Talabni shakllantiruvchi omillar. Iste'mol bozorida tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabni o'rganish (Kemerovo viloyati, Novostroyka qishlog'idagi iste'mol bozori misolida) Talabni nima shakllantiradi

"Talab omillari"

Sirtqi bo‘limning 1-kurs talabalari

Moliya va kredit fakulteti

Eremina Kristina

Bozor talabi xaridorlarning mahsulot uchun to'lashga tayyor va tayyor bo'lgan intensivligini aks ettiradi. Bozorda iste'molchilar tomonidan sotib olingan tovarlar va xizmatlar miqdori ko'plab omillarga ta'sir qiladi.

Mamlakatimizdagi aksariyat iste’molchilar o‘zlari qiziqqan tovarni xarid qilish chog‘ida ularni xarid qilishga istak va ehtiyojdan tashqari nima majburlayotganini ham sezmaydilar. Ularning talabiga ta'sir etuvchi ko'plab omillar mavjudligi haqida tasavvurga ega emaslar, aynan shu omillar birgalikda iste'molchilarning ular sotib olgan tovarlar haqidagi yakuniy g'oyalarini belgilaydi. Bozor mexanizmi faqat talab orqali ifodalangan ehtiyojlarni qondirishga imkon beradi. Iste'molchi talabiga ta'sir etuvchi omillar baholi va narxsiz bo'linadi.

TALAB Omillari

Keling, bozorlarda va do'konlarda xarid qilishda iste'molchilar e'tibor beradigan asosiy komponentlarni ko'rib chiqaylik.

Mahsulot narxi. Talab uchun mahsulot yoki xizmat narxi deyarli har doim hal qiluvchi omil hisoblanadi. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, mahsulotga talab miqdori narxga teskari proportsionaldir - xaridorlar yuqori narxlarda emas, balki arzon narxlarda ko'proq sotib olishga tayyor va qodir. Tovarlar markalangan yoki sotuvga qo'yilgan yoki xaridorlar va sotuvchilar odatiy ravishda savdolashib turgan hollarda, narxning haqiqiy o'lchovi haqiqatda to'langan summa hisoblanadi yoki tranzaksiya narxi , lekin so'ralayotgan narx emas.

Mahsulot sifati . Iste'molchilar odatda mahsulot sifatiga qiziqishadi, ayniqsa raqobatdosh modellar yoki ularning o'rnini bosuvchi mahsulotlar sifati bilan solishtirganda. Mahsulotning asosiy xususiyatlari uning sifati, texnik xususiyatlari, kafolati, kreditga sotib olish shartlari, qulayligi, uslubi va dizayni, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va umumiy foydalilikdir. Umuman olganda, agar mahsulot iste'molchi izlayotgan sifatlarga ega bo'lsa, mahsulotga bo'lgan talab yuqori bo'ladi. Turli kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan bir xil sanoatdagi tovarlarning sifati amalda bir xil deb aytish mumkin emas. Tovarlarning sifati har xil bo'lgani uchun va amalda bir xil funktsiyalarni bajaradigan tovarlar narxida sezilarli bo'shliqlar mavjud. Bitta model yoki brendga bo'lgan talab ko'p jihatdan iste'molchi raqobatdosh modellar va brendlarning sifatlariga nisbatan uning sifatlarini qanday baholashiga bog'liq. Raqobatchilar, odatdagidek, iste'molchilarni xabardor qilish bahonasida o'z mahsulotining sifatini reklama qiladilar, aslida iste'molchilarni o'z mahsuloti sifati yuqoriroq ekanligiga ishontirishga harakat qilishadi.

Iste'molchilarning didi va afzalliklari. Iste'molchi didi va talab o'rtasidagi bog'liqlik aniq. Agar iste'molchilarning mahsulot yoki xizmatni sotib olish istagi pasaysa, talab kamayadi. Iste'molchilarning xohish-istaklarining ortishi ularning mahsulot uchun yuqori narx to'lash yoki uni ko'proq miqdorda sotib olishga tayyorligini oshiradi. Aytishga hojat yo'q, iste'molchilarning didi va afzalliklari o'zgarishi mumkin, ba'zan asta-sekin, ba'zan tez. Yangi va yaxshiroq mahsulotlarning paydo bo'lishi, turmush tarzi va turmush tarzi qadriyatlarining o'zgarishi, mahsulotlarning sog'liq va xavfsizlikka ta'siri haqida yangi ma'lumotlar - bularning barchasi mahsulotning modadan chiqib ketishi yoki yo'qligini aniqlaydi. Tovarlarni reklama qilish darajasining o'zgarishi, raqobatdosh modellar va tegishli mahsulotlar reklamasining u yoki bu yo'nalishdagi o'zgarishi, do'konlarning joylashuvi soni va qulayligi - bu talabning oshishi yoki kamayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan omillardan faqat bir nechtasi. mahsulot.

Iste'molchi daromadi. Iste'molchi daromadi bozor talabiga ta'sir qilishi aniq. Sotib olish istagi etarli emas. Iste'molchi to'lov qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Iste'molchining daromadi va xarid qobiliyati qanchalik yuqori bo'lsa, umuman tovarlarga, xususan, ayrim tovarlarga talab ham shunchalik yuqori bo'ladi. Faqat sifatsiz tovarlar bo'lsa, daromadning oshishi talabning pasayishi bilan birga keladi.

Tegishli mahsulotlar uchun narxlar. Tovarlar o'rtasida o'zaro bog'liqlik mavjud bo'lganligi sababli, tegishli tovarlarning narxi muhim talab o'zgaruvchilari hisoblanadi. O'rnini bosuvchi mahsulotlarga kelsak, bitta mahsulot narxini raqobatdosh mahsulot narxi bilan solishtirish iste'molchi tanloviga kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bir turdagi pivo boshqasidan arzonroq bo'lishi ba'zi iste'molchilarning iste'molchi tanloviga ta'sir qilishi mumkin. Birgalikda sotib olinadigan qo'shimcha tovarlar bo'lsa, har bir mahsulotning narxi muhim rol o'ynashi aniq. Agar yashil o'yinchoqdan foydalanish narxi 50% ga oshsa, golf to'plariga bo'lgan talab pasayishi mumkin. Agar elektr energiyasining narxi sezilarli darajada oshsa, u holda yozda odamlar elektr jihozlarini tejamkorlik bilan ishlatishga harakat qilishadi.

Iste'molchilarning taxminlari. Xaridlar hajmiga iste'molchilarning kelajakdagi narxlar, ularning daromadlari va tovarlarning mavjudligi haqidagi taxminlari ta'sir qiladi. Agar xaridorlar istalgan mahsulot narxi tez orada oshishiga ishonsa, kelajakda keraksiz xarajatlardan qochish uchun ular ushbu mahsulotni bugun sotib olishni xohlashlari mumkin. Kelajakdagi daromadlarni kutish haqida ham shunday deyish mumkin. Ba'zi iste'molchilar daromadlari ortganda to'lash uchun bugun kreditga mahsulot sotib olishlari mumkin. Turg'unlik yoki ish joyini yo'qotishni kutish mahsulotga bo'lgan talabning pasayishiga yoki hatto uni sotib olishdan bosh tortishga olib keladi. Agar iste'molchilar yaqin kelajakda mahsulot yo'q bo'lib ketishi yoki tanqis bo'lib qolishini kutsalar, bu ularni joriy talab miqdorini oshirishga undaydi.

Iste'molchilar soni va xaridlar chastotasi. Tovarga bo'lgan bozor talabi individual iste'molchilar talablari yig'indisi sifatida shakllantirilganligi sababli, unga potentsial xaridorlar soni, shuningdek, ushbu mahsulotni sotib olish chastotasi ta'sir qilishi aniq.

Savdo belgisi. Iste'molchi kommunal nazariyasi har doim bu argument asos bo'lgan vaziyatni ko'rib chiqadi iste'molchi xatti-harakati ratsional hisob-kitoblarning barqaror oqimidan iborat bo'lib, ular orqali iste'molchilar barcha mumkin bo'lgan xarid kombinatsiyalarini ko'rib chiqadilar, foydalilikni baholaydilar va eng yuqori foydali variantni tanlaydilar. Iste'molchi xatti-harakatlarining odat, injiqlik, impuls, inertsiya va o'zgarishlarga qarshilik kabi atributlari deyarli e'tibordan chetda qoladi. Garchi ko'pchilik xaridlar aynan shu sabablarga ko'ra amalga oshirilgan bo'lsa-da, men tez-tez sotib olinadigan va sigaretalar yoki gigiena vositalari kabi xaridor byudjetining muhim qismini egallamaydigan narsalarni nazarda tutyapman. Bu erda katta rol o'ynaydi savdo belgisi mahsulot va reklama.

