Yodgorlik do'konini qaerdan boshlash kerak. Biznes sifatida suvenirlar ishlab chiqarish. Suvenirlar "turist" va "sovg'a"

Umuman olganda, suvenir biznesi kichik biznesning eng oddiy turlaridan biri hisoblanadi. Yakka tartibdagi mahalliy hunarmandlar, rassomlar, kulollar, fotosuratchilar, hunarmandchilik va o'yinchoqlar ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini oz miqdorda ishlab chiqaradilar va ularni shaxsan yoki kichik do'konlar orqali sayyohlarga, bolalarga, ekzotik narsalarni sevuvchilarga va original sovg'alarga sotadilar.

Darhaqiqat, bu eskirgan g'oya, chunki zamonaviy suvenir biznesi eng yangi texnologiyalar, yangi va noyob dizaynlar, kompozit materiallardan foydalanish, innovatsion savdo usullari (shu jumladan onlayn savdo), etkazib berish va mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan tavsiflanadi.

Aholi farovonligi oshgani sayin esdalik sovgʻalari, esdalik sovgʻalari, mahalliy oʻziga xoslik atributlariga (kiyim-kechak, tarixiy obʼyektlar, shaxslar va boshqalar) qiziqish ortib bormoqda. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, Rossiyada so'nggi 5 yil ichida esdalik va sovg'a mahsulotlari hajmi yiliga 8-11% ga o'sib bormoqda. Shu bilan birga, ushbu keng bozorning qo'shni segmentlarida turli dinamika kuzatilmoqda: ishbilarmonlik sovg'alari sohasida 14-17 foizga (mintaqalar bo'yicha ma'lum farqlar bilan), do'kondor savdo va kichik biznes sohalarida o'sish kuzatilmoqda. - 12-15 foizga, ixtisoslashtirilgan do'konlar sohasida - 7-9 foizga. Savdo sinflari bo'yicha ham o'ziga xoslik mavjud - premium, hashamatli, ommaviy bozor, past narx segmenti.

Rossiyaning o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra, yodgorlik do'konini ochish uchun yaxshi shart - bu biroz qisqartirish chiqish turizmi va ruslarning turli ko'rinishlarida ichki dam olishda kontsentratsiyasi - avtomobil sayohati, mamlakatning shaharlari va kichik shaharlariga sayohatlar, sport turizmi (ko'p sonli muxlislar o'z jamoasi yoki sportchiga ergashganda). Tibbiyot va ishbilarmonlik turizmi, shuningdek, memorial, hazil, ta'lim va badiiy yo'nalishdagi original mahsulotlarning onlayn savdosi istiqbolli soha hisoblanadi.

Ammo shuni ta'kidlash kerakki, barcha esdalik sovg'alari savdo nuqtalari so'zsiz daromad keltirmaydi va tezda o'zini to'laydi. Chakana savdoni to'g'ri tashkil etish uchun va ulgurji savdo sovg'a va esdalik buyumlari mahalliy o'ziga xos xususiyatlarni - xaridorlarning manfaatlarini, ularning afzalliklarini, ma'lum miqdorlarni sarflashga tayyorligini, umumiy to'lov qobiliyatini, mavsumiyligini, do'konning joylashgan joyini, iste'molchilarning yosh toifalarini va boshqa ba'zi xususiyatlarni chuqur tahlil qilishni talab qiladi.

Shuningdek, tovarlarni etkazib berish kanallarini, vositachilar va suvenirlar ishlab chiqaruvchilari, dizaynerlar, rassomlar, frilanserlar bilan o'zaro hamkorlik qilish usullarini ishlab chiqish, o'zaro majburiyatlar va narxlar oralig'ini, shoshilinch buyurtmalarni bajarish tezligini, jarimalar miqdori va turlarini aniqlash kerak. , konteynerlar va qadoqlash va logistika tizimi.

Ushbu maqsadlar uchun esdalik va sovg'a biznesi tashkilotchilaridan bozor kon'yunkturasini ham, unga aylanish yo'llarini ham ko'rsatadigan batafsil biznes-reja talab qilinadi. savdo korxonasi, uning moliyaviy va tabiiy ko'rsatkichlari.

Biznes g'oyani shakllantirish va uni amalga oshirish

Voronej ilmiy-tadqiqot institutlaridan birida muhandis bo'lib ishlagan Andrey K. savdo biznesi 2000-yillarning boshlarida bandlik va tijoratni birlashtirgan. Yetuk yoshdagi odam bo'lgan Andrey, katta xavf-xatarsiz, xotirjam va ataylab harakat qilishga qaror qildi. Bozorni ko'zdan kechirib, u birinchi navbatda arzon narxlardagi kichik uy-ro'zg'or buyumlarini tanladi. Tovarlarni ulgurji sotuvchilar orqali sotib olib, Andrey ularni chakana savdoda sotdi va kichik, ammo barqaror daromad oldi.

Vaqt o'tishi bilan institutdagi ishni tijorat bilan birlashtirish qiyinlashdi va u hech qanday istiqbol yo'qligi sababli yollanma ishdan voz kechishga qaror qildi. martaba o'sishi Andrey yo'q edi (o'sha paytda u 56 yoshda edi), lekin uning biznesi unga va uning rafiqasiga rag'batlantiruvchi ish bilan ta'minlangan.

Sifatida ro'yxatdan o'tish orqali yakka tartibdagi tadbirkor, Andrey o'zini butunlay tijoratga bag'ishladi. Shu bilan birga, tajribali muhandis va tadqiqotchi sifatida u eng mashhur mahsulot guruhlarini, narx dinamikasini, savdo usullarini va tijorat ko'chmas mulkini ijaraga olish xarajatlarini kuzatishni boshladi.

Bir necha yil davomida turli xil tovarlar bilan savdo qilish va ularning foyda olish qobiliyatini kuzatish natijasida Andrey kelajakda eng qiziqarli va foydali bo'lgan bitta mahsulot guruhiga ixtisoslashishi kerak degan xulosaga keldi. U allaqachon qisman tanish bo'lgan sovg'a va suvenir mahsulotlarini tanladi.

Biznes-rejani tuzish uchun Andrey dastlabki maslahat uchun o'zi bilgan mutaxassisga murojaat qildi va u bilan statsionar suvenir biznesini tashkil etishda harakatlar ketma-ketligini muhokama qildi. Maslahatchi birinchi bosqichda kerakli ma'lumotlarni to'plash va bozorlarni tahlil qilishni taklif qildi.

Tijorat ma'lumotlarini to'plash va uni birlamchi qayta ishlash

Andrey yodgorlik va sovg'a biznesining tashkilotchisi sifatida, rejalashtirishning dastlabki bosqichida u (yakka yoki rafiqasi, sheriklari bilan birgalikda) biznes-rejani mustaqil ravishda yozishi yoki bu ishni uchinchi shaxslarga buyurtma qilishini hal qilishi kerak edi. Shuni esda tutish kerakki, ikkala variant ham o'zlarining ijobiy va salbiy tomonlariga ega.

Bundan tashqari, foydalanish uchun tayyor ma'lumotni tushunish kerak bu biznes-reja, bo'lajak biznes egasi buni topa olmaydi, chunki rasmiy statistika, talab, sotish, segmentlar va mahsulot guruhlari bo'yicha savdo rentabelligi ko'rsatkichlari oddiygina mavjud emas yoki ular tijorat siri predmeti hisoblanadi. Va agar shunday bo'lsa, unda siz biznes uchun muhim bo'lgan deyarli barcha ma'lumotlarni o'zingiz olishingiz kerak bo'ladi.

