Töö kauplejana: töökohustused, CV näidis - Rahvanõunik. Kaupmehe kohustused jaemüügi edendamisel Kaubamüüja kohustused müügikohas

Teistest keeltest laenatud sõnade ja väljendite rohkuse tõttu võib lihtsatest asjadest mõnikord väga raske aru saada. Sõna "kaubamüüja" ajab paljud inimesed endiselt segadusse, kes otsivad tööpakkumisi.

See sõna tuli meile inglise keelest, "merchandising" tähendab tõlgituna planeerimist ja stiimuleid kasumi suurendamiseks. Just selle sõna tõlkes peituvad funktsioonid, mida kaupleja peab täitma.

Kaupleja ülesanded:

• Kaupade väljapanek. Kaupleja jaoks on vaja toode positsioneerida nii, et see tõmbaks müügipunkti külastajate tähelepanu ja suurendaks selle tulemusena müüki. Ta peab kaupa positiivselt esitlema, reeglina on ettevõtte turundajatel oma ideed, kuid teretulnud on kaupmehe head ideed.
• Jaemüügikoha kujundus. Kaupleja kohustuste hulka kuulub ka ruumide nõuetekohane kaunistamine.
• Lisaks kauba korraldamisele juhib ta heli ja valgustust. Just tänu kaupmeestele on kauplustes ja supermarketites seadmed paigutatud nii, et see ei segaks riiulitel kaupade vaatamist. Tema ülesanne on luua kaubanduspinnal keskkond, mis meelitab külastajaid ostma.
• Tarbijate vajaduste uurimine. Selle eriala inimestelt nõutakse oskust tarbijate vajadusi asjatundlikult hinnata. Teatud kaupade nõudluse uurimine, võttes arvesse erinevaid tegureid, nagu hooaeg, müügikoha asukoht jne.
• Toote saadavuse kontroll. On vaja mitte ainult luua publiku nõudmistele vastavat sortimenti, vaid ka seda pidevalt laos hoida. Tootebilansside kontroll on selle töö oluline osa.
• Lisaks on vaja jälgida, et kõik saalis ja laos olevad kaubad oleksid müügikõlblikud, st oleks turustusväärse välimusega, aegunud ja täispakendis.
• Suhtlemine kaupluse töötajatega. Abi reklaamikampaaniate, degustatsioonide ja muude müügi suurendamisele suunatud ürituste korraldamisel. Mõnel juhul hõlmab kaupleja kohustuste hulka ka müüjate ja juhtide koolitamine, kuidas teatud tooteid tõhusalt reklaamida.
• Suhtlemine klientidega. Oluline on mitte ainult kliendibaasi laiendamine, vaid ka heade suhete hoidmine olemasolevate klientidega.
• Aruandlus. Nagu igal erialal, on ka siin vajalik aruandlus. Kaubajäägid ja konkreetse toote reklaamimise tõhusus ei ole täielik loetelu sellest, mida kaupleja peaks teatud aja möödudes juhtkonnale aru andma. See hõlmab ka ideede ja ettepanekute väljendamist töötaja poolt müügi suurendamiseks.

Kuidas saada tööd kaupmehena?

Nõuded kaupmeestele on organisatsiooniti erinevad. Mõni on valmis sellisele ametikohale isegi ilma erikõrghariduseta või töökogemuseta inimese palkama. Publiku huve arvestavate toodete reklaamimine on aga keeruline ülesanne, millega kõik toime ei tule.

Enne oma CV tööandjale saatmist peate oma võimeid kainelt hindama. Kahtlemata tuleb töö leidmisel suureks plussiks spetsiaalne haridus või kogemus kaubavahetuse vallas.

Mõned ettevõtted eelistavad seevastu noori, ilma töökogemuseta, seletades seda sellega, et nii saab kasvatada mingis valdkonnas hea spetsialisti. Paljud ettevõtted peavad iseõpet praktilisemaks ja mugavamaks kui spetsialistide ümberõpet.

Põhinõuded taotlejatele:

1. Vanus alates 18 eluaastast.
2. Hea organiseerimisvõime.
3. Seltskondlikkus.
4. Väljendatud juhiomadused.
5. Esinduslik välimus.
6. Vastupidavus stressile.
7. Loov mõtlemine.
8. Vaatlusvõime ja analüüsivõime.
9. Suhtlemisoskused.

Mõned nõuded, nt. auto olemasolu või valmisolek reisidaärireisidel oleneb kauplejalt nõutava tegevuse liigist.

Kauplejate tüübid:

1. Statsionaarne. Töötab ühes müügipunktis terve tööpäeva.
2. Mobiilne. See ei ole ühe jaemüügipunkti, vaid mitme korraga töötaja. Tavaliselt nõutakse sel juhul taotlejal isiklikku autot.
3. Universaalne. See on mobiilse ja statsionaarse hübriidversioon. Olenevalt vajadusest töötab ta kas päeva jooksul ühel hetkel või liigub jaemüügipunktide vahel.

Karjäär

Töötajad, kes tegelevad müügipõrandatel kaupade paigutamisega ja teevad seda edukalt, võivad aja jooksul liikuda järgmisele tõsisemale tasemele.

Aja jooksul võib hea kaupleja tõusta ülevaatajaks või isegi asuda ettevõttes juhtpositsioonile.

Tere, sõbrad! Täna räägime ühest kaubandusvaldkonna populaarsest ametist. Just tema paneb meid ostma midagi, mida polnud plaanis, kuid millele meie pilk "kogemata" langes. Arva ära kellest ma räägin? Seega, kes on kaupmees, millised on tema kohustused ja millised lõksud tema töös peituvad, räägin teile kindlasti kõigest!

Lapsega poodi minnes tean, et ta leiab kindlasti enda jaoks midagi maitsvat, huvitavat või ebatavalist. Täpselt see, millest ta enne siia tulekut vaikselt elas. Kuid pärast seda, kui ta selle otsa komistab, saab see rahu läbi. Taotlused, veenmine ja vingumine hakkavad talle seda kohe ostma.

