Bozorda qanday mahsulotlarni sotish mumkin. Yangi boshlanuvchi tadbirkor nima bilan shug'ullanishi kerak? Bozorda nimani sotish yaxshiroq?

Ko'pincha, biznesni boshlashga qaror qilganda, odamlar savdoni tanlaydilar. Buning sababi shundaki, bunday faoliyat maxsus bilimlarni talab qilmaydi, hamma uchun ochiq va qat'iyatlilik va to'g'ri biznesni tashkil etish bilan yaxshi daromad keltirishi mumkin. Rossiyada juda ko'p bozorlar, do'konlar va supermarketlar mavjudligiga qaramay, ularning soni hali to'yingan emas. Shunday qilib, statistik ma'lumotlarga ko'ra, mamlakatimizda aholi jon boshiga chakana savdo maydoni G'arbiy Evropaga qaraganda deyarli ikki baravar kam.

Savdoni boshlashni rejalashtirayotganda, birinchi navbatda siz mijozlarga taklif qiladigan mahsulot haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Har qanday mahsulotni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin. Bozorda savdo qilish siz uchun foydali bo'lgan narsa sizning afzalliklaringiz, aloqalaringiz va hayot tajribangizga bog'liq. Tafsilotlarga kirmasdan, odatda taklif qilinadigan mahsulotlarning bir nechta kengaytirilgan guruhlari mavjud chakana savdo bozorlarda va kichik do'konlarda:

• oziq-ovqat mahsulotlari:
• kiyim va poyabzal;
• maishiy va shaxsiy gigiena vositalari;
• ta'mirlash va qurilish uchun tovarlar;
• asboblar va maishiy texnika.

Mahsulot joyingizni aniqlaganingizdan so'ng, biznesni boshlashning keyingi bosqichi joy tanlashdir. Eng yaxshi joylar inson oqimi yo'lida - kirish va chiqish, avtoturargohlar yaqinidagi markaziy o'tish joylarida joylashganligi aksiomadir. Biroq, bu erda ijara narxi eng yuqori. Agar sizda birinchi marta tajriba va "bufer" kapitalingiz bo'lmasa, unda eng obro'li joylardan emas, balki "korral" da hisoblagichni tanlash - ataylab yo'qotish variantidir.

Oziq-ovqat mahsulotlari savdosi

Oziq-ovqat mahsulotlari eng katta qiziqish uyg'otadi. Darhaqiqat, mamlakatda iqtisodiy sharoit qanchalik og‘ir bo‘lmasin, oila boshlig‘ining birinchi muammosi hamisha o‘z yaqinlarini boqish vazifasi bo‘lib qoladi. Ammo xuddi shu sababga ko'ra, ushbu bozor segmentida raqobat juda yuqori.

Agar siz oziq-ovqat sotishga qaror qilsangiz, siz nafaqat peshtaxtadagi qo'shnilaringiz bilan, balki supermarketlar va chakana savdo tarmoqlari bilan ham raqobatlashishga majbur bo'lasiz. Tabiiyki, sizning moliyaviy imkoniyatlaringizni Pyaterochka, Magnit yoki Auchan bilan taqqoslab bo'lmaydi.

Bunday qiyin sharoitda bozorda nima foydali savdo qila olasiz? Javob juda oddiy - bu tarmoq gigantlari sotadigan narsa, lekin xaridorga bu gigantlar taklif qila olmaydigan narsani taklif qiladi. Bunday sharoitda qanday qilib omon qolish va muvaffaqiyatga erishish mumkin. Shuni tushunish kerakki, masalan, o'z fermangizda ishlab chiqarilgan tuxumni savdo qilishda siz avvalgisidan pastroq narxlarni taklif qila olmaysiz. chakana savdo tarmoqlari. Buning siri - o'zingizning xaridorlar doirangizni yaratish. Ma'lumki, xaridorlar ko'pincha "o'z va ishonchli" sotuvchilarni afzal ko'rishadi, hatto ba'zi tovarlar uchun ularning narxi qo'shnilarinikidan yuqori bo'lsa ham.

Mijozlar bilan norasmiy munosabatlar o'rnatish kerak. Bunday holda, ular sizga maxsus yoki arzon narsa haqida xabar berish uchun o'z telefon raqamlarini berishlari mumkin. Siz shunchaki bunday kontaktlarni suiiste'mol qila olmaysiz. Intruzivlik sizga shafqatsiz hazil o'ynashi mumkin. Doimiy mijozlaringizning o'ziga xos xususiyatlarini va ehtiyojlarini ko'rib chiqing. Bunday aloqalar katta bayramlar arafasida juda foydali.

Sotib olish va sotishga qaratilgan iqtisodiy faoliyat ko'plab tadbirkorlar uchun barqaror daromad manbai hisoblanadi. Savdo tamoyillari juda shaffof (arzonroq sotib oling - ko'proq soting), ammo har qanday biznesda bo'lgani kabi, muvaffaqiyatli savdo ko'plab tuzoqlar mavjud.

Savdo sohasida o'z biznesingizni tashkil qilish

Mashhur multfilmdagi tejamkor mushuk Matroskin: "Keraksiz narsani sotish uchun avvalo keraksiz narsani sotib olish kerak", dedi. Bu oddiy haqiqat tadbirkorlikka ham tegishli. Haqiqiy oltin koni shundaki, bu "keraksiz narsa" oxir-oqibat qoniqqan mijozga aylanadigan boshqa birov uchun juda zarur bo'lib chiqishi mumkin. Shunday qilib, savdo sohasidagi ibtidoiy biznes sxemasi quyidagicha ko'rinadi:

Talabga ega bo'lgan mahsulotni aniqlash. Pul topish uchun nimani sotish kerak? Yaxshi ishlab chiqilgan strategiya sizga deyarli har qanday mahsulotni sotish imkonini beradi, ammo savdoni osonlashtiradigan ba'zi tendentsiyalar hali ham mavjud. Shuning uchun birinchi navbatda foydali bo'ladi marketing tadqiqotlari bozor.

Tovarlarning sinov partiyasini sotib olish yoki dropshipping modelida ishlashga tayyor bo'lgan yetkazib beruvchini izlash (mijozlarni qidirayotgan vositachini chetlab o'tib yetkazib beruvchidan yakuniy iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish).

Yakuniy iste'molchiga tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish (allaqachon bahosi bilan). Savdoni tashkil etish har xil bo'lishi mumkin: Internet yoki haqiqiy chakana savdo do'koni orqali, do'stlar orasida (ko'plab tarmoq marketing tuzilmalari dastlab ushbu printsip asosida qurilgan).

Savdo sohasida biznesni tashkil etishning yana bir varianti mavjud: keyinchalik ulgurji yoki chakana savdo bilan tovarlar ishlab chiqarish. Bu tarzda nimani sotishingiz mumkin? Qo'lda tayyorlangan mahsulotlar talabga ega, siz etkazib berish bilan kichik uy kafesini tashkil qilishingiz, kvas yoki uy qurilishi pivosi, qishloq xo'jaligi mahsulotlari va ishlab chiqarish binolarini ijaraga olmasdan "ishlab chiqarish" mumkin bo'lgan barcha narsalarni sotishingiz mumkin.

Internet orqali e'lonlar taxtasidan tovarlarni qayta sotish

Internetda nimani sotishingiz mumkin? Bir paytlar World Wide Web-ga sarmoya kiritmasdan pul ishlashning juda mashhur usuli bu egalari arzon narxda sotadigan tovarlarni qidirishni, keyinchalik tegishli yoki hatto biroz oshirilgan narxda qayta sotishni o'z ichiga oladi. Shu tarzda pul ishlashga intilayotgan sotuvchi nafaqat yaxshi, balki universal "sotuvchi" ham bo'lishi kerak. Siz son-sanoqsiz e'lonlar taxtalarida turli xil "lotlar" ni topishingiz mumkin va o'zingizni faqat bitta turdagi mahsulot bilan cheklash, shubhasiz, daromadingizning bir qismini yo'qotish demakdir.

Vaqt o'tishi bilan to'liq onlayn-do'konga aylanishi mumkin bo'lgan bunday biznesning yana bir varianti, qoida tariqasida, kiyim-kechak bo'lgan faqat bitta toifadagi tovarlarga e'tiborni qaratishni o'z ichiga oladi. Ko'pgina tejamkorlik, konsignatsiya yoki birja do'konlari juda arzon narxlarda munosib narsalarni taklif qilishlari mumkin. Kichkina ta'mirlash, qo'shimcha yuvish, ehtimol ba'zi dekorativ tafsilotlarni qo'shish - va buyumni yuqori narxda sotish mumkin. Yuqori sifatli fotosuratlar va ijtimoiy tarmoqdagi shaxsiy guruhingiz yoki hatto ko'ylaklar, futbolkalar yoki jinsilarning bir nusxasi bo'lgan butun onlayn-do'kon sizga savdo aylanmasini tashkil etishga yordam beradi.

