Progetto imprenditoriale per creare la propria attività. Piano per scrivere un business plan (esempio). Valutazione del rischio. Modi per ridurre al minimo i rischi

Piano aziendale ha molte definizioni, ma in breve: Questa è un'istruzione passo passo per dare vita a qualsiasi idea imprenditoriale. Pianificare un'attività futura o migliorare un'impresa esistente non è solo un requisito fondamentale per investitori, creditori e soci, ma anche una necessità per un uomo d'affari.
Elaborazione di un business plan implica un'analisi profonda e accurata di tutti gli aspetti della futura impresa, e questo consente di trasformare l'idea in obiettivi e numeri specifici. Inoltre, un business plan è sempre un libro incompiuto, poiché nel processo di cambiamento delle condizioni economiche, dell'ambiente competitivo e del mercato degli investimenti, è sempre possibile apportare modifiche per promuovere con successo l'attività.

Qualsiasi idea imprenditoriale può diventare un'attività di successo se il futuro imprenditore capisce chiaramente ciò di cui ha bisogno per attuare i suoi piani. È il business plan il punto di partenza per avviare un'impresa, che consente di valutare la reale situazione, studiare il mercato e i concorrenti, dare una valutazione adeguata delle proprie capacità e pensare a come rendere unica la propria attività , e quindi molto richiesto.

Principi di base per la preparazione di un business plan

Quindi cosa dovrebbe deve essere nel piano aziendale .

1) Sintesi del progetto. Si tratta della descrizione sintetica di un'idea imprenditoriale, di una visione di sviluppo e degli strumenti per raggiungere risultati. Il curriculum dovrebbe anche mostrare quali vantaggi vedi nella tua attività rispetto ad altri attori sul mercato. In una parola, questa sezione dovrebbe fornire una breve descrizione della tua idea imprenditoriale.

2) Informazioni sull'azienda. Qui è necessario indicare il nome dell'impresa, la forma della proprietà, l'indirizzo legale ed effettivo della società e descrivere la struttura dell'impresa.

È inoltre necessario descrivere i beni o i servizi che si intende commercializzare con la produzione o la vendita.

Indicare gli obiettivi principali dell'impresa.

3) Analisi di mercato. Questa parte implica considerare le condizioni in cui entrerai nel mercato: l'ambiente competitivo, la domanda, il prezzo che addebiterai e il profitto che otterrai nei prossimi tre anni. È inoltre necessario indicare quali vantaggi dei tuoi prodotti o servizi saranno particolarmente attraenti per i consumatori.

4) Prodotto. Questa parte dovrebbe contenere una descrizione dettagliata dei beni o servizi futuri che offrirai al consumatore. È inoltre necessario indicare a quale pubblico target saranno rivolte le tue attività, indicare futuri fornitori, partner, appaltatori e altri appaltatori con cui prevedi di collaborare.

5) Strategia di sviluppo. Questa sezione prevede una descrizione degli strumenti di sviluppo per la futura impresa: tassi di crescita, pubblicità, possibile espansione.

6) Strumenti per il funzionamento dell'impresa. Questo capitolo deve riflettere informazioni su quale attrezzatura utilizzerai, come imballare i beni, consegnarli e, se si tratta di servizi, dove li fornirai e con quali mezzi.

Anche in questa sezione vale la pena includere informazioni sulla tua squadra, dalla direzione ai lavoratori di supporto.

7) Analisi finanziaria. Questa sezione è chiave in un business plan , che dovrebbe supportare la tua idea in numeri. Qui è necessario analizzare e calcolare tutti i costi associati all'organizzazione dell'impresa, alla sua ubicazione, ai costi di manutenzione, al pagamento dei dipendenti, ai pagamenti ai fornitori, ecc. Devi tenere conto di tutto, compreso l'acquisto di un pacco di carta.

Anche in questa sezione, includi informazioni sulle tue azioni in caso di debiti da parte di partner, clienti o fornitori. Quali schemi di rimborso del debito utilizzerai e come puoi proteggerti da tali situazioni.

8) Documenti accompagnatori. Questa non è certamente una sezione, ma una componente importante del business plan. È necessario allegare tutti i documenti direttamente correlati all'impresa come persona giuridica, contratto di locazione, curriculum, descrizioni del lavoro, ecc.

Errori comuni nei piani aziendali

Esempi di piani aziendali può essere visualizzato all'infinito, ma un principiante non sempre può vedere le principali carenze di un piano aziendale. Spesso un'idea imprenditoriale non si realizza perché è assolutamente impossibile vedere nel piano aziendale l'essenza principale e i vantaggi della futura impresa.

Quindi consideriamo principali errori che gli uomini d'affari inesperti fanno quando lavorano su un business plan:

• Informazioni non necessarie. Spesso i business plan sono scritti in modo tale che dietro la descrizione delle capacità professionali dei dipendenti si perdono informazioni sull'azienda stessa, oppure una storia sui concorrenti si trasforma in un saggio “Chi oggi offre i miei stessi prodotti e che bello ragazzo che sono, cosa posso fare di meglio (o di più economico) )". Basta infatti un elenco dei concorrenti, qualche parola sui pro e contro del loro lavoro, la politica dei prezzi e un'indicazione dei vostri vantaggi rispetto a loro.

• Numeri irragionevoli . Come accennato in precedenza, l’analisi finanziaria è decisiva per il business plan, quindi tutti i calcoli devono essere effettuati sulla base di numeri reali. Certo, è più facile e veloce stimarlo a occhio, ma se decidi seriamente di avviare un'attività in proprio, ricorda che qualsiasi azienda ama la precisione.

Affinché un investitore si interessi a te, lavora duro per garantire che tutto i numeri del piano aziendale erano ragionevoli. Tieni presente che investitori e creditori affrontano le trattative preparati, poiché è in gioco il loro denaro. E se c’è anche una minima incertezza sulla realtà dei tuoi calcoli, puoi dimenticarti di investire nella tua attività.

• Informazioni vaghe sugli obiettivi e sugli strumenti per raggiungerli . Questo problema di solito sorge quando esiste un'idea, ma non esiste una visione per la sua attuazione, oppure questa visione non ha una forma finita. In parole povere, se il futuro uomo d'affari non ha pensato a tutto.

Il piano aziendale deve contenere un elenco di obiettivi specifici e modi per implementarli, lavorare con il pubblico target, valutarne la solvibilità, una chiara definizione del posto nel mercato che intendi occupare e chi sarà esattamente il tuo principale concorrente. Indicare qual è la base per tali conclusioni (analisi, ricerche di mercato, sondaggi, ecc.).

• Risultato atteso sovrastimato . Spesso, quando si calcola la potenziale redditività di un'impresa futura, i sogni degli imprenditori hanno la precedenza sui numeri reali. Non dovresti lasciarti trasportare da ciò che desideri, ma piuttosto dare uno sguardo onesto alla realtà. Se nell'analisi finanziaria si tengono conto di cifre adeguate, anche il risultato finanziario atteso avrà un aspetto realistico.

Non cercare di impressionare creditori, soci e investitori con profitti del 500%. Credimi, calcoleranno il tuo risultato molto più velocemente e con maggiore precisione nelle loro teste, perché la loro esperienza e conoscenza saranno maggiori delle tue. E se l'idea presentata vale la pena, anche se non redditizia dal primo giorno, ma promettente per il futuro, non verrà ignorata.

Esempio di piano aziendale

Quindi consideriamo esempio di business plan per un bar " Buon tempo ».

1. Riepilogo .

Nome – Caffè “Goodtime”.

Forma organizzativa e giuridica – Società a Responsabilità Limitata.

Posizione – Kiev

Servizi forniti: caffetteria, bar, karaoke, organizzazione di eventi festivi, conduzione di corsi di formazione, seminari.

Orario di lavoro – 8.00-23.00 senza pause e giorni liberi.

Staff: 1 manager, 2 amministratori, 1 barista, 4 camerieri, 2 cuochi, 1 direttore artistico, 1 addetto alle pulizie, 2 lavapiatti.

Il capitale iniziale richiesto è UAH 500.000,00.

Spese al mese – 197.000,00 UAH.

Il periodo di ritorno sull'investimento previsto è di 18 mesi.

La concorrenza è alta

La domanda è alta

Reddito pianificato al mese – 180.000,00 UAH.

Consumo previsto – 120.000,00 UAH.

Utile netto pianificato – 60.000,00 UAH.

1. Servizi e beni di caffetteria .

Il Cafe "Goodtime" fornirà i seguenti servizi:

1) Caffetteria, servizi bar.

2) Conduzione di corsi di formazione e seminari.

3) Feste a tema.

4) Servizi di karaoke.

5) Fornire Wi-Fi ai visitatori.

6) Sala giochi separata per bambini.

Prodotti che venderà il caffè Goodtime:

1) Prodotti dolciari di nostra produzione.

2) Semilavorati di nostra produzione.

3) Pranzo/cena consegnato a domicilio o da asporto.

4) Vendita di caffè e tè a peso.

1. Il pubblico di destinazione .

Il caffè è rivolto a persone di età compresa tra 18 e 55 anni con reddito medio e superiore alla media. Dovrebbero essere interessati a trascorrere del tempo in un'atmosfera accogliente, con l'opportunità di partecipare a programmi interessanti e cantare canzoni al karaoke. Ogni cliente deve generare un reddito pari a 50-250 UAH.

I consumatori previsti dei servizi sono anche le piccole aziende interessate a organizzare eventi per piccoli gruppi di 10-30 persone.

1. Metodi di marketing .

1) Distribuzione volantini-inviti all'inaugurazione.

1. Strumenti per la fidelizzazione dei clienti .

1) Menù interessante, possibilità di preparare piatti su ordinazione.

2) Promozioni, sconti per i clienti abituali.

3) Organizzare feste a tema interessanti.

4) Regali per clienti abituali sotto forma di dolci e bevande.

5) Servizio al massimo livello.

