Bozorda raqobatning kuchayishi. Raqobat, raqobatchilar va sanoatdagi harakatlantiruvchi kuchlarni tahlil qilish. Iqtisodiyotdan tashqari raqobat

Turli sohalardagi raqobat darajasi ko'p jihatdan mamlakat qonunchiligiga bog'liq bo'lgan bozorda ishlayotgan kompaniya, u yoki bu tarzda uning faoliyati va foydasiga ta'sir qiluvchi ko'plab raqobatchilarga duch keladi. Shuning uchun strategik va taktik rejalashtirish jarayonida raqobatni har tomonlama tahlil qilish nihoyatda muhim bo'lib, bu raqobatdosh kompaniyalarning ishini va sotilayotgan tovarlarning raqobatbardoshligini o'rganishni nazarda tutadi.

Raqobat, tahlil, strategiya va amaliyot

Darhaqiqat, raqobat, tahlil, strategiya va bozorni o'rganish amaliyoti har bir firmaning marketing faoliyatiga hamroh bo'ladi. Marketing dasturini tuzishda mutaxassislar o'rganilayotgan tarmoqlar mukammal yoki mukammal sharoitda ishlayotganligini aniqlaydilar nomukammal raqobat ularda mutlaq monopoliya belgilari bormi. Ko'pincha sanoatdagi raqobat quyidagi turlardan birida nomukammaldir:

• sof monopoliya;
• monopolistik raqobat;
• oligopoliya.

Biznesdagi raqobat - ma'nosi va oqibatlari

Umuman olganda, samarali raqobat zamonaviy biznes xaridorlarga ma'lum bir vaqtda kerak bo'lgan va ular uchun to'lashga tayyor bo'lgan mahsulotni dinamik sotishni nazarda tutadi. Biznesdagi faol raqobat va uning oqibatlari iste'molchilar uchun juda ijobiy - xizmatlar va tovarlarning assortimenti va sifati o'sib bormoqda, narxlar esa pasaymoqda. Firmalarning o'zlari uchun kichik biznesdagi kuchli raqobat yangi bozorlarga chiqish va innovatsiyalarni joriy qilish uchun rag'batdir. Shunday qilib, monopoliya, nomukammal yoki mukammal raqobat sharoitida ishlab chiqarish tarmoqlari biznesning eng yorqin ajralib turadigan belgisi sifatida raqobat muhitini kuzatishga majbur bo'ladi.

Biznes raqobati

Har bir biznes-rejani tayyorlash raqobatchilar bo'limining majburiy bo'lishini nazarda tutadi. Biznes-rejadagi raqobat tahlil qilinadi

• raqobatchilarni ular foydalanadigan raqobatbardosh pozitsiyalariga ko'ra guruhlash orqali (ularning motivatsiyasini yaxshiroq tushunish uchun);
• bozorni "xaridorning puli uchun" kurashning eng tajovuzkor usullaridan foydalanadigan firmalarning reytingi ko'rinishida taqdim etish orqali.

Har bir biznes-rejadagi tahlil jarayonida raqobat mahsulot/xizmatning o'ziga xosligi, kuchli va zaif tomonlari nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi. Shuningdek, yirik va kichik korxonalarda raqobat butunlay boshqa usullar bilan olib borilishi hisobga olinadi.

Raqobat darajalari va ularni baholash

Har qanday firma misolida raqobatni marketing tahlili raqobatchilar ro'yxatidan boshlanadi. Tahlilchilar uchun asosiy va ikkilamchi kompaniyalarni, ularning afzalliklari va kamchiliklarini ajratib ko'rsatish muhimdir. Shuningdek, raqobat tahlilini amalga oshirish usullarini o'rganib, raqobatchilar egallagan bozor joyi misolida amalga oshirish kerak. raqobatbardosh mahsulotlar, uning asosiy iste'molchilari va mijozlari. Tashkilotlar ma'lumotlarini tahlil qilish uchun guruhlash barcha firmalar raqobatchilar ro'yxatiga kiritilganda raqobat darajasini bajarishga yordam beradi:

• shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qilish;
• bir xil narx oralig'ida o'xshash mahsulotlarni taklif qilish;
• o'z mahsuloti bilan bir xil iste'molchi muammosini hal qilish;
• shunga o'xshash mahsulotlarni sotish.

Bozordagi raqobatning huquqiy va reklama tahlili

Huquqiy nuqtai nazardan, bozordagi raqobat va har qanday mahsulotning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulot etkazib beriladigan mamlakatning GOSTlari, TUlari va boshqa standartlariga mos kelishini baholash orqali amalga oshiriladi. Bozordagi axborot raqobatining reklama tahlili mahsulot imidjini, brendning "haybi" va kompaniya obro'sini baholashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, ular iste'molchilarni xabardor qilish usullarini tahlil qiladilar - qadoqdagi matn, ma'lumotlar varag'idagi ma'lumotlar va boshqalar.

Bozordagi raqobatning iqtisodiy va tijorat darajasi

O'rganilayotgan mahsulot uchun sifat darajasi, uning tannarxi va foydalanish xarajatlari aniqlanadi. Shuningdek, texnologik raqobatni tahlil qilib, miqdorlarni aniqlang ishlab chiqarish xarajatlari zarur investitsiyalar, ishlab chiqarishning texnik xususiyatlari va uni tashkil etish. Bozordagi raqobat darajasini talab va taklif darajasiga, bozorning geografik nuanslariga qarab tahlil qilish; ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar, yetkazib berishning ishonchlilik darajasi va hisob-kitob tizimi. Rivojlangan dilerlik va xizmat ko'rsatish tarmoqlaridagi raqobat darajalari misollari ham hisobga olinadi.

Raqobat darajasini qanday baholash mumkin?

Raqobat darajasini baholash uchun siz 1-jadvaldagi parametrlardan foydalanishingiz mumkin.

1-jadval

Bozor raqobati darajasini tahlil qilish

Raqobat darajasini tahlil qilish

Firmalar o'rtasidagi raqobat darajasini sifat jihatidan tahlil qilishda, qoida tariqasida, ular o'zlarining o'lchamlari va foydalaniladigan texnologiyalar va resurslarni hisobga oladilar. Bundan tashqari, bozor raqobatining darajasi bir-biri bilan raqobatlashadigan firmalar soniga va firmalarning ushbu bozordan chiqishidagi to'siqlarga bog'liq.

Raqobat darajalariga misollar

Turli xil mahsulotlarning raqobat darajasiga oid misollarni ko'rib chiqqan holda, sotuvchilar ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarini raqobatchilarga qaraganda jozibadorroq qilish qobiliyatiga ega yoki yo'qligini baholaydilar. Axir, ishlab chiqarish sanoatidagi raqobat barqaror o'sish va iste'molchilarni qabul qilishga intilishdir.