Rossiyada chet eldan tovarlarni sotish

Internetning hamma joyda mavjudligi va elektron tijorat, globallashuv va "chegaralarni yo'q qilish" nafaqat yirik korporatsiyalar o'rtasidagi savdoni amalga oshirdi turli mamlakatlar, balki ulgurji yoki chakana sotuvchilar va oxirgi mijozlar tomonidan ham. Turli xil tovarlarni ishlab chiqaruvchidan juda arzon narxda sotib olish mumkin bo'lgan platformalar (Xitoy onlayn-do'konlari) bugungi kunda ko'pchilikka ma'lum, ammo yigirma birinchi asrda ham foydalanuvchilar ko'pincha sotib olishdan qo'rqishadi. Internet, va tom ma'noda Yerning narigi tomonida.

Kichik partiyaga buyurtma berish orqali, masalan, AliExpress yokiTinydeal, siz yaxshi belgilab qo'yishingiz va mahsulotni Rossiyada yaxshi foyda bilan sotishingiz mumkin.Ammo hozir Rossiyada nimani sotish foydali? Ushbu biznesdagi ulgurji savdo faqat zamonaviy buyumlar yoki jihozlar uchun to'lanadi. Boshqa tovarlarni oz miqdorda sotib olish yaxshiroqdir.

Axborot mahsulotlarini sotish: "yo'qdan" pul

Elektron tijoratda moliyaviy investitsiyalarsiz pul ishlashingiz mumkin. Axborot biznesmenlari bugungi kunda elektron kitoblar, qo'llanmalar, murabbiylik (konsalting va treninglar), darslar to'plamlari va shunga o'xshash o'quv materiallaridan katta daromad olishadi. Siz o'zingizning axborot mahsulotlaringizni ham, boshqalarni ham sotishingiz mumkin (hamkorlik dasturlari orqali). Ikkinchi holda, sotuvchi muallif foydasining bir foizini oladi.

"Qo'lingizda ushlab bo'lmaydigan" mahsulotni qanday sotish mumkin? Axborot mahsulotlarini amalga oshirish shaxsiy brendni ilgari surish, o'z veb-resursingizni yaratish va faol ishlashni o'z ichiga oladi ijtimoiy tarmoqlarda va bir xil mavzudagi mashhur saytlar bilan hamkorlik. Ajam tadbirkordan talab qilinadigan narsa bu reklama materiallarini tanlash va to'g'ri joylashtirish, shuningdek savollarga o'z vaqtida javob berishdir. potentsial mijozlar.

O'zingizning onlayn-do'koningizni tashkil etish va ishga tushirish

Bundan jiddiyroq loyiha onlayn-do'konni ishga tushirishdir. Bunday holda, siz biznes-rejani tuzishingiz, etkazib beruvchilarni topishingiz, omborni, hatto ofis va qo'ng'iroq markazini tashkil qilishingiz, veb-sayt yaratishingiz, ma'muriyat bilan shug'ullanadigan mutaxassisni yollashingiz, onlayn-do'konni tovarlar bilan to'ldirishingiz kerak bo'ladi. qidiruv tizimlarida, ijtimoiy tarmoqlarda va boshqalarda reklama qilish. Bunday loyihalar turli vaqtlarda o'zini oqlaydi - barchasi to'g'ri tanlangan joy va g'oyani amalga oshirishga bog'liq. Pul ishlang katta miqdorda Agar g'oya onlayn hamjamiyatni qiziqtirsa, siz buni hatto bir oy ichida qilishingiz mumkin.

Pul topish uchun nimani sotish kerak? Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiya aholisi ko'pincha Internetda kompyuter texnikasi va elektronika sotib oladi. Aytgancha, xorijiy saytlarda xaridlar profili sezilarli darajada farq qiladi, bu quyida keltirilgan ma'lumotlardan ko'rinib turibdiki, umumiy grafiklar shaklida.

Yaxshi daromad keltirishi mumkin bo'lgan sevimli mashg'ulot

Qo'lda ishlangan mahsulotlar alohida e'tiborga loyiqdir, ularning marjasi hatto narxning 500% ga etishi mumkin - bularning barchasi ishlab chiqaruvchining mahoratiga va mahsulotning o'ziga xosligiga bog'liq. Siz nimani sotishingiz mumkin? Naqshli rasmlar, tumorlar, trikotaj buyumlar (qulay bolalar kiyimlari yoki chaqaloq fotosessiyalari uchun kostyumlar uchun maxsus usul qo'llaniladi), sumkalar, o'yinchoqlar va aksessuarlar - bu mumkin bo'lgan variantlarning faqat kichik bir qismi. Gigiena vositalari (dekorativ yoki "reklama" sovun, tabiiy shampunlar, skrablar), kosmetika, bloknot va kundaliklar, tiklangan mebellar, to'y uchun moslamalar talabga ega. 9-may arafasida hunarmand ayollar Sankt-Jorj lentasi ranglarida kanzashi sotadilar, Bilimlar kunidan oldin esa - shirinliklar guldastalari.

O'z do'koningizni yoki savdo nuqtangizni ochish

Ko'proq nuance kashfiyotni taklif qiladi savdo nuqtasi. Tadbirkor ro'yxatdan o'tishi, tegishli binolarni sotib olishi yoki ijaraga olishi kerak (buni unutmasdan bevosita ta'sir qilish do'konning joylashuvi ham foyda keltiradi), etkazib berishni tashkil qiladi, ko'plab organlar bilan aloqa qiladi, barcha kerakli ruxsatnomalarni oladi, xodimlarni yollaydi va hokazo. Savdo korxonalari menejer (egasi) tomonidan doimiy monitoringni talab qiladi, ammo to'g'ri yondashuv bilan siz ko'proq foyda olishingiz mumkin.

Sotish uchun mos mahsulotni tanlash

Kelajakdagi daromadga tovarlarni to'g'ri tanlash ta'sir qiladi. Siz nimani sotishingiz mumkin? Qaysi mahsulotlarga bo'lgan talab mavjud taklif bilan qondirilmayotganini aniqlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Ko'pincha kundalik tovarlarni sotish foydalidir ( haqida gapiramiz do'konlar haqida), ikkinchi qo'l buyumlar, dori-darmonlar yoki chaqaloq mahsulotlari. Katta shaharlarda markali kiyimlar yoki sog'lom oziq-ovqat do'konlari mashhur. Uy hayvonlari uchun mahsulotlar, kosmetika va spirtli ichimliklarni sotish foydalidir.

Iste'mol tovarlari savdosining xususiyatlari

Iste'mol tovarlariga shaxsiy gigiena vositalari va buyumlari, lampochkalar, batareyalar, uy kimyoviy moddalari va tez-tez sotib olinadigan boshqa narsalar kiradi. Bunga ba'zi oziq-ovqat mahsulotlari (qadoqdagi), uy hayvonlari uchun mahsulotlar, plastmassa buyumlar yoki qog'oz/karton kiradi. Bunday mahsulotlar har kuni (yoki juda tez-tez) ishlatiladi, keng assortimentda taqdim etiladi hamyonbop narx. Xususiyatlari xaridorlarning juda keng auditoriyasini va tezkor amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu toifadagi mahsulotlarni xarid qilish kundalik xaridlarga, zahiraga va uyda mehmonlarni ko'rishga bo'linadi.

Iste'mol tovarlari ko'p hollarda puxta o'ylashni talab qilmaydi marketing strategiyasi. Ushbu savdo segmentidagi muvaffaqiyat omillari:

rozetkaning qulay joylashuvi (olomon joylarda: jamoat transporti bekatlari yaqinida yoki turar-joylarda);

kundalik tovarlarning keng assortimenti, analoglarning mavjudligi;

uchun qulay narx siyosati va qo'shimcha imkoniyatlar to'plamini ishlab chiqish doimiy mijozlar(chegirma kartalari, sovg'alarni joriy etish).

Sotish uchun eng foydali mahsulot variantlari

Nimani foydali sotish mumkin? Eng katta narx yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar toifalariga qo'yiladi. Yetkazib beruvchini topib, talab yuqori bo'lgan sharoitda har qanday mahsulotni arzon narxlarda sotishni tashkil etishga muvaffaq bo'lganlar katta pul topadi. Yuqori daromad olish uchun nimani sotish kerak:

Gullar. Bayram oldidan gul do'konlarining foydasi va bayramlar astronomik miqdorlarga yetishi mumkin. Masalan, Ekvadorning biron bir joyida atirgullar 30 tiyin turadi va Rossiyada ular kamida 100 rublga sotilishini hisobga olsak, siz katta miqdorda "yutishingiz" mumkin. Biroq, bunday mahsulotning muhim kamchiliklari uning mo'rtligidir.

Bijuteriya. Zargarlik buyumlari va aksessuarlar ancha tejamkor bo'lib, ularning bahosi uch yuz foizga yetishi mumkin. Marja bir necha yuz yoki hatto minglab rublni tashkil qilishi mumkin va talab doimiy ravishda yuqori bo'lib qolmoqda.

