Annuncio di partner commerciale. Ricerca partner commerciali: dove e come trovare una persona affidabile in breve tempo. Dove trovare un partner commerciale

Gli imprenditori meritano molto rispetto che hanno mantenuto collaborazioni con coloro con cui hanno iniziato la loro attività per decenni. Ciò significa che abbiamo attraversato molte crisi insieme. Ho iniziato la mia attività nel 2013, durante questo periodo ho lavorato con vari partner. Ecco alcuni dei tipi di crisi che ho vissuto:

Crisi "chi comanda?" o "come prendiamo le decisioni chiave?" Qui è importante, dopo aver lavorato insieme in condizioni di parità, determinare rapidamente il grado di responsabilità di ciascuno dei partecipanti e dividere di conseguenza le azioni della società. È in questo momento che l'amministratore delegato appare in azienda. Il capo prescelto deve articolare i suoi obblighi verso gli altri. Se non possono scegliere quello principale, sorge la domanda, può esistere e svilupparsi un'attività del genere? Schemi con quote uguali hanno statisticamente maggiori probabilità di portare a conflitti e crisi, poiché può verificarsi una situazione di stallo.

Crisi di competenza. Ognuno ha il suo soffitto. Per quanto tempo una persona è pronta a imparare e saltare costantemente su se stessa? I partner sono pronti a educarsi a vicenda e a sopportare le reciproche imperfezioni? Il tasso di sviluppo umano corrisponde al tasso di sviluppo dell'azienda?

Crisi di fiducia. Con l'aumento del volume di informazioni e del numero di attività, non tutti gli aspetti dell'attività saranno trasparenti per tutti i partner. Arriva sempre un punto in cui la fiducia di base che ha dato il via a tutto si esaurisce. È necessario prevedere questo momento e rendere il business il più trasparente possibile. CRM, la contabilità di gestione del sistema aiuterà in questo.

Dove cercare partner commerciali?

Gli aspiranti imprenditori, di regola, esprimono le loro idee e assemblano una squadra nel loro ambiente immediato. Possono essere sia persone abbastanza casuali che, secondo il fondatore, hanno qualità importanti per il progetto, sia persone con cui è già stata mangiata una libbra di sale. Ad esempio, Mikhail Fridman ha costruito il più grande impero economico russo insieme ai suoi compagni studenti dell'istituto.

Può uno “straniero” essere un buon partner?

Credo che gli accordi più chiari e comprensibili si raggiungano tra persone che inizialmente non hanno motivo di fidarsi l'uno dell'altro al 100%. In questo caso è molto più facile e logico immaginare la situazione di risoluzione degli accordi e determinare inizialmente gli scenari di uscita più indolori.

Un partner può essere trovato anche tra estranei. Va bene pubblicare un lavoro e offrire un compenso, inclusa una quota nella società. Un mio amico, un noto imprenditore informatico, ha così trovato un co-fondatore, un CTO.

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Gli affari con i parenti avranno successo?

Un punto importante qui è l'assenza di un conflitto di interessi. C'è un'opinione secondo cui i conflitti d'affari sono meno comuni tra i parenti. Se il tuo partner è un parente, con un'alta probabilità puoi costruire un'azienda di lunga data, ma la domanda è se crescerà. Perché spesso la crescita richiede velocità nelle decisioni, subordinazione e priorità al lavoro, non alla famiglia.

Tuttavia, ci sono esempi di business abbastanza riusciti in cui i fondatori sono parenti stretti, il più delle volte il sentito dire di aziende con il prefisso Bros., ad esempio Warner Bros. Ci sono anche esempi negativi, il più famoso dei quali è il conflitto tra i fratelli Dassler, a seguito del quale l'attività si disintegra e si formano due società e marchi: Adidas e Puma.

Gli amici sono partner affidabili?

È molto difficile immaginare una situazione di conflitto con gli amici. Sembra che l'amicizia oi legami familiari siano una garanzia per prendere decisioni senza conflitti. Di conseguenza, le persone non definiscono i propri confini, la responsabilità è sfocata, gli schemi di uscita dall'attività non sono stipulati.

In uno dei miei progetti "Quadrim", inizialmente non era previsto il modello corretto di cooperazione. All'inizio, c'erano 4 partner, tre dei quali avevano quote di parità, e due nel processo formavano un'impresa congiunta parallela, le aree di responsabilità e le modalità di presa delle decisioni chiave non erano chiaramente specificate.

A causa di un conflitto di interessi, ho lasciato operativamente Quadrim e ho lanciato una startup, il servizio di riparazione Tim & Team, basato sul mio altro progetto di interior design, Studio 3.14.

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È bene iniziare qualcosa di nuovo con un team già formato con dinamiche consolidate, psicotipi che si completano a vicenda e un alto livello di fiducia.
Abbiamo creato il primo studio di interior design aziendale con mio fratello e un amico, con il quale abbiamo precedentemente lavorato a progetti in un'organizzazione pubblica giovanile. Lì abbiamo guidato insieme i turni nei campi per bambini, organizzato eventi e abbiamo avuto una vera esperienza di lavoro insieme.

Attraverso tentativi ed errori, abbiamo scoperto chi potrebbe essere responsabile di cosa. Cinque di noi hanno iniziato nella mia cucina. Dopo il primo mese, eravamo rimasti in tre, si è formata una squadra, è emersa una divisione del lavoro. Dopo 3 anni, la storia di questa partnership si è conclusa felicemente quando, insieme ad un nuovo socio, Oleg Anisimov, abbiamo acquistato quote dello Studio 3.14 da due dei miei soci, integrando così l'azienda per lo sviluppo di Tim & Team sulla base di uno studio di progettazione.

