Bugungi kunda reklamaning eng samarali usullari. Kichik biznes uchun eng samarali reklama - qaysi birini tanlash kerak? Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

World Wide Web eng muhim ommaviy axborot vositalaridan biridir. Agar ilgari odamlar asosan radio, gazeta va televideniedan bilim olishgan bo'lsa, endi deyarli barcha kontent asta-sekin Internetga o'tdi. Butun sayyorada yuz millionlab odamlar Internetdan foydalanadilar. Uning auditoriyasi asosan yosh va to'lovga qodir. Marketologlar onlayn makonni tijorat mahsulotlarini ilgari surish va pul ishlash uchun ajoyib joy sifatida ko'rishni boshlaganlari ajablanarli emas.

Bugungi kunda onlayn reklama dunyodagi eng daromadli sohalardan biriga aylandi. U allaqachon boshqa reklama turlaridan oshib ketgan va sekinlashish niyatida emas. Misol uchun, IPG Mediabrands rasmiy ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilda onlayn mahsulot taqdimotiga global xarajatlar 209 milliard dollar. Bu televizordagi reklama narxidan 6 foizga ko'p. Yaqin kelajakda Internet mutlaq yetakchiga, boshqa aloqa vositalari esa tarixga aylanishi uchun barcha zarur shart-sharoitlar mavjud.

Agar siz PR san'atini egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, darhol Internetga e'tiboringizni qarating. Ertami-kechmi siz unga kelasiz, shuning uchun uning nozik tomonlarini oldindan tushunishga arziydi.

Internetda reklama qilishning afzalliklari

1. Internetda reklama nisbatan past xarajatlarni talab qiladi. Agar televidenieda reklama rolikni boshlash uchun siz toza summani to'plashingiz kerak bo'lsa, Internetda reklamaga buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan mashhur platformalarni topish juda mumkin. hamyonbop narxda.

2. Katta auditoriyani qamrab olish. Qoidaga ko'ra, ma'lum bir sayt bir mintaqa bilan chegaralanmaydi. Taxminlarga ko'ra, sizning reklamangizni butun dunyoning rus tilida so'zlashuvchi aholisi ko'rishi mumkin. Aytgancha, ko'plab onlayn-do'konlar bundan foydalanadi: iltimos, ular ko'pincha tovarlarni kelib chiqqan mamlakatdan uzoqroqqa etkazib berishlarini unutmang.

3. Tezkor qayta aloqa qilish imkoniyati. Internetda mijozlar bilan muloqot qilishning ko'plab usullari mavjud: siz sharhlar bilan sahifa yaratishingiz, elektron pochtangiz va telefon raqamingizni ko'rsatishingiz, mijozdan o'z ma'lumotlarini qoldirishini so'rashingiz mumkin va hokazo. Hamma bilan kundalik aloqani o'rnatish juda oson. pirog.

4. Mahsulotning to'liq namoyishi. Tasavvur qiling-a, kiyim-kechak do'konini televizorda 30 soniyali klip bilan reklama qiling. Tomoshabin undan nimani tushunishi mumkin? U sizning do'koningizni qidiradimi? Katta shriftda to'liq ekranda ko'rsatsangiz ham, u sizning elektron pochta manzilingizni qayta yozadimi? Qiyin. Ammo agar biror kishi bir xil onlayn-do'konni topsa, u darhol reklamani bosadi va bir necha daqiqada butun assortimentni ko'rishi mumkin. Rasmiy veb-saytlari bo'lgan va onlayn reklamani yo'lga qo'ygan do'konlar raqobatchilardan ko'ra muvaffaqiyatliroq ekanligi aniq.

Ko'rib turganingizdek, Internetda reklama - bu kuchli mexanizm. Biroq, undan oqilona foydalanish uchun siz onlayn reklama turlarini farqlashingiz kerak. Har bir mahsulot o'z variantiga ega. Siz gazbeton bloklarni sotish va memlar bilan ochiq sahifani xuddi shu tarzda reklama qila olmaysiz.

Onlayn reklamaning asosiy turlari

1. Kontekstual.

Agar siz qidiruv tizimiga, aytaylik, Meizu smartfoni, LG televizori yoki Raffaello konfetlarini yozsangiz, ushbu mahsulotlar haqidagi ma’lumotlar har qadamda sizni kuzatib borishini payqagandirsiz. Bu tasodif emas. Aynan shunday ishlaydi.

Uning sxemasi iloji boricha sodda. Maxsus tizimlar har bir foydalanuvchining so'rovlarini o'qiydi. Qiziqishlar avtomatik tarzda qayd etiladi va keyin shaxsga mos reklamalar taklif etiladi.

• qidiruv tizimi;
• tematik.

Birinchisi, Google kalit so'zlariga qaratilgan. Ikkinchisi individual onlayn resurslar ichida qo'llaniladi. Aytaylik, agar siz onlayn kiyim do'konida qora libosga qiziqsangiz, kelajakda sizga shunga o'xshash qora liboslar yoki bir xil brendning buyumlari taklif etiladi.

Asosiy kamchilik: odam sotib olmoqchi bo'lgan narsasini izlashi shart emas. Balki u shunchaki smartfonlar haqida maqola yozayotgandir. Unga kontekstli reklama taklif qilish vaqtni behuda sarflashdir.

2. Maqsadli.

Ushbu turdagi reklama ma'lum darajada kontekstli reklamaga o'xshaydi. To‘g‘ri, u nafaqat jamoatchilik manfaatlariga, balki ijtimoiy-demografik xususiyatlarga ham e’tibor qaratadi. Uning nomi inglizcha target - maqsad so'zidan kelib chiqqan. Bu tamoyilning butun mohiyati. Marketolog mahsulotning maqsadli auditoriyasini aniqlaydi va uni tanlangan guruhning har bir a'zosiga maxsus taklif qiladi. Aytaylik, siz VKontakte-da 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun o'yinchoq do'konini targ'ib qilyapsiz. Shuning uchun, siz yosh onalar va otalarni nishonga olishingiz kerak. Siz maqomida “turmush qurgan” yoki “turmush qurgan” va “farzandli” degan kattalarni qidiryapsiz. Siz ularga ayiqchali bannerni taklif qilasiz.

Pulni tejash uchun maqsadli reklamadan oqilona foydalanishning ko'plab usullari ixtiro qilingan. Ba'zi ekspertlar uni kunning ma'lum vaqtlarida joylashtiradilar. Boshqalar faqat ma'lum bir mintaqaga e'tibor berishadi. Yana boshqalar

potentsial mijozning jinsi va yoshiga e'tibor bering. Yana boshqalar bu variantlarning barchasini birlashtiradi va o'ziga xos narsalarni qo'shadi. Bularning barchasi mahsulotning tarqalishiga va byudjet hajmiga bog'liq.

Asosiy kamchilik: Odatda odamlar dam olish va do'stlari bilan suhbatlashish uchun ijtimoiy tarmoqlarga boradilar. Bunday paytlarda ular rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshirishga unchalik moyil emaslar, shuning uchun sizning reklamangiz e'tibordan chetda qolish xavfini tug'diradi.

3. SEO.

Har qanday veb-saytning muvaffaqiyati, xoh u onlayn-do'kon bo'lsin, xoh mashhur fotografning blogi bo'lsin, ko'p jihatdan uning qidiruv tizimidagi mavqeiga bog'liq. Agar u Google yoki Yandex-ning birinchi sahifasida bo'lsa, u ko'pchilik foydalanuvchilarning e'tiboriga tushadi. Va agar u kamtarlik bilan yuz yigirmanchi o'rinni egallasa, Xudo unga tomoshabinlarning kamida 5 foizini yetib borishini nasib etsin. Tadqiqotchining fazilatlari kam odamda bo'ladi. Qoida tariqasida, odamlar taklif qilingan birinchi variantlardan birini tanlashadi. Shuning uchun SEO targ'iboti hamma uchun juda maqbuldir.

Asosiy kamchilik: SEO-da oddiy odam uchun mavjud bo'lmagan juda ko'p nozikliklar mavjud. Shuning uchun optimallashtirish semantik tahlil haqida ko'p narsalarni biladigan mutaxassislarga ishonib topshiriladi. Ularning xizmatlari qimmat.

4. Banner.

Bannerlar yaxshi, chunki ular bir zumda insonning ruhiga singib ketadi. Yorqin rasm hatto eng yaxshi matndan ham tezroq eslab qoladi. Barkamol banner reklamasini ishga tushirgandan so'ng, savdo 50% yoki undan ko'proqqa oshgani ko'p pretsedentlar mavjud.

Bannerlar quyidagi turlarga bo'linadi:

• statik;
• jonlantirilgan;
• interaktiv

Ikkinchisi eng yaxshi variant deb hisoblanadi. Agar oddiy chizma yoki GIF foydalanuvchini hayratda qoldirmasa, ikkita variantdan so'rovni e'tiborsiz qoldirish ancha qiyin. Va birinchi qiziqish paydo bo'lgandan so'ng, siz mijozni yanada yutib olishingiz mumkin.

Asosiy kamchilik: hodisa tufayli banner ko'rligi odamlar ko'pincha saytning yon tomonidagi rasmlarga e'tibor bermaydilar. Bannerlar shunchalik ko'pki, oddiy odamning miyasi ularni yomon qabul qiladi.

5. Elektron pochta xabarnomalari.

6. Tizer.

"Pugacheva Kirkorovni nima uchun mag'lub etganini aniqlang" yoki "Vanga 2018 yilda dunyoning oxiri bo'lishini bashorat qilgan" tizer reklamasining eng yorqin misollari. Uni yaratish uchun bir zumda diqqatni tortadigan sarlavha, shuningdek, jonlanish - katta iborani tushuntiruvchi va harakatga chaqiruvni o'z ichiga olgan asosiy xabar ishlatiladi.

Tizer reklamasi, albatta, bir catch bilan clickbait emas. U nafaqat tarmoq marketingini yaxshi biladigan odamlar tomonidan, balki jiddiy kompaniyalar tomonidan ham markali narsalarni bozorga targ'ib qilish uchun ishlatiladi. Ba'zan ular reklamani keng qamrovli tarzda boshlaydilar, ba'zan esa sarlavha reklamadan bir necha kun oldin chiqadi. Mualliflar jamoatchilik qiziqishini uyg'otib, intriga yaratadilar.

Asosiy kamchilik: Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji rezavorlari va ko'krak bezi saratoniga qarshi super-davolar tufayli reklama uchun tizer ozgina ishonch. Afsuski, vijdonsiz ishlab chiqaruvchilar unga sajda qilishadi.

7. Video reklama.

Ko'pgina tadbirkorlar YouTube-ning mashhurligi haqida bilishadi va video reklama qilishni boshlashga harakat qilishadi. Aytishim kerakki, bu yaxshi natijalar beradi. Videolar, ayniqsa, qiziqarli va mazmunli bo‘lsa, jamoatchilik tomonidan yaxshi qabul qilinadi.

• do'stingizga yuborishingiz yoki devoringizga joylashtirishingiz mumkin bo'lgan virusli videolar;
• ta'lim yozuvlari (bu taqdimot usuli turli onlayn maktablar orasida juda keng tarqalgan);
• mahsulotni eng yaxshi tomondan taqdim etishga qaratilgan tasvir kliplari

Video reklama ham yaxshi, chunki u tomoshabinlarning reaktsiyasini haqiqatan ham kuzatish imkonini beradi. Odamlar videoni yoqtirishlar bilan baholaydilar, ijobiy sharhlar qoldiradilar, shuningdek tanqid qiladilar. Bu sizga nima yaxshi qilayotganingizni va nimani yaxshilash kerakligini ko'rishga yordam beradi.

Asosiy kamchilik: Yaxshi video uchun juda ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Hech bo'lmaganda sizga yaxshi kamera, sifatli tahrir va mos skript kerak bo'ladi.

8. Mahalliy.

Mahalliy reklama - bu atrofdagi kontekstga befarq mos keladigan xabar. Tasavvur qiling, siz ingliz tilini o'rganishning eng samarali usullari haqida maqolani o'qiyapsiz. Va ularning har biriga to'xtab, siz falon maktab o'quvchilarni o'qitishda ushbu usuldan faol foydalanayotgani haqida eslatmani ko'rasiz. Bu mutlaqo neytral havolalar bo'lib tuyulishi mumkin, lekin aslida ular biron bir sababga ko'ra matnda paydo bo'lgan.

Asosiy kamchilik: noaniqlik ko'pincha mahalliy reklama bilan shafqatsiz hazil o'ynaydi. Shu odamlar tufayli ko'pincha e'tibordan chetda qoladi yashirin xabar.

9. E'lonlar taxtasi.

Ba'zi sabablarga ko'ra bu variant mutlaqo unutilgan. Ko'p odamlar xabarlar taxtasini ishlatilgan narsalarni uch tiyinga sotish bilan bog'lashadi va bu platforma zamonaviy loyihalarni ilgari surish uchun umuman mos emas deb o'ylashadi. Lekin behuda. Avitoga hali ham ko'p odamlar tashrif buyurishadi va hozirgacha u tarixda qolmaydi.

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, xabarlar taxtasi mijozlar bazasini ko'paytirishning bir usuli hisoblanadi. Unga barcha umidlaringizni bog'lamang. Biroq, to'g'ri yondashuv bilan u yaxshi natijalar berishi mumkin. Haqiqatan ham ta'sir qilish uchun siz savdo reklamasini yaratishingiz kerak. Aniq fotosuratlar, kontaktlarning eng to'liq ro'yxati, sarlavhadagi kalit so'zlar, oddiy va tushunarli matn muvaffaqiyat kalitidir.

Asosiy kamchilik: Sizning xabaringiz oxirigacha cho'kib ketishining oldini olish uchun uni doimiy ravishda ko'tarish kerak. Bu juda qiyin vazifa va ko'pincha bepul emas.

10. Spam va viruslar.

Ushbu reklama usuli mavjud bo'lganligi sababli, eslash kerak, lekin biz judayam tavsiya etmaymiz buni ishlat. Birinchidan, u axloqiy va axloqiy nuqtai nazardan pok emas. Ikkinchidan, uning samaradorligi so'roq ostida. Sizning potentsial mijozlaringiz ahmoq emas. Ko'pchilik Internet foydalanuvchilari tushunarsiz takliflarga aldanib, shubhali havolalarga ergashgan kunlar o'tdi. Butun ekranda paydo bo'ladigan virusli reklama hech qanday tarzda odamni xarid qilishga undamaydi va spam darhol pochta qutisidan o'chiriladi. Shuning uchun, agar siz auditoriyaga ega bo'lishni va odamlarning sizga ishonishini istasangiz, boshqa reklama usulini tanlang.

