Xaridorning shaxsiy tajribasi: tovaringizni chakana savdo tarmoqlariga sotishning hiyla-nayranglari. Yangi etkazib beruvchilar uchun ulgurji materiallar, qo'shimcha funktsiyalar

Davlat xaridlari- Bu mamlakatning barcha mumkin bo'lgan ehtiyojlarini ta'minlashning asosiy yo'lidir. Aynan davlat xaridlari orqali ta’lim muassasalari va boshqa tashkilotlar o‘z vaqtida oziq-ovqat bilan ta’minlanmoqda. Shu sababli, qonunchilik tizimi mavjud ehtiyojlarni qondirish uchun mahsulot ishlab chiqarishi yoki etkazib berishi kerak bo'lgan davlat xaridlari yetkazib beruvchisi maqomini nazarda tutadi.

Huquqiy talablar va normalar

Davlat xaridlari muayyan me'yoriy hujjatlar, shu jumladan maxsus Federal qonun bilan qat'iy tartibga solinadi va bir qator talablarga muvofiq amalga oshirilishi kerak. Belgilangan shartlarning asosiy va eng muhimi, foydalanish xususiyati va maqsadidan qat'i nazar, har bir xaridni majburiy tartibga solish va argumentatsiya qilishdir.

Qaysi kompaniyalar yetkazib beruvchiga aylanishi bir necha mezonlar asosida mijozlar tomonidan belgilanadi. Avvalo, potentsial xaridor etkazib beruvchilar roliga barcha nomzodlar haqida ma'lumot to'playdi va tahlil qiladi. Ixtisoslashtirilgan resurslar bo'yicha davlat ta'minoti bo'yicha barcha mumkin bo'lgan takliflar qayd etilgan va tasdiqlangandan so'ng, kelgusida etkazib berish bo'yicha shartnoma tuziladi yoki auktsionlar o'tkaziladi, unda ma'lum mezonlar bo'yicha eng munosib nomzodlar aniqlanadi.

Har qanday kompaniya bir qator shartlar bajarilgan taqdirda davlat xaridlari yetkazib beruvchisi bo‘lishi mumkin. Ushbu rolga da'vogar bo'lgan korxonaning eng muhim xususiyati ma'lumotlarning ko'rinishi va shaffofligi bo'ladi.

Davlat xaridlari bo‘yicha yetkazib beruvchi yoki tashkilot lavozimiga o‘z nomzodini qo‘yishdan oldin ixtisoslashgan tuzilma – Yagona axborot tizimida ro‘yxatdan o‘tish kerak. Bundan tashqari, tadbirkorlik subyekti ushbu tizimning to‘la huquqli a’zosiga aylanganidan so‘ng, onlayn auktsionlar ochilishi to‘g‘risida bildirishnomalar oladi. Agar siz ulardan birida ishtirok etishni istasangiz, istalgan kompaniya rasmiy ariza topshirishi mumkin. Ammo bundan oldin siz mijoz tomonidan ko'rsatilgan saytga ma'lum hujjatlar ro'yxatini taqdim etish orqali maxsus akkreditatsiya olishingiz kerak bo'ladi.

Qanday qilib davlat xaridlari yetkazib beruvchisi bo'lish mumkin: bosqichlar va algoritm

Buyurtmachi va kelajakdagi yetkazib beruvchi o'rtasida shartnoma tuzish uchun bir qator hujjatlar taqdim etilishi kerak. Yetkazib beruvchi rolini o'z zimmasiga olishni kutayotgan kompaniya jismoniy yoki yuridik shaxs maqomiga ega bo'lishi kerak, uni qo'llab-quvvatlash uchun u ma'lum bir ro'yxatga muvofiq hujjatlarni taqdim etishi kerak:

yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJning ta'sis hujjatlari;
yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
yakka tartibdagi tadbirkorning shaxsiy ma'lumotlari;
agar etkazib beruvchi yuridik shaxs bo'lsa, kompaniya rahbarining shaxsiy hujjatlari.

Har bir inson uchun majburiy bo'lgan ushbu asosiy ro'yxatga qo'shimcha ravishda, taqdim etish uchun ba'zi qo'shimcha hujjatlar talab qilinishi mumkin, ular ba'zi hollarda mijozlar kompaniyalari tomonidan taqdim etilishi kerak.