Xususan, bu shahardagi shunga o'xshash do'konlar, gipermarketlar va vokzallardagi chakana savdo nuqtalari, ko'chalardagi savdo rastalari va statsionar ixtisoslashtirilgan savdo nuqtalari haqidagi ma'lumotlarga taalluqlidir. Raqobat darajasini, segment va mahsulot assortimenti bo'yicha narx darajasini, chakana savdo miqdorini va miqdorini belgilash kerak bo'ladi ma'muriy xodimlar, ta'minot kanallari, ishlab chiqaruvchilar va tijorat ma'lumotlari mavjud bo'lgan boshqa masalalar.

So'roq qilish, suratga olish va boshqa tergov harakatlari mavjud chakana sotuvchilar va xususiy tadbirkorlarning ijobiy munosabatiga sabab bo'lishini kutmaslik kerak. Aksincha, to'qnashuvlarga duch kelishning haqiqiy ehtimoli bor. Bu holat tufayli amaliy ish zarur ma'lumotlarni to'plash ehtiyotkorlik bilan amalga oshirilishi kerak (yoki detektiv agentlik mutaxassislari yoki xodimlariga haq evaziga buyurtma berish).

Mumkin bo'lgan asoratlarga qaramay, chakana savdo nuqtalariga shaxsiy tashrif, narxlar va mahsulot assortimentini tahlil qilish yodgorlik va sovg'a biznesi tashkilotchilari uchun juda foydali. Hatto interyerni, mahsulotlarni (uning sifati, ishlab chiqarish qobiliyati, dizayni, o'ziga xosligi), savdo xodimlarining ishi, xizmat ko'rsatish, etkazib berish, xizmat ko'rsatish madaniyati, do'kon joylari, oyna displeylari bilan tanishish ham tajribadan o'rganish yoki undan qochish uchun etarli miqdorda oziq-ovqat beradi. xatolarning takrorlanishi.

Internetdan olingan ma'lumotlarga kelsak, uni ko'rib chiqilayotgan xodimlarning shubhalari va dushmanligisiz qulayroq sharoitlarda olish mumkin. Andrey ishning bu qismini xotiniga ishonib topshirishi mumkin, u ham unga oilaviy biznesda yordam beradi. Andreyning katta yoshli bolalari (o'g'li va qizi) ham kelajakdagi korxonaga qiziqish bildirishdi va 200 ming rubllik kichik ulushlarda biznesga kirish istagini bildirdilar. har.

Yuridik shaxsni tashkil etish

Savdo kompaniyasiga mustahkamlik, to'g'ri imidj va huquqiy maqomi meros, foyda taqsimoti va ixtisoslashuv nuqtai nazaridan ular kompaniyani kompaniya sifatida ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilishdi cheklangan javobgarlik. Shirkat Nomi, shakl uslubi va Internet orqali tovar belgisiga buyurtma berishga qaror qildilar - frilanserlar bu ishni ikki kun va 3 ming rublda amalga oshirdilar.

Qonuniy va aylanma mablag'lar Kompaniya Andreyning oilasining jamg'armalari va uning ikki farzandining badallaridan iborat edi. Stansiya yaqinidagi ijaraga olingan maydonda asosiy biznesni tashkil etishga qaror qilindi, unga shunga o'xshash tovarlar to'plamiga ega onlayn-do'kon qo'shildi (o'rnatilgan onlayn-do'konga ega veb-saytning narxi 100-110 ming rublni tashkil qiladi). Sayt Andreyning qizi tomonidan boshqariladi; Frilanser autsorsing asosida doimiy yordam va maslahat beradi.

Talab prognozlari va mavsumiylik tahlili

Yilning vaqti esdalik va sovg'a bozorlarida muhim rol o'ynaydi. Ushbu ta'sir turli xil mahsulot guruhlarida turlicha seziladi. Shahar timsollari, esda qolarli joylar, diqqatga sazovor joylar, taniqli odamlarning tasvirlari va qadimiy buyumlar bilan bog'liq suvenir mahsulotlari bahor va yozda yaxshi sotiladi. Kuz va qishda sotuvlar o'rtacha 20-30% ga kamayadi. Aksincha, tug'ilgan kunlar, yubileylar va muhim sanalar uchun sovg'alar kuz-qish davrida yaxshiroq sotiladi. Xuddi shu narsani sovg'a buyumlari haqida ham aytish mumkin kitob nashrlari, rasmli albomlar, bukletlar, mahalliy shoirlarning she'rlar to'plamlari, Voronej rassomlarining kataloglari, teatrlar va rassomlar haqidagi kitoblar.

Attraksionlar joylashgan joylarda sotuvlar mavsumiylikka juda oz munosabat bildiradi. Yodgorliklarning tashqi savdosi ekskursiya avtobuslarida va sport musobaqalari o'tkaziladigan joylarda (jumladan, davlat atributlari, bayroqlar, sport jamiyatlari va jamoalari logotiplari tushirilgan suvenirlar savdosi va boshqalar) yaxshi o'tadi. Andrey yodgorlik savdosining ushbu sohasini autsorsing qilishni rejalashtirmoqda.

To'y uchun esdalik sovg'alari va sovg'alariga kelsak, qish va bahorda savdoda maksimal pasayish kuzatiladi va eng yuqori cho'qqi yoz-kuz davriga to'g'ri keladi.

Andreyda na mavsumiy tebranishlar, na mahsulot guruhlari bo'yicha sovg'alar va suvenirlarning onlayn savdosi (ayniqsa mahalliy lazzat bilan) haqida ma'lumot yo'q, lekin u savdo jarayonini boshqarishi kerak.

Raqobat darajasi va rivojlanish istiqbollari

Yodgorlik va sovg'a mahsulotlari bozorining turli segmentlaridagi raqobat boshqa tabiatga ega va butunlay boshqacha keskinlik darajasiga ega. Pastroq narx segmentida o'yinchilar past sifatli mahsulotlar, eskirgan dizayndagi loy va plastmassa buyumlar bilan ishlaydigan etarlicha raqobat muhiti mavjud. Bunday sovg'a va suvenir mahsulotlariga vaqti-vaqti bilan mavsumiy talab mavjud.

O'rtacha narx segmenti va premium mahsulotlarga kelsak, ushbu assortimentdagi mahsulotlarning aksariyati Xitoy, Turkiya, Hindiston yoki Osiyo mamlakatlarida ishlab chiqariladi. Ushbu mahsulotlar Voronejning o'ziga xos xususiyatiga ega emas.

Raqobat muhitini tahlil qilib, shunday xulosaga kelish mumkin bepul bo'shliqlar, ular o'rta va o'rta-yuqori segmentda mavjud bo'lib, bu erda mahalliy atributlarga ega bo'lgan sovg'a va esdalik mahsulotlari kam namoyon bo'ladi. Andreyning oilaviy biznesi kelgusi 3,5 yil ichida ushbu bo'shliqning 40 foizini egallashni rejalashtirmoqda.

