Kirjatarvete poe avamine: optimaalne kauplemine nullist. Kuidas avada kirjatarvete kauplus Kuidas avada oma kirjatarvete äri

Kirjatarvete poe nullist avamiseks peate arvestama olemasoleva algkapitali suurusega. Ettevõtluse ulatus varieerub oluliselt: väikesest jaemüügipunktist spetsialiseeritud iseteeninduskaupluseni.

[Peida]

Äri asjakohasus

Tegurid, mis näitavad äriprojekti asjakohasust kirjatarvete poe jaoks:

1. Pidevalt suur nõudlus kontoritarvete järele. Seda ei mõjuta majandus- ja finantskriisid.
2. Lai ring potentsiaalsed kliendid. Kirjatarbeid vajavad erinevas vanuses inimesed ja sotsiaalsed kategooriad. Ilma kontorita ei saa keegi hakkama haridusasutused, ei bürood ega muud asutused. Turu väljavaateid mõjutab ka viimase kümnendi jooksul täheldatud sündimuse tõus. See on suurendanud vajadust koolitarvete järele.
3. Müüdavad tooted vananevad väga aeglaselt nii moraalselt kui ka füüsiliselt. Selle ladustamiseks pole näiteks külmutusseadmeid ja muid spetsiaalseid seadmeid vaja.
4. Ettevõtte avamiseks ja juhtimiseks ei pea teil olema erilisi oskusi. Seda tüüpi tegevus sobib ka kogenematule ettevõtjale.

Turuanalüüs ja sihtrühm

Venemaa turg kirjatarbed sellel on tugev hooajalisus. Ajavahemikul maist juulini, mil lastel on puhkus ja täiskasvanutel on puhkus, väheneb nõudlus kirjatarvete järele. Augustiks-novembriks saavutab see maksimumi.

Umbes poole Venemaa kirjatarvete turu mahust hõivab kaheksa suurt turustajat. Liidripositsioonid müügis kindlustati paberi ja valge ning kirjutustarvikute segmendis. Kodumajapidamiste võimsus tarbijaturg selles segmendis on umbes 2,5 miljardit dollarit aastas.

• koolieelikud (alla 7-aastased lapsed), kelle eest ostavad nende vanemad ja teised sugulased;
• alg- ja gümnaasiumiõpilased (7-12-aastased lapsed), kes tulevad ostlema koos vanematega;
• keskkooliõpilased (13–18-aastased teismelised), kes sooritavad iseseisvalt oste;
• õpilased (vanuses 18-30 aastat);
• õpetajad ja professorid (vanuses 23–55 aastat);
• muud kategooriad: kontoritöötajad, riigiasutuste töötajad jne (vanuses 22 kuni 60 aastat).

Ettevõtjal on õigus valida kaupluse spetsialiseerumine ja oma töö orienteeritus kindlale kliendikategooriale.

Konkurendid ja konkurentsieelised

Peamised konkurendid:

• spetsialiseeritud kirjatarvete kauplused;
• supermarketite ja hüpermarketite osakonnad;
• kirjatarbeid müüvad väikesed jaemüügipunktid;
• spetsialiseeritud veebipoed.

Vaatamata väga suurele konkurentsile on isegi algajal ärimehel kõik võimalused oma turunišš hõivata ja esialgne investeering tagasi teenida.

Poe eduka toimimise võti peaksid olema järgmised konkurentsieelised:

1. Mõtlik hinnapoliitika. Toote maksumus peaks põhinema otseste konkurentide hindade analüüsil.
2. Klientide meelitamiseks ja hoidmiseks saate korraldada tutvustusi, müüki ja pakkuda välja pakkumisi sooduskaardid ja arendada boonusprogrammi.
3. Hulgiostjatele allahindlused.
4. Mugavad kaupluse lahtiolekuajad (ideaalne aeg on 8.00-20.00). Tähtis on, et tal ei oleks vabu päevi, eriti laupäeval ja pühapäeval.
5. Usaldusväärsed tootetootjad garanteerivad kõrge kvaliteedi.
6. Mitmekesine kaasaegne sortiment. Märkmiku kaantel peaks olema kujutatud populaarseid koomiksitegelasi, näitlejaid ja muusikuid.
7. Sõbralik teenindus.
8. Renderdamine lisateenused: kohaletoimetamine, failide printimine, paljundamine, lamineerimine jne.

Samm-sammuline juhendamine

Kirjatarvete poe nullist avamiseks vajate:

1. Viige läbi turuanalüüs.
2. Töötage välja äriplaan ja määrake, kui palju projekt maksab.
3. Registreerige ettevõte maksu- ja muudes ametiasutustes.
4. Valige toote tarnijad.
5. Valige ruumid ja sõlmige üürileping.
6. Tehke remonti kaubanduspõrand.
7. ostma jaekaupluse varustus ja installige see.
8. Hankige kauplemisload.
9. Viige läbi turunduskampaania.
10. Töötajate värbamine.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtte registreerimisprotsessi põhipunktid:

1. Ärimees saab kaupluse registreerida üksikettevõtja või OÜ-na. Teine vorm sobib, kui korraldajaid on mitu või kui tulevikus on plaanis avada kirjatarvete kaupluste kett.
2. Üksikettevõtja registreerimisel on riigilõiv 800 rubla ja LLC puhul 4000.
3. Kaupluse registreerimisel täidetud dokumendid näitavad OKVED-koodi - 47.62.2. Seda nimetatakse: "Kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
4. Ettevõtjal on kasulik valida ühtne arvestusliku tulu maks või lihtsustatud maksusüsteem (15%).
5. Olles ostnud kassaaparaadi, peate selle registreerima ja sõlmima selle hooldamise lepingu.
6. Selleks, et pood saaks pangakaardiga makseid vastu võtta, peab ettevõttel olema arvelduskonto.

Vahendajate kaasamine ettevõtte staatuse juriidilise registreerimise protsessi säästab ettevõtja aega, kuid nõuab täiendavaid materjalisüste.