Davlat xaridlari bo'yicha etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish imkoniyatiga ega bo'lish uchun buyurtmachi, o'z navbatida, etarli miqdordagi mablag'lar mavjudligini tasdiqlashi kerak. Shartnomaning boshlang'ich marjinal qiymatining 0,5-5 foizini o'z ichiga olgan holda, buyurtmachi kompaniyaning o'z mablag'lari hisobidan ta'minlanishi kerak.

Ulgurji materiallar, qo'shimcha funktsiyalar

Ulgurji yetkazib berishga ixtisoslashgan korxona yirik chakana savdo tarmoqlari bilan hamkorlik qilish uchun ariza berishi mumkin. Ulgurji etkazib berish to'g'risida shartnoma tuzish uchun potentsial mijozga raqobatchilarga nisbatan arzon narxlarni va tovarlarning eng keng assortimentini kafolatlaydigan qulay hamkorlik shartlarini taqdim etish kerak.

Boshqa imkoniyatlar qatorida qonun korxonaga yagona yetkazib beruvchi bo'lish imkonini beradi. Ammo buning uchun xarid talablarga javob berishi kerak, masalan:

agar xaridor madaniy yoki ko'ngilochar muassasalar toifasiga kirsa, u bir etkazib beruvchidan byudjet mablag'larining 50 foizidan ko'piga tovar sotib olmaydi. Aniq raqamlarda bu chegara 20 million rublni tashkil qiladi.

Tuzatish muassasalari normativ hujjatlarga muvofiq yagona yetkazib beruvchiga aylanishi mumkin. Dori vositalarini etkazib beruvchilar ham ushbu toifaga kiradi, ammo qonun hujjatlarida belgilangan chegaralar doirasida.

Favqulodda yoki fors-major holatlariga taalluqli bo'lgan qonun hujjatlarida belgilangan hollarda davlat xaridlari to'g'risida shartnoma tuzishning tezroq tartibi mumkin. Bunday favqulodda vaziyatlar tabiiy ofatlarni, texnogen ofatlarni bartaraf etish, elektr energiyasi yoki boshqa resurslarni etkazib berish yoki ilmiy-texnikaviy yangiliklarni joriy etish uchun dasturiy ta'minotni sotib olish zaruriyatini o'z ichiga oladi.

Akam uzoq vaqtdan beri kitob tarqatish bilan shug'ullanib, o'zini o'z biznesida sinab ko'rishga qaror qildi - u tayyor kitob nashrlarini qimmatbaho teridan yopishtirish uchun buyurtmalarni qabul qila boshladi. U ushbu sovg'a kitoblarini do'konlarga yetkazib berishni boshlamoqchi bo'lganida, u kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishi kerak edi - akam men bilan bog'landi (o'sha paytda men yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazgan edim) va biz birgalikda ish boshladik.

Ushbu maqolada siz o'qiysiz:

Qanday qilib kompaniyalar uchun yetkazib beruvchi va ishonchli sherik bo'lish mumkin

Yetkazib beruvchi va pudratchilar o'rtasidagi uzluksiz ishni qanday ta'minlash kerak

Qanday qilib yetkazib beruvchi bo'lish mumkin yetkazib beruvchi va pudratchining ishonchli ishlashini saqlash va ta'minlash har bir tadbirkorga turli darajada ma'lum. Biroq, bu munosabatlarning kaliti sheriklik va ishonch bo'lib, hamkorlikni uzoq yillar davomida uzaytirishi mumkin. Bunga erishish uchun biz juda ko'p zarbalarni bosib o'tishimiz kerak edi.

