Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni samarali targ'ib qilish. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish uchun yordamchi

Salom, aziz do'stlar!

Endigina oyoqqa turayotgan yosh kompaniyalar ham, jahonga mashhur brendlar ham ijtimoiy tarmoqlarda o‘z xizmatlari va mahsulotlarini targ‘ib qilmoqda.

Men sizga ushbu maqolada bu qanday sodir bo'lishini va bu qanchalik foydali ekanligini aytib beraman.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklamaning ijobiy tomonlari

1. Ijtimoiy tarmoqlar juda katta auditoriyaga ega, ular, albatta, kompaniyani qiziqtiradigan maqsadli auditoriyaga ham ega.
2. Foydalanuvchilar bilan muloqot oddiy va tushunarli ijtimoiy vositalar orqali amalga oshiriladi. tarmoqlar.
3. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish SEO (qidiruv tizimini reklama qilish) kabi standart usullardan foydalanishdan ancha tezroq. Sizga hatto o'z veb-saytingiz ham kerak emas().
4. Ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari o'rtasida fotosuratlar, videolar, tasvirlar, statuslar, yangiliklar orqali yaqin aloqalar mavjud. Har bir foydalanuvchi o'z do'stlari bilan qiziqarli narsalarni baham ko'radi. Natijada virusli marketing effekti deb ataladi. Bir kishi qiziqsa, sizning kompaniyangiz, onlayn-do'koningiz yoki veb-resursingiz tezda mashhur bo'ladi.
5. Siz o'z biznesingizni Internetda bepul targ'ib qilishingiz mumkin. Bu veb-ustalar va bloggerlarni ushbu reklama usuliga jalb qiladi.

Ijtimoiy tarmoqlar xizmatlar, tovarlar, brendlarni ilgari surish vositasidir

Marketing nuqtai nazaridan ular nafaqat o'z brendingizni yoki veb-resursingizni targ'ib qilish vositasi sifatida, balki jamiyatga ta'sir qilish usuli sifatida ham qo'llanilishi mumkin. Ijtimoiy tarmoqlar yordamida siz nafaqat mahsulot va xizmatlaringizni taklif qilishingiz, balki potentsial mijozlarni ularni sizdan sotib olish zarurligiga ishontira olasiz.

1. Video - ta'lim, o'yin-kulgi, diqqatga sazovor joylar uchun ishlatiladi;
2. Audio - shiorlar vizualdan ko'ra eshitish orqali tezroq eslab qoladi;
3. Tasvirlar - mahsulot, xizmatlar va boshqalarni tasvirlash uchun ishlatiladi;
4. Matn - foydalanuvchilarni kompaniya va uning faoliyati bilan tanishtirish uchun ishlatiladi.

Bugungi kunda eng mashhur ijtimoiy tarmoqlar.

Bugungi kunda Internet inson hayotining barcha sohalarini qamrab oladi. Qaerdadir yuqori rivojlangan mamlakatlarda mutlaqo hamma narsa unga asoslanadi va bu iqtisodiyotning, umuman jamiyatning rivojlanishini tezlashtiradi. Rivojlanmagan mamlakatlarda Internetga kamroq e'tibor qaratiladi va bu foydali ta'sir ko'rsatadi deb bo'lmaydi. Ammo har qanday holatda ham, World Wide Websiz yashash juda qiyin.

Albatta, biznes dinamik va o‘ta nozik faoliyat sohasi bo‘lganligi sababli ijtimoiy tarmoqlar va ularning keng qo‘llanilishidan chetda qola olmadi. Qisman yoki hatto to'liq (ba'zi hududlarda) biznesning ijtimoiy tarmoqlarga o'tishi butun dunyoda va xususan Rossiyada aniq. Poytaxtda ham, viloyatlarda ham savdo kengaymoqda. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish hamma joyda seziladi. Masalan, Xabarovsk muvaffaqiyatning yaqqol misolidir. Uzoq Sharqdagi ushbu shaharning ishbilarmonlari ushbu Internet tuzilmasida faol ishlamoqda va yaxshi daromad olishmoqda.

Ta'lim

Ushbu ish korporativ hisoblarni shakllantirish, saqlash va rivojlantirishning eng muhim yo'nalishlarini ko'rsatadi, eng ko'p uchraydigan xatolarni sanab o'tadi va mantiqiy aniq strategiyani ko'rib chiqadi. Bular nafaqat tasdiqlangan tavsiyalar, balki siz oddiygina qabul qilishingiz va ishlatishingiz mumkin bo'lgan amaliy usullardir. O'quvchi qanday qadamlar va maqsadlar qo'yish kerakligini va ularni hal qilishning mumkin bo'lgan usullarini qanday amalga oshirishni osongina tushunadi.

Kitob uchta eng mashhur ijtimoiy tarmoqlarda biznesingizni mustahkamlashning nozik tomonlarini to'liq tasvirlab beradi. Ermolova N. qiziqarli va juda muvaffaqiyatli holatlar beradi. U turli korporativ mikrobloglar va mashhur akkauntlarni ishlab chiqish va targ'ib qilish bo'yicha eng muvaffaqiyatli mutaxassislardan biridir. Bugungi kunda uning ijtimoiy tarmoqlarda 50 mingga yaqin o'quvchilari bor.