Ichimliklar. Bo'shashgan choy yoki qahva uchun qo'shimcha to'lov, ichimlik suvi ko'cha kafelarida shisha ichimliklar yoki ichimliklar yuz, ikki yuz yoki hatto besh yuz foizga yetishi mumkin. Yaxshi marjlar sutli kokteyllar yoki tetiklantiruvchi ichimliklarda tayyorlanadi. Sovuq ob-havo bilan biznes istiqbollarini yo'qotmaydi: qishda siz issiq choy yoki qahva sotishingiz mumkin.

Popkorn, gummi, paxta konfeti, muzqaymoq va boshqa shirinliklar. Savdo markazlari, istirohat bog‘lari va boshqa aholi to‘planadigan va dam olish maskanlarida sotiladigan mahsulotlar uchun xom ashyo tannarxi tayyor popkorn yoki tayyor mahsulot narxidan o‘n baravar arzon. Paxtaqand. Mavsum davomida siz shirinliklarni sotish orqali sezilarli foyda olishingiz mumkin.

Qo'lda ishlangan. Farq va individuallik g'oyalarini targ'ib qiluvchi jamiyatda eksklyuziv mahsulotlar juda yuqori talabga ega. Bunday narsalarning narxini hisoblash juda qiyin (ayniqsa ijodkorlikdan uzoq bo'lganlar uchun), shuning uchun sotuvchi narxni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Talab ham qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari, aksessuarlar, kosmetika va gigiena vositalari yoki kiyim-kechak, shuningdek, yangilangan mebel yoki interyer buyumlariga.

Kosmetika (shu jumladan qo'lda tayyorlangan gigiena vositalari). Do'konlarda sotiladigan kosmetika mahsulotlarining narxi, qoida tariqasida, bozor qiymatining 20% ​​dan oshmaydi. Yakuniy narxning qolgan qismi reklama va transport xarajatlari, shuningdek, chiroyli qadoqlashdan iborat.

Tabriknomalar va umuman bayram anjomlari. Asossiz oshirilgan narxlarda sotiladigan mahsulotlar, masalan, geliy balonlari yoki karton kartalar, aslida o'ndan o'ttiz rublgacha turadi, minimal narx esa allaqachon yuzdan ikki yuz rublgacha.

Zamonaviy narsalar. Agar siz tendentsiyani qo'lga kiritsangiz, haqiqatan ham yuqori daromad kutishingiz mumkin. Bir vaqtlar, gaplashadigan hamsterlar mashhur edi, keyinchalik - ichimliklar uchun shaffof shishalar Mening shisham, narsalarga bo'lgan talab, masalan, chiziq roman qahramonlari bilan, yanada barqaror edi. Shuningdek, siz moslashtirilgan futbolkalar yasashingiz va ularni sotishingiz mumkin. Zig'ir sumkalarida chop etish talabga ega. Bu rostmi, ulgurji savdo bu erda natija keltirmaydi.

Hamrohlik xizmatlari. Tegishli xizmatlarga mebel yig'ish xizmatlari (mebel do'konlari uchun), maishiy texnikani ta'mirlash (kichik maishiy texnika sotuvchilari uchun), kartridjlarni to'ldirish (uchun) kiradi. kantselyariya do'konlari yoki nusxa ko'chirish/chop etish nuqtalari) va boshqalar.

Albatta, barcha yuqori marjali mahsulotlar sizga doimiy ravishda katta miqdorda pul ishlashga imkon bermaydi. Ammo to'g'ri yondashuv va tug'ma instinkt o'z muvaffaqiyatli biznesingizni tashkil qilish bilan bog'liq ko'plab muammolarni hal qiladi.

Savdo - tadbirkorlik sohasida eng daromadli sohalardan biri. Ushbu sohada belgilangan qoidalarga rioya qilish, vakolatli dizayn ishbilarmonlik va iste'molchilar talabini sinchkovlik bilan o'rganish yaratishning kalitidir samarali biznes. Ushbu loyihani boshlashdan oldin, puxta tayyorgarlikdan o'tish kerak. Ushbu maqolada biz bozorda savdo qilish foydali bo'lgan savolni muhokama qilishni taklif qilamiz.

Bozorda savdo olib kelishi mumkin yaxshi daromad

Zamonaviy bozorni tahlil qilish

Ajam ishbilarmonlar bozor munosabatlarining o'ziga xos xususiyatlarini faqat xaridor nuqtai nazaridan bilishadi. Ko'pgina tadbirkorlar noto'g'ri idealizatsiya qilishadi bu hudud, do'kon yaratish katta pul ishlash imkonini beradi deb o'ylash. Savdo munosabatlarining mohiyati ma'lum qonunlar va tijorat an'analariga asoslanadi.

Bozorda ishlashni boshlashdan oldin, ushbu faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini diqqat bilan tahlil qilish kerak.

Ko'pgina iste'molchilar ko'pincha bozorda sotiladigan sotuvchilarning daromadlari haqida o'ylashadi. Bastalash taxminiy hisob-kitoblar, odamlar katta mijozlar trafigini tasavvur qilishadi. Ajam tadbirkor bozordagi do'konlar yoki tovarlar sonining ko'payishi savdo hajmining oshishiga yordam bermasligini tushunishi kerak. Keyinchalik qayta sotish uchun assortimentni tanlashda siz raqobatchilardan nusxa ko'chirmaslik va shunga o'xshash mahsulotlarni sotib olmaslik kerak. Sotuvchilarning ko'payishi bilan xaridorlar ko'paymaydi. Bu sohaga yangi kelganlar tez-tez duch keladigan muammo.

Yaxshi o'ylangan mahsulot assortimenti sizga qattiq raqobat sharoitida ham ishlashga imkon beradi. Birinchidan, bozorda mavjud bo'lmagan bir nechta mahsulotlarni tanlashingiz kerak. Tanlangan mahsulotlarga barqaror talab mavjudligi juda muhimdir. Bozor munosabatlarining asosiy qoidasi "talab taklifni yaratadi" aksiomasidir.. Bu shuni anglatadiki, agar assortiment noto'g'ri tanlangan bo'lsa, tadbirkor butun mahsulot qatorini almashtirishi kerak. Talab qilinmagan mahsulotlarning mavjudligi birinchi yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Keyingi muhim nuance - bozorning o'zida chakana savdo nuqtalarining joylashishini o'rganishdir. Nuqtani tanlash tanlovga bog'liq tijorat mahsulotlari. Qoida tariqasida, klassik bozorda bir nechta kirish joylari va alohida zonalarga bo'lingan savdo maydoni mavjud. Turli sohalarda ma'lum bir mahsulotga ixtisoslashgan do'konlar va do'konlar mavjud. Kirish yaqinida joylashgan punktlar impulsli savdoga ixtisoslashgan. Bu erda maishiy kimyo yoki non mahsulotlari do'koni joylashgan bo'lishi mumkin.

Ko'pincha bozorga yangi kelganlar xaridorlar kamdan-kam tashrif buyuradigan joylarni tanlashadi. Bunday joylashtirishda tor profilli mahsulotlarni tanlash tavsiya etiladi. Tadbirkor duch kelishi kerak bo'lgan navbatdagi muammo - xaridorlarni jalb qilish zarurati. Buning uchun o'rnating bilbordlar va maxsus uzatmalar.

Bozorda savdo qilishni boshlashdan oldin, siz xavflarni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak. Kam iste'mol talabi, kutilmagan xarajatlar va yuqori ijara haqi asosiy xavf hisoblanadi. Kompensatsiya mablag'larining etishmasligi biznesni tugatish zarurligiga olib kelishi mumkin qisqa muddatga ishni boshlagandan keyin. Mavjud kapital miqdori daromadning etishmasligini hisobga olgan holda uch oylik barqaror ishni ta'minlashi kerak. Bunda tadbirkor yuzaga kelgan barcha muammolarni hal qilish imkoniyatiga ega.

Ushbu sohada keng tarqalgan xato - bu savdo nuqtalari ochilgandan bir necha kun o'tgach, xodimlarni yollash. Bu qadamni qo‘ygan tadbirkorlar ko‘rib chiqilayotgan sohaning barcha nozik va o‘ziga xos tomonlarini o‘rganish imkoniyatidan mahrum bo‘lishadi. Ots Iste'molchi talabi ustidan nazoratning yo'qligi birinchi moliyaviy qiyinchiliklarning sababidir. Shuni esda tutish kerakki, yollangan ishchilar o'z majburiyatlarini faqat olish uchun bajaradilar ish haqi. Biznes egasining o'zi istiqbollarni o'rganish uchun ishlaydi yanada rivojlantirish sizning loyihangiz.