Internetda reklamaning samaradorligi va narxi

Onlayn reklama mahsulot uchun foydali ekanligini allaqachon tushunamiz. Bundan tashqari, biz buni ko'p jihatdan qilish mumkinligini aniqladik. Biroq, onlayn reklamalar muvaffaqiyatli savdoni kafolatlamaydi. Reklamani ishga tushirish har qanday holatda ham xavf hisoblanadi. Ko'p narsa jamoatchilikning kayfiyatiga, kontent yaratuvchining professionalligiga va taklifning dolzarbligiga bog'liq. Siz o'zingizni barcha jabhalarda himoya qila olasiz, lekin eng yaxshi g'oyalar ham muvaffaqiyatsizlikka uchragan paytlar bo'ladi.

Xafa bo'lishga shoshilmang. Mahsulotni ommalashtirish hayotda bir marta sodir bo'ladigan yagona hodisa emas, balki yillar davom etadigan jarayondir. Dastlabki strategiyangiz muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, u ishlay boshlaguncha uni o'zgartirishingiz mumkin.

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, sotuvchilar sezgiga tayanmaydi. Ularda onlayn reklamaning ishlash ko'rsatkichlarini tekshiradigan aniq sxemalar mavjud:

1. Urish. Rus tilida hit resursga tashriflar sonini bildiradi. Bu ko'rsatkich, hamma narsadan ajratilgan holda, juda oz narsani aytadi. Siz bitta kompyuterdan havolani kamida ming marta kuzatib borishingiz mumkin.

2. Xost. Bu resursga qiziqqan noyob foydalanuvchilar soniga ishora qiladi. Noyob IP manzillarni xitlar bilan moslashtirishingiz va ba'zi korrelyatsiyalarni topishingiz mumkin.

3. CTR. Umumiy tilda bu qisqartma bosish qobiliyati deb ataladi. Bunda reklama xabari foydalanuvchiga necha marta ko‘rsatilishi hamda unga berilgan javoblar foizi hisobga olinadi.

4.CTB. Bu konversiya darajasi. Bu mijozga aylangan tasodifiy tashrif buyuruvchilar sonini ko'rsatadi.

5. CTI. Ushbu ko'rsatkich qiziqqan tashrif buyuruvchilarni hisoblash uchun javobgardir. Saytni sinchkovlik bilan ko'rib chiqqan, shuningdek, unga bir necha marta qaytgan shaxs manfaatdor shaxs hisoblanadi.

6. ROI. Investitsion daromad.

Barcha ma'lumotlar maxsus hisoblagichlardan olinadi. Onlayn reklama samaradorligini baholaydigan mutaxassislar ushbu raqamlardan ko'p narsalarni o'rganishlari mumkin. Ular oddiy foydalanuvchi unga taklif qilingan ma'lumotlarga qanday munosabatda bo'lishini aniq ko'rsatib beradi. Uning xulq-atvoriga asoslanib, siz PR kampaniyasini to'liq quvvat bilan ishlay boshlaguncha muvaffaqiyatli o'zgartirishingiz mumkin.

Reklamani qaerdan boshlash kerak?

Va endi biz nazariyadan amaliyotga o'tamiz. Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, unda sizda oldinga siljishni kutayotgan loyihangiz bor. Xo'sh, birinchi harakatingiz nima bo'lishi kerak?

Bu erda siz zudlik bilan bron qilishingiz kerak, chunki ko'p narsa reklamaga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan miqdorga bog'liq. Cheksiz byudjetga ega bo'lsangiz, eng yaxshi bloggerlardan bir qator reklama eslatmalariga buyurtma berishingiz va muvaffaqiyatlaringiz bilan dam olishingiz mumkin. Ammo agar siz pulni tejamkorlik bilan sarflashni kutsangiz, yanada murakkab sxemani qurishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn reklamaning arzon, ammo samarali vositalari:

• maqsadli reklama;
• tematik kontekstli reklama (va displey media);
• saytni optimallashtirish.

Katta ehtimol bilan siz qayta-qayta foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning savdolaringiz birinchi marta osmonga ko'tarilishi dargumon. Shuning uchun, bir muncha vaqt moliyaviy mablag'larni to'plash va reklamani muntazam ravishda olib borishga arziydi.

Yana bir muhim jihat - reklama platformalari. Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, qidiruv tizimlari va ijtimoiy tarmoqlardan boshlashingizni maslahat beramiz. Bu potentsial mijozlarning eng katta kontsentratsiyasi. AdWords qidiruv tarmog'i, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook va Instagram deyarli g'alaba qozonish variantlari. Ko'pchilik ular bilan boshladilar va ko'pchilik natijadan mamnun edi. Quyida siz yanada murakkab reklama usullarini topasiz, ammo hozircha tasdiqlangan usullarni tanlang.

Xulosa

Ushbu maqolada biz har tomondan onlayn reklamani ko'rib chiqdik. Biz bu nima ekanligini bilib oldik, uning turlarini aniqladik, samaradorligini sinab ko'rishni o'rgandik, shuningdek, birinchi reklamalaringizni ishga tushirish bo'yicha ba'zi maslahatlar berdik. Aytilganlarning barchasidan, keling, yakuniy xulosalar chiqaramiz.

Birinchidan, Har doim onlayn reklamaga oqilona yondashing. Siz allaqachon tushunganingizdek, millionlab sarmoya kiritmasdan mahsulotni Internetda to'g'ri targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Ishlashi mumkin bo'lgan variantlarni tanlashga harakat qiling. Muvaffaqiyatsiz g'oyalarni shafqatsizlarcha rad eting. Sizning daromadingiz bunga bog'liqligini unutmang.

Ikkinchidan, barcha mumkin bo'lgan yo'llardan foydalaning. Bir narsaga yopishib qolmang, ayniqsa bu variant samarasiz ekanligini ko'rsangiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi natijalarga o'zgarishlardan qo'rqmaydigan biznesmenlar va marketologlar erishadilar.

Uchinchidan, Internetda PR kampaniyasini ishlab chiqish televidenieda reklamani ishga tushirishdan kam emas murakkab va mas'uliyatli vazifadir. Ushbu maqola faqat onlayn marketing asoslarini beradi. Agar siz buni endigina tushuna boshlagan bo'lsangiz, sizni uzoq va mashaqqatli ish kutmoqda. Avvaliga hamma kabi xatolar bo'ladi. Asosiysi, agar biror narsa muvaffaqiyatsiz bo'lsa, taslim bo'lmaslikdir.

Umid qilamizki, bizning materialimiz siz uchun foydali bo'ldi va siz albatta olingan bilimlarni amalda qo'llaysiz. Ushbu maqola muvaffaqiyatli martaba qurishda birinchi g'isht bo'lsin!

Salom, "sayt" moliyaviy jurnalining aziz o'quvchilari! Bu sonda aytib beramiz Internetda reklama haqida- reklamaning eng dinamik rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri va muvaffaqiyatli biznesning ajralmas qismi.

Agar siz o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz-u, lekin qaysi biznesni ochishni bilmasangiz, ular sizga tanlashda yordam beradi. O'zingizning biznes g'oyangizni tanlab, uni amalga oshirishni bemalol boshlang.

Har qanday biznesning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri bu reklama. Ular uni chaqirishlari ajablanarli emas savdo dvigateli . Axir, potentsial xaridorlar bu haqda bilmasa, eng ajoyib mahsulot yoki xizmat ham talabga ega bo'lmaydi.

Kerakli ta'kidlash ko'plab shunga o'xshash mahsulotlardan taklif eting va mumkin bo'lgan mijozga uni afzal ko'rish zarurligi haqidagi fikrni etkazing.

Reklama kampaniyasi uchun platformani tanlashda, hech qanday tarzda Internetni o'tkazib yubormang. Darhaqiqat, texnologiya rivoji tufayli World Wide Web nafaqat yangi foydalanuvchilar orasida doimiy ravishda o'sib bormoqda, balki reklama beruvchilar uchun ham qulayroq bo'lib bormoqda.

Bu sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizni targ'ib qilishning bu usuli bizning davrimizda eng dolzarb . Biroq, har qanday vosita kabi, onlayn reklama faqat siz uni to'g'ri ishlatsangiz, natijalarga erishishga imkon beradi.

Ushbu maqoladan quyidagilarni bilib olishingiz mumkin:

1. Internetda qanday reklama turlari mavjud va ularni joylashtirish narxi qancha;
2. Xizmatlar va tovarlarni ilgari surishning ushbu usullarining har birining xususiyatlari, ijobiy va salbiy tomonlari qanday;
3. Sarmoyangizni behuda sarflamaslik uchun onlayn reklama kampaniyasini qanday to'g'ri o'tkazish kerak.

1. Internetda reklama - xarakterli xususiyatlari va an'anaviy reklamadan farqlari 💻

Internet-reklama reklama materiallarini World Wide Webda joylashtirishning barcha mumkin bo'lgan usullarini ifodalaydi. Ushbu materiallarning formati juda xilma-xildir - matnlar, grafikalar, multimedia fayllari, shuningdek ularning kombinatsiyalari. Natijada katta vositalar to'plami bo'lib, ularning tanlovi reklama beruvchining imkoniyatlari va maqsadlariga bog'liq.

1.1. Internet hozirgi vaqtda reklama tarqatishning asosiy kanali sifatida

Butunjahon Internet tarmog'ining keng ko'lamli rivojlanishi o'tgan asrning so'nggi o'n yilligida, Internet sahifalari birin-ketin paydo bo'la boshlaganida sodir bo'ldi. Biroq, bu platformalarda reklama uzoq vaqtdan beri boshlang'ich bosqichida edi. Va faqat oxirgi paytlarda o'ndan o'n beshgacha yillar har qanday tovar va xizmatlarni reklama qilish uchun Internetdan foydalanish global miqyosda.

Buning bir qancha sabablari bor:

• Mobil texnologiyalarning rivojlanishi va mavjud aloqa kanallarining sig‘imining oshishi bilan butunjahon Internet tarmog‘idan foydalanuvchilarning soni kun sayin ortib bormoqda. Odamlarning Internetda o'tkazadigan vaqti ham ortib bormoqda. Internetda kezib bo'lmaydigan hashamatdan, har soatda bo'lmasa ham, kundalik ehtiyojga aylanib bormoqda.
• Onlayn platformalar orqali savdo, agar u an'anaviy usullarni almashtirmasa, taklif qilishda ular bilan yaxshi raqobatlashishi mumkin yangi imkoniyatlar.
• An'anaviy ommaviy axborot vositalari so'nggi tendentsiyalarga rioya qilib, tobora ko'proq World Wide Web tarmog'iga o'tmoqda.
• Dasturiy ta'minotning rivojlanishi tobora takomillashgan reklama boshqaruv vositalarini, shuningdek, uni tahlil qilish va samaradorligini o'lchash uchun samarali vositalarni yaratish imkonini berdi.

Onlayn reklamaning ko'plab tarkibiy qismlari an'anaviy reklama kanallariga o'xshash bo'lsa-da, hali ham mavjud bir qator xususiyatlar, birinchi navbatda World Wide Web ishlash printsipi bilan bog'liq. Haqiqatan ham, an'anaviy ommaviy axborot vositalaridan farqli o'laroq, bu erda foydalanuvchi nafaqat taqdim etilgan ma'lumotlarning passiv iste'molchisi, balki ko'plab jarayonlarda bevosita ishtirok etadi.

1.2. Internetda reklamaning asosiy xususiyatlari

Xususiyat 1. Interaktivlik

Reklama matbuotda, bilbordlarda yoki televizorda joylashtirilganda iste'molchi bilan o'zaro aloqa bir tomonlama bo'ladi. Internetda reklama ba'zilarida potentsial mijozni jalb qilishga intiladi jarayon.

Foydalanuvchi e'lon qilingan reklama materialiga munosabat bildirish imkoniyatiga ega. Bu tavsiya etilgan havolani kuzatish, bannerni bosish, ro'yxatdan o'tish yoki savolga javob berish bo'lishi mumkin. Ya'ni, onlayn reklama foydalanuvchidan javob talab qiladi.

Xususiyat 2. Internet makonining auditoriyasini ko'paytirish

World Wide Web auditoriyasi doimiy ravishda ortib bormoqda, va hozirgacha bu jarayonni sekinlashtirish uchun hech qanday shartlar yo'q. Shu bilan birga, Internetga kirish imkoniga ega bo'lganlarning katta qismi reklama beruvchilar uchun mazali taomdir, chunki ular toifaga kiradi. to'lovga qodir fuqarolar.

Albatta, ayrim ijtimoiy va yosh guruhlari hali bu jarayonga jalb etilmagan. Shuning uchun, potentsial mijozlar sifatida qiziqish uyg'otadigan kompaniyalar boshqa reklama kanallaridan faol foydalanishga majbur. Biroq, bunday reklama beruvchilarning umumiy sondagi ulushi unchalik katta emas.

Xususiyat 3. Mahsulotlaringizni faqat maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish imkoniyati

Reklama tizimini tahlil qilish vositalari sizga juda ko'p sonli foydalanuvchilar orasida aynan kimni qiziqtirishi mumkinligini aniqlash imkonini beradi maxsus mahsulot. Bu jarayon deyiladi nishonga olish .

Shu bilan birga, ularni ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni qidirayotgan foydalanuvchilar guruhlari sifatida aniqlash mumkin ( to'g'ridan-to'g'ri nishonga olish), shuningdek, reklama qilinadigan mahsulotlar bilan bilvosita bog'liq bo'lgan har qanday materiallarga qiziquvchilar.

Internet sizning maqsadli auditoriyangizni ko'plab xususiyatlar asosida aniqlash imkonini beradi. Bo'lishi mumkin yashash geografiyasi, foydalanuvchining yoshi, uning qiziqishlari doirasi, allaqachon qilingan xaridlar yoki mavjud mulk, ular uchun tegishli mahsulotlar kerak.

