Какви продукти могат да се търгуват на пазара. Какво трябва да търгува един начинаещ предприемач? Какво е по-добре да се продава на пазара?

Най-често, когато решават да започнат бизнес, хората избират търговията. Това се дължи на факта, че подобни дейности не изискват специални познания, достъпни са за всеки и с постоянство и правилна организация на бизнеса могат да донесат добри печалби. Въпреки факта, че Русия има огромен брой пазари, магазини и супермаркети, техният брой все още не е достигнал насищане. Така според статистическите данни търговските площи на глава от населението у нас са близо два пъти по-малко от тези в Западна Европа.

Когато планирате да започнете да търгувате, първо трябва да вземете решение за продукта, който ще предлагате на клиентите. Можете да правите пари, като продавате всеки продукт. Какво ви е изгодно да търгувате на пазара зависи от вашите предпочитания, връзки и житейски опит. Без да навлизаме в подробности, има няколко разширени групи продукти, които обикновено се предлагат в търговия на дребнона пазари и малки магазини:

• хранителни продукти:
• облекло и обувки;
• продукти за битова и лична хигиена;
• стоки за ремонт и строителство;
• инструменти и домакински уреди.

След като сте определили вашата продуктова ниша, следващата стъпка в стартирането на бизнес е изборът на местоположение. Аксиома е, че най-добрите места са разположени по пътя на човекопотока - вход и изход, централни проходи в близост до паркинги. Въпреки това цените на наемите тук са най-високи. Ако нямате опит и „буферен“ капитал за първи път, тогава е по-добре да започнете не от най-престижните места, но изборът на брояч в „корала“ е съзнателно губеща опция.

Търговия с хранителни стоки

Най-голям интерес предизвикват хранителните продукти. Всъщност, колкото и трудни да са икономическите условия в страната, първият проблем за главата на семейството винаги ще бъде задачата да изхрани своите близки. Но по същата причина конкуренцията в този пазарен сегмент е много висока.

Ако решите да продавате храна, ще бъдете принудени да се състезавате не само със съседите си по гишето, но и със супермаркети и търговски вериги. Естествено, вашите финансови възможности не могат да се сравняват с Pyaterochka, Magnit или Auchan.

Какво можете да търгувате изгодно на пазара в такива трудни условия? Отговорът е много прост - същото нещо, което тези мрежови гиганти продават, но предлагат на купувача нещо, което тези гиганти не могат да предложат. Как да оцелеем и да успеем в такива условия. Трябва да се разбере, че когато търгувате например с яйца, произведени дори във вашата собствена ферма, не можете да предлагате по-ниски цени от търговски мрежи. Тайната е да създадете свой собствен кръг от купувачи. Известно е, че купувачите най-често предпочитат „своите и доверени” продавачи, дори ако техните цени за някои стоки са по-високи от тези на съседите.

Необходимо е да се установят неформални отношения с клиентите. В този случай те могат да ви дадат своя телефонен номер, за да ви изпратят съобщение за специален или евтин артикул. Просто не можете да злоупотребявате с такива контакти. Натрапчивостта може да ви изиграе лоша шега. Съобразете се със специфичните характеристики и нужди на вашите редовни клиенти. Такива контакти са много полезни в навечерието на големи празници.

Икономическата дейност, насочена към покупка и продажба, е стабилен източник на печалба за много бизнесмени. Принципите на търговия са доста прозрачни (купувайте по-евтино - продавайте повече), но както във всеки вид бизнес, в успешни продажбиима много подводни камъни.

Организиране на собствен бизнес в търговията

„За да продадете нещо ненужно, първо трябва да купите нещо ненужно“, каза пестеливият котарак Матроскин в известния анимационен филм. Тази проста истина важи и за предприемачеството. Истинската златна мина е, че точно това „нещо ненужно“ може да се окаже изключително необходимо за някой друг, който в крайна сметка ще бъде доволен клиент. И така, една примитивна бизнес схема в търговския сектор изглежда така:

Определяне на продукт, който ще бъде търсен. Какво да продавам, за да печеля пари? Една добре изградена стратегия ще ви позволи да продавате почти всеки продукт, но все пак има определени тенденции, които улесняват продажбите. Ето защо би било полезно първо да маркетингово проучванепазар.

Закупуване на пробна партида стоки или търсене на доставчик, който е готов да работи по модела на дропшипинг (директна доставка от доставчика до крайния потребител, заобикаляйки посредника, който търси клиенти).

Директна продажба на стоки (вече с надценка) до крайния потребител. Организацията на търговията може да бъде различна: чрез интернет или реален търговски обект, сред приятели (много структури за мрежов маркетинг първоначално са изградени на този принцип).

Има и друга възможност за организиране на бизнес в търговския сектор: производство на стоки с последваща дистрибуция на едро или дребно. Какво можете да продадете по този начин? Ръчно изработените продукти са търсени, можете да организирате малко домашно кафене с доставка, да продавате квас или домашно приготвена бира, селскостопански продукти и всичко, което може да се „произведе“, без да е необходимо да наемате производствени мощности.

Препродажба на стоки от табла за обяви през Интернет

Какво можете да продавате онлайн? Някога много популярният начин за печелене на пари без инвестиции в световната мрежа включва търсене на стоки, които собствениците продават на ниска цена, с последваща препродажба на адекватна или дори леко завишена цена. Продавачът, който се стреми да печели пари по този начин, трябва да бъде не само добър, но и универсален „продавач“. Можете да намерите голямо разнообразие от „партиди“ на безброй табла за обяви и ограничаването само до един вид продукт означава очевидно загуба на част от печалбите ви.

Друг вариант за такъв бизнес, който с течение на времето може да се развие в пълноценен онлайн магазин, включва концентриране само върху една категория стоки, която по правило е облеклото. Много магазини за спестовни стоки, консигнационни или стокови магазини могат да предложат прилични артикули на много ниски цени. Дребни ремонти, допълнително пране, може би добавяне на някои декоративни детайли - и артикулът може да бъде продаден с премия. Висококачествените снимки и вашата собствена група в социална мрежа или дори цял онлайн магазин с единични копия на рокли, тениски или дънки ще ви помогнат да организирате търговския оборот.