O'z biznesingizni yaratishda mintaqaning iqtisodiy xususiyatlarini va potentsial auditoriyaning to'lov qobiliyati darajasini hisobga olish kerak. Rosstat tomonidan taqdim etilgan statistik ma'lumotlarga ko'ra, so'nggi uch yil ichida Rossiya fuqarolarining to'lov qobiliyati darajasi o'n foizga kamaydi. Demak, mamlakatimiz aholisining aksariyati sifatli tovarlar xarid qilishda tejaydi. Sotsiologlarning fikricha, iste’molchi vazifasini bajaruvchi barcha odamlarni to‘rt guruhga bo‘lish mumkin. Biznesning moliyaviy samaradorligi potentsial mijozlar portretining tavsifiga bog'liq:

1. « Optimizatorlar"- bu toifaga yirik shaharlarning qirq besh va undan katta yoshdagi aholisi kiradi. Ushbu toifadagi iste'molchilar qimmatbaho mahsulotlardan voz kechishni va arzon mahsulotlarni sotib olishni afzal ko'radilar.
2. "Ratsionalistlar"- Bu guruhga yuqori daromadli odamlar kiradi. Ushbu toifa vakillari o'z sarf-xarajatlarini puxta rejalashtirish va zaruriy tovarlar ro'yxatini tuzish bilan ajralib turadi.
3. "Savdogarlar"- Bu toifaga aholisi bir milliondan kam bo'lgan shaharlar aholisi kiradi. Bu guruhning aksariyati o'ttiz besh yoshdan qirq to'rt yoshgacha bo'lgan ayollardir. Bozorga borganida, "chegirma ovchilari" turli xil aksiyalar o'tkaziladigan chakana savdo nuqtalarini qidiradi.
4. "Tejamkor"- bu guruhga provinsiya shaharlarining kam daromadli barcha aholisi kiradi. Do'konga chiqayotganda, bu odamlar bir necha oy davomida xizmat qiladigan tovarlarni sotib olishni afzal ko'rishadi. O'ziga xos xususiyat Bunday odamlar byudjet ustidan to'liq nazoratga ega.

Qanday qilib tadbirkor biznesni rivojlantirish uchun subsidiya olishi mumkin?

Bozorda savdoni qaerdan boshlash kerakligi haqidagi savolni ko'rib chiqayotganda, siz asosiy mavzudan biroz chetga chiqishingiz va daromad olish usullari haqida gapirishingiz kerak. boshlang'ich kapital. Rasmiy ravishda ishsizlar deb tasniflangan odamlar yaratish uchun subsidiyalar olish huquqiga ega shaxsiy biznes. Davlatdan boshlang'ich kapitalni olish uchun siz ushbu maqomda kamida o'ttiz kun yashashingiz kerak. Siz mahalliy bandlik markazida ishsiz sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Faqat ma'lum mezonlarga javob beradigan fuqarolar o'z biznesini yaratish uchun subsidiya olishlari mumkin. Pensiya yoshi, kollej ma'lumoti yoki sudlanganligi pul mablag'larini berishni rad etish uchun sabab bo'lishi mumkin.

Ishsiz maqomini olgandan so'ng, kelajakdagi tadbirkor subsidiya olish uchun ariza berish jarayonini boshlashi mumkin. Boshlash uchun barcha mavjud bo'lgan narsalarni o'rganish tavsiya etiladi davlat dasturlari va bunday dasturda ishtirok etish uchun bajarilishi kerak bo'lgan shartlar. Ba'zi hududlarda bandlik markazi xodimlari tadbirkordan testdan o'tishni talab qiladi.

Olish uchun davlat yordami Tadbirkor markaz xodimlarini ishlab chiqilgan biznes-reja bilan ta’minlashi shart. Ushbu hujjatda siz kelajakdagi chakana savdo do'konining ishlash tartibini, mahsulot assortimentini, biznesni ilgari surish usullarini va biznesning kutilayotgan rentabelligini ko'rsatishingiz kerak. Tadbirkorlik sohasiga yangi kelganlarning ko‘pchiligi tadbirkor va bandlik markazi o‘rtasida vositachi bo‘lib, biznes-rejani tuzishda uchinchi shaxslarni jalb qiladi.

Arizalarni ko'rib chiqish muddati o'n kun. Ba'zi hududlarda tadbirkor ishlab chiqilayotgan loyihani maxsus komissiya oldida himoya qilishi kerak bo'lgan qoida o'rnatildi. Yuqoridagi barcha amallarni bajarganingizdan so'ng, siz tadbirkorlik sub'ekti sifatida ro'yxatdan o'tishingiz va joriy hisob ochishingiz kerak. Ushbu hisob raqamiga ellik sakkiz ming rubl miqdorida pul o'tkaziladi. Bu miqdor savdo chodirini yoki kichik pavilyonni ijaraga olish va tijorat mahsulotlarining birinchi partiyasini sotib olish uchun etarli.

Mahalliy bozorda savdoni vakolatli tashkil etish

Savdoni biznesning asosiy yo'nalishi sifatida tanlayotganda, tadbirkor tashkiliy jarayonning barcha nozik tomonlarini diqqat bilan o'rganishi kerak. Ushbu shartni bajarish sizning ishingizdagi qiyinchiliklar ehtimolini kamaytirishga imkon beradi.

Nima savdo qilish foydaliroq

Savdo sohasida ko'plab yangi kelganlar ko'pincha hozir savdo qilish foydali bo'lgan savolni berishadi. Mutaxassislarning fikricha, ulardan biri istiqbolli yo'nalishlar iste'mol talabining barqaror darajasi bilan oziq-ovqat mahsulotlari. Ushbu toifadagi mahsulotlar hatto inqiroz davrida ham talabga ega. Assortimentni tanlashda ko'pchilik mijozlarning to'lov qobiliyati darajasini hisobga olish kerak. Qoidaga ko'ra, bozorga tashrif buyuruvchilarning aksariyati arzon don, sabzavot va mevalarni sotib olishni xohlashadi.

Keyingi mashhur kategoriya - poyabzal va kiyim-kechak. Savdo faoliyatining ushbu sohasi barqaror talab va yuqori raqobat darajasi bilan ajralib turadi. Noyob tovarlarni arzon narxlarda ta'minlashga qodir ulgurji etkazib beruvchilarning mavjudligi mahsulot marjasining hajmini oshirishga imkon beradi. Bunday etkazib beruvchilarni topish uchun siz juda ko'p vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Shuni ham hisobga olish kerakki, mahsulot sinovdan o'tmagan taqdirda, tadbirkor zarar ko'rish xavfini tug'diradi. Shuning uchun ko'plab treyderlar o'zlarining eng yaqin raqobatchilari bilan bir xil mahsulotlarni tanlashni afzal ko'rishadi.

Qurilish materiallari barqaror talabga ega bo'lgan yana bir mahsulot guruhidir. Bunday mahsulotlar nafaqat oddiy fuqarolar, balki kichik firmalar vakillari tomonidan ham sotib olinadi. Bunday loyihaning rentabelligi ko'plab tashqi omillarga bog'liq. Ushbu yo'nalishni tanlashdan oldin, raqobat darajasini diqqat bilan tahlil qilish tavsiya etiladi.

Bozorda savdo qilishning nuanslari

Savdo faoliyatini olib kelish uchun maksimal foyda, mavsumiylik kabi omillar ta'sirini hisobga olish kerak. Go'sht, sut va boshqa tez buziladigan mahsulotlar savdosi yoz oylarida ancha qiyinlashadi. Iste'molchi talabi xarakteridagi o'zgarishlar meva-sabzavot savdosida eng yaqqol namoyon bo'ladi. Yoz oylarida rezavorlar, pomidor va bodringlarni sotishga e'tibor qaratish tavsiya etiladi. IN qish oylari Sabzi, piyoz, kartoshka kabi sabzavotlarga talab ko‘proq.

Kiyim savdosida ham mavsumiylik kuzatiladi. Bunday savdo nuqtalarining assortimenti yangi mavsum boshlanishidan keyin o'zgarishi kerak. Yoz oylarida qishki narsalarni sotishga urinish katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Qaerdan boshlash kerak: batafsil ko'rsatmalar

Biznesni yaratishning birinchi bosqichida tadbirkor bozorda chakana savdo shoxobchasini yaratish uchun foydalaniladigan joyni topishi kerak. Ushbu jarayon davomida chakana savdo maydonining turli sohalarida mijozlar trafigini diqqat bilan tahlil qilish kerak. Qoidaga ko'ra, ko'pchilik faqat birinchi qatorda joylashgan do'konlar va do'konlarga tashrif buyurishadi. Ushbu hududni ijaraga olish narxi boshqa joylarga qaraganda ancha yuqori bo'lishi mumkin. Aksariyat yangi boshlanuvchilarga kirish joyidan ancha uzoqda joylashgan pavilyonlar taklif etiladi. Bunday joyni tanlashda siz mijozlar oqimining darajasi bir necha bor qisqarishini tushunishingiz kerak.

Keyingi bosqichda siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Soliq rejimini tanlashda soddalashtirilgan tizimga e'tibor berish tavsiya etiladi. Biznesni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish qiymati taxminan ming rublni tashkil qiladi. Shundan so'ng, ijara shartnomasini tuzish uchun bozor ma'muriyatiga murojaat qilishingiz kerak. Bundan tashqari, assortimentni etkazib beradigan kompaniyalar bilan shartnomalar tuzish kerak. Bozorda savdo qilmoqchi bo'lgan tadbirkor quyidagi qoidalarga amal qilishi kerak:

1. Aksariyat bozorlar ijarachilarga ulgurji savdo bilan shug'ullanishni taqiqlaydi.
2. Tadbirkor sanitariya qoidalariga rioya qilishi shart.
3. Voyaga etmaganlarni savdo faoliyatiga jalb qilish taqiqlanadi.
4. Ijarachi ijaraga olingan maydonni tegishli holatda saqlash majburiyatini oladi.
5. Do‘konlarning ish vaqtini bozor ma’muriyati belgilaydi.

