Cosa serve per aprire una farmacia? Come aprire la tua farmacia passo dopo passo Prestito a un'attività farmaceutica: cosa devi sapere

L'attività farmaceutica è una delle più redditizie dopo le attività legate al cibo, all'alcol e al tabacco. La domanda di medicinali e prodotti correlatiè in costante crescita.

Ciò è in parte dovuto all’ambiente povero, all’elevata concentrazione di sostanze nocive negli alimenti e alla maggiore attenzione delle persone alla propria salute. Lo scontrino medio della farmacia è abbastanza paragonabile allo scontrino medio del supermercato.

A prima vista, questo segmento di mercato sembra chiuso e piuttosto difficile da raggiungere. In realtà non è affatto così. In precedenza, le farmacie erano davvero puramente affari di famiglia e le barriere amministrative all'ingresso nel settore farmaceutico erano difficili da superare.

Ora, se una persona ne ha abbastanza capitale iniziale e necessario qualità imprenditoriali, poi spesso inizia a chiedersi come aprire una farmacia da zero e da dove cominciare.

Le farmacie possono essere di diversi tipi, vale a dire:

• Farmacia;
• negozio di farmacia o chiosco;
• farmacia dei farmaci preparati;
• farmacia industriale;
• farmacia con il diritto di produrre farmaci asettici.

È meglio scegliere tra le prime tre opzioni. E la farmacia dei farmaci già pronti qui ha la più ampia gamma di funzioni, inclusa la possibilità di vendere farmaci da prescrizione.

Aprendo una farmacia vi occuperete anche delle prospettive di ulteriore espansione aziendale. Ad esempio, puoi aprire più punti farmacia e la farmacia diventerà la loro sede centrale.

Documenti necessari per aprire una farmacia

Per aprire una farmacia sono necessari i seguenti documenti:

• ottenere una licenza per vendere medicinali al dettaglio;
• ottenere il permesso dai vigili del fuoco;
• contattare il SES e ottenere il passaporto sanitario del locale e l'autorizzazione ad utilizzarlo come farmacia.

Anche se raccogli i documenti alla massima velocità e con tutte le tue forze, ci vorrà almeno un mese e mezzo.

Forma di organizzazione commerciale

Per prima cosa bisogna decidere se l'esposizione sarà chiusa, quando la merce è dietro il vetro della vetrina, o aperta, quando i clienti possono ritirare la merce da soli, come al supermercato.

Naturalmente, un display chiuso è più sicuro, ma il display aperto aumenta immediatamente le vendite del 20-30%. Ma questi dati valgono solo per le farmacie situate in zone trafficate e affollate, con un traffico di oltre 10mila persone al giorno. Se il traffico è inferiore, la visualizzazione aperta non porterà ad un aumento significativo dei profitti.

Cosa serve per aprire una farmacia da zero?

Requisiti dei locali

Anche se molte persone si sforzano di aprire una farmacia nel centro della città, vicino alla metropolitana o in un grande centro commerciale, la maggior parte delle persone preferisce comunque rivolgersi alla farmacia più vicina a casa propria.

Allo stesso tempo, i prezzi leggermente più alti rispetto alla concorrenza di solito non vengono presi in considerazione. Ecco perché Il miglior posto per aprire una farmacia ci sarà una zona residenziale, abbastanza vivace e densamente popolata.

L'area minima della stanza dovrebbe essere 75-80 metri quadrati che includerà:

• negozio;
• luogo di deposito dei farmaci;
• posto per il personale.

Sarebbe bello se ci fosse anche un ufficio per il direttore e il contabile, un archivio e un blocco servizi.

Quando si scelgono i materiali di finitura, è necessario ricordare che la farmacia verrà regolarmente pulita con acqua utilizzando disinfettanti. Il pavimento delle farmacie è solitamente piastrellato o rivestito in linoleum cuciture saldate.

I medicinali devono essere conservati in modo sterile Camera pulita. Non dobbiamo dimenticare che sono necessari farmaci diversi condizioni diverse magazzinaggio Alcuni medicinali hanno paura del calore, altri hanno paura della luce e altri ancora richiedono un certo livello di umidità.

I locali devono disporre di un sistema di allarme (sicurezza, antincendio, luminoso e acustico) e di ventilazione. Dove vengono immagazzinate le merci devono essere presenti sensori che monitorano i parametri dell'aria.

E questa è solo una parte dei requisiti da tenere in considerazione quando si apre una farmacia. Solo riportare in forma i locali originali richiederà almeno decine di migliaia di dollari.

È molto più redditizio affittare un locale che acquistarlo come proprietà. È meglio stipulare un accordo con un pagamento mensile fisso per 1-2 anni. Ciò salverà la tua azienda dall’instabilità economica e da altri fattori esterni.

requisiti dell'attrezzatura

L'attrezzatura minima per una farmacia ti costerà 5-8 mila dollari. Per iniziare avrai bisogno di:

Se questa attrezzatura non è disponibile, semplicemente non ti verrà rilasciata la licenza per aprire una farmacia.

Requisiti del personale

I requisiti del personale saranno abbastanza semplici. Il direttore della farmacia deve avere una formazione farmaceutica superiore ed esperienza lavorativa in questo campo per almeno 3 anni.

Lo stesso vale per i singoli imprenditori. Un singolo imprenditore non potrà aprire una farmacia senza educazione farmaceutica. Tuttavia, un imprenditore può compensare la sua mancanza di formazione farmaceutica assumendo un farmacista con almeno 5 anni di esperienza nella specialità.

Requisiti simili si applicano a tutto il personale che lavora alla conservazione, al ricevimento, alla distribuzione, alla produzione e alla distruzione dei medicinali.

In linea di principio, tutti i dipendenti delle farmacie devono possedere una formazione farmaceutica superiore. L'unica eccezione può essere fatta per gli addetti alle pulizie.

Una volta ogni 5 anni, tutti i dipendenti sono tenuti a seguire una formazione avanzata.