Quando c'è un intero business al posto di un partner

Succede che i partner arrivino a un progetto con la propria infrastruttura, a volte anche un'intera azienda, e questo ha un effetto positivo, ad esempio, come nel caso di Carprice di Oskar Hartmann. Il progetto dell'imprenditore a condizioni di partnership includeva altri due uomini d'affari con intere divisioni aziendali per lo sviluppo e il marketing, che hanno dato un effetto sinergico.

Ma dovresti fare attenzione alla situazione opposta, quando l'infrastruttura generale del progetto viene utilizzata per progetti di terze parti di uno dei partner. A prima vista, attirare un partner dotato di infrastrutture (un'attività già pronta) sembra attraente per le possibili sinergie, ma comporta molti rischi. Secondo me questo è possibile solo se l'infrastruttura è sufficientemente trasparente, puoi verificarne il valore. I potenziali rischi e conflitti di interesse dovrebbero essere esaminati in dettaglio.

Prima di attrarre qualcuno come partner e integrarsi nella tua attività, è meglio lavorare con lui come appaltatore o partner su un progetto, come è avvenuto con gli sviluppatori nello stesso Carprice. Sarebbe un errore "sposarsi" subito. Devono esserci delle fasi. È proprio necessario superare insieme la crisi.

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Va bene pesare tutto

La partnership è una delle leve più importanti per lo sviluppo di un'azienda, ma comporta anche molti rischi. Una partnership di successo può accelerare notevolmente lo sviluppo di un imprenditore, come è successo con e. Ma devi capire che il 65% delle aziende va in pezzi a causa di un conflitto tra i co-fondatori.

Tra gli indubbi vantaggi - la reciproca complementarità delle competenze, "intelligenza collettiva", sviluppo accelerato, condivisione dei rischi, risparmio sull'assunzione di top manager in una fase iniziale dell'attività e la presenza di motivazione a lungo termine al centro del team.

Gli svantaggi sono che la necessità di decisioni collegiali rallenta la loro adozione e, nelle startup, la velocità e la flessibilità sono estremamente importanti; i partner condividono non solo i rischi, ma anche i profitti, e se ci sono più di due partner con grandi azioni, la probabilità di diluizione delle azioni aumenta se compaiono investitori di fasi successive e i fondatori della società perdono il controllo.

La maggior parte dei rischi sono nascosti da una partnership di parità 50/50, ma ci sono anche esempi di successo quando sono state create società su larga scala sotto di essa (Igor Rybakov e Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Trucchi per la vita

Se non hai fiducia al 100% nel tuo partner, seppellisci il principio del 50/50. Quando siete in due e allo stesso tempo entrambi sono massimamente coinvolti e vicini in termini di competenza, il rapporto ideale è 60/40, che fornisce un alto livello di motivazione per il possessore di una quota minore, pur mantenendo l'ultima parola con il capo.

Se non hai un piano per un'uscita, considera che tu stesso stai creando una situazione di conflitto per te stesso in futuro. Assicurati di prendere in considerazione il fattore possibile cambiamento obiettivi di vita e circostanze del partner, che in pratica si manifestano entro e non oltre tre anni dall'inizio della partnership. È importante scrivere nel memorandum cosa accadrà se cambiano.

Dovrebbe esserci un meccanismo decisionale e una formula chiara per calcolare il cash-out nelle diverse fasi dell'attività. Prima di una partnership, ci deve essere preparazione (prima di tutto, fare modello finanziario per 12-36 mesi). Formalizza il lato negativo: come capirai esattamente che il progetto non ha successo, quanto sei pronto a "cadere".

Se hai qualcuno che vorresti co-fondatore, non devi dargli subito una quota. Nel diritto russo, dal 2015, è possibile strutturare il rapporto tra i co-fondatori utilizzando un'opzione, che può comportare un trasferimento automatico di azioni nel caso in cui determinati KPI vengano raggiunti dal co-fondatore.

Offerta franchising o programma di affiliazione? Forse hai un'offerta speciale per i tuoi clienti, condizioni speciali di consegna della tua merce, servizi esclusivi che interesseranno facilmente un pubblico business? Informare tutte le aziende interessate su questo nella nostra sezione "Partnership". La tua proposta di collaborazione in qualsiasi ambito sarà vista da tutto il pubblico del nostro sito, dovrai solo considerare le risposte dei tuoi potenziali partner e scegliere migliori offerte!

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Centinaia, forse migliaia di aziende e uomini d'affari cercano ogni giorno partner commerciali. Finatica è un database unico di proposte commerciali che crei tu stesso. La ricerca è organizzata in modo tale che tu possa scegliere non solo la direzione della ricerca ("cerca" - "offerta"), ma anche una specifica categoria di partnership, settore e regione di tuo interesse. Ad esempio, puoi selezionare categorie come "Cerco un produttore", "Cerco un agente, rappresentante", Franchising, "Cerco un distributore, rivenditore", "Proponimi come appaltatore/appaltatore", ecc.

Per coloro che non hanno ancora deciso la direzione specifica della propria crescita aziendale, consigliamo di iscriversi alla mailing di nuovi programmi partner e offerte delle aziende della propria zona, o più spesso consultare l'elenco degli annunci nella sezione "Partnership". Forse ti aspetta un'offerta particolarmente vantaggiosa! La sezione può pubblicare sia offerte di aziende che imprenditori individuali e individui.

Trovare partner è un argomento difficile per la Russia, dove è abituata a negoziare "in modo amichevole" piuttosto che usare termini legali. Gli uomini d'affari russi stanno appena imparando come redigere accordi di più pagine, descrivere meticolosamente obblighi e sanzioni per il loro fallimento. A volte un accordo viene concluso in modo informale, partendo dal fatto che in Russia è ancora impossibile prevedere tutte le sfumature.