Poe avamiseks vajate järgmisi dokumente:

• dokumendid, mis kinnitavad ettevõtte registreerimise fakti;
• statistikateenistuse tõend OKVED-i järgi koodi määramise kohta;
• märgi kasutamist lubav dokument;
• kaubanduspinna omandiõigust või üürilepingut kinnitav tõend;
• sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse ekspertarvamus;
• Rospotrebnadzori ekspertarvamus;
• tuletõrje eksperdiarvamus;
• linna kaubanduskoja luba;
• leping ettevõttega, kes tegeleb jäätmete ja prügi utiliseerimisega;
• kassaaparaadi dokumendid;
• töötaja tõendid, mis kinnitavad, et nad on läbinud arstliku läbivaatuse, ja haiguslood;
• kaupluse kindlustus.

Tuba ja asukoht

Kaubandusettevõtte asukoha valimise omadused:

1. Soovitav on kauplus avada potentsiaalsete klientide ja partnerite vahetus läheduses, erinevate haridusasutuste ja büroohoonete läheduses. Poe hea asukoht võib olla elurajoon või suur kaubanduskeskus.
2. Mugav lähenemine, juurdepääs kauplusele ja parkimiskoha olemasolu.
3. Infrastruktuuri arendamine. Ühistranspordipeatuste, metroojaamade jms kättesaadavus.
4. Naabruskond lastekaupade (nt mänguasjad, raamatud, riided) kauplustega.
5. Otseseid konkurente läheduses pole.

Nõuded ruumidele:

1. Väikese jaemüügikoha jaoks sobib kuni 30 ruutmeetri suurune ala. Keskmise suurusega poe käivitamiseks vajate umbes 70 ruutmeetrit ja suure - rohkem kui 100 ruutmeetrit.
2. Kommunikatsioonide olemasolu: elekter, küte.
3. Kuiv ruum, kuna peate hoidma kaupu, mis kõrge õhuniiskuse tõttu halvenevad.
4. Parem on üürida tuba esimesel korrusel.

Kaupluse ala on jagatud järgmisteks tsoonideks:

• ostutuba;
• kassaaparaat;
• majapidamisruum;
• varud;
• vannituba

Vahemik

Tulevase poe sortiment sõltub peamiselt järgmistest teguritest:

• ettevõtja materiaalsed võimalused;
• konkreetsele sihttarbijate rühmale suunatud sihtimine;
• kaubanduspinna suurus.

Kogu kaubaloendi võib jagada kolme põhirühma:

• tooted neile, kes õpivad (näiteks koolikotid, vihikud, kaaned, pastakad, pliiatsid, albumid, märkmikud, joonlauad, kompassid, kustutuskummid jne);
• kontoritarbed (näiteks printeripaber, kontorikomplektid, augurauad, klammerdajad, liim, kaustad, märkmikud, failid jne);
• muud kaubad (näiteks õppe- ja lastekirjandus, kingitus- ja suveniirtooted, kalendrid jne).

Lisaks kontoritarvete müügi põhiteenuse osutamisele saab kauplus pakkuda klientidele lisateenuseid:

• dokumentide kopeerimine;
• failide ja fotode printimine;
• kassettide või värvide müük neile;
• kaupade kojutoomine;
• tellimuste vastuvõtmine veebipoe kaudu.

Poe vabale pinnale saab paigutada ka makseterminali, sularahaautomaate jms.

Kitsa eelarvega ettevõtjate jaoks on paljude kontoritarvete katmine kulukas. Te ei tohiks tellida palju erinevaid sarnaseid tooteid. Alustuseks piisab, kui esitada aknal vähemalt 20 eset kõigis hinnakategooriates: odav, kallis, keskmise hinnaga.

Igas kirjatarvete kaupluses peaksid olema järgmised tooted:

• mitut tüüpi käepidemed erinevate varrastega;
• erineva kõvaduse ja rasvasisaldusega pliiatsid;
• kustutuskummid;
• vardad;
• teritajad;
• löögid (korrektorid);
• joonlauad, kolmnurgad, nurganurgad;
• joonistustarbed;
• kaustad ja failid;
• trükipaber;
• värviline paber;
• erineva lehtede arvuga märkmikud, ruudulised ja joonelised;
• märkmikud ja märkmikud;
• papp ja värviline paber;
• pintslid ja värvid;
• augulõikurid ja klammerdajad;
• viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, markerid jne.

Tarnijate valik

Kauba tarnijad võivad olla:

• kaupade tootjad (tarne on alati ostja kulul);
• hulgimüügikauplused;
• hulgimüügikeskused;
• veebiturud jne.

Peamised kriteeriumid tarnija valimisel:

• toote hind;
• toote kvaliteet ja toodete kvaliteedisertifikaatide olemasolu;
• tarnetingimused;
• tarnija kaugus;
• kaubasaadetise eest tasumise edasilükkamise võimalus;
• tarnija maine ja maine.

Vajalik varustus

Kassaaparaat - 20 000 rubla Horisontaalsed vitriinid - 30 000 rubla Laoriiulid - 15 000 rubla Müügipinna riiulid - 30 000 rubla

Kuna tavalise kontoritarvete poe seadmed on odavad, on üldine suurus kapitaliinvesteeringud selle omandamine maksab umbes 235 tuhat rubla. Korralduskulud suur pood oluliselt rohkem.

Klientidele täieliku lisateenuste pakkumiseks peate ostma järgmised seadmed.

Laminaator - 5000 rubla Xerox - 100 000 rubla Laiformaatprinter - 130 000 rubla Fotoprinter - 20 000 rubla

Sel juhul kasvab alginvesteering umbes 70 protsenti.

Video esitleb kirjatarvete äri jaoks mõeldud kaubanduslikke seadmeid. Filmitud kanal "KievMetService - metallist riiulid, kaubanduslikud seadmed."

Personal

Keskmise suurusega kauplusesse, mis on avatud seitse päeva nädalas, tuleks palgata neli müüjat, kes täidavad ka kassapidajaid.

Nõuded müüjale:

• tähelepanelikkus;
• suhtlemisoskused;
• viisakus kliendi vastu;
• grammatiliselt õige kõne;
• täpsus kaubaga;
• karistusregistrita pole;
• meeldiv välimus;
• Kõrgharidus on teretulnud;
• sortimendi tundmine;
• tutvumine tõhusad tehnikad müük;
• etiketi tundmine.