In farmacia si recano due categorie di persone. Alcuni vengono dopo una visita dal medico e sanno chiaramente quale medicina vogliono comprare. Altri si concentrano sui sintomi esistenti. Pertanto, hanno bisogno di una consulenza professionale dettagliata.

Il personale cordiale e competente è in gran parte la chiave del successo. Se non riesci a trovare personale adatto, puoi contattare agenzia di reclutamento.

Acquisto e assortimento

Affinché la gamma sia quanto più ampia e ricca possibile, vale la pena acquistare farmaci da più distributori contemporaneamente. Una vasta rete di farmacie ti consente di acquistare farmaci con sconti significativi.

Se prevedi di aprire una sola farmacia, puoi collaborare con altre farmacie singole per creare una cooperativa d'acquisto e ricevere sconti.

È meglio che una sola farmacia attragga clienti potenziali non dai prezzi (poiché sarebbe semplicemente irrealistico ottenere prezzi favorevoli dai distributori), ma lavorare in una direzione fondamentalmente diversa: ampliare il più possibile la gamma e offrire ai clienti una consulenza professionale dettagliata.

È meglio non limitarsi alla sola vendita di medicinali e generi di prima necessità. dispositivi medici(termometri, termofori, tonometri, ecc.), e comprendono anche cosmetici, prodotti per l'igiene, integratori alimentari, prodotti dietetici e cibo per bambini e così via.

Il margine sulla maggior parte dei farmaci è solitamente limitato dallo Stato (per diversi articoli sarà del 20-40%), ma i prodotti correlati possono essere venduti a qualsiasi costo.

Software

Un sistema di contabilità elettronica ottimizzerà notevolmente il tuo lavoro, quindi dovresti sceglierlo con particolare attenzione. Esistono aziende speciali dove è possibile acquistare o ordinare moduli software già pronti programma individuale tenendo conto dei desideri e delle esigenze specifiche.

Per effettuare tale ordine, è necessario prima definire chiaramente le funzioni che il sistema dovrebbe eseguire. Ad esempio, ciò potrebbe comportare la creazione di ordini elettronici per i fornitori, l’esecuzione di analisi economiche, il monitoraggio delle date di scadenza delle merci, i saldi delle scorte e così via.

Quanto costa aprire una farmacia?

Per aprire una farmacia di medie dimensioni sarà necessario un capitale iniziale di almeno 1,5 -2 milioni di rubli. Questi fondi verranno utilizzati per acquistare scaffalature, vetrine, medicinali, mobili, frigoriferi, casseforti, computer, per concludere un contratto di locazione, pratiche burocratiche e pubblicità.

Redditività stimata

Il profitto dipenderà da molti fattori, tra cui: il luogo in cui decidi di aprire una farmacia, la dimensione dell'area residenziale o insediamento, presenza o assenza di altre farmacie nelle vicinanze, importi degli affitti, prezzi dei fornitori.

Se tutte le circostanze hanno successo, i costi investiti verranno ripagati in un periodo compreso tra sei mesi e un anno. Tuttavia, anche se una farmacia si ripaga più lentamente, vale comunque il denaro investito, perché la domanda di farmaci è stabile.

In Russia, la redditività delle farmacie è solitamente del 10%. Questo, ovviamente, non è molto. Ma per gli imprenditori esperti le farmacie sono ancora attraenti. Il fatto è che solo le catene di farmacie forniscono profitti veramente elevati e sono loro che diventano il bersaglio di astuti uomini d'affari.

Alla domanda “È redditizio aprire una farmacia in Russia?” nel 99% dei casi i professionisti di questa attività risponderanno affermativamente.

C'è stato un tempo in cui le farmacie in Russia erano esclusivamente aziende a conduzione familiare. Ma ora, per una serie di ragioni, è difficile per una famiglia normale gestire una farmacia. La concorrenza in questo settore è troppo elevata e le barriere amministrative sono difficili da superare. Ma per coloro che hanno un capitale iniziale sufficiente, capacità imprenditoriali, esperienza e perseveranza, la risposta alla domanda "Come aprire una farmacia?" non sarà troppo difficile. La procedura per aprire una farmacia è la seguente: piano approssimativo le tue azioni.

Hai deciso di aprire una farmacia? Da dove cominciare?

Prima di tutto decidiamo chi deve essere registrato come se una farmacia venisse aperta da zero. Se sei in possesso del diploma di farmacista o farmacista puoi iscriverti come imprenditore individuale. Se non è presente, è necessario registrare la Società responsabilità limitata, CJSC o OJSC.

Ecco un elenco di alcune norme e leggi che regolano questo tipo di attività:

• N 61-FZ “Sulla circolazione dei medicinali”;
• Regolamento sulla concessione di licenze per attività farmacologiche;
• Ordine N 553 "Sull'approvazione dei tipi di organizzazioni farmaceutiche".

Secondo l'ultima documenti elencati, puoi aprire una delle seguenti tipologie di farmacia:

• produzione;
• produzione, con il diritto di fabbricare prodotti asettici;
• farmacia dei farmaci preparati;
• chiosco o negozio della farmacia;
• Farmacia.

I primi due tipi di imprese devono essere registrate con un codice del gruppo “Produzione di medicinali”. Per il resto è adatto il gruppo 52 (52.3, 52.31 – 33).

Se non intendi aprire la produzione di prodotti farmaceutici, scegli il tipo di organizzazione aziendale tra gli ultimi tre. Di questi, la farmacia dei medicinali finiti ha la più ampia gamma di funzioni che un chiosco e un negozio non hanno. Ad esempio, solo lì puoi vendere farmaci da prescrizione.

Aprire una farmacia è corretto anche dal punto di vista di un'ulteriore espansione aziendale: sarà anche la sede centrale, in base alla quale si potranno successivamente aprire punti farmacia.