Reklama. Reklama va sotishni rag'batlantirish iste'molchilarga ularning afzalliklariga ta'sir qiluvchi haqiqiy yoki noto'g'ri ma'lumotlarni taqdim etish orqali iste'molchilar tanloviga ta'sir qilishi mumkin. Reklamaning iste'molchilar xulq-atvorini o'rganish uchun ahamiyati shundaki, u sotuvchilarning iste'molchi didi va afzalliklarini o'z foydasiga o'zgartirishga harakat qilish usulini namoyish etadi. Ko'pgina xaridorlar tovarlar va xizmatlarni reklamaga e'tibor bermasdan sotib olishlariga ishonishadi, masalan, televizor ko'rish paytida yoki boshqa ba'zi hollarda reklama tanaffusiga o'tish orqali, garchi men so'rovda qatnashgan 50 ga yaqin odamdan deyarli 40 kishi tovarlar va xizmatlarni reklama qilishiga qat'iy ishonishadi. xizmatlar zarur va bundan tashqari, ma'lum bir tovarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda reklama deyarli hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Shaxsiy tovarlarga bo'lgan talab ham bog'liq bo'lishi mumkin iqtisodiy bo'lmagan omillar. Misol uchun, etik va belkuraklarga bo'lgan talab bog'liq ob-havodan . Nihoyat, tovarlarga bo'lgan talab bog'liq chet elliklar soni bo'yicha tovar sotib olishga qodir va tayyor. Ayrim turdagi tovarlar uchun daromadlar va imtiyozlar ham yoshga bog'liq. Ko‘rinib turibdiki, tug‘ilish ko‘rsatkichi qanchalik yuqori bo‘lsa, aholida bolalar soni shunchalik ko‘p bo‘lsa, bolalarning taglik va bolalar kiyimlari, o‘yinchoqlar, o‘quv qurollari, bolalar ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan tovar va xizmatlarga talab shunchalik yuqori bo‘ladi. xizmatlar va boshqalar. Boshqa tomondan, uyda dam olish va dam olishni ta'minlash uchun tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talab keksa odamlar sonining ko'payishi bilan ortishi mumkin. Ko'proq keksa odamlar nafaqaga chiqqani sayin, dam olish bilan bog'liq tovarlar va xizmatlarga talab ortadi. Ishbilarmonlar aholining yosh tarkibidagi o'zgarishlarni diqqat bilan o'rganadilar va tahlil qiladilar, bu esa aholi talabining o'zgarishini bashorat qilishga harakat qiladi.

Yana bitta muhim omil talabni aniqlashda uy xo'jaligi hajmi , birga yashaydigan odamlar soniga, oiladagi bolalar soniga, nikohlar va ajralishlar soniga qarab. Masalan, oilalar sonining kamayishi tendentsiyasi ko'p xonadonli uylardagi kvartiralarga talabni oshiradi va yakka tartibdagi uylarga bo'lgan talabni kamaytiradi.

Yolg'iz yashovchilar sonining ko'payishi tayyor oziq-ovqatga bo'lgan talabning oshishini anglatishi mumkin.

Aholining yosh tarkibi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bozor talabi individual talabning barcha omillariga bog'liq. Bundan tashqari, aholi va uning yosh tarkibi ham bozor talabiga ta'sir qiluvchi muhim omillardir. Iste'molchilarning individual tovarlarni sotib olishga tayyorligi va qobiliyati daromadlarning demografik guruhlar bo'yicha qanday taqsimlanishiga ham bog'liq. Misol uchun, agar 65 yoshdan oshgan odamlarning daromadi 25 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan yosh guruhiga nisbatan oshgan bo'lsa, biz keksa odamlar tomonidan afzal ko'rgan tovarlar va xizmatlarga (masalan, sog'liqni saqlash) nisbatan talabning oshishini kutishimiz kerak. yoshlar afzal ko'rgan tovarlarga bo'lgan talab.

Tovarga bo'lgan talab boshqa tovarlarga bo'lgan talabdan kelib chiqishi mumkin va bunday talab deyiladi olingan talab. Masalan, po'latga bo'lgan talab po'latdan yasalgan mahsulotlarga yoki ishlab chiqarishda po'latdan foydalanadigan mahsulotlarga bo'lgan talabning hosilasi bo'lishi mumkin. Gazeta qog'oziga bo'lgan talab gazetalarga bo'lgan talabning hosilasidir. Olingan talab bilan, ishlab chiqarish uskunalariga bo'lgan talabda bo'lgani kabi, foydali foydalanuvchilarning iste'mol odatlari va boshqa xususiyatlarini o'rganish orqali muhim ma'lumotlarni olish mumkin.

Hajmi va sotish salohiyatini belgilovchi asosiy omil, ayniqsa, uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar uchun omil hisoblanadi bozorni ushbu mahsulot bilan to'ldirish. Misol uchun, muzlatgichlarga bo'lgan talab sezilarli darajada cheklangan, chunki bugungi kunda uy xo'jaliklarining 95% dan ortig'i ularga ega, gaz plitalari va kir yuvish mashinalari kabi maishiy texnika uchun ham xuddi shunday. Videomagnitofonlarning bozor salohiyati yuqoriroq, chunki 1991 yilda Rossiyadagi uy xo'jaliklarining qariyb 70 foizi ularga egalik qilgan, aksincha, aytishimiz mumkinki, videokameralarga bo'lgan talab 90-yillarning boshlarida ancha yuqori bo'lgan, uy xo'jaliklarining atigi 13 foizi ularga egalik qilgan. maishiy toifadagi elektronikada eng past iste'mol darajasi. Yuqori darajada to'yingan tovarlarga talabning cheklanganligi uzoq muddatli tovarlar ishlab chiqaruvchilarni "rejalashtirilgan qarish" siyosatini amalga oshirishga undadi, bunda mahsulotlar vaqti-vaqti bilan yangi xususiyatlar bilan yangilanadi va iste'molchilar "eskirgan" tovarlarni almashtirish uchun xaridlar chastotasini oshirishga da'vat etiladi. yoki "axloqiy jihatdan eskirgan modellar".

INDIVIDUAL TALAB EĞRISINI OLISH

Iste'molchining individual talab egri chizig'ini olish uchun mahsulot to'plamlari to'plamini tasvirlash uchun ishlatiladigan ikkita tovarning barcha mumkin bo'lgan to'plamlarini ifodalovchi befarqlik egri xaritasida ma'lum bir iste'molchi uchun byudjet cheklash chizig'ini qurish kerak. iste'molchi uchun mavjud. (1-rasmga qarang.)

Rasmda iste'molchining optimalligi doimiy imtiyozlar tuzilishi, X mahsuloti narxining o'zgarishi va bir xil daromad bilan qanday o'zgarishini ko'rsatadi. IN bu misolda X tovarning narxi P x1 darajasiga tushadi, CD byudjet chizig'i esa C nuqtasi atrofida soat miliga teskari yo'nalishda aylanadi va CD 1 pozitsiyasini egallaydi. Endi xaridor ko'proq yaxshi X ni sotib olishi mumkin, shu bilan birga yuqori befarqlik egri chizig'i iste'molchi uchun mavjud bo'ladi. Iste'molchining optimali A nuqtadan B nuqtaga o'tadi va bu harakat asosida individual talab egri chizig'i tuziladi (rasmning pastki qismi). Bozor talabi egri chizig'ini qurish uchun ma'lum bozordagi barcha iste'molchilarning individual talab egri chizig'ini bilish kerak.

Sotuvchi va xaridor o'rtasidagi tovar ayirboshlash yoki sotib olish va sotish bo'yicha munosabatlar tizimi sifatida bozor mexanizmining asosiy elementlari talab, narx va taklif ekanligi qayd etilgan. Bozor munosabatlarining o'ziga xos shakllari bozorning asosiy elementlarining miqdoriy va sifat munosabatlarida namoyon bo'ladi. Ushbu elementlarning ta'siri ostida tovar ishlab chiqarish va iste'mol qilish o'rtasidagi nisbatlar shakllanadi. Talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik mahsulotning bozordagi narxini belgilaydi.

Bozorning eng muhim elementi sifatida ishlaydi, chunki u asoslanadi. Ehtiyojlarning yo'qligi nafaqat talabning, balki taklifning ham yo'qligini belgilaydi, ya'ni. bozor munosabatlarining umuman yo'qligi.

Talab- ma'lum bir davr mobaynida ma'lum bir narxda sotib olinadigan mahsulot yoki xizmatning umumiy savdo hajmi.

Talab shaklida ifodalangan naqd pulda va mahsulot yoki xizmatni ma'lum bir narxda sotib olishga rozi bo'lgan iste'molchi tomonidan belgilanadi.

Bozorning muhim elementi hisobga olingan tijorat faoliyati, tovarlarni sotib olish va sotish jarayoni sodir bo'ladigan muhit. Atrof-muhit: ochiq yoki yopiq, raqobatbardosh yoki tartibga solinadigan bo'lishi mumkin.

Ochiq bozor muhiti - Bu korxonalarning bozorga erkin kirishi va bozordan chiqishini ta'minlaydigan shartlardir. Bunday sharoitda ma'lum bir mahsulot bozorida (oziq-ovqat, mebel va boshqalar) yoki ma'lum bir hududda korxonalar tomonidan tijorat faoliyatini tashkil etishda deyarli hech qanday to'siqlar mavjud emas.

