Ulgurji franchayzing. Do'kon franchayzalarini sotish. Chakana savdo tarmog'i franchayzalari

Biror kishi o'z biznesini ochsa, u juda ko'p muammolarga duch kelishi kerak - brendni noldan targ'ib qilish, texnologiyalarni rivojlantirish. Bunday sharoitda munosib natijaga erishish uchun yillar kerak bo'ladi. Ammo bu vaqtda raqiblar, qahramon aytganidek, bir joyda turishmaydi Kerroll, « o'rnida qolish uchun siz yugurishingiz kerak". Shuning uchun franchayzing nima ekanligini va u qanday ishlashini biladigan har bir kishi o'z biznesiga katta pul sarflashdan oldin franchayzing imkoniyatlarini solishtirishga harakat qiladi.

• Franchayzing nima va u qanday ishlaydi? Franchayzingni qanday sotib olish mumkin va tadbirkor qanday odatiy xatolarga yo'l qo'yadi? Biz imkon qadar ko'proq ma'lumot berishga harakat qilamiz.

Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima

Franchayzing o'rnatilgan texnologiya va taniqli brendga ega bo'lgan korxonalar boshqa kompaniyalarga o'z nomlaridan foydalanishga ruxsat berganida. Nomga qo'shimcha ravishda ular ishlab chiqarish texnologiyalari, korporativ standartlar, patent huquqlari va ixtirolar kabi boshqa bilimlarni ham o'tkazadilar. Bu franchayzingning ta'rifi. oddiy so'zlar bilan.

"Franchayzing" degan so'zni eshitganimizda xayolimizga birinchi kompaniya keladi McDonald's, lekin franchayzing ancha eski ildizlarga ega. Isaak qo'shiqchi, mashhur tikuv mashinasi ixtirochisi Zinger, 1858 yilda birinchi bo'lib franchayzing kontseptsiyasiga asos solgan. U mamlakatning turli burchaklaridagi distribyutorlarga litsenziyalarni sotishni boshladi, ularni o'z tovarlari bilan ta'minladi va kadrlar tayyorladi.

Rasmiy ta'rifga ko'ra, franchayzing yuridik yoki jismoniy shaxsning imtiyozlardan foydalanishga ruxsatidir franchayzer. Shu bilan birga, ushbu huquqqa ega bo'lgan kishi chaqiriladi franchayzi, va butun biznes modeli deyiladi franchayzing.

Ba'zan bu huquq bepul, lekin tez-tez o'tkaziladi franchayzi olingan foyda uchun to'lash majburiyatini oladi. To'lov ikki qismga bo'linadi:

1. Bir martalik to'lov. Franchayzing shartnomasini tuzishda o'tkaziladigan bir martalik miqdor.
2. . Oylik yoki yillik to'lov.

Har bir franchayzer o'z shartlarini ishlab chiqadi, ular sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

• Rossiya qonunchiligida franchayzing tushunchasi yo'q. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida tijorat imtiyozining ta'rifi kiritilgan bo'lib, unga ko'ra mualliflik huquqi egasi tomonidan imtiyozlar majmuasi o'tkaziladi.

Yuqorida aytib o'tilgan tez ovqatlanish restoranlari tarmog'i yarmidan kamrog'iga egalik qiladi 36000 restoran; franchayzing asosida eng ochiq. mashhur brendingiz, logotipingiz, menyuingiz va hokazolardan foydalanish huquqini beradi. Restoranlarga ega bo'lgan ishbilarmonlar, o'z navbatida, sotuvdan foiz sifatida hisoblangan to'lovlarni (royalti) to'laydilar.

Bu franchayzing munosabatlaridagi asosiy kelishuvdir. Franchayzer ( ichida bu misol McDonald's) boshqa odamlarga (franchayzilarga) biznes modeli va brend xabardorligidan foydalanishga imkon beradi va buning evaziga aylanmaning bir foizini oladi.

Royalti va franchayzing to'lovlari nima?

Eng tez-tez beriladigan savollardan biri franchayzing biznesini ochish qancha turadi? Siz franchayzingni tanlash bosqichida xarajatlarni taxmin qilishingiz mumkin.

Belgilangan miqdor shaklida dastlabki to'lov deyiladi bir martalik to'lov, doimiy hamkorlik uchun davriy to'lovlar - royalti.

Franchayzerning nomi, mahsuloti yoki texnologiyasidan foydalanish huquqi evaziga odatda quyidagi toʻlovlarning bir qismi yoki barchasi talab qilinadi:

• Bir martalik to'lov– qaytarilmaydigan dastlabki franchayzing to‘lovi. Miqdorning kattaligi juda katta farq qiladi, ammo tendentsiya quyidagicha: brendni tan olish darajasi qanchalik yuqori bo'lsa, kuchli kompaniyaning "qanoti ostidagi" kirish qimmatroq.
• muntazam ravishda to'lanadi oylik yoki choraklik) shartnoma muddati davomida. A'zolik badallarining bir turi, aslida. Ruxsat etilgan miqdorlar yoki yalpi savdo foizlari - variantlar boshqacha.
• O'qish to'lovi- ba'zi franchayzerlar narxga o'qitishni o'z ichiga oladi bir martalik to'lov, ba'zilari alohida qator sifatida chiqariladi.
• Reklama to'lovlari bosh kompaniyaning reklama yoki marketing fondiga o'tkaziladi. Bu pullar tele va radio reklama, POS-materiallarni (bukletlar, plakatlar, flayerlar) ishlab chiqish va chop etishga sarflanadi.
• Franchayzingni yangilash (yangilash) - franchayzing shartnomasini yangilash uchun to'lov.