1. Concorrenti .

Il caffè Goodtime verrà aperto al centro della zona residenziale, dove si trovano anche 4 bar di pari livello. Ma il nostro bar avrà i seguenti vantaggi:

1) Disponibilità di karaoke;

2) Disponibilità di una sala giochi per bambini;

3) Possibilità di ordinare cibo a domicilio;

4) Serate a tema.

5) L'ubicazione del bar ha un comodo accesso e parcheggio.

1. Piano d'azione per l'apertura di un bar .

1) Analisi di mercato.

2) Selezione della squadra.

3) Ristrutturazione dei locali.

4) Acquisto delle attrezzature e forniture necessarie per il lavoro.

5) Sviluppo del menu e pianificazione dei prossimi eventi.

6) Registrazione delle attività e ottenimento di tutti i permessi necessari.

8) Controllo della funzionalità del bar.

9) Apertura.

1. L'analisi finanziaria .

Costi una tantum:

1. Acquisto di attrezzature e inventario – 350.000,00 UAH.
2. Riparazione dei locali – 150.000,00 UAH.

Totale: 500.000,00 UAH.

Costi ricorrenti:

1. Affitto – 50.000,00 UAH.
2. Stipendio – 48.000,00 UAH.
3. Bollette, internet – 8.000,00 UAH.
4. Acquisto di prodotti – 70.000,00 UAH.
5. Tasse e commissioni – 21.000,00 UAH.

Totale: 197.000,00 UAH.

Periodo di rimborso:

A condizione che il bar venga visitato da 50 persone al giorno e che il reddito di ciascuna sia di 150 UAH, il periodo di rimborso avverrà in 18 mesi.

50 persone *150 UAH*30 giorni =225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mesi.

Conclusione

A condizione che l'idea sia implementata correttamente e che la società pubblicitaria, l'amministrazione del bar e il direttore artistico lavorino in modo efficace, puoi contare sul profitto dopo il primo mese di lavoro. Considerando che il bar aprirà in autunno, si prevede un traffico elevato nei prossimi 6-9 mesi. Per fidelizzare i clienti nel periodo estivo è possibile in futuro aprire un'area estiva.

Quindi, è possibile elaborare tu stesso un business plan. Qui viene fornita una versione semplificata poiché riguarda questioni di produzione. Inoltre, tieni presente che questo è solo un esempio, quindi i numeri mostrati sono molto approssimativi. Se decidi di utilizzarlo come base, conduci tu stesso un'analisi approfondita del lato finanziario del problema.

Eppure, se non sei sicuro della questione della pianificazione aziendale, puoi sempre utilizzare i servizi di professionisti che lavoreranno bene sulla tua idea e la trasformeranno in piano aziendale di qualità.

Ma la cosa principale è muoverti con tenacia verso il tuo obiettivo e non disperare, perché gli errori sono sempre possibili. La cosa più importante negli affari non è non commettere errori, ma la capacità di navigare rapidamente nella situazione e scegliere la giusta direzione per risolvere i problemi.

Business plan per piccole imprese: 4 sezioni principali del documento + 2 esempi specifici di business plan.

Piano aziendale per piccole imprese– un documento che è la base di qualsiasi attività commerciale.

Svolge diverse importanti funzioni:

• aiuta a strutturare le informazioni;
• consente di vedere le lacune nella pianificazione e identificare i rischi;
• serve come presentazione per banche o potenziali investitori;
• diventa un'istruzione passo passo per l'imprenditore.

Hai il desiderio di creare la tua attività, ma non riesci a pianificare e formalizzare adeguatamente la tua idea?

Nell'articolo vedrai una panoramica delle sezioni principali di un piano aziendale standard per una piccola impresa. Utilizza la struttura seguente come modello.

Per una migliore comprensione del materiale, di seguito sono riportati 2 piani aziendali già pronti per l'implementazione di varie idee per le piccole imprese.

Non rimandare la realizzazione della tua idea al mitico “dopo”: nel 90% dei casi il “momento giusto” non arriva mai.

Prendi un foglio di carta e una penna e inizia subito a delineare il tuo piano.

Cos'è una piccola impresa?

La piccola impresa è uno dei tipi di imprenditorialità.

Questo formato prevede che il numero dei dipendenti non superi le 100 persone e che le entrate annuali non superino gli 800 milioni di rubli.

Per un imprenditore alle prime armi senza una seria base materiale (finanziaria) ed esperienza, aprire una piccola impresa è l'unica opportunità per "rimettersi in piedi".

Una caratteristica di questo formato è il rapido recupero dell'investimento + semplicità comparativa nell'attuazione del piano organizzativo.

L'implementazione di qualsiasi idea richiede la creazione di un piano chiaro con calcoli accurati.

Un business plan è una “guida” per un imprenditore, in cui è necessario descrivere ogni fase del processo per trasformare la tua idea in realtà.

Struttura del business plan per le piccole imprese

Pertanto, è importante seguire gli standard generalmente accettati durante la stesura di questo documento.

Il punto non è affatto che esistano norme legislative rigorose, senza le quali sarà considerato non valido.

Ma perché reinventare la ruota quando puoi sfruttare anni di esperienza di altri nel settore delle piccole imprese e elaborare un modulo generale per il documento?

Sezione 1: Riepilogo delle piccole imprese

La sintesi del piano aziendale è una descrizione breve ma informativa dei prodotti fabbricati + i tempi del progetto per la piccola impresa e una determinazione della sua fattibilità finanziaria.

Lo scopo principale di un curriculum è dimostrare il concetto di un prodotto (servizio).

• Altezza del soffitto da 3 metri + rivestimento speciale resistente all'umidità.
• Il pavimento è in cemento o rivestito con piastrelle durevoli resistenti all'umidità. Se le condizioni non sono quelle specificate, è necessario utilizzare fogli di gomma (soprattutto nell'area di stoccaggio).
• Garantiscono una circolazione costante dell'aria, poiché i processi di fermentazione sono accompagnati dal rilascio di sostanze nocive.
• Il cablaggio elettrico deve supportare tre fasi: 380 V.
• Il sistema fognario è dotato di canali di scarico sufficientemente voluminosi per drenare grandi quantità di liquidi.
• È necessaria la fornitura di acqua. Se i fondi e l'ubicazione del birrificio lo consentono, puoi rifornire la produzione con l'acqua del tuo pozzo.

Elenco delle attrezzature necessarie per un birrificio privato

Personale

Investimento iniziale

Investimento mensile

Periodo di rimborso

Con una produzione stabile di 100 litri di birra al giorno, puoi aspettarti di guadagnare 200.000 rubli al mese (80.000 utili netti al mese).

Il rimborso avverrà tra 19 mesi.

Solo l'imprenditore che mette tutta l'anima nella produzione della birra potrà realizzare prodotti di alta qualità.

La redditività dell'impresa dipende direttamente dalla qualità dei prodotti venduti, poiché il costo della birra è piuttosto elevato + questa bevanda è molto popolare in Russia.

Per un imprenditore alle prime armi che desidera avviare un'attività in proprio, la produzione di birra è una delle opzioni attuali.

Per raggiungere le prime posizioni sul mercato, dovrai fare molta strada, perché non esiste attività che possa generare reddito senza alcuno sforzo.

Piano aziendale per una piccola impresa: “Servizio auto in loco”

È difficile non prestare attenzione al numero sempre crescente di auto sulle strade russe.

Se dubiti della redditività e della fattibilità dell'apertura di un progetto, valuta il seguente fatto: il numero di auto cresce insieme all'età media dei trasporti.

Fate solo attenzione alla percentuale di auto che hanno più di 7 anni!

Parco veicoli della Federazione Russa (“Ripartizione per età del parco veicoli”):

In questo stato di cose, non è rara una situazione in cui un'auto si rompe sulla strada.

In questo caso è necessaria l'assistenza qualificata di un meccanico di automobili.

Dove c’è bisogno tra le persone, c’è un’opportunità per un imprenditore di trarne vantaggio.

L'obiettivo di un'impresa così piccola, la cui idea è discussa nel nostro piano aziendale, è fornire servizi di riparazione non in una specifica stazione di servizio, ma "sulla strada".

Lo schema di lavoro è il seguente: la segretaria riceve la chiamata del cliente e trasmette al meccanico le informazioni sul tipo di guasto. A loro volta si recano sul luogo dell'incidente.

Il costo dei servizi sul campo è significativamente più alto.

Questo fattore influisce sulla redditività dell'impresa.

Locali per servizio auto mobile

Per aprire un servizio di questo tipo avrai bisogno di 2 premesse:

1. Ufficio (circa 30 mq).
2. Garage (50 mq) per il deposito di attrezzi e riparazioni auto in situazioni di emergenza, nonché per ospitare la flotta personale dell'azienda.

Requisiti standard di spazio per uffici:

• elettricità;
• approvvigionamento idrico stabile;
• telecomunicazioni;
• mobili per ufficio;
• sistema di ventilazione;
• sicurezza antincendio al livello adeguato;
• riscaldamento stabile.

Requisiti del garage:

• elettricità: trifase 380 V;
• fornitura d'acqua;
• pavimento in cemento (o pavimento piastrellato);
• sistema di ventilazione;
• riscaldamento stabile;
• alto livello di sicurezza antincendio;
• riscaldamento;
• ampi cancelli d'ingresso.

L'affitto di due locali costerà circa 75.000 rubli. mensile.

Attrezzature per il servizio auto mobile

Personale

Investimento iniziale nel progetto

Investimento mensile

A seconda dei servizi forniti, questo tipo di piccola impresa può portare 150.000-300.000 rubli. al mese.

Utile netto: circa 75.000 rubli. al mese.

Il periodo di rimborso per l'impresa sarà di 19 mesi.

C'è un avvertimento significativo: se riesci a trovare meccanici che dispongono di veicoli personali, puoi rifiutarti di acquistare auto.

In questo caso il periodo di rimborso sarà ridotto a 6 mesi.

Ancora una volta sul perché è necessario un business plan per organizzare una piccola impresa, nel video:

La cosa principale nell'imprenditorialità è il desiderio di pensare e svilupparsi.

Sei pronto a lottare per diventare una persona di successo oggi?