Sotilgan mahsulotlar assortimenti va sifati

Andrey va moliyaviy maslahatchining kelishib olgan asosiy jihati shundaki, ishlab chiqariladigan va sotiladigan mahsulotlar noyob, o'ziga xos, yangi dizaynga ega, yuqori texnologiyalardan foydalangan holda yangi materiallardan tayyorlangan bo'lishi kerak.

Yodgorlik va sovg'a mahsulotlarida sifatning eng muhim komponenti dizayn, g'oya, ixtirodir. Ikkinchi komponent - estetika, kuch-quvvat, ergonomika, suvenir xususiyatlarini yo'qotmasdan chidamlilik (rang, shaffoflik, porlash va boshqalar). Nihoyat, uchinchi komponent savdo belgisi xaridor to'lashga tayyor bo'lgan o'ziga xos tasvir mukofotini yaratadigan ishlab chiqaruvchi va sotuvchi brendi.

Rassomlar, stilistlar va dizaynerlarni izlash nuqtai nazaridan, Andrey ma'lum g'oyalarga ega. U allaqachon ba'zilarini autsorsing tizimi orqali bir martalik ishga jalb qilgan va natijalar juda yaxshi edi. Endilikda, savdo korxonasini tashkil etgandan so'ng, Andrey o'zlari tayyorlagan eskizlar, chizmalar va loyihalarni oldindan kelishilgan narxlarda sotishga rozi bo'lgan yosh iste'dodli rassomlar bilan ishlash intensivligini oshirish niyatida.

Kompilyatsiya qilgandan keyin texnik topshiriq va ishlatiladigan materiallarning tarkibini aniqlash (metall, plastmassa, yog'och, epoksi qatronlar, akril va boshqalar), buyurtmalar Voronej kichik korxonalariga o'tkaziladi. Kompaniyaning tashkil etilishining birinchi yilida dastlabki dizaynlarni sotish rejalashtirilmagan.

Xitoy, Vetnam, Malayziya va boshqa mamlakatlarga buyurtmalar ham birinchi yilda talab qilinadigan miqdorlar (odatda bir vaqtning o'zida kamida 100 ming dollar talab qilinadi), shuningdek tasdiqlash va tashish uchun vaqt yo'qotilishi sababli rejalashtirilmaydi. tayyor mahsulotlar. Keyinchalik hamkorlik tashqi iqtisodiy faoliyat o‘rnatish mumkin.

Biznes joylashgan joy va binolarni ijaraga olish

Yodgorlik va sovg'a biznesi uchun biznesning muvaffaqiyati yoki muvaffaqiyatsizligining eng muhim elementi joy tanlashdir savdo nuqtasi. Do'kon assortimentining taxminan 50% shahar mehmonlari uchun mo'ljallanganligi sababli, oflayn chakana savdo shoxobchasi temir yo'l stantsiyasi yaqinida joylashgan bo'lishi kerak. Andrey ikkita mos xonani nazarda tutadi, ularning egalari ularni ijaraga berishga tayyor. Inqiroz yaqinlashayotgani sababli, ijara narxlari maqbuldir (shu bilan birga, uy egalari keyingi ikki yil davomida narxni rublda belgilashga tayyor). Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, biznes yaqin 2-2,5 yil ichida sinishi kerak. Ammo bu Andreyning oila a'zolaridan tashqari, o'z xodimlarida ikki kishidan ko'p bo'lmasligiga qaramasdan. Boshqa barcha xodimlar shartnoma bo'yicha - autsorsing asosida ishlaydi.

Korporativ veb-saytning bir qismi sifatida onlayn-do'konni ishga tushirishga kelsak, bu bir oy ichida amalga oshiriladi, chunki Andrey bunday resurslarni yaratish tajribasiga ega. Andrey shuningdek, an'anaviy yodgorlik va sovg'a mahsulotlarini etkazib beruvchilarga ega - kulollar, noshirlar, fotosuratchilar, yog'och ustalari, quyish ustalari, medallar ishlab chiqaruvchilar, shisha puflovchilar, hunarmandlar va boshqalar.

Do'kon ochishda bank kreditlarini jalb qilish rejalashtirilmagan. Shu sababli, savdo korxonasining bankrot bo'lish xavfi minimaldir. Biznes egalari ushbu sohada tegishli tajriba va biznes aloqalariga ega bo'lganligi sababli, tijorat faoliyati shaharning turli hududlarida tanlangan model bo'yicha chakana savdo shoxobchalari sonini 4-5 taga yetkazish bilan 5 yil davomida rivojlantirish rejalashtirilgan.

Ko'p odamlar ertakni ziyorat qilishni xohlashadi. Ammo bunga qanday kirishni kam odam biladi. Ehtimol, bu ertakni o'zingiz yaratishingiz kerak. Yodgorlik do'koni - bu butun dunyodan turli xil narsalar saqlanadigan ajoyib joy. Yoki barchasidan emas, balki juda ajoyib va g'ayrioddiy ...

Yodgorlik do'koni ko'p kapitalni talab qilmaydi, lekin bu erda ham investitsiyalarsiz qilolmaysiz. Dastlab siz o'zingiz esdalik sovg'alarini qilsangiz ham. Material pulga tushadi. Agar siz esdalik sovg'alarini tayyorlashga moyil bo'lmasangiz, hunarmandlarga murojaat qilishingiz mumkin. Kichikroq investitsiyalar uchun ilgari surilmagan hunarmandlar mos keladi.

Buyurtma berishdan oldin, ishni ko'rishga dangasa bo'lmang va afzalroq nafaqat fotosuratdan, balki uni shaxsan kelib ko'ring. Uydagi vaziyatga qarab, ishlab chiqaruvchi o'z ishini o'zi bajaradimi yoki sotuvchimi yoki yo'qligini aniqlashingiz mumkin.

Nihoyat, biz esdalik do‘konini ochishga qaror qildik. Uni qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak? Yakka tartibdagi tadbirkor - bu MChJ yaratishda hech qanday cheklovlar bo'lmagan yakka tartibdagi tadbirkor. Agar siz bir nechta do'konga ega bo'lishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda ko'pchilik hamkorlar MChJga ishonishadi. MChJning yana bir afzalligi shundaki, uning ishtirokchilari do'kon mulki uchun emas, balki faqat biznesga kiritgan kapital uchun javobgardir.

Do'kon gavjum shahar ko'chasida joylashgan bo'lsa, foyda tezroq ketadi - bu markaziy ko'chalar. Garchi aeroportlar va turli poezd stantsiyalari yaqinida ko'tarilish mumkin bo'lsa-da. Axir kelgan odamlar cho'ntagiga vaqtinchalik yangi uyning bir bo'lagini olishni xohlaydi. Bundan tashqari, katta hajmdagi suvenirlar do'konini joylashtirishingiz mumkin savdo markazi.

Qanday qilib esdalik do'koningizni e'tiborga olish kerak?

Birinchidan, siz ushbu sohadagi bozorga qarashingiz kerak. Raqobatchilaringiz nimani taklif qilayotganini ko'rib chiqing. Agar, masalan, bitta savdo markazida ekzotik mahsulotlarga ega ikkita yodgorlik do'koni mavjud bo'lsa, uchinchisini o'rnatishning ma'nosi yo'q. U, masalan, milliy rang bilan farqli ravishda qurilishi mumkin.

