Chegara ostida tushunish kerak. Oddiy tilda marja nima. Oddiy so'zlar bilan marja nima va uni qanday hisoblash mumkin

Marja narx belgilashda hal qiluvchi omillardan biridir. Ayni paytda, har bir yangi tadbirkor bu so'zning ma'nosini tushuntira olmaydi. Keling, vaziyatni tuzatishga harakat qilaylik.

“Marja” tushunchasi iqtisodiyotning barcha sohalari mutaxassislari tomonidan qo'llaniladi. Bu, qoida tariqasida, ko'rsatkich bo'lgan nisbiy qiymatdir. Savdo, sug'urta, bank sohasida marja o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Marjani qanday hisoblash mumkin

Iqtisodchilar marjani tovar va uning sotish narxi o'rtasidagi farq deb tushunishadi. Bu tijorat faoliyatining samaradorligini aks ettiruvchi, ya'ni kompaniya qanchalik muvaffaqiyatli o'tganligining ko'rsatkichi bo'lib xizmat qiladi.

Marja - foiz sifatida ifodalangan nisbiy qiymat. Marjani hisoblash formulasi quyidagicha:

Foyda/daromad*100 = Marja

Keling, oddiy misolni olaylik. Ma'lumki, korxonaning marjasi 25% ni tashkil qiladi. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, har bir rubl daromad kompaniyaga 25 tiyin foyda keltiradi. Qolgan 75 tiyin esa xarajatlardir.

Yalpi marja nima

Kompaniyaning rentabelligini baholashda tahlilchilar kompaniya faoliyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lgan yalpi marjaga e'tibor berishadi. Yalpi marja mahsulotni sotishdan tushgan tushumdan ishlab chiqarish xarajatlarini ayirish yo'li bilan aniqlanadi.

Faqat yalpi marjaning qiymatini bilgan holda, korxonaning moliyaviy holati to'g'risida xulosa chiqarish yoki uning faoliyatining o'ziga xos tomonini baholash mumkin emas. Ammo bu ko'rsatkich yordamida siz boshqa muhim narsalarni hisoblashingiz mumkin. Bundan tashqari, yalpi marja analitik ko'rsatkich bo'lib, kompaniya faoliyati haqida fikr beradi. Yalpi marjaning shakllanishi kompaniya xodimlari tomonidan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish hisobiga sodir bo'ladi. U mehnatga asoslangan.

Shuni ta'kidlash kerakki, yalpi marja formulasi tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish natijasida yuzaga kelmaydigan daromadlarni hisobga oladi. Faoliyatdan tashqari daromad quyidagilarning natijasidir:

• qarzlarni hisobdan chiqarish (debitorlik / kreditorlik qarzlari);
• uy-joy kommunal xo'jaligini tashkil etish bo'yicha chora-tadbirlar;
• nosanoat xizmatlarini ko'rsatish.

Yalpi marjani bilib, siz sof foydani bilib olishingiz mumkin.

Yalpi marja rivojlanish fondlarini shakllantirish uchun ham asos bo'lib xizmat qiladi.

Moliyaviy natijalar haqida gapirganda, iqtisodchilar sotish rentabelligining ko'rsatkichi bo'lgan foyda marjasiga e'tibor berishadi.

Foyda marjasi- korxonaning umumiy kapitali yoki daromadidagi foydaning ulushi.

Bank sohasida marja

Banklar faoliyatini va ularning daromad manbalarini tahlil qilish to'rtta marja variantini hisoblashni o'z ichiga oladi. Keling, ularning har birini ko'rib chiqaylik:

1. 1. Bank marjasi, ya'ni kredit va depozit bo'yicha stavkalar o'rtasidagi farq.
2. 2. Kredit marjasi, yoki shartnomada belgilangan miqdor va mijozga haqiqatda berilgan summa o'rtasidagi farq.
3. 3. Marja kafolati- garov qiymati va kredit summasi o'rtasidagi farq.
4. 4. Sof foiz marjasi (NIM)- bank muassasasi muvaffaqiyatining asosiy ko'rsatkichlaridan biri. Uni hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:

   NIM = (To'lov va komissiya daromadlari - To'lov va komissiya xarajatlari) / Aktivlar
   Sof foiz marjasini hisoblashda barcha aktivlar istisnosiz yoki faqat hozir foydalanilayotgan (daromad olish) hisobga olinishi mumkin.

