Savdodan tushgan daromadni qanday hisoblash mumkin: bu nima va u qanday olinadi. Korxonaning umumiy va sof rentabelligi Sotishdan olingan daromadni aks ettiradi

Moliyaviy tahlil korxonaning bozordagi mavqeining barqarorligini va boshqaruv qarorlarining samaradorligini baholash uchun turli vositalardan foydalanadi.

Asosiysi rentabellikni hisoblash, moliyaviy resurslar yoki mulk xarajatlarining ulushi sifatida hisoblangan nisbiy rentabellikni tahlil qiladi.

Siz rentabellikni hisoblashingiz mumkin:

• Savdo;
• Aktivlar;
• ishlab chiqarish;
• Poytaxt.

Kompaniyaning moliyaviy holatining eng yorqin ko'rsatkichi - bu sotishdan tushgan daromad.

Ko'rsatkich qiymati quyidagilar uchun ishlatiladi:

• Nazoratni amalga oshirish korxona foydasi uchun;
• Sotishning foyda yoki foydasizligini nazorat qilish mahsulot toifasi bo'yicha;
• Taktik maqsadlarga muvofiqligini nazorat qilish strategik;
• Ko'rsatkichlarni taqqoslash sanoat o'rtacha bilan.

Sotishdan olingan daromad - ta'rif

Sotishdan daromad - Bu kompaniya yalpi daromadning ulushi sifatida oladigan har bir rublga qancha foyda kiritilganligini hisoblash imkonini beruvchi moliyaviy vositadir.

Rentabellik mahsulot daromadidagi foydaning ulushini aniq ko'rsatadi.

Daromadlilikni hisoblash quyidagilarga bo'linadi:

• yalpi foyda bo'yicha;
• balansdagi foyda bo'yicha;
• operatsion foyda bo'yicha;
• sof foyda bo'yicha.

Balansda sotish rentabelligini qanday hisoblash mumkin?

Buxgalteriya balansi ma'lumotlari va 2-shakl (moliyaviy natijalar) yordamida siz sotishdan tushgan daromadni osongina hisoblashingiz mumkin.

RP = sotishdan olingan foyda (zarar) / tovar daromadi ko'rsatkichi

• RP balansi = 050-qator / 010-qator (2-shakl);
• RP balansi = 2200-qator/2010-qator.

Yalpi va operatsion rentabellikni qanday hisoblash mumkin?

RPVP =VP / TV, Qayerda

VP— tovarlarni sotishdan olingan yalpi foyda;

televizor— tovarlarni sotishdan olingan daromadlar.

Yalpi daromad- korxonaning butun foydasining yig'indisi, tovar daromadi va mahsulot ishlab chiqarish uchun sarflangan xarajatlar summasi, ya'ni tannarx o'rtasidagi farq.

YOKI = EBIT / TV, Qayerda

EBIT- undan soliqlar yoki foizlar chegirib tashlanganidan oldingi foyda.

EBIT- bu korxonaning sof foydasi va barcha foyda o'rtasidagi ko'rsatkich.

EBIT = PE - PR - NP, Qayerda

Favqulodda vaziyat- sof foyda;

VA BOSHQALAR— foizlarda xarajatlar;

NP— daromad solig'i summasi.

Sotishdan sof daromad

Sotishdan sof daromad darajasi yoki sof foyda uchun RP– korxonaning yalpi daromadidan sof foydaning ulushi.

Bu korxona samaradorligining eng vizual ko'rsatkichlaridan biridir, chunki u kompaniyaning bir rublida qancha sof foyda borligini ko'rsatadi.

RP sof = PE/TV, Qayerda

• Favqulodda vaziyat- sof foyda;
• televizor– korxonaning tovar daromadi (yalpi daromadi).

Ushbu ko'rsatkichlarni ikki yo'l bilan olish mumkin:

1. Kompaniya bayonotlarida toping, ya'ni 2-shaklda "Moliyaviy natijalar to'g'risida hisobot"
2. Agar birinchi variant biron sababga ko'ra qabul qilinmasa, keyin kerakli ko'rsatkichlarni mustaqil ravishda hisoblashingiz mumkin.

TV = K*C, Qayerda

• TO– birliklarda sotilgan mahsulot miqdori;
• C- donasining narxi.

