Tashkilotning raqobatbardoshligini baholash usullari. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash usullari Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning miqdoriy usullari

Marketing, tijorat va logistika kafedrasi assistenti Moiseenko I.V.

mutaxassisligi bo‘yicha 5-kurs talabasi

"Tashkilotni boshqarish" Omelchuk A.V.

Uzoq Sharq Federal Universiteti, Rossiya

Tashkilotning raqobatbardoshligini baholashning asosiy usullari

Raqobatbardoshlik muammosi etarlicha chuqur rivojlanish darajasiga qaramay, uni miqdoriy baholashga haligacha yagona yondashuv mavjud emas. Raqobatbardoshlikni tahlil qilish va baholash muammolari murakkab va ko'p qirrali. Bu muammolarni hal etishda M.Porter, F.Kotler, E.Dichtl, E.P kabi xorijiy va mahalliy olimlar oʻz hissalarini qoʻshdilar. Golubkov, A.N. Pechenkin, A. Gluxov, P.S. Zavyalov, G.L. Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning nazariy va uslubiy jihatlarini ishlab chiqqan Bagiyev va boshqalar. Biroq, olingan tadqiqot natijalarini aniq tizimlashtirish hali ham mavjud emas. Bugungi kunda tovarlar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning eng mashhur modellari va usullarini ikki guruhga bo'lish mumkin: analitik va grafik usullar. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash usullariga va korxonaning raqobatbardoshligini baholash usullariga bo'linish juda o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi, chunki ular asosan bir-biriga mos keladi, faqat tadqiqot ob'ekti o'zgaradi. Tovarlar va korxonalarning raqobatbardoshligini baholash usullarining tasnifi 1-rasmda keltirilgan.

1-jadvalda mahsulot va korxonaning raqobatbardoshligini baholash usullarining tasnifi, afzalliklari va kamchiliklari keltirilgan.

Usullarning mutlaq ko'pchiligi xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini belgilovchi omillarni aniqlashga asoslangan bo'lib, asosiy e'tibor ushbu omillarning maksimal sonini aniqlash va ularning to'liq ro'yxatini tuzishga qaratilgan. Keyinchalik, tanlangan omillar turli matematik usullar yordamida qayta ishlanadi.

1-rasm - Raqobatbardoshlikni baholash usullari ierarxiyasi

Shunday qilib, raqobatbardoshlik omillari soni deyarli cheksizdir, shuning uchun ularning ro'yxati qanchalik keng bo'lmasin, u hali ham to'liq bo'lmaydi, ya'ni bunday to'liq bo'lmagan ro'yxat asosida korxonaning raqobatbardoshligini baholash etarli bo'lmaydi. Natijada, raqobatbardoshlik omillarining barcha mavjud ro'yxatlari juda shartli bo'lib, ular korxonalarning raqobatbardoshligini baholashda foydalanishga imkon bermaydi. Korxonaning raqobatbardoshligi omillarining to'liq ro'yxatiga e'tibor qaratib, tadqiqotchilar boshi berk ko'chaga tushib qolishadi, chunki bunday ro'yxat printsipial jihatdan imkonsizdir. Cheklangan ro'yxat usulning cheklovlarini belgilaydi. Tadqiqotchilar tomonidan aniqlangan raqobatbardoshlik omillarini baholash, shuningdek, bir qator boshqa ko'rsatkichlarni aniqlash uchun muhim sub'ektivlik va konventsiyadan aziyat chekadigan taxminiy, taxminiy baholar va "ekspert usullari" qo'llaniladi.

Ko'pgina usullar o'xshash tovarlar va xizmatlar ishlab chiqaradigan va o'xshash iqtisodiy sharoitlarda ishlaydigan deyarli bir xil korxonalarni taqqoslashni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, tovar-pul munosabatlarining rivojlanishi korxonalarning diversifikatsiyasining kuchayishiga, tovar va xizmatlarning farqlanishining kuchayishiga va korxonalarning iqtisodiy sharoitlaridagi farqlarning tobora keskinlashishiga olib keladi. Muayyan bozorning aniq geografik chegaralarini aniqlash, raqobatdosh tovarlar va korxonalar ro'yxatini tuzish tobora qiyinlashib bormoqda, bu esa korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning bunday usullarini qo'llamaslikka olib keladi.

1-jadval – Korxonaning raqobatbardoshligini baholash usullarining tasnifi

1-jadvalning oxiri

Muallif:

Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash bo'yicha mavjud yondashuvlarning qayd etilgan kamchiliklari ularning aksariyatini amaliy qo'llash imkoniyatlarining pastligini belgilaydi. Buning asosiy sababi shundaki, korxonaning raqobatbardoshligi tushunchasi va bu ko'rsatkichni baholash mezonlari dastlab ko'pchilik iqtisodchilar tomonidan aniq belgilanmagan. Bu, o'z navbatida, korxona raqobatbardoshligining umumiy qabul qilingan kontseptsiyasining yo'qligi bilan bog'liq.

Shunday qilib, raqobat muhitida korxona darhol uning faoliyatining raqobat muhitini shakllantiradigan va doimiy ravishda o'zgartiradigan bir nechta omillar guruhiga ta'sir qiladi. Belgilangan murakkablik, yuqorida aytib o'tilgan guruhlarning har biri, o'z navbatida, ko'plab elementlardan iborat bo'lishi va elementlarning tarkibi va tuzilishi har bir aniq korxona uchun o'ziga xosligi bilan yanada kuchayadi. Shu sababli, raqobatni raqobat kuchlari va omillarining to'liq ro'yxati sifatida taqdim etib bo'lmaydi.

Adabiyot

1. Dushenkina, E. Korxona iqtisodiyoti: ma'ruza matnlari / E. Dushenkina - M.: Eksmo, 2009. - 160 p.

2. Korxonaning raqobatbardoshlik darajasi resurslardan foydalanish samaradorligining asosiy natijasi sifatida. / Bartkova N.N., Krupina N.N. // Ural akademiyasining ilmiy byulleteni, 2010 yil. - No 2(12) – 35-48 dan.

3. Raqobatning dinamik holatlarining uslubiy asoslari. / Jigun L. A., Tretyak N. A. // Zamonaviy raqobat, 2008. - № 4 - b. 35-58

Iqtisodiy adabiyotlarda firmaning raqobatbardoshligi mezonlari haqida turlicha qarashlar mavjud.

Korxonaning raqobatbardoshligini tavsiflovchi mezonlar quyidagi talablarga javob berishi kerak:

1) korxona xo'jalik faoliyatining yakuniy maqsadli natijalarini aks ettirish;

2) o'z maqsadlariga erishish uchun korxona xarajatlari darajasini belgilash;

3) boshqa tashkilotlar mezonlari bilan taqqoslanadigan darajada universal bo'lishi;

4) sintezdan o'tish, ya'ni batafsilroq analitik ko'rsatkichlarga izchil parchalanish qobiliyatiga ega bo'lishi;

5) vaqt shkalalarini hisobga olish.

Korxonaning raqobatbardoshligi bir vaqtning o'zida bir nechta mezonlar yordamida baholanadi, shuning uchun u polikriteriya turiga kiradi.

Raqobatchilarni va sanoatdagi raqobat sharoitlarini o'rganish, birinchi navbatda, kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan qanday afzalliklari va kamchiliklari borligini aniqlash va kompaniya uchun o'zining muvaffaqiyatli raqobat strategiyasini ishlab chiqish va raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun xulosalar chiqarish uchun talab qilinadi. afzallik.

Raqobatbardoshlikni baholashning eng mashhur usullari:

1) Matritsa usuli (Boston Consulting Group tomonidan ishlab chiqilgan).

Metodologiya mahsulot yoki xizmatning hayot aylanishini hisobga olgan holda kompaniyaning raqobatbardoshligini tahlil qilishga asoslanadi. Baholashning mohiyati koordinatalar tizimi printsipi bo'yicha tuzilgan matritsani tahlil qilishdan iborat: gorizontal - chiziqli miqyosda sotuvlar sonining o'sish/kamayish tezligi; vertikal - mahsulot/xizmatning bozordagi nisbiy ulushi. Tez rivojlanayotgan bozorda katta ulushni egallagan korxonalar eng raqobatbardosh hisoblanadi.

Usulning afzalliklari: agar sotish hajmlari to'g'risida ishonchli ma'lumotlar mavjud bo'lsa, usul yuqori vakillik baholash imkonini beradi.

Usulning kamchiliklari: sodir bo'layotgan voqealarning sabablarini tahlil qilishni istisno qiladi va boshqaruv qarorlarini ishlab chiqishni murakkablashtiradi.

2) Asosiy yondashuv sifatida korxona mahsulot/xizmatini baholashdan foydalanadigan usul.

Ushbu usul ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligi qanchalik yuqori bo'lsa, uning mahsulotining raqobatbardoshligi shunchalik yuqori bo'ladi degan argumentga asoslanadi. Mahsulot/xizmatning raqobatbardoshligini baholovchi ko'rsatkich sifatida ikkita xususiyat nisbati qo'llaniladi: narx va sifat. Eng raqobatbardosh mahsulot bu xususiyatlarning optimal nisbatiga ega bo'lgan mahsulotdir (Formula 1):

K T =K/C (1)

bu yerda, K - mahsulot sifati ko'rsatkichi; P - mahsulot narxining ko'rsatkichi; Kt - mahsulotning raqobatbardoshligi ko'rsatkichi.

Xaridor uchun mahsulotning iste'mol qiymati va u to'laydigan narx o'rtasidagi farq qanchalik yuqori bo'lsa, mahsulotning raqobatbardoshligida iste'molchining ulushi shunchalik yuqori bo'ladi.

Usulning afzalligi: u korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sir qiluvchi eng muhim mezon - mahsulotning raqobatbardoshligini hisobga oladi.

Usulning kamchiliklari: bu sizga korxonaning afzalliklari va kamchiliklari haqida juda cheklangan tasavvurga ega bo'lishga imkon beradi, chunki korxonaning raqobatbardoshligi mahsulotning raqobatbardoshligi shaklini oladi va boshqa jihatlarga ta'sir qilmaydi.

3) Operatsion samaradorlik va strategik joylashishni aniqlash usuli.

Ushbu usulga ko'ra, firma raqobatbardoshligining ikkita manbasi mavjud: operatsion samaradorlik va strategik joylashuv. Binobarin, korxonaning iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligini tavsiflash va oxir-oqibat uning operatsion samaradorligi va strategik joylashuvini baholashgacha kamaytirish mumkin. Hech shubha yo'qki, taklif etilayotgan baholash ko'rib chiqilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ekt va uning raqobatchilarining tegishli ko'rsatkichlarini taqqoslash asosida amalga oshirilishi kerak. Kerakli qiymatlarni mos ravishda operatsion samaradorlik va strategik joylashish koeffitsientlari sifatida aniqlaylik.

bu erda: K - o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi;

K r - ish samaradorligi koeffitsienti;

K I - strategik joylashish koeffitsienti.

bu erda: K r - operatsion samaradorlik koeffitsienti;

r - korxonaning operatsion samaradorligi;

R - namuna uchun ish samaradorligi.

O'z navbatida, ko'rib chiqilayotgan korxonaning operatsion samaradorligi (r) quyidagi formula bilan aniqlanadi:

bunda: r - korxonaning operatsion samaradorligi;

B - mahsulotni sotishdan tushgan daromad;

Z - mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xarajatlari.

R namunasi uchun ish samaradorligi ko'rsatkichi quyidagicha yoziladi:

bu erda: R - namuna uchun ish samaradorligi;

B S - namuna bo'yicha mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad;

Z S - namuna bo'yicha mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlari.

bu erda: K I - strategik joylashish koeffitsienti;

I - ko'rib chiqilayotgan korxonaning daromadlari hajmidagi o'zgarishlar indeksi;

I S - namuna bo'yicha daromadlar hajmidagi o'zgarishlar indeksi.

bu erda: B 0 - o'tgan davrda ko'rib chiqilayotgan korxona mahsulotlarini sotishdan olingan daromad.

0 S da - o'tgan davr namunasi uchun mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad.

Keyin, (2) va (5) iboralarni hisobga olgan holda, biz quyidagilarni olamiz:

K indeksi qanchalik yuqori bo'lsa, ko'rib chiqilayotgan korxona tanlovga nisbatan shunchalik raqobatbardosh bo'ladi. Shubhasiz 0< K < ?. При этом, в случае, если 0 < K < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к выборке является низкой (чем ближе к нулю, тем ниже конкурентоспособность). При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности выборки. При К >1 Korxonaning raqobatbardoshligi namunadagidan yuqori.

4) SWOT tahlili

SWOT tahlili tashqi va ichki muhitni birgalikda o'rganishga imkon beradigan keng tan olingan yondashuvdir. S - kuchli tomonlar (kuch); W - zaif tomonlari (zaiflik); O - Imkoniyatlar; T - tahdidlar.

Ushbu tahlil korxonaning raqobatdosh mavqeini mustahkamlash va uni rivojlantirishga qaratilgan strategik harakatlar ro'yxatini ishlab chiqish imkonini beradi. Uni o'tkazishda dastlab kuchli va zaif tomonlar aniqlanadi - bular kompaniyaning samarali ishlashiga yordam beradigan yoki to'sqinlik qiladigan ichki muhit omillari; shuningdek, imkoniyatlar va tahdidlar (imkoniyatlar va tahdidlar) - tashkilotning rivojlanishi va samarali ishlashiga yordam beradigan yoki to'sqinlik qiladigan ekologik omillar. Ma'lumotlarga asoslanib, matritsa tuziladi - SWOT jadvali.

Kuch (S) - bu kompaniya yaxshi bo'lgan narsa yoki uni qo'shimcha imkoniyatlar bilan ta'minlaydigan xususiyat. Kuch ko'nikmalar, katta tajriba, qimmatli tashkiliy resurslar yoki firmaga bozorda ustunlik beradigan raqobatbardosh qobiliyatlarda bo'lishi mumkin.

Zaiflik (W) - kompaniya faoliyati uchun muhim bo'lgan yoki u muvaffaqiyatga erisha olmaydigan (boshqalar bilan solishtirganda) yoki uni noqulay ahvolga soladigan narsaning yo'qligi.

Imkoniyatlar (O) tashqi muhitdagi ijobiy tendentsiyalar va hodisalar bo'lib, ular savdo va foydaning oshishiga olib kelishi mumkin. Korxona uchun bunday imkoniyatlar, masalan, soliqlarni kamaytirish, to'lamasliklarni kamaytirish, aholi va korxonalar daromadlarini oshirish, raqobatchilarning mavqeini zaiflashtirish, bojxona to'siqlarini oshirish yoki kamaytirish va boshqalar.

Tahdidlar (T) salbiy tendentsiyalar va hodisalar bo'lib, ular korxona tomonidan tegishli javob bo'lmasa, sotish va foydaning pasayishiga olib kelishi mumkin. Tahdidlarga aholining xarid qobiliyatining pasayishi, noqulay demografik oʻzgarishlar, bozordagi raqobatning kuchayishi, davlat tomonidan tartibga solishning qattiqlashishi (narx nazorati, soliqlar, sertifikatlashtirish) va boshqalar kiradi.

Atrof-muhitni tahlil qilish uchun ishlatiladigan SWOT usuli tashqi va ichki muhitni birgalikda o'rganishga imkon beradigan juda keng tarqalgan yondashuvdir. SWOT usuli tashkilotga xos bo'lgan kuchli va zaif tomonlar, tashqi imkoniyatlar va tahdidlar o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatishga imkon beradi.

SWOT metodologiyasi birinchi navbatda kuchli va zaif tomonlarni, shuningdek imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlashni, so'ngra ular o'rtasidagi aloqa zanjirlarini o'rnatishni o'z ichiga oladi, keyinchalik ular tashkilotning raqobatbardoshligini oshirish strategiyasini shakllantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Tashkilotning kuchli va zaif tomonlari, shuningdek, imkoniyatlar va tahdidlarning aniq ro'yxati tuzilgandan so'ng, ular o'rtasida aloqalarni o'rnatish bosqichi boshlanadi. SWOT matritsasi kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish uchun yaratilgan.

Matritsaning chap tomonida ikkita blok (kuchli, zaif tomonlari) ajralib turadi, ularga birinchi bosqichda aniqlangan tashkilotning barcha kuchli va zaif tomonlari kiradi. Matritsaning yuqori qismida, shuningdek, barcha aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlar kiritilgan ikkita blok (imkoniyatlar va tahdidlar) mavjud.

Bo'limlar kesishmasida to'rtta maydon hosil bo'ladi. Ushbu sohalarning har birida tadqiqotchi barcha mumkin bo'lgan juft kombinatsiyalarni ko'rib chiqishi va tashkilotning xatti-harakatlar strategiyasini ishlab chiqishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan narsalarni ta'kidlashi kerak.

Raqobatbardoshlikni oshirish strategiyalarini ishlab chiqishda imkoniyatlar va tahdidlar ularning qarama-qarshi tomonlariga aylanishi mumkinligini yodda tutish kerak. Masalan, foydalanilmagan imkoniyat, agar raqobatchi undan foydalansa, tahdidga aylanishi mumkin. Yoki, aksincha, muvaffaqiyatli oldini olingan tahdid, agar raqobatchilar bir xil tahdidni bartaraf eta olmasalar, tashkilot uchun qo'shimcha imkoniyatlarni ochishi mumkin.