Продажба на стоки от чужбина в Русия

Повсеместното разпространение на интернет и е-търговия, глобализацията и „заличаването на границите“ направиха търговията възможна не само между големи корпорации от различни страни, но също и от търговци на едро или дребно и крайни клиенти. Платформи, където различни стоки могат да бъдат закупени на много ниска цена от производителя (китайски онлайн магазини), са известни на мнозина днес, но дори и през двадесет и първи век потребителите често се страхуват да купуват чрез World Wide Web, и буквално на другия край на Земята.

Като поръчате малка партида, например на AliExpress илиTinydeal, можете да направите добра надценка и да продадете продукта в Русия с добра печалба.Но какво е изгодно да се продава в Русия сега? Продажбите на едро в този бизнес се изплащат само за модерни артикули или оборудване. По-добре е да купувате други стоки в малки количества.

Продажба на информационни продукти: пари „от нищо“

Можете да правите пари в електронната търговия без финансови инвестиции. Информационните бизнесмени днес правят много пари от електронни книги, ръководства, коучинг (консултиране и обучение), колекции от уроци и подобни материали за обучение. Можете да продавате както свои собствени информационни продукти, така и други (чрез партньорски програми). В последния случай продавачът получава процент от печалбата на автора.

Как да продадете продукт, който „не можете да държите в ръцете си“? Внедряването на информационни продукти включва популяризиране на лична марка, създаване на собствен уеб ресурс и активна работа в социалните мрежии сътрудничество с популярни сайтове на същата тема. Всичко, което се изисква от начинаещ бизнесмен, е да избира и правилно да поставя рекламни материали, както и да отговаря на въпроси своевременно потенциални клиенти.

Организиране и стартиране на собствен онлайн магазин

По-сериозен проект е пускането на онлайн магазин. В този случай ще трябва да изготвите бизнес план, да намерите доставчици, да организирате склад, може би дори офис и кол център, да разработите уебсайт, да наемете специалист, който ще се занимава с администрация, запълване на онлайн магазина със стоки, промоция в търсачките, социалните мрежи и много много други. Такива проекти се изплащат в различни периоди от време - всичко зависи от правилно избраната ниша и изпълнението на идеята. Печеля пари големи количестваМожете дори да го направите за месец, ако идеята представлява интерес за онлайн общността.

Какво да продавам, за да печеля пари? Според статистиката жителите на Русия най-често купуват компютърно оборудване и електроника в интернет. Между другото, профилът на покупките в чуждестранни сайтове е значително различен, както показват данните, представени по-долу под формата на обобщени графики.

Хоби, което може да донесе добри доходи

Ръчно изработените продукти заслужават специално внимание, чийто марж може да достигне дори 500% от цената - всичко зависи от уменията на производителя и оригиналността на продукта. Какво можете да продадете? Бродирани картини, амулети, плетени изделия (специален метод се използва за удобни детски дрехи или костюми за бебешки фотосесии), чанти, играчки и аксесоари - това е само малка част от възможните варианти. Търсят се хигиенни продукти (декоративен или „рекламен“ сапун, натурални шампоани, ексфолианти), козметика, бележници и дневници, реставрирани мебели и сватбени принадлежности. В навечерието на 9 май майсторките продават канзаши в цветовете на георгиевската панделка, а преди Деня на знанието - букети от сладкиши.

Отваряне на собствен магазин или аутлет

Много повече нюанси предполагат откритие точка на продажба. Предприемачът ще трябва да се регистрира, закупи или наеме подходящи помещения (без да забравяме това пряко влияниеместоположението на магазина също печели от печалбата), организирайте доставки, общувайте с много органи, вземете всички необходими разрешителни, наемете персонал и т.н. Търговските предприятия изискват постоянно наблюдение от мениджъра (собственика), но с правилния подход можете да получите много по-големи печалби.

Избор на подходящ продукт за продажба

Бъдещите приходи се влияят от правилния избор на стоки. Какво можете да продадете? Необходимо е да се проведе проучване на пазара, за да се установи кои продукти търсенето не е задоволено от съществуващото предлагане. Често е изгодно да се продават ежедневни стоки ( ние говорим заза смесени магазини), артикули втора употреба, лекарства или бебешки продукти. В големите градове са популярни магазините за маркови дрехи или здравословни храни. Изгодно е да продавате продукти за домашни любимци, козметика и алкохол.

Характеристики на търговията с потребителски стоки

Потребителските стоки включват продукти и артикули за лична хигиена, електрически крушки, батерии, битова химия и други стоки, които често се купуват. Това също включва някои хранителни продукти (в опаковки), продукти за домашни любимци, пластмасови продукти или хартия/картон. Такива продукти се използват ежедневно (или много често), представени са в широка гама и в достъпна цена. Характеристиките включват изключително широка аудитория от купувачи и бързо внедряване. Покупките от тази категория продукти са разделени на ежедневни покупки, за резерв и за забавление на гостите у дома.

Потребителските стоки в повечето случаи не изискват внимателно обмисляне маркетингова стратегия. Факторите за успех в този търговски сегмент са:

удобно местоположение на търговския обект (на многолюдни места: близо до спирки на обществения транспорт или в жилищни райони);

широка гама от ежедневни стоки, наличие на аналози;

достъпна ценова политика и разработване на пакет от допълнителни опции за редовни клиенти(въвеждане на карти за отстъпка, подаръци).

Най-изгодните опции за продукти за продажба

Какво можете да продадете изгодно? Най-голямата надценка се поставя върху тези категории стоки, които са в голямо търсене. Големи суми печелят тези, които успяват да намерят доставчик и организират продажби на всеки продукт на ниска цена в условия на високо търсене. Какво да продадете, за да спечелите високи маржове:

Цветя. Печалба на цветарски магазини в предпразничните и почивни дниможе да достигне астрономически количества. Като се има предвид, че розите, например, някъде в Еквадор струват около 30 копейки на брой, а в Русия се продават за поне 100 рубли, можете да „спечелите“ значителна сума. Значителен недостатък на такъв продукт обаче е неговата крехкост.

Бижутерия. Бижутата и аксесоарите са доста рентабилни, чиято надценка може да достигне около триста процента. Маржът може да бъде няколкостотин или дори хиляди рубли, а търсенето остава постоянно високо.

