ბიზნეს გეგმის დაწერის წესები. ბიზნეს გეგმა: რა არის ეს და როგორ გაასწოროთ იგი საკუთარ თავს. ბალანსის მოგება

ყველა ახალბედა ბიზნესმენს აწყდება საკუთარი ბიზნეს მოდელის აგების აუცილებლობა. იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი, უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. სწორედ ის ხდება ნებისმიერი წამოწყების საფუძველი და საფუძველი, რადგან კომპეტენტური, სტრუქტურირებული და სწორად აღწერილი ბიზნეს მოდელის გარეშე უკიდურესად რთულია შექმნა რაიმე ღირებული და მომგებიანი. მოდით განვიხილოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა უფრო დეტალურად.

ბიზნეს გეგმა - რა არის ეს?

ბევრი ფიქრობს, ვიღაც კი წარმატებას მიაღწევს და იღებს მოგებას, ვიღაც კი ფულის გარეშე რჩება. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს, მაგრამ ნებისმიერი სტარტაპის საფუძველი არის კარგი ბიზნესიგეგმა. ბიზნეს გეგმა არის ვიზუალური დახმარება გარკვეული იდეის დასაწყებად, ეს არის დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს ყველა განცხადებას სტარტაპის ან კომპანიის შესახებ: მახასიათებლები, ბაზრის და რისკის ანალიზი. ფინანსური პოზიცია, მარკეტინგული გეგმა, ორგანიზაციული სტრუქტურადა სხვა.

მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის თქვენი მთელი მომავალი ბიზნესის ქაღალდის აღწერა. გარდა ამისა, ეს დოკუმენტი გეხმარებათ გაიგოთ, საჭიროა თუ არა თქვენი სტარტაპის გაშვება და გამოიმუშავებს თუ არა შემოსავალს, თუ ჯობია ამ იდეის „გადატვირთვა“ განვითარების ეტაპზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში მეტი ზარალი იქნება, ვიდრე მოგება.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა

1. სათაურის გვერდი;
2. შესავალი;
3. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი;
4. Მოკლე მიმოხილვა;
5. პროექტის მთავარი იდეა;
6. მარკეტინგის ანალიზი;
7. იდეის გამჟღავნება.

ასე რომ, მოდით შევხედოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს, თუ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა უფრო დეტალურად.

ბიზნეს გეგმის სწორად დაწერის პირველი ნაბიჯი არის გვერდის შექმნა, სადაც უნდა მიუთითოთ პროექტის სამუშაო სახელწოდება, საკონტაქტო ინფორმაცია და დამფუძნებლების სახელები. ასევე, პირველ გვერდებზე, თქვენ უნდა დაწეროთ დოკუმენტის გეგმა: მიუთითეთ გვერდების რაოდენობა და სექციების სახელები. თავად დოკუმენტი საშუალოდ 30-40 გვერდიანია. მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა, შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში ან სპეციალურ მასტერკლასებზე.

შესავალში მოკლედ უნდა იყოს აღწერილი თქვენი პროექტის იდეა, მისი დამსახურება და უნიკალურობა, რატომ ფიქრობთ, რომ ის წარმატებული იქნება და რა სარგებლობის მოტანა შეუძლია მას ბაზარზე. უცნაურად საკმარისია, რომ ჯობია შესავალი ჩამოაყალიბოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის შემდეგ - ამ გზით თქვენ გაიგებთ იდეის მთელ არსს და შეძლებთ მოკლედ აღწეროთ ყველა ინფორმაცია ხელმისაწვდომი და გასაგებად.

შემდეგი პატარა, მაგრამ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად არის კონფიდენციალურობის მემორანდუმის დაწერა. ეს არის ფურცელი, სადაც მიუთითებთ, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმა არის საავტორო უფლება და ყველა უფლება თქვენ გეკუთვნით. ანუ, როდესაც დოკუმენტს წარუდგენთ პოტენციურ ინვესტორებს განსახილველად, ის დაცული იქნება სრული ან ნაწილობრივი კოპირებისგან. მათთვის, ვინც არ იცის როგორ შეადგინოს ბიზნეს გეგმა კომპეტენტურად, ეს ელემენტი აუცილებელია.

მოკლედ, თქვენ უნდა უპასუხოთ ყველა ძირითად კითხვას:

• რომელ სერვისს წარმოადგენთ ან პროდუქტს - აწარმოებთ?
• ვინ დაინტერესდება ამით?
• წარმოების მოცულობა - რამდენი საქონლის/მომსახურების მიწოდება გსურთ?
• რა იქნება მოგება?
• რამდენის დახარჯვა დაგჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად?
• დაფინანსების წყაროები?
• რამდენი ადამიანი ჩაერთვება წარმოებაში?
• რა არის სავარაუდო მოგება გარკვეული პერიოდისთვის?
• როდის დაიწყებს ბიზნესის გადახდა?

ამ კითხვებზე პასუხის გაცემისას თქვენ უნდა შეეცადოთ აჩვენოთ თქვენი პროექტი ყველა მხრიდან რაც შეიძლება მომგებიანად (მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ მოიტყუოთ!), რათა დააინტერესოთ პოტენციური ინვესტორები, რეკლამის განმთავსებლები ან შესაძლო თანადამფუძნებლები.

შემდეგი ნაბიჯი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის, ტრადიციულად ეძღვნება თქვენი სტარტაპის მთავარი იდეის აღწერას. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა აღწეროთ რა მიზანი და ამოცანები დაუსახავთ საკუთარ თავს, რა პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას გზაზე. თქვენ ასევე უნდა აღწეროთ რა ქმედებებს აპირებთ თქვენი მიზნის რაც შეიძლება სწრაფად მისაღწევად. მნიშვნელოვანია დაწეროთ არა აბსტრაქტულად, არამედ ზუსტად ჩამოაყალიბოთ რას გააკეთებთ ეტაპობრივად. მაგალითად, ადვილი არ არის „გაშვება სარეკლამო კამპანია"და" დავიქირავებ პიარ მენეჯერს, რომელიც ბრენდის პოპულარიზაციაში იქნება დაკავებული სოციალური ქსელებიპოპულარული ბლოგერების მოზიდვით ჩვენთვის საჭირო აუდიტორიით. ”

ამ ეტაპზე ასევე ღირს SWOT ანალიზის გაკეთება. ეს არის დაგეგმვის მეთოდი, რომელიც ეხმარება სისუსტეების იდენტიფიცირებას და ძლიერი მხარეებიპროდუქტი/კომპანია/ბიზნესი/პირი, ასევე მათი შესაძლებლობები და საფრთხეები.

ეს ანალიზი რაც შეიძლება მარტივი გამოიყურება - მხოლოდ ოთხი სვეტი, მაგრამ მისი დახმარებით შეგიძლიათ ნათლად დაინახოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე და აწონოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. ასე რომ, თუ რამდენჯერმე ნაკლებია სისუსტეები ძლიერ მხარეებთან შედარებით, პროექტი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს.

კიდევ ერთი საკითხი, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თქვენთვის, არის ამის გაკეთება მარკეტინგული ანალიზი... ეს არის თქვენი ბიზნესის ფინანსური მიზანშეწონილობის აღწერა, სადაც თქვენ უნდა მოიყვანოთ მსგავსი ნივთების/პროდუქტების ან სერვისების წარმატებული გაყიდვების მაგალითები; მოუყევით თავად ინდუსტრიის წარმატებას, რომელშიც გსურთ ბიზნესის წამოწყება; შეაფასეთ კონკურენტებთან კონკურენციის უნარი: შეისწავლეთ არსებული ბაზარი და გაიგეთ ფასების სპეციფიკა, ასევე მისი განვითარების პერსპექტივები. ასეთი ანალიზი შეიძლება გაკეთდეს როგორც დამოუკიდებლად, ასევე სპეციალისტების მიერ. შეგიძლიათ გაიგოთ, რა ღირს ბიზნეს გეგმის შედგენა მარკეტინგულ კომპანიებში.

და ბოლო ნაბიჯი, თუ როგორ უნდა დავწეროთ ბიზნეს გეგმა, არის იდეის გამოვლენა. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა აღწეროთ რაც შეიძლება მეტი დეტალი, ყველა დეტალით, თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, რომლის გაშვებაც გსურთ: გარეგნობა, ფერი, ზომა, წარმოების ეტაპები, განხორციელება, პროექტის ღირებულება და სხვა.

Მარკეტინგული გეგმა

დავიწყოთ მარკეტინგული გეგმით. Მარკეტინგული გეგმა- ეს არის საწარმოს ბიზნეს გეგმის ნაწილი, რომელიც აღწერს დასახული მიზნების მისაღწევად აუცილებელ ნაბიჯებს. ამისათვის გაანალიზებულია ბაზრის არსებული მდგომარეობა; მიზნები დასახულია, ფაქტობრივად; იქმნება სამუშაო სტრატეგია და აღწერილია რჩევები, რომელთა დახმარებითაც უფრო ადვილი იქნება დავალებების შესრულება. ანუ ეს არის კომპანიის სამოქმედო გეგმა, რომლის გამოყენებითაც მიიღწევა დასახული მიზნები.

თუ თქვენ აპირებთ პროდუქტის გამოშვებას, აუცილებლად აღწერეთ მისი შექმნის მთელი პროცესი, საჭირო აღჭურვილობის, ფართის, წარმოების სიმძლავრის და სხვა ტექნიკური დეტალების ჩათვლით.

რა თქმა უნდა, მსხვილ კომპანიებში ამ ყველაფრით დაკავებულნი არიან სპეციალური მარკეტინგის განყოფილებები, მაგრამ დამწყები ბიზნესმენები ხშირად ვერ ახერხებენ პროფესიონალების დაქირავებას. არ უნდა დაიდარდოთ - თქვენ თვითონ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველაფერი. რა თქმა უნდა, ამას მეტი დრო დასჭირდება და შედეგები შეიძლება არც ისე ზუსტი იყოს, მაგრამ ზოგადად, საჭირო ინფორმაცია თავისუფლად არის ხელმისაწვდომი და მისი გაგების დრო და სურვილია.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული გეგმა აღწერს სტარტაპის მართვის პრინციპებს, მენეჯმენტს, აქვეყნებს ინფორმაციას დამფუძნებლებისა და პერსონალის შესახებ, კომპანიის იურიდიულ და რეალურ მისამართს და სხვა.

ორგანიზაციული გეგმა ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის სავალდებულო კომპონენტია, თუმცა ხშირად ის დგება საჩვენებლად. ეს ფუნდამენტურად არასწორი მიდგომაა, რადგან სწორედ ამ გეგმის დახმარებით შეგიძლია ნათლად გაანაწილო, თუ ვინ რაზეა პასუხისმგებელი კომპანიაში და რაზე. მეორე მხრივ, ცუდად გააზრებული ორგანიზაციული გეგმა იწვევს დაბნეულობას და პრობლემებს.

ორგანიზაციული გეგმის მთავარი ამოცანაა აჩვენოს პოტენციურ ინვესტორებს, რომ ადამიანური რესურსები და მათი კომპეტენტური გამოყენება საკმარისი იქნება მათი მიზნების მისაღწევად. ორგანიზაციული თვალსაზრისით, თქვენ უნდა მიუთითოთ რამდენი ადამიანია პერსონალში და ვინ რას აკეთებს, რადგან ყველა უნდა იყოს თავის ადგილზე და შეასრულოს დაკისრებული დავალება.

ფინანსური გეგმა

ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი არის ფინანსური კომპონენტი. მთლიანი საბოლოო ეკონომიკური მაჩვენებელი დამოკიდებული იქნება ყველაზე მომგებიანი და მდგრადი გეგმის, ფირმის ბიუჯეტის არჩევანზე. ამიტომ აუცილებელია ფინანსური გეგმის დაწერა. ამასთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა იწინასწარმეტყველოთ ეფექტურობა და ფინანსური შედეგებითქვენი ბიზნესი.

აქ თქვენ უნდა მიუთითოთ საწყისი კაპიტალის წყარო, მთლიანი თანხა, დაარეგისტრიროთ გადასახადები, გაანალიზოთ გაცვლითი კურსის დინამიკა და გააკეთოთ შუალედური ანალიზი და მრავალი სხვა.

ფინანსური გეგმა ყველაზე მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორისთვის, ვინაიდან სწორედ მასშია მითითებული სტარტაპის ყველა შესაძლებლობა, ასევე გაანალიზებულია მისი სავარაუდო წარმატება თუ წარუმატებლობა. არის დაბალ დონეზე და კომპეტენტური ფინანსური გეგმა საშუალებას გაძლევთ დაუყოვნებლივ დაინახოთ პროექტის მთელი მიმზიდველობა ინვესტორისთვის. ამიტომ მათთვის, ვინც არ იცის როგორ სწორად დაწეროს ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ პუნქტს. ძალიან მცირეა და მხოლოდ საკუთარ ძალებს უნდა დაეყრდნოთ.