Targeting reklama beruvchining qiziqish doirasiga kirmaydiganlarni kesib tashlash va shu bilan reklamani samaraliroq qilish imkonini beradi. Oxir oqibat, agar mablag'lar dastlab mahsulotni targ'ib qilish uchun sarflansa potentsial mijoz emas, shunday reklama bo'ladi pulni behuda sarflash.

Biz alohida maqolada batafsilroq yozdik.

Xususiyat 4. Barcha reklama ko'rsatkichlarini aniq o'lchash qobiliyati

Deyarli har bir foydalanuvchi harakati Internetda qayd etilganligi sababli, butun reklama kampaniyasining samaradorligini va uning har bir elementini alohida kuzatish mumkin.

Bu jarayon juda samarali bo'lishi juda muhimdir. Va bu imkoniyat degani tez va o'z vaqtida javob. Reklama beruvchi reklama kampaniyasini o'zgartirishi, kerakli natijaga olib kelmaydigan usullardan voz kechishi va reklamaning yanada samarali turlariga investitsiyalarni oshirishi mumkin.

2. Internetda reklama kampaniyasini tashkil qilish va o'tkazish - 3 asosiy bosqich 📃

Uning barcha o'ziga xos xususiyatlariga qaramay, biror narsani targ'ib qilish uchun kampaniya o'tkazish algoritmi har qanday savdo kanali uchun umumiydir. Uni qismlarga ajratish mumkin uch bosqich.

1-bosqich. Maqsadli auditoriyani aniqlash

Bu bosqich eng muhim bosqichlardan biridir, chunki bu sizning potentsial mijozlaringizning aniq imidjini yaratish reklamaga sarflangan mablag'larning samaradorligini belgilaydi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Yirik kompaniyalar ko'plab anketalar va so'rovlar bilan keng miqyosli tadqiqotlarni buyurtma qiling. A yakka tartibdagi tadbirkor, bunday moliyaviy va vaqt resurslariga ega bo'lmagan, oddiygina ochiq manbalarni o'rganish, masalan, individual resurslar bo'yicha foydalanuvchi so'rovlari yoki raqobatchining mijozlar statistikasi.

Eng oddiy hollarda, oddiygina tartibga solish kifoya bir oz aqliy hujum. Masalan, it kombinezonlari ishlab chiqaruvchisi itni sevuvchilar bilan bo'lgan tajribasiga asoslanib, maqsadli auditoriyani osongina aniqlashi mumkin.

Potentsial xaridorlar doirasini aniqlab, ularning ehtiyojlari va afzalliklari ro'yxatini tuzib, siz o'z mahsulotingizni ilgari surish strategiyasini ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin.

2-bosqich. Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish

Keyingi muhim qadam, reklama qaysi formatda, shuningdek, qaysi kanallar orqali amalga oshirilishini aniqlashdir.

Reklama uchun ajratilgan byudjet ham muhim. Axir, agar mablag'lar juda cheklangan bo'lsa, siz xaridorlarni jalb qilish uchun ko'plab reklama platformalari va keng ko'lamli harakatlarga ishonishingiz qiyin.

Siz harakat qilishingiz kerak bo'lgan umumiy yo'nalishni tanlab, siz reklama joylashtiriladigan saytlarni tanlashingiz mumkin, shuningdek, matnlar, bannerlar, videolar va boshqalarni o'z ichiga olgan maxsus materiallarni yaratishingiz mumkin.

3-bosqich. Reklama kampaniyasining boshlanishi

Yakuniy bosqich reklamaning o'zini ishga tushirish. Bu erda yaratilgan reklama materiallarini joylashtirish, shuningdek, ularning ta'siri samaradorligini keyingi monitoring qilish amalga oshiriladi. Agar kerak bo'lsa, tuzatishlar va o'zgartirishlar kiritiladi.

Internetda tovar va xizmatlarga xaridorlarni jalb qilishning asosiy turlari

3. Onlayn reklama turlari va uning narxi - Internetda reklamaning eng ommabop va samarali TOP 10 ta yo'nalishi 💎

Internetda mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilishning juda xilma-xil usullari mavjud va ular doimo rivojlanib boradi. Rivojlanish va paydo bo'lish onlayn reklamaning yangi turlari Bu nafaqat ushbu sohadagi raqobatning yuqori darajasi, balki texnologiyani takomillashtirish bilan ham bog'liq.

Ikkinchisi nafaqat foydalanuvchilarga ma'lumot etkazishning yangi usullarini ixtiro qilish imkonini beradi, balki ikkinchisiga zerikarli reklamadan xalos bo'lishga imkon beradi. Natijada Yaqin vaqtgacha samarali va samarali bo'lgan reklama kanallari yaroqsiz va eskirib bormoqda.

Quyida biz Internetda mahsulotni ilgari surishning hozirgi vaqtda dolzarb va samarali bo'lgan sohalarini ko'rib chiqamiz.

1. kontekstli reklama

Nomidan ko'rinib turibdiki, bu targ'ib qilish usuli bilan bog'liq muayyan kontekst.

Kontekstli reklamaning ishlash printsipi quyidagilardan iborat: foydalanuvchi uning so'rovlari bilan bog'liq bo'lgan reklama xabarlarini oladi. Shu maqsadda reklama xabarlarini tanlash uchun kalit so'zlar va iboralar tizimi qo'llaniladi. Bu erda ikkita variant bo'lishi mumkin:

Variant 1. Foydalanuvchi qidiruv tizimiga ma'lum bir so'rovni kiritadi, unga tizim ushbu so'rovga mos keladigan mavzular bilan turli saytlarga havolalar beradi. Ammo saytlarga havolalardan tashqari, u ham ko'rsatiladi reklamalar, shuningdek, so'rov mavzusiga bog'langan.

Variant 2. Foydalanuvchi qidiruv tizimlaridan birining reklama tarmog'ining hamkori bo'lgan saytga boradi va u erda e'tiborga olinadigan reklamani ko'radi. saytning o'zi ham, ushbu foydalanuvchi so'rovlari tarixi. Agar biror kishi yaqinda onlayn xizmatlarni qidirayotgan bo'lsa, u holda veb-saytlarda u taklif qilinadigan reklamalarni ham ko'radi aynan shu xizmat.

Boshqalar afzalliklari (+) Kontekstli reklama quyidagilardir:

• Taqdim etilgan havolani bosish shaklida natija uchun to'lov. Ya'ni, reklama beruvchi faqat qandaydir harakatlarga olib kelgan taassurotlar uchun to'laydi.
• Reklamalar foydalanuvchining xohish va qiziqishlariga moslashtirilganligi sababli ular potentsial mijozlarga ham foyda keltiradi. Va bu degani foydalanuvchilar tomonidan kamroq rad etish.
• Ushbu turdagi reklama unchalik intruziv va zerikarli emas, ko'pgina reklamalar kabi, bu ham foydalanuvchilar orasida qabul qilinishiga hissa qo'shadi.
• Kontekstli reklama kampaniyasi uchun byudjet mutlaqo har qanday bo'lishi mumkin. Hatto juda oz miqdorda Kuniga 100-200 rubl mavjud maqbul natija.
• Kontekstli reklama joylashtirishni taklif qiluvchi zamonaviy reklama tarmoqlari ularni sozlash uchun katta imkoniyatlar. Ya'ni, reklama beruvchi ma'lum bir mahsulotni ilgari surishning barcha nuanslarini hisobga oladigan individual reklama tizimini yaratishi mumkin.
• Qaytish tezligi. Kontekstli reklama uchun pul to'lash orqali siz havolani kuzatib boradigan mijozlar ko'rinishida deyarli bir zumda natijalarga erishishingiz mumkin.
• Ish faoliyatini tahlil qilish uchun katta vositalar joylashtirilgan reklamalar va ulardan olish mumkin bo'lgan katta hajmdagi ma'lumotlar.

Lekin, albatta, minuslarsiz (-) qilolmaydi. Bularga quyidagilar kiradi:

• Tez qaytish ham qisqa muddatli ta'sirni nazarda tutadi. Doimiy mijozlar oqimi uchun doimiy investitsiyalar talab qilinadi.
• Noto'g'ri sozlangan reklama tizimi pulning behuda ketishiga olib keladi. Aynan shu reklama usulida noto'g'ri tanlangan kalit so'zlar tufayli katta byudjetni hech qanday daromadsiz sarflash xavfi mavjud.
• Byudjet noaniqligi, reklamaga bir marta bosish uchun narxni hisoblash bilan bog'liq (klik deb ataladi), bu haqda quyida muhokama qilinadi.
• Biznesning barcha sohalari uchun emas Ushbu targ'ibot usuli mos keladi.

Haqida xarajat byudjet belgilanadi qaysi asosida bir xil bosing, u quyidagicha shakllanadi. Agar bir nechta reklama beruvchilar o'z reklamalarini bitta kalit so'z iborasiga bog'lasa, qidiruv tizimining sahifasida eng yaxshi joylashuv eng yuqori CPC taklif qilganlarga o'tadi. Ya'ni, auktsion tamoyili amal qiladi - ko'proq pul to'lagan kishi ko'proq oladi.

Shu bilan birga, turli xil bo'shliqlar mavjud bo'lib, ulardagi bosish narxi juda katta farq qiladi. Misol uchun, kabi so'rovlar uchun bosish narxi "trikotaj o'yinchoqlar" o'rtacha bo'ladi 9 dan 40 rublgacha, va bu erda so'rovlar "PVX derazalar" ancha qimmatga tushadi - 500-1500 rubl bir marta bosish bilan.

Shunday qilib, reklama beruvchining oldida kontekstli reklama joylashtirishning optimal strategiyasini topish vazifasi turibdi. Bir tomondan, har bir klik uchun tanlangan xarajat juda yuqori bo'lmasligi kerak - bu holda, reklama, albatta, ko'plab foydalanuvchilar tomonidan ko'rinadi, lekin ulardan olinadigan foyda reklama uchun sarflangan mablag'dan kamroq bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan Bir marta bosish narxini juda past qilib qo'ygan holda, sotuvchi e'lon qilingan e'lonni bosishni kutmasligi mumkin, chunki uni hech kim ko'rmaydi.

Albatta, qidiruv tizimining reklama tarmoqlari har qanday foydalanuvchi bunday sozlashlarni amalga oshirishi mumkinligiga ishonch hosil qiladi, ammo bunday ishonchlilik jiddiy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Minimal xarajat bilan maksimal natijaga erishish uchun siz kontekstli reklamani o'zingiz to'g'ri tushunishingiz yoki ushbu sohadagi mutaxassisdan yordam so'rashingiz kerak.

Hozirda bor ikki eng mashhur reklama tarmoqlari mashhur Yandex va Google qidiruv tizimlaridan.

1) Yandex.Direct - Yandex-da kontekstli reklama

Mubolag'asiz, RuNet-dagi eng mashhur va muvaffaqiyatli qidiruv tizimi Yandex, Yandex.Direct deb nomlangan bo'limda reklama joylashtirish uchun o'z xizmatlarini taklif qiladi.

Bu yerda sizning maqsadlaringiz va mavjud byudjetingizga mos ravishda to'g'ri reklama strategiyasini tanlash imkonini beruvchi ko'plab vositalar mavjud.

Bundan tashqari, avtomatik sozlamalar bilan ham, reklama beruvchiga ko'plab mumkin bo'lgan strategiyalar taklif etiladi. Shunday qilib, siz o'tish xarajatlariga cheklov qo'yishingiz yoki ma'lum bir davr uchun byudjetni cheklashingiz mumkin.

Biz jurnalimizdagi alohida maqolada (iboralar) haqida batafsilroq yozdik.

2) Google AdWords - Google kontekstli reklamasi

• Google yanada moslashuvchan vositalarni taklif qilib, sozlash va nozik sozlash imkoniyatini beradi. Bu erda reklamalarni guruhlarga ajratish mumkin, ularning har biri uchun turli strategiyalar bilan o'z reklama kampaniyangizni o'tkazishingiz mumkin.
• Reklamalaringiz geografiyasini tanlash ham sizga ko'proq imkoniyatlar beradi.– Google AdWords-da siz nafaqat shahar yoki viloyatlardan birini, balki radiusli juda kichik hududlarni ham tanlashingiz mumkin. 1 km dan. Ushbu parametr, ayniqsa, yaqin atrofdagi ko'chalar aholisiga o'z xizmatlarini taklif qiladigan reklama beruvchilar uchun javob beradi.
• Bu erda ko'proq joylashtirish saytlari mavjud va raqobat pastroq, bu ham bir marta bosish narxiga ta'sir qiladi. Biroq, ikkinchisining sifati ko'pincha yomonroq. Gap shundaki, Yandex.Direct "yomon" o'tishlarni kuzatib boradi, ya'ni foydalanuvchi darhol saytni tark etadi. Natijada, bir marta bosish uchun yuqori xarajat bilan yakuniy natija Rossiya reklama tizimi bilan yaxshi bo'ladi.

Agar biz ushbu ikki tizimni solishtirsak, Yandex.Direct yangi boshlanuvchilar uchun ko'proq mos keladi, deb aytishimiz mumkin, ammo Google AdWords haqiqiy kontekstli reklama bo'yicha mutaxassislar uchun ko'proq imkoniyatlar beradi.

2. Ommaviy axborot vositalarida (banner) reklama

Banner yordamida tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish ko'p jihatdan gazeta yoki jurnal sahifalarida katta yoki kichik rang-barang reklama joylashtirilgan an'anaviy reklamaga o'xshaydi. Siz bizning veb-saytimizda reklama bannerlarini joylashtirish misollari va xarajatlarini ko'rishingiz mumkin bu havola .

Statik tasvirlardan tashqari, bannerlarni yaratishda multimedia vositalari faol qo'llaniladi. Bo'lishi mumkin qisqa animatsion video, Masalan, ko'p "giflar" tomonidan sevimli, qisqa halqali videolar.

Bannerlarning yana bir muhim xususiyati ularning interaktivligidir. Ko'pincha, bannerni bosganda, foydalanuvchi reklama beruvchining veb-saytiga o'tadi. Siz tez-tez qisqa o'yinlar yoki foydalanuvchiga ozgina qiziqarli narsalarni taklif qiladigan kichik vazifalar ko'rinishidagi flesh-bannerlarni topishingiz mumkin. Bunday o'yinni tugatgandan so'ng, potentsial mijoz reklama qilinayotgan xizmat yoki mahsulot to'g'risida bemalol xabardor qilinadi.

Bannerlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular reklama beruvchining veb-saytiga havola bo'lishi shart emas, ammo maqsadli auditoriyani jalb qilish funktsiyasi ham reklamaning ushbu turiga xosdir. Bu erda Internet foydalanuvchilari orasida shakllantirish imkoniyati bir xil darajada muhimdir brend yoki mahsulotni tan olish, ma'lum bir assotsiativ qatorni tuzatish.

Shunday qilib, bannerlarni ikki toifaga bo'lish mumkin:

1. foydalanuvchini muayyan harakat qilishga undaydiganlar ( Masalan, saytga o'ting);
2. reklama beruvchining ma'lum bir imidjini va tan olinishini yaratadiganlar.

Bannerni joylashtirish uchun kompaniya yoki tadbirkor veb-sayt egasi bilan kelishib oladi, shunda u o'z resursiga kerakli rasm yoki animatsion videoni joylashtiradi.

• banner joylashtirilgan resursning mashhurligi;
• bannerning o'lchami;
• uning sahifadagi joylashuvi.

Ko'pincha to'lov ham amalga oshiriladi banner taassurotlari soni uchun, yoki undagi o'tishlar soni uchun reklama beruvchining veb-saytiga. Vaqti-vaqti bilan to'lov qo'llaniladi bannerni doimiy joylashtirish uchun har qanday sahifada. Qoidaga ko'ra, ushbu usul qisqa vaqt davomida yuqori trafikli saytlarda qo'llaniladi. Axir, bir muncha vaqt o'tgach, odamlar tanish rasm yoki animatsiyaga e'tibor berishni to'xtatadilar.

Yuqorida aytib o'tilganidek, bannerlarni joylashtirish uchun aniq narx cheklovlari yo'q - bu bo'lishi mumkin 1000-2000 rubl oyiga va o'n minglab dollar.

Nihoyat, banner reklamasining eng muhim nuqtalaridan birini eslatib o'tish kerak. Bu faqat bajarilgan taqdirda ishlaydi yuqori sifatli va foydalanuvchilar uchun jozibador, shuningdek, bannerdagi ma'lumotlar reklama beruvchi taklif qilgan narsaga mos kelsa. Aks holda, teskari ta'sir paydo bo'lishi mumkin - reklama qilingan brend yoki mahsulotga nisbatan doimiy salbiy munosabat paydo bo'ladi.

3.

Ushbu turdagi reklama inglizcha so'z ma'nosidan kelib chiqqan "maza qilish". Tizer ko'p jihatdan bannerga o'xshaydi.- bu ham veb-saytlarda joylashtirilgan statistik yoki animatsion reklama.

Ushbu turdagi reklama etarli shubhali obro'. Ko'pincha u ma'lum bir diqqat markazidagi saytlar bilan bog'liq (masalan, erotik yoki firibgar, darhol katta pul taklif qiladigan). Ko'pgina foydalanuvchilar uchun bu qizg'in rad etishga olib keladi.

Ko'pincha tizer miltillovchi tasvirdan foydalanadi, bu nazariy jihatdan mumkin bo'lgan mijozni jalb qilishi kerak, ammo amalda u joylashgan saytni juda yoqimsiz va yoqimsiz joyga aylantiradi.

Ammo hatto bunday tajovuzkor va odatda qo'pol reklama o'z auditoriyasiga ega. Butunjahon Internet tarmog'ini o'zlashtirgan ko'plab yangi boshlanuvchilar ushbu jozibali reklama rasmlariga tushib qolishadi. Bundan tashqari, Internetda vaqt o'ldirayotgan oddiy foydalanuvchilar tizerlarga tushib qolishlari mumkin.

Tizerlarni joylashtirish va to'lash usullari bannerli reklamaga o'xshaydi. Yagona farq shundaki, tizerni joylashtirishga tayyor saytlar soni ancha kam. Katta va ommabop saytlarning egalari esa o'z obro'larini o'zlari bunday reklamalarni joylashtirish uchun juda qadrlashadi. Lekin bunday reklama narxi odatda past bo'ladi, va tizer yaratish ancha oson- bu erda sifat odatda talab qilinmaydi.

4. Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Alohida guruhda o'tkaziladigan reklama kampaniyalari bo'lishi kerak ijtimoiy tarmoqlarda. Buning ajablanarli joyi yo'q - axir, juda ko'p odamlar VKontakte yoki Facebook kabi saytlarda ko'p vaqt sarflashni afzal ko'rishadi.

Shu bilan birga, o'z sahifasini yaratishda ko'pchilik foydalanuvchilar juda foydali ma'lumotlarni taqdim etadilar o'zingiz haqingizda, jumladan jins, yosh, yashash geografiyasi va qiziqishlaringiz. (yoki biz oldingi maqolada guruh haqida yozgan edik)

• akkauntingiz ostida o'z sahifangizda reklama matnlari va e'lonlarni joylashtirish (hech qanday mablag' talab qilmaydi);
• maxsus guruh yoki jamoani yaratish (faqat ma'muriyatga jalb qilinadigan xodimni yaratish va to'lash uchun vaqt kerak bo'ladi);
• har qanday guruh yoki jamoa bilan reklama postlarini almashish (ham pullik, ham bepul usullar);
• reklamalarni pullik joylashtirish;
• turli tanlovlarni o'tkazish, unda g'alaba qozonish uchun har qanday yozuvni qayta joylashtirish kerak (bu holda, reklama narxi sovrinning narxi bilan belgilanadi).

Maqsadli, ya'ni maqsadli auditoriyaga qaratilgan ijtimoiy tarmoqlarda reklama bir qator afzalliklarga ega:

• foydalanuvchidan uchinchi tomon resursiga o'tishni talab qilmaydi va shu bilan unga qulaylik va qulaylik yaratadi;
• fikr-mulohazalarning nafaqat buyurtmalar yoki reklamaga bosish ko'rinishida, balki yoqtirishlar yoki sharhlar ko'rinishida ham mavjudligi;
• Reklama qulayligi, chunki ko'pincha bu maxsus ko'nikmalarni talab qilmaydi - siz shunchaki fotosuratni yuklashingiz yoki kerakli matnni kiritishingiz kerak.

1) VKontakte-da reklama

Agar biz Internetning rus segmenti haqida gapiradigan bo'lsak, unda biron bir resurs Pavel Durovning ushbu miyasi bilan raqobatlasha olmaydi. Bundan tashqari, u ham bor o'z reklama tarmog'i, Yandex va Google-ga o'xshash. Uning ishlash printsipi oddiy- mavjud byudjetni hisobga olgan holda reklama namoyishini sozlash kerak.

2) Odnoklassniki-da reklama

Yana bir mashhur rus ijtimoiy tarmog'i Odnoklassniki ham reklamalaringizni arzon joylashtirish uchun qiziqarli variantlarni taklif etadi. Bu erda tomoshabinlar, qoida tariqasida, avvalgi xizmatga qaraganda kattaroq va shuning uchun ko'proq to'lov qobiliyatiga ega. Demak, bu yerda qimmatroq xizmatlarni ilgari surish mumkin.

• ko'proq samaradorlikni ta'minlaydigan ko'rsatish vaqtlarini sozlash qobiliyati;
• Reklama Mail.ru-ga tegishli bo'lgan boshqa xizmatlarda ham ko'rsatiladi, masalan, "Mening dunyom";
• remarketing imkoniyati, ya'ni e'lon qilingan e'lon bo'yicha harakat qilganlarni qayta jalb qilish uchun ularni avtomatik kuzatish.

Kamchiliklar qatorida shuni ta'kidlash joizki, mavjud guruhlarga bo'linish juda qulay emas, bu butun reklama tizimini kamroq moslashuvchan va ma'lum bir reklama beruvchiga moslashtiradi.

3) Instagramda reklama

Yuqorida aytib o'tilgan ikkita ijtimoiy tarmoqdan farqli o'laroq, Instagram o'zining ixtisoslashuviga ega – rasmlar va qisqa videolar. Bu yerda muloqot shu yerda va hozir olingan suratlarni joylashtirish va ularga layk va sharhlar olishdan iborat.

• maxsus jamoalar yaratish va ularga foydalanuvchilarni taklif qilish;
• boshqa foydalanuvchilarning profillariga obuna bo'lish, buning evaziga ular reklama beruvchining hisobiga obuna bo'lishlari;
• mashhur akkauntlarda reklama postlarini joylashtirish.

Biroq, o'tgan yildan boshlab u Instagramda ham mavjud bo'ldi maqsadli reklama . To'g'ri, bu erda bir narsa bor "Lekin". Gap shundaki, reklama joylashtirish uchun maqsadli auditoriya haqidagi ma'lumotlar Instagram hisobi bog'langan Facebook profilidan olinadi. Ammo ushbu resurs foydalanuvchilarining katta qismi to'g'ridan-to'g'ri unda ro'yxatdan o'tgan va ular o'zlarining Facebook sahifalariga hech qanday aloqa o'rnatmaydilar. Va bu degani potentsial maqsadli auditoriyaning katta qismi shunchaki aylanadi maqsadli tizimdan tashqarida.

Instagramdagi matn ma'lumotlari juda kichikroq rol o'ynaydi. Shuning uchun reklama qilingan mahsulot fotosuratlarda yaxshi va ta'sirchan ko'rinishi kerak. Shuni unutmangki, ushbu manba hamma narsadan mashhur ayollar orasida, va shuning uchun reklama qilingan mahsulot ushbu toifadagi mijozlarga mos kelishi kerak.

4) Facebookda reklama

Barcha ijtimoiy tarmoqlarning asoschisi Facebook bizning mamlakatimizda VKontakte kabi mashhur emas. Ammo bu erda tomoshabin bor ancha katta moliyaviy resurslar. Demak, bu yerda bir tomondan, targ'ib qilishingiz mumkin qimmatroq mahsulotlar . Lekin boshqa tomondan, ushbu tarmoq foydalanuvchilari biror narsa sotib olish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri takliflarga nisbatan salbiy munosabatda bo'lishadi va odatda ularni e'tiborsiz qoldiradilar.

5. Push-bildirishnomalar savdo vositasi sifatida

Push-bildirishnomalar (xabarlar) - bu nima. Reklama ko'rsatish misoli

An'anaga ko'ra, bunday bildirishnomalar foydalanuvchini mobil qurilma yoki kompyuter uchun har qanday o'zgarishlar yoki yangiliklar haqida xabardor qiladi. Masalan:

• O'rnatilgan antivirus vaqti-vaqti bilan yangi kompyuterni himoya qilish vositalari haqida ma'lumot beradi.
• Mobil qurilmangizda ishlatiladigan ilovalar yangilanishlar mavjud bo'lganda sizni xabardor qiladi.
• Ijtimoiy tarmoq ilovalari foydalanuvchiga uning do‘stlaridan biri post yozgani yoki fotosurat qo‘ygani haqida xabar berishi mumkin.

Bunday bildirishnomalarni etkazib berishni to'lash va sozlashingiz mumkin bo'lgan bir nechta xizmatlar mavjud. Ular quyidagicha ishlaydi- foydalanuvchilar o'zlarini qiziqtirgan ma'lum pochta xabarlariga obuna bo'lishadi va keyin Push-bildirishnomalar ko'rinishida qisqa ma'lumotlarni olishadi. Bu erda bir nechta talablar bajarilishi kerak:

• olingan xabarlar foydalanuvchini tez-tezligi va intruzivligi bilan bezovta qilmasligi kerak;
• ular foydalanuvchi obuna bo'lgan mavzuga mos kelishi kerak;
• foydalanuvchi o'z fikr-mulohazalarini bildirishi uchun ijtimoiy tarmoqdagi sahifa yoki akkaunt bilan bog'langan bo'lishi;
• foydalanuvchi istalgan vaqtda obunani bekor qilishi kerak, aks holda bunday bildirishnomalarning kelishi spam sifatida qabul qilinishi mumkin.

6. iOS (iPhone/iPad) va Android platformalari uchun mobil ilovalarda reklama

Mobil aloqa va texnologiyalarning rivojlanishi tobora ko'proq Internet foydalanuvchilari unga o'zlarining smartfonlari yoki planshetlari orqali kirishiga olib keldi. Va bu qurilmalarning deyarli har birida o'ndan ortiq ilovalar mavjud. Bo'lishi mumkin ham ijtimoiy tarmoqlar, ham biror narsa buyurtma qilish va sotib olish uchun turli xizmatlar.

Agar mobil ilova biron-bir kompaniyadan tovarlarga buyurtma berish uchun mo'ljallangan bo'lsa, unda uning asosiy vazifasi ushbu mahsulotni sotish, va foyda orqali, bu ilovaning ishlab chiqilishi va ishlashi o'z samarasini beradi.

Biroq, mobil qurilmalar uchun juda ko'p sonli dasturlar mavjud bo'lib, ular foydalanuvchilarga barcha turdagi ko'ngilochar yoki ma'lumot xizmatlarini taklif qilishadi. Shu bilan birga, foydalanuvchi ushbu ilovalarni yuklab oladi va foydalanadi mutlaqo bepul.

Mobil qurilmalar uchun ko'plab dasturlarni ishlab chiquvchilar bajonidil bo'lishlari ajablanarli emas o'z ilovalarida reklama maydonini sotish. Foydalanuvchilar uchun esa bu reklamalarni ko‘rish dasturdan foydalanganlik uchun o‘ziga xos to‘lov hisoblanadi.

Qoidaga ko'ra, siz potentsial mijozni reklamani tomosha qilishingiz mumkin ikki yo'llari:

1. ko'rsatilgan reklamani o'chirib qo'yish yoki bloklashni imkonsiz qilish;
2. foydalanuvchiga ko'rish uchun har qanday imtiyozlarni taqdim eting.

Oxirgi variant, ayniqsa, onlayn o'yinlarda qo'llaniladi, bu erda o'yinchi reklamani ko'rish uchun resurs olishi mumkin.

Mobil ilovalarda joylashtirilgan reklama turlari juda xilma-xildir. Bo'lishi mumkin ilovaning chetidan ochiladigan matnli reklama yoki ishga tushirilganda paydo bo'ladigan rasm.

