Qanday qilib investitsiyasiz vositachilikda pul ishlash mumkin. Mediatsiya biznesi. Potentsial xaridorlarni qaerdan qidirish kerak

13may

Bugun men o'z biznesini ingliz uslubidagi qizil telefon qutilarini sotish kabi o'ziga xos g'oya asosida qurgan Moskvalik Elena Guxova haqida gapirib beraman. Lekin birinchi navbatda, qanday qilib va ​​haqida maqolani o'qing, unda men Internetda pul ishlashning 13 va 25 ta isbotlangan usullarini va boshqalarni berdim!

Ushbu g'oya qaysi dizayn loyihalarida paydo bo'lganligi aniqlanmagan, ammo ma'lum bo'lishicha, telefon kabinalari endi moda tendentsiyasiga aylandi.

Yetkazib beruvchidan stend unga 400 ming rubl, mijoz uchun esa 500 ming rubl turadi; ya'ni foyda - 1 stend uchun 100 ming rubl. Dastlab, Elena biznesidagi katta "plyus", albatta, u Buyuk Britaniyadan bunday stendlarning to'g'ridan-to'g'ri yetkazib beruvchisini topib, ularni u erdan jo'natishni tashkil qildi.

Keyin xaridorlarning o'zlari unga stend ishlab chiqaruvchilarni (aniqrog'i, ularning yuqori sifatli nusxalarini) o'z vatanlarida topish mumkin degan fikrni berishdi. Elena Internetda barcha mumkin bo'lgan manbalarda e'lon joylashtirgan narsa. Bundan tashqari, u o'z ishlab chiqarish stendlari assortimentini kengaytirdi. Mana uning sahifasi, u bepul yaratgan qizil telefon.

Bu hikoyaning nimasi diqqatga sazovor?

Faqat original fikr emas. Bu vositachilik asosida qurilgan biznesning o‘ziga xos namunasidir va bugungi yuqori raqobat dunyosida minimal investitsiyalar bilan munosib daromad olish mumkin degan fikrni tasdiqlaydi.

Xo'sh, uning mohiyati nima va qaerdan boshlash kerak?

Birinchisi, yuqorida aytib o'tilganidek, to'g'ri fikr. Endi iste'molchilarni biror narsa bilan ajablantirish juda qiyin, ya'ni asosiy garov o'ziga xoslikka, ba'zan esa ijodkorlikka bo'lishi kerak.

Albatta, darhol potentsial etkazib beruvchilar va kerakli mahsulotni ishlab chiqaruvchilarni izlash, shuningdek etkazib berish usuli haqida o'ylash tavsiya etiladi.

Vositachi ishining mohiyati: "Avval pul, keyin tovar".

Ammo Yandex Direct-da biznes joyini tahlil qilish uchun minimal investitsiyalar hali ham kerak bo'ladi. Mart qidiruv so'rovi statistikasi yordamida tekshiriladi.

Agar so'rov yaxshi indekslangan bo'lsa (albatta, u birinchi qidiruv sahifasida bo'lishi maqsadga muvofiq), unda siz reklamani tuzish va joylashtirishni boshlashingiz mumkin.

Keyinchalik, biz potentsial mijozlarning faolligini ko'rib chiqamiz.

Agar mahsulotga bo'lgan talab yuqori bo'lsa, siz ishonch bilan harakat qilishingiz mumkin, ya'ni. xaridorlarning aloqa raqamlarini va tovarlar uchun oldindan to'lovni to'plang, so'ngra to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilarga murojaat qiling.

Adolat va majburiyatlarni bajarish kabi muhim nuqta haqida unutmang. Chunki vositachilik biznesida sharhlar faqat ijobiy yo'nalishda tarqalishi va biznesning yanada rivojlanishiga yordam berishi uchun o'zingiz uchun to'g'ri imidj va yaxshi nom yaratish juda muhimdir.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, har qanday texnik muammolar mavjud bo'lsa, siz doimo xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilishga harakat qilishingiz va unga masalaning mohiyatini tushuntirishingiz kerak. Va agar vazifa imkonsiz bo'lib qolsa, unga pulni qaytarib berishdan tortinmang va kamchiliklaringizni tan oling.

Agar ma'lum bir mahsulotni sotish mexanizmi ozmi-ko'pmi yaxshi yo'lga qo'yilgan bo'lsa, unda siz Internetda sahifa yoki hatto veb-sayt yaratish orqali reklama kompaniyasini kengaytirishga harakat qilishingiz mumkin (ammo bu etarli pul va vaqtni oladi, shuning uchun siz bunday ehtiyojni diqqat bilan tortishingiz kerak).

Boshlash uchun ko'pincha bepul sahifa yaratish kifoya (masalan, pen.io yoki boshqa bepul manbalarda). Bunday sahifalar yaxshi, chunki siz bir vaqtning o'zida bir nechta sohalarni rivojlantirishingiz mumkin va agar biron bir biznes maydoni foydasiz bo'lib qolsa, siz har doim tegishli sahifani yopishingiz mumkin.

Demak, vositachilikka asoslangan biznes - bu "hech narsa qilmaslik" haqidagi mashhur e'tiqoddan farqli o'laroq, etarlicha e'tibor va kuch talab qiladigan narsa. Bundan tashqari, ham aqliy, balki jismoniy, ayniqsa rivojlanishning dastlabki bosqichlarida.