Prima di scegliere il tipo di collaborazione con un partner commerciale, devi prima trovarlo. A tal fine:

• ricerca di parenti, conoscenti, colleghi di lavoro;
• partecipare ad eventi dove incontrare potenziali investitori e persone disposte a collaborare;
• cercare offerte su Internet;
• guardano da vicino i dipendenti assunti di altre strutture commerciali - invitano qualcuno nell'attività come comproprietario a tutti gli effetti.

Partnership commerciale: le sfumature più importanti

Gli accordi commerciali congiunti sia formali che informali falliranno se alcune regole non verranno seguite. Prima di tutto, determina tu stesso i motivi principali per cooperare con un'altra persona. È importante rispondere a 3 domande:

1. cosa si intende esattamente per partnership (investimenti, locali sfitti, terreno, idee fresche, mani che lavorano);
2. cosa proporrò all'altra persona come partner;
3. come documentare il contratto futuro, proteggersi da rischi e comportamenti disonesti da parte del partner.

La partnership è intesa come diversi tipi di cooperazione. I partner in Russia sono chiamati investitori, fornitori, venditori, rappresentanti di vendita... Pertanto, prima di inserire un annuncio su un sito con offerte di collaborazione, decidi chi è esattamente necessario e per cosa. Quale "bagaglio" dovrebbe avere un potenziale comproprietario: denaro, conoscenza, esperienza, informazioni e capacità di vendere. Se il territorio è importante o la cooperazione sarà remota. Pensa a cosa offri in cambio. Questo lato dell'accordo è spesso trascurato, ma una partnership "funziona" se è vantaggiosa per entrambe le parti. Altrimenti, è improbabile che l'annuncio sia interessato a persone serie.

È importante saperlo! La partnership implica la partecipazione congiunta agli affari della società, l'investimento di capitali e il processo decisionale congiunto. Ciò impone restrizioni e obblighi. A volte è più facile assumere una persona come dipendente assunto o prendere in prestito denaro da lui a interesse. Le relazioni vengono formalizzate nel caso in cui si presuma che si presuppongono iniezioni uguali nell'attività da entrambe le parti (sia denaro che una certa quantità di lavoro congiunto).

Come e dove trovare un partner commerciale in Russia

Prima di fare pubblicità sul sito Internet, è utile guardarsi intorno. Di norma, i futuri partner lavorano in settori correlati, ruotano nelle stesse aree, sono interessati ad argomenti simili e si trovano "in prossimità passo dopo passo" - nell'ambito dei loro interessi: all'istituto, ai corsi, al lavoro, nella sezione sport. Sono possibili anche partnership commerciali su Internet, ma la pratica dimostra che è meglio tenere direttamente sotto controllo l'azienda. È anche più facile controllare una persona che vive nella stessa posizione geografica se hai già comunicato e hai conoscenze comuni.

Che tu stia aprendo un nuovo progetto imprenditoriale o sia impegnato a promuovere un'impresa già di successo, è abbastanza difficile farcela da solo. Le persone responsabili, impegnate e affidabili sono rare. Da dove iniziare a cercare partner commerciali? Dove puoi trovarli? Quali sono i parametri da selezionare? E come non commettere gli errori più comuni nel processo di ricerca di partner commerciali?

Ricerca indipendente di partner commerciali

Ci sono due aree chiave per trovare partner commerciali: online (risorse Internet) e offline (eventi).

Cominciamo con i metodi di ricerca online.

Risorse web specializzate. Ci sono molti siti per trovare partner commerciali. Su di essi puoi inserire il tuo annuncio sul tuo desiderio o visualizzare le informazioni di altri richiedenti compagni:

• "Parte dell'accordo" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forum aziendali. Un buon modo è cercare persone che la pensano allo stesso modo sui forum in cui le startup comunicano:

Blog di imprenditori. Molti uomini d'affari, al fine di promuovere la loro marchio di fabbrica stanno scrivendo sui social network. Lì scrivono dei loro pensieri, successi, trucchi di vita. Alcuni di loro l'hanno già fatto business di successo, qualcuno sta solo lavorando alla propria idea. In ogni situazione, uno di loro può essere aperto alla partnership.

Esempi di blog interessanti:

Nella vita reale, puoi anche trovare validi partner commerciali. La cosa principale è sapere dove possono essere trovati esattamente.

Metodi di ricerca dei partner commerciali offline:

Fiere di settore, conferenze, vertici aziendali, forum. Partecipando a tali eventi, troverai il tuo pubblico di destinazione in forma concentrata: aziende e organizzazioni alla ricerca di partner, startup e imprenditori esperti, nonché persone coinvolte negli investimenti. Un numero enorme di specialisti di un segmento si riunisce a un tale evento. C'è l'opportunità di incontrare persone dal vivo, stabilire contatti, scambiare accordi preliminari e in alcuni casi firmare immediatamente un accordo. Questa è una grande opportunità, perché come al solito dovrai fissare un appuntamento separato con ciascuno di loro. E così in breve tempo conoscerai molti potenziali partner commerciali. Ma qui è necessario non dimenticare che per partecipare a tali eventi dovrai spendere soldi per decorare il tuo stand e pagare una quota. Le informazioni su tali eventi possono essere trovate su Internet iscrivendosi alle mailing list sulle seguenti risorse:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Tecnologie Internet russe" (ritfest.ru).

Enti pubblici e associazioni. Di norma, gli imprenditori creano associazioni senza scopo di lucro per tutelare i propri interessi e sostenere la cooperazione. Possono essere trovati sia all'interno di una sfera che nelle industrie correlate. I dati e l'assistenza nel processo di ricerca di partner commerciali sono presentati ai partecipanti da Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organizzazione pubblica... E la Camera di Commercio e Industria di Mosca non ha bisogno di unirsi alla sua comunità per fornire assistenza nella ricerca di un compagno. Sulla risorsa di questa organizzazione - mostpp.ru - tutti possono utilizzare il servizio per trovare partner commerciali e pubblicare la propria offerta per trovare un partner commerciale o conoscere gli annunci di altre persone.