Agar kompaniya rahbariyati o'zining kuchli va zaif tomonlarini bilmasa, tashqi imkoniyatlardan xabardor bo'lmasa va tahdidlardan xabardor bo'lmasa, u kompaniyaning holatiga mos keladigan strategiyani ishlab chiqa olmaydi. Shuning uchun SWOT tahlili ushbu pozitsiyani strategik baholashning zaruriy komponentidir.

5) M. Porterning raqobatning beshta kuchi modeli

Bozorda ishlayotgan kompaniya o'zining raqobat muhitini o'rganishi kerak, ya'ni. unga ta'sir etuvchi raqobat kuchlari, ular Maykl E. Porterning raqobatning harakatlantiruvchi kuchlarining mashhur modeli bilan tavsiflanadi. Bu model u tomonidan ishlab chiqilgan raqobat strategiyasi kontseptsiyasiga asoslanadi . Model 1-rasmda keltirilgan.

1-rasm - Tashkiliy raqobat tushunchasi

Porter modelining maqsadi raqobatbardosh bozor kuchlari asosiy omil sifatida qaralgan holda firma portfelini va uning moliyasini optimal boshqarishni ta'minlashdan iborat. Daromadlilik modeli potentsial (yangi) raqobatchilar tomonidan raqobat tahdidining mavjudligini, xususan, raqobatbardoshroq tovarlar importini hisobga oladi. Bozordagi vaziyatga qarab, o'z sanoatida raqobatchilar ham bor, etkazib beruvchilar va xaridorlar raqobatdosh kuchga aylanishi mumkin. O'rnini bosuvchi mahsulotlar raqobatbardosh xavf tug'dirishi mumkin, ya'ni. o'rinbosarlari.

Ushbu sohalarda olib borilgan tadqiqotlar firmaga raqobatbardosh "iqlim", raqobatning intensivligi va har bir raqobatchiga ega bo'lgan raqobatdosh ustunlik turini aniqlash imkonini beradi.

6) Raqobatchilarni qiyosiy tahlil qilish metodologiyasi

Tahlilni o'tkazish uchun dastlab raqobatchilar to'g'risida ma'lumot to'plash, raqobatdosh korxonalarning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rsatish, ularning har birining bozorga ta'sir doirasini aniqlash, ulardan qaysi biri maksimal va minimal narxga ega ekanligini ko'rsatish kerak. mahsulotlar eng yuqori sifatga ega.

Raqobatchi kompaniyalar to'g'risidagi ma'lumotlar manbalari sifatida kompaniyalar to'g'risidagi rasmiy ma'lumotlar, davriy nashrlardagi nashrlar ma'lumotlari, statistik hisobotlar, shuningdek to'g'ridan-to'g'ri savdo bozorlaridan olingan ma'lumotlardan foydalaniladi: kompaniyalarning savdo bo'limlari, muhandislik xodimlari, etkazib beruvchilar va bozordagi boshqa agentlardan; Bundan tashqari, yig'ilishlar, konferentsiyalar, ko'rgazmalar, yarmarkalar va taqdimotlardan olingan ma'lumotlardan foydalaniladi.

Kompaniyaning imkoniyatlarini baholash bizga raqobatbardoshlik poligonini qurish imkonini beradi (2-rasm).

2-rasm - Raqobatbardoshlik poligoni

Har bir o'q uchun, o'rganilayotgan omillarning har birining qiymatlari darajasini ko'rsatish uchun (ko'pburchakda baholash faqat 8 ta omil bo'yicha amalga oshirildi) ma'lum bir o'lchov shkalasi (ko'pincha nuqtali baholar shaklida) qo'llaniladi. ). Turli firmalar uchun raqobatbardoshlik poligonlarini bitta rasmda tasvirlash orqali ularning raqobatbardoshlik darajasini turli omillar asosida tahlil qilish oson.

Ushbu yondashuvning nochorligi shundaki, ma'lum bir raqobatdosh kompaniya o'z faoliyatini yaxshilashga qodirligi to'g'risida bashorat qiluvchi ma'lumotlarning etishmasligi.

Bo'limni yakunlab, shuni ta'kidlaymizki, raqobatchilar faoliyatining barcha jihatlarini o'rganish natijalarini tahlil qilish va qayta ishlash orqali ularning qaysi biri bilan raqobatlasha olishini va kim bilan raqobatbardosh kurashga kirishga loyiq emasligini aniqlash uchun foydalaniladi. , bozor faoliyati uchun samarali strategiyalarni tanlash maqsadiga xizmat qiladi. . Keyinchalik, biz haqiqiy korxona misolida raqobatbardoshlikni tahlil qilamiz.

Jahon va mahalliy bozorlarda raqobat kuchayib borayotgan sharoitda raqobatdosh ustunliklarni yaratish va saqlash muammosi eng dolzarb vazifalardan biri hisoblanadi. Bugungi kunga qadar raqobatdosh ustunliklarning mohiyatini o'rganish sohasida sezilarli miqdordagi nazariy ishlar taqdim etilgan (xususan, D. Rikardo, I. Kravis, J. Vanek, M. Porter, M. Pozner, K. Arrow, T. Levitt, V. Broll, S. Xeymer, S. Kindleberger, V. Premier, X. Jonson, D. Tiess, R. Kavs, R. Kouz, P. Bakli, M. Kasson, D. Danning, M. Perlitz, G.L.Azoev, A.P.Chelenkova, V.G.Yudanova, P.I. Raqobat ustunliklarini shakllantirish muammosini u yoki bu tarzda hal qiladigan nazariyalarni tahlil qilganda, yondashuvlarning xilma-xilligiga qaramay, ularning funktsional identifikatsiyasi masalasi ochiqligicha qolishi ayon bo'ladi.

Ushbu turkumning turli bilim sohalarida ko'p qirrali qo'llanilishi tufayli ilmiy adabiyotlarda ba'zan bir-biriga zid bo'lgan bir qator ta'riflar mavjud.

Shunday qilib, Romanov A.N. tomonidan tahrirlangan marketing bo'yicha darslikda. Raqobatbardoshlikning quyidagi ta'rifi taklif etiladi: "Raqobatbardoshlik deganda korxonaning bozordagi muvaffaqiyatini, ya'ni ushbu korxonaning boshqalardan ustunligini belgilovchi iste'mol va xarajatlar (narx) xususiyatlarining majmui tushuniladi".

Gorbashko E.A. tomonidan berilgan ta'rif, ya'ni: "raqobatbardoshlik korxonaning (potentsial va / yoki real) raqobatga dosh berish qobiliyatini anglatadi", bu toifaning mohiyatini aniqroq aks ettiradi, ammo bu qobiliyat qanday paydo bo'lishi mumkinligini tushuntirmaydi.

Umuman olganda, korxonaning raqobatbardoshligi - bu kompaniyaning rivojlanishidagi raqobatbardosh kompaniyalarning rivojlanishidan ularning mahsuloti odamlarning ehtiyojlarini qondirish darajasi va ishlab chiqarish faoliyati samaradorligi bo'yicha farqlarini ifodalovchi nisbiy xususiyatdir.

Korxonaning raqobatbardoshligi uning bozor raqobati sharoitlariga moslashish imkoniyatlari va dinamikasini tavsiflaydi.

Korxonaning raqobatbardoshligi bir qator omillarga bog'liq, masalan:

• - korxona tovarlarining tashqi va ichki bozorlarda raqobatbardoshligi;
• - ishlab chiqarilgan mahsulot turi;
• - bozor sig'imi (yillik sotuvlar soni);
• - bozorga kirishning qulayligi;
• - bozorning bir xilligi;
• - ushbu bozorda faoliyat yuritayotgan korxonalarning raqobatbardosh pozitsiyalari;
• - sanoatning raqobatbardoshligi;
• - sanoatda texnik yangiliklarni kiritish imkoniyati;
• - mintaqa va mamlakatning raqobatbardoshligi.

Bozor munosabatlarining jahon amaliyoti ko'rsatganidek, ushbu muammolarni o'zaro bog'liq holda hal etish va ushbu tamoyillardan foydalanish korxonaning raqobatbardoshligini oshirishni kafolatlaydi.

Muammoning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun keling, ushbu pozitsiyaning bir nechta muhim oqibatlarini ta'kidlaymiz.

• 1. Raqobatbardoshlik uchta asosiy komponentni o'z ichiga oladi. Birinchisi, mahsulot bilan qat'iy bog'liq va asosan sifatga bog'liq. Ikkinchisi ham mahsulotni sotish va xizmat ko'rsatishni yaratish iqtisodiyoti, ham iste'molchining iqtisodiy imkoniyatlari va cheklovlari bilan bog'liq. Nihoyat, uchinchisi xaridor sifatida, shaxs sifatida, ma'lum bir ijtimoiy guruh a'zosi sifatida va hokazo sifatida iste'molchiga yoqimli yoki yoqimsiz bo'lishi mumkin bo'lgan hamma narsani aks ettiradi.
• 2. Xaridor tovarni asosiy baholovchi hisoblanadi. Va bu bozor sharoitida juda muhim haqiqatga olib keladi: mahsulot raqobatbardoshligining barcha elementlari potentsial xaridor uchun shunchalik ravshan bo'lishi kerakki, ularning hech biriga nisbatan zarracha shubha yoki boshqa talqin bo'lishi mumkin emas. Biz "raqobatbardoshlik majmuasini" shakllantirganimizda, reklamada psixologik ta'lim va iste'molchilarning intellektual darajasini va boshqa ko'plab shaxsiy omillarni hisobga olish juda muhimdir. Qiziqarli fakt: deyarli barcha xorijiy reklama qo'llanmalarida savodsiz yoki intellektual rivojlanmagan auditoriyada reklama bilan bog'liq materiallar ta'kidlangan.
• 3. Ma'lumki, har bir bozor o'zining "o'z" xaridori bilan tavsiflanadi. Shuning uchun, ma'lum bir bozor bilan bog'liq bo'lmagan mutlaq raqobatbardoshlik g'oyasi dastlab haqiqiy emas.

Bozor iqtisodiyoti va undan keyin ham uning olimlari mahsulotning raqobatbardoshligini sxematik tarzda ifodalashga urinish bozor jarayonining barcha murakkabligi va barcha nozik tomonlarini diagramma orqali ko'rsatishga urinish bilan bir xil ekanligini uzoq vaqtdan beri va yaxshi tushungan. Ular uchun raqobatbardoshlik oddiygina e'tibor va fikrni jamlaydigan qulay atama bo'lib qoldi, uning orqasida umuman boshqaruv va xususan marketingning barcha xilma-xil strategik va taktik uslublari qurilgan. Raqobatbardoshlik darajasi o'zingiz va raqobatchi uchun hisoblab chiqilishi mumkin bo'lgan ko'rsatkich emas va keyin g'alaba qozonadi. Birinchidan, bu bozor sharoitida ishlash falsafasi bo'lib, quyidagilarga yo'naltirilgan:

• - iste'molchilarning ehtiyojlari va ularning rivojlanish tendentsiyalarini tushunish;
• - raqobatchilarning xulq-atvori va imkoniyatlarini bilish;
• - bozor rivojlanishining holati va tendentsiyalarini bilish;
• - atrof-muhit va uning tendentsiyalarini bilish;
• - bunday mahsulotni yaratish va uni iste'molchiga raqobatchining mahsulotidan afzal ko'radigan tarzda etkazish qobiliyati.

Uzoq muddatli istiqbolda korxonaning strategik muvaffaqiyati muammosi bo'yicha nazariy munozaralarda ikkita nuqtai nazar ustunlik qiladi - sanoat-iqtisodiy (yoki bozor) va resurslarga asoslangan.

Bozor kontseptsiyasi doirasida tashqi muhit alohida ahamiyat kasb etadi, ya'ni. sanoatning jozibadorligi. Ushbu yo'nalish muvaffaqiyatga erishish uchun korxona sanoatni o'rganish va bozorlarni tanlashga katta e'tibor berish kerakligiga asoslanadi. Muvaffaqiyatning asosiy omili sifatida resurs yondashuvini ko'rib chiqadigan tadqiqotlarda korxona ichidagi parametrlarning alohida roli aniqlangan bo'lib, ular muvaffaqiyatga erishishda sanoat xususiyatlariga qaraganda kuchliroq ta'sir ko'rsatadi. Natijada, raqobatchilarga nisbatan ustunlik yaratish uchun ishlab chiqilishi kerak bo'lgan korxonaning ichki resurslari va imkoniyatlari ustuvor o'rinlarni egalladi. Agar sanoat-iqtisodiy yondashuvda resurslar bilan ta'minlash va ularning harakatchanligidagi heterojenlik jihati tahlildan deyarli butunlay chiqarib tashlangan bo'lsa, resurs yondashuvida barqaror raqobat ustunliklari o'ziga xos qobiliyatlar va resurslar, shuningdek, ishlab chiqarishning o'ziga xos qobiliyatlari va resurslari natijasi sifatida ko'rib chiqiladi. korxona ixtiyorida noyob omillarning mavjudligi. Korxonani strategik boshqarishning asosiy vazifasi muvaffaqiyat potentsialini yaratish bilan birga uni strategik muvaffaqiyat omillariga aylantirishdir. Biroq, resurs yondashuvi strategik muhim resurslar va imkoniyatlarni shakllantirish masalasiga har tomonlama javob bermaydi.

Adabiyotda yondashuvlarni birlashtirishning potentsial samaradorligi taklif qilingan, chunki ular bir-birini to'ldiradi. Nafaqat mahsulotni, balki uni ishlab chiqaruvchi resurslarni ham hisobga olish menejerga yanada aniqroq amalga oshiriladigan strategiyani ishlab chiqish imkonini beradi. Raqobat ustunliklarini ta'minlovchi resurslarni (va shu orqali ishlab chiqarilgan mahsulotlarni) va korxonaning iqtisodiy sohalarini (bozorlarini) taqqoslaydigan tushuncha - bu resurs-bozor portfeli. Shunday qilib, strategik menejment doirasidagi asosiy tadqiqot ob'ekti bo'lgan savdo kompaniyasining muvaffaqiyatiga sohaning jozibadorligi va undagi korxonaning raqobatbardosh o'rni natijasi sifatida yangi burchakdan qarash mumkin edi. Biroq, iqtisodiy adabiyotlarda ushbu tartibni ma'lum bir rasmiylashtirishni nazarda tutuvchi ushbu yondashuvni amaliy darajada amalga oshirishga oid misollar mavjud emas. Klassik bozor vositalariga, shuningdek, resurs bazasiga yo'naltirilgan turli xil usullar va modellarda muallif muammoning eng keng ko'rinishini nazarda tutadigan yondashuvlarni aniqladi. M.Porter tomonidan tashqi muhitga e'tibor qaratgan holda raqobat muhitini tahlil qilish; SWOT tahlili, bu kompaniyaning o'z resurslari va imkoniyatlarini kompaniya faoliyat yuritayotgan tashqi muhit ehtiyojlariga nisbatan real baholaydi.

Raqobat ustunligining yuzaga kelishi mumkin bo'lgan sohalarining o'ziga xos xususiyatlarini to'liq aks ettiruvchi ushbu yondashuvlar muvaffaqiyat potentsialining paydo bo'lishining ikkala jihatini qamrab olgan potentsial raqobatdosh ustunliklarni aniqlash metodologiyasi uchun asos sifatida ishlatilgan. U SWOT tahlil matritsasining asosiy g‘oyalari, sanoatdagi raqobat modeli va M.Porter tomonidan taklif qilingan qiymat zanjiri konsepsiyasining sinteziga asoslangan.

Ushbu sintez potentsial raqobatdosh ustunliklar manbalarini tahlil qilish uchun foydalaniladigan baholangan parametrlarni standartlashtirish orqali SWOT tahlilini o'tkazishda yagona uslubiy yondashuvni ta'minlash imkonini beradi; potentsial raqobatdosh ustunliklarni aniqlash; turli davrlar uchun ma'lumotlarning solishtirilishini ta'minlash.

Potentsial raqobatdosh ustunliklarni aniqlash metodologiyasi etti bosqichni o'z ichiga oladi.

Tahlilning birinchi bosqichi ichki muhitni o'rganishdir. Korxonaning ichki muhiti ikki sohaga bo'linadi: kuchli va zaif tomonlar.

Ichki muhitni tahlil qilish mezonlari M. Porter tomonidan taklif qilingan ikki blokdan iborat qiymat zanjiriga asoslanadi:

• - asosiy faoliyat turlari:
• - xom ashyo va materiallar bilan ta'minlash;
• - chiqish;
• - mahsulot sotishni ta'minlash;
• - marketing;
• - xizmat ko'rsatish;
• - yordamchi tadbirlar:
• - logistika;
• - texnologiyani rivojlantirish;
• - inson resurslarini boshqarish;
• - kompaniya infratuzilmasi.

Ikkinchi bosqich - tashqi muhitni baholash, shuningdek, ikki sohaga bo'lingan: imkoniyatlar va tahdidlar.

Ushbu bosqichda atrof-muhit xususiyatlariga ega ro'yxatlar tuziladigan mezonlar kiritiladi:

• - yangi raqobatchilar tahdidi;
• - xaridorlarning savdolashish qobiliyati;
• - etkazib beruvchilarning savdolashish qobiliyati;
• - o'rnini bosuvchi tovarlar va xizmatlarning paydo bo'lish xavfi;
• - mavjud raqobatchilar o'rtasidagi raqobat.

Uchinchi bosqich - mezonlar kiritilgan yangi matritsa.