Напитки. Допълнително заплащане за насипен чай или кафе, пия водабутилираните напитки или напитките в уличните кафенета могат да достигнат сто, двеста или дори петстотин процента. Добри маржове се правят от млечни шейкове или освежаващи напитки. Бизнесът не губи перспективи със студено време: през зимата можете да продавате горещ чай или кафе.

Пуканки, дъвки, захарен памук, сладолед и други сладкиши. Цената на суровините за продуктите, продавани в търговски центрове, паркове и други места за обществено събиране и отдих, е десет пъти по-ниска от цената на готовите пуканки или захарен памук. През сезона можете да получите значителни ползи от продажбата на сладкиши.

Ръчна изработка. В едно общество, което насърчава идеалите за различие и индивидуалност, ексклузивните продукти са в много голямо търсене. Доста трудно е да се оцени цената на такива неща (особено за тези, които са далеч от творчеството), така че продавачът може да увеличи цената доста значително. Търсят се както ръчно изработени бижута, аксесоари, козметика и хигиенни продукти или облекла, така и обновени мебели или предмети за интериора.

Козметика (включително ръчно изработени хигиенни продукти). Цената на козметичните продукти, продавани в магазините, като правило не надвишава 20% от пазарната стойност. Останалата част от крайната цена се състои от рекламни и транспортни разходи, както и красива опаковка.

Поздравителни картички и празнични принадлежности като цяло. Продукти, които се продават на неоправдано завишени цени, като балони с хелий или картонени карти, всъщност струват само около десет до тридесет рубли, докато минималната цена вече е сто до двеста рубли.

Модерни неща. Можете да очаквате наистина високи печалби, ако успеете да уловите тенденцията. Някога говорещите хамстери бяха популярни, по-късно - прозрачни бутилки за напитки Моята бутилка, търсенето на неща, например с герои от комикси, беше по-стабилно. Можете също така да правите персонализирани тениски и да ги продавате. Печатът върху ленени торби е търсен. Вярно ли е, търговия на едроняма да доведе до резултати тук.

Съпътстващи услуги. Свързаните услуги включват услуги по сглобяване на мебели (за мебелни магазини), ремонт на домакински уреди (за продавачи на малки домакински уреди), зареждане на касети (за канцеларски магазиниили точки за копиране/печат) и други подобни.

Разбира се, не всички продукти с висок марж ви позволяват да печелите големи суми доста последователно. Но правилният подход и вроденият инстинкт решават много проблеми, свързани с организирането на собствен успешен бизнес.

Търговията е една от най-печелившите сфери в сферата на предприемачеството. Спазване на правилата, установени в тази област, компетентен дизайнбизнес и внимателното проучване на потребителското търсене е ключът към създаването ефективен бизнес. Преди да започнете този проект, е необходимо да се подложите на задълбочена подготовка. В тази статия предлагаме да обсъдим въпроса какво е изгодно да търгуваме на пазара.

Търговията на пазара може да донесе добри доходи

Анализ на съвременния пазар

Начинаещите бизнесмени знаят за особеностите на пазарните отношения само от гледна точка на купувача. Много предприемачи погрешно идеализират тази област, мислейки, че създаването на магазин ще ви позволи да печелите големи пари. Самата същност на търговските отношения се гради върху определени закони и търговски традиции.

Преди да започнете работа на пазара, е необходимо внимателно да анализирате спецификата на тази дейност.

Много потребители често мислят за доходите на продавачите, продаващи на пазара. Композиране приблизителни изчисления, хората си фантазират за голям клиентски трафик. Един начинаещ предприемач трябва да разбере, че увеличаването на броя на магазините или стоките на пазара не допринася за увеличаване на обема на продажбите. Когато избирате асортимент за последваща препродажба, не трябва да копирате конкуренти и да купувате подобни продукти. Увеличаването на броя на продавачите не води до увеличаване на броя на купувачите. Това е проблемът, с който често се сблъскват новодошлите в тази област.

Добре обмислената продуктова гама ще ви позволи да работите дори в условия на ожесточена конкуренция.Първо, трябва да изберете няколко продукта, които не се предлагат на пазара. Много е важно да има стабилно търсене на избраните продукти. Основното правило на пазарните отношения е аксиомата „търсенето създава предлагане“. Това означава, че ако асортиментът е избран неправилно, предприемачът ще трябва да замени цялата продуктова линия. Наличието на непотърсени продукти може да причини първите загуби.

Следващият важен нюанс е да се проучи местоположението на търговските обекти на самия пазар. Изборът зависи от избора на точка търговски продукти. По правило класическият пазар има няколко входа и търговска зона, разделена на отделни зони. В различни области има сергии и магазини, специализирани в определен продукт. Точките, разположени близо до входа, са специализирани в импулсни продажби. Тук може да се намира магазин за домакински химикали или хлебни изделия.

По-често новодошлите на пазара избират места, които рядко се посещават от купувачи. В случай на такова разположение се препоръчва да изберете продукти с тесен профил. Следващият проблем, с който трябва да се сблъска един бизнесмен, е необходимостта от привличане на купувачи. За целта инсталирайте билбордовеи специални разтягания.

Преди да започнете да търгувате на пазара, трябва внимателно да анализирате свързаните с това рискове.Ниското потребителско търсене, неочакваните разходи и високите наеми са основните рискове. Липсата на средства за компенсация може да доведе до необходимостта от закриване на бизнеса след това краткосроченслед започване на работа. Размерът на наличния капитал трябва да осигури три месеца стабилна работа, като се вземе предвид липсата на доходи. В този случай предприемачът има шанс да реши всички възникнали проблеми.

Доста често срещана грешка в тази област е наемането на служители няколко дни след отварянето на магазина. Предприемачите, предприели тази стъпка, се лишават от възможността да изучават всички тънкости и специфики на въпросната сфера. Оц Липсата на контрол върху потребителското търсене е причина за първите финансови затруднения.Трябва да се помни, че наетите работници изпълняват задълженията си само за да получат заплати. Самият собственик на бизнес работи, за да проучи перспективите по-нататъчно развитиена вашия проект.

