Ulgurji havolaning funktsiyalari. Ulgurji nima? Ulgurji savdo turlari

Ulgurji savdoning mohiyati.

Rol va funktsiyalar ulgurji savdo .

almashinuv shakli ulgurji savdo .

Xarid ishlarining mohiyati va mazmuni.

Ulgurji yarmarkalarda va ulgurji bozorlarda tovarlar sotib olish.

Ulgurji sotuvchilar turlari.

Ulgurji va chakana savdoning ta'siri.

Ulgurji savdo turlari va shakllari.

Tovar va xizmatlarni sotish tahliliulgurji korxonalar .

Rejaning bajarilishi va ulgurji savdo dinamikasini tahlil qilish.

Ulgurjiorasidagi munosabat shakli korxonalar, mahsulotlar yetkazib berish bo'yicha iqtisodiy munosabatlar tomonlar tomonidan mustaqil ravishda shakllantiriladigan tashkilotlar.

Ulgurji savdo— mahsulot siyosiy partiyalar. Hammasidan ko'proq, mahsulot, ulgurji sotuvchidan sotib olingan, keyinchalik qayta sotish uchun mo'ljallangan. Ammo xaridorlarning yirik iste'molchilar bo'lishi ham odatiy hol emas. mahsulot.

Ulgurji savdo -ijtimoiy manfaatli faoliyat, shu jumladan sotish foydalanish uchun ularni sotib olgan tashkilotlarga tovarlar shaxsiy biznes yoki qayta sotish uchun.

Ulgurji savdo -xo'jalik korxonalari o'rtasida iqtisodiy munosabatlar amalga oshiriladigan tovar aylanishi shakllaridan biri.

Ulgurji savdo -ishlab chiqaruvchilar va o'rtasidagi bevosita munosabatlar tartibida tovarlarni sotib olish va sotish iste'molchilar shuningdek, ulgurji savdogarlar orqali.

Ulgurji savdoning mohiyati

Ulgurji savdo tovarlar ishlab chiqaruvchilarga xizmat ko'rsatadi va chakana savdo. O'z faoliyati natijasida mahsulot iste'molchiga yaqinlashadi, lekin hali shaxsiy iste'mol doirasiga tushmaydi.

Ulgurji savdoning eng muhim vazifasi tovarni talabga muvofiq tizimli tartibga solishdan iborat. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilishning ob'ektiv imkoniyati ulgurji savdoning oraliq pozitsiyasi bilan bog'liq: tovar resurslarining katta qismi unda to'plangan, bu passiv operatsiyalar bilan cheklanib qolmasdan, balki ishlab chiqarish sohasiga faol ta'sir ko'rsatishga imkon beradi. chakana savdo va u orqali - iste'mol sohasiga.

Ulgurji savdo, tovarlarni sotish bilan bog'liq bo'lgan boshqa bo'g'inlar singari, mintaqaviy va tarmoqni faol tartibga solishga qodir. bozorlar tovarlarning to'planishi va harakati orqali. Bu yo'nalish ish va uning barcha faoliyatida hal qiluvchi o'rin egallashi kerak. Ulgurji savdo korxonalari mahsulot taqsimotini yaxshilashga, markazlashgan holda ishlab chiqishga chaqiriladi ta'minlash va tovarlarni aylanma yetkazib berish. Ayni paytda ulgurji savdo korxonalari faoliyatida ijobiy tomonlar bilan bir qatorda jiddiy kamchiliklar ham mavjud. Ko'pincha muddatlar o'tkazib yuboriladi ta'minot tovarlar, yetkazib berilayotgan tovarlarning hajmi, assortimenti va sifati bo‘yicha shartnoma majburiyatlari buzilgan.

Kimdan ish Ulgurji savdo ko'p jihatdan butun xalq xo'jalik majmuasi faoliyati samaradorligiga, ichki bozor muvozanatiga, odamlarning o'sib borayotgan ehtiyojlarini qondirishga bog'liq. Yangi iqtisodiy sharoitda ulgurji savdo doirasi sezilarli darajada kengaytiriladi. Tovar-pul munosabatlari rolining kuchayishi nafaqat iste'mol tovarlari ulgurji savdosining rivojlanishi, balki ishlab chiqarish vositalarining ulgurji savdosiga o'tishi bilan ham bog'liq. Bu ikki shakl moddiy-texnikaviy va tovar resurslarining rejali harakatining eng muhim kanallariga aylanib bormoqda.


Asosiy ko'rsatkich iqtisodiy faoliyat ulgurji savdo korxonalari va tashkilotlari - ulgurji aylanma. U sotish keyinchalik aholiga sotish uchun iste'mol va sanoat tovarlari, shuningdek, bozordan tashqari uchun yetkazib berish iste'molchilar va eksport. Ulgurji tovar aylanmasi tovarlarning ishlab chiqarish doirasidan muomala sohasiga o‘tishini va ularning muomala doirasidagi harakatini aks ettiradi. Uning hajmi, tuzilishi, tovar aylanmasining turlari va shakllari xo’jalik faoliyatining boshqa muhim ko’rsatkichlarini oldindan belgilab beradi.

Ulgurji savdo korxonalarining savdo faoliyatini tahlil qilishdan asosiy maqsad savdoni rivojlantirish uchun zaxiralarni aniqlash, o‘rganish va safarbar etish, mijozlarga xizmat ko‘rsatishni yaxshilash, tovar aylanmasini yaxshilashdan iborat.

Tahlil jarayonida ulgurji aylanma va tovarlarni xaridorlarga yetkazib berish rejalarining bajarilishini baholash zarur; ularni dinamikada o'rganish; ulgurji savdo rivojlanishiga omillarning ta’sirini aniqlash va o‘lchash; savdo va tijorat faoliyatidagi kamchiliklarning sabablarini, agar mavjud bo'lsa, o'rganish, ularni bartaraf etish va oldini olish choralarini ishlab chiqish; strategiya va taktikani belgilab beradi marketing faoliyati ulgurji korxona. Tahlil ulgurji savdo o'z xo'jalik faoliyatida xizmat ko'rsatilayotgan hududning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishini, sanoat korxonalari va boshqa etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish imkoniyatlarini, tovar resurslarining mavjudligini, ishlab chiqarishdan kutilayotgan tovarlar hajmi va tarkibini qanday hisobga olishini ko'rsatishi kerak. respublikaning boshqa viloyatlari, yaqin va uzoq xorijda.