Biz birinchi marta do'konga etkazib beruvchi bo'lishga qaror qilganimizda, dastlab odamlar biz bilan biznes qilishni xohlamadilar - biz, xuddi bolalar kabi, sumkalar bilan yugurdik. Keyin biz faqat ikkita do'kon bilan ishladik, savdo hajmi juda kam edi - oyiga o'nga yaqin kitob. Bizda bularning barchasi behuda boshlangandek taassurot qoldirdi, bunday kitoblar hech kimga kerak emas edi. Biroq, keyin doimiy mijozlar paydo bo'ldi, ular kelib, bizning kitoblarimizni so'rashdi - ehtimol ular raqobatchilarning klassik takliflaridan juda farq qilgani uchun (bizda rangli charm bog'ichlar, rasmli plitalar bor edi). Qanday bo'lmasin, sotuvlar asta-sekin o'sib bordi va pudratchilar bilan yetkazib beruvchi sifatida ishimiz yaxshilana boshladi. Biz mas'uliyatni taqsimladik. Akam ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi, doimiy ravishda turli materiallarni sinab ko'rdi va men mijozlarni qidira boshladim va ular bilan aloqa o'rnatdim. Bizning ofisimiz esa mening kvartiram edi.

Hamkorlarni qidiring

Bizning mijozimiz kimligini tushunish darhol kelmadi. Biz buni chakana xaridor - oxirgi iste'molchi bo'lgan va teri bilan qoplangan kitoblarni sotib oladigan odam deb hisoblardik.

Ammo chakana mijozlar siz bilan bog'lanishlari uchun siz kiruvchi buyurtmalar oqimini ta'minlaydigan ma'lum bir resursni targ'ib qilishingiz kerak - onlayn-do'kon va iste'molchilar keladigan chakana savdo tarmog'i. Bu kuch va vaqt talab etadi. Biz xuddi shu ishni qilamiz, lekin 28 marta tezroq. Nega 28 da? Chunki kitoblarimiz hozir 28 do‘konda sotilmoqda – ular yakuniy iste’molchini qidirmoqda. Bitta do'konni topib, siz bir vaqtning o'zida o'nlab mijozlarni topasiz. Agar biz ularni birma-bir qidirsak, o'nlab marta ko'proq vaqt sarflagan bo'lardik.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama: kompaniyaning istiqbollarini qanday baholash mumkin

Endi bizning hamkorlarimiz Moskvadagi eng yaxshi do'konlarni o'z ichiga oladi. Biz bunga qanday erishdik? Aytishim mumkinki, asosiy narsa faqat mijoz topish emas (do'konni ko'rdim, uchrashdim, rozi bo'ldim, taklif qildim, rozi bo'ldim), balki u bilan iloji boricha uzoqroq ishlash. Buni amalga oshirish uchun dastlab biz bir-birimizga qanchalik qiziqarli bo'lishimiz, faol hamkorlik qilishimiz va sherigimizga yordam berishimiz mumkinligini tushunishingiz kerak: qo'ng'iroq qiling, rag'batlantiring, kitoblar tartibini yoki almashtiriladigan assortimentni taklif qiling, sotuvchilar bilan shaxsan suhbatlashing, fikr-mulohazalaringizni oling.

Narx siyosati

Endi bizning kompaniyamiz chakana savdo amaliyotini o'zlashtirdi, lekin faqat uzoq muddatli mijozlarning o'zlari biz bilan bevosita bog'lanishsa. Va ha, ular bizning ofisimizga kitob sotib olish uchun kelishlari mumkin, lekin biz eng muhim mijozlarimiz - kitob do'konlari uchun raqobat yaratmaslik uchun boshqa chakana sotmaslikka harakat qilamiz. Chunki aynan ular haqiqiy va Internetda bizning eng samarali hamkorlarimizga aylangan.

Sizning harakatlaringiz bilan sherigingizning manfaatlariga zarar etkazmaslik juda muhimdir. Shuning uchun bizning veb-saytimizda narxlar yo'q. Agar mijozlar bizga to'g'ridan-to'g'ri qo'ng'iroq qilsalar, biz ularga kitoblarni chakana narxda sotamiz. Albatta, dastlab savdo hajmini oshirish uchun ulgurji sotish g'oyasi mavjud bo'lsa-da, biz bu stsenariyni rad etdik: bu bizning hamkasblarimizga nisbatan insofsiz bo'lardi va uzoq muddatli muvaffaqiyatli hamkorlik imkoniyatiga shubha uyg'otadi.