Yopiq bozor muhiti turlicha belgilanadi qoidalar, yangi korxonalarning bozorga kirishiga to'siqlar yaratadigan: tegishli qonunlar: kvota va litsenziyalash tizimlari, bojxona to'siqlari va boshqalar.Deyarli barcha rivojlangan iqtisodiyotlarda mahalliy ishlab chiqaruvchilar va tijorat tuzilmalariga nisbatan davlat protektsionizmi mexanizmi amal qiladi.

Raqobat bozor muhiti ko'plab kichik va o'rta korxonalar - sotuvchilar va xaridorlarning mavjudligini, tovarlarni tanlash erkinligini, shuningdek, erkin raqobat sharoitlarini ta'minlaydi. Bunday bozor muhiti talab va taklifni tenglashtirish va tovar tannarxiga yaqin narxlarni yaratish imkonini beradi. Ushbu muhit tijorat faoliyati uchun eng qulaydir.

Boshqariladigan tashqi muhit- bu davlat qat'iy rejalashtirish va taqsimlash tizimini yaratadigan muhit bo'lib, u orqali korxona faoliyatining deyarli barcha jihatlari tartibga solinadi. Bunday muhitda tijorat faoliyatining faqat taqsimlash va almashish funktsiyasi tijorat tavakkalchiligi va tijorat muvaffaqiyatining virtual yo'qligida namoyon bo'ladi. Xaridorlar raqobatchilardir.

Qoniqish darajasi bo'yicha talab turlari

Tijorat operatsiyalarini tashkil qilishda tovarlarni sotib olish (sotish) to'g'risidagi qarorlarga ta'sir qiluvchi turli xil talab shakllari hisobga olinadi.

tomonidan qoniqish darajasi farqlang: real talab, qondirilgan va qondirilmagan.

Haqiqiy talab jismoniy yoki qiymat ko'rsatkichlarida ifodalangan ma'lum bir davr uchun tovarlarning haqiqiy sotilgan miqdorini ifodalaydi. Bu miqdor bilan belgilanadi naqd pul ular uchun ma'lum bir narx darajasida tovarlarni sotib olishga qaratilgan.

Qondirilgan (yoki amalga oshirilgan) talab hal qiluvchi ehtiyojning asosiy qismini tashkil qiladi. Bu mahsulotga qondirilmagan talab miqdori bo'yicha real talabdan kam.

Qondirilmagan talab - Bu har qanday sababga ko'ra qondirilmagan tovarlarga bo'lgan talab: mavjud emasligi, past sifat, yuqori narx va boshqalar.

Qondirilmagan talab quyidagilar bo'lishi mumkin:

aniq - ma'lum moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lgan xaridor turli sabablarga ko'ra o'ziga kerakli mahsulotni sotib ololmasa;
yashirin - etishmayotgan mahsulot yoki xizmatni to'liq o'rnini bosmaydigan yoki o'zaro munosabatlarda u bilan umuman bog'liq bo'lmagan mahsulot yoki xizmatni sotib olishda o'zini namoyon qiladi;
kechiktirilgan - turli sabablarga ko'ra bir muddat kechiktirilgan talab. Masalan, muayyan tovarlarni sotib olish uchun ma'lum miqdorda pul to'plash zarurati, muayyan hodisa uchun tovarlarni majburiy sotib olish va boshqalar.

Voqealarning chastotasiga qarab, biz quyidagilarni ko'rib chiqamiz:

kundalik talab - deyarli har kuni taqdim etiladi (oziq-ovqat, sovun);
davriy - ma'lum vaqt oralig'ida taqdim etiladi (poyabzal, kiyim);
epizodik - vaqti-vaqti bilan taqdim etiladi, "holdan holatga" ( zargarlik buyumlari, delikates).

Bundan tashqari, quyidagilar mavjud:

Rivojlanayotgan talab- bu yangi va kam ma'lum bo'lgan tovar va xizmatlarga bo'lgan talab bo'lib, xaridorlar tovarlarning iste'mol xususiyatlarini, ularning sifatini, qadoqlarini va boshqalarni o'rganishlari natijasida, shuningdek ishlab chiqaruvchilar va vositachilar tomonidan ularni ilgari surish bo'yicha ko'rilgan choralar ta'sirida rivojlanadi. tovarlar.

Potentsial talab- ma'lum bir narsaning xaridorlari tomonidan talabning potentsial hajmi savdo korxonasi barcha tovarlar, tovarlarning ma'lum guruhlari yoki tovarlarning ma'lum bir markasi uchun. Bu iste'molchilarning tovar va xizmatlarni sotib olish uchun ma'lum miqdorda pul sarflash qobiliyatini aks ettiradi.

Yalpi talab - bu iste'molchilar, korxonalar va hukumatlar ma'lum bir narx darajasida sotib olishga tayyor bo'lgan tovarlarning haqiqiy hajmi. Yalpi talabni bozor sig'imiga tenglashtirish mumkin.

Xaridor niyatiga qarab talab turlari

Xaridorlarning niyatlariga qarab, quyidagilar mavjud:

talab barqaror (konservativ, qat'iy tuzilgan, qattiq) - oldindan rejalashtirilgan talab ma'lum bir mahsulotga taqdim etiladi va uni boshqa, hatto bir hil mahsulot bilan almashtirishga yo'l qo'ymaydi. Odatda bir xil miqdorda va assortimentda (non, sut va boshqalar) doimiy ravishda ko'paytiriladigan kundalik tovarlarga o'rnatiladi;
muqobil (barqaror, yumshoq, murosa) talab xaridorlarni mahsulot va uning xususiyatlari bilan bevosita tanishtirish jarayonida nihoyat do'konda shakllanadi. Muqobil talab mahsulot guruhi yoki kichik guruh (qandolat mahsulotlari, poyabzal) doirasidagi tovarlarni almashish imkonini beradi;
impuls (spontan) talab- xaridorlar tomonidan oldindan o'ylamasdan taqdim etilgan, to'g'ridan-to'g'ri savdo nuqtasida reklama, tovarlarni namoyish qilish yoki sotuvchining takliflari ta'siri ostida yuzaga keladi. Ko'pincha bu kam ma'lum yoki yangi mahsulotlarga bo'lgan talab.

At salbiy talab Ushbu bozordagi xaridorlarning ko'pchiligi mahsulot sifatidan qat'i nazar (lampalar uchun kerosin, ba'zilari) rad etadi. ish yuritish buyumlari va boshqalar).

At tartibsiz talab sotish mavsumiy, kunlik va hatto soatlik (soyabon, dori-darmon va boshqalarga talab) o'zgarib turadi.

Talabning ortishi uni qondirish uchun ishlab chiqarish va import imkoniyatlaridan oshib ketadi.

Narxning ta'siriga qarab talab turlari

qarab narx ta'siridan farqlash:

talab elastik mahsulot narxi yoki aholi daromadlari o'zgarganda o'zgarishga moyil bo'ladi (avtomobil, elektr jihozlari va boshqalar);
talab noelastikdir aholi daromadlari va tovarlar narxining o'zgarishidan qat'iy nazar o'zgarishsiz qolishga intiladi (inson hayotini ta'minlovchi tovarlarga talab - iste'mol savatidagi tovarlar).

Talabning ushbu asosiy shakllari alohida yoki birgalikda bozor sharoitlarini shakllantiradi.

- tovar va xizmatlar bozoridagi talab va taklif o'rtasidagi munosabat. Talabning namoyon bo'lishining ijtimoiy-psixologik jihatlarini hisobga olish va shunga muvofiq tovarlarni sotib olish va sotish shakllari bo'yicha yakuniy qaror qabul qilish kerak.

Unda aytilishicha: boshqa barcha narsalar teng bo'lganda, miqdor jihatidan tovarlarga talab narxga teskari o'zgaradi. Talab qonuni uchta holatda qo'llanilmaydi:

narxlarning kutilayotgan o'sishidan kelib chiqadigan shoshilinch talabda;
sarmoya sifatida sotib olinadigan ba'zi noyob va qimmatbaho tovarlar uchun;
talab yuqori sifatli va qimmatroq tovarlarga o'tganda.

Talabni shakllantirish omillari

Talab ko'plab omillar ta'sirida shakllanadi, ularni quyidagi guruhlarga birlashtirish mumkin:

iqtisodiy kuchlar, tovar ishlab chiqarishning rivojlanish darajasi, aholining pul daromadlari, chakana narxlar darajasi va ularning nisbati, erishilgan tovarlar mavjudligi darajasi;
ijtimoiy omillar: jamiyatning ijtimoiy madaniyati, aholining kasbiy tarkibi, madaniy rivojlanish darajasi va boshqalar;
demografik omillar, aholi soni, shahar va qishloq aholisining nisbati, jins va yosh tarkibi, oilaning kattaligi va tarkibi, aholi migratsiyasi;
tabiiy va iqlimiy omillar; geografik va iqlim sharoitlari, an'analar, yashash sharoitlari va boshqalar;
siyosiy omillar, kutilmagan favqulodda vaziyatlar.