Oppure aspetterai il mitico “domani”?

Crea il tuo piano aziendale per piccole imprese e iniziare ad agire.

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Buturlakina M.A.

Rilevanza.

La Russia è un paese con relazioni di mercato sviluppate. La maggior parte della popolazione è impegnata nel commercio. Gli imprenditori sono persone prudenti che vogliono trarre profitto dalla propria attività. Tutti vogliono assicurarsi contro vari problemi. E affinché l'attività generi reddito e profitto e affinché l'azienda si sviluppi costantemente, tutto deve prima essere ben pianificato e calcolato. Gli imprenditori non creano le loro aziende da zero, ma sono guidati da determinate regole. Una di queste regole è la stesura di un business plan.

Problema.

Gli imprenditori alle prime armi spesso non sanno da dove cominciare. Un futuro uomo d'affari ha molti pensieri sull'avvio di un'attività in proprio. Abbiamo deciso di creare la nostra attività: un piano per un salone solarium in modo che gli imprenditori alle prime armi potessero vedere un esempio di fronte a loro e, sulla base di esso, potessero creare il proprio piano aziendale o utilizzarlo

creare un piano aziendale per il salone solarium “Sunnysiti”,

Esplora le risorse Internet su questo argomento

2. Sviluppare un piano aziendale

3. creare un piano aziendale

4.controllare e analizzare il contenuto del progetto completato

5. presenta il tuo progetto finito a un concorso a scuola

6. offrire un business plan come supporto didattico agli insegnanti di economia e agli studenti dei corsi di economia

Scaricamento:

Anteprima:

Istituzione educativa di bilancio comunale

Scuola secondaria n. 49 a Belgorod

Piano aziendale.

(progetto educativo)

Studente della classe 11A

Scuola secondaria MBOU n. 49

Consulente scientifico:

Danilova Evgenia Veniaminovna,

docente di storia e studi sociali

Scuola secondaria MBOU n. 49

Belgorod, 2012

È saggio chi sa ciò che è necessario, e non molto.

Eschilo

Rilevanza.

Il nostro Paese agli inizi degli anni '90. Il secolo scorso ha preso la strada dell’economia di mercato. Poi ci sono state reali opportunità per guadagnare un sacco di soldi, molti cittadini hanno deciso che potevano diventare uomini d'affari e imprenditori . La professione di imprenditore è ancora molto rilevante, attrae molti e molti giovani sognano di ricevere una formazione imprenditoriale. In effetti, è molto difficile farlo, non tutti possono farlo.

Problema:

Chiunque decida di intraprendere un'attività imprenditoriale si trova di fronte alla domanda: "Da dove cominciare?"

La creazione della propria attività deve iniziare con la pianificazione. Se ne parla molto e gli aspiranti imprenditori naturalmente sono d’accordo, ma la maggior parte delle volte non lo fanno. Non lo fanno perché pensano che sia costoso, che non abbiano abbastanza conoscenze, che la pianificazione sia necessaria solo per le grandi imprese, che si possa avviare un’impresa senza un piano. Inoltre, spesso un imprenditore alle prime armi percepisce la pianificazione aziendale come qualcosa di globale e molto astruso, con un mucchio di calcoli, formule e tabelle incomprensibili. Questo non è del tutto vero. La pianificazione delle piccole imprese può essere semplificata, ma non c'è modo di aggirarla. Lascia che il piano aziendale non contenga una serie di tabelle e calcoli analitici, ma i dati di base necessari per avviare un'impresa, la composizione delle spese fisse, un piano di flusso di cassa semplificato, analisi del mercato locale, previsione del volume delle vendite, budget pubblicitario, nonché un elenco di strumenti pubblicitari dovrebbe essere contenuto nel business plan dell'aspirante imprenditore. Anche se queste informazioni sono su pezzi di carta, sotto forma di appunti, sotto forma di appunti, l'importante è che siano lì. Avendolo, puoi compiere passi concreti per creare la tua attività. .

Per gli imprenditori futuri e principianti, abbiamo deciso di offrire la nostra versione di un piano aziendale utilizzando l'esempio di un piano aziendale per Sunny Siti Tanning Studio. Abbiamo deciso che la creazione di uno studio del genere poteva essere un investimento redditizio e portare buoni profitti. La nostra fiducia era basata sul fatto che la maggior parte delle persone vuole apparire attraente, perché questo ci dà fiducia nel comunicare con altre persone. L'abbronzatura è sempre un modo popolare per apparire migliori. Ma molte persone vogliono apparire abbronzate non solo in estate, ma anche in altri periodi dell'anno, e alcune semplicemente non possono abbronzarsi al sole perché la loro pelle brucia immediatamente. Per realizzare i loro desideri, suggeriamo a questi signori di visitare il solarium.

Un solarium è un'attrezzatura speciale con lampade abbronzanti.

Un po' di storia

Nel 1895 Nel 1999, il medico danese Niels Ryberg Finsen riuscì a inventare una lampada che emette luce ultravioletta. Veniva utilizzato esclusivamente per scopi medici: per la cura del vaiolo e della tubercolosi cutanea. 1926 Nel 1999 il Dr. Engineering Felix Müller ha fondato una fabbrica a Essen, in Germania. Si è specializzato nelle radiazioni UV e nei loro effetti sul corpo umano. Gli esperti dell'azienda situata vicino alle miniere del bacino della Ruhr conoscevano le lamentele dei minatori per la mancanza di luce solare e il calore causato dalla luce solare. La scelta ovvia era quella di sviluppare apparecchiature terapeutiche che eliminassero anche gli effetti psicologici della mancanza di luce solare. Con l'aiuto di speciali lampade UV-infrarossi, i minatori potevano ricevere la dose necessaria di calore e luce per mantenere la salute e il benessere. IN 1975 Friedrich Wolf scoprì e brevettò il principio dell'irradiazione locale a una distanza di diversi centimetri. 1976 Nel 2009 è stato realizzato il primo solarium professionale, un'installazione con lampade ad alta pressione per tutto il corpo. Attualmente i solarium sono molto popolari

Obiettivi di progetto:

Attività (pianificazione):

Date di completamento: gennaio-marzo 2012.

2. Ryzhikh O.N. Sviluppo di una lezione sul tema “Economia” “È facile essere un imprenditore?”http://www.it-n.ru/

Anteprima:

PIANO AZIENDALE

ATTIVITÀ DELLO STUDIO DI CONCIA

"CITTÀ SOLEGGIATA".

Indirizzo legale:

Belgorod, via Shchorsa 64, centro commerciale "City Mall Belgorodsky".

Capitale autorizzato: 600mila rubli.

Camera - 20 mq. metri, (affitto di locali nel centro commerciale "City Mall Belgorodsky")

Piano aziendale.

Lo studio abbronzante "Sunny siti" fornisce servizi di abbronzatura alla popolazione.

Per fornire questi servizi la popolazione deve avere:

1. Locali:

15-20 mq. metri, (locali in affitto nel complesso City Mall Belgorodsky)

1. Attrezzatura:

Solarium verticale

Solarium orizzontale

1. Prodotti correlati:

Trucco per l'abbronzatura

L'affitto di questi locali ammonta attualmente a 15.000-20.000 rubli.

Secondo gli esperti, l'attrezzatura ottimale in termini di rapporto qualità-prezzo per fornire questo tipo di servizio è l'attrezzatura fornita dall'azienda tedesca Hapro.

L'acquisto dell'attrezzatura necessaria comporta l'ottenimento di un prestito per un importo di 600 mila rubli. per un massimo di 5 anni.

1. Informazioni di base sul salone solarium Sunny Siti.

1. Indirizzo legale:Belgorod, via Shchorsa 64, centro commerciale "City Mall Belgorodsky"
2. Capitale sociale della società: 600mila rubli.
3. Cognome, nome, patronimico del capo dell'organizzazione:Buturlakina Maria Alexandrovna

L'attività principale dello studio abbronzante "Sunny Siti".

2. Descrizione del progetto.

L'obiettivo del progetto è creare un solarium per la popolazione nella zona di via Shchorsa a Belgorod.

Per fornire i servizi di solarium alla popolazione è necessario disporre di:

1. Camera -15-20 mq. metri, (affittare locali nel centro commerciale "City Mall Belgorodsky")
2. attrezzatura :

Solarium verticale,

Solarium orizzontale.

1. prodotti correlati:

Trucco per l'abbronzatura.

L’elevato livello di qualità di queste tipologie di servizi sarà assicurato da due fattori principali:

1. vantaggi tecnici delle apparecchiature fornite da Hapro,
2. servizio clienti di alta qualità

La scelta della posizione specificata del complesso presenta anche una serie di vantaggi significativi:

1. la parte della città in cui si prevede di creare il salone è lontana dal centro, ci sono pochi saloni simili lì,
2. una zona molto densamente popolata della città, qui c'è uno sviluppo intenso,
3. Il centro commerciale "City Mall Belgorodsky" è uno dei più famosi della città,
4. nel centro commerciale ci sono negozi, saloni di bellezza e aree ricreative dove la popolazione fa acquisti e si rilassa,
5. Esiste un ottimo collegamento con il sistema di comunicazione dei trasporti cittadini, grazie al quale il salone è facilmente raggiungibile da quasi ogni parte della città.

Si possono identificare i seguenti principali vantaggi competitivi di questo salone:

1. un livello di servizio incrementato rispetto ai concorrenti esistenti nell’intera gamma dei servizi offerti,
2. comoda posizione del salone.

Aspetti tecnici del progetto

L'edificio in cui sarà situato il salone ha quattro piani.

Il salone sarà situato al secondo piano. Il complesso sarà rifornito delle risorse energetiche necessarie attraverso le reti cittadine.

La necessità di materie prime, materiali e vettori energetici per fornire l'intero complesso

servizi previsti.

La necessità di materie prime e materiali necessari per l'implementazione dell'intera gamma di servizi è costituita da tre componenti principali:

1. esigenze di prodotti sanitari e igienici usa e getta utilizzati dai clienti del salone (sapone, tovaglioli, ecc.),
2. bisogni materiali (cosmetici abbronzanti),
3. fabbisogno di altre apparecchiature domestiche per una serie di servizi.

