Qurilish materiallarini sotish. Qurilish materiallarini sotishning ko'payishi. Savdo maydonchasida mahsulotlarni ko'rsatish usullari

O'zgarmas haqiqat shundaki, inson bir joyda yashashi kerak, ya'ni uy-joy qurilishi hech qachon to'xtamaydi. Va uy-joy yomonlashmoqda, ya'ni vaqti-vaqti bilan ta'mirlash kerak. Mening kiraverishimda yangi ko'chiruvchilardan faqat bittasi ta'mirlash ishlarini olib bormoqda. Qurilish materiallarini tashish orqali lift ishdan chiqariladi. Men maydonchaga chiqaman, u erda tsement qoplari, konserva va kontrplak plitalari yoki boshqa narsa bor. Tushunadigan odamlar uzoq vaqtdan beri qurilish materiallarini sotish mashhur biznes ekanligini tushunishgan.

Biroq, so'nggi paytlarda men xaridorlarning past sifatli qurilish materiallaridan noroziligini tez-tez eshitaman. Bu kimga bog'liq? Sotuvchilardan aniq. O'ylaymanki, odamlarning qurilish materiallari sifatiga bo'lgan talablari faqat ortib boradi. Sizningcha, qurilish materiallarini uzoq vaqtdan beri sotayotganlar sifatni oshirishga tayyormi? Shaxsan men bunga shubha qilaman. Ular allaqachon yuqori marjaga o'rganib qolganligi sababli, ular yuqori sifatli materiallarni etkazib berish orqali o'z daromadlarini kamaytirishlari dargumon.

Mana, siz xavfsiz kirishingiz mumkin bo'lgan joy. Men bu joyni oddiy deb aytmayman, lekin u yangi yondashuv bilan talabga ega. Zamon o'zgarmoqda, ammo bu joydagi odamlar o'z qarashlarini o'zgartirishga shoshilmayaptilar. Siz mijozlar va etkazib beruvchilar o'rtasida vositachi bo'lib, bu biznesni sarmoyasiz boshlashingiz mumkin. Qurilish materiallari bozorini batafsil tahlil qilish. Agar siz ushbu bozorga jiddiy kirishmoqchi bo'lsangiz, unda u yoki bu tarzda buni qilishingiz kerak. Hududingizdagi barcha qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, barcha sotuvchilar ro'yxatini tuzing. Ishonchim komilki, siz ikkalasida ham kamchiliklarni topasiz.

Masalan, shahrimizda bittadan ortiq g‘isht zavodi mavjud bo‘lishiga qaramay, boshqa shaharlardan g‘isht tashiladi. Bu fakt biror narsani anglatadimi? Xuddi shunday, sizning mintaqangizda boshqa mintaqadan etkazib beruvchi bilan almashtirilishi mumkin bo'lgan juda sifatli bo'lmagan yetkazib beruvchi bo'ladi. Asosiysi, narxlarni topish va muzokara qilish. Bozor ehtiyojlarini asta-sekin o'rganib, siz qayerdan va nimani sotib olishingiz va qanday narxlarda sotishingiz mumkinligi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lasiz. Foyda ham oldindan hisoblanishi mumkin.

Endi to'g'ridan-to'g'ri qurilish materiallarini sotish jarayon sifatida. Sizning mintaqangizda bu jarayon qanday tashkil etilganini bilmayman, lekin bizning bozordagi kuzatishlarim sof passiv savdo haqida gapiradi. Sotuvchilarning aksariyati gazetalarga e'lonlar joylashtiradilar va telefon oldida buyurtma bilan qo'ng'iroqni kutishadi. Sizningcha, biz bu daqiqadan foydalana olamizmi? Bu, albatta, mumkin! Siz faol savdoga o'tishingiz kerak. Ta'mirlash yoki qurilish uchun ajratilgan maydonni tahlil qiladigan va darhol etkazib berish bilan qurilish materiallarini taklif qiladigan bir nechta agentlar kerak.

Shunisi e'tiborga loyiqki, shaharlarda ishlayotgan qurilish ishchilari brigadalari mavjud. Qoida tariqasida, etkazib beruvchilar ustalar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqada bo'lib, ularni buyurtmalar uchun bonuslar bilan qiziqtiradilar. O'z hududingizda ushbu imkoniyatni o'rganing. Sizning ko'zlaringiz - bu qurilish materiallarining sifati. Usta bilan gaplashayotganda buni unutmang. Va bu tafsilotlar mijozlarga tushuntirilishi kerak. Va agar siz qandaydir tarzda materiallaringizning yuqori sifatini isbotlay olsangiz, bu hamma narsani o'zgartiradi.

Agentlar bilan bir qatorda qurilish materiallari uchun onlayn-do'kon yaratish juda muhim, chunki jamiyat kompyuterlashtirishga o'tmoqda. Qanchalik tezroq boshlasangiz, shunchalik tez natijaga erishasiz. "Dalada" va Internetdagi ishni birlashtirish natijalarni beradi.

Daromadni oshirish uchun siz birlashtira olasiz qurilish materiallari ishlab chiqarish va qurilish materiallarini sotish. Misol uchun, siz yulka plitalarini ishlab chiqarishingiz mumkin va boshqa barcha narsalarni etkazib beruvchilardan olishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, siz mijozlarga qurilish materiallarini butun ro'yxat bo'ylab yetkazib berish bilan ta'minlaysiz.

Qurilish materiallarini sotish bo'yicha biznesingizning qo'shimcha xususiyati ishlatilgan qurilish materiallarini sotish bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni o'z biznesingizga kiritish uchun sizga mintaqangizda buzilishi kerak bo'lgan binolarning doimiy yangilanadigan ma'lumotlar bazasi kerak bo'ladi. "Buzg'unchilar" jamoasi ishga olinadi va vayron qilingan binolardan barcha qayta ishlanadigan qurilish materiallari yig'iladi. Zamin plitalari ayniqsa talabga ega.

To‘g‘ridan-to‘g‘ri qurilish ishlari bilan shug‘ullanuvchi do‘stimning bir vaqtlar viloyatdagi barcha angar binolari haqida ma’lumotlar bazasi bor edi. U har qanday vaqtda bu angarlarni demontaj qilishga, ularni ko'chirishga va belgilangan joyda qayta qurishga tayyor edi. U bu ishlatilgan angarlar uchun yaxshi narx taklif qildi. Uning marjasi unchalik katta bo'lmaganga o'xshaydi.