To'rtinchi bosqich - korxonaning ichki muhitini tahlil qilish uchun xususiyatlarni aniqlash. Mintaqaning har bir zonasi (kuchli, zaif tomonlari) ketma-ket ravishda ushbu kichik bo'limga tegishli barcha xususiyatlarni ko'rsatadigan u yoki bu mezon bo'yicha korxona holatini tavsiflovchi xususiyatlar bilan to'ldiriladi. Korxonaning zaif tomonlarini tahlil qilish uning kuchli tomonlarini baholash kabi amalga oshiriladi.

Beshinchi bosqich - tashqi muhit tufayli potentsial raqobatdosh ustunliklarni izlash. Imkoniyatlar va tahdidlar, ularning ahamiyatiga qarab, tahdidlar yoki imkoniyatlar zonasida ko'rsatilishi mumkin bo'lgan xususiyatlarni hisobga olgan holda tahlil qilinadi. Eng kuchli raqobat bir xil sanoatni ifodalovchi va bir xil turdagi tovarlar yoki xizmatlarni taklif qiluvchi firmalar o'rtasida bo'ladi. Sotuvchilar o'rtasidagi raqobatning intensivligi ularda mavjud raqobat vositalaridan qanchalik samarali foydalanishida namoyon bo'ladi: past narxlar; yaxshilangan mahsulot xususiyatlari; mijozlarga xizmat ko'rsatishning yuqori darajasi; uzoq kafolat muddati; mahsulotlarni bozorga chiqarishning maxsus usullari; yangi mahsulotlarni chiqarish; reklama. Raqobat muhiti juda dinamik bo'lib, raqobatdosh firmalarning birida o'zgarishlar boshqa korxonalarda o'zgarishlarga olib keladi. Shuning uchun tashqi muhitda sodir bo'layotgan o'zgarishlarni doimiy ravishda kuzatib borish va baholash kerak.

Oltinchi bosqich - rivojlanayotgan sanoat imkoniyatlari tufayli potentsial raqobatbardosh ustunliklarning jozibadorligini tartiblash. Barcha potentsial imtiyozlar ro'yxati ularning yuzaga kelishining ehtimollik darajasini, shuningdek, ularning korxonaga ta'sirining istiqbolli kuchini hisobga olgan holda tahlil qilinadi.

Ettinchi bosqich - tashqi muhitdan potentsial raqobatdosh ustunliklarga tahdid soluvchi eng jiddiy omillarni aniqlash.

Potentsial raqobatdosh ustunliklarni aniqlashning taklif etilayotgan metodologiyasi M.Porter tomonidan taklif qilingan bo'lib, quyidagi natijalarga erishishni ta'minlaydi:

• - raqobatdosh ustunlik manbalarini izlash uchun mumkin bo'lgan muhitni aniqlash va tasniflash;
• - potentsial raqobatdosh ustunliklar manbalarini tahlil qilish amalga oshiriladigan standart parametrlar to'plamini joriy etish;
• - umumlashtiruvchi omilni yo'q qilish va shu bilan ma'lum bir korxona uchun raqobatdosh ustunlik manbalarini yo'naltirilgan tahlil qilishni ta'minlash;
• - eng kuchli ustunliklarni aniqlash uchun aniqlangan potentsial raqobatdosh ustunliklarning reytingi va ulardan real ustunliklarni yaratishda foydalanish;
• - manbasi tashqi muhit bo'lgan potentsial raqobatdosh ustunliklarni taqqoslash va ularni korxonada potentsial afzalliklarni o'zgartirishga yordam beradigan yoki to'sqinlik qiladigan zarur resurslarning mavjudligi / yo'qligi nuqtai nazaridan baholash. haqiqiylarga;
• - parametrlarning yagona majmui hisobiga turli vaqt davrlaridagi tahlil ma’lumotlarining solishtirilishini ta’minlash;
• - turli korxonalarning marketing xizmatlari faoliyati doirasida metodologiyadan amaliyotda foydalanish.

Korxona holatining asosiy xususiyatlarini va uning raqobatbardoshligini baholash va oshirishga ma'lum yondashuvlarni tahlil qilib, biz asosiy tamoyillarni - korxonalarning raqobatbardoshligini ta'minlash tushunchalarini shakllantirishimiz mumkin:

• 1. Korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash vazifasi mahsulotlarning raqobatbardoshligini va korxonaning o'zi raqobatbardoshligini ta'minlashni o'z ichiga oladi.
• 2. Korxonani rejalashtirish va boshqarish ufqiga qarab korxona raqobatbardoshligining turli mezonlarini ajratib ko'rsatish kerak.
• 3. Korxonaning operatsion darajadagi raqobatbardoshligining asosiy ko'rsatkichi mahsulot raqobatbardoshligining integral ko'rsatkichidir.
• 4. Taktik darajada korxonaning raqobatbardoshligi uning umumiy moliyaviy-iqtisodiy holati bilan ta'minlanadi va uning holatining kompleks ko'rsatkichi bilan tavsiflanadi.
• 5. Strategik darajada korxonaning raqobatbardoshligi investitsion jozibadorligi bilan tavsiflanadi, uning mezoni biznes qiymatining o'sishi hisoblanadi.
• 3. Rossiyada korxonaning raqobatbardoshligi

Raqobatbardosh korxona yaratish uchun nafaqat ishlab chiqarish va boshqaruvni modernizatsiya qilish, balki bu nima uchun amalga oshirilayotganini, qanday maqsadga erishish kerakligini aniq bilish kerak. Asosiy narsa bitta bo'lishi kerak: raqobatda qiyosiy ustunliklaringizni aniqlash, tez va samarali foydalanish qobiliyati. Barcha harakatlar sizni potentsial yoki haqiqiy raqobatchilardan ajratib turadigan jihatlarni rivojlantirishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Avvalo, siz o'zingizning xodimlaringizni kasbiy tayyorlash bilan shug'ullanishingiz kerak. JSTda biznes yuritishda muvaffaqiyat qozongan korxonalarning xalqaro tajribasi shuni ko'rsatadiki, ular o'z xodimlarini o'qitish va sertifikatlash uchun umumiy xarajatlarning kamida 20 foizini sarflaydi. Rossiyada bu ko'rsatkich sezilarli darajada past va hozirgi vaqtda kichik va o'rta biznes uchun 0,8% dan ko'p emas va yirik korxonalar uchun 12% ni tashkil qiladi. Bu yerda jahon standartlari, me’yoriy hujjatlar, sertifikatlar, xalqaro akkreditatsiya va litsenziya shartnomalari bo‘yicha fanlarni o‘rganishga alohida e’tibor qaratish lozim. Bu muammoni hal qilmasdan turib, JSTda muvaffaqiyatli raqobat qilish mumkin emas.

Keyinchalik, korxonada resurslar, mahsulotlar yoki xizmatlar sifatini boshqarishning yagona tizimini yaratish kerak. Bundan tashqari, ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlardagi nuqsonlarning oldini olish va to'liq insoniy va moliyaviy resurslarni jalb qilish uchun asosiy e'tibor menejment sifatiga qaratilishi kerak. Bunday sifat menejmenti tizimlari nafaqat ishlab chiqarishni, balki korxonaning moliyaviy faoliyatini ham qamrab olishi kerak.

Nihoyat, UFRS asosidagi shaffof moliyaviy hisobot tizimini yaratish va kelajakda JSTda muvaffaqiyatli korporatsiyalar qilganidek, global moliyaviy hisobot tizimini joriy etish zarur. Bu yana moliya direktorlari qiladigan ishni qila oladigan yangi avlod buxgalterlarini ishlab chiqishni talab qiladi, ya'ni aktivlar va ularning adolatli bozor qiymatini boshqarish. Auditorlar, shuningdek, global moliyaviy hisobotlar bo'yicha yangi bilimlarni ishlab chiqishlari talab qilinadi, ayniqsa u ekologik va ijtimoiy aktivlarga tegishli.

Korxonaning raqobatbardoshligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:

Mahsulotlar va xizmatlar sifati;

Samarali marketing va sotish strategiyasining mavjudligi;

Xodimlar va boshqaruvning malaka darajasi;

Ishlab chiqarishning texnologik darajasi;

Korxona faoliyat yuritayotgan soliq muhiti;

Moliyalashtirish manbalarining mavjudligi.

Sanoat islohoti bo'yicha ustuvor chora-tadbirlarni belgilash uchun Rossiya korxonalarining raqobatbardoshligini yo'qotish sabablarini aniqlash kerak. Keling, JST misolini ko'rib chiqaylik.

Rossiyada ba'zi korxonalar so'nggi 10 yil ichida modernizatsiya qilishga muvaffaq bo'lishdi va printsipial jihatdan JSTning eng yaxshi xorijiy standartlariga mos kelishdi, ammo ulardan bir nechtasi (5% dan ko'p emas). Ammo, asosan, bu korxonalar Rossiyaning bir nechta hududlarida (poytaxt, markaziy mintaqa va G'arbiy Sibir) to'plangan va mehnat xarajatlari yuqori bo'lgan bir nechta iqtisodiy zonalarda ishlaydi. Ushbu korxonalar xorijiy aktivlarni muvaffaqiyatli o'zlashtirib, Rossiya va tashqi bozorlarda mahalliy kompaniyalar bilan raqobatlashmoqda. Ularning tajribasi shuni ko‘rsatadiki, albatta, bunday korxonalarga nisbatan JSTdan qo‘yiladigan asosiy talab ularning boshqaruv sifati, korporativ boshqaruv va moliyaviy hisobotlarning shaffofligi investorlar va mijozlar uchun qo‘llanma bo‘lib xizmat qiladi. Bunday korxonalar yuqori raqobatbardoshdir. Bundan tashqari, nafaqat mahalliy, balki global raqobatbardoshlik. JST bunday korxonalar uchun xudojo'y, chunki u ular uchun juda dolzarb bo'lgan soliq va bojxona siyosatini isloh qilishga yordam beradi va fiskal organlar uchun hisobot miqdorini kamaytiradi.

Buning ortidan barcha boshqa, kam bo'lmagan muhim talablar qo'yiladi, ularning bajarilishi raqobatbardoshlikni oshiradi, ya'ni mahsulot (xizmatlar) sifatini oshirish va narxlarini pasaytirish, ushbu mahsulotlar (xizmatlar) qayerda sotilishidan qat'i nazar - ichki bozorda. yoki tashqi bozorlar. Ko'p jihatdan mahsulot yoki xizmat narxiga endi majburiy yoki ixtiyoriy xalqaro sertifikatlash narxi ta'sir qiladi.

Bundan tashqari, kompaniya boshqaruvi va mahsulotlarining raqobatbardoshligi qarz mablag'laridan foydalanish, muvaffaqiyatli ishlab chiqarish va savdo faoliyati, yuqori malakali kadrlarga asoslanishi kerak. Uchinchi tomon moliyaviy resurslarini jalb qilish bo'yicha muvaffaqiyatli faoliyat uchun siz tegishli xalqaro akkreditatsiyadan o'tgan va nufuzli xalqaro tashkilotlardan birining xalqaro reytingini olgan ko'chmas mulkdan intellektual mulkgacha bo'lgan standart aktivlarni boshqarish dasturlari bilan ishlashni o'rganishingiz kerak. . Buning uchun esa korxonaning moliyaviy faoliyati jarayonlarini ISO 9001:2000 standarti talablariga muvofiq qurish zarur.

Va nihoyat, ideal korxona o'zining moliyaviy faoliyatining to'liq buxgalteriya hisobi va tashqi auditini UFRSga muvofiq amalga oshirishi kerak, bu soliq idorasining talabiga binoan o'zining juda chalkash va ko'p sahifali hisoboti bilan emas, balki global moliyaviy talablarga muvofiq. butun dunyoda qabul qilingan hisobot standartlari va korxonaning tasdiqlangan boshqaruvi asosida SMS va global moliyaviy hisobot bo'yicha ko'rsatmalar. Bundan tashqari, ichki va tashqi auditlar ISO 19011 global standarti talablarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak.

Raqobat muhiti diagnostikasi o'tkazilgandan so'ng korxonaning raqobatbardoshligi baholanadi.

Korxonaning raqobatbardoshligi modelini ishlab chiqish va qurishdan maqsad ma'lum bir tarmoq sharoitlariga, ma'lum bir korxona ega bo'lgan malaka va kapitalga mos keladigan raqobat strategiyasini to'g'ri aniqlashdir.

Modelni ishlab chiqish va qurish vositasi matematik modellashtirishdan foydalanish bo'lishi mumkin, bu bizga iqtisodiy ob'ektning ishlashining o'ziga xos xususiyatlarini aniqlashga imkon beradi va shu asosda har qanday parametrlar o'zgarganda ob'ektning kelajakdagi harakatini bashorat qiladi. Har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt uchun vaziyatni bashorat qilish qobiliyati, birinchi navbatda, yaxshiroq natijalarga erishish yoki yo'qotishlardan qochishni anglatadi. Modelda o'zgaruvchilar orasidagi barcha munosabatlar miqdoriy jihatdan aniqlanishi mumkin, bu esa yaxshiroq va ishonchli prognoz qilish imkonini beradi.

Modelni yaratish uchun ma’lumotlar bazasiga xo‘jalik yurituvchi subyektning raqobatbardoshligini tavsiflovchi qaysi ko‘rsatkichlar palitrasi kiritilishi kerakligi haqidagi savolga raqobatbardoshlikning asosiy mezonlarini aniqlashda olimlar tomonidan to‘plangan tajriba javob beradi.

Ko'rib chiqilayotgan iqtisodiy kategoriya, "korxona raqobatbardoshligi" uchun iqtisodiy modelni qurishda ushbu maqsadga mos keladigan firma raqobatbardoshligi va mahsulot raqobatbardoshligi kabi tarkibiy elementlar aniqlanadi va bu elementlarning eng muhim sifat xususiyatlari aniqlanadi.

Kompaniyaning raqobatbardoshligi va mahsulotning raqobatbardoshligi toifalari o'zaro bog'liqdir. Korxonaning raqobatbardoshligining asosiy mezonlari sifatida umumlashtirilgan shaklda ikkita baholash toifasini taklif qilish mumkin: "korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar (xizmatlar) qiymati" va "korxonaning xo'jalik yurituvchi sub'ekt sifatidagi qiymati".

Mahalliy korxonalarning tashqi muhitidagi tez o'zgarishlar raqobatbardoshlikni boshqarishning yangi usullari, tizimlari va yondashuvlarining paydo bo'lishini rag'batlantiradi. Eng keng tarqalgan usullar maxsus ekspert tadqiqotlari va ma'lum ma'lumotlarga asoslangan bilvosita hisob-kitoblar orqali raqobatchilarning imkoniyatlarini baholashdir. Raqobatchilarni tahlil qilish uchun amaliyotda keng qo'llaniladigan "aks ettirish usuli" mijozlar yoki ushbu kompaniya vositachilari tomonidan qiziqtirgan kompaniya haqidagi ma'lumotlarni aniqlashdan iborat. Raqobatchilarni tadqiq qilish o'z korxonangizning potentsialini tahlil qilish mavzusi bo'lgan bir xil sohalarga qaratilgan bo'lishi kerak. Bu natijalarning solishtirilishini ta'minlashi mumkin. Korxona va uning asosiy raqobatchilarining imkoniyatlarini taqqoslashning qulay vositasi bu vektor o'qlari sifatida tasvirlangan korxona va raqobatchilarning faoliyatning eng muhim sohalaridagi pozitsiyasini baholashning grafik ko'rinishi bo'lgan raqobatbardoshlik poligonlarini qurishdir.

Raqobatbardoshlikni baholashning barcha usullarini analitik va grafiklarga bo'lish mumkin (1.2-rasm).

Guruch. 1.2 - raqobatbardoshlikni baholash usullari

Keling, korxonaning raqobatbardoshligini baholashning analitik usullarini ko'rib chiqaylik.

1) Reyting balli sanoat yoki mintaqadagi korxonalarni taqqoslashda qo'llaniladi. Ushbu usul quyidagi hujjatlardan foydalanishi mumkin: mijoz yoki korxona rahbarlarining so'rovi natijalari; korxonalarning moliyaviy hisobotlari.

2) Bozor ulushini hisoblash asosida raqobatbardoshlikni baholash. Bozor ulushi chakana tovar aylanmasining uning umumiy hajmidagi ulushi sifatida aniqlanadi (1.2-band). 0 dan 100% gacha bo'lgan diapazonning o'sishi yoki kamayishi raqobatbardoshlik darajasini ko'rsatadi (11; p.31).

Ushbu uslub bizga bozor ulushlarini taqsimlash xususiyatidan kelib chiqib, uning sub'ektlarining bir qator standart pozitsiyalarini aniqlash imkonini beradi: autsayderlar; zaif, o'rta, kuchli raqobat pozitsiyasi bilan; yetakchilar.

Bozor ulushining o'zgarishi ko'lami bizga biznes bo'linmalari guruhlarini aniqlashga imkon beradi: tez yaxshilanadigan, yaxshilanadigan, yomonlashadigan, tez yomonlashadigan raqobatbardosh pozitsiyalar. Aktsiyalar hajmi va ularning dinamikasini o'zaro tasniflash bozorning raqobatdosh xaritasini yaratishga imkon beradi, uning asosida ob'ektning bozor tarkibidagi o'rnini aniqlash oson.