Yuqoridagi barcha amallarni bajarganingizdan so'ng siz savdoni boshlashingiz mumkin.

Bozorda nimani foydali sotish mumkinligini ko'rib chiqayotganda, qurgan odamlardan ba'zi maslahatlar berish kerak foydali biznes bu yo'nalishda. O'z biznesini boshlashning dastlabki bosqichida xatoga yo'l qo'ygan ko'plab tadbirkorlar savdoni boshlaganidan bir necha oy o'tgach o'z do'konlarini yopadilar. Keng tarqalgan xatolardan biri ishchilarsiz yollashdir professional tajriba. Pulni tejashga harakat qilish pul mablag'lari katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Deyarli barcha yangi boshlanuvchilar qiladigan navbatdagi keng tarqalgan xato - bu o'z mahsulotlari uchun eng past narxni taklif qiluvchi etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzish. Tovar belgisi yordamida o'z biznesining rentabelligini oshirmoqchi bo'lgan tadbirkorlar past narxlarda xarid qilishadi. sifatli mahsulotlar, bu talab qilinmaganligicha qolmoqda. Shuni ham ta'kidlash kerakki, mahsulotlarning juda past narxi taklif qilinadigan mahsulotlar sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. Tegishli tajribaga ega bo'lmagan mustaqil savdo urinishlari ham muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bunday tadbirkorlar ko'pincha mahsulot assortimentini yoki savdo nuqtasining joylashishini tanlashda xato qiladilar.

Hammasi yuqoridagi omillar biznes holatiga bevosita ta'sir qiladi. Bundan tashqari, mintaqaviy iqtisodiyotning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish majburiydir. Aholi daromadlarining pastligi iste'mol talabining kamayishiga olib keladi. Uy bezaklari, zargarlik buyumlari va maishiy texnika sotishga ixtisoslashgan do'konlar ko'pincha katta yo'qotishlarga duchor bo'ladi, bu esa ularning yopilishiga olib keladi. Inqiroz yuzaga kelgan taqdirda zaruriy tovarlar va oziq-ovqat mahsulotlariga talab ortadi. Biznes-rejani ishlab chiqishda ushbu omilni hisobga olish kerak.

Xulosa (+ video)

Ushbu maqolada biz chakana savdoda nima foydali degan savolni muhokama qildik. Aqlli qurilgan savdo biznesi barqaror daromad keltiradigan juda foydali korxonaga aylanishi mumkin. Biroq, har qanday xatolik yuz berdi tashkiliy jarayon, katta yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Ushbu sohada ishni boshlashdan oldin, sotuvchi sifatida bir necha oy vaqt sarflab, barcha tuzoqlarni diqqat bilan o'rganish tavsiya etiladi.

Bilan aloqada

Ko'pincha, biznesni boshlashga qaror qilganda, odamlar savdoni tanlaydilar. Buning sababi shundaki, bunday faoliyat maxsus bilimlarni talab qilmaydi, hamma uchun ochiq va qat'iyatlilik va to'g'ri biznesni tashkil etish bilan yaxshi daromad keltirishi mumkin. Rossiyada juda ko'p bozorlar, do'konlar va supermarketlar mavjudligiga qaramay, ularning soni hali to'yingan emas. Shunday qilib, statistik ma'lumotlarga ko'ra, mamlakatimizda aholi jon boshiga chakana savdo maydoni G'arbiy Evropaga qaraganda deyarli ikki baravar kam.

Savdoni boshlashni rejalashtirayotganda, birinchi navbatda siz mijozlarga taklif qiladigan mahsulot haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Siz har qanday mahsulotni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin. Tafsilotlarga kirmasdan, odatda bozorlarda va kichik do'konlarda chakana savdoda taklif qilinadigan bir nechta yirik tovarlar guruhlari mavjud:

• oziq-ovqat mahsulotlari:
• kiyim va poyabzal;
• maishiy va shaxsiy gigiena vositalari;
• ta'mirlash va qurilish uchun tovarlar;
• asboblar va maishiy texnika.

Mahsulot joyingizni aniqlaganingizdan so'ng, biznesni boshlashning keyingi bosqichi joy tanlashdir. Eng yaxshi joylar inson oqimi yo'lida - kirish va chiqish, avtoturargohlar yaqinidagi markaziy o'tish joylarida joylashganligi aksiomadir. Biroq, bu erda ijara narxi eng yuqori. Agar sizda birinchi marta tajriba va "bufer" kapitalingiz bo'lmasa, unda eng obro'li joylardan emas, balki "korral" da hisoblagichni tanlash - ataylab yo'qotish variantidir.

Oziq-ovqat mahsulotlari savdosi

Oziq-ovqat mahsulotlari eng katta qiziqish uyg'otadi. Darhaqiqat, mamlakatda iqtisodiy sharoit qanchalik og‘ir bo‘lmasin, oila boshlig‘ining birinchi muammosi hamisha o‘z yaqinlarini boqish vazifasi bo‘lib qoladi. Ammo xuddi shu sababga ko'ra, ushbu bozor segmentida raqobat juda yuqori.

Agar siz oziq-ovqat sotishga qaror qilsangiz, siz nafaqat peshtaxtadagi qo'shnilaringiz bilan, balki supermarketlar va chakana savdo tarmoqlari bilan ham raqobatlashishga majbur bo'lasiz. Tabiiyki, sizning moliyaviy imkoniyatlaringizni Pyaterochka, Magnit yoki Auchan bilan taqqoslab bo'lmaydi.

Bunday qiyin sharoitda bozorda nima foydali savdo qila olasiz? Javob juda oddiy - bu tarmoq gigantlari sotadigan narsa, lekin xaridorga bu gigantlar taklif qila olmaydigan narsani taklif qiladi. Bunday sharoitda qanday qilib omon qolish va muvaffaqiyatga erishish mumkin. Shuni tushunish kerakki, masalan, hatto o'z fermangizda ishlab chiqarilgan tuxum bilan savdo qilishda siz chakana savdo tarmoqlariga qaraganda arzonroq narxlarni taklif qila olmaysiz. Buning siri - o'zingizning xaridorlar doirangizni yaratish. Ma'lumki, xaridorlar ko'pincha "o'z va ishonchli" sotuvchilarni afzal ko'rishadi, hatto ba'zi tovarlar uchun ularning narxi qo'shnilarinikidan yuqori bo'lsa ham.

Mijozlar bilan norasmiy munosabatlar o'rnatish kerak. Bunday holda, ular sizga maxsus yoki arzon narsa haqida xabar berish uchun o'z telefon raqamlarini berishlari mumkin. Siz shunchaki bunday kontaktlarni suiiste'mol qila olmaysiz. Intruzivlik sizga shafqatsiz hazil o'ynashi mumkin. Doimiy mijozlaringizning o'ziga xos xususiyatlarini va ehtiyojlarini ko'rib chiqing. Bunday aloqalar katta bayramlar arafasida juda foydali.

Shuningdek o'qing: Qassob do'konini noldan qanday ochish kerak: biznes-reja

Endi xaridorlar kimyoviy moddalar va antibiotiklarning yo'qligi bilan bog'laydigan "qishloq mahsulotlari" bilan savdo qilish foydalidir. Biroq, ushbu iste'molchilar guruhining talablarini qondirish uchun etkazib beruvchilarni juda ehtiyotkorlik bilan tanlash kerak. Darhaqiqat, bugungi kunda veterinariya materiallari va pestitsidlarning mavjudligi tufayli shaxsiy uy xo'jaliklarida ulardan nazoratsiz foydalanish xavfi yuqori.

Mahsulot namoyishi iloji boricha jozibali bo'lishi kerak. Qabul qiluvchilar, qoida tariqasida, narx belgilarining mavjudligini yoqtirishadi Qo'shimcha ma'lumot. Misol uchun, agar mahsulot uning kelib chiqishi yoki xususiyatlarini ko'rsatsa ("ochiq erga pomidor" yoki "dengiz tuzi yordamida tuzlash" va boshqalar).

Bozorda go'sht sotish - bu juda foydali biznes. Go'shtni faqat bozorda sotib oladigan (turli daromad darajasiga ega) odamlar juda ko'p. Faqat bozorda siz sotuvchi bilan muloqot qilishingiz, ushbu o'ziga xos mahsulotni "hidlang va teginishingiz" mumkin.