Documenti necessari per aprire una farmacia

Il numero di documenti che dovrai presentare alle varie autorità per aprire una farmacia è sorprendente. L'elenco di questi documenti è contenuto nel “Regolamento in materia di licenze di attività farmacologica” del 22 dicembre 2011. In breve:

• è necessario coordinare l'apertura dell'impresa con il SES e ottenere il permesso di utilizzare locali specifici e un passaporto sanitario per la nuova farmacia;
• è necessario ottenere l'autorizzazione dei vigili del fuoco;
• ottenere una licenza per la vendita al dettaglio di farmaci.

Per raccogliere questo elenco di documenti per aprire una farmacia, secondo le stime più prudenti, e con tutto lo sforzo e le risorse, ci vorrà un mese e mezzo.

Forma di organizzazione commerciale

Nella fase di pianificazione, devi decidere la forma di organizzazione della tua farmacia. Cioè se l'esposizione della merce sarà chiusa (quando tutta la merce è dietro il bancone) o aperta (quando la merce è disponibile, come in un supermercato).

L'esposizione aperta richiede un controllo ben organizzato, ma aumenta anche le vendite del 20-30%. Ma questo accade solo se la zona in cui si trova la farmacia è molto trafficata. Se il traffico è inferiore a 10.000 persone al giorno, un'esposizione aperta non porterà ad un aumento significativo delle vendite.

Reclutamento

Il manager deve essere un farmacista certificato con almeno tre anni di esperienza. Questo specialista è la figura chiave della tua attività. Effettuerà gli appalti, il che significa che il successo dipende dall'efficacia delle sue azioni. La selezione di un manager di farmacia deve essere affrontata con estrema attenzione.

Tutti gli altri dipendenti della tua azienda, ad eccezione degli addetti alle pulizie (che sono registrati come infermieri), devono avere una formazione farmaceutica. Ogni cinque anni tutti i dipendenti devono sottoporsi a una ricertificazione.

Selezione di una stanza

Permettere stiamo parlando sull'apertura di una farmacia ordinaria in una zona residenziale della città, un cosiddetto discount. Allora, dove e cosa serve per aprire una farmacia? Per affari similiè necessario affittare un'area di almeno 80 mq., che saranno approssimativamente così distribuiti:

• superficie di vendita – 2/3 dei locali;
• locali amministrativi – ca. 15 mq. M;
• locali di servizio (per ricevere, conservare, disimballare i farmaci);
• blocco servizi – 2 mq. M.

I locali sono soggetti a severi controlli requisiti per aprire una farmacia. Naturalmente devono essere collegati alla rete elettrica e idrica, all'alimentazione e alla ventilazione di scarico, ecc. Tutti i locali devono formare un blocco isolato. Inoltre, dove vengono conservati i farmaci, è necessario installare sensori per monitorare i parametri dell'aria. E tutti i locali, nessuno escluso, devono essere dotati di un sistema di allarme: sia antincendio e di sicurezza, sia luminoso e acustico.

Quando si effettuano riparazioni, ricordare che ciò dovrebbe comportare la pulizia a umido della stanza e l'uso della disinfezione. Il pavimento della farmacia deve essere piastrellato o rivestito in linoleum con cuciture saldate.

Questi sono solo una parte dei requisiti necessari per aprire una farmacia. Come puoi vedere, solo per rimettere in ordine i locali affittati richiederai decine di migliaia di dollari di investimenti.

Attrezzature: cosa serve per aprire una farmacia?

Le attrezzature richiedono anche scaffalature, armadi chiusi, frigoriferi, casseforti per la conservazione degli stupefacenti, nonché un bancone e registratori di cassa. L'attrezzatura per una piccola farmacia può costare dai 5 agli 8mila dollari.

Prodotto e ricarichi su di esso

Lo Stato regola la politica dei prezzi delle farmacie, fissando ricarichi commerciali fissi per i farmaci. Il margine per i diversi articoli varia dal 20 al 40%. Ma questo non si applica ai prodotti correlati, all'igiene e ad altri prodotti simili. Pertanto, se hai già deciso di cosa hai bisogno per aprire una farmacia, ma le dimensioni dell'area di vendita lo consentono, dovresti assolutamente allocare spazio per gli scaffali con tali prodotti. Possono aumentare significativamente la redditività dell'intera impresa.

Luogo: dove e come aprire la propria farmacia?

Una caratteristica dell'attività farmaceutica in generale è che la domanda di medicinali non diminuisce in modo significativo, anche quando i prezzi aumentano. Ma questo funziona solo se la farmacia si trova nel posto giusto.

Gli studi dimostrano che le persone di solito acquistano medicinali mentre tornano a casa e sicuramente a pochi passi da casa. Ciò significa: l'acquirente non cercherà una nuova farmacia per avere l'opportunità di risparmiare qualche rublo.

In pratica questo significa solo una cosa: un luogo vivace e pedonale è la chiave del successo di un'attività farmaceutica.

Redditività aziendale della farmacia

Conviene aprire una farmacia? Questa domanda preoccupa tutti gli imprenditori che decidono di avviare un'attività farmaceutica.

La redditività delle farmacie in Russia è di circa il 10%. Non è molto. Ma per gli imprenditori ambiziosi questo business è ancora tradizionalmente attraente. Qual è il segreto? È semplice: davvero elevata redditività e redditi elevati sono mostrati dalle catene di farmacie sviluppate. Come più negozi, farmacie e chioschi sono uniti da una rete, maggiore è la redditività dell'impresa. Creare una struttura del genere è un obiettivo utile per un uomo d'affari esperto.

Quanto costa aprire una farmacia?

L'importo approssimativo dell'investimento per l'apertura di una farmacia o di un negozio di farmacia sarà compreso tra 1,7 e 2 milioni di rubli. È difficile prevedere il tempo di ammortamento di un'impresa farmaceutica senza dati specifici. Ma l'attività farmaceutica, anche se si ripaga lentamente, vale comunque lo sforzo profuso. Dopotutto, una domanda di medicinali costantemente elevata e stabile è la componente principale della tua attività di successo.