Ulgurji savdo ham ishlab chiqarish vositalari, ham tovar bo'lgan tovar resurslari yig'indisini qamrab oladi. Ulgurji savdoda mahsulot katta miqdorda sotib olinadi siyosiy partiyalar. Ulgurji savdo mahsulotlarni aniq yakuniy iste'molchilarga sotish bilan bog'liq emas, ya'ni. ishlab chiqaruvchilarga vositachilar orqali iste'molchilar bilan minimal to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar bilan mahsulotni sotishga imkon beradi. Tovar haqida bozor ulgurji savdo aylanma sohasining faol qismidir. Shuning uchun ulgurji savdo korxonalari tipologiyasini o'rganish dolzarb bo'lib, sanoat bozorida yaxshi harakat qilish imkoniyatini beradi.


Ulgurji savdo muhim manevr dastagidir moddiy resurslar, barcha darajadagi mahsulotlarning ortiqcha zahiralarini qisqartirish va tovar taqchilligini bartaraf etishga hissa qo‘shadi, hududiy va tarmoq tovar bozorlarini shakllantirishda ishtirok etadi. orqali ulgurji savdo iste'molchilarning ishlab chiqaruvchilarga ta'siri kuchaymoqda; o'z navbatida ishlab chiqaruvchining o'zi iste'molchilarni tanlaydi.

Ulgurji savdo korxonalari shakllarining tipologiyasi keng doirasi bilan tavsiflanmaydi, garchi u har birining o'ziga xos tashkiliy-huquqiy xususiyatlari, maqsadli yo'nalishi va sanoat bozorida ishlash usullariga ega bo'lgan muhim elementlar to'plami sifatida qiziqish uyg'otadi.

Ulgurji savdo tizimi har qanday jamiyat uchun eng muhim masala – tarkibiy iqtisodiy islohotlarning izchil borishi tufayli asosan ishsizlar ahvoliga tushib qolgan aholi bandligi va bandligini hal qiladi.

Ulgurji savdoni rivojlantirishning hozirgi holati bozor infratuzilmasi elementlarini shakllantirish kabi muammolarni hal qilishni talab qiladi. Hozirgi iqtisodiy sharoitda saqlash va chakana savdo maydonlarining halokatli etishmasligi mavjud. Bu eski hududlar bir necha sobiq yirik qo'lida jamlangan, deb aslida tufaylidir davlat tashkilotlari, va ular, o'z navbatida, kirish mumkin emasligini buyuradilar savdogarlar ushbu binolarni ijaraga olish uchun yuqori narxlar. Transport tuzilmasi ham ma’naviy, ham jismoniy jihatdan eskirgan, mobil transportning eng yangi turlarini xarid qilish uchun mablag‘ yetarli emas.


Ulgurji savdo tovarlar va xizmatlarni ularni qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida sotib olganlarga sotish bo'yicha har qanday faoliyatni o'z ichiga oladi. ulgurji savdogarlar chakana savdodan quyidagi xususiyatlar bilan farq qiladi:

Ulgurji sotuvchi reklama, do'kon muhiti va uning savdo nuqtasining joylashuviga kamroq e'tibor beradi;

Ulgurji sotuvchi oxirgi foydalanuvchilar bilan emas, birinchi navbatda professional mijozlar bilan ishlaydi;

Ulgurji shartnomalar odatda chakana savdoga qaraganda kattaroq hajmga ega;

Ulgurji sotuvchining savdo maydoni odatda chakana sotuvchinikidan ancha katta;

Ulgurji va chakana sotuvchilar uchun huquqiy tartibga solish va soliq siyosati bir-biridan farq qiladi.

Ulgurji sotuvchilar savdo jarayonining samaradorligini ta'minlaydi. Cheklangan kichik ishlab chiqaruvchi moliyaviy resurslar bozor sharoitlarini to'g'ridan-to'g'ri tahlil qilish orqali kompaniyani yaratish va qo'llab-quvvatlash mumkin emas. Etarli kapitalga ega bo'lsa ham, ishlab chiqaruvchi rivojlanish uchun mablag'larni yo'naltirishni afzal ko'radi o'z ishlab chiqarish, yoqilmagan mustahkam ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchilar operatsiyalar hajmi, chakana biznes aloqalarining ko'pligi va maxsus bilim va ko'nikmalar mavjudligi tufayli deyarli har doim samaraliroq bo'ladi. Mahsulotlarning keng assortimenti bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar odatda turli ishlab chiqaruvchilardan bo'lak-bo'lak emas, balki butun mahsulot to'plamini bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'radilar.

Shunday qilib, chakana sotuvchilar ham, ishlab chiqaruvchilar ham ulgurji sotuvchilar xizmatiga murojaat qilish uchun barcha asoslarga ega. Ulgurji sotuvchilar yordamida siz quyidagi funktsiyalarni samaraliroq bajarishingiz mumkin: tovarlarni sotishni rag'batlantirish. Ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchiga nisbatan arzon narxlarda ko'plab kichik mijozlarga erishishga yordam beradigan savdo guruhiga ega. Ulgurji sotuvchi ko'proq biznes aloqalariga ega. , qoida tariqasida, ba'zi uzoq ishlab chiqaruvchilarga qaraganda ulgurji sotuvchiga ko'proq ishonadi;

Xarid qilish va assortimentni shakllantirish. Ulgurji sotuvchi mahsulotni olib, kerakli mahsulotni shakllantirishi mumkin, bu esa mijozni sezilarli qiyinchiliklardan qutqaradi. Magistralning bo'linishi siyosiy partiyalar kichiklarga. Ulgurji sotuvchilar yirik siyosiy partiyalarni mayda-chuydalarga bo‘lib, ommaviy ravishda xarid qilish orqali xaridorlarga sezilarli xarajatlarni tejash imkonini beradi. Omborxona. Ulgurji sotuvchilar tovar-moddiy zaxiralarni saqlaydilar, bu esa yetkazib beruvchi va iste'molchilarning tegishli xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi;