Biznes va ijtimoiy tarmoqlar

Shuni ta'kidlash kerakki, biznes uchun ijtimoiy tarmoqlar ishlab chiqarilgan mahsulotlar yoki barcha turdagi xizmatlarni sotish uchun katta auditoriya hisoblanadi. Ishbilarmonlarning mijozlari bo'lishi mumkin bo'lgan yoki hech bo'lmaganda yangi kompaniya yoki uning mahsulotlari mavjudligi haqida bilish imkoniyatiga ega bo'lgan yuz millionlab qiziqqan foydalanuvchilar bor, keyin og'zaki so'z ishlaydi. Shu sababli, ijtimoiy tarmoqlar orqali biznesni ilgari surish hozir juda muhim.

Ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotlarni tarqatish turli darajadagi ko'plab kompaniyalar - xalqaro korporatsiyalar, milliy xoldinglar, jismoniy shaxslar va kichik mahalliy firmalar uchun istiqbolli yo'nalishdir. Zamonaviy biznesni rivojlantirish va reklama qilishning ushbu usuli ham samaralidir, chunki reklama kampaniyasining moliyaviy xarajatlari, biznesni ilgari surishning boshqa usullaridan farqli o'laroq, nisbatan past, ba'zan ular umuman yo'q bo'lishi mumkin.

Rag'batlantirish maqsadi sifatida savdoni o'stirish

Internetda tovarlar va xizmatlarni ilgari surish qanday yordam beradi? Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni samarali rag'batlantirishni ta'minlaydigan mavjud etakchi maqsadlar qatorida kompaniyaning turli mahsulotlarini sotish hajmini oshirish kiradi. Bunday reklama strategiyasi doirasida ijtimoiy tarmoqlarda keng ko'lamli reklama kampaniyalari, keng tarqalgan aniq tovar va xizmatlar rivojlanishning eng samarali usuli bo'ladi. Bu erda o'z akkauntingizni yoki manfaatlar hamjamiyatini maqsadli ravishda targ'ib qilish unchalik muhim emas - reklama havolalariga rioya qilgan tarmoq foydalanuvchilari keyin to'g'ridan-to'g'ri rasmiy veb-saytga kirib, u erda xaridlarni amalga oshirishlari yoki kerakli ma'lumotlarni qidirishlari mumkin.

Biznes rivoji

Yangi brend, ma'lum bir mahsulot yoki xizmat pozitsiyasini o'zgartirish reklamaning keyingi maqsadi bo'ladi. Bu ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surishda muhim qadamdir. Bu erda ish boshqa yo'llar bilan davom etadi. Eng yaxshi variant - ixtisoslashgan sahifa yoki butun jamoani yaratish va obunachilar (ishtirokchilar) sonini ko'paytirish. Xususan, biz postlarning repostlar hajmini oshirishga, do'stlarni hamjamiyatga taklif qilishga va hokazolarga turtki beradigan tanlovlarni amalga oshirish haqida bormoqda.

Biznesni barqarorlashtirish

Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish murakkab hodisadir. Internetda paydo bo'lishning o'zi etarli emas; Mijozlarning kompaniyaga sodiqligini kuchaytirish kerak. Bu eng qiyin vazifa bo'lib, uni hal qilish tizimli va puxta rejalashtirilgan tadbirlarni talab qiladi. Bu erda sizga yaxshi mo'ljallangan akkauntlar (jamoalar), so'nggi yangiliklarni muntazam nashr etish, jamiyat a'zolarining shikoyatlari va savollariga o'z vaqtida javob berish va o'tkir vaziyatlarni optimal hal qilish qobiliyati kerak bo'ladi. Albatta, bu faoliyat kompaniyaning maxsus, malakali xodimini talab qiladi. Katta tashkilotlar uchun - hatto bir qator shunga o'xshash xodimlar, ijtimoiy tarmoqlarga ixtisoslashgan butun marketing bo'limi. Qoida tariqasida, bu SMM menejeri. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni targ'ib qilish asosan uning qo'lida bo'ladi.

Bularning barchasi bilan iste'molchi va biznes vakili o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri muloqotning mavjudligi har doim boshqa kompaniyalarga nisbatan aniq raqobatdosh ustunlikdir. SMM strategiyasini tasdiqlash kerak.

SMM haqida bir oz nazariya

Zamonaviy Ijtimoiy Media Marketingni shunchaki ommaviy, zerikarli bildirishnomalar (spam) va sharhlar usuli sifatida ko'rish nafaqat bugungi kunga tegishli, balki umuman samarasizdir. Foydalanuvchilar spam emas, balki chiroyli, ma'lumot beruvchi, qiziqarli reklamani ko'rishni xohlashadi. Hozirgi kunda ijtimoiy tarmoqlarda SMM biznesni ilgari surish potentsial mijozlarga biznesingizni ko'rsatishning asosiy usullaridan biri hisoblanadi. Savdoning ayrim sohalarida SMM reklamasi brend yaratishning eng samarali usuli hisoblanadi. O'tgan yilgi materiallar zamonaviy foydalanuvchilarning 85 foizi kamida bitta ijtimoiy tarmoqda akkauntga ega ekanligini ko'rsatadi. Bu shuni ko'rsatadiki, SMM yordamida siz o'z auditoriyangiz bilan munosabatlarni samarali rivojlantirishingiz mumkin.

Internet-marketing sohasidagi jiddiy mutaxassislar har qanday tijoriy reklamaning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat ekanligini ta'kidlaydilar:

• potentsial mijozni biznes taklifingizga qiziqtiring;
• uni yana qaytib keladigan xaridorga aylantiring;
• uning sodiqligini qozonish;
• ushbu xaridorning maslahati bilan paydo bo'lgan yangi mijozlarni oling.