Qui vedremo un articolo su come aprire una farmacia, cosa è necessario per questo, quanto costa aprirla e un esempio di piano per l'apertura di questa attività.

L'attività farmaceutica cresce ogni anno e guadagna slancio. Le persone continuano ad ammalarsi come prima, il costo dei medicinali stranieri e nazionali aumenta, le persone si prendono cura della propria salute e usano farmaci preventivi, tutti i tipi di campagne pubblicitarie. Lo scontrino medio di una farmacia contiene somme piuttosto impressionanti; i farmaci hanno una durata media di due anni. Questi fattori influenzano la possibilità che le farmacie possano essere definite un'attività redditizia.

Il mercato moderno è ampiamente pieno di farmacie, ma se ti avvicini in modo costruttivo, puoi aprire una farmacia da zero nelle vicinanze centro commerciale, stazioni della metropolitana, istituzioni mediche e altri edifici pubblici. Prenditi cura del design della stanza, bellissime vetrine, lavoratori professionali e non dimenticare la pubblicità fattibile, i cartelli, il nome e i prezzi ragionevoli.

Piano di apertura - esempio già pronto

Ti presentiamo gratuitamente esempio già pronto Piano aziendale della farmacia per aiutarti a iniziare. La fascia di prezzo per aprire questa attività varia tra i 20mila dollari per una farmacia e 1 milione di dollari. - rete di farmacie.

Molto spesso il prezzo è troppo alto, il venditore vuole recuperare tutti i suoi investimenti e ricevere un reddito. Affare si tratta di trovare un consulente affidabile che lo sappia questa faccenda. Quando si acquista una farmacia bisogna innanzitutto scegliere una posizione favorevole affinché vi siano validi collegamenti con i fornitori. Anche le ristrutturazioni interne, la pubblicità e il personale sono importanti. Come puoi vedere, compra buon business la risorsa è piuttosto difficile. È più semplice organizzare un'attività farmaceutica da zero? Anche questo sarà piuttosto problematico se non conosci tutte le insidie ​​di questa attività e hai anche bisogno di conoscenze nel campo della tassazione, delle questioni di registrazione, ecc.

Se organizzi e pianifichi correttamente la tua attività farmaceutica, il tuo reddito stimato sarà di $ 3.000- $ 15.000 al mese.

Come aprire da zero

Quindi, diamo un'occhiata alle informazioni su come aprire una farmacia da zero.

Pianificazione delle attività future

Per operare in modo redditizio, è necessario avere una buona conoscenza delle specificità dell'attività farmaceutica. Quindi ci sono chioschi di farmacie, punti vendita regolari, farmacie sotto forma di minimarket o catene. Ci sono anche differenze nell'assortimento, quindi è possibile vendere solo medicinali, ma si possono vendere anche medicinali e cosmetici per bambini, mangiare sano, prodotti diagnostici, ecc. Solo le farmacie e i punti vendita sono legalmente autorizzati a vendere farmaci soggetti a prescrizione, quindi è necessario decidere inizialmente la forma dello stabilimento e l'assortimento dei farmaci. Inoltre, un farmacista che lavora deve avere esperienza nelle attività farmaceutiche.

Aprire una farmacia il prima possibile

La scelta dei locali, delle riparazioni, delle attrezzature, del personale: questi componenti dipendono da te e, se lo desideri, tutto può essere organizzato in un mese. Ma il periodo più lungo all'inizio dell'attività è l'ottenimento della licenza per una farmacia. La catena è lunga e noiosa: la commissione locale per le licenze, quella di Mosca, quella federale, più le conclusioni del SES e dei vigili del fuoco. Possono essere necessari circa due mesi per ottenere tutte le notifiche, i permessi e le licenze e fino a sei mesi per una persona inesperta.

La posizione vantaggiosa è la chiave del successo

Come già accennato, per un elevato traffico di clienti è necessario scegliere con successo l'ubicazione della farmacia, ad es. un luogo di grande folla di persone. Potrebbero essere stazioni della metropolitana, grandi aree residenziali, negozi e centri medici, fermate degli autobus, ecc.

Tieni presente che il successo di questa attività dipende al 50% dall'ubicazione della farmacia, al 30% dai dipendenti della tua struttura, al 10% dalla concorrenza, il resto è pubblicità e politica dei prezzi- su di te o sul responsabile della farmacia.

Squadra

È impossibile avere buoni soldi senza una squadra ben coordinata. Tutti dovrebbero avere lo stesso obiettivo. È necessario creare condizioni favorevoli per il lavoro dal farmacista all'addetto alle pulizie. Lascia che le persone vadano a lavorare in farmacia con piacere. Organizzare feste aziendali, bonus, i dipendenti dovrebbero avere una buona retribuzione. Rispetto al 2001, gli stipendi dei farmacisti sono aumentati dell'80%. Il personale deve avere un'istruzione adeguata ed è auspicabile esperienza lavorativa.

Una vasta gamma di

Amplia costantemente la gamma di prodotti offerti nella farmacia che hai aperto. Consentiti di avere analoghi nazionali stranieri e comprovati sui tuoi scaffali. Entra anche tu strumenti cosmetici, alimenti sani e per l'infanzia, acque minerali, tisane e altro ancora.

Attrezzature informatiche e altro per l'attività farmaceutica

Per servire in modo rapido ed efficiente i clienti della tua farmacia, devi ottimizzare il tuo posto di lavoro programmi per computer. Grazie al quale potrai monitorare velocemente il tuo ordine, la sua disponibilità, candidarti programmi di sconti, vedrà lo svincolo di fondi per nuovi acquisti, ecc.

Non dimenticare i frigoriferi, i mobili adeguati, i condizionatori e altri servizi per i clienti.

Domanda sul prezzo: quanto costa aprire?

Se affitti una farmacia, la maggior parte dei costi sarà affittata, la voce successiva sarà il costo delle attrezzature. Durante il noleggio, assicurati di stipulare un contratto di locazione per almeno 4-5 anni, poiché il rimborso del progetto è di 2-3 anni.