PP = TV – S/S – N – R boshqalar + D boshqalar, Qayerda

• S/S- ishlab chiqarishning umumiy qiymati;
• N- soliqlar;
• R boshqa- boshqa xarajatlar;
• D boshqa- boshqa daromadlar.

Boshqalar korxonaning asosiy bo'lmagan faoliyatidan olingan daromadlar va xarajatlarni o'z ichiga oladi:

• Kurs ishi farq;
• Daromadlar/xarajatlar turli qimmatli qog'ozlarni sotishdan;
• Kapitalda ishtirok etishdan olingan daromad.

Sotishdan tushgan daromad korxonaning yalpi daromadidagi har xil turdagi foyda ulushini aniqlashning aniq ko'rsatkichidir.

Vaqt o'tishi bilan rentabellik ko'rsatkichini kuzatib, kompaniya menejeri rivojlanish dinamikasi va korxona rahbariyati tomonidan belgilangan strategik maqsadlarga erishish sur'ati haqida ma'lumot oladi.

Savdodan tushgan daromad - ma'nosi

Sotishdan daromad- bu korxonaning narx siyosatining samaradorligini aniqlash uchun o'ziga xos lakmus testidir. Kompaniya xarajatlarini nazorat qilish uchun ishlatilishi mumkin.

Kerakli hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, kompaniya menejeri xarajatlarni qoplagandan va barcha zarur to'lovlarni (kreditlar bo'yicha foizlar, byudjet bilan hisob-kitoblar va boshqalar) amalga oshirgandan so'ng qancha pul qolishini ko'radi.

Sotish rentabelligi ko'rsatkichi hisobot davrining moliyaviy holatini tahlil qilish vositasidir. O'rta va uzoq muddatli strategik rejalashtirish uchun mos emas.

1. KRP o'sdi.

Bu holat quyidagilarni ko'rsatadi:

• Xarajatlarning o'sishi mablag'larni olishdan orqada qolmoqda amalga oshirilgan tadbirlardan.

Old shartlar:

• Tovar daromadlari hajmining o'sishi, bu, ehtimol, tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish hajmining oshishi bilan bog'liq. Bunday holda, ishlab chiqarish ta'siri deb ataladigan narsa paydo bo'ladi;
• Korxonaning yalpi daromadini oshirish uchun tovarlar narxini oshirishga yaxshi alternativ bo'lgan sotilgan mahsulotlar assortimentini o'zgartirish. Shu bilan birga, ishlab chiqarish tannarxini sezilarli darajada kamaytirish mumkin, bu ham mahsulot daromadining oshishiga olib keladi.
• Xarajatlarni kamaytirish tezroq sodir bo'ladi, korxona faoliyati uchun pul mablag'lari paydo bo'ladi.

Sabablari:

• Ishlab chiqarish tannarxining oshishi(tovar yoki xizmatlar);
• Sotilgan mahsulotlar assortimenti sezilarli darajada o‘zgardi.

Yuqoridagi sabablarning har qandayiga ko'ra, sotishning rentabelligi rasmiy ravishda oshadi. Foyda ulushi katta bo'ladi, lekin jismoniy jihatdan u o'zgarishsiz qoladi yoki kamayadi.

Sabab- Bu mahsulot daromadining kamayishi. Ko'rsatkichning bu o'sishi aniq ijobiy emas. Vaqt o'tishi bilan vaziyatni kuzatib borish kerak. Shuningdek, mahsulot assortimenti va narxlash mexanizmini tahlil qiling.

• Davom etilayotgan faoliyatdan keladigan pul taklifi o'sib boradi va kompaniyaning xarajatlari kamayadi.

Old shartlar:

• O'zgartirish narx siyosati;
• Sotish tuzilishi o'zgartirildi;
• Xarajatlar o'zgardi qoidalarga muvofiq.

Ushbu holat korxona uchun eng maqbul va maqbuldir. Bu holda keyingi tahlil kompaniyaning pozitsiyasining barqarorligini hisoblashga qaratilgan bo'lishi kerak.

1. CRP pasaygan.

Bu holat shuni anglatadiki:

• Davom etilayotgan faoliyatdan pul taklifining ko'payishi Men kompaniya xarajatlarining o'sishiga dosh berolmayman.