Hea, et see ei taandu edev hüsteerikale, põrandal lebamisele ja terve hüpermarketi peale karjumisele. Kuid isegi ilma selleta teeb ta kõik endast oleneva, et kerjata seda, mis talle meeldis. Kuidas ma sel juhul käitun, on psühholoogia rubriigi jaoks eraldi artikli teema. Nüüd räägime millestki muust.

Asi on selles, et ma reeglina ei pane tähele, mida ta esimesena nägi. Ja siin tulebki mängu pädev kaubapaigutus kaupluses. Lapse silmade ja käte tasemel on ühed tooted, minu omad teised.

Ühesõnaga, poodides, kus ma käin, näevad kaupmehed kõvasti vaeva ega teeni oma raha asjata. Ja ma olen teinud nii palju impulsiivseid oste ja teen seda siiani... Ma pigem ei ütle midagi.

Tuled niimoodi poodi näiteks tikke ostma ja lahkud sealt kotiga igasugust head-paremat, vajalikke ja mittevajalikke tooteid ning unustad tikke osta. Kas olete sellega tuttav? Kindlasti jah.

Arvatakse, et 3 ostjat 4-st sooritab oste juhuslike impulsside mõjul. Nii et meid on palju.

Kas olete arvanud, miks ma seda kõike kirjutan? Jah, jah, see kõik on tänu tänase artikli kangelastele. Ja pärast minu näidete lugemist teate juba 99% sellest, millest piisab üldiseks arenguks kaubavahetusest. Aga ma ikka ei lase sul lahti, jää minu juurde ja saad veel palju huvitavat teada töö spetsiifikast ja kõigist selle plussidest ja miinustest!

Mõiste kauplemine aitab teil mõista, kes see kaupleja on. Inglise keelest tõlkides tähendab müügiedendust. See tähendab, et kaupleja suurendab toote müüki, reklaamib seda teiste seas soodsalt ja äratab selle vastu huvi.

Toodet esitletakse ostjale kui tema jaoks hetkel vajalikku, tulusat või huvipakkuvat. Kaubanduses saavutatakse see läbi soodsa asukoha kaubanduspindadel ja reklaammaterjalide (allahindluste, kampaaniate jms kohta), mis kohe silma jäid.

See on oluline jaekettide jaoks. Neid spetsialiste leidub ka väikestes üksikutes kauplustes, kuid tavaliselt räägime suurtest kauplusekettidest - super- ja hüpermarketitest.

Nagu aru saate, on neis miljon toodet. Ja et reklaamitav toode nende sekka ei kaoks, püütakse see paigutada sellisesse kohta ja sellisel kujul, et see kindlasti teie vaatevälja satub. Seetõttu julgustage teid ostma seda, mitte konkurentide toodet.

Pädevad turundajad teavad, kuidas huvi äratada ja teie eelistusi kujundada ning kaupmeeste töö kaudu saavutavad nad oma eesmärgid.

Ja see pole ainult sõnad. Potentsiaalse ostja iga sammu, pilgu ja hingetõmbe kohta on tehtud palju uurimistööd ning kompetentsed spetsialistid valdavad osavalt meie emotsioone ja teadvustamata impulsse.

Asetades tooted riiulitele silmade kõrgusele, saate suurendada müüki 80%.

Riiulite allservas võivad olla pakkumised, mis on hinnalt soodsamad, kuid millele pilk ei pruugi laskuda. Lastepoodides või -osakondades, vastupidi, on oluline, et laps näeks midagi huvitavat ja jõuaks selleni ning seejärel panevad vanemad oma rahakoti valmis.

Üldiselt on see terve teadus ja selles on palju huvitavat, näiteks millise trajektooriga kulgeb tavaliselt inimeste vool poes, millised ostupiirkonnad jäävad selle teele ja millised jäävad varju, kuidas vaatame riiulit ja näppame midagi endale ja paljudele muudele peensustele.

Vastused kõigile neile küsimustele on kompetentse kauba väljapaneku aluseks. Lisaks mängivad rolli erinevad reklaammaterjalid - plakatid, sh rippuvad, voldikud, kleebised, hinnasildid jne.

Kauplejal pole neid muidugi vaja ise teha, vaid saab kätte valmis kujul. Aga muide, kannad seda sageli poest poodi liikudes endal.

Selles valdkonnas on 3 tüüpi töökohti:

1. Mobiilne
2. Statsionaarne
3. Segatud

Esimene liigub terve tööpäeva jooksul ühest väljundist teise. Punktide arv võib olla väga erinev, alates 5-7 ja isegi suurem. Ühes poes saab kõik tehtud poole tunniga, teises aga mitu tundi. Lisaks kauba väljapanekule ei lõpe ju kohustused sellega.

Teist tüüpi tööhõive tähendab töötamist ühes määratud kaupluses kindla kaubamärgi nimel. Ja kolmas on nende vahel segatud töö.

Kaupleja kohustused

Kaupmehe töökohustused on üsna mitmetahulised. Millised on selle funktsioonid:

1. Paigutab kaubad vastavalt saadud skeemile (planogrammile).
2. Hoiab antud kaubamärgi kauplemisvaru, jälgib müüdud kauba kogust, selle laoseisu ja saldosid.
3. Kujundab toote esitlemise koha (reklaammaterjalid).
4. Aitab tutvustustega.
5. Säilitab riiulitel toodete pakendite puhtuse, korra ja terviklikkuse.
6. Vajadusel leiab ta ise kauba laost üles ja veab/transpordib müügiplatsile.
7. Viib läbi konkurentide analüüsi – jälgib nende hindu, tutvustusi, ruumiosa jne.
8. Koostab regulaarselt aruandeid oma töö tulemuste kohta.

Vahel palub poodide juhtkond ise statsionaarseid kauplejaid aidata teiste selle osakonna kaupade väljapanekul. Ja see pole haruldane. Jah, need ei ole ametlikud taotlused ja see töötaja, kes ei ole kaupluse töötaja, ei tohiks seda teha. Kuid praktikas teeb ta seda selleks, et mitte rikkuda suhteid, millest palju sõltub tema tegevuse edukusest.