Bozorda go'sht savdosi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Birinchidan, bunday go'sht asosan yangi yoki hatto yangi va muzlatilmagan. Ikkinchidan, albatta, uni amalga oshirish muddati cheklangan. Odatda, go'sht sotuvchilari uni kichik ishlab chiqaruvchilardan oldindan kelishib sotib olishadi. Bu nafaqat mahsulot xavfsizligini (buni sanitariya-epidemiologiya nazorati amalga oshiradi), balki sotuvchining hayvonlarning tegishli sharoitlarda boqilganligiga ishonchini ham ta'minlaydi.

Rossiyada sotuvchilar va shaxsiy fermalarda hayvonlarni boqadigan odamlar bilan uzoq muddatli yaqin hamkorlik juda keng tarqalgan. Bunda sotuvchi ozuqa, veterinariya preparatlari va boshqa tovarlar (jumladan, uy-roʻzgʻor buyumlari) yetkazib beruvchi sifatida ham ishlaydi. Bunday hamkorlik har ikki tomon uchun ham foydalidir. Mamlakatimizdagi uzoq masofalarni hisobga olsak, chekka hududlardan kelgan kichik ishlab chiqaruvchiga yirik shaharlar bozorlarida go'sht sotish ko'pincha foyda keltirmaydi.

Bozorda baliq savdosi ma'lum darajada savdoga o'xshaydi go'sht mahsulotlari. Ammo baliq go'shtdan ko'ra tez buziladigan mahsulotdir, shuning uchun bunday savdoning rentabelligi etkazib beruvchilar bilan ishlash samaradorligiga juda bog'liq.

Bozorlarda meva va sabzavotlar savdosi juda keng tarqalgan. Ilgari, bu qat'iy mavsumiy mahsulotlar edi. Bugungi kunda qishda import yoki issiqxona mahsulotlarini sotish juda mumkin. Bozorda Markaziy Osiyodan mahsulotlarni chakana sotish foydali. Yong'oq, quritilgan mevalar va ziravorlar Rossiyada ham kuchli talabga ega. Ushbu guruhning muhim afzalligi oziq-ovqat mahsulotlari ancha uzoq saqlash muddatiga ega.

Meva va sabzavotlar narxining o'zgarishi juda katta. Bu erda muhim rol o'ynaydi, bu tovarlar, asosan, tez buziladi. Ular uchun narxlar bir kun ichida sezilarli darajada pasayishi yoki aksincha, har qanday mahsulotning katta partiyasining kelishi (yo'qligi) ga qarab oshishi mumkin.

Kiyim va poyabzal savdosi

Bozorlarda ko'pincha past va o'rta narx toifalaridagi kiyim va poyafzal sotiladi. Boy odamlar qimmatbaho eksklyuziv va brend tovarlarni butiklarda yoki hatto chet elda sotib olishni afzal ko'radilar. Ushbu assortimentdagi tovarlarni sotishning rentabelligi etkazib beruvchilardan narxlarning ishonchliligi va raqobatbardoshligiga yoki chet el bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqalar mavjudligiga bog'liq. ulgurji bozorlar. Bu erda sotuvchining shaxsiyati juda muhim rol o'ynaydi. Biz hammamiz odamlarni har qanday narsani sotib olishga ishontira oladigan odamlar toifasini bilamiz, chunki "siz bu ko'ylagi/paltoda millionga o'xshaysiz".

Shuningdek o'qing: Do'konni qanday ochish kerak qurilish materiallari noldan

Bozor sotuvchilari hamma narsani bir joyda paypoqdan mo'ynali kiyimlarga taklif qiladigan vaqtlar o'tdi. Bugungi kunda har bir sotuvchining o'ziga xos ixtisosligi bor. Bozorda savdoni qaerdan boshlash kerak, printsipial jihatdan muhim emas. Siz shunchaki imkoniyatlaringizni baholashingiz kerak - ulanishlar, aylanma mablag'lar va hokazo.

Bozorning alohida segmentini ikkinchi qo'l tovarlar egallaydi. Inqiroz davrida va daromad darajasi pasayganda, bu biznes ikkalasi ham rivojlanmoqda yirik shaharlar, va kichik shaharlar va qishloqlarda.

Shaxsiy gigiena va uy-ro'zg'or buyumlari savdosi

Uy-ro'zg'or va gigiena vositalari ko'pincha uy kimyoviy moddalari va arzon kosmetika bilan bozorlarda taqdim etiladi. Bular iste'mol tovarlari, shuning uchun ular turar-joylarda eng katta aylanmaga ega. Kichik, chekka shaharlarda maishiy kimyo savdosi juda foydali. Ko'pincha, ushbu tovarlar savdosi avtomobil kimyoviy moddalarini sotish bilan birlashtiriladi (oyna yuvish vositalari, antifriz, akkumulyator elektrolitlari va boshqalar).

Har bir nuqtada tovarlar assortimenti imkon qadar keng bo'lishi va barcha narx toifalarini qamrab olishi kerak. Displey o'z ichiga olishi kerak tegishli mahsulotlar- himoya kiyimlari, himoya vositalari, konteynerlar va boshqalar.

Yozgi mavsumda siz bog'dorchilik mahsulotlarining assortimentiga alohida e'tibor qaratishingiz kerak. Odatiy o'g'itlar, urug'lar va kimyoviy moddalardan tashqari, eng oddiy asboblarga - budama, purkagich va boshqa qurilmalarga e'tibor qaratish lozim.

Asboblar va qurilish materiallari savdosi

Ushbu guruhdagi bir qator tovarlar bilan savdo qilish sotuvchilardan etarli malaka va malakaga ega bo'lishni talab qiladi. Bundan tashqari, taqdim etilgan asboblarning juda keng assortimentini yaratish uchun juda katta aylanma mablag' talab qilinadi. Shu sababli, bozorlarda savdo qiluvchi yakka tartibdagi tadbirkorlar, qoida tariqasida, tor segmentda ixtisoslashgan, masalan, ular faqat yog'ochga ishlov berish asboblarini sotadilar yoki asosan bitta ishlab chiqaruvchini ifodalaydilar.

Santexnika mahsulotlari, isitish uskunalari va ularga qo'shiladigan armatura jadal individual qurilishi bo'lgan hududlarda yuqori talabga ega. Sotish Materiallar(shlaklar, bo'yoqlar, mastiklar, elim va boshqalar) juda muhim va nisbatan barqaror daromad manbasini tashkil qiladi.

So'nggi paytlarda kichik korxonalarda qurilish materiallarining ayrim turlarini ishlab chiqarish ommalashmoqda. Ko'pgina hududlarda ko'pchilik beton bloklar, yulka plitalari, panjara qismlari va shunga o'xshash materiallar saytida ishlab chiqariladi. Bunday korxonalar bilan hamkorlik qilish bozordagi tadbirkorlarga yaxshi daromad keltiradi.

XXI asr raqamli texnologiyalar, onlayn xaridlar va onlayn xaridlar davri. Gipermarketlar va onlayn-do'konlarda endi hamma narsani topishingiz mumkin: oziq-ovqat va gigiyena vositalaridan tortib, qurilish materiallari va jahon brendlarining kiyimlarigacha. Ammo bizning dunyomizda o'zgarmagan ba'zi odatlar mavjud. Ulardan biri bozorga borish odatidir. Supermarketga qanday xorij mahsuloti olib kelinmasin, eng yangi va eng mazalisini bozordagi tanish sotuvchi ayoldan topish mumkin. Keling, nima uchun bu turdagi savdo hali ham rivojlanib borayotgani va bozorda qanday qilib foydali savdo qilish mumkinligi haqida gapiraylik.

Savdo uchun joy tanlash

Yuqorida aytib o'tganimizdek, dunyo iste'mol qilganidan ko'ra ko'proq mahsulot ishlab chiqaradi, raqobat shiddatli va mijozlarning mehrini qozonish haqiqatan ham qiyin vazifaga aylanadi. Shuning uchun, "Men bozorda savdo qilmoqchiman, qaerdan boshlash kerak?" Degan savolni berganingizda, birinchi navbatda, sotmoqchi bo'lgan mahsulotni tanlang.

1. Birinchidan, an'anaviy ravishda xaridorlar bozorlarga eng mashhur narsalarni: oziq-ovqat, maishiy kimyo, kiyim-kechak, poyabzal, ofis jihozlari va boshqalarni sotib olish uchun boradilar. Shunga ko'ra, aynan shunday tovarlar bozorlarda sotilishi kerak;
2. Ikkinchidan, joy tanlashda, bozorning o'zi joylashgan joyga e'tibor bering. Misol uchun, agar u shahar markazida joylashgan bo'lsa, u erda odamlar tez-tez piyoda yuradigan bo'lsa, oziq-ovqat yoki ichimlik shoxobchalari katta talabga ega bo'ladi, suvenir mahsulotlari. Agar bozor yaqin joyda joylashgan bo'lsa ta'lim muassasasi, ofis yoki nusxa ko'chirish markazi bilan pavilyonni ochish mantiqiyroq. Yaqin atrofda o'nlab shunga o'xshash nuqtalar mavjud bo'lsa ham, mijozlar oqimi doimo yuqori bo'ladi;
3. Uchinchidan, bilimingizga tayaning. Agar siz bozorda pavilyon ochib, o'zingiz tovar sotmoqchi bo'lsangiz, siz sotayotgan mahsulotlarni tushunishingiz kerak. Aks holda, siz mijozlarga maslahat bera olmaysiz, bu esa savdo darajasini sezilarli darajada kamaytiradi.