L'attività di pareggio è rappresentata dalle vendite a livello di 20-25 mila rubli al giorno, il resto è il tuo profitto. Se hai successo negli affari, il tuo fatturato mensile dovrebbe essere di un milione di rubli.

Una farmacia con ristrutturazione dei locali costerà circa 45-50mila dollari.

• Affitto – da 5000 dollari
• Riparazione – 20000
• Commercio e apparecchiature per registratori di cassa – 12000
• Attrezzature di refrigerazione – 1000
• Supporto software – 3000
• Costi aggiuntivi – 3000
• Permessi – 5500
• Insegne esterne e altro – 3000

Quanto costa aprire una farmacia? Totale: $ 52.500.

È inoltre possibile ordinare servizi di reclutamento e consulenza aziendale.

Spesso ci imbattiamo in una domanda da parte di uomini d'affari alle prime armi: "Come aprire una farmacia?"
Cercheremo di rispondere in modo breve ma conciso e di fornire istruzioni passo passo.

In termini di redditività, l’attività farmaceutica è una delle più redditizie (dopo il trading). prodotti del tabacco, alcol e cibo). La domanda di medicinali e prodotti correlati è in costante crescita. Le ragioni sono molte: dal deterioramento dell’ambiente al crescente interesse dei cittadini per la propria salute. Tali ragioni oggettive, unite ai passi abili dell'imprenditore quando apre una farmacia e ulteriori sviluppi gli affari porteranno senza dubbio al risultato desiderato.

Caratteristiche e prospettive

Se analizziamo la fattura media, una persona spende in farmacia all'incirca la stessa cifra che spende al supermercato. Statistiche così interessanti sono un motivo per interessarsi al settore farmaceutico e lasciarsi coinvolgere.

Tuttavia, è forte la convinzione che entrare in questo segmento di mercato sia estremamente difficile. Per qualche tempo è stato così:

• affari di famiglia;
• le possibilità di superare le barriere amministrative sono trascurabili;
• È quasi impossibile restare in affari senza numerosi collegamenti.

Ora la situazione è diversa. Per avere successo nel settore farmaceutico, all'inizio sono sufficienti le seguenti risorse:

• capitale iniziale adeguato;
• capacità organizzative;
• lavoro duro;
• attività economica.

Inizialmente, devi determinare quale forma di organizzazione sei pronto a sviluppare:

• farmacia o piccolo chiosco;
• negozio di farmacia;
• farmacia dei farmaci preparati;
• farmacia industriale;
• una farmacia con il diritto di produrre preparati asettici (sospensioni, emulsioni, soluzioni colloidali non soggette a sterilizzazione a caldo).

Come indicano i nomi, in questioni organizzative ci sono differenze. Si consiglia di iniziare con le prime tre opzioni e, in modo ottimale, da una farmacia con farmaci già pronti. Diversi vantaggi:

• un'ampia gamma di funzioni (dalla vendita di articoli facilmente accessibili alla manutenzione delle prescrizioni);
• sviluppando in questa gamma di ricca esperienza;
• ulteriore ampliamento sulla base dell'esperienza maturata (la prima struttura diventerà la sede capofila della rete in via di sviluppo).

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Come aprire una farmacia: pacchetto di documenti

Cosa ti serve per aprire:

• licenza per vendite al dettaglio medicinali;
• passaporto sanitario del locale del SES (completo di autorizzazione ad adibire il locale a farmacia);
• autorizzazione dei Vigili del Fuoco (i locali devono essere conformi alle norme di sicurezza antincendio).

Ci vorrà al massimo un mese e mezzo per ricevere tutti questi documenti.

Scelta di una forma di organizzazione commerciale

Quale metodo di esposizione della merce preferisci: chiuso o aperto? Fondamentalmente la scelta dipende dalla scala. Nei luoghi scarsamente popolati e poco trafficati non c’è molta differenza. Nelle località ad alto traffico (almeno 9-10mila persone al giorno) la differenza è significativa:

Cosa serve per aprire da zero?

L'attività farmaceutica è costituita da parti principali come:

• locali;
• gamma di prodotti;
• staff di servizio;
• macchinari e attrezzature;
• Software.

Requisiti dei locali

Esistono due punti di vista uguali su dove sia meglio localizzare una struttura farmaceutica:

• in luoghi con flussi di clientela intensi (grandi centri commerciali, vicino alla metropolitana, zone centrali della città);
• in una zona residenziale o con una presenza locale permanente (più densa è la popolazione e maggiore è la vivacità, meglio è).

Se nel primo caso il target di riferimento è una massa eterogenea, nel secondo si tratta di persone che preferiscono visitare la farmacia più vicina non lontana da casa propria. Inoltre, non sono così importanti i prezzi (potrebbero essere più alti di quelli della concorrenza), ma piuttosto la completezza dell'assortimento e il livello del servizio.

Quali caratteristiche dovrebbe avere la stanza:

• una superficie di almeno 75-80 mq (comprende un magazzino, un locale di servizio per il personale, un wc, un archivio, un blocco servizi e il piano vendita vero e proprio);
• almeno un piccolo ufficio per il direttore e il contabile;
• il pavimento deve essere rivestito in linoleum con cuciture saldate, oppure rifinito con piastrelle (per la disinfezione il pavimento deve essere lavato frequentemente con liquidi chimici);
• la conservazione dei farmaci richiede una stanza separata, sterile e pulita (tenendo conto requisiti diversi conservazione per temperatura, umidità e luce);
• ventilazione adeguatamente organizzata;
• allarme (incendio, sicurezza, luce e suono);

Affittare o acquistare? Dipende da fattori come:

1. la tua disponibilità a investire grandi somme di denaro;
2. impegno incondizionato a lungo termine;
3. prevede il numero di filiali (o sarà una grande centro farmacia, oppure vuoi “diffondere” tanti locali targati catena in giro per la città).