Old shartlar:

• Ko'tarilgan xarajatlar inflyatsiya fonida;
• tomon kompaniyaning narx siyosatini o'zgartirish mahsulot (tovarlar, xizmatlar) tannarxini maksimal darajada pasaytirish;
• Tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi;
• Ko'rsatkichning pasayishi juda noqulay qaysi sabab eng katta ta'sir ko'rsatganidan qat'iy nazar.
• Mahsulot sotishdan tushgan pul massasining o'sishi tezroq sodir bo'ladi kompaniyaning xarajatlarini kamaytirishdan ko'ra.

Old shartlar:

• Mahsulotlarga talab korxonalar sezilarli darajada kamaydi.
• Vaziyat juda standart. Deyarli har bir korxonada mavsumiy faoliyat mavjud. Biroq, sotishning pasayishiga nima sabab bo'layotganini tahlil qilish kerak.
• Xarajatlar pasayish sharoitida oshdi tovar daromadi.

Old shartlar:

• Mahsulot tannarxini kamaytirish(tovar yoki xizmatlar);
• Har xil turdagi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi korxonalar.
• Trend juda noqulay. Savdo tarkibini, korxonaning narx siyosatini va xarajatlarni hisobga olish tizimini nazorat qilish kerak.

Ushbu maqolada biz biznes-rejani tuzish uchun korxonaning yalpi rentabelligini ko'rib chiqamiz.

Yalpi marja

Yalpi marja(ing. Gross Margin GMP, yalpi foyda marjasi, yalpi foyda marjasi) korxona faoliyati samaradorligini ko'rsatadigan moliyaviy tahlil ko'rsatkichidir. Koeffitsient korxona rentabelligini yalpi foyda ko'rinishida aks ettiradi va makroiqtisodiy tahlilda sof foydani baholash qiyin bo'lgan hollarda yirik korxonalar va tarmoqlar faoliyatini baholash uchun ishlatiladi.

Balans bo'yicha yalpi rentabellikni hisoblash formulasi (chiziqlar)

Yalpi foyda marjasi nisbati aks ettiradi: 1 rubl uchun qancha rubl yalpi foyda. mahsulot sotishdan tushgan daromad.

Balansda yalpi rentabellikni hisoblash formulasi:

Yalpi rentabellik koeffitsientining standart qiymati

Ko'rsatkich uchun yagona standart qiymat yo'q. Ushbu ko'rsatkich ijobiy qiymatga ega bo'lishi va o'sish tendentsiyasiga ega bo'lishi tavsiya etiladi. Yalpi foyda marjasi qanchalik yuqori bo'lsa, sotishdan tushgan tushum tarkibida yalpi foydaning ulushi shunchalik yuqori bo'ladi.

Excelda yalpi marjani hisoblash misoli

Quyidagi rasmda "Gazprom" OAJ korxonasining yalpi rentabellik koeffitsientini hisoblash misoli ko'rsatilgan. Qabul qilingan davr 2013 yilning 1-choragidan 2014-yilning 3-choragigacha. Excelda hisoblash formulasi quyidagicha:

Yalpi marja=C6/C4

Moliyaviy hisobotlardan yalpi rentabellikni hisoblash

Sotishdan daromad- tashkilot daromadining qaysi qismi foyda ekanligini ko'rsatadigan tashkilotning moliyaviy ko'rsatkichi. Shu bilan birga, hisob-kitobda moliyaviy natija sifatida turli xil foyda ko'rsatkichlaridan foydalanish mumkin, bu esa ushbu ko'rsatkichning turli xil o'zgarishlarining mavjudligiga olib keladi. Eng ko'p qo'llaniladiganlari quyidagilardir: yalpi foyda bo'yicha sotish (yalpi foyda marjasi), operatsion rentabellik (sotish rentabelligi, ROS), sof foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad (sof foyda marjasi).

Hisoblash (formula)

Yalpi foyda bo'yicha sotishdan olingan daromad = Yalpi foyda / daromad

Yalpi foyda - bu daromadlar to'g'risidagi hisobotdagi ikkita asosiy ko'rsatkich o'rtasidagi farq: daromad va sotish qiymati.