Club. Si tratta di tutti i tipi di comunità specializzate di interesse, anche sul tema dell'imprenditorialità. V mondo moderno questa tendenza sta rapidamente guadagnando popolarità. Le persone si riuniscono in tali club per scambiare esperienze, attrarre investimenti, realizzare la propria idea imprenditoriale o trovare un partner commerciale adatto. Ma c'è un problema, non è facile entrare in questi club. Ci sono alcune fasi di verifica e parametri, quindi le persone comuni non sono ammesse lì. E in loro, la possibilità di pagare le quote associative non è un fattore di selezione chiave. Nello stesso, dove per l'introduzione hai solo bisogno risorse finanziarie e le regole sono più semplici, e lo è anche il pubblico.

Esempi di business club:

• chiuso business club KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Scuole. Ciò include corsi di formazione, seminari, intensivi, corsi di perfezionamento (ad esempio, "Scuola Direttore generale»), Incontri con guru dell'impresa (ad esempio, alla Giornata del Direttore Generale). In eventi come questo, puoi intavolare conversazioni con imprenditori interessanti e creare connessioni utili. Naturalmente, partecipare a tali riunioni non è gratuito, ma in molti casi tali investimenti nella tua formazione ripagheranno in futuro quando troverai il giusto partner commerciale e i tuoi clienti.

Assaporare e hobby. In alcuni casi, conoscere la persona di cui hai bisogno e stabilire un contatto con lei è molto più facile in un'atmosfera informale. Possono essere feste, balli, riunioni dello stesso interesse. Naturalmente, in un circolo di lavoro a maglia è improbabile che tu riesca a trovare un partner commerciale, ma in una mazza da golf, ad esempio, potrebbe funzionare.

Beneficenza. Nel mondo moderno, la sponsorizzazione è un'attività abbastanza popolare tra gli imprenditori seri e non solo. Di seguito sono elencate le fondazioni di beneficenza più famose:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Dare vita" (podari-zhizn.ru).

Feste aziendali specializzate, presentazioni e feste. Tali eventi sono inizialmente frequentati per incontrare nuove persone nel campo dell'imprenditorialità.

Un metodo piuttosto originale per trovare partner commerciali è la rapida conoscenza di affari. Conosciamo tutti bene lo speed dating: questo è un appuntamento fugace in cui una coppia ha pochi minuti per raccontare le cose più interessanti su se stessa. Gli appuntamenti nella sfera degli affari sono organizzati in modo simile, ad esempio sulla risorsa Internet "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Certo, difficilmente vedrai uomini d'affari seri in tali incontri. Ma le startup spesso partecipano a eventi di questo formato per incontrare nuove persone che potrebbero essere loro utili in futuro.

Buoni amici. Non dimenticare i tuoi amici. Succede anche che il partner commerciale ideale per te sia nella tua cerchia ristretta, semplicemente non ha ancora mostrato il suo qualità aziendali... Non confondere tali conoscenti con i tuoi parenti o amici. Gli esperti aziendali hanno suggerito che una stretta relazione con un partner commerciale può influire negativamente sul successo dell'azienda. Nei rapporti con persone che conosci appena, sarà molto più facile stabilire la distanza necessaria per una collaborazione efficace. Inoltre, puoi facilmente distribuire il tuo mansioni e firmare un accordo sulla conduzione di un progetto imprenditoriale comune.

Specialisti della tua area di attività. Un'altra opzione per una startup è offrire una persona che è uno specialista altamente qualificato nel campo dell'impresa futura per diventare un compagno. Dopotutto, prima di iniziare la tua attività, dovrai condurre un'analisi di mercato e parlare con persone che stanno già lavorando in questo settore. È possibile che con alcuni di loro svilupperai relazioni piuttosto amichevoli, che in seguito si trasformeranno in partnership. Accetta che è positivo quando il tuo partner conosce già le complessità della gestione di un'attività futura.

Passaparola. Se hai già esaminato tutti i metodi, ma la ricerca di partner commerciali non è stata coronata da successo, prova il metodo più elementare. Basta dire a tutti quelli che conosci della tua idea imprenditoriale, cosa hai già fatto e su cosa stai lavorando ora. È del tutto possibile che la persona di cui hai bisogno si trovi nella tua cerchia sociale.

Per aumentare l'efficienza della ricerca di partner commerciali, è necessario utilizzare più metodi contemporaneamente, cercare immediatamente online e offline.

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  5 sfumature nella scelta di un evento per trovare un partner commerciale

  Ci sono una serie di cose che puoi fare per impedirti di perdere tempo. A seconda della natura dell'evento, vi partecipano rispettivamente diversi imprenditori. Prendi questo fatto come base quando inizi a cercare partner commerciali.

1. Maggiore è il budget dell'evento, meno ospiti ci vedrai. Ma gli stessi imprenditori avranno più successo e più ricchi.
2. Di sera e nei fine settimana, i fondatori di progetti aziendali e i top manager hanno meno probabilità di partecipare agli eventi. Tra questi, sono più popolari gli incontri brevi all'ora di pranzo o al mattino.
3. Il tema dell'evento interesserà anche chi verrà dall'azienda. Questa sarà esattamente la persona che risolve i problemi rilevanti nell'azienda. Ad esempio, un direttore dell'azienda non si presenterà a una riunione di fornitura.
4. La location dell'evento ha una grande influenza sul pubblico. Più lo stato è, più imprenditori di successo lo visiteranno.
5. Un'attenzione particolare meritano gli organizzatori dell'evento. Ci sono sempre quelli di loro i cui eventi sono costantemente più interessanti di altri.