Tööle tuleks kaasa võtta ka:

• direktorid – 1 inimene;
• turvamehed – 2 inimest;
• koristaja - 1 inimene.

Ettevõtja ise või külalisraamatupidaja saab koostada aruandeid ja esitada need maksu- ja teistele organisatsioonidele.

Edendamine ja reklaam

Kirjatarvete kaupluse reklaamimiseks vajalikud tegevused:

1. Loo sidemeid partneritega. Esindajate poolt esindatud püsiklientide leidmiseks erinevad ettevõtted, asutused ja organisatsioonid, peate neile kauplusest rääkima ja koostööd pakkuma. Partneriteks võivad olla kõrgkoolid, koolid, munitsipaalettevõtted, eraettevõtjad, kindlustusseltsid ja paljud teised. Potentsiaalsetele koostööpartneritele telefoni teel poeteenuste pakkumine on vastuvõetav, kuid parem on planeerida isiklik kohtumine: nii on võimalus kokkuleppele jõuda palju suurem. Püsiklientidele saab pakkuda vastastikku kasulikke koostöötingimusi, sealhulgas soodsaid hindu, õiget sortimenti ja tarnimist. Töötamiseks juriidilised isikud Oluline on võimalus tasuda pangaülekandega.
2. Telli välireklaam. Klientide poodi meelitamiseks peab sellel olema särav ja kvaliteetne silt. Väljalaskeavast mitte kaugele saab panna seda näitava sildi (teeviit).
3. Pidulik väljalaskeava avamine. Sellel päeval tuleks korraldada meelelahutus, saab välja anda väikseid suveniire, sooduskaarte jne. Toimuvad ka loteriid ja loosimised. Potentsiaalsed kliendid tuleks kutsuda poe avamisele. Selleks peate poodi panema teabe selle avamiskuupäeva kohta ning levitama kutsevoldikuid möödujate ja piirkonna elanike vahel.

Alustades oma äri nullist, ei saa te ilma reklaamikampaaniata hakkama:

1. Keskmisel või suurel poel peab olema veebisait. Samuti saate avada oma veebipoe.
2. Info postitamine linnafoorumile, teadetetahvlitele ja sotsiaalvõrgustikele.
3. Reklaamide paigutamine kohalikus meedias.

Finantsplaan

Poe avamise maksumus sõltub:

• kaupluse müügipinna suurus;
• sortimendi sihtimine kindlale sihtrühmale;
• väljalaskeava asukoht;
• linn, kus on kavas äri avada;
• lisateenuste osutamine.

Investeeringu alustamine keskmise suurusega kirjatarvete poe avamiseks nullist provintsilinnas.

Võrdluseks, kirjatarbeid müüva väikese jaemüügipunkti (4-6 ruutmeetrit) avamine maksab umbes 500 tuhat rubla.

Regulaarsed investeeringud

Igakuised kulud kaupluse pidamiseks.

Ligikaudsed avamis- ja tegevuskuupäevad

Äriplaani koostamise ja ettevõtte registreerimise hetkest kuni kirjatarvete poe avamiseni kulub ligikaudu kaks kuni kolm kuud.

Selle aja jooksul on vaja mitte ainult kaubanduspinda esimeste klientide vastuvõtmiseks ette valmistada, vaid ka:

• otsustada sortimendi üle;
• sõlmida lepingud kauba tarnijatega;
• rakendama turundusüritused(sh eelläbirääkimiste pidamine kontorite ja asutuste toodete tarnimise üle);
• palgata vajalik personal.

Eelised ja miinused

Ettevõtte tugevused:

• pidevalt suur nõudlus;
• nõudluse nõrk sõltuvus majanduskriisidest;
• kõrge kasumlikkus;
• turuosaliste positiivne tagasiside viitab madalatele takistustele tööstusesse sisenemisel;
• kiire alguse võimalus.

Ettevõtte nõrkused:

• suured kulud sortimendi moodustamiseks;
• palju tarnijaid (toodete otsese ostmise olukorras tootjatelt) ja sellest tulenevalt palju koostööd nendega;
• konkurents;
• nõudluse hooajalisus.

Riskid ja tasuvus

Peamised äririskid:

• kaupade hinnatõus tarnijate või tootjate poolt;
• vääramatu jõu asjaolud toote kohaletoimetamise ajal;
• tarnitud kaupade kvaliteedi langus;
• kauba kahjustused ebaõigest ladustamisest või hooldamisest;
• kaupade vargused töötajate poolt;
• tulude vähenemine kevad-suvisel perioodil;
• konkurentide aktiivsed tegevused (näiteks reklaam, tutvustused, allahindlused, loteriid jne);
• renditud kaubanduspinna tasude tõstmine;
• soovimatus kaubanduspindade üürilepingut uuendada;
• personali madal kvalifikatsioon;
• kaupluse maine langus selle juhtimise vigade või teenuse halva kvaliteedi tõttu.

Ettevõtte tasuvusaeg on 18–24 kuud, igakuine kasum on 100 tuhat rubla.

Praegune ettevõtja Ljubov Kirilenko jagab oma kogemust kirjatarvete poe avamisest. Autori artikkel annab praktilisi nõuandeid seda tüüpi ettevõtte nullist korraldamiseks.

Kirjatarvete kaupluses on müügil kooli- ja kirjatarbed, samuti mõned kaubagrupid lastele, mõnel juhul - õppekirjandus ja teised Seotud tooted.

Kõik kirjatarvete kaupluste ostjad võib jagada nelja rühma:

• Koolilapsed ja nende vanemad
• Koolieelikute vanemad
• Õpilased
• teised

Esimesed kaks gruppi teevad lõviosa kõikidest ostudest, mis tähendab, et nemad on meie peamised kliendid. Müüdavad tooted on seotud üldtarbekaupadega, nõuda mis on praktiliselt ei muutu sõltuvalt riigi majanduslikust olukorrast. Igaüks meist ostab sagedamini või harvemini kirjatarbeid ja jätkab nende ostmist seni, kuni eksisteerivad haridusasutused ja kontoritöö – lõpuks kuni inimesed unustavad, kuidas lugeda ja kirjutada. Seetõttu võib seda tüüpi äri kaaluda pidevalt kasumlik ja ei ole seotud tõsiste riskidega.

