Kantselyariya do'konini ochish: noldan optimal savdo. Kantselyariya do'konini qanday ochish kerak O'z ish yuritish biznesingizni qanday ochish kerak

Ish yuritish do'konini noldan ochish uchun siz mavjud boshlang'ich kapital hajmini hisobga olishingiz kerak. Biznes ko'lami sezilarli darajada farq qiladi: kichik chakana savdo do'konidan ixtisoslashtirilgan o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koniga qadar.

[Yashirish]

Biznesning dolzarbligi

Kantselyariya do'koni uchun biznes loyihasining dolzarbligini ko'rsatadigan omillar:

1. Ofis materiallariga doimiy ravishda yuqori talab. Iqtisodiy va moliyaviy inqirozlarga ta'sir qilmaydi.
2. Keng doira potentsial mijozlar. Kantselyariya materiallari turli yoshdagi odamlarga kerak va ijtimoiy toifalar. Hech kim ofissiz qila olmaydi ta'lim muassasalari, na idoralar, na boshqa muassasalar. Bozor istiqbollari, shuningdek, so'nggi o'n yil ichida kuzatilgan tug'ilish darajasining o'sishi bilan bog'liq. Bu o‘quv qurollariga bo‘lgan ehtiyojning ortishiga olib keldi.
3. Sotilgan mahsulotlar ham ma'naviy, ham jismoniy jihatdan juda sekin eskiradi. Uni saqlash uchun, masalan, sovutish moslamalari va boshqa maxsus qurilmalar kerak emas.
4. Biznes ochish va yuritish uchun maxsus ko'nikmalarga ega bo'lish shart emas. Ushbu turdagi faoliyat hatto tajribasiz tadbirkor uchun ham mos keladi.

Bozor tahlili va maqsadli auditoriya

Rossiya bozori ish yuritish buyumlari aniq mavsumiylikka ega. Maydan iyulgacha bo'lgan davrda, bolalar ta'tilga chiqadi va kattalar dam oladi, ish yuritish materiallariga talab kamayadi. Avgust-noyabr oylarida u maksimal darajaga etadi.

Rossiya ish yuritish bozori sig'imining qariyb yarmini sakkizta yirik distribyutor egallaydi. Savdo bo'yicha etakchi o'rinlar qog'oz va oq va yozuv aksessuarlari segmentida ta'minlandi. Mahalliy quvvat iste'mol bozori bu segmentda yiliga taxminan 2,5 mlrd.

• ota-onalari va boshqa qarindoshlari xarid qiladigan maktabgacha yoshdagi bolalar (7 yoshgacha bo'lgan bolalar);
• ota-onalari bilan xarid qilish uchun kelgan boshlang'ich va o'rta maktab o'quvchilari (7 yoshdan 12 yoshgacha bo'lgan bolalar);
• o'rta maktab o'quvchilari (13 yoshdan 18 yoshgacha bo'lgan o'smirlar) mustaqil ravishda xarid qilish;
• talabalar (18 yoshdan 30 yoshgacha);
• o'qituvchilar va professorlar (23 yoshdan 55 yoshgacha);
• boshqa toifalar: ofis xodimlari, davlat organlari xodimlari va boshqalar (22 yoshdan 60 yoshgacha).

Tadbirkor do'konning ixtisosligini va uning ishini mijozlarning ma'lum bir toifasiga yo'naltirishini tanlash huquqiga ega.

Raqobatchilar va raqobatdosh ustunliklar

Asosiy raqobatchilar:

• ixtisoslashtirilgan ish yuritish do'konlari;
• supermarketlar va gipermarketlardagi bo'limlar;
• kantselyariya tovarlari sotiladigan kichik chakana savdo nuqtalari;
• ixtisoslashtirilgan onlayn-do'konlar.

Juda yuqori raqobatga qaramay, hatto yangi ishbilarmon ham o'z bozor o'rnini egallash va dastlabki investitsiyalarni qoplash uchun barcha imkoniyatlarga ega.

Do'konning muvaffaqiyatli ishlashining kaliti quyidagi raqobatdosh ustunliklar bo'lishi kerak:

1. O'ychan narx siyosati. Mahsulot tannarxi bevosita raqobatchilarning narxlarini tahlil qilishga asoslanishi kerak.
2. Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun siz aktsiyalarni, sotuvlarni o'tkazishingiz va emissiyani ta'minlashingiz mumkin chegirma kartalari va bonus dasturini ishlab chiqish.
3. Ulgurji xaridorlar uchun chegirmalar.
4. Do'konning qulay ish vaqti (ideal vaqt 8:00 dan 20:00 gacha). Uning dam olish kunlari bo'lmasligi muhim, ayniqsa shanba va yakshanba kunlari.
5. Yuqori sifatni kafolatlaydigan ishonchli mahsulot ishlab chiqaruvchilari.
6. Turli xil zamonaviy assortiment. Daftarlarning muqovalarida mashhur multfilm qahramonlari, aktyorlar va musiqachilar tasvirlangan bo‘lishi kerak.
7. Do'stona xizmat.
8. Renderlash qo'shimcha xizmatlar: yetkazib berish, fayllarni chop etish, nusxa ko'chirish, laminatlash va h.k.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Kantselyariya do'konini noldan ochish uchun sizga kerak bo'ladi:

1. Bozor tahlilini o'tkazish.
2. Biznes-rejani ishlab chiqing va loyiha qancha turishini aniqlang.
3. Kompaniyani soliq va boshqa organlarda ro'yxatdan o'tkazing.
4. Mahsulot yetkazib beruvchilarni tanlang.
5. Binoni tanlang va ijara shartnomasini imzolang.
6. Ta'mirlash ishlarini bajaring savdo maydonchasi.
7. Sotib olish chakana savdo do'koni uskunalari va uni o'rnating.
8. Savdo ruxsatnomalarini oling.
9. Marketing kampaniyasini o'tkazing.
10. Xodimlarni yollash.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish jarayonining asosiy nuqtalari:

1. Tadbirkor do'konni yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishi mumkin. Ikkinchi shakl, agar bir nechta tashkilotchilar bo'lsa yoki kelajakda ish yuritish do'konlari tarmog'ini ochish rejalashtirilgan bo'lsa, mos keladi.
2. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishda davlat boji 800 rublni, MChJ uchun esa 4000 rublni tashkil qiladi.
3. Do'konni ro'yxatdan o'tkazishda to'ldirilgan hujjatlar OKVED kodini ko'rsatadi - 47.62.2. "Ixtisoslashgan do'konlarda kantselyariya va kantselyariya mahsulotlarining chakana savdosi" deb ataladi.
4. Hisoblangan daromaddan yagona soliq yoki soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini (15%) tanlash tadbirkor uchun foydali bo'ladi.
5. Kassa mashinasini sotib olgandan so'ng, siz uni ro'yxatdan o'tkazishingiz va unga texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuzishingiz kerak.
6. Do'kon bank kartasi orqali to'lovlarni qabul qilishi uchun kompaniya joriy hisob raqamiga ega bo'lishi kerak.

Kompaniya maqomini qonuniy ro'yxatdan o'tkazish jarayoniga vositachilarni jalb qilish tadbirkorning vaqtini tejaydi, lekin qo'shimcha materiallarni kiritishni talab qiladi.