Ammo agar butun dunyodan assortimentga ega raqobatchilar bo'lsa, unda siz butunlay boshqacha yo'lni tanlashingiz mumkin. Misol uchun, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun shirinliklar yoki kiyim-kechak kvilinglari. Do'kon javonlarida mo'l-ko'l bo'lgandan ko'ra, mavjud bo'lmagan mahsulot bilan raqobat qilish ancha oson.

Odamlar noyob bo'lishni yaxshi ko'radilar va qancha eksklyuziv tovarlar bo'lsa, esdalik do'koningizga shunchalik ko'p odamlar keladi. Yodgorlik do'konining joylashuvi ham hisobga olinishi kerak. Agar bular poezd stantsiyalari, aeroportlar bo'lsa, unda butun dunyo bo'ylab tovarlar sotiladigan do'kon bolalarning kutilmagan hodisalaridan ko'ra ko'proq e'tiborni jalb qilish imkoniyati mavjud. Ammo turar-joy hududida buning aksi.

Reklama ham muhim. Xarajatlarni minimallashtirish uchun siz uni Internetga joylashtirishingiz yoki varaqani chop etishingiz va do'konni ochishdan oldin uni gavjum joylarga tarqatishingiz yoki kirish joylariga yopishtirishingiz mumkin (agar do'kon turar-joy hududida joylashgan bo'lsa). Agar siz uni pochta qutilariga qo'ysangiz, varaqaning e'tiborga olinishiga va har xil axlat bilan birga tashlanmasligiga kafolat yo'q.

Boshlash uchun siz xodimlarni yollashingiz shart emas, balki o'zingiz sotuvchi sifatida ishlaysiz. Va agar siz dastlab savdo maydonida faqat tokchani ochsangiz va to'liq do'konni ijaraga olmasangiz, unda siz binolarni tozalash xizmatidan tejashingiz mumkin.

Albatta, do'konning mavzusiga qarab, asosiy daromad bayram kunlari bo'ladi. Axir, sovg'a olish emas, balki berish juda yoqimli. Va agar u eksklyuziv va chiroyli bo'lsa, unda bunday sovg'a hech kimni befarq qoldirmaydi. Lekin sovg'a bilan bir qatorda, qadoqlash va postcartalar kabi kichik nuanslarga e'tibor berishingiz kerak. Qaytishingizni yoqimli qilish uchun siz ushbu tafsilotlarni unutmasligingiz kerak. Ular, shuningdek, o'z qo'llaringiz bilan qilingan eksklyuziv bo'lishi mumkin.

Endi yodgorlik do'koni qancha turishini taxminiy tahlil qilish:

Siz yodgorlik do'koniga 400-600 ming rubl yoki undan ko'proq sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Taxminan foyda har oy 100-200 ming bo'ladi. Bu mahsulotning o'rtacha narxi bir parcha uchun taxminan 60-120 rubl bo'lsa.

Esdalik sovg'alari do'konining daromad keltirishi uchun qancha vaqt kerak bo'ladi? Hech qanday to'siq bo'lmasa, rentabellik 15-30% ni tashkil qiladi va 6-12 oydan keyin. muvaffaqiyatli savdo u o'zini to'liq to'lagan holda foyda ko'rishni boshlaydi.

Shuning uchun, boshlash uchun, kichik bir nuqtani tanlash arzonroq va siz darajaga etganingizni his qilganingizda, do'konni yoki hatto bir nechtasini oching. Sovg'a do'koni bugungi kunda mavjud bo'lgan eng kam sarflanadigan do'konlardan biridir.

Ko'proq o'qish:

Raqobatchilarning ko'pligi tufayli oziq-ovqat do'konini ochish ko'pchilik uchun foydasiz ko'rinadi. A...
‾‾‾

Men turli xil tovarlar guruhlarini sotishga harakat qildim va shuni ta'kidlashni istardimki, suvenirlar assortimenti bir qator aniq afzalliklarga ega. Oziq-ovqat va, masalan, kosmetikadan farqli o'laroq, yoqimli bezaklar buzilmaydi va sotilish muddati yo'q.

Esdalik sovg‘alari sertifikatlash shart emas, ushbu mahsulotlar savdosi uchun maxsus ruxsatnomalar olish shart emas, sotuvchi esa sog‘lig‘i to‘g‘risida guvohnoma berishi shart emas. Garchi esdalik sovg'alari asosiy buyumlar yoki talab yuqori bo'lgan tovarlar hisoblanmasa ham, ular yaxshi sotiladi va nisbatan kichik tovar aylanmasi tomonidan qoplanishi mumkin. yuqori rentabellik.

Suvenirlar "turist" va "sovg'a"

Menimcha, suvenir mahsulotlari birinchi navbatda aynan shu ikki toifaga bo'linadi. Biroq, reklama esdalik sovg'alari ham bor, lekin qoida tariqasida, ular chakana sotilmaydi. Biroq, ba'zi mahsulotlarni shahar mehmonlari esdalik sovg'alari sifatida va mahalliy aholi tomonidan sovg'a sifatida yaxshi sotib olishadi. Bunga me'moriy yodgorliklarning tasvirlari yoki mahalliy tabiatning marvaridlari manzarasi tushirilgan suvenir krujkalar misol bo'la oladi. Aytaylik, Moskva viloyatining Ramenskiy tumanidagi Gjhel chinni "ikki tomonlama" mahsulot bo'ladi, boshqa joylarda esa u birinchi navbatda sovg'a bo'ladi.

Albatta, ba'zida sayyohlar mahalliy diqqatga sazovor joylarga hech qanday aloqasi bo'lmagan esdalik sovg'alarini o'z yaqinlari uchun sovg'a sifatida sotib olishadi. Va shunga qaramay, IMHO, assortimentni shartli ravishda yuqorida aytib o'tilgan ikkita toifaga bo'lish dolzarbligicha qolmoqda.

O'z o'rnini egallash biznes muvaffaqiyatining asosidir

Chakana savdoda savdo nuqtasining yaxshi joylashishi asosiy shartlardan biridir foydali ish. Albatta, istisnolar mavjud: agar siz eksklyuziv va shu bilan birga odamlarga juda zarur bo'lgan narsani sotsangiz, ular sizga shaharning boshqa tomonida ikkita transfer bilan kelishga tayyor. Hech kim bu kabi esdalik sovg'alarini ta'qib qilmaydi; ular allaqachon har qadamda sotiladi. "Turistik" mahsulotlarni sotish uchun siz mahalliy diqqatga sazovor joylar yaqinidagi saytlarni tanlashingiz kerak. Avvalo, ekskursiyalar bu joyda xarid qilish uchun etarli vaqtga to'xtaydimi yoki sayyohlarni marshrut bo'ylab tezda "haydash" kerakmi yoki yo'qligini kuzatish tavsiya etiladi.

Sovg'alarni yirik savdo markazlarida, yirik savdo maydonchalarida sotish yaxshidir oziq-ovqat do'konlari, piyodalar ko'chalarida va asosiy yo'lovchi oqimlarining kesishish joylarida. Yagona muammo shundaki, barcha "non" joylari odatda raqobatchilar tomonidan uzoq vaqt va qat'iy ravishda ishg'ol qilinadi va agar ular to'satdan bo'sh bo'lsa, ijara uchun astronomik summalar so'raladi (bu turistik joylarga yondashuvlarga to'liq tegishli). Yodgorlik kioski yoki bo'limi o'rniga ko'chma patnisdan savdo ochishga yoki yig'iladigan chodirdan foydalanishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo ba'zida bunday chakana savdo do'konini boshqarish uchun mahalliy hokimiyatdan ruxsat olish juda qiyin (bu mumkin emas degani emas).

