Aprire un'agenzia di collocamento. Un piano passo passo: dove avviare un'attività e come aprire da zero la tua agenzia di risorse umane. Quanti soldi ci vogliono per aprire un'agenzia di reclutamento

Agenzia di reclutamento: 7 passaggi per avviare un'impresa. Scartoffie + calcolo dei costi + 2 fasi di creazione di una base di dipendenti + 2 metodi pubblicitari + 4 modi per realizzare un profitto.

Investimenti di capitale all'agenzia di reclutamento: da 486.000 rubli.
Periodo di ammortamento dell'agenzia: 1,5-2 anni.

L'agenzia di reclutamento a domicilio sta diventando un'idea sempre più popolare nel settore delle piccole imprese ogni anno.

Gli organizzatori di questo tipo di attività sono persone ben consapevoli: a causa del ritmo folle della vita moderna, una parte della popolazione semplicemente non ha il tempo e le energie per svolgere le faccende domestiche.

La maggior parte delle famiglie è felice di assumere una persona altamente qualificata che si prenderà cura del bambino, pulirà la casa, cucinerà la cena e persino porterà a spasso il cane. Ed è in questo momento che viene in soccorso agenzia di reclutamento.

Per coloro che intendono organizzare un'impresa in questa direzione, abbiamo stilato una guida dettagliata, evidenziando i punti principali.

Agenzia di reclutamento famiglia: come funziona

Un uomo d'affari alle prime armi deve prima familiarizzare con il meccanismo di lavoro di tale organizzazione.

Tali agenzie si basano su un principio semplice. Le persone che si rivolgono a un'agenzia di reclutamento di personale domestico cercano semplicemente un lavoratore qualificato per la propria famiglia.

E l'imprenditore aiuta a trovare una persona del genere da una vasta base di dipendenti.

Spesso le persone vogliono assumere il seguente personale domestico:

• tutor,
• cameriere,
• badante,
• chef,
• giardinieri,
• autisti,
• tate.

Perché le famiglie si rivolgono a un'agenzia di reclutamento del personale domestico?

Analizziamo una situazione standard comune: mamma e papà lavorano fino a tardi, non possono prelevare il bambino dall'asilo o dalla scuola in tempo.
La famiglia contatta un'agenzia di reclutamento e chiede di trovare una tata per il loro programma di lavoro.
I suoi compiti includeranno: vegliare sul bambino durante la sua assenza, mantenere l'ordine nell'appartamento e preparare periodicamente deliziosi piatti fatti in casa.

Ma è molto spaventoso prendere una persona dalla strada che non ha l'esperienza appropriata e invitarla a casa tua. È per evitare che le persone affrontino questo problema che esistono agenzie di reclutamento nazionali.
Tali aziende sono una sorta di conduttori tra chi ha bisogno di personale e una persona che vuole trovare un lavoro in una determinata area.

Passaggio 1. Scartoffie

L'agenzia di reclutamento appartiene al campo attività imprenditoriale e dovrebbe essere registrato ufficialmente.

Per questo tipo di piccola impresa, è meglio utilizzare una registrazione aziendale individuale. , non LLC, semplificherà dichiarazioni contabili e ridurrà il numero di documenti che devono essere raccolti per la registrazione.

Per registrare un singolo imprenditore nel dipartimento appropriato ufficio delle imposteè necessario inviare il seguente pacchetto di documenti:

Dopo cinque giorni lavorativi, se hai fatto tutto correttamente, potrai ricevere un certificato di registrazione di un singolo imprenditore.

Passaggio 2. Scegli l'ufficio in cui si troverà l'agenzia di reclutamento

La società costituita deve avere un ufficio ben ristrutturato. Dopotutto, se un cliente entra nei locali dell'agenzia in affitto, che avranno pareti sbrindellate e mobili di bassa qualità, una tale agenzia di reclutamento non ispirerà fiducia in lui.

Anche il posizionamento in ufficio è importante. Ma se un imprenditore non ha il capitale necessario per affittare locali in centro città, puoi scegliere un ufficio in periferia. Solo in questo caso è necessario investire più fondi nella campagna pubblicitaria.

La stanza dovrebbe essere luminosa, pulita e con tutto il suo aspetto parlare di attività di successo.

L'area dell'ufficio deve essere di almeno 60 m2, su cui è necessario individuare:

• la sala di ricevimento in cui il posto di lavoro segretario;
• la stanza in cui si terranno i colloqui;
• la stanza in cui si trovano i luoghi di lavoro del personale.

Dopo che la stanza è stata selezionata e la riparazione è stata effettuata in essa, puoi procedere alla fase successiva.

Fase 3. Acquisto di mobili e attrezzature per ufficio per l'agenzia

Come è stato descritto in precedenza, i mobili di alta qualità e le attrezzature per ufficio a tutti gli effetti dell'ufficio ispirano fiducia tra i clienti.

Pertanto, un uomo d'affari alle prime armi deve acquistare articoli appropriati per i suoi dipendenti.

Costi delle attrezzature per ufficio

Nome	Qtà.	Prezzo, strofinare.)
	Totale:	170 400 rubli
Taccuino	4	40 000
Xerox	1	5 000
Telefono per ogni posto di lavoro	3	1 300
Modem router	1	1 000
Bollitore	1	500

Spese mobili di agenzia

Nome	Qtà.	Prezzo, strofinare.)
	Totale:	68 800 rubli
Tavoli da lavoro +1 alla reception per i visitatori	5	6 000
Sedie	8	4 000
Credenza	1	2 000
Porta documenti	3	1 600

Stanziamo altri 5.000 rubli per l'acquisto di cucitrici, carta, file, penne e situazioni di forza maggiore. in aggiunta.

Passaggio 4. Compilazione del database per l'agenzia

L'agenzia di reclutamento personale domestico è impegnata nella selezione e verifica di colf, cuoche, tate, autisti, infermieri.

A prima vista, niente di complicato: devi solo trovare un buon specialista e offrire i suoi servizi a un potenziale datore di lavoro (e ottenere una discreta commissione per questo).

Ma in realtà, questo è un processo piuttosto complesso e dispendioso in termini di tempo che si svolge in più fasi.

Fase 1.

I dipendenti dell'agenzia parlano con una famiglia che ha bisogno dei servizi dell'azienda e scoprono di che tipo di personale hanno bisogno.

Per questo, viene compilato un questionario speciale per il database dell'agenzia, che indica le seguenti informazioni:

• NOME E COGNOME.;
• indirizzo di residenza;
• Dettagli del contatto;
• la direzione in cui la famiglia ha bisogno di un dipendente;
• criteri di base per il personale;
• ambito di responsabilità;
• orario;
• prezzo per lavoro;
• termini di esecuzione della domanda.

Facciamo un esempio del lavoro regolare di un'azienda.