Eng ijobiy tomonlari - bu mablag'larning minimal investitsiyalari (bu, albatta, hozirgi vaqtda muhim) va moslashuvchan boshqaruv va bozor kon'yunkturasini monitoring qilish imkoniyati (u "ketmadi" - ular qisqartirishdi).

Ha, buning uchun ma'lum qobiliyat va hatto bilim kerak, lekin, qoida tariqasida, iste'molchi talabini tahlil qilish va to'g'ri yo'nalishda bir necha qadam tashlashga dangasa bo'lmagan har bir kishi ushbu turdagi biznes bilan shug'ullanishi mumkin.

Bugun men juda qiziqarli va hozir mashhur ko'rinishni ko'rib chiqmoqchiman - Internetda brokerlik orqali pul ishlang. Oflayn sohada bo'lgani kabi, tarmoqda ham mustaqil tovarlar va xizmatlarning sotuvchilari va xaridorlarini birlashtirib, pul ishlab topadigan juda ko'p turli xil vositachilarni topishingiz mumkin va ko'p hollarda ularni darhol aniqlashning iloji yo'q. vositachilar hisoblanadi. Ular kim Internetdagi vositachilar ular u erda nima qilishadi va qanday daromad olishadi - bu haqda keyinroq.

Shunday qilib, Internetda vositachilik bo'yicha daromad nima. Aniqroq bo'lishi uchun buni an'anaviy oflayn xizmatlar ko'rsatish bilan taqqoslaylik, masalan, qurilishda. Mijozlarga o'z xizmatlarini ko'rsatishga tayyor bo'lgan rassomlar, suvoqchilar, santexniklar, elektrchilar va boshqa ishchilar bor - ular shu tarzda o'zlari uchun ishlaydilar, oflayn freelancing qiladilar va pul topishadi. Lekin siz e'longa qo'ng'iroq qilganingizda, aytaylik, gips ishlari haqida, siz ... yo'q, ularni bajaruvchi ustaga emas, balki vositachi ustaga. U sizning oldingizga keladi, ish hajmini baholaydi, siz u bilan narxni kelishib olasiz va siz unga pul to'laysiz va u allaqachon sizga barcha ishlarni bajaradigan usta yuboradi. Tabiiyki, usta sizdan olingan pulning faqat bir qismini to'laydi, qolganini o'zi uchun oladi. Bu Internet bilan aynan bir xil.

Aytaylik, siz pul ishlaysiz. Freelance birjada buyurtma olganingizda, siz maqolani to'g'ridan-to'g'ri mijoz uchun emas, balki keyinchalik uni haqiqatan ham kerak bo'lgan, undan ham qimmatroqqa sotadigan vositachi uchun yozayotgan bo'lishingiz mumkin. Mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri hamkorlik qilganingizda ham, u Internetda vositachilik orqali pul topishi mumkin.

Ko'pchilik Internet veb-saytlarni reklama qilish uchun turli xil SEO xizmatlarini qanchalik tez-tez taklif qilishini payqagandir. Aksariyat hollarda bularning barchasi vositachilardir. Misol uchun, ular shunday deb atalmish bilan shug'ullanadilar. havolani reklama qilish - ular o'z mijozlari uchun turli saytlarda havolalarni sotib olishadi, ular allaqachon o'sha saytlar egalari olganidan ko'ra ko'proq pul to'laydilar. Barcha farq vositachi bilan "hal qiladi".

Xo'sh, har qanday allaqachon ishi tizimlashtirilgan va avtomatlashtirilgan kuchliroq vositachilar. Biroq, mohiyat bir xil: Internetda vositachilik bo'yicha daromad.

Ba'zi tovarlarni sotadigan odamlarning aksariyati o'zlarining onlayn-do'konlariga ega - bular ham Internetda vositachilardir. Bundan tashqari, ko'p hollarda, agar ular tizim bo'yicha ishlasa, ularning biznesi deyarli investitsiyalarni talab qilmaydi. Xitoy onlayn-do'konlarining ba'zi vositachilari bir narsaga arziydi ...

Bu odamlar qanday qilib pul topishadi? Bu juda oddiy: Internetda ular barcha ma'muriy va texnik masalalarni hal qilib, "ustalar" rolini o'ynaydi. Vositachilarning o'zlari hech qanday mahsulot ishlab chiqarmaydi va hech qanday ishni bajarmaydi, garchi yaxshi ma'noda ular o'z sohalarini yaxshi bilishlari kerak. Ularning vositachilikdagi daromadlari mijozlar va pudratchilar, sotuvchilar va xaridorlarni topishdir. Qoidaga ko'ra, Internet-vositachi allaqachon o'zining "ishchi jamoasiga", o'zining ijrochilar "jamoasiga" ega - Internet xizmatlari haqida gap ketganda har doim o'z ishlarini bajarishga tayyor bo'lgan turli sohalardagi mutaxassislar yoki o'zlarining tovarlarni etkazib beruvchilari, onlayn tijorat haqida gap ketganda.

Internetdagi vositachi muzokaralar olib borish, muzokaralar olib borish, murosaga kelish, ishontirish san'atiga ega bo'lishi kerak - bu uning ishidagi muvaffaqiyat. Hatto uning faoliyati sohasidagi bilim va ko'nikmalar, ehtimol, yo'l chetiga o'tadi.