Rivojlanishingizning bir nuqtasida qurilish materiallarini sotishingiz saqlash joyini yaratishni talab qiladi.

Shuni unutmangki, ushbu faoliyat muayyan tovarlarni sotish qoidalarining 14-bo'limi bilan tartibga solinadi (Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1998 yil 19 yanvardagi 55-sonli qarori). Ushbu bo'lim qurilish materiallarini sotishning o'ziga xos xususiyatlariga tegishli.

Bu erda tovarlarni qanday saralash, qanday saralash va to'liqligini tekshirish va keyin ularni saqlash ko'rsatiladi. Ushbu qaror qoidalariga rioya qilish orqali siz o'zingizni muammolardan qutqarasiz.
Agar siz ushbu g'oyani foydali deb topsangiz, iltimos, ijtimoiy media tugmachalarini bosing va ma'lumot boshqa birovga o'ylash uchun oziq-ovqat berishiga imkon bering.

Hozirgi iqtisodiy sharoitda o'z biznesingizni ochish g'oyasi tobora ommalashib bormoqda. Gap shundaki, shaxsiy korxona ilgari mavjud bo'lmagan bir qator afzalliklarni ochadi. Shu bilan birga, siz o'zingizning biznesingiz hech qanday qiyinchiliklar va yoqimsiz daqiqalardan mahrum bo'lishiga umid qilmasligingiz kerak. Eng boshidanoq, har qanday ijobiy natijaga erishish uchun ko'p kuch sarflash kerakligini tushunishingiz kerak. Bugungi kunda qurilish materiallari savdosi deyarli eng mashhur biznes g'oya hisoblanadi.

Muvofiqlik

Mahalliy iste'molchilar orasida qurilish mahsulotlariga talab ancha yuqori. Gap shundaki, juda ko'p odamlar o'z uylarida, kvartiralarida yoki qishloq uylarida ta'mirlash ishlarini olib bormoqdalar. Shuning uchun ular tez-tez yordam uchun qurilish materiallari chakana savdosiga murojaat qilishadi. Boshqa tomondan, yirik qurilish loyihalari bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar mavjud. Katta hajmlarni hisobga olgan holda, ikkinchi guruh vakillarini qurilish materiallarining ulgurji savdosida topish mumkin.

Noldan sotib oling yoki yarating

Qurilish materiallarini sotishni boshlashga qaror qilgan odamlarda ko'pincha quyidagi savol tug'iladi: men tayyor qurilish do'konini sotib olishim kerakmi yoki uni boshidanoq o'zim yaratish yaxshiroqmi? Ikkala variant ham o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lsa-da, allaqachon tashkil etilgan biznesni sotib olish bu masalani hal qilish uchun foydaliroq deb hisoblanadi, chunki bu holda ma'lum bir hududda ushbu aniq do'konning rentabelligi va rentabelligini baholash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, tayyor do'konni sotib olish va uni o'zingiz sifatida qayta ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri qaror deb hisoblanadi. Bundan tashqari, ekspertlarning ta'kidlashicha, do'konni sotib olish va yaratish xarajatlari taxminan bir xil. O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun qurilish materiallari savdosi uchun yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish kerakligini eslatish foydali bo'ladi. MChJni xohlaganingizcha atash mumkin. Asosiysi, bu nom potentsial mijozlarni qaytarmaydi.

Qurilish do'konlarining turlari

Yaxshiyamki, oddiy iste'molchi uchun har xil turdagi qurilish materiallarini sotib olishingiz mumkin bo'lgan joylar soni hozir juda katta. Qurilish materiallari chakana savdo do'konlarining barcha to'plamini taklif etilayotgan mahsulotlar assortimenti va sotish maydoniga qarab quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

• 100 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlar. m 200 ga yaqin assortimentga ega;
• umumiy maydoni taxminan 200 kv.m bo'lgan yirik do'konlar (qurilish supermarketlari). m, o'z mijozlariga 5-15 ming mahsulotni taklif qilish;
• 2500 kvadrat metrgacha bo'lgan omborxonalar. m. va 1000 tagacha bo'lgan savdo assortimenti.

Ushbu bosqichda siz qaysi turdagi do'konni ochmoqchi ekanligingizni darhol aniqlashingiz kerak. Bu erda kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan moliyaviy muammolarni oldini olish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizni va mavjud talabni to'g'ri baholash juda muhimdir. Misol uchun, agar siz qurilish supermarketini ochishni orzu qilsangiz, lekin qurilish mahsulotlariga kuchli iste'mol talabi bo'lmagan hududda bo'lsa, unda bu orzudan voz kechganingiz ma'qul. Talab va taklifni muvozanatlash uchun kichik apparat do'konini ochish ancha foydali.

Uskuna do'koni uchun joy

Shunday qilib, biz o'z qurilish materiallari savdo biznesimizni ochishning navbatdagi muhim jihatiga muammosiz yaqinlashdik. Do'koningizning joylashuvi uning rentabelligiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biridir. Tabiiyki, rozetkaning joylashishi bevosita uning turiga bog'liq bo'ladi. Biroq, eng universali yangi binolar yonida yoki gavjum transport yo'nalishiga yaqin joylashgan deb hisoblanadi. Aynan shu joylashuv, shuningdek, qulay kirish yo'llari do'konga potentsial mijozlarning munosib oqimini oldindan kafolatlaydi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, turar-joy binosida qurilish materiallari do'konini tashkil etish istalmagan. Bunday holda, yong'in xavfsizligi xizmatida yonuvchan moddalarni sotish bilan bog'liq muammolar paydo bo'lishi mumkin.

Agar siz omborxonani ochishga qaror qilsangiz, katta yuklarni turli yo'llar bilan tashishingiz uchun uni kirish temir yo'llari bilan jihozlash foydali bo'ladi.

Umuman olganda, eng yaxshi joyni tanlash haqida gap ketganda, siz yaxshi joy va ijara o'rtasida murosani topishingiz kerak. Gap shundaki, uy egalari ham do‘konning joylashuvi muhimligini tushunishadi va ijara narxi aynan shu joyning yaxshilanishi bilan mutanosib ravishda oshadi.