Supponiamo che mamma e papà vogliano assumere una tata per un bambino di cinque anni e abbiano i seguenti requisiti:

• conoscenza dell'inglese e del francese;
• età 30-35 anni;
• la capacità di cucinare.

Ma i bambini più grandi di 10-15 anni vogliono una tata più giovane all'età di 25-30 anni, in modo che tu possa giocare con lei su una console, giocare a palla e guardare il tuo cartone animato preferito.

I nonni insistono sulla scelta di una tata di età compresa tra 45-50 anni per la loro esperienza e capacità di cucinare deliziosamente.

In questo caso, l'agenzia di reclutamento del personale domestico offre una scelta di tre candidati per le tate, in modo che la famiglia possa scegliere la persona giusta tra tutti i candidati dopo 2-3 settimane.

Fase 2.

Per quanto riguarda i candidati, l'agenzia lo intervista. Se c'è una tale opportunità, i dipendenti dell'azienda visitano anche la famiglia in cui la persona lavorava prima di raggiungerli, o almeno li contattano telefonicamente.

L'agenzia di ricerca personale domestico registra nel database una scheda elettronica personalizzata per ogni nuovo specialista.

Gli esperti chiedono le seguenti informazioni:

• NOME E COGNOME.;
• data di nascita;
• numero di contatto;
• residenza;
• informazioni di qualsiasi istruzione superiore ed eventuali ulteriori corsi seguiti;
• ambito di attività;
• salario desiderato;
• esperienza lavorativa nella direzione dichiarata;
• orari di apertura convenienti.

Queste domande e conoscenze saranno abbastanza per la selezione di una persona per famiglie a reddito medio. Ma se stiamo parlando di case ricche, allora devi scegliere un percorso di selezione diverso.

Le famiglie benestanti sono estremamente scrupolose nella scelta del personale domestico, tali clienti possono persino chiedere di ricorrere ai servizi di uno psicologo e di un esaminatore del poligrafo. Questo ti permette di mettere alla prova una persona per la sua tendenza a rubare o ingannare.

Se prevedi di lavorare con tali clienti, per questi casi l'azienda deve avere contratti con psicologi, esaminatori del poligrafo. La presenza di collegamenti con le forze dell'ordine non sarà superflua: ciò controllerà inoltre una persona per reati amministrativi.

Step 5. Formiamo il personale dell'agenzia per la ricerca di personale domestico

Sopra, abbiamo calcolato il costo di apertura di una grande agenzia con un pieno campagna pubblicitaria... Ma non dare per scontato che puoi investire una certa somma e l'azienda funzionerà da sola, realizzando un profitto. Ogni attività dovrebbe essere lavorata in modo che appaiano i primi risultati e reddito.

Quindi da dove trae profitto l'agenzia di reclutamento?

Ci sono quattro opzioni:

Alcune aziende che trovano la persona giusta per la famiglia ricevono un certo bonus per il lavoro svolto.

Questi fondi sono pagati non dal datore di lavoro, ma dalla persona che si è registrata per l'occupazione.

In alcune agenzie, i candidati trasferiscono immediatamente l'importo richiesto sul conto dell'impresa dopo aver completato il questionario. In cambio, l'agenzia di reclutamento nazionale è garantita per fornire un lavoro dignitoso.

Altre aziende prendono la metà o l'intero stipendio da un lavoratore assunto dopo un mese di lavoro.

Questo pagamento è un pagamento una tantum.

1. Un'altra opzione è quella di impostare una determinata tariffa mensile per trovare un datore di lavoro o specialisti nel database dell'agenzia di reclutamento.
2. Ci sono anche ditte che prendono un compenso dalla famiglia in cui la persona è stata insediata.

La cosa principale è decidere all'inizio sui pagamenti di una parte o dell'altra, in modo che non ci sia confusione in futuro, e un sistema incassi di denaro sul conto della società.

Se valuti gli indicatori statistici medi, indipendentemente dal metodo di profitto che scegli, organizzando almeno 2-3 specialisti al mese, recupererai il tuo investimento in 1-2 anni.

Agenzia di reclutamento familiare può avere successo solo se si costruisce un rapporto di fiducia con il cliente. Le persone che cercano aiuto si affidano all'azienda dei loro figli, nonne, case e appartamenti.

Pertanto, più trasparente è l'attività e più affidabile è la verifica dei dipendenti, più prospererà l'attività.

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Perché un'agenzia di reclutamento è attraente per i nuovi imprenditori come azienda? Ci sono due ragioni principali: piccoli investimenti iniziali e debole controllo legale sulle attività delle agenzie di reclutamento.

Qui considereremo le informazioni su come aprire un'agenzia di reclutamento, un business plan per aprirla e cosa è necessario per questo.

Chi è il cliente di tali agenzie

I clienti delle agenzie di reclutamento sono aziende che, per un motivo o per l'altro, non vogliono impegnarsi autonomamente nella ricerca e selezione dei dipendenti.

Tali motivi possono includere:

• La necessità di mantenere il proprio personale di responsabili delle risorse umane.
• La presenza di un gran numero di problemi correlati, come la revisione dei curriculum, la comunicazione con tutti i chiamanti e i candidati in arrivo, la selezione dei migliori, ecc.
• Il bisogno di investimenti aggiuntivi, perché l'accesso a risorse Internet specializzate è spesso a pagamento.
• Bassa velocità nel trovare il dipendente giusto. Allo stesso tempo, viene eseguito il debug del meccanismo di lavoro nelle agenzie di reclutamento e la selezione viene eseguita in modo più rapido ed efficiente. Inoltre, le società di reclutamento hanno una vasta base di candidati, il che accelera notevolmente la ricerca del dipendente giusto.

Piano aziendale

Ecco il più dettagliato esempio pronto business plan di un'agenzia di reclutamento con tutti i calcoli possibili e impossibili. Non dimenticare che tutti i numeri sono condizionali, perché in ogni caso saranno completamente diversi, perché differiscono da città a città.

Tieni presente che questo tipo di attività richiede pochissimi investimenti, il che lo rende ancora più attraente per te. Inoltre in molte città manca ancora tale o scarsa professionalità di chi già ce l'ha, quindi per te ci sarà tanto lavoro.

Come aprire un'agenzia di reclutamento

Lo schema di lavoro di un'agenzia di reclutamento è abbastanza semplice. L'azienda datrice di lavoro presenta una domanda per la ricerca di un dipendente, che specifica i requisiti per il candidato e il termine per l'esecuzione dell'ordine. Agenzia di reclutamento avvia una ricerca nella banca dati o, in mancanza del numero richiesto di candidati idonei, pubblica annunci per il posto vacante. I candidati che, a giudizio dei responsabili dell'agenzia di collocamento, sono più in linea con i requisiti proposti, vengono inviati per un colloquio al cliente-datore di lavoro. Se al candidato viene assegnato un posto in azienda, viene trattenuta una commissione all'agenzia di reclutamento.