რისკის ანალიზი

სამეწარმეო რისკების რამდენიმე ტიპი არსებობს:

• უკონტროლო - რისკები, რომლებზეც გავლენის მოხდენა შეუძლებელია. მაგრამ მათი გათვალისწინება და მათი ალბათობა შეიძლება შემცირდეს ბიზნესის დაწყებისას. როგორც ამბობენ, წინასწარ გაფრთხილებული იარაღდება. უკონტროლო რისკები მოიცავს კრიზისებს, სტიქიურ უბედურებებს, სავალუტო რისკებს, კანონმდებლობის ცვლილებებს და სხვა. შედეგების შესამცირებლად საჭიროა ქონების დაზღვევა, ფულადი რეზერვების შექმნა და ა.შ.
• კონტროლირებადი რისკები არის რისკები, რომელთა ზემოქმედება შეიძლება მინიმუმამდე შემცირდეს ან საერთოდ აღმოიფხვრას. მათ შორისაა წარმოების პრობლემები, სახსრების ნაკლებობა, თანამშრომლებთან დაკავშირებული პრობლემები (გათავისუფლება, გაფიცვები), ბაზრის ცვლილებები და სხვა.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ შესაძლო რისკების განსაზღვრა, არამედ მათი განაწილება საფრთხის დონის მიხედვით: რომელი მათგანია თქვენთვის ყველაზე სავარაუდო და რომელი საფრთხე მინიმალური. იმავე აბზაცში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი სამოქმედო გეგმა გაუთვალისწინებელი სიტუაციების შემთხვევაში. ყველას, ვინც დაინტერესებულია, თუ როგორ უნდა შეადგინოს ბიზნეს გეგმა დამოუკიდებლად, უნდა გააცნობიეროს, რომ ასეთი ანალიზი საკმაოდ ხშირად უნდა ჩატარდეს, რადგან ბაზარი იცვლება და, შესაბამისად, დოკუმენტის მონაცემებიც არ დადგება ერთ ადგილზე. Უფრო რეალური ინფორმაციათქვენ გაქვთ, მით უფრო ადვილი იქნება რისკების გამოთვლა. არა უშავს, გაინტერესებთ როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა სოფლის მეურნეობაან თქვენ ეძებთ - რისკის ანალიზი აუცილებელია!

ბიზნეს გეგმის მოთხოვნები

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმა არის ოფიციალური დოკუმენტი, ის უნდა დაიწეროს მარტივად და გარკვევით, ტექსტის რთული ფორმულირებებითა და ტერმინოლოგიის სიუხვით გართულების გარეშე. გეგმის მთლიანი მოცულობა დაახლოებით 30 გვერდია. თითოეულ პუნქტს ბევრი აღწერა არ სჭირდება – უმჯობესია იყოს მოკლე, ლაკონური და არსებითი.

უფრო დეტალურად აღწერეთ ყველა ის მონაცემი, რომელიც გამოადგება პოტენციურ ინვესტორს - მან უნდა დაინახოს, რატომ ქმნით თქვენს პროექტს და რა პერსპექტივები გაქვთ მისი განვითარებისთვის, რათა მასში ფულის ინვესტირება მოინდომოს. ოღონდ არაფერი მოიფიქრო. დაიმახსოვრეთ: ყველა მონაცემი, რომელსაც თქვენ წარადგენთ ბიზნეს გეგმაში, უნდა შეესაბამებოდეს რეალობას. თქვენ შეგიძლიათ ფაქტების წარდგენა ხელსაყრელ შუქზე, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მოიგონოთ რაიმე ან შეალამაზოთ იგი.

და არ დაგავიწყდეთ თქვენი გეგმის სწავლა მარტივი. ყველა განყოფილება უნდა იყოს სტრუქტურირებული და ერთმანეთთან დაკავშირებული ისე, რომ არ იყოს საჭირო ერთი და იგივე გვერდის რამდენჯერმე ხელახლა წაკითხვა. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ ეს ბიზნესი პროფესიონალებს მიანდოთ, მაგრამ თქვენზე უკეთ ვინ შეძლებს თქვენი სტარტაპის ბიზნეს გეგმის შედგენას?

Მსგავსი ვიდეოები Მსგავსი ვიდეოები

შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენაში

ასე რომ, ბიზნეს გეგმის შედგენისას ყურადღება მიაქციეთ მის დიზაინს. როდესაც მთელი დოკუმენტი შედგენილია იმავე სტილში, შეცდომებისა და ბეჭდვითი შეცდომების გარეშე, ხაზგასმული სექციებით, გაცილებით სასიამოვნოა მისი შესწავლა. ასევე შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ გრამატიკული და პუნქტუაციური შეცდომები, რადგან წერა-კითხვის არასწორად შედგენილი ტექსტი საზიზღარია, თუნდაც საღად მოაზროვნე აზრი იყოს დაწერილი. თავად გადაამოწმეთ ან გადასცეთ დოკუმენტი კორექტირებისთვის პროფესიონალ კორექტორს - დიდ დროს არ წაგართმევთ და არ დაკარგავთ დიდი რაოდენობაფული და შედეგი ღირს.

ნუ გადატვირთავთ ბიზნეს გეგმას ზედმეტი ინფორმაციითა და „წყლით“ – ჯობია მოკლედ და აზრზე დაწეროთ, ვიდრე ხის გასწვრივ გაავრცელოთ აზრი. ოღონდ ტექსტი ზედმეტად არ უნდა შეამოკლოთ – შეეცადეთ ყველაფერი გასცეთ მნიშვნელოვანი ფაქტებიდა მონაცემები. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ მაგალითი იმისა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა კომპეტენტურად სპეციალიზებულ საიტებზე ან გაიაროთ მასტერკლასი სხვადასხვა ღონისძიებებზე.

დასკვნები

განვიხილეთ დეტალური ინსტრუქციებიროგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს. ამრიგად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ბიზნეს გეგმა არის სავალდებულო დოკუმენტი, რომელიც უნდა იყოს შედგენილი ნებისმიერი კომპანიის/პროდუქტის/მომსახურების დაწყებამდე. არ აქვს მნიშვნელობა ეს არის თუ - უბრალოდ აუცილებელია თქვენი წამოწყების კონცეფციისა და განვითარების პერსპექტივების აღწერა.

პირველი, ეს დოკუმენტი დაგეხმარებათ ააწყოთ ყველა თქვენი აზრი და იპოვოთ თქვენი ბიზნესის ხარვეზები განვითარების ფაზაში. მეორეც, ამ დოკუმენტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ნათლად და მარტივად აჩვენოთ პოტენციურ ინვესტორებს რას სთავაზობთ მათ და რატომ შეიძლება, თქვენი აზრით, ფულის ინვესტირება ამ ბიზნესში. ინვესტორებს უყვართ პასუხისმგებელ ადამიანებთან მუშაობა და თქვენი ბიზნეს გეგმა თქვენი ვალდებულებისა და სანდოობის მაჩვენებელია.

და მაშინაც კი, თუ თქვენ თვითონ არასოდეს დაგიწერიათ ბიზნეს გეგმა, არ შეგეშინდეთ სცადოთ. ბიზნეს გეგმის შედგენას დიდი დრო არ სჭირდება და მისგან ბევრი სარგებელი მოაქვს, ამიტომ უყურადღებოდ ნუ მიატოვებთ ამ დოკუმენტს და არ დაიზაროთ!

ბიზნესის შექმნა „ნულიდან“ იწყება პროექტის კონცეფციის ფიქრით: რა სფეროში იმუშავებს კომპანია ან ინდივიდუალური მეწარმედა კონკრეტულად რის შეთავაზებას აპირებს პოტენციურ კლიენტს. შემდეგი, არანაკლებ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის არჩევანი. მაგრამ ეს საკმარისი არ არის: მომზადებამდე, თქვენ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა - დამოუკიდებლად ან მარკეტინგის სპეციალისტების ჩართულობით.

რამდენად კომპეტენტურად, ლაკონურად და ნათლად არის დაწერილი ბიზნეს გეგმა, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება მცირე ბიზნესი ინვესტორების, კრედიტორების, სამიზნე აუდიტორიის და პოტენციურად დაინტერესებული მყიდველების თვალში. ქვემოთ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ დეტალური, მიმზიდველი ბიზნეს გეგმა დამოუკიდებლად, ასევე მზა პროექტების ორ მაგალითს.

რატომ წერთ ბიზნეს გეგმას და ვის სჭირდება ის?

სანამ გაეცნობით ბიზნეს გეგმის შედგენის ეტაპობრივ ინსტრუქციას, დამწყებ მეწარმეს არ დააზარალებს იმის გარკვევა, როდის არის საჭირო ასეთი დოკუმენტი და როდის შეგიძლიათ მის გარეშე.

მეორე კითხვაზე პასუხი მარტივია: რაც უფრო პერსპექტიული ჩანს პროექტი და რაც უფრო მეტად იგეგმება ინვესტორებისა და კრედიტორების მოზიდვა, მით უფრო იზრდება ბიზნეს გეგმის საჭიროება. თუ ვსაუბრობთ რაიმეზე, რისი აღჭურვა, გაშვება და ბაზარზე „შეტანა“ დამოუკიდებლად შეგიძლიათ, არ არის აუცილებელი გეგმის შედგენა; საკმარისი საკუთარი საწყისი კაპიტალი ან სამომხმარებლო კრედიტი და მეწარმის გამძლეობა.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, როდესაც იქმნება ჭეშმარიტად მასშტაბური საწარმო, რომელიც მომავალში მრავალი წლის განმავლობაში იფუნქციონირებს და არამარტო შემოსავალს მოუტანს მფლობელს, არამედ ინვესტიციის ობიექტსაც წარმოადგენს, თქვენ არ შეგიძლიათ სწორად დაწერილი და გათვლილი ბიზნეს გეგმის გარეშე: არც ერთი სერიოზული ინვესტორი არ ჩადებს ინვესტიციას საეჭვო პროექტში.

ამრიგად, ბიზნეს გეგმა არის პროექტის ერთგვარი სავიზიტო ბარათი, რომელიც არის შექმნის ან განვითარების ეტაპზე.მისი განხილვის შემდეგ, პოტენციური კრედიტორები, ინვესტორები და პარტნიორები მიიღებენ იდეას:

• იდეის არსის შესახებ;
• განვითარებისა და ფუნქციონირების ძირითადი პარამეტრების შესახებ;
• პერსპექტივებისა და რისკების შესახებ;
• ბიზნესის მფლობელის მზადყოფნის შესახებ პრობლემების დაძლევისა და შესაძლო არასწორი გათვლების გამოსწორების შესახებ.

რჩევა: ბიზნეს გეგმის (ინდივიდუალური ან ჯგუფური) წარდგენამდე, არ არის ცუდი დასკვნის გაკეთება თითოეულ წარმომადგენელთან. ფინანსური ინსტიტუტები, საინვესტიციო კომპანიებმა და კომერციულმა პარტნიორებმა მოისმინეს ინფორმაციის გამჟღავნების მემორანდუმი. ეს დაიცავს ორიგინალურ პროექტს პლაგიატისგან, ხოლო არაორიგინალს პოტენციური კონკურენტების ნაადრევი მზაობისგან.

ბიზნეს გეგმის შედგენა - დეტალური ინსტრუქციები

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, შეგიძლიათ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, ფოკუსირება მოახდინოთ შემდეგ ალგორითმზე და მზა ნიმუშებიან მოიძიეთ პროფესიონალური დახმარება.

პირველი ვარიანტი სასურველია მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის, რომლებიც გეგმავენ განვითარებას სტანდარტული სქემის მიხედვით. ნაყინის, ცხელი ჩაის ან დემი-სეზონური ტანსაცმლის გაყიდვის ფუნდამენტურად ახალი სქემის შექმნა ძნელად შესაძლებელია: ამ ნივთებზე მოთხოვნა თითქმის ერთნაირია ნებისმიერ ეპოქაში და ცოტაა დამოკიდებული ბიზნესმენის ძალისხმევაზე. მარკეტინგული ხრიკები თავის საქმეს აკეთებენ, მაგრამ იმაზე მეტი გაყიდვა, ვიდრე თქვენი სამიზნე აუდიტორია სურს იყიდოს, შეუძლებელია.

მხოლოდ საკუთარ ძლიერ მხარეებზე დაყრდნობით, ბიზნესის მფლობელს შეეძლება:

• დაზოგეთ ფული მარკეტოლოგებისა და ექსპერტების ძვირადღირებულ დახმარებაზე;
• უფრო ნათლად გააცნობიეროს რას აკეთებს ის;
• დაუყოვნებლივ გამოასწორეთ ბიზნეს გეგმის გამოვლენილი ხარვეზები, კრიზისული სიტუაციის დაწყების მოლოდინის გარეშე;
• მიიღეთ სრული კონტროლი საკუთარ პროექტზე.

