për të ndërtuar dhe mbajtur marrëdhënie afatgjata me klientët. Si pjesë e një fushate marketingu të integruar, ajo gjithashtu rrit efektivitetin e saj.
Në fazën e parë të një fushate për të promovuar një shërbim ose produkt në treg, marketingu i drejtpërdrejtë mund të kombinohet me reklamimin e konsumatorit për të zgjidhur detyrat e mëposhtme:

  • Vazhdoni fushatën e reagimit të drejtpërdrejtë duke mbledhur të dhëna kryesore nga drejtuesit e interesuar që mund të shërbejnë si bazë klientësh për fushatat e ardhshme të marketingut të drejtpërdrejtë.
  • Zhvilloni oferta të diferencuara për grupe të ndryshme blerësish potencialë që morën pjesë në promovimin e parë.
  • Arritni tregje të tjera ose segmente të tregut të synuar në një fushatë marketingu në vazhdim.
  • Tërhiq ato segmente dhe pika të tregut me të cilat është e pamundur të vendosësh kontakte në mënyra të tjera dhe të ndikosh në to më shpesh ose në mënyrë agresive.
  • Fuqizimi i fushatës reklamuese përmes aktiviteteve të veçanta të marketingut në të ardhmen.

Telemarketing

Një metodë e promovimit të një produkti në treg, siç është telemarketing, përdoret në lidhje me reklamimin tradicional ose marketingun e drejtpërdrejtë. Qëllimi mund të jetë mbledhja e të dhënave nga klientët potencial dhe informimi i tyre. Detyrat më specifike të zgjidhura nga telemarketing janë të ndryshme:

  • përfundimi i transaksioneve me telefon (në fakt, këto janë të njëjtat shitje direkte);
  • ndërtimi i marrëdhënieve të mira me klientët ekzistues;
  • zhvillimi dhe lëshimi i produkteve të reja bazuar në nevojat e klientëve (për këtë duhet të krijohen marrëdhënie me ta);
  • përzgjedhja e "drejtimeve" më premtuese nga baza e përgjithshme e klientëve, për të cilat bëhet postimi;
  • kryerja e aktiviteteve promovuese pas programit të marketingut të drejtpërdrejtë;
  • kthimi i klientëve të larguar (zakonisht duke u ofruar atyre produkte të tjera për të cilat ata mund të jenë të interesuar);
  • përpunimi i bazës së të dhënave të kontakteve "të ftohta" të marra përmes reklamave, duke përdorur marketing të drejtpërdrejtë, nga ndërmjetësit;
  • hulumtimi i tregut, studimi i përgjigjes së audiencës së synuar (nëpërmjet sondazheve, rishikimeve) ndaj produktit ose masave që kompania po merr për ta shitur atë;
  • mbajtja e kontakteve me klientët potencial (marketingu i marrëdhënieve).


Telemarketing është gjithashtu një mënyrë e përshtatshme për të marrë çdo informacion interesant nga konsumatorët në mënyrë që të analizohet dhe të përdoret për të planifikuar dhe zbatuar programe të mëtejshme marketingu.

Informacion për shtypin

Ky grup veprimesh është një nga metodat klasike të marrëdhënieve me publikun që përdoret në fushatat e mëdha PR. Për shembull, mund të jetë sponsorizimi i ngjarjeve argëtuese ose sportive. Rrit ndërgjegjësimin e audiencës së synuar për aktivitetet e kompanisë, forcon reputacionin e saj. Paralelisht me këtë punë, po zhvillohen fushata të marketingut dhe reklamimit të drejtpërdrejtë, të fokusuara në promovimin e markës në tërësi dhe marrjen e një reagimi të drejtpërdrejtë nga konsumatorët.

Mbështetja e shitjeve

Nëpërmjet reklamimit dhe marketingut të drejtpërdrejtë si pjesë e një programi të integruar marketingu, firma mbledh klientët potencialë. Në të ardhmen, ky informacion do t'i nevojitet stafit të shitjeve.
Shumë kompani po zbatojnë një metodë të tillë të promovimit të një produkti në treg si telemarketing për menaxhim të përshtatshëm dhe modern të ndërveprimit të vazhdueshëm me klientët potencial, dhe kjo rrit ndjeshëm efikasitetin e shitjeve.
Është shumë e rëndësishme t'u sigurohet menaxherëve informacion në kohë për produktin ose shërbimin që promovohet në treg dhe për situatën aktuale të tregut. Kjo do ta bëjë punën e tyre më produktive.
Programi i mbështetjes së shitjeve përfshin masat e mëposhtme:

  • mbështetje direkte e shitësve (me shumicë dhe pakicë);
  • informimi i shitësve për produkte specifike (krijimi i udhëzimeve, manualet);
  • përgatitja e prezantimeve standarde dhe të individualizuara për secilin segment të tregut;
  • informimi për aktivitetet e reklamimit dhe marketingut për promovimin e mallrave që janë duke u kryer në këtë moment;
  • ofrimi i informacionit për konkurrentët.

Marketingu i marrëdhënieve

Kjo metodë funksionon me një bazë kontaktesh "të ftohta" të blerësve potencialë, e cila mblidhej përmes reklamave ose marketingut të drejtpërdrejtë.
Përveç kësaj, marketingu i marrëdhënieve është një mënyrë e shkëlqyer për të ruajtur dhe forcuar marrëdhëniet midis shitësve dhe klientëve, duke rritur besnikërinë e klientit.
Marketingu i marrëdhënieve, si pjesë e një fushate marketingu gjithëpërfshirëse për të promovuar një produkt ose shërbim në treg, kryen një sërë funksionesh:

  • forcon kontrollin mbi klientët e rregullt;
  • ruan bazën e klientëve ekzistues;
  • formon një rrjedhë informacioni konstante, të planifikuar qartë;
  • forcon besnikërinë e klientit.

Materiale të shtypura

Si rregull, publikimi i materialeve të informacionit dhe imazhit në median e shkruar nuk është pjesë e një fushate marketingu të integruar për të promovuar një produkt në treg. Megjithatë, është metoda më e rëndësishme e politikës së komunikimit të ndërmarrjes që nuk mund të injorohet.


Publikimet në media janë të nevojshme për të zgjidhur probleme të tilla si:

  • forcimi i imazhit të markës;
  • informimi i audiencës së synuar për pikat e shitjes së produktit, karakteristikat dhe avantazhet e tij;
  • mirëmbajtja e ngjarjeve tregtare (si një metodë ndihmëse).
Publikime të ngjashme