Do'kon ochish uchun sizga quyidagi hujjatlar kerak bo'ladi:

• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish faktini tasdiqlovchi hujjatlar;
• OKVED bo'yicha kod berilganligi to'g'risida statistika xizmatidan ma'lumotnoma;
• belgidan foydalanishga ruxsat beruvchi hujjat;
• chakana savdo binolari yoki ijara shartnomasiga egalik huquqini tasdiqlovchi guvohnoma;
• sanitariya-epidemiologiya xizmatining ekspert xulosasi;
• Rospotrebnadzorning ekspert xulosasi;
• yong'in xavfsizligi xizmatining ekspert xulosasi;
• shahar savdo palatasining ruxsati;
• chiqindi va axlatni utilizatsiya qiluvchi kompaniya bilan shartnoma;
• kassa apparati uchun hujjatlar;
• xodimlarning tibbiy ko'rikdan o'tganligini tasdiqlovchi ma'lumotnomalari va tibbiy yozuvlari;
• do'kon uchun sug'urta.

Bino va joylashuv

Savdo korxonasi uchun joy tanlash xususiyatlari:

1. Do'konni potentsial mijozlar va hamkorlarga yaqin joyda, turli ta'lim muassasalari va ofis binolari yaqinida ochish tavsiya etiladi. Do'kon uchun yaxshi joy turar-joy maydoni yoki katta savdo markazi bo'lishi mumkin.
2. Qulay yondashuv, do'konga kirish va to'xtash joyining mavjudligi.
3. Infratuzilmani rivojlantirish. Jamoat transporti bekatlari, metro bekatlari va boshqalar mavjudligi.
4. Bolalar uchun mahsulotlar (masalan, o'yinchoqlar, kitoblar, kiyim-kechak) sotiladigan do'konlar bilan qo'shnilik.
5. Yaqin atrofda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar yo'q.

Binolarga qo'yiladigan talablar:

1. Kichik chakana savdo nuqtasi uchun 30 kvadrat metrgacha bo'lgan maydon mos keladi. O'rta o'lchamdagi do'konni ishga tushirish uchun sizga taxminan 70 kvadrat metr, katta - 100 dan ortiq maydon kerak bo'ladi.
2. Aloqa mavjudligi: elektr energiyasi, isitish.
3. Quruq xona, chunki siz yuqori namlikdan yomonlashadigan mahsulotlarni saqlashingiz kerak bo'ladi.
4. Birinchi qavatda xonani ijaraga olish yaxshiroqdir.

Do'kon maydoni quyidagi zonalarga bo'lingan:

• xarid qilish xonasi;
• kassa apparati;
• yordamchi xona;
• Aksiya;
• hammom

Diapazon

Kelajakdagi do'konning assortimenti asosan quyidagi omillarga bog'liq:

• tadbirkorning moddiy imkoniyatlari;
• maqsadli iste'molchilarning ma'lum bir guruhiga yo'naltirish;
• chakana savdo maydoni hajmi.

Tovarlarning butun ro'yxatini uchta asosiy guruhga bo'lish mumkin:

• o'qiyotganlar uchun mahsulotlar (masalan, maktab sumkalari, daftarlar, muqovalar, qalamlar, qalamlar, albomlar, bloknotlar, chizg'ichlar, kompaslar, o'chirgichlar va boshqalar);
• ofis jihozlari (masalan, printer qog'ozi, ofis to'plamlari, teshiklar, zımbalar, elim, papkalar, noutbuklar, fayllar va boshqalar);
• boshqa tovarlar (masalan, o'quv va bolalar adabiyoti, sovg'a va suvenir mahsulotlari, kalendarlar va boshqalar).

Ofis buyumlarini sotish bo'yicha asosiy xizmatni taqdim etishdan tashqari, do'kon mijozlarga qo'shimcha xizmatlarni taklif qilishi mumkin:

• hujjatlarni nusxalash;
• fayllar va fotosuratlarni chop etish;
• ular uchun patron yoki bo'yoq sotish;
• tovarlarni uyga etkazib berish;
• onlayn do'kon orqali buyurtmalarni qabul qilish.

Shuningdek, siz do'konning bo'sh joyiga to'lov terminali, bankomatlar va boshqalarni joylashtirishingiz mumkin.

Qattiq byudjetga ega bo'lgan tadbirkorlar uchun keng doiradagi ofis materiallarini qoplash qimmatga tushadi. Siz shunga o'xshash mahsulotlarning ko'p navlarini buyurtma qilmasligingiz kerak. Boshlash uchun derazada barcha narx toifalarida kamida 20 ta mahsulotni taqdim etish kifoya: arzon, qimmat, o'rtacha narxda.

Har qanday ish yuritish do'konida quyidagi mahsulotlar bo'lishi kerak:

• turli novdalar bilan bir necha turdagi tutqichlar;
• har xil darajadagi qattiqlik va yog 'tarkibidagi qalamlar;
• o'chirgichlar;
• novdalar;
• o'tkirlashtirgichlar;
• zarbalar (tuzatuvchilar);
• o'lchagichlar, uchburchaklar, transport vositalari;
• chizmachilik materiallari;
• papkalar va fayllar;
• bosma qog'oz;
• rangli qog'oz;
• sahifalari turli sonli, kvadrat va chiziqli daftarlar;
• daftar va bloknotlar;
• karton va rangli qog'oz;
• cho'tkalar va bo'yoqlar;
• teshik va zımbalar;
• flomasterlar, rangli qalamlar, markerlar va boshqalar.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Tovar etkazib beruvchilar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• tovarlarni ishlab chiqaruvchilar (etkazib berish har doim xaridor hisobidan amalga oshiriladi);
• ulgurji do'konlar;
• ulgurji savdo markazlari;
• onlayn bozorlar va boshqalar.

Yetkazib beruvchini tanlashning asosiy mezonlari:

• mahsulot narxi;
• mahsulot sifati va mahsulotlar uchun sifat sertifikatlarining mavjudligi;
• yetkazib berish shartlari;
• etkazib beruvchining uzoqligi;
• tovar partiyasi uchun to'lovni kechiktirish imkoniyati;
• etkazib beruvchining obro'si va imidji.

Kerakli uskunalar

Kassa apparati - 20 000 rubl Gorizontal vitrinalar - 30 000 rubl Ombor uchun javon - 15 000 rubl Savdo maydoni uchun javonlar - 30 000 rubl

Standart ofis jihozlari do'koni uchun uskunalar arzon bo'lgani uchun umumiy o'lcham kapital qo'yilmalar uni sotib olish taxminan 235 ming rublni tashkil qiladi. Tashkilot xarajatlari katta do'kon sezilarli darajada ko'proq.

Mijozlarga to'liq qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish uchun siz quyidagi uskunani xarid qilishingiz kerak bo'ladi.

Laminator - 5000 rubl Xerox - 100 000 rubl Keng formatli printer - 130 000 rubl Foto printer - 20 000 rubl

Bunday holda, boshlang'ich sarmoya taxminan 70 foizga o'sadi.

Videoda ish yuritish biznesi uchun tijorat uskunalari taqdim etilgan. "KievMetService - Metall tokchalar, savdo uskunalari" kanali tomonidan suratga olingan.

Xodimlar

Haftada etti kun ochiq bo'lgan o'rta kattalikdagi do'kon uchun siz to'rtta sotuvchini yollashingiz kerak, ular ham kassir bo'lib xizmat qiladi.

Sotuvchiga qo'yiladigan talablar:

• e'tiborlilik;
• aloqa maxorati;
• mijozga nisbatan xushmuomalalik;
• grammatik jihatdan to'g'ri nutq;
• tovarlar bilan aniqlik;
• sudlanganligi yo'qligi;
• yoqimli ko'rinish;
• Oliy ma'lumot qabul qilinadi;
• assortimentni bilish;
• bilan tanishish samarali texnikalar sotish;
• odob-axloq qoidalarini bilish.