Yirik franchayzerlar ko'pincha brendga kirishning bir nechta sxemalarini ishlab chiqadilar. Muayyan hudud uchun to'lov va rentabellikning dastlabki hisob-kitoblari hisobga olinadi.

Masalan, franchayzing 220 volt” bepul o'tkaziladi, ammo sherik faqat franchayzerdan tovarlar sotib olishga majburdir.

Franchayzing turlari

Franchayzing so'zi dan tarjima qilingan frantsuz degan ma'noni anglatadi foyda". Ma'lumki, imtiyozlar har xil. Turli franchayzerlar o'z nomlaridan qanday foydalanishga ruxsat berishlariga va buning evaziga nima taklif qilishlariga qarab, uchta asosiy tur mavjud:

• biznes franchayzing;
• tovar;
• ishlab chiqarish.

Biznes franchayzing

Biznes franshizasi nima? Bu franchayzer mustaqil tadbirkorlarga tashkil etilgan biznesni, jumladan nomi va savdo belgisini taklif qiladigan munosabatlarning eng keng tarqalgan turi. yaxshi misol bu turga tez tayyorlanadigan restoranlar kiradi. Franchayzing katalogi ikkala uzoq vaqtdan beri mavjud brendlarni o'z ichiga oladi - Papa Johns Coffeeshop kompaniyasi, va yangilari - " Chempiondan taom", bar" Azizim, men sizga qo'ng'iroq qilaman».

Franchayzi bosh kompaniyadan binolarni tanlash, rejalashtirish va loyihalash, xodimlarni yollash va o'qitish, marketing komponentini ishlab chiqishda yordam oladi. Bir martalik to'lovlar va royaltilar juda farq qiladi, shuning uchunhar bir aniq kompaniyaning shartlarini diqqat bilan ko'rib chiqish zarurligi. Ushbu turdagi franchayzing ko'pincha "kalit taslim biznes" deb ataladi, chunki franchayzi o'z biznesini boshlash uchun zarur bo'lgan deyarli hamma narsani oladi.

Tovar franshizasi

Franchayzi franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotni tarqatish huquqini oladi. Mashhur tovar franchayzalari, masalan, yoki boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchisi, ba'zi kiyim va poyafzal brendlari: Incanto, BAON, ALBA.

Franchayzingning bu turi ko'pincha royaltilarni o'z ichiga olmaydi. Franchayzi franchayzerning mahsuloti yoki assortimentining ma'lum hajmini sotib olishi shart. Va u milliylikni ta'minlaydi reklama kampaniyalari, logotip va savdo belgisini taqdim etadi.

Ishlab chiqarish franshizasi

Ishlab chiqaruvchi o'z brendi va savdo belgisidan foydalangan holda tovarlarni ishlab chiqarish va sotish huquqini beradi. Ushbu turdagi oziq-ovqat va ichimliklar sanoatida keng tarqalgan, masalan -.

Pulni investitsiya qilish uchun mos g'oyani izlashda tushunish kerak bo'lgan yana bir texnik nuqta. Franchayzing shartnomasi taqdim etadigan huquqlar u yoki bu holatda juda farq qiladi.

Franchayzing nima

• To'g'ridan-to'g'ri franchayzing- franchayzer kelishilgan joyda bitta korxona ochish huquqini beradi. Eng qadimgi va eng ko'p oddiy shakl munosabatlar. Kamchilik shundaki: agar franchayzi qo'shimcha ochkolarni ochish istagi va qobiliyatiga ega bo'lsa, har safar bu talab qilinadi. yangi shartnoma va yangi pul mablag'lari. Ya'ni, kiyim-kechak do'koni misolida: masalani bosh kompaniya bilan muvofiqlashtirmasdan va bir martalik to'lovni to'lamasdan turib, boshqa do'kon ochish mumkin emas.
• Ko'p franchayzing- xaridor ma'lum bir hududda ma'lum vaqt oralig'ida ma'lum miqdordagi ishlab chiqarish / savdo joylarini ishga tushirish huquqi va majburiyatini oladi.
• Master franchayzing oldingi bandga o'xshash, lekin bitta muhim farqga ega: franchayzi o'z nomidan shartnoma bilan tasdiqlangan hududda franchayzani sotish huquqi va majburiyatini oladi. Asosiy franchayzi o'z mintaqasida franchayzerga aylanadi.

Yana bir bor ta'kidlaymiz: franchayzing shartnomasining oxirgi ikki variantida huquq va majburiyat ko'zda tutilgan.

Agar franchayzi rivojlanish va kengaytirishning shartnoma sur'atini saqlab qolmasa, bu jazolanadi: shartnomani bekor qilish, jarimalar, mutlaq huquqlarni boshqa tadbirkorga o'tkazish va hk.