Yana bir variant bor: o'zingiz uchun doimiy joy qidirmang, balki katta va kichik bayramlar munosabati bilan turli ko'rgazmalar, yarmarkalar va xalq sayillarida qatnashing. Bu erda siz tadbirlar taqvimini diqqat bilan kuzatib borishingiz va ishtirokingizni tasdiqlash uchun tadbir tashkilotchilariga oldindan murojaat qilishingiz kerak.

Sotish uchun esdalik sovg'alarini qayerdan sotib olish yoki buyurtma qilish mumkin

"Sovg'a" tabiatining suvenirlari bilan osonroq. Siz tuzishingiz mumkin keng doiradagi yoqilgan ulgurji bozor yoki deyarli har qanday ixtisoslashgan kompaniyaning omborida alohida hunarmandlardan biror narsa sotib olish mumkin (bir narsa boshqasiga to'sqinlik qilmaydi). Arzonroq suvenirlar uchun Xitoyga mustaqil sayohat yangi boshlanuvchilar uchun juda qimmat.

"Turist" assortimenti bilan bu qiyinroq. Ba'zilarning diqqatga sazovor joylari (ayniqsa kichik) aholi punktlari ommaviy ravishda taqdim etilgan esdalik mahsulotlarida juda yomon aks ettirilishi yoki umuman ko'rsatilmasligi mumkin. Keyin maxsus suvenirlar ishlab chiqaradigan ishlab chiqarish kompaniyalari xizmatlariga murojaat qilishingiz kerak. Va bu erda mahsulotning narxi juda kuchli partiyaning hajmiga bog'liq, farq 100% dan oshishi mumkin; Eng yaxshi narxlar ba'zan ishlab chiqaruvchilar tomonidan emas, balki xitoylik hamkorlari bilan mijozlar buyurtmalarini joylashtirgan vositachilar tomonidan taklif etiladi, ammo bu holda biz odatda ming yoki hatto bir necha ming birlik haqida gapiramiz va ishlab chiqarish muddati bir necha oy. Biroq, siz eng mashhur suvenirlarga buyurtma berganingizdagina bir yoki ikkita tovarga munosib mablag' sarflashingiz mumkin.

Yaxshi yechim bosilgan qo'shimchali suvenirlar uchun komponentlarni sotib olish bo'lishi mumkin. Minimal ko'nikmalarga ega bo'lgan holda, siz rasmlarni o'zingiz loyihalashingiz va ularni hatto uy rangli printerida chop etishingiz mumkin (garchi, professional dizayn va bosib chiqarish yaxshi natijalar beradi).

Qanday suvenirlarni tanlash kerak

Qaysi yo'nalishni tanlash yaxshiroq - sayyohlikmi yoki shunchaki sovg'a - birinchi navbatda siz e'tiborga oladigan "quyoshdagi joy" ga bog'liq. Garchi ruxsat berilsa savdo maydoni Va aylanma mablag'lar, ikkalasini ham qandaydir oqilona nisbatda qamrab olish mantiqan. Boshlash uchun siz o'zingizning assortimentingizga turli xil esdalik sovg'alarini kiritishga harakat qilishingiz kerak, shunda keyinroq siz eng mos keladiganlarini tanlashingiz mumkin. Muzlatgich magnitlari, kalit zanjirlar, suvenir plastinka va krujkalar, zajigalkalar, kolbalar, tabiiy materiallardan (yog'och, loy, somon, teri) tayyorlangan mahsulotlar yaxshi sotiladi.

Ko'pincha arzon mahsulotni yoki qimmatroq mahsulotni sotib olishingiz kerakmi? Amaliyot shuni ko'rsatadi eng yaxshi talabda odatda o'rtacha narx toifasidagi mahsulotlardan foydalanadi. Qimmatbaho mahsulotlar, albatta, ko'chadagi do'kondan yomon sotiladi - katta sovg'alar uchun xaridorlar ko'proq hurmatli chakana savdo nuqtalariga borishadi.

Shuni esda tutish kerakki, esdalik sovg'alari ko'pincha utilitar ahamiyatga ega emas va shuning uchun ayniqsa yuqori sifatli Xaridorlarning muhim qismi mahsulotni qadrlamasligi mumkin va odamlar ortiqcha pul uchun pushaymon bo'lishadi. Xuddi shu narsa yodgorlik dizaynining badiiy darajasiga ham tegishli - afsuski, kamdan-kam odamlar rivojlangan estetik didga ega va ba'zida baxtsiz hunarmandchilik yuqori sifatli dizayn ishlanmalariga qaraganda ancha yaxshi sotiladi. Shu bilan birga, dizaynerlik mahsulotlariga ma'lum barqaror talab mavjud o'zi erishgan.

Maxsus e'tibor qadoqlashda qayd etilishi kerak. To'g'ri qadoqlangan tovarlar ancha yaxshi ko'rinadi va sotib olinadi va tashish paytida yomonlashishi ehtimoli kamroq. Sovg'ani o'rash o'z-o'zidan yaxshi sotishi mumkin, ba'zi odamlar o'z bizneslarini sovg'alarni o'rashga quradilar.

Raqobatchilar, keling birga yashaylik!

Esdalik sovg'alari savdosidagi raqobat juda kuchli - bir xil sayyohlik joylari yaqinida siz ba'zan o'nlab kiosklar va do'konlarni hisoblashingiz mumkin. Ba'zan xaridorlar uchun kurash damping urushlari shaklida bo'ladi va buning natijasida barcha savdogarlar o'z daromadlarini yo'qotadilar. Muvofiqlashgani yaxshiroq emasmi? narx siyosati?! Axir, sayyohlar va bayram oldidan sovg'alar uchun shoshqaloqlik davrida ko'pchilik vatandoshlarimiz pulni to'liq ajratishga tayyor. Va rentabellikdagi yo'qotishlarni qoplash uchun shuncha ko'p tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotish mumkinmi, noma'lum.

Kimdan shaxsiy tajriba Men sizga raqobatchi bilan muvaffaqiyatli hamkorlik qilishning misolini keltira olaman. Birgalikda biz ko'proq miqdordagi tovarlarni sotib olamiz va chegirmalarga ega bo'lamiz. Har birimiz o'zimizning bir nechta etkazib beruvchilarimiz bilan ishlaymiz va natijada ikkalamizda ikki barobar kengroq mahsulotlar mavjud. Bir kishi bu ta'minotning barchasini faqat jismoniy jihatdan tashkil eta olmaydi va mos yordamchini topish oson emas va yangi raqobatchini ko'tarish xavfi yuqori.

Suvenir kalendar

Esdalik sovg'alari savdosi mavsumiy ekanligini yodda tutish kerak. Sayyohlarning asosiy oqimi maydan avgustgacha va Rojdestvo bayramlarida, sovg'alarga bo'lgan talab esa eng mashhur bayramlar arafasida sodir bo'ladi. Oldindan esdalik sovg'alarini to'plash tavsiya etiladi, aks holda siz issiq kunlarda tovarsiz qolishingiz mumkin. Kelgusi yilning ramzi kabi sof tematik sovg'alarga kelsak, likvid bo'lmagan aktivlarning katta qoldiqlarini olish xavfi yuqori bo'lib, siz ularni zararga sotishingiz kerak bo'ladi.