Oltre a coprire il fabbisogno di materie prime, materiali e altre attrezzature domestiche, il salone progettato richiederà la fornitura delle risorse energetiche necessarie per l'implementazione dell'intera gamma di servizi.

Il fabbisogno di risorse energetiche è costituito da tre componenti:

1. elettricità;
2. acqua fredda, compresa la rete fognaria;
3. calore (riscaldamento, acqua calda).

Il consumo pianificato di questi vettori energetici viene determinato in conformità con gli attuali SaNPins e le istruzioni.

Le voci di costo considerate riflettono nel modo più completo possibile il contenuto dei servizi forniti dal salone del centro e quindi ne determineranno nel modo più diretto la qualità.

3. Valutazione delle attuali condizioni di mercato. Analisi dei concorrenti.

Caratteristiche generali della situazione nella fornitura di servizi di salone solarium al pubblico.

Non esiste ancora una grande concorrenza in questo settore, ma ci sono buone possibilità di diventare leader in questo mercato.

Per implementare quest'area di attività è stato sviluppato un concetto a lungo termine per lo sviluppo dello studio abbronzante “Sunny siti”, che comprende:

1. creazione di un salone solarium,
2. costante aggiornamento tecnico degli interni.

Valutazione del mercato esistente e caratteristiche dei concorrenti per tipologia di servizio.

I principali fattori competitivi nel mercato dei servizi attualmente sono: prezzo, qualità dei servizi offerti.

Allo stesso tempo, prevalgono fattori diversi per i diversi gruppi di consumatori.

1. Il fattore prezzo è il principale per i consumatori con un livello di reddito medio che necessitano di servizi di solarium.
2. La qualità del servizio è più importante per i consumatori ad alto reddito che necessitano principalmente di un maggiore livello di servizio.
3. I concorrenti diretti esistenti del salone Sunny Siti nel mercato dei servizi in questione si trovano in città e hanno una cerchia di consumatori abituali e un livello di prezzo stabilito per i loro prodotti.
4. I principali consumatori di questo tipo di servizio sono le donne: dipendenti di uffici, agenzie governative, istituti scolastici, ecc.
5. Allo stesso tempo, i servizi delle aziende concorrenti in questo tipo di attività si concentrano principalmente sulla soddisfazione della domanda dei consumatori con un elevato livello di reddito.
6. Attualmente nella città sono pochi i solarium di questa classe che potrebbero soddisfare adeguatamente le esigenze degli strati medi della popolazione.

Principali consumatori e caratteristiche della politica di vendita.

Il salone di nuova creazione “Sunny siti” con servizi solarium si rivolge principalmente ai consumatori con un reddito medio e basso, ma che necessitano di servizi di manicure di alta qualità.

In conformità con l'analisi del mercato esistente per tipi simili di servizi, possiamo identificare condizionatamente i seguenti principali gruppi di potenziali consumatori dei servizi del nuovo salone solarium.

1. donne: lavoratrici nei negozi, nelle cliniche,
2. insegnanti della scuola,
3. singoli imprenditori,
4. residenti delle case vicine,
5. ragazze delle scuole superiori.

Pertanto, la struttura dei potenziali consumatori ci consente di garantire una domanda stabile per i servizi offerti dal nuovo salone.

4. Prezzi.

Costo dei servizi e delle sue componenti.

Nel determinare il costo totale per il salone nel suo insieme, sono stati presi in considerazione i seguenti fattori:

1. volumi di consumo in termini fisici di materie prime, materiali e risorse energetiche necessarie per la realizzazione dell'intera gamma di servizi;
2. prezzi attuali delle materie prime, dei materiali e delle risorse energetiche alla data di predisposizione del business plan;
3. dati sul numero e sui salari del personale del complesso;
4. pagamenti assicurativi;
5. costo di altre apparecchiature domestiche

Attrezzatura necessaria per il funzionamento del salone solarium “Sunny Siti”:

Prodotti correlati necessari per il lavoro salone "Sunny Siti":

Preparazioni di tre tipi: sviluppatori, fissatori e attivatori:

Sviluppatori

Fissativi

Nel desiderio sfrenato di aprire rapidamente un'attività in proprio, molti uomini d'affari alle prime armi spesso trascurano di elaborare un piano aziendale. Nella migliore delle ipotesi, questo è irto di perdita di profitto, nel peggiore dei casi, il completo collasso dell'idea imprenditoriale. Perché un business plan è così importante, che aspetto ha, è possibile trovare un esempio di business plan con calcoli e come affrontare correttamente la sua preparazione?

Concetto di piano aziendale

Nel caso più generale, un business plan può essere descritto come una guida dettagliata e massimamente trasparente per il creatore e i potenziali investitori, che descrive l'attuazione di una determinata idea imprenditoriale in condizioni economiche reali.

Tale documento può essere creato sulla base di tre fattori fondamentali per qualsiasi idea di business:
• Consapevolezza onesta del tuo posto e del tuo livello di abilità. Un'analisi completa delle proprie conoscenze, competenze e capacità, capacità finanziarie (prospettive di raccolta di fondi aggiuntivi, se necessario), necessità di locali, attrezzature, collegamenti commerciali, ecc.
• Prevedere il risultato finale. Non dovrebbero esserci concetti astratti come “voglio guadagnare un sacco di soldi”. Solo una chiara pianificazione del futuro fatturato aziendale, del profitto, del mercato, ecc.
• Una descrizione dettagliata dei passaggi che possono, entro un arco di tempo prestabilito, effettuare la transizione dal primo passaggio al secondo.

Piano aziendale per te e per un investitore: qual è la differenza

A seconda del destinatario del piano aziendale, è necessario tenere conto di alcune sfumature:
• Piano aziendale per potenziali investitori. In questo caso, l'obiettivo principale del documento è convincere l'investitore che il progetto è in grado di generare profitti e che è possibile stanziare denaro per esso. L'idea dovrebbe essere presentata nel modo più efficace e bello possibile. I possibili rischi possono essere leggermente minimizzati (almeno non focalizzati su di essi), ma non dovresti nemmeno promettere montagne d'oro: questo solleverebbe giusti dubbi.
• Piano aziendale per te stesso. Dovrebbe essere il più vicino possibile alla realtà. È una sorta di guida all'azione. Il documento dovrebbe descrivere tutto il necessario per l'apertura e l'ulteriore sviluppo di un'impresa.

Accade spesso che un imprenditore confonda questi due documenti identici nel nome, ma in qualche modo diversi nell'essenza. Di conseguenza, invece di spiegare in modo chiaro e conciso all'investitore in cosa verranno spesi i suoi soldi, l'uomo d'affari alle prime armi spiega come salvarli.

Struttura del piano aziendale

Prima di presentare tu stesso un campione specifico per elaborare un piano aziendale, dovresti studiare attentamente le istruzioni passo passo, che descriveranno in dettaglio come elaborare un piano aziendale e a cosa prestare attenzione prima.

Qualsiasi piano aziendale deve iniziare con un frontespizio. Sarebbe utile includere informazioni sul nome del progetto, l'indirizzo legale ed effettivo dell'organizzazione, informazioni di contatto complete e la data di sviluppo del documento.

Per interessare l'investitore, alcuni preferiscono mostrare i dati finanziari di base sul frontespizio: il periodo di rimborso del progetto, la redditività prevista e l'importo richiesto dei fondi presi in prestito.

Segue la parte informativa principale del documento (molti investitori traggono conclusioni sull'opportunità di investire esclusivamente sulla base di questa parte del piano aziendale), che rappresenta informazioni sintetiche su tutte le sezioni e le principali conclusioni.

Il riepilogo viene compilato per ultimo, quando tutti i calcoli sono pronti e tutte le informazioni necessarie sono state raccolte.

Descrizione del piano aziendale

In questa sezione tutti i dettagli del progetto sono descritti dettagliatamente, nei minimi dettagli.

Ci sono molte organizzazioni che, per una certa somma di denaro, sono pronte a redigere un business plan per qualsiasi progetto. Spetta a ciascun uomo d'affari alle prime armi decidere se ricorrere ai loro servizi. Da un lato, questo approccio aiuterà a evitare molti errori comuni, perché i professionisti sanno esattamente come scrivere un buon piano aziendale, dall'altro non sempre rifletterà accuratamente le caratteristiche di questa particolare idea imprenditoriale e può costare Parecchio.

Inoltre, l'elaborazione indipendente di un business plan aiuterà l'imprenditore a tuffarsi a capofitto nella sua idea e studiarla nei minimi dettagli, il che avrà un impatto molto positivo sulla futura condotta degli affari.

Esempio di piano aziendale

Eppure, è più conveniente comprendere tutte le complessità della stesura di un piano aziendale utilizzando un esempio specifico. Sulla base delle raccomandazioni descritte, proviamo a creare un esempio di business plan competente e dettagliato, comprensibile anche agli scolari, che spieghi come aprire una palestra da zero in una piccola città russa.

Riepilogo

Il progetto sembra molto promettente, poiché negli ultimi anni i cittadini hanno notato un costante aumento dell'interesse per uno stile di vita sano e attività ricreative attive. La giustificazione commerciale del progetto può essere considerata la mancanza di palestre per la classe media in città. L'obiettivo principale dell'azienda è occupare questa nicchia.

Valutazione del mercato

L'azienda sarà aperta dalle 10:00 alle 21:00. Per le lezioni sarà necessario acquistare un abbonamento, che sarà offerto per 2, 5, 10 o 20 visite. Rispetto a quello base, ogni tipologia di abbonamento successiva prevederà uno sconto (basato su 1 visita) pari al 5, 10 e 15%. Un serio vantaggio competitivo sarà il periodo di validità esteso degli abbonamenti: rispettivamente 1, 2, 3 e 4 mesi.

