Plan de negocios de alta calidad con imágenes. Plan de negocios aproximado (típico) para un estudio fotográfico. Equipo de estudio fotográfico

Para las personas creativas que poseen una cámara y prefieren un horario de trabajo flexible, un negocio de sesiones de fotos es la mejor opción. Sobre todo teniendo en cuenta el hecho de que su lanzamiento no requerirá grandes inversiones financieras. Para planificar un comienzo y desarrollo exitosos de su negocio, debe elaborar un plan de negocios para un fotógrafo que desea recibir un ingreso en constante crecimiento. Nuestro plan de negocios de muestra mostrará claramente lo que se necesita para convertirse en fotógrafo y cuál es la rentabilidad potencial de este negocio.

Resumen del proyecto

Las sesiones de fotos son relevantes en todas las ciudades medianas y grandes de Rusia. Pero cuanto más grande es la ciudad, mayor es el nivel de competencia. Consideremos una opción comercial en fotografías en un pequeño pueblo con una población de 80,000 - 100,000.

Los competidores directos serán fotógrafos privados y estudios fotográficos.

Servicios básicos de fotografía:

• Boda.
• Fotografía de vacaciones.
• Infantil y para recién nacidos.
• Familia.
• Romántico (estudio y calle).
• Individual.
• para embarazada
• Estudio temático.
• Retrato.

Además, a los clientes se les puede ofrecer la creación de un libro de fotos, asistencia en la preparación de una cartera de un modelo, sesiones de fotos en escuelas, jardines de infancia, fotos para negocios (catálogos, presentadores, Instagram corporativo).

El público objetivo

• Niñas de 20 a 35 años (50%).
• Matrimonios (20%).
• Padres de niños pequeños (20%).
• El resto (10%).

La fotografía individual está ganando popularidad, por lo que esta dirección tiene sus propias perspectivas.

Riesgos

• Falta de habilidades para una sesión de fotos profesional. Solución: tomar cursos para aprender.
• Daños a la cámara o PC para el procesamiento de fotos. Solución: un fotógrafo profesional debe tener al menos dos cámaras confiables.
• Gran competencia. Solución: desarrollo de alta calidad de una oferta única, imágenes interesantes, un alto nivel de calidad fotográfica, una actitud responsable hacia el trabajo de uno.
• Fuerte descenso de la demanda. Solución: análisis de nicho, identificación de necesidades, recepción de feedback de los clientes, ajuste de la oferta y política de precios en función de la situación.

Para que surjan un mínimo de dificultades y barreras para las ganancias rentables en el proceso de trabajo, es necesario desde el principio pensar en un plan de negocios para un fotógrafo con cálculos, comprar equipos, calcular su rentabilidad potencial, elaborar un concepto de marketing para atraer clientes y comprender qué tan rentable es este negocio, teniendo en cuenta sus necesidades específicas.

Registro

Para iniciar un negocio, nos registramos ante las autoridades fiscales como empresario individual, lo que nos ahorrará impuestos e informes innecesarios. Además, se puede obtener un certificado de propiedad intelectual en poco tiempo, simplemente pagando una tarifa estatal a cambio de 800-1000 rublos. Elegimos el sistema de tributación del sistema tributario simplificado + 6%. A continuación, debe seleccionar el código OKVED, en nuestro caso es 74.81 "Actividades en el campo de las fotografías".

No se necesitan certificados, licencias, permisos de las autoridades.

Preparando el espacio para las sesiones de fotos

Los fotógrafos principiantes suelen comenzar sin este paso. Si no hay fondos para su propio estudio, puede prescindir de estos costos. Entonces no se pueden proporcionar servicios de fotografía de estudio o puede aceptar alquilar una habitación de un estudio fotográfico existente. También es posible una opción de compromiso: la fotografía de estudio se organiza en casa. Para hacer esto, debe gastar dinero en diseño y equipo.

Para un estudio fotográfico casero necesitarás una habitación de al menos 10 metros cuadrados. m, y su longitud debe ser de al menos 6-8 metros, ya que la distancia entre el modelo y el fotógrafo debe ser de al menos 4-5 metros.

Considere lo que se necesita para un estudio fotográfico en casa:

Hemos calculado los costos de un fotógrafo, teniendo en cuenta la disponibilidad de una cámara y el equipo necesario, ya que un negocio completo comienza desde la etapa en que ya ha adquirido experiencia en este campo. Sin embargo, es posible que se planee comprar nuevos equipos profesionales. Una cámara profesional con un juego de lentes costará alrededor de 150 mil rublos. También es necesario tener una DSLR semiprofesional como cámara de repuesto. Su precio será de 45 mil rublos. En total, se necesitarán 215 mil rublos.

Personal

Naturalmente, para un negocio en sesiones de fotos al comienzo de la actividad, un fotógrafo es suficiente, que no solo puede tomar buenas fotos, sino también procesar fotos con alta calidad.

Todas las demás funciones también se pueden realizar de forma independiente: búsqueda de clientes, procesamiento de fotos, mantenimiento de públicos en redes sociales. Cuando el número de clientes supera las capacidades físicas del fotógrafo, se puede contratar a un asistente para que procese la foto. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la calidad de las fotos finales no debe sufrir. Esto afectará gravemente su reputación.