გეგმის მომზადების პროფესიონალებს მინდობით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ:

• დროისა და ენერგიის მოხმარების მინიმიზაცია: ბიზნესმენი მიიღებს დასრულებული პროექტიუმოკლეს დროში, მარკეტინგისა და ეკონომიკური სირთულეების გააზრების აუცილებლობის გარეშე;
• ყველა შესაძლო რისკისა და შეცდომის ადრეული იდენტიფიცირება: ახალბედა ბიზნესმენმა, რომელსაც ჯერ არ აქვს საკმარისი გამოცდილება, შეიძლება ყურადღება არ მიაქციოს მის გამოთვლებში შესულ შეცდომას, რომლის გამოსწორება მომავალში ბევრად უფრო რთული იქნება;
• ინფორმაციის სრული სისრულის მოპოვება: მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, არ არის ძალიან მოცულობითი დოკუმენტი, სპეციალისტს შეუძლია გახადოს იგი მართლაც ტევადი, შეავსოს თითოეული გვერდი ღირებული ინფორმაციით.

არჩევანი რჩება ბიზნესის მფლობელთან: ბიზნეს გეგმის შედგენის ორივე ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობა და რეალიზდება არა მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმეობის ან მცირე კომპანიის ფარგლებში. მთავარია სიტუაციის გააზრება, ზოგადი ტერმინების დაუფლება და არსებული სიტუაციის გააზრების სურვილი.

რჩევა: არ უნდა დაზოგოთ დოკუმენტის მომზადება, შემუშავება და პრეზენტაცია. ბიზნეს გეგმა არის გრძელვადიანი პროექტი, რომელიც მიზნად ისახავს საწარმოს ან პროდუქტს „ნულიდან“ სტაბილური მუშაობის ან მოთხოვნის დონემდე მიყვანას. პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს ერთი ან ორი თვიდან ერთ წლამდე ან მეტი; მთელი ამ ხნის განმავლობაში საჭიროა ინვესტიციების მოზიდვა და ნასესხები სესხების გასტუმრება და, შესაბამისად, კომპანიის მომგებიანობის უზრუნველყოფა. და ამის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, დაეყრდნოთ არა საკუთარ ინტუიციას, არამედ ყველასთვის მკაფიო და მკაფიო გეგმას.

თუ პროექტი ახალია, უჩვეულო და მისი განხორციელება რთულად განსახორციელებელია, ბიზნეს გეგმა, თუ არა პროფესიონალების მიერ შედგენილი უნდა იყოს, მაშინ მაინც უნდა შემოწმდეს კომპეტენტური პირების მიერ: ვერასოდეს იქნები დარწმუნებული, რომ გამომგონებლისთვის მიმზიდველი ბიზნესი იქნება. აღმოჩნდება სრულიად უპერსპექტივო კომერციული თვალსაზრისით და ”გაიფეთქება” რესურსების მოზიდვის ეტაპზეც კი. მიუხედავად ამისა, სესხები უნდა დაიფაროს და ინვესტიციები დაბრუნდეს; იმისათვის, რომ არ იყოს გაკოტრებული, დამწყები ბიზნესმენი არ უნდა უგულებელყოს ექსპერტიზის აზრი; ჯობია ცოტა უკან დაიხიოთ და ყველაფერი გადახედოთ, ვიდრე ფულის და რეპუტაციის გარეშე დარჩეთ.

ბიზნეს გეგმა, ვინც მას ადგენს, ჩვეულებრივ აკმაყოფილებს შემდეგ სტანდარტებს:

1. ტექსტის მოცულობა 30-დან 50 გვერდამდეა. არ უნდა გაიტაცოთ მკითხველის ზედმეტ დეტალურ ინფორმაციაში ჩაძირვით: ინვესტორები და კრედიტორები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდებიან, რა სახის საკვები დანამატები იქნება ნაყინში ან რომელი მიმწოდებელი გეგმავს ფეხსაცმლის ძაფებით შეკერვას. ჩვენ გვჭირდება კონკრეტული ნომრები, როგორც ნიმუშებში, რომელთა ჩამოტვირთვა შესაძლებელია ქვემოთ მოცემული ბმულებიდან - და მეტი არაფერი.
2. დოკუმენტი შედგება ოთხი სავალდებულო ნაწილისგან:
   • ანოტაცია - საწარმოს საქმიანობის ყველაზე ლაკონური აღწერა; იდეალურად უნდა მიიღოს A4 გვერდის ნახევარიდან სამ მეოთხედამდე;
   • რეზიუმე - უნდა შეიცავდეს ძირითად დებულებებს მთლიან პროექტთან და კონკრეტულად ბიზნეს გეგმასთან დაკავშირებით, - შესაძლო სირთულეებიდან მოსალოდნელ შედეგებამდე;
   • ძირითადი ნაწილი რეალურად არის ბიზნეს გეგმა, რომლის სტრუქტურაც ქვემოთ იქნება წარმოდგენილი;
   • აპლიკაცია (ები) - დამატებითი ინფორმაცია: ფოტოები, გრაფიკები, დიაგრამები, პარტნიორებისა და მენეჯერების რეკომენდაციები, მარკეტინგული კვლევადა ა.შ.
3. დოკუმენტის ტექსტი, დარიგებები და პრეზენტაცია უნდა იყოს ადვილად წასაკითხი და სასიამოვნო თვალისთვის. ახალბედა მეწარმეს უნდა ახსოვდეს, რომ კრედიტორების, ინვესტორების და პარტნიორების მოზიდვა მის ინტერესებშია და, შესაბამისად, მათ კეთილგანწყობას უნდა ეძიოს და არა პირიქით. დაუდევარი დოკუმენტი წაუკითხავი შრიფტით ნამდვილად არ დაამყარებს პოზიტიურ ურთიერთობებს - და შესაძლოა აუდიტორიას აარიდოს ნამდვილად კარგი იდეა.
4. დოკუმენტის ენა უნდა იყოს საქმიანი, არ იყოს დატვირთული ექსცესებით, მაგრამ არც ისე მშრალი. მიუხედავად ამისა, ბიზნესის მფლობელი ან პროექტის შემქმნელი მხარდაჭერისთვის მიმართავს ცოცხალ ადამიანებს, რომლებსაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სურთ გაიგონ მეცნიერული ტერმინებისა და ფრაზების სირთულეები. რა თქმა უნდა, პროფესიონალი ასეთ შეცდომას არ დაუშვებს, ამიტომ რეკომენდაცია, უპირველეს ყოვლისა, ეხება ბიზნესმენებს, რომლებმაც გადაწყვიტეს დამოუკიდებლად იმოქმედონ.
5. გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ რეალურ, სანდო ფაქტებსა და ციფრებს. არცერთი პოტენციური ინვესტორი და გამსესხებელი არ შეეცდება გადაამოწმოს რიცხვები და ჩაატაროს განმეორებითი კვლევა, მაგრამ თუ პროექტი ვერ მოხერხდება, მის შემქმნელს მოუწევს ახსნას, თუ რატომ მოხდა ეს და ამ ტექსტში განზრახ დაშვებული უზუსტობების არსებობა. სიტუაცია ნამდვილად არ დაეხმარება მას.

რჩევა: არ გადატვირთოთ განყოფილება "აპლიკაციები". მიუხედავად იმისა, რომ თეორიულად ბიზნეს გეგმასთან დაკავშირებული ნებისმიერი ინფორმაცია შეიძლება შევიდეს მასში, დანართებით გვერდების რაოდენობა არ უნდა აღემატებოდეს ძირითადი ტექსტის მოცულობას - წინააღმდეგ შემთხვევაში პროექტი ძალიან რთული შესასწავლი გახდება.

ვიზუალური ინფორმაციის გაცნობის გასამარტივებლად, შეგიძლიათ ააწყოთ და განათავსოთ მინიმუმ რამდენიმე გრაფიკი და დიაგრამა პირდაპირ ტექსტში, სხვა განყოფილებაში გადატანის გარეშე. ეს განსაკუთრებით მოსახერხებელია, თუ თქვენ აპირებთ იდეის გახსნას, რომლის გაცნობაც შეგიძლიათ რამდენიმე წუთში, და არა განშტოებული რთული საწარმო.

შესავალი ნაწილის დიზაინი

ახლა, თუ იცით ბიზნეს გეგმის შედგენის ძირითადი წესები (შეგიძლიათ გაეცნოთ კონკრეტულ მაგალითებს ქვემოთ მოცემულ ბმულებზე დაწკაპუნებით), შეგიძლიათ თავად დაიწყოთ მისი წერა.

როგორც უკვე იცით, დოკუმენტის პირველი ნაწილი შესავალია; ეს შეიცავს:

• სათაურის გვერდი;
• ანოტაცია;
• შემაჯამებელი;
• მიზნები.

ერთი შეხედვით შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ ბიზნეს გეგმის გარე გვერდი უმნიშვნელო დეტალია, სწორი დიზაინირაც შეიძლება უგულებელყო ძირითადი ტექსტის უფრო საფუძვლიანი შესწავლის სასარგებლოდ.

ეს შეცდომაა: სათაური არის მთელი პროექტის „სახე“ და მისი ხარისხიანი პოტენციური პარტნიორები, კრედიტორები და ინვესტორები შეაფასებენ ბიზნეს გეგმას მთლიანობაში. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ გჭირდებათ დოკუმენტის გაფორმება არასაჭირო ნახატებით ან სათაურში გამოიყენოთ არასტანდარტული შრიფტები; საკმარისად მარტივია, რომ მისი ყველა ნაწილი მოწესრიგებული იყოს ჩარჩოში და სრულად შეიცავს საჭირო ინფორმაციას.

სათაურის გვერდზე უნდა იყოს მითითებული:

• საწარმოს სრული და, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, მოკლე ოფიციალური დასახელება;
• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა (ინდივიდუალური მეწარმე, შპს, სს და ა.შ.);
• ორგანიზაციის საქმიანობის სახეობა (თუ რამდენიმე მათგანია, თქვენ უნდა მიუთითოთ ის, რომელსაც ეხება ბიზნეს გეგმა);
• კომპანიის რეგისტრაციის მისამართი და ფაქტობრივი მდებარეობა;
• ინფორმაცია დამფუძნებლის - მშობელი კომპანიის ან ინდივიდუალური მეწარმის შესახებ.

შესავალი ნაწილის შემდეგი სავალდებულო ქვეპუნქტი არის ანოტაცია, რაც შეიძლება ლაკონური და ლაკონური. მასში წარმოდგენილი ინფორმაცია უფრო დეტალურად იქნება ასახული ტექსტის ძირითად ნაწილში, ამიტომ, დამწყები მეწარმისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენისას, არ არის საჭირო ანოტაციის მოცულობის გაზრდა ორ ან მეტ გვერდზე: საკმარისია ერთი არასრული გვერდი.

რჩევა: თუ იგეგმება უცხოელი ინვესტორების ან კრედიტორების მოზიდვა, აზრი აქვს ანოტაციის დუბლირებას მათ ეროვნულ ან საერთაშორისო (ინგლისურ) ენაზე. თუ უცხოელი მეწარმეები არიან ძირითადი აუდიტორია, რომლისთვისაც შექმნილია ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია, შესაძლებელია დადებითი ეფექტის მიღწევა მთელი პროექტის ორ ენაზე წარდგენით. ეს არ არის აუცილებელი, მაგრამ ძალიან სასურველია; თუ ტექსტის თარგმნა შეუძლებელია, თქვენ უნდა იზრუნოთ მაღალი ხარისხის პარალელურ ინტერპრეტაციაზე.

ახლა თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეზიუმეს წერა.ამ ქვეგანყოფილების სათაურიდან ირკვევა, რომ ის რაც შეიძლება მოკლე უნდა იყოს. გარდა ამისა, ვინაიდან იგი აჯამებს ბიზნეს გეგმის ყველა დებულებას, რეზიუმე უნდა შედგეს ძირითადი ტექსტის დაწერისა და შემოწმების შემდეგ. მასში თქვენ უნდა მიაწოდოთ ძირითადი ინფორმაცია პროექტის შესახებ, უპასუხოთ ორ მთავარ კითხვას:

1. რას მიიღებენ კრედიტორები და ინვესტორებირომ უზრუნველყოფილი მეწარმე ნასესხები სახსრებიდა ვინ ჩადო საკუთარი ფული მის პროექტში? უმჯობესია მივაწოდოთ რამდენიმე ვარიანტი მოვლენების განვითარებისთვის:
   • სრული წარმატება: პროექტი განხორციელდა ზუსტად ისე, როგორც ბიზნეს გეგმაში წერია - იშვიათი, მაგრამ ყველაზე მიმზიდველი შემთხვევა;
   • ნაწილობრივი წარმატება: პრობლემები წარმოიშვა ბიზნესის განვითარების პროცესში, მაგრამ დაძლეული იქნა მცირე ზარალის ფასად - ყველაზე რეალური ვარიანტი;
   • პირველადი წარუმატებლობა: გარკვეულ ეტაპზე საწარმოს შეექმნა სერიოზული ეკონომიკური დარტყმა, რომელიც არ იყო დამოკიდებული ბიზნესმენის შესაძლებლობებზე და შედეგად, ინვესტიციების უმეტესობამ შედეგი არ მოიტანა - ასევე საკმაოდ გავრცელებული სიტუაცია, რომელიც არ უნდა იყოს ფოკუსირებული. ზე;
   • სრული წარუმატებლობა: ბიზნესი დაინგრა და ინვესტიციებით სესხები დაიკარგა - ეს პუნქტი, აშკარა შედეგების გათვალისწინებით, შეიძლება გამოტოვოთ რეზიუმეში.
2. რა არის რისკები და რამდენად სავარაუდოა ისინი?სავსებით ლოგიკური იქნებოდა აქ ჩამოვთვალოთ ბიზნესის წარმატებული განვითარების ყველა ძირითადი საფრთხე, მათი შეჯამება სიაში ან ცხრილში. შეუძლებელია თითოეული საფრთხის ზარალის ზუსტი ოდენობის მიცემა, შესაბამისად, ოპტიმალური იქნებოდა მისი ალბათობის პროცენტულად მითითება თითოეულ უარყოფით ფაქტორთან მიმართებაში.