Kirjatarvete poest saadav tulu on hinnanguliselt keskmine septembrist juulini ja kõrge augustis, enne õppeaasta algust. Väike hulgimüük jaehindadega – nii saab defineerida praegusel ajal kaubandust kirjatarvete poes.

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm

Valime ettevõtluse läbiviimise vormi - meie puhul on kõige soovitatavam registreerida end üksikettevõtjaks. See võtab vähem aega ja maksab vähem kui ettevõtte registreerimine piiratud vastutus.

Kui kavatsete äri ajada koos partneriga, kes panustab stardikapitali moodustamisse ja plaanib tulevikus osa tulust saada, on parem registreerida OÜ - vormistada oma ärisuhe juriidiliselt, saades kaasasutajad.

Valida maksurežiim, minge piirkondlikku maksuametisse ja veenduge, kas jaekaubandus teie piirkonnas kuulub UTII alla. Tõenäoliselt see nii on - siis ei seisa te valikuprobleemiga silmitsi. Kui teie tegevus ei kuulu UTII alla, valige viisteist protsenti lihtsustatud maksusüsteem.

Vastavalt OKVED-ile on meie tegevus liigitatud " 52.47.3 Jaekaubandus kirjatarbed ja kirjatarbed».

load

Kirjatarvete kaupluse avamiseks peate saama riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve piirkonna büroost sanitaar- ja epidemioloogilise tõendi, tunnistuse tuleohutus tuletõrjeinspektsioonist. Kassa vajab ka registreerimist - piirkonnaametis Maksuinspektsioon.

Iga töötaja peab esitama teile tõendi arstliku läbivaatuse läbimise kohta vastavalt Vene Föderatsiooni tervishoiu ja sotsiaalarengu ministeeriumi 12. aprilli 2011. aasta määrusele N 302n ( jõustus 01.01.2012 ja tühistas 16.08.2004 korralduse nr 83).

Asukoha valimine

Potentsiaalne ostja ei sõida spetsiaalselt kirjaklambrite paki pärast pool linna läbi – tal on mugavam teha kõik vajalikud ostud supermarketi külastuse ajal. See tähendab, et meie kaupluse lähedus toidukaupade osakondadele, kodukeemia ja kodutarvete kauplustele on meile väga kasulik.

Lisame siia ka lastetoodetega osakonnad, pidades silmas, kes on meie peamised kliendid. Sisuliselt see meile sobib kõik suure inimliiklusega kaubanduspinnad, aga naabruskond, ütleme osakonnaga ehitusmaterjalid ei anna meile midagi: remondi kaupade peamine ostja on mehed ja Tavaliselt ostavad emad oma lastele kirjatarbeid.

Üüri väärt kõrghooned ruumid esimesel korrusel. Tavaliselt on see kallim, kuid inimesed kõnnivad teie poest mööda terve päeva. potentsiaalsed ostjad.

Ruumi suurus sõltub eeldatavast kaubakogusest. Kui alustate ettevõtet nullist ja teil pole ilmselgelt piiramatut algkapitali, minimaalselt nõutava sortimendi saab paigutada neljale müügipinna ruutmeetrile. Ideaalis on siiski parem valida ruumid 6-8 ruutmeetrit: kõik mahub ära ja edaspidi saab lisada veel mitu kaubagruppi, samas ei teki ostjatel tunnet, et nad on kitsas kapis täis.

Üüritavatel pindadel peab olema ruumi ladustamiseks. Mida suurem pind, seda parem, aga sisuliselt pole ka kolm ruutmeetrit paha. Kui eraldi ruumi pole, saate ja peaksite paigaldama vaheseina, eraldades kaubanduspind majapidamisruumist.

Tähtis: Niiskus põhjustab paberi riknemist, seega ei tasu niiskeid ruume rentida.

Varustus

Minimaalne müügipinnale vajalik tehnika- müüja ees vitriin ja tema taga seinariiul. Vajadusel paigaldatakse seintele rippuvad elemendid - riiulid, võrgud, klambrid.

Telli särav, pilkupüüdev suurte tähtedega silt, pane aknale midagi ilusat – näiteks kinkekomplektid töölauale või gloobused.

Sest ladu Ostame tugevad nagid, mille riiulid on piisavalt kõrged (40 cm või rohkem) ja sügavad (30 cm või rohkem), et neile saaks paigutada kaubakaste. Veenduge, et neid oleks mugav lattu tuua.

Personal

Väikese kaupluse jaoks piisab ühest müüjast, aga kui kaubanduspind on suur ja kliendid kõnnivad vabalt riiulite vahel, on vaja kassapidajat ja vähemalt ühte konsultanti. Samuti toob ta laost kaupa, hoiab riiulitel korda ning hoiab klientidel diskreetselt silma peal, et vältida võimalikke vargusi.

Enne kooliaasta algust kasvab klientide arv märgatavalt, seega vajab ka väike kauplus lisatööjõudu. Õpilaste palkamine üheks kuuks – augustis Nad on endiselt vabad ja võtavad hea meelega ajutisi töökohti.

Vahemik

Olenevalt keskendumisest ühele potentsiaalsete klientide rühmale, võib meie müügipunkt olla spetsialiseerunud koolitarvete kaupluseks või ärikasutuseks mõeldud kontoritarveteks. Mõlema sektori täielik katmine on väga kulukas, ja te alles alustate oma teekonda esimese miljonini, seega keskendume ühele asjale.

Paljud uued ettevõtjad teevad sama vea: nad ostavad kõige rohkem odav kaup lootuses meelitada ligi kliente madalate jaehindadega. Kuid odavad tooted on harva kvaliteetsed ja seetõttu koguvad Hiina tooted riiulitele tolmu. Parem on jääda keskele: kliendid on rohkem valmis ostma kvaliteetseid asju, mida on meeldiv kasutada, kuid ei taha nende eest üle maksta.