Porterning raqobat tahlili modeli

Kompaniyaning tarmoqdagi mavqeini strategik nuqtai nazardan baholash besh darajani o'z ichiga olgan Porter raqobat tahlili modelini amalga oshirishga imkon beradi:

• yangi ishtirokchi firmalarning paydo bo'lishi tahdidlarini baholash;
• iste'molchilarning bozor qudratini baholash;
• yetkazib beruvchi firmalarning bozor qudratini baholash;
• tarmoq ichidagi raqobat darajasini tahlil qilish;
• o'rnini bosuvchi tovarlarning paydo bo'lish xavfini baholash.

Porterning joriy 5 faktorli strategik raqobat tahlili modeli ishlab chiqarilgan mahsulotlarning uzoq muddatli rentabelligini ta'minlaydi. Buning yordamida kompaniyaning tanlangan sohadagi raqobati uzoq vaqt davomida yuqori rentabellik va raqobatbardoshlik bilan ta'minlanadi.

Porterning raqobat tahlili: kirish to'siqlariga ta'sir qiluvchi omillar

Porterga ko'ra raqobatni tahlil qilish sanoatga kirish to'siqlarini aniqlashdan boshlanadi. Masshtabda tejash, ya’ni ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali firma mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishi isbotlangan. Bu bozorga kirishda yangi kelganlarning yuqori rentabellikka erishishiga to'sqinlik qiladi. Shuningdek, Maykl Porterning so'zlariga ko'ra, sanoat raqobatining tahlili yangi o'yinchilar uchun juda keng doiradagi joyni egallash qanchalik qiyinligini baholash imkonini beradi.

Sanoatdagi raqobat darajasiga ta'sir qiluvchi muhim omillar ham ishlab chiqarishga kirish va bozorning tegishli o'rnini egallash uchun zarur bo'lgan boshlang'ich kapital va doimiy xarajatlardir. Bundan tashqari, har qanday sohada distribyutorlik raqobatining yuqori darajasi yangi o'yinchilarga maqsadli auditoriyaga osongina va tezda etib borishga imkon bermaydi va butun sanoatni yoqimsiz qiladi.

Sanoatdagi raqobatni tahlil qilish: siyosiy va qo'shimcha tahdidlar

Sohadagi raqobatni tahlil qilganda shuni unutmaslik kerakki, davlat cheklovlarining o'sishi, qo'shimcha sifat standartlari va mahsulot qoidalarini joriy etish butun sanoatning yangi raqobatchilar uchun jozibadorligini pasaytiradi. Shuningdek, o'rganilayotgan sohadagi raqobat darajasini batafsil tahlil qilish bir qator qo'shimcha vazifalarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

• Mavjud raqobatchilar bozordagi o'rnini saqlab qolish uchun narxlarni pasaytirishga tayyormi?
• Raqobatchilar faol raqobat qilish uchun qo'shimcha zaxira manbalari va ishlab chiqarish vositalariga egami?
• Raqobatchilar tanlagan strategiya va amaliyotlar sanoatdagi raqobat tahliliga qanchalik mos keladi?
• Raqobatchilar o'zlarining reklama qarama-qarshiligini kuchaytirish yoki boshqa tarqatish kanallarini tezda o'rnatish uchun imkoniyatlar mavjudmi?
• Sanoatning o'sishi sekinlashishi yoki to'xtab qolishi qanchalik ehtimoli bor?

Mukammal raqobat sanoati

Qisqa muddatda sanoat va raqobatni mukammal raqobat modeli nuqtai nazaridan tahlil qilish qulay. Bu shuni ko'rsatadiki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar ko'plab iste'molchilarga ko'plab standart mahsulotlarni sotadilar. Mukammal raqobat sohasini o'rganuvchi mutaxassislar narx darajasini oshirish / pasaytirish bo'yicha firma tomonidan qabul qilingan har qanday qaror umuman bozor narxlariga ta'sir qilmasligini hisobga oladi. Bundan tashqari, sanoat va uning mukammal raqobatini tahlil qilish narxdan tashqari raqobatning yo'qligini nazarda tutadi. Mikroiqtisodiyotda to'liq raqobatbardosh sanoat foydani ko'paytirish va umuman iqtisodiyot faoliyatini baholash uchun standart hisoblanadi.

Rossiya bozorini raqobat darajasi bo'yicha o'rta bozor deb atash mumkin. Biroq, agar 2015 yilda "kuchli" prefiksi to'g'ri bo'lsa, 2018 yilda, aksincha, "mo''tadil". To‘rt yil ichida o‘zini kam yoki yo‘q deb hisoblaydigan korxonalar ulushi 21 foizdan 27 foizga o‘sdi va biznes vakillarining 46 foizi 2015 yildagi 53 taga nisbatan o‘z sohalarida yuqori raqobatni qayd etdi.

Bunday xulosaga Rossiya Federatsiyasi hukumati huzuridagi Tahlil markazi 1,3 mingdan ortiq tadbirkor (asosan, besh yoshdan oshgan kichik va mikrobiznes) o‘rtasida onlayn so‘rov o‘tkazgan. "Rossiyadagi raqobat muhiti holatini baholash to'g'risida"gi hisobot may oyi boshida hukumat apparatiga yuborilgan (hujjat "Rossiyskaya gazeta" ixtiyorida).

"Respondentlarning raqobat darajasiga baholaridagi ba'zi bir pasayish, aksincha, biznesning o'zini o'zi anglashlari o'zgarganidan dalolat beradi. Bilvosita omillar raqobat darajasi to'rt yil davomida sezilarli darajada o'zgarmaganligini, ba'zilari esa uning bosqichma-bosqich o'sib borayotganidan dalolat beradi". hisobotda aytiladi. Shunday qilib, raqobatbardoshlikning eng muhim omillaridan biri rus tovarlari va xizmatlar narxi pastligicha qolmoqda va agar ishlab chiqaruvchi uni 15 foizdan ko'proqqa oshirsa, u holda mijozning ketishi tufayli aylanmaning katta qismini yo'qotish ehtimoli yuqori bo'ladi. Buni so‘rovda qatnashgan tadbirkorlarning 60 foizi (o‘tgan yili 53 foiz bo‘lgan) tasdiqlagan.

Ichki bozorda raqobatchilar soni kamayib borayotganini ko'rayotgan o'yinchilar tobora kamayib bormoqda: 2016 yilda respondentlarning deyarli to'rtdan biri bu haqda gapirgan bo'lsa, hozir bu ko'rsatkich 22,5 foizni tashkil etadi. Raqobatchilar sonining qisqarishi sabablari orasida biznes hokimiyatning raqobatga qarshi harakatlari, me'yoriy-huquqiy bazadagi o'zgarishlar va o'yinchilarning bozordan amalda chekinishini ko'rsatadi.