Marja va savdo belgisi: farq nima?

G'alati, bu tushunchalar orasidagi farqni hamma ham ko'rmaydi. Shuning uchun biri ko'pincha boshqasi bilan almashtiriladi. Ularning orasidagi farqni bir marta va umuman tushunish uchun marjani hisoblash formulasini eslaylik:

Foyda/daromad*100 = Marja

(Sotuv narxi - Narx)/Daromad*100 = Marja

Marjani hisoblash formulasiga kelsak, u quyidagicha ko'rinadi:

(Sotuv narxi - Narx narxi) / Xarajat narxi * 100 = Savdo marjasi

Buni tushuntirish uchun oddiy misol keltiramiz. Tovarlar kompaniya tomonidan 200 rublga sotib olinadi va 250 ga sotiladi.

Shunday qilib, bu holda marja qanday bo'ladi: (250 - 200) / 250 * 100 = 20%.

Lekin savdo marjasi qanday bo'ladi: (250 - 200) / 200 * 100 = 25%.

Marja tushunchasi rentabellik bilan chambarchas bog'liq. Keng ma'noda marja olingan va berilgan narsa o'rtasidagi farqdir. Biroq, marja samaradorlikni aniqlash uchun foydalaniladigan yagona parametr emas. Marjani hisoblash orqali siz korxonaning iqtisodiy faoliyatining boshqa muhim ko'rsatkichlarini bilib olishingiz mumkin.

Tadbirkorlik faoliyatining asosiy qoidasi uning rentabelligidir. Ya'ni, ishlab chiqarilgan mahsulot uni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarni oqlaydigan narxda sotilishi kerak. Shu munosabat bilan, ma'lum bir biznesning istiqbollarini ko'rsatadigan tovarlar marjasi kabi ko'rsatkichni hisobga olish juda muhimdir.

Marginallik biznesning o'lchovi sifatida

Marjinallik (marja) - bu ishlab chiqarish xarajatlari (narx) va iste'molchi mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narx o'rtasidagi farqni ko'rsatadigan iqtisodiy atama. Marja ko'pincha har bir sotilgan mahsulotdan olingan foyda va rentabellik koeffitsientini anglatadi. U foiz sifatida ifodalanadi va tovarning yakuniy narxi 100% ni tashkil qiladi.

Daromadlilik koeffitsienti biznes muvaffaqiyatining asosiy ko'rsatkichidir, shuning uchun tadbirkorlik faoliyatini tahlil qilishda marjinallik majburiy ravishda hisobga olinadi. Oxir-oqibat, rentabellik xarajatlarni qisman yoki deyarli qoplasa, mahsulot qancha turadi va uni yaratish uchun qancha mablag 'sarflangani muhim emas.

Marjani to'g'ri hisoblash orqali siz mahsulot ishlab chiqarish qanchalik istiqbolli ekanligini, qancha vaqt foyda keltirishi va u bilan umuman ishlash kerakmi yoki yo'qligini baholashingiz mumkin.

Demak, rentabelsiz tovar va kichik foyda keltiradigan mahsulotlar ishlab chiqarilmasligi kerak.

Marjani hisoblash formulasi

Marjani hisoblash usuli boshqacha, chunki bu atama sof daromadni ham, uning nisbatini ham anglatishi mumkin. Ammo har ikkala usul ham yangi mahsulotning rentabellik darajasini baholashda aniq bo'lib, uni ishlab chiqarish bo'yicha to'g'ri qaror qabul qilish imkonini beradi.

• bu erda M - chekka;
• D - daromad;
• Va - xarajatlar.

Marja nisbati boshqa formula yordamida hisoblanadi:

• bu erda k - marja nisbati;
• P - tovarning bir birligidan olinadigan foyda;
• C - tovar birligini sotish narxi.

Minimal koeffitsient 20% dan ortiq deb hisoblanadi, yaxshi ko'rsatkich 30-40% koeffitsientdir.