5 regole di ricerca competente di partner in un evento tematico

Ora capisci esattamente dove devi distribuire la tua ricerca di partner commerciali. Ma per non commettere errori inutili al momento della conoscenza e dell'esplorazione del terreno, è necessario prendere in considerazione alcuni punti e sottigliezze in più, utilizzando i quali è possibile evitare di entrare in disordine e appianare tutti gli spigoli che si presentano in la tua comunicazione con potenziali partner commerciali.

Regola 1. Scopri di chi hai bisogno. A partire da questo momento, seleziona i posti giusti e partecipa a eventi specifici. Pensa a chi può potenzialmente diventare il tuo partner commerciale, con chi vuoi firmare un accordo e chi può aiutarti a raggiungere il livello richiesto.

Regola 2. Crea e impara la presentazione del tuo progetto di business. La tua storia non dovrebbe durare più di pochi minuti. Questo metodo è chiamato elevator pitch, che significa "elevator pitch". Spesso le persone non sono in grado di descrivere con precisione e chiarezza quali sono le loro attività. In questa situazione, è improbabile che la ricerca di partner commerciali sia coronata da successo, poiché un potenziale partner perderà rapidamente qualsiasi interesse per te.

Regola 3. Non vendere i tuoi servizi all'inizio della tua conoscenza con un potenziale partner commerciale. E nemmeno il primo incontro con lui. Innanzitutto, è necessario stabilire una connessione con la persona. E il tuo discorso ossessivo sulle tue attività può allontanare un potenziale partner commerciale.

Regola 4. Presentare le persone tra loro. Questo ti aiuterà a ottenere il favore e l'approvazione più rapidamente e la prossima volta che uno di loro esprimerà il desiderio di presentarti l'uomo d'affari giusto.

Regola 5. Se hai bisogno di fare conoscenza con una certa persona, trovare tutte le informazioni su di lui in anticipo, qualunque cosa sia possibile trovare. Dei suoi hobby, interessi, stile di comunicazione e immagine aziendale. In questo modo hai maggiori possibilità di indovinare il modo di parlare la prima volta che lo contatti.

E non sperare che l'unico incontro possa finire per te con la ricerca di un partner commerciale e la conclusione di un accordo con questa persona. Non metterti in questo modo, o rimarrai deluso dopo. Potresti sembrare eccessivamente persistente e questo allontanerà da te un potenziale partner commerciale.

Come trovare partner commerciali all'estero

Quando promuovi il tuo progetto imprenditoriale, devi spesso contattare non solo i russi, ma anche fornitori, partner e investitori stranieri. La ricerca di partner commerciali in occasione di forum aziendali o conferenze all'estero è laboriosa e costosa. A questo proposito, la maggior parte degli imprenditori preferisce utilizzare i social media. Non tutti gli imprenditori e i top manager stranieri si metteranno immediatamente in contatto. Ci sono diversi segreti su dove cercarli e su come collaborare con loro.

Segreto 1. Se sei interessato a una determinata azienda, devi trovare le persone chiave che sono responsabili delle decisioni in questa azienda. Trovali in social networks: Twitter, LinkedIn, Facebook, ecc. La maggior parte dei dirigenti stranieri è attiva in un modo o nell'altro su queste piattaforme. Aggiungili come amici, tieni traccia dei post che pubblicano, chi sono nei loro amici, metti mi piace ai loro post, lascia i tuoi commenti, si interessa alla loro vita sui social network. Se riesci a mostrare originalità, allora ti noteranno sicuramente e gradualmente sarai in grado di avvicinarti a loro. Se la persona che ti interessa ha 5mila iscritti, centinaia di like e lo stesso numero di commenti sotto ogni post, allora analizza chi e di chi le risposte più di tutte annota o ripubblica. Puoi sempre trovare un metodo che porti a colui di cui rispetta l'opinione. E già con l'aiuto di esso, stabilisci un contatto con la persona che ti interessa.

Segreto 2. Prova a fare subito conoscenza con uno dei famosi uomini d'affari stranieri. Può sembrare irrealistico per te, ma nel recente passato, R. Branson ha offerto a un imprenditore con la migliore idea di business di presentargliela personalmente sulla propria isola, per poi partecipare gratuitamente alla più grande fiera statunitense, il CES.

Segreto 3. Un altro metodo che puoi utilizzare quando cerchi partner commerciali è pubblicare un articolo sulla tua azienda su una popolare risorsa di notizie negli Stati Uniti, letto dall'uomo d'affari di cui hai bisogno. Ad esempio, l'editore di TechCrunch Mike Butcher ama scrivere di progetti di start-up in Russia. Ha anche formulato la lettera perfetta che avrebbe voluto vedere.

Ricerca passo passo per partner commerciali

Ci sono cinque azioni chiave che possono aumentare l'efficienza del processo. auto-ricerca soci in affari.