Bundan tashqari, quyidagi franchayzing turlari mavjud:

• ozod. Franchayzi brenddan foydalanish huquqini oladi, lekin uning harakatlari huquq egasi tomonidan nazorat qilinmaydi.
• Kumush. Bunday holda, kompaniya filial ochadi, o'z faoliyatini tashkil qiladi va shundan keyingina vaqtincha foydalanish huquqini sotadi.
• Oltin. Muayyan hududda huquq egasining savdo belgisi ostida biznes yuritish uchun monopoliya huquqlarini o'tkazish. Oltin franshizasining xaridori bu nomdan qanday foydalanishini va biznesni rivojlantirishni o'zi hal qiladi.
• Import o'rnini bosuvchi. Bu sxema biroz plagiatni eslatadi. Tadbirkor mamlakatda nomi bilan ishlaydi mashhur kompaniya, unga royalti chegirib tashlamagan holda. Bu qanday" Adidas"va" Abibas"Ismlar o'xshash va shikoyat qiladigan hech narsa yo'q. Biroq, bu biznesning asl brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Fuqarolik Kodeksi har bir tijorat kontsessiyasi shartnomasini Rospatentda ro'yxatdan o'tkazishni talab qiladi. Bunday holda, franchayzer birinchi navbatda o'z tovar belgisi va texnologiyalarini u erda ro'yxatdan o'tkazishi kerak. Nazariy jihatdan, McDonald's qayta ro'yxatdan o'tish muddatini o'tkazib yuborishi mumkin, keyin har qanday tadbirkor unga murojaat qilishi mumkin.

Deyarli har bir sohada muvaffaqiyatli, tasdiqlangan biznes amaliyotlari mavjud. Biz chakana savdo do'konlari, go'zallik salonlari, tez ovqatlanish restoranlari, fabrikalar va boshqa ko'plab franchayzalarni sotamiz. Qulaylik uchun biz bir nechta mashhur brendlarni jadvalda to'pladik - franchayzalarning mini-katalogi.

Daromadga intilishda nafaqat bir lahzalik foyda olishga intilish muhimdir. Rey Krok, McDonald's tarmog'ining asoschisi bir necha bor tilga olingan:

"Agar men har safar "sifat, xizmat, tozalik" deganimda g'isht qo'yganimda, Atlantika okeanini kesib o'tgan bo'lardim, deb o'ylayman."

Shartnomada nima bo'lishi kerak

Oddiy franchayzing shartnomasi bir necha yuz sahifalardan iborat. Haqida, oddiy so'zlar bilan franchayzing nima Buni tushuntirish qiyin, qog'ozda qilish esa undan ham qiyin. Shuning uchun, yuridik yordamisiz tadbirkor nozik narsalarni aniqlay olmaydi. Masalan, Fuqarolik Kodeksida quyidagi qoidalar mavjud:

• Shartnomaning amal qilish muddati ko'rsatilishi shart emas. Ammo agar shunday bo'lsa, uzaytirish sharti haqida kelishib olish kerak.
• Faqat yuridik shaxslar va yakka tartibdagi tadbirkorlar shartnoma taraflari bo'lish huquqiga ega; shaxslar bu mavjud emas.
• Shartnomani yozma shakldan boshqa shaklda tuzish mumkin emas.
• Franchayzer o'z texnologiyalarini nafaqat franchayzi, balki uning xodimlariga ham o'rgatishi shart.
• Franchayzing xaridori mahsulot yoki xizmat sifatini ta'minlash uchun sotuvchining barcha talablariga javob berishi kerak.

Shartnoma, shuningdek, nazorat qilish texnologiyalarini, bu sirli xaridlar, imtihonlarni topshirish yoki nazoratchilarning tashrifi bo'ladimi, aniqlangan.

Qanday qilib o'ljaga tushmaslik kerak

Franchayzerning veb-saytiga kirgandan so'ng, tashrif buyuruvchi zavq bilan gullaydi. Va investitsiyalar minimal va har tomonlama qo'llab-quvvatlanadi, ular bonuslar va'da qiladilar va sovg'alar bilan jalb qiladilar. Hammasi bitta sahifali saytga joylashtirilgan.

Shartnoma tuzishga kelganda tadbirkor oldidan hujjat topib oladi yuz sahifada. Bu mubolag'a emas, bu standart shartnomaning o'lchamidir. Bundan tashqari, u franchayzerning manfaatlarini hisobga olgan holda tuzilgan. Franchayzing qanday ishlaydi va u franchayzi qanday himoya qiladi, u o'ziga g'amxo'rlik qilishi kerak. Agar birinchi qarashda taklif jozibali ko'rinsa ham, faqat qog'ozda yozilgan shartnomaga ishonishingiz kerak.

Shartnoma tuzishda advokatni jalb qilish kerak, uning to'lovi keyingi jamg'armalar bilan ko'p marta to'lanadi. Agar McDonald's bilan standart shartnomaga o'zingizning qo'shimchalaringizni kiritish qiyin bo'lsa, unda siz unchalik taniqli bo'lmagan kompaniya bilan tuzilgan shartnomaning bir nechta bandlarini bekor qilish yoki o'zgartirishni osongina talab qilishingiz mumkin.