Per cominciare, è consigliabile affittare un locale, avendo concordato con il proprietario che i pagamenti mensili rimarranno invariati per 1-2-3 anni (cioè, nonostante il livello di inflazione, l'entità di questa voce di spesa sarà prevedibile e stabile). Ora confronta:

requisiti dell'attrezzatura

L'acquisto di attrezzature per una farmacia costerà almeno 5-8mila dollari (e questo secondo le stime più prudenti). Ecco un elenco delle cose di cui non puoi fare a meno quando apri una struttura:

• vetrine;
• registratori di cassa;
• contatori;
• scaffali;
• armadi chiusi;
• casseforti per medicinali stupefacenti e merci rigorosamente controllate;
• frigoriferi;
• unità di ventilazione;
• computer;
• mobili per scopi ausiliari (tavoli, sedie, armadi).

Tieni presente che senza l'attrezzatura adeguata è impossibile ottenere una licenza farmaceutica.

Personale

Requisiti del personale:

1. dirigente di farmacia – formazione farmaceutica superiore ed esperienza specialistica di almeno 3 anni;
2. Imprenditore individuale (colui che ha organizzato e possiede l'impresa) – anche formazione farmaceutica ed esperienza specialistica di almeno 3 anni;

Un singolo imprenditore può compensare la sua mancanza di formazione farmaceutica assumendo un farmacista professionista con almeno 5 anni di esperienza nella sua specialità.

3. altri dipendenti (responsabili della ricezione, distribuzione, produzione, distruzione dei medicinali) - è obbligatorio possedere una laurea nel profilo farmaceutico;
4. Gli addetti alle pulizie e le guardie di sicurezza non sono tenuti a soddisfare i requisiti di cui sopra.

La formazione avanzata si svolge una volta ogni 5 anni.

Corrispondenza tra personale e pubblico del cliente:

• alcuni clienti vengono in farmacia su indicazione del proprio medico curante (sanno chiaramente quale medicinale devono acquistare);
• altri si recano in farmacia in base ai sintomi (è necessaria una consulenza professionale);
• Più il personale è competente e cordiale, maggiore sarà la conversione delle visite. Cioè, gli acquirenti partiranno ogni volta con un acquisto;
• assenza dalla vista personale idoneoÈ facile compensare contattando un’agenzia di reclutamento con una buona reputazione.

Allineare

Consigli per riempire l'assortimento:
• più è ampio e ricco, meglio è: gli acquirenti hanno una scelta di articoli e prezzi, il che significa che raramente un ospite se ne va senza aver effettuato un acquisto;
• Non limitarti a un distributore: utilizza i servizi di diversi fornitori;
• prendere in considerazione gli sconti all'ingrosso: quando si apre un'attività su piccola scala, collaborare con altri "colleghi" simili (piccole farmacie) e ricevere sconti significativi su un'applicazione cooperativa;
• Poiché è abbastanza difficile acquistare a prezzi competitivi, per attirare i clienti, utilizzare un altro vantaggio: una varietà di prodotti, un servizio cortese, una consulenza professionale.

Dovremmo parlare anche di diversità:

• Non è accettabile vendere esclusivamente medicinali e dispositivi medici di base (sfigmomanometro, termofori, termometri). Il fatto è che l'entità del margine commerciale per la maggior parte di essi è limitata dalla legge, dal 20 al 40%.
• Includi nel tuo assortimento prodotti correlati, il cui elenco è enorme (alimenti per bambini e dietetici, integratori alimentari, prodotti per l'igiene, cosmetici). Dopo averli acquistati come minimo, vendili con qualsiasi margine, per quanto consentito dalle condizioni del mercato locale.

Software

Oggi nessuno lavora con tecnologie primitive o conta le merci manualmente. Il software specializzato viene utilizzato in tutto:

• le transazioni commerciali avvengono istantaneamente;
• è possibile elaborare grandi matrici di informazioni (cosa estremamente importante quando l'assortimento comprende centinaia, migliaia di articoli);
• I registri contabili vengono generati automaticamente;
• anche la reportistica viene generata automaticamente;
• Puoi comodamente dettagliare i gruppi di prodotti per date di arrivo/vendita, prezzi e destinazioni.

Sul mercato esistono soluzioni elettroniche già pronte e generalmente sono universali. In casi speciali, il software viene creato su ordinazione. Cosa scegliere? Confrontare:

Costi per aprire una farmacia

Aspettatevi di spendere almeno 1,2 milioni di rubli nella fase iniziale. (i dati non includono le spese impreviste). Oggi i prezzi sono i seguenti:

• Per l'attrezzatura minima verranno spesi 5-8mila dollari;
• dotare i locali originali in condizioni adeguate costerà circa 10mila dollari, o anche di più;
• più attrezzature per negozi al dettaglio(scaffalature, armadi, vetrine, frigoriferi);
• più pubblicità e promozione;
• primi canoni di locazione (prima dell'inizio delle entrate);
• mobili, attrezzature per la casa, ufficio;
• pagamento degli stipendi garantiti al personale all'avvio della farmacia;
• e, ovviamente, i primi acquisti di beni.

Calcola attentamente tutti i costi in base ai prezzi reali nella tua città.

La redditività e il tasso di rimborso di un'azienda farmaceutica sono influenzati da molti fattori:

• ubicazione dell'oggetto;
• permeabilità;
• la presenza o l'assenza dei tuoi concorrenti nelle vicinanze;
• l'importo dell'affitto e degli altri pagamenti regolari;
• prezzi di acquisto dei beni;
• corretta compilazione dell'assortimento (capacità di prevedere, analizzare e aggiustare).

In media, i costi vengono ripagati in circa sei mesi o un anno. Le farmacie russe hanno una redditività di circa il 10%. Il numero sembra piccolo. Tuttavia, per gli imprenditori lungimiranti è molto convincente investire con fiducia nel settore farmaceutico.