1. Definisci chiaramente la tua sfida aziendale e prova a comunicarla alle persone che conosci bene. Parla della tua idea imprenditoriale con amici, familiari, buoni conoscenti e colleghi di lavoro. C'è un'opinione secondo cui non vale la pena avviare un'attività con i propri cari. C'è del vero in questo, ma non in tutti i casi. Conosci bene queste persone, conosci le loro qualità positive e gli aspetti negativi. Puoi fidarti di loro. Ci sono molti esempi nel mondo affari di famiglia quando marito e moglie o figli e i loro genitori stanno costruendo perfettamente un'attività comune.
2. Cerca portali aziendali su Internet, siti in cui si discutono questioni relative all'imprenditorialità. Abbastanza spesso, su tali risorse di rete, puoi trovare persone che sono alla ricerca di partner commerciali e personalità aziendali. Tale conoscenza su siti che contengono informazioni sull'imprenditorialità può diventare un inizio per una futura cooperazione efficace. Puoi anche inserire il tuo annuncio sulla ricerca di un partner commerciale su risorse specializzate. Ciò aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo nel business.
3. Scopri se la tua città o regione ha una comunità imprenditoriale. In tale struttura vengono risolte tutte le problematiche, comprese quelle relative alla partecipazione a progetti imprenditoriali comuni. Collegandoti con un gruppo di imprenditori locali, svilupperai connessioni e conoscenze utili. E diventando un membro di una tale comunità, nel tempo, sarai in grado di guadagnare la fiducia del resto dei partecipanti e assicurarti consigli da parte di uomini d'affari seri ed esperti.
4. Quando cerchi un partner, cerca di trovare qualcuno che corrisponda al tuo livello di formazione aziendale e abbia ambizioni imprenditoriali simili. Se sei un programmatore altamente qualificato ed esperto, trova qualcuno con la stessa istruzione e competenze per una posizione manageriale. Idealmente, il tuo partner commerciale dovrebbe integrare le tue qualità positive. Esistono altri criteri per determinare se è possibile gestire un'attività in comune: simpatia reciproca, stesso senso dell'umorismo, ecc.
5. Quando parli con un potenziale partner della possibilità di organizzare un'attività comune, non esitare a stabilire le tue condizioni. Vale la pena notare qui che è necessario parlare non solo della distribuzione delle funzioni e delle responsabilità, ma anche dei pagamenti in contanti (sui guadagni). Discuti subito tutti i termini con il tuo partner e stila un accordo formale che deve essere certificato da un notaio. Altrimenti, in caso di una situazione non standard, non puoi evitare conflitti e procedimenti.

Come selezionare i candidati quando si cercano partner commerciali e investitori

Esiste una formula per una partnership di successo? Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al punto di vista di uno degli investitori e uomini d'affari di maggior successo in America, R. Kiyosaki. Parlando di un esempio della sua collaborazione efficace, ha trovato tre fattori principali che hanno reso questo livello il suo successo:

In primo luogo, i partner devono avere una filosofia di investimento comune. I pensieri su come e dove investire le tue risorse finanziarie dovrebbero essere identici. Altrimenti, sei condannato a continui disaccordi e discussioni.

In secondo luogo, sarebbe l'ideale se la tua esperienza e le tue conoscenze pratiche si completassero a vicenda. Più informazioni hai sul campo di attività prescelto, più efficace sarà il tuo progetto di business.

In terzo luogo, i partner non dovrebbero deviare dal corso della strategia prevista nella loro attività. Deve essere formulato all'inizio per capire chiaramente in quale direzione si muoverà la tua squadra. In questo modo puoi lavorare in una direzione senza perdere tempo in azioni inutili.

Il rapporto tra soci in affari può essere paragonato al rapporto tra marito e moglie. Per trovare il compagno giusto, dovrai incontrare persone diverse.

Hai in mente diverse persone adatte come partner commerciali. Quali sono i criteri per scegliere il più affidabile e degno? Devi pensare ai seguenti punti:

Il partner non deve essere un parente o un amico. Ne abbiamo già parlato sopra, ma questo è in realtà uno degli errori più comuni e distruttivi di molti aspiranti uomini d'affari. C'è un'opinione secondo cui è su queste persone che puoi fare affidamento completamente e affidare loro tutto. Ma devi anche ricordare le seguenti sfumature:

Un'efficace partnership commerciale si realizza solo nei casi in cui vi sia una certa distanza nel rapporto tra coloro che lavorano insieme, che non può essere tra persone vicine.

I partner commerciali sono individui che hanno firmato un accordo tra loro. Ciascuno si è impegnato a svolgere determinate funzioni e ad essere responsabile della propria area di lavoro. È il fatto che non ci siano strette relazioni personali tra i partner commerciali che contribuisce all'emergere di un accresciuto senso di responsabilità per l'esecuzione della loro parte di attività.

Una persona cara troverà difficile ritirarsi dal lavoro se inizia a trascurare i termini dell'accordo. Allo stesso tempo, concludere un accordo sulla conduzione di un progetto commerciale congiunto non è in qualche modo molto conveniente - dopotutto, questa persona è un tuo parente (amico, buon conoscente), il che significa che ti fidi di lui e proprio così, e no servono accordi. In poche parole, i propri cari hanno problemi nella gestione di un'impresa comune a causa del costante disprezzo per i principi chiave dell'imprenditorialità. Tutte queste difficoltà influenzeranno anche l'efficacia del progetto: rallenterà il suo sviluppo e avvicinerà la crisi finanziaria.

Deve essere un leader. I partner sono i leader del futuro progetto di business. Pertanto, la questione se debbano essere leader non viene nemmeno discussa. Ognuno di loro porterà avanti il ​​progetto imprenditoriale e lo svilupperà. Il leader deve essere la locomotiva, il motore della sua attività. Se il tuo partner non ha qualità di leadership, in realtà dovrai portare l'intera faccenda sulle tue spalle e la partnership in una situazione del genere non può essere definita uguale.

Avere qualità imprenditoriali. Il futuro compagno deve essere incondizionatamente un uomo d'affari per natura e avere una serie completa di tratti rilevanti. Questo punto è di fondamentale importanza, poiché la mancanza di comprensione imprenditoriale dei proprietari della loro attività è la ragione principale del suo sviluppo lento e del rapido fallimento.

Vicinanza nella mentalità e nella filosofia. I partner devono capirsi a metà. Dovrebbero avere molto in comune, qualcosa che li aiuti a unirli in un'unica squadra. Ciò che conta in questo è la somiglianza nella mentalità, nella posizione e nei principi della vita, nella filosofia, ecc. Ma ancora, non si dovrebbero confondere tutte queste qualità con le relazioni amichevoli.