To'g'ri joy tanlash

Tabiiyki, bunday joylarda ijara haqi bozor chekkasidagidan ancha yuqori. Ammo bu holda, badbaxt ikki marta to'laydi. Yaxshi joyni ijaraga olganlik uchun ortiqcha to'lash, lekin pulni tejash va umuman pul ishlamaslikdan ko'ra ko'proq daromad olish osonroq. Shunday qilib, hech qanday sharoitda arzon variantlarga rozi bo'lmang: xaridorlar siz haqingizda bilishmaydi va tovarlar yo'qoladi.

Shuningdek, bozorning o'zini an'anaviy tarmoqlarga bo'lish mumkin: ba'zi qatorlarda ular uy kimyoviy moddalarini sotadilar, boshqalarida - baliq, boshqalarida - go'sht va boshqalar. Shunga ko'ra, bunday bozorlarda nafaqat qulay joylashuvga ega, balki to'g'ri sektorda ham joy tanlash muhimdir.

Bundan tashqari, chiqarishni unutmang yakka tartibdagi korxona joyni ijaraga olishdan oldin. Ko'pchilik yakka tartibdagi tadbirkorsiz bozorda savdo qilish mumkinmi, degan savol tug'iladi. Javob yo‘q. Axir, rasmiy hujjatlarsiz sizga bozorda ijaraga joy ham berilmaydi. Shuning uchun, agar sizga yakka tartibdagi tadbirkorsiz bozorda savdo qilishingiz mumkinligi aytilsa, bunday odamlardan joy ijaraga olishdan oldin uch marta o'ylab ko'ring.

Bozorda savdo qilishning qanday afzalliklari bor?

Bozorlarda an'anaviy ravishda iste'mol tovarlari sotiladi: oziq-ovqat, kiyim-kechak, poyabzal, ichki kiyim, ish yuritish buyumlari, sigaretalar, kosmetika, oshxona anjomlari va boshqalar. Aynan shu turdagi mahsulotni bozorlarda sotish foydalidir.

Joyni tanlash uchun siz quyidagi omillarni hisobga olishingiz kerak:

• Musobaqa. Agar bozorda allaqachon ma'lum tovarlarga ega bo'lgan bir nechta yirik savdo nuqtalari mavjud bo'lsa, siz o'z joyingizga ko'plab xaridorlarni jalb qila olmasligingiz dargumon;
• Manzil. Turli xil bozorlar mavjud va qaysi bozorda savdo qilish yaxshiroq ekanligi unchalik muhim emas. Muayyan bozor uchun to'g'ri mahsulotni tanlash muhimroqdir. Sotilgan mahsulotni tanlash ko'pincha chakana savdo nuqtalarining joylashgan joyiga bog'liq. Misol uchun, agar bu shahar porti yaqinidagi mahalliy baliq bozori bo'lsa, unda gigiena vositalarini sotish juda yomon fikr bo'ladi. Lekin shahar markazida mazali hot-doglar yoki kofe sotiladigan do‘kon ochish yaxshi fikr, garchi yaqin atrofda bir nechta shunga o‘xshash do‘konlar bo‘lsa ham;
• Chiqish o'lchami. Agar sizda katta hajmli mahsulot va kichik savdo maydonchasi bo'lsa, unda narsalarni sotish juda noqulay bo'ladi. Siz butun assortimentni namoyish eta olmaysiz yoki mijozlarga sifatli xizmat ko'rsata olmaysiz;
• Boshlang'ich kapital. Savdo uchun joy tanlash to'g'ridan-to'g'ri sizda mavjud bo'lgan pul miqdoriga bog'liq va biznesni boshlash uchun sarmoya kiritishingiz mumkin. Xaridorlar uchun siz taqdim eta oladigan tovarlar assortimenti muhim rol o'ynaydi. Shuning uchun, siz savdo qilmoqchi bo'lgan joyni tanlayotganda, barcha xarajatlarni hisoblab chiqing va ular sizga mos keladimi yoki yo'qligini hal qiling.

• Ayollar kiyimlari;
• Erkaklar kiyimlari;
• Ichki kiyim;
• Uy kimyoviy moddalari va yuvish vositalari;
• shaxsiy gigiena vositalari;
• To'qimachilik mahsulotlari;
• Oziq-ovqat mahsulotlari: go'sht, baliq, tuxum, sabzavotlar, mevalar, don mahsulotlari, ichimliklar, ziravorlar va boshqalar;
• Aksessuarlar;
• Kosmetika va parfyumeriya;
• Ish kiyimlari;
• O'simliklar;
• Hayvonlar uchun mahsulotlar;
• Dekorativ elementlar;
• Tayyor mahsulotlarni sotish;
• Sport jihozlari.

Aslida, bozorda savdo qilishning eng yaxshi usuli haqida juda ko'p g'oyalar mavjud va tanlash uchun juda ko'p. Ammo hamma narsani bir vaqtning o'zida sotishga harakat qilishdan ko'ra, tor joyga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Bozorda odamlar ko'proq ma'lum xaridorlardan yaxshi mahsulotlarni qidiradilar. Misol uchun, ular bir kishidan ichki kiyim, boshqasidan meva sotib olishadi va uy qurilishi smetana va sut uchun uchinchi sotuvchiga borishadi. Shuning uchun, bir guruh mahsulotlarni sotishga harakat qilish yaxshidir, lekin bilan yuqori sifatli, turli xil iste'mol tovarlari emas.

Erkaklar va ayollar kiyimlarini sotish

Katta savdo markazlari faqat katta shaharlarda bo'lgan paytlarni hammamiz eslaymiz va kiyim-kechak sotib olish uchun bozorga borib, karton varaqda turib keyingi ko'ylakni kiyib ko'ring va nihoyat biror narsa mos kelganida xursand bo'lishingiz kerak edi. Zamon o'zgarmoqda va hatto moda butiklari bo'lgan savdo markazlarining yo'qligi endi hech kimni bezovta qilmaydi, chunki Internet mavjud va sizga yoqadigan kiyimni onlayn xarid qilish mumkin. Shuning uchun bozorda kiyim-kechak savdosi foydalimi degan savol tug'iladi. Darhaqiqat, bozorlarda kiyim-kechak savdosi avvalgidek talabga ega emas. Ammo internetdan qanday foydalanishni bilmaydigan, zamonaviy moda tendentsiyalarini tushunmaydigan keksa avlod vakillari hamon bor, shuning uchun ular bozorlarga borib, u erdan kiyim sotib olishda davom etadilar.

Bozorda narsalarni qanday sotish kerak? Kiyim-kechak savdo pavilyonini ochishda yuqoridagi ma'lumotlarni hisobga oling va tegishli modellar/uslublarga buyurtma bering. Shuningdek, mavsumiylikni hisobga oling va to'plamlarni mijozlar ehtiyojlariga muvofiq o'z vaqtida yangilang. E'tibor bering, ushbu variant bozorda nima bilan savdo qilishni bilmaganlar uchun mos keladi kichik shaharcha, chunki kichik shaharlarda brend do'konlari unchalik ko'p emas va bozorda kiyim-kechaklarga talab yuqoriligicha qolmoqda.

Bozorda kiyim-kechak sotishni qanday boshlash kerakligiga kelsak, siz shunchaki yaxshi etkazib beruvchini yoki ko'p miqdorda sifatli mahsulotlarga buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan bir nechta etkazib beruvchilarni topishingiz kerak.

Ichki kiyimlarni sotish

Ichki kiyimda vaziyat avvalgisiga o'xshaydi, ammo oddiy kiyim ishlab chiqaruvchilarga qaraganda külotlar, bralar yoki beparvolik qiladigan brendlar ancha kam. Shu sababli, bozorlardagi ichki kiyimlar bilan savdo nuqtalari katta talabga ega va bu shahardagi bozorda savdo qilishdan ko'ra yaxshi variant.

Bunday tovarlarning assortimenti katta bo'lishi kerak va rozetkaning o'zi yaxshi to'liq uzunlikdagi oyna va qulay jihozlash xonasi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bundan tashqari, barcha o'lchamdagi ichki kiyimlarning zaxirada bo'lishini ta'minlashingiz kerak va mahsulotning o'zi xilma-xil va sifatli bo'lishi kerak. Pavilonda shunday narsalarni sotish mumkinmi? Tavsiya etilmaydi.

Uy kimyoviy moddalari va yuvish vositalarini sotish

Bundan tashqari, har xil narx toifalaridagi mahsulotlarga ega bo'lishga harakat qiling, chunki har bir kishi turli xil imkoniyatlarga ega va xaridor tanlash uchun juda ko'p bo'lsa yaxshi bo'ladi. Xuddi shu narsa shaxsiy gigiena vositalariga ham tegishli.