Moliyalashtirish. etkazib beruvchilar o'z mijozlariga kredit berish yo'li bilan moliyalashtiradilar va etkazib beruvchilar bilan birgalikda oldindan buyurtmalar chiqaradilar va o'z vaqtida to'laydilar;

Xavfni qabul qilish. Mahsulot va podshipnikga egalik qilish xarajatlar uning o'g'irlanishi, shikastlanishi, yomonlashishi va qarishi munosabati bilan bir vaqtning o'zida ulgurji savdogarlar ishtirok etadilar xavf. Bozor ma'lumotlarini taqdim etish. Ulgurji sotuvchilar o'z etkazib beruvchilari va mijozlariga raqobatchilarning faoliyati to'g'risida ma'lumot beradi, yetkazib beruvchilar x, dinamika narxlar va boshqalar boshqaruv xizmatlari. Konsalting xizmatlari. Ulgurji sotuvchi chakana sotuvchilarga do'kon tartibida, mahsulotni namoyish qilishda, sotuvchini o'qitishda va kompaniyalar buxgalteriya hisobi va inventarni boshqarish.

Ulgurji savdoning jadal rivojlanishi o'tgan yillar zamonaviy iqtisodiyotning muhim tendentsiyalari tufayli:

tovarlarni ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi yirik korxonalar, asosiy foydalanuvchilardan olib tashlangan tayyor mahsulotlar;

aniq buyurtmalarni bajarish uchun emas, balki kelajak uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish;

oraliq ishlab chiqaruvchilar va foydalanuvchilarning darajalari sonining ko'payishi;

mahsulotlarni miqdori, qadoqlash va xilma-xilligi bo'yicha oraliq va oxirgi foydalanuvchilarning ehtiyojlariga moslashtirishga bo'lgan ehtiyoj ortib bormoqda.

Transport. Ulgurji sotuvchilar tovarlarni tezroq etkazib berishni ta'minlaydi. Ular mahsulot ishlab chiqaruvchilardan ko'ra mijozlarga yaqinroq.


Investor entsiklopediyasi. 2013 .

Boshqa lug'atlarda "Ulgurji" nima ekanligini ko'ring:

    Ulgurji savdo- tovarlar partiyalarining ulgurji savdosi. Ko'pincha ulgurji sotuvchidan sotib olingan tovarlar keyinchalik qayta sotish uchun mo'ljallangan. Lekin ko'pincha xaridorlar tovarlarning yirik iste'molchilari hisoblanadi. Ulgurji savdo - bu ... ... Vikipediya

    Ulgurji savdo- Ulgurji biznes lug'atiga qarang. Akademik.ru. 2001 yil ... Biznes atamalarining lug'ati

    ulgurji savdo- tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki professional foydalanish bilan savdo qilish. [GOST R 51303 99] Savdo mavzulari ... Texnik tarjimon uchun qo'llanma

    ULGURJI SAVDO- ko'p miqdordagi tovarlar bilan savdo qilish, tovarlarni katta miqdorda iste'mol qiladigan ulgurji xaridorlarga sotish yoki ularni keyinchalik chakana savdoda sotish. U ulgurji va kichik ulgurji xaridorlar tarmog'i orqali vositachilar (dilerlar), ulgurji narxlarda amalga oshiriladi ... Yuridik entsiklopediya

    ULGURJI SAVDO- ulgurji savdo, ishlab chiqaruvchilar tomonidan chakana sotuvchilarga yirik partiyalar tovarlarni, korxonalar tomonidan esa ushbu mahsulotlarni iste'molchilarga ishlab chiqarish vositalarini sotishni qamrab oluvchi ichki savdoning bir qismi. Ulgurji savdo bitimi turi ...... Zamonaviy entsiklopediya

    ULGURJI SAVDO- yirik partiyalarni sotishni o'z ichiga olgan ichki savdoning bir qismi ... Katta ensiklopedik lug'at

    Ulgurji savdo- sanoatda foydalanish uchun tovarlarni sotish yoki qayta sotish ... Inqirozni boshqarish atamalarining lug'ati

    ULGURJI SAVDO- (ulgurji) Tovarlarni yakuniy iste'molchilarga emas, balki distribyutorlarga sotish. Ulgurji sotuvchilar odatda chakana sotuvchilarga qaraganda katta hajmdagi tovarlar bilan shug'ullanadilar: ular katta partiyalarni parchalaydilar va sotib olganlaridan ko'ra kichikroq partiyalarda sotadilar ... ... Iqtisodiy lug'at

Bozor munosabatlariga o'tishda tovar aylanmasi jarayonining zarur intensivligi va tezlashishini ta'minlaydigan muhim bo'g'in ulgurji savdo bo'lib, uning asosiy vazifasi tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki professional foydalanish bilan savdo qilishdir. Tovarlarni taqsimlash kanallari orqali harakatini tashkil qilish orqali ulgurji savdo tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishni sinxronlashtirishga yordam beradi.

Ajralmas qism sifatida yagona tizim tovar aylanmasi, ulgurji savdo tubdan qayta qurishni talab qiladi. Shuning uchun uzoq muddatli muhim vazifalardan biri davlat siyosati ulgurji savdoni rivojlantirish sohasida - uni tashkil etishning ulgurji xizmatlardan foydalanuvchilar o'rtasida maksimal darajada kichik biznesga yo'naltirilishi kerak bo'lgan bunday shakllarining tarqalishini ta'minlovchi tarkibiy qayta qurish.

So'nggi yillarda ulgurji operatsiyalar hajmining keskin qisqarishi kuzatildi. Chakana savdo korxonalarini tovarlar bilan ta'minlashda ulgurji korxonalarning roli sezilarli darajada kamaydi. Shu munosabat bilan ulgurji savdoni rivojlantirish sohasidagi davlat siyosatining ikkinchi muhim vazifasi ulgurji operatsiyalar hajmining pasayishini to‘xtatish va barqarorlashtirishdan iborat.

Iste'mol bozorida mintaqalararo integratsiya jarayonlarini rag'batlantirish va har tomonlama qo'llab-quvvatlash uchun ulgurji aloqaning mavjud salohiyatidan faol foydalanish kerak.