Suvenir biznesingizni rivojlantirish

Har qanday biznesning mantig'i rivojlanishni o'z ichiga oladi, uning alternativi - pasayish. Va bu erda sizda bir nechta usullar mavjud. Siz doimiy ravishda assortimentni kengaytirishingiz va yaxshilashingiz, yangi etkazib beruvchilarni topishingiz va eksklyuziv suvenir dizaynlarini ishlab chiqishingiz mumkin. Qo'shimcha chakana savdo nuqtalarini ochish va/yoki tashqi savdo geografiyasini kengaytirish mumkin. Yoki siz ulgurji sotuvchi, hech bo'lmaganda yangi boshlanuvchilar uchun kichik ulgurji savdogar bo'lishga harakat qilishingiz mumkin. Ammo bu boshqa suhbat uchun mavzu.

Biz 800 ming aholiga ega o'rta shahardagi savdo markazida yodgorlik do'koni ochishni ko'rib chiqyapmiz. Savdo markazi markaziy hududda joylashgan, transport juda katta. Biz ijaraga olamiz kichik maydon Savdo markazining 2-qavatida, eskalatordan unchalik uzoq bo'lmagan joyda, markazdan o'tayotgan mehmonlar e'tiborini tortadi. Bizning do'konimizda g'ayrioddiy, chiroyli va ijodiy suvenirlar sotiladi. Asosiy maqsadli auditoriya 18 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan yigit va qizlar bo'ladi.

Assortiment quyidagicha bo'lishi kutilmoqda:

Foto ramkalar.
Stendlar.
Shamdonlar.
G'ayrioddiy sovg'a qutilari.
Maskarad partiyasi uchun shlyapalar.
Haykalchalar.
Vazalar.
Ijodiy zargarlik buyumlari.
Sehrli to'p.
Pivo krujkasi.
Mast rulet.
Original krujkalar.
Zargarlik ushlagichi.
Xayolparast.
Sovutgich magnitlari.
Mo'ynali kiyimlardan kalitchalar.

Assortiment talabga qarab o'zgaradi va qiziqarli takliflar yetkazib beruvchilardan. Asosan, mahsulotlar hunarmandlar tomonidan qo'lda tayyorlanadi.

Kelgusida aynan shu brend ostida ijodiy sovg‘alar onlayn-do‘konini yaratish rejalashtirilgan.

Asosiy raqobatdosh ustunlik suvenirlarning o'ziga xosligi, joylashuvning yaxshi tanlovi, keng assortiment, ma'lum bir dizayn yoki eskiz bo'yicha yodgorlik yaratish uchun buyurtma berish imkoniyati bo'ladi.

Xarajatlar, rentabellik va to'lovlarni hisoblash bilan esdalik sovg'alari va sovg'alar do'koni uchun biznes-reja bu biznes qanchalik foydali ekanligini ko'rsatadi. Bundan tashqari, biznes-reja birinchi yarim yillik uchun savdo rejasini rejalashtirish imkonini beradi.

Ro'yxatdan o'tish va ro'yxatga olish

Ushbu biznesni boshlash uchun siz ro'yxatdan o'tishingiz kerak tadbirkorlik faoliyati. Savdo markazida yodgorlik do'konini ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor formati etarli. Biz 15% (daromad minus xarajatlar) soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimini tanlaymiz. Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishda siz 47.78.3 "Yodgorlik va sovg'alarning chakana savdosi" OKVED kodini tanlashingiz kerak.

Boshqa emas; boshqa ... bo'lmaydi; Endi yo'q ruxsat beruvchi hujjatlar talab qilinmaydi. Shunga ko'ra, tadbirkor faqat ariza topshirishi kerak soliq idorasi, avtomatik ravishda yong'in bo'limidan ruxsatnomalar va boshqa tekshiruvlarni o'z ichiga olgan ijara shartnomasini tuzing.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish qiymati 2 ming rubldan oshmaydi.

Binolarni ijaraga olish

Do'koningizni ochish uchun siz savdo markazida joy ijaraga olasiz. Biz uchun 15 kv.m. m "chiroyli narsalar" bo'limi uchun. Biz o'zimizni kutilmagan xarajatlardan va joy ijarasi narxining oshishidan himoya qilish uchun kamida bir yilga tegishli ijara shartnomasini imzolab, savdo markazida joy ijaraga olamiz. O'rta shaharning savdo markazida bunday joyning narxi 40 ming rublni tashkil qiladi. Biz darhol 2 oyga to'laymiz.

Bunday holda, ta'mirlash kerak emas, shuning uchun xarajatlar faqat ijara shaklida bo'ladi.

Tijorat uskunalarini o'rnatish

Kichkina yodgorlik peshtaxtasi bir nechta jihozlarni talab qiladi. Ishlatilgan uskunani, agar u yaxshi holatda bo'lsa, sotib olishingiz mumkin. Jadvaldagi uskunaning taxminiy bahosi:

Tovarlarni sotib olish

Mahsulotimiz sotilishi uchun u noyob, original va qo'lda ishlangan bo'lishi kerak. Buni amalga oshirish uchun asl esdalik sovg'alarini ishlab chiqaruvchilarni topish qiyin emas, siz Internetni diqqat bilan kuzatib borishingiz va esdalik sovg'alarini sotib olish uchun reklama joylashtirishingiz kerak. Bundan tashqari, tayyorlangan suvenirlarni sotish orqali yaxshi rentabellikka erishish mumkin o'z qo'llarim bilan.

Tovarlarni birinchi sotib olishda tomoshabinlarning ehtiyojlarini hisobga olish kerak. Odamlar o'ziga xos, yorqin, jozibali, g'ayrioddiy narsalarni qidirmoqdalar. Shuning uchun, taxminiy diapazon haqida o'ylash kerak. Dastlab biz o'z qo'llarimiz bilan tayyorlangan mahsulotlarni joylashtiramiz: ijodiy zargarlik buyumlari, foto ramkalar, qo'lda ishlangan sovun, soch zargarlik buyumlari. Keyin, albatta, chiroyli vazalar, soatlar, kalit halqalar, magnitlar va haykalchalar sotib olamiz. Birinchi xarid 50 ming rubl miqdorida rejalashtirilgan bo'lib, o'z tovarlarimiz uchun materiallar xarajatlarini hisobga olgan holda.

Tovarlarning o'rtacha bahosi 150% ni, o'zingizning tovarlaringiz uchun 200% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, klassik va original mahsulotni qadoqlash xizmati rejalashtirilgan. Narx, o'rtacha, kichik sovg'a uchun 100 rubl va katta uchun 300 rubl bo'ladi.

Xodimlar

Siz xodimlarsiz biznes boshlashingiz mumkin. Biroq, egasiga ma'muriy funktsiyalar uchun vaqt kerak, bundan tashqari u tovarlarning bir qismini o'zi qilishni rejalashtirmoqda. Shuning uchun sotuvchi yollanadi va 20 ming rubl ish haqi xarajatlarga kiritilgan. Bundan tashqari, egasi buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanadi va biznesni reklama qiladi.

Marketing va reklama

Siz universal reklama usullaridan foydalangan holda savdo markazida va undan tashqarida mijozlarni jalb qilishingiz mumkin. Batafsil ma'lumot jadvalda:

Mijozlarni jalb qilish va o'rtacha chekni oshirish uchun foydali aktsiyalar va takliflar taklif etiladi. Masalan, 10 000 ga sotib olayotganda siz 300 rubllik esdalik sovg'a olasiz yoki sovg'a sertifikati bu miqdor uchun.