Elenco dei servizi di agenzia di reclutamento

L'elenco standard dei servizi di un'agenzia di reclutamento include:

• Ricerca e selezione dei candidati per la posizione... Il prezzo dell'emissione è almeno del 7-9% del reddito annuo quando si tratta di un lavoratore qualificato, e almeno del 10-15% per un top manager.
• Stesura di un curriculum di screening... Opzione semplice ed economica. In sostanza, si tratta di una selezione meccanica dei candidati da un database secondo criteri specificati (sesso, età, istruzione, esperienza lavorativa, ecc.). Allo stesso tempo, neanche qualità personali né si tiene conto della motivazione del candidato.
• Organizzazione di corsi di formazione e aggiornamento... Un servizio opzionale che le agenzie di reclutamento introducono nelle fasi successive della loro esistenza.

Tipi di agenzie

La presenza di un'elevata concorrenza nel settore ci costringe a specializzarci. Di conseguenza, le agenzie di reclutamento sono suddivise in:

• reclutamento... La tariffa per tali agenzie di reclutamento è del 10-20% del reddito annuo, a seconda del grado di complessità della ricerca e della sua urgenza. Puoi restringere la tua specializzazione alla fornitura di servizi ai datori di lavoro in una specifica area aziendale. Ad esempio, lavorare solo con clienti del settore dei servizi, o capi di fabbrica, o società estere, ecc.
• Specializzato... Sono impegnati nella selezione dei dipendenti di un determinato profilo. Alcuni cercano aiuto domestico, altri cuochi, altri ancora muratori. Tuttavia, il capo di tale agenzia di reclutamento non può fare a meno di conoscenze speciali sulla selezione dei candidati.
• caccia alle teste(dall'ing. "caccia alle teste" - "caccia alle teste"). Questo è un tipo speciale di agenzia di reclutamento d'élite. Spetta alle loro spalle attrarre specialisti di prim'ordine nell'azienda cliente, il cui numero nella società è sempre limitato. Per far fronte con successo al compito, i cacciatori di teste devono ricorrere a trucchi impensabili, ma una di queste applicazioni chiuse significa un paio di mesi di esistenza confortevole.

Luogo dell'intervista

Dovrebbe essere comodo per chi cerca lavoro e infondere fiducia nell'agenzia di reclutamento. A volte le impressioni generali positive dell'azienda possono rimanere anche dopo una semplice tazza di caffè, che il manager ha offerto con un sorriso. E l'accessibilità ai trasporti dell'ufficio dipende direttamente dal suo traffico e, di conseguenza, dalla redditività.

La cortesia come qualità professionale

Il rifiuto deve essere comunicato al richiedente nel modo più garbato possibile. Se è un buon specialista, altri clienti saranno sicuramente interessati a lui, quindi è molto importante mantenere il rispetto reciproco.

Avviare un'attività HR: vantaggi

• Basso investimento iniziale. All'inizio, puoi persino lavorare a casa, avresti accesso a risorse Internet specializzate, come Superjob.ru e Headhunters.ru e una stanza per i colloqui. Naturalmente, la pubblicità e il proprio sito web giocano un ruolo importante.
• Non è necessario ottenere una licenza: è sufficiente la registrazione di un singolo imprenditore o LLC.
• Per avere successo non è richiesta una conoscenza speciale (ad eccezione delle agenzie di reclutamento specializzate).

Possibili difficoltà

• A volte i termini dei contratti tra l'agenzia richiedente e l'agenzia per l'impiego non vengono rispettati.
• Il datore di lavoro può benissimo eludere il rimborso. Ad esempio, prendiamo il dipendente proposto a prova e licenziare. E poi di nuovo chiamata al lavoro, ma già aggirando l'agenzia di reclutamento.
• I candidati non sempre forniscono informazioni veritiere su se stessi. E se i manager non riconoscono in tempo il problema, il datore di lavoro ha problemi con il dipendente e rimane insoddisfatto del lavoro dell'agenzia di reclutamento.
• Il datore di lavoro stesso può essere un trucco. Quindi i reclami ricadranno da parte del candidato.

Abbiamo considerato la questione di come aprire un'agenzia di reclutamento. Speriamo che queste informazioni ti aiutino in questo business.

Il business del personale, dicono gli esperti, è piuttosto specifico. Pertanto, il proverbio si applica a lui: non conoscendo il guado, non entrare in acqua. Dovresti aprire un'agenzia di reclutamento se hai esperienza in questo settore. È importante comprendere i processi aziendali interni e le caratteristiche della fornitura di servizi, perché qui tutto può andare secondo uno scenario individuale e devi reagire ai cambiamenti in modo tempestivo. Fonti, strumenti e metodi di ricerca e selezione sono selezionati in base alle specificità del posto vacante.

Da dove cominciare?

Gli esperti consigliano: devi lavorare in questo settore in una posizione assunta. Perché se entri nel mercato dall'esterno, farai sicuramente molti errori. È necessaria una comprensione sufficientemente approfondita del mercato del personale, del numero e della qualità dei candidati per un posto vacante, del monitoraggio degli stipendi e di altri indicatori, poiché l'attività del personale è un'attività complessa e a lungo termine. Questa non è una semplice rivendita di beni, questo è un lavoro a progetto: ogni datore di lavoro, ogni posto vacante è un progetto. Pertanto, dovresti prima lavorare come responsabile delle risorse umane o responsabile dello sviluppo in una società di reclutamento seria. Puoi partecipare sia alla fase di vendita che alla fase di chiusura di un posto vacante.

Quindi, hai maturato esperienza nel campo del reclutamento. Ora devi capire per quale segmento vuoi assumere personale... Le piccole e medie imprese sono una potenziale base. Puoi scegliere un'area ristretta come l'IT, e questa è un'altra base di datori di lavoro. E altre specifiche del lavoro. Dopotutto, ad esempio, se stai effettuando una selezione di massa, la cosa principale qui è la velocità. La ricerca di specialisti IT è difficile, la ricerca non è solo nella regione, ma in tutto il paese, sta allettando persone di altre società, tempi di chiusura lunghi, un prezzo elevato per la chiusura di un'applicazione, è conoscenza di sfumature tecniche, termini , aspetti. Ci sono agenzie che selezionano tutto per tutti. Ci sono agenzie che reclutano solo personale di massa. Ci sono agenzie che reclutano solo specialisti dal reparto vendite. E la base clienti delle società di reclutamento si forma in base alle specifiche.