ქვეგანყოფილება "მიზნები" ("მიზნების დასახვა")შეიძლება შევიდეს რეზიუმეში ან მონიშნული იყოს ცალკე კატეგორიაში. "მიზნები" უნდა შეიცავდეს:

• პირდაპირ დასახული მიზნები - სიაში, ცხრილის სახით ან ნებისმიერი სხვა ვიზუალური ფორმით;
• მიზნების მისაღწევად დასახული ამოცანები;
• პრობლემები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას ამ პრობლემების გადაჭრისას;
• პროექტის მენეჯერის ქმედებების თანმიმდევრობა თითოეული კონკრეტული სიტუაციიდან გამოსასვლელად - მაშინ როდესაც არ არის აუცილებელი შემოიფარგლოთ ერთი საკითხის გადაჭრით ერთი ალგორითმით: პროექტის ცვალებადობა კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს ინვესტორებზე და კრედიტორებზე;
• მიზნების მიღწევის ვადები;
• ძლიერი არგუმენტები პროექტში ინვესტიციის და დამწყები ბიზნესმენისთვის სესხის გაცემის სასარგებლოდ.

რჩევა: ძალიან ნუ გაიტაცებთ თქვენს სასარგებლოდ კამათს. საკმარისია მიუთითოთ ძირითადი, დანარჩენი კი, საჭიროების შემთხვევაში, სიტყვებით გითხრათ.

საქონლის ან მომსახურების აღწერა

ძირითადი ნაწილის პირველ ქვეთავში საჭიროა საკმარისად დეტალურად, მაგრამ ზედმეტი დეტალების გარეშე გითხრათ, კონკრეტულად რის შეთავაზებას გეგმავს ბიზნესმენი მომხმარებლისთვის. ეს უნდა გაკეთდეს რამდენიმე ეტაპად:

1. საქონლისა და მომსახურების მოკლე სიის მიცემითსაჭიროების შემთხვევაში - მცირე მახასიათებლებით თითოეული პოზიციის საპირისპიროდ.
2. მეტი გითხრათ წინადადების თითოეული ნაწილის შესახებან ცალკეულ ბიზნეს გეგმაში შეტანილი ინდივიდუალური წინადადებების შესახებ.
3. იმის ახსნა, თუ როგორ არის დაკავშირებული პოზიციები- თუ, რა თქმა უნდა, არის ასეთი კავშირი.

მაგალითად, მცირე ბიზნესი, რომელიც რძის პროდუქტებს აწარმოებს, სავსებით ლოგიკური იქნება არაჟნის წარმოებისთვის საკუთარი რძის გამოყენება და არა შეძენილი რძის გამოყენება; ეს უნდა იყოს მითითებული თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

რჩევა: ვინაიდან დოკუმენტი მაქსიმალურად აღწერითი უნდა იყოს, რეკომენდირებულია პირდაპირ ტექსტში ან დანართებში, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, საქონლის ფოტოები ან ნახატები (თუ ისინი უნიკალური არ არის და უკვე გამოქვეყნებულია ნაკადში) მოტანა და მომსახურების გაწევის გამარტივებული სქემები. ზოგადად, მეწარმეს შეუძლია იმოქმედოს საკუთარი შეხედულებისამებრ, მთავარი პირობის დავიწყების გარეშე: დაინტერესებული უნდა იყვნენ პოტენციური ინვესტორები, კრედიტორები და პარტნიორები. გაეცნო კარგი მაგალითებიბიზნეს გეგმები შეიძლება იყოს ქვემოთ მოცემულ ბმულებზე დაწკაპუნებით.

შემდეგი, თქვენ უნდა მიუთითოთ რომელი სამიზნე აუდიტორიასაქონელი და მომსახურება გამოითვლება. იდეალურ შემთხვევაში, აუდიტორია თითოეული პოზიციისთვის უნდა გადახურდეს ან გადაფარდეს; წინააღმდეგ შემთხვევაში, აზრი აქვს რამდენიმე ცალკეული ბიზნეს გეგმის შედგენას და წარდგენას.

აუცილებელია პოტენციური ინვესტორებისა და კრედიტორების ყურადღების მიქცევა პროდუქტის მახასიათებლებზე:

• მომხმარებლის/მომხმარებლისთვის თითოეული ცალკეული პროდუქტის ან თითოეული სერვისის ძირითადი და მეორადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
• ძლიერი და სუსტი მხარეებიყველა პოზიცია კონკურენტების წინადადებებთან დაკავშირებით;
• საქონლის წარმოებისა და მომსახურების გაწევის ტექნოლოგიური და აქტუალური თავისებურებები, მათ შორის, მოქმედი ადგილობრივი კანონმდებლობის თვალსაზრისით;
• ზოგადი დასკვნები კონკურენტუნარიანობის შესახებ.

Მნიშვნელოვანი: არ უთხრათ ინვესტორებს და კრედიტორებს შპს-ს ან საქმიანობის სხვა სახის შესახებ. მაგრამ ეს არ დააზარალებს საქონლის უწყვეტი ლეგალური წარმოებისთვის ან მომსახურების მიწოდებისთვის საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალს: მართალია ეს პირდაპირ არ ეხება ბიზნეს იდეას, მაგრამ ამ გზით პოტენციურ პარტნიორებს შეეძლებათ შეაფასონ სირთულის დასახული გეგმის განხორციელება და პერსპექტივები.

Ბაზრის ანალიზი

შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი ქვეგანყოფილება არის ბაზრის ანალიზი (უფრო ზუსტად, მისი ნიშა, რომელშიც კომპანია იმუშავებს). ჩვეულებისამებრ, ბიზნეს გეგმაში, რომელიც არ არის ძალიან დიდი მოცულობის თვალსაზრისით, არ უნდა აღწეროთ არსებული მდგომარეობა ძალიან დეტალურად, რომ აღარაფერი ვთქვათ ისტორიული პარალელებისა და საკუთარი პროგნოზების მიცემაზე.

ბაზრის ანალიზი უნდა შედგებოდეს შემდეგი პუნქტებისგან:

1. ამჟამინდელი მდგომარეობა: რა მოთხოვნაა წარმოებულ (ან წარმოებისთვის ემზადება) პროდუქტზე ან მიწოდებულ მომსახურებაზე, როგორია სამიზნე აუდიტორიის მოლოდინი და რამდენად მზადაა ორიგინალური პროდუქტების, ტექნოლოგიებისა და ტექნიკის დანერგვა. რასაკვირველია, მონაცემების შეგროვებისას, სუბიექტურობის ფაქტორს სრულად ვერ გათავისუფლდები: მკვლევარიც და მეწარმეც ამ საკითხში აუცილებლად აისახება საკუთარ მოსაზრებას ამ საკითხზე. ამაში ცუდი არაფერია: მთავარია ის ძალიან არ განსხვავდება საშუალოსგან.
2. კონკურენტების არსებობა... თქვენ არ გჭირდებათ ჩამოთვალოთ ყველა შიდა კომპანია, რომელიც ახორციელებს მსგავსი აქტივობები; საკმარისია შემოიფარგლოთ თქვენი რეგიონით ან შიდა ქსელით.
3. კონკურენტი საწარმოების ძლიერი და სუსტი მხარეები... მონაცემები უნდა იყოს მაქსიმალურად ობიექტური, ზედმეტად ემოციური შეფასებებისა და გამონაყარის გარეშე.
4. კონკურენციის ოპტიმალური გზები... ბიზნეს გეგმის ამ პუნქტში უნდა იყოს ჩამოთვლილი მხოლოდ კანონიერი მეთოდები; ინვესტორებმა და კრედიტორებმა არ უნდა იცოდნენ მეწარმის ყველა გეგმის შესახებ, რაც არ უნდა ამაღელვებელი ჩანდეს ისინი.
5. მყიდველის ზოგადი პორტრეტი... შედგენილია გამოკითხვების საფუძველზე; გასაგებია, რომ რაც უფრო გულახდილად მიუდგება დამწყები ბიზნესმენი ამ საქმეს, მით მეტი სარგებლის მიღებას შეძლებს პროექტიდან მომავალში.
6. მოკლე მარკეტინგის გეგმაშედგება შემდეგი ნივთებისგან:
   • მომხმარებელთა მოზიდვის ეფექტური გზები პროდუქტის სპეციფიკისა და ბაზრის მდგომარეობის გათვალისწინებით;
   • პროგნოზირებული გაყიდვები რამდენიმე კრიტიკული დროის მომენტისთვის;
   • გაწეული პროდუქტის ან მომსახურების ერთეულის ფასი;
   • საქონლის გაყიდვის გზები (პირდაპირ, კერძო შუამავლების, საცალო ქსელების, ინტერნეტის საშუალებით და ა.შ.);
   • საკანონმდებლო ბაზა – რამდენად შეესაბამება ყოველივე ზემოთქმული შიდასახელმწიფოებრივი სამართლის დებულებებს.

რჩევა: გამოკითხვის პატიოსნების მტკიცებულებად მეწარმეს შეუძლია აუდიტორიას წარუდგინოს რამდენიმე შევსებული კითხვარი, ვიდეო ჩანაწერების ფრაგმენტები და სხვა დოკუმენტური მტკიცებულებები.

წარმოების ნაწილი

არჩევითი ნაწილი საწარმოებისთვის, რომლებიც არ აწარმოებენ საქონელს და მონაწილეობენ მხოლოდ მათ გაყიდვაში. სხვა შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმაში წარმოების ინფორმაციის წარდგენის პროცედურა ასეთია:

1. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ სამომავლოდ შესაძენი არსებული საწარმოო საშუალებები: მანქანები, აპარატურა და ა.შ. ტექნოლოგიური აღჭურვილობა, ასევე დამწყები ბიზნესმენის განკარგულებაში არსებული ფართი. მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის ან სიის სახით.
2. შემდეგი - აღწერეთ შეკვეთა და მიწოდების სქემა მიმდინარე აქტივები(ნედლეული). არ დააზარალებს ინვესტორებს, კრედიტორებსა და მომავალ პარტნიორებს წარმოების პროცესის დიაგრამის გაცნობა; ამ შემთხვევაში, დეტალი უფრო მეტია, ვიდრე პირიქით. დიაგრამა შეიძლება ნაჩვენები იყოს როგორც ტექსტში, ასევე ბიზნეს გეგმის დანართში.
3. თანამშრომლების სავარაუდო რაოდენობა და, სულ მცირე, ესკიზი, საშტატო მაგიდა... ეს უკანასკნელი უნდა შეიცავდეს:
   • თანამშრომელთა პოზიციები;
   • მათი განრიგი;
   • ანგარიშსწორების პროცედურა ხელფასები;
   • სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია.

რჩევა: უდავო უპირატესობა იქნება აუდიტორიის გაცნობის შესაძლებლობა სამუშაოს აღწერათანამშრომლებს, ასევე შრომის უსაფრთხოების გაუმჯობესების დაგეგმილ გზებს.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ ქვეთავში ჩამოთვლილი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის განხორციელების ნაბიჯები და აღწერს მათ:

• განხორციელების შესაძლებლობა;
• სირთულე;
• აღქმა კონკურენტებისა და სამიზნე აუდიტორიის მიერ;
• კანონიერება;
• შესრულების განრიგი.

თითოეული პროექტისთვის, თქვენ უნდა უზრუნველყოთ საკუთარი ნაბიჯები.

საჭირო ხარჯები

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილის ბოლო ქვეთავში თქვენ უნდა მოიტანოთ სიის ან ცხრილის სახით ყველა დაგეგმილი ხარჯი:

• ფართის გასაქირავებლად;
• ტექნოლოგიური აღჭურვილობის ამორტიზაციისთვის;
• სახარჯო მასალებისთვის;
• თანამშრომელთა ხელფასებზე;
• სავალდებულო შენატანებზე (გადასახადები და მოსაკრებლები).

გარდა ამისა, ხარჯების შეჯამებით და საქონლისა თუ მომსახურების ღირებულების შეფასებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ პროექტის წყვეტის წერტილი (გაყიდვების მოცულობის ღირებულება, რომლითაც ბიზნესი გადადის „მინუსიდან“ „ნულამდე“ და შემდეგ "პლუს"), მეტი სიცხადისთვის, გამოთვლებს დაურთოთ შესაბამისი გრაფიკი ...