Ulgurji savdoning mavjud moddiy-texnik bazasi ko'p o'n yilliklar davomida yaratilgan. Omborni yangilash kerak. Bu nafaqat progressiv jihozlar bilan jihozlangan yangi zamonaviy omborlarni qurish orqali sodir bo'lishi kerak texnologik uskunalar balki mavjud omborlarni rekonstruksiya qilish va texnik qayta jihozlash, mavjud moddiy-texnika bazasini ratsionalizatsiya qilish hisobiga ham amalga oshiriladi.

Ulgurji savdoni rivojlantirish sohasidagi davlat siyosatining boshqa vazifalari qatorida raqobat muhitini rivojlantirish va ulgurji savdo bozorida monopoliyani bartaraf etish, shuningdek, ulgurji savdo aloqasi faoliyatini faol shakllarni joriy etish bo'yicha rag'batlantirishni alohida ta'kidlash lozim. mahalliy tovarlarni bozorda ilgari surish.

Ulgurji savdo oldiga qo'yilgan yangi vazifalar bilan bog'liq holda, uni rivojlantirish maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

  • * Tarqatish kanallarining rivojlangan tuzilmasini yaratish;
  • * tovar oqimining to'g'ri intensivligini ta'minlash;
  • * zaxira manbalarini shakllantirish moliyaviy yordam tarqatish jarayoni;
  • * Umumiy tarqatish xarajatlarini tejashni ta'minlash.

Bozorga yo'naltirilgan iqtisodiy munosabatlar tizimida ulgurji savdoning vazifalari ham o'zgaradi. Shunday qilib, ulgurji xaridorlarga nisbatan uning funktsiyalari quyidagilarga qisqartirilishi kerak:

  • - ehtiyoj va talabni baholash;
  • - sanoat assortimentini tijorat turiga aylantirish;
  • - tovar zahiralarini jamlash va saqlash;
  • - tovarlarni yetkazib berish;
  • - qarz berish;
  • - axborot va konsalting xizmatlari.

Tovar etkazib beruvchilarga nisbatan ulgurji savdoning funktsiyalari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

  • - tijorat faoliyatini jamlash;
  • - tovarga egalik huquqini o'tkazish jarayonini qo'llab-quvvatlash;
  • - mahsulotni taqsimlash jarayonini investitsion qo'llab-quvvatlash;
  • - tijorat riskini minimallashtirish;
  • - Marketing xizmati.

Ulgurji savdoni maqsad va funksionallik nuqtai nazaridan qayta yo‘naltirish nafaqat savdo sohasida islohotlarni chuqurlashtirish uchun sharoit yaratadi, balki butun iste’mol bozorining strategik barqarorligini ham ta’minlaydi.

Tovar xo'jaligining tarixiy rivojlanish jarayoni aylanma sohasining yakkalanishiga va undagi vositachilik tarmoqlari - ulgurji va chakana savdoning ajralib chiqishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin, natijada ulgurji tovarlar shaxsiy iste'mol doirasiga kirmaydi, ular sanoat iste'moliga kiradi yoki sotib olinadi chakana savdo aholiga sotish uchun. Ulgurji savdo tushunchasi va uning butun rivojlanish davridagi mohiyati iqtisodiy nazariya tadqiqot va oʻrganish predmeti hisoblanadi.

Shunday qilib, ba'zi tadqiqotchilar ushbu hodisaning talqinini keng va tor ma'noda ajratishni taklif qilishadi.

Kengaytirilgan talqin shuni anglatadiki, xaridor tovarni o'z iste'moli uchun emas, balki keyinchalik qayta ishlash yoki foyda olish uchun qayta sotish uchun sotib oladi. Tor ma'noda ulgurji savdo ichki savdoning maxsus tovar korxonalari faoliyati sifatida talqin etiladi, ular ishtirokida sotuvchi va xaridor o'rtasida ayirboshlash akti amalga oshiriladi. Ulgurji savdo oldi-sotdi akti ishtirokchilari o‘rtasidagi erkin o‘zaro munosabatlarning eng muhim bo‘g‘ini bo‘lib, bu aktni katta hajmlarda, yirik partiyalarda amalga oshiradi.

Olimlarning yana bir qismi, xususan, professor A. V. Zyryanov ulgurji savdoni makroiqtisodiyot va iqtisodiyotning mikrodarajasi bilan bog'liq holda ko'rib chiqishni taklif qiladi. Ulgurji savdoni tashkil etishning makroiqtisodiy jihati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • -- muomala sohasining tarmoq ichidagi tarkibini o'rganish;
  • -- xalq xo'jaligining turli tarmoqlaridagi ulgurji korxonalarning tur tarkibi va strukturasini tahlil qilish.

Ulgurji savdoning mikroiqtisodiy tahlili ulgurji firma va korxonalarning ichki tashkil etilishini o‘rganishni qamrab oladi.

Ulgurji savdo bozor davlatlari iqtisodiyotida muhim o'rin tutadi, chunki u ishlab chiqaruvchilar uchun bir qator afzalliklarga ega:

  • holda tovarlarni yetkazib beradi sezilarli o'zgarish ular ko'rinish- protsessorlar, sotuvchilar va yirik iste'molchilar;
  • · ishlab chiqaruvchining savdo organlarini tushiradi, chunki ko'plab schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, buxgalteriya hujjatlari va boshqa hujjatlarni rasmiylashtirishga hojat yo'q;
  • · mahsulotlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar kamayadi, chunki ko'p sonli kichik chakana sotuvchilar o'rniga yirik ulgurji sotuvchilarning kichik ro'yxatiga etkazib berish amalga oshiriladi.

Shunday qilib, ulgurji tovar ayirboshlash - bu sanoat va tovarlarni sotishning umumiy hajmi savdo korxonalari, shuningdek, boshqa korxonalarga vositachilar va yuridik shaxslar keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste'moli uchun.

Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning vazifalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.

