Características de la producción de muebles tapizados. ¿En qué consiste un plan de negocio de producción de muebles?

Utilizando el modelo de plan de negocios propuesto para la producción de muebles como plantilla inicial, puede crear fácilmente el suyo propio. plan de negocios para la producción de muebles para adaptarse a sus condiciones específicas.

A pesar de que en cualquier ciudad ahora hay una gran cantidad de tiendas de muebles, hay muchas personas que quieren que los muebles de su hogar sean individuales, únicos y, a veces, hechos según su boceto personal. Es por esta razón que el descubrimiento producción propia El negocio de muebles puede ser una buena idea para iniciar tu propio negocio.
Sin embargo, un negocio de fabricación de muebles (como cualquier otro negocio) sólo debe iniciarse si existe un plan de acción claro. Por lo tanto, si estás pensando en abrir tu negocio de fabricación de muebles Es absolutamente necesario elaborar un plan de negocios para la producción de gabinetes o muebles tapizados, que responderá todas sus preguntas relacionadas con la organización de este negocio.
El plan de negocios para organizar la producción de muebles que se describe a continuación describe en detalle cómo iniciar una producción de muebles y lo que se necesita para esto.

Tenga en cuenta que en el plan de negocios de producción de muebles que se le propone, se considera en todos los aspectos la organización de un negocio de producción de muebles, lo que se denomina "de" a "hasta". También hay cálculos financieros aquí que no están disponibles en otros sitios.

Plan de negocios para la producción de muebles.

Sección de descripción general
Este plan de negocio implica la apertura de un taller de producción de muebles.
Forma organizativa y jurídica de hacer negocios – empresario individual. Esto se debe a que los consumidores finales de los servicios son particulares. Sin embargo, si se prevé que un porcentaje suficientemente grande de clientes se encuentre entre entidades legales Y agencias gubernamentales, además puede registrar una empresa con de responsabilidad limitada.
La tasa de éxito del proyecto se considera alta, ya que la demanda de muebles desde el año 2000 ha mostrado una tendencia de crecimiento constante del 15-20% anual.
Descripción de la empresa
Está previsto abrir una planta de producción de muebles que aceptará pedidos del público y de tiendas de muebles para la producción de muebles de gabinete, de oficina, de cocina y otros muebles.
Descripción de los Servicios
Este plan de negocios prevé la creación de una producción de muebles, trabajando por encargo de particulares, comercios e instituciones.
Análisis de mercado
En este apartado es necesario caracterizar el mercado de producción de muebles en su ciudad. Considere el nivel de competencia, así como identifique deficiencias y deficiencias en el negocio de los talleres existentes para eliminarlas en su propio negocio.
En el mismo apartado es posible reseñar estrategias de marketing promover la producción de muebles en su región en el mercado.

Plan de producción
El primer paso para implementar un plan de negocios para crear su propia producción de muebles será la búsqueda y selección de las instalaciones necesarias para el funcionamiento de este negocio. Tenga en cuenta que habrá al menos dos de estos locales. La primera sala es la oficina de recepción de pedidos, donde se aceptarán los pedidos y se realizarán las aprobaciones con el cliente. La segunda sala es un taller de producción de muebles.
La primera habitación debe estar ubicada a poca distancia para Clientes potenciales, y el taller de producción se puede trasladar fuera de la ciudad si esto reduce los costos de alquiler.
Sin embargo la mejor opción Será así cuando toda la producción se concentre en un solo lugar. A menudo en este negocio Puede encontrar un modelo de este tipo cuando no solo se concentran en un solo lugar un punto de aceptación de pedidos y un taller de producción de muebles, sino que también se organiza una tienda que vende muebles terminados.
Por supuesto, usted decide qué opción de negocio elegir.
El siguiente paso será la compra de equipos y software para el taller. EN actualmente En el mercado de equipos para la producción de muebles están representados muchos fabricantes nacionales y extranjeros, y todas las máquinas se integran libremente con los programas informáticos más conocidos para modelar y fabricar muebles. Los programas de producción de muebles más conocidos son "Astra Cutting", "Astra Furniture Designer", "KZ-Furniture" y muchos otros.
El equipo que necesitará es una sierra de calar, una fresadora, una sierra de paneles y un torno. Este es el conjunto mínimo de equipo necesario para comenzar.
Otro paso importante es la selección de personal para la producción. Es necesario colocar en el punto de recepción de pedidos una persona que tenga experiencia en los programas más habituales de modelado y producción de muebles. Es recomendable que sea sociable y educado para poder encontrar un lenguaje común con los clientes.
En un taller de producción y montaje de muebles se necesitan trabajadores competentes, que no beban y que puedan trabajar con los principales tipos de máquinas y materiales para muebles. Hoy en día, los principales materiales para la producción de muebles son el aglomerado (aglomerado) y el tablero MDF.
Es bueno si tienes una tienda de muebles o una sala de exposición combinada con producción. productos terminados– También necesitarás un vendedor.
Entonces, resumamos cuántos trabajadores se necesitan para el pleno funcionamiento de la producción de muebles:
- diseñador-tomador de pedidos – 1 persona
- trabajadores en el taller – 2-8 personas (dependiendo del tamaño de la producción)
- vendedor en el showroom – 1 persona
- conductor – 1 persona
Plan de ventas
Este plan de negocios prevé las siguientes fuentes de ventas de productos terminados: clientes, tiendas de muebles y propia tienda o sala de exposición.