Operatsion marja = / Daromad

bu erda EBIT foizlar va soliqlardan oldingi daromaddir

Sof foyda asosida sotishdan olingan daromad = Sof foyda / Daromad

Yuqoridagi barcha rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblash uchun moliyaviy hisobotning 2-shaklidagi ma'lumotlar - "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" etarli.

Sotishdan tushgan daromadning normal qiymati sanoat va tashkilotning boshqa xususiyatlari bilan belgilanadi. Xuddi shu moliyaviy samaradorlik bilan, uzoq ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan tashkilotlar uchun sotishning rentabelligi yuqori bo'ladi, "yuqori aylanma" faoliyat uchun - past bo'ladi. Savdodan tushgan daromad korxona faoliyati foydali yoki zararli ekanligini ko'rsatadi, lekin bu korxonaga investitsiyalar qanchalik foydali ekanligi haqidagi savolga javob bermaydi. Bu savolga javob berish uchun aktivlar va kapitalning rentabelligi (o'z kapitalining rentabelligi, qo'yilgan kapitalning rentabelligi) hisoblanadi.

Korxonaning ma'lum bir davrdagi samaradorligini tahlil qilish uchun rentabellik ko'rsatkichi juda muhimdir. umumiy ma'noda bir ko'rsatkichning boshqasiga munosabatini aks ettiradi.

Sotish daromadi korxonaning hisobot davridagi faoliyatini aks ettiradi. Bu ko'rsatkich o'rta va uzoq muddatli rejalashtirish uchun mos emas.

Sotishdan tushgan daromadni hisoblash uchun formula

Sotishdan olingan daromad kompaniya daromadining (daromadning) qaysi qismi foyda ekanligini aks ettiradi. An'anaga ko'ra, sof foydaning daromaddagi ulushi hisoblab chiqiladi, ammo aniq amaliy muammolarni hal qilish uchun yalpi, balans va boshqa turdagi foydaning daromaddagi ulushini topish mumkin.

Yalpi foyda bo'yicha

Yalpi foydaga asoslangan sotish rentabelligi GrossProfitMargin deb ataladi va yalpi foydaning daromadga nisbati sifatida hisoblanadi. Bu rentabellik deb ataladi sotishdan tushgan yalpi daromad.

GPM=VP/TR,

bu erda VP – , TR – daromad. Ushbu rentabellik daromadning bir rublida qancha tiyin yalpi foyda borligini aks ettiradi.

Yalpi foyda ko'rsatkichi daromadlar to'g'risidagi hisobotda ko'rsatilgan. Yalpi foyda qiymatini quyidagi formula yordamida topish mumkin:

bu erda TC - umumiy xarajat.

Daromad narx (P - narx) va sotish hajmi (Q - miqdor) mahsuloti sifatida topiladi:

Operatsion foyda EBIT bo'yicha

Operatsion foydadan kelib chiqqan holda sotishdan olingan daromad sotuvdan olingan daromad deb ataladi va operatsion foydaning daromadga nisbati sifatida hisoblanadi (qiymat ko'rinishida sotish hajmi - TR - Umumiy daromad). Operatsion foyda asosida sotishdan olingan daromad deyiladi sotishdan olingan operatsion daromad.

ROS=EBIT/TR,

bu erda EBIT operatsion foyda (foizlar va soliqlardan oldingi daromad), TR - daromad. Ushbu rentabellik daromadning bir rublida qancha kopek operatsion foyda mavjudligini aks ettiradi.

Operatsion foyda miqdori moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotning moddalari asosida quyidagi formula bo'yicha hisoblanishi kerak:

EBIT = 2300-satr "Soliqdan oldingi foyda (zarar)" + 2330-satr "To'lanadigan foizlar".

Bu sotishdan olingan foyda va sof foyda o'rtasidagi oraliq ko'rsatkichdir.

Sotishdan olingan daromad - balans formulasi

Savdo rentabelligi ko'rsatkichini quyidagi formula bo'yicha balans ma'lumotlari yordamida hisoblash mumkin:

RP = sotishdan olingan foyda (zarar) / sotishdan olingan daromad (sof).

RP = 050-qator / 010-qator f. № 2,

bunda 050-satr - sotishdan olingan foyda/zarar (1-shaklda - korxona balansi), 010-satrda sotishdan tushgan tushum (sof) (2-shaklda - moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobot).