Yangi imkoniyatlar

Bir marta Jorj Vashington shunday degan edi: "Har bir muammo niqobdagi muvaffaqiyatdir". Bizda pudratchilar bilan ishlaydigan yetkazib beruvchining misoli bor edi. Gap shundaki, biz hozir kitoblarni ularning nashriyotlari bilan huquqiy munosabatlarini rasmiylashtirmasdan, huquqlarini buzmagan holda bog‘layapmiz: biz bu kitoblarni sotib oldik, matnni o‘zgartirmaymiz, mualliflik huquqini o‘zimizga topshirmaymiz. Ammo bir kuni nashriyotlardan biridan Moskva kitoblar tarmog‘ida muqovalarimizdagi kitoblari sotilishi munosabati bilan shikoyat tushdi.

Bizning kitoblarimiz do'kondan olib tashlandi, ammo nashriyotlar shu tariqa do'kondagi sotuvlarning bir qismini yo'qotishdi va endi ular bizning mahsulotlarimizga javonlarda qarshilik ko'rsatishmaydi. Keyingi bosqich, menimcha, o‘rtamizda kitoblarni bog‘lash va ularni to‘siqsiz tarqatish bo‘yicha kelishuv imzolanishi bo‘ladi. Bu voqea boshqa nashriyotlar bilan ham shunday shartnomalar imzolanishi mumkin degan fikrni uyg‘otdi. Va bir kun oldin bizga shunday hamkorlik taklifi keldi.

Raqobatchilar

Chakana savdo rastasidagi raqobat masalasi biz uchun nihoyatda muhimligicha qolmoqda, chunki bizning bozorimiz juda tor. Kitob tarmoqlarini bir qo'l bilan sanash mumkin (bizning asosiy hamkor tarmoqlarimiz "Moskva kitoblar uyi", "Biblio-Globus" va "Moskva" kitob savdo uyi). Bizning premium mahsulotimiz esa har kuni tonnalab sotiladigan non yoki saqich emas.

Albatta, bizning taklifimizning eksklyuzivligi va yuqori sifati yetkazib beruvchining pudratchilar bilan ishlashi uchun katta ahamiyatga ega. Ko'pgina raqobatchilar buyurtma asosida va biznikidan ancha past narxlarda ishlaydi, chunki ular o'z xarajatlarini, shu jumladan past sifatli materiallardan foydalanish orqali minimallashtiradi. Tayyor mahsulotlar narxidagi farq haqiqatan ham juda sezilarli bo'lib chiqadi - bir necha marta yoki hatto kattalik tartibi.

Raqobatchilarimiz va ularning savdo hajmini bilish uchun biz hamkorlar o‘rtasida so‘rov o‘tkazdik. Ma'lum bo'lishicha, biz sotuvlar bo'yicha kuchli uchlikka kirdik va ikkita asosiy raqobatchimiz bor. Lekin xizmat ko‘rsatish sifati bo‘yicha biz ulardan doimo oldindamiz. Nima tufayli? Bizning kozozlarimiz tezkor javob, inventarning mavjudligi va keng assortimentdir. Axir, agar kitob sotilsa, do'kon uchun uning darhol yetkazib berilishi juda muhim, chunki bu nashrlar bir nusxada taqdim etiladi, ular paketlarda etkazib berilmaydi. Biz esa bu masalaga jiddiy e’tibor qaratamiz – natijada kitoblarni eng tez yetkazib beramiz.

Bizda qanday tizim bor? Hamkorlarimizda sotilgan kitoblar yetkazib beruvchining "Shaxsiy hisobi" da ko'rsatiladigan veb-saytlar mavjud. Har kuni ertalab biz savdoni tekshiramiz. Savdo to'g'risida bildirishnoma tizimi mavjud bo'lmagan do'konlar o'zlariga qo'ng'iroq qilishlari kerak, chunki haftalik hisobotlar ko'pincha tezkor javob berish uchun etarli emas: qaysi nashrlar sotilgani va qaysi birini etkazib berish kerakligi noma'lum.

Kompaniyamizning har bir xodimi yuzaga keladigan har qanday muammoni mustaqil ravishda hal qila oladi. Shuningdek, biz turli xil qog'oz masalalarini - shartnomalar tuzish va buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanishni tezda hal qilishga harakat qilamiz, chunki bu masalalarda kechikish hamkorlikka, shu jumladan savdoga juda yaxshi ta'sir qilmaydi.