Talabning o'zgarishiga narx bo'lmagan omillar ham ta'sir qiladi:

aholining pul daromadlarining o'zgarishi;
o'rnini bosuvchi tovarlar narxlarining o'zgarishi;
davlat iqtisodiy siyosati;
iste'molchilarning afzalliklarini o'zgartirish.

Talab bilan bir qatorda bozorning muhim elementi tovar taklifidir. Tijorat operatsiyalari uchun bu bozorning to'yinganligini, uning tarkibiy o'zgarishlarini va boshqalarni belgilaydigan eng muhim omil.

Taklif ishlab chiqaruvchilar ma'lum bir vaqt ichida ma'lum bir narxda sotishga tayyor bo'lgan tovar yoki xizmat miqdori.

Taklif ikkita elementni o'z ichiga oladi:

ishlab chiqaruvchining ushbu mahsulot yoki xizmatni begonalashtirishga tayyorligi;
sotuvchi mahsulotni sotishga tayyor bo'lgan shartlar to'plami.

Ta'minot qonuni Ta'kidlaydi: taklif, boshqa narsalar teng bo'lganda, narxning o'zgarishiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda o'zgaradi. Taklif nafaqat narx omillari ta'sirida, balki boshqa sabablarga ko'ra ham o'zgarishi mumkin:

texnik yangiliklar natijasida ishlab chiqarish xarajatlarining o'zgarishi;
resurslar manbalari, soliq siyosati, ishlab chiqarish omillari tannarxidagi o'zgarishlar;
bozorga yangi ishlab chiqaruvchilar yoki importchilarning kirib kelishi, narxlardan qat'iy nazar taklifni oshirish;
tabiiy va siyosiy omillarning harakatlari va boshqalar.

Bozor sharoitida talab va taklifning o'zaro ta'siri narxni tashkil qiladi.

Bozor narxi - talab va taklifning o'zaro ta'siri natijasi.

Bozor narxlari qonunlari:

narx talab taklifga teng keladigan darajaga intiladi;
Agar taklif doimiy bo'lib qolsa, talab oshsa, narx oshadi va aksincha.

Talab va taklifning mos kelishi darajasida narx qiymatga mos keladi, ya'ni. ijtimoiy zaruriy xarajatlar.

Narxi xaridorlar va sotuvchilarning manfaatlari muvozanati mavjud, ya'ni. marjinal foydalilik (narx va talab) va ishlab chiqarish xarajatlari (narx va taklif) muvozanati.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida narxlar muvozanati uchta funktsiyani bajarishga mo'ljallangan:

Funktsiya istisnolar(sanitizatsiya), ya'ni. Tovar narxi (xarajati) ishlab chiqarish tannarxidan oshib ketgan sotuvchilar bozordan majburan chiqarib yuboriladi.
Funktsiya tekislash, bular. narx orqali sotuvchi va xaridorning manfaatlari mos keladi va narx mahsulot qiymatiga yaqinlashadi (bozor narxi mahsulot tanqisligining o'lchovidir).
Tartibga solish funktsiyasi, ya'ni. narx orqali bozor harajatlari, sifati va boshqa parametrlari bo'yicha xaridorlar talablariga javob bermaydigan tovarlarni siqib chiqaradi.

Sof (mukammal) sharoitlarda ularni tannarxga yaqinlashtiradigan narxlarni shakllantirish mumkin. bozor raqobati bozorda kamida 6-8 ta erkin sotuvchi mavjud bo'lganda, bozor to'yinganligini ta'minlaydi va bir-biri bilan raqobatlashadi. Bunday vaziyatda narxlarni tartibga solishda davlatning roli juda kam. Monopoliya va oligopoliya sharoitida davlat monopoliyaga qarshi mexanizm orqali monopoliya narxlarini belgilashga ta'sir ko'rsatadi. Odatda bu narxlarni qat'iy tartibga solish yoki bilvosita - soliqlarni oshirish va boshqa majburlash choralari orqali.

Talab, taklif va narx o'zaro bog'liq bo'lib, tijorat faoliyatida bir butun sifatida hisobga olinadi.

U yoki bu omillar ta'sirida talab va taklifning o'zgarishi darajasi ularning elastikligini tavsiflaydi. Bozor munosabatlarining ushbu elementlarining o'zaro ta'sirining miqdoriy o'lchovi elastiklikdir.

Elastiklik - bir miqdorning boshqa bir miqdorning o'zgarishiga munosabati o'lchovi. Bir o'zgaruvchining boshqasi 1% ga o'zgarganda necha foizga o'zgarishini ko'rsatadi.

Ep = Talab miqdorining foiz o'zgarishi (Q) / Narxning foiz o'zgarishi (P)

Ha - narxning elastiklik koeffitsienti;
Q- talab mavjud bo'lgan tovarlar miqdori;
R- mahsulotning bozor narxi.

Elastik talab - koeffitsient birdan katta, ya'ni. talab miqdori narx yoki daromadga nisbatan kattaroq foizga o'zgaradi.

Elastik talab - elastiklik koeffitsienti birdan kichik.

Egiluvchanlik birligi bo'lgan talab narx va talab miqdori bir xil foizga o'zgaradi.

Elastiklik vaqt o'tishi bilan o'zgarmasdir va mahsulot sotib olish va sotish strategiyasini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu ko'rsatkichdan foydalanib, davlat soliq siyosati (egri soliqlarni to'g'ri qo'llash byudjetga soliq tushumlarini oshiradi) va usullarini ishlab chiqadi. davlat tomonidan tartibga solish bozor.

Tijorat faoliyati strategiyasini ishlab chiqish uchun taklifning egiluvchanligi kabi ko'rsatkich katta ahamiyatga ega.

Taklifning elastikligi Muayyan mahsulotni ishlab chiqarish va etkazib berish narxlarning o'zgarishiga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi:

E = S ning foiz o'zgarishi / P ning foiz o'zgarishi

E - ta'minotning elastiklik koeffitsienti;
S- taklif;
R- narx.

Mahsulotlarni sotib olish (sotish) hajmini aniqlashda mahsulotning o'zaro almashtirilishi (to'ldirilishi) muhim ahamiyatga ega.

O'rnini bosadigan tovarlar (o'rinbosar) - bunday juftlik tovarlari, ulardan birining narxining oshishi ikkinchisiga talabning oshishiga olib keladi.

Qo'shimcha mahsulotlar (to'plamlar)- birining narxining oshishi ikkinchisiga talabning pasayishiga olib keladigan bunday juft tovarlar (avtomobillar narxining oshishi yoqilg'i-moylash materiallariga talabning pasayishiga olib keladi).

Elastiklik koeffitsienti birdan katta bo'lsa, u holda mahsulot bir-birini almashtiradi, agar u kamroq bo'lsa, u to'ldiruvchi hisoblanadi;

Muomalada ortiqcha pul miqdori mavjud bo'lganda talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar o'zgaradi. Bozor mexanizmi elementlari o'rtasidagi munosabatlar rasmda ko'rsatilgan. 6.1. Yupqa o'qlar ko'rsatadi bevosita bozor elementlari hajmining o'zgarishi va qalinroq chiziqlar o'rtasidagi bog'liqlik - teskari giyohvandlik.

Talab va taklif qonunlari muomaladagi pul miqdori bilan bog'liq.

Guruch. 6.1. Bozor elementlari o'rtasidagi munosabatlar

Talab turiga qarab, uni o'rganishning turli usullari qo'llaniladi:

realizatsiya qilingan talab operativ usul (kod o'qiladi), balans usuli yordamida o'rganiladi;
qondirilmagan talab - qanoatlantirilmagan talab varaqlarini ro'yxatdan o'tkazish, tovarlarning etishmasligi faktlarini qayd etish, tovarlar mavjud bo'lmagan kunlar sonini hisobga olish, buyurtmalarni ro'yxatga olish, mijozlarning shikoyatlarini tahlil qilish.

Rivojlanayotgan talab ko'rgazmalar, yarmarkalar, degustatsiyalar va so'rovlar orqali o'rganiladi.

Iste'molchi talabining rivojlanishiga ko'plab omillar ta'sir qiladi, ularning ba'zilari uni kamaytirishga harakat qiladi. Talabni shakllantirish va rivojlantirish omillarini tasniflash savdo korxonalariga bozor xatti-harakatlari uchun ko'rilgan chora-tadbirlarning iqtisodiy va ijtimoiy samarasini ta'minlaydigan eng mos variantni tanlash imkonini beradi.

Talabga ta'sir qiluvchi omillarning umumiy tasnifi sxemasi rasmda keltirilgan.

		Iqtisodiy

		Ijtimoiy
Voqea tabiatiga ko'ra
	Demografik

		Tabiiy va iqlimiy

		Milliy tarixiy

		General
Talabga ta'sir qilish tabiati bo'yicha

		Maxsus (shaxsiy) belgi

		To'g'ridan-to'g'ri miqdoriy o'zgarishlar omillari
Iloji bo'lsa, talabga ta'sirni o'zgartiring

	Bilvosita o'zgarish omillari

Guruch. . Iste'molchi talabini rivojlantirish omillarining tasnifi

Talabning paydo bo'lish xususiyatiga ko'ra, talabning shakllanishi va rivojlanishining barcha omillari iqtisodiy, ijtimoiy, demografik, tabiiy-iqlim va tarixiy omillarga bo'linadi.