Makro darajada ulgurji savdo quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

  • 1. integratsiya - mahsulotlarni yetkazib berishda hamkorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash, mahsulotlarni sotish uchun eng yaxshi kanallarni topish;
  • 2. baholash - ijtimoiy darajasini aniqlash zarur xarajatlar narxlash orqali mehnat;
  • 3. tashkil etish va tartibga solish - oqilona qurilish va uyg'un faoliyatni ta'minlash iqtisodiy tizimlar tizimli o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida.

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli funktsiyalariga aylantiriladi:

  • o hududlarning iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy bo'shliqni bartaraf etish;
  • o tovarlar ishlab chiqarish assortimentini savdoga aylantirish;
  • o tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishidan sug'urta qilish uchun tovar zaxiralarini shakllantirish;
  • o narxlarni tekislash;
  • o saqlash;
  • o takomillashtirish, mahsulotni kerakli sifatga yetkazish;
  • o qadoqlash va qadoqlash;
  • o'z mijozlariga, ayniqsa kichiklarga kredit berish chakana savdo korxonalari;
  • o bozorni marketing tadqiqotlari va reklama kampaniyalarini tashkil etish.

Ulgurji savdo funktsiyalarini ham ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji savdoni tashkil etish, omborga joylashtirish, zaxiralarni saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va yangilari - ta'siri ostida yuzaga keladigan. bozor rivojlanishi. Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji korxonalar faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, o'z mijozlariga turli xil boshqaruv va konsalting xizmatlarini taqdim etish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ishlatish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biridir jamoat bo'linmasi mehnat bilan shug'ullanib, u o'zini savdoning mustaqil sub'ektiga aylantirdi. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji sotuvchilar talab vakillari sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchi nomidan ish ko'radilar. Ulgurji savdo yordamida xaridor chakana savdo oldida vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan ozod bo'lib, vaqtni kamaytiradi. moddiy xarajatlar saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq.

Ma'lumki, ulgurji korxonada zaxiralarni saqlash ularni chakana savdo tarmog'iga joylashtirishga qaraganda ancha arzon. Ulgurji tashkilotlar tomonidan ishlab chiqarish va talab mavsumiy bo'lgan tovarlarni saqlash alohida ahamiyatga ega. Afsuski, Rossiya Federatsiyasida ulgurji va chakana savdoda aktsiyalarni joylashtirish nisbati optimal darajadan uzoqdir. Shu munosabat bilan tovarlarni saqlash tajribasini hisobga olgan holda xorijiy davlatlar, shuni ta'kidlash kerakki, ulgurji aloqa inventarni to'plashda etakchi rol o'ynaydi. Ulgurji savdo tashkilotlari saqlash funktsiyalarini ixtisoslashtirilgan bajarishga ko'proq moslashgan. Ulgurji etkazib beruvchilar bilan aloqalarni mustahkamlagan chakana sotuvchilar inventarning muhim qismini saqlashdan ozod bo'lishadi. Shu bilan birga, do'konlarning kommunal xonalari hajmi kamayadi, shuning uchun maydon ko'paytiriladi. savdo maydonchalari, ilgari do'kon yaqinidagi omborlarga xizmat ko'rsatuvchi xodimlar soni kamaymoqda.

Tayyor mahsulot, xomashyo, materiallarni saqlash uchun ulgurji korxonalarga o‘tkazish sanoat korxonalari, ayniqsa, ishlab chiqarish davri mavsumiy bo‘lgan korxonalar uchun ham foydalidir.

Assortimentni o'zgartirish funktsiyasi mahsulotni saqlash funktsiyasi bilan bog'liq. Ushbu funktsiyada birlashtirilgan operatsiyalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • · tovarlarni saralash, ularning komplekti;
  • · ishlab chiqarish partiyalarini maydalash va birlashtirish, uni standartlashtirish.

Shunday qilib, ulgurji sotuvchilar sanoat tovarlarini etkazib berishni individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga aylantiradilar.

Ushbu funktsiyaga bo'lgan ehtiyoj ayniqsa dolzarbdir zamonaviy sharoitlar, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat tovarlarning ommaviy partiyalarini chiqarish bilan samarali bo'lganda va iste'mol tobora ko'proq assortimentning ko'payishi bilan tavsiflanadi. kichik hajmlar individual tovarlarni sotib olish.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni mamlakatning turli hududlariga yetkazib berishni tashkil qiladi va shu orqali hududiy mehnat taqsimotini yaxshilaydi. Transport funktsiyasini amalga oshirish ulgurji faoliyat korxonalar omborlaridan tovarlarni yetkazib berish jarayonida namoyon bo'ladi chakana savdo tarmog'i yoki o'z hududida bozor bo'lmagan iste'molchilar.

Yuqoridagi funksiyalar ulgurji korxonalar tomonidan ular vujudga kelgan paytdan, ya'ni aylanma sohasida ajralib chiqqan paytdan boshlab amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ulgurji korxonalar faoliyatini yanada rivojlantirish va takomillashtirish bozor talablari ta'sirida ular uchun ilgari noan'anaviy bo'lgan vazifalarni bajarmasdan turib mumkin emas.

Xususan, ulgurji savdo bozorni o'rganish masalalari bo'yicha axborotni jamlash va uzatish markaziga aylanishi uchun mo'ljallangan, ya'ni ular axborot funktsiyasini bajarishga chaqirilgan. Ulgurji savdo korxonalari axborot oqimlari chorrahasida o'z pozitsiyalaridan foydalanib, tijorat ma'lumotlarini to'plash, to'plash, qayta ishlashni to'liq ta'minlashga va ularni umumlashtirib, tahlil qilib, uni etkazib beruvchiga yoki xaridorga topshirishga qodir.

Bozorni o'rganish va ushbu ma'lumotlarni keyinchalik uzatish maqsadida marketing tadqiqotlari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi: bozor sig'imini aniqlash, bozor kon'yunkturasini tavsiflash, bozor imkoniyatlarini o'rganish, xaridorning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash va boshqalar.

Ulgurji savdoning tijorat kreditlash va bitimlarni moliyalashtirish kabi funksiyasini rivojlantirish katta ahamiyatga ega. DA amaliy faoliyat ulgurji firmalar ko'pincha ishlab chiqaruvchiga ma'lum bir mahsulotga buyurtma berish, uni sotish kafolati bilan ta'minlash va buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismini oldindan to'lash orqali moliyalashtiradi. Chakana savdo tashkilotlariga kelsak, bu erda ulgurji korxonalar ularga to'lovni kechiktirilgan holda sotish orqali moliyalashtirmoqda.