Tadbirkorlarning yarmidan ko'pi o'z bizneslari vaqti-vaqti bilan hukmron bozor ishtirokchilari tomonidan bosim ostida qolishini tan oldi. Ko'pincha elektr energiyasi, gaz va suv ishlab chiqaruvchilari bunga e'tibor berishadi - bu soha vakillarining 3/4 qismi tomonidan ta'kidlangan. Qurilish materiallari bozori va moliya sohasida huquqbuzarliklar tomonidan katta biznes kamroq (63-64 foiz), ulgurji va chakana savdoda, shuningdek, kimyo sanoatida ham xuddi shunday holat.

Tabiiy monopoliya vakillari ko'pincha qoidabuzarliklarga duch kelishadi, ammo deyarli hamma raqobat rivojlanishidan manfaatdor. Tadbirkorlarning atigi to'rt foizi o'z mahsulotlarining raqobatbardoshligini oshirish usullariga murojaat qilmaydi, ammo bu to'rt yil davomida o'zgarmadi.

Rossiyadagi har uchinchi tadbirkor raqobat biznesni rivojlantirish uchun foydali ekanligiga amin

Har uchinchi tadbirkor postulatlarga sodiqdir iqtisodiy nazariya, unga ko'ra raqobat biznesni rivojlantirish uchun yaxshi. Bu to'qimachilik uchun amal qiladi va Oziq-ovqat sanoati, qurilish materiallari ishlab chiqarish va IT sohasi. Biroz kichikroq ulush – 28 foiz – metall bo‘lmagan mahsulotlar va yoqilg‘i-energetika kompleksi sohasida ishlab chiqarish zanjiri vakillari tomonidan adolatli deb topilgan raqobatning ijobiy ta’sirini qayd etmaydigan tadbirkorlarga to‘g‘ri keladi. Shunga qaramay, yengil sanoat va metallurglar qatori yoqilg‘i-energetika kompleksi ham, oziq-ovqat sanoati ham mahsulot sotishda o‘zini ishonchli his qila boshladi.

Respondentlarning 40 foiziga ko'ra, yuqori soliq yuki biznesning yanada jiddiyroq sur'atlarda rivojlanishiga imkon bermaydi. “Shu bilan birga, to‘qimachilik va tikuvchilik sanoati vakillari, qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari bozorni tartibga solishda davlat ishtirokiga katta qiziqish bildirdi”, — deyiladi markaz hisobotida.

Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday so'zlar, qoida tariqasida, davlat bozorni qanday tartibga solish kerakligi haqidagi kompaniyalarning turli fikrlarini yashiradi. Masalan, motor yoqilg'isi savdosi sohasida Federal Monopoliyaga qarshi Xizmat (FAS) nazorati mavjud. ulgurji havola(birjadagi sotuvlar hajmi bo'yicha) va chakana (yonilg'i quyish shoxobchalarida narxlarning o'sish sur'atlari uchun), lekin yirik korxonalarga qaram bo'lmagan bozor ishtirokchilari ko'pincha aniq choralardan norozi.

Tahlil markazi ekspertlarining ta'kidlashicha, joriy sotuvlarni saqlab qolish uchun biznes o'z faoliyat doirasini tobora faol ravishda kengaytirmoqda. 2017 yilda har to'rtdan biri yangi mamlakatlarni zabt etishni yoki keyingi uch yil ufqidagi mahsulot qatorini kengaytirishni xohlamadi. Bu yil ishqibozlar soni yana to'rt foizga kamaydi. Vaziyat moliyachilarga juda ma'qul bo'lib, ular orasida faoliyat doirasini kengaytirishga qarshi bo'lganlar ulushi bir yil davomida deyarli ikki baravar - 35 foizdan 67 foizga oshgan. Biznesi transport injiniringi, metallurgiya, qurilish va IT-texnologiyalari bilan bog'liq bo'lgan tadbirkorlar, aksincha, o'z ishtirokini va mahsulot qatorini kengaytirish niyatida.

Tadbirkorlik tashabbusining yo'qligi ko'pincha rivojlanish uchun pul etishmasligi, yuqori xarajatlar va sotish bozorlarining to'yinganligi bilan izohlanadi: masalan, chet eldagi raqobat ba'zan shunchalik yuqoriki, bu hech qanday ma'noga ega emas yoki yangi geografik doiraga moslashishga muhtoj emas. Bu qisman assotsiatsiyalar darajasida mahalliy brendlarning yangi bozorlarga chiqishi uchun kampaniyalar olib boradigan Rossiya zargarlik bozoriga tegishli, ammo nazariy jihatdan ushbu yo'nalishni rivojlantirishga sarmoya kiritishga qodir bo'lgan ishbilarmonlik darajasida yo'q. biri buni qilyapti. Natijada, ichki bozorning o'z qismi uchun passiv kurashda kompaniyalar ertangi kunni o'ylamasdan, bugungi iste'molchiga moslashadi.

Ekspert fikri

Daria Nosova, O2 Consulting kompaniyasining FinTech amaliyoti rahbari:

Biz IT-bozorida davlat rolining tubdan kuchayishini kuzatmoqdamiz va kuzatamiz: Raqamli iqtisodiyot dasturi tasdiqlandi, Raqamli rivojlanish vazirligi tashkil etilmoqda, IT va fintech sohalari qudratli davlat korporatsiyalari darajasida kengaymoqda. .

Bu raqobat holati nuqtai nazaridan nimani anglatadi? Ko'rinib turibdiki, bu erda jiddiy muammolar paydo bo'ladi. Asosiy muammolar ma'lum IT sohalarida monopollashtirish, kirishni kamsitish va o'rta va kichik o'yinchilarni, garchi istiqbolli bo'lsa-da, bozordan siqib chiqarish bo'lishi mumkin. Bu erda, afsuski, oqibat ularning tashqi bozorlarga tezda yo'naltirilishi, raqobatning yomonlashishi bo'lishi mumkin, bu oxir-oqibat yakuniy iste'molchilarga ta'sir qiladi. Shu ma'noda, FAS kelgusi yillarda IT bozorining munosib raqobatbardosh holatini muvozanatlashda juda qiyin vaqtni boshdan kechiradi.

Yana bir qiziqarli yangi jihat - moliyaviy xizmatlar bozorining transformatsiyasi. O'tgan yil davomida hamma kriptovalyuta kurslarining ko'tarilish va pasayishlarini nafasi bilan kuzatib bordi va ICO-larga sarmoya kiritish yoki kripto birjalarida savdo qilishni taklif qiladi, endi hech kimni ajablantirmaydi. Haqiqatan ham, ular qoidasiz ishlaydigan va davlat o'z pozitsiyasini rivojlantirmagan, ya'ni aslida hech qanday nazorat yo'q bo'lgan juda katta va hali ham yovvoyi bozor shakllanmoqda.

Hozircha eng keskin, bizning fikrimizcha, reklama va umuman, har xil nohaq raqobat shakllari masalasidir. Bu tartibga soluvchi uchun yana bir muhim muammodir, chunki bu yangi yuqori texnologiyali sanoatda tegishli echimlarni ishlab chiqish uchun vakolatlarni zudlik bilan kengaytirishni talab qiladi.