Si es necesario, puede atraer fotógrafos y videógrafos adicionales para proyectos individuales.

Marketing y publicidad

Incluso para una empresa tan pequeña, es necesario trabajar en el análisis de la audiencia y las necesidades del cliente, experimentar con el estilo y el diseño y, por supuesto, evaluar a los competidores. Al comienzo del trabajo, es necesario analizar las fortalezas / debilidades de los competidores, qué estilos usan, qué temas eligen para las sesiones de fotos, cuál es su política de precios, etc.

Hay elementos estables que todo el mundo utiliza, pero en ningún caso nadie puede imitar por completo. Es importante desarrollar sus propias tramas únicas para sesiones de fotos, usar sus propios elementos en el procesamiento y ofrecer a los clientes algo creativo e inusual. Un pequeño secreto: sigue las tendencias, estudia las ideas de los fotógrafos más importantes del mundo, adaptándolas a tus realidades.

Si empiezas como un fotógrafo experimentado, puedes confiar en tu propia base. Entonces no tiene que establecer un costo más bajo para el trabajo.

Estas herramientas de promoción, como ya hemos dicho, se deben utilizar a partir del 3º-4º mes de trabajo. Son necesarios para el crecimiento dinámico, la captación de clientes, la promoción de la imagen y la creación de una demanda constante. Mensualmente, debe asignar para publicidad:

También puede considerar promociones. Por ejemplo, más de 5 sesiones de fotos en seis meses: la próxima sesión de fotos con un 15% de descuento.

Ingresos y gastos

Entonces, en este párrafo, hacemos tablas dinámicas para comenzar con los gastos mensuales. Formamos una tabla con la ganancia estimada y calculamos el retorno de la inversión, así como el período de recuperación de las inversiones.

Costos iniciales

La tabla general de costos iniciales se ve así:

Está previsto destinar 351.000 para la puesta en marcha del negocio.

Los gastos mensuales incluyen solo el costo de cambio de cartuchos (1000), papel fotográfico (2000) y consumibles (decoración para una sesión de fotos en la calle y actualización del estudio) + actualización de equipos, compra de bienes adicionales necesarios. Vamos a presupuestar aproximadamente 20.000 rublos al mes.

Ingreso

Dado que tomará más de un mes desarrollar nuestra imagen, consideraremos el período activo a partir del 3er mes de trabajo.

Calcula la diferencia entre ingresos y gastos para calcular el impuesto:

63 000 - 20 000 \u003d 43 000 rublos.

Calculamos el pago de impuestos:

43.000 x 0,15 = 6.450 rublos.

Así, el beneficio neto será:

43 000 - 6 450 = 36 550 rublos por mes.

Calculemos la rentabilidad:

(36 550 / 20 000) x 100 = 182 %.

Esta es una rentabilidad normal para un negocio de este tipo, ya que las inversiones son mínimas y el costo de las sesiones de fotos crece constantemente.

Calculemos el periodo de recuperación:

351.000 / 36.550 = 1,82 meses. Durante el primer año de funcionamiento, se devolverán todos los gastos.

Al menos un año después del inicio oficial y el trabajo activo del fotógrafo, se planea alquilar una habitación separada para albergar el estudio por 2 habitaciones y ganar no solo en sesiones de fotos personales, sino también en el alquiler. La tarea principal es ganar los "corazones" de los amantes de las sesiones de fotos, desarrollarse profesionalmente, ser únicos en el desempeño de su trabajo. A medida que avanza el crecimiento, será necesario contratar trabajadores para que ayuden a procesar e imprimir fotos, hacer álbumes de fotos y realizar otras funciones de apoyo.

Finalmente

Se considera que un negocio de fotografía es bastante rentable, sujeto a un alto profesionalismo, equipos de alta calidad y, lo más importante, un enfoque creativo del trabajo. Las modelos y los amantes de las sesiones de fotos aman los cambios y las decisiones audaces. Por lo tanto, el fotógrafo no solo se afianzará en este nicho y obtendrá una cierta ganancia, sino que podrá aumentar la geografía de sus servicios en la región y trabajar en toda Rusia, atender eventos costosos de grandes empresarios, estrellas del pop, modelos y otras personas. que están dispuestos a pagar sumas de 4 para sesiones de fotos - 5º e incluso 6º ceros.

En el futuro, abrir 1-2 estudios en la ciudad, contratar empleados adicionales, aumentar la base de clientes docenas de veces, capacitar a principiantes en su propia escuela de fotografía.

Presentamos un plan de negocios detallado para un estudio de fotografía para principiantes. ¡Conviértete en el mejor entre tus competidores!

♦ Inversión de capital en un estudio fotográfico: 595 000 rublos
♦ Rentabilidad del proyecto: 45%
♦ Período de recuperación: 24 meses

Mucha gente piensa que en la era del desarrollo y la disponibilidad de la tecnología, la necesidad de estudios fotográficos ha desaparecido. ¡En realidad no lo es!

… aunque a veces el teléfono promedio puede tomar una foto no peor que una DSLR, la demanda de servicios profesionales siempre permanece.

A los salones se acercan empresarios que necesitan tomar fotos de alta calidad para publicidad y personas comunes que prefieren fotógrafos profesionales.

Si decide probar suerte en este campo, el primer paso es redactar plan de negocios de un estudio de fotografia.