Kredit shartlari har xil. Ular savdo bitimining hajmiga, xaridorning kreditga layoqatliligiga, sotilgan tovarlar sifatiga va iqtisodiy vaziyatga bog'liq.

Bozor munosabatlarini shakllantirish jarayonida ulgurji savdo funktsiyasini rivojlantirishning muhim yo'nalishi boshqaruv va maslahat xizmatlarini rivojlantirish hisoblanadi.

Shunday qilib, ulgurji savdo hal qilishi kerak bo'lgan asosiy vazifalar orasida quyidagilar birinchi o'ringa chiqadi:

  • 1) ishlab chiqarish-texnik mahsulotlar va iste'mol tovarlariga bo'lgan talab va taklif holatining joriy va istiqbolli prognozlari bilan bozor tadqiqotlari ma'lumotlari bankini to'plash va yaratish;
  • 2) tovarlar ishlab chiqarishni assortimenti, miqdori, sifati bo'yicha iste'molchilarning haqiqiy ehtiyojlariga qat'iy muvofiq ravishda joylashtirish;
  • 3) olingan buyurtmalar, bitimlar va shartnomalarga muvofiq iste’molchilarni o‘z vaqtida, ritmik, sifatli ta’minlash;
  • 4) operativ manevr qilish maqsadida yoki xaridorlarning joriy va kutilmagan ehtiyojlarini qondirish uchun tovar zaxiralarini shakllantirish va omborlarni saqlashni tashkil etish;
  • 5) ko‘chma transportning yuqori mexanizatsiyalashgan yuklash-tushirish vositalaridan, qayta ishlatiladigan qadoqlashning yuqori samarali turlaridan foydalangan holda ulgurji savdoning ilg‘or shakllari va usullarini joriy etish;
  • 6) keng foydalanish iqtisodiy usullar etkazib beruvchilar, vositachilar va xaridorlar o'rtasidagi ulgurji savdo jarayoni o'rtasidagi munosabatlarning butun tizimini tartibga solish va rag'batlantirish, har bir kishi uchun tijorat muvaffaqiyatining etarli ulushini saqlab qolish;
  • 7) ulgurji savdo jarayonini amalga oshirishning barcha bosqichlarida tarqatish xarajatlari darajasini pasaytirish natijasida mumkin bo'lgan maksimal jami tejashni olish.

Bozor iqtisodiyotidagi ijobiy o'zgarishlarga, eng avvalo, uni tijoratlashtirish, monopoliyadan chiqarish va erkin raqobat uchun ko'plab imkoniyatlarga qaramay, zamonaviy ulgurji savdo ham bir qator muammolarni, masalan, bozor infratuzilmasi elementlarini shakllantirish kabi muammolarni hal qilishi kerak.

Shuning uchun tegishli masala umumiy ball rossiya Federatsiyasi ulgurji korxonalarining iqtisodiy rivojlanishning hozirgi bosqichida faoliyati.

Ulgurji farmatsevtika aloqasi har doim Rossiya farmatsevtika bozorining rivojlanishida muhim rol o'ynagan va tovar tarqatish zanjirida hukmronlik qilgan.

Ulgurji savdoning eng muhim vazifasi talabga muvofiq mahsulot taklifini tizimli tartibga solishdan iborat. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilishning ob'ektiv imkoniyati ulgurji savdoning oraliq pozitsiyasi bilan bog'liq: tovar resurslarining katta qismi unda to'plangan, bu passiv operatsiyalar bilan cheklanib qolmasdan, balki ishlab chiqarish sohasiga faol ta'sir ko'rsatishga imkon beradi. chakana savdo va u orqali - iste'mol sohasi.

Ulgurji farmatsevtika bozori tashkilotlar bozoridir va yakka tartibdagi tadbirkorlar farmatsevtika tovarlari yoki xizmatlarini ishlab chiqarish, qayta sotish yoki qayta taqsimlash jarayonida ulardan keyingi foydalanish uchun sotib olganlar.

Ulgurji farmatsevtika bozorining sub'ektlari tovar ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilari (chakana savdo va tibbiy tashkilotlar), shuningdek, ular o'rtasida biznes aloqalarini o'rnatadigan ko'plab faol oraliq aloqalar.

Bunday aloqalar farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchilarga ham, iste'molchilarga ham xizmat ko'rsatadigan ulgurji farmatsevtika tashkilotlarini o'z ichiga oladi. Ulgurji savdo tovar oqimining tuzilishi va yo‘nalishini belgilab beradi, ishlab chiqarish assortimentini chakana savdoga aylantirish orqali taqsimot kanallari orqali tovarlar harakati jarayonining tezlashishini ta’minlaydi.

Ulgurji savdo jarayonida farmatsevtika mahsuloti bir necha marta sotilishi mumkin. Ulgurji savdoga bo'lgan ehtiyoj quyidagi omillar bilan bog'liq:

  • farmatsevtika korxonalarining mamlakat bo'ylab notekis taqsimlanishi;
  • sanoat korxonalarining tor assortimentdagi farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqarishga ixtisoslashuvi.

Ulgurji savdo moddiy resurslarni boshqarishning muhim dastagi bo'lib, tovar aylanmasining barcha darajalarida farmatsevtika mahsulotlarining ortiqcha zaxiralarini kamaytirishga va tovar taqchilligini bartaraf etishga yordam beradi, sanoat va hududiy farmatsevtika bozorlarini shakllantirishda ishtirok etadi.

Ulgurji savdo orqali iste'molchining ishlab chiqaruvchiga ta'siri kuchayadi, talab va taklifni tartibga solishning real imkoniyatlari paydo bo'ladi. Bozor talabi, bir tomondan, iste’molchidan tovar ayirboshlash yo‘li bilan ishlab chiqaruvchiga, ikkinchi tomondan, tovar ishlab chiqaruvchidan savdo orqali iste’molchiga o‘tadigan axborot oqimini shakllantiradi. Bu jarayonda ikkala oqimning izchilligiga erishish kerak va ulgurji savdo hal qiluvchi rol o'ynaydi.