Internetdagi vositachilar katta hajmdagi ishni talab qiladigan, yuqori narxga ega bo'lgan va shunga mos ravishda ko'proq daromad olish imkonini beradigan yirik, tizimli buyurtmalarga e'tibor qaratishga harakat qilmoqda. Xuddi qurilish misolida bo'lgani kabi: usta bitta rozetkani almashtirishdan ko'ra uyni kalit bilan ta'mirlash uchun buyurtma olishga ko'proq qiziqadi (u bu bilan aralashishni ham xohlamasligi mumkin).

Internetda vositachilik qilish bo'yicha daromadlar, ayniqsa, xizmat ko'rsatish sohasiga kelganda juda muhim. Xuddi shu xizmatlar uchun narxlar juda katta farq qiladi (misol sifatida -), shuning uchun vositachi har doim narx manevrlari uchun joyga ega. U ishni mijoz vositachiga to'laganidan 2 barobar arzonroq bajarishga rozi bo'ladigan pudratchini osongina topishi mumkin. Shunday qilib, Internetdagi vositachi o'z pul oqimining 50% gacha va undan ham ko'proq daromad olishi mumkin.

Ko'pincha mustaqil ishini turli xil ishlarni bajarish, tajriba va bilim orttirishdan boshlagan frilanserlar kelajakda Internet vositachisi bo'lishadi. Buni ko'plab frilanser birjalarda kuzatish mumkin: bu erda odam birinchi navbatda ijrochi sifatida ishlaydi, keyin uning reytingi o'sadi, u mashhur va izlanuvchan ijrochiga aylanadi va endi u allaqachon mijozga aylanadi, bajarilgan ishlar soni kamayadi va buyurtmalar soni ortib bormoqda. Oxir oqibat, u izlanuvchi mijozdir.

Keling, xulosa qilaylik. Internetdagi vositachilar o'zlari yaxshi pul ishlashadi, shuningdek, ular bilan hamkorlik qilgan ijrochilarni ish va daromad bilan ta'minlaydilar. Ularning mavjudligi faqat sezilarli darajada ortiqcha to'lashga majbur bo'lgan mijozlar uchun noqulaydir. Biroq, ko'p odamlar "qulaylik uchun" to'lashga tayyor va "kalit taslim" ni tugatadi, shuning uchun vaqtlarini tejab, xizmatlar uchun Internet vositachilariga murojaat qilishadi. Bu erda, ular aytganidek, har birining o'zi.

Endi sizda vositachilar Internetda qanday ishlashi haqida tasavvurga egasiz va ularning raqamiga o'zingiz qo'shilishni xohlashingiz mumkin.

Va hozircha menda hamma narsa bor. Ehtimol, kelajakda men Internetda vositachilikning ba'zi variantlarini batafsil ko'rib chiqaman. Biz bilan qoling va yangilanishlarga obuna bo'ling. Ko'rishguncha!

Mediatsiya – yuridik yoki jismoniy shaxs hamkorlikdan manfaatdor tomonlarni birlashtirish uchun xizmatlar ko‘rsatadigan faoliyat turidir. Vositachining o'zi oladigan daromad mahsulotlar bo'yicha marja hisobiga shakllanadi. Xizmat ko'rsatuvchi vositachilar o'z daromadlarini qat'iy pul mukofoti sifatida yoki tranzaksiyaning umumiy narxidan foiz sifatida oladilar. Ushbu maqolada biz mediatsiya bilan bog'liq savollarga javob berishga harakat qilamiz. Va biz sizga vositachilik sizga olib kelishi mumkin bo'lgan daromad haqida aytib beramiz

Mediatsiyaning mohiyati

Vositachilik faoliyatining rentabelligini tekshirish uchun uning barcha misollarini biznesning turli sohalari sifatida ko'rib chiqish kerak. Uni yaratish uchun siz birinchi navbatda faoliyat shakli to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak: yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor. IP - bu sizdan katta moliyaviy xarajatlarni talab qilmaydigan faoliyat turi. Ammo shunga qaramay, ofisning mavjudligi, ofis ishi bilan bog'liq turli xil vositalar va ofis jihozlari talab qilinadi. Asosiy talablar tadbirkorning o'ziga qo'yiladi. Biznesni muvaffaqiyatli olib borish uchun tadbirkor menejment va marketing sohasida, shuningdek, boshqa sohalarga tegishli moliyalashtirish sohasida yaxshi bilimga ega bo'lishi kerak. Bu tanlangan biznes yo'nalishiga bog'liq.

Mediatsiya uchun mashhur joylar

Bilmayman, qanday qilib brokerlik orqali pul ishlash mumkin, unda siz ushbu nashrga e'tibor berishingiz kerak. Vositachilik faoliyati savdo-sotiq paydo bo'lgan paytdan boshlab paydo bo'lgan. Qadimgi Rim imperiyasida deyarli har qanday yo'nalishda turli xil ma'lumotlarni yaxshi biladigan odamlar bozorlarda ishlagan. Pul mukofoti uchun ular savdogarlarga maslahat berish bilan shug'ullanishgan. Shu vaqtdan boshlab biznes jadal rivojlana boshladi va iqtisodiyotning deyarli barcha sohalariga tarqala oldi. Yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi tufayli biznes yangi bosqichga ko'tarildi. Hozirgi vaqtda vositachilik faoliyatini 2 asosiy turga bo'lish mumkin: real biznes va onlayn. Onlayn biznes turlari tadbirkor uchun katta imkoniyatlar ochishi mumkin. Haqiqiy biznesga kelsak, hozirgi vaqtda quyidagi faoliyat turlari dolzarbdir:

• Brokerlik faoliyati.
• Ko'chmas mulk xizmatlari.
• Broker xizmatlari.
• nikoh agentliklari.
• Ishga qabul qilish agentliklari.
• Sayohat biznesi.
• Auktsionlar o'tkazish.
• Mahsulotlarni yetkazib berish va boshqalar.