3) Foydalanish qiymati normasi asosida raqobatbardoshlikni baholash marketing, tashkiliy va boshqaruv qarorlarining umumiyligini baholashni o'z ichiga oladi, ya'ni. iqtisodiy texnologiya kompaniyasi. Ushbu usul potentsial iste'molchilarning haqiqiy ehtiyojlarini to'g'ri aniqlash va baholash imkonini beradi.

Ushbu usul potentsial iste'molchilarning real ehtiyojlarini va marketing, boshqaruv va tashkiliy qarorlarni jamlangan baholash tufayli kompaniya darajasini yanada aniqroq baholash imkonini beradi. Ammo ma'lumot to'plash uchun faqat ekspert usullari qo'llaniladi, bu esa raqobatbardoshlikni baholash natijalarida xolislik yo'qligidan dalolat beradi.

• 4) Samarali raqobat nazariyasi asosida raqobatbardoshlikni baholash har bir bo'lim faoliyatini baholashni o'z ichiga oladi. Ushbu nazariyaga ko'ra, barcha bo'limlar va xizmatlarning ishi eng yaxshi tashkil etilgan korxonalar eng raqobatbardosh korxonalardir. Har bir xizmatning samaradorligiga ko'plab omillar - kompaniya resurslari ta'sir qiladi. Har bir bo'limning faoliyatini baholash uning ushbu resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Usul to'rtta guruh ko'rsatkichlari yoki raqobatbardoshlik mezonlarini baholashga asoslanadi:
  • - ishlab chiqarish jarayonini boshqarish samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar: ishlab chiqarish xarajatlarining tejamkorligi, asosiy fondlarning oqilona ishlashi, texnologiyaning mukammalligi, mehnatni tashkil etish;
  • - aylanma mablag'larni boshqarish samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar: korxonaning tashqi moliyalashtirish manbalaridan mustaqilligi, kreditga layoqatliligi, barqaror rivojlanishi;
  • - reklama va rag'batlantirish orqali sotishni boshqarish va bozorda tovarlarni ilgari surish samaradorligini tushunishni ta'minlaydigan ko'rsatkichlar;
  • - mahsulot raqobatbardoshligi ko'rsatkichlari: mahsulot sifati va narxi. Mezonlarning har bir guruhi o'ziga xos ahamiyatga ega bo'lganligi sababli, har bir guruh uchun vazn koeffitsientlari ekspertlar yordamida olingan.

Raqobatbardoshlik koeffitsientini hisoblashning butun algoritmi ketma-ket uchta bosqichdan iborat (1.2-rasm):

1.2-rasm Raqobatbardoshlik koeffitsientini hisoblash bosqichlari

Baholash vaqtida turli davrlar uchun ko'rsatkichlarni taqqoslashdan foydalanish ushbu usuldan alohida xizmatlarni operativ nazorat qilish varianti sifatida foydalanish imkonini beradi.

5) "MKOTS" tovar tizimlarini baholash uchun motivatsion kompleks asosida raqobatbardoshlikni baholash. Mahsulot yoki kompaniyaning raqobatbardosh tarkibiy qismlarini shakllantirish uchun siz potentsial xaridorning ehtiyojlarini marketing nuqtai nazaridan baholashingiz kerak.

Keling, korxonaning raqobatbardoshligini baholashning grafik usullarini ko'rib chiqaylik.

1. Matritsa usuli (BCG matritsasi). U mahsulotning hayot aylanishini hisobga olgan holda raqobatbardoshlikni tahlil qilishga asoslanadi.

Tez o'sib borayotgan bozorda muhim ulushni egallagan korxonalar eng raqobatbardosh hisoblanadi, ya'ni ular "yulduzlar". Agar sotish hajmi haqida ishonchli ma'lumot mavjud bo'lsa, usul yuqori vakillik baholash imkonini beradi.

2. “Bozor jozibadorligi – raqobatdosh ustunliklar” modeli BCG matritsasining ishlanmasi bo‘lib, mohiyatan General Electric modeliga o‘xshaydi. Modeldagi hal qiluvchi omillar bozorning jozibadorligi (GE modelida - biznes samaradorligi) va raqobatdosh ustunliklar (GE modelida - raqobatbardosh pozitsiyalar). Raqobat ustunliklari bozordagi nisbiy mavqei, mahsulot salohiyati, menejerlar va xodimlarning malakasi bilan belgilanadi.

Ushbu matritsa raqobatchilarga nisbatan korxonaning bozordagi o'rnini aniqlash imkonini beradi, shuningdek, raqobatbardoshlik darajasini oshirish bo'yicha amaliy tavsiyalar ishlab chiqishga imkon beradi.

3. Porter matritsasi. Korxonaning raqobatbardosh mavqei uchun eng muhim bo'lgan omillarga asoslanib, M. Porter raqobat matritsasini ishlab chiqdi (1.1-jadval).

1.1-jadval

M. Porter kompaniyasining raqobat strategiyalari

4. SWOT _ tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish imkonini beradi.

Bunga kompaniyaning ichki kuchli va zaif tomonlarini bozor ularga beradigan imkoniyatlar bilan solishtirish orqali erishiladi.

Muvofiqlik sifatiga asoslanib, tashkilot o'z biznesini qaysi yo'nalishda rivojlantirishi kerakligi to'g'risida xulosa chiqariladi va natijada resurslarni segmentlarga taqsimlash aniqlanadi.

5. Raqobatbardoshlik poligoni - bu korxona va raqobatchilarning faoliyatning eng muhim sohalaridagi mavqeini baholashning grafik birikmasi bo'lib, korxonalarning imkoniyatlarini solishtirish imkonini beradi (1.3-rasm).

Bir ko'pburchakni boshqasiga yopish orqali siz korxonalarning bir-biriga nisbatan kuchli va zaif tomonlarini aniqlashingiz mumkin.

1.3-rasm Korxona raqobatbardoshligi poligoni

Ekspert usulidan foydalanish va natijada baholashning ob'ektivligining pasayishi va ma'lum xususiyatlarni baholashda qiyinchiliklar usulning asosiy kamchiliklari hisoblanadi. Natijaning ravshanligi va talqin qilish qulayligi bu usulning afzalliklari hisoblanadi.

Ko'rib chiqilgan usullarning aksariyati cheklangan: yoki omillarning bir guruhi baholanadi, yoki usul amaliy foydalanish uchun juda murakkab va vaqt talab qiladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, tavsiya etilgan tasnif to'liq emas, lekin amalda ko'proq qo'llaniladigan asosiy usullarni ifodalaydi.

3. Korxonaning raqobatbardoshligini baholash va tahlil qilish

3.1. Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning mavjud usullarini ko'rib chiqish

Iqtisodiy adabiyotlarda raqobat va raqobatbardoshlikning mohiyatini nazariy tadqiq qilish bilan bir qatorda raqobatbardoshlikni amaliy baholash muammosi ham anchadan beri muhokama qilinib kelinmoqda. Aytish mumkinki, bugungi kunda mahsulotlarning raqobatbardoshligini baholashda ma'lum yutuqlarga erishildi va bir xil tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligini baholashning maqbul usullari ishlab chiqildi; Korxonalarning raqobatbardoshligini baholashda vaziyat yanada murakkablashadi. Ushbu yo'nalishda muayyan qadamlar qo'yilgan va qilinayotganiga qaramay, iqtisodchilar hozirda korxonaning raqobatbardoshligini kompleks baholashning universal va umume'tirof etilgan metodologiyasini ishlab chiqmaganlar.

Shu bilan birga, korxonaning raqobatbardoshligini baholash zarurati tug'iladi, chunki bozor iqtisodiyoti sharoitida o'z raqobatbardosh mavqeini baholash har qanday tadbirkorlik sub'ekti faoliyatining ajralmas elementi hisoblanadi. Raqobatchilarni va sanoatdagi raqobat sharoitlarini o'rganish, birinchi navbatda, uning raqobatchilarga nisbatan qanday afzalliklari va kamchiliklari borligini aniqlash va korxona uchun o'zining muvaffaqiyatli raqobat strategiyasini ishlab chiqish va barqarorlikni saqlab qolish uchun xulosalar chiqarish uchun talab qilinadi. raqobatdosh ustunlik. Korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyatining ajralmas elementi hisoblanadi.

Xususan, tadbirkorlik sub'ektining raqobatbardoshligini baholash quyidagi maqsadlarda zarur:

• raqobatbardoshlikni oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish;
• birgalikdagi faoliyat uchun kontragentlarni tanlash;
• korxonaning yangi bozorlarga chiqish dasturini tuzish;
• investitsiya faoliyatini amalga oshirish;
• iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solishni amalga oshirish.

Har qanday holatda ham korxonaning raqobatbardoshligini baholashdan maqsad korxonaning o'rganilayotgan bozordagi o'rnini aniqlashdan iborat.

Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash muammosini o‘rganuvchi har bir iqtisodchining asosiy vazifasi raqobatbardoshlik mezonlarini, uning manbalari va omillarini topishdan iborat. Ko'rib chiqilayotgan mavzu bo'yicha iqtisodiy adabiyotlarni tahlil qilish bizga tuzilgan muammoni hal qilishning bir nechta yondashuvlarini aniqlash imkonini beradi. Keyinchalik, kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholashning asosiy ma'lum usullari tahlil qilinadi va ularning afzalliklari va kamchiliklari umumlashtiriladi.

Mavjud usullarni tasniflash haqida gapirganda, birinchi navbatda, iqtisodchilar korxonalarning raqobatbardoshligini baholash uchun juda ko'p turli xil usullarni taklif qilganligini ta'kidlaymiz (ularning o'nlablari bor). Ushbu xilma-xil usullarga mos kelish uchun ko'plab tasniflar mavjud: nazariy mazmuniga ko'ra, baholash natijalarini ko'rsatish shakliga ko'ra, ko'rsatkichlarning matematik bog'lanish shakliga ko'ra va boshqalar. Ushbu tadqiqot doirasida kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholash usullarining mazmuni (klassik) tasnifi tahlil qilinadi. Shuni ham yodda tutingki, tadqiqot faqat asosiy (eng keng tarqalgan) mavjud yondashuvlarni o'rganadi. Shunday qilib, hozirgi vaqtda korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning quyidagi asosiy usullarini ajratib ko'rsatish mumkin.

Mahsulot usullari

Korxonaning raqobatbardoshligini baholash muammosini hal qilishda birinchi navbatda xayolga keladigan fikr shundan iboratki, bozor iqtisodiyoti sharoitida kompaniyalar o'rtasidagi raqobat mahsulot raqobati shaklida bo'ladi va kompaniyaning ma'lum bir mahsulot bozorida raqobatbardoshligi bevosita raqobatbardoshligiga bog'liq. uning mahsulotidan. Bu pozitsiya bir necha bor iqtisodiy amaliyot bilan tasdiqlangan, bu raqobatbardosh kompaniyalarning aksariyati bozorda raqobatbardosh mahsulotlar bilan namoyish etilganligini ko'rsatadi. Aksincha, iste'molchilar orasida talab bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradigan muvaffaqiyatli korxonani tasavvur qilish qiyin. Ko'rib chiqilayotgan yondashuv doirasida mahsulotning raqobatbardoshligi va kompaniya muvaffaqiyati o'rtasidagi bog'liqlik shunchalik kuchliki, bu toifalar amalda aniqlangan.

Mahsulot usullari xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligini baholash uning mahsulotining raqobatbardoshligini baholash orqali amalga oshirilishi mumkin degan fikrga asoslanadi: mahsulotning raqobatbardoshligi qanchalik yuqori bo'lsa, korxonaning raqobatbardoshligi shunchalik yuqori bo'ladi. Shu bilan birga, mahsulotlarning raqobatbardoshligini aniqlash uchun turli marketing va kvalimetrik usullar qo'llaniladi, ularning aksariyati nisbatni topishga asoslanadi. narx sifati mahsulotlar. Ushbu nisbatni topishning ko'plab usullari mavjud. Quyida ulardan eng keng tarqalganlarining qisqacha tavsifi keltirilgan.

Korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichi, qoida tariqasida, har bir mahsulot turi bo'yicha raqobatbardoshlik ko'rsatkichlari orasidan o'rtacha og'irlikdagi qiymatni topish yo'li bilan aniqlanadi, bunda og'irliklar tegishli turdagi mahsulotni sotish hajmi hisoblanadi:

k i- raqobatbardoshlik i- mahsulot turi;

P- parametrik indeks;

E- iqtisodiy indeks.

Parametrik indeks tahlil qilinayotgan mahsulotning raqobatdosh (e'lon) mahsulotlarga nisbatan xossalari (parametrlari) jami bahosini aks ettiradi va tahlil qilinayotgan mahsulot turining har bir baholangan parametri uchun tegishli ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda qisman parametrik indekslarni yig'ish yo'li bilan aniqlanadi. Og'irlik koeffitsientlari:

P- parametrik indeks;

b i- vazn koeffitsienti i- parametr;

p i- shaxsiy parametrik indeks i- mahsulot parametri.

O'z navbatida, tegishli parametr uchun qisman indekslarning har biri tahlil qilinadigan mahsulotning baholangan parametrining haqiqiy qiymatining raqobatdosh mahsulotning mos keladigan ko'rsatkichi (yoki asos sifatida tanlangan mos yozuvlar mahsuloti) qiymatiga nisbati sifatida hisoblanadi. taqqoslash). Baholangan mahsulot parametrlarining ro'yxati, shuningdek, har bir parametrning og'irlik koeffitsienti ekspertlar tomonidan belgilanadi.

E- iqtisodiy indeks;

Orqada– tahlil qilinayotgan mahsulotlarning umumiy iste’mol xarajatlari;

Z e- mos yozuvlar iste'mol xarajatlari.

Umumiy iste'mol xarajatlari mahsulotning o'zini sotib olish va uni ishlatish, sarf materiallarini sotib olish, texnik xizmat ko'rsatish (shu jumladan ta'mirlash) va yo'q qilish xarajatlarini o'z ichiga oladi.

E'tibor bering, ba'zi tadqiqotchilar uning bozor ulushini mahsulotning raqobatbardoshligi ko'rsatkichi sifatida ishlatishni taklif qilishadi, bu bizning fikrimizcha, raqobatbardoshlikni yanada aniqroq aks ettiradi.

Ko'rib chiqilayotgan yondashuvning shubhasiz afzalliklari shundan iboratki, u korxona raqobatbardoshligining eng muhim tarkibiy qismlaridan biri - mahsulotining raqobatbardoshligini hisobga oladi. Darhaqiqat, raqobatbardosh mahsulotlar portfeliga ega bo'lmagan muvaffaqiyatli korxonani tasavvur qilish qiyin.

Kamchiliklari shundaki, mahsulotlarning raqobatbardoshligi hali ham korxonaning barqaror raqobatdosh ustunligi bilan bir xil emas, chunki mahsulotning har qanday narx yoki sifat afzalliklari raqobatchilar tomonidan nisbatan tez ko'chiriladi va ulardan iqtisodiy foyda yo'qoladi. Shuningdek, mahsulotning raqobatbardoshligi nisbatini baholashga pasayganligi sababli ma'lum tanqidlar yuzaga keladi narx sifati, bu uning innovatsiya darajasini hisobga olmaydi, bu bozorda mahsulotlarni joylashtirishda katta ahamiyatga ega.

Bundan tashqari, ko'rib chiqilayotgan usullar guruhidan foydalanish o'xshash mahsulotlarni taqqoslashni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, tovar-pul munosabatlarining rivojlanishi korxonalarning iqtisodiy sharoitidagi tafovutlar kuchayib borishiga, ularning diversifikatsiyasining kuchayishiga, tovarlar va xizmatlarning farqlanishining kuchayishiga olib keladi. Muayyan bozorning aniq geografik chegaralarini aniqlash va raqobatdosh mahsulotlar ro'yxatini yaratish tobora qiyinlashib bormoqda, bu korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning bunday usullarining past darajada qo'llanilishiga olib keladi.

Biroq, ushbu yondashuvning asosiy kamchiligi shundaki, u korxonaning afzalliklari va kamchiliklari haqida juda cheklangan tushunchaga ega bo'lishga imkon beradi, chunki uning raqobatbardoshligi mahsulot raqobatbardoshligi shaklini oladi va uning faoliyatining boshqa jihatlariga ta'sir qilmaydi. Zero, mahsulotlarning raqobatbardoshligi mahsulotga bo‘lgan talab darajasini, korxonaning raqobatbardoshligi esa xo‘jalik faoliyati samaradorligi darajasini ko‘rsatadi. Iqtisodiy amaliyotda raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqaradigan xo'jalik yurituvchi sub'ektlar muvaffaqiyatsizlikka uchragani haqidagi misollar bejiz emas. Buning sababi korxonaning raqobatbardoshligi va mahsulotining raqobatbardoshligi o'rtasidagi tub ziddiyatdir.

Gap shundaki, mahsulotlarning raqobatbardoshligi birinchi navbatda xaridorning ehtiyojlarini qondirish nuqtai nazaridan baholanadi. Korxonaning raqobatbardoshligi xo'jalik yurituvchi sub'ekt egasi (boshqaruv, investor) manfaatlari nuqtai nazaridan baholanadi. Boshqacha aytganda, mahsulot narxi qancha past bo'lsa, uning raqobatbardoshligi shunchalik yuqori bo'ladi. Biroq, bunday narx korxonani yanada kengaytirilgan takror ishlab chiqarish uchun zarur iqtisodiy samaradorlikni ta'minlay oladimi, bu katta savol. Hatto eng ajoyib mahsulotlarni ishlab chiqaradigan, lekin surunkali yo'qotishlar bilan ishlaydigan korxona raqobatbardosh bo'la olmaydi. Aynan shuning uchun biz xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligini faqat uning mahsulotining raqobatbardoshligini baholash orqali baholashni tubdan noto'g'ri deb hisoblaymiz (korxonaning raqobatbardoshligi va uning raqobatbardoshligi o'rtasidagi bog'liqlik masalasini batafsil muhokama qilish uchun). mahsulotlar, qarang).