Plan financiero
En esta sección veremos todo en detalle. aspectos financieros dirigir un negocio de muebles.
Gastos:
- espacio para taller (300.000 rublos al año)
- locales para un punto de recepción de pedidos (100.000 rublos al año)
- locales para sala de exposición (200.000 rublos al año)
- equipamiento (200.000 – 1.500.000 rublos)
- consumibles (300.000 rublos por año)
- salario del personal (mínimo 1.200.000 rublos al año)
Total: 2.300.000 – 3.600.000 rublos necesarios para empezar
Ingreso:
- venta de productos terminados (400.000 rublos por mes)
Total: 4.800.000 rublos al año
Como puede verse en los cálculos, el período mínimo de recuperación de la inversión en la producción de muebles es de unos seis meses. Sin embargo, mucho depende de la competencia con la que aborde la cuestión de organizar su negocio. Como muestra la práctica, muchos fabricantes de muebles ganan sumas mucho mayores.
En general, centrémonos en los siguientes datos sobre las ventas de diferentes tipos de muebles en Rusia:
- muebles de gabinete – 25%
- muebles de oficina – 22%
- muebles de cocina – 19%
- muebles tapizados – 12%
- muebles de dormitorio – 12%
- otros tipos de muebles – 10%
Como muestran las cifras, la mayor demanda en Rusia es de muebles de gabinete, de oficina y de cocina, por lo que a la hora de organizar un negocio y comprar equipos, guíese por estas cifras.

Esperamos que este plan de negocios de producción de muebles le ayudará a organizar su propio negocio de muebles rentable.

¡Atención! plan de negocios gratuito, que se ofrece para descargar a continuación, es un ejemplo. Se debe crear con la ayuda de especialistas el plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio.

Sección de descripción general

Propuesto plan de negocios estándar La producción de muebles tiene como objetivo familiarizarse con los principales problemas de la creación. proyecto empresarial propio para la fabricación de muebles.

Desde el punto de vista organizativo y jurídico, la forma propuesta actividad empresarial debería denominarse “empresario privado”. Esto se debe a que los particulares actúan como consumidores finales.

Pero si resulta que la demanda de muebles entre las instituciones gubernamentales y las personas jurídicas es bastante alta, será posible registrar adicionalmente una sociedad de responsabilidad limitada.

Se espera que el éxito del proyecto de producción de muebles sea alto, ya que desde el año 2000 la demanda de muebles ha comenzado a crecer. La tasa de crecimiento es del 15-20% anual.

Descripción de la empresa

Se propone abrir una empresa que acepte pedidos de particulares y mueblerías para la producción de diversos muebles: armarios, cocinas, oficinas y otros.

Plan de producción

A la hora de implementar un plan de negocio, el primer paso es encontrar un local adecuado.

Debes tener al menos dos de ellos.

Una habitación servirá como oficina.

Aquí se aceptarán pedidos, así como coordinación de acciones con los clientes.

La oficina debe estar ubicada de tal manera que sea fácil para los clientes llegar a su dirección.

Otra sala se utilizará como instalación de producción. El taller de producción se puede ubicar por separado, incluso fuera de la ciudad, si esto reduce los costos de alquiler.

La mejor opción es una combinación de oficina, instalación de producción y tienda en un solo lugar.

La siguiente etapa en la implementación del plan de negocios para la producción de muebles es la compra del equipo necesario. Necesitará una fresadora, una sierra de calar eléctrica, un torno y una sierra de panel.

Es importante organizar adecuadamente la oferta de empleados para todas las vacantes propuestas. En el punto de recepción de pedidos debe haber una persona que conozca al menos uno de los programas desarrollados para el modelado de muebles.

También debe llevarse bien con la gente y poder comunicarse con los clientes.
El taller de montaje de muebles debe emplear empleados que conozcan bien su trabajo y no sean propensos al alcoholismo. Los principales materiales utilizados hoy en día para la producción de muebles son el MDF y el aglomerado.

Dependiendo del volumen de producción, se necesitarán de 2 a 8 trabajadores.
Si decide combinar una tienda de muebles con un local de producción, necesitará un vendedor cualificado.
Si su empresa ofrece un servicio como entrega de mercancías a domicilio, necesitará un conductor para unirse a su personal.

Plan de ventas

De acuerdo con este plan de negocios, se proporcionan las siguientes fuentes de venta de productos manufacturados:

• - tiendas de muebles;
• – clientes individuales;
• – una tienda o sala de exposición de propiedad de la empresa.

Plan financiero

Consideremos aquellos aspectos de nuestro plan de negocios de producción de muebles que están relacionados con el aspecto financiero de la producción de muebles.

¡Bueno saber!

Respetamos su elección, pero queremos recordarle que el inicio de un negocio menos riesgoso, relativamente fácil y cómodo se puede organizar bajo el ala de empresa exitosa en términos de franquicia. Te invitamos a conocer.

Por qué iniciar un negocio con una franquicia es más fácil y conveniente, puede descubrirlo en una selección de artículos publicados en la sección:

Gastos e ingresos:

• – alquilar una habitación para oficinas (100 mil rublos al año);
• – alquiler de un taller de producción (300 mil rublos al año);
• – alquiler de una sala de exposición (200 mil rublos al año);
• – consumibles (300 mil rublos por año);
• – salario de los empleados (mínimo 1,2 millones de rublos al año);
• – equipamiento (200 mil – 1,5 millones de rublos).

Total: 2,3 – 3,6 millones de rublos. como capital inicial.
Ingresos por la venta de muebles terminados: 400 mil rublos. por mes o 4,8 millones de rublos. en el año.

La idea de un negocio de producción de muebles de gabinete es interesante porque es adecuada para emprendedores de cualquier nivel de ingresos. Si no hay dinero, buscamos clientes y organizamos el montaje de muebles a partir de elementos prefabricados. Si está dispuesto a invertir varios millones de rublos, abrimos nuestro propio taller de producción. Nuestro plan de negocios considera ambas opciones.