Franchayzerga beriladigan savollar:

• Franchayzer qachon franchayzani sotishni boshlagan? Agar franchayzing yosh bo'lsa va franchayzi faoliyatining natijalari hali aniq bo'lmasa, bu o'ylash uchun yana bir sababdir.
• Biznes moliyaviy jihatdan muvaffaqiyatlimi? So'nggi uch yildagi faoliyat natijalarini ko'rib, siz o'zingizni istiqbolga yo'naltirishingiz mumkin shaxsiy biznes.
• Qancha franchayzi yopildi? Muvaffaqiyatlar va muvaffaqiyatsizliklar ulushi ehtimollik nazariyasi emas, balki imkoniyatlar haqida tasavvur beradigan aniq raqamlardir.
• Qanday yordam ko'rsatiladi? Binolarni baholash, xodimlarni o'qitish, o'zini o'zi qoplashni hisoblash, yangi mintaqada reklama va reklama? Franchayzi brenddan tashqari nimani oladi?

Savollarning qisqa ro'yxati taklifni o'rganish jarayonida yuzaga keladigan savollar bilan to'ldirilishi mumkin va kerak. Va eng muhimi: biznes toshga o'yilgan haykal emas, hamma narsa oqadi va o'zgaradi.

Franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Vaqt sinovidan o'tgan va turli mintaqalarda bir necha marta sinovdan o'tgan biznes tizimi franchayzing sotib olishning shubhasiz va asosiy afzalligi hisoblanadi. Buzilishlarni o'zingiz to'ldiring yoki muvaffaqiyatli rivojlanayotgan va raqobatdosh kompaniya tajribasidan nusxa ko'chirasizmi?

Artur Bartlett, asoschisi 21-asr ko'chmas mulk: "Franchayzing erkin tadbirkorlikning qutqaruvchisiga aylandi, u kichik biznesga omon qolish imkoniyatini berdi..."

Ha, franchayzing biznes varianti muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiradi. Qiziqarli kompaniyalarning broshyuralari va'da qilganidek emas, lekin baribir. AQSh statistik ma'lumotlariga ko'ra, mustaqil biznes loyihalarning 90 foizi dastlabki uch yil ichida muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

bilan raqobatlashing katta biznes yakka tartibdagi tadbirkor- qiyin vazifa. Taniqli brend, hamkorlik uchun maxsus shartlar - bu franchayzing beradigan aniq ortiqcha.

“Dunyo bir joyda turmaydi. Agar biz raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun zarur choralarni ko'rmasak, biz o'zimiz turgan joyda bo'lishga loyiq emasmiz." Fred DeLuka, asoschisi metro.

Franchayzer doimiy ravishda takomillashtiriladigan yaxshi tashkil etilgan biznes texnologiyalarini taqdim etadi: reklama, marketing, ma'muriy yordam. Bilim va tajribaning etishmasligi muammo emas - franchayzer franchayzi uchun treninglar o'tkazadi.

Ko'pgina hollarda, franchayzi eksklyuziv hududiy huquqlarni, ajratilgan maydonda monopoliyani oladi. Albatta, franchayzerning brendi ostida. Agar brend muvaffaqiyatli va taniqli bo'lsa, u o'z o'rnida raqobatchilarni "ezadi".

• Achinarlisi shundaki, ba'zi franchayzalar 80% muvaffaqiyatsizlikka erishadilar, boshqalari esa deyarli muvaffaqiyatsizlikka duch kelishmaydi.

Shartnomani imzolashdan oldin siz statistik ma'lumotlarni diqqat bilan o'qib chiqishingiz kerak: qancha loyihalar muvaffaqiyatli, qanchasi yopildi. Franchayzing egalari bilan gaplashish oxirgi narsa emas; bu narsa uchun pul va vaqtni sarflashingiz shart emas. Ochilishfranchayzing ko'rinishi mumkin oddiy tarzda o'z biznesingizni boshqaring. Ammo ba'zi omillar aniq emas va g'oya shunchalik jozibaliki, potentsial franchayzi omadsiz o'tmishdoshlar reysiga qadam qo'yadi.

Franchayzing biznes yuritishning moslashuvchan usuli emas. Muayyan hududning franchayzi tomonidan yaxshi ko'rilgan va tushuniladigan xususiyatlari ko'pincha franchayzer uchun aniq bo'lmaydi. Biznes formatiga o'zgartirishlar kiriting, taklif qiling qo'shimcha chegirmalar xaridorlar, xaridorlarning didiga qarab mahsulotni tanlang ( chakana savdo do'konida, masalan) har doim ham mumkin emas.

Agar franchayzi tarmoqni kengaytirish majburiyatini olgan shartnoma imzolansa, biznes yaxshi ishlashi va franchayzerga foyda keltirishi shart. Shartnomalarga rioya qilmaslik franchayzerning franchayziga har qanday zararni qoplamasdan hamkorlik qilishdan bosh tortishi uchun sababdir.

Chiqish o'rniga

Siz oddiy so'zlar bilan franchayzing nima ekanligini allaqachon tushunishingiz mumkin - bu tomonlardan biriga (franchayzi) tovar belgisidan foydalangan holda mahsulot yoki xizmatni sotishga imkon beruvchi shartnoma, marketing strategiyalari va ikkinchi tomonning texnologiyasi - franchayzer.

• Franchayzing - bu har ikki tomon ham foyda keltiradigan ilg'or biznes usuli.