RP = 2200-qator / 2110-qator,

bu erda 2200-satr - sotishdan olingan foyda/zarar, 2110-satr - sotishdan tushgan daromad.

Moliyaviy hisobotga ko'ra hisoblangan sotishdan olingan daromad kompaniya daromadidagi sotishdan olingan foydaning ulushini aks ettiradi.

Sotishdan sof daromad

Sotishdan sof daromad ham deyiladi sof foyda asosida sotishdan olingan daromad sof foyda marjasi deb ataladi va sof foydaning daromadga nisbati sifatida hisoblanadi (qiymat ko'rinishida sotish hajmi - TR - Jami daromad). Bu daromadning bir rublida qancha tiyin sof foyda borligi.

NPM=PP/TR,

bu erda PE sof foyda, TR - daromad. Ikkala ko'rsatkichni daromadlar to'g'risidagi hisobotda topish mumkin. Sof foyda va daromadingizni o'zingiz hisoblashingiz mumkin.

P – narx, Q – sotilgan birliklar soni (sotish hajmi – miqdor).

PE=TR-TC-Pr+PrD-N,

Bu erda sof foyda daromadni minus umumiy xarajat (TC - Umumiy xarajat), boshqa xarajatlar, soliqlar va boshqa daromadlarni qo'shish sifatida aniqlanadi. Boshqa daromadlar va xarajatlar korxonaning asosiy bo'lmagan faoliyatiga bog'liq - bu kurs farqlari, qimmatli qog'ozlarni sotib olish/sotish, ustav kapitali orqali boshqa korxonalar faoliyatida ishtirok etish va boshqalar.

Har xil turdagi foydaning daromaddagi ulushini tahlil qilish uchun sotishdan olingan daromadni hisoblash kerak. Bir necha davrlar bo'yicha hisoblangan ushbu ko'rsatkich foyda dinamikasini aniqlash va rentabellik ko'rsatkichlarini yaxshilash uchun faoliyatga tezkor o'zgartirishlar kiritish imkonini beradi.

Sotish rentabelligi uchun aniq standart qiymatlar yo'q - ko'rsatkichning standart qiymati ko'p jihatdan faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Video - sotishdan tushgan daromad: formula, hisoblash va tahlil qilish misoli

Munozara (5)

Daromadlilikni hisoblash zaruriy masala, ammo, afsuski, ko'pchilik buni e'tiborsiz qoldiradi va natijada ko'plab bankrot korxonalar paydo bo'ladi. Va nima uchun? Ha, chunki ko'pgina tadbirkorlar bunday masalalarda iqtisodiy bilimga ega emaslar. Ushbu qiyin masalada maxsus formulalar yordam beradi. Axir, biznesda har bir qadamni hisoblash juda muhim va rentabellikni baholash biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini tushunishning eng muhim nuqtalaridan biridir.

Siz mening uy korxonam "Irkut" YoAJda bitiruv oldi amaliyotini o'tashimda asosiy daromad turlari bo'yicha rentabellikni hisoblashda yordam berdingiz. "Nozik nuqta" tufayli rentabellik ko'rsatkichlari yillik, shuningdek, hisobot davrlari (yil) uchun nisbiy o'zgarish. Ayni paytda, ular 2012-yildan beri salbiy. O'ylab ko'rish kerak bo'lgan narsa bor, ayniqsa, biz rivojlangan mamlakatlardagi jahon hamkasblaridan qolishmaydigan jangovar samolyotlarni ishlab chiqaradigan korxona haqida gapiramiz.

Men transport va ekspeditorlik faoliyati bilan shug'ullanganman va ilgari hech qachon bunday formulalar bilan bezovta qilmaganman. Men har doim biznesning daromadi va rentabelligini, taxminan, "barmoqlarim bilan" hisoblab chiqdim. Aslida, rentabellik formulalari barcha sohalarda bo'lmasa ham, qiziqarli. Ular xizmat ko'rsatish sohasida ildiz otmasligi mumkin, ammo ular ulgurji savdo sohasida kerak. Ayniqsa, har bir xarajat moddasi uchun bir nechta ko'rsatkichlarni hisobga olish kerak bo'lgan sohalarda.