El proceso tecnológico de fabricación de muebles de armario se puede dividir en tres grupos:

1. completo proceso tecnológico, comenzando con la producción de materiales (MDF, aglomerado, paneles de muebles) y finalizando con el montaje del producto. Esta opción es adecuada para la producción en masa, le permite minimizar el costo de los materiales, pero requiere la mayor inversión y calidad.

2. Medio– fabricación de muebles utilizando tableros de fibras, aglomerados y láminas de MDF (elementos de corte y montaje).

3. Corto– el empresario se dedica al montaje con tableros de aglomerado, aglomerado laminado y MDF. Esto es lo más opción adecuada para iniciar tu negocio desde cero. No se requiere equipo de corte. Después de un tiempo de funcionamiento suficiente base del cliente Como ampliación de su negocio, puede comprar máquinas cortadoras y encoladoras de cantos.

Análisis de mercado en Rusia

Datos de la Asociación de Empresas de la Industria del Mueble y la Carpintería sobre el volumen de producción de muebles en Rusia:

• gabinete (pasillos, decorados, muebles) – 25%;
• blando – 17%;
• oficina – 23%;
• cocinas – 22%;
• dormitorios – 13%.

La gama de mobiliario doméstico se puede dividir en grupos según los siguientes parámetros:

• por finalidad funcional: para almacenamiento (armarios, armarios, cómodas, estanterías), para sentarse y tumbarse (sillones, sillas, camas, sofás), para comer (mesas);
• por diseño: universalmente prefabricado, no desmontable, seccional, empotrado, transformable;
• por materiales: madera o materiales de madera, plásticos, metal.

Una empresa de muebles debe ofrecer a los clientes toda la gama según su finalidad funcional. Nuestro plan de negocio está diseñado para la producción de muebles a partir de aglomerado.

Uso de componentes prefabricados.

Equipo necesario y costo (los precios están en rublos):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• herramientas de corte (taladros, cuchillos, cortadores y coronas): 3.000;
• juego de herramientas de mano clásico personal de mantenimiento en casa – 1000;
• abrazaderas – 1000;
• caja de ingletes – 800.

Total: aprox. 35.000 rublos. Al comprar equipos más caros, la inversión es 70.000 rublos.

Otros gastos

Se requiere una sala para el montaje de muebles. Puedes abrirlo. Área – desde 25 metros cuadrados. Los principales requisitos son que sea seco y ligero. También necesitas al menos un asistente. Incluimos los salarios (10.000 rublos) o un porcentaje de la producción en los gastos.

En organización adecuada la inversión en ventas se amortizará en 3-4 meses. Una excelente opción para iniciar un negocio desde cero.

Apertura de un taller de producción completo

Para abrir una gran producción, puede comprar el siguiente equipo (precios en rublos):

• 1.500 (corte de piezas en bruto para muebles de gabinete) – 294.000;
• Fresadora y copiadora HighPoint R 600 (fabricación de piezas perfiladas y ranuras): 220.000;
• máquina encoladora de cantos HighPoint BT-T (eliminación del exceso de cantos encolados) – 130.000;
• Máquina perforadora y acopladora HighPoint BR 21 (perforaciones para sujetadores): 360.000;
• Taladro-destornillador inalámbrico Makita 6271DWAE (montaje de elementos) – 7.000.

¿Cómo se hacen las fachadas de MDF?

Seleccionamos personal:

• un diseñador que acepta pedidos, va a casa del cliente, dibuja los diseños, los coordina y los traslada a los trabajadores;
• trabajadores del taller de producción: de 2 a 8 personas, según el volumen de producción;
• conductor – 1 persona ( este trabajo puede ser realizado por el propio empresario);
• vendedor a la tienda (si el espacio comercial está abierto).

Costos iniciales(en rublos):

• compra del equipo necesario – 1.000.000;
• compra Suministros – 150 000;
• Registro de LLC: 30-40 000.

Para iniciar un proyecto de producción de muebles de gabinete a medida, necesita 1.200.000 rublos. El dinero puede ser propio o prestado. Para la segunda opción, es necesario tener en cuenta los costes por intereses. Con una tasa de interés anual del 22-25%, la rentabilidad de la producción debería oscilar entre 30-35% . También se tienen en cuenta el período de recuperación, el beneficio después de impuestos, los costes mensuales y los gastos imprevistos. Este plan implica el uso de fondos propios.

Costos mensuales variables(en rublos):

• materias primas y suministros: 150.000;
• salario trabajadores - 100.000.

Costos fijos mensuales(en rublos):

• alquiler del taller – 50.000;
• salario empleado de oficina – 20 000;
• Costos de publicidad: 10.000.

Haz un catálogo de productos de cómo se ven los muebles en el interior.

EN mundo moderno Es difícil imaginar una casa cómoda y acogedora sin muebles. ¿Puede haber un salón, una cocina, una habitación infantil o un dormitorio sin sofás, armarios y camas de buena calidad?

A pesar de que en cualquier ciudad es fácil encontrar diversos muebles, la demanda de artículos de interior hechos a medida crece constantemente.

Esto se debe a que dichos productos serán originales, elaborados según el boceto personal del cliente. Por lo tanto, abrir su propia producción de muebles es bastante relevante y negocio rentable. Sin embargo, para tener éxito en los negocios, necesitará un plan de negocios para la producción de muebles debidamente elaborado. Si adopta un enfoque responsable a la hora de organizar todo el proceso de trabajo y gestiona los beneficios de forma inteligente, en unos pocos años podrá conseguir ingresos elevados y estables.

Plan de búsqueda y ventas de clientes.