Shu bilan birga, "korxonaning raqobatbardoshligi" va "mahsulotning raqobatbardoshligi" toifalarini aniqlashga yo'l qo'yilmasligi har doim ham aniq emas edi. Darhaqiqat, sanoat iqtisodiyotining asosiy asosiy vakolati ishlab chiqarish edi. Shu sababli, 20-asrning birinchi yarmida korxonaning raqobatbardoshligini baholashning mohiyati uning mahsulotining raqobatbardoshligini baholashga qisqartirildi. Shunday qilib, mahsulot usullari tarixan xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini baholashning birinchi usullari bo'lib kelgan.

Postindustrial iqtisodiyotning rivojlanishi bilan, korxonaning tuzilishi shunchaki yig'ish sexidan ancha murakkablashganda, kompaniyaning muvaffaqiyati uchun zarur bo'lgan asosiy vakolatlari soni sezilarli darajada oshdi. Asosiy vakolatlar sonining ko'payishi bilan ishlab chiqarish funktsiyasining ahamiyati muqarrar ravishda pasaya boshladi. Bundan tashqari, zamonaviy iqtisodiyotda, texnologiya mahsulotning sifat xususiyatlarini yo'qotmasdan subpudratchilarga (ko'pincha geografik jihatdan boshqa mamlakatlarda joylashgan) tovarlarni yig'ishni topshirishga imkon berganda, moddiy ishlab chiqarish jarayoni kompaniyaning raqobatbardoshligini kamroq va kamroq belgilaydi. Ozroq. Bunday sharoitda korxonaning raqobatbardoshligini baholash va mahsulotining raqobatbardoshligini baholash o'rtasida tub farqlar paydo bo'ladi.

Matritsa usullari

Korxonaning asosiy vakolatlari tarkibi va tuzilishining murakkablashishi bilan yangi boshqaruv intizomining paydo bo'lishi bilan bog'liq bo'ldi - strategik menejment, bu korxona samaradorligining uzoq muddatli o'sishiga olib keladigan harakatlarni ishlab chiqish va amalga oshirish usullarini o'rganadi. . Aynan strategik menejment doirasida kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash vazifasi uning barcha funktsiyalari va uzoq muddatli maqsadlarini hisobga olgan holda qo'yildi.

Strategik menejment prizmasi orqali tadbirkorlik subyektlarining raqobatbardoshligini baholashning birinchi vositalari 1960-yillarda ishlab chiqilgan “matritsa” usullari sifatida tan olinishi mumkin. Amerika konsalting kompaniyalari. Ushbu modellar baholash va tahlil natijalarini ko'rsatish uchun matritsa shaklidan foydalanish tufayli o'z nomini oldi. Ushbu usullar guruhining yana bir o'ziga xos xususiyati korxona faoliyatini marketing baholashga aniq e'tibor berishdir, buning natijasida kompaniya turli xil biznes bo'linmalari (mahsulot portfeli) to'plami sifatida qaraladi.

Matritsa modellari orasida birinchi navbatda Boston Consulting Group ishlanmalarini ta'kidlash kerak ( Boston Consulting Group, bundan keyin ham BCG deb ataladi), "Nisbiy bozor ulushi" - "Bozor o'sish sur'ati" matritsasi bilan mashhur. Metodologiya ikkita kontseptsiyaga asoslanadi: tajriba egri chizig'i (bozor ulushi kattaroq bo'lgan korxonalar o'z xarajatlarini minimallashtirishga ko'ra), shuningdek, mahsulotning hayot aylanishi (bozorning qaysi segmentlari eng katta istiqbolga ega bo'lishiga ko'ra).

Ushbu tushunchalar asosida korxonaning biznes bo'linmalari bozorning nisbiy ulushi (bir koordinata o'qi bo'ylab) va tegishli bozorlarning o'sish sur'ati (boshqa o'q bo'ylab) bo'yicha farqlanadi. Bunday holda, nisbiy bozor ulushi - bu ma'lum bir korxona ulushining tegishli tarmoq bozoridagi eng yirik raqobatchi ulushiga nisbati (ulushlar ishlab chiqarishning tabiiy birliklarida o'lchanadi). E'tibor bering, yuqori bozor ulushiga ega bo'lish, tajriba egri chizig'i kontseptsiyasiga ko'ra, xarajatlarning minimal (raqobatchilarga nisbatan) darajasiga va maksimal foyda darajasiga olib kelishi kerak.

Bozorning o'sish sur'atlari sanoatning o'rtacha (bozor o'rtacha) ko'rsatkichlariga nisbatan baholanadi: o'sish sur'atlari umuman iqtisodiyotdagidan yuqori bo'lgan biznes bo'linmalari "tez o'sish" hujayralariga, sekinroq o'sadigan tarmoqlar esa ""ga tushishi kerak. sekin o'sish" hujayralari. O'sib borayotgan bozorlarda yuqori ulushga ega bo'lgan mahsulotlar ("yulduzlar") kompaniyaning raqobatbardosh mavqeini mustahkamlaydi; turg'unlashgan bozorlarda past ulush ("itlar") zaiflashadi. Matritsa maydonida biznes bo'linmalari tegishli kvadrantlarda doiralar sifatida belgilanadi (doiralar maydoni biznes bo'linmalari faoliyati ko'lamiga mutanosib). Boston Consulting Group kompaniyasidan matritsani qurish misoli quyida keltirilgan.

Muayyan biznes bo'limiga (faoliyat yo'nalishiga) nisbatan strategiyani tanlash u matritsaning qaysi sohasiga to'g'ri kelishiga bog'liq. Misol uchun, agar sizning biznes bo'linmangiz yuqori o'sish sur'atlari ("yulduz") bilan katta bozor ulushiga ega bo'lsa, siz o'sish strategiyasini amalga oshirishingiz mumkin. Boshqa tomondan, agar biznes bo'linmasi kichik bozor ulushiga ega bo'lsa va o'sish sur'atlari past bo'lsa ("it"), siz "ortiqchalikni kesish" strategiyasini tanlashingiz mumkin. Korxonaning butun mahsulot portfelini tahlil qilib, siz uning raqobatbardosh pozitsiyasini baholashingiz va kelajakda ushbu portfelni optimallashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqishingiz mumkin.

O'z davri uchun BCG modelining asosiy afzalliklaridan biri bu usulda sub'ektivlik ehtimolini kamaytiradigan jozibadorlik va raqobatbardoshlikning ob'ektiv ko'rsatkichlaridan foydalanilganligi edi. BCG mahsulot portfeli matritsasi diversifikatsiyalangan kompaniya biznesining jozibadorligini baholash va portfeldagi har bir biznes bo‘limi uchun umumiy yo‘nalishlar va strategiyalarni tayyorlashda kompaniya strategiyasini ishlab chiquvchilarning asboblar to‘plamiga muhim hissa qo‘shgan. Ko'p tarmoqli korxonalar guruhini pul oqimlari va naqd pulga bo'lgan talablar (joriy va kelajak) yig'indisi sifatida baholash kompaniya strategiyasining moliyaviy jihatlarini tushunishda oldinga katta qadam bo'ladi. BCG matritsasi kompaniya portfelidagi moliyaviy o'zaro ta'sirlarni va hisobga olinishi kerak bo'lgan moliyaviy jihatlarni aks ettiradi, shuningdek, resurslarni taqsimlashda ustuvorliklar nima uchun kompaniyaning alohida korxonalari o'rtasida farq qilishi mumkinligini tushuntiradi. Shuningdek, u muayyan faoliyat turlarini (mahsulotlarni) kengaytirish yoki yo'q qilish strategiyalari uchun yaxshi asos yaratadi.

Belgilangan afzalliklarga qaramay, BCG matritsasi nomukammal. Uning kamchiliklari, asosan, tajriba egri chizig'i kontseptsiyasiga asoslanganligini o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, ma'lumki, nisbiy bozor ulushi va rentabellik o'rtasidagi bog'liqlik BCG modelida ko'rsatilgandek yaqin emas. Turli sohalarda ishlab chiqarish birligi xarajatlarini kamaytirish nuqtai nazaridan to'plangan ishlab chiqarish tajribasining ahamiyati darajasi har xil bo'lishi mumkin. Bu aloqa, ayniqsa, zamonaviy iqtisodiyotda "bashoratsiz". Ba'zan kattaroq bozor ulushi birlik xarajati ustunligiga aylanadi, ba'zan esa yo'q. Shunday qilib, nisbiy bozor ulushi va rentabellik potentsiali o'rtasidagi bog'liqlik haqidagi gipotezadan foydalanish ushbu uslubni faqat tajriba effektlari mavjud bo'lganda, ya'ni ommaviy ishlab chiqarish tarmoqlarida qo'llashga imkon beradi.

Boston Consulting Group kompaniyasidan keyin McKinsey ( McKinsey & Co) 1970-yillarda. General Electric uchun strategik tahlil matritsasini ishlab chiqdi ( General Electric), shuning uchun ushbu model General Electric Matrix deb ham ataladi. O'lchamiga ega bo'lgan BCG modelidan farqli o'laroq, McKinsey matritsasi kattaroq o'lchamga ega va "Bozorning jozibadorligi" - "Raqobatbardosh pozitsiya" o'qlarida qurilgan.

Bozorning jozibadorligi bozor hajmi va o'sish sur'atidan kelib chiqqan holda aniqlanadi; texnologik talablar; raqobatning intensivligi, sanoatga kirish va undan chiqishdagi to'siqlarning kattaligi; mavsumiy va tsiklik omillar; kapitalga bo'lgan ehtiyoj; sanoatda paydo bo'ladigan imkoniyatlar va tahdidlar; sanoatning haqiqiy va prognoz qilingan rentabelligi; ijtimoiy, ekologik omillar va tartibga solish darajasi. Sanoat jozibadorligi ko'rsatkichini olish uchun omillarga ularning ahamiyatiga qarab og'irliklar beriladi. Barcha omillarning vaznli reytinglari yig'indisi bozorning jozibadorligini tavsiflaydi. Jozibadorlik reytinglari kompaniya portfelida taqdim etilgan har bir mahsulot qatori uchun hisoblanadi.

Raqobat pozitsiyasini baholashda hisobga olinadigan omillarga quyidagilar kiradi: bozor ulushi; birlik xarajatlarining nisbiy holati; mahsulot sifati; mijozlar va bozorlarni bilish; asosiy sohalarda kompetentsiyalarning mavjudligi; texnologik nou-xauning etarli darajasi; boshqaruv malakasi; va raqobatchilarga nisbatan rentabellik. Kompaniya bo'linmalarining raqobatbardosh mavqeining miqdoriy o'lchovini olish uchun ularning har biri sanoatning jozibadorligini baholashdagi kabi yondashuvdan foydalangan holda baholanadi (vaznli reytinglar yig'indisi orqali).

Sohaning jozibadorligini va kompaniyaning har bir alohida bo'linmasining raqobatbardosh pozitsiyasini miqdoriy baholash ularni matritsaning to'qqizta katakchasidan biriga belgilash uchun asos bo'lib xizmat qiladi (yb;t ga qarang). Bunday holda, doiralar maydoni sanoat hajmiga mutanosib bo'lib, ulardagi raqamlar korxona ulushini aks ettiradi.

Bozor jozibadorligi yuqori bo'lgan yuqori raqobatbardosh mavqega ega bo'lgan bo'linmalar (mahsulotlar) eng katta investitsion jozibadorlikka ega (pozitsiya BCG modelidagi "yulduzlar" ga mos keladi). Aksincha, jozibadorligi past bozorlarda raqobatdosh pozitsiyaning zaifligi bunday aktivlardan chiqish zarurligini belgilaydi (BCG modelining "itlari" ga o'xshash). Xuddi shunday, McKinsey matritsasining to'qqizta pozitsiyasining har biri o'zining rivojlanish strategiyasini belgilaydi. Shu sababli, McKinsey matritsasi yordamida mahsulot portfelini tahlil qilib, kompaniya joriy raqobatbardoshligini baholashi va mahsulot portfelining har bir elementi uchun strategiyani aniqlashi mumkin.

Bir vaqtning o'zida matritsalarni tahlil qilish vositalarining mashhurligi shunchalik katta ediki, keyinchalik bu mavzu bo'yicha ko'plab variatsiyalar paydo bo'ldi, ular farqlash mezonlari (koordinatalar tizimlari) va differentsiatsiya darajasi (matritsalarning o'lchamlari) bo'yicha farqlanadi. Keling, boshqa taniqli matritsa modellarini qisqacha tavsiflab beraylik.

Shell modeli ( Shell) McKinsey matritsasiga juda o'xshaydi, bu biznesni strategik joylashtirish g'oyasining rivojlanishi. Shell matritsasining o'ziga xos xususiyati bozor oligopoliya ekanligi haqidagi taxmindir. Shu sababli, raqobatbardosh pozitsiyalari zaif bo'lgan biznes bo'linmalari uchun darhol yoki bosqichma-bosqich chiqish strategiyasi tavsiya etiladi. Shuningdek, sanoatning jozibadorligi nafaqat ko'rib chiqilayotgan korxona uchun, balki bozorning barcha ishtirokchilari uchun uzoq muddatli rivojlanish salohiyatining mavjudligini nazarda tutadi.

Shell modeli o'lchamlar matritsasi bo'lib, "Sanoat istiqbollari" - "Raqobatbardosh pozitsiya" o'qlarida qurilgan. McKinsey modelida bo'lgani kabi, o'lchamlarning har biri ko'p faktorli reyting ko'rsatkichini topish orqali aniqlanadi. Shu bilan birga, Shell modeli biznesning miqdoriy parametrlariga ko'proq e'tibor beradi. Oldin tavsiflangan modellarga o'xshab, Shell matritsasining har bir pozitsiyasi uchun o'ziga xos strategiya belgilanadi.

McKinsey kontseptsiyasining yana bir rivojlanishi Hofer va Shendel modelidir ( Hofer/Schendel). Unda optimal strategiyani izlash "Bozor evolyutsiyasi bosqichlari" - "Raqobat pozitsiyasi" o'qlarida amalga oshiriladi. Shu bilan birga, "Raqobatbardosh pozitsiya" ko'rsatkichi ham ko'p faktorli reyting qiymati hisoblanadi. Tompson-Striklend matritsasi kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan model singari shunga o'xshash printsip asosida qurilgan. Artur D. Kichkina(matritsa A.D.L.). Alohida ta'kidlash kerakki, J. J. Lambin matritsasi tahlil qilinayotgan korxonaning raqobatchilarga nisbatan narxlari va xarajatlari nisbati asosida qurilgan.

Matritsa usullarini muhokama qilishning bir qismi sifatida SWOT tahlili deb ham ataladigan SWOT matritsasini eslatib o'tish mumkin emas. Bu usul K.Endryus tomonidan taxminan BCG matritsasining paydo bo'lishi bilan bir vaqtda ishlab chiqilgan va strategik rejalashtirish maktabining rivojlanishi natijasi edi.

Klassik SWOT tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini, potentsial tashqi tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlash va ularni sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlariga yoki strategik ahamiyatga ega raqobatchilar ma'lumotlariga nisbatan baholashni o'z ichiga oladi. Bunday tahlil natijalarini taqdim etish shakli kompaniya faoliyatidagi kuchli tomonlar (S), uning zaif tomonlari (W), potentsial qulay imkoniyatlar (O) va tashqi tahdidlar (T) jadvallarini (matritsalarini) tuzish edi.

Ba'zi tadqiqotchilar SWOT tahlilini kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholash usuli sifatida tasniflashadi. Tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, albatta, kompaniyaning raqobatbardoshligini tahlil qilish doirasiga yaqin ekanligiga rozi bo'lgan holda, biz SWOT tahlili ko'proq darajada korxona strategiyasini shakllantirish va rejalashtirish vositasi ekanligiga ishonamiz va bizga baholash imkonini beradi. korxonaning raqobatbardoshligi emas, balki raqobat muhiti.

Kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholashning matritsa usullarini ko'rib chiqishni yakunlar ekanmiz, bugungi kunda ko'plab turli xil strategik boshqaruv matritsalari mavjud bo'lib, ular u yoki bu darajada yuqorida muhokama qilingan modellarning rivojlanishi hisoblanadi.

Raqobatbardoshlikni baholashning matritsa usullarining afzalliklari ularning soddaligi va ravshanligini o'z ichiga oladi. Agar kerakli ma'lumotlar mavjud bo'lsa, matritsali modellar korxona mahsulot portfelining raqobatbardosh pozitsiyalarini yuqori ishonchli baholash imkonini beradi.

Shu bilan birga, matritsali usullar ham bir qator muhim kamchiliklarga ega. Avvalo shuni ta'kidlash kerakki, ko'plab tadqiqotchilar kompaniyani mahsulot portfeli sifatida ko'rib chiqishni tubdan noto'g'ri deb bilishadi. Shunday qilib, resurs kontseptsiyasi doirasida kompaniya biznes bo'linmalari to'plami sifatida emas, balki asosiy vakolatlar to'plami sifatida qaraladi.