In futuro ha senso sviluppare un'intera catena di farmacie. Questo è davvero su larga scala, stabile e per molti anni.

In 99 casi su 100, i finanziatori esperti risponderanno alla domanda: "È redditizio, vale la pena avviare un'attività farmaceutica?", Risponderanno con un deciso "Sì".

Pubblicità e promozione

Il sistema di promozione è di grande importanza. I metodi da promuovere dipendono dalle dimensioni dell'azienda:

• Non ha senso pubblicizzare un piccolo punto attraverso la TV, la radio o i giornali. Per la piccola città pubblico di destinazione Basta un'insegna accattivante sulla farmacia stessa, una segnaletica chiara e una periodica distribuzione sul territorio, volantini, manifesti, opuscoli (distribuiti nei negozi, nelle scuole, nelle cassette della posta);
• È meglio iniziare subito a promuovere attivamente i primi punti farmacia della futura rete attraverso TV, radio, giornali (è importante “mettere in risalto” il marchio giovane, dargli uno slancio di riconoscibilità);
• promozione nel nei social network, nonché portali Internet e bacheche pubblicitarie.

articolo.

L'attività farmaceutica sembra molto, molto attraente. Tuttavia, prima di iniziare ad aprire la tua attività farmaceutica, dovresti comprenderne le sfumature.

Caro lettore! I nostri articoli parlano di soluzioni tipiche questioni legali, ma ogni caso è unico.

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Selezione del formato

Le farmacie erano divise solo in industriali e non industriali: queste ultime vendevano solo i beni fabbricati nelle fabbriche, e le farmacie industriali avevano un proprio laboratorio, dove un farmacista poteva produrre farmaci secondo prescrizioni estemporanee (per un consumatore specifico).

Oggi questa divisione è stata preservata e lo Stato sostiene attivamente l'apertura di farmacie industriali (se la farmacia dispone di un reparto di prescrizione di produzione, al proprietario viene concesso uno sconto sull'affitto dei locali).

Inoltre, esistono forme speciali di farmacie, in particolare:

• Farmacia;
• chiosco della farmacia;
• negozio di farmacia;
• farmacia con vendita a distanza;

Tutti questi formati di attività farmaceutiche differiscono tra loro per capacità, tipologia di locali, nonché per qualità e quantità dell'assortimento.

È inoltre possibile suddividere condizionalmente le farmacie in punti vendita aperti e chiusi. Il negozio di tipo chiuso è una vetrina dalla quale il farmacista preleva i prodotti. Nelle vecchie farmacie non c'erano vetrine in quanto tali, ma solo armadi in cui venivano conservati i farmaci.

Commercio tipo aperto implica una sorta di supermercato farmaceutico: il consumatore può andare liberamente al prodotto che gli interessa, guardarlo, leggere l'annotazione e le istruzioni per l'uso. Entrambi i tipi di trading hanno i loro pro e contro.

Ad esempio, l'attrezzatura per una farmacia di tipo aperto deve essere della massima qualità, perché con un traffico elevato diventa rapidamente inutilizzabile. Una farmacia chiusa prevede il lavoro di diversi cassieri e consulenti (a differenza di una farmacia aperta, dove possono gestirlo uno o due cassieri).

Da dove cominciare?

Il processo di apertura di un'attività farmaceutica deve iniziare con la registrazione dell'impresa. Per una farmacia è adatto il seguente codice OKVED - 52.3, che implica la vendita di prodotti farmaceutici e medici, nonché profumi e cosmetici al dettaglio.

Quindi devi:

1. Seleziona e affitta una stanza.
2. Preparalo per il lavoro.
3. Concludere i farmaci.
4. Assumi personale.
5. Acquistare attrezzature.
6. Installa software speciale e prepara elementi di identità e lancia pubblicità.

Il rispetto di ciascun articolo di questo elenco garantisce l'attrazione dei consumatori nel primo mese.

Documenti per l'apertura

È necessario studiare le disposizioni sulle licenze nelle attività farmaceutiche.

Avrai bisogno dell'autorizzazione del SES, per ottenerla avrai bisogno di:

• dichiarazione del proprietario;
• passaporto della persona responsabile o una copia dello stesso;
• carta di circolazione (originale o copia);
• certificato del Registro immobiliare dello Stato unificato;
• contratto di leasing;
• documenti esplicativi;
• planimetria da ITV;
• convenzioni con enti igienico-sanitari:
• per lavare e stirare i vestiti;
• per la disinfezione;
• per il riciclaggio delle lampadine fluorescenti;
• per la visita medica del personale;
• cartella clinica del personale con libretto delle vaccinazioni;
• misurazioni dell'illuminazione e del microclima;
• piano di produzione e controllo;

Sulla base di tutta questa documentazione viene rilasciato un passaporto sanitario.

È necessaria anche l'autorizzazione dei vigili del fuoco; il pacchetto di documenti per loro è standard, inclusa solo la licenza farmaceutica.

Potrebbero essere necessari più di 30 giorni per ottenere una licenza farmaceutica.

Documenti necessari per la licenza:

• dichiarazione del proprietario;
• documento di registrazione;
• certificato di iscrizione nel Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
• documenti dell'ufficio delle imposte;
• conferma del pagamento del canone;
• certificato di manager specializzato;
• contratto di affitto;
• documenti sull'educazione speciale del personale;
• libri di lavoro;
• planimetria e caratteristiche della farmacia;
• conclusioni del SES e dei vigili del fuoco;

Camera

I locali di una farmacia devono soddisfare due requisiti: essere adatti alle esigenze della farmacia e anche essere posizionati con successo in un ambiente urbano. La scelta principale ricade sul posizionamento in ambiente urbano. Dovresti iniziare scegliendo un'area adatta: è importante che ci siano poche farmacie (questo rende più facile prendere piede nel mercato).