Когато създавате собствен бизнес, е необходимо да вземете предвид икономическите характеристики на региона и нивото на платежоспособност на потенциалната аудитория. Според статистиката, предоставена от Росстат, нивото на платежоспособност на руските граждани е намаляло с десет процента през последните три години. Това означава, че по-голямата част от населението на нашата страна спестява от закупуването на качествени стоки. Според социолозите всички хора, действащи като потребители, могат да бъдат разделени на четири групи. Финансовата ефективност на бизнеса зависи от описанието на портрета на потенциалните клиенти:

1. « Оптимизатори"- Тази категория включва жители на големи градове на възраст четиридесет и пет години и повече. Тази категория потребители предпочитат да отказват скъпи продукти и да купуват евтини продукти.
2. "рационалисти"- В тази група попадат хората с високи доходи. Представителите на тази категория се характеризират с внимателно планиране на разходите си и съставяне на списъци с стоки от първа необходимост.
3. „Ловци на сделки“- Тази категория включва жители на градове с население под един милион. По-голямата част от тази група са жени на възраст от тридесет и пет до четиридесет и четири години. Когато отиват на пазара, „ловците на изгодни сделки“ търсят търговски обекти, които предлагат различни промоции.
4. "пестелив"- тази група включва всички жители на провинциалните градове с ниски доходи. Когато пазаруват, тези хора предпочитат да купуват стоки, които ще им стигнат за няколко месеца. Отличителна чертаТакива хора имат пълен контрол върху бюджета.

Как един предприемач може да получи субсидия за развитие на бизнес?

Когато разглеждате въпроса къде да започнете да търгувате на пазара, трябва да се отклоните малко от основната тема и да говорите за методите за получаване начален капитал. Хората, които са официално класифицирани като безработни, имат право да получават субсидии за създаване собствен бизнес. За да получите начален капитал от държавата, трябва да живеете в този статус поне тридесет дни. Можете да се регистрирате като безработен в местния център по заетостта. Само тези граждани, които отговарят на определени критерии, могат да получат субсидия за създаване на собствен бизнес. Пенсионна възраст, висше образование или криминално досие могат да бъдат причина за отказ за издаване на средства.

След като получи статут на безработен, бъдещият предприемач може да започне процеса на кандидатстване за субсидия. Като начало се препоръчва да се проучат всички налични държавни програмии условията, които трябва да бъдат изпълнени, за да участвате в такава програма. В някои региони служителите на центровете по заетостта изискват предприемачът да премине тест.

За получаване държавна помощПредприемачът трябва да предостави на служителите на центъра разработен бизнес план. В този документ трябва да посочите оперативната процедура на бъдещия търговски обект, продуктовата гама, методите за насърчаване на бизнеса и очакваната рентабилност на бизнеса. Много новодошли в бизнес сектора включват трети страни в изготвянето на бизнес план, действайки като посредници между предприемача и центъра по заетостта.

Срокът за разглеждане на заявлението е десет дни. В някои региони е установено правило, според което бизнесменът трябва да защитава разработвания проект пред специална комисия. След като изпълните всички горепосочени стъпки, трябва да се регистрирате като стопански субект и да откриете разплащателна сметка. По тази сметка ще бъдат преведени пари в размер на петдесет и осем хиляди рубли. Тази сума е достатъчна за наемане на търговска палатка или малък павилион и закупуване на първата партида търговски продукти.

Компетентна организация на търговията на местния пазар

Когато избира търговията като основна посока на бизнеса, предприемачът трябва внимателно да проучи всички тънкости на организационния процес. Изпълнението на това условие ви позволява да намалите вероятността от затруднения в работата си.

С какво е по-изгодно да търгувате

Много новодошли в областта на търговията често задават въпроса какво е изгодно да търгуват сега. Според експерти един от обещаващи посокисъс стабилно ниво на потребителско търсене са хранителни продукти. Продуктите от тази категория остават търсени дори по време на криза. При избора на асортимент е необходимо да се вземе предвид нивото на платежоспособност на повечето клиенти. По правило повечето посетители на пазара искат да купуват евтини зърнени храни, зеленчуци и плодове.

Следващата популярна категория са обувките и облеклото. Тази област на търговска дейност се характеризира със стабилно търсене и високо ниво на конкуренция. Наличието на доставчици на едро, способни да предоставят уникални стоки на ниска цена, ви позволява да увеличите размера на маржа на продукта. За да намерите такива доставчици, ще трябва да отделите доста време. Трябва също така да се има предвид, че в случай на непроверени продукти, предприемачът рискува да работи на загуба. Ето защо много търговци предпочитат да избират същите продукти като най-близките си конкуренти.

Друга продуктова група със стабилно търсене са строителните материали. Такива продукти се купуват не само от обикновени граждани, но и от представители на малки фирми. Рентабилността на такъв проект зависи от много външни фактори. Преди да изберете тази посока, се препоръчва внимателно да анализирате нивото на конкуренцията.

Нюансите на търговията на пазара

За да донесе търговската дейност максимална печалба, е необходимо да се вземе предвид влиянието на фактори като сезонността. Търговията с месо, мляко и други нетрайни стоки става много по-трудна през летните месеци. Промените в характера на потребителското търсене са най-ясно изразени в търговията с плодове и зеленчуци. През летните месеци се препоръчва да се наблегне на продажбата на горски плодове, домати и краставици. IN зимни месециПо-търсени са зеленчуци като моркови, лук и картофи.

Сезонност се наблюдава и при търговията с облекла. Продуктовата гама на такива обекти трябва задължително да се промени след настъпването на новия сезон. Опитът да продадете зимни артикули през летните месеци може да доведе до големи загуби.

Откъде да започнете: подробни инструкции

На първия етап от създаването на бизнес предприемачът трябва да намери място на пазара, което ще се използва за създаване на търговски обект. По време на този процес е необходимо внимателно да се анализира клиентският трафик в различни зони на търговските площи. По правило повечето хора посещават само магазините и сергиите, разположени на първия ред. Цената за наемане на тази площ може да бъде значително по-висока в сравнение с други места. На повечето начинаещи се предлагат павилиони, които са разположени доста далеч от входа. Когато избирате такова местоположение, трябва да разберете, че нивото на клиентския поток ще бъде намалено няколко пъти.