Bundan tashqari, iqtisodchilar ko'rib chiqilayotgan yondashuvda uslubiy nuqsonlarni qayd etadilar. Birinchidan, ushbu modellardan foydalanish uchun bozorni va uning parametrlarini to'g'ri aniqlash kerak va bu ko'pincha katta hajmdagi tahliliy ishlarni va ishonchli marketing ma'lumotlarining mavjudligini talab qiladi, bu esa juda ko'p mehnat talab qiladigan tadqiqotlarni talab qiladi. Natijada, matritsalarni qurishda juda ko'p soddalashtirish va sub'ektiv taxminlardan foydalaniladi. Buning natijasi ko'rib chiqilayotgan usullar doirasida miqdoriy parametrlar va matematik asboblardan juda cheklangan foydalanish bo'lib, bu o'z navbatida korxonaning raqobatbardoshligi dinamikasi va omillarini tahlil qilish imkoniyatini kamaytiradi.

Ikkinchidan, ko'plab tadqiqotchilar kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasini tahlil qilish faqat mahsulot portfelining bozor xususiyatlarini (bozor ulushi, o'sish sur'ati va bozorning jozibadorligi) kombinatsiyasini baholashga qisqartirilishi mumkinligiga qo'shilmaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, matritsali usullar sanoatdagi raqobatbardosh vaziyatni va korxonalarning raqobatdosh afzalliklarini tavsiflovchi omillar majmuasini sezilarli darajada cheklaydi.

Ushbu uslubiy kamchiliklarning oqibati shundaki, matritsali usullardan foydalanish sodir bo'layotgan voqealarning sabablarini tahlil qilish imkoniyatini minimallashtiradi va boshqaruv qarorlarini ishlab chiqishni murakkablashtiradi. Soddalashtirilgan tavsiyalar - "it" ni och qoldirish yoki "yulduz" ko'tarish - kompaniya boshqaruvi uchun ishonchli qo'llanma bo'lib xizmat qilish uchun etarli emas.

Ishlash usullari

Operatsion usullarni tadbirkorlik sub'ektlarining raqobatbardoshligini baholashning mustaqil vositasi sifatida aniqlash strategik rejalashtirishning matritsali modellari vositalarini ishlab chiqish sifatida yuzaga keldi. Operatsion yondashuvga muvofiq, barcha bo'linmalar va xizmatlarning ishi eng yaxshi tashkil etilgan korxonalar eng raqobatbardosh korxonalardir (shuningdek, adabiyotda ushbu usullar guruhi "samarali raqobat nazariyasiga asoslangan usullar" deb nomlanadi).

Kompaniyaning har bir xizmatining samaradorligiga ko'plab omillar - korxona resurslari ta'sir qiladi. Har bir bo'limning faoliyatini baholash uning ushbu resurslardan foydalanish samaradorligini baholashni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, korxona resurslari keng tushuniladi - bu nafaqat moliyaviy va moddiy shakldagi kapital, balki xodimlar, boshqaruv holati, aloqa auditoriyasi bilan aloqa sifati va marketingni tashkil etishdir. Shu tarzda aniqlangan har bir korxona resursi tegishli miqdoriy yoki sifat ko'rsatkichi bilan baholanishi mumkin. Shunday qilib, kompaniyaning raqobatbardoshligi uning iqtisodiy faoliyatning alohida tomonlarini - operatsiyalarni amalga oshirish samaradorligining shaxsiy ko'rsatkichlari to'plami sifatida namoyon bo'ladi.

Operatsion usul yordamida o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun birinchi navbatda raqobatbardoshlikni ta'minlash uchun muhim bo'lgan operatsiyalar va ko'rsatkichlar ro'yxatini aniqlash kerak. Qoidaga ko'ra, bu ko'rsatkichlar marketing, iqtisodiy, ishlab chiqarish, tashkiliy, kadrlar va boshqalar guruhlarga bo'linadi.Baholangan ko'rsatkichlar va operatsiyalarning tarkibi va tuzilishi o'rganilayotgan tarmoq va metodologiya muallifiga qarab sezilarli darajada farqlanadi. Operatsiyalar samaradorligini baholash uchun iqtisodiy fanga ma'lum bo'lgan va mualliflar tomonidan yangi kiritilgan ko'rsatkichlardan foydalaniladi. Ularning soni bir necha o'nga etishi mumkin (rentabellik va likvidlikdan kadrlar almashinuvi, kontragentlarning qoniqish darajasi va korxonaning innovatsiyalarga moslashish qobiliyatigacha). Agar ma'lum ko'rsatkichlarni yig'ish va qayta ishlash imkoni bo'lmasa, ekspert usullari keng qo'llaniladi.

O'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun ko'rsatkichlarning har biri raqobatdosh xo'jalik yurituvchi sub'ektning o'xshash ko'rsatkichi (yoki mos yozuvlar qiymati) bilan taqqoslanadi, buning natijasida har bir operatsiya uchun qisman samaradorlik koeffitsientlari aniqlanadi:

k i– uchun qisman samaradorlik koeffitsienti i operatsiya;

l a- ma'nosi i- o'rganilayotgan korxona ko'rsatkichi;

l e- mos yozuvlar qiymati i-chi ko'rsatkich.

Keyinchalik, usulga qarab, korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun, natijada olingan qisman samaradorlik koeffitsientlari turli xil matematik ishlov berishdan o'tkaziladi. Ko'pincha korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichi qisman samaradorlik koeffitsientlarining o'rtacha vaznini hisoblash yo'li bilan topiladi:

K

a i- vazn omili i th operatsiya (ekspert usuli bilan aniqlanadi);

k i- qisman samaradorlik koeffitsienti i th operatsiya.

E'tibor bering, ko'rib chiqilayotgan usullar guruhining turli xil variantlari juda murakkab matematik apparatni o'z ichiga olishi mumkin. Bu boshlang'ich ko'rsatkichlarni qayta ishlash usullarida ifodalanadi - bu erda statistik ma'lumotlarni qayta ishlashning turli usullari qo'llaniladi: qiymatlarni standartlashtirish va normallashtirish, ekspert baholarini sharhlash va tartiblash va boshqalar. Bundan tashqari, operatsion samaradorlikning qisman koeffitsientlari o'rtasidagi bog'liqlik shakli va. korxona raqobatbardoshligining yakuniy ko'rsatkichi nafaqat qo'shimcha (3.1.7) ifodada bo'lgani kabi), balki multiplikativ va hatto eksponensial va quvvatli bo'lishi mumkin.

Korxonaning raqobatbardoshligini baholash natijalarini taqdim etish shakli ham har xil bo'lishi mumkin. Tadqiqotchilar raqobatbardoshlikning turli diagrammalari, polihedralari va "radarlari" ni, shuningdek tadqiqot natijalarini aks ettirishning boshqa shakllarini quradilar. Xususan, quyidagi rasmda V.A.Moshnov tomonidan taklif etilgan xo‘jalik yurituvchi subyektning raqobatbardoshligini baholashning operativ modelining grafik talqini varianti ko‘rsatilgan.

Operatsion usullarning afzalliklari korxona faoliyatining juda xilma-xil tomonlarini (operatsiyalarini) hisobga olishni o'z ichiga oladi, bu uning raqobatbardoshligini eng aniq baholash uchun maksimal shart-sharoitlarni yaratadi.

Operatsion usullarning kamchiliklari shundaki, ular xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini belgilovchi omillarni (ko'rsatkichlarni) aniqlashga asoslangan bo'lsa, asosiy e'tibor ushbu omillarning maksimal sonini aniqlash va ularning to'liq ro'yxatini yaratishga qaratilgan (ba'zi usullar o'nlab mahsulotlarni qayta ishlashni o'z ichiga oladi. moliyaviy-iqtisodiy faoliyatning turli ko'rsatkichlari).

Biroq, korxonaning raqobatbardoshligi omillari tizimi ochiq va bu tizimning ko'pgina elementlari noaniq. Kompaniyaning ishlash ko'rsatkichlarining eng to'liq ro'yxatiga intilish uchun, operatsion yondashuv tarafdorlari ko'pincha ushbu ro'yxatga funktsional jihatdan bog'liq bo'lgan omillarni (masalan, rentabellik va xarajatlar darajasi) yoki ierarxiyaning turli darajalaridagi omillarni (masalan, yalpi rentabellik) kiritadilar. va sof foyda marjasi), bu uslubiy nuqtai nazardan to'liq to'g'ri kelmaydi. Bundan tashqari, raqobatbardoshlik modelidagi o'zgaruvchilar sonining haddan tashqari ko'payishi (omillarning mutlaqo to'liq ro'yxatini shakllantirish imkoniyati nazariy jihatdan taxmin qilingan taqdirda) ularni matematik qayta ishlashning murakkabligi juda yuqori bo'lishiga olib keladi, zarur ma'lumotlarni to'plash vazifasi deyarli imkonsiz bo'lib qoladi va bu korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning shunga o'xshash usullarini amaliy qo'llashni sezilarli darajada kamaytiradi.

Tadqiqotchilar tomonidan aniqlangan raqobatbardoshlik omillarini baholash, shuningdek, turli operatsiyalar bo'yicha samaradorlik ko'rsatkichlarini aniqlash uchun muhim sub'ektivlik va shartlilikdan aziyat chekadigan taxminiy hisob-kitoblar va "ekspert usullari" keng qo'llaniladi. Albatta, ba'zi hollarda bunday yondashuvdan qochish mumkin emas, ammo bunday baholashlardan asosiy usul sifatida foydalanish dastlabki shartli omillar va kompaniyaning raqobatbardoshligining baholangan ko'rsatkichi o'rtasidagi juda zaif matematik bog'lanishga olib keladi.

Ba'zi tanqidlar turli o'lchamdagi va turli xil ko'rsatkichlarning (masalan, mehnat unumdorligi darajasi va korxonaning bankrot bo'lish ehtimoli) xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligining yagona ko'rsatkichiga qisqarishi bilan bog'liq. Bu erda iqtisodchilar baholanayotgan omillarning har birining og'irlik qiymatini aniqlaydigan koeffitsientlarni kiritadilar va shu bilan birga ko'rsatkichlarning o'lchovliligini tartibga soladilar. Biroq, ko'p hollarda qo'llaniladigan koeffitsientlar juda o'zboshimchalik bilan bo'ladi, bu esa ma'lum omillarning korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sirini baholashda nomuvofiqlikka olib keladi. Ammo gap faqat og'irlik koeffitsientlari konventsiyalarida emas. Har bir aniq iqtisodiy vaziyatdagi turli iqtisodiy omillar korxonalarning raqobatbardoshligiga turli darajada ta'sir ko'rsatadi. Shuning uchun turli xil xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini baholash uchun yagona tortish koeffitsientlarini ataylab o'rnatish noto'g'ri.

Qayd etilgan kamchiliklarni umumlashtirgan holda shuni aytish mumkinki, adabiyotda keltirilgan kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholashning ko'plab operativ usullari bir qator uslubiy kamchiliklar tufayli har doim ham tadbirkorlik sub'ektlarining raqobatbardoshligini adekvat baholashga imkon bermaydi. Agar metodologik jihatlardan mavhum olsak, operativ usullarning asosiy muammosi shundaki, ulardan foydalanish baholash ob'ektlari to'g'risida katta hajmdagi ma'lumotlarni to'plashni talab qiladi, buning natijasida bunday baholashni o'tkazish uchun mehnat zichligi va xarajatlari haddan tashqari ko'payadi.

Shu bilan birga, yuqoridagilardan kelib chiqib, operativ usullar amalda qo'llanilmaydi yoki juda kam qo'llaniladi, deyish ham noto'g'ri bo'ladi. Arzimaydi. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash zarurati ob'ektiv ravishda mavjudligi va uslubiy jihatdan operatsion usullar mahsulotga qaraganda ancha ishonchli bo'lganligi sababli, tahlilchilar operatsion usullardan foydalanishga majbur.

Faqat ixtisoslashgan tashkilotlar yuqori mehnat zichligi tufayli korxonaning raqobatbardoshligini operatsion usullardan foydalangan holda o'rganishga qodir. Bularga, birinchi navbatda, tadbirkorlik sub'ektlari uchun investitsiya reytinglarini belgilaydigan reyting agentliklari kiradi. Ixtisoslashgan agentliklarning reyting modellari moliyaviy-xo'jalik faoliyatining miqdoriy ko'rsatkichlari, sifat boshqaruvi ma'lumotlari, guruh yoki davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash ko'rsatkichlari, kredit tarixi parametrlari va ogohlantirish signallarini hisobga olgan holda kompaniyalarning kredit layoqatliligini og'irlashtirilgan baholashdan boshqa narsa emas. Shunga o'xshash reyting modellari bank risklarini baholash bo'yicha Bazel kelishuvlariga muvofiq qarz oluvchilarning ichki reytinglarini qo'llaydigan kredit tashkilotlari tomonidan qo'llaniladi. Ushbu tadqiqot terminologiyasida reyting modellari operatsion usullardir.

Hech shubha yo'qki, baholash nufuzli reyting agentligi tomonidan amalga oshiriladi (masalan, Fitch, Moody's, Standard & Poor's yoki RA "Ekspert") har qanday kompaniya istiqbollarining eng ishonchli aksi bo'ladi. Va bundan ham ko'proq, banklar tomonidan o'z qarz oluvchilarga nisbatan qilingan reyting baholarining ob'ektivligi va to'g'riligiga shubha yo'q. Va shunga qaramay, reyting modellari bilan raqobatbardoshlikni baholash metodologiyasi masalasi tugamagan deb hisoblaymiz.

Ikkinchidan, ixtisoslashgan muassasalarning reyting modellari yopiq va nodavlatdir. Bu, bir tomondan, reytinglarni manipulyatsiya qilish va buzib ko'rsatishga imkon beradi (dunyoning yetakchi agentliklari bunda 2008 yildagi likvidlik inqirozigacha emitentlarga va defolt darajasidagi qimmatli qog'ozlarga yuqori reyting baholari berilishi munosabati bilan ayblangan). Boshqa tomondan, boshqa bozor sub'ektlari (model egasidan tashqari) reyting modellaridan bepul foydalanish imkonsiz bo'lib qoladi.

Uchinchidan, reyting modellaridan (operatsion usullardan) foydalanish shunchalik ko'p mehnat talab qiladi, "og'ir" va natijada qimmat bo'lib, ulardan faqat yirik kompaniyalar va kredit tashkilotlari foydalanishi mumkin.

Shu sabablarga ko'ra korxonalarning raqobatbardoshligini mikroiqtisodiy tahlil qilish amaliyotida operativ usullardan keng foydalanilmaydi.

Kombinatsiyalangan usullar

Ushbu guruhga berilgan usullar birlashtirilgan deb ta'riflanadi, chunki ular doirasida korxonaning raqobatbardoshligini baholash nafaqat erishilgan, balki potentsial raqobatbardoshlikni ta'kidlash asosida amalga oshiriladi. Yondashuv xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligi korxonaning joriy raqobatbardoshligi va uning raqobatbardosh potentsialining ajralmas qiymati (birlashmasi) bo'lgan bayonotga asoslanadi.

Joriy va potentsial raqobatbardoshlik va ularning korxona raqobatbardoshligining integral ko'rsatkichi doirasidagi nisbatlari usulga qarab farq qilishi mumkin. Ko'pgina hollarda, joriy (erishilgan) raqobatbardoshlik korxona mahsulotlarining (mahsulot usullari) raqobatbardoshligini baholash asosida, potentsial - iqtisodiy faoliyatning ayrim jihatlarini amalga oshirish samaradorligining xususiy ko'rsatkichlarini baholash asosida (operativ bilan taqqoslaganda) aniqlanadi. usullari).

Baholash uchun ishlatiladigan matematik apparat (hozirgi va potentsial) ham tegishli mahsulot va operatsion texnikaga o'xshaydi.

Ushbu usullar guruhining afzalliklari shundan iboratki, ular nafaqat korxonaning erishilgan raqobatbardoshlik darajasini, balki kelajakda uning mumkin bo'lgan dinamikasini ham hisobga oladi. Mahsulot va operatsion usullarning bir-birini to'ldirishi, ularning zaif tomonlarini tekislashi va kuchli tomonlarini birlashtirishi kerak.

Aslida, hamma narsa ko'proq prozaik bo'lib chiqadi: joriy va potentsial raqobatbardoshlikni aniqlashda qo'llaniladigan o'ziga xos usullar va usullar oxir-oqibatda ilgari muhokama qilingan yondashuvlarda qo'llaniladigan usullarni takrorlaydi, bu esa tegishli yondashuvlarning kamchiliklari mavjudligini ham aniqlaydi. Taassuf bilan aytish mumkinki, yondashuvlarning "kesishishi" natijasida ularning afzalliklarini kuchaytirish o'rniga, kamchiliklari ko'payib ketdi: mahsulot usullarining uslubiy nomuvofiqligi operatsion yondashuvning mehnat zichligi bilan og'irlashdi. Qaysi kombinatsiyalangan usullar korxona raqobatbardoshligi tadqiqotchilari orasida eng kam qo'llanilishini topadi. Shunday qilib, iqtisodiy tahlil amaliyoti shuni ko'rsatadiki, mahsulot va operatsion usullarning afzalliklarini birlashtirish to'g'risida to'g'ri ko'rinadigan xabar oxir-oqibatda faqat ularning kamchiliklarini birlashtirishga imkon berdi.