Suurtel, suure käibega kauplustel on võimalus määrata miinimumhinnad. Alguses teil seda võimalust ei ole: peate tasuma võlad, maksma üüri ja säästma raha uute kaupade ostmiseks. Olgu odav hind see, mille poole peate püüdlema, kuid olulisem on midagi muud: teie poe hinnad ei tohiks olla kõrgemad kui lähimate konkurentide müügipunktides.

Kas tasub omada tosinat sorti sarnast toodet? See on liig, piisab kolmest: natuke odavam, natuke kallim ja midagi vahepealset. Liiga palju valikuid ajab ostjas ainult segadusse, ja see maksab teile päris senti.

Olemas rühma nn hooajalised kaubad , mis on kasutusel vaid enne kooliaasta algust – näiteks koolikotid. Septembris tuleb kõik, mida te ei müü, hoiule või allahindlustega müüma. Teine on mõnel juhul tulusam, kuna aasta aega kastides seisnud kotid ei näe enam uued välja ja ikka tuleb need odavamalt ära anda.

Omades poe sortimendis õppe- ja lastekirjandust, kalendreid, kingitusi ja suveniire ning muid kontoritarvetega mitteseotud tooteid, suurendate kindlasti müüki. See on mõttekas kõigil juhtudel, välja arvatud kaks: ruumipuudus poes või väga piiratud stardikapital.

Tarnijate valik

Ostate kauba peal hulgimüügi alused . Tänapäeval on soovitatavam teha tellimusi Interneti või telefoni teel, mitte isiklikult baasis käia. Sisenema " kirjatarvete hulgimüük", valige oma piirkonnast mitu kauplust, vaadake läbi nende kataloogid, võrrelge hindu. Tutvu tarnetingimustega, küsi kauba kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta. Tehke kogu saadud teabe põhjal valik edasimüüja kasuks, kellega koostöö on teile kõige kasulikum. Tasumine toimub kohaletoimetamisel sularahas.

Kui teie poest saadavat tulu võib nimetada püsivalt suureks, on mõistlik teha koostööd otse tootjaga: ostate kaupu madalamate hindadega - vastavalt saate neid ka odavamalt müüa. Kuid siis saab teie mureks kohaletoimetamine ja ostude maht peaks olema üsna suur.

Kirjatarvete müügikoht on kõige rohkem tulus äri nullist linna jaoks. Peamise tarbijate kontingendi moodustavad üliõpilased, kooliõpilased ja organisatsioonid. Iga ettevõte vajab kontorit. Edukas lahendus oleks avamine äripinnad juures haridusasutus. Seetõttu mõtlevad paljud inimesed tõsiselt, kuidas avada kirjatarvete pood nullist ja saada maksimaalset kasumit. Kontoritarvete ostjad on esindatud mitmes rühmas:

• Eelkooliealiste laste vanemad;
• Algkoolilapsed koos vanematega;
• Gümnaasiumiõpilased, üliõpilased;
• Organisatsioonid.

Eduka ettevõtte põhikriteeriumid

Nutikad ettevõtjad, kui nad otsustavad kontoriäri avada, võrdlevad suhet eelnevalt vajalikud kulud võimaliku kasumiga. Nad arvutavad kasumlikkust, uurivad nõudlust ja otsivad klientidele huvitavaid tooteid. Kirjatarbeid täieõiguslikult müüv ettevõte nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Ettevõtte nullist alustamiseks peate paberid õigesti täitma. Eelkõige peab kontoritarvete kauplus valima õige omanditüübi.

Parim võimalus on avada individuaalne ettevõte.

Piirkond mängib registreerimisel olulist rolli - peate veenduma, et dokumentatsioon vastab arvestusliku tulu ühtsele maksule. Jaekaubandus sobib selle maksuga – mis tähendab, et probleeme on vähem. Teisel juhul saate avada ettevõtte viieteistprotsendilise maksumääraga. Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas alustada kauplemist ja mitte saada valitsusega probleeme. elundid. Kirjatarvete poe avamiseks peate hankima mitu luba:

• sanitaar- ja epidemioloogiline aruanne;
• Tuleohutustunnistus;
• Registreerimine kassaaparaat, luba seda kasutada.

Pärast vajalike paberite täitmist peaksite hakkama uurima nõudlusturgu ja alles seejärel avama oma ettevõtte nullist.

Põhilised kirjatarbed

Ettevõtja peab turgu hoolikalt uurima. Nõudluse ja pakkumise koostoime aitab teil kauplust luua. Sagedamini tooted Kõrge kvaliteet, on vaatamata kõrgele hinnale populaarsem. Parem on osta usaldusväärsete ettevõtete valik, pakkudes ostjale teatud garantiisid. Funktsionaalsete esemete järele on suur nõudlus: marker-pliiats, võtmehoidja-kustutuskumm, kleepuvate lehtedega märkmikud ja palju muud. Oluline on ka toote disain ja värvilahendus - algklassiõpilaste vanemad eelistavad tumedat tooni tooteid.

Poe sortimenti on vaja sagedamini värskendada - uued kaubad köidavad klientide tähelepanu ja toovad tõsist tulu.

Pole välistatud võimalikud probleemid. Kaupluses võib tekkida tootepuudus, mis on tingitud toote või värvi ebaatraktiivsusest. Probleemi lahendus on reklaam (toodete allahindluste või tutvustuste abil saate soovitud tulemused nullist saavutada). Eristatakse järgmist tüüpi kirjatarbeid:

• Tooted Üldine otstarve: märkmikud, pastakad, pliiatsid, joonlauad;
• Valikus kontorisse: erineva paksuse ja värviga printeripaber, dokumentatsiooni kaustad, korrektorid, klammerdajad, teip;
• Kingikorvid;
• Printeri tarvikud – kassetid, printeri tint.