На следващия етап трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. При избора на данъчен режим се препоръчва да се обърне внимание на опростената система. Цената на юридическата регистрация на бизнес е около хиляда рубли. След това трябва да се свържете с администрацията на пазара, за да сключите договор за наем. Освен това е необходимо да се сключат договори с фирми, които ще доставят гамата. Предприемач, който желае да търгува на пазара, трябва да спазва следните правила:

1. Повечето пазари забраняват на наемателите на площи да се занимават с търговия на едро.
2. Предприемачът е длъжен да спазва санитарните правила.
3. Забранява се участието на непълнолетни в търговски дейности.
4. Наемателят се задължава да поддържа наетата площ в изправност.
5. Администрацията на пазара определя работното време на магазините.

След като изпълните всички горни стъпки, можете да започнете да търгувате.

Когато разглеждаме какво може да се търгува печелившо на пазара, е необходимо да предоставим някои съвети от хора, които са изградили печеливш бизнесв тази посока. Много предприемачи, които правят грешки в много ранните етапи на стартиране на собствен бизнес, затварят магазините си само няколко месеца след започване на търговия. Една често срещана грешка е наемането на работници без професионален опит. Опитвам се да спестя пари пари в бройможе да доведе до големи загуби.

Следващата често срещана грешка, която правят почти всички начинаещи, е сключването на договор с доставчици, които предлагат най-ниската цена за своите продукти. Желаейки да увеличат рентабилността на своя бизнес с помощта на стокова надценка, предприемачите купуват ниски качествени продукти, която остава непотърсена. Трябва също да се отбележи, че твърде ниската цена на продуктите може да предизвика съмнения относно качеството на предлаганите продукти. Независимите опити за търговия без подходящ опит също са обречени на провал. Такива предприемачи често правят грешки при избора на продуктова гама или местоположение на търговския обект.

всичко горните факториимат пряко влияние върху състоянието на бизнеса. Освен това е наложително да се вземат предвид особеностите на регионалната икономика. Ниското ниво на доходите на населението води до намаляване на потребителското търсене. Магазините, специализирани в продажбата на декорации за дома, бижута и домакински уреди, често търпят големи загуби, което води до затварянето им. Когато настъпи криза, търсенето на стоки от първа необходимост и храни се увеличава. Този фактор трябва да се вземе предвид при разработването на бизнес план.

Заключения (+ видео)

В тази статия обсъдихме въпроса какво е изгодно да търгуваме на дребно. Умно построен търговски бизнесможе да се превърне в много печелившо предприятие, генериращо стабилни приходи. Въпреки това всяка грешка, допусната в организационен процес, може да допринесе за големи загуби. Преди да започнете работа в тази област, се препоръчва внимателно да проучите всички клопки, като прекарате няколко месеца като продавач.

Във връзка с

Най-често, когато решават да започнат бизнес, хората избират търговията. Това се дължи на факта, че подобни дейности не изискват специални познания, достъпни са за всеки и с постоянство и правилна организация на бизнеса могат да донесат добри печалби. Въпреки факта, че в Русия има огромен брой пазари, магазини и супермаркети, техният брой все още не е достигнал насищане. Така според статистическите данни търговските площи на глава от населението у нас са близо два пъти по-малко от тези в Западна Европа.

Когато планирате да започнете да търгувате, първо трябва да вземете решение за продукта, който ще предлагате на клиентите. Можете да печелите пари, като продавате всеки продукт, какво е изгодно за вас да търгувате на пазара зависи от вашите предпочитания, връзки и житейски опит. Без да навлизаме в подробности, има няколко големи групи стоки, които обикновено се предлагат в търговията на дребно на пазари и малки магазини:

• хранителни продукти:
• облекло и обувки;
• продукти за битова и лична хигиена;
• стоки за ремонт и строителство;
• инструменти и домакински уреди.

След като сте определили вашата продуктова ниша, следващата стъпка в стартирането на бизнес е изборът на местоположение. Аксиома е, че най-добрите места са разположени по пътя на човекопотока - вход и изход, централни проходи в близост до паркинги. Въпреки това цените на наемите тук са най-високи. Ако нямате опит и „буферен“ капитал за първи път, тогава е по-добре да започнете не от най-престижните места, но изборът на брояч в „корала“ е съзнателно губеща опция.

Търговия с хранителни стоки

Най-голям интерес предизвикват хранителните продукти. Всъщност, колкото и трудни да са икономическите условия в страната, първият проблем за главата на семейството винаги ще бъде задачата да изхрани своите близки. Но по същата причина конкуренцията в този пазарен сегмент е много висока.

Ако решите да продавате храна, ще бъдете принудени да се състезавате не само със съседите си по гишето, но и със супермаркети и търговски вериги. Естествено, вашите финансови възможности не могат да се сравняват с Pyaterochka, Magnit или Auchan.

Какво можете да търгувате изгодно на пазара в такива трудни условия? Отговорът е много прост - същото нещо, което тези мрежови гиганти продават, но предлагат на купувача нещо, което тези гиганти не могат да предложат. Как да оцелеем и да успеем в такива условия. Трябва да се разбере, че когато търгувате например с яйца, произведени дори във вашата собствена ферма, не можете да предлагате по-ниски цени, отколкото в търговските вериги. Тайната е да създадете свой собствен кръг от купувачи. Известно е, че купувачите най-често предпочитат „своите и доверени” продавачи, дори ако техните цени за някои стоки са по-високи от тези на съседите.

Необходимо е да се установят неформални отношения с клиентите. В този случай те могат да ви дадат своя телефонен номер, за да ви изпратят съобщение за специален или евтин артикул. Просто не можете да злоупотребявате с такива контакти. Натрапчивостта може да ви изиграе лоша шега. Съобразете се със специфичните характеристики и нужди на вашите редовни клиенти. Такива контакти са много полезни в навечерието на големи празници.

Прочетете също: Как да отворите месарница от нулата: бизнес план

Сега е изгодно да се търгува със „селски продукти“, които купувачите свързват с липсата на химикали и антибиотици. Въпреки това, за да отговорят на изискванията на тази потребителска група, доставчиците трябва да бъдат подбрани много внимателно. Всъщност днес, поради наличието на ветеринарни материали и пестициди, съществува висок риск от неконтролираната им употреба в частните домакинства.

Дисплеят на продукта трябва да бъде възможно най-привлекателен. Купувачите, като правило, харесват наличието на ценови етикети с Допълнителна информация. Например, ако продуктът посочва неговия произход или характеристики („домати на открито” или „осоляване с морска сол” и т.н.).