Biznesni baholash usullari

Alohida guruhda biz biznes qiymatini baholash asosida korxonaning raqobatbardoshligini baholash usullarini ajratib ko'rsatamiz. Ushbu usullar sotish hajmi, foyda, tannarx va boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar (likvidlik, moliyaviy barqarorlik, aktivlar aylanmasi va samaradorligi) korxonaning individual iqtisodiy jihatlarining oraliq xususiyatlari ekanligi haqidagi taxminga asoslanadi. Va faqat kompaniyaning tashqi va ichki muhitining barcha asosiy ko'rsatkichlarini o'zida mujassam etgan bozor bahosi moliyaviy farovonlik va iqtisodiy samaradorlikning yakuniy mezoni hisoblanadi. Binobarin, biznes qiymati kompaniya rivojlanishining ajralmas ko'rsatkichi bo'lib xizmat qiladi. Shu sababli, turli xil xo'jalik yurituvchi sub'ektlar qiymatining dinamikasini taqqoslash turli korxonalar faoliyatining natijalari va istiqbollarini solishtirish va shuning uchun ularning raqobatbardoshligini baholash imkonini beradi degan xulosaga keladi.

Biznes qiymatini baholash xarajatlar, daromadlar va qiyosiy yondashuvlar natijalarini hisobga olgan holda yoki kompaniyaning qimmatli qog'ozlarining fond bozoridagi kotirovkalari asosida kapitallashuvini aniqlash orqali amalga oshirilishi mumkin. Ikkala holatda ham biznesning qiymati baholanayotgan kompaniya faoliyati to'g'risidagi barcha muhim ma'lumotlar to'plamini hisobga olgan holda mustaqil ekspert bahosi asosida aniqlanadi. Faqatgina farq mutaxassislar sonida: qimmatli qog'ozlar fond bozorida kotirovka qilingan taqdirda, ekspertlar soni shunchalik kattaki, baholashda xatolik ehtimoli nolga teng.

Biznes qiymatini baholash usulining nazariy asoslari bilan mutlaqo rozi bo'lgan holda, biz uni korxonaning raqobatbardoshligini baholashning eng ishonchli usuli deb hisoblaymiz (ayniqsa, kompaniya aktsiyalarining kapitallashuv dinamikasi). Va shu bilan birga, uni qo'llash kompaniya qiymatini baholash uchun juda qimmat protsedurani talab qiladi (aniqrog'i, bir nechta raqobatdosh kompaniyalarning bir nechta hisobot sanalaridagi qiymatini baholash - dinamikani solishtirish uchun) yoki buni talab qiladi. tahlil qilinayotgan korxonaning qimmatli qog'ozlari fond bozorida muomalada bo'lishi. Ushbu cheklovlar korxonalarning aksariyati uchun biznes qiymatini baholash usullarini qo'llashni imkonsiz qiladi.

Korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning asosiy usullarini tavsiflab, biz yana bir bor ta'kidlaymizki, yuqorida taklif qilingan an'anaviy tasnif usullarning tarixiy rivojlanishini ularning muhim xususiyatlari, usullarni ishlab chiquvchilar kiritgan mazmuni nuqtai nazaridan hisobga olgan holda tuzilgan. muayyan yondashuv doirasida foydalaniladigan iqtisodiy modellar.

E'tibor bering, korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning yuqoridagi yondashuvlaridan hech biri iqtisodiy tahlil amaliyotida keng qo'llanilmagan. Bizning fikrimizcha, bu yuqorida qayd etilgan alohida kamchiliklar bilan bir qatorda mavjud yondashuvlarni tahlil qilish quyidagi umumiy kamchiliklarni ham qayd etish imkonini berishi bilan izohlanadi.

Usullarning mutlaq ko'pchiligi xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini belgilovchi omillarni aniqlashga asoslangan bo'lib, asosiy e'tibor ushbu omillarning maksimal sonini aniqlash va ularning to'liq ro'yxatini tuzishga qaratilgan. Keyinchalik, tanlangan omillar turli matematik usullar yordamida qayta ishlanadi.

Biroq, yuqorida aytib o'tilganidek, korxonaning raqobatbardoshlik omillari tizimi ochiq va bu tizimning ko'plab elementlari loyqadir. Darhaqiqat, korxonaning mehnat resurslarini baholab, mehnat samaradorligi ishchilarning psixofiziologik farovonligiga bog'liq degan xulosaga kelish mumkin, shuning uchun boshqa narsalar qatorida, ma'lum bir sohada ajralishlar darajasiga bog'liq. Korxonaning ishlab chiqarish imkoniyatlarini hisobga olgan holda, biz korxonaning texnologik salohiyati ma'lum bir davlatdagi ilmiy dasturlarni moliyalashtirish darajasiga va shuning uchun byudjetni to'ldirish darajasiga bog'liq degan xulosaga kelamiz.

Xo'jalik yurituvchi sub'ekt tadqiqotining barcha yo'nalishlarida: moliya, ishlab chiqarish-iqtisodiy salohiyat, mehnat resurslari, raqobat muhiti va boshqalarda ham vaziyat o'xshash (tahlilni chuqurlashtirish omillar sonining aql bovar qilmaydigan darajada ko'payishiga olib keladi). Aytish mumkinki, pirovardida, o'rganilayotgan makonda sodir bo'ladigan tasodifiy va tabiiy elementar hodisalarning butun majmuasi u yoki bu darajada korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sir qiladi.

Shunday qilib, raqobatbardoshlik omillari soni deyarli cheksizdir, shuning uchun ularning ro'yxati qanchalik keng bo'lmasin, u hali ham to'liq bo'lmaydi, ya'ni bunday to'liq bo'lmagan ro'yxat asosida korxonaning raqobatbardoshligini baholash etarli bo'lmaydi. Natijada, raqobatbardoshlik omillarining barcha mavjud ro'yxatlari juda shartli bo'lib, ular korxonalarning raqobatbardoshligini baholashda foydalanishga imkon bermaydi. Korxonaning raqobatbardoshligi omillarining to'liq ro'yxatiga e'tibor qaratib, tadqiqotchilar boshi berk ko'chaga tushib qolishadi, chunki bunday ro'yxat printsipial jihatdan imkonsizdir. Cheklangan ro'yxat usulning cheklovlarini belgilaydi.

Agar raqobatbardoshlik omillarining mutlaqo to'liq ro'yxatini yaratish mumkin bo'lsa ham, tizimlar nazariyasiga ko'ra, ob'ektning xususiyatlarini uning o'ta elementar tarkibiy qismlarini baholash asosida baholash oxir-oqibatda ob'ektni adekvat baholashni ta'minlamaydi. savol, chunki bu elementar komponentlar ob'ektning xususiyatlarini avtonom tarzda emas, balki yig'indisida, bir-biri bilan o'zaro ta'sirida aniqlaydi, bu esa o'rganilayotgan ob'ektni element bo'yicha baholashda hisobga olinmaydi. Bundan tashqari, raqobatbardoshlik omillari sonining haddan tashqari ko'payishi (omillarning mutlaqo to'liq ro'yxatini shakllantirish imkoniyati nazariy jihatdan taxmin qilingan taqdirda) ularni matematik qayta ishlashning murakkabligi juda yuqori bo'lishiga olib keladi va vazifa zarur ma'lumotlarni to'plash deyarli imkonsiz bo'lib qoladi, bu esa korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning bunday usullarining amaliy qo'llanilishini sezilarli darajada kamaytiradi.

Shu munosabat bilan biz quyidagilarni ta'kidlaymiz. Korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning bir qator usullari juda murakkab ideallashtirilgan konstruksiyalarga asoslanadi: iqtisod faniga yangi ta’riflar va ko‘rsatkichlar kiritiladi, turli matritsalar tuziladi, yangi koordinatalar tizimi joriy etiladi va hokazo. Va qo'llaniladigan nazariy modellarning mantiqiy asosliligi shubhasiz bo'lsa-da, ma'lum bir iqtisodiy ob'ektning o'ziga xos iqtisodiy sharoitida bu modellar juda mavhum ko'rinadi. Buning natijasida, bir qator hollarda, u yoki bu taklif qilingan parametrni har qanday aniq miqdoriy baholashni amalga oshirish nafaqat mumkin emas, balki unga aniq ta'rif berish ham mutlaqo qiyin. Bularning barchasi kiritilgan toifalarni matematik qayta ishlash imkoniyatini sezilarli darajada kamaytiradi va shuning uchun korxonaning raqobatbardoshligini adekvat baholash.

Korxonalarning raqobatbardoshligini baholash bo'yicha mavjud yondashuvlarning qayd etilgan kamchiliklari ularning aksariyatini amaliy qo'llash imkoniyatlarining pastligini belgilaydi. Bundan tashqari, bizning tadqiqot guruhimiz tomonidan olib borilgan ekonometrik tahlil (bu haqda kelgusi nashrlarimizda batafsilroq gaplashamiz) kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholashning mavjud usullarining aksariyati sof rasmiy farqlarga ega ekanligini aytishga imkon beradi. nazariy ustki tuzilma. Natijada, tadqiqotchilar tomonidan yangi va istiqbolli nazariy ishlanmalar bir xil nomukammal uslubiy asosga tayanadi, buning natijasida iqtisodiy amaliyotda kam qo'llaniladigan kompaniyalarning raqobatbardoshligini baholashning yana bir usuli paydo bo'ladi.

Buning asosiy sababi, bizning fikrimizcha, dastlab korxonaning raqobatbardoshligi tushunchasi va bu ko'rsatkichni baholash mezonlari ko'pchilik iqtisodchilar tomonidan etarli darajada aniq belgilanmagan. Bu, o'z navbatida, ushbu ishning birinchi bobida ko'rsatilgan korxona raqobatbardoshligining umumiy qabul qilingan kontseptsiyasining yo'qligi bilan bog'liq.

Umuman olganda, korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning eng to'g'ri natijalarini mahsulot va operatsion usullarning kuchli tomonlarini o'zaro to'ldirish orqali olish mumkinligi haqidagi tezisga qo'shilsak, bu usullarni birlashtirishdan oldin, ulardan xalos bo'lish yaxshi bo'lar edi. kamchiliklar. Istalgan bir-birini to'ldirishga xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligini baholash kontseptsiyasi va mezonlarini aniqlab berish, ammo heterojen toifalarni umumlashtirmasdan, usullarning mexanik "to'plami" emas, balki faqat sintez orqali erishish mumkin.

Shakllangan maqsadlar sizga erishishga imkon beradi dinamik usul korxonaning raqobatbardoshligini baholash. U nafaqat statikada, balki dinamikada ham raqobatbardoshlikni juda samarali baholash imkonini berganligi sababli o'z nomini oldi. Ushbu yondashuvni qo'llash xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning raqobatbardoshligining shaxsiy va umumiy ko'rsatkichlarining vaqt qatorlarini (jadval va grafik ko'rinishda) tahlil qilish imkonini beradi.

Kompaniyaning raqobatbardoshligining aniq va universal kontseptsiyasiga asoslangan dinamik yondashuv korxona mahsulotlarining raqobatbardoshlik darajasini ham, uning operatsion faoliyati samaradorligini ham hisobga olish imkonini beradi. Shu bilan birga, xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligini baholashning uslubiy asoslari shunchalik soddaki, u nafaqat joriy (tahlil qilinayotgan) davr uchun, balki retrospektsiyada ham hisob-kitoblarni amalga oshirishga imkon beradi, bu esa, o'z navbatida, olingan vaqt seriyasiga asoslanib, korxonaning raqobatbardoshligidagi o'zgarishlarning chuqur omil tahlilini o'tkazish va kelajak uchun tegishli qiymatlarni bashorat qilish.

3.2. Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning dinamik usuli

Korxonaning raqobatbardoshligini baholashning dinamik usuli bozor iqtisodiyoti sharoitida foyda olishning asosiy usuli mahsulot sotish va ularga kiritilgan ortiqcha qiymatdir, degan taxminga asoslanadi. Bunda mahsulot ishlab chiqarish va sotish cheklangan iqtisodiy resurslardan foydalanish orqali amalga oshiriladi. Bundan kelib chiqadiki, bozor iqtisodiyoti sharoitida foyda olish iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligi, ya'ni olingan natija va unga erishish uchun sarflangan xarajatlar nisbati orqali amalga oshiriladi. Demak, bozor raqobatining mohiyati iqtisodiy resurslardan eng samarali foydalanish orqali maksimal foyda olish uchun kurashdan iborat.

Korxonaning iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligi darajasi ijtimoiy ishlab chiqarish va, albatta, ishlab chiqarish va boshqa munosabatlar orqali erishilgan ishlab chiqaruvchi kuchlarning rivojlanish darajasiga, resurslardan foydalanish samaradorligiga qarab belgilanadi. raqobatchilar. Shunday qilib, bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonaning raqobatbardoshligi xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyatining umumiy xarakteristikasi bo'lib, raqobatchilarning iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligiga nisbatan xo'jalik yurituvchi sub'ektning iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligi darajasini aks ettiradi.

Korxonaning raqobatbardoshligining mohiyatini o'rganish jarayonida raqobatbardoshlikning ikkita manbai mavjudligi ko'rsatildi: operatsion samaradorlik va strategik joylashuv. Shunday qilib, korxonaning iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligini tavsiflash va oxir-oqibat uning operatsion samaradorligi va strategik joylashuvini baholashga kamaytirish mumkin. Hech shubha yo'qki, bu baholash ko'rib chiqilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ekt va uning raqobatchilarining tegishli ko'rsatkichlarini taqqoslash asosida amalga oshirilishi kerak. Kerakli qiymatlarni mos ravishda operatsion samaradorlik va strategik joylashish koeffitsientlari sifatida aniqlaylik. Keyinchalik, ushbu koeffitsientlarni yagona ko'rsatkichga birlashtirib, biz o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini baholaymiz:

(3.2.1)

K– o‘rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi;
K r
K I

Operatsion samaradorlikni baholash (nisbati) bilan boshlaylik.

Operatsion samaradorlik o'xshash faoliyatni raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq bajarishni, qo'shimcha qiymatni amalga oshirish jarayonida foydaning amalga oshirilishini ta'minlashni o'z ichiga oladi. Demak, operatsion samaradorlikning asosiy natijasi va mezoni korxona foydasi hisoblanadi. Shu bilan birga, foyda hajmini to'g'ridan-to'g'ri taqqoslash yirik korxonalarning raqobatbardoshligini va turli xil faoliyat ko'lamiga ega bo'lgan korxonalarni solishtirishning iloji yo'qligini aniqlaydi. Binobarin, foyda massasini emas, balki iqtisodiy faoliyatning "rentabelligini" solishtirish kerak.

Rentabellik ko'rsatkichi sifatida mahsulotni sotishdan olingan foydaning uni ishlab chiqarish va sotish uchun sarflangan xarajatlarga nisbati sifatida aniqlangan mahsulotni ishlab chiqarish va sotish rentabelligini ko'rib chiqish mumkin. Shu bilan birga, foyda marjasiga asoslangan operatsion samaradorlikni baholash o'zgaruvchan xususiyatga ega bo'lib, bu raqobatbardoshlik ko'rsatkichini buzadi (masalan, korxonaning rentabelsizligi sharoitida ham operatsion samaradorlikni baholash bir xil salbiy qiymatga ega bo'lishi mumkin. savol va tanlamaning rentabelligi va ko'rib chiqilayotgan korxonaning rentabelligi va tanlamaning rentabelligi bo'lsa, yuqoridagi holatlar butunlay boshqacha iqtisodiy mazmunga ega). Bunday sharoitda operatsion samaradorlikning eng keng qamrovli va universal ko'rsatkichi mahsulotni sotishdan tushgan tushumning uni ishlab chiqarish va sotish uchun sarflangan xarajatlarga nisbati hisoblanadi.

Matematik shaklda:

R– namuna bo‘yicha ish samaradorligi;
s ichida
Z s- namuna bo'yicha mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlari.

Aniqlik kiritamizki, namuna deganda ko'rib chiqilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ekt bilan taqqoslash uchun zarur va etarli bo'lgan raqobatchilar to'plami tushuniladi. Tanlov bitta raqobatchi korxonadan iborat bo'lishi mumkin - bu holda tanlangan raqobatchi bilan taqqoslaganda ko'rib chiqilayotgan korxona raqobatbardoshligining individual ko'rsatkichi aniqlanadi; bir nechta raqobatdosh korxonalardan - korxonaning raqobatbardoshligi tanlangan raqobatchilar guruhi bilan taqqoslaganda ko'rib chiqiladi; sanoatdagi barcha raqobatdosh korxonalardan - bu erda korxonaning raqobatbardoshligining tarmoq ko'rsatkichi tarmoqdagi barcha mavjud korxonalar bilan taqqoslaganda allaqachon "belgilangan".

Shuni ta'kidlash kerakki, tadqiqot maqsadlaridan kelib chiqib, nafaqat tarmoq raqobatchilaridan, balki o'rganilayotgan korxona bilan raqobatlashadigan boshqa har qanday xo'jalik yurituvchi sub'ektlardan ham namunani shakllantirish mumkin. Iqtisodiy faoliyat samaradorligini taqqoslash nuqtai nazaridan, tanlovga bevosita raqobatdosh bo'lmagan korxonalarni kiritish istisno qilinmaydi. Mikroiqtisodiy tahlil maqsadlari uchun namuna tarkibidagi aniq cheklov ishlab chiqarilgan va sotiladigan mahsulot turi hisoblanadi. Bundan tashqari, ba'zi hollarda taqqoslangan korxonalarning hududiyligi va faoliyat ko'lami bo'yicha tanlovni cheklash kerak bo'lishi mumkin.