Plan de negocios de Photo Studio: Planificación

Esta sección del plan de negocios debe contener información sobre todos los aspectos de la futura empresa. Además, la descripción del proyecto se realiza de forma que el estudio fotográfico ya esté abierto y en funcionamiento.

Resumen del proyecto

La sección más corta, pero no menos importante, de un plan de negocios.

El resumen incluye información sobre la ubicación del estudio fotográfico, el horario de trabajo y los objetivos del proyecto. 5-7 oraciones son suficientes.
Tendrá la oportunidad de revelar el tema con más detalle más adelante.

Ejemplo:

El plan de negocios actual describe la apertura de un estudio fotográfico N, ubicado en la región de Moscú.
Horario de trabajo: todos los días, de 11.00 a 20.00 horas.
Líder del proyecto: Ivanov I.I.
Lista de objetivos del plan de negocios:

• satisfacer las necesidades de clientes privados y legales en la prestación de servicios de fotografía a precios asequibles;
• crear una fuente de ingresos;
• llevar a la empresa a un alto nivel de rentabilidad.

Vale la pena volver a los objetivos indicados en el plan de negocios del estudio fotográfico de vez en cuando para ajustar el curso del desarrollo del proyecto.

Plan de marketing

Un análisis de las necesidades de la población para un plan de negocios en esta industria demuestra los siguientes indicadores:

• el 40% de las familias posee equipo fotográfico personal;
• el gráfico de demanda de cámaras digitales crece constantemente;
• la sobresaturación con nuevas marcas aumenta el riesgo de comprar equipos de baja calidad;
• más del 35% de los fotógrafos que prestan servicios de forma remunerada no tienen el nivel y las habilidades adecuadas para el trabajo.

Sobre la base de esta lista de datos en el plan de negocios, se puede concluir que, aunque las personas compran cada vez más equipos fotográficos semiprofesionales, sigue existiendo la necesidad de los servicios de fotógrafos profesionales. Al mismo tiempo, el mercado de oferta es bastante pobre para especialistas de muy alto nivel.

El público objetivo

• autónomos;
• clientes privados para uso personal (tiroteo familiar, embarazadas, love-story, temáticos y otros);
• organizaciones (para el trabajo: llenar sitios y catálogos, crear menús, presentaciones, productos promocionales);
• Agencias de modelos y actuación.

Ventajas competitivas

Debido al hecho de que las instalaciones para el estudio fotográfico se alquilan en la región de Moscú, es posible establecer un nivel de precios relativamente bajo para los servicios de los clientes. Esta es una clara ventaja sobre los competidores, que debe indicarse en el plan de negocios.

Al mismo tiempo, el fotógrafo cuenta con numerosos diplomas y certificados que acreditan su alto nivel de profesionalidad. Los precios bajos del trabajo no afectarán en absoluto la calidad del resultado.

A futuro, durante el desarrollo del proyecto, se hará énfasis en las innovaciones en el campo de la fotografía.

Debido al hecho de que todos los empleados seguirán las tendencias de la moda e introducirán nuevas tecnologías, la lista de servicios de estudio se ampliará y se complementará el plan de negocios.
Por ejemplo, la introducción de la fotografía de productos a nivel profesional atraerá la cooperación de las agencias de publicidad.

El plan de negocios actual considera la siguiente lista de opciones:

1. Distribución de volantes en lugares concurridos cerca del estudio fotográfico.
2. Reparto de folletos en los buzones de las casas cercanas.
3. Instalación de un letrero luminoso y llamativo.
   Si el estudio está ubicado en los patios o dentro de otro edificio, debe haber letreros y pancartas claros.
4. Impresión de tarjetas de visita.
   Para empezar, se piden 1000 copias. Se distribuyen en lugares temáticos (cafeterías, tiendas de parafernalia festiva, oficinas) y se distribuyen a todos los futuros clientes del estudio fotográfico.

habitación

Por lo tanto, es necesario evaluar de antemano todos los factores importantes para el trabajo, indicando su lista en el plan de negocios:

1. Alojamiento.
   Si el estudio está ubicado en el centro de la ciudad, el alquiler será más caro. Pero al mismo tiempo, será más fácil para los clientes encontrarlo y llegar a usted.
   Además, tal ubicación es más prestigiosa que en las afueras.
2. Techos.
   Un apartamento ordinario no es adecuado para decorar un estudio fotográfico.
   Después de todo, será posible colocar completamente todo el equipo solo si hay al menos tres metros de espacio entre el piso y el techo.
3. Ventana.
   Para poder trabajar no solo con luz artificial, sino también con luz natural, el estudio debe tener varias ventanas grandes.
4. Cuadrado.
   Se recomienda elegir una habitación con un tamaño de al menos 60 metros cuadrados. Al mismo tiempo, se debe asignar espacio adicional para organizar un vestidor y una sala de espera.
5. Vestidor.
   Al igual que en el estudio fotográfico, en la sala de maquillaje debe haber ventanas. La mayoría de los profesionales prefieren trabajar con fuentes de luz natural.
6. Ventilación.
   Es importante estar cómodo en la habitación para cualquier número de visitantes. Esto no es posible sin una buena circulación de aire.
7. Electricidad.
   Una gran cantidad de equipos de trabajo de un estudio fotográfico supone una gran carga para la red eléctrica.
   Asegúrese de que el cableado pase esta prueba.