È anche necessario rendersi conto che in questa situazione i partner si sono uniti in un'unica squadra per impegnarsi in affari comuni. Ciò significa che hanno intenzione di fare soldi insieme. Ed è abbastanza ovvio che le relazioni amichevoli non hanno nulla a che vedere con quelle imprenditoriali. A questo proposito, i partner commerciali dovrebbero essere simili nella mentalità e nella filosofia di vita, ma allo stesso tempo devono mantenere una certa distanza tra loro. La distanza nelle relazioni è garante della disciplina e di un approccio responsabile al processo lavorativo da parte dei compagni.

Avere buone connessioni, così come la capacità di stabilirle. Nell'attività imprenditoriale, non c'è posto senza connessioni. L'imperfezione della documentazione legislativa e la corruzione dei dipendenti pubblici provocano l'emergere dell'illegalità legale a livello locale. Grazie alle connessioni, un uomo d'affari può risolvere i problemi con gli organismi di regolamentazione statali e altre persone.

Quando si organizza un'impresa comune, è necessario rendersi conto dell'importanza di avere le conoscenze necessarie con i compagni, nonché la loro capacità di farle e stabilire connessioni.

Stabilità finanziaria. Ogni progetto aziendale è in una certa misura pericoloso, ad esempio i partner rischiano la loro capitale finanziario... Nel corso del flusso di lavoro, possono apparire momenti non pianificati, a seguito dei quali l'azienda subirà perdite. Inoltre, la presenza di crediti, prestiti e debiti da parte di un partner può distruggere un progetto imprenditoriale già nella fase iniziale del suo movimento. Ricorda sempre esattamente dove investi i tuoi primi guadagni denaro contante, l'intero destino futuro dell'impresa dipende. Compagno con problemi finanziariè un bastone inserito nelle ruote della tua attività.

Disponibilità non solo a prendere, ma anche a dare. Questa è una sfumatura psicologica molto sottile che la dice lunga. Analizza le azioni del tuo potenziale compagno. Presta particolare attenzione al suo desiderio non solo verbalmente, ma anche di fatto di fornirti un qualche tipo di aiuto o supporto, così come la volontà del partner di fare il lavoro non più piacevole per lui. Questo momento può dire molto. Gestire un'impresa insieme è una costante ricerca di un compromesso tra gli interessi personali ei desideri del proprio partner.

Se il tuo partner non è pronto a dare, non aspetterai mai che prenda decisioni adatte a tutti. Tirerà costantemente la coperta nella sua direzione.

Come valutare un futuro partner commerciale

Analizziamo una delle situazioni più comuni. Prima di te è un progetto interessante da tutte le parti, che promette un profitto finanziario abbastanza serio. Implica una partnership con un'azienda che ha qualcosa di allettante: una base di clienti, un trampolino di lancio per lanciare una filiale, un marchio, un collegamento tecnologico redditizio o già affari pronti, in cui puoi investire i tuoi fondi. Ma allo stesso tempo, saranno richiesti investimenti finanziari, tempo personale, attenzione da parte tua, potrebbe essere necessario apportare alcune modifiche alla strategia di sviluppo della tua azienda. Fino a questo momento, non hai collaborato con questa organizzazione.

Come prendere la decisione giusta in una situazione del genere? Ti consigliamo di analizzare una potenziale partnership su tre punti:

1. È necessario valutare l'attrattività del progetto in termini di indicatori di business. I criteri per analizzare la redditività di un'offerta possono essere i seguenti: realizzare un profitto, la possibilità di conquistare una nicchia nel proprio settore, realizzare una nuova idea, organizzare una rete di distribuzione, aumentare la quota di mercato.
2. Devi valutare il tuo partner. È possibile avere un progetto di business comune con questo partner? Ha senso iniziare a negoziare con una persona del genere? Di solito trascorrono diversi giorni con un potenziale compagno, semplicemente chiacchierando in un ambiente informale. A volte viene richiesto un riferimento operativo, contenente, oltre alle informazioni dalla biografia di un potenziale partner commerciale, informazioni sul fatto che questa persona abbia avuto situazioni di conflitto con i suoi precedenti partner, se il caso sia arrivato in udienza in tribunale, un procedimento penale o una resa dei conti su pugni, qual era la natura di tutti questi incidenti, se ce ne sono stati. Se il candidato per i partner è stato coinvolto in un procedimento penale, il servizio di sicurezza dell'impresa procede a verificarlo.
3. Valuta qual è realmente la potenziale azienda partner. Conoscono l'azienda, lavorano direttamente sul posto, dialogano con i maggiori esperti. Allo stesso tempo, di regola, valutano non solo il processo di lavoro nell'impresa, ma anche l'aspetto dei dipendenti e se la descrizione dell'impianto dalle parole del suo proprietario corrisponde alle prime impressioni di ciò che hanno visto. Il processo di confronto, più o meno consapevole, dovrebbe essere sempre.

Come organizzare la cooperazione

A cosa pensano di meno i potenziali partner commerciali, i nuovi arrivati ​​nella fase iniziale della cooperazione? Naturalmente, oltre la conclusione di un accordo sulle attività congiunte. Si affidano all'integrità del loro partner, non ufficializzano legalmente la loro relazione, che di conseguenza può portare a conseguenze disastrose per ciascuno di loro.

Non approfondiremo le sfumature legali della conclusione di un accordo su attività congiunte. Tutti questi dati possono essere trovati su risorse specializzate su Internet, dove gli avvocati professionisti danno consigli sulle forme di tali contratti e offrono il più adatto a te.