TO iqtisodiy omillar Bularga iste’mol talabining hajmi va tarkibiga bevosita yoki bilvosita ta’sir etuvchi milliy va mintaqaviy ahamiyatga ega bo‘lgan iqtisodiy jarayonlar va hodisalar kiradi. Bu omillarga quyidagilar kiradi:

Zamonaviy moddiy ishlab chiqarish va daraja ijtimoiy bo'linish mehnat;

Mahsulot taklifining hajmi va uning tuzilishi (iste'mol tovarlarining alohida guruhlari kontekstida);

Aholining pul daromadlari va ularning o'rtasida taqsimlanishi alohida guruhlar aholi;

Iste'mol tovarlari va xizmatlari narxlarining darajasi va nisbati;

Notovar talab bilan iste'molga jalb qilingan mahsulotlar orqali ehtiyojlarni qondirish darajasi;

Aholining iste'mol tovarlari bilan ta'minlanganlik darajasi va uy xo'jaliklarida uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar zaxirasi.

Chunki talab dan shakllanadi turli manbalar(rasm) uning tashuvchilari ikki guruhga bo'linishi mumkin:

Ruxsat etilgan daromad oladigan oilalar;

O'zgaruvchan daromad oladigan oilalar (rasm).

Guruch. . Aholi daromadlarini shakllantirish manbalari

Birinchi guruhga daromadlari bandlik darajasiga bog'liq bo'lmagan odamlar (pensionerlar, ishsizlar, nogironlar, talabalar va ko'p bolali oilalar) kiradi. Bu guruhga davlat sektori korxonalarida ishlaydigan aholining faol qismi ham kiradi. Ularning mehnati belgilangan stavkalarda mablag'lar hisobidan to'lanadi davlat byudjeti. Raqam bo'yicha byudjet tashkilotlari armiya, huquqni muhofaza qilish organlari, shu jumladan tibbiyot muassasalari, ta’lim muassasalari, aloqa, ijtimoiy xizmatlar va hokazo.

Oilalarning ikkinchi guruhini ishlab chiqarishda band bo‘lgan ishchilar, tadbirkorlar va iqtisodiyotning xususiy sektorida band bo‘lgan ziyolilar tashkil etadi.

Fuqarolarning shaxsiy va oilaviy daromadlari va davlat iqtisodiyoti o'zaro bog'liq va o'zaro bog'liqdir. Bozor iqtisodiyotining tuzilishi davlatning aholi daromadlari sohasiga aralashuvini oldindan belgilab beradi: birinchi guruh oilalari moddiy yordamga, ishchilarning ish haqiga muhtoj. byudjet sohasi davlat tomonidan belgilangan minimal darajaga asoslanishi kerak. Shu bilan birga, ikkinchi guruh oilalaridan pul daromadlarining bir qismini olib qo'yish daromadlarning turli oilalar o'rtasida qayta taqsimlanishini ta'minlaydi. ijtimoiy guruhlar umumiy ehtiyojlarni (mudofaa, ekologiya, ishlab chiqarish va infratuzilmani rivojlantirish) qondirish uchun zarur bo‘lgan mablag‘larni ishlab chiqaradi. Naqd pul daromadlarining oshishiga olib keladi sezilarli o'zgarishlar iste'mol talabi. Shunday qilib, jamiyatning iqtisodiy barqarorligi sharoitida, oilalarning pul daromadlari oshishi bilan, qoida tariqasida, sotib olish xarajatlarining ulushi. nooziq-ovqat mahsulotlari va shunga mos ravishda oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish xarajatlarining ulushi kamayadi.

Aholining pul daromadlarining o'sishi nafaqat oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish xarajatlari nisbatida, balki oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlar guruhlari tarkibidagi sezilarli o'zgarishlarga olib keladi. Shunday qilib, har bir oila a'zosiga to'g'ri keladigan daromadning oshishi bilan go'sht va go'sht mahsulotlari, tuxum, qandolat mahsulotlari, mevalarni sotib olish xarajatlarining ulushi ortadi va shu bilan birga kartoshka, non va boshqa mahsulotlarni sotib olish xarajatlari ham oshadi. non mahsulotlari. Nooziq-ovqat tovarlari guruhida elektrotexnika tovarlari, avtomobillar, mebellar va boshqalarga xarajatlar ulushi ortib bormoqda.

Talab tarkibidagi o'zgarishlarga aholining turli guruhlari daromadlarining tabaqalanish darajasi sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Bu aholi jon boshiga to'g'ri keladigan daromad darajasi har xil bo'lgan oilalar guruhlari tovarlarni sotib olish va iste'mol qilishning turli shakllariga ega ekanligida namoyon bo'ladi. Demak, tovar bozoridagi korxonalarning tijorat faoliyatida har qanday umumiy, mavhum xaridorning talabini emas, garchi bu muhim bo‘lsa-da, balki ularning qiziqishlari, so‘rovlari, niyatlari bilan aniq belgilangan xaridorlar guruhining talabini hisobga olish zarur. va motivatsiyalar. Ushbu xaridorlar guruhlarining har biri ma'lum bir bozor segmentini tashkil qiladi, bu tijorat harakatlarining u yoki bu dasturiga yo'naltirilishi kerak.

Iste'mol talabi hajmi va tarkibining shakllanishiga iste'mol tovarlari narxlari darajasi ham sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Agar ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ehtiyojni faqat mahsulot uchun to'lov yo'li bilan qondirish mumkin bo'lsa, u holda bu to'lovning hajmi - narx - sotib olingan mahsulotni tanlashga ham, uning miqdoriga ham ta'sir qiladi. Shuning uchun talab - bu ma'lum bir bozorda doimiy narx darajasida haqiqatda sotib olinishi mumkin bo'lgan tovar miqdori.

Talab bozor bahosining ko'p o'lchovli jarayonining tomonlaridan biridir. Unga xos bo'lgan sabab-natija bog'liqliklari barqaror faoliyat yurituvchi iqtisodiy bozor qonunlari shakliga ega.

Shunday qilib, ma'lum bir iste'mol mahsulotining narxi va sotib olish miqdori o'rtasida teskari bog'liqlik mavjud , bular. mahsulot narxi qanchalik past bo'lsa, shuncha ko'p miqdorda (boshqa barcha narsalar teng) sotib olinishi mumkin va aksincha. Iqtisodiyot nazariyasidagi bu bog'liqlik talab qonuni deb ataladi, u 1838 yilda A. Kurno tomonidan matematik tarzda tuzilgan. Unda aytilishicha, narx darajasi (p) va talab miqdori (D) o'rtasida teskari bog'liqlik mavjud.

Di = b (i/p) - qolgan barcha narsalar teng

Narxning o'zgarishi, aholi tomonidan ma'lum bir mahsulotni sotib olish uchun ishlatiladigan pulning umumiy miqdorini o'zgartirmasdan, ushbu mahsulotning sotib olingan jismoniy birliklari soniga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin, shuning uchun pul ko'rinishidagi talab dinamikasi bilan mos kelmasligi mumkin jismoniy jihatdan talab.

Talab qonuni quyidagilarni ifodalaydi:

Narx va tovarlarning xarid miqdori o'rtasidagi teskari bog'liqlik;

Muayyan mahsulot yoki xizmatga talabning asta-sekin kamayishi.

Talabning o'sish sur'atining narxning o'sish sur'atiga nisbati talabning narx egiluvchanligi koeffitsienti deyiladi.

Iste'mol talabining o'zgarish tezligi uning hosilasi bilan ifodalanishi mumkin:

(DR)" = R"D + RD"

Narxlar tushganda, ikkinchi muddat salbiy belgiga ega

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR - d RD

ikkala qismni bo'linadi dP va o'ng tomonda biz uni qavslardan chiqaramiz D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Shunday qilib, agar elastiklik koeffitsienti birdan katta bo'lsa, narxning pasayishi iste'mol talabining oshishiga olib keladi.

Agar egiluvchanlik koeffitsienti birga teng bo'lsa, narxning pasayishi talabning o'sishiga olib kelmaydi, chunki tovar birliklari sonining ko'payishi natijasida uning ijobiy o'sishi uning salbiy o'sishiga teng bo'ladi. narxning pasayishi.

Agar elastiklik koeffitsienti birdan kichik bo'lsa, narxning pasayishi iste'mol talabining pasayishiga olib keladi.

Talabning narx egiluvchanligi, birinchi navbatda, daromadlari ushbu tovarlarga bo'lgan ehtiyojni to'liq qondira olmaydigan aholi guruhlari uchun xosdir. Daromadlari yuqori narxlarda ba'zi tovarlarga bo'lgan talabni to'liq qondiradigan aholi guruhlarida ular narxining pasayishi ushbu tovarlarga bo'lgan talabning oshishiga olib kelmaydi. Shu bilan birga, tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotib olishda tejalgan pul talab hali qondirilmagan boshqa tovarlarni sotib olishga sarflanadi. Binobarin, aholining turli guruhlari tomonidan mahsulot narxining o'zgarishiga munosabat har xil bo'ladi. Ba'zi guruhlar uchun bu reaktsiya kamroq, boshqalari uchun esa kuchliroq.