Yelena Kovaleva, Rossiya Federatsiyasi hukumati huzuridagi Tahlil markazining raqobat siyosati boshqarmasi boshlig‘i:

Raqobat holatiga ayrim bozorlarda davlat mulkining yuqori ulushi ta'sir qiladi. Raqobatni rivojlantirishning 2018-2020 yillarga mo‘ljallangan Milliy rejasida iqtisodiyotda davlat sektorining ulushini qisqartirish, shu jumladan raqobatbardosh bozorlarda unitar korxonalar tashkil etishni cheklash ko‘zda tutilgan, bu esa raqobatni rivojlantirishga xizmat qilishi kerak.

Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarida raqobatni rivojlantirish standartini joriy etish amaliyoti shuni ko'rsatadiki, unitar korxonalarni xususiylashtirish ko'pincha ularni boshqa korxonalarga aylantirish bilan almashtiriladi. tashkiliy shakllar davlat mulkini saqlab qolish bilan. Bu holda DUK va MUPlar sonining rasmiy qisqarishi bozorlardagi raqobat holatiga ta'sir qilmaydi.

Raqobatning besh darajasi mavjud. Sizning shahringiz yoki mintaqangizdagi raqobat darajasini aniqlash uchun siz:

• biznes yuritishni rejalashtirgan hududni o'rganish;
• raqobatchilar ro'yxatini tuzing;
• raqobatchilar tomonidan mijozlarni jalb qilish strategiyasini bilib oling.

Raqobat darajalari qanday

Yuqori darajadagi raqobat rivojlangan korxonalar faoliyat yuritadigan etuk bozorga xos xususiyat. Bunday bozorda aholining turmush darajasi yuqori, shuning uchun taklif etilayotgan tovarlarning sifati eng yaxshisidir. Xizmat ko'rsatish darajasi juda muhimdir. Raqobat darajasi yuqori bo'lgan bozorlar keng turdagi mahsulotlarni taklif etadi - ekonom-klassdan tortib to yuqori sinfgacha. Ushbu bozorda raqobat juda yuqori. Marketing va aksiyalar juda xilma-xil, kompaniyalar foydalanadi Kompleks yondashuv. Bozor bilan raqobatning o'rtacha darajasidan yuqori.

O'rtacha darajasi raqobat rivojlanayotgan bozorlar uchun xosdir. Xaridorlar yuqori sifatli tovarlar va xizmatlarni afzal ko'radilar, ular juda keng assortimentni, narx va sifatni tanlash qobiliyatini qadrlashadi. O'rtacha raqobat darajasi bo'lgan bozorda, asosan, narx argumentlari mavjud. Adolatsiz raqobat juda keng tarqalgan. Bunday bozorda kuchli federal tarmoq shaklida kuchli o'yinchi paydo bo'lishi bilan vaziyat yaxshi tomonga o'zgarishi mumkin.

Raqobat darajasi "o'rtachadan past" rivojlanayotgan bozorlar uchun ham xarakterlidir. Bunday bozorlar uchun aholining turmush darajasi o'rtacha darajadan past. Aholining hech qanday haddan tashqari ko'tarilishi mumkin emas. Bunday xaridorlar uchun eng yaxshi narx-sifat nisbati juda muhimdir. Raqobatchilardan ajralib turish uchun kompaniyalar hamkorlarga zarar etkazadigan barcha turdagi chegirmalarni taklif qilib, damping qilmoqdalar. Adolatsiz amaliyotlar ham mumkin.

Raqobat darajasi past bo'lgan bozor taraqqiyot nuqtai nazaridan butunlay rivojlanmagan. Qoida tariqasida, bunday sohada iqtisodiy munosabatlar mahsulot sifati va uning assortimentiga hech qanday talab qo'ya olmaydigan kambag'al aholi yashaydi. Peshtaxtadagi hamma narsa sotuvda Qisqa vaqt chunki muqobil yo'q. Bunday vaziyatda iste'molchi nafaqat sifatga, balki narxga ham e'tibor bermaydi. Insofsiz raqobat, bozorning yuqori kriminallashuvi mavjud.

Hisob-kitob hajmi raqobat darajasiga qanday ta'sir qiladi?

Siz ishlamoqchi bo'lgan hudud raqobat va bozorda etakchi o'rin uchun kurash haqida ko'p narsalarni aytib berishi mumkin.

Yuqori darajadagi raqobat va o'rtachadan yuqori, odatda xarakterlidir yirik shaharlar va hududlar. Misol uchun, bu Moskva va Moskva viloyati, Sankt-Peterburg va Leningrad viloyati, Krasnoyarsk, Novosibirsk, Yekaterinburg va boshqalar Bunday yilda aholi punktlari million kishi yashaydi, infratuzilmasi yuqori darajada rivojlangan. Barcha yangiliklar birinchi navbatda bunday shaharlarga etib boradi. Aholining ish haqi va daromadlari ancha yuqori.

Raqobatning o'rtacha darajasi o'rta kattalikdagi shaharlarga xosdir. Bunday aholi punktlarida aholi soni 150 mingdan 1 million kishigacha. Bunday shaharning asosiy sharti - aholining ko'p qismini ish bilan ta'minlaydigan va munosib maoshga ega bo'lgan shahar tashkil etuvchi korxonaning mavjudligi. Bunday shaharlarda aholining daromadi yirik shaharlarga qaraganda past, ammo daromad yaratish uchun etarli yuqori talab. Ishbilarmonlarning faol harakatlari madaniyatli raqobat kurashini olib borish, PR va rag'batlantirish usullari va usullarini takomillashtirish imkonini beradi.

O'rtacha raqobatdan past xususiyati kichik shaharlar unda shahar tashkil etuvchi korxona mavjud emas. Kichik shahar, o'rtacha shahar, shahar tipidagi aholi punkti yoki shahar atrofi - bu hududlar biznes vakillari uchun har doim ham qiziq emas, chunki bu erda savdo qilish juda muammoli. Bunday hududda yashovchi aholi soni 100 ming kishidan kam, lekin 20-25 mingdan ortiq.Bu yerda hamma ham katta xarid qila olmaydi, aholining to‘lov qobiliyati ancha past. Ammo bunday aholi punktlarida ko'pincha mahalliy aholi orasidan tadbirkorlarning faolligi yuqori.

Raqobat darajasi past bo'lgan hudud- Qishloq joy. Bu yerda yashovchilarning daromadlari past, oʻrtacha va yuqori daromadlarni umumiy aholining 5-6 foizidan kamrogʻi oladi. Fermerlar va yirik fermer xo'jaliklari egalari juda kam daromad olishadi, chunki kelgusi hosil yoki chorvachilik mavsumi uchun investitsiyalar doimiy ravishda talab qilinadi. Qimmatbaho sifatli tovarlarni bu yerda iste'molchilarning kam daromadliligi, shuningdek, tarixan shunday bo'lganligi sababli, qishloq aholisi yirik xaridlar uchun markaziy shaharlarga borishi mumkin emas.