Bizning veb-saytimiz mijozlar vaqtini tejaydigan tarzda yaratilgan: biz o'zimiz fotostudiyalarda yuqori sifatli fotosuratlarni olamiz, bizning resursimizda siz shartnomani yuklab olishingiz va to'ldirishingiz, narxlar ro'yxatini ko'rishingiz va yangi mahsulotlar haqidagi bildirishnomalarga obuna bo'lishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchilar sifatli mahsulotlarni topishni (yoki ishlab chiqarishni) va o'z mahsulotlarini supermarketlar javonlariga qo'yishni xohlashadi - boshqacha qilib aytganda, supermarketni boshqaradi. Supermarket bilan uzoq muzokaralar olib borilmoqda, etkazib beruvchi afzalliklarni, uning mukammal sifatini va hokazolarni ko'rsatadi. Qoidaga ko'ra, bunday suhbatlarda supermarket yetkazib beruvchini narxlar ro'yxati bilan tanishishga taklif qiladi, unga ko'ra etkazib beruvchi o'z mahsulotini ushbu supermarketning javonlarida ko'rish uchun ma'lum miqdorni to'lashi kerak. Buning sababi, supermarket oxirgi iste'molchining ehtiyojlarini qondirish haqida qayg'uradi, faqat istaklarni qondirish va barcha mavjud tovarlarni javonlarga qo'yish foyda keltirmaydi. Supermarket iste'molchilarni maksimal darajada jalb qilishni, ularga xizmat ko'rsatishni va shu bilan birga etkazib beruvchilarni kerak bo'lganda boshqarishni xohlaydi.

Qanday qilib mijozlar sotib olmoqchi bo'lgan mahsulotlar yetkazib beruvchisi bo'lish mumkin?

Xaridorga shunday ta'sir qilishni o'rganish kerakki, tanlashda iste'molchi sizning brendingizga e'tibor qaratadi. Shunda oxirgi iste'molchi sizning mahsulotni sotish istagingizni qondiradi. Xaridor sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlashi uchun siz marketolog bo'lishingiz yoki katta kapitalni boshqarishingiz shart emas. Buning uchun siz iste'molchi xatti-harakatlarini bilishingiz kerak. Keyin bu ma'lumot xaridorni mahsulotingizga e'tibor qaratishi mumkin bo'lgan g'oyalar uchun ishlatilishi mumkin.

Biroq, etkazib beruvchi bu uning muammosi emasligini aytishi mumkin: supermarketning tashvishi mahsulot sotish, uning ishi tovarlarni javonlarga etkazib berishdir. Ikkita variant mavjud: yoki yetkazib beruvchi o'z mahsulotlarini do'kon shartlariga ko'ra ko'rsatish uchun supermarket bilan rozi bo'ladi yoki mahsulotni "javonda" emas, balki "javonda" qanday sotish haqida o'ylashingiz kerak.

Ushbu ma'lumot oxirgi iste'molchi tomonidan talab qilinadigan yetkazib beruvchi bo'lishga yordam beradi. Agar siz ushbu maslahatlarni e'tiborsiz qoldirsangiz, supermarket sizga o'z shartlarini aytib beradi, chunki uning vazifasi etkazib beruvchiga emas, balki oxirgi iste'molchiga xizmat qilish va birinchi navbatda xaridorning u yoki bu mahsulotni sotib olish istagini qondirishdir.

Noldan ulgurji biznes: savdoni qanday boshlash kerak, nimani bilishingiz kerak? Bugungi kunda bu savol ko'pchilikni tashvishga solmoqda. Sababi oddiy: bu soha katta daromad keltirishi mumkin.

Qisqa Tasvir

Bu sanoat tovarlarni etkazib beruvchidan ko'p miqdorda sotib olingan xaridorlarga (masalan, oziq-ovqat do'konlari) qayta sotishni o'z ichiga oladi, ularga tovarlar ancha kichikroq miqdorda beriladi. Gap oxirgi iste'molchiga emas, balki tadbirkorlarga sotish haqida ketayotganini tushunish kerak.

Muvaffaqiyatli ulgurji biznes uchun asosiy talablar ombor sifatida ishlatiladigan katta binolarni ijaraga olish yoki sotib olishdir. Joyni oqilona tanlash muhim, chunki u mijozlar uchun qulay bo'lishi kerak. Bundan tashqari, ushbu biznes boshlang'ich investitsiyalarni talab qiladi, chunki tovarlarni ijaraga olish va sotib olish juda qimmatga tushadi.