Ulgurji savdo tartibga soluvchi vazifasini bajaradi bozor talabi va iste'molchining talablariga moslashish, bu uning tovarlar bilan to'ldirilganligini ta'minlaydi. Umumiy masalalar Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining faoliyat sohalari 61-sonli "Dori vositalarining muomalasi to'g'risida" Federal qonuni bilan tartibga solinadi.

Farmatsevtika faoliyati - o'z ichiga olgan tadbirlar dori vositalarining ulgurji savdosi,saqlash, tashish va (yoki) dori vositalarining chakana savdosi, ularni tarqatish, saqlash, tashish, dori vositalarini ishlab chiqarish.

Dori vositalarining ulgurji savdosini tashkil etish - dori vositalarining ulgurji savdosi, ularni saqlash, tashish bilan shug'ullanuvchi tashkilot.

Dori vositalarining ulgurji sotuvchilari farmatsevtika faoliyatini faqat farmatsevtika faoliyatini amalga oshirish uchun litsenziyaga, jismoniy shaxslar esa oliy yoki o‘rta farmatsevtika ma’lumotiga, mutaxassislik sertifikatiga ega bo‘lgan taqdirdagina amalga oshirishi mumkin.

Rossiya Sog'liqni saqlash va ijtimoiy rivojlanish vazirligining 1222n-sonli buyrug'i bilan ishlab chiqaruvchilar tomonidan tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosi tartibini belgilaydigan tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosi qoidalari kuchga kirdi. dori vositalari va tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji tashkilotlari.

Qoidalar tashkiliy-huquqiy shakli va mulkchilik shaklidan qat'i nazar, barcha tashkilotlar uchun tibbiy maqsadlarda foydalanish uchun dori vositalarining ulgurji savdosini amalga oshirishda majburiydir. Ulgurji farmatsevtika tashkilotlari - farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqarish va chakana savdo o'rtasida tijorat vositachiligini amalga oshiradigan barcha mulk shaklidagi tarkibiy tuzilmalar tarmog'i.

Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining tasnifi

Rossiya Federatsiyasi farmatsevtika bozoridagi ulgurji savdo korxonalari yuridik jihatdan mustaqil shaxslar tomonidan taqdim etilganligi sababli, xalqaro terminologiyaga ko'ra, ular quyidagilar bo'lishi mumkin:

  • distribyutor - tovarni egalik qilish (sotish, tasarruf etish va foydalanish huquqiga ega);
  • agent (ixtisoslashgan operator yoki tarqatish hamkori) - bir nechta korxonalarning ishlarini boshqarish, mulkka tovar olmaslik, lekin ular bilan agentlik shartnomasini tuzgan shaxslar nomidan va ularning hisobidan bitimlar tuzishi mumkin.

Muayyan tasniflash xususiyatiga ko'ra, ulgurji farmatsevtika tashkilotlari quyidagilarga bo'linadi:

1. Faoliyatning ko‘lami va xususiyatiga ko‘ra:

  • milliy, federal ulgurji savdo tashkilotlari - yirik farmatsevtika ishlab chiqaruvchilari uchun tarqatish kanallarini shakllantiradi va ularga kirish uchun sharoit yaratadi Rossiya bozori xorijiy etkazib beruvchilar;
  • mintaqalararo va hududiy ulgurji tashkilotlar tovarlarni ulgurji sotish jarayonini yakunlash, farmatsevtika distribyutorlaridan tovarlar sotib olish federal daraja va mahalliy ishlab chiqaruvchilardan, so'ngra chakana sotuvchilarga farmatsevtika mahsulotlarini olib kelish.

2. Mahsulot ixtisoslashuvi bo‘yicha:

  • ixtisoslashgan ulgurji tashkilotlar bir xil iste'mol xususiyatlari va maqsadi bo'yicha birlashtirilgan bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari (masalan, ortopediya tovarlari) tovarlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;

Agar ulgurji tashkilot ma'lum bir mahsulotni sotishga ixtisoslashgan bo'lsa, unda u deyiladi diler agar u ma'lum bir ishlab chiqaruvchining tovarlarini sotishga ixtisoslashgan bo'lsa - rasmiy diler.

  • yuqori ixtisoslashgan- alohida kichik guruhlar yoki hatto tovarlar turlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;
  • universal ulgurji farmatsevtika tashkilotlari farmatsevtika va tibbiy mahsulotlarning turli guruhlarini sotib olish va sotishni amalga oshirish;

3. Ulgurji savdodagi roli va bajariladigan operatsiyalarning xarakteri bo‘yicha:

  • mustaqil ulgurji savdogarlar, savdo faoliyatiga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini ulgurji bo'linmaga o'tkazgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to'liq kompleksini amalga oshirish;
  • vositachi tashkilotlar, ular o'z faoliyatida tovarlarga egalik huquqini o'zlariga o'tkazishdan foydalanmaydilar, balki tovarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga olib kelish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadilar.

Ulgurji farmatsevtika tashkilotlarining vazifalari

Ulgurji savdo korxonasining asosiy maqsadi farmatsevtika bozori sub'ektlari o'rtasidagi logistika aloqalarini optimallashtirish orqali iqtisodiy va marketing natijalariga erishishdir.

Ushbu korxonalar tomonidan bajariladigan funktsiyalar, ular foydali bo'lgan predmetga qarab, shartli ravishda "oldinga" va "teskari" harakat harakatlari bilan ifodalanishi mumkin. Agar ushbu funktsiyalar "ishlab chiqaruvchi - oxirgi iste'molchi" logistika zanjirida ushbu ulgurji sotuvchi oldida joylashgan tarqatish kanalining ishtirokchilariga nisbatan amalga oshirilsa, bu "teskari" yo'nalishdagi harakatlar, aks holda - "to'g'ridan-to'g'ri".

Faqat "teskari" harakatlar ishlab chiqaruvchi uchun foydali bo'lgan hajmlarda tovarlarni sotib olish, tavakkal qilish (o'g'irlik, shikastlanish, yaroqlilik muddati va hokazolar tufayli), bojxona xizmatlari, tovarlarni mas'uliyat bilan saqlash funktsiyalari.