Onlayn biznes quyidagi turlarni o'z ichiga oladi:

• Internet-do'konlar.
• Saytlarni sotib olish va sotish.
• Hamkorlik dasturlari va tarmoqlari.
• Dropshipping.
• Masofaviy xizmatlar ko'rsatish uchun birjalarni tashkil etish.

E'tibor berishingiz kerak! Har bir sanab o'tilgan faoliyat turi tadbirkordan ma'lum ko'nikma va bilimga yoki to'liq malakaga ega bo'lishni talab qiladi.

Kim vositachi bo'lishi mumkin

Ushbu maqolada biz bu haqda gapiramiz investitsiyasiz vositachilikda qanday qilib pul ishlash mumkin. Endi bu faoliyat bilan kim shug'ullanishi mumkinligini aniqlash muhim. Oddiy qilib aytganda, oddiy oziq-ovqat do'konlarini vositachi biznesga kiritish mumkin, chunki ular iste'molchi va ishlab chiqaruvchi o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi. Xizmat ko'rsatish sohasidagi vositachi faoliyat turi boshqacha ko'rinishga ega bo'ladi. Bir tomondan, vositachi biznes bitim narxiga ma'lum miqdorda pul qo'shadi, lekin boshqa tomondan, bu miqdor uchun bitim uning xavfsizligining kafolati bo'lishi kerak. Bu turlarga brokerlik xizmatlari, rieltorlik agentliklari yoki turistik hududga tegishli vositachilik tashkilotlari kiradi.

Shuni ta'kidlash kerakki, HR sohasida mediatsiya ko'proq talabga ega bo'ladi. Bunday holda, u to'g'ri odamni tanlash uchun zarur bo'lgan vaqtni sezilarli darajada qisqartiradi va to'liq vaqtli HR xodimining texnik xizmat ko'rsatishni butunlay bekor qilishi mumkin.

Agar odamda xohish va shaxsiy qat'iyat bo'lsa, u vositachilikda yaxshi pul topishi mumkin. Vositachi biznesning ayrim turlari sizdan hech qanday pul to'lashni talab qilmaydi. Ammo agar biz kompaniya haqida gapiradigan bo'lsak, unda taklif etilayotgan xizmatlarni reklama qilish va biznesni yanada ilgari surish uchun sarmoya kiritishga arziydi. Biroq, vositachining malakasi muhimligicha qolmoqda.
Mijoz tomonidan ko'rsatilgan xizmatni ijobiy baholash uchun vositachi o'z zimmasiga olgan barcha majburiyatlarni mukammal bajarishi kerak.

Biznesni rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar

Shuni hisobga olish kerakki, ushbu faoliyat turi tashkilot va mijoz o'rtasidagi ishonchga asoslanadi. Har qanday xizmatga murojaat qilganda, mijoz mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilishdan farqli o'laroq, vositachi tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlardan foydalana olishiga ishonch hosil qilishi kerak. Ushbu talablarni qondirish uchun vositachi ijrochilarning shaxsiy ma'lumotlar bazasiga ega bo'lishi kerak. Ular kompaniyalar yoki jismoniy shaxslar bo'lishi mumkin. Masalan, rieltorlik agentligi o‘z ma’lumotlar bazasida ishonchli notarius va advokatlarga ega bo‘lishi, brokerlik firmasi esa sug‘urta tashkilotlari va banklar bilan yaxshi biznes aloqalarini o‘rnatishi kerak.

Iltimos, diqqat qiling: Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda siz o'z veb-saytingiz va portfelingizga ega bo'lishingiz kerak, bu erda mijozlar sharhlari mavjud. Bu sizning mijozlaringizga ishonchni uyg'otadi.

Savdo vositachiligi

Nihoyat

Agar biz mediatsiyani biznes sifatida ko‘rib chiqishga harakat qiladigan bo‘lsak, demak, ushbu faoliyat turini yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun ham, mutaxassislar uchun ham juda istiqbolli deb aytishimiz mumkin. Ushbu biznesning asosiy afzalligi uning rivojlanishi va harakat erkinligi uchun juda ko'p turli xil variantlardadir.

Pul topish uchun haqiqiy g'oyalar

• Qayta tiklangan mashinalarni qanday sotish mumkin...

Internet-do'konlar uzoq vaqtdan beri kamdan-kam uchraydigan hodisa bo'lishni to'xtatdi va aksincha, ular rus tilida so'zlashuvchi auditoriya orasida tezda mashhurlikka erishmoqda. Borgan sari ko'proq odamlar bizga elektronika, mebel, qurilish materiallari va boshqalarni sotib olishadi, bu ularga eng yaqin supermarketga borganidan ko'ra ancha arzonga tushishini tushunadi. Boshqa tomondan, xorijiy onlayn-do'konlarda xarid qilish yanada foydali bo'ladi, lekin ko'pchilik to'lov va yetkazib berish bilan bog'liq qiyinchiliklar yoki tilni oddiy bilmaslik bilan bog'liq. Va bu erda vositachilar yordamga kelishadi, ular barcha g'amxo'rliklarni o'z zimmalariga oladilar va buning uchun munosib mukofot so'rashadi.