Tashqi ko'rinish

Do'koningiz uchun mos joy va binolarni topganingizdan so'ng, uni bezashni boshlashingiz kerak. Tashqi ko'rinishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki tashrif buyuruvchilar sizning biznesingiz haqida birinchi xulosani aynan shundan chiqaradilar. Shunday qilib, do'kon umumiy ma'noda jozibali bo'lishi va marketing nuqtai nazaridan to'g'ri bo'lgan belgiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, kelajakdagi mijozlaringiz uchun juda muhim bo'lgan to'xtash joyiga ehtiyoj haqida unutmang.

Ichki ko'rinish

Do'koningizda qulay muhit bo'lishi kerak, shunda mijozlar u erda qolishni va qaytib kelishni xohlashadi. Avvalo, ichki ko'rinish tashqi ko'rinishga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu erda bir xil rang sxemasidan, bir xil dizayn texnikasidan, bir xil shriftlardan va shunga o'xshashlardan foydalanish kerak.

• yaxshi yoritish;
• katta maydonlar;
• tovarlarga oson kirish;
• aniq narxlar;
• mahsulot belgilari;
• tovarlarni mansubligi bo'yicha guruhlash;
• qulay harorat.

Bu eng umumiy talablar edi. Uzoq vaqt davomida o'z biznesingizni yuritayotganda, siz uchun alohida bo'lgan bir qator boshqa talablarni mustaqil ravishda aniqlang.

Do'konni loyihalashda yana bir muhim jihat - bu tovarlarni to'g'ri joylashtirish. Bu erda eng muhimi, siz eng ko'p sotiladigan mahsulotlarni, ya'ni ma'lum bir vaqtda savdo uchun istiqbolli qurilish materiallarini birinchi o'ringa qo'yishdir. Misol uchun, agar siz yaqinda kuchli bo'ron o'tganini bilsangiz, u holda tom yopish va oynalarni ta'mirlash uchun materiallar istiqbolli mahsulotlar bo'ladi.

Diapazon

Uskuna do'konining eng muhim elementi nima? Bu assortiment. Qurilish materiallarini sotadigan do'konda u juda katta bo'lishi kerak. Eng yaxshi variant - mijozingizga deyarli hamma narsani taklif qilishingiz mumkin: tirnoqdan idish-tovoq shimgichigacha.

Bundan tashqari, turli narx guruhlari mahsulotlarini taqdim etish juda muhimdir. Misol uchun, agar siz import qilingan yog'ochni aqldan ozgan narxda sotayotgan bo'lsangiz, arzonroq muqobilga ega bo'lish juda oqilona bo'ladi.

Bundan tashqari, do'kon zamon bilan hamnafas bo'lishi kerakligini unutmang. Birinchidan, siz assortimentni turli xil yangi mahsulotlar bilan to'ldirishni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak, ikkinchidan, yozda bir mahsulotga, qishda - boshqasiga e'tibor qarating.

Boshqa muhim nuqtalar

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, sizning qurilish materiallari do'koningizning rentabelligi haqida savol tug'ilganda hal qiluvchi bo'lishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa fikrlar mavjud. Bu, birinchi navbatda, reklamaga tegishli. Agar siz ishning birinchi kunlaridanoq mijozlarning munosib oqimini olishni istasangiz, yangi biznesni ilgari surish uchun mablag'larni sarflamasligingiz kerak.

Keyingi jihat - kadrlarni puxta tanlash. Aynan shu xodimlar mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishiga alohida e'tibor qaratish lozim. Mijozlarga nisbatan qo'pollik yoki qo'pollikning har qanday ko'rinishi darhol to'xtatilishi kerak.

Ko'proq xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yana bir nuqta - qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish. Masalan, sotib olingan mahsulotlarni yetkazib berish yoki sotib olingan narsalarni yig'ish, o'rnatish va ta'mirlash mumkin bo'lgan qurilish guruhlari mavjudligi. Bu maqsadli auditoriya nazarida yangi do'konning qo'shimcha afzalligi bo'lishi mumkin.

Yakuniy nuqta - soliqqa tortish. Qurilish materiallari savdosi, boshqa tijorat faoliyati kabi, soliqqa tortiladi. O'z biznesingizni yuritish sizning boshingizdagi g'oya bo'lganda, bu jihatni boshidanoq hisobga olish kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada siz o'zingizning qurilish materiallari savdosi biznesini boshlashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni aytib o'tdi. Tabiiyki, bu ro'yxat to'liq emas, lekin erta bosqichda ushbu fikrlarning har birini diqqat bilan ko'rib chiqish biznesni boshlashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Tavakkal qilishdan qo'rqmang, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

Agar siz tajribali tadbirkorlarga ishonsangiz, bu sohada kichik chakana savdo nuqtasini ochish uning egasiga foydadan ko'ra ko'proq zarar keltiradi. Bunday xulosaga kelishning sababi shundaki, chakana savdo maydoni va omborni ijaraga olish xarajatlari, ish haqi, soliqlar va kommunal xizmatlar deyarli barcha foydani olib qo'yadi va biznesni rivojlantirish imkoniyatini bermaydi.

Katta sarmoyalarsiz kichik qurilish materiallari do‘konini ochmoqchi bo‘lgan tadbirkorning daromadli biznes yaratishi haqiqatdan ham mumkin emasmi? Keling, buni aniqlaylik.

Odatda, ta'mirlash va qurilish uchun materiallarni izlashda potentsial xaridor katta qurilish markaziga borishga moyil bo'lib, uning maydoni 1000 yoki hatto 2000 kv.m. Buning sababi bir nechta omillar: sizga kerak bo'lgan hamma narsani bir joyda, keng assortimentda sotib olish imkoniyati va savollar tug'ilsa, mutaxassis bilan bepul maslahat olish.

Ammo xaridorning kichik qurilish paviloniga borishi ehtimoli ko'proq bo'lgan holatlar ham mavjud: ta'mirlash vaqtida tugagan materiallarni yig'ish, kosmetik ta'mirlash uchun oz miqdorda qurilish materiallarini sotib olish, joylashuv uyga yaqin.

Biznesning rentabelligini belgilovchi moment - bu sotish uchun qulay joyni tanlash. Katta sotuvchilar o'z tovarlarini shahar chetida sotishga majbur bo'lishsa-da, siz o'z biznesingizni turar-joy binosida, savdo markazida yoki mahalliy bozorda kengaytirishingiz mumkin.