Ya'ni, raqamlar qanchalik ko'p bo'lsa, mahsulot shunchalik daromadli bo'ladi, ya'ni korxona tezda daromadli bo'ladi.

Ushbu formuladan bir nechta turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni rejalashtirgan korxonalar eng yaxshi qo'llaniladi. Natijalar qaysi tovarlarni ishlab chiqarish, qaysilaridan voz kechish kerakligini ko'rsatadi, shuningdek ishlab chiqarish hajmini belgilaydi.

Yalpi marja

Daromadlilik yalpi marjada ifodalanishi mumkin, ammo bu atamaning Evropa va Rossiya tushunchasi boshqacha. Shunday qilib, Rossiyada yalpi marja sotilgan tovarlardan olinadigan foyda miqdorini belgilaydi, undan o'zgaruvchan xususiyatga ega bo'lgan ularni yaratish xarajatlari chegirib tashlanadi, ya'ni kompaniya xarajatlarni qanday hisobga olishini va qoplashini ko'rsatadi. .

Yevropa iqtisodiy nazariyasida yalpi marja tovar sotilgandan keyin olinadigan rentabellik (ishlab chiqarish tannarxini chegirib tashlangandan keyin) ulushi sifatida hisoblanadi.

Yondashuvlar orasidagi farq fundamental ahamiyatga ega - Rossiyada bu pul, Evropada bu foiz.

Iqtisodiy faoliyatni baholash uchun turli ko'rsatkichlar qo'llaniladi. Kalit - marja. Pul ko'rinishida u marja sifatida hisoblanadi. Foiz sifatida bu sotish narxi va tannarx o'rtasidagi farqning sotish narxiga nisbati.

Vaqti-vaqti bilan korxonaning moliyaviy natijalarini baholash kerak. Bunday chora muammolarni aniqlaydi va imkoniyatlarni ko'radi, zaif tomonlarini topadi va kuchli pozitsiyalarni mustahkamlaydi.

Marja iqtisodiy ko'rsatkichdir. U mahsulot tannarxi bo'yicha mukofot miqdorini baholash uchun ishlatiladi. U tannarxga kiritilmagan tovarlarni yetkazib berish, tayyorlash, saralash va sotish xarajatlarini qoplaydi hamda korxona foydasini shakllantiradi.

U ko'pincha sanoatning (neftni qayta ishlash) rentabelligini baholash uchun ishlatiladi:

Yoki alohida korxonada muhim qaror qabul qilinishini asoslang ("Auchan"):

U kompaniyaning moliyaviy holatini tahlil qilishning bir qismi sifatida hisoblanadi.

Misollar va formulalar

Ko'rsatkich pul va foizlarda ifodalanishi mumkin. Buni har qanday tarzda hisoblash mumkin. Agar rublda ifodalangan bo'lsa, u har doim belgiga teng bo'ladi va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

M = CPU - C, bu erda

CPU - sotish narxi;
C - xarajat.
Biroq, foiz sifatida hisoblashda quyidagi formuladan foydalaniladi:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Xususiyatlari:

• 100% yoki undan ortiq bo'lishi mumkin emas;
• jarayonlarni dinamikada tahlil qilishga yordam beradi.

Mahsulotlar narxining oshishi marjaning oshishiga olib kelishi kerak. Agar bu sodir bo'lmasa, xarajat narxi tezroq ko'tariladi. Va yo'qotmaslik uchun narx siyosatini qayta ko'rib chiqish kerak.

Belgilanishga munosabat

Margin ≠ Belgilash, agar u foiz bo'lsa. Formula bir xil bo'lib, yagona farq - ishlab chiqarish tannarxi bo'luvchi vazifasini bajaradi:

H \u003d (CPU - C) / C x 100

Belgilash bo'yicha qanday topish mumkin

Agar siz tovarning marjasini foiz sifatida va boshqa ko'rsatkichni, masalan, sotish narxini bilsangiz, marjani hisoblash qiyin bo'lmaydi.

Dastlabki ma'lumotlar:

• ustama 60%;
• sotish narxi - 2000 rubl.

Biz narxni topamiz: C \u003d 2000 / (1 + 60%) \u003d 1250 rubl.