Xarajatlar va daromadlar

Investitsiyalar rentabelligini hisoblash uchun biz boshlang'ich va oylik xarajatlarning umumiy jadvallarini tuzamiz, taxminiy foydani hisoblaymiz, uni ishning 2-oyi uchun sotish rejasiga kiritamiz.

Boshlang'ich xarajatlar

Biznesni boshlash uchun 237 500 rubl ajratish rejalashtirilgan.

Oylik xarajatlar

Daromad

Birinchi oydan boshlab savdo markazidagi reklama va jozibali varaqalar tufayli birinchi xaridning faol sotuvi kutilmoqda. O'z mahsulotimizning 30 foizini va boshqa ishlab chiqaruvchilarning 70 foizini kuting. Yodgorlik bo'limida 2-3 oylik reja 120 ming rubl, ijtimoiy tarmoqlar orqali sotish rejasi 80 ming rubl bo'lishi kutilmoqda. Do'kondagi xaridorlar o'rtacha 500-800 rublni sotib olishadi. Dam olish kunlarida trafik ko'payadi, kamida 10-15 xaridor, ish kunlarida - taxminan 5-7 xaridor kutilmoqda.

Keling, soliqni hisoblash uchun daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqni hisoblaylik:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Biz soliq to'lovini hisoblaymiz:

60 000 x 0,15 = 9 000 rubl.

Shunga ko'ra, sof foyda quyidagicha bo'ladi:

Oyiga 60 000 - 9 000 = 51 000 rubl.

Keling, rentabellikni hisoblaylik:

(51 000/120 000) x 100 = 42,5%.

Kichik yodgorlik do'konini ochishda rentabellik ko'rsatkichini qoniqarli deb hisoblash mumkin. Har oy assortiment to'ldiriladi, reklama ishlaydi va mijozlarni jalb qiladi. O'z qo'llari bilan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish va narxlarni bosqichma-bosqich oshirish orqali rentabellik ko'rsatkichini oshirish rejalashtirilgan.

Endi biz to'lovni hisoblaymiz:

237 500 / 51 000 = 4,6 oy. Shunga ko‘ra, esdalik sovg‘alari do‘koni va internet-do‘kon ochishga kiritilgan sarmoyani 4 oy ichida qoplash rejalashtirilgan.

Natijada

O'rta shahardagi yodgorlik do'koni o'zining rivojlanish istiqboliga ega. Tabiiyki, birinchi oydan boshlab 100% rentabellikka erishish mumkin bo'lmaydi. Buning uchun assortimentni shakllantirish, mijozlar bilan ishlash, ularning ehtiyojlarini tushunish va zamonaviy talablarga javob beradigan mahsulotlar yaratish kerak. Birinchi loyiha xarajatlari qoplangach, o‘z mahsulotimiz uchun qo‘shimcha materiallar xarid qilish rejalashtirilgan. Shuningdek, onlayn-do‘kon mijozlariga tez yetkazib berish uchun ishlab chiqaruvchilar va vositachi yetkazib beruvchilardan suvenirlar sotib olinadi.

Brend mashhur bo'lishi bilanoq, boshqa savdo markazida va odamlar savdosi ko'p bo'lgan joyda yopiq joylarda yana 2 ta o'xshash do'kon ochish rejalashtirilgan.

Loyihaning umumiy tavsifi
Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi
Ishlab chiqarish rejasi
Marketing rejasi
Moliya va to'lov
Soliq rejimi
- - - Shunga o'xshash biznes g'oyalar:

550 ming aholi istiqomat qiluvchi shahardagi savdo markazida esdalik sovg‘alari va sovg‘alar do‘koni uchun biznes-reja namunasi ochildi.

Loyihaning umumiy tavsifi

Umumiy ma'lumot:

Shahar aholisi 550 ming kishini tashkil qiladi.
Do'konning joylashgan joyi - savdo markazi, ikkinchi qavat, shaharning markaziy qismi
Savdo formati - o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni
Mulk turi - ijaraga beriladigan binolar
Savdo maydoni - 47 kv. m.
Ish o'rinlari soni - 4 kishi.
Loyihani moliyalashtirish manbalari: 50% - o'z mablag'lari, 50% - qarz mablag'lari (kredit).

Yodgorlik va sovg'alar do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Biznes-rejaning dastlabki hisob-kitoblariga ko'ra, esdalik va sovg'alar do'konini ochish uchun taxminan 1,42 million rubl investitsiya qilish kerak bo'ladi:

Sotib olish tijorat uskunalari- 200 000 rub.
Tovarlar assortimentini yaratish - 900 000 rubl.
Reklama byudjeti - 70 000 rubl.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va boshqa tashkiliy xarajatlar - 50 000 rubl.
Zaxira fondi - 200 000 rubl.

Jami - 1 420 000 rubl.

Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi

Bizning do'konimizdagi tovarlar assortimenti 2500 dan ortiq tovarlarni o'z ichiga oladi. Quyidagi mahsulotlar toifalari javonlarda taqdim etiladi:

Asl sovg'alar
To'ldirilgan o'yinchoqlar
Bola tug'ilishi uchun sovg'alar
Anahtarlıklar
Biznes sovg'alar
Dacha uchun sovg'alar
Suvenir qo'g'irchoqlar
Qutilar va panellar
Interaktiv o'yinchoqlar
Cho'chqachilik banklari
To'plamlarni o'ynang
Kuldonlar va zajigalkalar
Haykalchalar
Ko'zoynak va krujkalar
Tinchlantiruvchilar
Foto ramkalar va foto albomlar
Soatlar va soatlarga qarshi

Tovarlar asosan mahalliydan sotib olinadi ulgurji yetkazib beruvchilar Moskva va Novosibirskda joylashgan. Tovarlarning bir qismini Xitoy savdo maydonchalarida xarid qilish rejalashtirilgan. Shuningdek, assortimentni diversifikatsiya qilish uchun bizning do'konimiz xususiy hunarmandlar va rassomlar bilan hamkorlik qiladi. Bunday mahsulotlar biroz qimmatroq bo'ladi, lekin do'konning assortimentini yanada noyob qiladi. O'rtacha belgilash 110%, o'rtacha chek esa 1100 rublni tashkil qiladi. Do'kon nisbatan kichik chakana savdo maydoniga (faqat 47 kv.m.) qaramay, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlaydi. Tashrif buyuruvchilar do‘konga kiraverishda joylashgan kassada mahsulotni erkin ko‘rib chiqishlari va o‘zlari yoqtirgan suvenir yoki sovg‘alarni xarid qilishlari mumkin bo‘ladi.

Yodgorlik va sovg'alar do'konidagi tovarlarni sotishdan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Keling, do'konimizning potentsial daromadini hisoblashga o'tamiz. Do'konimiz joylashgan savdo markaziga kuniga o'rtacha 6000 kishi tashrif buyuradi (dam olish kunlarida biroz ko'proq, ish kunlarida kamroq). Savdo markaziga tashrif buyuruvchilarning atigi 3 foizi bizniki bo'lsin potentsial xaridorlar, ya'ni hech bo'lmaganda vitrinalar va tovarlar assortimentini ko'rish uchun kelishadi. Bu taxminan 180 kishi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, sovg'a do'konining normal konvertatsiyasi (kelganlarning umumiy sonidan mahsulotni sotib olganlarning ulushi) 10% ni tashkil qiladi. Ma'lum bo'lishicha, xaridorlarning o'rtacha soni: 180*10/100 = 18 kishi bo'ladi. Pul bilan aytganda, bu savdo kuniga 19 800 rubl daromadni anglatadi. Bir oy davomida do'konning aylanmasi 594 000 rublni tashkil qiladi.