Ishga ham olib kelishingiz kerak:

• direktorlar - 1 kishi;
• qo'riqchilar - 2 kishi;
• tozalovchi ayol - 1 kishi.

Tadbirkorning o'zi yoki tashrif buyurgan buxgalter hisobotlarni tuzib, soliq va boshqa tashkilotlarga taqdim etishi mumkin.

Rag'batlantirish va reklama

Kantselyariya do'konini targ'ib qilish uchun zarur bo'lgan tadbirlar:

1. Hamkorlar bilan aloqalarni o'rnating. Vakillar tomonidan taqdim etilgan doimiy mijozlarni topish uchun turli kompaniyalar, muassasa va tashkilotlarga do'kon haqida aytib berishingiz va hamkorlikni taklif qilishingiz kerak. Hamkorlar oliy ta'lim muassasalari, maktablar, kommunal korxonalar, xususiy tadbirkorlar, sug'urta kompaniyalari va boshqalar. Telefon orqali potentsial hamkorlarga do'kon xizmatlarini taklif qilish maqbuldir, lekin shaxsiy uchrashuvni rejalashtirish yaxshiroqdir: bu bilan kelishuvga erishish ehtimoli ancha yuqori. Doimiy mijozlarga o'zaro manfaatli hamkorlik shartlari, jumladan, qulay narxlar, to'g'ri assortiment va yetkazib berish taklif qilinishi mumkin. Bilan ishlash uchun yuridik shaxslar Bank o'tkazmasi orqali to'lovlarni amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir.
2. Buyurtma tashqi reklama. Do'konga xaridorlarni jalb qilish uchun u yorqin, yuqori sifatli belgiga ega bo'lishi kerak. Rozetkadan unchalik uzoq bo'lmagan joyda siz uni ko'rsatadigan belgini qo'yishingiz mumkin (yo'l ko'rsatkichi).
3. Rozetkaning tantanali ochilishi. Ushbu kunni tashkil qilish kerak o'yin-kulgi, siz kichik esdalik sovg'alari, chegirma kartalari va boshqalarni berishingiz mumkin. Shuningdek, lotereyalar va o'yinlar o'tkaziladi. Potentsial mijozlar do'kon ochilishiga taklif qilinishi kerak. Buning uchun siz do'konga uning ochilish sanasi haqida ma'lumot joylashtirishingiz va o'tayotganlar va hudud aholisi o'rtasida taklifnoma varaqalari tarqatishingiz kerak bo'ladi.

O'z biznesingizni noldan boshlaganingizda, siz reklama kampaniyasisiz qilolmaysiz:

1. O'rta yoki katta do'konning veb-sayti bo'lishi kerak. Shuningdek, siz o'zingizning onlayn do'koningizni ochishingiz mumkin.
2. Shahar forumi, e'lonlar taxtasi va ijtimoiy tarmoqlarda ma'lumotlarni joylashtirish.
3. Mahalliy ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtirish.

Moliyaviy reja

Do'konni ochish narxi quyidagilarga bog'liq:

• do'konning savdo maydonining kattaligi;
• assortimentni aniq maqsadli auditoriyaga yo'naltirish;
• rozetkaning joylashuvi;
• biznes ochish rejalashtirilgan shahar;
• qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish.

Viloyat shaharchasida noldan o'rta kattalikdagi kanselyariya do'konini ochish uchun investitsiyalarni boshlash.

Taqqoslash uchun, ish yuritish buyumlarini sotadigan kichik chakana savdo nuqtasini (4-6 kvadrat metr) ochish taxminan 500 ming rublni tashkil qiladi.

Doimiy investitsiyalar

Do'konni boshqarish uchun oylik xarajatlar.

Taxminiy ochilish va ishlash sanalari

Biznes-rejani ishlab chiqish va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishdan boshlab ish yuritish do'konini ochishgacha taxminan ikki-uch oy davom etadi.

Bu vaqt ichida birinchi mijozlarni qabul qilish uchun nafaqat savdo maydonchasini tayyorlash, balki:

• assortiment to'g'risida qaror qabul qilish;
• tovarlar yetkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish;
• amalga oshirish marketing tadbirlari(shu jumladan, idora va muassasalarga mahsulot yetkazib berish bo‘yicha dastlabki muzokaralar olib borish);
• kerakli xodimlarni yollash.

Afzalliklari va kamchiliklari

Biznesning kuchli tomonlari:

• doimiy ravishda yuqori talab;
• talabning iqtisodiy inqirozlarga zaif bog'liqligi;
• yuqori rentabellik;
• bozor ishtirokchilarining ijobiy fikrlari sanoatga kirish uchun past to'siqlarni ko'rsatadi;
• tez boshlash imkoniyati.

Biznesning kamchiliklari:

• assortimentni shakllantirish uchun yuqori xarajatlar;
• ko'plab etkazib beruvchilar (ishlab chiqaruvchilardan to'g'ridan-to'g'ri mahsulot sotib olish sharoitida) va natijada ular bilan ko'p ishlash;
• musobaqa;
• talabning mavsumiyligi.

Xatarlar va to'lovlar

Asosiy biznes xavflari:

• etkazib beruvchilar yoki ishlab chiqaruvchilar tomonidan tovarlar narxining oshishi;
• mahsulotni yetkazib berishda fors-major holatlari;
• etkazib beriladigan tovarlar sifatining pasayishi;
• noto'g'ri saqlash yoki parvarish qilish natijasida tovarlarning shikastlanishi;
• xodimlar tomonidan tovarlarni o'g'irlash;
• bahor-yoz davrida daromadning pasayishi;
• raqobatchilarning faol harakatlari (masalan, reklama, aktsiyalar, chegirmalar, lotereyalar va boshqalar);
• ijaraga olingan savdo maydoni uchun to'lovlarni oshirish;
• chakana savdo binolari uchun ijara shartnomasini yangilashni istamaslik;
• xodimlarning past malakasi;
• uni boshqarishdagi xatolar yoki xizmat ko'rsatish sifati pastligi sababli do'kon obro'sining pasayishi.

Biznesni qoplash muddati 18-24 oyni tashkil qiladi, oylik foyda 100 ming rublni tashkil qiladi.

Hozirgi tadbirkor Lyubov Kirilenko ish yuritish do'konini ochish tajribasi bilan o'rtoqlashadi. Muallifning maqolasida ushbu turdagi biznesni noldan tashkil qilish bo'yicha amaliy maslahatlar berilgan.

Kantselyariya do'koni maktab va ish yuritish anjomlarini, shuningdek, bolalar uchun tovarlarning ayrim guruhlarini sotadi, ba'zi hollarda - o'quv adabiyoti va boshqalar tegishli mahsulotlar.

Kantselyariya do'konlarining barcha xaridorlarini to'rt guruhga bo'lish mumkin:

• Maktab o'quvchilari va ularning ota-onalari
• Maktabgacha yoshdagi bolalarning ota-onalari
• Talabalar
• Boshqalar

Birinchi ikkita guruh barcha xaridlarning asosiy qismini egallaydi, ya'ni ular bizning asosiy mijozlarimizdir. Sotilgan mahsulotlar umumiy iste'mol tovarlariga tegishli; talab bular amalda mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatga qarab o'zgarmaydi. Har birimiz tez-tez yoki kamdan-kam hollarda kantselyariya buyumlarini sotib olamiz va ta'lim muassasalari va ofis ishlari mavjud ekan, uni sotib olishda davom etamiz - oxir-oqibat, odamlar o'qish va yozishni unutmaguncha. Shuning uchun bu turdagi biznesni ko'rib chiqish mumkin doimiy ravishda foydali va jiddiy risklar bilan bog'liq emas.