Bunday natijani og'izdan og'izga olish va tavsiyalar asosida mijozlar sonini ko'paytirish uchun sizga aniq SMM strategiyasi va yaxshi sifat kerak. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni targ'ib qilish, qanchalik ahamiyatsiz bo'lmasin, asosan xaridor o'z do'stlariga ko'rsatishdan va tavsiya qilishdan uyalmaydigan yuqori sifatli tovarlar va xizmatlardan o'tadi. SMM reklamasi faqat shu holatda samarali bo'ladi.

Bilan aloqada

VKontakte (vk.com) eng yirik ijtimoiy tarmoqlardan biri bo'lib, faol foydalanuvchilar soni bo'yicha RuNetda yetakchilik qiladi. Hisoblar soni deyarli 300 millionga etadi, shundan 60 millionga yaqini faol ishtirokchilardir. Asosan foydalanuvchilarning yoshi 17-35 yosh. Ushbu tarmoqdagi biznes uchun asosiy muammo shundaki, u moliyaviy to'lov qobiliyati past bo'lgan odamlarning nisbatan katta foizini qamrab oladi (o'rta va o'rta maktab o'quvchilari, ishsizlar).

1. Maqsadli tijorat reklamasi (maqsadli Internet-auditoriyaning ma'lum toifalari uchun mo'ljallangan reklamalarni ko'rsatish) har bir bosish yoki taassurot uchun ma'lum narxga ega.
2. Tovar va xizmatlarni sotishni rivojlantirish uchun ommaviy Internet sahifalari yoki hamjamiyatlarini yaratish.
3. Har xil narsalarni taniqli ommaviy tematik yoki umumiy jamoalarga bepul yoki to'lov bilan joylashtirish.
4. Tematik yoki umumiy ilovalarda va qiziqarli o'yinlarda reklama ko'rinishi.

VKontakte ijtimoiy tarmog'i foydalanuvchilarining qiziqishini oshirish uchun eng maqbul material jamiyat mahsulotlarining qisqacha tavsifi bilan qiziqarli, tematik, chiroyli rasm bo'ladi.

Facebook

Facebook (facebook.com) yirik global ijtimoiy tarmoq bo'lib, biznesni ilgari surish uchun eng yaxshi ijtimoiy tarmoqlardan biri hisoblanadi. U 1,5 milliarddan kam ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilarga ega, ularning 50 foizi doimiy ravishda sezilarli faollik ko'rsatadi, rusiyzabon segmentning hajmi taxminan 10 millionni tashkil qiladi. Facebook-da va bu uning VKontakte ijtimoiy tarmog'idan farqi shundaki, asosan o'rtacha va hatto yuqori ijtimoiy mavqega ega, o'rta yoshdagi (25 yoshdan 45 yoshgacha), nochor foydalanuvchilar ulushi minimaldir. Taniqli biznesmenlar va mashhur siyosatchilarning Facebook ijtimoiy tarmog‘ida o‘z akkauntlari bor.

Facebookda tovarlar va turli xizmatlarni tarqatishning asosiy variantlari:

1. Umumiy Internet sahifalaridan ma'lumotlaringizni ro'yxatdan o'tkazish va tarqatish.
2. Internetning taniqli tematik sahifalarida keng tarqalgan reklama.

Facebook-da biznesni rivojlantirish professional, o'qimishli odamlarga mo'ljallangan tovarlar va xizmatlar uchun javob beradi. Ijtimoiy tarmoq turli konferentsiyalar, ilmiy va tijorat seminarlari, biznes treninglar va turli umumiy axborot saytlarini tarqatish uchun ham mos keladi.

Sinfdoshlar

Odnoklassniki (ok.ru) - RuNet-da mashhur bo'lishga muvaffaq bo'lgan birinchi ijtimoiy tarmoq. Hozirgi kunda uning mashhurligi biroz pasaygan, ammo hozir ham taxminan 200 million ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar mavjud, har kuni ijtimoiy tarmoqqa 45 milliondan sal ko'proq tashrif buyuradi. Ijtimoiy tarmoqlarda biznesni ilgari surish Odnoklassnikisiz amalga oshirilmaydi. Bu erda asosiy farq shundaki, foydalanuvchilar orasida hatto pensiya yoshidagi kattalar ishtirokchilari ham ko'p. Bu erda foydalanuvchilarning o'rtacha yoshi eng yuqori (boshqa rus ijtimoiy tarmoqlaridan farqli o'laroq) va 25-50 yoshga etadi. Bundan tashqari, rus tilida so'zlashuvchi tarmoq foydalanuvchilarining bir qismi chet elda doimiy istiqomat qiluvchi muhojirlardir.

Odnoklassniki-da biznesingizni yoyishning eng maqbul variantlari:

1. Maqsadli tijorat reklamasi.
2. Ilovalar va o'yinlarda reklama.
3. Tematik guruhlarni shakllantirish.
4. Boshqa odamlarning taniqli tematik yoki mahalliy ijtimoiy guruhlarida reklama.

Odnoklassniki-da ma'lum bir kompaniyaning mahsulotlarini tarqatish uchun optimal reklama mazmuni qiziqarli yoki ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan qiziqarli hikoya bo'ladi, tasodifan o'z brendingizni reklama qiladi. Odnoklassniki-da biznesning tarqalishi eng oddiy, oddiy odamlarga, asosan keksalarga qaratilgan bo'lib, eng keng auditoriyaga, mashhur media saytlariga mos keladigan tovarlar va xizmatlar uchun ham mumkin.