Vaqtida " samolyotni ushlash"va" krem yig'ing» yangi tendentsiyada - har qanday tadbirkorning orzusi. Biroq, bu erda teskarisini qilish yaxshiroqdir. Siz allaqachon o'zini o'rnatishga muvaffaq bo'lgan franchayzingni izlashingiz kerak. Barqaror o'sish, "yonib ketgan" franchayzilarning past foizi - bu boshqarilishi kerak bo'lgan yagona ko'rsatkich.

Marriott, mehmonxonalar tarmog‘i asoschisi: “Mening hayotiy tajribam shuni ko‘rsatadiki, muvaffaqiyat hech qachon yakuniy emas. Biz yakuniy natijaga erishish yo'lida qaror qabul qilamiz."

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Bu brend ostida va taniqli kompaniya ko'magida o'z biznesingizni yuritish imkoniyatidir. Muxtasar qilib aytganda, bu brenddan foydalanish huquqi, joriy biznes modeli va brend egasi (franchayzer) tomonidan nazorat qilinadi.

Savdo franshizasi hozirda Moskva, Sankt-Peterburg va Rossiyaning boshqa mintaqalarida ish boshlagan tadbirkorlar orasida juda mashhur. Bu, birinchi navbatda, ularning mutlaq ko‘pchiligi bozorda o‘z mavqeini saqlab qolishga intilib, tajribali tadbirkorlar bilan hamkorlik qilishni afzal ko‘rayotgani bilan izohlanadi. Shu maqsadda ular turli xil chakana franchayzinglarni sotib olishadi. Ayniqsa, moliyaviy inqiroz davri franchayzing butikini sotib olish uchun foydalidir. Ajam ishbilarmonlar uchun do'kon franchayzini sotib olish, shuningdek, daromadni oshirish, barqaror daromad olish zarurati bilan bog'liq. mijozlar bazasi va shuningdek, xarajatlarni kamaytirish.

O'z franchayzing butikini ochishga qaror qilganlar chakana savdo, dastlabki investitsiyalar hajmi, o'zini oqlash muddati, shuningdek zararsizlik nuqtasiga erishish tezligi asosida eng mos chakana franchayzani tanlang.

Chakana savdo do'koni franshizasining afzalliklari

Franchayzi uchun eng muhim afzallik - bu o'zinikini tejash Pul. Bundan tashqari, ular savdoda tajribaga ega bo'lgan va ma'lum bozor hokimiyatiga ega bo'lgan franchayzerlarning marketing, buxgalteriya hisobi va huquqiy yordamini jalb qiladilar.

Franchayzerlarning aksariyati ta'minlaydi bepul maslahat Xodimlarni tanlash va o'qitishda yordam ko'rsatiladi.

Franchayzi o'z franchayzing tarmoqlarini yaratishi mumkin. Bu nafaqat ishlash rejalashtirilgan hollarda ayniqsa muhimdir yirik shaharlar, lekin kichik hajmda ham aholi punktlari. Franchayzi uchun bu mavjud franchayzing tarmog'iga qo'shilishdan ko'ra ancha samarali.

Chakana franchayzing katalogi

Do'kon katalogida savdo kompaniyasini sotib olmoqchi bo'lganlar uchun savdo kompaniyalari va butiklarning turli xil franchayzing takliflari mavjud. Bugungi kunda katalogdagi chakana sotuvchilarning eng mashhur franchayzing takliflari quyidagilardir:

• zig'ir va qo'y junidan tayyorlangan mahsulotlar butiklari tarmog'i "Modali qo'ylar";
• "Korika-avto" avto ehtiyot qismlar saloni;
• "Circle Boutique" erkaklar kiyimlari saloni;
• poyabzal saloni o'zi erishgan"Migliori"
• xorijiy avtomobillar uchun avto ehtiyot qismlar do'konlari tarmog'i "Auto-Koreets", "Auto-Yaponiya".

Agar siz taklifga qiziqsangiz maxsus tashkilot Katalogda taqdim etilganlardan, keyin siz hamkorlik shartlari, dastlabki investitsiyalar miqdori, royalti miqdori, franchayzilarga qo'yiladigan talablar haqida batafsil ma'lumot olish uchun to'g'ridan-to'g'ri katalogdan ushbu tashkilotning rasmiy veb-saytiga o'tishingiz mumkin.

Franchayzing biznes hamkorligining keng tarqalgan shaklidir. Ushbu yo'nalish ko'plab segmentlarda mashhurlikka erishdi, lekin ko'pincha u savdoda topiladi. Ehtimol, har birimiz bilmagan holda mahsulot sotib olganmiz yoki franchayzing kompaniyalari xizmatlaridan foydalangandirmiz.

Franchayzing - bu savdoda nima?

Franchayzing - bu tijorat konsessiyasining bozor munosabatlarining bir turi. Bu bir nechta kompaniyalarning uzoq muddatli biznes hamkorligi va sherikligini anglatadi.

Franchayzingning mohiyati o'rnatilgan biznes texnologiyasi bilan birga brenddan foydalanish huquqini qayta sotishdan iborat. Qoidaga ko'ra, reklama qilingan nomga ega yirik taniqli kompaniya undan foydalanish huquqini tovarlarni sotish texnikasi bilan birga boshqa bozor ishtirokchilariga - undan mustaqil kompaniyalarga sotadi.