Xo'sh, qanday qilib onlayn-do'konning vositachisi bo'lish mumkin

"Boshdan to oxirigacha" mavzusini o'rganing

Aks holda, sizning ishingiz zarar ko'radi. Siz hal qilishingiz kerak bo'lgan tovarlarning o'ziga xos xususiyatlarini, ularni etkazib berish usullarini, sug'urta qilish shartlarini va nuqsonli mahsulot paydo bo'lganda kompensatsiya to'lashini, bojxona to'lovlari bilan bog'liq masalalarni bilishingiz kerak. Agar dastlab hamma narsa juda murakkab bo'lib tuyulsa, dastlab sizga maslahat beradigan malakali odam / odamlarni topish yaxshiroqdir. Menga ishoning, AQShda tovarlar xarid qilish va keyinchalik uni Muhosran viloyatining Kukuyevo qishlog‘i yaqiniga olib o‘tish harbiy amaliyot rejasini ishlab chiqish bilan barobar.

Ulanishlarni amalga oshiring

Albatta, siz chet ellik etkazib beruvchilarga tovarlar uchun ortiqcha to'lovlarni amalga oshirib, biznesni o'zingiz qilishingiz mumkin, ammo agar siz "chegaraning narigi tomonida" foydali tanishishga muvaffaq bo'lsangiz yaxshi bo'ladi. Ikkinchi vositachi tovarlar uchun to'g'ridan-to'g'ri to'laydi va ularni o'z-o'zidan jo'natadi - bu ancha arzon va xavfsizroq (burjua ishlab chiqaruvchilari xaridlarni qadoqlash va etkazib berishga etarlicha e'tibor berishni zarur deb bilishmaydi, ba'zilari esa, umuman olganda, hech qachon jo'natilmaydi. Rossiya va MDH mamlakatlariga hech narsa bormaydi). Siz rus tilida so'zlashuvchi hamkorlarni maxsus forumlar va veb-saytlarda topishingiz mumkin, ammo aldash holatlari ko'p, shuning uchun siz bilgan odam sizning hamkoringiz bo'lsa yaxshi bo'ladi.

Tijorat taklifini tayyorlang

Ishni boshlashdan oldin, potentsial mijozlar sizni oddiy sotuvchi deb hisoblamasliklari uchun sizning foydaliligingizga qanday ishontirishni aniqlab olishingiz kerak. Ularga tovarlarni sotib olish va tashish jarayoni juda ko'p xavf-xatarlarga, jumladan firibgarlik, mahsulot nuqsonlari, pochta xodimlarining xatolari va boshqa muammolarga to'la ekanligini va siz vositachi sifatida tezkor kafolat bera olishingizni tushuntirishga harakat qiling. sotib olingan narsalarni yetkazib berish va xavfsizligi. Bularning barchasi bilan sizning narxlaringiz "tishlamasligi" kerak, aks holda hatto eng jozibali taklif ham ko'pchilik tomonidan e'tiborga olinmaydi. Yetkazib berish uchun 7-10% etarli, garchi ba'zi hollarda etkazib berish va bojxona rasmiylashtiruvi juda qimmatga tushsa, narx 20-30% gacha ko'tariladi.

Xaridorlarni toping

Buning uchun eng yaxshi variant to'g'ri ishlab chiqilgan va targ'ib qilingan o'z veb-saytingizni yaratish bo'ladi. Kontentning aksariyati buyurtmaga havolalar bilan mahsulotlarning tavsiflari bo'lishi kerak (agar ular mahsulotning tashqi ko'rinishini va uning ishlashini aniq ko'rsatadigan umumiy ko'rinish videolari bilan ta'minlangan bo'lsa, savdo ayniqsa samarali bo'ladi). Shu bilan bir qatorda, siz mijozlarni tabiiy yashash joylarida qidirishingiz mumkin. Agar siz ayollar tovarlarini yetkazib berish bilan shug'ullansangiz, o'z taklifingizni va aloqa ma'lumotlarini ayollar veb-saytlari va ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlarga joylashtirish vaqti keldi. Avtomobil qismlarini soting - avtoulovchilar forumiga boring. Va hokazo, umuman olganda, siz tushunasiz.

Vositachilik biznesining istiqbollari

Dastlabki bosqichda bunday kichik korxona deyarli kapital qo'yilmalarni talab qilmaydi. Besh yoki olti ming rubl bir nechta tijorat e'lonlarini joylashtirish, to'lovlar uchun bank kartasini olish va hosting xizmatlari va domen nomini bir yil oldin to'lash uchun etarli bo'ladi. Hali ham qoladi.

Kichik investitsiyalarga qaramay, foyda ancha yuqori. Haqiqatan ham qiyinchiliksiz, bir necha oy ichida 10 ming rubl miqdoridagi oylik daromad darajasiga erishish mumkin. Va agar siz katta hajmdagi ishlab chiqarishni yo'lga qo'ysangiz, o'nlab narsalarni ommaviy ravishda sotib olib, sotsangiz, miqdorlar nomutanosib ravishda yuqori bo'ladi. Albatta, bu holda siz qo'shimcha xodimlarni yollash va ularga ish haqi to'lash haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi.