Todos los trucos de reparación en tu propio estudio fotográfico:

Vemos un video útil y tomamos nota.

Equipo

En la etapa de apertura necesitarás:

• una cámara profesional y un juego de lentes (en cualquier caso, no puede ahorrar en este artículo);
• equipo de iluminación;
• varios fondos intercambiables;
• diseño de zona de cambio para clientes (cortinas, espejo, colgador);
• lugar de trabajo del administrador;
• un sofá y una mesa para el área de esparcimiento de los invitados del estudio fotográfico;
• percha.

Personal

"Cada riesgo que tomas vale la pena si es la causa de tu éxito y de la buena vida".
ricardo branson

El plan de negocios considera dos opciones para organizar un nuevo estudio fotográfico:

1. el empresario actúa como administrador y selecciona un fotógrafo calificado para el personal;
2. el propio empresario actúa como fotógrafo y contrata a un administrador para ayudar a administrar el negocio.

Se puede invitar a maquilladores y peluqueros a trabajar como empleados contratados que estarán de guardia. También es posible que trabajen en un estudio fotográfico en régimen de subarriendo.

El plan de negocios debe incluir una lista de responsabilidades laborales.

• Administrador.
  Coordina el trabajo del estudio fotográfico, acepta y mantiene registros de pedidos, supervisa el cumplimiento de las normas sanitarias y técnicas de trabajo, paga salarios a otros empleados, supervisa el stock de consumibles y los repone si es necesario, responde a las preguntas de los clientes sobre servicios, precios, responde a deseos, comenta, resuelve situaciones conflictivas emergentes.
• Fotógrafo.
  Desarrolla el proceso de toma de fotografías, proporciona la iluminación necesaria para el trabajo, realiza tomas de varios temas y estilos en un estudio fotográfico, controla el trabajo de los modelos, responde a los comentarios y deseos de los clientes, lleva registros de pedidos, procesa fotos, es responsable para la emisión oportuna de materiales terminados, cumplimiento de las normas técnicas para el funcionamiento de equipos de estudios fotográficos, manteniendo el nivel de limpieza en el área de trabajo.
• Visagiste.
  Cambia la apariencia de una persona con la ayuda de cosméticos y técnicas de maquillaje, corrige defectos y enfatiza ventajas, crea una imagen para sesiones de fotos temáticas, aplica maquillaje, centrándose en los deseos y comentarios de los clientes.
• El estilista.
  En el estudio fotográfico, el peluquero realiza principalmente el peinado del cabello de los clientes para las sesiones de fotos, crea peinados que combinan con el tema y la imagen, se enfoca en los deseos de los clientes y las recomendaciones del fotógrafo.

Servicios

1. Fotos de los documentos.
2. Foto para folletos, folletos, carteles, calendarios.
3. Trabajo de campo en eventos del cliente (presentaciones, concursos, exposiciones).
4. Trabajo fuera del sitio en vacaciones privadas.
5. Sesiones fotográficas en estudio y al aire libre: historias de amor, infantiles, grupales, personales, temáticas.
6. Fotografía del tema.

Esto será suficiente en la etapa de apertura y lograr la estabilidad del proyecto.

Después de un tiempo, puede ingresar una lista de servicios adicionales del estudio fotográfico en el plan de negocios: el trabajo de un artista de maquillaje, estilista, arte corporal, pintura con henna, creación de álbumes de fotos.

Cómo abrir un estudio fotográfico exitoso y competitivo:

lista de secretos de un experto!

Plan de negocios de estudio fotográfico: implementación.

Calendario de apertura

El plan de calendario se elabora para controlar las etapas de la implementación del plan de negocios.
Gracias a él, se especifican las personas responsables, los plazos, el presupuesto asignado para el trabajo.

Abrir un estudio de fotografía se puede dividir en los siguientes pasos:

1. Búsqueda de locales adecuados para alquilar, firma de un contrato con el propietario.
2. Reparación en la habitación, ajustándola a las normas sanitarias y técnicas.
3. Obtención de permisos de trabajo ante las autoridades de inspección (SES, seguridad contra incendios).
4. Compra de equipo y mobiliario necesario para fotografía, trabajo administrativo, contratación de empleados (peluquero, maquillador), diseño de área de esparcimiento para clientes.
5. Instalación de muebles y equipos, diseño de interiores de un estudio fotográfico.
6. Búsqueda de empleados en el personal de la empresa, capacitación si es necesario, aprobación de un informe de seguridad, celebración de contratos con servicios contratados (incluida una empresa de seguridad).
7. Desarrollo y lanzamiento de una campaña publicitaria.
8. Inicio del estudio fotográfico.

Costos de apertura

Nombre	Precio, frotar)
Documentación, creación de un plan de negocios.	30 000
Reparación y decoración	150 000
Muebles	80 000
Lista de equipo):
Cámara	70 000
	90 000
equipo de iluminación	150 000
Requisitos para el trabajo	25 000

Las cifras del plan de negocios variarán según la región, la cantidad y calidad del equipo y otros factores.

Sección financiera del plan de negocios del estudio fotográfico.

Gastos mensuales de estudio fotográfico.

Ingresos y payback del proyecto.

en la parte final plan de negocios para estudio de fotografia debe contener una sección con cálculos de ingresos potenciales y retorno de la inversión. La fuente de los datos son empresas similares a la suya.