Naturalmente, al comienzo del trabajo no es necesario realizar costosas y a gran escala. promociones, gasta grandes sumas de dinero para atraer clientes. Podrás hacerlo más fácil y evitar gastos económicos importantes. Una de las formas más exitosas de llamar la atención sobre la producción de muebles de gabinete son los folletos y tarjetas de presentación, que deben distribuirse en lugares concurridos, así como un pequeño anuncio en publicaciones publicitarias. Todos los costes publicitarios que deben incluirse en el plan de negocio se amortizarán en un futuro próximo si se adopta el enfoque adecuado.

Puede celebrar acuerdos mutuamente beneficiosos con las tiendas. materiales de construcción. Después de todo, una persona que planea hacer renovaciones definitivamente pensará en cambiar los muebles de su casa. También será conveniente utilizar Internet y crear un blog o un sitio web dedicado a la producción de muebles.

Generalmente los principales clientes taller de muebles son:

• compradores minoristas ( la gente común con ingresos medios);
• compradores mayoristas (hoteles, empresas gubernamentales);
• intermediarios (tiendas de venta de muebles y artículos de interior).

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Surtido de empresas de muebles.

Al desarrollar un plan de negocios, es necesario prestar la debida atención a los productos que producirá la empresa. Para determinar el surtido de un taller de muebles, se pueden utilizar datos estadísticos. Asociación Rusa Empresas de la industria del mueble. Los volúmenes de producción de muebles se distribuyen de la siguiente manera:

• caso (25%);
• oficina (23%);
• cocinas (22%);
• muebles tapizados (17%);
• dormitorios (13%).

Si tenemos en cuenta toda la gama de muebles presentada en el mercado ruso, se puede dividir en grupos, teniendo en cuenta los siguientes parámetros:

• finalidad funcional: muebles de armario para guardar cosas, para relajarse, es decir, tumbarse o sentarse, para trabajar y comer;
• ejecución: seccional, universalmente prefabricada, empotrada, no extraíble, de mimbre, curvada, transformable;
• Materiales: metal, plástico, madera.

En consecuencia, de los indicadores anteriores se desprende claramente que la mayor demanda es de muebles de cocina, oficina y armarios. También existe una buena demanda entre los compradores de muebles tapizados.

Al compilar, es necesario centrarse en estos indicadores, ya que la gama de productos futuros influirá en la compra del equipo necesario.

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Selección de proveedores de componentes y materias primas.

A la hora de elegir un proveedor, no hay que fijarse sólo en los precios de los productos, ya que la competencia entre empresas similares es muy fuerte, por lo que el coste de las materias primas resulta aproximadamente el mismo. En primer lugar, el proveedor debe disponer de una buena gama de materiales necesarios y prestar una amplia gama de servicios. Es importante que tenga en stock componentes de varias categorías de precios. Dado que los clientes son diferentes: algunos necesitan muebles de alta calidad, a pesar del precio, otros tienen fondos limitados, por lo que aceptarán peores productos, pero al menos Precio pagable. El plan de negocios debe incluir el monto aproximado de los costos de compra de materias primas y componentes.

También es importante que todos los pedidos de suministro de materias primas se completen a tiempo y sin demoras. Una buena adición será la disponibilidad de descuentos y un programa de bonificación. Es aconsejable que el proveedor de los materiales componentes esté ubicado cerca del taller de muebles; esto reducirá el tiempo de entrega. Información adicional La información sobre la empresa se puede obtener de organizaciones que ya han utilizado sus servicios.

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Espacio requerido para el trabajo.

En la etapa de formación de un negocio de muebles, se puede utilizar una habitación de 30 a 50 metros cuadrados para trabajar. metros. Con el tiempo, si el negocio tiene éxito, será posible ampliar el área. Es aconsejable que el espacio de trabajo no tenga particiones innecesarias, ya que normalmente todo el proceso de trabajo se lleva a cabo en una habitación, se apilan los espacios en blanco y los productos terminados. La temperatura en el taller no debe ser inferior a 15 grados, incluso en la estación fría, por lo que el plan de negocios también debe incluir los costos de los servicios públicos para calentar el local.

A veces sucede que alquileres atractivos y bajos quedan completamente cubiertos por los precios de la calefacción. No debes trabajar en una habitación con mucha humedad. Puede provocar daños y deformaciones en muebles tapizados o armarios.

Es posible que también necesite alquilar un espacio que sirva como sala de exposición o tienda de productos terminados. Es recomendable que el taller de producción y el local donde se venderán los muebles terminados estén ubicados en el mismo edificio. El alquiler de esta zona también debe estar incluido en el plan de negocio.

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Registro de empresa

Es mejor registrar una organización de producción de muebles como sociedad de responsabilidad limitada. Ésta es la forma más óptima de propiedad con un sistema fiscal conveniente, que permite trabajar con grandes consumidores, proveedores u otras empresas.

Debe recordar incluir todos los costos de la documentación en el plan de negocios del proyecto y, antes de registrar la empresa, recopilar los siguientes documentos:

• información sobre el nombre de la futura empresa, que es mejor preparar con anticipación, de acuerdo con las principales actividades de la empresa;
• un acuerdo que indica el establecimiento de una LLC;
• una lista de todo tipo de actividades y documentos legales;
• información sobre el fundador de la empresa (copias del pasaporte, código de identificación, dirección residencial real y número de teléfono);
• datos bancarios de la cuenta corriente de la empresa;
• documentos para el pago de derechos estatales;
• un plan de negocios preciso y competente para la empresa.

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Equipos para fabricar muebles.

El plan de negocios incluye necesariamente la compra de los equipos necesarios para la operación. Este es uno de los más etapas importantes formación de la futura empresa. Antes de comprar herramientas eléctricas y otras cosas para una futura empresa de muebles, es necesario decidir la clasificación de clase de los productos. Hay equipos económicos que requieren un reemplazo regular a medida que se desgastan, o productos costosos y de marca que serán confiables y duraderos. Pero primero, puedes elegir una herramienta a un precio medio que tenga una calidad bastante satisfactoria.