Hamkorlarimizdan esdalik va sovg'alar do'koni uchun biznes-rejani sifat kafolati bilan yuklab oling.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, bizning do'konimiz shahrimizdagi eng yirik savdo markazlaridan birida joylashgan bo'ladi. Ijara maydoni 61 kv.m bo'ladi. m., shundan 47 metri chakana savdo maydoni va 14 metri do'konning ombor maydoni bo'ladi. Bunday joyni ijaraga olish oyiga 91 500 rublni tashkil qiladi. Savdo markazida joylashganligining katta afzalligi shundaki, qo'shimcha ta'mirlash yoki o'rnatishning hojati yo'q yong'in xavfsizligi va ob'ekt xavfsizligiga g'amxo'rlik qiling. Shuningdek, biz juda ko'p tashrif buyuruvchilarni qabul qilamiz va reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiramiz. Shu sabablarga ko'ra, savdo markazida ijara haqi past bo'lishi mumkin emas. Savdo nuqtasi uchun jihozlar javonlar, vitrinalar, o'tish tizimi, kassa apparatlari, naqd pul qutisi. uchun jami xarajatlar bu bosqichda taxminan 200 ming rublni tashkil qiladi. Kadrlar jadvali Do'kon quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Sotuvchilar - 3 kishi, 2/2 smenada ishlash uchun. Bir vaqtning o'zida kamida 2 ta sotuvchi bo'ladi. Ish haqi - ish haqi + daromad foizi. Xodimning o'rtacha ish haqi 19 ming rublni tashkil qiladi. oyiga.
Xarid bo'yicha menejer - 1 kishi. Ish haqi 18 ming rublni tashkil qiladi.
Autsorsing buxgalter (buxgalteriya xizmati shartnomasi). Shartnoma bo'yicha to'lov 7 ming rublni tashkil qiladi. oyiga.

Shunday qilib, chakana savdo shoxobchasining ish haqi fondi 75 ming rublga teng bo'ladi. Sifatda tashkiliy shakl Sovg‘a do‘koni uchun yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro‘yxatdan o‘tkazish rejalashtirilgan. Bunday biznes uchun eng maqbul soliqqa tortish tizimi UTII (hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq) hisoblanadi. Oylik soliq to'lovlari qat'iy va do'kon daromadidan mustaqil bo'ladi.

Marketing rejasi

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, reklama kampaniyasi uchun katta xarajatlarni talab qilishning hojati yo'q. Do'kon juda mashhur savdo markazida joylashgan bo'lib, to'lov qobiliyatiga ega mijozlarning tirbandligi yuqori bo'ladi. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa majburiy- savdo markaziga kiraverishda yorqin reklama bannerini joylashtiring. Savdo markazining o'zida siz varaqalar va bukletlarni tarqatishingiz mumkin. Ochilgandan keyingi dastlabki bir necha hafta ichida aktsiyani boshlash va tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotish tavsiya etiladi. Bu sizga doimiy mijozlar auditoriyasini tezda rivojlantirish imkonini beradi.

Moliya va to'lov

Biznes-rejani tuzishning yakuniy bosqichi asosiy ko'rsatkichlarni hisoblashdir iqtisodiy samaradorlik loyiha. Yodgorlik va sovg'alar do'konining oylik qat'iy xarajatlari:

Ijara - 91 500 rub.
Ish haqi - 75 000 rubl.
Byudjetdan tashqari jamg'armalarga badallar - 22 500 rubl.
Reklama - 15 000 rub.
Buxgalteriya hisobi va tozalash - 12 000 rubl.
Soliqlar (UTII) - 7500 rubl.
Transport xarajatlari - 10 000 rubl.
Boshqa xarajatlar - 20 000 rubl.

Jami - 253 500 rubl. Savdo marjasi 110% bo'lgan savdoning zararsiz nuqtasi 483 955 rublga teng. Do'kon daromadi 580 745 rubl. foyda 96 791 rublni tashkil qiladi.

Sof foyda oyiga 87 500 rublni tashkil qiladi. Do'konning rentabelligi 18% ni tashkil qiladi. Bunday ko'rsatkichlarga ega bo'lgan biznesga investitsiyalarning qaytarilishi 16 - 18 oylik faoliyatdan keyin sodir bo'ladi.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Yodgorlik va sovg'alar do'koni ishini tashkil etish jarayoni

O'z esdalik sovg'alarini sotadigan o'z shoxobchangizni ochish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan muammolar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:

Raqobatchilar va maqsadli auditoriya vakillarini o'rganish.
Dastlabki moliyaviy rejani ishlab chiqish va kredit mablag'larini izlash.
Suvenir va sovg'a mahsulotlari assortimentini shakllantirish.
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish.
Binolar va xodimlarni qidiring.
Uskunani sotib olish.

Bundan tashqari, noyob va samarali ishlab chiqish zarur reklama kampaniyasi Shunday qilib, do'kon ochilgan kuni maqsadli auditoriya vakillari sizning savdo nuqtangiz haqida bilishadi.

Yodgorlik va sovg'alar do'konini ochish va yuritish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Chakana savdo do'konini qonuniy ravishda boshqarish uchun siz Federal Soliq Xizmatida (Rosstat, Pensiya jamg'armasi, ijtimoiy va sog'liq sug'urtasi jamg'armalari) ro'yxatdan o'tishingiz va yakka tartibdagi tadbirkor hujjatlarini rasmiylashtirishingiz kerak. Bundan tashqari, do'konda quyidagi hujjatlar bo'lishi kerak:

etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalar, ularning tovarlari uchun hisob-fakturalar va sertifikatlar;
mehnatni muhofaza qilish organlari, Rospotrebnadzor va yong'in inspektsiyasining ruxsatnomalari;
chakana savdo maydonini ijaraga berish shartnomasi;
xodimlar bilan mehnat shartnomalari.

Ga binoan Butunrossiya tasniflagichi, chakana savdo sovg'alar va suvenirlar OKVED 52.48.34 bilan faoliyatni nazarda tutadi. Ko'rib chiqilayotgan biznesning qo'shimcha afzalligi - litsenziya olish va individual ruxsatnomalarni olish zarurati yo'qligi.

Soliq rejimi

Yuqorida aytib o'tilganidek, yodgorlik do'koni uchun optimal soliq tizimi UTII hisoblanadi. Asosiy afzalliklari: kompaniya faoliyatiga minimal yuk va Federal Soliq Xizmatiga hisobotlarni tayyorlash bilan bog'liq muammolar yo'q. Muhim nuqta! 2018 yilning uchinchi choragida barcha UTII to'lovchilari (shu jumladan bizning do'konimiz) o'rnatishlari kerak kassa apparati, va bu, albatta, sof foyda va davlat g'aznasiga majburiy to'lovlar miqdori kabi ko'rsatkichlarda aks etadi.