Estadísticamente, un estudio fotográfico con una gestión empresarial y publicidad adecuadas se amortiza en 1,5-2 años.

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El monto total de la inversión es de 733.520 rublos.

El período de recuperación comienza a partir de los 10 meses de trabajo.

El plazo para alcanzar el punto de equilibrio es de 4 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

La actividad del estudio fotográfico se basa en proporcionar a los clientes fotografía profesional en los interiores del estudio. La principal ventaja de la fotografía de estudio es la iluminación profesional y el uso de equipos adicionales. Además, la fotografía de estudio brinda más oportunidades para el trabajo creativo del fotógrafo, ya que no depende de factores ambientales (por ejemplo, el clima). En otras palabras, el cliente tiene la oportunidad de tomar una gran cantidad de fotografías en un corto período de tiempo contra el fondo de varios escenarios utilizando varias imágenes.

El costo de alquilar un estudio fotográfico varía de 1200 rublos por hora a 3000 rublos por hora.

Cuantas más zonas interiores, realizadas en varias direcciones estilísticas, se presenten en el estudio, más cara será una hora de alquiler de este estudio fotográfico. Además, el precio del alquiler se ve afectado por la calidad y el costo de los materiales de acabado y elementos decorativos. El estudio, cuyos interiores están amueblados con muebles italianos y decoración de autor de diseñadores famosos, fijará un precio deliberadamente alto por la habitación. Sin embargo, esto requiere una gran inversión inicial, lo que se considera inadecuado en el marco de este plan de negocios.

El estudio fotográfico brinda a los clientes dos servicios principales: fotografía con un fotógrafo de estudio a tiempo completo y alquiler de un estudio para trabajar con su propio fotógrafo. En ambos casos, los gastos de uso del local corren a cargo del cliente. En la siguiente tabla se muestra un rango aproximado de precios de mercado.

La fotografía de estudio incluye varios géneros, los más populares son:

1. Fotografía de retratos;
2. Tiro artístico en escena;
3. fotografiar desnudos;
4. fotografía de tema;
5. otros géneros.

Para el rodaje en escena, es extremadamente importante contar con accesorios y elementos decorativos que creen la atmósfera necesaria en detalle.

Para la fotografía de sujetos, se requiere un equipo especial. La compra de dicho equipo aumentará los costos, que, sin embargo, se amortizan muy rápidamente, ya que casi todas las empresas y organizaciones que producen y venden productos solicitan fotografías profesionales para llenar sitios web y tiendas en línea.

3. Descripción del mercado

Los clientes del estudio fotográfico son fotógrafos y usuarios finales: clientes de sesiones fotográficas. Entre estos últimos, se destacan las personas físicas y las empresas. Los particulares suelen encargar fotografía individual, fotografía de familia, fotografía de niños. En cuanto a trabajar con el segmento b2b, se reciben pedidos ya sea para rodajes corporativos de empleados, o para rodajes profesionales de productos para una tienda online o contenido web.

El público objetivo es el factor determinante a la hora de elegir el interiorismo de un estudio fotográfico. Si sus clientes principales son jóvenes de 18 a 30 años, entonces los estilos como loft (paredes de ladrillo, cableado externo), vintage (antigüedad subrayada), country (estilo rústico), shabby chic (colores blanco y rosa) serán populares. , una gran cantidad de textiles, muebles forjados). En cuanto al relleno de los interiores, se requerirán elementos como una motocicleta, una silla de cuero (la zona de un líder exitoso), una cama de hierro forjado con dosel, etc.

Para la fotografía familiar dirigida a un público de 30 a 45 años, debe instalar un sofá, un área suave con una chimenea artificial o una mesa de comedor bellamente puesta. Estilos como provenzal, clásico, moderno gozarán de popularidad.

La opción ideal sería llegar a un gran público objetivo. Esto se puede lograr a través de una variedad de diseños de salas: por ejemplo, dentro de una sala, puede crear de 4 a 8 zonas diferentes. Cada uno se diseñará con un estilo determinado utilizando accesorios adecuados y otros elementos decorativos.

Si hablamos de las estadísticas de asistencia al estudio entre varios grupos del público objetivo, alrededor del 50-60% de los clientes son chicas de 18 a 30 años que ordenan disparar para publicar fotos en las redes sociales.

En cuanto a la competencia entre los estudios fotográficos, el principal criterio de diferenciación es el diseño del local. No todos los creadores de estudios están listos para invertir en accesorios inusuales y costosos. Además, algunos estudios se centran en solo dos o tres tipos de tomas o trabajan con un número limitado de fotógrafos.

Dado que hay 16-20 estudios fotográficos en una ciudad con una población de alrededor de 1.000.000 de habitantes, le recomendamos que visite cada uno de ellos antes de abrir su propio estudio. Esto te ayudará a evaluar el nivel de servicio de cada competidor, ver todos los detalles e incluso la calidad de los equipos utilizados. Además, al comunicarse con el administrador, puede estimar aproximadamente el nivel de empleo de cada estudio y luego analizar estos datos.

Las ventajas competitivas del estudio son:

• Calidad de servicio al cliente.

Llamadas de recordatorio oportunas, administrador hospitalario, un recorrido por el espacio de filmación, la oportunidad de relajarse y tomar un refrigerio (té / café / refrigerios ligeros).