Questo può essere monitorato utilizzando mappe interattive su Internet, dove tutte le strutture farmaceutiche verranno visualizzate sulla mappa della città e della regione. Supponiamo che la zona sia già stata selezionata, il che significa che è necessario scegliere dove localizzare esattamente la farmacia. L'ubicazione ideale sarebbe in una zona residenziale o in prima linea, vicino agli snodi dei trasporti pubblici.

Una persona acquista farmaci uscendo di proposito di casa per prenderli o scendendo dal mezzo di trasporto. È necessario garantire che la farmacia sia raggiungibile in auto. Per grande città Sarebbe bello organizzare il proprio piccolo parcheggio (letteralmente per più auto.

Una farmacia comprende diversi locali e anche questo dovrebbe essere preso in considerazione. Dovrebbero esserci un capannone di vendita e produzione, un magazzino, una sala per il personale, una sala direzionale e un bagno. In media i locali di una farmacia occupano una cinquantina di metri quadrati, ma è meglio se la superficie è più ampia.

Anche la decorazione della stanza è di grande importanza. Il fatto è che la farmacia deve essere il più pulita possibile, il che significa che l'intera decorazione dei locali deve resistere alla pulizia generale utilizzando prodotti per la pulizia.

Personale

Il reclutamento del personale per una farmacia deve essere effettuato in più fasi. Il fatto è che il team impegnato nel servire i visitatori gioca essenzialmente un ruolo chiave. Puoi scegliere una stanza nella media in termini di successo, puoi risparmiare disperatamente sulla merce, ma il personale deve essere altamente qualificato.

Innanzitutto è necessario ricordare che quasi tutto il personale delle farmacie deve avere una formazione adeguata. Oltre all’istruzione, dovresti prestare attenzione anche alla motivazione lavorativa e all’esperienza lavorativa. posti precedenti– la persona ottimale sarebbe una persona con più lavori, la cui durata fosse superiore a due anni.

Qualsiasi staff, anche il migliore, ha bisogno di essere unito. Affinché il team sia amichevole, dovrebbero essere organizzati eventi regolari per il personale: questi potrebbero essere corsi di aggiornamento o eventi di team building estemporanei.

Fornitori

La selezione dei fornitori per l'attività farmaceutica è un certo problema, soprattutto quando una persona ha poca esperienza in questo settore di attività.

Il fatto è che l'attività farmaceutica, dal punto di vista del marketing, sembra molto attraente per truffatori e truffatori, quindi dovresti stare il più attento possibile nella scelta dei fornitori e nella qualità del prodotto. Per evitare la contraffazione è necessario verificare la certificazione dei produttori e di alcune tipologie di beni.

L'attività può essere notevolmente semplificata utilizzando un software speciale: ad esempio, il programma ePrica ti aiuterà a confrontare i prezzi per lo stesso prodotto di diversi produttori e ad ordinare i farmaci necessari senza intermediari. Il software ti aiuterà anche a rimanere informato sulle promozioni in corso dai tuoi fornitori.

Spese

È molto difficile parlare di cifre specifiche, perché le situazioni sono varie e il livello dei prezzi nelle regioni differisce sia tra loro che rispetto alle loro controparti metropolitane, tuttavia è ancora possibile creare un listino prezzi approssimativo per apertura.

In ogni caso, è sempre più semplice correggere i calcoli già pronti:

• affitto dei locali per il periodo di lancio – da $ 2000;
• ristrutturazione della camera - preparazione media locali commerciali costerà $70-$100 al metro quadrato;
• attrezzature commerciali – da $ 4000;
• apparecchiature di refrigerazione circa $ 800;
• attrezzatura per registratore di cassa $ 1000;
• software da $ 2000;
• attrezzatura aggiuntiva da $ 2000;
• documentazione da $ 1500;
• altre spese circa $ 4000;

La redditività dell'attività farmaceutica non è in discussione; la vendita di medicinali è una delle forme di commercio al dettaglio più redditizie e, soprattutto, stabili. Gli esperti dicono che una sola farmacia della capitale ha i seguenti indicatori: la redditività è di circa il 15% con un profitto annuo di 230.000 dollari.

Per le regioni tale importo viene ridotto della metà o di un terzo. A seconda della buona posizione, dell'adeguatezza dell'assortimento e della cordialità del personale, la redditività può variare dall'8% o superiore nei primi tre anni.

Vantaggi e svantaggi dell'attività farmaceutica

Come ogni attività, una farmacia ha alcuni pro e contro.

Hanno bisogno di essere riflessi; questo è necessario per una corretta valutazione della situazione.

Aspetti negativi:

1. Ingresso costoso al mercato- Nella capitale, l'apertura di una farmacia costerà circa $ 40.000 - $ 90.000. Le grandi spese richiederanno l'affitto dei locali, le riparazioni, l'acquisto di attrezzature e mobili, nonché la parte più importante dell'attività: documentazione e certificati.
2. Lungo periodo di fissazione sul mercato. Potrebbe volerci più di un anno prima che una farmacia possa affermarsi sul mercato. Di conseguenza, devi pagare per tutto questo tempo salari personale, acquistare beni, pagare bollette.
3. Inizialmente il tasso di profitto era basso. Il trading allo sportello frutta circa cinquemila dollari al mese, un reddito non elevato. Tuttavia, questa cifra può essere aumentata in modo significativo se si espande la gamma e si organizza correttamente il lavoro.
4. L’attività farmaceutica è soggetta alla stagionalità. In estate gli indicatori scendono del 30% o più; anche di questo si deve tenere conto in fase di pianificazione.
5. Il costo di molti farmaci è controllato dallo Stato.

Esistono restrizioni sull'assunzione del personale (il personale principale deve avere una formazione medica).

Professionisti:

1. Domanda stabile, che, se funzionato correttamente con il contingente, darà un buon profitto sicuro.
2. Possibilità di scambiare prodotti correlati.
3. Possibilità di vendere farmaci non medicinali, ad esempio, vitamine e integratori alimentari.
4. Puoi lavorare direttamente con merchandiser di grandi aziende, il che significa avere determinati bonus.