Продажбата на месо на пазара е много печеливш бизнес. Има много хора (с различни нива на доходи), които купуват месо изключително на пазара. Само на пазара можете да общувате с продавача, да „помиришете и докоснете“ този конкретен продукт.

Търговията с месо на пазара има своите специфики. Първо, такова месо е предимно прясно или дори прясно, а не замразено. Второ, разбира се, срокът за изпълнението му е ограничен. Обикновено продавачите на месо го купуват от малки производители по предварителна уговорка. Това гарантира не само безопасността на продукта (това се прави от санитарно-епидемиологичната инспекция), но и увереността на продавача, че животните са отгледани в подходящи условия.

В Русия дългосрочното тясно сътрудничество с продавачи и хора, които отглеждат животни в частни ферми, е доста често срещано явление. В този случай продавачът също действа като доставчик на фуражи, ветеринарни лекарства и други стоки (включително домакински стоки). Такова сътрудничество е от полза и за двете страни. Предвид огромните разстояния в страната ни, най-често не е изгодно за малък производител от отдалечени райони да продава месо на пазарите в големите градове.

Търговията с риба на пазара е до известна степен подобна на търговията месни продукти. Но рибата е дори по-нетраен продукт от месото, така че рентабилността на такава търговия зависи много от ефективността на работата с доставчиците.

Търговията с плодове и зеленчуци на пазарите е много разпространена.Преди това бяха строго сезонни продукти. Днес, през зимата, е напълно възможно да се търгуват вносни или оранжерийни продукти. Изгодно е да продавате на дребно продукти от Централна Азия на пазара. Ядките, сушените плодове и подправките също са много търсени в Русия. Значително предимство на тази група хранителни продуктиима доста дълъг срок на годност.

Колебанията в цените на плодовете и зеленчуците са доста големи. Важна роля тук играе фактът, че тези стоки в по-голямата си част са нетрайни. Цените за тях могат да паднат значително за един ден или, обратно, да се увеличат в зависимост от пристигането (отсъствието) на голяма партида от всеки продукт.

Търговия с облекло и обувки

Пазарите най-често продават дрехи и обувки от ниски и средни ценови категории. Богатите хора предпочитат да купуват скъпи ексклузивни и маркови стоки в бутици или дори в чужбина. Рентабилността на търговията със стоки от този диапазон силно зависи от надеждността и конкурентоспособността на цените от доставчиците или наличието на директни връзки с чуждестранни пазари на едро. Тук личността на продавача играе много важна роля. Всички познаваме категорията хора, които са в състояние да убедят хората да купят всеки артикул, защото „изглеждаш като милион в това яке/палто“.

Прочетете също: Как да отворите магазин строителни материалиот нулата

Отдавна отминаха дните, когато търговците на пазара предлагаха всичко от чорапи до кожени палта на едно място. Днес всеки продавач има своя собствена специализация. Къде да започнете да търгувате на пазара, по принцип няма значение. Просто трябва да оцените вашите възможности - връзки, оборотен капитали така нататък.

Специален сегмент от пазара заемат стоките втора употреба. Във времена на криза и намаляващи нива на доходи този бизнес процъфтява и двете главни градове, и в малките градове и села.

Търговия със стоки за лична хигиена и бита

Домакинските и хигиенни продукти най-често се представят на пазарите с битова химия и евтина козметика. Това са потребителски стоки, така че те имат най-голям оборот в жилищните квартали. Търговията с домакински химикали в малки, отдалечени градове е много печеливша. Много често търговията с тези стоки се комбинира с продажбата на автохимия (миене на стъкла, антифриз, електролит за акумулатори и др.).

Гамата от стоки във всяка точка трябва да бъде възможно най-широка и да обхваща всички ценови категории.Дисплеят трябва да включва Свързани продукти– защитно облекло, защитно оборудване, контейнери и др.

През летния сезон трябва да обърнете специално внимание на асортимента от продукти за градинарство. В допълнение към обичайните торове, семена и химикали, трябва да се обърне внимание на най-простите инструменти - ножици, пръскачки и други устройства.

Търговия с инструменти и строителни материали

Търговията с асортимент от стоки от тази група изисква продавачите да имат достатъчна квалификация и компетентност. Освен това, за да се създаде доста широка гама от представени инструменти, са необходими много значителни оборотни средства. Поради тази причина индивидуалните предприемачи, търгуващи на пазари, като правило се специализират в тесен сегмент, например продават само дървообработващи инструменти или представляват предимно един производител.

Водопроводните продукти, отоплителното оборудване и съпътстващата арматура са много търсени в райони с интензивно индивидуално строителство. Разпродажба Консумативи(китове, бои, уплътнители, лепила и др.) представлява много значителен и относително стабилен източник на доходи.

Напоследък производството на някои видове строителни материали в малки предприятия набира популярност. В много региони повечето бетонни блокове, тротоарни плочи, оградни секции и подобни материали се произвеждат на място. Сътрудничеството с такива предприятия носи добри доходи на предприемачите на пазара.

21 век е ерата на дигиталните технологии, онлайн пазаруването и онлайн покупките. В хипермаркетите и онлайн магазините вече можете да намерите всичко: от храни и хигиенни продукти до строителни материали и облекла от световни марки. Но има някои навици, които остават непроменени в нашия свят. Един от тях е навикът да се ходи на пазар. Без значение какви чуждестранни продукти се носят в супермаркета, най-пресните и вкусни все още могат да бъдат намерени от позната продавачка на пазара. Нека поговорим защо този тип търговия все още процъфтява и как можете да търгувате изгодно на пазара.

Избор на ниша за търговия

Както вече отбелязахме, светът произвежда много повече продукти, отколкото консумира, конкуренцията е ожесточена и спечелването на благоразположението на клиентите се превръща в наистина трудна задача. Ето защо, когато задавате въпроса: „Искам да търгувам на пазара, откъде да започна?“, Първо изберете продукта, който искате да продадете.