• Oportunidad de encargar fotografía en el estudio, y alquilar una habitación.
• Equipos de alta calidad.

Varios conjuntos de equipos de iluminación.

• Posibilidad de fotografía del sujeto.

Un conjunto separado de equipo especial.

• Inventario adicional para tomas espectaculares.

El estudio cuenta con un potente ventilador de piso y un generador de humo.

• Al menos 5 zonas interiores con accesorios únicos.

No hay análogos de decoración e interiores en otros estudios.

• Posibilidad de hacer fotos en el baño.

Sitio web de estudio fotográfico con fotos de interiores y portafolio de fotógrafos de estudio.

4. Ventas y Mercadeo

5. Plan de producción

Es más rentable realizar el registro estatal como empresario individual. Se indican dos códigos principales según el tipo de actividad:

70.20.2 "Alquiler de bienes inmuebles propios no residenciales"

74,81 "Actividades en el campo de la fotografía".

Incluso si en la etapa inicial decide no formar un equipo de fotógrafos, sino solo subarrendar, debe indicar ambos tipos de actividad. El hecho es que encargar fotografías a un fotógrafo de estudio aumenta significativamente el precio para el cliente y, como resultado, aumenta las ganancias del propietario del estudio. Por eso, tarde o temprano, deberás contratar una plantilla de fotógrafos que trabajen bajo la marca de tu estudio.

Después de completar el registro, debe seleccionar una habitación.

La sala del estudio fotográfico incluye no solo una sala para fotografía.

Asegúrese de asignar un vestidor separado para cambiarse de ropa a los clientes, así como para prepararse para el rodaje (maquillaje, peinado, prueba de imágenes). Además, el estudio necesita un baño. Si es técnicamente posible, puedes instalar un baño que se usará para filmar y se convertirá en un elemento adicional que te diferencie de la competencia.

La superficie total arrendada será de 80 m2. Es importante señalar que para este tipo de negocios la ubicación no juega un papel determinante. Por lo tanto, no tienes que buscar una habitación en el mismo centro de la ciudad. Por el contrario, una habitación con la altura de techo requerida (de 3 m o más) y la ausencia de particiones en un área grande es más fácil de encontrar en el área industrial de la ciudad. Fotógrafos y clientes asignan tiempo de antemano para la fotografía, así están listos para venir a cualquier parte de la ciudad. Lo principal es que su estudio debe ser de fácil acceso en transporte público y se debe proporcionar estacionamiento para los automovilistas.

El siguiente paso es renovar el local. A pesar de que la reparación de un estudio fotográfico incluye la organización de varias zonas, su costo será moderado, ya que se enfoca en la apariencia del diseño y no en la calidad y confiabilidad de los materiales utilizados.

Para asegurarse de que todos los materiales de acabado y elementos decorativos se combinen armoniosamente entre sí, debe contratar a un diseñador de interiores. Un proyecto de diseño con la selección de materiales le costará unos 30.000 rublos.

El precio del proyecto depende de la cantidad de espacio ocupado. Se deberán asignar alrededor de 100,000 rublos para materiales de acabado y mano de obra. Los accesorios y la decoración deben comprarse a mano. En este caso, podrá ahorrar mucho y mantenerse dentro de los 150 mil rublos.

Entonces necesitas comprar equipo profesional. Incluye softboxes, reflectores, plato de belleza, reflectores, etc. Una lista más detallada de equipos se puede encontrar en la tabla de inversión (sección "Plan Financiero"). Además, no te olvides de la instalación de equipos de sonido, ya que la fotografía siempre se realiza con música ambiental. La mejor solución sería comprar altavoces Bluetooth con la capacidad de conectarse desde cualquier dispositivo portátil. Dichos altavoces costarán alrededor de 15,000 rublos.

No te olvides de instalar un enrutador Wi-Fi. Sus clientes apreciarán la capacidad de desplazarse por su feed de Instagram en cualquier momento o publicar instantáneamente un par de fotos terminadas.

El siguiente paso es encontrar personal. Necesitas encontrar dos jóvenes para el puesto de administrador. De hecho, es mejor contratar muchachos, porque el estudio necesita una persona que pueda solucionar pequeños problemas en el equipo, asesorar al fotógrafo sobre el uso del equipo y llamar al maestro a tiempo.

En cuanto a la formación de la plantilla de fotógrafos, hay que buscarla con cuidado. Puede contratar fotógrafos individuales para cada tipo de toma. Así, te será fácil repartir los pedidos, y cada fotógrafo tendrá la oportunidad de convertirse en el mejor maestro en su especialización.

6. Estructura organizativa

El personal está formado por personal administrativo (director del estudio y administradores) y fotógrafos.

El jefe del estudio toma decisiones sobre el contenido interno del estudio, sobre la reposición o reducción del personal, sobre los salarios del personal. Elige las principales direcciones de desarrollo del estudio, especialización en los tipos de tiro. Determina la estrategia de marketing y las formas de promocionar el estudio. Interactúa con los medios, desarrolla la marca de la organización, asiste a eventos profesionales y se dedica a la creación de redes. Además, el jefe administra el flujo de efectivo del estudio fotográfico, distribuye las ganancias y regula el costo del capital de trabajo. Por su trabajo, el jefe recibe 30.000 rublos al mes. Si la ganancia recibida es insuficiente para pagar este salario, entonces se reduce, lo que estimula al jefe del estudio a trabajar más en el próximo mes o cambiar la dirección del estudio.