Nõuded kaubamüüjatele

Peamised nõuded kauplejatele on vanus (igal ettevõttel on oma “lagi”). Aga kui sa ei löö, saad end ikkagi veenda, et saad hakkama. See seisund on tingitud asjaolust, et töö on füüsiliselt raske ja ei sobi kõigile.

• Energiat ja tegevust.
• Head suhtlemisoskused. Lõppude lõpuks peate leidma ühise keele täiesti erineva suhtlus- ja arengustiiliga inimestega.
• Auto on teretulnud. Mõnes ettevõttes saab töötada ka ilma, mõnes ainult sellega.
• Tervisetõendi olemasolu toodetega töötamisel.
• Haridusnõuded reeglina puuduvad. Seetõttu töötavad paljud õpilased sellel alal.

Kõik, mida vaja teada, õpetatakse kohapeal.

Karjäärikasvu saab üles ehitada mitmel viisil:

• Edasine üleviimine ettevõtte kontorisse (müügi-, turundusosakond...)
• Kasvamine mööda teie töö trajektoori – müügiesindaja või supervisor (kaubandusgrupi juht), turustusjuht, piirkondlik esindaja ja nii edasi, kuni saate tippjuhi koha.
• Viige üle otse jaemüügipunkti enda töötajatele koos võimalusega selle raames kasvada.

Töö puudused ja raskused

Nagu te juba aru saate, pole kaupmeeste töös palju raskusi, kuid need on märgatavad:

• Pidevalt jalgadel. Mobiilse töö puhul peate palju kõndima ja pole vahet, mis ilm on – pakane, lumetorm, kuumus või vihm.
• Tihti tuleb kaup ise laost ära viia ja see nõuab jällegi füüsilist jõudu ja vastupidavust.
• Seetõttu on teie käed ja teie ise pidevalt tolmuga kaetud ja teil võib tekkida allergia.
• Mõned konkreetsed kaubaliigid ei lisa tervisele kasu, näiteks töötamine kodukeemia ja pulbriga (tugev lõhn) või külmas kohas, kus müüakse jogurtit, kala, liha vms.
• Mõned ettevõtted jälgivad väga hoolikalt oma töötajaid, jälgivad kaasaegsete programmide abil nende liikumist ning kontrollivad poest saabumise ja lahkumise minuteid. See tüütab paljusid inimesi.
• Samas on lugupidamatu suhtumine nii juhtkonna poolt müügiahela “madalamasse lüli” kui ka kaupluste töötajate poolt.
• Mitte kõik inimesed, kellega peate suhtlema, ei käitu asjakohaselt.

Töö plussid

Loodan, et minu kirjeldus ei osutunud liiga süngeks ja nüüd räägin teile kaubamüüjana töötamise eelistest. Lõppude lõpuks on nad ka selles töös:

1. Töö saamiseks pole vaja kogemusi.
2. Võib olla suhteliselt paindlik töögraafik (olenevalt juhtkonnast).
3. Pole vaja tervet päeva kontoris veeta.
4. Mobiilset tüüpi töötamise korral keskkonnavahetus, liikumine värskes õhus.
5. Seal on karjäärivõimalus ja kaubandusprotsesside õppimine esimestest sammudest peale.
6. Tihti on kaupmehe palk suurem kui poetöötajal.
7. Juhtkonnaga ei ole nii palju näost näkku suhtlemist kui kontoris.

Kaupmees või kaupmees

Ja lõpuks räägin teile tõe selle kohta, kuidas seda sõna õigesti kirjutatakse. See on kaupleja, st tähega "a". Kas olete üllatunud, miks ma selle kogu selle aja e-tähega kirjutasin?))

Nagu laenatud sõnadega mõnikord juhtub, on need veidi moonutatud ja just see sõna versioon on kindlalt igapäevakõnesse sisenenud. Ja kuna ma tahtsin sellest ametist rääkida, siis kirjutasin selle meelega nii.

Lõppude lõpuks otsivad inimesed, kes on selle termini peensustest kaugel, eelkõige olemust, mitte keelelist analüüsi. Ja enamasti kasutatakse seda sõna ikka koos tähega “e”. Kõige huvitavam on see, et see kirjapilt on populaarne isegi nende vabade ametikohtade nimedes.

Nüüd teate, kes on kaupleja, ja võib-olla on teil endal sellise tööga juba kogemusi. Sel juhul kirjutage kommentaaridesse, seda on huvitav lugeda!

Kuni järgmise korrani, Anastasia Smolinets

Kaupmees esindab kaubandusettevõtet jaekettides. Kaupleja põhiülesanne on kontrollida ettevõtte kogu sortimendi saadavust kaupluste riiulitel ja selle paiknemist kõige soodsamates ostukohtades. See spetsialist vajab turunduse ja reklaami erikoolitust. Seda kõike kajastasime esitatud näidis. kaupleja ametijuhend.

Kaupleja ametijuhend

MA KINNITASIN
tegevdirektor
Perekonnanimi I.O.____________________
"________"_____________ ________ G.