Bu ko'p jihatdan zarurat darajasi bo'yicha narx o'zgaruvchan tovar qaysi guruhga tegishli ekanligiga bog'liq. Shunday qilib, zaruriy tovarlar narxining oshishi bilan ularga bo'lgan talab pasayadi, lekin kamroq zarur bo'lgan tovarlar narxi oshganidan ko'ra kamroq darajada. Buning sababi, mablag'larning bir qismi ilgari kamroq sotib olish uchun mo'ljallangan zarur tovarlar, birinchi navbatda kerakli tovarlarni sotib olishga o'tadi.

Talabga sezilarli ta'sir nafaqat ma'lum bir mahsulot uchun narx darajasi, balki boshqa tovarlar uchun uning o'zgarishi va birinchi navbatda, bir-birini almashtiradigan va bir-birini to'ldiruvchi tovarlarga narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq. Misol uchun, agar mahsulot narxlari o'zgarmasa, lekin uning o'rnini bosuvchi tovarlar narxi pasaysa, u holda narxlar pasaygan o'rnini bosuvchi tovarlarga talabning oshishi tufayli bunday mahsulotga iste'mol talabi kamayishi mumkin. Xuddi shunday natija bir-birini almashtiradigan tovarlar narxining notekis pasayishi bilan mumkin. Bir-birini to'ldiruvchi tovarlarga kelsak, ulardan biriga bo'lgan talabning uning narxining o'zgarishi tufayli o'zgarishi qo'shimcha tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishiga olib keladi, chunki ular birgalikda iste'mol qilinadi.

Ijtimoiy omillar bilan birinchi navbatda bog'langan ijtimoiy siyosat davlat aholi turmush darajasini oshirishga, iste’mol madaniyati va estetik didini shakllantirishga qaratilgan.

Iqtisodiy faoliyat Insonning yakuniy maqsadi pul daromadini olish emas, balki moddiy boylik va turmush sharoitini yaxshilash uchun moddiy sharoitlarni yaratishdir.

Turmush sharoitlarini yaxshilash bo'yicha kelishilgan harakatlar ijtimoiy siyosat deb ataladi. Ijtimoiy siyosatni ifodalaydi yakuniy maqsadlar va iqtisodiy o'sish natijalari. Ijtimoiy siyosat o'ynaydi iqtisodiy tizim ikki tomonlama rol.

Bir tomondan, iqtisodiy o'sish va milliy boylikning to'planishi, qulaylik yaratish ijtimoiy sharoitlar fuqarolar uchun iqtisodiy faoliyatning asosiy maqsadiga aylanadi.

Boshqa tomondan, ijtimoiy siyosat iqtisodiy o'sish omilidir. Agar iqtisodiy rivojlanish farovonlikning oshishi bilan birga bo'lmasa, odamlar samarali mehnat qilish rag'batini yo'qotadi. Va aksincha, jamiyat boyligi qanchalik baland bo'lsa, odamlarga, ularning bilimiga, malakasiga, axloqiga qo'yiladigan talablar shunchalik yuqori bo'ladi. Bu, o'z navbatida, talab qiladi yanada rivojlantirish ijtimoiy soha.

Davlatning ijtimoiy siyosati bilan bir qatorda iste'molchi talabiga ham ta'sir ko'rsatadi o'rganish samarali savdo uchun zarur bo'lgan boshqa ijtimoiy omillar. Bularga quyidagilar kiradi:

Iste'mol tovarlarini ishlab chiqarish va sotishda hukmronlik qiluvchi mulk shakllari va ularga tegishli imtiyozlarni taqsimlash shakllari;

Ijtimoiy tarkib, aholi tarkibi;

Ta'lim va ta'lim sohasidagi madaniyat va ma'rifiy faoliyatning rivojlanish darajasi;

Iste'molchi odatlari;

Moda va boshqalar.

Har bir omil talabga o'ziga xos tarzda ta'sir qiladi. Aholining ijtimoiy tarkibining talabga ta'siri, xususan, aholi jon boshiga daromadlari bir xil bo'lgan ishchilar, xizmatchilar va dehqonlar oilalarida tovarlarni sotib olish xarajatlari tarkibiga ta'sir qiladi. Ushbu oilalar uchun tovar xarajatlari tarkibi sezilarli darajada farq qiladi. Shunday qilib, ishchilar va xizmatchilarning oilalarida oziq-ovqat sotib olish uchun xarajatlar ulushi juda katta. Dehqon oilalarida bu ulush ancha kichik. Aksincha, dehqon oilalarida nooziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish xarajatlarining ulushi ishchilar va ofis xodimlari oilalariga qaraganda ancha ko'p.

Demografik omillarga quyidagilar kiradi:

Aholining soni va yoshi va jinsi tarkibi;

Oilalar soni, tarkibi va yoshi;

Oilalarning o'rtacha miqdori, tarkibi, yoshidagi o'zgarishlar;

Migratsiya jarayonlari va boshqalar.

Bu omillar guruhida bozordagi xaridorlar soni (faol va potentsial) eng muhim hisoblanadi. Shubhasiz, ma'lum bir mahsulotga bo'lgan ma'lum hududiy bozorning o'sishi talabning o'sishiga teng, pasayish esa ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabning kamayishini anglatadi.

Mahsulot haqidagi bilimlarning shakllanishi va mazmuni. Iste'molchi munosabati va uning asosiy tarkibiy qismlari.

Talabga ta'sir etuvchi omillar. Talab omillarining tasnifi.
Davlatning ijtimoiy siyosati bilan bir qatorda iste'mol talabiga boshqa ijtimoiy omillar ta'sir ko'rsatadi, ularni o'rganish samarali savdo uchun zarurdir. Bularga quyidagilar kiradi:

Iste'mol tovarlarini ishlab chiqarish va sotishda hukmronlik qiluvchi mulk shakllari va ularga tegishli imtiyozlarni taqsimlash shakllari;

Ijtimoiy tarkib, aholi tarkibi;

Ta'lim va ta'lim sohasidagi madaniyat va ma'rifiy faoliyatning rivojlanish darajasi;

Iste'molchi odatlari;

Moda va boshqalar.

Demografik omillarga quyidagilar kiradi:

Aholining soni va yoshi va jinsi tarkibi;

Oilalar soni, tarkibi va yoshi;

Oilalarning o'rtacha miqdori, tarkibi, yoshidagi o'zgarishlar;

Migratsiya jarayonlari va boshqalar.

Qarama-qarshi omil - ishsizlar soni, chunki doimiy daromad yo'qligi sababli real faol xaridorlar sonini kamaytiradi. Bu ularni oziq-ovqat va asosiy ehtiyojlarni tejashga majbur qiladi.

Tabiiy va iqlimiy omillar:

Mamlakatning geografik joylashuvi va uning alohida hududlari;

Iqlim, yilning alohida fasllarining davomiyligi;

Unumdor tuproqlar va boshqalar.

Milliy-tarixiy omillar - an'analar, urf-odatlar, turmush sharoiti va boshqalar.

Talabga ta'sir qilish xususiyatiga ko'ra omillar umumiy va xususiyga bo'linadi. Umumiylarga talabning rivojlanishi va har qanday mahsulot bozoridagi talabning rivojlanishining barcha jarayonlariga ta'sir ko'rsatadiganlar kiradi (daromad darajasi, aholi, maqsadlar).

O'ziga xos omillar - umumiy omillar (turar-joy ob'ektlarini foydalanishga topshirish, kundalik hayotni kompyuterlashtirish, alohida iste'mol segmentlarining o'ziga xos talablari va boshqalar) ta'siri doirasida alohida tovarlar yoki tovarlar guruhlariga bo'lgan talabning rivojlanishiga birinchi navbatda ta'sir ko'rsatadigan omillar.

Ta'sirni o'lchash mumkin bo'lganda, talabga ta'sir qiluvchi omillar quyidagilarga bo'linadi:

Miqdoriy jihatdan mutanosib;

Ta'sir qilishi mumkin bo'lgan yoki bo'lmasligi mumkin bo'lgan omillar miqdoriy aniqlash va baholash juda qiyin va bilvosita baholanadi (moda, iste'molchilarning afzalliklari);

Iste'molchi talabini shakllantirishdagi barcha omillarning rivojlanishi va ularning har biri alohida-alohida davlat siyosati bilan bevosita yoki bilvosita bog'liq, shuning uchun davlat iste'mol talabini tartibga solishning real imkoniyatiga ega.