Un administrador es una persona que está constantemente en el estudio. Debería poder lidiar con la iluminación de un estudio, conocer las complejidades de la configuración del equipo. Su tarea es grabar clientes, recibir visitantes, mostrar el estudio, aceptar pagos y asegurarse de que todo el equipo técnico esté en buenas condiciones de funcionamiento después del rodaje. En su tiempo libre, realiza las tareas asignadas por el gerente.

Dado que el estudio trabaja los 7 días de la semana durante 10 horas, se necesitan dos personas para el puesto de administrador. Horas de trabajo: 2 días hábiles después de 2 días libres. El salario es fijo y asciende a 20.000 rublos.

Los fotógrafos son la mano de obra de un estudio de fotografía. El staff de fotógrafos puede incluir de 1 a 10 personas. Los profesionales se unen en estudios para trabajar bajo una misma marca. Su tarea es mantener la reputación de la empresa con la alta calidad de su propio trabajo. Cada fotógrafo tiene su propia cámara y computadora para el procesamiento de fotos. Las fotos procesadas terminadas del cliente están marcadas con el logotipo de la empresa.

Cada persona toma periódicamente una foto para los documentos. Dichas fotografías son necesarias al solicitar un trabajo, al ingresar a cualquier institución educativa, al emitir un pasaporte interno y extranjero, pases, insignias, certificados médicos, tarjetas de identidad, tarjetas de estudiante y otras cosas. Es bastante difícil hacer fotos de alta calidad que cumplan con todas las condiciones de los organismos e instituciones por su cuenta, por lo que siempre habrá una necesidad de los servicios de los salones de fotografía.

Según los expertos, en el futuro la demanda de fotografía profesional y fotorrecuerdos seguirá creciendo. Tal negocio no requiere costos demasiado altos y es altamente rentable. Además, no es necesario ser fotógrafo y comprender profesionalmente esta área, el negocio es bastante fácil de organizar.

A primera vista, el mercado de los salones de fotografía parece estar abarrotado, pero con la organización adecuada, puedes encontrar tu nicho y atraer una gran cantidad de clientes.

El monto de la inversión inicial es 378 500 rublos.

Se alcanza el punto de equilibrio En el segundo mes de trabajo.

Periodo de recuperación: 9 meses.

Beneficio neto medio: 74 000 rublos

2. Descripción del negocio, producto o servicio

3. Descripción del mercado

Los clientes del salón de fotos se pueden segmentar de la siguiente manera:

• estudiantes;
• alumnos;
• compradores de souvenirs y productos de regalo para las fiestas;
• dueños de negocios que necesitan fotos para folletos y cuadernillos;
• personas que necesitan fotografías para documentos (pasaporte ruso, pasaporte internacional, visas, identificación militar, identificación de estudiante, documentos de identidad policiales y civiles, certificados médicos, dignidad. Libros, pases, insignias).

4. Ventas y Mercadeo

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

En el modelo financiero se presenta un cálculo detallado de la nómina durante 24 meses, teniendo en cuenta la parte de bonificación y las primas de seguro.

7. Plan financiero

Los datos de pronóstico se calcularon en base a los precios promedio de bienes y servicios. La composición de los recuerdos fotográficos incluye tazas, camisetas, papelería, marcos de fotos con una imagen específica aplicada. La participación de los costos por la compra de productos originales es de aproximadamente el 10% de los ingresos totales. La mayor cantidad de ganancias proviene de la producción de fotos para documentos. Una vez al año, la compra de software por un monto de 8,000 rublos / año debe incluirse en el monto de los costos, que se tiene en cuenta en los cálculos. Además, se calcularon los costos para la compra de papel y otros materiales necesarios para el funcionamiento del estudio fotográfico. La recuperación total del proyecto llegará en el noveno mes de trabajo. La rentabilidad del negocio es del 46% y la ganancia mensual promedio esperada del proyecto es de 74,000 rublos.

En el modelo financiero se presentan un plan de ventas detallado para el mes 24, un pronóstico de eficiencia de inversión y un cálculo de indicadores económicos comerciales.

8. Factores de riesgo

Riesgos que pueden acompañar a su proyecto en las etapas de su lanzamiento e implementación:

• Alto nivel de competencia. De hecho, hay muchos puntos para brindar dichos servicios, pero si brinda su servicio un poco más rápido, mejor o más barato, encontrará a su cliente;
• Desglose de equipos. Debes estar atento a la compra y verificación de activos fijos, pues de su trabajo depende la permanencia del salón de fotos;
• Mal trabajo del administrador. Para evitar robos y trabajar más allá de la caja registradora, se recomienda calcular los consumibles;
• Estacionalidad empresarial. En meses de baja demanda, se recomienda realizar promociones, diversificar la gama de servicios prestados.

¡Atención! El plan de negocios gratuito que se proporciona para descargar a continuación es un ejemplo. El plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio debe crearse con la ayuda de especialistas.