Twitter

Ushbu tarmoqda biznesning tarqalishi potentsiali ancha past. Shu bilan birga, agar kerak bo'lsa, siz o'z brendingiz uchun hashtag yaratishingiz va uni juda ko'p obunachilarga ega mashhur akkauntlarda reklama orqali tarqatishingiz mumkin.

Biznesni yoyishning bu oddiy usuli deyarli har qanday Internet loyihasi uchun maqbuldir. Aynan shu tarmoqda SMM menejerining roli juda katta. Twitter ijtimoiy tarmog'ida biznesni ilgari surish uning mas'uliyati bo'ladi.

Instagram

Instagram (instagram.com) - fotosuratlar va qisqa (taxminan 15 soniyagacha) videolarni nashr qilish platformasi sifatida keng tarqalgan ijtimoiy tarmoq. Ijtimoiy tarmoq yoshlar orasida maksimal darajada mashhurlikka erishdi. Instagramdagi ijtimoiy tarmoqlarda biznesni reklama qilish sizning akkauntingizga har qanday tematik rasm va videolarni joylashtirish va eng mashhur tematik akkauntlarda bunday nashrlarni sotib olish orqali brendingizni yoyish uchun ishlatilishi mumkin.

Instagramda tarqatish uchun sizga yuqori sifatli, ta'sirchan, hazil, qiziqarli rasmlar va videolar kerak. Joylashtirishda xuddi Twitterdagi kabi hashtaglardan foydalanish mumkin.

Instagramda o'z biznesingizni yoyish yoshlar mahsuloti brendlarining mashhurligini oshirish uchun juda mos keladi.

Salom, aziz blog o'quvchilari. Bugun men shunday kanal haqida gapirmoqchiman ijtimoiy tarmoqlar kabi veb-sayt va biznesni ilgari surish. Mavzu juda dolzarb va tobora ommalashib bormoqda. Biroz oldin, men hozirda mavjud bo'lganlarni (jumladan, ijtimoiy tarmoqlar) sanab o'tgan va taqqoslagan maqola yozdim. Shundan so'ng men umumiy maqola e'lon qildim va bu haqda aniq suhbat qura boshladim.

Bir so'z bilan aytganda, siz targ'ib qilayotgan xizmatlar yoki mahsulotlarni qabul qilishga va ehtimol sotib olishga tayyor bo'lgan maqsadli auditoriyani olish uchun har qanday mumkin bo'lgan vositalardan foydalanishingiz kerak. Yana bir savol, Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish kimga foyda? Va bu usul hamma uchun mos keladimi?

Qaysi veb-sayt ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun mos keladi?

Yaqinda men zamonaviy haqida maqola chop etdim, u erda veb-saytni ushbu harakatga tayyorlamasdan turib targ'ib qilishni boshlash befoyda ekanligini aytdim. Ijtimoiy tarmoqlarda ham vaziyat xuddi shunday. Bu kanal orqali har bir veb-sayt yoki biznes loyihani targ'ib qilish mumkin emas. Ko'raylikchi qaysi veb-sayt (biznes) ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish uchun mos keladi va u qanday xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.

O'ylaymanki, biz keyingi nashrlarda ushbu mavzuni yanada rivojlantiramiz. almashtirmang.

Omad sizga! Tez orada blog sayti sahifalarida ko'rishguncha

Sizni qiziqtirishi mumkin

50 million auditoriyani qamrab olish uchun radioga 38 yil kerak bo'ldi, televizor 13. Facebook bir yildan kamroq vaqt ichida 200 million foydalanuvchiga ega bo'ldi.

Internet foydalanuvchilarining 82% dan ortig'i ijtimoiy tarmoqlarda akkauntlarga ega va ularga kuniga (kamida) ikki soat vaqt ajratadi. Rossiya ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi bo'yicha Evropada birinchi o'rinda turadi.

Ijtimoiy tarmoqlarga muloqot uchun emas, balki ma’lumot uchun kelgan foydalanuvchilar, shuningdek, ijtimoiy tarmoq samarali marketing kanali ekanligini tushunadigan ishbilarmonlar soni ortib bormoqda. Agar siz loyihani ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, unda reklama qilishning to'rtta samarali usuli bilan tanishing.

Tarkib reklamaning asosiy omili hisoblanadi

Har qanday SMM mutaxassisi tasdiqlaydi: sifatli kontentsiz reklama vositalari foydasiz. Agar sizning brendingiz sahifasi zerikarli bo'lsa, siz tomoshabinlarning o'sishi va sodiqligiga ishonmasligingiz kerak.

Yaxshi tarkibning uchta komponenti:

1. O'ziga xoslik. Siz joylashtirgan ma'lumotlar tegishli va qiziqarli bo'lishi kerak. Boshqa manbalardan materiallarni nusxa ko'chirmang. Istisno kompaniyaning blogi va ijtimoiy tarmoqdagi sahifasi o'rtasida o'zaro joylashtirishdir.
2. Muntazamlik. Maqolalar tizimli ravishda chop etilishi kerak. Haftada ikki, uch, to'rt yoki etti marta - biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va uning maqsadli auditoriyasiga bog'liq. Shunday qilib, biznes muhitidagi odamlar uchun ikki yoki uchta yangilanish etarli bo'ladi, ammo go'zallik jamiyati uchun bu etarli emas. Obunachilar sonidan qat'i nazar, tanlangan kontent strategiyasiga rioya qilish kerak.
3. Viruslilik. Nashrlar jonli bo'lishi kerak, ular haqida do'stlarga aytib berish istagi ko'rinishidagi hissiy munosabatni uyg'otadi. Ochiq reklama postlaridan saqlaning.