1. Üldsätted

1.1. Merchandiser kuulub spetsialistide kategooriasse.
1.2. Kaupmees määratakse ametikohale ja vabastatakse sellelt ettevõtte juhi korraldusega müügijuhi, turundusdirektori ja müügijuhi ettepanekul.
1.3. Kaupleja annab aru otse müügijuhile, turundusdirektorile ja müügijuhile.
1.4. Kaupleja äraoleku ajal täidab tema õigusi ja kohustusi selleks ettenähtud korras määratud isik.
1.5. Erialase (kõrg-, kesk-) hariduse, kaubandusalase täiendkoolituse (töökogemuse nõueteta; töökogemus vähemalt 1 aasta; 2 aastat; muu) või algkutseharidusega, kaubandusliku täiendõppe ja st töökogemusega isik. vähemalt 2 aastat.
1.6. Müüja peab teadma:
- tööseadusandluse alused;
- äritegevust reguleerivad õigusaktid;
- tsiviilseadusandluse alused, tarbijakaitsealased õigusaktid, reklaam;
- kaubamüüja tööd reguleerivad korraldused, juhised, juhised, juhised ja muud normatiiv- ja haldusdokumendid;
- töö organiseerimise alused nõudluse tekitamiseks ja kaupade müügi stimuleerimiseks;
- kaubanduse turunduse ja juhtimise alused;
- kaubastamisvahendite kasutamise omadused ja põhimõtted;
- reklaami liigid ja reklaamitegevuse korraldamise alused;
- kaubanduspindade korraldamise ja kaubanduspindade efektiivse kasutamise põhimõtted;
- klientide käitumise mudelid müügipõrandal;
- tarbijate psühholoogilised tüübid;
- müügikorralduse põhimõtted;
- prognoositavaid ja planeerimata oste mõjutavad tegurid;
- meetodid kaupade müügiplatsil eksponeerimise efektiivsuse hindamiseks;
- pakutavate toodete valik, nende peamised kvaliteedi- ja tarbijaomadused;
- dokumentatsiooni (raamatupidamine, aruandlus jms) koostamise ja vormistamise nõuded;
- kaupade jooksvad hinnad;
- ärisuhtluse eetika;
- töö planeerimise aluspõhimõtted;
- turumajanduse põhialused;
- psühholoogia ja sotsioloogia alused;
- tootmise, töö ja juhtimise korraldamise alused;
- töökaitse reeglid ja eeskirjad, ettevaatusabinõud, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse;
- sisemised tööeeskirjad.
1.7. Kaupleja juhindub oma tegevuses:
- Vene Föderatsiooni seadusandlikud aktid;
- ettevõtte põhikiri, sisemised tööeeskirjad ja muud ettevõtte eeskirjad;
- juhtkonna korraldused ja juhised;
- see ametijuhend.

2. Kaupmehe töökohustused

Müüja täidab järgmisi töökohustusi:

2.1. Aitab igati kaasa kaupade tootja või hulgimüüja positiivse kuvandi hoidmisele, loob soodsad tingimused kauba viimiseks tarbijaturule ning suured müügimahud jaemüügikohtades.
2.2. Uurib teatud territooriumi (rajooni), kus on kavas korraldada kaupade müüki, et määrata kindlaks kauba müügikohad (jaemüügikohad) ja töötada välja ärisidemete loomise skeemid.
2.3. Kontrollib regulaarselt määratud jaemüügirajatisi (müügikohti).
2.4. Peab läbirääkimisi müügikoha administratsiooniga kaubandustegevuse läbiviimise üle (esindab toodet ja sellega seotud teenuseid, veenab kaubavahetuse vajalikkuses ja tulemuslikkuses, tarnelepingute sõlmimine, ost-müük, vahendustasu).
2.5. Annab koolitust ja koolitust kaubandusettevõtte teenindavale personalile järgmistes valdkondades: kaupade põhilised tarbijaomadused; kauba väljapaneku kontseptsiooni säilitamise põhimõtted; põhimotivatsioon kaupade müümiseks tarbijatele.
2.6. Merchandiser pakub:
2.6.1. soodsad tingimused kaupade reklaamimiseks tarbijaturule;
2.6.2. varud müügikohtades nõutaval tasemel;
2.6.3. suured toodete müügimahud jaemüügikohtades;
2.6.4. kaupade esitlemine müügikohtades järgmiste turustusvahendite abil:
a) Ruumihaldus – kaupade eksponeerimine (paigutus, positsioneerimine) viisil, mis soodustab kaupade impulsiivset ostmist;
b) POS disain - reklaamelementide paigutamine müügipunktide ruumidesse - plakatid, bukletid, tootemudelid (rippuvad, seisvad jne), vanikud, lipud, reklaami jaemüügi seadmed (riiulid, riiulid, lambid);
c) Laokontroll - vajaliku ja piisava kaubakoguse (bilansi) arvutamine müügikohtades, nende kättesaadavuse tagamine;
2.6.5. kõigi jaemüügiettevõtte müüdavate kaupade pädev ja tõhus positsioneerimine;
2.6.6. müügipunktide administratsiooni motiveerimine tarne-, ostu-müügi-, komisjonilepingute sõlmimiseks (väikeste kaubakoguste pakkumine komisjonitasu eest);
2.6.7. meetmete võtmine pikaajaliste suhete säilitamiseks kaubandusettevõtete administratsiooniga;
2.6.8. abinõude rakendamine vigaste või kasutuskõlbmatute reklaamelementide rekonstrueerimiseks, parandamiseks, asendamiseks.
2.7. Kaupmehe juhtnupud:
2.7.1. tellimuse täitmise staatus;
2.7.2. kauba väljapaneku kontseptsiooni järgimine;
2.7.3. reklaami jaemüügiseadmete (väljapanekud, nagid, riiulid jne) sihipärane kasutamine;
2.7.4. reklaamelementide seisukord (kulumine, kahjustused, hävimine).
2.8. Müüja koordinaadid:
2.8.1. töö jaekaubandusettevõtetega;
2.8.2. kaupade reklaamimise ja müügiga seotud tegevused, mis hõlmavad turu-uuringuid ja tõhusat reklaami.
2.9. Müüja jälgib:
2.9.1. Täieliku tootevaliku väljapanek vastavalt müügistandarditele, reklaammaterjalide ja -seadmete paigutamine ja ajakohastamine;
2.9.2. tellimuse täitmise seis, varude tagamine müügikohtades nõutaval tasemel;
2.9.3. tellimuse saatmine jaemüügipunkti kindlaksmääratud aja jooksul, vastavalt toote müügimahule, nomenklatuurile, komplektsusele ja kvaliteedile;
2.9.4. oma klientidele võlgnevuste seisukord ja õigeaegne juhtkonna teavitamine võimalikest makseviivitustest, samuti muudest kliendi maksevõimet mõjutavatest teguritest;
2.9.5. müügidünaamika kontrollitud rajatistes; koostab aruandeid (nädala, kuu) toodete kohta; teavitab oma vahetut juhti uute kaupade saabumise vajadusest;
2.9.6. töö käigus tuvastatud turutingimuste muutused ning vajadusel turundusinfo kogumine.
2.10. Viib läbi kaupade jaehindade korrigeerimist, konsulteerib kaubandusettevõtte personaliga kaubahinna juurdehindluste (optimaalsete suuruste) kehtestamisel.
2.11. Osaleb promoürituste korraldamisel (degustatsioonid, proovide võtmine jne).
2.12. Analüüsib tööpõhimõtteid teiste ettevõtete kaubamüüjate müügikohtades; nende töö jälgimine.
2.13. Moodustab müügikohtade andmebaasi (organisatsioonilised ja juriidilised vormid, aadressid, andmed, telefoninumbrid, juhtide ja juhtivspetsialistide nimed, majanduslik seis, ostumahud jne).
2.14. Arendab kaubandusprogramme (kaupade müügimeetodite valik, kaupade eksponeerimise tehnikate väljatöötamine erinevat tüüpi kaubandusettevõtetes, reklaamielementide valik ja eelarvestamine jne); korraldab kaupmeeste meeskonna tööd (koolitus, ülesannete seadmine ja ülesannete jaotamine, ülesannete täitmise jälgimine jne).
2.15. Töötab jaeklientide, võtme-, võrgu- ja probleemklientide külastamisega vastavalt kehtestatud tööplaanile.
2.16. Edastab taotlused agentidele (müügipunkti soovil), teavitab juhendajat ja vastutavat müügiesindajat piisava koguse toodete ja taotluste puudumisest.
2.17. Loob dubleerivaid müügikohti, jälgib olemasolevate õiget paigutust, parandab tootepaigutust konkurentide toodete suhtes.
2.18. Teatab järelevaatajale ja müügiesindajatele kliendi pretensioonidest tarnitud kauba koguse ja kvaliteedi osas vastavalt tarnelepingule.
2.19. Kogub ettevõtte nimel turundusteavet.
2.20. Otsib pidevalt uusi kliente ja sõlmib nendega tarnelepinguid.
2.21. Müüja on kohustatud:
2.21.1. õigeaegselt vastama teiste kutsetegevuse valdkonna töötajate päringutele, esitama kogu vajaliku teabe;
2.21.2. pidevalt parandada oma professionaalset taset;
2.21.3. täitma ausalt ja kohusetundlikult talle pandud kohustusi;
2.21.4. hoida ärisaladusi;
2.21.5. järgima sisemiste tööeeskirjade, töökaitse, ettevaatusabinõude, tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse eeskirju.