Marja, mos ravishda: M = (2 000 - 1 250)/2 000 * 100 = 37,5%

Xulosa

Kichik korxonalar va yirik korporatsiyalar uchun ko'rsatkichni hisoblash foydalidir. Bu moliyaviy holatni baholashga yordam beradi, korxonaning narx siyosatidagi muammolarni aniqlashga va foydani boy bermaslik uchun o'z vaqtida choralar ko'rishga imkon beradi. U alohida mahsulotlar, mahsulot guruhlari va umuman butun kompaniya uchun sof va yalpi foyda bilan teng ravishda hisoblanadi.

"Marja" iqtisodiy atamasi nafaqat savdo, birja operatsiyalarida, balki sug'urta va bank ishlarida ham qo'llaniladi. Bu atama xaridor tomonidan to'lanadigan mahsulotning sotish bahosi bilan ishlab chiqarish xarajatlari yig'indisi bo'lgan tannarxi o'rtasidagi farqni tavsiflaydi. Har bir faoliyat sohasi uchun atama o'ziga xos foydalanish xususiyatlariga ega bo'ladi: birja faoliyatida bu tushuncha qimmatli qog'ozlar stavkalari, foiz stavkalari, kotirovkalar yoki boshqa ko'rsatkichlardagi farqni tavsiflaydi. Bu birja operatsiyalari uchun juda o'ziga xos, nostandart ko'rsatkichdir. Qimmatli qog'ozlar bozorlarida brokerlik operatsiyalari sharoitida marja garov vazifasini bajaradi va savdolar "marja" deb ataladi.

Tijorat banklari faoliyatida marja berilgan kredit mahsulotlari bo‘yicha foizlar va joriy depozitlar o‘rtasidagi farqni tavsiflaydi. Bank faoliyatining mashhur tushunchalaridan biri bu “kredit marjasi”. Ushbu atama, agar shartnoma summasi bank mijozlariga berilgan umumiy kredit summasidan ayirilsa, olinadigan farqni tavsiflashga yordam beradi. Bank faoliyati samaradorligini bevosita tavsiflovchi yana bir ko'rsatkichni foizlarda ifodalangan "sof marja" deb hisoblash mumkin. Hisoblash foiz sifatida o'lchanadigan kapital va sof daromad o'rtasidagi farqni topish orqali amalga oshiriladi. Har qanday bank uchun sof daromad kredit va investitsiya mahsulotlarini sotish orqali olinadi. Mulk bilan ta'minlangan kredit summasini berishda bitimning rentabelligini aniqlash uchun "kafolat marjasi" hisoblanadi: garov qiymatidan kredit summasi chegirib tashlanadi.

Bu atama foyda tushunchasini soddalashtirilgan tarzda tavsiflaydi. Ko'rsatkichni quyidagicha ifodalash mumkin:

• foiz (mahsulot tannarxining farqi va tannarxiga nisbati sifatida hisoblanadi);
• mutlaq qiymatlar - rubl (savdo marjasi sifatida hisoblanadi);
• aktsiyalarning nisbati (masalan, 1:4, birinchi ikkitadan kamroq ishlatiladi).

Ushbu ko'rsatkich tufayli mahsulot tannarxida aks ettirilmaydigan etkazib berish, mahsulotni rad etish, sotishni tashkil etish uchun xarajatlar qoplanadi. Bu kompaniya foydasining shakllanishiga ham hissa qo'shadi.

Agar marja savdo qiymatining oshishi bilan o'smasa, bu mahsulot tannarxi tezroq oshib borishini anglatadi va kompaniya yaqin kelajakda zarar ko'rish xavfini tug'diradi. Buning oldini olish uchun mahsulot narxini sozlash kerak.

Ushbu ko'rsatkich yirik tashkilotlar uchun ham, kichik tashkilotlar uchun ham tegishli. Keling, nima uchun ekanligini umumlashtiramiz:

• tashkilotning rentabelligini tahlil qilish;
• tashkilotning moliyaviy holatini, uning dinamikasini tahlil qilish;
• mas'uliyatli qaror qabul qilganda, uni asoslash uchun;
• tashkilotning potentsial mijozlari rentabelligini prognoz qilish;
• tovarlarning ayrim guruhlari uchun narx siyosatini shakllantirish.

U moliyaviy faoliyatni tahlil qilishda sof va yalpi foyda bilan bir qatorda alohida tovarlar yoki ularning guruhlari uchun ham, umuman butun tashkilot uchun ham qo'llaniladi.

Yalpi marja - ma'lum bir davr uchun mahsulotni sotishdan tushgan tushum, undan ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun ajratilgan o'zgaruvchan xarajatlar chegirib tashlanadi. Bu analitik ko'rsatkich bo'lib, u hisoblanganda korxonaning boshqa faoliyatidan olingan daromadlarni o'z ichiga olishi mumkin: ishlab chiqarishdan tashqari xizmatlar ko'rsatish, uy-joy kommunal xizmatlaridan tijorat maqsadlarida foydalanishdan olingan daromadlar va boshqa faoliyat. Sof foyda ko'rsatkichi va ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun ajratilgan fond yalpi marja ko'rsatkichiga bog'liq. Ya'ni, butun korxona faoliyatini iqtisodiy tahlil qilishda u daromadning umumiy miqdoridagi foyda ulushi orqali uning rentabelligini aks ettiradi.

Marjani qanday hisoblash mumkin

Marja yakuniy natija ifodalanadigan nisbat asosida hisoblanadi: mutlaq yoki foiz.

Hisoblash, agar savdo marjasi va tovarlarning yakuniy qiymati aniq ko'rsatilgan bo'lsa, amalga oshirilishi mumkin. Ushbu ma'lumotlar foiz sifatida ifodalangan marjani matematik tarzda aniqlashga imkon beradi, chunki bu ikki ko'rsatkich bir-biriga bog'langan. Birinchidan, xarajat aniqlanadi:

Tovarlarning umumiy qiymati - Savdo marjasi = Tovarning narxi.

Keyin marjning o'zini hisoblaymiz:

(Jami xarajat - Tovarlar tannarxi) / Umumiy xarajat X 100% = Marja.

Marjani tushunishga turlicha yondashuvlar (foyda nisbati yoki sof foyda sifatida) tufayli ushbu ko'rsatkichni hisoblashning turli usullari mavjud. Ammo ikkala usul ham baholashda yordam beradi:

- ishga tushirilayotgan loyihaning mumkin bo'lgan rentabelligi va uning rivojlanish istiqbollari, mavjudligi;

- mahsulotning hayotiy tsiklining qiymati;

- tovar, mahsulot ishlab chiqarishning samarali hajmlarini aniqlash.

Marja formulasi

Agar ko'rsatkichni foizlar orqali ifodalash kerak bo'lsa, marjani aniqlash uchun savdo operatsiyalarida quyidagi formuladan foydalaniladi:

Marja = (Mahsulot tannarxi - mahsulot tannarxi) / Mahsulot tannarxi X 100%.

Agar biz ko'rsatkichni mutlaq qiymatlarda (xorijiy yoki milliy valyutada) ifodalasak, biz quyidagi formuladan foydalanamiz:

Marja = Mahsulot tannarxi - Mahsulot tannarxi.

Marja nima

Ko'pincha marjinallik mahsulot birligiga pul ko'rinishida kapitalning o'sishini tavsiflaydi. Umumlashtirilgan shaklda bu ishlab chiqarish xarajatlari va mahsulotni sotish natijasida olingan foyda o'rtasidagi farqdir.

Savdodagi marjinallik mahsulotning minimal xarajat va maksimal mumkin bo'lgan marjani hisobga olgan holda marjinal foydasi deb ataladi. Bunday holda, biz korxonaning yuqori marjinalligi haqida gapiramiz. Agar mahsulot yuqori narxda sotilsa, ishlab chiqarishga investitsiyalar hajmi katta, ammo bularning barchasi bilan foyda xarajatlarni zo'rg'a qoplaydi - biz past marjinallik haqida gapiramiz, chunki bu holda rentabellik (marja) nisbati bo'ladi. ancha past bo'lsin. “Foyda koeffitsienti” tushunchasidan foydalanib, biz iste’molchi to‘lagan mahsulot tannarxini 100% deb qabul qilamiz. Korxonaning rentabelligi yuqori bo'lsa, bu ko'rsatkich shunchalik yuqori bo'ladi.

Biznesning, korxonaning marginalligi - bu uning investitsiya qilingan kapitaldan ma'lum bir davr mobaynida foiz bilan o'lchanadigan sof daromad olish qobiliyatidir.

Marjani aniqlash tartibi nafaqat mahsulotni (yoki umuman kompaniyani) ishga tushirishning dastlabki bosqichida, balki ishlab chiqarishning butun davrida ham amalga oshiriladi. Marjani doimiy hisoblash sizga mumkin bo'lgan daromad oqimini etarli darajada baholash imkonini beradi va biznesning rivojlanishi qanchalik barqaror bo'ladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya va Evropada marginallikni tushunishga turlicha yondashuvlar mavjud. Rossiya uchun yondashuv odatiyroqdir, bu erda ular ushbu kontseptsiya bo'yicha sof yalpi daromadni hisobga oladilar. Ushbu kontseptsiyaning yana bir analogi - qamrov miqdori. Shu bilan birga, asosiy e'tibor korxona foydasini tashkil etuvchi va xarajatlarni qoplash uchun javobgar bo'lgan daromadning bir qismi sifatida ushbu miqdorga qaratiladi. Bu erda asosiy tamoyil - ishlab chiqarish xarajatlarining qoplanishiga mutanosib ravishda tashkilot foydasining oshishi.

Yevropa yondashuvi yalpi marjani mahsulot sotilgandan keyin olingan umumiy daromadning ulushi sifatida aks ettirishga intiladi, undan mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar allaqachon chegirib tashlangan.

Yondashuvlar orasidagi asosiy farq shundaki, ruscha pul birliklarida sof foyda bilan ishlaydi, Evropada esa foiz ko'rsatkichlariga tayanadi va tashkilotning moliyaviy farovonligini baholashda ob'ektivroqdir.

Marjinallikni hisoblashda iqtisodchilar quyidagi maqsadlarni ko'zlaydilar:

• bozorda muayyan mahsulotning istiqbollarini baholash;
• bozorda uning "umr muddati" qancha;
• mahsulotni bozorga olib chiqish istiqbollari yoki xatarlari va ishga tushirilgan korxona muvaffaqiyati nisbati.

Bir nechta turdagi yoki tovarlar guruhini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan firmalar uchun tovarlarning marjinalligini hisoblash muhimdir. Shu bilan birga, biz marja ko'rsatkichlarini olamiz, ular kelajakda qaysi tovarlarning imkoniyatlari ko'proq ekanligini va ishlab chiqarishdan voz kechish mumkinligini yoki hatto tark etilishi kerakligini aniq ko'rsatishi mumkin.

Chegara va ularning farqini belgilang

Agar biz marjani foiz sifatida ifodalasak, unda bu holda uni belgilashga tenglashtirish mumkin deb aytish mumkin emas. Bunday holda hisoblashda belgilash har doim marjadan kattaroq bo'ladi. Bundan tashqari, bu holda, u 100% dan ko'p bo'lishi mumkin (mutlaq ma'nodagi ifodadan farqli o'laroq, u 100% dan oshmasligi kerak). Misol:

Marja \u003d (tovar narxi (2000 rubl) - tovarlarning narxi (1500 rubl)) / mahsulot narxi (1500 rubl) X 100 \u003d 33,3%

Marja \u003d tovarlarning narxi (2000 rubl) - mahsulot narxi (1500 rubl) \u003d 500 rubl.

Marja \u003d (tovar narxi (2000 rubl) - tovarlarning narxi (1500 rubl)) / tovarlar narxi (2000 rubl) X 100 \u003d 25%

Agar mutlaq ko'rinishda ko'rib chiqsak, u holda 500 r. - bu marja = markirovka, foiz sifatida hisoblanganda, marja (25%) ≠ belgisi (33,3%).

Natijada marja foydaning tannarxga nisbatini, marja esa foydaning tovarning savdo qiymatiga nisbatini bildiradi.

"Marja" va "marja" tushunchalari o'rtasidagi farqni aniqlashingiz mumkin bo'lgan yana bir nuance: marjani tovarlarning ulgurji va chakana narxi o'rtasidagi farq, marjani esa tannarx va tannarx o'rtasidagi farq sifatida ko'rib chiqish mumkin. .

Professional iqtisodiy tahlilda nafaqat ko'rsatkichni matematik jihatdan to'g'ri hisoblash, balki muayyan holatlar uchun zarur bo'lgan dastlabki ma'lumotlarni olish va olingan natijalardan to'g'ri foydalanish ham muhimdir. Bir yoki boshqa hisoblash usulidan foydalanib, siz bir-biridan turli xil ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Ammo ko'rib chiqilayotgan ko'rsatkichlarning shartliligini hisobga olgan holda, tashkilotning iqtisodiy holatini to'liq va samarali tavsiflash uchun boshqa ko'rsatkichlar bo'yicha qo'shimcha tahlillar o'tkaziladi.

Marja nima?Bu atama ko'pincha iqtisod, tijorat, savdo sohasida qo'llaniladi, lekin har bir holatda u biroz boshqacha ma'noni anglatadi. Shuning uchun, chalkashlik va tushunmovchiliklarga yo'l qo'ymaslik uchun ushbu maqola atamaning barcha ma'nolarini qamrab oladimarja.

Ushbu maqolada siz nima ekanligini bilib olasiz:

• biznes marjasi;
• savdo marjasi;
• marja savdosi;

Biznesdagi marja

Biznesdagi marja - bu mahsulot narxi va tannarxi o'rtasidagi farq. Chegara va belgilash ba'zan chalkashib ketadi. Keling, formulalardagi farqni tushuntiramiz:

Marja=(sotuv narxi-xarajati)/sotuv narxi*100%

belgilash=(sotish narxi-xarajati)/narxi*100%

Belgilangan qiymat osongina 100% dan yuqori bo'lishi mumkin va marja 100% dan oshmasligi kerak, chunki daromadli biznesda xarajat sotish narxidan past bo'ladi.

Bir misolni ko'rib chiqing:

Marja va belgi bir-biriga bog'langan, belgining oshishi marjaning oshishiga olib keladi. Marjani bilib, siz markalash qanday bo'lishi kerakligini hisoblashingiz va tovarlarning sotish narxlarini tartibga solishingiz mumkin.

Misol uchun, kompaniya 25 rubllik mahsulot narxida 30% marja olishni xohlaydi. Keyin marjani aniqlash uchun hisob-kitob quyidagicha ko'rinadi:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Sotish narxi = 35 rubl.
Marja = 10 rubl. yoki 40%

Marja, shuningdek, sotishdan tushgan daromad deb ataladi, uning yordamida siz sotishning o'sishini taxmin qilishingiz mumkin. Agar narx va markirovka o'zgarmasa, faqat sotilgan pozitsiyalar sonining ko'payishi marjaning oshishiga olib keladi.

Savdoda marja

Savdo marjasi qimmatli qog'ozlarni sotish va sotib olish narxlari o'rtasidagi farqdir., tarqaladi, .

Fyucherslar bilan savdo qilishda treyderning hisobvarag'i har kuni o'zgaruvchan marja miqdori bo'yicha o'zgaradi. Agar treyder foyda ko'rgan bo'lsa, u holda variatsiya marjasi savdo hisobiga o'tkaziladi. Agar treyder zarar ko'rgan bo'lsa, u holda o'zgarish marjasi savdo hisobidan debetlanadi. Hisoblash/debet kliring vaqtida sodir bo'ladi. Kliring (yoki kliring sessiyasi) odatda kuniga bir yoki ikki marta amalga oshiriladi, bu vaqt ichida hech qanday savdo bo'lmaydi.

Variatsiya marjasini hisoblash usuli birja veb-saytidagi asboblar spetsifikatsiyasida ko'rsatilgan. Masalan,RTS indeksi bo'yicha fyuchers shartnomasi uchun hisoblash formulalaridan biri quyidagicha ko'rinadi: guruch 1

RTS indeksi uchun minimal narx qadamini hisoblash AQSh dollari kursidan foydalangan holda amalga oshiriladi. Bu moliyaviy natijaga ta'sir qiladi. Agar AQSh dollarining qiymati o'ssa, u holda RTS indeksidagi fyucherslar qiymati tushadi va aksincha.