Kantselyariya do'konidan olinadigan daromad sentyabrdan iyulgacha o'rtacha va avgustda, o'quv yili boshlanishidan oldin yuqori bo'ladi. Chakana narxlarda kichik ulgurji - bu vaqtda kantselyariya do'konidagi savdoni shunday belgilashingiz mumkin.

Tashkiliy-huquqiy shakl

Biz biznes yuritish shaklini tanlaymiz - bizning holatlarimizda o'zingizni yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish tavsiya etiladi. Bu kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishdan ko'ra kamroq vaqt va xarajat talab qiladi cheklangan javobgarlik.

Agar siz boshlang'ich kapitalni shakllantirishga hissa qo'shadigan va kelajakda tushumning bir qismini olishni rejalashtirgan sherik bilan birgalikda biznes yuritmoqchi bo'lsangiz, MChJni ro'yxatdan o'tkazganingiz ma'qul - biznes munosabatlaringizni qonuniy ravishda rasmiylashtiring. hammuassislar.

Tanlamoq soliq rejimi, mintaqaviy soliq idorasiga boring va mintaqangizdagi chakana savdo UTIIga to'g'ri keladimi-yo'qligini tekshiring. Ehtimol, shunday bo'ladi - keyin siz tanlov muammosiga duch kelmaysiz. Agar sizning faoliyatingiz UTIIga kirmasa, o'n besh foiz soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlang.

OKVEDga ko'ra bizning faoliyat turimiz " 52.47.3 Chakana savdo ish yuritish va ish yuritish buyumlari».

Ruxsatlar

Kanstovarlar do‘konini ochish uchun tuman Davlat sanitariya-epidemiologiya nazorati bo‘limidan sanitariya-epidemiologiya ma’lumotnomasi, yong'in xavfsizligi Yong'in inspektsiyasidan. Kassani ham ro'yxatdan o'tkazish kerak - tuman bo'limida Soliq inspektsiyasi.

Har xodim Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining 2011 yil 12 apreldagi 302n-sonli buyrug'iga binoan sizga tibbiy ko'rikdan o'tganligi to'g'risidagi guvohnomani taqdim etishi kerak ( 2012 yil 1 yanvardan kuchga kirgan va 2004 yil 16 avgustdagi 83-son buyrug'i bekor qilingan).

Joyni tanlash

Potentsial xaridor bir paket qog'oz qisqichlari uchun shahar bo'ylab yarim yo'lda sayohat qilmaydi - unga supermarketga tashrif buyurish paytida barcha kerakli xaridlarni amalga oshirish qulayroqdir. Demak, do‘konimiz oziq-ovqat bo‘limlari, maishiy kimyo va uy-ro‘zg‘or buyumlari sotiladigan do‘konlarga yaqin joylashgani biz uchun juda foydali bo‘ladi.

Shuningdek, biz asosiy mijozlarimiz kimligini inobatga olgan holda bu yerga bolalar mahsulotlari bilan bo'limlarni qo'shamiz. Aslida, bu bizga mos keladi odam oqimi yuqori bo'lgan har qanday chakana savdo maydoni, lekin mahalla, aytaylik, bo'lim bilan qurilish materiallari bizga hech narsa bermaydi: ta'mirlash uchun tovarlarning asosiy xaridori erkaklar va Odatda onalar farzandlari uchun kantselyariya buyumlarini sotib olishadi.

Ijaraga arziydigan baland binolar birinchi qavatdagi binolar. Bu odatda qimmatroq, lekin odamlar kun bo'yi do'koningiz yonidan o'tib ketishadi. potentsial xaridorlar.

Xonaning kattaligi kutilgan tovarlar miqdoriga bog'liq. Agar siz biznesni noldan boshlayotgan bo'lsangiz va, shubhasiz, cheksiz boshlang'ich kapitalingiz bo'lmasa, minimal talab qilinadigan assortiment savdo maydonchasining to'rt kvadrat metriga joylashtirilishi mumkin. Biroq, ideal holda binolarni tanlash yaxshidir 6-8 kvadrat metr: hamma narsa mos bo'ladi va kelajakda siz yana bir nechta tovarlar guruhini qo'shishingiz mumkin, shu bilan birga xaridorlar sig'imga to'ldirilgan tor shkafda ekanliklarini his qilmaydilar.

Ijaraga olingan binolarda bo'lishi kerak saqlash uchun xona. Maydon qanchalik katta bo'lsa, shuncha yaxshi, lekin mohiyatiga ko'ra, hatto uch kvadrat metr ham yomon emas. Agar alohida xona bo'lmasa, siz bo'limni ajratib, o'rnatishingiz mumkin va kerak chakana savdo maydoni yordamchi xonadan.

Muhim: Namlik qog'ozning yomonlashishiga olib keladi, shuning uchun nam xonalarni ijaraga olmaslik kerak.

Uskunalar

Eng kam savdo maydoni uchun zarur jihozlar- sotuvchining oldida displey peshtaxtasi va uning orqasida devor panjarasi. Agar kerak bo'lsa, devorlarga osilgan elementlar o'rnatiladi - javonlar, to'rlar, qavslar.

Katta harflar bilan yorqin, ko'zni qamashtiruvchi belgiga buyurtma bering, derazaga chiroyli narsalarni qo'ying - masalan, ish stoli yoki globus uchun sovg'alar to'plamlari.

Uchun ombor Tovar qutilarini joylashtirish uchun etarlicha baland (40 sm yoki undan ko'p) va chuqur (30 sm va undan ortiq) javonlar bilan kuchli tokchalarni sotib olamiz. Ularni omborga olib kirish qulay ekanligiga ishonch hosil qiling.

Xodimlar

Kichkina do'kon uchun bitta sotuvchi etarli, ammo chakana savdo maydoni katta bo'lsa va mijozlar javonlar orasida erkin yursa, sizga kassir va kamida bitta maslahatchi kerak bo'ladi. Shuningdek, u ombordan tovarlar olib keladi, javonlarda tartibni saqlaydi va mumkin bo'lgan o'g'irliklarning oldini olish uchun mijozlarni ehtiyotkorlik bilan kuzatib boradi.

O'quv yili boshlanishidan oldin mijozlar soni sezilarli darajada oshadi, shuning uchun ham kichik do'konga qo'shimcha xodimlar kerak bo'ladi. Talabalarni bir oyga - avgust oyida ishga qabul qilish Ular hali ham ozod va vaqtinchalik ish o'rinlarini olishdan xursand.

Diapazon

Potentsial mijozlar guruhlaridan biriga e'tibor qaratishga qarab, bizning savdo nuqtamiz maktab anjomlari do'koni yoki biznes uchun ofis jihozlari sifatida ixtisoslashtirilgan bo'lishi mumkin. Ikkala sektorni to'liq qamrab olish juda qimmat, va siz birinchi millionga sayohatingizni endi boshlayapsiz, keling, bir narsaga e'tibor qarataylik.

Ko'pgina yangi tadbirkorlar bir xil xatoga yo'l qo'yishadi: ular eng ko'p sotib oladilar arzon tovarlar chakana narxlari past bo'lgan mijozlarni jalb qilish umidida. Ammo arzon mahsulotlar kamdan-kam sifatli bo'ladi va buning natijasida Xitoy mahsulotlari javonlarda chang to'playdi. O'rtada qolish yaxshiroqdir: mijozlar foydalanish uchun yoqimli bo'lgan yuqori sifatli narsalarni sotib olishga ko'proq tayyor, lekin ular uchun ortiqcha to'lashni xohlamaydilar.