Franchayzing shartnomasida quyidagi ishtirokchilar ajralib turadi:

• Franchayzer - bu o'z brendi, nou-xau, biznes sxemasi yoki operatsion tizimlarini belgilangan to'lov evaziga ijaraga beradigan korxona.
• Franchayzi - yangi biznes loyihasini ochishda o'qitish va yordam berish imkoniyatini qo'lga kiritadigan, taniqli tovar belgisi ostida ishlashga tayyor bo'lgan, shuningdek, tovar belgisi, nou-xau va boshqa biznes vositalaridan foydalanganlik uchun kelishilgan miqdorni to'laydigan firma. .

Ular o'zaro manfaatdorlik tamoyillariga asoslangan ishonchli hamkorlik sxemasini shakllantiradilar. Bosh kompaniya oladi qo'shimcha daromad brenddan foydalanish huquqini sotishdan, xabardorlikni kengaytirish va oshirish imkoniyati, yangi hududlarni rivojlantirish. O'z navbatida, franchayzi ma'lum bir sohada tajribaga ega bo'lmagan holda, taniqli nom ostida ishlashni boshlashi, o'z samaradorligini ko'rsatgan texnologiyalardan foydalanishi va dastlabki investitsiyalarni yo'qotish xavfini tug'dirmasligi mumkin.

Franchayzing nima va u qanday ishlaydi?

Franchayzing so'zi savdo qilish uchun ruxsatni anglatadi. Masalan, “33 ayiq” korxonasida iste’mol bozorida xaridorgir bo‘lgan gofretlar ishlab chiqarilmoqda. O'zining samaradorligini ko'rsatgan maxsus uskunalar ishlab chiqilgan va yangi punktlarni ochish istagi bor, ammo moliyaviy aktivlar uchun. yanada rivojlantirish yetarli emas. Shunday qilib, franchayzingni sotish kerak.

E'lonni topshirgandan so'ng, biznes egasi hamkorlik takliflarini oladi. Boshlang‘ich sarmoyaga ega bo‘lgan yosh tadbirkor o‘z shahrida mashhur bo‘lgan “33 ayiq” nomi bilan bozorga kirmoqchi. U franchayzing tarmog'iga qo'shilish jarayoni uchun pul to'lashga, foyda olgandan keyin davriy to'lovlarni olib tashlashga, bosh kompaniyaning tavsiyalaridan foydalanishga va belgilangan qoidalarga muvofiq ishlashga tayyor. Buning uchun u mustaqil ravishda joyni egallashga harakat qilayotgan yangi kelganlarga nisbatan bir qator afzalliklarga ega bo'ladi. "33 ayiq" allaqachon o'z samaradorligini ko'rsatdi, shuning uchun franchayzi xavflarni minimallashtirdi va savdoda tasdiqlangan biznes modelidan foydalanishi mumkin.

Hamkorlikning bir nechta variantlari bo'lishi mumkin - franchayzi uskunani sotib olish orqali mustaqil ravishda vafli ishlab chiqaradi yoki shunchaki franchayzerdan mahsulot sotib olib sotadi. Ishlab chiqarish texnologiyasidan tashqari, u ko'p yillik tajriba, biznesni qo'llab-quvvatlash va foydalanishi mumkin konsalting yordami sherigingizdan. Shunday qilib, franchayzi bo'lish jarayonini o'tkazib yuboradi, xavflarni minimallashtiradi.

Kichik biznesdagi bugungi statistik ma'lumotlar ko'ngilni xafa qiladi: savdo sohasida ochilgan korxonalarning yarmi bir yil ishlamay turib o'z faoliyatini to'xtatadi. Qolganlarning yana 20 foizi keyingi 2-3 yil ichida yopiladi. Yuqori raqobatbardosh va to'yingan bozorda ko'p yillik tajribaga yoki muvaffaqiyatli biznes tizimlariga ega bo'lgan eng kuchlilar omon qoladi.

Ommabop va barqaror korxonalar har yili reklama, reklama uchun katta investitsiyalarni sarflaydi savdo belgisi. Potentsial mijozni rozetkaning joylashgan joyi to'g'risida xabardor qilish uchun ko'p resurslar sarflanadi. Savdoda franchayzing sotib olayotganda, franchayzer ko'pincha brend kitobi va reklama materiallarini etkazib beradi. Bundan tashqari, u o'z sherigi - franchayzini ilgari surishdan manfaatdor, shuning uchun u har qanday ko'p darajali yordamni taqdim etadi. Ko'pincha bu assortiment liniyasini shakllantirishda, kelajakdagi savdo nuqtasi uchun joy tanlashda yordam beradi.

"Franchayzing" tushunchasining tarixi

"Franchayzing" atamasi birinchi marta 1851 yilda ishlatilgan. Savdo sohasidagi ushbu hamkorlikning asoschisi sifatida haqli ravishda tikuv uskunalari ishlab chiqaruvchi Singer kompaniyasi hisoblanishi mumkin. Bu AQShning kelishilgan hududida kompaniya mahsulotlarini sotish va xizmatlar ko'rsatish huquqi uchun sheriklar bilan shartnomalar imzolashni boshlagan birinchi korxona edi.