1. Първо, традиционно купувачите отиват на пазарите, за да купуват най-популярните неща: храна, домакински химикали, дрехи, обувки, офис консумативи и много други. Съответно, точно такива стоки трябва да се продават на пазарите;
2. На второ място, когато избирате ниша, фокусирайте се върху местоположението на самия пазар. Например, ако се намира в центъра на града, където хората често се разхождат, заведенията за храна или напитки ще бъдат много търсени, сувенирни продукти. Ако пазарът се намира наблизо образователна институция, по-логично е да отворите павилион с офис или копирен център. Дори ако има дузина подобни точки наблизо, притокът на клиенти ще продължи да бъде постоянно висок;
3. Трето, разчитайте на знанията си. Ако искате да отворите павилион на пазара и сами да продавате стоки, трябва да разбирате продуктите, които продавате. В противен случай няма да можете да съветвате клиентите, което значително ще намали нивото на продажбите.

Избор на правилното място

Естествено, наемът на такива места е много по-висок, отколкото в покрайнините на пазара. Но в този случай скъперникът плаща два пъти. По-лесно е да надплатите за наемане на добро място, но да получите повече приходи, отколкото да спестите пари и изобщо да не спечелите пари. Така че, при никакви обстоятелства не се съгласявайте с евтини опции: купувачите няма да знаят за вас и стоките ще бъдат загубени.

Също така самият пазар може да бъде разделен на конвенционални сектори: в някои редове се продават домакински химикали, в други - риба, в трети - месо и други подобни. Съответно на такива пазари е важно да изберете място не само с удобно местоположение, но и в правилния сектор.

Освен това не забравяйте да издадете индивидуално предприятиепреди да наемете място. Много хора се чудят дали е възможно да се търгува на пазара без индивидуален предприемач. Отговорът е не. В крайна сметка без официални документи дори няма да ви дадат място под наем на пазара. Ето защо, ако ви кажат, че можете да търгувате на пазара без индивидуален предприемач, помислете три пъти, преди да наемете място от такива хора.

Какви са ползите от търговията на пазара?

Пазарите традиционно продават потребителски стоки: храна, дрехи, обувки, бельо, канцеларски материали, цигари, козметика, кухненски прибори и много други. Именно този тип продукти са изгодни за продажба на пазари.

За да изберете вашата ниша, трябва да имате предвид следните фактори:

• Конкуренция. Ако на пазара вече има няколко големи търговски обекта с определени стоки, малко вероятно е да успеете да привлечете голям брой купувачи на вашето място;
• Местоположение. Има различни пазари и не е толкова важно кой пазар е по-добър за търговия. По-важно е да изберете правилния продукт за конкретен пазар. Изборът на продаваните стоки често зависи от местоположението на търговските обекти. Например, ако това е местен рибен пазар близо до градското пристанище, тогава продажбата на хигиенни продукти там би била много лоша идея. Но в центъра на града отварянето на щанд с вкусни хот-дог или кафе е добра идея, дори ако наблизо има няколко подобни магазина;
• Размер на изхода. Ако имате обемен продукт и малка търговска площ, тогава продажбата на неща ще бъде изключително неудобна. Няма как да не демонстрирате целия асортимент, нито да предоставите качествено обслужване на клиентите;
• Начален капитал. Изборът на ниша за търговия зависи пряко от сумата пари, която имате и можете да инвестирате в стартиране на бизнес. За купувачите гамата от стоки, които можете да предоставите, играе важна роля. Ето защо, когато избирате ниша, в която искате да търгувате, изчислете всички разходи и преценете дали те са достъпни за вас.

• Дамски дрехи;
• Мъжко облекло;
• Бельо;
• Битова химия и перилни препарати;
• Продукти за лична хигиена;
• Текстилни продукти;
• Хранителни продукти: месо, риба, яйца, зеленчуци, плодове, зърнени храни, напитки, подправки и други;
• Аксесоари;
• Козметика и парфюми;
• Работно облекло;
• растения;
• Продукти за животни;
• Декоративни елементи;
• Продажба на готови продукти;
• Спортна екипировка.

Всъщност има много идеи за най-добрия начин за търговия на пазара и има от какво да избирате. Но е по-добре да се съсредоточите върху тясна ниша, отколкото да се опитвате да продадете всичко наведнъж. На пазара хората са по-склонни да търсят добри продукти от определени купувачи. Например купуват бельо от един човек, плодове от друг и отиват при трети продавач за домашна сметана и мляко. Ето защо е по-добре да се опитате да продадете една група продукти, но с високо качество, а не разнообразие от потребителски стоки.

Разпродажба на мъжко и дамско облекло

Всички си спомняме времената, когато големите търговски центрове бяха само в големите градове и за да си купите дрехи, трябваше да отидете на пазара, да пробвате следващата рокля, стояща върху парче картон, и да се радвате, когато нещо най-накрая ви пасна. Времената се променят и дори липсата на търговски центрове с модни бутици вече не притеснява никого, защото има интернет и всякакви дрехи, които харесвате, могат да бъдат закупени онлайн. Затова възниква въпросът дали е изгодно да се търгува с дрехи на пазара. Всъщност търговията с дрехи на пазарите вече не е толкова търсена, колкото преди. Но все още има представители на по-старото поколение, които не знаят как да използват интернет и не разбират съвременните модни тенденции, така че продължават да ходят на пазарите и да купуват дрехи там.

Как да търгуваме неща на пазара? Когато отваряте павилион за търговия с дрехи, вземете под внимание горната информация и поръчайте подходящите модели/стилови. Също така вземете предвид сезонността и актуализирайте колекциите навреме в съответствие с нуждите на клиентите. Имайте предвид, че тази опция е подходяща за тези, които не знаят какво да търгуват на пазара градче, тъй като в малките градове няма толкова много маркови магазини и търсенето на дрехи на пазара остава високо.

Що се отнася до това как да започнете да продавате дрехи на пазара, просто трябва да намерите добър доставчик или няколко доставчика, от които можете да поръчате качествени продукти в големи количества.

Разпродажба на бельо

С бельото ситуацията е подобна на предишната, но има много по-малко марки, които произвеждат бикини, сутиени или неглижета, отколкото производителите на обикновено облекло. Следователно търговските обекти на дребно на пазарите с бельо са много търсени и това е добър вариант от търговията на пазара в града.

Асортиментът от такива стоки трябва да бъде голям, а самият магазин трябва да бъде оборудван с добро огледало в цял ръст и удобна стая за монтаж. Също така трябва да се уверите, че всички размери бельо са на склад, а самият продукт трябва да бъде разнообразен и с високо качество. Възможно ли е да се продават такива неща в павилиона? Не се препоръчва.