3. Kaupmehe õigused

Müüjal on õigus:

3.1. Tutvuda ettevõtte juhtkonna tegevust puudutavate otsuste eelnõudega.
3.2. Esitada juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekuid käesolevas ametijuhendis sätestatud kohustustega seotud töö parandamiseks.
3.3. Suhelge kõigi struktuuriüksuste töötajatega.
3.4. Nõuda ja saada osakonnajuhatajatelt ja teistelt spetsialistidelt nende tööülesannete täitmiseks vajalikku teavet ja dokumente.
3.5. Kaasake talle pandud ülesannete lahendamisse spetsialiste kõigist (üksikute) struktuuriüksustest (kui see on ette nähtud struktuuriüksuste eeskirjaga, kui mitte, siis ettevõtte juhi loal).
3.6. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt abi oma ametikohustuste ja õiguste täitmisel.
3.7. Esindada organisatsiooni huve kolmandate isikute organisatsioonides ettevõtte tootmistegevusega seotud küsimustes.

4. Müüja vastutus

Müüja vastutab:

4.1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud tööülesannete ebaõige täitmine või täitmata jätmine Vene Föderatsiooni tööseadusandlusega määratud piirides.
4.2. Nende tegevuse käigus toime pandud süüteod jäävad Vene Föderatsiooni haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustikuga määratud piiridesse.
4.3. Materiaalse kahju tekitamine - Vene Föderatsiooni töö- ja tsiviilseadustikuga määratud piirides.

See elukutse jõudis Venemaale mitte nii kaua aega tagasi, veidi üle kümne aasta tagasi. Edendamine, müügi planeerimine - nii tõlgitakse inglise keelest "kaubastamine". Selle mõiste definitsioon on seega seletatav õiges koguses ja õigel ajal adekvaatse hinnaga kaupade õige reklaamimise kavandamisega. See on selle suuna olemus. See tähendab, et selle valdkonna spetsialisti põhiülesanne on esitada ostjale toode õige ja vajalikuna.

Vastates küsimusele “kaubamüüja – kes see on”, tuleb öelda, et töötaja müüb vastavat toodet kasutades

Korralikult korraldatud tegevus. See sisaldab nutikat reklaami, iseteeninduslikku ekraani ja palju muud. Samuti peab ta mõistma, kuidas laos olevaid jääke eemaldada ja arvutada nii, et ei tekiks katkestusi ja ülevarusid. Edu saavutamiseks peab ta teadma nõudluse ajutisi ja hooajalisi kõikumisi ning jälgima väga hoolikalt aegumiskuupäevi. Kui poel on visuaalne kaupleja, siis peab tal olema teave selle kohta, kus on kuumad alad, “kuldsed” riiulid. Samuti peab ta oskama arvutada kliendivoogusid ja täpselt seda, kuidas kliendid kaupluses ringi liiguvad.

Vastates küsimusele "kes on kaupleja", tuleb öelda, et ta on psühholoog ja pädev suhtleja.

Sest tegevuste edukaks läbiviimiseks vajab ta enesekindlust, samuti teadmisi toote ja ettevõtte kohta.

Praegu õpivad seda ametit noored, kes alles hakkavad mõistma müügipsühholoogiat. See positsioon võimaldab teil saada suurepäraseid kogemusi kaubanduse esindajatega suhtlemisel ja näha kõiki ettevõtte nüansse seestpoolt. Inimesed, kes saavad kiiresti aru vastusest küsimusele "kes on kaupleja", liiguvad kiiresti karjääriredelil ja hõivavad kaubandusorganisatsioonis olulisemad positsioonid.