Მნიშვნელოვანი: მოგება და შემოსავალი განსხვავებული ცნებებია. პირველი მიიღება მეორისგან ყოველთვიური ხარჯების გამოკლებით; ეს უნდა გავითვალისწინოთ დოკუმენტში გამოყენებული ფორმულების მიხედვით გამოთვლების გაკეთებისას.

მოლოდინები, რისკები და პერსპექტივები

ეს ქვეგანყოფილება არის უფრო დეტალური აღწერა შესაძლებლობებისა და რისკების, რომლებიც წარმოდგენილია აღმასრულებელ რეზიუმეში. იგი აგებულია უფასო ფორმით და შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ელემენტებს:

• პერსპექტივებისა და რისკების სია;
• თითოეული ჩამოთვლილი მოვლენის ალბათობა, ასევე მათი კომბინაცია;
• სავარაუდო ფინანსური ზარალი;
• პრობლემების თავიდან აცილებისა და დაძლევის გზები.

რჩევა: თუ გეგმავთ კომპანიის დაზღვევას მთელი რიგი რისკებისგან, ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს აღნიშნული: ეს წინდახედულობა კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს ინვესტორებზე.

ჩამოტვირთეთ წარმატებული ბიზნეს გეგმის ნიმუშები

ბმულებზე დაწკაპუნებით შეგიძლიათ გაეცნოთ ბიზნეს გეგმების წარმატებით მომზადების მაგალითებს სხვადასხვა სფეროში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ვიდეო გაკვეთილი ექსპერტისგან

გავრცელებული შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენისას

ბიზნეს გეგმაზე მუშაობისას ყველაზე გავრცელებული შეცდომები მოიცავს:

• სამუშაოს ხასიათის იგნორირება: დღისით (5/2, 6/1), ცვლა (2/2, 3/3) ან სეზონური;
• გაყიდვების ზედმეტად ოპტიმისტური პროგნოზი ან საკუთარი პროდუქციის ზედმეტად დადებითი შეფასება, კონკურენტების არადაფასებასთან ერთად;
• არასწორი განმარტება საბრუნავი კაპიტალიდა სხვა ეკონომიკური მაჩვენებლებიპროექტი;
• საჭირო თანხის არასწორი შეფასება ფული: კაპიტალის გამორიცხვა მათი მოცულობიდან, ინვესტიციების ნაწილის გამოუყენებლობა, შეცდომები სესხის დაფარვის დაგეგმვისას და ა.შ.
• ბიზნეს გეგმის არაგონივრულად დიდი მოცულობა: რაც უფრო სქელია პროექტი, მით ნაკლებია მისი ბოლომდე წაკითხვის ალბათობა;
• თაღლითური მონაცემების განზრახ ან შემთხვევით გამოყენება;
• დამწყები ბიზნესმენის გაურკვევლობა წერილობით თუ მეტყველებაში მის შესაძლებლობებში.

შეჯამება

თქვენ არ გჭირდებათ პროფესიონალი იყოთ, რომ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა: უბრალოდ, ცოტა ძალისხმევა და მიჰყევით ზემოთ მოცემულ მარტივ გეგმას.

ინვესტიციების მოზიდვა მოითხოვს პასუხისმგებლიან მიდგომას და უკიდურესად სანდო ინფორმაციის გამოყენებას: მხოლოდ ამის შემდეგ, კრედიტორის დაინტერესების მცდელობიდან, დოკუმენტი ხდება სრულფასოვანი „საგზაო რუკა“, რომელიც შეიძლება იხელმძღვანელოს რთულ და არაპროგნოზირებად ვითარებაში.

ბიზნეს გეგმა არის მომავალი მცირე, საშუალო ან მსხვილი საწარმოს დეტალური აღწერა, მისი თეორიული გამოსახულება - მოდელი, რომელიც შემდგომში განხორციელდება ფირმაში, კომპანიაში, მაღაზიაში, წარმოებაში. ეს არის ერთგვარი გაფართოებული შეფასება, რომელიც უნდა იყოს შედგენილი, რათა გავიგოთ, რამდენი ინვესტიცია იქნება საჭირო, მათი თანმიმდევრობა - იმის დადგენა, თუ რა არის საჭირო ჯერ და რა ნივთების შეძენა შეიძლება მოგვიანებით. ამ სტატიაში ჩვენ გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა თავად. მცირე ბიზნესის დასაწყებად განიხილება ნიმუშის შედგენა.

რატომ არის ეს საჭირო?

ბიზნეს გეგმის შედგენა მოწმობს ბიზნესისადმი სერიოზულ მიდგომაზე და საშუალებას გაძლევთ თანდათანობით, მოწესრიგებულად წახვიდეთ მის განხორციელებამდე. დეტალური ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს ყველაფერს, მათ შორის ბაზარზე და ეკონომიკაში არსებული ვითარების შესაძლო ცვლილებას, რაც გაუთვალისწინებელ ხარჯებს გამოიწვევს.

Კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი- პროექტის დეტალური აღწერის, საფუძვლიანი ანალიზის გარეშე, ბანკები არ გასცემენ სესხს ბიზნესის ორგანიზებისთვის. ამ შემთხვევაში ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს გათვალისწინებული ყველა შესაძლო პუნქტი, რათა ბანკის სპეციალისტებს ეჭვი არ შეეპარონ საწარმოს წარმატებაში.

მარტივიდან რთულამდე

თქვენ თავად შეგიძლიათ შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. ეს არ არის რთული და ეს ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია დაგეხმარებათ დაეუფლონ მეწარმესთვის ასეთი მნიშვნელოვანი პროცესის საფუძვლებს. დამოუკიდებელი ბიზნეს დაგეგმვის უნარი დაზოგავს ფულს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზებისას და ასევე გახდება შემოსავლის კარგი წყარო, თუ თეორიულ ბაზას სწორად გამოიყენებთ.

ბიზნეს გეგმის დასაწერად მარტივიდან რთულზე უნდა გადავიდეს, თანდათან განვითარდეს და გააღრმავოს ეკონომიკური კვლევის ხარისხი. ეს, კერძოდ, ეხება ბაზრის კვლევის გზით ბიზნესის კომერციული სიცოცხლისუნარიანობის გამართლებას.

ნიმუშის სტრუქტურა

იმისათვის, რომ თავად შეადგინოთ მარტივი ბიზნეს გეგმა, მაგალითად ქალის ჩანთების მაღაზიის გახსნა, ჯერ ის უნდა გაიცნო ზოგადი სტრუქტურაშეამოწმეთ ჩონჩხი, რომელიც შედგება:

• რეზიუმე არის მომავალი პროექტის ზოგადი აღწერა, რომელიც მოკლედ აღწერს ბიზნეს გეგმის არსს. რეზიუმეს შედგენა არის ნებისმიერი ფორმით და უნდა იყოს უკიდურესად ლაკონური, ლაკონური. მისი მოცულობა 10 წინადადებამდეა.
• ამოცანები და მიზნები, სადაც მიზანი არის საბოლოო შედეგი, და ამოცანები არის აღწერა, თუ როგორ იგეგმება მისი მიღწევა. ამ პუნქტის შედგენა სავალდებულოა, ვინაიდან იგი შემდგომი კვლევის საფუძველია.
• საბოლოო შედეგის აღწერა უკვე მოქმედი ბიზნესია. იგი მოგვითხრობს მის ფუნქციონალურობაზე, ხორციელდება დაგეგმილის ვიზუალიზაცია. ეს ალბათ ყველაზე რთულია, აუცილებელია ყველაფერი სწორად გაკეთდეს. აქ იწერება მომავალი საწარმოს სტრუქტურა: განყოფილებები, განყოფილებები, მათი ფუნქციები, პასუხისმგებლობები. შესაბამისად, აუცილებელია საშტატო ცხრილის შედგენა. ეს შეიძლება გაკეთდეს ცალკე ქვეპუნქტის სახით დიაგრამის სახით, რათა სტრუქტურული ურთიერთქმედებააღწერითი იყო. მცირე ბიზნესისთვის ასეთი სქემის შექმნა მარტივი საქმეა, გაცილებით რთულია მასშტაბური პროექტის აღწერა.
• ფინანსური გეგმა არის მოცულობითი ნაწილი, რომელიც გულისხმობს ხარჯების დეტალურ აღწერას, მათ შორის ხელფასის გადახდას, კომპანიის შენარჩუნების ყოველთვიურ ხარჯებს. გარდა ამისა, აქ უნდა იყოს შეტანილი მომგებიანობის გათვლები და განისაზღვროს ანაზღაურებადი პერიოდი. ბოლო პუნქტები არის წმინდა თეორიული გამოთვლები, რომლებიც ეფუძნება სასურველ მონაცემებს. მაგრამ ამავე დროს, ისინი ბიზნესის განვითარების სახელმძღვანელოა. მაგალითად, თუ რეალური მოგება გათვლილზე მნიშვნელოვნად დაბალია, აუცილებელია ღრმა ფუნქციონალური ანალიზის ჩატარება, შეცდომებზე მუშაობა. ეს მნიშვნელოვანია როგორც მსხვილი პროექტისთვის, ასევე კომპანიისთვის, რომლის თანამშრომლები არაუმეტეს ათზე მეტია. აქვე უნდა იყოს მითითებული დაფინანსების წყაროები. ის კაპიტალიან სესხი მასზე საპროცენტო განაკვეთისა და ვადის გაანგარიშებით. აქ დაგჭირდებათ გამოთვლები ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილებიდან. ისინი დიდწილად გავლენას ახდენენ მომგებიანობის მაჩვენებლებზე და, შესაბამისად, განსაზღვრავენ კომპანიის გადახდისუნარიანობას. ეს ასევე მოიცავს ფასთა სიის ან ტარიფის სკალის შედგენას - მომსახურების ან საქონლის ღირებულების განსაზღვრას.
• მარკეტინგული გეგმა - ეს განყოფილება უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა აუდიტორიაზეა გათვლილი პროდუქტი ან სერვისი. მაგალითად, სათადარიგო ნაწილების მაღაზია გაყიდის კომპონენტებს პრემიუმ ან ბიუჯეტის სეგმენტის მანქანებისთვის. ეს ასევე შეიძლება იყოს კონკრეტული ბრენდები ან მხოლოდ ერთი მწარმოებელი.

ალბათ დაგაინტერესებთ: სუფთა ჯიშის ძაღლების მოშენების და გაყიდვის ბიზნესი

აქ ბიზნეს გეგმა ასევე უნდა პასუხობდეს კითხვებს:

1. სად განთავსდება კომპანია, მაღაზია, საწარმო. ეს პუნქტი მოიცავს საჭირო გეოგრაფიული მდებარეობის დეტალურ აღწერას. მაგალითად სილამაზის სალონისთვის სასურველია იყო დატვირთულ ქუჩებში, ბიზნესთან ახლოს და გასართობი ცენტრები, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებები. ქვეპუნქტის შედგენა მოითხოვს თეორიული მასალის შესწავლას – მარკეტინგული პოლიტიკის საფუძვლებს.
2. კონკურენციის კვლევა, რომელიც გულისხმობს ფირმებისა და საწარმოების რაოდენობის დათვლას, რომლებიც უზრუნველყოფენ ერთსა და იმავე მომსახურებას ან ყიდიან ერთსა და იმავე საქონელს. მიზანშეწონილია თვალყური ადევნოთ მათ საქმიანობას ან მინიმუმ საფასო პოლიტიკას. თქვენ შეგიძლიათ ეს გააკეთოთ საკუთარ თავს ან დაიქირაოთ ხალხი. თქვენ შეგიძლიათ შეადგინოთ ქვეპუნქტი ოფიციალური ეკონომიკური და სოციალური კვლევის გამოყენებით.
3. უნდა განისაზღვროს განვითარების მიმართულებები. ამ ქვეპუნქტის საბოლოო მიზანი ყოველთვის არის მოგების გაზრდა, ამიტომ საკმაოდ რთულია მისი სწორად შედგენა. ხშირად, მეწარმეების უმეტესობა ეყრდნობა აქციები, მაგრამ აქ აუცილებლად უნდა მიაქციოთ ყურადღება სერვისის განვითარებას. მართლაც, 100%-იან შედეგს მოგცემთ ინოვაციური იდეები, რომლებიც თავად უნდა მოიფიქროთ. ასევე შესანიშნავი ვარიანტია ცნებების განსახორციელებლად, რომლებიც ახლახან გამოჩნდა და ჯერ არ ჰპოვა ფართო გამოყენება.

ყველა ზემოაღნიშნულ კითხვაზე პასუხის შედგენა არის კონკრეტული ტიპის კომერციული საქმიანობის ორგანიზების მიზანშეწონილობის დასაბუთება და მისი სამომავლო განვითარების შესაძლებლობების განსაზღვრა.