Rossiyada Facebook- "Ijtimoiy xizmatlar hamma uchun emas." U marketologlar, dasturchilar va boshqa IT-ni yaxshi biladigan odamlar tomonidan qo'llaniladi. Ular "murakkab interfeys" dan qo'rqmaydilar va ularning qiziqish sohalariga gadjetlar, Internet, sayohat, ta'lim, kitoblar va barcha ko'rinishdagi biznes kiradi. Ular ushbu mavzular bo'yicha materiallarni, shuningdek, ularni ijobiy tomonga o'rnatadigan rag'batlantiruvchi maqolalarni bajonidil yoqtiradilar va almashadilar. Facebook faol auditoriyasining aksariyati mobil ilovadan foydalanadi - postlarni 800 × 600 o'lchamdagi rasmlar bilan tasvirlash tavsiya etiladi.

"Aloqada"- Runetdagi eng yirik ijtimoiy tarmoq (230 milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar). Uning tomoshabinlari yoshroq; Foydalanuvchilarning qiziqishlari asosan ko'ngilochar (muloqot, o'yinlar, musiqa, filmlar va boshqalar)ga qaratilgan. VK foydalanuvchilari matnli kontentni yoqtirmaydi (post uzunligi 500 belgidan oshmasligi tavsiya etiladi), lekin ular fotosuratlar va videolarni yaxshi ko'radilar.

Rossiyadagi foto hosting saytlari orasida eng mashhuri Instagram. Shu bilan birga, Instagram-da brend sahifasini yuritishda yagona dizayn uslubiga rioya qilish tavsiya etiladi (nafaqat standart filtrlardan, balki uchinchi tomon foto muharrirlaridan ham foydalaning), shuningdek, fotosuratda ob'ektlarni 2/3 qismida joylashtirish tavsiya etiladi. ekranning (bu tasvirni vizual jihatdan yanada jozibador qiladi).

Maqsadli

Maqsadli reklama joylashtirish imkoniyati deyarli barcha ijtimoiy tarmoqlarda mavjud: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki va boshqalar. Shu bilan birga, ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama B2C sektori uchun ko'proq mos keladi, deb ishoniladi. Biroq, B2B-da maqsadli reklama orqali biznes muammolarini samarali hal qiladigan kompaniyalar ham mavjud.

Maqsadning ba'zi turlari:

• Geografik (geotargeting) - ma'lum bir viloyat / shahar / tuman aholisiga reklama ko'rsatish va hokazo. Masalan, siz Moskva yaqinidagi Ximki shahrida joylashgan go'zallik salonini targ'ib qilmoqchisiz. Sizning maqsadli reklamangiz ushbu shahar aholisiga ko'rsatiladi.
• Ijtimoiy-demografik - jinsi, yoshi, oilaviy ahvoli va boshqa ijtimoiy mezonlarga qarab reklama ko'rsatish. Shunday qilib, 25 yoshdan oshgan turmush qurgan ayollar sahifalarida bolalar mahsulotlari va uy-ro'zg'or buyumlari reklamalarini, san'at do'koni reklamalarini esa dizaynerlar, arxitektorlar va dekorativlar sahifalarida joylashtirish tavsiya etiladi.
• Kontekstual - foydalanuvchining manfaatlariga muvofiq reklamani ko'rsatish. "Moda", "Moda", "Xarid" kabi guruhlarga a'zo bo'lish foydalanuvchining manfaatlarini aniq ko'rsatib beradi. U tegishli reklamaga qiziqadi.
• Xulq-atvor - foydalanuvchining muayyan harakatlariga (sayohat marshrutlari, sevimli joylar, tez-tez so'rovlar va boshqalar) qarab reklama ko'rsatish. Aytaylik, odam Lotin Amerikasi raqslariga qiziqadi, salsa klubiga boradi va tegishli videolarni qidiradi - uni Kubaga so'nggi daqiqada sayohat qilish haqidagi reklama jalb qilish ehtimoli yuqori.

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, maqsadni belgilash jiddiy tayyorgarlik ishlarini talab qiladigan vositadir. Birinchidan, siz brendning maqsadli auditoriyasini tahlil qilishingiz kerak. Ikkinchidan, reklama qiling.

Jamiyatlarda reklama

Jamiyatlarda reklama (SMM mutaxassislarining professional tilida - ekish) mashhur jamoalarda postlar yoki repostlarni sotib olishdir. Birinchi holda (postni sotib olish) reklama beruvchining maqsadi kompaniyaning veb-saytida trafikni oshirishdir; ikkinchisida (repost sotib olish) - foydalanuvchilarni ijtimoiy tarmoqdagi kompaniya guruhiga jalb qilish. Bundan tashqari, siz post sotib olgan jamiyatning obunachilari qancha ko'p bo'lsa, reklama kampaniyasi shunchalik qimmatga tushadi.

Jamiyat egalari bilan to'g'ridan-to'g'ri muzokaralar olib borishingiz yoki maxsus birja xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. 2013 yilda u VKontakte ijtimoiy tarmog'i (reklama beruvchilar uchun hisob) tomonidan ochildi. Reklama jamiyat ma'muriyati tomonidan o'z tasmasiga joylashtiriladi va shartlarga ko'ra, u erda 24 soat turishi kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda professional reklama

Bu ijtimoiy tarmoqlarda pullik reklama xizmatlarini ko'rsatadigan xizmatlarga tegishli. Qoida tariqasida, ular mustaqil ravishda yuqori sifatli kontent yaratadilar, maqsadli mexanizmni ishga tushiradilar va jamoalarda reklama bo'yicha muzokaralar olib boradilar. Bularga Plibber kiradi. Nima uchun shartli? Chunki bu xizmatning imkoniyatlari ancha keng.