Katta aylanmaga ega yirik do'konlar minimal narxlarni belgilash imkoniyatiga ega. Avvaliga sizda bunday imkoniyat bo'lmaydi: siz qarzlarni to'lashingiz, ijara haqini to'lashingiz va tovarlarni yangi xaridlar uchun pulni tejashingiz kerak. Kam xarajat siz intishingiz kerak bo'lgan narsa bo'lsin, lekin yana bir narsa muhimroq: do'koningizdagi narxlar eng yaqin raqobatchilarning savdo nuqtalaridan yuqori bo'lmasligi kerak.

Shunga o'xshash mahsulotning o'nlab navlariga ega bo'lishga arziydimi? Bu ortiqcha, uchtasi etarli: biroz arzonroq, biroz qimmatroq va ularning orasidagi o'rta. Juda ko'p tanlov faqat xaridorni chalg'itadi, va bu sizga juda qimmatga tushadi.

Mavjud deb ataladigan guruh mavsumiy tovarlar , ular faqat o'quv yili boshlanishidan oldin foydalaniladi - masalan, maktab sumkalari. Sentyabr oyida siz sotmaydigan barcha narsalarni saqlashga qo'yish yoki chuqur chegirmalarda sotish kerak bo'ladi. Ikkinchisi ba'zi hollarda foydaliroq, chunki bir yil davomida qutilarda bo'lgan sumkalar endi yangi ko'rinmaydi va siz baribir ularni arzonroq berishingiz kerak bo'ladi.

Do'kon assortimenti orasida o'quv va bolalar adabiyoti, kalendarlar, sovg'a va esdalik sovg'alari va ofis jihozlari bilan bog'liq bo'lmagan boshqa mahsulotlarga ega bo'lsangiz, siz, albatta, savdo hajmini oshirasiz. Bu ikkitadan tashqari barcha holatlarda mantiqan to'g'ri keladi: do'konda joy yo'qligi yoki juda cheklangan boshlang'ich kapital.

Yetkazib beruvchilarni tanlash

Siz tovarlarni sotib olasiz yoqilgan ulgurji bazalar . Bugungi kunda bazaga shaxsan borishdan ko'ra, Internet orqali yoki telefon orqali buyurtma berish maqsadga muvofiqdir. Kirish" kantselyariya tovarlari ulgurji", mintaqangizdan bir nechta do'konlarni tanlang, ularning kataloglarini ko'rib chiqing, narxlarni taqqoslang. Yetkazib berish shartlarini bilib oling, tovarlar uchun sifat sertifikatlari mavjudligi haqida so'rang. Olingan barcha ma'lumotlarga asoslanib, hamkorlik siz uchun eng foydali bo'lgan distribyutor foydasiga tanlov qiling. To'lov naqd pulda yetkazib berish orqali amalga oshiriladi.

Agar sizning do'koningizdan keladigan daromadni doimiy ravishda yuqori deb atash mumkin bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish mantiqan to'g'ri keladi: siz tovarlarni arzonroq narxlarda sotib olasiz - shunga ko'ra siz ularni arzonroq sotishingiz mumkin. Ammo keyin etkazib berish sizning tashvishingizga aylanadi va xaridlar hajmi juda katta bo'lishi kerak.

Kantselyariya do'koni eng ko'p foydali biznes noldan shahar uchun. Talabalar, maktab o'quvchilari va tashkilotlar iste'molchilarning asosiy kontingentini tashkil qiladi. Har bir biznesga ofis kerak. Muvaffaqiyatli yechim ochish bo'ladi tijorat binolari da ta'lim muassasasi. Shuning uchun, ko'p odamlar noldan qanday qilib ish yuritish do'konini ochish va maksimal foyda olish haqida jiddiy o'ylashadi. Ofis jihozlari xaridorlari bir nechta guruhlarga bo'linadi:

• maktabgacha yoshdagi bolalarning ota-onalari;
• Boshlang'ich maktab o'quvchilari ota-onalari bilan;
• O'rta maktab o'quvchilari, talabalar;
• Tashkilotlar.

Muvaffaqiyatli biznesning asosiy mezonlari

Aqlli tadbirkorlar, ofis biznesini ochishga qaror qilganda, nisbatni oldindan solishtiring zarur xarajatlar mumkin bo'lgan foyda bilan. Ular rentabellikni hisoblashadi, talabni o'rganishadi va mijozlar uchun qiziqarli mahsulotlarni izlaydilar. Kantselyariya mahsulotlarini sotadigan biznes katta investitsiyalarni talab qiladi. Biznesni noldan boshlash uchun siz hujjatlarni to'g'ri to'ldirishingiz kerak. Xususan, ofis jihozlari do'koni to'g'ri mulk turini tanlashi kerak.

Eng yaxshi variant - yakka tartibdagi biznes ochish.

Ro'yxatdan o'tish paytida mintaqa muhim rol o'ynaydi - siz hujjatlarning hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliqqa mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Chakana savdo biznesi bu soliqqa to'g'ri keladi - bu kamroq muammolar borligini anglatadi. Boshqa holatda, siz o'n besh foiz soliq stavkasi bilan biznes ochishingiz mumkin. Ko'pgina tadbirkorlar qanday qilib savdoni boshlash va hukumat bilan muammolarga duch kelmaslik haqida hayron bo'lishadi. organlar. Kantselyariya do'konini ochish uchun siz bir qator ruxsatnomalarni olishingiz kerak:

• Sanitariya-epidemiologiya hisoboti;
• yong'in xavfsizligi sertifikati;
• Roʻyxatdan oʻtish kassa apparati, undan foydalanishga ruxsat.

Kerakli hujjatlarni to'ldirgandan so'ng, siz talab bozorini o'rganishni boshlashingiz va shundan keyingina o'z biznesingizni noldan ochishingiz kerak.

Asosiy ish yuritish buyumlari

Tadbirkor bozorni diqqat bilan o'rganishi kerak. Talab va taklifning o'zaro ta'siri sizga do'kon ochishga yordam beradi. Ko'pincha mahsulotlar Yuqori sifatli, yuqori narxga qaramasdan ko'proq mashhurlikka ega. Xaridorga ma'lum kafolatlar beradigan ishonchli kompaniyalarning assortimentini sotib olish yaxshiroqdir. Funktsional narsalarga talab katta: marker-qalam, brelok-oʻchirgich, yopishtiruvchi varaqli bloknotlar va boshqalar. Mahsulot dizayni va rang sxemasi ham muhimdir - boshlang'ich maktab o'quvchilarining ota-onalari mahsulotlarning quyuq soyalarini afzal ko'rishadi.

Do'konning assortimentini tez-tez yangilab turish kerak - yangi mahsulotlar xaridorlarning e'tiborini tortadi va jiddiy daromad keltiradi.

Cheklanmagan mumkin bo'lgan muammolar. Do'konda mahsulot yoki rangning yoqimsizligi sababli mahsulot tanqisligi bo'lishi mumkin. Muammoni hal qilish reklama bo'ladi (mahsulotlarga chegirmalar yoki aktsiyalar bilan siz noldan kerakli natijalarga erishishingiz mumkin). Ish yuritish buyumlarining quyidagi turlari ajratiladi:

• Mahsulotlar umumiy maqsad: daftar, qalam, qalam, chizg'ich;
• Ofisda foydalanish uchun assortiment: turli qalinlik va rangdagi printer qog'ozi, hujjatlar uchun papkalar, korrektorlar, staplerlar, lenta;
• Sovg'a savatlari;
• Printer aksessuarlari - kartridjlar, printer siyohi.