Do'kon uchun to'g'ri binolarni qanday tanlash va tayyorlash kerak

Qurilish materiallarini noldan olishni qaerdan boshlash kerak? Qurilish va pardozlash materiallarini sotish uchun foydali nuqta ochish uchun mutaxassislar yangi binolar yaqinidagi turar-joy binosining birinchi qavatiga yoki shahar ichida joylashgan qurilish bozoriga e'tibor berishni tavsiya qiladi.

Turar-joy binosida bunday biznesni ochayotganda, binolarda favqulodda chiqish joyi mavjudligiga ishonch hosil qiling - bu yong'in xavfsizligi tekshiruvidan o'tish uchun kerak bo'ladi. Agar kvartira turar-joy binosida joylashgan bo'lsa, hujjatlarni rasmiylashtirish va qonuniy ravishda savdoni amalga oshirish uchun siz uni uy-joy fondidan olib tashlashingiz kerak bo'ladi.

Agar siz chakana savdo maydonchasiga egalik qilsangiz, biznesingizning rentabelligi sezilarli darajada oshadi, ammo tadbirkorlar bunga shoshilishni va dastlabki 2 yil davomida ijaraga olingan binolarda ishlashni tavsiya etmaydi.

Agar ochilgandan keyin ko'p o'tmay, bu joy oyma-oy foyda bermayotganini aniqlasangiz, keyinchalik ko'chmas mulkni sotishga hojat qoldirmasdan, oddiygina ushbu savdo nuqtasini tark etishingiz qiyin bo'lmaydi.

Agar siz qurilish bozorini tanlasangiz, mahsulot sotib olishdan va binolarni ijaraga olishdan oldin, pavilyonlar bo'ylab sayr qiling, kelajakdagi raqobatchilaringiz nimani va qanday narxda sotayotganini o'rganing.

Eslab qoling: Agar siz bozorda bo'lmagan yoki bir xil, ammo jozibadorroq narxda noyob mahsulotni taklif qilsangizgina xaridorda katta qiziqish uyg'otasiz.

Qurilish materiallari do'konini bezash

Savdo va ombor maydonini tayyorlashda qimmatbaho pardozlash materiallariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyor xona yorqin, toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring va yaxshi shamollatish haqida g'amxo'rlik qiling. Bu sizning biznesingizni muvaffaqiyatli sotish uchun binolardan talab qilinadigan narsadir. Binolarni tayyorlash uchun sizga o'rtacha 6000-9000 dollar kerak bo'ladi.

Qurilish materiallari do'koni uchun uskunalar

Qurilish materiallarini sotish uchun sizga kassa apparati, shuningdek, pardozlash materiallarini ko'rsatishga yordam beradigan hisoblagichlar, vitrinalar va javonlar sotib olishingiz kerak bo'ladi. Raflardagi yoritishni taklif etilayotgan mahsulotlarni aniq ko'rish imkoniyatini yaratadigan tarzda tashkil qiling.

Agar sizning biznesingiz elektr asboblarini sotadigan bo'lsa, vitrinlaringizni bir nechta rozetkalar bilan jihozlashni unutmang.

Qurilish materiallarini sotuvchi korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallarini sotish, har qanday biznes kabi, soliq va pensiya organlarida oldindan ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Kichkina pavilyon uchun yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish kifoya, bu soliqlarni sezilarli darajada tejashga yordam beradi.

OKVED kodlari Bunday faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish uchun ular Internetda savdo maydonchasi mavjudligi yoki yo'qligi, kurerlik yetkazib berish va boshqa o'ziga xos xususiyatlarga qarab ta'sirchan ro'yxatni taqdim etadilar. Ro'yxatdan o'tishda sizga kerak bo'ladigan asosiy kod - 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va shisha chakana savdosi.

Qurilish materiallari do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak?

Qurilish materiallarini tekshirish va hujjatlarni rasmiylashtirmasdan olish mumkin emas. Savdo qilish uchun ruxsatnoma va patent olishingiz kerak bo'ladi. Ruxsat olish uchun nima kerak: shahar hokimligining savdo bo'limiga quyidagi hujjatlar taqdim etilishi kerak:

1. Yong'in nazorati va SESning xulosasi;
2. Yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tganligingizni tasdiqlovchi hujjatlarning tasdiqlangan nusxasi;
3. Ijaraga olish shartnomasi yoki chakana savdo va ombor binolariga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar;
4. soliq idorasida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma;
5. Ta'sischining malakasi yoki ma'lumoti to'g'risidagi hujjat;
6. Korxonaning ish vaqti haqida ma'lumot.

Savdo patentiga kelsak, uni soliq idorasidan olish mumkin. Patent olish uchun ariza berishda siz kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazish tartibidan o'tasiz. Ushbu tadbirlarning barchasi ikki haftadan bir necha oygacha davom etishi mumkin va faoliyatni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish va tayyorlash narxi taxminan 300 dollarni tashkil qiladi.

Qurilish do'koni assortimenti

Tashkilotingiz uchun assortimentni tanlashda xaridorga turli narx toifalaridagi mahsulotlarni taqdim etish juda muhimdir. Qoida tariqasida, mahsulotlarning kamida uchdan ikki qismi o'rtacha narx segmentida taqdim etiladi va uchdan bir qismi arzon va qimmat vakillar uchun qoladi.

Savdo maydonchasining assortimenti quyidagi qurilish mahsulotlaridan iborat bo'lishi mumkin:

• Bo'yoqlar, laklar;
• tsement;
• kafel;
• Fon rasmi;
• Etek taxtalari;
• Qo'l elektr asboblari;
• Qurilish aksessuarlari;
• gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• O'z-o'zidan tekislanadigan pollar;
• Har xil primerlar;
• Spatulalar, cho'tkalar, rulolar va boshqalar;
• Drywall;
• elim;
• Qurilish aralashmalari va boshqalar.

Qurilish materiallari do'koni xodimlari

Qurilish materiallari do'konini ochish uchun egalar odatda bitta sotuvchini yollash bilan cheklanadilar yoki pulni tejash uchun o'zlari peshtaxta ortida turishadi.