Para realizar muebles tapizados y de armario necesitarás:

• máquina integrada con programa de computadora modelado de muebles;
• taladro eléctrico;
• sierra de calar eléctrica;
• destornillador alimentado por batería y red eléctrica;
• enrutador manual;
• sierra ingletadora eléctrica;
• máquina de molienda;
• perforador;
• secadora industrial;
• un juego de cuchillos, taladros y cortadores;
• caja de ingletes y abrazaderas;
• herramientas de carpintería;
• equipo de costura para coser elementos de muebles.

Cuando la producción mejore y se expanda significativamente, será posible comprar equipos más caros, más complejos y funcionales. Costos de compra herramientas necesarias y los accesorios costarán aproximadamente 70.000 rublos o más.

Para organizar con éxito su propio negocio de muebles desde cero, es fundamental elegir correctamente su enfoque y formato. Por lo tanto, un empresario debe familiarizarse con las peculiaridades de la producción de muebles en Rusia, así como estudiar la oferta y la demanda en el mercado operativo previsto. Con una organización adecuada, el negocio del mueble se convertirá en una fuente de grandes beneficios para su propietario y no perderá su relevancia durante muchos años.

[Esconder]

Servicios prestados y formatos comerciales.

Lista de principales servicios prestados por la empresa de muebles:

• producción en masa de muebles según catálogo;
• producción de muebles por encargo, teniendo en cuenta los deseos individuales de cada cliente;
• diseño de mobiliario exclusivo;
• venta de muebles;
• transporte y elevación al suelo;
• Montaje de muebles;
• restauración/reparación de muebles antiguos.

Dependiendo del tipo de muebles que se produzcan, todas las empresas se dividen en universales y especializadas.

Opciones de especialización en el negocio del mueble:

• muebles para arreglos de cocina;
• muebles tapizados (sofás, sillones);
• camas;
• muebles para habitaciones infantiles;
• mesas y sillas;
• Muebles de oficina;
• mostradores de bar;
• equipamiento comercial (vitrinas, estanterías, recepción, etc.);
• muebles de madera;
• muebles de vidrio;
• muebles de mimbre;
• muebles empotrados, etc.

Para que un empresario novato pueda afianzarse en el mercado, debe elegir el nicho de mercado adecuado.

Recientemente, las empresas se dedican a la producción de muebles no estándar a partir de:

• madera;
• vaso;
• el plastico;
• aglomerado laminado;
• MDF, etc

Los expertos señalan que hoy en día las áreas más prometedoras para los empresarios en ciernes son las relacionadas con la producción de muebles de cocina y oficina.

La idea de iniciar su propio negocio en la industria del mueble se puede implementar de una de las siguientes maneras:

• una fábrica de muebles en toda regla (por ejemplo, para la producción de muebles tapizados);
• taller de muebles;
• salón de reparación/restauración de muebles;
• tienda de muebles tradicionales;
• tienda online de muebles;
• una empresa dedicada a la entrega, montaje e instalación de muebles.

Una empresa de muebles clásicos ofrece:

• diseñar muebles y crear tu propio catálogo de productos;
• producción de componentes;
• montaje de muebles (si es necesario);
• venta de productos terminados a través de puntos de venta de marca.

Sin embargo, muy a menudo hay pequeños talleres de muebles que ensamblan muebles a partir de componentes prefabricados. Por ejemplo, al comprar tableros de MDF, estos se cortarán directamente en el almacén según las dimensiones requeridas. Las fachadas, encimeras y herrajes se pueden encargar a fábricas de muebles que están preparadas para fabricar elementos a medida con determinados parámetros. Para montar los muebles solo queda perforar los agujeros necesarios para las fijaciones e instalar todas las piezas. Un negocio así requiere una inversión mínima.

Relevancia

Razones de la relevancia del negocio del mueble:

1. Alto rendimiento y rentabilidad. Al organizar un pequeño taller de muebles, se puede lograr una rentabilidad del 60 por ciento o más.
2. Perspectiva. Siempre hay demanda de muebles, ya que pocas personas pueden fabricar elementos de interior por sí mismas. Los muebles son un producto de consumo general con un amplio público objetivo. A pesar de la alta competencia, el mercado no está saturado; cualquier empresario que se tome en serio su negocio puede afianzarse en él. Las tasas de ventas son consistentemente altas y no son estacionales.
3. Puedes abrir tu propio taller de muebles con inversión mínima. Esta opción de negocio es adecuada para personas con un presupuesto limitado. Una vez familiarizado con el mercado, el emprendedor, si es necesario, podrá ampliar el negocio al formato de fábrica.
4. Un negocio de muebles puede ser organizado por una persona con experiencia en este campo de actividad o por un principiante. Este último no necesitará una formación especial; podrá resolverlo todo por sí solo con la ayuda de Internet y literatura especializada.
5. El procedimiento para registrar una empresa no es particularmente complicado. Puede registrarse como empresario individual. Para el funcionamiento exitoso de una empresa, es necesario cumplir con los requisitos sanitarios y de seguridad contra incendios de los servicios de supervisión.
6. Hay muchos segmentos de mercado, entre los que se puede elegir el más cercano, sencillo, comprensible y prometedor. Por ejemplo, la producción de muebles para una habitación infantil o sofás de cuero genuino.

Descripción y análisis del mercado.