Elvira Nurmiyeva

Nella nostra attività, dobbiamo reagire alla situazione. È necessario avvicinarsi al cliente fuori dagli schemi, non secondo un modello. Pertanto, negli affari devi cucinare, avere set grande strumenti di selezione. Permettetemi di darvi un esempio di un trattamento non standard. Agenzia immobiliare commerciale cerca dipendente. È impegnato nella vendita di grandi immobili e nel leasing, ha una base già pronta, una reputazione. Inoltre, questo è un segmento molto ristretto. Candidati esperti sul mercato - 20 persone al mese. Cioè, la probabilità di chiudere un posto vacante è bassa. Puoi cercare tra gli inesperti: prendi qualsiasi direttore delle vendite e riorienta gli immobili commerciali. Ma c'è una grande percentuale di incongruenze, mancanze, rifiuti. Allo stesso tempo, il datore di lavoro vuole organizzare qualcosa come una competizione, passare attraverso un gran numero di candidati, reclutare un team di 3-5 persone e lasciarne uno o due. Aiutiamo a sviluppare un piano di adattamento, diamo consigli su come introdurre correttamente un nuovo arrivato nella posizione. Forniamo anche servizi di screening, ovvero chiamiamo candidati e li invitiamo dal datore di lavoro, creando un flusso costante di candidati. In questo caso, si sono avvicinati alle fonti di ricerca in modo non standard: hanno inviato mailing nei social network a candidati del settore immobiliare.

Di norma, la maggior parte delle aziende si rivolge a un'agenzia di reclutamento quando ha bisogno di un dipendente già ieri o domani.

Strategia di lavoro va costruito, chiarendo subito con il cliente: ha qualcuno che sostituisca il dipendente, se sta aprendo un nuovo ufficio di rappresentanza in regione o ci lavorano da tempo, se c'è una funzionalità già formata o si tratta di un una nuova posizione, un dipendente è urgentemente necessario o puoi ancora pensare, ecc. ecc. Questo lavoro preparatorio viene spesso svolto gratuitamente dall'agenzia prima di stipulare un contratto per comprendere appieno la richiesta. A volte il datore di lavoro stesso non sa di quale dipendente ha bisogno. Diciamo che sta assumendo per la prima volta il responsabile del reparto vendite e non sa quanto viene pagato, quale funzionalità e quali requisiti per il posto vacante. Sulla base di ciò, si forma il profilo del candidato e il costo della sua selezione. Di norma, i clienti hanno bisogno di tempo per prendere una decisione definitiva sulla cooperazione con un'agenzia, in media da uno a dieci giorni lavorativi.

Elvira Nurmiyeva

direttore (fondatore) della società di reclutamento "Candidate"

Esiste una grande varietà di metodi di valutazione del personale. E puoi passare ore a valutare un candidato. Ma non c'è tempo per questo. Abbiamo sviluppato il nostro esclusivo sistema di valutazione del personale a quattro fattori: vengono valutati la motivazione, i tratti della personalità e i modelli di comportamento, conoscenza professionale, affidabilità delle informazioni e raccomandazioni. Ci permette in 40 minuti - un'ora di ricevere le informazioni necessarie sul candidato per capire se ha bisogno di essere indirizzato al datore di lavoro. Usiamo il sistema di test solo se si tratta di test professionali, quando è necessario comprendere la competenza di uno specialista ristretto. A volte coinvolgiamo anche esperti esterni che stanno già lavorando con successo per valutare il candidato.

Le imprese sono pronte ad esternalizzare la selezione del personale ad agenzie di reclutamento in tre casi.

Se l'azienda non ha un HR a tempo pieno o se l'azienda non ha un fatturato mensile di due o tre posizioni ed è più economico per loro contattare l'agenzia. Oppure se il manager non ha tempo per occuparsi personalmente di questo problema, perché reclutare è, prima di tutto, una perdita di tempo a cercare, chiamare, invitare, intervistare, valutare. I tempi di inattività del posto di lavoro sono molto più costosi per l'azienda rispetto ai servizi di un'agenzia di reclutamento. I datori di lavoro che per primi cercano di trovare personale da soli si rendono presto conto di quanto sia difficile e, dopo un paio di tentativi infruttuosi, si rivolgono a un'agenzia di reclutamento.

Dimensione dell'investimento

Elvira Nurmiyeva

direttore (fondatore) della società di reclutamento "Candidate"

Per trovare fondi per iniziare, puoi richiedere una sovvenzione, contattare specialisti che ti aiuteranno a redigere correttamente i documenti. Puoi cercare investitori, ad esempio, tra gli uomini d'affari che conosci. Puoi contattare le associazioni di categoria: potrebbero esserci persone interessate al tuo progetto. Nello stesso posto, tra l'altro, puoi trovare i contatti di futuri potenziali clienti. Puoi prendere un prestito al consumo - l'importo del sollevamento per due o più fondatori. La cosa più importante è avere un business plan adeguato. Fa riflettere e aiuta a comunicare con l'investitore nel linguaggio dei numeri. È necessario prevedere la redditività, la redditività per sei mesi o un anno.

Istruzioni passo passo

Parliamo del prezzo per i servizi... È importante considerare quanto il datore di lavoro è disposto a pagare per la ricerca di uno specialista. Dipende dalla complessità del posto vacante e dal livello dello specialista. Ad esempio, sono costantemente richieste persone con specialità lavorative: muratori, saldatori, capisquadra, ma la tariffa per la ricerca di tali specialisti sarà molte volte inferiore alla tariffa per la ricerca di personale di medio e alto livello. Pertanto, è economicamente più redditizio impegnarsi nella selezione, a partire dal middle management. Il mercato del reclutamento e delle risorse umane reagisce fortemente a cambiamenti economici... Se gli affari nella tua città ristagnano, il numero di candidature e posti vacanti non aumenterà, devi concentrarti su altre città o altri posti vacanti.

Ci sono agenzie che partono a basso costo per essere competitive. Questa tecnica dovrebbe essere utilizzata solo all'inizio.

I giocatori esperti non consigliano di ritardare questo anche per sei mesi, perché c'è un buon ritorno e un prezzo di costo che ha plasmato il mercato, e una forte violazione dei prezzi verso gli sconti è irta di conseguenze disastrose per una startup. Dovrai comunque selezionare personale di alta qualità (altrimenti il ​​cliente non sarà soddisfatto), dovrai comunque pagare gli stipendi e motivare i dipendenti. Lavoro a progetto suggerisce di chiudere una posizione in una o due settimane e in due o quattro. E alcune posizioni - come leader, top manager, direttore regionale - possono trascinarsi da sei a otto settimane, a seconda della ristrettezza del mercato del personale e delle esigenze del datore di lavoro. Rendendosi conto di ciò, è necessario stabilire un prezzo adeguato per i propri servizi.