Yakka tartibda ishlayotgan sotuvchi qurilish, dizayn va arxitektura sohasida yetarli bilimga ega bo‘lishi, shuningdek, har bir tovarning assortimenti, maqsadi va xususiyatlarini yaxshi bilishi kerak.

Agar peshtaxta ortida tajribali va bilimli odam bo'lsa, tashkilotingizning savdosi boshqasidan 30% yuqori bo'ladi, shuning uchun bu daqiqani katta mas'uliyat va e'tibor bilan qabul qilish tavsiya etiladi.

Uskuna do'konining rentabelligi

Keling, rentabellikni hisoblab chiqamiz va taxminan 100 kv.m maydonga ega qurilish materiallarini ochish qancha turishini bilib olaylik.

Investitsiyalar:

• Sotish uchun tovarlarni sotib olish - $ 10 000;
• Ro'yxatga olish, tekshirish va hujjatlarni rasmiylashtirish - 300 dollar;
• Kosmetik ta'mirlash, savdo va ombor maydonini ishga tayyorlash - 8000 dollar;
• Tokcha va kassa sotib olish - 7000 dollar.

Jami: 25 300 dollar.

Oylik xarajatlar:

• Ijara, kommunal xizmatlar - 560 dollar;
• Tovarlarni to'ldirish - 4000 dollar;
• Sotuvchining ish haqi - 280 dollar;
• Buxgalteriya hisobi - $80;
• Soliqlar - 130 dollar.

Jami: $5 050.

Foyda:

Biz savdo marjasi asosida foydani hisobga olamiz - 45%.

Oy davomida sotilgan qurilish materiallari narxi 4000 dollarni tashkil qiladi.
Oylik foyda - 5800 dollar.
Yalpi foyda - 750 dollar.

Shunday qilib, har oyda umumiy tovar zaxirasining kamida 40 foizini muntazam sotish bilan kiritilgan investitsiyalar 3-3,5 yil davomida to'lanadi.

Qanday qilib noldan apparat do'konini ochish va uni daromadli qilish haqida gapirganda, tajribali tadbirkorlardan bir nechtasini bilish foydalidir:

1. Guruh mahsulotlari. Joylashuv juda muhim. Bu erda xaridor bitta toifadagi barcha mahsulotlar bilan bir joyda tanishishi juda muhimdir. Shuningdek, mahsulotlarni mo'ljallangan maqsadlariga ko'ra taqsimlang. Bo'yoq mahsulotlari yonida cho'tkalar va rulolar, tornavidalar yonida esa vintlardek va kalitlarga ruxsat bering;
2. Namunalar. Ranglar va to'qimalarning keng doirasiga ega bo'lgan har bir mahsulot tekshirilishi va tegishi mumkin bo'lgan namunalar katalogiga ega bo'lishi kerak. Namunalarni rang sxemasiga muvofiq joylashtiring va har bir element uchun maqola raqamini ko'rsating;
3. Kirish. Mijozlarga matkap yoki boshqa elektr asbobni yoqish va qanday ishlashini ko'rish imkoniyatini bering. Mahsulotlaringizga ochiq kirish;
4. Bitta rozetkada to'xtamang. Bitta kichik pavilyon etarli darajada yuqori va barqaror daromad keltira olmaydi. Yangi punktlarni ishlab chiqish va ochish orqali siz o'z biznesingizni talabning keskin ko'tarilishidan himoya qilishingiz va daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.
5. Xaridor unutishi mumkin bo'lgan narsa. Lampochka va batareyalar kabi kichik sarf materiallari eng yaxshi kassa yaqiniga joylashtiriladi. Xaridor, albatta, to'lovni yoki o'z navbatini kutayotganda ularni sotib olishni xohlaganini eslaydi.

Ushbu maqolada biz qurilish materiallari bo'yicha tavsiyalar berdik. Tadbirkorlarning bu boradagi hisob-kitoblari va tajribasi shuni ko‘rsatdiki, ma’lum sharoitlarda mazkur korxona haqiqatan ham daromadli va samarali bo‘lishi mumkin.

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. Katta qiymatlar yo'q va asosiy foyda katta savdo hajmidan kelib chiqadi. Qurilish kamaymoqda. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib bormoqda. Ushbu biznesda muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz assortiment, turli xil mijozlar guruhlari va mijozlarni ushlab turish shartlari bilan nozik tarzda ishlashingiz kerak.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular har bir tovar birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudlik, transport mavjudligi va xizmat ko'rsatish sifati uchun 10-15% ko'proq to'lashga tayyor. Ammo ularga xizmat ko'rsatish ombordagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari va xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi.

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minotga e'tibor berishadi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjaga ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromadni ta'minlaydilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlar asosida emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistika va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ko'plab ishlab chiquvchilarga ega bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar sizda trafik yaxshi bo'lgan joylarda joylashgan chakana savdo do'konlarining keng tarmog'i mavjud bo'lsa, chakana biznesingizni rivojlantirishni davom ettirish mantiqan.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirishga imkon beruvchi 10 ta eng samarali usul keltirilgan.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji liniya ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy katta savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Kamlashtirilgan xarid narxini olganingizdan so'ng, siz:

• chakana savdoga yuqori baho qo'ying va sotilgan har bir mahsulot birligidan ko'proq daromad oling;
• narxlarni imkon qadar past darajada ushlab turish orqali chakana savdo marjasini kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Bu qadamni "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq qilish uchun" qilishning hojati yo'q. Agar sizning daromadingizni yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatoringizni kengaytirish mantiqan.

Assortimentni kengaytirish sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "teplovozda" sotish orqali daromadni oshirishga imkon beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentni kengaytirish ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, yangi mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentni yangilash bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Kengaytirish, yangi mahsulot sotib olinishiga ishonch mavjud bo'lganda oqlanadi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydigan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Misol uchun, agar sizda yangi tom yopish materiali bo'lsa, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Siz ushbu materialda hatto sindirishingiz mumkin, lekin vintlardek, mahkamlagichlar va oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olib chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foyda keltirmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

E'tibor bering, bu holda savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya buziladi.