Bunday biznes o'z ichiga oladi muhim jihati- etkazib beruvchini tanlash. Eng yaxshi variant ulgurji markazlarda tovarlarni sotib olish bo'ladi. Buyurtma Internet orqali amalga oshiriladi va kompaniyaning o'zi mijoz tomonidan belgilangan muddatda tovarlarni etkazib beradi. Ishlab chiqaruvchidan sotib olish xavfsizroq, ammo tovarlarni o'zingiz jo'natish uchun pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Funktsional ko'rinish

Moliyaviy kapitalga qarab noldan ikki turdagi ofis jihozlari do'konlarini ochish mumkin:

1. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish - mijozlar uchun eng maqbul bo'lgan qurilma ochiq vitrinalarning qulay imkoniyatlarida yotadi. To'g'ridan-to'g'ri yaqinlashish, teginish va mahsulot bilan tanishish mumkin. Tadbirkor uchun bunday rejim katta sarmoyani talab qiladi: tovarlar uchun keng javonlar va binolarning maydoni talablarga javob berishi kerak.
2. Hisoblagichni joylashtirish - kamroq turdagi ochiq savdo, xaridorlar uchun unchalik qulay emas, lekin tadbirkor uchun ancha tejamkor. Do'kon oldingi ko'rinishga nisbatan ko'p displeylarni talab qilmaydi.

Binolarni ijaraga olgandan so'ng, siz ish yuritish do'konini noldan jihozlashingiz kerak. Maxsus e'tibor vitrinalar va javonlarga berilishi kerak. Do'kon uchun mebel xavfsiz bo'lishi kerak, chunki kelajakdagi iste'molchilarning aksariyati bolalardir. Ombor tokchalari ochiq javonlar bilan tanlanishi va savdo maydoniga qaraganda balandroq bo'lishi kerak - mahsulotning barcha assortimentini joylashtirish uchun. Do'kon belgisi yorqin va mijozlar uchun jozibali bo'lishi kerak. Siz yoqimli rang kombinatsiyasini tanlashingiz kerak.

To'g'ri biznes joylashuvi

Bu foydali ochish uchun muhim ahamiyatga ega savdo platformasi to'g'ri joyda - bu yuqori tirbandlikka ega ochiq joy. Kantselyariya biznesi maqsadli auditoriya haqida qaror qabul qilishni talab qiladi. Bular maktab o'quvchilari, talabalar, ofis xodimlari, bolalarning ota-onalari. Qulay hududda noldan qulay ish yuritish do'konini tashkil etish foydali biznesni tashkil qilishni anglatadi. Bino ma'lum talablarga javob berishi kerak: 2 ta xonaning mavjudligi (do'kon, ombor), foydalanish imkoniyati va ko'zga ko'ringan joylashuvi, estetik ko'rinishi.

Savdo uchun boshlang'ich kapital

Kantselyariya mahsulotlarining munosib assortimentiga ega chakana savdo do'koni arzon biznes emas. Kantselyariya do'konini ochish uchun o'rtacha boshlang'ich moliya 1 000 000 rublga baholanadi. Mablag' binolarni ijaraga olish, sotuvchilarning ish haqi, noldan mahsulot sotib olish va reklama uchun sarflanadi. 50 kvadrat metr va undan ko'p o'lchamdagi do'kon uchun hududni ijaraga olish oyiga 50 000 rublni tashkil qiladi, ish haqi savdo bo'yicha menejer 20-25 ming. Turli xil mahsulotlar tanlovini hisobga olgan holda, noldan ish yuritish buyumlarini sotib olish uchun taxminan 700 ming kerak bo'ladi.

Asosiy xodimlar

Siz sotuvchilar soni to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak - bir nechta faol va ehtiyotkor smenali ishchilarni yollash yaxshiroqdir, ayniqsa mijozlar oqimi yuqori bo'lganda sxema oqlanadi. Sizga ham kerak bo'ladi:

1. Ofis buyumlari yetkazib berishni tartibga solish, do'konda assortiment mavjudligini o'rganish va bozorda yangi mahsulotlar bilan tanishish uchun mas'ul bo'lgan merchandising mutaxassisi.
2. Tozalovchi ayol - toza xona muvaffaqiyatli savdo kaliti.
3. Qo'riqchi - tunda navbatchilik yoki kunduzi vaziyatni kuzatish.
4. Buxgalter tadbirkorning o'zi yoki yollangan mutaxassis bo'lishi mumkin.

Biznesni reklama qilish va to'lash

Har yili ko'proq va ko'proq reklama imkoniyatlari mavjud. Biznesga e'tirof beradigan asosiy reklama belgi va logotip bo'ladi. Belgini yaratgandan so'ng, siz varaqalar chop etishingiz va ularni savdo qilishga qaror qilgan hududda tarqatishingiz kerak. So'nggi paytlarda Internet orqali hamma yangi narsalarni kashf qilish mashhur bo'ldi. Ofis jihozlariga asoslangan biznesni boshlash juda foydali biznes - barqaror daromad o'n ikki oy ichida mavjud. Oddiy tovarlarga ustama taxminan 200%, qimmatroqlari uchun esa 100% ni tashkil qiladi. Narxlarni belgilashda, raqobatchilarning takliflari bilan oldindan tanishib chiqish yaxshiroqdir.

Bundan tashqari chakana xaridorlar, siz tashkilotlardan ish yuritish materiallariga ommaviy buyurtma berishga tayyorgarlik ko'rishingiz yoki o'zingiz etkazib berish uchun taklif qilishingiz kerak. Kantselyariya do'koni - bu mavsumiyliksiz tez to'lanadigan biznes. Asosiy savdo aylanmasi yozda amalga oshiriladi - maktab mavsumi boshlanishiga tayyorgarlik ko'rilmoqda. Ta'lim va "qog'oz" ishi mavjud ekan, talab yo'qolmaydi va ish yuritish do'konini ochish foydali sarmoya bo'ladi.

♦ Kapital qo'yilmalar - 400 000 rubl
♦ Qaytarilish - 8-15 oy

Savdo - tadbirkorlarning, ayniqsa yangi boshlanuvchilarning sevimli sohalaridan biri.

Haqiqatan ham, agar siz barcha nuanslarni to'g'ri o'ylab ko'rsangiz, qayta sotishdan yaxshi boylik olishingiz mumkin.

Asosiysi, siz sarmoya kiritmoqchi bo'lgan biznesingiz va sotmoqchi bo'lgan mahsulotingiz haqida qaror qabul qilishdir.

Kantselyariya tovarlari - istiqbolli yo'nalish Shuning uchun, biznes uchun joy izlayotganda, batafsil o'rganing, kantselyariya do'konini qanday ochish kerak.

Siz ushbu turdagi tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanishni xohlashingiz mumkin.

Kantselyariya do'konini qanday ochish kerak: maqsadli auditoriya

Mijoz bazasini imkon qadar tezroq shakllantirish uchun siz o'z mahsulotingizni kimga sotmoqchi ekanligingizni aniq tushunishingiz kerak.

Bu uni aniq hisobga oladi maqsadli auditoriya siz xonaning ichki qismini yaratishingiz, tovarlar assortimentini shakllantirishingiz va hokazo.

Kantselyariya do'konining asosiy mijozlari 4 toifaga bo'lingan:

• ota-onalari bilan xarid qilish uchun kelgan o'rta maktab o'quvchilari;
• o'rta maktab o'quvchilari va o'zlari xarid qiladigan talabalar;
• bolalari bilan ham, bolalari ham bo'lmagan holda ofis buyumlarini sotib olgan maktabgacha yoshdagi bolalarning ota-onalari;
• boshqa toifalar: idoralar, ta'lim muassasalari va boshqalar.