Características del mercado ruso del mueble:

• alta competencia, hay alrededor de tres mil empresas de muebles medianas y grandes en el mercado, hay un total de cinco mil talleres/fábricas;
• Según los especialistas en marketing de los grandes fabricantes de muebles, en 2019 la participación de las empresas nacionales alcanzará el 70 por ciento de la capacidad del mercado;
• las diez mayores empresas de muebles de Rusia representan el 30 por ciento de la capacidad total del mercado (el líder es IKEA, el 22 por ciento);
• en un futuro próximo, se espera un aumento en el número de pequeñas y medianas empresas (su participación total será del 70 al 75 por ciento);
• el número máximo de fabricantes de muebles se concentra en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga (alrededor del 25 por ciento del número total de participantes del mercado);
• el sector del mercado donde se producen muebles de cocina es prometedor (en los últimos 10 años, el crecimiento anual del mercado ha sido de alrededor del 20 por ciento);
• El sector del mercado donde se producen muebles empotrados a medida es popular entre los empresarios;
• Por lo tanto, se prevé que el segmento más prometedor de artículos de interior de clase económica reduzca la proporción del segmento premium y aumente el segmento estándar/económico;
• el mercado de muebles estimula un crecimiento activo en el ritmo de construcción y compra de viviendas, ya que cualquier apartamento/casa necesita elementos de interior;
• el aumento de los tipos de cambio provoca una reducción del número de proveedores de muebles extranjeros;
• Para los pequeños fabricantes de muebles es más rentable vender productos en su región, reduciendo así los costos de transacción;
• Es más fácil para los participantes del mercado vender productos en zonas pobladas hasta 500 mil personas, ya que aquí a menudo no hay cadenas de minoristas;
• según las estadísticas, hoy en día uno de cada cinco rusos encarga muebles en una tienda en línea (en 2016, el 12,5 por ciento de los artículos de interior se vendieron a través de Internet);
• El 50 por ciento de los fabricantes de muebles tienen su propio sitio web;
• Regularmente aparecen nuevos modelos/desarrollos en el mercado del mueble; está en constante movimiento y para su funcionamiento exitoso es necesario estar atento a las últimas tendencias.

galería de fotos

Dinámica de la puesta en servicio de viviendas en la Federación de Rusia de 2000 a 2019 Dinámica de la capacidad del mercado de muebles en el período 2009-2016. Resultados de las respuestas de los rusos a la pregunta sobre dónde comprar muebles Dinámica del comercio mayorista y minorista hogar y Muebles de oficina(2011-2015), miles de rublos

El público objetivo

Dependiendo del formato del negocio y su orientación, los consumidores objetivo pueden ser:

• personas con ingresos medios;
• personas de bajos ingresos;
• personas con altos ingresos;
• revendedores (muebles tradicionales y virtuales, hipermercados, etc.);
• empresarios (al comprar muebles comerciales, por ejemplo, una barra de bar, mesas de cafetería, escaparates, mesas de ordenador para la oficina, etc.).

Los compradores pueden ser tanto hombres como mujeres, internautas o no, grandes empresas o pequeña, mayorista y minorista cadenas minoristas. Edad promedio Público objetivo– de 18 a 60 años.

Ventajas competitivas

Para que una empresa de muebles se destaque entre numerosos competidores, debe tener las siguientes características:

• precio razonable correspondiente a la calidad del producto terminado;
• realización rápida y de alta calidad del trabajo en la producción de muebles;
• utilizando únicamente materiales probados y de alta calidad;
• existencia de acuerdos con proveedores de accesorios, componentes y otros materiales;
• un catálogo de productos bien pensado, que incluye una variedad de opciones de muebles para diferentes gustos (que ofrecen muchas variaciones de colores, texturas, materiales, telas, etc.);
• en el diseño de muebles debe participar un diseñador y/o ingeniero profesional;
• un equipo muy unido de especialistas competentes;
• uso equipo moderno permitirle obtener un producto exclusivo y/o de muy alta calidad;
• una tienda en línea que funcione con éxito;
• la capacidad de producir muebles según el pedido del cliente;
• la capacidad de diseñar muebles exclusivos de acuerdo con los deseos del cliente;
• servicio al cliente amigable;
• organización de la entrega y montaje de muebles;
• proporcionar una garantía;
• sustitución de bienes o devolución de dinero si se detecta un defecto de fabricación.

La idea de negocio de una empresa de muebles se implementará con éxito cuando el empresario determine correctamente la especialización del negocio y forme las ventajas competitivas necesarias.

Canales de venta

Métodos de comercialización de los productos de una fábrica/taller de muebles:

• departamento propio en centro comercial/hipermercado de muebles;
• propia red de tiendas de muebles;
• tienda propia en un centro comercial multidepartamental;
• tiendas de muebles que no pertenecen a cadenas;
• revendedores;
• ventas directas a clientes corporativos (por ejemplo, reuniones personales, comunicaciones telefónicas y envío de catálogos);
• propia tienda en línea.

Campaña de publicidad

Para estimular las ventas se deben realizar las siguientes actividades:

• instalación de stands/paneles con información sobre los productos de la empresa en la calle en lugares concurridos, por ejemplo, cerca de estaciones de metro, paradas de transporte público;
• crear su propio sitio web y tienda en línea de alta calidad;
• abrir un perfil de empresa en las redes sociales;
• promoción del sitio web de la empresa en Internet;
• elaboración de catálogos, folletos, folletos, tarjetas de visita, folletos, etc., para su distribución entre clientes y socios potenciales;
• establecer conexiones con empresas asociadas para el marketing mutuo, por ejemplo, con ferreterías y estudios de diseño;
• desarrollo de un programa para fidelizar a los clientes (incluidas promociones, descuentos, programas de bonificación, etc.);
• alojamiento anuncios en medios impresos temáticos;
• Participación de la empresa en exposiciones y ferias dedicadas al tema del mueble.