Elvira Nurmiyeva

direttore (fondatore) della società di reclutamento "Candidate"

L'importo della retribuzione dell'agenzia dipende dal fatto che si tratti di reclutamento classico o di caccia di teste, ricerca regionale o federale, richiede uno specialista ristretto o semplice. In media, la selezione di uno specialista costa dal 10 al 12% del suo reddito medio annuo. Questo proviene dalle agenzie locali. Le agenzie federali hanno dal 15 al 20%. La nostra tariffa fissa è del 10-11% del reddito medio annuo. Il servizio include una garanzia di sostituzione del dipendente gratuita di tre mesi. Se il datore di lavoro vuole ottenere un grande sconto, puoi offrirgli di selezionare personale senza garanzia con uno sconto del 25%. Puoi anche proporre vari servizi aggiuntivi per il cliente, il cui prezzo varia da 5 a 15 mila rubli.

Come ottimizzare i costi di gestione? Trasferimento in outsourcing di commercialisti, avvocati, addetti alle pulizie, marketer. Distribuire le funzionalità del corriere, responsabile dell'ufficio tra i principali dipendenti. Tuttavia, gli esperti non consigliano di tagliare gli stipendi dei dipendenti, perché le persone hanno bisogno di motivazione. L'ufficio è il volto della tua azienda e dovrebbe apparire dignitoso. Sono necessarie anche comunicazioni e attrezzature di lavoro normali, banche dati dei cantieri. Puoi trasferirti in un ufficio a casa, ma questo non è più un business, ma un lavoro freelance. Puoi risparmiare solo acquistando immobili e riducendo i costi di locazione.

Ora circa come reclutare dipendenti per l'agenzia... Un buon HR può essere un laureato delle facoltà psicologiche, pedagogiche o di gestione del personale. Se l'istruzione è diversa, allora devi vedere se la persona ha una motivazione personale a lungo termine per lavorare con il personale. Abbiamo quindi bisogno di persone interessate a interagire con le persone, selezionandole, valutandole, organizzandole. Qualsiasi dipendente alle prime armi può essere coinvolto nella ricerca, ma solo intellettuali con capacità analitiche e occhio critico possono essere coinvolti nella valutazione del personale. Una persona deve essere psicologicamente equilibrata, capace di astrarre. Deve essere in grado di ascoltare, ma allo stesso tempo isolare le informazioni necessarie dal punto di vista della sua corrispondenza alla carta del datore di lavoro, cioè al ritratto del dipendente desiderato.

Elvira Nurmiyeva

direttore (fondatore) della società di reclutamento "Candidate"

Ci sono agenzie che assumono solo risorse umane esperte. Di solito assumiamo persone con poca o nessuna esperienza. È più facile per me lavorare con giovani e principianti, io stesso creo da loro specialisti qualificati. Succede che vengono anche persone con esperienza, e se i nostri sistemi di valutazione coincidono, lavoriamo insieme. Come attiriamo alla nostra agenzia? Formazione e il fatto che diamo l'opportunità di acquisire una seria esperienza in uno o due anni. Dopotutto, nessuno ha bisogno di un manager delle risorse umane senza esperienza nelle aziende. Nella nostra azienda, i manager diventano professionisti in breve tempo - da sei a 12 mesi di lavoro.

Dov'è il posto migliore per posizionare un ufficio? agenzia di reclutamento? È importante avere un parcheggio e un ingresso separato. Di norma, si tratta di un centro uffici o di un edificio indipendente. La stanza deve essere di 20 mq. a seconda del numero dei dipendenti. Si consiglia di avere una stanza separata per i colloqui.

Elvira Nurmiyeva

direttore (fondatore) della società di reclutamento "Candidate"

La luce del giorno, la connessione con il mondo esterno, l'aria fresca e l'aria condizionata sono importanti per me, perché questa è un'attività intellettuale. L'illuminazione dovrebbe essere normale in modo che gli occhi non si stanchino. I nostri soffitti sono alti - più di due metri e mezzo, non pressano. La superficie minima per 2-3 manager è di 18-20 mq.

Il problema del personale è sempre acuto nel mercato della ricerca del personale. I bravi professionisti possono trovare lavoro da soli e quasi istantaneamente. Nonostante una certa percentuale di disoccupazione e un'elevata concorrenza, il personale veramente qualificato vale tanto oro quanto pesa. Ed è proprio qui che puoi fare soldi.

• Attività di reclutamento: da dove cominciare
• Quale agenzia di reclutamento è ora redditizia da aprire e quale personale è più richiesto
• Come puoi ridurre i costi d'ufficio di 2 volte?
• Quale codice OKVED indicare quando si registra un'agenzia di reclutamento
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• Metodologia di valutazione del personale
• Tenendo conto dei cambiamenti nel mercato del personale
• Di cosa ha bisogno un centro risorse umane per principianti: 5 segreti per aiutare un'azienda

Molti principianti e aziende che sono entrate da tempo nel mercato stanno cercando di trovare dipendenti altamente professionali, poiché il reddito di un'impresa o di un'organizzazione dipenderà dalle loro attività. Inoltre, alcuni di loro sono costantemente alla ricerca sia di specialisti in informatica che di lavoro operaio, il che è particolarmente importante per l'Estremo Oriente e il Nord.

Allo stesso tempo, la crisi ha avuto un impatto negativo sul mercato dei servizi HR, a seguito del quale alcune aziende, cercando di risparmiare denaro, hanno abbandonato il proprio servizi per il personale... Ma anche se sono disponibili, in casi individuali i rappresentanti delle imprese e delle imprese chiedono aiuto alle agenzie di reclutamento, in quanto hanno un significativo grandi opportunità in cerca.

Attività di reclutamento: da dove cominciare

La tua agenzia di reclutamento può essere molto promettente. Ma, se da un lato sembra abbastanza semplice aprire un'agenzia di reclutamento (non sono necessarie licenze o istruzione speciale), dall'altro un'apparente, a prima vista, facilità nasconde molti problemi che non possono essere risolti da un principiante nel mondo degli affari. È proprio a causa degli errori nel fare affari che le agenzie di reclutamento e reclutamento per principianti spesso falliscono. Pertanto, molti esperti consigliano di lavorare come reclutatore prima di avviare un'attività in proprio. Ma la conoscenza della professione dall'interno non è sufficiente. Ci sono molte più sfumature nel fare affari che ti aiuteranno a raggiungere il successo e ti permetteranno di realizzare buoni profitti.

Quale agenzia di reclutamento è ora redditizia da aprire e quale personale è più richiesto

Informazioni Secondo le statistiche di Magram MR, nella Federazione Russa operano attualmente più di 1200 agenzie di reclutamento, gran parte delle quali nelle grandi città.

Le agenzie di reclutamento possono essere suddivise in diversi tipi di attività.