"Singer" o'sha paytda savdoda franchayzing asosini tashkil etuvchi yangi tarqatish va reklama modelini yaratdi. Shundan so'ng, bunday hamkorlik avtomobil sanoatida rivojlana boshladi, Jahon urushi paytida u mehmonxonaga ko'chib o'tdi va umumiy ovqatlanish biznesi. Ammo katta yutuq 1950-yillarda McDonald'sning ochilishi bilan sodir bo'ldi.

2000-yilda jahon savdo bozorida 8000 dan ortiq franchayzer muvaffaqiyatli ishlagan boʻlsa, bugungi kunda bu koʻrsatkich 18000 franchayzing sotuvchisi va 1500 milliondan ortiq franchayzerga yetdi.

Chakana franchayzing qancha turadi?

Savdo sohasida franchayzing ostida ishlashni xohlovchilar tovar belgisidan foydalanganlik uchun to'lashlari kerak bo'ladi. Naqd pul ekvivalenti quyidagilarga bog'liq narx siyosati va franchayzerning talablari. Ammo kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlaridan qat'i nazar, u yoki yo'qmi, barcha to'lovlar ikki xil:

1. - tanlangan brend ostida ish uchun bir martalik to'lov. Shartnoma imzolangandan keyin sherik uni to'laydi. Uning o'lchami franchayzerning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Bu yuzlab dollardan yuz minglab dollargacha o'zgarishi mumkin. To'lov hajmiga brendning tan olinishi, biznesning ko'lami ta'sir qiladi. Masalan, supermarketning ochilishi yangi qandolatchilik sexining ishga tushirilishidan ancha yuqori bo‘ladi.
2. Royalti - bu franchayzi aylanmasidan savdoda davriy moliyaviy ajratmalar. Bunday badallarning miqdori franchayzing sotuvchisining talablariga qarab ham o'zgarishi mumkin, qoida tariqasida, bu aylanmaning 3-10% ni tashkil qiladi.

Maslahat: royalti va bir martalik to'lovlar faqat brenddan foydalanish huquqini sotib olish ekanligini ta'kidlab bo'lmaydi. Bunga qo'shimcha ravishda, franchayzi qo'llab-quvvatlashni oladi - konsalting yordami, punktni ochish bo'yicha tavsiyalar (savdo uchun binolarni loyihalashdan boshlab va sizning shartlaringiz va talablaringizga moslashishingiz kerak bo'lgan texnologiyalar bilan yakunlanadi).

Savdoda franchayzing bo'yicha hamkorlikning afzalliklari va kamchiliklari

Franchayzing hamkorligining tarafdorlari ham, qoralovchilari ham bor. Bunday biznes mexanizmining katta mashhurligi bir qator imtiyozlar haqida gapiradi, lekin har qanday boshqa model kabi, u kamchiliklardan xoli emas.

pros

Franchayzi uchun savdoda franchayzing ostida biznes yuritish tizimi o'z biznesiga, professional yordamga ega bo'lishni anglatadi. Bir qator afzalliklarni ajratib ko'rsatish mumkin:

1. Barqaror daromadni amalda kafolatlaydigan tayyor biznes. Hamkor asosiy kompaniya faoliyatini o'rganish orqali samaradorlikni baholashi mumkin. Agar u ichki yoki hatto xalqaro bozorda o'zini namoyon qilgan bo'lsa, talabga ega va faol rivojlanayotgan bo'lsa, nega ulardan birini ko'rib chiqmaslik va sotib olish kerak?
2. Franchayzingni sotib olish - bu savdodagi ma'lum bir joyni egallash va faoliyatingizni kengaytirishning ishonchli usuli.
3. Savdo sohasida franchayzing shartnomasini imzolash orqali sherik taniqli brend ostida ishlash huquqini oladi, o'z kompaniyasini targ'ib qilish, marketing tadbirlarini o'tkazish uchun resurslar va vaqt sarflashning hojati yo'q. Bu allaqachon franchayzer tomonidan amalga oshirilgan.
4. Huquq egasini qo'llab-quvvatlash - franchayzing sotuvchisining o'zi yangi korxona muvaffaqiyatidan manfaatdor bo'lganligi sababli, u har tomonlama yordam beradi, ayniqsa birinchi navbatda. Qo'llab-quvvatlash darajasi kompaniyaning o'ziga bog'liq, bu xodimlarni o'qitish, reklama materiallari bilan ta'minlash, lizing shartnomasini tuzishda yordam berish, yuridik yordam va boshqalar bo'lishi mumkin.
5. Boshlash uchun zarur bo'lgan bilim bazasi va qimmatli ma'lumotlarni taqdim etish. O'z biznesini ochgan har bir yangi tadbirkor bunday ma'lumotni olishi mumkin emas - bu bozor, raqobatchilar, iste'molchilar talabining tahlili.
6. Savdoda franchayzing nafaqat ko'rsatmalar va ish sxemalari. Hamkorlik doimiy hamkorlikni nazarda tutadi, bu yangi kelgan uchun juda kam.