• ro'yxatdan o'tish;
• saytdagi ish formati to'g'risida qaror qabul qiling (siz o'zingizning brendingizni o'zingiz reklama qilishingiz yoki hayratlanarli reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun Plibber jamoasi bilan bog'lanishingiz mumkin);
• reklama postini tayyorlash;
• maqsadli auditoriyadan eng mos saytlarni tanlang va ekishni boshlang.

Dastlabki moderatsiyadan so'ng sizning vazifangiz mavjud bo'ladi va siz o'z brendingiz muxlislarini jalb qilishni boshlashingiz mumkin.

Organik sodiq trafikni qanday olish mumkin? Biz barcha reklama beruvchilarni qiziqtirgan ushbu savol bilan Plibber loyihasi asoschisi Oleg Ratuninga murojaat qildik.

Oleg Ratunin

Plibber.ru saytining bosh direktori va mafkuraviy ilhomlantiruvchisi. Ijtimoiy tarmoqlar haqida hamma narsani va ko'proq narsani biladi.

Sizning brendingizga potentsial muxlislarni jalb qilish uchun siz:

• viktorinalar, infografika, illyustratsiyalar, virusli videolar, reklama o'yinlari va boshqalardan foydalanish;
• havolani e'lonning ko'rinadigan qismiga joylashtiring (birinchi va ikkinchi qatorlar);
• tarkibga harakatga chaqiruvni kiritish;
• provokatsion so'rovni qo'shing;
• assotsiativ kontent formati va uning brendga moslashuvi bilan ishlash;
• ijodiy, jonli va noyob tanlovlarni boshlash.

Agar siz tomoshabinlaringiz xohlagan kontentni topsangiz, har bir post uchun 600 dan ortiq marta bosishga ishonishingiz mumkin.

Shuningdek, yirik brendlarning o'z obunachilari bilan aloqalarini tahlil qilishni unutmang, endi jamiyatda yaxshi natijalar aniqlanmoqda

Bugun sharh shaklida biz sizga ijtimoiy tarmoqlarda reklamani qanday tashkil etishni, reklama uchun qaysi platformani tanlashni va kontentni qanday tayyorlashni aytib beramiz.

Sizning maqsadli auditoriyangiz ijtimoiy tarmoqlardami?

Ijtimoiy tarmoqlarda turli xil odamlar bor - o'rtacha daromad va yaxshi daromadga ega, katta shaharlar va kichik shaharlardan, yosh va qari. Mashhur rassomlar, Youtube bloggerlari, oddiy aholi va hatto siyosatchilarning ijtimoiy tarmoqlarda o'z sahifalari bor. Levada markazi sotsiologlari tomonidan o‘tkazilgan tadqiqotga ko‘ra, rossiyaliklarning uchdan biridan ko‘prog‘i – respondentlarning 37 foizi har kuni ijtimoiy tarmoqlarga kirishadi. Rossiyaliklarning yarmidan ko'pi ijtimoiy tarmoqlarning faol foydalanuvchilari.

Ijtimoiy tarmoqlarda har qanday maqsadli auditoriya mavjud - bolalar buyumlari va o'yinchoqlariga qiziqadigan yosh onalar, biznes treninglariga qiziqqan yirik kompaniyalar direktorlari, tozalash xizmatlaridan tez-tez foydalanadigan band odamlar va uyga oziq-ovqat etkazib berish. Asosiysi, maqsadli auditoriyangizni to'g'ri qidirish va u bilan ishlash.

Loyiha taqdim etayotgan xizmatlar qatori bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz. Ushbu saytda barcha xizmatlar toifalarga bo'lingan va xizmatlar allaqachon mijozlar orasida mashhurlik bo'yicha saralangan - bu sizga tezda tanlov qilish imkonini beradi...

Rag'batlantirishning asosiy yo'nalishlari:
1. — Instagram uchun auditoriyani jalb qilishning eng istiqbolli usullari.
2. - bu havolada alohida videolarni YouTube va kanallarda targ'ib qilish bo'yicha xizmatlarning so'nggi ro'yxati mavjud.
3. - VKontakte-da jonli obunachilar va yoqtirishlarni jalb qilish va oshirish usullari.

Aytgancha, PROMO loyihasi muntazam ravishda aktsiyalar o'tkazadi va individual xizmatlarga chegirmalar beradi.

Mavzuni yaxshiroq tushunishga yordam beradigan materiallar:

SMM reklamasi uchun kanallarni tanlash

Instagram

Ijtimoiy tarmoqning asosiy xususiyati vizual komponentga, ya'ni fotografiyaga urg'u berishdir. U matnga kam e'tibor beradi, shuning uchun yuqori sifatli fotosuratlarsiz yoki hech bo'lmaganda Internetdan yorqin rasmlarsiz reklama qilish qiyin bo'ladi.

Instagram ijtimoiy tarmog'i auditoriyasining asosiy xususiyati shundaki, uning 79 foizdan ortig'ini ayollar tashkil etadi. Yosh bo'yicha aniq ma'lumotlar yo'q, lekin ko'pchilik mutaxassislar Instagramda 30 yoshgacha bo'lgan yoshlar ro'yxatdan o'tgan deb hisoblashadi. Ehtimol, bu reklamaning samaradorligini tushuntiradi - Instagramda ishtirok etish darajasi Facebook ijtimoiy tarmog'iga nisbatan 15 baravar yuqori.