Seega on selle spetsialisti põhiülesanne müügi suurendamine. Tema tööpäev koosneb pidevast kaubanduskeskustesse sõitmisest. Kaupmees tegeleb konkreetse ettevõttega, kes jälgib kontseptsioonide järgimist, paigutab POS-materjale ja jälgib nende kasutamist.

Lisaks peab ta hoidma oma organisatsioonist positiivset kuvandit, tagama toodete soodsa paigutuse ning jälgima nende kättesaadavust müügis. Õige hinnakorrektsiooni tagamiseks jälgib spetsialist pidevalt konkurente ja annab müüjatele nõu suuruse osas

Kaupmees – kes see on? Kandidaatidele esitatavad nõuded on otseselt seotud ettevõtte maine loomise ja hoidmisega. Seetõttu pöörab direktor sellele ametikohale kandidaate valides tähelepanu esinduslikule välimusele, suhtlemisoskusele, vanusele ja kõrgharidusele. Kõige sagedamini eelistatakse inimesi, kellel on kaubandus- või majandusasutuse diplom. Enamasti ei mängi töökogemus kandidaatide valikul olulist rolli. Kuid vanusepiirang on sageli piiratud 30 aastaga.

Iga kauplemisäri peamine eesmärk on müügimahu suurendamine. Suures osas määrab selle näitaja ära müügijuhtimise tööriistade efektiivsus, mis võimaldavad muuta tavalisest poekülastajast tõelise ostja. Veelgi enam, kaasaegsed sihtrühma mõjutamise tehnoloogiad mitte ainult ei ajenda selle esindajaid mõtlema ostu sooritamisele, vaid sunnivad neid ostma ka konkreetse kaubamärgi tooteid.

Vajadus süstemaatilise lähenemise järele jaemüügi stimuleerimisel on viinud sellise ameti kui kaupleja esilekerkimiseni: kes see on ja millega ta tegeleb, on tänapäeval üsna ähmaselt mõistetav mitte ainult tavakodanikele, vaid ka mõnedele väikeettevõtete esindajatele. Samal ajal on kauplemistegevuses oluline roll kaubavahetuse spetsialistidel: ilma nende abita on keeruline luua klientidele atraktiivset jaemüügipunkti ja taluda konkurentsi suurte kettidega.

Mis on kauplemine?

Enimlevinud tarbijakäitumise mustritel põhinev tootepaigutus suurendab kaupluste käivet keskmiselt 12%. Visuaalse taju iseärasusi arvestav ekraan lisab tulule 15% ja tähelepanu äratamine müügikoha jaoks kasulikele positsioonidele - veel 25%. Kokku võimaldab asutuse õige kujundus teenida 100–200% rohkem kui kauplusega, kus tooted on riiulitel juhuslikult paigutatud.

Ettevõtete omanikud, kes soovivad sellist kasvu saavutada, peavad õppima, mida tähendavad sõnad "kaubamüüja" ja "kaubastamine". Antud juhul räägime turundussuunast, mis hõlmab meetodeid, kuidas tõmmata passiivselt jaemüügipunktide külastajate tähelepanu soovitud kaubamärkidele või tootegruppidele ilma kaupluse töötajate aktiivse osaluseta selles protsessis. Kauplemisürituste vajadust kinnitavad statistilised andmed:

• 60% klientidest langetab konkreetse toote ostmise otsuse spontaanselt, otse vaateakna ees seistes;
• 70% kodanikest, kes planeerisid ostu ette, valivad ka konkreetse kaubamärgi juba jaemüügikohas olles;
• 30% tarbijatest on valmis oma eelistusi muutma, kui mõni muu sama hinnakategooria toode tundub neile atraktiivsem.

Selliste kahtlevate ostjate valiku mõjutamiseks ja teatud toodete müügi stimuleerimiseks peate kasutama reklaammaterjale ja müügikohtade visuaalset kujundust:

1. Märkige poekülastajale teatud toodete asukoht;
2. Juhtige tema tähelepanu vajalikele kaubamärkidele;
3. Andke kliendile teavet selle toote eeliste kohta;
4. veenda teda kohese ostu sooritamise otstarbekuses;
5. Hõivake maksimaalne riiulipind ja lükake konkurendid kõrvale;
6. Sundige külastajat ostma rohkem tooteid ja suurendama tšeki summat.

Mõiste “kauplemine” on muu hulgas laenatud inglise keelest, kus see on tuletis verbist kauplema (kauplema). Arutelu selle üle, kas "kaubastamine" või "kaubastamine" on õige, on põhjustatud mõiste ametliku tõlgenduse puudumisest seaduses, samas kui vastavate päringute otsingumootorid annavad ligikaudu sama palju tulemusi. Tuleb märkida, et esimest võimalust leidub sagedamini tavakasutajate kirjavahetuses, teist eelistavad aga raamatute autorid ja spetsialiseerunud ettevõtete esindajad. Nende uuringute põhjal võime järeldada, et hetkel on mõlemad termini kirjutamisviisid samaväärsed.

Kes on kaupmees?

See efekt saavutatakse riiulil toodete korrektse kuvamise ja esitluse säilitamisega, samuti ostja tähelepanu tõmbamisega käimasolevatele kampaaniatele ja tootja tootevalikus olevatele uutele toodetele, kasutades plakateid, voldikuid, reklaamstruktuure ja muid kauplusesse paigutatud POS-materjale. . Samuti peab kaupleja tagama ettevõtte jaemüügiseadmete puhtuse ja töökorrasoleku ning vältima konkurentide toodete sattumist nende riiulitele.

Analüüsides statistikat kaubamüüjate teenuste kasutamise kohta erineva suurusega jaekettides, võib märgata, et:

• Väikeste poodide või paviljonide omanikud ei pea teadma, mis on kaupmees. Müüjad tulevad kauba väljapaneku kohustustega hästi toime;
• Supermarketites õpivad müügipõrandate töötajad kaubavahetuse põhireegleid ning turundajad kasutavad täiendavaid müügiedendustehnikaid;
• Tarnijad püüavad oma tooterühmade müüki suurendada. Seetõttu palkavad nad teeninduspartnerite kauplustesse oma kauplejad.