Selline äri hõlmab oluline aspekt- tarnija valik. Parim variant on kaupade ostmine hulgimüügikeskustest. Tellimus vormistatakse interneti vahendusel ning ettevõte toimetab kauba ise kohale kliendi poolt määratud aja jooksul. Tootjalt ostmine on turvalisem, kuid kauba saatmiseks peate ise raha kulutama.

Funktsionaalne vaade

Olenevalt finantskapitalist on võimalik nullist avada kahte tüüpi kontoritarvete kauplusi:

1. Iseteenindus – avatud vitriinide mugavates võimalustes peitub klientidele kõige vastuvõetavam seade. Tootele on võimalik vahetult läheneda, katsuda, tutvuda. Ettevõtja jaoks maksab selline režiim märkimisväärse investeeringu: mahukad riiulid kaupade jaoks ja ruumide pindala peavad vastama nõuetele.
2. Leti paigutus - vähem tüüpi avatud kaubandus, pole ostjatele nii mugav, ettevõtjale aga säästlikum. Pood ei nõua eelmise välimusega võrreldes palju väljapanekuid.

Peale ruumide rentimist on vaja sisustada kirjatarvete kauplus nullist. Erilist tähelepanu tuleks anda vitriinidele ja riiulitele. Poe mööbel peab olema ohutu, sest enamus tulevastest tarbijatest on lapsed. Laoriiulid tuleks valida avatud riiulitega ja kõrgemad kui müügisaalis – et mahutada kogu tootevalik. Poe silt peaks olema särav ja klientidele atraktiivne. Peate valima meeldiva värvikombinatsiooni.

Õige äri asukoht

Oluline on avada kasumlik kauplemisplatvormõiges kohas - see on avatud koht suure liiklusega. Kirjatarvete äri nõuab sihtrühma üle otsustamist. Need on koolilapsed, üliõpilased, kontoritöötajad, laste vanemad. Mugava kirjatarvete poe rajamine nullist soodsas piirkonnas tähendab kasumliku äri korraldamist. Hoone peab vastama teatud nõuetele: 2 ruumi olemasolu (pood, ladu), ligipääsetavus ja silmapaistev asukoht, esteetiline välimus.

Algkapital kauplemiseks

Korraliku kirjatarvete valikuga jaekauplus ei ole odav äri. Kirjatarvete poe avamise keskmine stardiraha on hinnanguliselt 1 000 000 rubla. Summa kulub ruumide rentimisele, müüjate palkadele, nullist toodete ostmisele ja reklaamile. 50-ruutmeetrise või suurema kaupluse territooriumi rentimine maksab 50 000 rubla kuus, palk müügiesindaja 20-25 tuhat. Kirjatarvete nullist ostmiseks kulub umbes 700 tuhat, võttes arvesse mitmekesist tootevalikut.

Võtmepersonal

Peate otsustama müüjate arvu üle - parem on palgata mitu aktiivset ja tähelepanelikku vahetustega töötajat, eriti kuna skeem on õigustatud, kui klientide arv on suur. Teil on vaja ka:

1. Kaubandusspetsialist, kes vastutab kontoritarvete tarnimise reguleerimise, kaupluse sortimendi saadavuse uurimise ja turul olevate uute toodetega tutvumise eest.
2. Koristav naine - puhas tuba eduka kauplemise võti.
3. Turvatöötaja - valves öösel või jälgib olukorda päeval.
4. Raamatupidaja võib olla ettevõtja ise või palgatud spetsialist.

Ärireklaam ja tasuvus

Reklaamivõimalusi on iga aastaga rohkem. Peamine reklaam, mis ettevõtet tunnustab, on silt ja logo. Pärast märgi loomist peate printima voldikud ja levitama neid piirkonnas, kus otsustate äri teha. Viimasel ajal on muutunud populaarseks kõike uut avastada Interneti kaudu. Kontoritarvetel põhineva ettevõtte asutamine on väga tulus äri - stabiilne sissetulek saadaval kaheteistkümne kuu pärast. Lihtsatel kaupadel on juurdehindlus ca 200%, kallimatel ca 100%. Hindade määramisel on parem tutvuda eelnevalt konkurentide pakkumistega.

Välja arvatud jaemüüjad, peaksite valmistuma kirjatarvete hulgitellimusteks organisatsioonidelt või tegema ise tarnepakkumise. Kirjatarvete pood on kiirelt tasuv äri, millel puudub hooajalisus. Põhiline kaubakäive tekib suvel – käivad ettevalmistused koolihooaja alguseks. Kuni on olemas haridus ja “paberitöö”, nõudlus ei kao ja kirjatarvete müügikoha avamine on tulus investeering.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 400 000 rubla
♦ Tasuvus – 8–15 kuud

Müük on ettevõtjate, eriti algajate üks lemmikvaldkondi.

Tõepoolest, kui mõtlete kõik nüansid õigesti läbi, võite edasimüügiga teenida palju varandust.

Peamine on otsustada selle ettevõtte profiili üle, millesse olete nõus investeerima, ja toote, mida soovite müüa.

Kirjatarbed – paljutõotav suund Seetõttu uurige ettevõtte jaoks niši otsides üksikasjalikult, kuidas avada kirjatarvete kauplus.

Võib-olla soovite tegeleda selle konkreetse äritegevusega.

Kirjatarvete kaupluse avamine: sihtrühm

Kliendibaasi võimalikult kiireks moodustamiseks peate täpselt aru saama, kellele te oma toodet müüte.

Võttes täpselt arvesse selle sihtgrupp tuleks luua ruumi interjöör, moodustada kaubasortiment jne.

Kirjatarvete poe peamised kliendid jagunevad 4 kategooriasse:

• keskkooliõpilased, kes tulevad koos vanematega ostlema;
• gümnaasiumiõpilased ja õpilased, kes sooritavad omal käel oste;
• koolieelikute vanemad, kes ostavad kontoritarbeid nii lastega kui ilma;
• muud kategooriad: kontorid, õppeasutused jne.

Kui rääkida kvantitatiivsest koosseisust, siis viimaste uuringute järgi moodustavad kontorid kirjatarvete kaupluste tuludest üle 50%, ülejäänud protsent jaguneb kolme muu kategooria vahel.