Tahlil qilish uchun raqobatchilarni qanday tanlash kerak

Biznesni amalga oshiradigan hudud haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, xuddi shu bozor segmentlarida siznikiga o'xshash (xususiyatlari, sifati, ehtiyojlarini qondirish bo'yicha) tovarlar va xizmatlarni taklif qiladigan tashkilotlarni tanlang. Tadbirkorlar ko'pincha ikkita xatoga yo'l qo'yishadi. Birinchi holda, raqobatchilar ro'yxati juda kichik yoki kompaniya umuman raqobatchilar yo'qligiga ishonch hosil qiladi. Bunday qaror hushyorlikni yo'qotishiga olib kelishi mumkin va siz raqobatchilarning qanday qilib etakchilik qilishini sezishga vaqtingiz bo'lmaydi. Ikkinchi holda, raqobatchilar ro'yxati juda katta va unga kiritilgan barcha kompaniyalarni o'rganish shunchaki mumkin emas. Shuning uchun, ro'yxatga faoliyatning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda 5-10 ta asosiy raqibni kiritishini ta'minlashga harakat qilish kerak.

Masalan, raqobatchilarni tanlashda siz segmentni rivojlantirish tendentsiyalarini belgilovchi kompaniyalarga e'tibor qaratishingiz mumkin. Bunday tashkilotlar ko'pincha potentsial mijozlarning istaklari va manfaatlarini oldindan bilishadi, shuningdek ularni jalb qilishadi eng yaxshi mutaxassislar obro' va imidj orqali.

Raqobatchining mijozlarni jalb qilish strategiyasini qanday aniqlash mumkin

Raqobatchining xaridorlari kimlar? Raqobatchining maqsadli auditoriyasini aniqlash kerak - u qaysi narx segmentida ishlaydi. Shunday qilib, agar siz b2b bozoriga kirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz ushbu ma'lumotni raqobatchining faoliyatini tavsiflovchi va yirik va muhim mijozlar ro'yxatini beradigan bo'limlardan foydalanib bilib olishingiz mumkin.

Savdo shartlari qanday (narxlar, chegirmalar). Raqobatchi yangi va mavjud mijozlarga qanday shartlarni taklif qilayotganini bilib oling. Agar raqobatchining taklifi foydaliroq bo'lsa, mijozlarni yo'qotish xavfini baholang. Kompaniya yanada jozibador shartlarni taklif qila oladimi yoki yo'qligini tahlil qiling. Raqobatchi o'z mahsulotlarini agentlar (mustaqil yoki tarqatish tarmoqlari bilan) orqali targ'ib qiladimi yoki yo'qmi va ular bilan qanday sharoitlarda hamkorlik qilishini bilib oling. Siz buni raqobatchilarning xodimlarini so'rov qilish orqali baholashingiz mumkin - ular bilan potentsial mijoz sifatida bog'laning.

Raqobatchining savdo belgisi bormi? Raqobatchining o'z savdo belgisi bor yoki yo'qligini aniqlang (muhim raqobat ustunligi, chunki bu mahsulot tan olinishiga yordam beradi). Raqobatchining savdo belgisi ostida ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimentini ko'rib chiqing. Tovar belgisi haqida Rospatent va reestrlari orqali bilib olishingiz mumkin.

Raqobatchining litsenziyasi bormi? Litsenziyaga ega bo'lgan kompaniya xaridorlar nazarida ishonchli ko'rinadi (ya'ni, bu raqobatdosh ustunlik).

Raqobatchi qanday reklama beradi? Raqobatchi qanday reklama turlaridan foydalanishini, qanchalik faolligini, mahsulotning (xizmatlarning) qanday afzalliklariga e'tibor qaratishini tahlil qiling. Reklama kampaniyalaridan so'ng mutaxassislar va mijozlar o'rtasida mahsulot (xizmatlar)ning tan olinishi oshdimi yoki yo'qligini bilib oling.

Porterning raqobat darajasini tahlil qilish uchun besh omilli modeli

Raqobat darajasini baholash uchun siz Garvard biznes maktabida Maykl Porter tomonidan ishlab chiqilgan Porterning beshta kuch tahlilidan foydalanishingiz mumkin. Beshta kuchga quyidagilar kiradi:

• o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lish xavfini tahlil qilish;
• yangi o'yinchilarning paydo bo'lish xavfini tahlil qilish;
• etkazib beruvchilarning bozor qudratini tahlil qilish;
• iste'molchilarning bozor qudratini tahlil qilish;
• raqobat darajasini tahlil qilish.

Kompaniyani ochishda bitta omilni baholash mumkin - raqobat darajasi.

Raqobat darajasini tahlil qilishga misol

Raqobat darajasini baholash uchun Alfa rahbari to'rtta parametrni baholadi. Natijalar jadvalda keltirilgan.

Jadval. Raqobat darajasini tahlil qilish

Natijalarni talqin qilish:

• 4 ball - raqobatning past darajasi;
• 5–8 ball – raqobatning o‘rtacha darajasi;
• 9–12 ball – yuqori darajadagi raqobat.

"Alfa"ning umumiy reytingi 7 ball. Shunday qilib, raqobat darajasini o'rtacha deb tavsiflash mumkin.

Ko'pchilik zamonaviy bozorlar raqobatbardosh sifatida tavsiflanadi. Shu sababli, raqobat va uning istiqbollariga eng katta ta'sir ko'rsatadigan kuchlar va bozor omillarini bilishda raqobatni, uning darajasi va intensivligini o'rganish zarurati tug'iladi.

Bozor raqobatini o'rganishning dastlabki, ammo majburiy bosqichi bu tanlov uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishdir. raqobat strategiyalari. Yig'ilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifati ko'p jihatdan keyingi tahlil samaradorligini belgilaydi.

Bozorda raqobatni tahlil qilishning asosiy bosqichi raqobatning intensivligini belgilovchi asosiy omillarni tahlil qilish asosida bozorning raqobat jarayonlariga ta'sir qilish darajasini baholashdir.

Raqobat muhiti nafaqat tarmoq ichidagi raqobatchilar kurashi ta'sirida shakllanar ekan, M.Porter modeliga muvofiq bozordagi raqobatni tahlil qilish uchun quyidagi omillar guruhlari hisobga olinadi:

• ushbu bozorda raqobatlashuvchi sotuvchilar o'rtasidagi raqobat ("markaziy halqa") - sanoatdagi vaziyat;
• o'rnini bosuvchi tovarlardan raqobat - o'rnini bosuvchi tovarlarning ta'siri;
• yangi raqobatchilar tahdidi - potentsial raqobatchilarning ta'siri;
• etkazib beruvchilarning pozitsiyalari, ularning iqtisodiy imkoniyatlari - etkazib beruvchilarning ta'siri;
• iste'molchilarning pozitsiyasi, ularning iqtisodiy imkoniyatlari - xaridorlarning ta'siri.