Iste'molchi talabini yaratish bo'yicha maqsadli tadbirlar yagona ijtimoiy-iqtisodiy dastur doirasida xalq xo'jaligining ko'plab tarmoqlarining birgalikdagi sa'y-harakatlarini o'z ichiga oladi. Bu faoliyat aslida bozor faoliyati majmuasida namoyon bo'ladi. Bularga quyidagilar kiradi:

Uy xo'jaliklarining daromadlari va tovarlar narxini muvozanatlash;

Iste'molchiga faol va tabaqalashtirilgan ta'sir va ijtimoiy-ma'rifiy chora-tadbirlar;

Aholining talabini hisobga olgan holda fan-texnika taraqqiyoti ta’sirida tovarlar assortimentini yaxshilash va sifatini oshirish;

Marketingga asoslangan savdo siyosati vositalarini yanada rivojlantirish.

Talabni ratsionalizatsiya qilish uzoq muddatli jarayondir; ob'ektiv ravishda nafaqat davlat tomonidan unga ta'sir ko'rsatishning yo'nalishlari va usullariga, umumiy iqtisodiy sharoitlarga, balki savdoning bozor faoliyatiga ham bog'liqdir.

HAQIDA munosabatlar iste'molchiga tashqi va ichki ta'sirlar natijasida shakllanadi, hayot tarziga ta'sir qiladi va aks ettiradi. Bozor segmentatsiyasining asosiy mezonlaridan biri munosabat bo'lishi mumkin. Masalan, saylovchilar bozori uchun. Bozor segmentatsiyasi ko'pincha iste'molchilarning mahsulotga ijobiy, salbiy va neytral munosabatiga qarab, ushbu segmentlarning har biri uchun tegishli marketing aralashmasini ishlab chiqish uchun amalga oshiriladi. Iste'molchilarning salomatlik va jismoniy barkamollikka munosabati sport anjomlari va sport faoliyati bozorida ishlash uchun muhim omil hisoblanadi; tibbiy xizmatlar va dorilar, sigaretalar, parhez mahsulotlari.

Munosabatdan foydalanish uning tavsifini nazarda tutadi. O'zaro munosabatlarni quyidagi parametrlar bilan tavsiflash mumkin:

baholashga e'tibor qaratish(ijobiy, salbiy, neytral);

baholash intensivligi- iste'molchilar ikki markali soatga ijobiy munosabatda bo'lishlari mumkin, ammo brendlardan biri ijobiyroq, ya'ni. solishtirganda unga ustunlik bering;

o'zgarishlarga qarshilik- ya'ni. o'zgartirish qobiliyati, hatto uning teskarisi. Iste'molchilarning brendga sodiqlik salohiyatini aks ettiradi;

- halokatga qarshilik vaqt o'tishi bilan davom etish qobiliyatidir. Mahsulotga va kompaniyaga ijobiy munosabatni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash maqsadlardan biridir joriy faoliyat hududda marketing kommunikatsiyalari va jamoatchilik bilan aloqalar, xususan;

- iste'molchi ishonchi mahsulotga bo'lgan munosabatingizning to'g'riligida. O'zingizning munosabatingizning to'g'riligiga ishonch - ishonchli xarid qilish xulq-atvorining asosi. Mahsulotga bo'lgan munosabatining to'g'riligiga shubha qiladigan iste'molchilar o'zlarining munosabatiga tayanmaydilar va qo'shimcha ma'lumot izlashga moyildirlar.

Analitik maqsadlarda munosabatlar uchta o'zaro bog'liq komponentdan iborat deb hisoblanadi: kognitiv, affektiv va xulq-atvor.

Munosabatning kognitiv komponenti iste'molchining ob'ektga bo'lgan ishonchidir. Iste'molchilar atrof-muhitdagi aksariyat ob'ektlar haqida bir nechta e'tiqodga ega.

Endi uning shakllanishining yuqoridagi qolgan omillari talabga qanday ta'sir ko'rsatayotganini ko'rib chiqamiz.

Xaridorning daromadi va talabi. Daromadlar oshgani sayin, xaridorlar odatda ilgari ular uchun mavjud bo'lmagan tovarlarga ko'proq talab qo'yadilar. Talab miqdorining oshishiga mahsulot sifatining yaxshilanishi ham sabab bo'ladi. Bu oddiy tovarlar bozorlarida xaridor xatti-harakatlarining odatiy mantiqidir. Bu rasmda aniq ko'rsatilgan. 3.5. U daromadlarning o'sishi va tovarlar sifati ta'sirida talab egri chizig'i oldingi "Talab-1" pozitsiyasidan o'ngga va yuqoriga qarab "Talab-2" pozitsiyasiga qanday o'tganligini ko'rsatadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, hozirgi vaqtda xuddi shu narxlar darajasida talab miqdori yuqori bo'ldi, ya'ni xaridorlar ushbu mahsulotni ko'proq miqdorda sotib olishga tayyor.

Bu naqsh Rossiyada 1992-1993 yillarda aniq namoyon bo'ldi, o'shanda narxlar erkinlashtirilgandan so'ng aholi jamg'armalari qadrsizlanib, daromadlari pasaygan. Natijada deyarli hamma uchun talab keskin pasayib ketdi tovar bozorlari.

Biroq, iqtisodiyot dunyosi juda noaniq va paradoksal holatlar xaridorlar daromadining oshishi yoki mahsulot narxining pasayishi mahsulotga bo'lgan talabning oshishiga emas, balki pasayishiga olib kelishi mumkin. Bunday paradokslarning sabablarini tushunish har qanday mamlakatning tovar bozorlarida rivojlanayotgan real jarayonlarni yaxshiroq tushunish uchun juda foydali.

Qo'shimcha yoki almashtiriladigan mahsulotlar uchun narxlar. Barcha modellar singari, talab egri chizig'i, agar u shakllangan shartlar o'zgarmagan bo'lsa, amal qiladi. Biz qandaymiz -

Guruch. 3.5.

talab egri chizig'ini qurishda shartlar barqaror deb hisoblanadimi? Bularga quyidagilar kiradi:

foydalilikning doimiyligi ushbu mahsulot;
doimiy daromad darajasi xaridorlar;
boshqa tovarlar uchun doimiy narxlar, bir vaqtning o'zida sotiladi va xaridorlarning bir xil doirasi uchun mavjud.

Bu juda qiziqarli va muhim narsaga olib keladi xulosa: mahsulot narxi o'zgarganda talab miqdorining o'zgarishini baholashda biz aslida o'zgarishlar natijalarini nafaqat mutlaq, balki ushbu mahsulotning nisbiy bahosidagi o'zgarishlarni tekshiramiz. Boshqacha qilib aytganda, mahsulotning real qimmatligi yoki arzonligi o'z-o'zidan emas, balki ayni paytda bozordagi boshqa tovarlarga nisbatan muhim ahamiyatga ega. Yomon biznesmen esa buni tushunmaydigan va atrofga qarashga odatlanmagan kishidir: uni albatta muvaffaqiyatsizlik kutadi.

Gap shundaki, bozordagi har qanday mahsulotning "hayoti" har doim boshqa tovarlarning ikkita guruhi bilan o'ralgan holda sodir bo'ladi, xususan:

1) almashtirish;
2) to'ldiruvchi.

O'rnini bosuvchi mahsulotlar- bu bir xil ehtiyojlarni qondiradigan tovarlar va shuning uchun xaridorning puli uchun kurashda eng to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardir.

Eng aniq misollar - tetiklantiruvchi ichimliklar va spirtli ichimliklar, qandolat mahsulotlari, avtomobillar, radiotexnika, shaxsiy kompyuterlar. O'rnini bosuvchi tovarlarni sotib olishning maqsadga muvofiqligi bir xil foydalilikni turli tovarlarning narxlari bilan taqqoslash asosida baholanganligi sababli, bu erda narx nisbati katta rol o'ynaydi.

Bunday holda, narxlar va bunday tovarlarga talab o'rtasidagi bog'liqlik quyidagicha: ba'zi bir o'rnini bosuvchi tovarlar narxining o'zgarishi boshqa tovarlarga bo'lgan talabning bir xil yo'nalishda o'zgarishiga olib keladi. Masalan, alkogolsiz ichimliklarning bir markasi narxi pasaysa, unga bo'lgan talab miqdori ortadi, lekin bir xil ichimliklarning boshqa markalariga bo'lgan talab kamayadi.

Qo'shimcha mahsulotlar birgalikda bir xil mijozlar ehtiyojlarini qondirish muammosini hal qilish. Va shuning uchun ba'zi bir-birini to'ldiruvchi tovarlar narxining o'zgarishi ushbu guruhdagi barcha tovarlarga bo'lgan talabning teskari yo'nalishda o'zgarishiga olib keladi.

Masalan, tennis kortlari uchun ijara to'lovlarining oshishi bunday ijaraga bo'lgan talabning, tennis raketkalari va to'plariga bo'lgan talabning pasayishiga olib kelishi mumkin. Bunday munosabatlarning sababi aniq: bir-birini to'ldiruvchi tovarlar iste'mol qilinadi kombinatsiyada. Bu shuni anglatadiki, ushbu birikmaning elementlaridan birining narxining oshishi uning umumiy narxining oshishiga va umumiy va unga kiritilgan qolgan elementlar (mahsulotlar) uchun jozibadorlikning pasayishiga olib keladi.