Birinchi bosqichlarda asosiy vazifa kelgusida mahsulotni sotadigan yetkazib beruvchilar va xaridorlarni topishdan iborat.

Afzalliklari va kamchiliklari

Reklama kampaniyasi kerak emas. Buning o'rniga, o'zingizni mijozlar bazasini oldindan ta'minlashingiz kerak bo'ladi.
Katta ulgurji narxlar bilan ishlashda ancha yuqori.
Tovarlarni sotish maydoni imkon qadar keng.
Ulgurji kompaniyalar xizmatlaridan tez-tez foydalanadigan yirik ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash imkoniyati.
Biz faqat eng foydali mahsulot pozitsiyalari, jumladan alkogol, tamaki mahsulotlari va yarim tayyor mahsulotlar bilan ishlaymiz.
Tovarlarni sotib olishda tejash.
To'lovni to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishdan keyin, partiyaning yakuniy sotilishini kutmasdan olish imkoniyati.
Oddiy qoidalar va soliqqa tortish tizimi. Siz faqat soddalashtirilgan soliq tizimi yoki maxsus soliq tizimi bo'yicha muntazam badallarni to'lashingiz kerak bo'ladi.
Ushbu sohada shartnomalar tuzishning qat'iy qoidalari tufayli kelishmovchiliklar tufayli ziddiyatli vaziyatlarning yo'qligi.

To'lovlarni kechiktirish bo'yicha tez-tez so'rovlar.
Tajribali xaridorlar doimiy ravishda narxni pasaytirishga harakat qilishadi.
Xaridorlardan tez-tez va jiddiy qarzlar.
Mijozlarning sezilarli aylanmasi.
Mijozlarning turli sabablarga ko'ra talablari, masalan, maxsus stikerlarni qo'llash.
Shartnoma shartlarini buzganlik uchun katta jarimalar.

Uy kimyoviy moddalari bilan ishlash misolidan foydalangan holda ulgurji kompaniya uchun batafsilroq biznes-rejani yuklab olish mumkin.

Ishning boshlanishi

Bu erda biznes yuritishning ikkita asosiy varianti mavjud. Birinchisi, ulgurji sotuvchi va mahsulotni sotadigan chakana savdo tarmog'i o'rtasidagi aloqa vazifasini o'z ichiga oladi. Ikkinchi holda, siz sotuvchilar bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, sezilarli belgilar paydo bo'ladi, bu oxir-oqibat foydaga salbiy ta'sir qiladi.

Dastlabki bosqichda siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz, ofisni ijaraga olishingiz va professional menejerlar va buxgalterlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, barcha operatsiyalarga hamroh bo'ladigan yuridik firmani qo'shimcha ravishda yollashingiz kerak bo'ladi. Alohida-alohida, tovarlar sotilgunga qadar saqlanadigan ombor uchun binoni ijaraga olish zarurligini ta'kidlash kerak. Kamdan kam hollarda, bu holda, xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradigan holda qilish mumkin.

Agar siz tovarlarni etkazib berish xizmatlarini ko'rsatishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu bilan shug'ullanadigan o'z tuzilmangizni tashkil qilishingiz yoki bugungi kunda bozorda mavjud bo'lgan transport kompaniyalaridan biri bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Moliyalashtirish manbasini topish

Ishning dastlabki bosqichlarida siz tovarlarning birinchi partiyalarini sotib olishga sarflanadigan katta miqdordagi pulni topishingiz kerak bo'ladi. Moliyalashtirish manbalarining uchta asosiy g'oyasi mavjud:

Bank foyda keltirmaydi, chunki kredit tashkilotlari ba'zan bunday loyihalarni tadbirkor uchun eng noqulay shartlarda moliyalashtiradilar.
Kichik va o'rta biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash - bu variantga katta umid yo'q, chunki ustuvor moliyalashtirish qishloq xo'jaligi, ijtimoiy tuzilmalar va rivojlanishning innovatsion yo'nalishlariga beriladi.
Jismoniy shaxslar - bu variant eng istiqbolli biridir, garchi investorlar ko'pincha mablag 'ajratib, evaziga daromadning katta foizini talab qiladilar.