En la industria del mueble es muy importante no perder la reputación. Si el producto producido es de mala calidad, ninguna cantidad de publicidad obligará a los compradores a comprarlo. Por lo tanto, un emprendedor debe Atención especial centrarse en el trabajo con el cliente, el control de calidad de los materiales y componentes adquiridos, así como el proceso de producción.

Instrucciones de apertura paso a paso

Para abrir un taller y organización de muebles. proceso de producción requerido:

1. Analizar el mercado del mueble en la región propuesta de ubicación de la empresa y venta de productos.
2. Determinar la dirección del negocio, su escala, tecnología de producción y resolver otras cuestiones clave.
3. Seleccione una ubicación y sala para el taller.
4. Calcular los indicadores de desempeño de un proyecto empresarial de producción de muebles desde cero.
5. Registre la empresa de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia.
6. Celebrar contratos de arrendamiento a largo plazo de locales industriales o comprarlos.
7. Encuentre proveedores de equipos y cómprelos.
8. Buscar proveedores de materias primas (tableros, aglomerados, MDF), materiales (pinturas, adhesivos, tejidos), complementos, etc., y también acordar su suministro.
9. Seleccionar especialistas con las calificaciones requeridas.
10. Desarrollar proyectos de mobiliario.
11. Realizar trabajos de fabricación de piezas, corte de material y procesamiento de las mismas.
12. Realizar trabajos de montaje de muebles.
13. Crear un catálogo de productos de la empresa.
14. Determinar los canales de venta de productos.
15. Comience a implementar su plan de marketing.

Documentación

Puntos clave del proceso de registro de una empresa de muebles:

1. Formularios óptimos para registrar las actividades de producción de muebles: empresario individual, LLC. La elección en una dirección u otra está determinada en gran medida por la escala de actividades de la empresa y el número de fundadores. Al abrir un pequeño taller por parte de un emprendedor, la opción de crear un empresario individual es más adecuada.
2. Al registrarse, indique el código OKVED – 31 “Producción de muebles”. En el caso de la fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales Se selecciona el código 31.01, y para la cocina - 31.02. Para la producción de otro tipo de muebles, es adecuada la cláusula 31.09, lo que a su vez puede implicar trabajos por pedido individual o no. Para poder vender productos de forma independiente al por menor, se indica el código 47.59 y, a través de Internet, 47.91.2.
3. No se requiere licencia para la fabricación de artículos de interior, pero se recomienda certificar los productos fabricados. Esta medida confirmará la calidad de los muebles fabricados. Productos elaborados según proyecto individual, no está sujeto a certificación. En este caso, debe haber documentos que confirmen la calidad de los materiales utilizados.
4. Al determinar el sistema tributario, su elección debe ser UTII o sistema tributario simplificado.

Las principales normas y estándares actuales que deben observarse en una empresa de muebles que planea obtener certificados de calidad para los productos fabricados:

• GOST 16371 - 93 “Muebles. Especificaciones generales";
• GOST R 50051 - Muebles de 92 “. Sillas";
• GOST 19917 - 93 “Muebles para sentarse y acostarse. Especificaciones generales";
• GOST R 54208 - 2010 “Recubrimientos protectores y decorativos para muebles de madera/materiales de madera”;
• GOST 19194 - 73 “Muebles. Método para determinar la resistencia de fijación de las patas de los muebles";
• GOST 30255 - 95. "Muebles, madera y materiales poliméricos".

Para obtener una opinión de la Supervisión Estatal de Incendios, se preparan los siguientes documentos:

• declaración;
• certificado de registro de empresa;
• Plano de planta BTI;
• contrato para la instalación de alarmas contra incendios;
• Póliza de seguro del local.

Para obtener una opinión de Rospotrebnadzor, se preparan los siguientes documentos:

• declaración;
• certificado de constitución de la empresa y su registro ante la Inspección Fiscal;
• contrato de arrendamiento de local industrial o documento que acredite la propiedad del mismo;
• lista de productos manufacturados;
• pasaporte sanitario del local;
• contratos para la retirada de residuos y basuras.

Habitación

La producción clásica de muebles de tamaño mediano incluye los siguientes talleres y locales:

1. La oficina de un diseñador/ingeniero que diseña muebles y mejora los modelos existentes.
2. Instalación de fabricación. Este es el lugar donde se encuentran los equipos de carpintería. Aquí se produce la producción de piezas para futuros muebles.
3. Taller de montaje. Esta sala está destinada al montaje de muebles a partir de piezas fabricadas y componentes adquiridos.
4. Taller de pintura. Aquí se realizan trabajos de pintura.
5. Fábrica de costura. Es necesario en la producción de muebles tapizados y camas; corta telas y cose tapizados para artículos de interior.
6. Secadora. Esta sala le permite conservar las materias primas y prepararlas para su posterior procesamiento/uso.
7. Almacén de muebles terminados, materias primas, consumibles, accesorios, etc.
8. Sala de control de calidad de productos terminados.
9. Cuarto de servicio para el personal.
10. Cuarto de baño equipado con ducha.
11. Locales administrativos.

Requisitos para las instalaciones de producción:

• estado de los locales no residenciales con fines industriales (debido a los altos niveles de ruido);
• alquiler o costo bajo (si se compra);
• ubicación: en el primer piso (máximo - segundo), posiblemente en las afueras de la ciudad;
• número de entradas: dos entradas (una para fines de producción y la segunda para trabajar con socios y clientes, en la oficina);
• disponibilidad de electricidad trifásica (380 W), ventilación, suministro de agua, calefacción;
• vías de acceso convenientes (para personal, proveedores de materias primas, compradores);
• una plataforma de carga y descarga de materias primas, materiales, productos terminados, etc .;
• humedad moderada y ausencia de humedad, ya que la mayoría de los materiales utilizados para la producción de muebles temen la humedad;
• correspondencia Requisitos SES y seguridad contra incendios;
• Posibilidad de ampliar la producción en el futuro.