• ორგანიზაციული გეგმა - ეფექტური სტრუქტურული ორგანიზაციაკომპანიის საწარმოები. აქ ბიზნეს გეგმა პასუხობს კითხვებს:

1. თანამშრომელთაგან რომელი ვის ეუბნება.
2. რა პასუხისმგებლობა ეკისრება თითოეულ თანამშრომელს.

ამასთან, შრომის დანაწილება მაქსიმალურად რაციონალური უნდა იყოს, მაგრამ ამავე დროს გონივრული. ეს ნიშნავს, რომ მუშების დატვირთვა უნდა იყოს ადეკვატური.

განყოფილება შექმნილია საწარმოს საკადრო სტრუქტურის შესაქმნელად, რომელიც განსაზღვრავს მის ეფექტური მუშაობაშესაძლებლობით შემდგომი განვითარება, რაც გულისხმობს პერსონალის დატვირთვის გარკვეულ ზრდას დამატებითი სპეციალისტების ჩართვის გარეშე. დამწყები დუმებისთვის არის მზა შაბლონები ორგანიზაციული გეგმებისთვის, რომლებიც ადვილად შეიძლება მორგებული იყოს კონკრეტული პირობებისა და ამოცანების მიხედვით. ორგანიზაციული გეგმის შედგენას დიდი დრო არ სჭირდება.

• საკადრო პოლიტიკა - აქ მოცემულია პერსონალთან მუშაობის ძირითადი ეტაპები. ეს, უპირველეს ყოვლისა, ეხება თანამშრომლების მომზადებას, მათი კვალიფიკაციის ამაღლებას. ასევე, ქვეპუნქტი ითვალისწინებს განათლებას პერსონალის რეზერვი... ადამიანური რესურსების პოლიტიკის განსაზღვრა ძალიან მნიშვნელოვანია დიდი კომპანიებისთვის დიდი პერსონალით, მაგრამ პატარა მაღაზიისთვის ეს არ არის ძალიან მნიშვნელოვანი. მაგრამ ღირს მისი შედგენა თქვენთვის, თუ თქვენ აპირებთ გაფართოებას და გარდაქმნას გაყიდვის პუნქტიქსელში. აქ არ შეიძლება გააზრებული საკადრო პოლიტიკის გარეშე.

ალბათ დაგაინტერესებთ: ფოტოსტუდიის გახსნის ბიზნეს გეგმა

საკმაოდ მარტივია ბიზნეს გეგმის შედგენა ზემოთ მოყვანილი შაბლონის გამოყენებით. ეს არის პრაქტიკული გზამკვლევი დამწყებთათვის, სადაც არ არსებობს რთული თეორიული გამოთვლები აბსტრაქტული ტერმინებით და რთული გამოთვლებით, ყველაფერი ძალიან ნათელი და ადვილად გასაგებია. უნდა აღინიშნოს, რომ წარმოების დაგეგმვა არის ყველაზე რთული პროცესი, რომელიც მოითხოვს პროფესიონალურ მიდგომას.

სად ჩადოთ ინვესტიცია 50 ათასი რუბლი

ამ სტატიაში ჩვენ შევიკრიბეთ ყველა შესაძლო ვარიანტი, სადაც შეგიძლიათ ფულის ინვესტირება.

ასე რომ, ჩვენ განვიხილეთ, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად. ვიმედოვნებთ, რომ მცირე ბიზნესისთვის მოწოდებული ნიმუში დაგეხმარათ ამგვარი დოკუმენტის დასაწერად მომზადებაში!

თქვენი მომავალი პროექტი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ამ საკითხში დაგეხმარებათ ამ სტატიის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება განსხვავებული იყოს იმისდა მიხედვით, თუ რატომ გჭირდებათ ეს. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზანია მისი საინვესტიციო წარდგენა. პროექტისთვის ასეთი ბიზნეს გეგმა ყველაზე რთულია. ხშირად მის წერაში მონაწილეობენ მესამე მხარეები – მათი დარგის სპეციალისტები, რომლებიც შექმნიან შესაფერის ბიზნეს გეგმას ინვესტორის დასამტკიცებლად.

ხდება ისე, რომ მენეჯერი ავალებს კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერას, მაგალითად, ფილიალის გახსნისთვის. ამ შემთხვევაშიც ხშირად მიმართავენ მესამე მხარის სპეციალისტებს ასეთი გეგმების შედგენისას. საბოლოო ჯამში, კონტრაქტორს შეიძლება მხოლოდ გარკვეული კორექტირების გაკეთება დასჭირდეს კომპანიის საჭიროებებისთვის.

ისე, როდესაც ბიზნეს გეგმა აუცილებელია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, უმჯობესია დაწეროთ იგი თავიდან ბოლომდე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს რთული პროცესია, ის საინტერესო და ძალიან საინტერესოა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი საკუთარი ბიზნესი არის მეწარმის ნამდვილი ჭკუა. და ამიტომ, მათ შექმნას ექცევა ძალიან ფრთხილად და საფუძვლიანად. სტატიაში მოცემულია ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის.

თავდაპირველი იდეა

ძირითადად, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი საწარმოს გახსნას, უკვე აირჩია და კარგად იცის თავისი საქმიანობის სფერო. მაგრამ არიან მეწარმეები, რომლებსაც სურთ ჰქონდეთ საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ჯერ არ იციან, რას გააკეთებენ. ისინი ეძებენ ბიზნეს იდეას. ძნელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება. იდეა უნდა შეესაბამებოდეს თავად მეწარმის ინტერესებსა და სურვილებს.

ეს შეიძლება იყოს საყვარელი ბიზნესი, რომლისთვისაც ადამიანი მზად არის თუნდაც უფასოდ, ან ბიზნესი, რომელსაც უკვე მოაქვს გარანტირებული შემოსავალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, საკუთარი თავისთვის ნიშის არჩევისას, მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღება არ მოგაშოროთ სხვას და არ იოცნებოთ მიუწვდომელ მწვერვალებზე, არამედ ეტაპობრივად განახორციელოთ თქვენი რეალური იდეა. ბიზნეს გეგმა ნამდვილად დაგეხმარებათ ამ საკითხში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

ასე რომ, წარმოიდგინეთ, როგორი იქნება მომავალი ბიზნესი, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ბიზნეს გეგმის დაწერა. არსებობს სპეციალური დაგეგმვის სტანდარტები. ამიტომ, თუ ის საინვესტიციოდ იქნება წარდგენილი, უნდა აირჩიოთ შესაბამისი სტანდარტი და დაიცვათ იგი წერისას.

იმისათვის, რომ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, კარგად მოგემსახურებათ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები და ზოგადად მიღებული სტანდარტები, რადგან ისინი დამოწმებულია იმ ადამიანების მიერ, რომლებმაც ეს საკითხები პროფესიონალურად იციან. მეწარმე შეძლებს დაალაგოს თავისი, შესაძლოა ჯერ ბოლომდე ჩამოყალიბებული აზრები და განახორციელოს თავისი ბიზნესი.

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება შემდეგი თავებისგან:

• ზოგადი დებულებები.

  Ბაზრის ანალიზი.

  მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა.

  Ღირს.

  წარმოების გეგმა.

  ინვესტიციები.

  ფინანსური გეგმა.

Შემაჯამებელი

აქ მოკლედ უნდა იყოს წარმოდგენილი საკითხის არსი, ბიზნეს იდეის აღწერა, ინფორმაცია ბაზარზე მისი ობიექტური აუცილებლობის, განხორციელების პირობებისა და კონკურენტუნარიანობის შესახებ.

რა თქმა უნდა, ეს ნაწილი ძირითადად განკუთვნილია პოტენციური ინვესტორებისთვის. სწორედ ისინი არიან, ვინც რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ ასკვნიან, ღირს თუ არა ამ გეგმის შემდგომი წაკითხვა. ამიტომ, თუ ის უნდა წარედგინოს ინვესტორს, აუცილებელია ამ ნაწილის გულდასმით აღწერა, შესაძლოა ისევ და ისევ დავუბრუნდეთ მას, შეიტანოთ კორექტირება შემდეგი თავების შედგენის შემდეგ.

თუმცა, საკუთარი საჭიროებისთვის ეს ნაწილიც მნიშვნელოვანია, რადგან მეწარმეს ეხმარება უკეთ დაინახოს მთლიანობაში ბიზნესის ორგანიზების მთელი პროცესი.

ზოგადი დებულებები

თუ რეზიუმე დაწერილია დაახლოებით ერთი - მაქსიმუმ ორი გვერდი, მაშინ ეს თავი შეიძლება უფრო დეტალურად დაიწეროს. ანუ, ფაქტობრივად, თავი "ზოგადი დებულებები" შეიცავს იგივე ინფორმაციას, რაც რეზიუმეს, მაგრამ უფრო დეტალური ფორმით იწვევს მკითხველს გაეცნოს პროექტს მთლიანობაში.

იგი აღწერს პროექტის მახასიათებლებსა და განხორციელებას, მის ცხოვრების ციკლი, დამატებითი განვითარების შესაძლებლობა და პროდუქტში ცვლილებების პროგნოზირება ბაზრის ტენდენციის შესაძლო ცვლილებით.

მომსახურების ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა არის კონკრეტული სერვისი და როგორ მოიზიდავს ის მომხმარებელს. მაგალითად, ბიზნეს გეგმა აღწერს ყველა შემოთავაზებულ სერვისს, მათ მახასიათებლებს და განმასხვავებელ მახასიათებლებს. აქ მიმზიდველი მახასიათებელია ლეგენდა იმის შესახებ, თუ როგორ გადიან ცნობილი ადამიანები პროცედურებს სალონში ან როგორ აწვდიან მათ ცალკეული სპეციალისტები ამ სერვისებს, როგორ ამზადებდნენ სპეციალისტებს უშუალოდ იმ პროდუქტის ბრენდის შესახებ, რომლითაც ისინი მუშაობენ.

Ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის დაწერის პარალელურად ან მის შედგენამდე აუცილებელია ბაზრის ანალიზის ჩატარება. ეს უაღრესად მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან მომავალი პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია ამაზე.

საბაზრო ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის არჩევის შემდეგ, ისინი ატარებენ საფუძვლიან ანალიზს, რათა დაადგინონ რამდენად აქტუალურია პროექტის ბიზნეს გეგმა, საწყისი წინადადება და მისი იდეა. თუ ანალიზმა გამოავლინა მიწოდების სიჭარბე, მაშინ ღირს იდეის დაბრუნება და მისი გამოსწორების მცდელობა ისე, რომ იგი შეესაბამებოდეს ბაზარზე არსებულ მდგომარეობას. თუ გაზრდილი მოთხოვნაა, მაშინ ყველაფერი რიგზეა და შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააგრძელოთ შემდგომი ქმედებები.

ტარდება ბაზრის ანალიზი სხვადასხვა გზები... მაგრამ თუ მის განხორციელებასთან დაკავშირებით პრობლემებია, არის კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ ბაზრის ანალიზის აუთსორსინგი.

მიუხედავად ამისა, მეწარმეს ურჩევენ, თავად მოაგვაროს ეს საკითხი, რადგან ნებისმიერი მესამე მხარის ორგანიზაციებიმისცემს მხოლოდ ობიექტურ საშუალო შედეგს, სრულად არ ითვალისწინებს მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმებს და პროექტის ავტორის ბიზნეს იდეის ყველა ნიუანსს.

მარკეტინგი და სტრატეგიული დაგეგმვა

ეს გეგმა მოიცავს პროდუქტის ბაზარზე გატანას, მის განვითარებას, ფასს, გაყიდვებისა და განაწილების სისტემას და რეკლამას. პროდუქტის საჩვენებლად მიზანშეწონილია ავაშენოთ Gantt სქემა, რომელშიც ნაჩვენები იქნება სხვადასხვა აქტივობების განხორციელების თარიღები. ბაზრისა და კონკურენტუნარიანობის ანალიზის საფუძველზე გამოითვლება სტრატეგია, როგორ დაიპყრობს ბაზარი და რა ტაქტიკური მოქმედებები იქნება საჭირო განსახორციელებლად.

ფასები ეფუძნება ეკონომიკურ გათვლებს და კომპანიის მოსალოდნელ შემოსავალს. გაყიდვები და დისტრიბუცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს დიაგრამის სახით, სადაც ნახავთ მთელ პროცესს ეტაპობრივად. მაგალითად, საქონლის საწყობში მიღებიდან და საქონლისა და მისი გაყიდვის ფულის მიღებამდე.

ხარჯები და წარმოების გრაფიკი

ეს თავი მოიცავს შეძენას საჭირო აღჭურვილობა, რემონტი, ფართის გაქირავება და სხვა ხარჯები. ვ წარმოების განრიგიაუცილებელია აისახოს რამდენი ადამიანია საჭირო პროექტის განსახორციელებლად, მათი სამუშაო გრაფიკი, ხელფასების დაქვითვა და მასთან დაკავშირებული გადასახადები.