Taroziga soling: yuqori qamrov, nisbatan oddiy reklama o'rnatish, ommaviy yoqtirish va ommaviy kuzatish yordamida oddiy reklama.

Kamchiliklari: xabarlardagi havolalarni nashr eta olmaslik va postlarning ko'rinishining ishtirok etish darajasiga bog'liqligi, bu esa noldan targ'ib qilishni qiyinlashtiradi.

Instagram "ko'z bilan" sotilishi mumkin bo'lgan mahsulot va xizmatlarni targ'ib qilish uchun javob beradi: ya'ni chiroyli tasvirlanganlarni. Bu yerda kiyim-kechak do‘konlari, gul va oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlari, turli esdalik sovg‘alari va qo‘lda ishlangan mahsulotlar mashhur. Xizmatlar kamroq targ'ib qilinadi, ammo to'g'ri yondashuv bilan siz ularni ham sotishingiz mumkin. Misol uchun, Instagram ko'pincha biznes va boshqa turdagi maslahatlarni taklif qiladi.

Bilan aloqada

VKontakte-da, statistik ma'lumotlarga ko'ra, ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilarning yarmidan ko'pi ayollardir. Faol mualliflarning 37 foizi 25-34 yoshdagi foydalanuvchilardir. Faol foydalanuvchilarning 25,7 foizi esa 18 yoshdan 25 yoshgacha bo‘lgan shaxslardir. Ya'ni, auditoriyaning yarmidan ko'pi to'lov qobiliyatiga ega foydalanuvchilardir.

VKontakte-da, boshqa ijtimoiy tarmoqlarda bo'lgani kabi, vizual komponentga ham alohida e'tibor beriladi. Ommaviy sahifalar, guruhlar va jamoalarni targ'ib qilishda alohida qiyinchiliklar yo'q - noyob, qiziqarli kontentni nashr etish va obunachilarni jalb qilishning standart usullaridan foydalanish kifoya. Ijtimoiy tarmoqning yaxshi afzalligi uning ko'p tarmoqli rivojlanishidir: maqsadli auditoriya ehtiyojlariga qarab, siz maqbul nashr formatini tanlashingiz mumkin. Misol uchun, Instagram bunday moslashuvchanlikni taklif qilmaydi.

Taroziga soling: yuqori auditoriya qamrovi, ko'p sonli maqsadli sozlamalar, oddiy organik kirish, foydalanuvchilarni guruhga taklif qilish imkoniyati.

Kamchiliklari: yuqori raqobat, foydalanuvchilarning o'zlarini guruhlarga va uchrashuvlarga taklif qilishni taqiqlash, juda qattiq moderatsiya.

Rag'batlantirish nuqtai nazaridan, VKontakte bir nechta chiroyli fotosuratlar bilan sotilmaydigan barcha narsalar uchun yaxshi. Tibbiyot markazlari, axborot biznesmenlari, restoran va kafelar, sayyohlik kompaniyalari xizmatlari, avtomaktablar xizmatlari, banklar, turli tovarlar va o'rtacha narx segmentidagi boshqa mahsulotlarni faol ravishda targ'ib qiladi.

Sinfdoshlar

Odnoklassniki auditoriyasining asosiy xususiyati shundaki, faol foydalanuvchilarning yoshi ko'pincha 30-35 yoshdan oshadi. Shu bilan birga, ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilish, ayniqsa, ommaviy sahifalarda reklama qilishda nisbatan arzon.

Taroziga soling: to'lovga layoqatli auditoriyani qamrab olish, qiziqarli kontentning virusliligi - agar kimdir sizning postingizga baho bersa, uni "Klass" qo'ygan odamning barcha do'stlari va obunachilari ko'radi.

Odnoklassniki ko'pincha murakkab mahsulotlarni, masalan, uylar qurishni, tibbiyot markazlarida kompleks tekshiruvlarni va boshqa qimmatbaho tovarlar va xizmatlarni targ'ib qiladi. Ushbu ijtimoiy tarmoq tozalash, qurilish, huquqiy qo'llab-quvvatlash va boshqalar sohasida faoliyat yurituvchi korxonalar uchun javob beradi, lekin eng muhimi - xususiy xizmatlar: masalan, sanitariya-tesisat kompaniyalari, avtoulov xizmatlari, hunarmandlar.

Facebook

Facebook’ning asosiy auditoriyasi to‘lovga layoqatli odamlardir: faol mualliflarning 37 foizi 25-34 yoshdagilar, 30,6 foizi 35 yoshdan 44 yoshgacha bo‘lganlar, 23,5 foizi 45 yoshdan oshganlardir. Facebook matnli kontentga alohida e'tibor beradi, lekin ayni paytda ijtimoiy tarmoq o'zini umumiy platforma sifatida e'lon qiladi. Rag'batlantirishning samaradorligi odatda yuqori - ijtimoiy tarmoqda ko'plab biznes akkauntlari ro'yxatga olingan.

Ushbu ijtimoiy tarmoq biznesning aksariyat sohalari uchun javob beradi. U B2B mahsulotlarini, ya'ni biznesdan biznesga xizmatlarni sotadi va shaxsiy brendni targ'ib qiladi. Ijtimoiy tarmoqning o'zi restoran va telekommunikatsiya brendlari, o'yin, sport, avtomobilsozlik, moliya va ta'lim sohalarini muvaffaqiyatli targ'ib qilish misollarini keltiradi.