Siz tez-tez qimmat, chiroyli video topishingiz mumkin, ammo bu holda reklama kompaniyasining byudjeti juda yuqori bo'ladi - ko'rsatishning yuqori narxidan tashqari, siz videoning o'zini yaratishga munosib pul sarflashingiz kerak.

Foydalanuvchilarni nishonga olish qobiliyati to'g'ridan-to'g'ri ma'lum bir dastur yuklab olish va ro'yxatdan o'tish paytida qanday ma'lumotlarni to'plashiga bog'liq.

7. Videolarda YouTube-da reklama

Shaxsiy videolarni ko'rish tomidan o'tishi mumkin millionlar uchun! Shu tarzda qancha potentsial mijozlarni jalb qilish mumkinligini tasavvur qilishingiz mumkin. Alohida maqolada biz Internetda reklama va qanday yo'llar bilan ular yuqori daromadli natijalarga erishish haqida ham yozdik.

YouTube-da bir nechta reklama turlari mavjud:

• videoning o'zi har qanday kanalda joylashtirilgan - o'zingiz ham, boshqa birovning haq evaziga mashhur bo'lgan;
• asosiysidan oldin ko'rsatiladigan kichik reklama;
• ko'rsatilgan videoga joylashtirilgan matnli reklama;
• video uchun qidiruv natijalari tepasida joylashgan videoga havola.

Oldingi reklama usullari singari, ushbu turdagi reklama taassurotlarini namuna olish imkonini beradi faqat maqsadli auditoriya. Ushbu targ'ibot usulining asosiy afzalligi video reklamaning samaradorligi, shuningdek juda keng auditoriya. Ammo kamchiliklar haqida unutmang:

• Reklamani iloji boricha ko'proq potentsial mijozlar ko'rishi uchun uni juda mashhur kanallarga joylashtirish kerak va bu juda qimmat.
• Foydalanuvchilar reklamani o'chirish, shuningdek, uni blokirovka qilish uchun maxsus dasturlardan foydalanish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, pullik hisoblarda reklama ko'rsatilmaydi.
• Qiziqarli film yoki musiqiy videoni ko'rishga xalaqit beradigan intruziv reklama ko'pincha foydalanuvchilarni bezovta qiladi.

8. Qalqib chiquvchi oynalar (qalqib chiquvchi va qalqib chiquvchi oyna)

Foydalanuvchilar tomonidan mahsulotni targ'ib qilishning eng agressiv va eng kam yoqadigan usullaridan biri qalqib chiquvchi oyna, shunga qaramasdan ancha mashhur bo'lishda davom etmoqda.

Bunday reklamaning ishlash printsipi quyidagicha: foydalanuvchi saytga kiradi, ba'zi ma'lumotlarni o'qiy boshlaydi va o'sha paytda qalqib chiquvchi oyna ochiladi. Uni yopish va saytni normal ko'rishga qaytish uchun siz qalqib chiquvchi oynaning burchagidagi xochni bosishingiz kerak.

Biroq, agar ehtiyotkorlik va to'g'ri foydalanilsa, bunday reklama ham bo'ladi foydali bo'lishi mumkin. Faqatgina uni osongina o'chirib qo'yish va reklama xabari sahifaning o'zi mavzusiga mos kelishi muhimdir.

Tovarlarga chegirmalar yoki har qanday aksiyalar haqida xabar beruvchi qalqib chiquvchi oynalar ham ma'lum natijalarga olib kelishi mumkin.

9. Elektron pochta xabarnomalarida reklama (elektron pochta orqali)

Aksariyat Internet foydalanuvchilarida turli xil elektron pochta qutilari mavjud bo'lib, ular orqali ular ish yoki shaxsiy ma'lumotlarni almashadilar. Va shuning uchun obunachilaringizga xat yuborish orqali reklama hali ham mashhurlikka ega.

Odatda, ushbu turdagi reklama ikki turdagi reklama beruvchilar tomonidan qo'llaniladi:

1. foydalanuvchi biror marta mahsulot sotib olgan do'konlar yoki xizmat ko'rsatuvchi provayderlar;
2. o'z mahsulotlarini sotish uchun ushbu kanaldan foydalanadigan axborot biznesmenlari.

1) Birinchi holda, elektron pochta xabarlarini yuborish ko'proq ta'sir qiladi tasvir qiymati. Ko'pgina do'konlar bonus va chegirma kartalarini taklif qiladi. Va ularni qabul qilish uchun odatda ma'lum ma'lumotlarni, jumladan, elektron pochta manzilingizni taqdim etishingiz kerak. Keyinchalik, bu xaridor davom etayotgan aksiyalar, assortiment yangilanishlari, chegirmalar va shaxsiy takliflar haqida ma'lumotga ega bo'lgan xatlarni oladi.

Pochta jo'natish allaqachon xarid qilgan va shuning uchun ushbu sotuvchiga sodiq bo'lgan shaxsga amalga oshirilganligi sababli, bunday pochta jo'natmalari odatda foydalanuvchini bezovta qilmaydi. Va bunday xatni olgan xaridor yana do'konga qaytishi ehtimoli katta.

2) So'nggi paytlarda rivojlanayotgan axborot biznesi uchun elektron pochtani tarqatish uning xizmatlarini ilgari surishning asosiy usullaridan biridir.

Dastlab, foydalanuvchi ma'lum bir resursda tugaydi, u erda unga bepul kurs yoki shaxsni qiziqtirgan masala bo'yicha materiallar taklif etiladi. Ammo bu materiallarni olish uchun siz elektron pochta manzilingizni qoldirishingiz kerak. Shundan so'ng, abonent xat olishni boshlaydi. Ularda, Qoida sifatida, foydali bepul ma'lumotlar takliflar bilan almashtiriladi har qanday ma'lumot mahsulotini sotib oling.

Ko'p sonli elektron pochta xabarlarini qo'lda yuborish, albatta, vazifadir nihoyatda mantiqsiz. Ixtisoslashgan resurslar mavjud, masalan, siz sozlashingiz mumkin bo'lgan "Smartresponder" barcha obunachilaringizga xatlarni avtomatik yuborish. Shu bilan birga, har bir abonent uchun shaxsiy joziba muhitini yaratish uchun siz ularning ismlarini harflarga kiritishni sozlashingiz mumkin.

10. Tematik veb-saytlar va onlayn platformalarda reklama (forumlar va bloglar, e'lonlar taxtasi, ijtimoiy tarmoq guruhlari, yirik portallar va boshqalar)

Ushbu maqolada muhokama qilinadigan Internetda reklama kampaniyasini o'tkazishning so'nggi usuli - bu turli xil saytlarda reklama joylashtirishdir. tematik manbalar. Bir xil qiziqishlarga ega bo'lgan odamlar to'planadigan juda ko'p sahifalar mavjud va ular nafaqat joylashtirilgan ma'lumotlarni o'qish, balki o'zlari ham xabarlar yozish imkoniyatiga ega.

Aniq belgilangan qiziqish doirasiga ega bo'lgan odamlar ko'pincha bunday manbalarda muloqot qilishlari sababli, bu erda reklama joylashtirish iloji boricha aniq.

Biroq, ushbu reklama usuli bir qator kamchiliklarga ega:

• juda ko'p mehnat - axir, nafaqat mos manbani topib, unda ro'yxatdan o'tish, balki xabar yozish, keyin uning taqdiri va unga sharhlarni kuzatish kerak;
• ko'plab resurslarning egalari va ma'murlari ochiq-oydin reklamani yoqtirmaydilar va ularni joylashtirganlarni darhol taqiqlaydilar;
• reklama postlarini joylashtirish taqiqlanmagan ko'plab resurslarda ma'lum vaqt oralig'ida ularning soni bo'yicha cheklovlar mavjud;
• agar reklama boshqa suhbatdoshlar uchun tajovuzkor bo'lib tuyulsa va "hech qayerdan" chiqsa, hech kim unga javob bermaydi - ya'ni ishonchni qozonish uchun ko'plab forumlarda siz birinchi navbatda xuddi shunday adolatli miqdorni etkazishingiz kerak.

Shunday qilib, bu usul faqat tovarlari yoki xizmatlari yagona bo'lgan sotuvchilar uchun mos keladi va ularni sotish uchun ma'lum vaqt sarflanishi mumkin.

Bundan tashqari, ushbu variant reklama byudjetiga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun javob beradi.

Ta'riflangan onlayn reklama turlarining umumiy tahlili

Eng qiziqarli va ommabop reklama turlarining o'ntasini ko'rib chiqqandan so'ng, ularning qaysi biri eng samarali ekanligi va reklamaning turli usullarining narxi qanday taqqoslanishi haqida gapirib o'tish kerak.

Jadval: Internetda turli xil reklama turlarining ijobiy va salbiy tomonlari

Internetda har qanday xizmat yoki tovarlarni reklama qilishning eng qimmat usuli bannerli reklama , bu nafaqat joylashtirish uchun to'lovni, balki yuqori sifatli va jozibali reklama yaratish uchun mablag'larni ham talab qiladi. Bundan tashqari, mahsulotingiz haqida ma'lumot joylashtirish juda qimmat zavq bo'ladi. Youtube, mobil ilovalar va ijtimoiy tarmoqlarda, shuningdek Push bildirishnomalari orqali.

Foydalanuvchiga ta'sir qilish samaradorligi va eng ko'p xaridorlarni jalb qilish qobiliyatiga kelsak, bu erda tengdoshlar yo'q. kontekstli reklama . Uning narxi juda past bo'lishi mumkinligini hisobga olsak, ushbu turdagi reklama eng maqbuldir.

Ammo tizerlar va bannerlarni joylashtirish, afsuski, unchalik ko'p natija bermaydi. Shu bilan birga, agar banner reklamasi hech bo'lmaganda tasvir komponentini taqdim etsa, tizerlar, aksincha, foydalanuvchilarning katta qismini qo'rqitishi mumkin. Bundan tashqari, siz tematik sahifalarda reklamalarni bepul joylashtirishga umid qilmasligingiz kerak.

4. Ijobiy tomonlari ( Onlayn reklamaning + ) va kamchiliklari (− ) 📊

Mahsulotni targ'ib qilish uchun har qanday kanal singari, Internet ham o'ziga xos xususiyatlarga ega afzalliklari (+) boshqa reklama usullariga nisbatan.

Bularga quyidagilar kiradi:

• Nisbatan arzonlik va faqat samarali reklama harakatlari uchun to'lash qobiliyati, Masalan, havolalarni bosish.
• Internetda joylashtirilgan reklama yil davomida kechayu kunduz ishlashi mumkin, tanaffus yoki dam olish kunlari qilishning hojati yo'q.
• Internetdan foydalanadiganlarning ko'pchiligi yangi mahsulot va xizmatlarni osongina qabul qiladi va keyinchalik konservativ iste'molchilarga ijobiy xabarlarni yetkazadi.
• Analitik vositalarning katta ma'lumotlar bazasi imkon beradi ma'lum bir reklama kampaniyasining samaradorligini tez va to'g'ri baholash, shuningdek, muhim marketing o'lchovlarini amalga oshirish bu esa sotishni yanada oshiradi.
• Reklama strategiyangizni istalgan vaqtda minimal xarajatlar bilan tezda o'zgartirish imkoniyati. Agar reklama beruvchi reklama usuli ishlamayotganligini ko'rsa, u ushbu strategiyani amalga oshirish uchun ajratilgan byudjet tugashidan oldin uni tuzatishi mumkin.

Asosiy narsa kamchilik (-) World Wide Webda reklama kompaniyasini tashkil etish aql bovar qilmaydigan raqobat . Mavjud sahifalarning haddan tashqari ko'pligi, shuningdek joylashtirilgan reklamalar tufayli ko'p foydalanuvchilar "ko'r nuqta" deb ataladigan holatni rivojlantiradilar, chunki ular joylashtirilgan reklamani payqamay, unga e'tibor bermaslikka odatlangan.

5. Internetda reklama samaradorligini o'lchashning asosiy parametrlari (CPM, CTR va CPC)

Yuqorida aytib o'tilganidek, Internetda mahsulotlarni ilgari surishning shubhasiz afzalliklaridan biri bu har bir alohida platforma yoki reklamadan foydalanish samaradorligini aniq o'lchash qobiliyatidir.

Muayyan reklama usuli qanchalik samarali ishlashining asosiy ko'rsatkichi koeffitsienti CTR . U reklama taassurotlarining foydalanuvchi tomonidan bajarilgan faol harakatlar soniga nisbati bilan aniqlanadi. Qoida tariqasida, bunday harakatlar reklamani bosish va keyinchalik reklama beruvchining veb-saytiga o'tish hisoblanadi.

Bu koeffitsientni ko'rsatadi e'lon ko'rsatilgan qancha foydalanuvchi e'longa qiziqish bildirgan va ko'proq ma'lumot olish uchun havolani bosgan?. Bu qiymat reklamaning har xil turlari uchun juda katta farq qiladi, bu birinchi navbatda foydalanuvchilarga mo'ljallangan turli imkoniyatlar bilan bog'liq.

Ammo shuni yodda tutish kerakki, bu ko'rsatkich faqatgina saytingizga foydalanuvchilarni jalb qilish samaradorligini o'lchashning bir usuli hisoblanadi. Bu hech qanday tarzda olingan yoki kutilayotgan foydani aniqlamaydi. Axir, biror kishi mahsulotga qiziqib, havolani bosgandan so'ng, uning narxi juda yuqori ekanligini yoki mahsulotning o'zi reklamada ko'rsatilgan tasvirga mos kelmasligini bilishi mumkin.

Shuningdek, Internetda o'z mahsulotlarini reklama qilishni rejalashtirgan har bir kishi uchun reklama kompaniyasining byudjeti qanday belgilanishini belgilovchi parametrlarni bilish juda muhimdir. Bu CPM Va CPC. Inglizcha qisqartma ostida reklama joylashtirish uchun to'lovni ishlab chiqarishning ikkita varianti mavjud.

Birinchi holda, CPM, reklama beruvchi o'z reklamasining taassurotlari soni uchun to'laydi. Odatda ming ko'rish uchun hisoblab chiqiladi.