Minuslar

Aniq shubhasiz afzalliklarga qo'shimcha ravishda, model kamchiliklardan xoli emas:

• Qo'shimcha moliyaviy xarajatlar. Royalti va bir martalik to'lovni to'lash ancha yuqori bo'lishi mumkin, bu pul o'z biznesingizni rivojlantirish uchun ishlatilishi mumkin. Shuning uchun, ko'pchilik ortiqcha pul to'lashni va mustaqil ravishda biznes ochishni xohlamaydi.
• Qattiq qoidalarga rioya qilish. Savdo sohasida franchayzingni imzolagandan so'ng, franchayzi belgilangan me'yorlarga rioya qilishi kerak. Ular nafaqat binolarni loyihalashning o'ziga xos xususiyatlariga, balki assortimentni tanlashga, mijozlar siyosatiga va etkazib beruvchilarni tanlashga ham tegishli bo'lishi mumkin. Ba'zi talablar franchayziga yoqmasligi mumkin, ammo u ularga rioya qilishi kerak.
• Davriy sifat nazorati. Bosh kompaniya-franchayzer o'z obro'si haqida qayg'urganligi sababli, u o'z franchayzing shoxobchalari faoliyatini muntazam tekshirib turadi. Doimiy tekshiruvlar ularning faoliyatini sekinlashtirishi mumkin.
• Yetkazib beruvchilarning yopiq ro'yxati. Ko'pgina franchayzerlar franchayzing xaridorlari bilan ishlashlari kerak bo'lgan aniq etkazib beruvchilarni belgilaydilar. Ba'zi hollarda, bu hududiy joylashuv yoki mintaqaviy xususiyatlar tufayli amaliy emas.
• Shartnomani bir tomonlama bekor qilish imkoniyati. Agar franchayzerning fikriga ko'ra, uning sherigi shartnoma shartlariga rioya qilmasa, u uni bekor qilishi mumkin.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Savdoda franchayzing mustaqil ravishda boshlashni istamaydigan va taniqli kompaniyaning axborot resurslaridan yordam olish orqali o'zini sug'urtalashni xohlaydiganlar uchun javob beradi. Bu shuni anglatadiki, bu holda brendni ilgari surish uchun resurslar kerak emas, chunki bosh kompaniya buni allaqachon qilgan. Shu bilan birga, siz ma'lum miqdordagi mustaqillikni qurbon qilishingiz va daromadingizning bir qismini berishingiz kerak.

Bilan aloqada

Franchayzing - biznes yuritish uchun zarur bo'lgan imtiyozlar to'plami bo'lib, u franchayzerning biznes modeli, brendi va boshqa komponentlarini o'z ichiga oladi. tadbirkorlik faoliyati. Savdo bo'yicha franchayzing original texnologiya, biznes usuli, savdo belgisi va uskunadan foydalanishni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi majburiyat va imtiyozlar bilan birga egasidan oluvchiga haq evaziga o'tkaziladi.

Savdoda franchayzing o'z biznesingizni bozorda ilgari surishning eng oson va tezkor usulidir, chunki franchayzi o'z ixtiyorida ataylab foydali bo'ladi. foydali biznes. Bundan tashqari, franchayzer odatda o'z franchayzisiga (sotib oluvchi tomon) har tomonlama yordam va qo'llab-quvvatlashga tayyor, chunki uning korxonasining muvaffaqiyati franchayzerning (sotuvchi tomoni) manfaatlariga bog'liq.

Franchayzing narxi: komponentlar

Savdoda franchayzingni sotib olish uchun siz xaridorning shartlar to'plamidan foydalanish huquqini tasdiqlovchi majburiy bir martalik (umumiy) to'lovni to'lashingiz kerak. Franchayzi, shuningdek, har oyda tovar belgisi egasiga aylanmaning ma'lum foizini (royalti) to'laydi. Bundan tashqari, franchayzing qiymati biznesni boshlash xarajatlarini qoplaydigan kapitalni o'z ichiga oladi (binolarni ijaraga olish / sotib olish narxi, asbob-uskunalar, xodimlarga ish haqi va boshqalar). Ushbu mablag'lar franchayzerga o'tkaziladi, agar u "tayyor" ni o'tkazsa. chiqish. Eng foydali franchayzani tanlash uchun portalimizdagi franchayzing katalogidan foydalaning.

Savdoda franchayzingning afzalliklari

Franchayzing o'z biznesini ochishga qaror qilgan kompaniya yoki tadbirkorga katta foyda keltiradi, masalan:

• Brendni targ'ib qilishning hojati yo'q. Odatda, franchayzing shartnomasi bo'yicha o'tkazilgan brendlar tanib olinadi va shuning uchun faol reklamaga muhtoj emas.
• Biznesni tez rivojlantirish. Tayyor biznesni sotib olgan tadbirkor darhol oddiy savdo hajmiga etadi. U potentsial xaridorlarning ishonchini qozonishi shart emas.
• Konsalting, trening va har tomonlama yordam. Franchayzerning faol qo'llab-quvvatlashi tufayli franchayzing foydalanuvchisi bundan qochadi keng tarqalgan xatolar, bu o'z biznesini noldan boshlagan deyarli barcha tadbirkorlarga imkon beradi.
• Bozordagi barqaror pozitsiya. Franchayzing biznesni yuritish uchun aniq hududiy chegaralarni nazarda tutadi, bu esa raqobatchilarning ko'rinishini avtomatik ravishda istisno qiladi.

Shunday qilib, franchayzing biznesni tashkil etish va daromad olishning foydali usuli hisoblanadi.