Taroziga soling: ko'p sonli reklama sozlamalari, reklama uchun keng funksionallik, xorijiy maqsadli auditoriyani yaxshi yoritish.

Kamchiliklari: qisqartirilgan organik kirish va murakkab interfeys.

Siz kompaniyangizning o'ziga xos xususiyatlariga va reklama qilinayotgan mahsulotga qarab reklama kanallarini - bir yoki bir nechta ijtimoiy tarmoqlarni tanlashingiz kerak. Aksariyat hollarda yirik kompaniyalar barcha ijtimoiy tarmoqlarda hisob qaydnomalarini yaratadilar, kichik biznesga esa faqat bitta yaxshi tanlangan platforma kerak. Misol uchun, sizning uyingizga guldastalarni etkazib berish xizmatlari ko'pincha Instagram-da nashr etiladi. Tibbiyot klinikalari esa Facebook, Odnoklassniki va Vkontakte-da o'z auditoriyasini topadi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklamani boshlaymiz

Biz rag'batlantirish haqida aniq tuzilma bo'yicha gaplashamiz: birinchi navbatda - dizayn haqida, keyin - kontent, reklama va ish faoliyatini kuzatish. Siz ushbu fikrlarning har biri haqida kitob yozishingiz mumkin: biz eng muhim narsalar haqida gapirishga harakat qilamiz.

VKontakte-da

Qiziqarli tarkibni nashr eting: mahsulot sharhlari, qo'llanmalar, foydalanuvchi sharhlari. Agar sizda postlar bo'yicha hech qanday g'oyangiz bo'lmasa, raqobatchilaringizning hamjamiyatlarini ko'rib chiqing - ehtimol siz ularning kontent rejasidan foydali narsalarni o'rganishingiz mumkin. Ko'ngilochar va sotish postlarini almashtirishga harakat qiling - ijtimoiy tarmoqlardagi bu taktika yaxshi natijalar beradi. Kontent rejasi faqat maqsadli auditoriya ehtiyojlari va biznesingizning o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qilish asosida tuzilishi kerak - bu erda universal tavsiyalar bo'lishi mumkin emas. Siz mahsulotlarni ham guruhga ham, shaxsiy sahifangizga ham qo'shishingiz mumkin.

Guruhingizni, shaxsiy akkauntingizni yoki ommaga turli yo'llar bilan targ'ib qilishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqning o'zi boshqa ommaviy sahifalarda maqsadli reklama va reklama o'rnatishni taklif qiladi. Maqsadli reklama VKontakte-ga tashrif buyurganda, chap ustunda va uchinchi tomon saytlarida foydalanuvchilarga ko'rsatiladi. Ommaviy reklama esa siz tanlagan jamiyatda.

Ishlash tahlili to'g'ridan-to'g'ri VKda amalga oshirilishi mumkin. Shaxsiy sahifalar, guruhlar va umumiy sahifalarda "Statistika" bo'limi mavjud. Bu foydalanuvchi qamrovini ko'rsatadi - guruh devoridagi yoki yangiliklar lentasidagi xabarlarni ko'rgan odamlar soni, shuningdek, maqsadli auditoriya xususiyatlari. Shuningdek, siz har bir post uchun statistik ma'lumotlarni ko'rishingiz mumkin va kelajakda kam ko'rishlar va yoqtirishlar olgan postlarni nashr etmaysiz.

Instagramda

Instagram profilini loyihalash ham e'tibor talab qiladi. Birinchidan, Instagram bu birinchi navbatda vizual effektni baholaydigan ijtimoiy tarmoq. Shuning uchun yuqori sifatli fotosuratlar haqida g'amxo'rlik qilishga arziydi. Ikkinchidan, bajaring - uchinchi tomon saytiga faol havola qoldirishingiz mumkin bo'lgan bir nechta joylardan biri. Shuning uchun, profil tavsifida nima qilayotganingizni va obunachilarga nimani taklif qilayotganingizni batafsil tavsiflash mantiqan. Aytgancha, reklamani osongina o'rnatishingiz uchun darhol Insta hisob qaydnomangizni bog'lash tavsiya etiladi.

Instagramda o'rnatilgan statistika mavjud - ularni shaxsiy hisobingizda, profilingizda qidiring. Ammo to'liq tahlil qilish uchun bu etarli bo'lmasligi mumkin - ijtimoiy tarmoq obunachilar sonini, shu jumladan o'sishni va maqsadli auditoriyaning asosiy xususiyatlarini ko'rsatadi. Bu boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda kamroq. Shu sababli, ilg'or SMM menejerlari ko'pincha to'liqroq statistikani to'playdigan uchinchi tomon xizmatlaridan foydalanadilar.

Xabarlarni nashr qilishda matnga alohida e'tibor bering. Ba'zida odamlar yoki guruhlarning oddiy statuslari minglab layk va sharhlarni oladi. Siyosiy mavzulardagi hazillar, latifalar va sharhlar ko'pincha virusli postlarga aylanadi. Ammo ehtiyot bo'ling - "hayp" har doim ham guruhni targ'ib qilishga yordam bermaydi.

Odnoklassniki-dagi statistika qamrovi, faolligi, qaysi turdagi kontent mashhurligi va boshqa ko'plab parametrlarni ko'rsatadi - birlamchi tahlil qilish uchun kerak bo'lgan hamma narsa. Statistikalar guruhda, alohida menyuda. Hamjamiyatingizni to'g'ri targ'ib qilish uchun obunachilarga eng ko'p yoqadigan aloqa va kontent turlarini tahlil qiling.