Mana shunday biznes. Sizningcha, bu yo'nalishda ishlashga arziydimi yoki darhol o'z onlayn-do'koningizni yaratishni boshlash yaxshiroqmi? Izohlarda muhokama qilamiz.

Sharhlar va sharhlar

Vositachilik - bu juda istiqbolli daromad turi - tovarlar bo'yicha belgilanish deyarli o'zingizning onlayn-do'koningizdagi kabi o'rnatilishi mumkin va bu turdagi savdo xavfi, siz mahsulotni sotib olganingizda, lekin u hech kimga foydasiz bo'lib chiqdi va shunchaki. Sizning omboringizda yotish, asosan yo'q. Boshqa tomondan, xorijiy etkazib beruvchilardan mahsulotlarga buyurtma berishda siz soxta yoki nuqsonli tovarlarni yuboradigan firibgarlarning o'ljasiga tushib qolishingiz mumkin. Shunga ko'ra, pul behuda ketadi (xaridorga zararni qoplashdan bosh torting - siz faqat o'zingizni yomonlashtirasiz).

Ishonchli huquqiy asosning yo'qligi (yoki maqom, nima xohlasangiz!) Bunday vositachining asosiy bosh og'rig'i. Qonuniy jihatdan u hech kim emas. Va, albatta, buning natijasida u "firibgarlar" dan to'liq himoyalanmagan! Bu sohada faqat mustahkam, barqaror daromadni orzu qilish mumkin. Ha, va ishonch, to'g'ri ta'kidlanganidek, bunday faoliyat sohalarida yillar davomida erishiladi!

Menimcha, bunday biznes juda istiqbolli. Ko'pchilik internet orqali xarid qilishdan qo'rqishadi, chunki ular o'g'irlab ketishdan va sifatsiz mahsulot olishdan qo'rqishadi.Ayniqsa, chet eldan. Vositachi xaridorning bu muammosini bartaraf eta oladi va undan pul ishlab oladi.

O'ylaymanki, agar siz onlayn sotadigan bo'lsangiz, siz past talabga duch kelishingiz mumkin, saytlarga kiradigan odamlar onlayn-do'konlarda o'zlari ko'p narsalarni sotib olishadi va bu mavzuda harakat qilishadi. Onlayn do'konda tovarlarni qulay etkazib berish bilan sotib olishingiz va ularni o'z shahringizda sotishingiz mumkin.

Ushbu sxemalar tez orada ishlashni to'xtatadi, agar men ushbu xorijiy onlayn-do'konlarda qo'shma xaridlarda shaxsan ishtirok etsam, shuning uchun nafaqat ushbu jamoaviy xaridni tashkilotchisi men uchun hamma narsani qiladi, balki men uni ulgurji narxlarda ham olaman, ha , yetkazib berish arzonroq.

Menimcha, vositachilikning dolzarbligi hech qachon yo'qolishi dargumon. Ko'p odamlar xorijiy Internet-resurslarga chiqishni, katta hajmdagi ma'lumotlarni o'rganishni va tavakkal qilishni xohlamaydilar. Ba'zi odamlarda bunga vaqt yo'q. Ular uchun hamma narsani o'zlari qilishdan ko'ra vositachilar xizmatlaridan foydalanish osonroq.

Men hali ham "xaridorlarni qidirish" bandini birinchi o'ringa qo'ygan bo'lardim, chunki tovarlar guruhlari mavjud, ularni sotishda vositachilik deyarli foyda nuqtai nazaridan hech narsaga olib kelmaydi: bu minimal bo'ladi va hech qanday xavf yo'q. qayerga bo'lmasin, sizni "tashlab qo'yishadi"!

prolisk, ikkinchi holda, asosiy narsa uni o'rash bilan haddan tashqari oshirmaslikdir, mening tajribam shuni ko'rsatadiki, bu o'ram tovarning dastlabki qiymatining 1/3 qismidan oshmasligi kerak, aks holda potentsial xaridorlar sizning mahsulotingizga qiziqish bildirmaydilar. !

Menga shunday tuyuldiki, qanday qilib onlayn-do'konning vositachisi bo'lish haqida gap ketganda, sheriklik dasturlari nazarda tutilgan. Aynan shu vaqtda do'kon sizga ID belgilaydi va saytingizga joylashtirishingiz mumkin bo'lgan bannerlarni taqdim etadi. Sizdan talab qilinadigan narsa - mijoz do'kon veb-saytiga kirib, u erdan tovar sotib olishi. Filial va vositachi bir xil narsa emasmi? Iltimos, menga farqni tushuntiring.

Yuran123, va aytmoqchi, bunday vositachilik muammolaridan biri: mening tajribam shuni ko'rsatadiki, 90% hollarda mijoz "bir martalik" bo'lib, takroriy xaridlarni amalga oshirmaydi. Mening kuzatishlarimga ko'ra, mijozlar ko'pincha onlayn-do'konlardagi narx / sifat nisbatidan qoniqmaydilar.

Agar siz onlayn-do'konlar bilan administrator orqali ishlamasangiz, mijozlar bir martalik foydalanilmaydi, lekin admintab orqali bo'lsa, ular bir martalik bo'ladi, demoqchimisiz? Bu biroz aqldan ozgandek tuyulmayaptimi?