• Mirato in modo ristretto. Sono specializzati nella ricerca di specialisti di un certo profilo. Possono essere impegnati nella selezione dei candidati per l'attività turistica, l'assunzione di personale domestico, la ricerca tecnici eccetera. professioni.
• Specifico del settore. L'attività appartiene a qualsiasi settore: logistica, attività di ristorazione, commercio, ecc.
• Ricerca esclusiva e headhunting... Sono impegnati nella selezione di specialisti e senior manager di alta qualità e, di conseguenza, i redditi di tali agenzie sono i più alti.

Sebbene questa divisione sia molto arbitraria e ci sono aziende che possono offrire una gamma completa di servizi. Ma, di regola, è meglio iniziare con una specializzazione in un particolare settore. Quale direzione è più richiesta nella tua regione, puoi scoprirlo dopo aver analizzato il mercato e la segmentazione. Va notato un altro punto. I datori di lavoro pagano di più per l'assunzione di personale di medio e alto livello che per trovare anche un saldatore o muratore altamente qualificato, quindi è economicamente più redditizio lavorare con il settore IT.

Un'agenzia di reclutamento può essere aperta per un motivo in più: la crescita del numero di posti vacanti è aumentata. Quindi, rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, il loro numero è aumentato del 15%. Specialisti in industria di costruzioni, commerciale e immobiliare. Forte richiesta atteso nel settore reale dell'economia, agricoltura, Tecnologie informatiche... I lavoratori altamente qualificati sono considerati una delle risorse più scarse. Molte imprese di diversi settori dell'economia sono impegnate nella loro ricerca.

Un'altra domanda: vale la pena aprire offline o Affari online? Recentemente, il reclutamento online è stato sempre più utilizzato in Russia. Porta molti vantaggi: è conveniente cercare i candidati, tutti i cataloghi possono essere mantenuti su Internet e aperti al cliente dopo il pagamento. Tuttavia, c'è un "ma". Quasi tutti i clienti insistono per un incontro con un candidato, che non può essere sostituito da un colloquio Skype. Quindi è più redditizio e conveniente combinare il lavoro offline e online.

Come puoi ridurre i costi d'ufficio di 2 volte?

L'attrezzatura per un'agenzia di reclutamento richiederà la stessa cosa di qualsiasi altro ufficio: 2-3 tavoli, sedie, un computer e attrezzature per ufficio, un telefono, una rastrelliera. È meglio cercare opportunità per acquistare attrezzature e mobili usati. Costerà 2-3 volte meno. Si consiglia di non risparmiare nemmeno sulle opzioni usate e scegliere il meglio, poiché la decorazione dei locali influisce in parte sulla reputazione dell'azienda. Sono accolti dai vestiti e solo una volta puoi creare una prima impressione. Non dimenticare queste regole aziendali.

Quanti soldi ci vogliono per aprire un'agenzia di risorse umane

Un'agenzia di reclutamento non richiede grandi investimenti. Per organizzare un'attività è necessario affittare un piccolo ufficio, preferibilmente in centro città, in un centro commerciale o di affari. L'ufficio può essere piuttosto piccolo, 15-18 mq. metri, quanto basta per mettere un paio di tavoli e qualche sedia. Il capitale di avviamento comprenderà anche l'acquisto di attrezzature, pratiche burocratiche, si consiglia di includere subito gli stipendi per i dipendenti e una certa cifra per l'acquisto dell'accesso per riprendere le banche dati. In generale, puoi iniziare da 350-400 mila rubli.

Quanto si guadagna all'inaugurazione

Se hai deciso di avviare un'attività di reclutamento, devi conoscere tre fonti di reddito. In primo luogo, ci sono datori di lavoro disposti a pagare per trovare un buon dipendente. In genere, il tasso è compreso tra il 10 e il 12% del reddito annuo del dipendente. In secondo luogo, gli stessi ricorrenti. In terzo luogo, i partner, compresi i fondi pensione non statali, se i richiedenti sono pronti a trasferire loro parte del denaro. Inoltre, puoi fornire servizi come formazione, scrittura di curriculum, ecc.

Informazioni Di solito, i guadagni medi delle agenzie di reclutamento nel primo anno dopo l'apertura sono in media di 100.000 rubli al mese e in due o tre anni da 500.000 rubli. Di norma, tutti gli investimenti vengono ripagati in sei mesi.

Piano passo passo: dove avviare un'attività e come aprire da zero la tua agenzia di risorse umane

La cosa più importante è redigere un business plan competente che aiuti a valutare adeguatamente la situazione e le opportunità. Se necessario, aiuterà a parlare nel linguaggio dei numeri con investitori e istituti di credito.

Il prossimo passo è valutare il mercato. Quando hai esperienza in un'agenzia, è chiaro chi ha bisogno e cosa ha bisogno. Se la situazione non è chiara, una buona soluzione è andare su Avito o HeadHunter e vedere il numero di posti vacanti nelle diverse aree. Puoi fare una richiesta di analisi di marketing per chiarire quale direzione è meglio prendere. Sarebbe bello sapere quante agenzie HR ci sono in città, in che direzione lavorano, quante agenzie hanno chiuso e per quali motivi. Le informazioni ottenute aiuteranno non solo ad apportare modifiche al piano aziendale, ma anche a non ripetere gli errori dei predecessori.

Dopodiché, dovrai iniziare a lavorare con potenziali clienti, studiare il consumatore. A tal fine, sarà necessario redigere un questionario e visitare organizzazioni e imprese. In questo modo puoi ottenere le informazioni di cui hai bisogno e creare un'immagine positiva, e magari acquisire subito clienti.

Consigli Se le cose vanno bene con i clienti, e hai già bisogno di affittare una stanza e assumere personale, devi stilare un elenco dei costi. Decidi di cosa hai veramente bisogno e di cosa puoi fare a meno.La cosa principale è che in seguito non si scopre che le cose stanno andando peggio di quanto ti aspettassi e i costi sono molto più del previsto.

Successivamente, puoi cercare locali, acquistare attrezzature e reclutare personale.

Quali documenti sono necessari per aprire - registrazione e registrazione

Quando si avvia un'attività, è meglio registrarsi come imprenditore individuale. Sfortunatamente, molte agenzie di reclutamento non considerano nemmeno una tale opportunità e aprono immediatamente una società con responsabilità limitata... Ma questa procedura è più lunga e richiede più fondi.

Quale codice OKVED indicare quando si registra un'agenzia di reclutamento

Quando si registra un'impresa, è possibile specificare due codici OKVED:

• Codice OKVED 74.50.1 - prestazione di servizi per l'impiego;
• Codice OKVED 74.51.2 - fornitura di servizi di reclutamento.

Ma se, ad esempio, apri un'agenzia di reclutamento teatrale o artistico, allora hai bisogno del codice OKVED 74.84. Ci sono altre sfumature che devi conoscere quando specifichi i codici OKVED.