La durata della visita può essere di 30 minuti oppure 1 ora. Per ottimizzare l'occupazione della sala, si propone di concedere uno sconto del 20% sulle visite al mattino (dalle 10.00 alle 13.00) e al pomeriggio del 10% (dalle 13.00 alle 17.00).

Prima dell'apertura ufficiale della palestra verrà lanciata un'aggressiva campagna pubblicitaria. Ciò ti consentirà di formare una base clienti in anticipo. Per poter effettuare la prevendita degli abbonamenti, già in questa fase sarà necessario garantire il pieno funzionamento dell'area accoglienza, compresi i lavori di ristrutturazione dei locali, il lavoro del personale e le comunicazioni.

Dopo i primi tre mesi di attività verrà effettuata un'analisi del carico di lavoro dei padiglioni in ciascun turno e verranno apportati adeguamenti per ottimizzare il carico di lavoro. Potrebbe trattarsi di una ridistribuzione degli sconti, dell'introduzione di incentivi aggiuntivi (ogni 10 visite in regalo, una bevanda gratuita presso lo stabilimento, ecc.).

Processo di fabbricazione

Si prevede l'apertura di una palestra nella parte centrale della città, con due sale allenamento, due spogliatoi e due docce. È prevista inoltre la realizzazione di un'area ricreativa con distributore automatico di bevande calde. Una volta ogni tre mesi lo stabilimento sarà chiuso per igienizzazione. Nello stesso periodo verrà effettuata la contabilità.

La capienza massima delle sale è di 10 persone. In sala è sempre presente un istruttore. I suoi compiti includono la distribuzione dei visitatori e la consultazione. Il turno di lavoro dell'istruttore è di 6 ore senza pranzo. Il programma di lavoro degli istruttori sarà stabilito in base ai loro desideri per la settimana successiva.

Gli effetti personali potranno essere lasciati negli spogliatoi, dove saranno installati degli armadietti personali. Dopo aver chiuso la cabina con una chiave, il visitatore la porta con sé per tutta la durata della lezione.

Nella lobby lavorerà costantemente un amministratore, i cui compiti includeranno la vendita di abbonamenti, la risposta alle telefonate, la tenuta del registro dei visitatori e l'informazione dei clienti sulla congestione delle sale.

Le ferie per i dipendenti saranno previste nel periodo estivo, poiché in questo periodo è previsto un calo stagionale della domanda di servizi di palestra (a causa delle festività natalizie e della possibilità di esercizio autonomo all'aria aperta).

È prevista l'installazione di moderne attrezzature ginniche in ogni sala:
• Muro svedese – 3 sezioni.
• Tapis roulant – 2.
• Cyclette – 3.
• Allenatore di forza – 1.
• Allenatore addominale – 2.
• Simulatore di canottaggio - 2.

Requisiti dei locali:
• Palestra (almeno 30 mq) – 2.
• Spogliatoio (almeno 15 mq) – 2.
• Spogliatoio dipendenti (almeno 6 mq) – 1.
• Area ricreativa (circa 9 mq) – 1.
• Ingresso con guardaroba (circa 15 mq) – 1.
• Ufficio del Direttore (circa 9 mq) – 1.
• Sala amministrativa (9 mq) – 1.
• Ripostiglio – 1.
• Bagno con doccia – 2.
• WC – 2.

La superficie totale dei locali per un progetto imprenditoriale deve essere di almeno 160 mq.

Programma di produzione

Il prezzo medio di un'ora di lezione sarà determinato a 100 rubli. La palestra sarà aperta sette giorni su sette, esclusi festivi e giorni sanitari. Nel corso dell'anno ci saranno 14 giorni di questo tipo, rispettivamente 351 giorni lavorativi.

Il ricavo annuo approssimativo sarà di 351 giorni * 11 ore * 10 persone (capacità della sala) * 2 sale * 100 rubli = 7.722.000 rubli.

È quasi impossibile raggiungere una occupazione costante e completa dei padiglioni. La pratica dimostra che al mattino la sala è piena al 60-80%, mentre la sera può essere sovraffollata.

Fisseremo l'importo effettivo delle entrate al 90% del massimo, che sarà di 6.949.800 rubli.

Importo dell'investimento

Personale e buste paga

Accettiamo la tariffa di produzione per un istruttore basata su una settimana lavorativa di 40 ore. Considerando che i padiglioni lavoreranno 351 giorni all'anno per 11 ore, otteniamo il numero totale di ore lavorative pari a 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

Successivamente, calcoliamo il numero massimo di ore lavorative all'anno per un dipendente. Ogni dipendente lavora circa 250 giorni di calendario all'anno. Sottraendo ad essi 20 giorni di ferie, 5 giorni di malattia, 6 giorni di permesso di studio e 1 giorno per svolgere compiti governativi, otteniamo, in media, 218 giorni o, in termini di ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Pertanto, il fabbisogno di istruttori sarà 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persone.

In modo simile, è possibile determinare la necessità di amministratori e responsabili della sicurezza. Considerando che i loro servizi si estendono contemporaneamente a entrambe le sale, la necessità di tali specialisti sarà rispettivamente di 3 e 3 persone.

Inoltre, nei locali della palestra lavoreranno due addetti alle pulizie con orario di lavoro a giorni alterni. L’amministratore senior sarà responsabile del funzionamento del distributore automatico di bevande, della pianificazione dei dipendenti e della politica di marketing dell’azienda.

Le tariffe salariali di base per i dipendenti saranno fissate in conformità con l'orario del personale. Se, in base ai risultati dei lavori del trimestre, fosse garantita l'occupazione del 90% dei padiglioni, ai dipendenti verrà assegnato un bonus. A fine anno il management sta valutando la possibilità di corrispondere un bonus annuale.

Il fondo salariale previsto sarà di 240.000 rubli al mese.

Costo stimato

La stima dei costi di produzione per il primo anno di funzionamento della palestra si basa su un tasso di carico del 90%.

Per comodità il preventivo generale sarà suddiviso in più parti:

Stima dei costi diretti:
• Stipendio dei dipendenti – 116.000 * 12 = 1.392.000 rubli.
• Contributi previdenziali – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rubli.
• Ammortamento dei simulatori: 212.000 rubli.
• Spese per servizi di stampa: 24.000 rubli.

Preventivo per la manutenzione e il funzionamento delle attrezzature:
• Acquisto di pezzi di ricambio – 4.000 rubli.
• Servizi di specialisti – 8.000 rubli.

Preventivo spese generali aziendali:
• Affitto dei locali – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Pagamento delle utenze – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Costi dell’elettricità – 2.400 * 12 = 28.800 rubli.
• Stipendio del personale di gestione e manutenzione – 124.000 * 12 = 1.488.000 rubli.
• Contributi di previdenza sociale – 476.160 rubli.
• Altre spese – 60.000 rubli.
• Ammortamento delle immobilizzazioni: 243.280 rubli.

Il preventivo delle spese commerciali includerà solo le spese pubblicitarie per un importo di 72.000 rubli all'anno.

I costi di produzione totali all'anno saranno di 4.909.680 rubli.

Importo dell'utile di bilancio

Questo indicatore può essere determinato sottraendo i costi di produzione totali dal volume di vendita pianificato: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 rubli.

Calcolo delle detrazioni fiscali e redditività della produzione

Prima di tutto, determiniamo l'importo delle spese non operative. Saranno costituiti da:
• Tassa sull’istruzione (1% del fondo salari) – 28.800 rubli.
• Tassa sul mantenimento delle strutture sociali e culturali e degli alloggi (1,5% del volume delle vendite) – 125.096 rubli.

L’utile di bilancio, tenendo conto delle spese non operative, sarà 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Imposta sul reddito (33%) = 622.454 rubli.

Utile netto = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 rubli.

Sulla base di questi indicatori, è possibile calcolare il valore della redditività specifica, che mostra il profitto per 1 rublo di vendita. Determinato dal rapporto tra utile di bilancio e fatturato:

Rd = P/T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Efficienza del progetto

Per semplificare la valutazione dell'efficienza, assumeremo che i volumi di vendita rimangano invariati per diversi anni. Calcoliamo il reddito netto di un progetto imprenditoriale per un certo periodo di tempo:

BH = PP * T – K,

Dove PE è l’utile netto,
T – intervallo di tempo (assumiamolo pari a 5 anni),
K – importo dell'investimento calcolato in precedenza.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rubli.

Un altro indicatore importante è l'indice di redditività, ovvero l'importo del profitto ricevuto per 1 rublo di fondi investiti in un certo periodo di tempo:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Inoltre, il progetto imprenditoriale presentato sarà perfettamente caratterizzato da un indicatore come il periodo di rimborso. Questo è il numero di anni necessari affinché l’utile netto diventi uguale all’importo dell’investimento:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 anni

Tipo di proprietà

Secondo la normativa vigente, come forma di proprietà è stata scelta la società a responsabilità limitata. Dopo la realizzazione di un progetto imprenditoriale, la società può essere trasformata in una società per azioni chiusa.

conclusioni

Il prezzo massimo per un'ora di allenamento nella nostra palestra sarà di 100 rubli, che sarà l'importo ottimale per i clienti con un reddito medio. L'acquisto di abbonamenti ti consentirà di ricevere sconti significativi.

La redditività specifica del progetto sarà del 27,1% e l'indice di redditività sarà di 3,59 rubli su cinque anni per ogni rublo investito nell'attività. Questi indicatori sono superiori alla media del settore e superano anche il rendimento dei depositi bancari.

Il progetto promette di ammortizzarsi in 1,39 anni, il che dovrebbe rivelarsi molto interessante per i potenziali investitori.

L'esempio considerato non solo mostra un esempio di un buon piano aziendale per un'impresa, ma può servire come una sorta di algoritmo che dimostra chiaramente come è possibile realizzare un progetto per quasi tutte le idee. Naturalmente i numeri varieranno, ma la struttura generale rimarrà la stessa.

So molto di pianificazione aziendale. Ho progettato e aperto 3 aziende familiari. Ho compilato 4 business plan per ricevere contributi a fondo perduto e un sussidio dal Centro per l'Impiego. Ho aiutato diversi amici a formulare le loro idee, ho modificato dozzine di documenti per i clienti e ho studiato centinaia di materiali dei candidati, uomini d'affari che chiedono un prestito.