Agar miqdoriy tarkib haqida gapiradigan bo'lsak, so'nggi tadqiqotlarga ko'ra, ofislar ish yuritish do'konlari daromadining 50% dan ortig'ini tashkil qiladi, qolgan foizlar boshqa uchta toifaga bo'linadi.

Qanday ish yuritish do'konini ochish kerak?

Shuning uchun ham ko‘pchilik tadbirkorlar idoralar, maktablar, universitetlar, banklar va boshqa tijorat va davlat tashkilotlariga zarur bo‘lgan nusxa ko‘chirish qog‘ozlari, turli papkalar, organizatorlar va boshqa kanselyariya buyumlarini sotadigan do‘kon ochish kerak, deb hisoblaydi.

Ammo maktabgacha yoshdagi bolalar, maktab o'quvchilari va talabalar uchun tovarlarga kamroq joy beriladi.

Siz ulardan o‘rnak olishingiz mumkin yoki boshqa yo‘l bilan borib, birinchi navbatda, daftar, eskiz daftarlari, qalam, marker, ruchka, chizg‘ich, umuman, maktab o‘quvchilari va talabalarga kerak bo‘ladigan barcha narsalarni sotishingiz mumkin.

Agar kantselyariya bozorining maydoni imkon bersa, xaridorlar uchun universal kantselyariya do'konini ochgan ma'qul turli toifalar biz sizdan kerakli hamma narsani topa olamiz.

Shunday qilib, siz savdo ko'rsatkichlarini oshirishingiz va do'koningiz daromadini oshirishingiz mumkin.

Kantselyariya do'konini qanday ochish kerak: raqobatdosh ustunliklar

Qiziqarli fakt:
Qalam va qalamning eng uzoq ajdodi olovli bo'lgan - bu g'or rasmlarini chizish uchun ishlatilgan. Va birinchi etarlicha ishlab chiqilgan ish yuritish buyumlari novdalar - yozish uchun takozlar edi xom loy, ular qadimgi Ossuriyada ishlatilgan. Yunonlar va rimliklar stilos - uchli tayoqlardan foydalanganlar.

Ushbu sohada raqobat juda jiddiy.

Hatto ichida kichik shaharlar Ish yuritish buyumlarini sotadigan ixtisoslashtirilgan do'konlar mavjud va supermarketlar ham eskiz daftarlari, qalamlar, flomasterlar va boshqa narsalar bilan tovarlar assortimentini diversifikatsiya qilishni zarur deb bilishadi.

Agar siz noldan ish yuritish do'konini ochishga qaror qilsangiz, raqobatchilaringiz bilan qanday raqobatlashishingiz haqida oldindan ehtiyot bo'ling.

Sizning ixtisoslashgan supermarketingizning kuchli tomonlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

1. Past narxlar.
2. Doimiy mijozlarga diskont kartalarini chiqarish.
3. Katta sotuvlar.
   Misol uchun, may yoki iyun oylarida maktab ta'minoti savdosini o'tkazish aqlli harakat bo'ladi.
   Ushbu davrda maktab o'quvchilari va talabalarga mo'ljallangan ish yuritish do'konlari minimal daromadga ega.
   Narxlarni pasaytirish orqali siz maktab o‘quvchilari va talabalarning ota-onalarini avgust oyining oxirigacha kutmasdan, oldindan daftar, ruchka va hokazolarni xarid qilishga undaysiz.
4. Mijozlar uchun qulay ish jadvali, masalan, haftada etti kun 8.00 dan 20.00 gacha.
5. Chegirmalar ulgurji mijozlar va hokazo.

Kantselyariya do'konini qanday ochish kerak: reklama kampaniyasi

Agar siz kantselyariya do'konini ochgan bo'lsangiz, unda radio va televidenieda reklamalarga buyurtma berish yoki gazetalarda reklama joylarini sotib olish shart emas.

Kuchli tashkil qiling reklama kampaniyasi Agar siz biron bir yirik savdoni tashkil qilsangizgina amalga oshirilishi kerak, aks holda siz arzonroqlaridan foydalanishingiz mumkin, ammo kam emas samarali usullarda kantselyariya do'koningizni reklama qiling:

1. Shahar forumi va ijtimoiy tarmoqlar.
2. Ofis jihozlari do'konini ochishga qaror qilgan hududdagi tirbandlik chorrahasida tarqatish uchun kichik varaqalar.
3. Turli burchaklardan ko'rish mumkin bo'lgan katta va chiroyli belgi.
4. Yo'l belgisi.
   Mana shunday yig‘ma karavot bozor oldidagi yo‘lakka qo‘yilib, o‘tkinchilarning e’tiborini tortadi va ularni do‘koningizga tashrif buyurishga undaydi.
5. Jamoat transportida reklama.
   Metro va mikroavtobuslarda A4 formatidagi reklamani joylashtirish arzon.

Kantselyariya do'konini qanday ochish kerak: kalendar rejasi

Xodimlar

Masalan, haftada ikki dam olish kuni bilan ishlaydigan kichik do'kon uchun bitta sotuvchi etarli.

Agar xohlasangiz, sizning kichik do'kon Agar ofis ta'minoti biznesi haftada etti kun ishlagan bo'lsa, unda siz smenada bittadan ikkita sotuvchini yollashingiz kerak.

Agar kantselyariya bozorining savdo maydoni 20 kvadrat metrdan ortiq bo'lsa, siz smena uchun kassir va sotuvchini yollashingiz kerak.

Bundan tashqari, siz tozalovchi ayolsiz qilolmaysiz.

Siz uchun ishlaydigan barcha xodimlar o'tishlari kerak tibbiy ko'rik va salomatlik dalolatnomalariga ega.

Agar siz haftasiga etti kun ishlaydigan ish yuritish do'konini (umumiy maydoni 25 kvadrat metr) ochishga qaror qilganingizni tasavvur qilsangiz, kichik shaharlardagi xodimlarning ish haqi narxi quyidagicha bo'ladi:

Kantselyariya do'konini ochish qancha turadi?

Misol uchun, viloyat markazida kichik ish yuritish do'konini ochish uchun sizda atigi 400 000 rubl bo'lishi kerak.

Kantselyariya do'konini saqlash uchun oylik xarajatlar kichik shaharcha ham katta bo'lmaydi va taxminan 100 000 rublni tashkil qiladi.

Kantselyariya do'konini ochishga qaror qilganlar uchun ham foydali bo'ladi

keyingi video:

Kantselyariya do'koni qancha foyda keltiradi?

tomonidan yuqori narx Siz faqat sovg'a ish yuritish buyumlarini sotishingiz mumkin, masalan, charm qoplamali bloknotlar, tashrif qog'ozlari egalari yoki Parker qalamlari.

Va shunga qaramay, ish yuritish buyumlari uchun belgilanish 50-250% oralig'ida.

Arzon ofis materiallarini sotish uchun ularni ikki yoki uch baravar oshirish mumkin.

Ammo qimmatroq mahsulotlarga baho 100% dan oshmasligi kerak.

Aytaylik, siz sotadigan barcha ofis jihozlarining o'rtacha narxi 150%.

Agar biz 100 000 rublga mahsulot sotib olganimizni hisobga olsak, uni balanssiz sotish orqali biz 250 000 rubl olishimiz mumkin.

Endi hamma narsa sotib olingan mahsulotni qanchalik tez sotishingizga bog'liq.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, bu o'z-o'zidan ta'minlanadi yangi do'kon ish yuritish 10-15 oylik ishdan keyin mavjud bo'ladi.

Yaxshi shakllangan kichik bozor mijozlar bazasi egasiga olib kelishi mumkin sof foyda 30-80 000 rubl.