Ko'rib chiqilayotgan raqobat kuchlarining har biri sohadagi vaziyatga ham yo'nalishi, ham ahamiyati bo'yicha har xil ta'sir ko'rsatishi mumkin va ularning umumiy ta'siri pirovardida sohadagi raqobatning xususiyatlarini, tarmoqning rentabelligini, kompaniyaning bozordagi o'rnini belgilaydi. bozor va uning muvaffaqiyati.

Sohadagi raqobat darajasini belgilaydigan asosiy omillar guruhlarga birlashtirilgan, shuningdek ularning namoyon bo'lish belgilari 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval. Tarmoq bozoridagi raqobat omillari.

Shunday qilib, omillarning ahamiyatini o'rganilayotgan mahsulot bozorida ularning xususiyatlarining namoyon bo'lish darajasiga qarab baholash va ushbu bozordagi raqobatning umumiy darajasi haqida xulosa chiqarish mumkin bo'ladi.

“Sohadagi vaziyat” guruhiga kiruvchi ta’sir etuvchi omillarning mohiyatini tahlil qilaylik.

Bozorda raqobatlashayotgan firmalarning soni va kuchi eng katta darajada raqobat darajasini belgilaydi. Asosan, bozorda taxminan teng kuchga ega bo'lgan sezilarli miqdordagi raqobatchilar mavjud bo'lganda raqobatning intensivligi eng yuqori deb hisoblanadi va raqobatchi firmalarning ayniqsa katta bo'lishi shart emas. Biroq, bu qoida universal emas va har doim bozor tadqiqotini o'tkazuvchi firma pozitsiyasidan to'g'ri keladi. Shunday qilib, kuchli resurslarga va ko'plab afzalliklarga ega bo'lgan yirik firma uchun, qoida tariqasida, faqat o'xshash imkoniyatlarga ega bo'lgan o'xshash hajmdagi firmalar raqobatlashadi. Aksincha, o'rtacha va, ayniqsa, kichik kompaniya uchun, hatto bitta asosiy raqobatchining mavjudligi muvaffaqiyatli sotish uchun jiddiy to'siq bo'lishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, bozorda ishlayotgan firmalar soni yuqori darajadagi raqobatni ko'rsatib, sohaga, hatto faoliyat sohasiga qarab sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Sohadagi tovarlar uchun xizmatlarning unifikatsiyasi firmalarning ushbu faoliyat sohasidagi ishlar va xizmatlar turlarini kengaytirish qobiliyatini aks ettiradi. Bozorda xizmatlarni diversifikatsiya qilish darajasi yuqori bo'lgan ko'plab raqobatdosh firmalarning mavjudligi "nisha" ni tark etishning mumkin emasligini ko'rsatadi, ya'ni ba'zi ish yoki xizmatlarga ixtisoslashish orqali raqobatdan qochish. Shunday qilib, sanoatda tovarlar uchun xizmatlarning yuqori darajada unifikatsiyasi o'rganilayotgan bozorda raqobatni kamaytirishga qaratilgan.

Bozorda samarali talabning o'zgarishi dastlabki ikki omil ta'sirini kuchaytiradi yoki zaiflashtiradi. Darhaqiqat, hajmning o'sishi yumshaydi, kamayishi esa, aksincha, bozorda raqobatni kuchaytiradi.

Bozorda taklif etilayotgan mahsulotni standartlashtirish darajasi raqobatning kuchayishi yo'nalishida ishlaydi. Haqiqatan ham, har bir ishlab chiqaruvchi o'z mahsulot modelini yoki bozorning bir segmenti uchun mo'ljallangan xizmatlar to'plamini taklif qilsa, raqobat minimal darajaga tushadi. Va aksincha, barcha ishlab chiqaruvchilar barcha iste'molchilar uchun bir xilda mo'ljallangan bir hil mahsulotlar ishlab chiqarsa, ular o'rtasida raqobat yuqori bo'ladi. Albatta, bu ekstremal holatlar. Amalda har qanday bozordagi mahsulotlar u yoki bu darajada farqlanadi, bu esa raqobatni bartaraf etmaydi, balki raqobat darajasini biroz pasaytiradi.

Xaridorni bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish xarajatlari, ayniqsa, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatishning sezilarli miqdori mavjud bo'lganda, etkazib beruvchi firmaga tahdid soladigan raqobat darajasini ma'lum darajada kamaytirishi mumkin. Haqiqatan ham, etkazib beriladigan mahsulotning oldindan belgilangan xususiyatlari uchinchi tomon kompaniyasini sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish uchun taklif qilishni foydasiz yoki shunchaki imkonsiz qilishi mumkin.

Chiqish to'siqlari bozorda raqobatni kuchaytirish uchun ishlaydi. Agar boshqa sanoat bozoriga o'tish yoki ushbu biznes sohasini tark etish katta xarajatlarni (asosiy vositalarni tugatish, tarqatish tarmog'ini yo'qotish va h.k.) o'z ichiga olsa, u holda firmalarning bozordan majburan chiqarish uchun kurashda ko'proq qat'iyatli bo'lishini kutish tabiiydir. ularning pozitsiyalari.

Bozorga kirishdagi to'siqlar oldingi omil bilan chambarchas bog'liq bo'lib, teskari yo'nalishda harakat qiladi, ya'ni to'siqlarning kuchayishi raqobatni kamaytiradi va aksincha. Bu katta investitsiyalar, maxsus bilim va malakalarga ega bo'lish zarurati va boshqalar bilan bog'liq. Penetratsiya uchun to'siqlar qanchalik yuqori bo'lsa, texnologiya turlari, xususiyatlari bo'yicha farqlanish qanchalik katta bo'ladi ishlash xususiyatlari va boshqa omillar. Bunday holda, mavjud firmalar yangi paydo bo'lgan raqobatchilarga nisbatan ma'lum bir mijozga, obro'ga va tajribaga e'tibor qaratishlari tufayli afzalliklarga ega.

Qo'shni mahsulot bozorlaridagi vaziyat ushbu bozordagi raqobatga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Qo'shni tovar bozorlarida raqobatning yuqori darajasi, qoida tariqasida, ushbu bozorda kurashning keskinlashuviga olib keladi.

Raqobatchilarning strategik munosabatlaridagi farqlar va umumiylikni aniqlash maqsadida bozorda faoliyat yurituvchi raqobatchi firmalarning strategiyalari ko‘rib chiqiladi. Shunday qilib, agar ko'pchilik firmalar bir xil strategiyaga rioya qilsalar, raqobat darajasi oshadi. Aksincha, agar firmalarning aksariyati turli strategiyalarga amal qilsalar, raqobat darajasi nisbatan pasayadi.

Muayyan mahsulot uchun bozorning jozibadorligi raqobat darajasini sezilarli darajada belgilaydi. Masalan, talabning keskin kengayishi raqobatchilarning tez oqimini keltirib chiqaradi.