Per due anni ho lavorato presso un istituto di finanziamento aziendale. Imprenditori principianti ed esperti hanno richiesto fondi, noi abbiamo valutato le prospettive e il ritorno dell’idea, abbiamo redatto un piano aziendale o adattato i calcoli esistenti del cliente. Le informazioni sul richiedente sono state presentate in una riunione del comitato del credito, dove è stata presa la decisione collettiva di emettere l'importo richiesto o di rifiutarlo.

Per convincere tutti gli esperti del credito a votare "a favore" del finanziamento, è stato necessario analizzare tutti i possibili rischi del progetto e trovare soluzioni per ogni situazione, proteggere il denaro del creditore da tutte le parti e fornire opzioni di fuga se tutto va secondo uno scenario negativo .

La discussione dei progetti imprenditoriali presso il comitato credito è stata strutturata come segue:

– E se divorziasse dalla moglie, che venderà nel suo negozio, visto che ora è lei stessa dietro il bancone?

– Assumere un secondo venditore. A proposito, la moglie funge da garante del prestito, quindi si assumerà la metà del debito durante il divorzio.

– Cosa accadrà al debito quando arriverà la “bassa stagione” dei saldi?

– In bassa stagione, propongo di ridurre i pagamenti mensili nel programma in modo che il cliente “tiri” questo importo durante il periodo di calo dei profitti.

– E se il suo magazzino venisse derubato?

– Il magazzino è custodito, ma assicuriamo comunque l’inventario – questa compagnia assicurativa paga il risarcimento entro un paio di settimane senza cavilli o ritardi, quindi il cliente recupererà rapidamente le perdite e potrà ordinare un nuovo lotto di merce.

Diventa una commissione così severa per il tuo progetto e esamina tutti i punti deboli dell'azienda per trovare un piano B e C per qualsiasi sviluppo della situazione. Discuti idee e fai brainstorming con gli amici. È meglio individuare i possibili problemi e pensare alle soluzioni su carta prima di aprire un'azienda, piuttosto che correre rischi e sostenere spese inutili in seguito.

Le situazioni di tutti i giorni possono trasformarsi in un disastro per una microimpresa e in problemi per una grande impresa. Tienilo in considerazione quando pianifichi in modo da non andare inaspettatamente in rosso in seguito.

La mia esperienza ti aiuterà a creare un business plan e a ottenere i relativi finanziamenti. Può essere utilizzato quando si contattano investitori privati, si richiede un prestito bancario o si ottiene un finanziamento per l'avvio di una start-up da parte del governo locale.

Utilizzando l'esempio della mia nuova impresa familiare, una piccola officina da fabbro, ti mostrerò come creare un piano aziendale per attirare fondi dal budget.

Un business plan è un documento che descrive in modo esaustivo l'idea, il progetto, il lavoro e i risultati di tale lavoro. Tiene conto di tutto, dal programma di lancio e reclutamento ai diversi scenari di sviluppo e ai periodi di recupero dell'investimento. La versione completa del documento elenca i possibili rischi e le opzioni per ridurli al minimo.

Quali sono le differenze rispetto agli studi di fattibilità?

Uno studio di fattibilità è uno studio di fattibilità per il lancio di un progetto. I calcoli in esso contenuti riguardano solo gli investimenti necessari, i costi futuri, il reddito previsto e il periodo di ammortamento. Calcola i benefici finanziari delle attività pianificate. È possibile elaborare uno studio di fattibilità quando viene risolta una questione separata, ad esempio sul trasferimento della contabilità a .

Un business plan, rispetto a uno studio di fattibilità, copre una gamma più ampia di questioni, tra cui la promozione e la commercializzazione del progetto, le disposizioni organizzative e la valutazione dei rischi. Qui viene considerata anche la componente sociale di una startup. Un business plan è un documento più completo; è necessario quando si apre un ristorante o un negozio.

Perché hai bisogno di un business plan?

Un business plan mostra la serietà delle intenzioni dell’imprenditore e la profondità della sua immersione nell’argomento. Ne ha bisogno lui stesso per capire cosa lo aspetta nel processo, come evitare problemi e realizzare un profitto.

Ma questo documento è molto importante quando si raccolgono fondi. Senza un piano aziendale, un investitore, uno specialista del credito o un impiegato dell'amministrazione non discuterà la possibilità di emettere fondi presi in prestito o di bilancio.

Torniamo alla nostra fucina. Mio marito ed io abbiamo bisogno di un piano aziendale per uso interno: per capire quali costi di avvio saranno necessari, quanto e cosa dovrà essere acquistato, cosa e come registrarsi per un lavoro legale, quale reddito è possibile, cosa produrre e come vendere.

Ma un altro scopo della stesura di una BP è quello di richiedere una sovvenzione. I fondi di bilancio vengono stanziati a livello distrettuale per sostenere gli imprenditori in fase di avvio. È possibile ricevere gratuitamente fino a 300.000 rubli superando una selezione competitiva, durante la quale una commissione valuta il piano aziendale e i suoi indicatori. Per battere i tuoi concorrenti e ottenerne uno, devi redigere correttamente questo documento e presentare con competenza il tuo progetto.

Interno – per prendere decisioni gestionali. Un uomo d'affari ha bisogno di un documento del genere per sé, per i suoi partner, per i suoi dipendenti.

Esterno: per attrarre finanziamenti e sostegno governativo, cercare un investitore. È stato redatto per comunicare con le banche, richiedere una sovvenzione o un sussidio all'amministrazione comunale/distrettuale e negoziare con possibili partner.

I compiti risolti dai diversi piani aziendali differiscono. Non è possibile redigere un documento e accompagnarlo per un prestito, per il sostegno al bilancio e per cercare un investitore privato.

1. Soldi dal bilancio

Obiettivi del piano aziendale quando si attirano fondi di budget:

• Dimostra la tua visione del progetto, convinci i funzionari che distribuiscono i fondi che comprendi l'area scelta e capisci da dove iniziare. A loro non importa come e cosa fai durante il tuo lavoro, l'importante è che la tua attività rimanga a galla per almeno 3-5 anni. Questo è il tempo in cui tengono traccia del destino dei destinatari del sostegno.
• Scegliere una direzione prioritaria di sviluppo: produrre e vendere ciò di cui il mercato ha bisogno, fornire i servizi che mancano nel territorio, soddisfare la domanda di diverse categorie di popolazione. Anche questo è importante per migliorare le statistiche nel settore, in modo che le autorità possano segnalare lo sviluppo del mercato dei beni di consumo.
• Confermare il significato sociale del progetto: creazione di posti di lavoro e occupazione di disoccupati, giovani, disabili, genitori di famiglie numerose: più lavoratori ha bisogno un'azienda, meglio è. Il numero di nuovi posti di lavoro è uno dei criteri per valutare il progetto.
• Calcola l'efficienza di bilancio dell'azienda: il volume delle entrate fiscali e non fiscali, compresi i premi assicurativi per i dipendenti e l'imposta sul reddito delle persone fisiche; quanto più prevedi di pagare allo Stato, maggiore è la probabilità di fornire una sovvenzione. Idealmente, queste entrate dovrebbero coprire i costi per fornirti una sovvenzione in un paio d'anni, e poi coprirli.

Considera tutti questi punti quando elabori un piano aziendale per porre correttamente l'accento.

Tutti gli indicatori del piano aziendale e delle previsioni verranno controllati dopo l'emissione dei fondi di bilancio: una volta al trimestre, sei mesi o un anno, la commissione si recherà sul sito e richiederà documentazione finanziaria e rendicontazione e confronterà gli indicatori con quelli pianificati. Se non assumi dipendenti o non inizi a consegnare prodotti ai negozi locali come promesso, potresti essere costretto a restituire il denaro perché non hai adempiuto ai tuoi obblighi contrattuali. Pertanto, sulla carta, non gonfiate i numeri e non abbellite nulla; avvicinatevi alla pianificazione in modo più realistico.

2. Prestito bancario

Se decidi di andare in banca per soldi, un piano aziendale per un prestito svolgerà altri compiti:

• Dimostrare la comprensione del progetto da parte dell'imprenditore stesso, fornire un piano di calendario che aiuterà a elaborare un programma di rimborso del debito.
• Calcolare l'importo delle entrate e delle spese tenendo conto dei pagamenti obbligatori per rimborsare il prestito.
• Elencare i rischi di mancato rimborso del prestito e suggerire possibili modi per minimizzarli: garanzia, assicurazione, pegno sulla proprietà.

L'istituto di credito ha bisogno che il cliente raggiunga il reddito previsto e sia in grado di adempiere ai propri obblighi senza ritardi o fallimenti, anche in caso di emergenza. Nel business plan di una banca è necessario concentrarsi su questo. A lui non interessa il numero di posti di lavoro creati o l’ammontare delle tasse pagate; ciò che è più importante è la stabilità finanziaria del mutuatario.

3. Fondi degli investitori

Anche la componente finanziaria del progetto è importante per l'investitore; ha bisogno di informazioni sulla redditività e sul periodo di ammortamento dell'investimento. Quando investe i suoi soldi, deve capire quanto velocemente otterrà dei risultati: un ritorno di denaro, una parte del profitto.

Il piano aziendale dovrebbe prevedere immediatamente le opzioni per la distribuzione degli utili tra gli investitori, fornendo loro una quota nella società, e il grado di coinvolgimento nei lavori.

4. Risorse interne

Un piano aziendale "per te" può svolgere qualsiasi attività e contenere un'ampia varietà di informazioni su un'impresa futura o esistente. Con il suo aiuto, puoi preparare un rapporto per il management e gli azionisti con calcoli e argomentazioni a favore dell'espansione della produzione, dell'apertura di un nuovo punto vendita, dell'ingresso nel mercato di un'altra regione o dello sviluppo di una linea di prodotti.