3. Veb-sayt orqali sotish. Onlayn savdo - inqiroz paytida yoki mavsumiy pasayish davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. Qurilish materiallarini onlayn sotish. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar sizda veb-sayt bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish uchun uni oqilona targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtmalarni qabul qilishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki undan qanday foydalanish mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingiz reklamasiga ushbu plitkalar bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtalarida to'g'ri yotqizilgan plitkalar namunalari bilan stendlarni joylashtiring.
• Yangiliklar tasmasini qidiring. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Axborot sababini o'ylab ko'ring. Masalan, doimiy mijozlarga chegirmalar, oxirgi marta sotib olingan tovarlarni omborga etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqida xabar bilan qo'ng'iroq qiling.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni ham topishingiz/olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachi orqali pul ishlaysiz; mijoz zarur qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Ish jadvalini to'g'rilash orqali siz qurilish materiallari do'konida savdoni oshirishingiz mumkin.

• Asosiy mijozlar oqimi. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi sodir bo'lgan kunlar va vaqtlarni kuzatishingiz kerak va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishni unutmang. Aytaylik, agar buyurtmalarning sher ulushi shanba va yakshanba kunlariga to'g'ri keladigan bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kuni qilib, shanba va yakshanbani ish kuni sifatida qoldirgan ma'qul.
• Raqobatchilarga qarshi muvozanat. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18:00 gacha ishlasa, 20:00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qurilish materiallarining ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin? Agar moliyaviy ahvolingiz imkon bersa, tovarni bo'lib-bo'lib soting. Asosiysi, hajmi va holatini kuzatib borish.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. Kiruvchi mijozlar bilan faol ishlash. Mijozni ushlab qolish, keyin sovuq qo'ng'iroq qilishdan ko'ra osonroqdir. Menejerlar keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat ulgurji savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va mijoz ma'lum bir materialning mavjudligi, mahsulotning xususiyatlari yoki narxini aniqlash uchun qo'ng'iroq qilgan bo'lsa, uni suhbatga jalb qilishingiz, iloji bo'lsa, uning ehtiyojlarini aniqlab olishingiz va ishonch hosil qilishingiz kerak. aloqa ma'lumotlarini olish uchun.
• Agar siz ham ulgurji, ham chakana savdo bilan shug'ullansangiz, chakana savdo nuqtalariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa qilish muhimdir. Shuni yodda tutingki, ular ulgurji savdogarlar va yirik xaridlar uchun mas'ul bo'lganlar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Butun chakana savdo tarmog'i bo'ylab yagona xizmat ko'rsatish standartlarini joriy etish savdo hajmini oshirishga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda. Menejerlarning ishini kuzatib borish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni jo'natgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun barcha telefon suhbatlari yozib olinishi, savdo maydonchalariga kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer mijoz bilan suhbatlashish va har qanday e'tirozlarga javob berish uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing.

Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijoz ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha qo'llanmalar.
Mamlakatimizdagi 700 ming tadbirkor bizga ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Loyihaning maqsadi Qrim Respublikasining Simferopol shahrida savdo korxonasi, qurilish materiallarining ulgurji bazasini yaratishdir. Kelgusi yillarda mintaqa davlat in'ektsiyalari, shuningdek, kurort sifatida mashhurligi oshishi bilan bog'liq holda faol rivojlanishi kutilmoqda. Shu munosabat bilan qurilish hajmining oshishi va shunga mos ravishda qurilish materiallariga talabning oshishi kutilmoqda.

Loyihani amalga oshirishdagi asosiy qiyinchiliklar ta'minot kanallarini yo'lga qo'yish - ko'rib chiqilayotgan assortimentdan yuqori sifatli materiallar ishlab chiqaruvchisini topish, shuningdek, samarali logistikani tashkil qilish bilan bog'liq. Avvalo, Kerch bo'g'ozi bo'ylab yuklarni tashishni tashkil etishga e'tibor berish kerak, bu hozirgacha faqat parom orqali amalga oshiriladi.

Loyiha maxsus texnologiyalardan foydalanishni yoki yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilishni talab qilmaydi. Investitsion xarajatlar 11 855 000 rublni tashkil qiladi.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari Jadvalda keltirilgan. 1.

1-jadval. Loyiha samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari

2. KOMPANIYA VA SANOAT TAVSIFI

Loyiha Simferopolda qurilish materiallari ulgurji bazasini yaratishni nazarda tutadi. Asosiy ish sohasi - yog'och; Bundan tashqari, assortimentni qum, shag'al, sement bilan kengaytirish rejalashtirilgan. Birinchi bosqichda bunday tor yo'nalish bizga xarid hajmini birlashtirish va yanada qulayroq kirish narxini olish imkonini beradi. Bundan tashqari, bu logistika va omborlarni boshqarishni soddalashtiradi.

Baza maydoni - og'ir transport vositalari uchun qulay kirish yo'llari va yopiq maydon bilan isitilmaydigan ombor; temir yo'l boshi berk ko'chaning mavjudligi ham ta'minlanadi, chunki Tovarlarni etkazib berish birinchi navbatda temir yo'l orqali amalga oshiriladi. Omborga yaqin joyda ma'muriy va savdo xodimlarini joylashtirish uchun ofis mavjud. Ombor maydoni – 100 kv.m., platforma maydoni – 250 kv.m., ofis maydoni – 20 kv.m.

Trend mahsulot 2019

Tez pul ishlash uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi sizning cho'ntagingizda..

Kompaniyaning asosiy raqobatdosh ustunligi to'g'ridan-to'g'ri faqat qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi, buning natijasida raqobatbardosh narxlar va har qanday hajmdagi materiallarni uzluksiz etkazib berishni ta'minlash mumkin bo'ladi. Tor ixtisoslashuv, yuqorida aytib o'tilganidek, narx, logistika va biznesni boshqarishda ham afzalliklarni beradi, ya'ni operatsion xarajatlarni kamaytiradi, korxonani yanada daromadli qiladi.

Bugungi kunda Qrim federal okrugi sarmoya uchun juda jozibali hudud hisoblanadi. Mintaqaning asosiy daromad manbai turizm va plyajdagi dam olishdir. Rossiyaliklar orasida Misr va Turkiya kabi mashhur yo'nalishlar to'sib qo'yilgani sababli, biz mahalliy sayyohlik yo'nalishlariga juda katta qiziqish kutishimiz kerak. Bundan tashqari, Qrimning kurort sifatida mashhurligi uning siyosiy roli bilan ta'minlanadi. Shu bilan birga, yarim orolning barcha infratuzilmasi butun mamlakat bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichdan uzoqda joylashgan. Mehmonxonalar va sayyohlik infratuzilmasi obyektlarini, birinchi navbatda, xususiy investorlar hisobidan ommaviy qurish boshlanadi.