Endi potentsial raqobatchilarning ta'siri sanoatdagi raqobat darajasiga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqing.

Ushbu tahdidning jiddiyligi to'siqlar hajmiga, ya'ni "yangi kelgan" sohaning "eski zamonchilari" bilan solishtirganda engib o'tishi kerak bo'lgan qiyinchiliklar va xarajatlarga bog'liq.

Yangi raqobatchilarning bosimini kamaytiradigan omillar quyidagilardir: sanoatga kirish uchun boshlang'ich kapitalga ehtiyoj; yangi kelgan uchun vaqtincha erishib bo'lmaydigan samarali ishlab chiqarish ko'lami; tarqatish kanallariga qiyin kirish va boshqalar.

Yetkazib beruvchilarning ta'siri quyidagicha namoyon bo'ladi. Yetkazib beruvchilar firmalar bilan o'zaro aloqada bo'lib, ularga bevosita ta'sir ko'rsatadi, bu quyidagi hollarda kuchayadi:

• etkazib beruvchilarning mahsulotlari yuqori darajada farqlanadi yoki noyobdir, shuning uchun xaridor uchun etkazib beruvchilarni o'zgartirish qiyin;
• sanoatdagi firmalar yetkazib beruvchi uchun muhim mijozlar emas;
• boshqa etkazib beruvchiga o'tish narxi.

Muqobil ta'minot zanjirlarini yaratish orqali ta'minot bosimini kamaytirish mumkin.

Xaridorlar sanoatdagi raqobat kuchiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ushbu quvvat quyidagi hollarda oshadi:

• mahsulotlar standartlashtirilgan va farqlanmagan;
• sotib olingan tovarlar xaridorning ustuvor yo'nalishlarida muhim o'rinni egallamaydi;
• xaridor barcha mumkin bo'lgan etkazib beruvchilar haqida yaxshi ma'lumotga ega.

Tarmoq bozori chegaralarining kengayishi, mahsulotning differentsiatsiyasi va ixtisoslashuvi, sanoat ishlab chiqaruvchilari sa'y-harakatlarini muvofiqlashtirish, o'rnini bosuvchi mahsulotlarning yo'qligi bilan xaridorlarning ta'siri zaiflashadi.

Ilmiy-texnika taraqqiyoti o'rnini bosuvchi tovarlar - an'anaviy tovarlar funktsiyalarini muvaffaqiyatli bajara oladigan yangi tovarlar va xizmatlarning paydo bo'lishini oldindan belgilab beradi. O'rnini bosuvchi tovarlarni ishlab chiqaruvchi korxonalarning bosimi shundan iboratki, narxlar va ularning o'rnini bosuvchi tovarlarning mavjudligi asosiy tovarlarning narxi ushbu shiftdan yuqori bo'lgan hollarda asosiy tovarlar uchun narx chegarasini yaratadi.

O'rinbosarlarning raqobati iste'molchilarga o'zlarini qayta yo'naltirish oson yoki qiyinligiga bog'liq, qayta yo'naltirish qancha turadi. O'rinbosarning narxi qanchalik past bo'lsa, uning o'rnini bosuvchiga o'tish narxi shunchalik past bo'ladi va mahsulot sifati qanchalik yuqori bo'lsa, o'rinbosarlardan raqobat kuchlarining bosimi kuchayadi.

Bozordagi raqobatni tavsiflovchi omillarning har biri (1-jadvalga qarang) mutaxassislar tomonidan ball shkalasi bo'yicha baholanadi. Ekspert sifatida korxona rahbarlari va yetakchi mutaxassislari jalb etilishi mumkin. Masalan, agar omil, ekspertning fikriga ko'ra, bozorda paydo bo'lmasa yoki uning namoyon bo'lish belgilari bo'lmasa, bu omilning namoyon bo'lish kuchi 1 ball bilan baholanadi; agar omil zaif namoyon bo'lsa - 2 ball; agar omil aniq namoyon bo'lsa - 3 ball.

Bundan tashqari, ko'rib chiqilgan omillar bozordagi raqobatga boshqacha ta'sir qiladi. Turli omillarning nisbiy ahamiyatini hisobga olish uchun ularning har birining o'ziga xos "og'irligi" bevosita tahlil paytida aniqlanadi.

Shunday qilib olingan bozordagi beshta raqobat kuchining har birining ta'sir darajasini baholash o'rtacha vaznli ball hisoblanadi:

bu erda bij - i-omilning namoyon bo'lish darajasining j- ekspertining balli;

n - mutaxassislar soni;

Olingan o'rtacha og'irlikdagi ball asosida quyidagi xulosalar chiqariladi (1-rasm):

olingan vaznli o'rtacha ball interval ichida tushib qolsa, raqobat kuchining o'rtacha darajasi.

Bundan tashqari, raqobat omillarini tahlil qilish bosqichida bozorda raqobat rivojlanishining prognozi omillarning har birining ta'siridagi o'zgarishlarning bashoratli baholari asosida amalga oshiriladi. Faktor ta'sirining o'zgarishini bashoratli baholash, masalan, quyidagi ballarga mos keladi: "+1" - agar omil ta'siri kuchaysa, "0" - barqaror bo'lib qoladi, "-1" - bo'ladi. zaiflashtirmoq.

Qabul qilinganlar asosida ekspert baholashlari omillarning har birining rivojlanish prognozi bozorda raqobat kuchlarining rivojlanishi prognozining o'rtacha vaznli bahosi bilan belgilanadi:

bu yerda Sij - i-omilning rivojlanish prognozi j- ekspertining balli;

n - mutaxassislar soni;

ki - i-chi omilning muhimlik koeffitsienti,

m - hisobga olingan omillar soni.

Prognozning o'rtacha og'irlikdagi bahosi (0,25; 1) intervalga to'g'ri kelgan taqdirda, bozorda raqobat kuchi darajasi oshganligi haqida xulosa chiqariladi, (-0,25; 0,25) - raqobat kuchi darajasi saqlanib qoladi. barqaror, (-1; - 0,25) - kamayadi (2-rasm).