Sistema di tassazione dell'agenzia delle risorse umane

Per un'agenzia di reclutamento, l'UTII è più adatto: un'imposta unica sul reddito imputato. Anche se puoi fermarti al sistema fiscale semplificato e pagare il 15% dell'utile totale o il 6% dell'utile netto.

Ho bisogno del permesso per aprire un'agenzia di reclutamento?

Si ritiene che un'attività del genere sia facile da avviare, poiché non sono necessari permessi o licenze speciali per questo. Ma per iniziare, dovrai trarre conclusioni dall'Ispezione antincendio statale e dal SES. esso condizione richiesta se stai affittando una stanza

Come organizzare il lavoro di un'agenzia HR per essere al top

La concorrenza nel mercato del reclutamento è piuttosto agguerrita. Pertanto, molte giovani agenzie hanno difficoltà a rimanere a galla. E per andare avanti costantemente e ottenere buoni profitti, hai bisogno della giusta strategia e metodi di lavoro che ti aiutino a soddisfare in modo rapido ed efficiente i desideri dei clienti e ad attirare nuovi clienti.

Sistema di assistenza clienti

Sfortunatamente, in Russia, i rappresentanti di alcune aziende e imprese si rivolgono alle agenzie di reclutamento più spesso quando è necessario un dipendente "proprio ieri". Pertanto, prima di procedere con l'esecuzione dell'ordine, è necessario avere il controllo della situazione. Dovresti scoprire: c'è o meno una nuova posizione nell'azienda, c'è l'opportunità di sostituire un dipendente, con quanta urgenza è necessario chiudere il posto vacante. Quando parli con un cliente, devi formare un chiaro profilo del candidato, determinare il costo della selezione e quindi iniziare a cercare un candidato. È importante che sia il cliente che il dipendente che hai selezionato siano soddisfatti. Questa è una garanzia che sarai ricontattato.

Metodologia di valutazione del personale

Un fattore importante è lo sviluppo della propria metodologia di reclutamento. I candidati possono essere visualizzati in diversi modi, quindi la loro ricerca può essere ritardata. Ma se una persona è determinata a lavorare bene e seriamente, questo può essere determinato quasi immediatamente. Vale anche la pena prestare attenzione alle qualità personali, alla professionalità e, ultimo ma non meno importante, all'affidabilità delle informazioni e delle raccomandazioni del precedente datore di lavoro. Se viene selezionato uno specialista di un profilo più stretto, è possibile applicare un sistema di test.

Tenendo conto dei cambiamenti nel mercato del personale

Per mantenere la posizione, è necessario essere a conoscenza di tutti i cambiamenti, monitorare costantemente i salari e altri indicatori relativi all'attività. In un'agenzia di reclutamento di successo, capiscono che ogni nuovo ordine è un progetto su cui è necessario lavorare duramente.

Di cosa ha bisogno un centro risorse umane per principianti: 5 segreti per aiutare un'azienda

È sempre difficile per una start-up andare avanti. Se teniamo conto della forte concorrenza nel mercato del reclutamento, le possibilità di sopravvivenza, e ancor più di diventare leader, diminuiscono in modo direttamente proporzionale all'aumento del numero delle agenzie di reclutamento. Pertanto, quando si apre un'agenzia, è necessario eseguire diversi passaggi importanti.

1. Conduci una buona campagna pubblicitaria... Ciò non significa affatto che devi solo inserire annunci ovunque: sui cartelloni pubblicitari, in televisione, sui giornali e su Internet. I tuoi concorrenti faranno lo stesso. È importante che il tuo annuncio sia unico. Ad esempio, potresti suggerire l'ultima tecnologia di reclutamento o tecniche attuabili, o qualsiasi altra cosa.
2. Non fare prezzi troppo bassi. Tariffe basse possono attirare i clienti, ma solo all'inizio. Una buona agenzia conosce il suo valore. Se lavori "per un centesimo", c'è il rischio di fallire, anche prima che l'investimento venga ripagato.
3. Ricerca clienti abituali ... Una piccola agenzia può guadagnare bene collaborando costantemente con diverse grandi aziende. I clienti sono sempre attratti dalla qualità del lavoro e dagli sconti.
4. Crea il tuo marchio... Più PR è positivo, meglio è. Distribuisci biglietti da visita, brochure, souvenir. È auspicabile che anche su lettere e fatture ci sia un logo aziendale.
5. Ricerca e reclutamento clienti separati... Il futuro dell'impresa dipenderà da questo. È probabile che il miglior reclutatore, che detiene il 70-80% del business, vorrà avviare la propria azienda e attirare i clienti. Pertanto, è meglio se un cliente comunicherà con più persone.

Inoltre, è necessario considerare aspetti come:

• rischi stagionali, come di consueto a dicembre, giugno e luglio il numero dei candidati cala drasticamente;
• rischi di mancato pagamento, che, seppur piccoli, esistono ancora, ed è importante stipulare un contratto corretto con un pagamento anticipato.

La cosa più importante è avere sempre le applicazioni, quindi il futuro dell'azienda è assicurato.

Il successo e il periodo di ammortamento più rapido possibile per l'azienda dipendono direttamente dal lavoro dei dipendenti dell'azienda. Pertanto, un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata alla selezione del personale.

Va notato che, nonostante la disoccupazione totale nel paese, c'è una carenza di specialisti altamente qualificati. Le grandi imprese, in ogni modo possibile, stanno lottando per personale qualificato, sono pronte a pagare alto stipendi dipendenti che soddisfano tutte le loro esigenze. Tuttavia, trovare persone veramente responsabili e preparate non è facile.

Non tutti gli imprenditori comprendono la psicologia umana e sanno selezionare specialisti di ampio profilo, a questo proposito, c'era un urgente bisogno dell'esistenza di agenzie di reclutamento. Pertanto, in questa pubblicazione, parleremo di come aprire un'agenzia di reclutamento da zero e renderla popolare.

A cosa servono le agenzie di reclutamento?

Ci sono molti idee redditizie business, uno di questi è l'apertura di un'agenzia di reclutamento.

Che cos'è e qual è il suo scopo?

L'agenzia di reclutamento è impegnata nella selezione e formazione di personale per fabbriche, imprese private e aziende di varie specializzazioni e indirizzi.

L'obiettivo principale dell'agenzia è quello di far risparmiare tempo e denaro ai manager grandi imprese e aziende, per fornire loro un personale qualificato che soddisfi tutti i requisiti.

Sembrerebbe che sia molto più facile assumere una persona che formerà il personale, condurrà interviste e assumerà. bei colpi... Ma il fatto è che non tutti possiedono la capacità di reclutare e formare il personale, questa è una faccenda delicata che non può essere affidata a chiunque. Va notato che circa l'80% del successo aziendale dipende direttamente dal lavoro dei dipendenti. Pertanto, è un lusso inammissibile essere irresponsabili nella formazione del personale.