Men o'z biznesimni (ovqatlanish) ochganimda, daromadimni boshqacha hisobladim. Natijada salbiy yil va deyarli to'liq halokat. Keyin, albatta, qayta hisoblash va qo'shimchalar. Biznes biroz ijobiy tomonga o'zgardi. Men hamma narsani noldan boshlab, yuqoridagilarning deyarli har biri uchun hisoblab chiqdim va daromadni sof foydaga keltirdim. Albatta, tajribaliroq bo'lganimda, darhol undan foydalanardim, lekin xatolardan o'rganamiz. Biznesni ochish yoki kengaytirishda daromad va xarajatlarni to'liq hisoblash juda muhimdir. Ayniqsa, yirik korxonalar bozorda aniq hisob-kitoblarsiz oddiygina "omon qololmaydilar".

Albatta, bu ko'rsatkichlarni korxonada hisoblash kerak! Axir, ko'pgina tashkilotlar, ayniqsa kichik va o'rta biznes bilan bog'liq bo'lganlar, rentabellikni shakllantirish to'g'risidagi ma'lumotlarni shunchaki saqlamaydilar - buni tan olish kerak))) Lekin, aslida, bu har qanday sohada biznes yuritishning ajralmas qismidir. biznesdan. Bundan tashqari, har bir oltingugurt uchun bu ko'rsatkichlar nisbiydir. Aytgancha, kichik biznesga kelsak, albatta, barcha ko'rsatkichlar biz uchun foydali bo'lmaydi va bu tushunarli ... Biror narsani sotish bo'yicha turli turdagi operatsiyalarni amalga oshiradigan barcha savdo korxonalari sotish rentabelligi formulalari hisob-kitoblaridan foydalanadilar. Men o'zim ulgurji savdo kompaniyasida ishlayman, oziq-ovqat mahsulotlarini sotamiz. Shunday qilib, yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar biz uchun juda foydali va biz hisobotlarni tuzishda ulardan foydalanamiz.

Daromadlilik tadbirkorlik faoliyati samaradorligini belgilaydigan turli xil nisbiy qiymatlarni anglatadi. Sotishdan tushgan daromad koeffitsienti kompaniya mutaxassislarining xarajatlarni nazorat qilish va narx siyosatini amalga oshirish qobiliyatini ko'rsatadi.

Koeffitsient nafaqat an'anaviy korxona uchun, balki ko'plab bo'linmalar yoki tarmoqlarga ega bo'lgan yirik korporatsiya uchun ham hisoblanishi mumkin. Qiymat sanoatga, mablag'larning aylanish tezligiga va kapital tarkibiga (qarz olingan mablag'larning og'irligiga) bog'liq bo'ladi. Iqtisodiy nazariya ushbu ko'rsatkichni hisoblash uchun turli xil variantlarni taklif qiladi.

Mahsulot sotish rentabelligini hisoblash formulalari

Ushbu koeffitsient daromadning har bir rublidagi foyda ulushini ko'rsatadi. Qiymat sanoatga, korxona hajmiga va ishlab chiqarish tsiklining davomiyligiga bog'liq.

An'anaviy savdo rentabelligi formulasi:

• K = QQS va aktsiz solig'isiz sotishdan olingan foyda/daromad*100%

Hisob-kitoblar uchun siz yalpi, operatsion va sof foyda qiymatlaridan foydalanishingiz mumkin.

• yalpi ( VP) = daromad (narx*sotish hajmi) minus mahsulot ishlab chiqarish yoki sotib olish uchun to'liq xarajatlar;
• operatsiya xonasi ( OP) = VP minus operatsion (joriy) xarajatlar;
• toza ( Favqulodda vaziyat) – OP soliqlar bundan mustasno.

Yalpi foyda asosida sotish rentabelligi formulasi:

• VP/daromad*100%.

Natijada daromaddagi yalpi foyda miqdori.

Operatsion foyda qiymati:

• OP/daromad*100%

Natijada daromaddagi operatsion foyda miqdori.