ისინი ბევრად უფრო მიმზიდველი გახდებიან ინვესტორისთვის, თუ იქნება მზა გუნდი, რომელიც იმუშავებს პროექტზე, რადგან ეს ადასტურებს მეწარმის უნარს განახორციელოს თავისი გეგმები. ამიტომ მიზანშეწონილი იქნება ამ ფაქტის ხაზგასმა ბიზნეს გეგმაში.

წარმოების გეგმა

თუ კომპანია იქნება მწარმოებელი კომპანია, მაშინ აქ აუცილებელია აღწეროთ წარმოების პროცესი, ასევე პარტნიორები და მომწოდებლები, რომლებიც ჩაერთვებიან საქმეში. მაგალითად, ფერმის ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს აღჭურვილობას რძის მოსაწველად, ჩამოსასხმელად, შესაფუთად და კონკრეტული მომწოდებლების მეშვეობით მისი მარკეტინგის მექანიზმს.

ფინანსური გეგმა და ინვესტიცია

მთელი ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რა თქმა უნდა, ფინანსური გეგმაა. უფრო მეტიც, თუ პროექტი განკუთვნილია ინვესტორის გაცნობისთვის, მაშინ რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ სერიოზული ინვესტორი დიდი ალბათობით გადახედავს ფინანსურ გეგმას. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ აქ გამოჩნდება მეწარმის რეალური შესაძლებლობა, განახორციელოს ბიზნეს იდეები. ეს არის სამეწარმეო საქმიანობის არსი.

ფინანსური გეგმა შეიცავს ყველა ინფორმაციას პროექტის შესაძლო ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ. მარკეტინგზე დაყრდნობით, სტრატეგიული გეგმადა ხარჯები, რამდენიმე წლის განმავლობაში დგება ცხრილი, სადაც ნაჩვენებია საჭირო ინვესტიციები და მათი დაფარვის გრაფიკი, ყველა ხარჯი და შესაძლო შემოსავალი.

დასკვნითი ნაწილი ფინანსური გეგმაუნდა არსებობდეს მომავალი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

მკითხველმა ახლა იცის როგორ დაწეროს ბიზნეს გეგმა. ამ სტატიაში მოწოდებული ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო არის მოკლე სახელმძღვანელო, რომელიც აჩვენებს მიზნების გაგების მნიშვნელობას და ბიზნესის დაგეგმვის აუცილებლობას.

ხშირად, დამწყებ მეწარმეებს საკმაოდ რთული პრობლემის წინაშე დგანან - როგორ შეადგინონ ბიზნეს გეგმა. ეს ამოცანა ადვილი არ არის, რადგან იმისათვის, რომ იმუშაოთ თითოეულ ელემენტზე, თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა და გაგება იმ საქმიანობის შესახებ, რომელშიც აპირებთ ბიზნესის დაწყებას. თუ ისინი არ არიან, მაშინ ჯერ უნდა გაეცნოთ ინფორმაციას, სხვადასხვა მეთოდებს და მხოლოდ ამის შემდეგ გადახვიდეთ პრაქტიკაზე.

სხვათა შორის, განყოფილებაში გავაკეთეთ სტატიების სერია ბიზნეს გეგმების მაგალითებითა და ნიმუშებით. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია:. ეს დაგეხმარებათ სწორად დაწეროთ თქვენი ბიზნეს გეგმა.

იმავდროულად, მოდით გადავიდეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად.

ჩვენ საკუთარ თავს დავუსახეთ საბოლოო მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე ძალიან მნიშვნელოვანია, პროექტის შემუშავების დასაწყისში, თავად გაიგოთ, რა კონკრეტულ მიზანს მიისწრაფვის ორგანიზაცია. წარმატებული განხორციელებისთვის აუცილებელია გავითვალისწინოთ სამი მნიშვნელოვანი ფაქტორი:

1. საწყისი მდებარეობის გაცნობიერება (რისგან დავიწყებთ, ე.წ. წერტილი „ა“).
2. განმარტება საბოლოო მიზანი, რომლის მიღწევაც ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგი იქნება (დაე, იყოს წერტილი „B“).
3. მკაფიო თანმიმდევრობის შედგენა, თუ როგორ უნდა მივიდეთ "A" წერტილიდან "B" წერტილამდე, ასევე მექანიზმის გაგება, დამუშავება.

დაადგინეთ, ვისთვის შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა

შემდეგი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვისთვის არის შედგენილი ეს გეგმა. პრეზენტაციის დეტალები და მტკიცებულების ბაზა დამოკიდებული იქნება საბოლოო „მკითხველის“ არჩევანზე. ნებისმიერი პროექტი მომზადებულია ერთ-ერთი შემდეგი "მომხმარებლისთვის":

• პოტენციური ინვესტორებისთვის ... ეს შეიძლება იყოს კრედიტორები, მთავრობის მხარდამჭერი ორგანოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ განვითარებადი ბიზნესისუბსიდიები და სხვა წახალისება, სხვადასხვა დონორი.

ამ შემთხვევაში წერისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემუშავებული პროექტის თანმიმდევრულობის მტკიცებულებათა ბაზას, აგრეთვე გათვალისწინებული სახსრების გამოყენების ეფექტურობის დარწმუნებას. ეს ინფორმაცია აქტუალური იქნება როგორც მათთვის, ვინც ფულს სესხულობს, ასევე მათთვის, ვინც მათ უსასყიდლოდ გასცემს (სუბსიდიები, გრანტები).

ამავე დროს, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ყველა მოქმედება იყოს ლოგიკური და თანმიმდევრული. ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ოდნავ გაფორმებული ფინანსური მხარდაჭერის მისაღებად. თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ ამით გულმოდგინება.

ასეთი პროექტის ძირითადი პარამეტრები იქნება ისეთი თვისებები, როგორიცაა სისუფთავე, სიზუსტე და თანმიმდევრულობა. ყველა ფაქტი უნდა შეიცავდეს სპეციფიკას, ახსნას. დეტალები ამ შემთხვევაშიც მისასალმებელია.

პრეზენტაცია დამოკიდებული იქნება პოტენციურ ინვესტორებთან პრეზენტაციაზე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ სლაიდები, სიცხადე (ნიმუშები, კვლევის შედეგები და ა.შ.).

• Შენთვის ... ასეთი გეგმა შედგენილია იმ ქმედებებისთვის, რომლებიც გამოყენებული იქნება განხორციელების დროს მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღწევად.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია ინფორმაციის ასახვა საჭირო და ხელმისაწვდომი რესურსების შესახებ. ბიზნეს გეგმა მაქსიმალურად ახლოს უნდა იყოს იმაზე, რაც რეალურად არის.

უნდა გვესმოდეს, რომ ეს არის სრულიად ორი განსხვავებული შემთხვევა, რომელიც მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას. თქვენ არ შეგიძლიათ შეადგინოთ ერთი და იგივე ბიზნეს გეგმა თქვენთვის და პოტენციური ინვესტორებისთვის. და რა თქმა უნდა, აღსანიშნავია, რომ პროექტი არის მათთვის, ვისაც შეუძლია უზრუნველყოს ფინანსური რესურსები, იქნება უფრო სრულყოფილი და დეტალური.

წინასწარი ანალიზის გაკეთება

ნებისმიერ პროექტზე მუშაობა იწყება სიტუაციის ანალიზით აწმყო დროში. ყველა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის, ყველა განყოფილების აღწერისა და შევსების მიზნით, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მონაცემები, გააანალიზოთ ისინი ერთად. თუ პირველადი ინფორმაცია არ არის საკმარისი, საჭიროა მისი შევსება სპეციალისტებთან დაკავშირებით ან სიტუაციის ყველა ასპექტის შემდგომი შესწავლით.

ძალიან ხშირად სიტუაციის წინასწარი შეფასებისთვის, ასევე მისი ანალიზისთვის გამოიყენება მთელ მსოფლიოში აღიარებული მეთოდოლოგია, რომელიც ე.წ. SWOT - ანალიზი ... მისი პოპულარობა განპირობებულია მისი სიმარტივით, სიცხადით და სიზუსტით.

რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში

ამ ტექნიკის სახელი დგას "ძლიერები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები". იგი გამოიყენება ორგანიზაციაზე მოქმედი ყველა შიდა და გარე ფაქტორების შესაფასებლად. მნიშვნელოვანი პლუსია SWOT ანალიზის ობიექტურობა, ის აჩვენებს რეალურ სურათს.

აუცილებელია სერიოზულად მივუდგეთ თითოეული ინდიკატორის შესწავლას. თუმცა, სიძლიერე არის მოცემულ სფეროში მუშაობის თანდაყოლილი ძლიერი მხარე. სისუსტეების შესწავლა მათ აღმოსაფხვრელად. ასე, მაგალითად, თუ სუსტი მხარეიქნება საკუთარი შენობების ნაკლებობა, ღირს განიხილოს მათი შეძენის შესაძლებლობა, ამ ნაკლოვანების აღმოფხვრისას. ეს ორი პარამეტრი უფრო მეტად ეხება შიდა ფაქტორებს, რადგან ისინი განისაზღვრება თავად ორგანიზაციის პოზიციით.

მაგრამ შესაძლებლობები და საფრთხეები პირდაპირ კავშირშია გარე გარემოსთან. ფირმას არ შეუძლია მათზე პირდაპირი გავლენა. ასე რომ, არსებული შესაძლებლობების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ, გაზარდოთ ეფექტურობა ან დაზოგოთ რაიმეზე. მაგალითად, შეფუთვის დიზაინის ადაპტირება სამომხმარებლო ბაზრისთვის, ხოლო თავად პროდუქტზე მოთხოვნის გაზრდა. მაგრამ საფრთხეების გათვალისწინება და მათზე რეაგირება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სირთულეები და დანაკარგები. აქ მნიშვნელოვანია ან გამოიყენოთ „აცილების პოლიტიკა“, ან შეეცადოთ გამოიყენოთ არსებული ვითარება თქვენი სასიკეთოდ.

SWOT ანალიზის ყველა ასპექტზე მუშაობის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის ცალკეული სექციების განხილვა. გარდა ამისა, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ აღწერილი პროექტის რესურსების შეფასებას, მათ შორის ფულს, შრომას, ინტელექტუალურ, დროს. ეს დაზოგავს დიდ დროს და ასევე ხელს შეუწყობს პროექტის ეფექტურობისა და ხარჯების წინასწარ შეფასებას.

თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ სტრუქტურას და სექციებს ზემოთ წარმოდგენილ შესაბამის სტატიაში.

ჩვენ ვადგენთ სათაურის გვერდს, რეზიუმეს, ვადგენთ მიზნებს ბიზნეს პროექტისთვის

ნებისმიერი პროექტის დიზაინი იწყება სათაურის გვერდის დაწერით, რომელშიც მითითებული უნდა იყოს: საქმიანობის სახეობა, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, ორგანიზაციის დასახელება, მისი იურიდიული მისამართი, აგრეთვე ინფორმაცია თავად კომპანიის დამფუძნებლისა და ადგილმდებარეობის შესახებ.

შემდეგ ისინი გადადიან რეზიუმეს დაწერაზე. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რას წარმოადგენს ეს განყოფილება დანარჩენზე მუშაობის შემდეგ. ის შეიცავს კონსოლიდირებულ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა იქნება გათვალისწინებული პროექტში. პირობითად, რეზიუმეს შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი "შეკუმშვა" დანარჩენი პროექტისგან. მნიშვნელოვანია, რომ ამ განყოფილებამ მკითხველს გასცეს პასუხი ორ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე:

1. რა სარგებელი ექნებათ პოტენციურ ინვესტორებს, თუ პროექტში თანხას ჩადებენ და ის წარმატებით განხორციელდება?
2. რა არის ზარალის შესაძლო რისკები და როგორია მათი მასშტაბები (ნაწილობრივი თუ სრული ზარალი)?

განყოფილებაში "მიზნის დასახვა" ძალიან მნიშვნელოვანია მიუთითოთ თავად მიზანი, დასახული ამოცანები, შესაძლო პრობლემები, მოქმედებები, პირობები, ასევე არგუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ინვესტორს იყოს დარწმუნებული შემოთავაზებული პროექტის წარმატებაში. აქ შეგიძლიათ აჩვენოთ SWOT ანალიზის შედეგები ცხრილის სახით:

ბაზრის ანალიზი

ამ განყოფილებაში ძალზე მნიშვნელოვანია არსებული სიტუაციის ასახვა, ყველაზე მეტად უახლესი ინფორმაციავიდრე მოძველებულის გამოყენება. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ კონკურენტები, ისევე როგორც მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები ცხრილის სახით:

აუცილებელია პოტენციური მყიდველის პორტრეტის შედგენა (სიტუაციის ობიექტურად შეფასება), განიხილოს მოსახლეობის სხვა სეგმენტების მოზიდვის შესაძლებლობა.