Ushbu narxlash usuli quyidagi holatlarda qo'llanilishi mumkin:

• reklama platformasi taklif etilayotgan mahsulotga qiziqadigan aniq belgilangan auditoriyaga ega;
• resurs foydalanuvchilari tez-tez o'zgarib turadi - chunki aks holda bir xil foydalanuvchi bir xil reklama bir necha marta ko'rsatiladi, byudjet behuda ketadi;
• Reklama beruvchi bosishlar soni juda ko'p bo'lishiga amin, shuning uchun bu usul o'tish uchun to'lash kerak bo'lgan usulga qaraganda ancha foydali.

Boshqa hollarda, bunday to'lov mantiqsiz bo'ladi, chunki ko'p sonli reklama ko'rishlari bilan o'tishlar soni juda past bo'ladi va reklama narxi ortiqcha bo'ladi.

Narx belgilashning yana bir keng tarqalgan usuli - bu strategiya CPC, ya'ni har bir bosish narxi. Bunday holda, reklama beruvchi faqat foydalanuvchining muayyan harakatlariga olib keladigan haqiqiy reklama usullari uchun to'laydi.

Bundan tashqari, reklama joylashtirilgan saytlarning eng halol egalari emas, balki ko'pincha ishga olinadi frilanserlar, bu reklama resursining samarali ishlashi ko'rinishini yaratib, tiyinlar uchun reklamalarni bosing.

Mijozlarni saytga jalb qilishning asosiy usullari

6. Qanday qilib onlayn reklama joylashtirish va mijozlarni saytga jalb qilish - Internetda reklama qilishning 2 usuli 📋

Veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun siz uni qandaydir tarzda reklama qilishingiz kerak, bu esa sanab o'tilgan reklama turlaridan birini qo'llashni talab qiladi. Bunday holda siz o'zingizning kuchingizdan foydalanishingiz va ushbu qiyin ishning barcha nozikliklari va nuanslarini biladigan mutaxassislarni jalb qilishingiz mumkin.

Biz allaqachon maqolalarimizdan birida noldan boshlash haqida gapirgan edik.

Bugun men har qanday biznesni yuritishning eng muhim jihatlaridan birini ko'rib chiqishni taklif qilaman - reklama va qanday qilish haqida gapirish. qaysi reklama eng samarali hisoblanadi. Tadbirkor, ayniqsa yangi boshlovchi uchun reklama ko'pincha o'ziga xos "qorong'u ot" dir: u ishlaydimi, kerakli effekt beradimi yoki aksincha, faqat keraksiz xarajatlarga olib kelishini bilmaydi.

Ushbu maqolada men masalani kichik va o'rta biznes vakili nuqtai nazaridan ko'rib chiqaman, chunki yirik korxonalar reklama kompaniyasi oldiga boshqa vazifalarni qo'yib, biroz boshqacha mezonlar bo'yicha reklama qilinadi.

Eng samarali reklamani tanlash uchun 3 ta qoida.

1-qoida. Sizning asosiy maqsadingiz "o'zingizni targ'ib qilish" emas, balki mijozlar oqimi va sotishni oshirishdir. Agar yirik biznes faqat brendning xabardorligini oshirish, ommabop bo'lish va o'zi uchun ma'lum bir imidj yaratish maqsadida reklama qila olsa, unda bu yondashuv kichik biznes uchun ishlamaydi - reklama foydasiz bo'ladi, bu qabul qilinishi mumkin emas. Kichik biznes uchun eng samarali reklama - bu mijozlarning so'rovlari (tashriflar, qo'ng'iroqlar, veb-saytlarga tashriflar va boshqalar) sonini va natijada sotuvlar sonini oshiradi.

2-qoida. Siz reklamani investitsiya sifatida ko'rishingiz kerak. Ya'ni, pulni reklama kompaniyasiga investitsiya qiling, u sizga qachon qaytib kelishini va qanday daromad keltirishini darhol hisoblang. Agar prognozlarga ko'ra, sizning reklamadan tushgan daromadingiz uning narxini qoplamasa, unda bunday investitsiya shunchaki ma'nosizdir. Va aksincha, ma'lum bir reklama kompaniyasi tufayli qancha ko'p pul ishlashni rejalashtirsangiz, u siz uchun shunchalik samarali bo'ladi.

3-qoida. Samarali reklamaning 3 ta komponentini bir butun sifatida ko'rib chiqing. Eng samarali reklama uchta asosiy komponentni to'g'ri birlashtirishi kerak:

3. Maqsadli auditoriya.

Agar ushbu komponentlardan kamida bittasi noto'g'ri tanlangan bo'lsa, reklama kerakli effektni keltirmaydi.

Xulosa qilib aytganda, yana bir umumiy qoida:

Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi?

Albatta, har bir tadbirkor darhol “Qaysi reklama eng samarali?” degan savolga javob olishni xohlaydi. va unga pul investitsiya qiling. Ammo, afsuski, bu erda yagona javob yo'q. Reklama kompaniyasini tanlash bir qator omillarga bog'liq:

- maqsadli auditoriya;

Biroq, u qanday turdagi reklama bo'lishidan qat'i nazar, siz har doim uning samaradorligini belgilaydigan asosiy xususiyatlarini aniqlashingiz mumkin. Hech kimga sir emaski, reklamaning asosiy vazifasi potentsial mijozlarning ongsizligiga ta'sir qilish, ularni reklama taklifidan foydalanishga undash va undashdir. Shunga asoslanib, biz reklama taklifining odamlarga eng yaxshi psixologik ta'sir ko'rsatadigan tarkibiy qismlarini aniqlashimiz mumkin. Ushbu komponentlar ko'plab tadqiqotlar va reklama samaradorligini tahlil qilish orqali aniqlangan, shuning uchun ular grafik, matn yoki displey reklama bo'lsin, istalgan shaklda reklama taklifini ishlab chiqish uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Keyinchalik, men eng samarali reklama o'z ichiga olishi kerak bo'lgan 5 ta asosiy fikrni taqdim etaman va qisqacha ta'riflayman va ularning har biri uchun misollar keltiraman: ularda siz har kuni duch keladigan reklama takliflarini taniysiz.

Samarali reklamaning 5 ta komponenti.

1. Muammo bor. Reklamaga e'tiborni jalb qilish uchun birinchi navbatda muammoni aniqlash kerak. Bu hatto tabiatan juda salbiy bo'lishi mumkin, chunki odamlar ongli ravishda ijobiydan ko'ra salbiyni ko'proq qabul qilishadi. Siz hatto muammoni ma'lum bir tarzda "bezaishingiz" mumkin, bu uning ahamiyatini sezilmas darajada oshiradi. Reklamaning boshida siz hal qilinishi kerak bo'lgan muammo borligini ko'rsatishingiz kerak va bu darhol u yaqin bo'lgan odamlarning, ya'ni sizning maqsadli auditoriyangizning e'tiborini jalb qiladi.

- Yomon hidingiz bormi?

- Doimiy stressdan charchadingizmi?

- Senga ? Kollektorlar azoblanadimi?

Yaxshi ishlab chiqilgan muammo sizning maqsadli auditoriyangiz sizning reklamangizni albatta ko'rishi / tinglashi, ya'ni hech bo'lmaganda unga e'tibor berishini anglatadi. Bu allaqachon yaxshi! Davom etishga ruxsat…

2. Muammoni hal qilish varianti. Shunday qilib, maqsadli auditoriya jalb qilindi, endi uni malakali ravishda "qayta ishlash" kerak. U sizning reklamangizga nima e'tibor berganini, ya'ni muammosini hal qilish uchun olishi kerak. Bu sizning reklama taklifingizning davomi bo'lishi kerak.

Bepul reklama samarali natijalarni bera oladimi? Bepul reklama joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda? Yaxshi bepul onlayn reklama o'rtasidagi farq nima va u biznes uchun nima uchun foydali? Qanday qilib bepul reklamani malakali yaratish va kompaniya foydasini oshirish mumkin? Butun mamlakat bo'ylab brend haqida xabardorlikni shakllantirish uchun flesh-mobning qanday afzalliklari bor? Ushbu savollarga javoblar bizning maqolamizda.

Bepul reklamaning qanday afzalliklari bor

Bepul reklama yuritishning aniq foydasi shundaki, bu sizga hech qanday xarajat qilmaydi. Biznes uchun bunday xarajatlarni kamaytirish juda foydali bo'ladi. Bugungi kunda ko'plab xaridorlar haddan tashqari intruziv (va shuningdek, juda qimmat) reklamadan bezovtalana boshlaydilar. Shu sababli, kerakli ma'lumotlarni topish uchun ular bepul e'lonlar saytlariga tobora ko'proq tashrif buyurishmoqda.

Qiziqarli va tasdiqlangan fakt shundaki, foydalanuvchilar bepul reklamani ob'ektivroq deb bilishadi. Shu bilan birga, bepul reklama o'z samaradorligi bo'yicha pullik reklama bilan ishonchli raqobatlashadi. Vaqt o'tishi bilan, kompaniya o'sib ulg'aygan sayin, bepul reklamadan foydalanish har doim ham yaxshi fikr emas. Ammo dastlab yoki hatto o'rta biznes ishida bepul reklama kuchli reklama va asosli tejash uchun ishonchli vositaga aylanadi.

Metroda teskari alifboli stikerlar va bilbordlar

Elena Kolmanovskaya,

Yandex kompaniyasining bosh muharriri, Moskva

Biz 2 shartga javob beradigan ajoyib g'oya paydo bo'lganda reklama kampaniyasini boshlashga qaror qilamiz - bu bizga yoqadi va u odamlar uchun foydalidir. Masalan, biz metroda stikerlarni joylashtirishga qaror qildik: "Haydovchi ma'lumot bermaydi, barcha savollar Yandeksga murojaat qilishi kerak". Yoki ko'cha reklamasi - kompaniya nomidagi birinchi so'z teskari "men" bo'lgan bilbordlarni joylashtirish, shu bilan e'tiborni jalb qilish va muhokamalarni qo'zg'atishga muvaffaq bo'ldi.

Bepul reklama qanday bo'lishi kerak?

Bepul reklamani professional va malakali tayyorlash masalalarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Reklama xabari turli usullarda - grafik yoki matn yordamida yetkazilishi mumkin yoki u ikkala variantni ham birlashtirishi mumkin.

Asosiy shart - sizga ixcham, jozibali va lo'nda reklama kerak. Zamonaviy foydalanuvchilarda katta taklif bilan tanishish istagi yoki vaqti yo'q. Shuning uchun, eng yaxshi variant - bu xabarning ma'nosi va mohiyatini to'g'ri aks ettirishi kerak bo'lgan minimal matnli grafik tasvirlar. Kursda kompaniyangiz uchun samarali reklama yaratishni o'rganing."

Partizan marketingi o'zingizni bepul reklama qilish usuli sifatida

Kompaniyalar 5 million rubl sarflaydi. har yili yangi mijozlarni jalb qilish uchun va iste'molchilar endi mahsulot reklamasiga e'tibor berishmaydi, chunki ular kuniga 2 mingta reklamani ko'rishadi. Muammoni hal qilishning bir usuli - bu brendlarni raqobatchilardan minimal xarajat bilan ajratib turadigan partizan marketingi. Tijorat direktori jurnali muharrirlari partizan marketingi mukammal ishlagan ikkita misolni ko'rib chiqishni tayyorladilar.

40 ta bepul reklama imkoniyatlari

1. Gazetalardagi reklamalar. Bosma ommaviy axborot vositalari bozorida bepullar orasida faqat tijorat va xususiy reklamalari bo'lgan gazetalar qolmoqda. Agar siz o'zingizning tijorat reklamangizni shaxsiy xabar sifatida yashirishga muvaffaq bo'lsangiz, bepul reklama vositasini olishingiz mumkin. Agar muharrirlar sizning bunday hiyla-nayrangga urinishlaringizni aniqlasa, hech qanday yomon narsa bo'lmaydi - ko'pi bilan ular joriy raqamdan reklama yuborishni bloklaydilar.

2. Ijtimoiy stendlar. Ular deyarli har bir hovlining hududida joylashgan. Ularga ayblov qo'yish taqiqlangan emas, lekin bu usul ayniqsa samarali bo'lishi dargumon. Axir, bunday stendlar asosan faqat keksa avlod vakillari tomonidan o'rganiladi.

3. Shtamp bosib chiqarish unutilmas va aniq logotip va kompaniya haqida ma'lumot bilan. Ushbu parametr sizni o'ziga xos estetika bilan xursand qilmaydi. Garchi biz bunday bepul reklamadan 7 yildan ortiq vaqt davomida foydalanayotgan bo'lsak-da, bu uning yuqori samaradorligini tasdiqlaydi, ayniqsa ta'mirlash, maishiy xizmat ko'rsatish va hokazo.

6. Ish elektron pochtasida vakolatli va tushunarli imzo shakli. Siz nafaqat kontaktlarni, to'liq ismingizni va faoliyat sohasini ko'rsatishingiz kerak. Ma'lumotni qisqa reklama xabari bilan to'ldirishingiz mumkin.

7. Pochta jo‘natmalari. Axborot byulleteningizni veb-saytingizda tashkil qilishingiz yoki maxsus xizmat yoki dasturlardan foydalanishingiz mumkin. Siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki bunday reklama ko'pincha oluvchilar tomonidan spam sifatida qabul qilinadi. Shuning uchun, to'g'ri samaradorlik uchun professional kopirayterga murojaat qilish orqali reklamani to'g'ri tuzish muhimdir.

9. Vizitka bepul reklama kabi. Biznes kartangizning orqa tomoniga biznes taklifingizning qisqacha mazmunini joylashtirishingiz kerak. Chet tilida aloqa ma'lumotlarini taqdim etishning hojati yo'q - chet elliklar uchun alohida tashrif qog'ozini tayyorlash yaxshiroqdir.

10. Onlayn auktsionlar. Savdoni tashkil qilish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun samarali vosita.

11. Internetda konferentsiyalar va forumlar bepul reklama uchun. Ushbu konferentsiya yoki forumga tegishli xabar bo'lishi kerak, aks holda u tez orada o'chiriladi.

Blog kotibini boshlang

Inna Alekseeva,

PR Partner bosh direktori, Moskva

Aniq foydalanuvchilar odatda yashirin reklamalarni darhol payqashadi. Xususan, kompaniya brendi juda to'g'ri yozilganda (Ekko emas, Ekko emas - ikkinchi variantni yozish osonroq), intruziv reklama.

Yashirin reklamaga ajoyib alternativa mahsulot reklama qilinayotgan foydalanuvchining qiziqishini to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatishdir. Masalan, blog kotibi rasmiy ravishda kompaniya nomidan muhokamalarni olib boradi, brend obro'sini himoya qiladi va yangi mahsulotlar haqida ma'lumot beradi.

12. Birgalikda marketing. Bir nechta kompaniyalar o'zaro reklama bilan shug'ullanadi - 8-9 tashkilot, dan ortiq. Birgalikda reklama sa'y-harakatlari sizga reklamani yanada samaraliroq tarqatish, kompaniyangiz va hamkorlaringizning risolalarini tarqatish, logotip va belgilarni bir-biriga joylashtirish, savdoni tashkil etishda hamkorlik qilish imkonini beradi. Natijada, kam xarajat evaziga reklama samaradorligi ortadi.

13. Tovar va xizmatlar agregatorlari. Mahsulotlaringizni narxlari va fotosuratlari bilan joylashtirish uchun ixtisoslashtirilgan kataloglar - onlayn-do'konga o'xshash. Odatda bu yerda yangiliklar nashri va boshqa funksiyalarga ruxsat beriladi. Bunday misollar tiu.ru, pulscen.ru va boshqalar manbalaridir.

14. Reklama uchun forumlar. Bunday resurslarning moderatorlari va ma'murlari bepul reklamani juda yoqtirmaydilar - ular ma'lumotni deyarli darhol o'chirib tashlaydilar. Bu erda yanada moslashuvchan yondashuv kerak. Biz sizning hududingizdagi barcha tematik forumlarni va eng katta forumlarni tanlaymiz. Biz mavzularni o'qiymiz va mazmunli javob beramiz. Faqat kim bilan muloqot qilishingizni tushunganingizdan so'ng, mahsulotingiz haqida ma'lumotni bemalol etkazishingiz mumkin. Ba'zan siz moderatorlar bilan kelishib, o'zingizning alohida mavzuingizni yaratishingiz mumkin, unda siz ekspert sifatida ishlaysiz. Masalan, agar siz kompyuter uskunalarini sotayotgan bo'lsangiz, "Noutbuklarni sotib olish haqida bilmoqchi bo'lgan hamma narsa".

15. Savol-javob xizmatlari. Bu erda siz foydalanuvchining savollariga batafsil, tegishli va sodda tarzda javob berishingiz kerak. Bunday holda, xabardagi ma'lumotlar kimningdir muammosini hal qiladi va mahsulotingiz haqida ma'lumot beradi. Bunday xizmatlarga misollar otvety.google.ru va otvet.mail.ru.

16. Videolar bilan reklama. Shuningdek, siz o'quv videolarini yaratish haqida o'ylashingiz yoki e'tiborni tortadigan g'ayrioddiy reklama tayyorlashingiz mumkin. Biz videoxosting saytlarida olingan har qanday yozuvlarni joylashtiramiz - masalan, Youtube. Asosiy qoida - videoxosting va qidiruv tizimlari foydalanuvchilari uni topa olishlari uchun videoning eng batafsil tavsifini taqdim etishdir.

17. Jurnaldagi maqola. Bepul jurnallar va onlayn nashrlar. Agar siz o'zingizni ma'lum bir sohada mutaxassis deb hisoblasangiz va o'quvchilar uchun foydali ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, bepul maqola yozishga rozi bo'lishingiz mumkin. Ammo bunday bepul reklama o'z samarasini beradi - siz kompaniyangiz haqida muloqot qilishning qo'shimcha usuliga ega bo'lasiz.

Foydali kontent to'g'ridan-to'g'ri reklamadan ko'ra samaraliroq

Natalya Radchenkova,

Alfa Content xizmatining marketing bo'yicha direktori

Sanoat jurnallarida, ommaviy axborot vositalarida, bloglarda va ijtimoiy tarmoqlarda iste'molchilarni tashvishga soladigan narsalar to'g'risidagi nashrlar har doim maqsadli auditoriya tomonidan ijobiy munosabatda bo'ladi. Agar siz foydali ma'lumot va muammoning yechimini taqdim etsangiz, o'zingizni reklama shiori bilan tanishtirgandan ko'ra ko'proq sodiq mijozlarga ega bo'lasiz. Biroq, bepul joylashtirishni ta'minlaydigan haqiqatan ham yaxshi saytlarni mustaqil qidirish ko'pincha hech qanday joyga olib kelmaydi.

Bugungi kunda juda kam pul evaziga kontent marketingini mutaxassislardan buyurtma qilish mumkin va har bir sarflangan rubl foiz bilan qaytariladi. Biz yaqinda mashhur avtoportal va avto YouTube kanallarida ehtiyot qismlar do'koni uchun joylashtirdik. Yarim milliondan ortiq odam materiallarni ko'rdi, do'kon savdosi ikki baravar ko'paydi va yo'llanmalar bugungi kungacha hech qanday moliyaviy xarajatlarsiz davom etmoqda. Foydali maqolalar va biznesni rivojlantirish uchun bonuslar aniq.

19. Bannerlar bilan barter. Internetda veb-saytingiz uchun o'z serverlarida bepul joy ajratishga tayyor bo'lgan ko'plab provayderlar bor, lekin faqat banner joylashtiradi. Yangi boshlanuvchi biznes uchun veb-saytni joylashtirish uchun bepul xosting qabul qilinadi.

20. Blog ochish. So'nggi paytlarda blog yuritishning mashhurligi sezilarli darajada oshdi. Reklama taklifi ham shu yerda chop etilishi mumkin, lekin agar siz o'zingiz onlayn kundalik yurita olsangiz.

21. Boshqa kompaniya bilan birgalikda bepul reklama. Siz manfaatdor kompaniya bilan uning hisobidan reklama varaqalari ishlab chiqarishga rozilik bildirasiz - hamkoringiz uchun ham, sizniki uchun ham reklama turli tomonlarga joylashtiriladi. Siz shunday varaqalarni tarqatasiz.

Hamkorlar yordamida reklama xarajatlaridan qochishingiz mumkin

Andrey Xromov,

"Aristos" kompaniyasining bosh direktori, Moskva

Masalan, avtomobil butlovchi qismlarini yetkazib berish bozoridagi kompaniya reklamani taksi avtomobillarida (yoki o'rindiqlarning bosh suyanchlarida) joylashtirishga rozi bo'ladi. Yetkazib beruvchi esa o‘z mijozlariga ushbu taksini tavsiya qiladi. Bu holda xarajatlar faqat varaqalarni chop etish narxi bilan cheklanadi.

Bunday simbiozlar dalada eng ko'p uchraydi elektron tijorat. Ko'pincha biz onlayn-do'konda qo'shimcha bonus yoki chegirma olish uchun har bir buyurtmada promo-kodli reklama varaqalarimizni o'z ichiga olishi haqida kelishuvga erishamiz. Buyurtmalarni yetkazib berishda biz ham xuddi shunday qilamiz.

Bu erda hamkorlik uchun munosib sherik tanlash muhimdir. Boshqa onlayn-do'konlar bo'lgan shartli raqobatchilar bilan ham samarali ishlashingiz mumkin. Ko'proq mos variantlarni izlash yaxshiroq bo'lsa-da - masalan, poyafzal sotuvchisi uchun bu poyabzal parvarishlash kompaniyasi, turoperator uchun - plyaj aksessuarlari do'koni va boshqalar.

22. Maqolalar orqali ommaviy sahifalarda reklama. Siz ijtimoiy tarmoqlarda tematik guruhlarni topishingiz mumkin - umumiy sahifalardan birining mazmunini o'rganing, ushbu jamoaga mos keladigan yangi maqola yozing. Guruh matnda ham ko'rsatilishi kerak. Keyin biz maqolani ochiq sahifamizda e'lon qilamiz va tanlangan jamoaning moderatoriga xabar beramiz. Hech bo'lmaganda, u sizning hamjamiyatingizga havolani joylashtiradi va ko'pi bilan u o'z guruhida mualliflik va havolani ko'rsatgan holda butun maqolani nashr etadi.

23. O'zingizning reklamangizga aylaning. Agar reklama uchun pul etarli bo'lmasa, o'zingiz ham reklama qiling. Hammaga kompaniya haqida ma'lumot bering, shu jumladan qarindoshlar, do'stlar, tanishlar, oddiy suhbatdoshlar va boshqalar. Avtomobilingizga kompaniyani ko'rsatadigan stiker qo'ying, logotipli futbolka kiying va hokazo.

Ko'rib chiqish saytlarida kompaniya haqida ma'lumot bering

Aleksey Shtarev,

SeoPult System ijrochi direktori

Kompaniyaning o'zini reklama qilishning ajoyib va ​​mutlaqo bepul usuli - bu sharhlar yozadigan odamlar bilan muloqot qilishdir. Agar ular siz haqingizda yaxshi yozishsa, ularga rahmat ayting va yaxshilik va'da qiling; agar ular siz haqingizda yomon yozishsa, ishtirokingizni ko'rsating va vaziyatni tushunishlariga yordam bering. Bu sizga faqat vaqt sarflaydi, ammo bunday ishning samaradorligini ortiqcha baholash qiyin. Sharhlarni qidirish bo'yicha ko'plab xizmatlar mavjud, bizning tizimimizda bular: bepul SERM moduli, bu ko'plab korxonalar tomonidan qo'llaniladi.

24. Muloqot qiling va mahsulotingiz haqida gapiring/ kompaniya/xizmat. Reklama haqida ma'lumot berish imkoniyati mavjud bo'lgan barcha ommaviy tadbirlarda, jumladan, matbuot anjumanlari, seminarlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar, forumlar va boshqalarda ishtirok etishni unutmang.

25. Turli musobaqalarda qatnashish grantlar, subsidiyalar yoki o'z sohasidagi eng yaxshi kompaniya maqomini olish. Bu erda har doim g'alaba qozonish imkoniyati mavjud, ayniqsa ommaviy axborot vositalari odatda tadbir ishtirokchilari haqida yozadi va siz uchun bepul reklama beradi.

26. Og'zaki so'z– eng samarali reklama varianti hisoblanadi. Axir, odamlar do'stlari va tanishlarining maslahatiga ko'proq ishonadilar. Hali ham kamdan-kam mijozlaringiz bo'lsa ham, ularni kichik imtiyozlar orqali ilhomlantirishingiz kerak. Siz hatto do'stlaringizni taklif qilganingiz uchun foydaning foizini va'da qilishingiz mumkin.

27. Potentsial xaridorlarga mahsulotlarga chegirma taklif qiling. Siz tannarxiga sotishingiz yoki sotishingiz mumkin - biz maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishimiz, ularni raqobatchilardan uzoqlashtirishimiz kerak. Biroq, biznesingizni foydasiz holga keltirmaslik uchun qachon to'xtash kerakligini bilishingiz kerak.

28. Saytning qidiruv tizimini optimallashtirish. Ichki ish - sayt tarkibi va tuzilishini optimallashtirish. Tashqi omil saytdagi havola massasi bilan ishlaydi. Bu erda siz tijorat saytlaridan ustunlikka ega bo'lasiz - chunki siz noyob, original ma'lumotlarni nashr qilasiz. Shuning uchun foydalanuvchilar notijorat saytlarga tez-tez havola qilishadi.

29. Boshqa saytlar bilan maqolalar almashish. Turli manbalardan olingan maqolalarda joylashtirilgan veb-saytingizga havolalar ko'rinishidagi reklama. Boshqa manbalar bilan bo'lishish mumkin bo'lgan maxsus maqolalar tayyorlanishi kerak. Ya'ni, siz o'z veb-saytingizga havola yoki banner ko'rinishida reklama uchun bepul maqolalar tayyorlaysiz. Ammo maqolalar yuqori sifatli bo'lishi kerak, shunda sayt egasi ularni nashr qilishni xohlaydi.

• Noyob savdo taklifi: misollar, rivojlanish bo'yicha maslahatlar

31. SMS yuborish. Kompaniyaning mavjud va yangi mijozlarini yangiliklar va aktsiyalar haqida reklama qilish uchun samarali vosita. Bugungi kunda Internetda turli xil bepul pochta xizmatlari mavjud, garchi ular odatda test davridan keyin to'lanadi.

32. Memlar yaratish- kulgili sarlavhali rasmlar shaklida. Bunday reklama virusli tarqalishga asoslangan bo'lib, o'zini Internetda samarali e'lon qiladi.

33. Fleshmoblarni tashkil qilish. Oldindan rejalashtirilgan ommaviy aksiya. Rejalashtirilgan stsenariy qanchalik ijodiy va original bo'lsa, potentsial mijozlar shunchalik ko'p jalb qilinadi. Bundan tashqari, bunday tadbirlar turli ommaviy axborot vositalarida faol yoritiladi va odamlar buni do'stlariga aytib berishadi.

34. Jonli reklama– arzon, lekin juda samarali reklama vositasi. Agar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, bunday reklama juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Bunday reklamaning asosi shundaki, odam kostyumlar, aksessuarlar, kiyim-kechaklar, o'ziga reklama yozilgan belgilar, ba'zan hatto mos keladigan tatuirovkalar va hokazolarni kiyadi.

35. Suvenir mahsulotlari– kompaniya reklamasi ofis jihozlariga nisbatan qo‘llaniladi. Bunday mahsulotlar bepul tarqatiladi. Mijoz sizning suvenirlaringizni kundalik hayotda ishlatganda juda samarali vosita - qalamlar, daftarlar, bloknotlar va boshqalar.

• Instagramda reklama: kimga mos keladi va uni qanday boshlash kerak

36. Noma'lum shahar ob'ekti. Mahsulotlaringizga aloqador bo'lmagan g'alati narsalar ommaviy namoyishga qo'yiladi. Masalan, poytaxtning turli hududlarida “Ahmoq” filmini reklama qilish uchun reklama varaqalari bilan qoplangan avtomobillar joylashtirildi.

37. Ko'chada ishlash. UMMC-Agro kompaniyasi yangi brendning bozorga chiqarilishini shahardagi ko'cha tadbiri bilan birga olib bordi. Yashil elflar butparast raqslarda ishtirok etishdi, yozni chaqirishdi va janob Yashil (tovar nomi) ni eslatishdi.