Xarajatlar deganda korxonaning mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq barcha xarajatlari, shu jumladan korxonaning to'g'ridan-to'g'ri xarajatlari, tijorat, ma'muriy va boshqa xarajatlari, shuningdek, barcha darajadagi byudjetlarga majburiy to'lovlarning barcha to'plami tushuniladi. belgilangan xarajatlar toifalariga kiritilgan. Bu ishlab chiqarish tannarxiga kiritilmagan korxona xarajatlari, ba'zi hollarda foyda miqdoriga sezilarli ta'sir ko'rsatishi bilan izohlanadi, bu esa yuqorida ta'kidlanganidek, faoliyat samaradorligining asosiy ko'rsatkichidir. Bundan kelib chiqqan holda, korxonaning raqobatbardoshligini baholashda ushbu xarajatlarni e'tiborsiz qoldirish olingan natijalarning mos kelmasligiga olib keladi. Shu bilan birga, tahlil maqsadlariga qarab, mahsulot tannarxini xarajat sifatida qabul qilishga ruxsat beriladi.

Ko'rinib turibdiki, operatsion samaradorlik ko'rsatkichi raqamlar chizig'ining musbat o'qi bo'yicha qabul qilinadigan qiymatlar oralig'iga ega, ya'ni u noldan kam bo'lishi mumkin emas. Agar operatsion samaradorlik ko'rsatkichi bittadan kam bo'lsa, bu xarajatlar daromaddan oshib ketishini anglatadi, ya'ni tadbirkorlik faoliyati foydasiz. Aks holda (operatsion samaradorlik birdan ortiq), tadbirkorlik faoliyati foydali bo'ladi.

Korxonaning operatsion samaradorligini baholash uchun o'rganilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ektning ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkichi qiymatini tanlov uchun mos keladigan ko'rsatkich bilan solishtirish kerak:

(3.2.4)

K r- operatsion samaradorlik koeffitsienti.

Shunday qilib, biz ushbu korxonaning ish samaradorligini baholadik.

Keling, strategik joylashishni aniqlash koeffitsientini aniqlashga o'tamiz. Fikrlash mantig'i operatsion samaradorlikni baholashda qo'llaniladigan mantiqqa o'xshaydi.

Strategik joylashishni aniqlash noyob qiymat yaratishni ta'minlaydigan faoliyatni amalga oshirishni anglatadi va raqobatchilarnikidan farq qiladigan faoliyat kombinatsiyasiga asoslangan noyob va foydali pozitsiyani yaratishdir. Strategik joylashishni aniqlash, sotish bozorlarini yaratish, qo'llab-quvvatlash va kengaytirish orqali qo'shimcha qiymatni amalga oshirish jarayonining juda imkoniyatlarini ta'minlaydi. Strategik joylashishni aniqlashning asosiy natijasi va mezoni mahsulot sotishdan tushgan daromadning butun bozor sig'imiga nisbati sifatida belgilanadigan egallagan bozor ulushidir.

Aniqlash kerakki, bozor deganda ma'lum bir mahsulotning o'ziga xos iqtisodiy o'rni emas, balki korxona va o'rganilayotgan namunaning xo'jalik faoliyati amalga oshiriladigan iqtisodiyot tarmoqlarining butun majmuasi tushuniladi. Boshqacha qilib aytganda, bu ko'rib chiqilayotgan tadbirkorlik sub'ekti uchun ham, namuna uchun ham teng bo'lgan faraziy, shartli qiymatdir.

Shu bilan birga, bozor ulushlarini to'g'ridan-to'g'ri taqqoslash bozor ulushi kattaroq bo'lgan korxonalar kichikroq faoliyat ko'lamiga ega bo'lgan korxonalarga qaraganda ancha raqobatbardosh bo'lishiga olib keladi, bu esa strategik joylashishni adekvat baholash deb hisoblanmaydi. Yuqoridagilarni inobatga olgan holda, strategik joylashuv ko‘rsatkichi sifatida bozor ulushlarining mutlaq ko‘rinishdagi nisbatini emas, balki o‘tgan davrga nisbatan bozor ulushining o‘zgarishini hisobga olish taklif etiladi.

Korxonaning bozor ulushini quyidagi nisbat sifatida aniqlash mumkin:

D s– namuna bo‘yicha bozor ulushi;
s ichida– namuna bo‘yicha mahsulot sotishdan tushgan daromad;
V- bozor hajmi.

Korxonaning bozor ulushining o'zgarishini quyidagi formula yordamida topish mumkin:

dd s– namunadagi bozor ulushining o‘zgarishi;
In o s
V o– oldingi davrdagi bozor hajmi.

Korxonaning strategik joylashuvini baholash uchun o'rganilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ektning ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkichi qiymatini tanlanma uchun mos keladigan ko'rsatkich bilan solishtirish kerak. (3.2.7) va (3.2.8) iboralarni hisobga olgan holda biz quyidagilarni olamiz:

(3.2.9)

E'tibor bering, tahlil qilingan davr daromadining oldingi davr daromadiga nisbati daromaddagi o'zgarishlar indeksidir. Shunday qilib, strategik joylashish ko'rsatkichlarining nisbati daromadlar hajmining o'zgarishi indekslari nisbati bilan bir xil.

Biroq, tabiatan daromadlar hajmi operatsion samaradorlik ko'rsatkichlariga qaraganda ko'proq o'zgarib turadi, bu strategik joylashishni aniqlash ko'rsatkichlarida katta o'zgaruvchanlikni anglatadi. Bu korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichini shakllantirishning asosiy omili strategik joylashuvni baholash ekanligini aniqlaydi. Shu bilan birga, operatsion samaradorlik va strategik joylashuv ko'rsatkichlari dastlab ekvivalent deb hisoblanadi. Shu sababli, ushbu ko'rsatkichlarning korxonaning raqobatbardoshligiga ta'sirini taqqoslanadigan qiymatlarga etkazish kerak, buning uchun daromadlar hajmining o'zgarishi indekslari nisbatidan kvadrat ildizni olish taklif etiladi:

(3.2.10)

K I
I
men s

Bunda:

K– o‘rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligi;
K r– operatsion samaradorlik koeffitsienti;
K I– strategik joylashish koeffitsienti.

r– korxona faoliyati samaradorligi;
IN- korxona mahsulotlarini sotishdan olingan daromadlar;
Z- korxona mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish xarajatlari.

Operatsion samaradorlik ko'rsatkichi namunasi R quyidagicha yoziladi:

K I– strategik joylashish koeffitsienti;
I– ko‘rib chiqilayotgan korxona daromadlari hajmidagi o‘zgarishlar indeksi;
men s- namuna bo'yicha daromadlar hajmidagi o'zgarishlar indeksi.

In o s– oldingi davrdagi namunaviy mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad;

Keyin (3.2.4) va (3.2.10) iboralarni hisobga olgan holda biz quyidagilarni olamiz:

(3.2.13)

Ko'rsatkich qanchalik baland K, ko'rib chiqilayotgan korxona namunaga nisbatan qanchalik raqobatbardosh bo'lsa. Bu aniq 0 < K < ∞ . Bundan tashqari, vaziyatda 0 < K < 1 , korxonaning tanlovga nisbatan raqobatbardoshligi past (nolga qanchalik yaqin bo'lsa, raqobatbardoshlik shunchalik past bo'ladi). Da K=1 korxonaning raqobatbardoshligi namunaning raqobatbardoshligi bilan bir xil. Da K > 1 korxonaning raqobatbardoshligi namunadagidan yuqori.

Muallifning fikricha, korxonaning raqobatbardoshligini baholashning dinamik usulining asosiy afzalligi shundaki, baholash raqobatbardoshlikning yakuniy mezonlari - rentabellik va korxonaning bozor ulushi bo'yicha amalga oshiriladi, bu esa bozor iqtisodiyoti sharoitida uning hayotiyligini belgilaydi. korxona, uning faoliyati va rivojlanish istiqbollari.

Dinamik yondashuv raqobatbardoshlikni omil bo'yicha baholashdan farqli o'laroq, olingan natijalarning maksimal ishonchliligini ta'minlaydi, bu individual omillarni baholashdagi xatolar, shuningdek, bir qator ko'rsatkichlarning an'anaviyligi va sub'ektivligi tufayli. Hisob-kitoblar ko'pincha etarli emas. Darhaqiqat, korxonaning rentabelligi va bozor ulushi ko'rsatkichlari xo'jalik yurituvchi sub'ektlar faoliyatiga ta'sir qiluvchi barcha makro va mikroiqtisodiy, ob'ektiv va sub'ektiv omillarni mutlaqo birlashtiradi. Bundan tashqari, xarajatlarni baholash tengsiz o'lchamlarga ega bo'lgan heterojen ko'rsatkichlarni baholash va tahlil qilishda qiyinchiliklardan qochish imkonini beradi.

Taklif etilayotgan metodologiya korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash vazifasini sezilarli darajada soddalashtiradi. Qimmatbaho va har doim ham mavjud bo'lmagan marketing tadqiqotlarini o'tkazish, turli bilim sohalari bo'yicha mutaxassislar va mutaxassislarni tanlashning hojati yo'q; barcha kerakli ma'lumotlarni buxgalteriya hisobi va statistik yozuvlar va hisobotlardan olish mumkin. Shubhasiz, bu raqobatbardoshlikni baholashning bunday metodologiyasining amaliy qo'llanilishini sezilarli darajada oshiradi.

Boshqa narsalar qatorida, dinamik usulning afzalliklari uning ko'p qirraliligini o'z ichiga oladi, chunki u tahlil maqsadlari va manba ma'lumotlarining mavjudligiga qarab, raqobatdosh korxonalarning har qanday hajmi va tarkibini shakllantirishga imkon beradi. Belgilangan ko'p qirralilik alohida bozorning geografik va mahsulot chegaralarini aniqlash yoki raqobatchilar doirasini aniqlash deyarli imkonsiz bo'lgan hollarda alohida ahamiyatga ega bo'ladi; shuningdek, ular haqida ma'lumot mavjud bo'lmagan holatlarda.

Taqdim etilgan metodika umuman bir tarmoqqa mansub bo‘lmagan, biroq o‘z mahsulotlarining o‘zaro almashinishi tufayli raqobatdosh korxonalarni solishtirish imkonini beradi. Nazariy jihatdan tarmoqlararo raqobatbardoshlik ko‘rsatkichlarini hisoblash mumkin. Metodologiyaning universalligi raqobatbardoshlik ko'rsatkichini hisoblashda hisobga olingan (yoki hisobga olinmagan) korxonaning daromadlari va xarajatlariga nisbatan ham namoyon bo'lishi mumkin.

Men, ayniqsa, korxonaning raqobatbardoshligini baholash uchun asos tanlash nuqtai nazaridan taklif etilayotgan yondashuvning afzalliklarini ta'kidlamoqchiman. Dinamik usul doirasida raqobatbardoshlikni baholash uchun asos sifatida ba'zi mavhum ma'lumot korxonalari emas, balki bozorda faoliyat yurituvchi real xo'jalik yurituvchi sub'ektlar qo'llaniladi. Yondashuvning afzalligi statikada "qora qutilar" ni ko'rib chiqishdan farqli o'laroq, dinamikada jarayonlarni o'rganishga qaratilganligida ham namoyon bo'ladi.

Yuqorida sanab o'tilgan afzalliklar boshqa sabablar qatorida mumkin bo'ladi, chunki raqobatbardoshlikni baholashning dinamik usuli, mavjud usullardan farqli o'laroq, aniq belgilangan matematik apparatga asoslangan. Bu aniqlangan ko'rsatkichning raqobatbardoshlik omillariga taxminiy va asosan shartli bog'liqligini emas, balki qat'iy funktsional bog'liqlikni beradi. Ushbu holat korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarini keng qamrovli matematik qayta ishlashga imkon beradi, bu esa o'z navbatida o'rganilayotgan toifani har tomonlama tahlil qilish imkonini beradi (keyingi bo'lim bunga bag'ishlangan).

Shunday qilib, korxonalarning raqobatbardoshligini baholashning dinamik usuli iqtisodiy faoliyat samaradorligini baholashning oddiy va universal vositasi bo'lib, undan nazariy tadqiqotlarda ham, iqtisodiy tahlil amaliyotida ham foydalanish mumkin.

3.3. Korxonaning raqobatbardoshligini oshirish usullarini tahlil qilish va aniqlash metodologiyasi

Ko'rinib turibdiki, korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash nafaqat ushbu ko'rsatkichning miqdoriy qiymatini baholash uchun, balki ko'rib chiqilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish, uning faoliyatining afzalliklari va kamchiliklarini aniqlash uchun ham zarurdir. raqobatning borishi, birinchisini mustahkamlash va ikkinchisini yo'q qilish. Korxonalarning raqobatbardoshligini taqdim etilgan baholash ushbu muammolarni hal qilishga imkon beradi, chunki xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligi aniq belgilangan miqdoriy parametrlar bo'yicha baholanadi, bu esa raqobatbardoshlik ko'rsatkichini analitik tarzda ajratish va har bir tahliliy tahlilning ta'sirini aniqlash imkonini beradi. korxonaning umumiy raqobatbardoshlik ko'rsatkichini shakllantirish bo'yicha birliklar.

Dinamik yondashuv doirasida o'rganilayotgan korxonaning raqobatbardoshligini oshirish uchun zaxiralarni tahlil qilish va aniqlash quyidagi tartibda amalga oshirilishi mumkin.

Avvalo, korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichi va uning dinamikasiga umumiy baho beriladi, uning asosida o'rganilayotgan xo'jalik yurituvchi sub'ektning raqobatbardoshligining o'zgarishi darajasi va tendentsiyalari to'g'risida xulosa chiqariladi. Keyinchalik, (3.2.1) iboraga muvofiq, operatsion samaradorlik va strategik joylashish koeffitsientlari baholanadi, bu bizga raqobatbardoshlikning har bir manbasining korxona raqobatbardoshligiga ta'sir darajasi to'g'risida xulosa chiqarish imkonini beradi.

Bundan tashqari, (3.2.13) ifodani ko'rib chiqsak, shuni ta'kidlaymizki, ushbu nisbatning numeratorida o'rganilayotgan korxonaning iqtisodiy faoliyati samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar, maxrajda esa tanlamada iqtisodiy faoliyat samaradorligi mavjud. Darhaqiqat, korxonaning raqobatbardoshliligi - bu xo'jalik yurituvchi sub'ektning iqtisodiy resurslardan raqobatchilar tomonidan foydalanish samaradorligiga nisbatan samaradorligi darajasi ekanligi ko'rsatilgan. Binobarin, (3.2.13) ifodaning son va maxrajini mos ravishda o’rganilayotgan xo’jalik yurituvchi sub’ekt tomonidan va tanlanma uchun iqtisodiy resurslardan foydalanish samaradorligi ko’rsatkichlari sifatida ko’rish mumkin. Bu taqqoslash ob'ektlari kontekstida korxonaning raqobatbardoshligining umumiy ko'rsatkichini tahlil qilish imkonini beradi.

K s– tanlanma uchun iqtisodiy faoliyat samaradorligi koeffitsienti.

Keyin korxonaning raqobatbardoshligi ko'rsatkichini quyidagicha ko'rsatish mumkin:

(3.3.3)

Iqtisodiy faoliyatning samaradorlik koeffitsienti qiymatlari qat'iy standartlashtirishga mos kelmaydi, ammo ta'minlash nuqtai nazaridan ko'rsatilgan koeffitsientni hisoblashda ishtirok etuvchi omillarning har birining qiymatini hisobga olgan holda. samaradorlik, birdan ortiq talab qilinadigan qiymatga ega bo'lsa, iqtisodiy faoliyat samaradorligi koeffitsientining talab qilinadigan qiymati ham birliklardan ko'p ekanligini ta'kidlash mumkin.

Korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichini taqqoslash ob'ektlari bo'yicha taqsimlash ushbu ko'rsatkichlar dinamikasini tahlil qilish bilan birgalikda raqobatbardoshlikning hozirgi darajasining asosiy sababi nimada: tadbirkorlik sub'ektining yuqori samaradorligi to'g'risida xulosa chiqarishga imkon beradi. savol, namunaning past samaradorligi va boshqalar.

Shunday qilib, raqobatbardoshlik manbalari va taqqoslash ob'ektlari bo'yicha korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish hozirgi raqobatbardoshlik darajasini belgilovchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beradi. Bu, o‘z navbatida, o‘rganilayotgan xo‘jalik yurituvchi subyektning raqobatbardoshligini oshirishning asosiy zaxiralarini aniqlash imkonini beradi.

Raqobatbardoshlikni tahlil qilishning yana bir yo'nalishi bu ko'rsatkichni korxonaning faoliyat turi yoki har biri xarajatlar va tegishli daromadlarni shakllantirish uchun alohida markaz bo'lgan tarkibiy bo'linmalar (bundan buyon matnda alohida faoliyat markazlari) bo'yicha taqsimlashdir. korxonaning. Alohida faoliyat markazlari bo'yicha korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish quyidagi algebraik o'zgarishlar asosida amalga oshirilishi mumkin.