Raqobat omillari

Ekspert tekshiruvi

Faktor o'zgarishini bashorat qilish

1. Sanoatdagi vaziyat

Bozorda raqobatlashuvchi firmalarning soni va kuchi

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Samarali talabning o'zgarishi

paydo bo'lmaydi

barqaror bo‘lib qoladi

Bozorda taklif etilayotgan mahsulotni standartlashtirish darajasi

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Xaridorni bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish narxi

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Sanoatda tovarlar uchun xizmatlarni birlashtirish

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Chiqish to'siqlari (foydalanishning qat'iy xarajatlari)

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Bozorga kirish to'siqlari

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Qo'shni tovar bozorlaridagi vaziyat (bir xil texnologiyalar va qo'llash sohalariga ega bo'lgan tovarlar bozorlari)

aniq namoyon bo'ladi

albatta ortadi

Raqobatchi firmalarning strategiyalari (xulq-atvori)

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Ushbu mahsulot uchun bozorning jozibadorligi

aniq namoyon bo'ladi

albatta ortadi

2. Potentsial raqobatchilarning ta'siri

Sanoat bozoriga kirishdagi qiyinchiliklar

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Tarqatish kanallariga kirish

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Sanoat foydalari

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

3. Yetkazib beruvchilarning ta'siri

Ta'minot zanjirining o'ziga xosligi

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Xaridorning ahamiyati

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Yakka tartibdagi yetkazib beruvchining ulushi

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

4. Xaridorlarning ta’siri

Xaridor holati

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Xaridor uchun mahsulotning ahamiyati

zaif namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Mahsulotni standartlashtirish

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

5. O'rnini bosuvchi mahsulotlarning ta'siri

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

"O'tish" narxi

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Asosiy mahsulot sifati

aniq namoyon bo'ladi

barqaror bo‘lib qoladi

Kalit so'zlar

izoh iqtisod va biznes bo'yicha ilmiy maqola, ilmiy ish muallifi - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterxova Svetlana Aleksandrovna

Maqolada innovatsiyalardagi farqlar tahlil qilinadi marketing faoliyati va yuqori texnologiyali mahsulotni sotish. Turlarga oid ko'rib chiqilgan savollar yuqori texnologiya yuqori texnologiyali mahsulotlar bozorida raqobatlashganda ularning tasnifi bo'yicha. Texnologiya turlari bo'yicha tasniflanadi ishlab chiqarish ko'rsatkichlari va mahsulotning ishlashi. Har bir tasnifning kuchli va zaif tomonlari keltirilgan. Innovatsiyalar turiga qarab yuqori texnologiyali mahsulotlarni marketing rejasining umumiy sxemasi taklif etiladi. Marketing uch darajaga bo'linadi: strategik, funktsional va taktik. Yuqori texnologiyali mahsulotlar iste'molchisining ehtiyojlarining xilma-xilligi tizimlashtirilgan, masalan: iste'molchi talablarining o'zgaruvchanligi va iste'molchi qo'rquvi, kutilmagan oqibatlar yoki nojo'ya ta'sirlardan tashvishlanish, yangi mahsulotlar uchun texnologik standartlarning nomuvofiqligi, asbob-uskunalar avlodlarining uzluksizligi, tez va texnologiyalarning oldindan aytib bo'lmaydigan rivojlanishi, raqobatbardoshlik(o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishi, yangi raqobatchilar), daromadning o'sishi yoki kamayishi va boshqa marketingni bezovta qiluvchi og'ishlar. Aholining eng katta, ammo eng kambag'al ijtimoiy-iqtisodiy guruhi o'rtasida innovatsiyalarni kiritish va tarqatish bo'yicha taklif qilingan yondashuvlar, "piramida poydevori" marketingi. O'rtasidagi o'zaro ta'sir tarkibiy bo'linmalar firmalar yuqori texnologiyali mahsulotni bozorga chiqarish jarayonida.

Aloqador mavzular iqtisod va biznes bo'yicha ilmiy ishlar, ilmiy ish mualliflari - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterxova Svetlana Aleksandrovna

• Yuqori texnologiyali mahsulotlarni sotib olish bo'yicha iste'molchilarning qarorlarini qabul qilishning o'ziga xos xususiyatlari

  2014 yil / Andrey Timofeevich Volkov

• Innovatorlar va ko'pchilik iste'molchilar o'rtasidagi yuqori texnologiyali mahsulotlarni sotishdagi farqni kamaytirish yo'llari

  2014 yil / Svetlana A. Sterxova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• Axborot texnologiyalarining rivojlanishini hisobga olgan holda marketing kompleksi kontseptsiyasi mazmunini o'zgartirish

  2016 yil / Pogorely Mark Yurievich

• Innovatsion marketingning asosiy jihatlari

  2016 yil / Shcherbinina Mariya Yuryevna, Kryukova Anastasiya Aleksandrovna

• Texnologiya marketingi zamonaviy iqtisodiyotni rivojlantirish uchun tegishli kontseptsiya sifatida

  2017 yil / Yudina Olga Vladimirovna

• Atrof-muhit marketingi: tendentsiyalar va istiqbollar

  2016 yil / Zaitseva Daria S., Krakovetskaya Inna V.

• Innovatsion korxonalarning marketing kontseptsiyasi

  2015 yil / Chudesova G.P.

• Chuqur qayta ishlangan suv mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishni rivojlantirish uchun yapon marketingi tajribasi

  2010 yil / Kuznetsov Yuriy Nikolaevich, Kurmazov Aleksandr Anatolyevich
• 2014 yil / Ermakova J.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.

• Raqamli savdo hunisidan foydalanishga asoslangan samarali marketing strategiyasini yaratish mexanizmi

  2019 yil / Kolosova Valeriya Valerievna

YUKORI TEXNOLOGIYALAR BOZORIDAGI RABOBOT

Maqolada marketing innovatsiyalari va yuqori texnologiyali mahsulot marketingi o'rtasidagi farq, shuningdek, yuqori texnologiyali bozorda raqobatlashadigan yuqori texnologiya turlarining tasnifi ko'rib chiqiladi. Texnologiyalar turlari samaradorlik indeksi va mahsulot indeksiga ko'ra tasniflanadi, har bir texnologiyaning afzalliklari va kamchiliklari keltirilgan. Muallif, shuningdek, innovatsiya turiga mos ravishda yuqori texnologiyali mahsulot marketingining umumiy rejasini taklif qiladi, ikkinchisi (marketing) uchta darajaga ega: strategik, funktsional va taktik darajalar. Muallif yuqori texnologiyali mahsulot iste'molchi talablarining xilma-xilligini, masalan, iste'molchilar talabining o'zgaruvchanligi va iste'molchilarning xavotirlari, oldindan aytib bo'lmaydigan oqibatlar va nojo'ya ta'sirlar haqida tashvishlanish, yangi mahsulotlar uchun texnik standartlarning nomuvofiqligi, asbob-uskunalar avlodlarining uzluksizligi, jadal sur'atlar bilan ajralib turadi. va texnologiyaning oldindan aytib bo'lmaydigan rivojlanishi, raqobatbardoshlik (o'rnini bosuvchi mahsulotlarni ishlab chiqarish, yangi raqobatchilar, foydaning o'sishi va kamayishi va marketingning boshqa bezovta qiluvchi og'ishlari). Muallif innovatsiyalarni eng katta, ammo eng kambag'al ijtimoiy-iqtisodiy aholi guruhi, ya'ni "piramida asosi" marketingi o'rtasida taqsimlash yondashuvlarini taklif qiladi. Yuqori texnologiyali mahsulotni ishlab chiqarishni yo'lga qo'yishda kompaniya bo'limlari o'rtasidagi hamkorlik bayon etilgan.