Yuran123, men sizning sevimli administratoringiz haqida bir og'iz so'z aytmadim, lekin World Wide Webdagi ko'pchilik vositachilar uchun umumiy muammoni aytib berdim. Ajablanarlisi shundaki, siz internet-sotish bo'yicha tajribali vositachi sifatida bunga e'tibor bermagansiz. Mijoz qaerda yaxshiroq ekanligini qidirmoqda va men buni o'ylab topmadim, ammo statistika quyidagicha!

Xo'sh, ha, menga ham shunday tuyuladi, bu fikr yaxshi, bir nechta oddiy odamlar chet el saytlarida o'zlari uchun nimadir izlaydilar, keyin esa etkazib berishni uzoq kutishadi, odamlar hamma narsani oxirgi daqiqada qilishadi, shuning uchun ular qarashadi. "yaqinroq" va ishonchliroq narsa uchun.

Obunani bekor qilganlardan birortasi shaxsiy vositachilik tajribasiga egami? Kim allaqachon onlayn-do'konning vositachisi bo'lgan yoki bo'lgan? Shaxsiy tajribangizni baham ko'ring, menimcha, ko'pchilik qiziqadi.

Bitta zargarlik onlayn-do'koniga misol qilib. Men VKontakte guruhini yaratdim, mahsulotga havolani, mahsulotning fotosuratini va narxini joylashtirdim. Biroz vaqt o'tgach, odamlarning o'zlari yozishni boshladilar. Shu bilan birga, ba'zi tovarlar (bir nusxada oltin marjon) tezda chiqib ketishdi va odamlar "lekin buyurtma berish mumkin" deb yozishdi.

Bitta CPA hamkori. Mahsulot vazn yo'qotish uchun qahva hisoblanadi. Men VKontakte guruhlari orqali ham sotdim, ular juda ko'p so'rashdi, ular qancha olish kerakligini bilishdi - paket yoki undan ko'p.

Boshqa hamkorlik dasturida - har qanday tovarlar. Men o'z domenimda mahsulotlar yaratmoqchi edim - fitnes matlari. Yordam menga bepul blogspot platformasida yaxshi do'kon yaratishingiz mumkinligini yozgan (Google kundaliklari), lekin bu blogni ro'yxatdan o'tkazishdan nariga o'tmadi.

Ajoyib! Va etkazib berish va to'lovlar to'g'ridan-to'g'ri do'konning o'zi tomonidan amalga oshirildi, shunday emasmi? Va qanday mezonlar bo'yicha onlayn-do'konni tanladingiz? Shu bilan birga, onlayn-do'konning vositachisi bo'lishdan oldin siz sharhlarni o'rganishingiz yoki ba'zi jihatlarga e'tibor berishingiz kerak edi. Qanday qilib "ishonchli" ni o'tdan chiqardingiz, lekin shunday emasmi?

Onlayn do'kon ochish bilan bog'liq xavflar juda yuqori. Birinchidan, bu to'lanmaslik bilan tahdid qiladigan ko'p miqdordagi bog'liq xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Biroq, zamonaviy bozor elektron tijorat samaradorligini oshirishi mumkin bo'lgan juda ko'p qiziqarli texnologiyalarni taklif etadi. Ulardan biri - dropshipping.

So'zma-so'z tarjima qilinganda, bu atama "to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish" degan ma'noni anglatadi. Aslida, dropshipping - bu uchinchi tomon - vositachi ishtirokidagi onlayn-do'kon va mijozlar o'rtasidagi o'zaro aloqaning maxsus turi.

Dropshipping sxemasi quyidagicha ko'rinadi:

1. Vositachi (uni dropshipper deb atashadi) sotuvchidan (onlayn do'kon) tovarlar sotib oladi;
2. Shu bilan birga, vositachi xaridordan tovar uchun avans to'lovini oladi va sotuvchiga etkazib berish manzili haqida xabar beradi;
3. Onlayn do'kon tovarni xaridorga jo'natadi va tashuvchi uning umumiy narxidan qolgan pul miqdorini oladi.

Shunday qilib, bitimning har bir ishtirokchisi, ular aytganidek, "o'zlari bilan" qoladi. Onlayn do'kon va dropshipper kerakli miqdordagi pulni oladi va xaridor tovarni oladi.

Dropshippingning asosiy xususiyati

Ushbu sxemaning asosiy xususiyati shundaki, huquqiy nuqtai nazardan, vositachi mahsulotlarning xaridori bo'ladi. Aslida, tovarlarni onlayn-do'konga tashrif buyuruvchi sotib oladi. Bir qarashda, dropshipperlarning faoliyati taqsimotga o'xshaydi. Biroq, distribyutor, dropshipperdan farqli o'laroq, tovarlarni vaqtincha saqlash uchun oladi.

Vositachini ham savdo agenti deb atash mumkin emas. Ikkinchisi sotuvchidan tovar sotib olmaydi va komissiya sifatida oldindan belgilangan miqdorda pul oladi. O'z navbatida, tomchilatib yuboruvchi tovarlarga belgi qo'yish miqdori bilan cheklanmaydi. Shunga ko'ra, u ko'proq foyda olish imkoniyatiga ega.

Dropshipping - bu Rossiya bozori uchun nisbatan yangi elektron tijorat hamkorlik sxemasi. Ayni paytda u jadal rivojlanish bosqichida bo'lib, yuqori darajadagi raqobatni rag'batlantirmoqda.