Ochilishning 7 bosqichi

Ulgurji biznesni ochish bir necha asosiy bosqichlarni o'z ichiga oladi. Xo'sh, qaerdan boshlash kerak?

Ulardan birinchisi, iloji boricha tezroq sotilishi mumkin bo'lgan tovarlarning eng likvid toifalarini aniqlash uchun bozorni chuqur tahlil qilishni talab qiladi. Oziq-ovqat mahsulotlarini sotishga alohida e'tibor berish tavsiya etiladi.

Marketing strategiyasining ikkinchi bosqichida korxona faoliyat yuritadigan joy aniqlanadi. Yangi boshlanuvchilar uchun eng oddiy va eng qulay variant kichik ulgurji partiyalar bilan ishlashdir. Bu sizga o'z mahoratingizni oshirishga imkon beradi, shunda siz kattaroq va ko'proq pul takliflariga o'tishingiz mumkin.

Keyingi bosqichda mahsulot guruhlarini yakuniy tanlash amalga oshiriladi. To'g'ridan-to'g'ri biladigan mahsulotlar bilan ishlash yaxshidir. Natijada, siz har qanday sohadagi mahsulotlarni tushunishingiz mumkin, ammo bu juda ko'p vaqtni oladi. Shundan so'ng siz arzon narxlarni taklif qiladigan mahsulot ishlab chiqaruvchisini topishingiz kerak.

Shu bilan birga, mahsulot kimga yetkazib beriladigan iste'molchilar qidirilmoqda. Muhim nuqta: siz eksklyuziv tovarlar bilan ishlamasligingiz kerak, chunki ular uchun xaridorlarni, shuningdek tez buziladigan mahsulotlarni topish qiyin.

Ochilish modelining keyingi bosqichi ombor maydonini tanlash bo'ladi. O'z omboriga ega bo'lmaslik ko'plab muammolarga olib kelishi mumkin. Ko'pincha, bozorda bunday ko'chmas mulk tanqisligi tufayli ijara haqi juda yuqori bo'lib chiqadi. Bu, ayniqsa, yaxshi joylashgan joylarda katta xonalar uchun to'g'ri keladi.

Ehtimol, ulgurji biznesdagi asosiy nuqta etkazib beruvchini topishdir. Ideal holda, u asosiy omborga yaqin joyda bo'lishi kerak. Yirik mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar ulgurji kompaniyalar bilan ishlashdan manfaatdor, shuning uchun shartnoma tuzish qiyin bo'lmaydi. Uzoq muddatli hamkorlik barcha tomonlar manfaatlariga mos keladi. Bu sizga kelajakda turli bonuslar va chegirmalarni olish imkonini beradi.

Marketing bo'limi uchun xodimlarni yollash ham muhim nuqta hisoblanadi. Savdo vakillari chakana savdo joylarini aniqlash uchun malakali bo'lishi kerak. Shuningdek, siz haydovchilar, arizalarni to'ldiradigan operatorlar, kassir, omborchi va buxgalterni yollashingiz kerak.

Oxirgi bosqichda faqat tashish uchun transport sotib olish qoladi. Eng yaxshi variant - o'z yuk mashinangizni sotib olish. Agar buning iloji bo'lmasa, uni ijaraga olishga harakat qilishingiz mumkin. Katta miqdorda forklift foydali bo'ladi.

Daromadni oshirish usullari

Korxona foydasini oshirishning asosiy usuli - bu mijozlarni ko'paytirish va sotishni ko'paytirishdir. Ushbu ko'rsatkichlarni oshirish uchun bir nechta asosiy usullar qo'llaniladi. Bu, birinchi navbatda, boshqaruv tizimini tartibga solish va klassik reklama kampaniyasini o'tkazishdir.

Ikkinchisining asosiy xususiyati shundaki, u boshqa korxonalarga qaraganda ancha kichikroq - mijozlar o'ziga xosdir, shuning uchun siz ular bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin.

Video: ulgurji biznesni boshlash uchun TOP bo'shliqlar.

Biznes-reja namunasi

Qisqacha aytganda, misolni quyidagi jadvalda umumlashtirish mumkin:

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.