In un documento del genere puoi entrare nei dettagli, descrivere tutte le sfumature e tenere conto non solo delle questioni finanziarie, ma anche del lavoro organizzativo, della politica di marketing e delle questioni di produzione.

Non esiste un business plan universale, bisogna sempre capire a cosa e a chi è destinato e redigerlo tenendo presente questo.

• Per ricevere una sovvenzione, il piano aziendale della fucina deve dire di più su cosa fornirà all’area e quali benefici riceverà il budget dalla sua apertura.
• Pertanto, è necessario indicare che la fucina più vicina si trova in un'altra zona della regione, a 200 km di distanza, quindi l'apertura di una nuova impresa fornirà ai residenti locali prodotti a prezzi accessibili. E sarà adatto alle esigenze domestiche e soddisferà i bisogni di tutte le categorie della popolazione: strumenti hardware, oggetti interni, mobili.
• Va sottolineato che nel primo anno verrà assunto lo stesso imprenditore-fabbro e nel secondo anno è prevista l'assunzione di un altro dipendente come assistente. Ciò creerà 2 posti di lavoro.
• Vale anche la pena calcolare in dettaglio quanti premi assicurativi pagherà per sé un imprenditore autonomo e quanto per un dipendente l'anno prossimo.
• Lo stipendio del dipendente deve necessariamente superare lo stipendio medio del settore interessato nella regione. Pertanto, nella regione di Novgorod, le statistiche dicono che i lavoratori del settore produttivo ricevono in media 32.000 rubli. I pagamenti al dipendente nei calcoli devono essere indicati non inferiori a tale importo.
• Ciò dovrà essere menzionato nella breve descrizione del progetto, quella parte del business plan che verrà letta e studiata attentamente da tutti i membri della commissione di gara.
• Se andassimo in banca per un prestito, ci concentreremmo su altri dettagli: rimborso, reddito stabile, redditività, che ci consente di rimborsare l'importo richiesto con gli interessi.

Sezioni principali di un business plan

Qualsiasi piano aziendale dovrebbe contenere una descrizione completa del progetto in modo da non perdere informazioni importanti. Le sezioni principali possono avere nomi diversi, essere combinate o divise in sottosezioni aggiuntive, ma il loro contenuto deve essere presente nel documento.

Quali sezioni comprende un business plan?

Contenuto dettagliato delle sezioni del piano aziendale

Cosa dovremmo scrivere nei punti principali di questo documento per avere un quadro completo dello sviluppo dell’azienda?

Descrizione dell'attività

data di creazione, registrazione ufficiale di un singolo imprenditore o persona giuridica.

Distribuzione delle azioni in una società tra soci, cofondatori, investitori.

Esperienza di uomo d'affari prima ancora: istruzione, esperienza come dipendente. Non è necessario indicare tutta la storia lavorativa e allegare diplomi, a meno che questo non sia direttamente correlato ad un nuovo progetto. Quindi, quando un uomo d'affari che intende aprire un bar ha lavorato in precedenza come manager nella ristorazione pubblica per diversi anni, questo sarà il suo vantaggio. Se si è laureato in un'università con una specializzazione nel settore della ristorazione, questo è un altro punto della sua esperienza. E se per tutta la vita è impazzito in un centro di assistenza automobilistica, si è formato come veterinario e poi all'improvviso ha deciso di aprire un bar, le informazioni sull'istruzione e sull'esperienza saranno superflue.

Luogo di registrazione, zona commerciale. È necessario indicare non solo l'indirizzo, ma anche la copertura complessiva del territorio.

Scopi e obiettivi del progetto. Qui è necessario descrivere l'ambito dell'attività, nonché i risultati misurabili: aprire 1 bar con 30 posti a sedere, vendere 500 kg di prodotti da forno al giorno, ecc.

Ti mostrerò come descrivere un'impresa in un business plan, usando l'esempio di una fucina. Nella sezione “Descrizione Progetto” saranno presenti le seguenti informazioni:

• Data di registrazione IP: maggio 2018.
• L'imprenditore gestirà l'attività in modo indipendente, senza coinvolgere partner. Il dipendente verrà assunto nella primavera del 2019.
• L'imprenditore ha trascorso un anno a forgiare nel suo laboratorio di casa. Nella primavera del 2018 ho affittato lo spazio per una fucina nel sito produttivo, l'ho attrezzato e ho continuato a lavorare.
• Alla fine del 2017, ho completato un corso di tre mesi di “Forgiatura a mano” presso l'Accademia della lavorazione dei metalli (San Pietroburgo) e ho ricevuto la qualifica di “fabbro” (una copia del certificato di istruzione è allegata).
• L'obiettivo del progetto è aprire una fucina nel raggio N per la produzione e la vendita di prodotti forgiati alla popolazione.
• Entro il 2019 si prevede di produrre prodotti per un valore di 250.000 rubli al mese.

Valutazione del mercato. È necessario stimare la capacità del mercato, la popolazione e il numero di potenziali clienti. È abbastanza difficile farlo senza una ricerca di mercato completa. Pertanto, vale la pena cercare risultati già pronti di tale valutazione per la tua regione. In casi estremi, è possibile prevedere approssimativamente la domanda effettiva.

La cosa principale è formulare obiettivi di vendita per te stesso: lavorerai solo all'interno del microdistretto, aprirai punti vendita in tutta la città, porterai i prodotti in vendita in tutto il distretto o li fornirai oltre i suoi confini.

Come intendi esattamente raggiungere il tuo pubblico target, come sceglierai i canali promozionali adatti, lo descriverai in dettaglio nella sezione "Piano di marketing", ora indica solo la direzione.

Concorrenti. Fai un elenco dei tuoi concorrenti che già operano in questo mercato.

Vengono presi in considerazione non solo i concorrenti diretti che offrono beni e servizi simili, ma anche quelle aziende che producono prodotti sostitutivi e forniscono servizi alternativi. Se nella tua città non esiste una boutique specializzata nel tè, ciò non significa che il mercato sia libero dalla concorrenza: dovrai competere per i clienti con quei grandi magazzini e supermercati che vendono anche diversi tipi di tè.

• Non risultano altri fabbri addetti alla forgiatura artistica nel territorio del centro regionale stesso e nelle zone limitrofe. L'azienda più vicina che vende questi prodotti fatti a mano si trova a 250 km di distanza (nel centro regionale).
• Ferramenta e strumenti di trincea prodotti in fabbrica - attizzatoi, graffette, machete, asce, accessori - sono offerti in 6 negozi di ferramenta del distretto, ma i consumatori si lamentano della loro bassa qualità e il monitoraggio dei beni ha dimostrato che tali beni non durano a lungo. I prodotti forgiati a mano sono più durevoli e un fabbro locale può competere con i fornitori della fabbrica, garantendo non solo l'alta qualità, ma anche l'affilatura dello strumento, la sua riparazione e la produzione alle dimensioni richieste per l'ordine. Elementi decorativi interni forgiati e prodotti per la casa - maniglie per porte, ganci per cancelli e cerniere per cancelli, grucce e ganci per vestiti - si trovano raramente nei negozi, vengono venduti principalmente prodotti in plastica. Mobili da giardino forgiati - panchine, gazebo, lanterne, tavoli - non vengono venduti nella zona.
• Questi prodotti sono costantemente richiesti dalla popolazione locale. I prodotti di forgiatura artistica fatti a mano vengono acquistati non solo dai residenti rurali per le loro case di villaggio, ma anche dai residenti estivi, dai proprietari di centri turistici e di caffè di campagna.
• La fucina fornirà merci al mercato del distretto N, stipulerà contratti con negozi per la fornitura di prodotti in vendita e parteciperà a fiere dell'artigianato a San Pietroburgo e Mosca.

Piano di produzione

Processi di business. Scrivere un elenco di attrezzature, strumenti, materie prime e forniture necessarie per creare la gamma selezionata di beni e fornire servizi. Calcola i volumi di produzione ottimali che la tua attrezzatura può gestire. Indica di quali dipendenti e con quale carico di lavoro avrai bisogno.

Prodotti. Elenca i prodotti, i servizi e il lavoro che offrirai ai clienti. I calcoli dei costi di organizzazione dei processi aziendali ti consentiranno di scoprire i costi e redigere un listino prezzi.

Avvio degli investimenti. Calcola quanti soldi ti serviranno per avviare il progetto. Sommare il costo di tutti i beni, immobilizzazioni, riparazioni, materiali e altri costi che saranno necessari per avviare la produzione.

Ad esempio, questa sezione potrebbe assomigliare a questa:

• Per far funzionare una fucina, è necessario dotare la stanza di ventilazione, una fucina, un'incudine con martello, una morsa, un tavolo per il taglio del metallo, una cabina di verniciatura per la lavorazione dei prodotti finiti con vernice resistente al calore, antiruggine e altri rivestimenti. Tutto questo è già stato fatto dallo stesso imprenditore.
• Le seguenti attrezzature e strumenti aumenteranno l'efficienza e la produttività del lavoro: smerigliatrice per affilare lame (40.000 rubli), smerigliatrice per tagliare il metallo (5.000 rubli), smerigliatrice per la lavorazione di prodotti forgiati (10.000 rubli), saldatrice automatica (20.000 rubli), meccanica martello (da RUB 150.000). Il costo totale per attrezzare la fucina è di 225.000 rubli.
• Nella fabbricazione di prodotti viene utilizzato il metallo: profili, lamiera, raccordi, fili. Le materie prime vengono acquistate al piccolo commercio all'ingrosso da un magazzino di metalli in una zona vicina, la consegna viene effettuata tramite il trasporto del fornitore. Il costo di un lotto di materie prime inclusa la consegna è di 10.000 rubli. Possono esserci 2-4 lotti al mese, tenendo conto del carico e del volume di lavoro.
• La forgiatura richiede carbone e gas in bombole. Una fucina combinata consente di lavorare il metallo riscaldandolo con carbone o gas. Il consumo medio mensile di questi tipi di carburante è rispettivamente di 1.500 rubli e 2.000 rubli.
• Ventilazione di mandata e di scarico, elettrica. Utilizzato per mantenere la temperatura richiesta nel forno e rimuovere i prodotti della combustione dalla stanza. Il consumo di elettricità viene contabilizzato da un contatore separato nella fucina e raggiunge l'importo di 2.500 rubli al mese.
• Durante i primi 9-10 mesi il fabbro lavorerà da solo, poi sarà necessario assumere un operaio come assistente.
• La fucina si trova sul territorio di una falegnameria, quindi non ci saranno problemi con la produzione di prodotti misti - dal legno con elementi forgiati.
• Elenco dei prodotti: panche, tavoli, sgabelli da bar, fioriere, set da camino (poker, paletta, supporto per loro), appendiabiti da terra e da parete, ganci appendiabiti, serrature e cerniere per cancelli e cancelli, maniglie per porte e armadi, lampade, sottobicchieri per la cucina per piatti caldi o per taglieri, falci, machete, graffette, coltelli.
• La fucina è già funzionante, ma non a pieno regime. I fondi della sovvenzione sono necessari per acquistare attrezzature aggiuntive. La ricostituzione delle attività correnti e il pagamento delle spese correnti verranno effettuati a tue spese.