38. Graffiti, kompaniya logotipi yoki mahsuloti tasviri bilan. Devorlarga va yo'laklarga qo'llash uchun javob beradi.

39. Qiziqarli yangiliklar Bu odamlarni qiziqtirishi va ularni do'stlariga yuborishga undashi mumkin. Masalan, dorixonalar tarmog'ining katta bannerlarida "Ushbu kuponni qisib, chegirmaga ega bo'ling" degan xabar bor edi. Turli ommaviy axborot vositalarida u 2 metrli bannerni kesib tashlagani, buning uchun dorixonada chegirma olgani haqida xabarlar paydo bo'ldi.

40. Bir hiyla-nayrangga boring. Kostyumlar do'konining direktori har biri oltin va kumush qatlami bilan qoplangan ming tangani qotib qo'ydi. Sotib olayotganda, sotuvchi ehtiyotkorlik bilan bunday tangani ko'ylagi cho'ntagiga solib qo'ydi. Xaridor bu topilmadan xursand bo'ldi va bu haqda bilgan har bir kishiga har fursatda aytib berishga ishonch hosil qildi.

Mijozlar uchun bepul seminarlar

Vladimir Sizix,

Smart Business Technologies marketing direktori, Moskva

Bitta seminarda qatnashuvchilar soni 15-30 kishini tashkil etadi, yarmi ofisga keladi, yarmi onlayn darslarni afzal ko'radi. Kompaniya uchun xarajatlar orasida xodimlarning vaqti uchun to'lov mavjud va choy, qahva va ovqatlanish uchun taxminan 5-10 ming rubl sarflanadi. Seminarlar yordamida 2 ta jiddiy muammo hal qilinadi:

• mijozlarga xizmatlar haqida ma'lumot berish;
• mijozlar bilan aloqa o'rnatish.

Seminarlarda xizmatlarni sotish samarali bo'lishi dargumon. Axir, tadbirda odatda yakuniy sotib olish qarorini qabul qilish uchun etarli vakolatga ega bo'lmagan odamlar ishtirok etadilar. Ammo ular sizga o'z kompaniyalariga nima kerakligini aytishlari mumkin va ular olgan ma'lumotlar muvaffaqiyatli marketing harakatlari uchun muhim vosita bo'lishi mumkin. Yana bir jihati shundaki, seminarlar mijozlar bilan ishlashning muvaffaqiyatli variantiga aylanadi, lekin siz mutaxassis sifatida obro'ga ega bo'lsangizgina. Aks holda, bunday hodisa juda kichik bo'ladi.

• Elektron pochta xabarlarini ishga tushirish: deyarli hech qanday harakat qilmasdan yaxshi konvertatsiyaga qanday erishish mumkin

3D chizmalar reklama qilishning arzon usulidir

Mariya Zborovskaya,

Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi

Olingan daromad odatda investitsiyadan sezilarli darajada oshadi - taxminan 3-4 baravar. Misol uchun, ko'cha rassomlari Donetskdagi Loft kafesi oldida kompaniya logotipi tushirilgan bir necha chashka qahva bo'yashdi. Xarajatlar 10 ming rublni tashkil etdi - ular bir necha kun ichida daromad shaklida to'lashdi. Bunday reklama yaratish bosqichida ham tashrif buyuruvchilar soni 30% ga oshdi. Bundan tashqari, ko'pchilik Internetda fotosuratlar va rasmlarni nashr etdi, ma'lumot va shahar gazetalarini joylashtirdi va shu bilan kafening tan olinishi va tashrif buyuruvchilar sonini 40% ga oshirdi.

Bepul reklama kampaniyasini boshlashdan oldin nima qilish kerak

Qadam 1. Mahsulotingizning maqsadli auditoriyasi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Agar iloji bo'lsa, mijozning eng batafsil va batafsil portretini olishingiz kerak. U qanday his-tuyg'ular bilan, qaerda va qanday sharoitda xarid qiladi? Mahsulotlaringiz maqsadli auditoriyangizning talablari va ehtiyojlariga mos kelishini baholashingiz kerak.

Qadam 4. Biz voqealarni rivojlantirish variantlarini hisoblaymiz. Mumkin bo'lgan o'zgarishlar uchun bizga kamida ikkita stsenariy kerak - optimistik va pessimistik.

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Elena Kolmanovskaya, Yandex bosh muharriri, Moskva. Yandex - bu Rossiya portali bo'lib, u foydalanuvchilarga Internet-qidiruv, veb-sayt kataloglari, to'lov tizimi, xaritalar, entsiklopediyalar, elektron pochta, spam-filtr tizimi, bepul xosting, do'kon mahsulotlari takliflari katalogi va boshqalarni o'z ichiga olgan asosiy Internet xizmatlarini taklif qiladi. va hokazo. Kompaniya reklama sotishdan daromad oladi, aylanmaning 80% kontekstli reklamadan keladi. TNS Gallup Media, FOM va Komkon tadqiqot kompaniyalari ma'lumotlariga ko'ra, Yandex auditoriya hajmi bo'yicha RuNetdagi eng katta resurs hisoblanadi.

Inna Alekseeva, PR Partner bosh direktori, Moskva. Novosibirsk davlat universitetining jurnalistika fakulteti va falsafa fakultetini tamomlagan. Niderlandiya, Italiya, Germaniyada sotsiologiya, PR va jurnalistika sohasida malaka oshirgan. 1999 yildan u PR agentliklarida turli lavozimlarda ishlagan, keyin DOKI ko'chmas mulk agentligida PR direktori va DeltaCredit Bankda PR xizmatini boshqargan. Profile jurnali reytingida PR agentliklari rahbarlari orasida birinchi o'rinni egalladi (2012). The Moscow Times (2012) tomonidan chop etilgan Rossiya biznesidagi eng nufuzli ayollar o'ntaligiga kirdi; “Ishbilarmon ayollar – 2014” xalqaro mukofotining “Buyuk obro‘” nominatsiyasida g‘olib bo‘ldi. “Yuqori mansabdor shaxslarni OAV bilan ishlashga o‘rgatish”, “Yuqori mansabdor shaxslarni marketing”, “Samarali PR sirlari”, “100% PR: qayta ishga tushirish” va hokazo treninglar va seminarlar muallifi.

Vladimir Sizix, Smart Business Technologies kompaniyasining marketing bo'yicha direktori, Moskva. "RDTEKH - Smart Business Technologies" YoAJ. Faoliyat sohasi: boshqaruv va texnologik konsalting, axborot tizimlarini ishlab chiqish va joriy etish. Xodimlar soni: 286. Yillik aylanma: 2,029 milliard rubl.

Andrey Xromov, "Aristos" kompaniyasining bosh direktori, Moskva. Aristos MChJ. Faoliyat yo'nalishi: Philips markali onlayn-do'konini boshqarish (www.shop.philips.ru). Xodimlar soni: 80

Mariya Zborovskaya, Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi. "Prozbor" MChJ. Faoliyat yo'nalishi: tashkilotning tijorat va moliyaviy faoliyatini axborot va konsalting ta'minoti. Asosiy mijozlar: b2b va b2c bozorlarida ishlaydigan Ural Federal okrugining ishlab chiqarish va savdo kompaniyalari (sotishni avtomatlashtirish loyihalari, investitsiya samaradorligini hisoblash va boshqalar).

Partizan, (("2016-10-07T15:35:32+00:00" | sana "longDate"))

Biz uzoq vaqt davomida Yandex Direct yoki VKontakte Targeted Advertising kabi taniqli reklama usullaridan foydalanmadik. Ushbu manbalardan oxirgi mijozlar juda qimmat.

Quyida biz eng samarali deb hisoblagan reklama manbalarini sanab o'tamiz, lekin avval ularni ikki toifaga ajratamiz: Faol va Passiv. Faollar doimiy ishtirok etishni yoki davriy ishga tushirishni talab qiladi va darhol mijozlarni jalb qiladi. Passivlar mijozlarni darhol olib kelmaydi, lekin ular sizning ishtirokingizsiz va doimiy ravishda ishlaydi.

Faol reklama usullari:

1. Elektron pochta xabarnomasi- Bu bizning eng sevimli reklama usulimiz, chunki uning narxi minimal va samaradorligi nihoyatda yuqori. Albatta, bu erda millionlab nuanslar mavjud: elektron pochta xabarlarini qaysi dasturlar orqali yuborish, elektron pochta xabarlari uchun qanday ma'lumotlar bazalaridan foydalanish, maqsadli auditoriyaning elektron pochta manzillarini qanday va qayerda tahlil qilish va boshqalar. va h.k. Bizda ushbu mavzu bo'yicha juda ko'p bepul videolar mavjud. YouTube kanali va undan ham ko'proq Video kurslar. Agar siz hamma narsani to'g'ri va oqilona qilsangiz, elektron pochta kampaniyalaridan chinakam ta'sirchan natijalarga erishishingiz mumkin.

2. Skype pochta orqali- Bu, men aytardim, torroq maqsadli reklama turi. Bu messenjerdan hamma ham foydalanavermaydi, lekin u hali ham eng mashhurlaridan biri. Unda xabarlarni yuborish boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda nisbatan osonroq. Elektron pochta jo'natmalaridan farqli o'laroq, bunday qattiq spam filtrlari yo'q, ammo millionlab yuborish ancha qiyin. Ammo Skype-da elektron pochta xabarlarining ochiq tezligi elektron pochta xabarlarini yuborishdan ko'ra ancha yuqori. Biz ko'pincha Skype axborot byulletenlaridan mijozlarimizni yangiliklar yoki yangi video kurslar haqida xabardor qilish uchun foydalanamiz. Bu ancha samaraliroq va sodda.

3. Mobil axborot byulleteni. Bu WhatsApp va Viber kabi mobil lahzali messenjerlarga xat jo'natish yoki oddiy SMS xabarlarni o'z ichiga olishi mumkin. Birinchi holda, ushbu mobil ilovalarning doimiy evolyutsiyasi tufayli axborot byulletenini ishga tushirish ancha qiyin, ammo printsipial jihatdan, agar siz doimo trendda bo'lsangiz va yuborish uchun mos dasturlarni topsangiz, bu mumkin. Ikkinchi holda, hamma narsa ancha sodda. SMS-xabarlarni jo‘natish uchun yetarlicha dastur va xizmatlar mavjud, biroq u 3-4 yil oldingiga qaraganda ancha qimmatlashdi. Hozirgi vaqtda SMS yuborishning eng arzon usuli - bu operatorning o'zi dasturlar va tashqi modul, masalan, bir nechta SIM-kartalar uchun modem yoki SIM-bank.

Passiv reklama usullari:

1. YouTube kanali. Agar mahsulot yoki xizmatingizni videoga yozib olish mumkin bo'lsa, men sizga ushbu reklama usuli haqida o'ylashni maslahat beraman. Albatta, videolaringiz darhol million tomosha va milliard obunachilarga ega bo'lishini kutmang. YouTube kanalini yaratish uchun bir necha oylar, baʼzi hollarda esa yillar kerak boʻladi.
Ammo agar siz YouTube kanalingizni asosiy so'rovlar uchun to'g'ri sozlagan bo'lsangiz, teglar va tavsiflarni o'rnatsangiz, doimiy ravishda yaxshi chastotali videolarni yuklasangiz, mualliflik huquqi mazmuniga bo'lgan huquqlarni buzmasangiz va YouTube kanaliga alohida fikr sifatida qarasangiz, bu shunday bo'ladi. Bu sizga ko'p yillar davomida doimiy reklama manbasiga ega bo'lib, saytingizga trafik oqimini bosqichma-bosqich oshirib borishi mumkin.
Masalan, YouTube kanalimiz Partizan marketingi allaqachon kuniga 1000 dan ortiq ko'rish va bizning sahifalarimizga KUNDALIK 300 ga yaqin o'tishlarni ta'minlaydi! Shu bilan birga, biz uni ilgari surish uchun bir tiyin ham sarflamaymiz. Bu esa kanal ishga tushganiga atigi 2,5 yil bo'ldi. Albatta, bu eng yorqin misol emas, lekin bizning o'ziga xos xususiyatlarimizni hisobga olsak, biz o'z joyimizdagi ko'rishlar va obunachilar soni bo'yicha RuNetda etakchimiz.

2. O'z veb-sayti. Albatta, endi ko'pchilik sizga veb-sayt yaratish uzoq vaqt va juda ko'p mehnat talab qilishini aytadi. LEKIN agar buni hozir boshlamasangiz, bir necha yildan so'ng juda afsuslanasiz. Men hozir ochilish sahifasi yoki bir sahifali sahifa haqida gapirmayapman. Sizga veb-sayt kerak! Faqatgina saytda siz ko'p sonli sahifalarni bir-biriga bog'lashingiz, yaxshi indekslash uchun har bir sahifada teglar va meta teglarni sozlashingiz mumkin va hokazo. Aynan shu narsa qidiruv robotlari Yandex va Google-da saytingizni indekslashi kerak. Veb-saytlar yaratish uchun juda ko'p platformalar mavjud. Masalan, bizning veb-saytimiz Platformada yaratilgan PageKit. Bundan tashqari, ushbu bepul zamonaviy tizim yordamida veb-saytingizni yaratishga harakat qilishingiz mumkin.

3. Hamkorlik. Sizning maqsadli auditoriyangiz obunachilar yoki mijozlarga ega bo'lgan juda ko'p loyihalar mavjud. Va bu loyihalar mualliflariga o‘zaro manfaatli hamkorlik haqida yozishingizga hech kim to‘sqinlik qilmayapti. Yoki resurslaringizdagi havolalarni almashish formatida yoki oddiygina reklama maydonini sotib olish. Hamkor portallar YouTube kanallari, Kontaktdagi guruhlar, boshqa saytlar va hattoki dasturlar bo'lishi mumkin. Ko'p variantlar mavjud. Masalan, biz ko'pincha qo'shimcha moliyaviy majburiyatlarsiz o'zaro PR sifatida turli loyihalar bilan hamkorlik qilamiz.
Albatta, bu Hamkorlik dasturini ham o'z ichiga olishi mumkin, ammo biz hali ham buni o'rganishimiz, sozlashimiz va amalga oshirishimiz kerak.