È stato dimostrato da molti esperimenti che è molto più redditizio affidare la selezione e la formazione del personale a un'agenzia di reclutamento piuttosto che pagare il lavoro di un dipendente che si occuperà di questa materia.

Come iniziare ad aprire un'agenzia di reclutamento? Come in qualsiasi altro campo di attività, l'apertura di un'agenzia di reclutamento dovrebbe iniziare con la scelta di una direzione.

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Tipi di agenzie di reclutamento

Agenzie di reclutamento

Queste agenzie cercano lavoratori per fabbriche, imprese, aziende di diverse specializzazioni e direzioni. Il significato del lavoro di tali organizzazioni è che ricevono una certa percentuale per l'occupazione di ciascun cittadino. I servizi delle agenzie di reclutamento sono pagati interamente dal datore di lavoro, quindi, questa organizzazioneè un intermediario tra il datore di lavoro e la persona in cerca di guadagno. Per attirare più dipendenti possibile, dovresti convincerli della scelta corretta e dell'opportunità di contattare la tua agenzia. Per fare questo, devi poco tempo trovare un lavoro per un candidato che soddisfi i suoi desideri, tenendo conto dei requisiti dichiarati del datore di lavoro.

Agenzie di reclutamento a profilo stretto

Queste organizzazioni si specializzano in una direzione specifica. Il loro compito è selezionare e formare costantemente i dipendenti che soddisfano i requisiti dichiarati. Non è facile da fare questo lavoro molto responsabile, e quindi paga abbastanza bene. In genere, queste agenzie prendono denaro dai datori di lavoro, che, a loro volta, garantiscono dipendenti che soddisfano tutti i criteri. Molto spesso, tali agenzie sono specializzate nella selezione di personale domestico per il lavoro in case private e hotel.

cacciatori di teste

Si tratta di agenzie che si occupano della selezione di dipendenti altamente qualificati e già formati con esperienza lavorativa. Molto spesso, queste organizzazioni sono impegnate nell'attrarre dipendenti da un'organizzazione all'altra. Il costo dei servizi di una tale agenzia è molto alto, ma ne vale la pena. I grandi imprenditori non risparmiano soldi per pagare un lavoro di qualità e la formazione di uno staff di lavoratori altamente qualificato.

Agenzie di reclutamento internazionali

Queste organizzazioni sono impegnate nell'assunzione di lavoratori all'estero in aziende e imprese rispettabili. Affinché tale agenzia possa esistere, sarà necessario ottenere una licenza. A sua volta, garantisci al dipendente l'occupazione ufficiale e la sicurezza sul lavoro e lui paga i servizi dell'agenzia. Oggi è abbastanza difficile trovare lavoro all'estero da soli, molti truffatori attirano solo soldi dalle persone. E l'esistenza di agenzie internazionali è un'opportunità per ottenere una buona posizione all'estero. Pertanto, ci sono molte persone che desiderano utilizzare i servizi delle agenzie di collocamento internazionali.

Come aprire la propria agenzia di reclutamento?

Dopo aver affrontato i tipi di agenzie che offrono servizi di reclutamento, puoi iniziare ad aprire la tua agenzia di reclutamento.

Registrazione delle imprese

Per iniziare, è necessario registrarsi presso l'ufficio delle imposte. Prima di tutto, scegli la forma di attività più adatta. Puoi registrarti come imprenditore individuale o come società a responsabilità limitata.

Dopo la registrazione e l'ottenimento di tutti i permessi per le attività, è necessario affittare un ufficio, effettuare riparazioni e attrezzare un posto per i dipendenti. Successivamente, puoi metterti al lavoro.

Creazione database

Schema di lavoro delle agenzie di reclutamento

Il lavoro delle agenzie di reclutamento sembra solo semplice e facile, in effetti è molto lavoro. Per avere successo nel settore del reclutamento, è necessario comprendere e seguire chiaramente il modello dell'agenzia di reclutamento. Parliamo di questo in modo più dettagliato.

L'attività dell'agenzia di reclutamento si compone di diverse fasi:

• Cerca un cliente. In questa fase, raccogli tutte le informazioni sul datore di lavoro, l'azienda, le condizioni di lavoro, posti vacanti... Inoltre, è necessario concludere accordi di cooperazione con aziende, fabbriche, grandi aziende che richiedono dipendenti.
• Cerca dipendenti. In questa fase, hai già le informazioni necessarie sulle posizioni attuali e sui posti vacanti, devi selezionare il personale che soddisfi i requisiti del cliente. Per fare ciò, è necessario redigere un questionario per la ricerca di dipendenti. La domanda deve includere quante più informazioni dettagliate possibili, documentate.

Dovresti sapere del candidato:

• Dati anagrafici (nome, cognome, luogo di residenza);
• Istruzione, che è confermata da un diploma del campione appropriato;
• Esperienza lavorativa, confermata da documenti ( storico lavorativo con note, raccomandazioni dei precedenti datori di lavoro);
• Età e dimensione della famiglia;
• Dati aggiuntivi a tua discrezione.

Come trovare i candidati?

Ci sono diverse opzioni per trovare dipendenti:

1. Annunci sui media. Gli annunci di lavoro vengono pubblicati su giornali, riviste, vengono ordinati annunci in televisione e alla radio;
2. Ricerca diretta di candidati laureati. La tua agenzia può stabilire una cooperazione con superiori istituzioni educative e, quindi, ottenere dipendenti formati che soddisfino i requisiti del cliente;
3. Ricerca di dipendenti tramite Internet. Usando social networks e forum, puoi trovare lavoratori qualificati e offrire loro una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Dopo aver creato una base di clienti e datori di lavoro, i dipendenti dell'agenzia di reclutamento conducono interviste, che determinano le capacità dei candidati in cerca di lavoro offri loro possibile opzione e aiutare a trovare un lavoro per la posizione desiderata. Alcune agenzie di reclutamento formano anche i dipendenti, ovviamente, a un costo aggiuntivo.

Guadagno dall'agenzia di reclutamento

Naturalmente, tali organizzazioni non sono state create e, inoltre, non hanno funzionato gratuitamente. Il profitto di un'agenzia di reclutamento dipende direttamente dalla sua specializzazione e dal numero di detenuti contratti di lavoro... Va notato che questo tipo di attività non ti garantisce un reddito stabile e passivo. In questo settore di attività, come in nessun altro, tutto dipende dal lavoro ben coordinato del team e dalla credibilità dell'agenzia. Non è facile ottenere buone recensioni, ma puoi perdere credibilità da un giorno all'altro. Pertanto, per rimanere tra così tanti concorrenti, è necessario lavorare sodo tutto l'anno.