2014 yilda Rossiya Federatsiyasi hukumati "Qrim Respublikasi va Sevastopol shahrini 2020 yilgacha ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish" maqsadli dasturini tasdiqladi, buning uchun 681 221,18 million rubl ajratildi. byudjet va byudjetdan tashqari fondlar. Bularning barchasi mamlakatdagi og‘ir iqtisodiy vaziyat sharoitida ham mintaqa rivojlanadi va har qanday rivojlanish qurilishni - ham turar-joy, ham sanoatni, shuningdek, eski binolarni rekonstruksiya qilishni nazarda tutadi, deb aytishga imkon beradi. Shunday qilib, qurilish materiallariga bo'lgan ehtiyoj aniq bo'ladi.

Sanoatdagi qiyinchiliklar Rossiya ishlab chiqaruvchilarining o'rnatilgan ta'minot kanallari yo'qligi, shuningdek, logistika cheklovlari tufayli yuzaga keladi - yarimorol bilan aloqa hozirda faqat parom orqali amalga oshiriladi. Ma'muriy resurs o'tish joyini muammosiz kesib o'tish uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Agar bo'g'oz bo'ylab to'siqsiz yuk tashish o'rnatilsa, loyihani rivojlantirish uchun yagona jiddiy cheklov olib tashlanadi. Rossiya Federatsiyasi hukumatining rejalariga ko'ra, 2018 yil oxiriga qadar ko'prik o'tish joyining qurilishi yakunlanishi kerak, bu logistika muammosini nihoyat bartaraf etadi. Bu vaqtga kelib, loyiha barqaror mijozlar bazasini ishlab chiqishi va yarim oroldagi yog'och bozorining kamida 5% bozor ulushini egallashi kerak edi.

Sohada raqobat muhiti shakllangan, takliflar juda ko'p, ammo mavsum davomida ko'plab etkazib beruvchilar logistika va mahsulot mavjudligi bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi; 80% hollarda muammolar parom o'tish joyidagi kechikishlardan kelib chiqadi. Bu loyihani amalga oshirishda asosiy rol o'ynaydi degan tezisni tasdiqlaydi: barqaror ta'minot kanalining mavjudligi va bo'g'oz bo'ylab tovarlarni tashishning yaxshi ishlaydigan sxemasi. Raqobatbardosh narx va belgilangan yetkazib berish muddatlarini taklif qilish orqali siz sezilarli bozor ulushini yutib olishingiz mumkin. Bu holda mahsulot sifati ikkinchi darajali rol o'ynaydi, ammo, albatta, etkazib beruvchini tanlashda mahsulot sifatini tekshirishga jiddiy e'tibor berish kerak.

Biznes mavsumiydir, shuning uchun qurilish mavsumi boshlanishidan oldin bazani tashkil qilish kerak; birinchi faol xaridlar odatda mart oyining o'rtalarida boshlanadi. Kerakli joyni topish, shuningdek, biznesni ro'yxatdan o'tkazish va ijaraga olish bilan bog'liq hujjatlarni tayyorlash uchun siz ikki oyni bron qilishingiz kerak. Temir yo'l orqali yuklarni etkazib berish muddati jo'natilgan hududga qarab 30-50 kungacha yetishi mumkin, bu ham hisobga olinishi kerak. Shunday qilib, loyihaning boshlanish sanasi 2017 yil 1 yanvar deb hisoblanishi mumkin.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorni tanlash tavsiya etiladi. Kelajakda, aylanma ortib borayotganligi sababli, soliq yukini kamaytirish uchun Qrimning erkin iqtisodiy zonasida ro'yxatdan o'tish varianti ko'rib chiqiladi. Investitsiya xarajatlarining turlari va hajmlari 1-ilovada keltirilgan.

3. TOVARLAR (XIZMATLAR) TAVSIFI

Korxonaning asosiy faoliyati yumshoq yog'och - taxtalar va qirrali nurlarni sotishdan iborat. Bundan tashqari, assortimentga qum, ezilgan tosh va tsement kiradi. Mahsulotlar haqida to'liq ma'lumot jadvalda keltirilgan. 2. Narxlar bazaviy omborga yetkazib berishning barcha xarajatlarini hisobga olgan holda berilgan. O'zgaruvchan xarajatlar 2-ilovada keltirilgan.

Jadval 2. Loyiha assortimenti matritsasi

Yog'och qurilishda taxta, tom yopish, qoliplar va boshqalar uchun ishlatiladi. Qo'llash doirasi juda keng. Qum nol qurilish tsiklida, CFRP, beton, gips va boshqalarni tayyorlash uchun ishlatiladi. Shag'al beton va temir-beton ishlab chiqarishda, avtomobil yo'llari qurilishida ishlatilishi mumkin. Portlend tsement 500 markasi CFRP va beton tayyorlash uchun ishlatiladi. Karkas-monolitik qurilish texnologiyasidan keng foydalanishni hisobga olsak, tsementga bo'lgan yuqori talab shubhasizdir.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Qoida tariqasida, bunday tovarlarga faqat sifat jihatidan eng umumiy talablar qo'yiladi, shuning uchun sotish siyosatini faqat mahsulotning iste'mol xususiyatlariga asoslash mantiqiy emas. Barcha etkazib beruvchilar ishlab chiqaruvchilar bo'lib, bu vositachilarning oraliq belgilarini yo'q qiladi. Yetkazib beruvchilar rejalashtirilgan xarid hajmlarini uzluksiz ta'minlash imkoniyatini hisobga olgan holda tanlanadi. Yetkazib beruvchi ham etkazib berishni tashkil qiladi. Yog'och va sement temir yo'l orqali, qum va shag'al dengiz orqali tashiladi. Yetkazib berish muddati: shag'al va qum - 10-14 kun, tsement - 30 kungacha, yog'och - 50 kungacha.