Qolgan funktsiyalar (xaridorning ehtiyojlariga mos keladigan miqdor va muddatlarda tovarlarni etkazib berish va boshqaruv xizmatlarini ko'rsatish bundan mustasno) ham "teskari", ham "oldinga" harakatlar uchun xosdir: tovar zaxiralarini saqlash. o'z va ijaraga olingan omborlar; tovarlarni tashish va tashish; kredit berish (kechiktirilgan to'lov); mahsulot assortimentini shakllantirish; sotishni rag'batlantirish chora-tadbirlarini amalga oshirish; axborot va konsalting xizmatlari.

  1. Tarqatish va marketing- turli ishlab chiqaruvchilardan ixtisoslashtirilgan assortimentdagi tovarlarni sotib olish va tabaqalashtirilgan talabni hisobga olgan holda assortimentni to'ldirish;
  2. To'plash va saqlash— turli fasllar orasidagi ma’lum vaqt oralig‘ida farmatsevtika mahsulotlari zahiralarining to‘planishi;
  3. Tovarlarni taqsimlashni tashkil etish- farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi va dorixona tashkiloti etarli masofada bo'lganda va jo'natish ko'p miqdorda amalga oshirilganda (bir vaqtning o'zida) bo'sh joyni engib o'tish. ulgurji kompaniya markazlashtirilgan holda chakana sotuvchilarga kichik partiyalarda tovarlarni etkazib beradi);
  4. Boshqaruv- etkazib beriladigan mahsulot sifatini ta'minlash chakana savdo tashkiloti tovarlar;
  5. Bozorni tartibga solish— katta miqdordagi tovarlarni xarid qilish va sotib olingan tovarlarga sezilarli chegirmalarni olish hisobiga narxlarni tenglashtirish;
  6. Kredit- tovarlarni yetkazib berish to'lovsiz amalga oshirilgan va etkazib berish va to'lash o'rtasida vaqt oralig'i mavjud bo'lgan hollarda chakana savdo korxonalarini moliyalashtirish;
  7. Marketing– reklama, marketing, jozibador mahsulot qadoqlash tufayli narx tizimi va boshqalar orqali bozorni tadqiq etish va rivojlantirish.

Ulgurji savdo.

Savdoning asosiy vazifalaridan biri tovar ishlab chiqaruvchilardan yakuniy xaridorlar (iste'molchilar)gacha samarali harakatlanishini ta'minlashdan iborat. Ko'pgina hollarda tovarlarning bunday harakatini zarur tovarlarning to'g'ri to'planishi va ularning makon va vaqt bo'yicha harakatlanishini ta'minlash uchun mo'ljallangan ulgurji savdo ishtirokisiz amalga oshirib bo'lmaydi.

Odatda ostida ulgurji savdo tovarlar yoki xizmatlarni keyinchalik qayta sotish yoki sanoatda foydalanish uchun sotish bo'yicha har qanday faoliyatni anglatadi. Bunday holda, ulgurji savdogar ikkalasi ham bo'lishi mumkin jismoniy shaxs shuningdek firma. Faqat asosiy faoliyat ulgurji savdo bo'lishi muhimdir.

Ulgurji savdoning asosiy vazifalari.

Ulgurji savdoning asosiy funktsiyalari quyidagilardan iborat:

talab, xaridorlar va takliflar to'g'risidagi ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash;

Mahsulot assortimentini xarid qilish va shakllantirish. Ulgurji sotuvchi turli ishlab chiqaruvchilardan eng keng assortimentdagi tovarlarni katta miqdorda sotib olish imkoniyatiga ega;

· xaridor uchun eng maqbul yetkazib berish partiyalarini tanlash, saralash va shakllantirish. Ulgurji etkazib berishning katta partiyalari asosida kichiklarini shakllantiradi, agar kerak bo'lsa, ularni saralaydi, qadoqlaydi va hokazo;

tovarlarni saqlash va saqlash;

· tovarlarni tashish. Ba'zan ulgurji sotuvchilar tovarlarni sotiladigan joylarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni ta'minlaydilar;

bozorda tovarlarni ilgari surishda ishtirok etish;

xavfni taqsimlash. Ulgurji sotuvchilar aktsiyalarning o'g'irlanishi, shikastlanishi va eskirishi xavfini o'z zimmalariga oladilar;

· yetkazib berish va sotishni moliyalashtirish. Bu ishlab chiqaruvchiga etkazib berilgan tovar uchun avans to'lovi yoki sotuvchi yoki xaridorga kredit bo'lishi mumkin;

konsalting xizmatlarini ko'rsatish.

Miqdori sanab o'tilgan funktsiyalar ularni amalga oshirish darajasi esa ulgurji savdoning qanday shakli amalga oshirilishiga bog'liq.

Ulgurji savdoni kim amalga oshiradi?

Ulgurji savdo ham tovar ishlab chiqaruvchilar, ham turli tijorat ulgurji firmalari tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Agentlar va brokerlar ulgurji savdoda bevosita ishtirok etadilar.

ostida chakana savdo tovar va xizmatlarni iste'mol qilish maqsadida sotib olgan oxirgi mijozlarga sotish bo'yicha faoliyatni nazarda tutadi. Yakuniy mijoz u yoki bu mahsulot yoki xizmatni o'zi iste'mol qilishi shart emas. U uni sotib olishi mumkin va u boshqalar bilan birga iste'mol qilishi mumkin, yoki butunlay boshqa odamlar tomonidan iste'mol qilinadi. Misol uchun, siz non sotib oldingiz, uyingizga olib keldingiz va oilangiz uni sizsiz iste'mol qildi. Shunday qilib, siz oxirgi mijoz bo'lishingiz mumkin, lekin iste'molchi emas.

Chakana sotuvchi har doim oxirgi xaridor (iste'molchi) bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lib, u nima bo'lishidan va qayerda va qanday qilib o'z tovarini sotishi va xizmatlarini ko'rsatishidan qat'i nazar. Bunday aloqa chakana savdoni amalga oshirish uchun mo'ljallangan asosiy funktsiyalarni belgilaydi.

Shu kabi postlar