CME da sotiladigan fyuchers shartnomalari uchun texnik xususiyatlarni Chikago veb-saytida topish mumkin almashinuvlar.

Marja savdosi

Marja savdosi - bu broker tomonidan taqdim etilgan qarz mablag'laridan foydalangan holda savdo. Brokerlar marja savdosini "ta'minlanmagan levered savdolar" yoki "qimmatli qog'ozlar va naqd pul pozitsiyalari" deb atashadi.

Nega sizga marja savdosi kerak?

Agar treyderning boshlang'ich kapitali kichik bo'lsa, broker leverajdan foydalanishni mamnuniyat bilan taklif qiladi, chunki siz ushbu operatsiyalar uchun qo'shimcha pul to'laysiz. Masalan, BCS barcha mijozlarga 1:5, Sberbank 1:3, 1:5 gacha oshirish imkoniyatini taklif qiladi. Bu nisbatlar haqiqiy 1000 rublga ega bo'lgan treyder 5000 (3000) rubl kapital bilan ishlash imkoniyatiga ega bo'lishini anglatadi.

Quyidagi tushunchalar marja savdosi bilan chambarchas bog'liq:

• CRMS, CRMS, CRMS (quyida batafsil)
• chegirma omillari yoki xavf darajalari
• portfel qiymati
• boshlang'ich marja
• minimal marja
• majburiy yopish yoki chekka qo'ng'iroq

CRMS, CRMS, KOSD nima

Xavf darajasiga qarab, brokerlar o'zlarining savdo mijozlarini toifalarga ajratadilar. Va ular marja savdosi uchun qancha mablag' belgilanishi mumkinligini taxmin qilishadi.

• CRMS – Kimga dan mijozlar Bilan standart da teng RTalab. Kichik boshlang'ich kapitalga ega va tajribasiz shaxslar.
• CRSD – Kimga dan mijozlar P bo'rttirilgan da teng RTalab. b bo'lgan shaxslarO600 ming rubldan ko'proq pul, b bilanO180 kunlik faol savdodan ko'proq tajriba.
• KOSD – Kimga dan mijozlar O o'z-o'zidan da teng RTalab. Yuridik shaxslar.

Bu erda, masalan, BCS brokeri toifalarga bo'linishni qanday tushuntiradi.

Marja savdosida qarz mablag'laridan foydalanish pullik xizmatdir. Brokerlar qarz mablag'laridan foydalanish narxini veb-saytda va brokerlik xizmati shartnomasida ko'rsatadilar. Sberbank veb-saytidan misol:

Brokerlar garov sifatida qimmatli qog'ozlarni oladilar. Marjali qimmatli qog'ozlar ro'yxati brokerning veb-saytida ham joylashtirilgan. Bu eng likvidli qimmatli qog'ozlar - "ko'k chiplar" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoyl.

Har bir bunday qimmatli qog'oz uchun broker chegirma omillari yoki xavf darajasini ishlab chiqadi. Xavf darajasini aniqlash uchun zarurtreyderning boshlang'ich va minimal marjasi(boshlang'ich va minimal chegara nima - bir necha paragraf ostida).

Misol uchun, standart darajadagi xavfga ega bo'lgan mijozlar uchun BCS brokerining uchta marjali qimmatli qog'ozlari.

Dastlabki va minimal marja- treyderning to'lov qobiliyati bilan bog'liq shartlar.

Dastlabki marja = Xavfsizlik qiymati * Ushbu xavfsizlik uchun dastlabki xavf darajasi

Boshlang'ich marja– treyderning savdo hisobvarag‘ida bo‘lishi kerak bo‘lgan marja qimmatli qog‘ozi qiymatining bir qismi. Marjali qimmatli qog'ozlar uchun siz 100% to'lashingiz shart emas, dastlabki marjani depozitga qo'yish kifoya.

Minimal marja = qimmatli qog'ozning qiymati * ushbu xavfsizlik uchun minimal xavf darajasi