Millise kirjatarvete poe peaksite avama?

Seetõttu arvavad paljud ettevõtjad, et nad peavad avama kaupluse, mis müüks koopiapaberit, erinevaid kaustu, organiseerijaid ja muid kirjatarbeid, mida vajavad kontorid, koolid, ülikoolid, pangad ning muud äri- ja valitsusasutused.

Vähem jääb aga ruumi eelkooliealistele, koolilastele ja üliõpilastele mõeldud kaupadele.

Võite järgida nende eeskuju või minna teist teed ja müüa ennekõike märkmikke, visandivihikuid, pliiatseid, markereid, pastakaid, joonlaudu, üldiselt kõike, mida koolilapsed ja üliõpilased vajavad.

Kui teie kirjatarvete turu piirkond seda võimaldab, on parem avada universaalne kirjatarvete pood, et kliendid saaksid erinevaid kategooriaid leiame sinult kõik, mida vajame.

Nii saate suurendada müüginäitajaid ja suurendada oma poe kasumit.

Kirjatarvete kaupluse avamine: konkurentsieelised

Huvitav fakt:
Pliiatsi ja pastaka kõige kaugem esivanem oli tulemärk – seda kasutati koopamaalingute joonistamiseks. Ja esimesed piisavalt disainitud kirjatarbed olid vardad - sissekirjutamiseks mõeldud kiilud toores savi, kasutati neid muistses Assüürias. Kreeklased ja roomlased kasutasid stylos – teravatipulisi pulki.

Konkurents selles sektoris on üsna tõsine.

Isegi sisse väikelinnad Kirjatarbeid müüvad spetsialiseeritud kauplused ning ka supermarketid peavad vajalikuks kaubavalikut mitmekesistada visandivihikute, pliiatsite, viltpliiatsite ja muuga.

Kui otsustate avada kirjatarvete poe nullist, siis hoolitsege eelnevalt selle eest, kuidas täpselt oma konkurentidega konkureerite.

Teie spetsiaalse supermarketi tugevused võivad olla:

1. Madalad hinnad.
2. Sooduskaartide väljastamine püsiklientidele.
3. Suur müük.
   Näiteks oleks tark samm korraldada koolitarvete müük mais või juunis.
   Sel perioodil on koolilastele ja üliõpilastele suunatud kirjatarvete kaupluste tulu minimaalne.
   Hindade langetamisega julgustate kooliõpilaste ja üliõpilaste vanemaid ostma vihikuid, pastakaid jms ette, ootamata augusti lõppu.
4. Klientidele mugav töögraafik näiteks 8.00-20.00 seitse päeva nädalas.
5. Allahindlused hulgimüügi kliendid jne.

Kirjatarvete kaupluse avamine: reklaamikampaania

Kui olete avanud kirjatarvete poe, siis pole üldse vaja tellida reklaame raadios ja televisioonis ega osta reklaampinda ajalehtedes.

Korraldage võimas reklaamikampaania tuleks teha ainult siis, kui korraldate mingi suurejoonelise müügi, muidu võite kasutada odavamaid, kuid mitte vähem tõhusatel viisidel reklaamige oma kirjatarvete kauplust:

1. Linnafoorum ja sotsiaalvõrgustikud.
2. Väikesed flaierid, mida jagada tiheda liiklusega ristmikul piirkonnas, kus otsustate kontoritarvete poe avada.
3. Suur ja ilus märk, mida saab vaadata erinevate nurkade alt.
4. Kõnnitee märk.
   See on selline kokkupandav voodi, mis asetatakse turu ette kõnniteele, et äratada möödujate tähelepanu ja julgustada neid teie poodi külastama.
5. Reklaam ühistranspordis.
   A4 kuulutuse paigutamine metroosse ja väikebussidesse on odav.

Kirjatarvete kaupluse avamine: kalendriplaan

Personal

Näiteks väikese poe jaoks, mis hakkab töötama kahe puhkepäevaga nädalas, piisab ühest müüjast.

Kui soovite oma väike pood Kui kontoritarvete ettevõte töötas seitse päeva nädalas, peate palkama kaks müüjat, üks vahetuse kohta.

Kui kirjatarvete turu müügipind on suurem kui 20 ruutmeetrit, siis tuleb vahetusse palgata kassapidaja ja müüja.

Ja te ei saa ka ilma koristajata.

Kõik töötajad, kes teie heaks töötavad, peavad läbima arstlik läbivaatus ja neil on tervisekaardid.

Kui kujutate ette, et otsustate avada kirjatarvete poe (üldpind 25 ruutmeetrit), mis töötab seitse päeva nädalas, on väikelinnade töötajate palgakulud järgmised:

Kui palju maksab kirjatarvete poe avamine?

Näiteks väikese kirjatarvete poe avamiseks piirkondlikus keskuses peab teil olema ainult 400 000 rubla.

Igakuised kulud kirjatarvete poe ülalpidamiseks väikelinn ei ole ka suur ja moodustab umbes 100 000 rubla.

Kasulik on see ka neile, kes otsustavad avada kirjatarvete poe

järgmine video:

Kui palju kasumit saab kirjatarvete kauplus?

Kõrval kõrge hind Müüa saab ainult kingituseks mõeldud kirjatarbeid, näiteks nahkkaantega märkmikuid, visiitkaardihoidjaid või Parkeri pastakaid.

Ja siiski on kirjatarvete juurdehindlus vahemikus 50–250%.

Odavate kontoritarvete maksumust saab nende müümiseks kahe- või kolmekordistada.

Kuid kallimate toodete juurdehindlus ei tohiks olla suurem kui 100%.

Oletame, et kõigi müüdavate kontoritarvete keskmine juurdehindlus on 150%.

Kui võtta arvesse, et ostsime kaupu 100 000 rubla eest, siis jäägita müües saame teenida 250 000 rubla.

Nüüd sõltub kõik sellest, kui kiiresti saate ostetud toote müüa.

Eksperdid ütlevad, et see on isemajandav uus pood kirjatarbed muutuvad kättesaadavaks pärast 10–15 kuud töötamist.