Viloyatda raqobatbardosh narxlar monitoringi shuni ko'rsatdiki, bugungi kunda o'rtacha narxlar darajasi quyidagicha:

Yog'och - 9250 rub./m. kub;

Daryo qumi - 2000 rub./t;

Ezilgan shag'al - 2800 rub./t;

Tsement PC-500 – 4800 rub./t.

Shu bilan birga, tovarlar har doim ham kerakli miqdorda, ayniqsa qurilish mavsumining balandligida mavjud emas.

4. SOTISH VA MARKETING

Savdo faol va passiv usullar yordamida amalga oshiriladi. Savdo vakili rolini bevosita tadbirkor bajaradi. Qurilish tashkilotlari bilan ish olib borilmoqda, shu jumladan qurilish ob'ektlariga tashrif buyurish.

Passiv savdo Internet-marketing orqali, shuningdek, o'z veb-saytingiz orqali amalga oshiriladi. Mahalliy veb-ustalar ish sifatining pastligini hisobga olgan holda, ishlab chiqish Rossiyaning yirik shaharlaridan birining mutaxassislariga topshiriladi. Veb-sayt orqali bron qilish mumkin, deb taxmin qilinadi. Bundan tashqari, kompaniyaning narxlari va mahsulotlari haqidagi ma'lumotlar barcha mahalliy onlayn-axborot platformalarida va kataloglarda joylashtirilgan. Kompaniya haqidagi ma'lumotlar qurilish do'konlarida tarqatiladigan bosma bepul kataloglarda ham joylashtirilgan.

Bazaning ish vaqti seshanba-yakshanba kunlari soat 08.00 dan 17.00 gacha. Savdo ikki sotuvchi tomonidan amalga oshiriladi; Ular haftada olti kun smenada ishlaydi. Sotish to'liq oldindan to'lash va o'z-o'zidan olib ketish asosida amalga oshiriladi. Agar kerak bo'lsa, kompaniya menejerlari xaridor hisobidan transportga buyurtma berishlari mumkin.

Narx siyosati diversifikatsiyalangan. Hajmiga qarab, mijoz chegirma olishi mumkin. Doimiy yoki istiqbolli mijozlar uchun kechiktirilgan to'lov taqdim etiladi. Debitorlik qarzlarini nazorat qilish kompaniya rahbarlari tomonidan amalga oshiriladi.

Savdo rejasi 5-ilovada keltirilgan.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Loyiha mahsulot ishlab chiqarishni nazarda tutmaydi, faqat ulgurji savdoni amalga oshiradi. Shu bilan birga, sotiladigan materiallarning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, saqlash, yuklash va hokazolar uchun ma'lum texnologiyalarga rioya qilishni talab qiladi. Xususan, quyma materiallarni yuklash va tushirish traktorga asoslangan g'ildirakli ekskavator yordamida amalga oshiriladi; Yog'och va sementni konteynerlarga yuklash va tushirish yuk ko'taruvchi vosita yordamida amalga oshiriladi. Savdo maydonchasi va omborga texnik xizmat ko'rsatish yuk ko'taruvchilar va haydovchilar tomonidan amalga oshiriladi.

Uskunalar, xodimlar va ish haqi xarajatlari 4-ilovada keltirilgan.

Yuklash mashinalarini boshqarish uchun tegishli ruxsatnomalarga ega va kamida 5 yillik tajribaga ega malakali ishchilar yollanadi. Boshqa ishlar uchun ishchilarning maxsus malakasi talab qilinmaydi; ular qish uchun ish haqini saqlamasdan, mavsum uchun ishga olinishi mumkin.

Dastlabki ombor fondini shakllantirish uchun quyidagi tovarlar hajmlari talab qilinadi (4-jadval).

4-jadval. Omborning dastlabki zahiralari

Jadval 5. Ruxsat etilgan xarajatlar (oyiga)

6. TASHKILOT REJASI

Loyiha barcha ma'muriy vazifalarni bevosita tadbirkor tomonidan bajarilishini o'z ichiga oladi. Undan buxgalteriya hisobi asoslari va tadbirkorlik asoslari, tadbirkorlik va mehnatni muhofaza qilish sohasidagi qonun hujjatlarini bilish talab etiladi. Bundan tashqari, qurilish kompaniyalari bilan muvaffaqiyatli ishlash uchun qurilish texnologiyasini bilish kerak. Barcha xodimlar bevosita tadbirkorga hisobot beradi.

O'zlarining asosiy vazifalarini bajarish uchun xodimlarga o'z faoliyat sohasiga tegishli eng umumiy talablar qo'yiladi.

7. MOLIYAVIY REJA

Tashkiliy-huquqiy shakl - yakka tartibdagi tadbirkor. Soliq tizimi soddalashtirilgan, ob'ekt - daromadlar xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan.

Investitsion xarajatlar - 11 855 000 rubl. O'z mablag'lari - 3 000 000 rubl. 8 855 000 rubl etishmayotgan summaga kredit mablag'larini jalb qilish rejalashtirilgan. Kredit muddati – 36 oy, stavkasi – 18%. Kredit kreditdan foydalanishning uchinchi oyidan boshlab annuitet to'lovlarida to'lanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashda har bir turdagi mahsulotning sotish hajmi va mavsumiylik omili hisobga olinadi. Korxonaning moliyaviy modeli 7-ilovada keltirilgan.

8. SAMARALIKNI BAHOLASH

Loyihaning samaradorligi chegirma stavkasini hisobga olgan holda korxonaning besh yil davomida rejalashtirilgan moliyaviy natijalarini tahlil qilish natijasida olingan umume'tirof etilgan integral ko'rsatkichlar yordamida baholanadi. Loyiha past darajadagi xavf uchun potentsialga ega bo'lishiga qaramay, chegirma stavkasi 24% da qabul qilindi, bu bizga loyihaning yuqori moliyaviy barqarorligini baholash imkonini beradi, chunki integral ko'rsatkichlar yuqori darajada (1-jadval).

9. XAVFLAR VA KAFOLATLAR

6-jadval. Potensial xavflar va qarshi choralar va ogohlantirishlar

Loyiha o'rta darajadagi xavf bilan tavsiflanishi mumkin.

10.ILOVALAR

Bugungi kunda 12 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 158 075 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Huquqiy jihatlar, uskunalar tanlash, assortimentni shakllantirish, binolarga talablar, ishlab chiqarish jarayonlari, sotish. To'liq moliyaviy hisob-kitoblar.