Ricordiamo inoltre che creando un progetto imprenditoriale congiunto, si vogliono realizzare attività che porteranno a te e al tuo partner un profitto finanziario. A questo proposito, dovresti assolutamente registrarti come imprenditore individuale o entità legale(la forma di una società a responsabilità limitata è popolare).

In caso contrario, il tuo accordo con il partner commerciale non avrà alcun effetto legale. Inoltre, se inizi ad allenarti attività imprenditoriale senza registrazione come imprenditore individuale o persona giuridica, le autorità di regolamentazione statali potrebbero avere domande sulle tue azioni.

I punti principali che dovrebbero essere scritti nel contratto:

Importo capitale iniziale, investito nel progetto da ciascun partner commerciale. Quando si organizza un'impresa comune, i partner versano contributi finanziari iniziali. In alcune situazioni gli importi investiti sono uguali, ma in pratica ci sono anche casi in cui una delle parti investe di più e qualcuna di meno. Tutti questi momenti in obbligatorio dovrebbe essere scritto nei documenti.

Quota del valore della società (in percentuale), di proprietà di ciascun socio. Tutti conoscono il detto che non è consuetudine dividere la pelle di un orso non ucciso. Ma poiché si tratta di un progetto imprenditoriale, ha senso condividere questa stessa “pelle” in anticipo, piuttosto che risolvere i conflitti in seguito. Presta particolare attenzione al fatto che nell'accordo tra i partner, la quota di ciascuno è espressa esattamente come una percentuale del prezzo reale del tuo progetto imprenditoriale sul mercato.

Responsabilità funzionali di ciascun partner.È necessario rendersi conto che il processo di partnership nell'imprenditorialità implica una certa parità di status dei proprietari di imprese. A questo proposito, insieme dovrai redigere un documento in cui annotare le informazioni su chi di voi, in quale area e quali funzioni e responsabilità verranno assegnate.

Responsabilità per inadempimento o per cattiva esecuzione delle funzioni.È logico che sia necessario descrivere in dettaglio il ruolo di ciascuno dei partner commerciali, ma è anche necessario discutere la punizione per l'inerzia o lo svolgimento inappropriato delle loro funzioni. Questi possono essere sanzioni, privazione di profitti, ecc. Cioè, stiamo parlando del fatto che è necessario disporre di un documento specifico, le cui condizioni sono indispensabili per l'adempimento. Tale accordo servirà da buon incentivo per i partner commerciali a comportarsi in buona fede nei loro doveri.

Distribuzione degli utili. In alcune situazioni, i partner commerciali "rompono le pentole" immediatamente dopo che è apparso il primo reddito. Uno crede che dovrebbe mettere le mani su metà di tutti i soldi guadagnati, mentre l'altro crede che tutti i fondi dovrebbero essere reinvestiti nel progetto imprenditoriale. Al fine di evitare che si verifichino tali situazioni, descrivere chiaramente nell'accordo in anticipo l'intera procedura e le condizioni per la distribuzione degli utili.

Meccanismo decisionale. Nel caso in cui la società sia amministrata da una sola persona, agisce in autonomia. In un progetto partner, le decisioni vengono prese da tutti i suoi proprietari. È qui che compaiono conflitti e incomprensioni. Ad esempio, un socio in affari vuole contrarre un prestito per acquistare un prodotto, e un altro è contrario a questa impresa perché pensa che una tale decisione metterebbe a repentaglio il successo della loro organizzazione. Come trovare una via d'uscita da questa situazione? Riteniamo che sia meglio aggiungere un'altra clausola nell'accordo, in cui è necessario indicare che tutte le decisioni nell'organizzazione vengono prese solo se tutti i proprietari lo approvano.

In alternativa, possono essere formulate condizioni di natura più democratica. Ad esempio, la decisione è presa dalla maggioranza dei co-fondatori della società. Se riceve il cinquanta per cento dei voti, la proposta viene respinta.

Firma a destra. Questo punto è un punto piuttosto sottile. Siamo tutti persone diverse. Inizi un progetto imprenditoriale congiunto con una persona e in tre anni sarà una persona completamente diversa. E se al momento dell'inizio della tua attività ti sei fidato di lui al 100%, dopo un po' ti insinui già nei pensieri su come il tuo partner sia una persona decente. Chissà, è possibile che quando lasci l'azienda per un certo periodo, venderà rapidamente tutti i beni dell'azienda e non ti rimarrà nulla.

Per sentirsi più rilassati e sicuri, è necessario certificare con un avvocato il diritto di firmare ciascun partner. Indicare che le firme di tutti i co-fondatori devono essere apposte sulla documentazione responsabile relativa alla vendita dei beni aziendali, alla rivalutazione dei prodotti, all'emissione aggiuntiva di quote sociali, all'inclusione di nuovi partner commerciali nel progetto, ecc.

In questa pagina del sito della bacheca gratuita si possono prendere in considerazione proposte di collaborazione, bandi di studio di enti e imprenditori che offrono partnership commerciali.

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Partnership commerciale

Chiunque impresa commerciale sono necessarie relazioni commerciali affidabili e reciprocamente vantaggiose. Un'interazione economica efficace è una delle condizioni principali per un buon funzionamento nel quadro di un processo economico integrale.

Oggi diventa molto importante focalizzare l'impresa sull'ottenimento di nuovi partner e sulla ricerca permanente delle partnership più efficaci. Consentono il riorientamento delle attività in base ai cambiamenti del mercato, nonché il rafforzamento vantaggi competitivi aziende.

Pertanto, la partnership negli affari dovrebbe essere considerata un tipo di relazione economica che si basa su azioni collettive delle parti finalizzate al raggiungimento di un obiettivo comune e all'ottenimento di benefici comuni. In altre parole, la cooperazione commerciale è un insieme di modi e metodi per organizzare le relazioni tra partner commerciali.!