Väike turg hästi vormistatud kliendibaas võib selle omanikule tuua netokasum 30-80 000 rubla.

See, kui kiiresti te selliseid näitajaid demonstreerite ja kas saate neid suurendada, sõltub täielikult teist ja sellest, kas otsustasite kõik nüansid läbi. avage kirjatarvete kauplus.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Entsüklopeediline viide: kirjatarvete kauplus on spetsialiseerunud jaekauplus, mille sortiment koosneb kontoritarvetest: märkmikud, pastakad, pliiatsid, klammerdajat, augurauad, kirjaklambrid ja muud tarvikud kirjavahetuseks, dokumentatsiooni koostamiseks ja säilitamiseks.

Kirjatarbed võib julgelt klassifitseerida äritegevuse ja haridussüsteemi jaoks hädavajalike kaupade hulka. Igas ettevõttes ja igas peres, kus on koolieelik, koolilaps või üliõpilane, eraldatakse kirjatarvetele eraldi (ja reeglina üsna suur) eelarveartikkel. Igal aastal kasvab kontoritarvete turu maht 15–19% ja koolitarvete müük 10–12%. Need näitajad näitavad kirjatarvete kaubanduse nišis töötamise otstarbekust. Meie artiklist saate teada, kuidas avada oma kirjatarvete kauplus kiiresti ja minimaalse investeeringuga, kuidas vältida tüüpilised vead algajatele ja saavutavad kõrge kasumlikkuse.

Samm-sammult stabiilse kasumini kontoritarvete müügist

Esimene samm: valige formaat ja ruum

Kontoritarvete kauplus võib töötada ühel kahest režiimist: iseteenindus või käsimüügist. Teine võimalus on neile, kes soovivad alustada madalaima kuluga, kuna iseteeninduskaupluse jaoks on vaja suurt müügipinda, mis on varustatud vitriinide, riiulite, valve- ja turvasüsteemidega. Ja korraldage letiga väljalaskeava võimalik väikesel pinnal ning kogu kaup mahub riiulitele ja jääb müüja järelevalve alla.

Suure kirjatarvete poe optimaalne asukoht on linna keskosas, kus on palju ärikeskusi ja kõikvõimalikke kontoreid. Väikesed kauplused on soovitav paigutada koolide ja ülikoolide lähedusse. Samuti on müügikohas hea müük kaubanduskeskus või turul. Ruumide valikul lähtuge põhimõttest: mida suurem on inimeste vool sinna, seda parem. Mugavad sissepääsud ja parkimisala lisavad teie kauplusele klientide silmis atraktiivsust.

Vajaliku pinna arvutamisel tuleb arvestada, et lisaks müügipinnale on vaja olmeruume ja ladu, kus tuleks hoida vähemalt 30% müügiks pakutavast tootemahust.

Teine samm: moodustame sortimendi

Analüüsides, kas kirjatarvete kauplus on kasumlik, jõudsid eksperdid järeldusele, et suurima kasumlikkuse saavutab sortimendis järgmise proportsiooni säilitamine: 60% kontoritarbed ja 40% õpilastarbed.

Turundusuuringud on seda näidanud enim nõutud kasutage multifunktsionaalseid kirjatarbeid (markerpliiatsid, kustutuskummiga pliiatsid, klammerdajat kahes suuruses klambrite jaoks ja muud), samuti kirjatarbeid ebatavaline disain, kus täiskasvanud eelistavad tumedates toonides tooteid, noored ostjad aga erksaid “happelisi” värve.

Kolmas samm: Teeme teenuse klientidele mugavaks

Müügi suurendamiseks peate pidevalt võitlema klientide lojaalsuse eest. Jälgi kirjatarvete turu viimaseid uudiseid – sortimenti uuendades muudad oma poe klientidele alati huvitavaks. Hea viis osta püsikliendid- regulaarsed tutvustused, allahindlused, loosimised ja müügid.

Jälgige teenuse kvaliteeti. Järjekorrad poes võivad teile meeldida vaid alguses ja siis kliendid lihtsalt ei tule enam, sest nad raiskavad teiega aega ning kõik vajaliku saab osta konkurendilt. Selle vältimiseks pöörake tähelepanu toote väljapanekule: see peaks olema nähtav ja müüjatele käeulatuses. Jälgige töötajate tööd: kõik müüjad peavad hästi sortimendiga kursis olema, teadma kaupluses kaupade hindu ja asukohta. Varustage müüjad kataloogidega – nii valivad nad teid kiiremini välja kliendi poolt nõutud toode.

Suurepärane võimalus müügi suurendamiseks on korraldada kontoritarvete tarnimine kontoritesse. Aega ja mugavust hindavad ärimehed eelistavad vormistada tellimus telefoni teel, tasuda pangaülekandega ning saada kaubad otse kontorisse.

Kust ma saan raha?

Et mõista, kui palju kontoritarvete poe avamine maksab, analüüsige ruumide rentimise, seadmete ostmise ja esimese kaubapartii kulusid. Pidage meeles, et kontoripaberi keskmine juurdehindlus on 15–20%, kirjutusvahenditel 30–40%, kontorisuveniiridel ja kallitel kirjatarvetel kuni 200%.

Info neile, kes otsustavad laenu võtta: väike pood tasub end ära ca 1 aastaga, keskmine ärikasumlikkus on 15–30%.

Veealused kivid

Peamine raskus, millega võite kokku puutuda, on raskused hinnakujundusega. Venemaa turul on kett tootjast lõpptarbijani liiga pikk, mis viib lõpuks selleni, et ahvatlevat hinnapakkumist ei ole võimalik teha ilma kaubanduslikku marginaali vähendamata.

Selles äris sõltub hooajalisusest ainult nõudlus koolitarvete järele - sortimendi moodustamisele targalt lähenedes saate aastaaegade mõju miinimumini viia.

Võtame selle kokku

Kirjatarvete turule sisenemiseks on vaja mõõdukaid investeeringuid. Ettevõtte eelised: head kasvuväljavaated, töö korraldamise lihtsus. Puudused: suhteliselt madal kasumlikkus, võimalikud raskused tarnijate leidmisel.