To'qimachilik mahsulotlarini sotish

To'qimachilik mahsulotlarini sotish uchun alohida savdo nuqtasi ochilishi mumkin: sochiq, choyshab, dasturxon, pardalar. Agar chakana savdo maydoni ruxsat etilsa, siz hatto yuqoridagi barcha mahsulotlarni ishlab chiqaradigan yetkazib beruvchini topishingiz va ko'plab mijozlarni jalb qiladigan katta assortimentni yaratishingiz mumkin.

To'qimachilik mahsulotlari har kuni hamma tomonidan qo'llaniladi, shuning uchun siz, albatta, xaridorlarsiz qolmaysiz. Mahsulotlarni tanlashga harakat qiling yaxshi materiallar, sintetik emas, chunki odamlar har kuni sochiqni ham, choyshabni ham ishlatishadi, shuning uchun bunday mahsulotlardan foydalanish yoqimli bo'lishi kerak.

Oziq-ovqat sotish

Ko'pincha "bozor" yoki "bozor" so'zi hali ham oziq-ovqat sotib olish bilan bog'liq. Har qanday mahalliy bozorda siz yangi go'sht, bir necha soat oldin ovlangan baliq, uy suti va bog'dan mazali sabzavotlarni topishingiz mumkin. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki ommaviy ishlab chiqarilgan do'kon mahsulotlari ko'pincha sifati va yaxshi ta'mi bilan farq qilmaydi. Shuning uchun ko'p odamlar supermarketda shubhali sifatli mahsulotlarni bir zarbada sotib olishdan ko'ra, zarur uy qurilishi mahsulotlarini izlab uzoq va uzoq bozorlarni aylanib chiqishni afzal ko'rishadi. Oziq-ovqat mahsulotlari bozorda daromadli sotilishi mumkin bo'lgan narsadir.

Oziq-ovqat savdosini tashkil qilishda, birinchi navbatda, siz ikkita narsaga e'tibor berishingiz kerak: pavilyoningizning texnik jihozlari va yaxshi yetkazib beruvchi. Har qanday oziq-ovqat mahsulotlari, ayniqsa uy qurilishi, o'g'itlar va yaxshilovchilarsiz etishtirilgan, talab qiladi muayyan shartlar saqlash Va agar sabzavot va mevalarni oddiygina peshtaxtaga qo'yish mumkin bo'lsa, go'sht, baliq va sut mahsulotlarini muzlatgichda saqlash kerak. Shuning uchun, chakana savdo nuqtasi uchun muzlatgichlar va boshqa zarur jihozlarni oldindan sotib olishingiz kerak. Shunday qilib, tovarlar uzoq vaqt yangi bo'lib qoladi va xaridorlar ochiq havoda mahsulotlarning buzilishidan qo'rqmaydilar.

Shuningdek, etkazib beruvchini tanlashda ayniqsa ehtiyot bo'lishingiz kerak. Albatta, siz mahsulotlarni sotishingiz mumkin o'z ishlab chiqarish, agar sizda ferma yoki katta bog'/sabzavot bog'ingiz bo'lsa. Ammo shunga qaramay, ko'pchilik o'z fermer xo'jaliklariga ega emas, shuning uchun ular importchilarni izlashlari kerak.

Yetkazib beruvchini tanlashda mahalliy, kichik ishlab chiqaruvchilarga e'tibor qaratish yaxshidir - mahsulotlarni etkazib berish qulayroq bo'ladi va narxlar yirik kompaniyalarnikiga qaraganda yaxshiroq bo'lishi mumkin. Bir nechta importerlar bilan hamkorlik shartlarini solishtiring va siz uchun eng mos variantni tanlang.

Aksessuarlar, kosmetika va parfyumeriya savdosi

Biz hammamiz chiroyli, moda va chiroyli ko'rinishni yaxshi ko'ramiz, lekin hamma ham brend buyumlarni sotib olishga qodir emas. Bozorlar eng ko'p narsalarni o'z ichiga oladi eng yaxshi mahsulotlar narx-sifat nisbati nuqtai nazaridan. Shuning uchun arzon, ammo yuqori sifatli zargarlik buyumlari, noma'lum brendlarning byudjet sumkalari va boshqa aksessuarlar juda mashhur. Va ularni qidirish uchun bozorlarga boradilar.

Ali Express va shunga o'xshash saytlarning paydo bo'lishi bilan arzon narsalarni qidirish har qachongidan ham osonlashdi, shuning uchun aksessuarlar, kosmetika yoki parfyumeriya savdo nuqtasini ochish qiyin bo'lmaydi - siz shunchaki Xitoyda kerakli tovarlarni topishingiz mumkin. saytlar, ulgurji miqdorda sotib olish va mahalliy bozorlarda ularni qayta sotish. Bu oddiyroq bo'lishi mumkin emas, lekin odamlar sotib olishadi. Ajoyib variant, . Bundan tashqari, agar siz o'z qo'lingiz bilan zargarlik buyumlarini yasashni bilsangiz va bilmasangiz, o'zingizning mahsulotingizni bozorda ham sotishingiz mumkin.

O'simliklar va uy hayvonlari mahsulotlarini sotish

Bozorda sotilishi mumkin bo'lgan yana bir variant - hayvonlar yoki yopiq o'simliklar uchun mahsulotlar. Bu joylar juda tor, ammo har doim talabga ega, chunki har bir hayvon egasi vaqti-vaqti bilan o'z uy hayvonlari uchun yangi narsalarni sotib olishi kerak va har bir uy bekasi derazada joylashgan gullar ham parvarish va o'g'itga muhtoj.

Mavzu bo'yicha video Mavzu bo'yicha video

Oziq-ovqat va ichimliklar sotish

Bozor - bu siz ko'pincha bir soatdan ko'proq vaqt sarflashingiz kerak bo'lgan joy va bu vaqt ichida siz juda och yoki chanqashingiz mumkin. Shuning uchun bozorlarda hot-dog, shawarma yoki kofe dog'lari juda mashhur. Ayniqsa, bozor shahar markazida yoki boshqa gavjum joy yaqinida joylashgan bo'lsa. Biroq, agar yaqin atrofda raqobatchilar bo'lmasa, bu ham muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.

Biroq, bunday biznesni ochish haqida o'ylayotganda, uskunaga ko'p pul sarflashingiz kerakligini yodda tuting. Axir, yaxshi qahva mashinasi ham, maxsus panjara pechkasi ham juda ko'p pul talab qiladi. Ammo foyda tezda bu xarajatlarni qoplaydi. Umuman olganda, bu foydali savdo qilish mumkin bo'lgan va barcha xarajatlarni tezda qoplaydigan variant.

Yangi tadbirkorlarning odatiy xatolari

Bozorda punktlarni ochishda ko'pchilik taxmin qiladi tipik xatolar, buning oldini olish oson. Bozorda qanday qilib to'g'ri savdo qilish kerak:

• Avvaliga katta miqdordagi tovarlarni xarid qilmang. Sotish yaxshi o'tishiga hech kim kafolat bera olmaydi, har doim xavf-xatarlar mavjud va mahsulotga sarflangan pul o'zini oqlamaydi;
• Buni qabul qilish yaxshi joy ko'proq to'lash kerak bo'lsa ham, ijara uchun. Bozorning chekka hududlaridagi joylar e'tibordan chetda qolmoqda. Agar siz yaxshi joy topa olmasangiz, o'z joyingizni reklama qilish haqida g'amxo'rlik qiling: yorqin belgi qo'ying, belgi qo'ying, varaqalar tarqating;
• Savdoda tajribangiz bo'lmasa, hamma narsani o'z qo'lingizga olmang. O'zingiz xaridorlar bilan duduqlanib gaplashgandan ko'ra, yaxshi sotuvchini yollaganingiz ma'qul;
• Bering. Bozor savdolashishni yaxshi ko'radi, unda ma'lum bir hayajon bor, shuning uchun xaridorlar o'zlarini g'olib sifatida his qilishlariga imkon bering. Lekin, albatta, o'zingizga zarar emas;
• Mijozlar bilan muloqot qiling. Bozorda muloqot juda muhim, shuning uchun mijozlar bilan gaplashishga harakat qiling, ularni eslang, agar ular doimiy mijoz bo'lsa, salom ayting.

xulosalar

Bozorlar har doim bo'lgan, mavjud va bo'ladi, shunga qaramay texnologik jarayon va onlayn xaridlarni rivojlantirish. Odamlar bozorlarga ekzotik mahsulotlar uchun emas, balki kundalik tovarlar uchun boradilar. Shuning uchun siz bozorlarda faqat iste'mol tovarlari bilan savdo qilishingiz kerak. So'rov yoki o'zingizning tadqiqotingizni o'tkazing va olingan ma'lumotlarga asoslanib, qaror qabul qiling. Va unutmangki, bozor har doim ham tovarlarga emas, balki odamlarga ham tegishli. Mijozlar bilan suhbatlashing, chunki qiziqarli suhbatni onlayn xarid qilish yoki yuqori darajadagi butiklarda olish mumkin emas.