El área de la habitación se determina en función del hecho de que:

• en él deben encajar todos los equipos de la cadena tecnológica;
• fue posible organizar varios talleres separados;
• se colocó el suministro necesario de materias primas y materiales;
• Se colocó un stock de almacén de productos terminados.

La superficie mínima para organizar un taller de muebles es de 150 a 200 metros cuadrados.

Si la idea de negocio para la producción de muebles implica organizar su propio sistema de ventas, entonces el empresario necesita encontrar un local para abrir una tienda o una cadena de salones.

Al elegir un adecuado plataforma de negocios, se debe hacer hincapié en:

• alto tráfico de la audiencia objetivo;
• número mínimo de competidores directos;
• Precio pagable.

Equipo e inventario

Una lista aproximada de equipos para un pequeño taller de muebles para la producción de muebles tapizados:

El vídeo habla de las máquinas utilizadas en la producción de muebles. Filmado por el canal: “Hao Zhang”.

galería de fotos

Rectificadora de discos Perforadora de banco Máquina ensambladora-reimus Sierra ingletadora Fresadora Torno de madera

Personal

Horario de dotación de personal para una pequeña tienda de muebles:

Requisitos para el personal principal de producción de muebles:

• Disponibilidad conocimientos profesionales y habilidades en el ámbito del cargo desempeñado y funciones desempeñadas;
• educación técnica;
• experiencia;
• capacidad para operar equipos profesionales;
• responsabilidad;
• ausencia de malos hábitos.

Para motivar al personal a trabajar, sus salarios deben estar vinculados a la cantidad de trabajo realizado.

Plan financiero

La rentabilidad del negocio del mueble en cada caso concreto es individual y depende de muchos factores que subyacen a la implementación del proyecto empresarial.

Más planificacion Financiera Las ideas de negocios para organizar la producción de muebles se basan en los siguientes datos:

¿Cuánto cuesta iniciar la producción de muebles?

Inversiones para abrir un taller de muebles:

Gastos regulares

Gastos habituales de un taller de muebles:

Ingreso

La rentabilidad del negocio del mueble se calculó a partir de los siguientes datos iniciales:

Indicadores financieros del proyecto que le permitirán estimar cuánto puede ganar con los muebles:

Plan de calendario

Calendario de ejecución del proyecto de producción de muebles:

Riesgos y recuperación

Riesgos externos de un proyecto empresarial de taller de muebles:

1. Aumento de los precios de los materiales, materias primas, componentes y su transporte, así como del alquiler de locales. En tal situación, el costo de los productos manufacturados aumenta. Si la situación del mercado no permite aumentar el costo de los productos terminados, el aumento de los costos será compensado con parte de las ganancias del empresario. Es posible reducir este riesgo celebrando un acuerdo con un proveedor que garantice precios constantes durante un período de tiempo determinado.
2. Baja calidad de materias primas, materiales y componentes. El empresario debe seleccionar cuidadosamente proveedores confiables de los componentes a partir de los cuales se fabrica el producto terminado.
3. Alta competencia en el mercado. Para que una empresa funcione en el mercado durante muchos años, el gerente debe encargarse de crear ventajas competitivas. Debe controlar el comportamiento de otros representantes del negocio del mueble, las necesidades de los clientes, tendencias de la moda etc.
4. Disminución de la demanda. Para incrementar las ventas es necesario realizar eventos de marketing y desarrollar un programa de fidelización.
5. Circunstancias de fuerza mayor. Para prevenir un incendio en las instalaciones de una fábrica de muebles, se debe instalar un moderno sistema de alarma especializado y se deben observar las normas y reglas establecidas. Además, se puede asegurar el riesgo de fuerza mayor.
6. Negativa a ampliar el plazo de alquiler del local. Para evitar que esto suceda, es necesario analizar la oferta de locales adecuados para organizar la producción, seleccionar el más adecuado y celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo.
7. Crisis económicas/financieras. Conducen a una disminución de la solvencia compradores potenciales. En tal situación, sería lógico reorientar la empresa hacia la producción de bienes en un segmento de precios más bajos.

Riesgos internos de un proyecto empresarial de taller de muebles:

1. Incumplimiento del plan de ventas. Un competente CAMPAÑA de Marketing. También vale la pena prestar atención al catálogo de productos ofrecidos al comprador; quizás esté desactualizado y no se corresponda con las últimas tendencias de la moda y las necesidades del cliente.
2. Incumplimiento del plan de producción. Las razones de este fenómeno pueden ser: interrupciones en el suministro de materias primas, averías de equipos, baja calificación del personal, etc. Para el buen funcionamiento de la empresa, el empresario debe establecer la logística de suministro, organizar el seguimiento del estado del equipo y su oportuno mantenimiento y la cuidadosa selección del personal.
3. Rotación de personal. Para motivar a los empleados a trabajar, se recomienda utilizar una herramienta de bonificación (por ejemplo, un porcentaje de las ganancias) y organizar condiciones dignas trabajar.
4. Defectos del producto terminado. Su reputación depende de la calidad de los muebles que produzca una empresa. Es importante organizar el control de calidad interno de los muebles fabricados y evitar la venta de productos con bajas características operativas.

La amortización del proyecto será de 6 a 7 meses, ya que los ingresos mensuales del taller (menos los gastos) durante el primer año ascienden a 265 mil rublos.

Video

En el vídeo se presentan los puntos clave a la hora de elaborar un plan de negocio para la producción de muebles. El presentador habla sobre cómo abrir una empresa rentable y negocio rentable en muebles. Filmado por el canal: “Centro de soporte empresarial”.