ჩვენ ვაფასებთ ორგანიზაციის შესაძლებლობებს ინდუსტრიაში

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას თავად ორგანიზაციის შესახებ. ღირს ყურადღება მიაქციოთ მუშაობის რეჟიმს და სეზონურობას, რადგან ეს ფაქტორები პირდაპირ გავლენას ახდენს შესაძლო შემოსავლის ზომაზე, მათ მუდმივობაზე. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია უკვე არსებული ორგანიზაციის მიერ, რომელიც გეგმავს, მაგალითად, დაიწყოს ახალი პროდუქტის წარმოება, მაშინ განყოფილების აღწერა მთავრდება უკვე ცნობილი მონაცემების ჩამოთვლაზე (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, დაბეგვრის მეთოდები, საქონელი, ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და სხვა).

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ახლახან აპირებენ გახსნას, აუცილებელია ძალიან სერიოზული მიდგომა OPF-ის არჩევანს და საგადასახადო სისტემას. ასევე საჭირო იქნება კანონმდებლობის შესწავლა: სხვადასხვა რეგულაციებიდა სხვა დოკუმენტები.

ჩვენ აღვწერთ პროდუქტს ან მომსახურებას

ამ განყოფილებაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საქონელსა და მომსახურებას, რომელიც მომგებიანი იქნება. პირველ რიგში გჭირდებათ:

• გააკეთეთ ძირითადი და წვრილმანი ნივთების დეტალური აღწერა. მიზანშეწონილია პროექტის მიწოდება ფოტოებით დასრულებული პროდუქტი(ნიმუშები) ან თავად ნიმუშებით.
• შეადარეთ პროდუქტი პოტენციური მომხმარებლის პორტრეტის აღწერას.
• ღირს ხაზგასმით აღვნიშნოთ თითოეული პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, შედარება კონკურენტუნარიანი პროდუქტებიფილიალში. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ფასდება კონკურენტუნარიანობა. ეს მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი ცხრილის სახით:

• აღწერეთ საქონლის მიწოდების ან მომსახურების მიწოდების პროცესი (საბითუმო, საცალო, საბოლოო მომხმარებელი).

ასეთი დეტალური განხილვა დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა არის თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები და მთლიანობაში გაყიდვების ბაზარი.

ყურადღება უნდა მიექცეს იმას, თუ რა დამატებითი დოკუმენტები იქნება შედგენილი (სხვადასხვა პატენტი, სერთიფიკატი, საავტორო უფლებები).

ჩვენ ვადგენთ მარკეტინგულ გეგმას

ადრე მიღებული შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ გააგრძელოთ მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტებს. ეს შეიძლება იყოს: რეკლამა, მერჩენდაიზინგი, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა და სხვა.

საჭიროა დეტალურად შეისწავლოს მოთხოვნა ბაზრის იმ სეგმენტში, რომელშიც იგეგმება მისი ოპერირება. ამ შემთხვევაში ღირს საშუალო ფასების, მოთხოვნის ელასტიურობის (ცვალებადობის), სტიმულირების მეთოდების დადგენა. ასევე მნიშვნელოვანია სამიზნე სეგმენტების და მომხმარებელთა ჯგუფების შესწავლა.

ღირს ფიქრი მარკეტინგის მეთოდებზე, ასევე მომხმარებლებზე, თუ არა იურიდიული პირები, პირებიან საბოლოო მომხმარებლები. თითოეული მათგანისთვის შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ცალკე გაყიდვების პროგრამა.

თქვენ უნდა იფიქროთ შესაძლო გზებიმყიდველების მოზიდვა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ იფიქროთ აქციებზე, გამოფენებზე.

სასარგებლო იქნება მომავალი გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ვიზუალურად შემდეგი ცხრილის გამოყენებით:

მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს სავარაუდო გაყიდვების გადაჭარბება, რათა მონაცემები რეალისტურად გამოიყურებოდეს. საჭიროა რაოდენობის დასაბუთება, ხოლო კრედიტორებისადმი ნდობის მინიჭება.

სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ შექმნათ რეალისტური, პესიმისტური და ოპტიმისტური სცენარები და გაამართლოთ თითოეული მათგანი.

ზოგადად, ნებისმიერი მარკეტინგული პროგრამა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც:

ჩვენ ვადგენთ წარმოების გეგმას

შედგენა წარმოების გეგმაარ არის აუცილებელი იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც არ აპირებენ რაიმეს დამოუკიდებლად წარმოებას. ასე რომ, თუ კომპანია მხოლოდ საქონლით ან მომსახურებით ვაჭრობას აპირებს, ეს განყოფილება პრინციპში შეიძლება გამოტოვდეს. მაგრამ იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან დაკავშირებული წარმოებასთან, წარმოების გეგმის შედგენა თითქმის უმთავრესი ამოცანაა.

ამავდროულად, თავდაპირველად აუცილებელია გავითვალისწინოთ ხელმისაწვდომი და აუცილებელი საწარმოო საშუალებები, მათ შორის შენობები და აღჭურვილობა. ინფორმაცია ასევე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით:

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ნედლეულის მიწოდების, მათი შენახვის სქემების შედგენა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ვიზუალურად გამოსახოთ საკუთარი თავი საწარმოო პროცესი(ეს ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს აპლიკაციებში).

ასევე მითითებულია მონაცემები საჭირო თანამშრომელთა შესახებ, შედგენილია საშტატო ცხრილი, სადაც მითითებულია კვალიფიკაცია, ხელფასის გამოთვლის მეთოდი, სამუშაო გრაფიკი და სხვა ინფორმაცია.

ჩვენ ვადგენთ ორგანიზაციულ გეგმას

ამ განყოფილებაში ნაჩვენებია ბიზნესის შექმნასთან დაკავშირებული ყველა აქტივობა. მნიშვნელოვანია მათი დაყოფა ცალ-ცალკე ეტაპად, ამავდროულად თითოეული პუნქტის განხორციელების ვადების მითითებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცხრილის ხედი:

აუცილებელია ყველა ნაბიჯის სწორი თანმიმდევრობით განაწილება. ინფორმაცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს განხორციელების გრაფიკის სახით.

გარდა ამისა, აქ უნდა იყოს ჩართული სამართლებრივი ასპექტები.

ჩვენ ვადგენთ ფინანსურ გეგმას

ეს ნაწილი ეძღვნება დეტალური შეფასების მომზადებას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაგეგმილია ყველა ის ხარჯი, რაც საჭირო იქნება. უმჯობესია ამის გაკეთება ცხრილის სახით, რაც უზრუნველყოფს სიცხადეს და შესწავლის მარტივს.

უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ ორგანიზაციას აქვს ერთჯერადი და განმეორებადი ხარჯები. ძირითადი საშუალებები მიეკუთვნება ერთჯერად ხარჯებს, მაგრამ პერიოდული, თავის მხრივ, იყოფა ფიქსირებულ და ცვლადებად. ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე. რა თქმა უნდა, აზრი აქვს ამაზე ლაპარაკს ფიქსირებული ხარჯებიმხოლოდ მოკლევადიან პერიოდში, მას შემდეგ ხანგრძლივი პერიოდინებისმიერი ხარჯი ცვალებადი ხდება.

ყველა დანახარჯის გათვალისწინების შემდეგ, იმ პირობით, რომ თვითღირებულების ფასი ცნობილია, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ წყვეტის წერტილი, რომელიც აჩვენებს გაყიდვების მოცულობას, რომლის შემოსავალი გაუტოლდება ხარჯებს.

ყველამ უნდა მოიძიოს წყვეტის წერტილი, რათა უხეშად წარმოადგინოს წარმოების ან გაყიდვების მასშტაბები, რომლებიც უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ შემოსავლის ზღვარს, არამედ საწარმოს მომგებიანობასაც. სიცხადისთვის, ღირს გრაფიკის შედგენა, რომელიც აჩვენებს მოგების დამოკიდებულებას გაყიდული საქონლის (მომსახურების) მოცულობაზე. ეს შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

ამორტიზაციის ხარჯები ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული გამოთვლებში. მართლაც, სრული ცვეთის შედეგად ძირითადი საშუალებების უმეტესობა საჭიროებს შეცვლას. ამასთან, გასათვალისწინებელია საგადასახადო და საპენსიო შენატანები (განმეორებადი ხარჯები). ყველა ხარჯის ყველაზე სრულყოფილი ჩვენება დაგეხმარებათ მოგების რეალური ზომის შეფასებაში.

ანაზღაურებადი პერიოდის გამოსათვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გამარტივებული ფორმულა:

ანაზღაურებადი პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / წმინდა თვიური შემოსავალი.

აქ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ მომგებიანობის გამოთვლები (გაითვალისწინეთ, რომ ბევრი ფორმულაა, თქვენ უნდა აირჩიოთ ის, რაც შესაფერისია ბიზნესის ტიპისთვის და რა მომგებიანობაა გამოთვლილი).

ჩვენ განვიხილავთ რისკებს

ამ განყოფილებაში, სიცხადისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ცხრილი, რომელიც გამოჩნდება:

• პოტენციური რისკები.
• მათი გაჩენის ალბათობა.
• თავიდან აცილების მეთოდები.
• შესაძლო დანაკარგები.

თუ თქვენ გეგმავთ რაიმე რისკის დაზღვევას, ეს ასევე უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. არ დაგავიწყდეთ დაზღვევის საფასურის ჩართვა თქვენს ფინანსურ გეგმაში.

რისთვის არის ეს განყოფილება? ყველაფერი ძალიან მარტივია. ნებისმიერ ინვესტორს სურს დარწმუნებული იყოს პროექტის წარმატებაში, ან მინიმუმ ზარალის კომპენსაცია. იცოდეთ შესაძლო საფრთხეები, ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ მათი თავიდან აცილება ან დანაკარგების შემცირება. ამ შემთხვევაში მთავარია მოწყვლადობის ცოდნა და მათი გამორიცხვა.

ზოგჯერ ემატება სხვადასხვა აპლიკაციები, რომლებიც მოიცავს დიაგრამებს, გრაფიკებს, ცხრილებს, სერთიფიკატებს, კონტრაქტებს, ლიცენზიებს. შეიძლება ითქვას, რომ ეს გარკვეულია ვიზუალური მასალა, რომელიც მოთავსებულია ცალკეულ განყოფილებაში, რათა არ მოხდეს თავად პროექტი.

აპლიკაციები

თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ მას დაურთოთ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც განხილული იყო ბიზნეს გეგმაში და რომელიც გამოდგება ყოველივე ზემოთქმულის დადასტურებად. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სქემები, გეგმები, რეზიუმეები, კრედიტუნარიანობის სერთიფიკატები, საგარანტიო წერილები, სხვადასხვა ნორმატიული დოკუმენტები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას დაშვებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

1. სამუშაოს სეზონურობის იგნორირება. ასეთი დეფექტი უარყოფს ყველა გაანგარიშებას. თუ ბიზნესი სეზონურია, მაშინ ეს გასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშებისას, სხვა თვეებში ნაკლებობის კომპენსირებისას.
2. დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) გადაფასება. ასეთი მაჩვენებელი ასევე იმოქმედებს ძირითადი საშუალებების ეფექტურობაზე, საწარმოო ობიექტების უტილიზაციაზე.
3. საბრუნავი კაპიტალის არასწორი გაანგარიშება. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მოგების გადაწყვეტა, არამედ ის ნაწილიც, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ბიზნესის შემდგომი ფუნქციონირებისთვის.
4. შერევა ფულადი ნაკადები... ეს ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც კომპანია თავად აფინანსებს პროექტს.
5. დისკონტის განაკვეთის ნაკლებობა. ასევე ეხება საკუთარი რესურსები... შეცდომა დაკავშირებულია იმასთან, რომ სახსრების გამოყენების შესაძლებლობები არ არის შეფასებული იმ ოდენობით, რომლითაც ისინი შეიძლება ჩაერთონ.
6. ბიზნეს გეგმის მოცულობა ძალიან დიდია. არ არის საჭირო პროექტის გადატვირთვა არასაჭირო ინფორმაციით.
7. მონაცემები არარეალურია. ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს გამყარებული ძლიერი არგუმენტებით.
8. დამატებით დაფინანსებაზე საუბარი გაურკვევლობით შეუძლებელია. ან არის ან არ არის.
9. არასრული ინფორმაცია ფინანსური პროგნოზების შესახებ. აუცილებელია, რომ პროექტის ანაზღაურებამდე ყველა ფინანსური მონაცემი ცალ-ცალკე იყოს მითითებული ყოველი თვისთვის.
10. ბაზრის ზედაპირის ანალიზი. საჭიროა ზედმიწევნით შეისწავლოთ ის სეგმენტი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას, რადგან ბიზნესის წარმატება ამაზეა დამოკიდებული.
11. "დაახლოებითი" ხარჯები. ყველა მათგანი უნდა იყოს გათვალისწინებული და ზუსტი, რადგან თქვენი კომპანიის მოგება ამაზე იქნება დამოკიდებული.

დასკვნის ნაცვლად

ახლა თქვენ იცით, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმები. ბევრი რამ არის დამოკიდებული არჩეულ ინდუსტრიაზე, წარმოების მახასიათებლებზე და სხვა ფაქტორებზე. აუცილებელია პროექტის განვითარებას შეგნებულად მივუდგეთ, მასზე დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ.