Costruire un business plan utilizzando un esempio. Come costruire e creare un business plan da zero: tecnologia passo passo per la creazione, nonché esempi di istruzioni già pronte per le piccole imprese

Spesso gli imprenditori alle prime armi si trovano ad affrontare un problema piuttosto difficile: come elaborare un piano aziendale. Questo compito non è facile, perché per elaborare ogni elemento è necessario avere una certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui si intende avviare un'impresa. Se non ci sono, dovrai prima familiarizzare con le informazioni, le varie tecniche e solo dopo passare alla pratica.

A proposito, abbiamo realizzato una serie di articoli con esempi ed esempi di piani aziendali nella sezione. Ti consigliamo anche di leggere l'articolo :. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo passiamo a come redigere tu stesso un business plan.

Ci siamo posti l'obiettivo finale

Prima di scrivere un business plan, è molto importante capire da soli all'inizio dello sviluppo del progetto quale obiettivo specifico perseguirà l'organizzazione. Per un’implementazione di successo, è necessario tenere conto dell’importanza di tre fattori significativi:

Consapevolezza della localizzazione iniziale (da cosa partiremo, il cosiddetto punto “A”).
Definizione obiettivo finale, il cui raggiungimento sarà il risultato più importante (che sia il punto “B”).
Elaborare una sequenza chiara su come arrivare dal punto “A” al punto “B”, oltre a comprendere il meccanismo e la sua elaborazione.

Determiniamo per chi stiamo elaborando un business plan

Successivamente, è necessario capire per chi viene redatto questo piano. Il dettaglio della presentazione e la base delle prove dipenderanno dalla scelta del “lettore” finale. Qualsiasi progetto è redatto per uno dei seguenti “consumatori”:

Per potenziali investitori . Questi potrebbero essere creditori, autorità sostegno statale che forniscono attività in crescita sussidi e altri incentivi, vari concedenti.

Quando si scrive in questo caso, è necessario prestare particolare attenzione alla base di prove della fattibilità del progetto in fase di sviluppo, nonché alla convinzione dell'efficacia dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti sia per chi presta denaro sia per chi lo dà gratuitamente (sovvenzioni, sovvenzioni).

È molto importante rendere tutte le tue azioni logiche e coerenti. Alcune informazioni possono essere presentate leggermente abbellite per ottenere un sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario essere troppo zelanti con questo.

I parametri principali di un tale progetto saranno qualità come pulizia, pulizia e coerenza. Tutti i fatti devono contenere dettagli e spiegazioni. Anche in questo caso i dettagli sono benvenuti.

La presentabilità dipenderà dalla presentazione davanti ai potenziali investitori; sarà necessario utilizzare diapositive e supporti visivi (esempi, risultati della ricerca, ecc.).

Per me stesso . Tale piano viene redatto per le azioni che verranno utilizzate nell'implementazione per ottenere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse necessarie e disponibili. Il business plan dovrebbe essere il più vicino possibile a ciò che realmente esiste.

Vale la pena capire che si tratta di due casi completamente diversi che richiedono un approccio individuale. Non puoi creare lo stesso piano aziendale per te stesso e per i potenziali investitori. E naturalmente vale la pena notare che il progetto per chi potrà fornire risorse finanziarie sarà più completo e dettagliato.

Facciamo un'analisi preliminare

Il lavoro su qualsiasi progetto inizia con un'analisi della situazione nel tempo presente. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, descrivere e compilare tutte le sezioni, è necessario studiare i dati e analizzarli insieme. Se le informazioni iniziali non sono sufficienti, è necessario integrarle contattando specialisti o approfondire tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso, per una valutazione preliminare della situazione, nonché per la sua analisi, viene utilizzato un metodo riconosciuto in tutto il mondo, che si chiama SWOT -analisi . La sua popolarità è dovuta alla sua semplicità, chiarezza e accuratezza.

Cos'è l'analisi SWOT e come applicarla nella pratica

Il nome di questa tecnica sta per “Forze, punti deboli, opportunità e minacce." Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un vantaggio importante è l'obiettività dell'analisi SWOT; riflette un quadro veramente reale.

È necessario adottare un approccio serio allo sviluppo di ciascuno degli indicatori. Allo stesso tempo punti di forza sono i primi vantaggi di lavorare in questo campo. I punti deboli vengono studiati per eliminarli. Quindi, ad esempio, se lato debole ci sarà un'assenza propri locali, vale la pena considerare le possibilità di acquistarli, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri si riferiscono maggiormente a fattori interni, perché determinati dalla posizione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all’ambiente esterno. L’azienda non può influenzarli direttamente. Quindi, dopo aver considerato le opportunità disponibili, puoi sfruttarle a tuo vantaggio, aumentando l'efficienza o risparmiando su qualcosa. Ad esempio, adattare il design del packaging al mercato consumer, aumentando al contempo la domanda del prodotto stesso. Ma considerare le minacce e rispondere ad esse aiuterà a evitare difficoltà e perdite. In questo caso è importante utilizzare una politica di “evitamento” oppure cercare di sfruttare la situazione attuale a proprio vantaggio.

Dopo aver analizzato tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario iniziare a considerare le singole sezioni del piano aziendale. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, comprese quelle monetarie, lavorative, intellettuali e di tempo. Ciò consentirà di risparmiare notevolmente tempo e aiuterà anche a valutare preliminarmente l'efficacia e i costi del progetto.

Puoi familiarizzare con la struttura e le sezioni nell'articolo corrispondente presentato in precedenza.

Creiamo un frontespizio, un curriculum e stabiliamo gli obiettivi per un progetto aziendale.

La preparazione di qualsiasi progetto inizia con la stesura di un frontespizio, che deve indicare: il tipo di attività, la forma giuridica, il nome dell'organizzazione, la sua sede legale, nonché le informazioni sul fondatore e l'ubicazione dell'azienda stessa.

Successivamente passano alla scrittura di un curriculum. È importante capire in cosa consiste questa sezione dopo aver esaminato il resto. Contiene informazioni consolidate su ciò che sarà considerato nel progetto. Convenzionalmente, un riassunto può essere definito una sorta di "spremitura" dalle restanti sezioni del progetto. È importante che in questa sezione il lettore riceva una risposta alle due domande più importanti:

Quali vantaggi avranno i potenziali investitori se investiranno denaro nel progetto e questo verrà implementato con successo?
Quali sono i possibili rischi di perdita e qual è la loro entità (perdita parziale o totale)?

Nella sezione "Definizione degli obiettivi" è molto importante indicare l'obiettivo stesso, i compiti assegnati, i possibili problemi, le azioni, le scadenze, nonché gli argomenti che consentiranno all'investitore di avere fiducia nel successo del progetto proposto. Qui puoi visualizzare i risultati di un'analisi SWOT in forma tabellare come:

Analizzare il mercato

In questa sezione è molto importante riflettere la situazione attuale raccogliendo il massimo ultime informazioni e non usarne uno obsoleto. Puoi considerare i tuoi concorrenti, così come i loro punti di forza e di debolezza, in forma tabellare:

	Vantaggi	Screpolatura	Come aumentare le tue possibilità di vincere la competizione
La nostra organizzazione
Concorrente n. 1
Concorrente n. 2
…

È necessario fare un ritratto potenziale acquirente(dopo aver valutato oggettivamente la situazione), valutare la possibilità di coinvolgere altre fasce della popolazione.

Valutiamo le capacità dell’organizzazione in questo settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione agli orari di apertura e alla stagionalità, poiché questi fattori influenzano direttamente l'importo del reddito possibile e la loro consistenza. Se un business plan viene redatto da un'organizzazione già esistente che prevede, ad esempio, di iniziare a produrre un nuovo prodotto, la descrizione della sezione si riduce all'elenco dei dati già noti (forma organizzativa e giuridica, modalità di tassazione, beni, informazioni sull’azienda, ecc.).

Per le aziende che stanno progettando di aprire, è necessario prendere molto sul serio la scelta del fondo pensione aperto e del sistema fiscale. Bisognerà studiare la legislazione: varia regolamenti e altri documenti.

Descriviamo il prodotto o il servizio

In questa sezione, particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai beni e ai servizi che genereranno profitti. Per prima cosa hai bisogno di:

Fai una descrizione dettagliata degli elementi principali e secondari. Si consiglia di allegare al progetto fotografie. prodotti finiti(campioni) o i campioni stessi.
Confronta il prodotto con la descrizione del ritratto del potenziale consumatore.
Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto e confrontarlo con i prodotti concorrenti del settore. Sulla base delle informazioni ricevute, viene valutata la competitività. Questi dati possono essere presentati nella seguente forma tabellare:

Descrivere il processo di fornitura di beni o di prestazione di servizi (all'ingrosso, al dettaglio, al consumatore finale).

Un esame così dettagliato ti aiuterà a capire quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e del mercato di vendita nel suo insieme.

Occorre prestare attenzione anche a quali ulteriori documenti dovranno essere redatti (brevetti vari, certificati, diritti d'autore).

Elaboriamo un piano di marketing

Sulla base dei risultati ottenuti in precedenza, puoi procedere allo sviluppo di un piano di marketing. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata agli strumenti di promozione dei prodotti. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendita diretta, promozione delle vendite e altri.

È necessario studiare in modo molto dettagliato la domanda nel segmento di mercato in cui si intende operare. In questo caso vale la pena determinare i prezzi medi, l’elasticità (variabilità) della domanda e i metodi di stimolazione. È anche importante studiare segmenti target e gruppi di acquirenti.

Vale la pena pensare alle modalità di marketing, così come ai consumatori, siano essi persone giuridiche, individui o consumatori finali. Per ciascuno di essi è possibile sviluppare un programma di vendita separato.

È inoltre necessario pensare a possibili modi per attirare i clienti. Inoltre, puoi pensare a campagne pubblicitarie e mostre.

Sarebbe utile prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere fatto visivamente utilizzando la seguente tabella:

È importante non sopravvalutare le vendite previste in modo che i dati sembrino realistici. È necessario giustificare l'importo dando fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi creare scenari realistici, pessimistici e ottimistici, giustificando ciascuno di essi.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Elaboriamo un piano di produzione

Compilazione piano di produzione non necessariamente per quelle organizzazioni che non intendono produrre qualcosa in proprio. Pertanto, se l'azienda commercia solo beni o servizi, questa sezione, in linea di principio, non può essere compilata. Ma per quelle organizzazioni direttamente legate alla produzione, l'elaborazione di un piano di produzione è quasi un compito primario.

In questo caso è necessario inizialmente considerare le capacità produttive disponibili e necessarie, compresi i locali e le attrezzature. Le informazioni possono essere presentate anche in forma tabellare:

È anche molto importante elaborare piani per l'approvvigionamento delle materie prime e il loro stoccaggio. Inoltre, devi descriverti chiaramente processo di produzione(queste informazioni possono essere inserite negli allegati).

Sono inoltre indicate le informazioni sui dipendenti richiesti e tavolo del personale, indicando le qualifiche, il metodo di calcolo dei salari, l'orario di lavoro e altre informazioni.

Elaboriamo un piano organizzativo

In questa sezione vengono visualizzate tutte le attività relative all'organizzazione di un'impresa. È importante scomporli in fasi separate, indicando per ciascuna voce le scadenze di attuazione. Puoi utilizzare una visualizzazione tabella:

È necessario distribuire tutti i passaggi nella sequenza corretta. È inoltre possibile presentare le informazioni sotto forma di programma di attuazione.

Inoltre, qui devono essere inclusi gli aspetti legali.

Fare un piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla stesura di un preventivo dettagliato. In altre parole, vengono pianificati tutti i costi che saranno necessari. È meglio farlo in forma tabellare, garantendo chiarezza e facilità di studio.

Vale la pena capire che qualsiasi organizzazione ha costi una tantum e ricorrenti. I costi non ricorrenti includono le immobilizzazioni, ma quelli periodici, a loro volta, sono suddivisi in costanti e variabili. I costi fissi non dipendono dal volume di produzione. Certo, ha senso parlarne costi fissi solo dentro a breve termine, dal momento che in lungo periodo eventuali costi diventano variabili.

Dopo aver preso in considerazione tutti i costi, a condizione che il costo sia noto, è possibile trovare il punto di pareggio, che mostra il volume delle vendite al quale le entrate saranno uguali alle spese.

È necessario che tutti trovino il punto di pareggio per rappresentare approssimativamente la scala di produzione o vendita che garantirà non solo il pareggio, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, vale la pena elaborare un grafico che mostri la dipendenza del profitto dal volume dei beni (servizi) venduti. Potrebbe assomigliare a questo:

Vale la pena includere i costi di ammortamento nei calcoli. Infatti, a causa della completa usura, la maggior parte delle immobilizzazioni necessita di essere sostituita. Inoltre, dovrebbero essere presi in considerazione i contributi fiscali e pensionistici (costi ricorrenti). La visualizzazione più completa di tutte le spese aiuterà a stimare i reali margini di profitto.

Per calcolare i periodi di rimborso, è possibile utilizzare una formula semplificata:

Periodo di ammortamento = costi una tantum/profitto netto mensile.

Puoi anche includere qui i calcoli della redditività (vale la pena considerare che esistono molte formule, è necessario scegliere quella adatta al tipo di attività e di cosa si sta calcolando esattamente la redditività).

Considerando i rischi

In questa sezione, per chiarezza, puoi creare una tabella che visualizzerà:

Possibili rischi.
La probabilità del loro verificarsi.
Modi da evitare.
Possibili perdite.

Se intendete assicurare eventuali rischi, anche questo deve riflettersi nel piano aziendale. Non dimenticare di includere i costi assicurativi nel tuo piano finanziario.

A cosa serve questa sezione? E' molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto o almeno del risarcimento delle perdite. Conoscendo i possibili pericoli, puoi sempre cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza delle vulnerabilità e la loro eliminazione.

A volte vengono aggiunte varie applicazioni, che includono diagrammi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze. Possiamo dire che questo è certo materiale visivo, che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

È davvero necessario includere tutti i documenti discussi nel piano aziendale e che servirebbero a confermare tutto quanto sopra. Questi possono essere vari schemi, piani, curriculum, certificati di solvibilità, lettere di garanzia, vari documenti statutari, ecc.

Gli errori più comuni commessi nella stesura di un business plan

Ignorando la stagionalità del lavoro. Un simile difetto vanifica tutti i calcoli effettuati. Se l'attività è stagionale, è necessario tenerne conto nel calcolo dei volumi di vendita, cercando di compensare il deficit negli altri mesi.
Sopravvalutazione dei volumi di vendita (produzione) pianificati. Questo indicatore influenzerà anche l’efficienza delle immobilizzazioni e l’utilizzo della capacità produttiva.
Calcolo errato capitale circolante. È importante decidere non solo sul profitto, ma anche sulla parte che dovrà essere utilizzata per l'ulteriore funzionamento dell'azienda.
Miscelazione flussi di cassa. Ciò si riferisce alla situazione in cui l'azienda stessa finanzia il progetto.
Comprensione del tasso di sconto. Vale anche per le risorse proprie. L'errore è legato al fatto che si stanno valutando le possibilità di utilizzo contanti non nella misura in cui potrebbero essere coinvolti.
Il piano aziendale è troppo grande. Non è necessario ingombrare il progetto con informazioni non necessarie.
Dati non realistici. Tutte le informazioni devono essere supportate da argomentazioni convincenti.
Non vi è alcuna incertezza sui finanziamenti aggiuntivi. O esiste o non esiste.
Informazioni incomplete sulle previsioni finanziarie. Prima che il progetto dia i suoi frutti, tutti i dati finanziari devono essere indicati separatamente per ogni mese.
Analisi superficiale del mercato. Devi studiare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo dell'azienda dipende da questo.
Costi "approssimativi". Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da questo.

Invece di una conclusione

Ora sai come scrivere un business plan. Non esistono piani aziendali universali. Molto dipende dal settore scelto, dalle caratteristiche della produzione e da altri fattori. È necessario avvicinarsi consapevolmente allo sviluppo del progetto, dedicando molto tempo e sforzi ad esso.

Il tuo progetto futuro. Come scrivere un business plan? Le istruzioni dettagliate contenute in questo articolo ti aiuteranno in questa materia.

Obiettivi del piano aziendale

Scrivere un business plan può essere diverso a seconda del motivo per cui è necessario. Uno degli scopi più comuni è presentarlo per gli investimenti. Questo tipo di business plan di progetto è il più complesso. Spesso nella sua stesura sono coinvolti terzi, esperti nel loro campo, che creeranno un piano aziendale adeguato per l'approvazione da parte dell'investitore.

Succede che un manager ti incarichi di scrivere un business plan per un'azienda, ad esempio, per aprire una filiale. In questo caso, spesso si rivolgono anche a specialisti di terze parti per elaborare tali piani. In definitiva, l’appaltatore potrebbe dover solo apportare alcune modifiche alle esigenze dell’azienda.

Ebbene, quando è necessario un business plan per avviare un'attività in proprio, è meglio scriverlo da cima a fondo. Sebbene questo sia un processo difficile, è emozionante e molto interessante. Dopotutto, la tua attività è il vero frutto dell'ingegno di un imprenditore. E quindi, la sua creazione è trattata con grande cura e scrupolosità. L'articolo fornisce istruzioni su come redigere un business plan per la propria attività.

Idea iniziale

In sostanza, chi decide di aprire una propria impresa ha già scelto e conosce bene il proprio campo di attività. Ma ci sono imprenditori che vogliono avviare un'attività in proprio, ma ancora non sanno chiaramente cosa faranno esattamente. Stanno cercando un'idea imprenditoriale. È difficile sopravvalutare la sua importanza. L'idea deve soddisfare gli interessi e i desideri dell'imprenditore stesso.

Potrebbe trattarsi di un hobby che una persona è disposta a svolgere anche gratuitamente, oppure di un'attività che porta già un reddito garantito. In ogni caso, avendo scelto una nicchia per sé, è importante non farsi distrarre da nient'altro e non sognare vette irraggiungibili, ma passo dopo passo dare vita alla propria vera idea. Un piano aziendale aiuterà davvero in questa materia.

Come scrivere un business plan? Istruzioni passo passo

Quindi, dopo aver immaginato come sarà il business futuro, puoi procedere alla stesura di un business plan. Esistono standard di pianificazione speciali. Pertanto, se deve essere presentato per un investimento, è necessario scegliere uno standard appropriato e rispettarlo durante la scrittura.

Per capire come scrivere un business plan, le istruzioni dettagliate e gli standard generalmente accettati ti saranno utili, poiché sono approvati da persone professionalmente esperte in queste questioni. Un imprenditore potrà riordinare i suoi pensieri, forse non ancora del tutto formati, e dare vita alla sua attività.

Un business plan standard è composto dai seguenti capitoli:

Disposizioni generali.
Analisi di mercato.
Marketing e piano strategico.
Costi.
Piano di produzione.
Investimenti.
Piano finanziario.

Riprendere

Qui dovrebbero essere brevemente visualizzate l'essenza della questione, una descrizione dell'idea imprenditoriale, le informazioni sulla sua esigenza oggettiva sul mercato, i tempi di attuazione e la competitività.

Naturalmente, questa parte è in gran parte destinata ai potenziali investitori. Sono loro che, dopo aver letto il riassunto, traggono una conclusione se valga la pena conoscere ulteriormente questo piano o meno. Pertanto, se si intende presentarlo ad un investitore, è necessario descrivere attentamente questa parte, magari tornandoci più e più volte, apportando aggiustamenti dopo aver compilato i capitoli successivi.

Tuttavia, per le sue esigenze, anche questa parte è importante, poiché aiuta l'imprenditore a vedere meglio l'intero processo di organizzazione dell'impresa nel suo complesso.

Disposizioni generali

Se il curriculum è scritto su circa una - massimo due pagine, questo capitolo può essere scritto in modo più dettagliato. Cioè, infatti, il capitolo “Disposizioni generali” contiene le stesse informazioni della sintesi, ma in una forma più dettagliata invita il lettore a familiarizzare con il progetto nel suo complesso.

Questo descrive le caratteristiche e l'implementazione del progetto, il suo ciclo vitale, la possibilità di ulteriore sviluppo e previsione di modifiche al prodotto con possibile cambiamento tendenze del mercato.

Il piano aziendale dei servizi in questo capitolo dovrebbe contenere informazioni su cosa sia il servizio specifico e come attirerà i clienti. Ad esempio, un business plan descrive tutti i servizi proposti, le loro caratteristiche e tratti distintivi. Una caratteristica interessante qui è la leggenda di come le celebrità si sottopongono alle procedure nel salone o di come i singoli specialisti forniscono loro questi servizi, di come gli specialisti sono stati formati direttamente con la marca del prodotto con cui lavorano.

Analisi di mercato

Parallelamente alla stesura di un business plan o prima della sua redazione, è necessario condurre un'analisi di mercato. Questa è una parte estremamente importante, perché il successo del progetto futuro dipende direttamente da questo.

Dopo aver scelto una nicchia di mercato e un pubblico target, conducono un’analisi approfondita per determinare quanto siano rilevanti il piano aziendale del progetto, la proposta iniziale e la sua idea. Se l'analisi rivela un eccesso di offerta, vale la pena tornare all'idea e provare ad adattarla in modo che corrisponda alla situazione sul mercato. Se la domanda aumenta, significa che tutto è in ordine e puoi procedere in sicurezza a ulteriori azioni.

Viene effettuata l'analisi di mercato in modi diversi. Ma se sorgono problemi con la sua implementazione, ci sono aziende a cui è possibile esternalizzare l'analisi di mercato.

Tuttavia, si consiglia all'imprenditore di comprendere da solo questo problema, poiché qualsiasi terzi darà solo un risultato medio oggettivo, senza tenere pienamente conto dei piani aziendali delle piccole imprese e di tutte le sfumature dell'idea imprenditoriale dell'autore del progetto.

Marketing e pianificazione strategica

Questo piano include l'introduzione del prodotto sul mercato, il suo sviluppo, i prezzi, il sistema di vendita e distribuzione, nonché la pubblicità. Per lanciare un prodotto è consigliabile costruire un diagramma di Gantt, in cui verranno visualizzate le date di implementazione delle varie attività. Sulla base dell'analisi del mercato e della competitività viene calcolata la strategia, come conquistare il mercato e quali azioni tattiche saranno necessarie per l'attuazione.

Il prezzo si basa su calcoli economici e sul reddito atteso dell'azienda. Le vendite e il marketing possono essere presentati sotto forma di diagramma, in cui l'intero processo sarà visibile in più fasi. Ad esempio, dal ricevimento della merce in magazzino al ricevimento del denaro per la merce e alla sua vendita.

Costi e tempi di produzione

Questo capitolo include l'acquisto attrezzatura necessaria, riparazioni, affitto locali e altri costi. Il programma di produzione deve riflettere quante persone sono necessarie per implementare il progetto, il loro programma di lavoro, le detrazioni salariali e i relativi pagamenti.

Diventeranno molto più attraenti per un investitore se esiste un team già pronto che lavorerà al progetto, poiché ciò dimostra la capacità dell’imprenditore di attuare i suoi piani. Sarebbe quindi opportuno evidenziare questo fatto nel business plan.

Piano di produzione

Se l'azienda è un'azienda manifatturiera, è necessario descrivere il processo produttivo, nonché i partner e i fornitori che parteciperanno all'attività. Ad esempio, il piano aziendale dell'azienda agricola riportato in questo capitolo dovrebbe includere attrezzature per la mungitura, l'imbottigliamento, il confezionamento del latte e un meccanismo per commercializzarlo attraverso fornitori specifici.

Piano finanziario e investimenti

La parte più importante dell’intero piano aziendale è, ovviamente, il piano finanziario. Inoltre, se si intende che il progetto sia familiare all'investitore, dopo aver letto il riassunto, un investitore serio molto probabilmente esaminerà il piano finanziario. Dopotutto, è qui che sarà visibile la reale capacità di un imprenditore di realizzare idee imprenditoriali. Questa è l’essenza dell’attività imprenditoriale.

Il piano finanziario fornisce tutte le informazioni sui possibili costi e ricavi del progetto. Basato sul marketing piano strategico e costi, viene compilata una tabella per diversi anni in cui vengono visualizzati gli investimenti necessari e il relativo piano di rimborso, tutti i costi e i possibili ricavi.

La parte finale del piano finanziario deve necessariamente essere un calcolo della redditività dell'attività futura.

Ora il lettore sa come scrivere un business plan. Le istruzioni dettagliate fornite nell'articolo sono una breve guida che dimostra l'importanza di comprendere gli obiettivi e la necessità di una pianificazione aziendale.

È un documento analitico in cui vengono calcolati chiaramente tutti i pro e i contro del fare impresa, le operazioni aggiuntive e tutto ciò che pone le basi dell'imprenditorialità.

Un piano aziendale aiuta durante l'intero periodo di attività dell'organizzazione. Descrive gli obiettivi principali dell'azienda, i problemi che possono sorgere e i metodi per risolverli. Ad esempio, hai deciso di farlo propria attività

, ma le tue finanze non possono permettertelo. Allora un business plan ti viene in aiuto.

Una corretta pianificazione aprirà la possibilità di attrarre investitori o creditori, il che aiuterà a risolvere i tuoi problemi finanziari. Nel processo di compilazione, studierai più in dettaglio struttura economica

azienda, calcola tutti gli aspetti finanziari e decidi tu stesso se puoi gestire il progetto. Cioè, creare un business plan da zero è innanzitutto necessario all'interno dell'organizzazione: per analizzare l’andamento dell’azienda. In secondo luogo, lui necessari per la considerazione della strategia

per la sicurezza degli investimenti degli investitori.

Cosa aiuterà nella compilazione? Quando si elabora un business plan, non è necessario averlo magazzino analitico mente. Se decidi di aprire un'attività in proprio, probabilmente capirai tutte le specifiche del processo. La conoscenza dei bisogni è importante qui pubblico di destinazione (richiesta potenziali clienti

), costi finanziari, possibili perdite e modi per aumentare la redditività dell'azienda. Se riscontri difficoltà nelle fasi iniziali della pianificazione, ti consigliamo di contattare un'organizzazione altamente qualificata che fornisce servizi di redazione di progetti aziendali. Insieme a te lì si svilupperà uniforme aziendale

il documento richiesto.

Punti principali e sezioni

Diversi progetti differiscono nella portata dei contenuti e delle attività aziendali. Punti principali ci devono essere obiettivi e, descrizione dell'azienda

per mostrare interesse agli assistenti finanziari della società.

riassunto (argomento principale del progetto, riassunto dell'autore);
gli scopi e gli obiettivi principali dell'organizzazione;
presentazione generale dell'azienda (descrizione del prodotto, ubicazione e altre funzioni);
analisi di pertinenza e sviluppo;
ricerche di mercato sui consumatori;
competitività;
politica di vendita e marketing pianificato;
obiettivi interni all’azienda: personale, finanza, organizzazione, ecc.

Ti invitiamo a scaricare diversi esempi di business plan:

Quali calcoli stanno arrivando?

Per realizzare una chiara organizzazione dell'impresa, ci sarà un sistema di pagamenti all'interno dell'azienda:

calcolo del contante;
previsione;
flusso di documenti ( titoli, fattori di rischio, servizi assicurativi);
periodo di occupazione (particolarmente importante in caso di attrazione di investitori);
redditività interna dell'azienda;
volume di produzione.

I calcoli per ciascuna azienda vengono effettuati in base alle attività specifiche dell'azienda.

Come costruire un business plan da zero?

Ogni progetto è compilato individualmente, ma cercheremo di analizzare il tipo di progetto standard.

Breve biografia:

Formazione economica superiore. Laureato alla NSU, gestione di una piccola impresa.

L'obiettivo principale e il compito di aprire una catena di generi alimentari

Prospettive per la creazione di posti di lavoro. Espansione del mercato dei prodotti. Creazione proprio marchio. Elevata redditività finanziaria del negozio, a causa della mancanza di catene di generi alimentari e domanda elevata per questi servizi.

Presentazione generale dell'azienda

Questo prodotto fornirà un elenco per tutte le categorie di età. L'ubicazione sarà al centro della comunità, il che è conveniente per i consumatori.

Gamma disponibile: prodotti alimentari, prodotti chimici domestici, ecc.

Dopo aver analizzato lo sviluppo, siamo giunti alla conclusione che entro 2 anni il periodo di ammortamento aumenterà del 120%.

Competitività

Dopo aver esaminato il mercato del concorrente, abbiamo riscontrato che non vi è alcuna attività attiva del concorrente nel prossimo anno e mezzo, a causa di problemi finanziari e problemi sociali.

Politica di vendita e ricerche di mercato

Nel primo mese sono possibili vendite “a zero”, a causa della mancanza di informazione tra la popolazione. Più tardi, quando tutti sapranno del nostro negozio località, gli indicatori pianificati devono superare il 100%.

Coprendo lo spettro del marketing, abbiamo analizzato le vendite a basso volume promozioni, che farà risparmiare in modo significativo sul budget aziendale.

Per ciascun dipendente verrà introdotto un indicatore pianificato: volume delle vendite, acquisizione di clienti, freschezza della merce e pulizia del negozio. Lo stesso verrà effettuato indicatori finanziari e altri movimenti monetari.

Quando si decide di creare un'impresa, è necessario studiare informazioni complete su possibili perdite, rischi, caratteristiche e molto altro relativo alla fase iniziale dell'avvio di un'impresa.

In conclusione, ti invitiamo a guardare il video: come creare un business plan da zero - tecnologia passo dopo passo.

Business plan: esempio e scopo del documento + motivazioni per la stesura + 5 fasi di creazione + caratteristiche di scrittura per investitori e per scopi personali + struttura + 15 consigli + 7 esempi illustrativi.

Eventuali azioni dovranno essere pianificate e visualizzate su supporto cartaceo. Ciò è particolarmente vero per l’imprenditorialità. Senza pianificazione aziendale, ad es. ottimizzazione dettagliata delle risorse e determinazione di ulteriori compiti, anche un imprenditore esperto non sarà in grado di raggiungere i suoi obiettivi.

Ecco perché è così importante averlo a portata di mano esempio di piano aziendale e comporlo correttamente. Questo materiale ti aiuterà in questo.

Perché e chi ha bisogno di un business plan?

Esistono diverse definizioni di business plan su Internet.

Ecco quelli più comuni:

Quelli. Un business plan è un documento che descrive in dettaglio le modalità della sua attuazione. Grazie ad esso, puoi giustificare a fondo il tuo progetto e valutarne l'efficacia da tutti i lati. decisioni prese, comprendere la fattibilità del finanziamento di una determinata attività.

Il piano aziendale mostra:

prospettive di sviluppo aziendale;
volumi del mercato di vendita, potenziali consumatori;
redditività del progetto;
spese imminenti per la produzione e la vendita di prodotti, la loro fornitura al mercato, ecc.

Un piano di sviluppo aziendale è uno strumento che valuta i risultati finali delle attività per un determinato periodo di tempo. Può essere utilizzato per attirare investitori ed è necessario per creare un concetto di business e una strategia aziendale.

L'elaborazione di un piano aziendale è una delle fasi importanti e responsabili della pianificazione. È sviluppato sia per quelle imprese che producono beni sia per quelle la cui specializzazione è la fornitura di servizi.

Prima di scrivere un piano aziendale, gli specialisti o il proprietario dell'azienda determinano i compiti e i mezzi per la loro attuazione. Il documento sviluppato può attrarre i finanziatori per implementare le idee. Per questo motivo è impossibile esagerarne l’importanza.

Scopo del piano di sviluppo aziendale:

analisi degli aspetti dell'imprenditorialità;
gestione competente delle finanze e delle operazioni;
giustificazione della necessità di ricevere investimenti (prestiti bancari, partecipazione azionaria delle imprese nel progetto, stanziamenti di bilancio, ecc.);
tenendo conto delle capacità finanziarie e delle minacce (rischi) dell'impresa;
scelta della direzione ottimale di sviluppo.

Gli imprenditori scrivono piani aziendali per i seguenti motivi:

Caratteristiche della stesura di un piano per scopi personali e creditori

È importante vedere la differenza tra un business plan, che è scritto per uso interno, e un documento “porta d’ingresso”, per così dire, da trasferire ai creditori.

1. Crea un piano per obiettivi personali.

Se intendi utilizzare il business plan di esempio e scriverlo tu stesso, tieni presente che sarà sotto forma di una guida pratica per ulteriori azioni.

In questo caso, il piano di sviluppo aziendale dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

In quali attività sei (sarai) coinvolto?
Che prodotto/servizio offre la vostra azienda al mercato?
Chi sono i consumatori, i clienti?
Quali obiettivi dovresti raggiungere?
Quali mezzi sono necessari per raggiungere gli obiettivi?
Chi è responsabile del completamento di determinate attività?
Quanto tempo ci vuole per farlo?
Quali investimenti di capitale saranno necessari?
A quali risultati dovrebbero portare le azioni?

Devi capire che quando redigi un documento di lavoro, devi riflettere lo stato reale delle cose per sapere in quale direzione muoverti, cosa fare, per cosa tendere.

2. Documento per gli investitori.

Quando si sviluppa un business plan da presentare ai creditori/investitori, la metodologia è diversa. La persona o l'organizzazione che finanzierà la tua impresa dovrebbe ricevere un documento che dettaglia la situazione e gli obiettivi principali.

È necessario convincere gli investitori che il loro denaro verrà utilizzato in modo razionale e indicare i vantaggi per loro. Un business plan deve essere redatto in modo logico, ogni azione deve essere giustificata.

Se hai dubbi in qualsiasi area, studiala con più attenzione, perché i finanziatori probabilmente avranno domande “scomode” riguardo al programma che delinea. E l’importo dell’investimento iniziale per aprire/sviluppare la tua attività dipenderà da come risponderai.

Anche la fiducia nella consegna è di particolare importanza. Va bene se puoi visualizzare le statistiche in un piano aziendale, citando l'esempio di un'altra azienda. Ciò aumenterà le tue possibilità di ricevere investimenti.

Quando scrivi un piano aziendale, dovresti aderire a uno stile aziendale e seguire la struttura.

Esempio di business plan: struttura

Indipendentemente dallo scopo per il quale si elabora un piano, il lavoro con esso avviene in 5 fasi:

Come creatore di impresa, non avrai problemi a formulare i primi due punti. Ma quale dovrebbe essere la struttura corretta di un business plan?

Vediamo le sezioni principali, quali informazioni contengono e come comporle correttamente.

N. 1.

Prima pagina. Funziona come un biglietto da visita per se stesso. Indica: il nome della tua azienda, informazioni sui contatti

, dettagli indirizzo, numeri di telefono dei fondatori.

Inoltre, il titolo deve contenere il contenuto dell'intero documento (capitolo - numero di pagina). Quando scrivi il titolo, sii breve e presenta le informazioni in modo conciso.

Il volume totale del piano aziendale è di circa 30-35 pagine, comprese le domande.

*Piano aziendale (frontespizio di esempio)

N. 2.

Parte introduttiva di un esempio di piano di sviluppo aziendale.

Occupa circa 2 fogli A4. L'introduzione descrive gli aspetti principali della tua attività, la sua essenza e quali vantaggi presenta.

È necessario scrivere perché il prodotto/servizio attrae gli acquirenti e qual è il profitto atteso. Se intendi raccogliere fondi per la tua attività, la parte introduttiva indica l'importo del capitale di cui hai bisogno.
Tipicamente, l’introduzione è dedicata ai seguenti punti del piano:

La parte introduttiva è compilata per ultima, perché descrive il quadro complessivo delle attività dell'azienda.

Puoi rappresentarlo completamente solo dopo aver studiato tutte le sfumature del caso.

Puoi studiare un campione di questa e altre parti del piano alla fine di questo materiale: lì sono raccolti esempi di questo documento per le principali aree di attività. N. 3. La parte principale di un business plan.

La sezione principale riguarda la tipologia di attività e tutte le sue

punti chiave
, costo del progetto.
Si compone di sottosezioni:
produzione;
finanziario;
marketing;

organizzativo;

calcolo dell'efficienza aziendale; rischi. Li esamineremo separatamente.

Alla fine segue

parte finale

. In esso è necessario riassumere il lavoro svolto e fornire una chiara definizione dei compiti.

Sottosezioni della parte principale dei piani aziendali N. 1. Sviluppo della sottosezione produttiva del business plan.

La sezione principale del documento è la più capiente. Le sue sottosezioni descrivono ogni aspetto della tua attività. Per esempio, industriale

mostra quali attrezzature verranno utilizzate, quali locali disponi, quanti soldi ti serviranno per acquistare e avviare un'impresa. Anche questo piano è progettato per consentire di calcolare la capacità produttiva, determinare probabili prospettive crescita dei volumi produttivi. Inoltre, contiene informazioni sulla fornitura completa di materie prime, componenti e copre domande sulla necessità

In modo che la sottosezione produzione del piano abbia una struttura chiara e contenga tutto informazioni necessarie, indicare:

Quanto è snello il processo produttivo, esistono soluzioni innovative;
modalità di approvvigionamento delle risorse, grado di sviluppo del sistema dei trasporti;
una descrizione completa delle tecnologie e del motivo per cui sono state scelte;
Hai bisogno di acquistare/affittare locali per gestire un'attività;
composizione del personale richiesto e tutti i dati su di esso, costo del lavoro;
volume massimo possibile di produzione;
informazioni sui fornitori e subappaltatori dell'azienda;
il costo di ciascun prodotto;
stima che menziona le spese correnti, ecc.

N. 2.

Sviluppo della sottosezione finanziaria del piano. Piano finanziario riassume tutti i dati presentati indicatori economici

per affari, cioè in termini di costi.

Ciò include i rapporti aziendali:

Piano di bilancio (conferma della capacità della società di pagare tempestivamente i propri obblighi monetari).

Informazioni su risultati finanziari, profitti e perdite.

Evidenzia le fonti di profitto, il modo in cui si sono verificate le perdite, fornisce una valutazione delle variazioni dei ricavi/spese aziendali avvenute durante il periodo di riferimento, ecc.

Sulla circolazione del denaro.

Questo rapporto consente di visualizzare i risultati operativi, l'affidabilità creditizia a lungo termine e la liquidità a breve termine.

La sottosezione finanziaria di un business plan è caratterizzata inoltre dalla presenza di:
programmi delle future attività finanziarie,

descrizioni dei possibili investimenti.

Considerare attentamente la possibilità di investire, se sarà redditizio e l'orientamento dell'investimento. Scrivi come restituirai i fondi raccolti all'azienda.

Cerca di assicurarti che la parte finanziaria del tuo piano aziendale includa:

N. 3.

Sviluppo della sottosezione marketing di un business plan.

La sottosezione marketing riguarda l'analisi del mercato di vendita dei prodotti fabbricati dalla tua azienda. È necessario indicare nel piano le dimensioni, le dinamiche e le tendenze del mercato, i suoi segmenti e le condizioni.

Inoltre, la sottosezione informa su chi sono i consumatori dei prodotti dell’azienda e quale strategia di promozione del prodotto verrà utilizzata.

Quando si elabora un piano di marketing, fare affidamento sui seguenti punti:

Per compilare piano di marketing le informazioni sono tratte da ambiente esterno, vengono condotte ricerche e sondaggi pertinenti, i professionisti del marketing sono attratti dallo studio della situazione del mercato.

N. 4.

Elaborazione di una sottosezione organizzativa del piano.

In termini di fare affari, le questioni organizzative sono considerate non meno importanti. Pertanto, in questa sottosezione si richiede di descrivere tutti i passi che verranno compiuti per realizzare il progetto.

Ad esempio, come mostrato nell'esempio in figura:

È meglio presentare le informazioni nel piano in forma tabellare in modo che la sequenza delle tue azioni sia chiaramente visibile. Non sarebbe male menzionare gli atti normativi e legislativi che regolano il settore selezionato.

In termini organizzativi, vale la pena descrivere il lato gestionale, le responsabilità di tutti i dipendenti, il sistema di subordinazione e incentivi (retribuzione) e descrivere il regime interno dell'azienda.

Ricorda che devi seguire la struttura come nell'esempio:

N. 5.

Come calcolare l'efficacia e i probabili rischi?

Nelle penultime sezioni è necessario fornire una valutazione obiettiva delle prestazioni dell'azienda, mostrare le prospettive attese in base alla stima, al bilancio, alla soglia di redditività e al volume delle vendite pianificate.

Lo sviluppatore del piano aziendale deve scrivere il periodo di rimborso, NPV (valore attuale netto).

L'opzione migliore sarebbe organizzarlo in una tabella, come nell'esempio seguente:

Dovrebbero essere presi in considerazione anche i rischi aziendali. Assicurati di indicare nel piano quali misure prenderai per ridurli al minimo se si verificano e a quale programma di autoassicurazione ricorrerai.

Gli autori esperti di business plan prestano particolare attenzione ai rischi e considerano la probabilità del risultato peggiore. Prendere appunti su come risolvere le difficoltà percepite renderà più semplice il tuo lavoro futuro. Se si verificano danni e perdite finanziarie, saprai già come risarcirli.

Quando questa sezione del piano aziendale causa difficoltà, chiedi aiuto agli esperti.

A questo scopo viene spesso utilizzata un'analisi SWOT di un'azienda:

Questo è un metodo per identificare i fattori esterni/interni che influenzano lo sviluppo del business.
Grazie ad esso potrai apprezzare:
i tuoi punti deboli (ad esempio, la necessità di affittare un edificio, la mancanza di riconoscimento del marchio), vantaggi (prezzo basso, servizio elevato, personale professionale),, copertura di un segmento di mercato più ampio, ecc.).

E, infine, vengono prese in considerazione le minacce che non è possibile annullare, ad esempio:

crisi economica,
deterioramento della situazione demografica,
aumento dei dazi doganali,
crescente tensione politica,
concorrenza dura, ecc.

Se nel documento fornisci un algoritmo chiaro e giustificato per la risoluzione dei rischi, questo attirerà sicuramente partner e creditori per la tua attività.