Продажба на битова химия и перилни препарати

Също така се опитайте да имате продукти в различни ценови категории, защото всеки има различни възможности и е добре, когато купувачът има какво да избира. Същото важи и за продуктите за лична хигиена.

Продажба на текстилни изделия

Може да се открие отделен обект за продажба на текстилни изделия: хавлии, спално бельо, покривки, пердета. Ако търговската площ позволява, можете дори да намерите доставчик, който произвежда всички горепосочени продукти и да направи голям асортимент, който ще привлече много клиенти.

Текстилните продукти се използват от всички всеки ден, така че определено няма да останете без купувачи. Опитайте се да изберете продукти от добри материали, а не синтетика, защото хората използват както кърпи, така и спално бельо всеки ден, така че такива продукти трябва да са приятни за използване.

Продажба на храна

В по-голямата си част думата „пазар“ или „базар“ все още се свързва с купуването на храна. На всеки местен пазар можете да намерите прясно месо, риба, уловена преди няколко часа, домашно мляко и вкусни зеленчуци от градината. Това не е изненадващо, тъй като масово произвежданите магазинни продукти най-често не се различават по качество и добър вкус. Ето защо много хора предпочитат да обиколят пазара надлъж и нашир в търсене на необходимите домашни продукти, вместо да купуват с един замах продукти със съмнително качество в супермаркета. Хранителните продукти са нещо, което може да се търгува изгодно на пазара.

Когато организирате търговията с храни, на първо място трябва да се погрижите за две неща: техническото оборудване на вашия павилион и добър доставчик. Всички хранителни продукти, особено домашно приготвени, отглеждани без торове и подобрители, изискват определени условиясъхранение И ако зеленчуците и плодовете могат просто да бъдат подредени на плота, тогава месото, рибата и млечните продукти трябва да се съхраняват в хладилника. Следователно, за търговски обект, трябва предварително да закупите хладилници и друго необходимо оборудване. По този начин стоките ще останат свежи по-дълго и купувачите няма да се страхуват, че продуктите могат да се развалят на открито.

Трябва да бъдете особено внимателни и при избора на доставчик. Разбира се, можете също да продавате продукти собствено производство, ако имате ферма или голяма градина/зеленчукова градина. Но все пак малко хора притежават собствени ферми, така че трябва да търсят вносители.

Когато избирате доставчик, по-добре е да се съсредоточите върху местни, малки производители - ще бъде по-удобно да доставяте продукти, а цените може да са по-добри от тези на големите компании. Не забравяйте да сравните условията за сътрудничество с няколко вносители и изберете най-подходящия вариант за вас.

Продажба на аксесоари, козметика и парфюми

Всички обичаме да изглеждаме красиви, модерни и добре поддържани, но не всеки може да си позволи да купува маркови артикули. Пазарите съдържат всичко най-много най-добрите продуктипо съотношение цена-качество. Ето защо евтините, но висококачествени бижута, бюджетни чанти от неизвестни марки и други аксесоари са толкова популярни. И ходят по пазарите да ги търсят.

С появата на сайтове като Ali Express и други подобни, търсенето на евтини неща стана по-лесно от всякога, така че отварянето на точка за продажба на аксесоари, козметика или парфюми няма да е трудно - можете просто да намерите стоките, от които се нуждаете, на китайски сайтове, купуват количества на едро и ги препродават на местните пазари. Не може да бъде по-просто, но хората ще купуват. Чудесен вариант, . Освен това, ако знаете как да правите бижута със собствените си ръце и не знаете, можете също да продавате собствените си продукти на пазара.

Продажба на растения и продукти за домашни любимци

Друг вариант, който може да се продава на пазара, са продукти за животни или стайни растения. Тези зони са доста тесни, но винаги са търсени, защото всеки собственик на животни периодично трябва да купи нещо ново за своя домашен любимец, а цветята, които всяка домакиня има на перваза на прозореца, също се нуждаят от грижи и тор.

Видео по темата Видео по темата

Продажба на храни и напитки

Пазарът е място, където често се налага да прекарате повече от един час, а през това време може да огладнеете доста или да ожаднеете. Ето защо местата за хот-дог, шаурма или кафе са много популярни на пазарите. Особено ако пазарът се намира в центъра на града или близо до друго многолюдно място. Това обаче може да бъде успешно и ако наблизо няма конкуренти.

Въпреки това, когато мислите да отворите такъв бизнес, имайте предвид, че ще трябва да инвестирате много пари в оборудване. В крайна сметка и добрата кафемашина, и специалната печка за скара струват много пари. Но печалбите бързо ще покрият тези разходи. Като цяло това е опция, която може да се търгува изгодно и бързо да възстанови всички разходи.

Типични грешки на новите предприемачи

При отварянето на пунктове на базара много хора предполагат типични грешки, което лесно може да се избегне. Как да търгувате правилно на пазара:

• Първоначално не купувайте големи количества стоки. Никой не може да гарантира, че продажбите ще вървят добре, винаги има рискове и парите, похарчени за продукта, няма да се изплатят;
• Вземи го добро мястопод наем, дори ако трябва да платите повече. Местата в отдалечени части на пазара остават незабелязани. Ако не можете да намерите добро място, погрижете се за рекламата на мястото си: направете ярка табела, поставете табела, раздайте листовки;
• Не вземайте всичко в свои ръце, ако нямате опит в търговията. По-добре е да наемете добър продавач, отколкото сами да общувате с купувачите със заекване;
• Предайте се. Пазарът обича да се пазари, има известно вълнение, така че нека купувачите се чувстват като победители. Но не в ущърб на себе си, разбира се;
• Общувайте с клиенти. Комуникацията е много важна на пазара, така че се опитайте да говорите с клиентите, запомнете ги, поздравете ги, ако са редовни клиенти.

заключения

Пазари винаги е имало, има и ще има, въпреки технологичен процеси развитието на онлайн пазаруването. Хората отиват на пазарите не за екзотични продукти, а за стоки за ежедневна употреба. Следователно трябва да търгувате на базари изключително с потребителски стоки. Проведете анкета или собствено проучване и въз основа на получените данни решете. И не забравяйте, че пазарът не винаги е за стоки, но и за хора. Разговаряйте с клиенти, защото забавният разговор е нещо, което не можете да получите, когато пазарувате онлайн или в бутици от висок клас.