En condiciones en que la fotografía amateur se ha convertido en un entretenimiento público, el principal ingreso de un estudio fotográfico solo puede ser fotografía profesional para portafolios personales, productos promocionales, contratación de un fotógrafo para realizar reportajes, subarrendamiento de equipos y locales para la fotografía.

Para obtener la información necesaria, puede descargar un plan de negocios aproximado para un estudio fotográfico en nuestro sitio web. Y también familiarícese con los principales momentos clave de la apertura del negocio de la fotografía y las principales tendencias en su desarrollo.

Análisis de mercado.

La analítica financiera clásica implica, en primer lugar, la definición de un segmento de mercado. Los principales consumidores de los servicios de fotografía de laboratorio y estudio fotográfico son los productores publicitarios de clase media y media-alta, las propias empresas que solicitan dichos productos promocionales, los modelos fotográficos novatos que necesitan un portafolio de alta calidad y, finalmente, la gente común que desea tener alta calidad. fotografías de calidad en álbumes familiares.

El plan de negocios específico del estudio fotográfico dependerá, por supuesto, de sus circunstancias únicas (ciudad, competencia, capital inicial, etc.), pero hay una serie de principios de estrategia de mercado que deben tenerse en cuenta en cualquier circunstancia individual.

Es importante establecer contactos con proveedores de equipos modernos, confiables y de alta calidad, ya que la naturaleza específica del negocio no permite una calidad promedio de las fotografías.

Las relaciones con los clientes deben construirse sobre los principios de la disciplina contractual: un estudio profesional debe brindar un servicio de calidad, el cliente, a su vez, está obligado a pagar el servicio en su totalidad y a tiempo.

Al abrir un estudio fotográfico con la ayuda de un plan de negocios, puede analizar el mercado desde el punto de vista de la competencia. En el contexto de las actividades de la mayoría de las empresas que operan en el campo de la fotografía artística, su estudio fotográfico debe ofrecer el producto publicitario fotográfico más diverso.

Esto permitirá que el proyecto del estudio fotográfico gane una perspectiva creciente debido al principio b2b (empresa a empresa), es decir, el enfoque principal en un cliente comercial (empresas de publicidad, empresas que encargan su propia publicidad fotográfica, empresarios) con mayores capacidades financieras que los individuos.

El plan de negocios ejemplar de un estudio fotográfico presentado en este sitio dirige al organizador comercial a ser incluido en la competencia de precios: los precios de ciertos tipos de servicios fotográficos pueden establecerse entre un 25 y un 30 % más bajos que los precios de los análogos competitivos.

El desarrollo de las relaciones de mercado estimula el crecimiento del negocio publicitario y la demanda de productos fotográficos publicitarios, lo que garantizará una demanda constante de sus servicios publicitarios fotográficos, y los precios reducidos lo ayudarán a ganar un cliente inicial desde el principio.

Ejemplo de lista de servicios prestados:

• - Fotos de los documentos;
• - foto de familia;
• – disparar modelos principiantes, crear carteras personales;
• – servicios de fotomontaje, creación de dibujos animados fotográficos;
• – servicios adicionales (no básicos): foto instantánea, impresión de fotos de medios, procesamiento artístico de fotos originales de aficionados, etc.

A continuación se muestra cómo escribir un plan de negocios para un estudio de fotografía con ejemplos.

• Producir.
• Una hora de fotografía de estudio ~ 1 mil rublos.
• Diseño artístico y técnico del material terminado: otro más 200 - 300 rublos en la parte superior.
• Alquilar un estudio para crear una cartera para un modelo principiante ~ 600-800 rublos. / hora.
• Álbum de boda / graduación de nivel de precio promedio ~ de 1.5 a 2 mil rublos.
• Los posibles disparos en el parque en la temporada de verano pueden dar hasta 4-5 mil / día.

¡Bueno saber!

Respetamos su elección, pero queremos recordarle que el inicio de un negocio menos arriesgado, relativamente fácil y cómodo puede organizarse bajo el ala de una empresa exitosa en régimen de franquicia. Te invitamos a conocer.

Por qué es más fácil y conveniente iniciar un negocio con una franquicia se puede encontrar en la selección de artículos publicados en la sección de casos prácticos:

Cálculo aproximado de inversiones puntuales y mensuales.

• - alquiler de locales ~ 30 mil rublos. / mes;
• — reparación, diseño ~ 60 mil rublos. al mismo tiempo;
• - equipo fotográfico profesional - al menos 70 mil rublos;
• — equipo auxiliar: bastidores, luces, accesorios ~ 65 mil rublos;
• — fondos de papel ~ 15 mil rublos;
• — administrativo ~ 35 mil rublos;
• — vestidor ~ 10 mil rublos;
• – creación / promoción del sitio y publicidad ~ 50 mil rublos;
• — salario del fotógrafo y administrador ~ 60 mil rublos;
• — materiales actuales ~ 10 mil rublos.

Según las estadísticas, los primeros meses de trabajo, el estudio se cargará no más de 3-4 horas por día.
Aproximadamente un año después de la apertura, la carga de trabajo ya puede ser de unas 12 horas.
Con una organización comercial normal, un nuevo estudio fotográfico puede alcanzar un nivel de ingresos mensuales de 150 a 200 mil rublos. dentro de 1 - 1.5 años de trabajo.
Según estas cifras, el período de recuperación de las inversiones iniciales y mensuales también será de 1 a 1,5 años.