Bunday ko'rsatkichlarni qanchalik tez namoyish eta olasiz va ularni ko'paytira olasizmi, butunlay sizga va qaror qilganingizda barcha nuanslarni o'ylab ko'rganingizga bog'liq. ish yuritish do'konini ochish.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Entsiklopedik ma'lumotnoma: ish yuritish do'koni - bu ixtisoslashtirilgan savdo do'koni bo'lib, uning assortimenti ofis jihozlari: bloknotlar, qalamlar, qalamlar, zımbalar, teshiklar, qog'oz qisqichlari va yozishmalar, hujjatlarni tayyorlash va saqlash uchun boshqa aksessuarlardan iborat.

Kantselyariya tovarlarini tadbirkorlik faoliyati va ta'lim tizimi uchun zaruriy tovarlar sifatida xavfsiz tarzda tasniflash mumkin. Har qanday kompaniyada va maktabgacha tarbiyachi, maktab o'quvchilari yoki talabalari bo'lgan har bir oilada ish yuritish materiallari alohida (va, qoida tariqasida, juda katta) byudjet moddasi bo'yicha ajratilgan. Har yili ofis ish yuritish buyumlari bozori hajmi 15–19 foizga, maktab yozuvlari savdosi esa 10–12 foizga oshib bormoqda. Ushbu ko'rsatkichlar ish yuritish tovar savdosida ishlashning maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi. Bizning maqolamizdan siz o'zingizning ish yuritish do'koningizni tez va eng kam sarmoya bilan qanday ochishni, qanday qilib oldini olishni o'rganasiz tipik xatolar yangi boshlanuvchilar va yuqori rentabellik ko'rsatkichlariga erishish.

Ish yuritish buyumlarini sotishdan barqaror daromad olish uchun bosqichma-bosqich

Birinchi qadam: format va xonani tanlang

Ofis jihozlari do'koni ikkita rejimdan birida ishlashi mumkin: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yoki peshtaxtada. Ikkinchi variant esa eng arzon narxda ishlamoqchi bo'lganlar uchundir, chunki o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni vitrinalar, javonlar, kuzatuv va xavfsizlik tizimlari bilan jihozlangan katta savdo maydonini talab qiladi. Va hisoblagich bilan tartibga soling chiqish kichik maydonda mumkin va barcha tovarlar javonlarga joylashadi va sotuvchining nazorati ostida qoladi.

Katta ish yuritish do'koni uchun eng maqbul joy - shaharning markaziy qismida, u erda ko'plab biznes markazlari va barcha turdagi ofislar mavjud. Kichik do'konlarni maktablar va universitetlar yaqinida joylashtirish tavsiya etiladi. Do'konda ham yaxshi sotuvlar mavjud savdo markazi yoki bozorda. Binolarni tanlashda printsipga amal qiling: u erda odamlar qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Qulay kirishlar va to'xtash joyi xaridorlar nazarida do'koningizga joziba bag'ishlaydi.

Kerakli maydonni hisoblashda shuni yodda tutingki, savdo maydoniga qo'shimcha ravishda sizga kommunal xonalar va sotish uchun taqdim etilgan mahsulot hajmining kamida 30% saqlanishi kerak bo'lgan ombor kerak bo'ladi.

Ikkinchi qadam: biz assortimentni shakllantiramiz

Kantselyariya do'koni daromadli yoki yo'qligini tahlil qilib, mutaxassislar assortimentdagi quyidagi nisbatni saqlab qolish orqali eng katta rentabellikka erishish mumkin degan xulosaga kelishdi: 60% ofis materiallari va 40% talabalar uchun.

Marketing tadqiqotlari shuni ko'rsatdi eng ko'p talab ko'p funktsiyali ish yuritish buyumlaridan (markerli qalamlar, o'chirgichli qalamlar, 2 o'lchamdagi shtapellar uchun staplerlar va boshqalar), shuningdek, ish yuritish buyumlaridan foydalaning. g'ayrioddiy dizayn, kattalar quyuq soyalardagi mahsulotlarni afzal ko'radi, yosh xaridorlar esa yorqin "kislota" ranglarini afzal ko'radilar.

Uchinchi qadam: Biz mijozlar uchun xizmatni qulay qilamiz

Savdoni oshirish uchun siz doimiy ravishda mijozlarning sodiqligi uchun kurashishingiz kerak bo'ladi. Kantselyariya bozoridagi so'nggi yangiliklarni kuzatib boring - assortimentingizni yangilash orqali siz o'z do'koningizni har doim mijozlar uchun qiziqarli qilasiz. Sotib olishning yaxshi usuli doimiy mijozlar- muntazam aktsiyalar, chegirmalar, sovrinlar o'yinlari va savdolar.

Xizmat sifatini kuzatib boring. Do‘kondagi navbatlar avvaliga sizni xursand qilishi mumkin, keyin esa xaridorlar shunchaki kirib kelishni to‘xtatadilar, chunki ular siz bilan vaqtlarini behuda o‘tkazishadi va ularga kerak bo‘lgan hamma narsani raqobatchidan sotib olish mumkin. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun mahsulotning ko'rinishiga e'tibor bering: u ko'rinadigan va sotuvchilarning qo'li yetadigan joyda bo'lishi kerak. Xodimlarning ishini kuzatib boring: barcha sotuvchilar assortimentni yaxshi bilishlari, do'kondagi tovarlarning narxi va joylashishini bilishlari kerak. Kataloglar bilan sotuvchilarni qo'llab-quvvatlang - ular sizni tezroq tanlaydilar mijoz tomonidan talab qilinadi mahsulot.

Savdoni ko'paytirishning ajoyib imkoniyati ofis materiallarini ofislarga etkazib berishni tashkil etishdir. Vaqt va qulaylikni qadrlaydigan ishbilarmonlar telefon orqali buyurtma berishni, bank o‘tkazmasi orqali to‘lashni va tovarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri ofisga olishni ma’qul ko‘radi.

Pulni qayerdan olsam bo'ladi?

Ofis jihozlari do'konini ochish qancha turishini tushunish uchun binolarni ijaraga olish, asbob-uskunalar va tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish xarajatlarini tahlil qiling. Yodda tutingki, ofis qog'ozidagi o'rtacha narx 15-20%, yozuv asboblarida - 30-40%, ofis esdalik sovg'alari va qimmatbaho ish yuritish buyumlarida - 200% gacha.

Kredit olishga qaror qilganlar uchun ma'lumot: kichik do'kon taxminan 1 yil ichida o'zini to'laydi, biznesning o'rtacha rentabelligi 15-30% ni tashkil qiladi.

Suv osti toshlari

Siz duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy qiyinchilik - bu narx belgilashdagi qiyinchilik. Rossiya bozorida ishlab chiqaruvchidan oxirgi iste'molchigacha bo'lgan zanjir juda uzun bo'lib, bu oxir-oqibatda savdo marjasini kamaytirmasdan jozibador narx taklifini berishning iloji yo'qligiga olib keladi.

Ushbu biznesda faqat maktab yozuvlariga bo'lgan talab mavsumiylikka bog'liq - assortimentni shakllantirishga oqilona yondashish orqali siz fasllarning ta'sirini minimal darajaga tushirishingiz mumkin.

Keling, xulosa qilaylik

Kantselyariya bozoriga kirish uchun o'rtacha investitsiyalar talab qilinadi. Biznesning afzalliklari: yaxshi o'sish istiqbollari, ishni tashkil etish qulayligi. Kamchiliklari: nisbatan past rentabellik, etkazib beruvchilarni topishda mumkin bo'lgan qiyinchiliklar.