Kelajakdagi narxlar harakati bilan bog'liq taxminlar. Bu omil, ayniqsa, odamlar kelajakda narxlarning sezilarli o'sishidan qo'rqib, talab egri chizig'i bashorat qilganidan ko'ra ko'proq tovarlar sotib olgan hollarda yaqqol namoyon bo'ladi. Va birinchi qarashda narx va talab o'rtasidagi standart munosabatlarning buzilishi mavjud bo'lsa-da, aslida bunday emas. Bunday holda, talab kelajakka nazar tashlash bilan shakllanadi: garchi xaridorlarga bunday foydali mahsulot uchun hozirgi narx juda yuqori bo'lib tuyulsa-da, ular ertaga buning uchun undan ham ko'proq pul to'lashlari kerakligidan qo'rqishadi. Va keyin ertaga kamroq sotib olish uchun bu mahsulotni bugun ko'proq sotib olishadi.

Rossiyalik avtomashina egalari benzinni bankalarga to‘ldirib, garajlarda yoki balkonlarda bir necha oy saqlaganda o‘zini shunday tutadi.

Qabul qiluvchilarning soni va yoshi. Bu, ehtimol, talabni shakllantirish omillarining eng oddiyidir. Uning ta'siri shundaki, daromadning bir xil o'rtacha darajasida ham xaridorlar sonining mutlaq o'sishi talabning oshishiga olib keladi (talab egri chizig'i o'ngga va yuqoriga siljiydi).

Aholining yosh tarkibining talabga ta'sirini kuzatish qiyin emas. Masalan, Evropa mamlakatlari va Rossiyada aholining qarishi nafaqat aholining ko'payib borayotgan qismi kamtarona pensiya daromadlari bilan yashashi sababli talabning pasayishiga, balki o'zgarishlarga ham olib keladi. tovar tuzilishi talab (keksa aholiga ega bo'lgan mamlakatga bolalar va yoshlar uchun juda ko'p mahsulotlar kerak emas, lekin kerak kuchli bozor farmatsevtika mahsulotlari va tibbiy xizmatlar).

Mijozlarning odatlari, didlari, an'analari va afzalliklari. Bu talabni yaratish omili, ehtimol, eng kam bashorat qilinadigan va ko'pincha eng o'zgaruvchan. Aynan shu orqali talabga zamonaviy iqtisodiyotning moda kabi kuchli mexanizmi ta'sir ko'rsatadi. Afsuski, bu omilning namoyon bo'lish qonuniyatlarini iqtisod fanining usullaridan foydalangan holda o'rganish shunchalik qiyinki, iqtisodchilar bu muammoni butunlay psixologlar, etnograflar va marketing mutaxassislariga topshirdilar. Ammo iqtisodiy fanning bu omilini unutib bo'lmaydi, chunki u doimo tovar bozorlarining rivojlanishiga kuchli ta'sir ko'rsatadi.

Misol uchun, so'nggi o'n yilliklarda odamlarning kasalliklarning oldini olishga bo'lgan qiziqishi ortib borayotgani "sog'lom oziq-ovqat" va "fitness mahsulotlari" uchun ulkan bozorlarni keltirib chiqardi. Atrof-muhit muammolariga e'tiborning ortishi sun'iy mo'yna sanoatining rivojlanishiga sabab bo'ldi.

Yuzlardagi iqtisod

Torshteyn Veblen - inson tendentsiyalari tahlilchisi

Iqtisodiyot har doim oila va shaxsiy iste'mol iqtisodiyotidan ko'ra mahsulot ishlab chiqarish va sotish muammolari bilan ko'proq shug'ullangan.

Ijtimoiy hayotning aynan shu jihatini o‘rgangan amerikalik iqtisodchi Torshteyn Veblen (1857-1929) qoldirgan iz ko‘zga tashlanadi.

U o'z tadqiqotining markaziga haqiqiy odamni qo'ydi va iqtisodiy taraqqiyot uning asosiy moddiy ehtiyojlarini qondirishga imkon berganidan keyin bozorda uning xatti-harakatini nima aniqlab berishini tushunishga harakat qildi. Veblen savol berdi: nima uchun inson o'zining yashashi va ko'payish uchun normal sharoitlarini ta'minlamaydigan tovarlarni sotib oladi?

Veblen tomonidan tanlangan tadqiqot mavzusi tasodifiy emas edi. U Norvegiyadan Qo'shma Shtatlarga hijrat qilgan fermer oilasida tug'ilib o'sgan va umri davomida ota-bobolarining dehqonchilik an'analari va odatlarini saqlab qolgan. Veblenlar oilasi juda kamtarona yashagan, faqat o'z fermasi mahsulotlarini iste'mol qilgan va hatto o'z kiyimlarini tikishgan. Torshteyn kollejga borganida, bu uy kiyimi, shahardagi odob-axloqning yo'qligi va ingliz tilining yomonligi uni kursdoshlari tomonidan masxara qilish mavzusiga aylantirdi. "Norvegiyalik begona" bo'lish stigmasi butun umri davomida unga ergashdi. Qabul qilgandan keyin ham ilmiy daraja Fan doktori, u etti yil davomida ish topa olmadi va ularni otasining fermasida behuda o'tkazdi. Va kelajakda u yorqin ilmiy martabaga ega bo'lmadi va hayotini o'ta qashshoqlikda yakunladi.

Veblen amerikaliklardan shafqatsiz qasos oldi.

Veblen odamlar o'zlarining asosiy moddiy ehtiyojlarini qondirish imkoniyatiga ega bo'lgandan so'ng, ularning xatti-harakatlari "ko'zga ko'rinadigan chiqindilar qonuni" bilan belgilana boshlaydi degan xulosaga keldi. Ular boshqalarga o'zlarining farovonligini ko'rsatish va hayotda erishgan muvaffaqiyatlarini ta'kidlash uchun sotib olishni boshlaydilar. Bu, ayniqsa, jamiyatning eng boy qatlamlari uchun to'g'ri keladi.

Veblen dalil sifatida keltirdi ayollar modasi va qimmatbaho mahsulotlar o'zi erishgan. U bu mahsulotlar emasligini ta'kidladi yaxshiroq tovarlar ommaviy, mashina ishlab chiqarish, lekin ular kamdan-kam uchraydi va shuning uchun ular uchun juda ko'p pul to'laydigan badavlat fuqarolarning bema'niligini qondiradi.

Veblenning farovonlik darajasi yuqori bo'lgan mamlakatlar uchun juda to'g'ri bo'lgan ko'pgina xulosalari bugungi kunda ham faol foydalanilmoqda. reklama kampaniyalari va iste'mol tovarlarini sotishni tashkil etish.

Men unutganim yo'q iqtisodiyot Veblenning umuman inson xulq-atvorining harakatlantiruvchi motivlari haqidagi qiziq fikrlari. Bu faqat hayotdan maksimal zavq olish istagi bilan belgilanadi degan fikrni rad etib, Veblen odamlarning harakatlariga yana bir qancha kuchli kuchlar ta'sir qilishini ta'kidladi:

1) o'zlashtirish instinkti;
2) ota-ona hissiyotlari;
3) behuda qiziqish;
4) o'zini sevish instinkti.

Uning fikricha, hayvonlarga xos bo'lgan ota-onalik tuyg'usi odamlarda yangi sifat kasb etadi va nafaqat o'z oilasi, balki butun mamlakat ravnaqi uchun g'amxo'rlik qiladi.

Ammo inson qarama-qarshi mavjudot bo'lib, odamlarning qalbida ota-onalik tuyg'usi o'zini sevish instinkti bilan to'qnashadi, bu odatda egalik istagida namoyon bo'ladi.

Bu ikki kuch o'rtasidagi kurash odamlarning iqtisodiy xulq-atvoriga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Olimning fikriga ko'ra, hatto bo'sh qiziqish ham muhim rol o'ynaydi iqtisodiy mexanizmlar sivilizatsiya.

Bu qiziquvchanlik (u ko'plab tirik mavjudotlarga xos bo'lgan o'yin instinkti bilan bog'liq) odamlarni nafaqat sof amaliy muammolar, balki fundamental ilmiy tadqiqotlar bilan ham shug'ullanishga undaydi.

Veblenning fikricha, iqtisodiyotni rivojlantirishda mohirlik instinkti bundan ham katta rol o'ynaydi. Psixikaning bu sirli xususiyati insonni tabiiy va sun'iy materiallar bilan ishlashning tobora ilg'or usullaridan foydalanishga va texnologiyani rivojlantirishga intilishga undaydi.

Veblen mohirlik instinktining shakllanishining asosiy sababini odamlarning tobora ko'payib borayotgan foydali tovarlarni yaratishga intilishida ko'rdi.

Amerikalik olimning fikriga ko'ra, mahorat instinkti va ota-onalik hissi uyg'unligi, oilaning moddiy farovonligini oshirish istagi va nasl berish istagi kabi inson xatti-harakatlarining kuchli motivlarini keltirib chiqaradi. iqtisodiyot va umuman jamiyat.