Piano organizzativo

Forma organizzativa e giuridica. Un imprenditore individuale, una LLC o qualche altra forma di organizzazione è adatta per la realizzazione del progetto selezionato? Qual è la motivazione dietro la scelta? Quale sistema fiscale è stato scelto e perché è adatto?

Distribuzione dei ruoli del fondatore. Se vi sono più soci, viene descritto il loro ruolo nella gestione e nel funzionamento della società. Cosa faranno e di cosa saranno responsabili?

Personale. Quali dipendenti saranno necessari, chi dovrebbe essere assunto, chi dovrebbe essere assunto temporaneamente, quali funzioni possono essere esternalizzate o svolte in modo indipendente.

Accordi con le controparti. Come pensi di ricevere denaro dai clienti? Hai bisogno di aprire un registratore di cassa, acquistare un registratore di cassa online o ci sono opzioni per effettuare pagamenti in altro modo?

Programma del progetto. Cosa deve essere fatto e quando, quali problemi devono essere risolti immediatamente e quali - più tardi. Si consiglia di calcolare il costo di ciascuna fase per mostrare chiaramente quando e in quale volume è richiesto il finanziamento.

• Per una fucina è sufficiente che un fabbro autonomo sia un imprenditore individuale. Ciò semplifica la contabilità e il reporting. La contabilità viene effettuata dall'imprenditore stesso, utilizzando gli appositi servizi online fornitigli dalla banca.
• Per i rapporti con clienti e fornitori viene utilizzato un conto corrente e verrà acquistato anche un registratore di cassa, anche se senza di esso è possibile vendere merci alle fiere. Una detrazione speciale verrà utilizzata per l'acquisto di un registratore di cassa.
• Dopo aver assunto un dipendente, sarà necessario registrarsi come datore di lavoro con fondi fuori bilancio, prima è sufficiente pagare regolarmente i contributi assicurativi ai fondi fuori bilancio.
• Le attività sono già in corso. Una volta ottenuta la sovvenzione verranno acquistate attrezzature che aumenteranno i volumi di produzione.
• Quando i fondi di bilancio verranno emessi a luglio, entro un mese verranno acquistate e installate tutte le attrezzature necessarie secondo l'elenco (per 225.000 rubli) e da agosto la produttività della fucina aumenterà più volte. Si prevede di assumere un lavoratore nella primavera del prossimo anno, in marzo-aprile, prima del quale il fabbro lavorerà in modo indipendente.

Questa sezione è dedicata ai canali e alle modalità di promozione, alle azioni necessarie per aumentare le vendite e ai costi pubblicitari.

Canali di promozione. Pubblicità su giornali, spot radiofonici e televisivi, pubblicità online, creazione del proprio sito web e gruppo sui social network, pubblicità su pagine e forum pubblici locali, partecipazione a mostre e fiere.

Il pubblico di destinazione. A chi dovresti rivolgerti quando organizzi le vendite? Chi è il tuo cliente: per età, sesso, occupazione, livello di reddito. Dove trovarlo e come contattarlo.

Costo della promozione. Quanto costerà trovare e attirare il pubblico target? Con quale frequenza dovrai pubblicare pubblicità e quali opzioni dovresti scegliere?

Nel nostro piano aziendale di esempio, questa sezione sarebbe simile a questa:

Indicatori finanziari

È necessario calcolare il costo di produzione, i volumi di vendita pianificati, i costi necessari, le entrate e i profitti previsti e la redditività del progetto. Se i prodotti sono numerosi e diversi, non è necessario fornire tutti i calcoli nel piano aziendale; possono essere inclusi in un'applicazione separata e tutti gli indicatori possono essere calcolati in base al valore del costo medio. Devi mostrare il tuo contributo al progetto e la necessità di raccogliere fondi. Se necessario, rimborsare il prestito: un programma di rimborso approssimativo. Quando effettui pagamenti a un investitore, calcola la sua quota di profitto.

Valutazione del rischio

Fattori esterni. Situazioni di emergenza e disastri naturali, impatto negativo delle autorità locali, un nuovo concorrente, un cambiamento nella situazione economica e un calo dei redditi delle famiglie.

Fattori interni. Valutazione errata del mercato di vendita, ritardi nelle consegne, problemi con il personale, errori nella produzione, problemi con l'affitto dei locali, incidenti industriali.

Opzioni per ridurre al minimo i rischi. Assicurazioni sulla vita, sulla salute, sui beni, sulla responsabilità verso terzi. L'opportunità di ridurre i prezzi, modificare l'assortimento, passare ad altri prodotti, cambiare la cerchia dei potenziali clienti, espandere il mercato di vendita e trovare nuovi acquirenti al di fuori dell'area, della regione o del paese. Accordi con partner e appaltatori, buoni rapporti personali con le autorità, un gran numero di lavoratori qualificati sul mercato in cerca di lavoro, ecc.

L'elaborazione di alcuni dei rischi per la fucina sarà simile a questa:

• Inizialmente, il reddito della fucina dipenderà interamente dall'imprenditore stesso. Problemi di salute o infortuni avranno un impatto negativo sul volume di lavoro e sui profitti. Le emergenze industriali possono essere prevenute seguendo le precauzioni di sicurezza. Quindi si prevede di assumere un dipendente che si occuperà del maggior carico del fabbro stesso.
• Incendio, incidenti, guasti alle attrezzature, catastrofi naturali: i danni derivanti da questi incidenti saranno coperti dall'assicurazione sulla proprietà, che verrà emessa per i locali, le attrezzature e gli strumenti affittati nella fucina al loro valore di mercato. La fucina aveva già superato un'ispezione antincendio ed erano presenti anche i rappresentanti della società energetica che hanno controllato il cablaggio elettrico, la cappa della fucina, la ventilazione e gli allarmi antincendio. Ci sono stati commenti, ma tutte le carenze sono state immediatamente eliminate. Il locale vero e proprio, con ingresso indipendente, è situato in un edificio in muratura e risponde ai requisiti generali di sicurezza produttiva.
• Se ci sono problemi con l'affitto, puoi spostare rapidamente la fucina in un altro luogo: nella zona ci sono abbastanza aree di produzione vuote e adatte, l'attrezzatura è facilmente smontabile e può essere installata in un altro luogo entro 1-2 giorni.
• Con una bassa domanda di prodotti e un fatturato commerciale ridotto, il mercato di vendita verrà ampliato, sono stati stipulati accordi per la fornitura di prodotti in vendita ai negozi di ferramenta in altre aree della regione, verranno selezionati i prodotti più apprezzati e la politica di assortimento sarà modificata. rivisto. Non è necessario cambiare attrezzature o ricostruire il lavoro: è sufficiente acquistare altre materie prime per la produzione di altri prodotti, ad esempio recinzioni forgiate, inferriate, cancelli e cancelletti, ingressi e tettoie sopra il portico.
• Se sul mercato appare un altro concorrente, l'imprenditore sceglierà la nicchia più redditizia e produrrà prodotti che il nuovo partecipante al mercato non avrà, oppure cambierà la strategia di vendita e fornirà prodotti finiti ad altri mercati.

Sintesi del progetto

Questa sezione contiene le cose più importanti: l'essenza del progetto, gli investimenti necessari, i risultati dopo il lancio, le prospettive di sviluppo, i possibili rischi e le modalità per ridurli. Le restanti sezioni con i dettagli verranno lette solo se la sintesi del piano aziendale interessa all'investitore, al finanziatore o al funzionario. Quindi, ripensa a quale sia l’obiettivo del tuo progetto e identifica le metriche importanti che raggiungono tale obiettivo. Ripeti cosa produrrai, quanto reddito prevedi di ricevere, quali spese saranno richieste, quanti soldi investirai e quanto devi attrarre.

Errori comuni quando si scrive un business plan

• Molto ottimista. Conoscenza del mercato insufficiente. Mancanza di un’adeguata valutazione del rischio.
• Copiare i calcoli di altre persone Utilizzare i dati senza riferimento alla realtà e alle specificità dell'azienda.
• Senza tener conto dello scopo e del destinatario. Mancanza di indicatori importanti. Molte informazioni inutili e "acqua".
• Progettazione scadente, presentazione analfabeta delle informazioni, negligenza nei calcoli. Presentazione confusa e mancanza di una struttura chiara.

Come ottenere soldi per un business plan

Studio dei requisiti di progettazione

Quando contatti una banca o un governo municipale per ottenere finanziamenti, chiedi le linee guida per la richiesta. Spesso si tratta di un elenco semplice e comprensibile dei documenti necessari, nonché di un elenco di requisiti per il contenuto e la progettazione di un piano aziendale. Talvolta viene fornito anche un modello di questo documento con le sezioni e sottosezioni già indicate. dove devi solo inserire i tuoi dati. Ci sono anche desideri riguardo al suo volume, un elenco di domande per analizzare il progetto, un elenco di indicatori importanti che devi calcolare.