Dropshipper faoliyati bosqichlari

• Tovarlarni chakana narxdan sezilarli darajada past narxda sotadigan onlayn-do'konni qidiring.
• Sinov sotib olish va aloqa. Dropshipper sotuvchi bilan hamkorlik sxemasini muhokama qiladi va tovarlarni o'z vaqtida jo'natish uchun kafolatlar oladi. Mahsulot sifatini baholash uchun sinovdan o'tkazish kerak.
• O'z nomidan onlayn-do'kon mahsulotlari uchun savdo kanallarini tashkil etish.

O'zaro manfaatlar

Hamkorlikning bunday sxemasini o'rganayotganda adolatli savol tug'iladi: har ikki tomon uchun qanday foyda bor?

Biz tartibda javob beramiz:

• Sotuvchi (onlayn do'kon) o'z mahsulotlari uchun belgilangan tarqatish kanalini oladi. Qoida tariqasida, yirik kompaniyalar mustaqil ravishda chakana savdo bilan shug'ullanish zaruratidan xalos bo'lib, dropshippingdan foydalanadilar.
• Vositachi jiddiy moliyaviy investitsiyalar va buyurtmalarni qayta ishlash va etkazib berish uchun kuch talab qilmaydigan barqaror daromad olish imkoniyatini qo'lga kiritadi.

Dropshipper uchun afzalliklari:

• Minimal investitsiya. Vositachilik faoliyatini boshlash uchun kapital qo'yilmalar talab qilinmaydi. Sxema xarajatlarni mahsulotning haqiqiy xaridorlarining yelkasiga qo'yib, sof foyda olish imkonini beradi.
• Minimal xarajatlar. Saqlash joylarini saqlash va kurerlik xizmatidan foydalanish shart emas. Dropshipping faoliyati uchun zarur bo'lgan yagona jihoz bu internetga ulangan kompyuter yoki noutbukdir.
• Assortimentga havola yo'q. Dropshipperda saqlash joylari yo'q, ya'ni u istalgan qulay vaqtda o'z profilini, masalan, elektron qurilmalarni sotishdan kiyim va poyabzal sotishga o'zgartirishi mumkin.
• Hamkor tanlashda erkinlik. Dropshipper har doim boshqa onlayn-do'kon bilan hamkorlikka o'tish imkoniyatiga ega.

Shu bilan birga, dropshippers bilan hamkorlik qiladigan onlayn-do'kon egalari oladigan imtiyozlarni ta'kidlash kerak.

Yetkazib beruvchi uchun imtiyozlar:

• Yangi savdo nuqtalarini sotib olish orqali maqsadli auditoriyani kengaytirish.
• O'z vaqtida oldindan to'lash. Sotuvchi o'zining moliyaviy risklarini minimallashtirib, sherigiga qarz bermaydi.
• Marketing xarajatlarini kamaytirish. Dropshippers xaridorlarni jalb qilish bilan shug'ullanadi. Bu shuni anglatadiki, etkazib beruvchilar marketing faoliyati hajmini va savdo bo'limlari sonini sezilarli darajada kamaytiradi.
• Mijozlarning fikr-mulohazalarini o'rnatish. Qattiq raqobat sharoitida tashuvchining vazifasi oxirgi iste'molchi bilan yaqin aloqa o'rnatishdir. Vositachining ushbu yo'nalishdagi faoliyati avtomatik ravishda onlayn-do'konga foyda keltiradi.
• Tez aylanish. Sotuvchi/ishlab chiqaruvchi mahsulotni o'z mijozlariga (vositachi orqali) yuborganligi sababli, uning savdo belgisi tezda tanib olinadi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Dropshippingning afzalliklari aniq. Biroq, savdo portallari egalari bilan hamkorlikni boshlash vositachilar, boshqa narsalar qatorida, ma'lum xavflarga duch keladi:

• Tovarlarni etkazib berish tezligi, ularning sifati, shu jumladan qadoqlash faqat oxirgi sotuvchiga bog'liq.
• Stokdagi tovarlarning mavjudligi bilan bog'liq mumkin bo'lgan muammolar.
• Kuryer xizmati va bojxona ishi bilan bog'liq mumkin bo'lgan qiyinchiliklar. Bunday hollarda mijoz nuqtai nazaridan javobgarlik vositachiga yuklanadi.
• Faoliyatning geografik cheklovlari. Bu jihat, ayniqsa, mahalliy dropshipping uchun tegishli. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar tovarlarni etkazib berish muddati 2 kundan ortiq uzaytirilsa, xaridorlar boshqa etkazib beruvchilarni qidiradilar. Shunday qilib, Rossiya sharoitida boshqa mintaqalarda joylashgan onlayn-do'konlar bilan hamkorlik qilish qiyin ko'rinadi.

Xulosa

Dropshipping - biznesni noldan boshlashning mukammal usuli. Bu jiddiy investitsiyalarni talab qilmaydi va pul yo'qotish xavfini kamaytiradi. Bundan tashqari, dropshipping onlayn-do'konlarni targ'ib qilish va rivojlantirishning samarali usuli hisoblanadi. Barkamol va mas'uliyatli yondashuv bilan ushbu o'zaro hamkorlik sxemasi ikkala manfaatdor tomonlar uchun ham foydaga aylanishi mumkin.