15 consigli per principianti per elaborare con competenza un business plan

molto meticoloso e complesso. Nel processo di compilazione sorgeranno molte domande. Per questo motivo, la maggior parte dei principianti commette errori.

Per evitarli e rendere utile il tuo piano aziendale, segui questi consigli:

Prima di iniziare a scrivere, è meglio guardare più di un esempio di piano aziendale.

È facile trovare esempi illustrativi su Internet e forse si riferiranno anche al tuo settore di attività.

Non c’è bisogno di “versare acqua”, pensando che il documento debba essere voluminoso.

Un piano aziendale dovrebbe contenere solo informazioni importanti e realistiche che siano interessanti per gli investitori e utili per gestire la tua attività (come negli esempi seguenti).

Errori, correzioni e refusi sono severamente vietati.
Il piano aziendale dovrebbe riflettere la possibilità che la vostra azienda raggiunga un livello superiore e i punti di forza del team di gestione.
Quando si sviluppa un business plan non si può sottovalutare la concorrenza e le possibili difficoltà.
Se le informazioni che desideri visualizzare sono sensibili, dovresti saltarle.

Non compilare il documento in fretta.

Un piano del genere non avrà l’effetto desiderato sui creditori. Se lo componi per te stesso, non dovrebbe comunque sembrare una bozza.

Utilizza più tabelle e grafici (come negli esempi seguenti).

Fornire statistiche in questo modo rende il materiale più visivo.

L’analisi di mercato è spesso imprecisa.

Pertanto, avvicinati alla sezione marketing in modo responsabile e raccogli tutti i dati necessari.

Assicurati di includere caratteristiche competitive e distintive nel tuo piano aziendale.

Elimina le espressioni troppo astruse dal tuo piano aziendale, così come quelle che vengono intese in modo ambiguo e dimostrano la tua insolvenza.

Ad esempio, "un prodotto che non ha analoghi", "nella fase di considerazione", "facilità di vendita", ecc.

Prendi in considerazione assolutamente tutte le spese aziendali.

Gli istituti di credito considerano questa colonna particolarmente importante. Pertanto, potrebbero avere molte domande da farti su questioni come gli stipendi del personale, le tasse, l'acquisto di materie prime, ecc.

Non ignorare le considerazioni sui rischi.

Come accennato, questo ti proteggerà dai problemi incontrati nel percorso verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi e consentirà inoltre agli investitori di vederti come un imprenditore serio e responsabile.

Nel tuo piano aziendale, concentrati non sul primo profitto o sui grandi guadagni, ma su un flusso di cassa stabile.

Non dimenticare di includere limiti di tempo.

Qualsiasi attività ha una scadenza (un trimestre, un anno, diversi anni).

Se non sei sicuro di poter completare un business plan da solo, anche utilizzando gli esempi seguenti, non sprecare soldi con uno specialista.

Capisce questo problema più di te, quindi redigerà il documento in modo accurato, senza errori tecnici, metodologici e concettuali che potresti commettere senza un'adeguata esperienza.

Uno schema dettagliato di un piano aziendale di alta qualità con spiegazioni

troverai in questo video:

Piani aziendali già pronti (esempi) per diverse aree di attività

Il business farmaceutico non perde la sua rilevanza, perché ce n'è bisogno medicinali non scompare. Inoltre, la maggior parte del budget familiare, di regola, va ai medicinali.

Per questo motivo, aprire una farmacia è un'attività molto redditizia.

Pertanto, ha senso dare un'occhiata più da vicino all'esempio di elaborazione di un piano aziendale di questo tipo in questo esempio:.

Se vuoi entrare in un campo diverso, considera l'apertura di un bar.

Ci sono molti stabilimenti simili e la concorrenza è grande. Tuttavia, la loro richiesta è in crescita. Se prendi in considerazione tutti gli aspetti dell'accordo, offrirai mangiare sano, il successo ti aspetterà sicuramente.

Per redigere correttamente un documento, controlla il business plan di esempio del bar!

La metà maschile della popolazione potrebbe essere interessata all'idea di organizzare un centro di assistenza automobilistica.

Il proprietario di una stazione di servizio non rimarrà senza reddito se la riparazione e la manutenzione dei veicoli vengono descritte in dettaglio nel piano aziendale con tutti i fattori che ne conseguono.

Le donne troveranno più piacevole aprire un salone di bellezza.

Ti assicuriamo che, indipendentemente dal numero di stabilimenti esistenti che forniscono servizi cosmetici, la tua "impresa" nel settore della bellezza sarà richiesta. Ciò è dovuto al fatto che ogni cliente desidera che il salone sia nelle vicinanze e non debba spostarsi in un altro isolato.

I rappresentanti della bella metà dell'umanità possono approfondire attività commerciali e creare un negozio di fiori. Il vantaggio principale dell’idea è il piccolo capitale iniziale.

Questa piccola impresa richiede anche una pianificazione. E anche se i negozi di fiori non sono esattamente popolari in Russia, chissà, forse la situazione cambierà.

Per fare ciò, è necessario elaborare un business plan ben ponderato (un esempio del quale puoi studiare a questo link).

L’attività alberghiera è un’opzione molto più complessa, che implica tenere conto di molti fattori, soprattutto quelli di marketing.

Se non sai di quale dimensione hai bisogno o quali investimenti sono necessari, ottieni le informazioni che ti servono in un campione standard:
business plan per un albergo.

Il processo di attuazione di un progetto agricolo non è meno laborioso. Ma in questo caso sarai in grado di ottenere sostegno finanziario e benefici dallo Stato.

Un buon piano di esempio in grado di attrarre investitori pubblici, dimostra chiaramente gli obiettivi.

L'implementazione di qualsiasi idea inizia con l'elaborazione di un business plan. Senza di esso è impossibile determinare i compiti necessari e comprendere la fattibilità degli investimenti e dei costi. Molti uomini d'affari ignorano inutilmente questo fatto e non utilizzano questo utile strumento.

Se non hai esperienza nella scrittura, qualsiasi esempio di business plan qui riportato ti aiuterà a comprendere tutti gli standard di redazione, grazie ai quali potrai facilmente impostarti una linea guida per ulteriori azioni.

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