Sof foyda (soliqdan keyin) asosida sotishdan tushgan daromadni hisoblash formulasi:

• PE/daromad*100%

Bu nisbat oz miqdordagi o'z kapitali va asosiy fondlarga ega bo'lgan korxonalar uchun muhimdir. Tahlilning ishonchliligi uchun uni bir necha davrlar bo'yicha hisoblash kerak. Koeffitsientni alohida mahsulot guruhlari uchun ham hisoblash mumkin.

Nazariy jihatdan, bank depozitining o'rtacha foiz stavkasiga teng bo'lgan minimal rentabellik tushunchasi ham mavjud. Amalda minimal ko'rsatkich korxona miqyosiga bog'liq. Katta supermarket 3-5% ko'rsatkich bilan omon qoladi va mini-nonvoyxona 15% bilan ham bankrot bo'ladi. Ya'ni, korxonadagi vaziyat har doim ham nisbiy ko'rsatkichlar bilan belgilanmaydi. Ammo bu bayonot har doim to'g'ri bo'ladi: "Savdo rentabelligining o'sishi yaxshi, pasayish yomon."

Ko'rsatkichlarning pasayishi sabablari va ularni yaxshilash yo'llari

Narxlar pasaysa, assortiment o'zgarsa va xarajatlar ko'paysa, koeffitsientlar kamayadi. Sababi nima bo'lishidan qat'i nazar, pasayish noqulay vaziyatni ko'rsatadi. Buning sabablarini aniqlash uchun xarajatlar, narxlash tamoyillari va assortimenti tahlili o'tkaziladi.

Agar pasayish savdo hajmining qisqarishi bilan bog'liq bo'lsa, unda faqat ikkita variant bo'lishi mumkin: talabning kamayishi yoki marketing bo'limining qoniqarsiz ishlashi. Ko'rsatkichlarni doimiy ravishda hisoblash vaziyatni tezda boshqarish, pasayish sabablarini topish va ularni yo'q qilish imkonini beradi.

Ammo sotishdan daromadni qanday topishni bilishning o'zi etarli emas - formula hech narsani o'zgartirmaydi. Ish faoliyatini qanday yaxshilashni bilish muhimdir. Bir necha usul bo'lishi mumkin:

• xarajatlarni kamaytirish;
• xarajatlarni kamaytirish;
• tovarlarning ayrim guruhlari uchun narxlarning oshishi.

Birinchi usul ko'pincha qo'llaniladi. Bu xodimlarni qisqartirish va operatsion xarajatlarni kamaytirishni o'z ichiga olishi mumkin. Ikkinchi usul birinchisi bilan o'zaro ta'sir qiladi. Masalan, xodimlar soni qisqarganda ishlab chiqarish xarajatlari avtomatik ravishda kamayadi. Kamroq tarqalgan usul - bu mahsulot birligiga xarajatlarni kamaytirish uchun korxonani kengaytirish.

Uchinchi usul eng xavfli hisoblanadi. Amalga oshirish ehtiyotkorlik, aniq hisob-kitoblar va diapazonni kengaytirishni talab qiladi. Deyarli har qanday narxda sotib olinadigan tovarlar guruhlari uchun doimiy mijozlarni yo'qotish xavfisiz narxni oshirishingiz mumkin. Yana bir variant - assortimentni juda qimmat, ammo elita mahsulotlari bilan kengaytirish.

Xo'jalik faoliyatini tahlil qilishda mahsulot sotish rentabellik koeffitsientining o'rni

Agar koeffitsientlarning qiymatlari ketma-ket bir necha davrlar uchun hisoblansa, ularni taqqoslash qarorlar qanchalik to'g'ri qabul qilinganligini va resurslardan qanchalik samarali foydalanilganligini aniqlashga imkon beradi. Ko'rsatkichlarni tahlil qilishni o'tgan davrlardagi qiymatlar va sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari bilan taqqoslashdan boshlash tavsiya etiladi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, agar korxona foydasi boshqa faoliyatdan olingan daromadlarning katta ulushiga ega bo'lsa, hisob-kitob natijalari to'g'ri bo'lmaydi. Bu shuni anglatadiki, hisoblashda siz faqat sotishdan olingan foydani hisobga olishingiz kerak. Yana bir nuance - qarz mablag'lari miqdori. Shuningdek, sof foydadan kreditlar bo'yicha to'langan foizlarni olib tashlash kerak.