Jaemüügipunktide omanikel on omakorda kasulik palgata akende kaunistamiseks ja kaupade eksponeerimiseks tarnijate pakutavaid kauplejaid, mis võimaldab säästa oma spetsialistide töötasudelt.

Kauplejate tüübid?

Uurides, mis on "kaubamüüja", peaksite kaaluma ka selle eriala esindajate spetsialiseerumisvõimalusi. Loomulikult lahendavad nad kõik müügiedenduse probleemi, kuid teevad seda erinevates vormingutes:

1. Pühendunud kaupleja. Töötab ainult ühe tarnijaga. Mida kaupmees kauplustes teeb: reklaamib oma tööandja tooteid ja eristab neid konkurentide toodetest;
2. Kombineeritud kaupleja. Selline spetsialist teeb koostööd korraga mitme väikese tarnijaga, kelle jaoks ei ole tulus luua oma müügiosakondi ja palgata selleks täiskohaga töötajaid;
3. Statsionaarne kaupmees. Statsionaarne kaupleja on töötaja, kes on määratud konkreetsesse jaemüügipunkti. Ta võib oma osakonnas välja panna ühe või mitme tarnija tooteid;
4. Ärikaupmees. Teenistab mitut kauplust, mis asuvad samas piirkonnas ja teevad koostööd kaupleja tööandjaga. Erinevatel päevadel erinevaid piirkondi külastades suudab selline spetsialist katta kogu linna;
5. konsultant. Mida seda tüüpi kaubamüüja teeb: lisaks põhiürituste läbiviimisele (kaupade väljapanek, hinnasiltide paigutamine ja reklaam) veenab ta osakonna külastajaid tema toote ostmise vajaduses;
6. Merchandiser laadur. Kes on "kätekaupmees": see on töötaja, kes lahendab suurte kaupade kiire riiulitele paigutamise probleeme. Tal ei ole vaja uurida toote omadusi ega paigutada reklaammaterjale.

Kaupleja kohustused

• Külastage teatud korrapäraselt teie marsruudil asuvaid jaemüügipunkte, millega tarnija töötab;
• Pidage läbirääkimisi kaupluste juhatajate või omanikega müügiürituste üle;
• Kaupade kuvamine riiulitel vastavalt ettevõtte plaanile;
• Kujundage ja eraldage oma toodete müügikoht selliselt, et saavutada eelis konkurentide ees;
• Kontrollige oma kaupade hinnasiltide saadavust ja asjakohasust;
• Pöörake tooteid vastavalt aegumiskuupäevadele;
• Varustage jaekauplusi reklaammaterjalidega ja paigutage need müügikohtadesse;
• Jälgige ettevõtte jaemüügiseadmete ja reklaammaterjalide töökindlust ja kõrvaldage rikkeid;
• Selgitage klientidele oma toote tarbijaomadusi ja eeliseid;
• Teavita juhtkonda ebapiisavast kogusest või tootevalikust;
• Esitada juhtkonnale kaebusi kaupade kvaliteedi ja tarneaegade kohta;
• Täitke oma jaemüügipunktide aruandeid, tehke sortimenti ja hindasid, pildistage toodete väljapanekut.

Selle kohustuste loetelu põhjal võite juba ette kujutada, kes on kaupmees. Mõned ettevõtted kasutavad spetsialiste aga mitte ainult müügikohtades korra hoidmiseks, vaid ka turundusprobleemide lahendamiseks.

Sel juhul peab müügiosakonna töötaja:

1. veenda müüjaid oma toote müümise otstarbekuses, kasutades selle omadusi ja eeliseid analoogide ees;
2. Leppige läbi oma toodete kaubamarginaali suurus;
3. Uurige konkreetse kaupluse sihtrühma ja nõudluse struktuuri;
4. Analüüsige konkurentide poolt kasutatavaid toote edendamise meetodeid ja rakendage meetmeid nende positsioonide nõrgenemise vältimiseks.

Kaupmehe töökord

Kõik suuremad jaemüügiketid ja tarnijad viivad läbi turundusuuringuid ja loovad oma tooteedendusstrateegiad, mille alusel nad seejärel arendavad välja kaupmeeste tegevust reguleerivad standardid. Sellised ettevõtte standardid hõlmavad järgmist:

• Jaemüügipunkti külastamise algoritm. Kirjeldab samm-sammult, mida kaupmees peaks poes või supermarketis tegema;
• Planogrammid. Need on turundajate välja töötatud skeemid kaupade kuvamiseks erineva kategooria ja suurusega jaemüügipunktides;
• Reklaam POS materjalide paigutamise reeglid. Need sisaldavad teavet selle kohta, kuidas täpselt hinnasilte üles riputada, plakateid üles panna ja voldikuid küljendada.

Uurides töötaja tegevuste järjekorda kauplust külastades, võite ette kujutada, milline on kaupleja töö. Niisiis, ta peab:

1. Määrake poekülastuse peamised eesmärgid;
2. Valmistada ette vajalikud dokumendid (hinnakirjad, kliendikaart), töövahendid (markerid, käärid, teip) ja materjalid (plakatid, hinnasildid, riiulikõned);
3. Külastage jaemüügipunkti graafiku alusel või kohe pärast kauba kohaletoimetamist;
4. Määrake kaupluses vastutav isik, teatage talle oma ettevõtte nimi ja külastuse eesmärk. Kõige keerulisematel juhtudel peate lisaks selgitama, kes on kaupleja ja milliseid ülesandeid ta lahendab;
5. Kuulake ära kaupluse töötajate kaebused ja soovid toodete kvaliteedi ja tarneaja osas;
6. Uurige müügikohta, et laiendada oma toote kohalolekut ja stimuleerida müüki. Sel juhul tuleb välja selgitada: millist pakutud meetoditest peab klient vastuvõetavaks, milline neist aitab müüki maksimeerida, millist meetodit on kõige lihtsam rakendada;
7. Kooskõlastada kliendiga ja viia läbi müügiedendustegevusi (paigaldada müügiseadmed, korraldada täiendav müügikoht);
8. Täitke riiulid oma toodetega vastavalt kaupleja kaupade eksponeerimise reeglitele ning paigutage reklaam- ja teabematerjale:
9. Uurige laos ja riiulitel saadaolevate toodete valikut, võrrelge seda selliste müügikohtade jaoks soovitatuga, märkige üles puuduvad kaubad;
10. Tarnida laost riiuli täitmiseks vajalik kogus kaupa;
11. Pange pakend korda ja eemaldage kahjustatud kastid;
12. Eemaldage aegunud kaubad ja kuvage ülejäänud kaubad vastavalt reeglile "aegub - edasi";
13. Paigutage toode vastavalt planogrammile;
14. Laiendage riiulipinda, korraldades täiendavaid müügikohti või konkurentide kulul;
15. Kontrollige hinnasilte toote vastavuse osas ja tehke puuduvad;
16. Asendage kahjustatud või aegunud POS materjalid;
17. Tehke ekraanist foto, et seda hiljem juhatajale esitleda.
18. Koguda teavet konkurentide hinnapoliitika, esindatuse ja tutvustuste kohta;
19. Teavitage klienti tööde lõpetamisest ja lahkuge müügipunktist;
20. Täitke aruande vorm ja marsruudileht.

Elukutse plussid ja miinused

Kauplemist peetakse populaarseks töövõimaluseks noorte, kogenematute spetsialistide jaoks, kes alles hakkavad karjääri tegema, aga ka karjääriteed kaaluvatele üliõpilastele ja naistele.

Miks noored selle elukutse vastu huvi tunnevad:

1. Tööle asumiseks ei ole vaja kogemust ega eriharidust. Mõnikord ei pea te isegi teadma, mida tähendab "kaubamüüja" - ettevõtted ise koolitavad töötajaid;
2. Töötaja ei tohiks pidevalt istuda kontoris, ülemuste ees;
3. Tööaeg ei ole tundide kaupa normeeritud. Kaupmees saab hõlpsasti isiklike probleemide lahendamiseks aega varuda;
4. Töö eeldab rutiini ja pideva inimestega suhtlemise puudumist;
5. Väiksema töökoormuse korral teenib spetsialist rohkem kui teised lihttöölised – laadurid, ekspedeerijad või müüjad;
6. Kauplemises on reaalne võimalus karjääri teha;
7. Pingutades saab kaupmees boonuste kaudu rohkem teenida.

Ausalt öeldes tuleb märkida, et kaubanduses ei ole algtasemel töötajatele lihtsat ja koormavat tööd.

Kaupmehe elukutse puudused on järgmised:

1. Tööpäev ei ole normeeritud. Mõnikord tuleb kliente õhtuni teenindada, siis kodus aruandeid kirjutada ja nädalavahetusel koolitusele minna;
2. Kaupleja peab oma marsruudil olevatest kauplustest iga ilmaga mööda minema;
3. Pidev töö jalgadel ja raskete kaupade kandmine põhjustab väsimust;
4. Tihti kasutavad tööandjad mobiilseid seadmeid, et jälgida töötajate liikumist ja poes veedetud aega;
5. Kliendid ei saa mõnikord täielikult aru, kes on kauplejad, ning peavad neid seetõttu jõuetuks ja omistavad nad hierarhiaredeli madalaimale astmele.

Nõuded taotlejatele

Kaubandusosakonna vaba ametikoha täitmisel esitavad tööandjad kandideerijatele üsna standardsed nõuded: kandidaadilt oodatakse kohusetundlikku, aktiivset ja hoolsust. Lisaks määrab elukutse spetsiifika ka selle, millised omadused peaksid kaupmehel olema:

• Iga päev marsruudil jalgsi navigeerimiseks on vaja vastupidavust;
• Füüsiline jõud tuleb kasuks raskete kaubapakkide laost toimetamisel;
• Seltskondlikkus ja sõbralikkus võimaldavad teil tõhusalt suhelda jaemüügipunktide töötajatega ja saavutada oma eesmärke;
• Korralikkus riietuses ja esinduslik välimus aitavad kaasa nii töötaja kui ka tema ettevõtte positiivse kuvandi kujunemisele;
• Karjääri kasvu tingimuseks on soov end pidevalt täiendada ja põhjalikumalt uurida, kuidas kaupleja töötab;
• Analüütiliseks tööks ja aruannete täitmiseks on vajalik arvutitehnoloogia kasutamise oskus;
• Tööülesannete täitmiseks ilma kliente segamata on vajalik valmisolek töötada varahommikul, hilisõhtul või nädalavahetustel;
• Kaubanduskettidega töötamise kogemus ja teadmine, kes on kaupmees ja millega ta tegeleb, aitab leida paremate tingimuste ja kõrge palgaga tööd;
• Toiduga töötamiseks vajate sanitaarraamatut;
• Suure ala katmisel peab kauplejal olema juhiluba, mõnel juhul ka auto.

Olenevalt toote liigist eelistab tööandja mehi või naisi: esimesed tegelevad traditsiooniliselt alkoholi, ehitusmaterjalide ja tubakatoodetega ning teised kosmeetika, riiete ja toiduga. Mõnikord toob kõrge kehaline aktiivsus ja ameti madal staatus kaasa vanusepiiranguid: üle 30-aastasel on kaupmehena tööd saada üsna raske.

Suures ettevõttes tõhusaks töötamiseks ja edukaks karjääri loomiseks peab müügispetsialist teadma:

• Müügi edendamise ja nõudluse tekitamise meetodid;
• Reklaammaterjalide liigid ja nende kasutamise viisid;
• Müügikohtade kujundamise reeglid, võttes arvesse ostjate psühholoogiat;
• Teie toote tehnilised ja tarbijaomadused, selle eelised võrreldes konkurentide analoogidega;
• Hinnad meie enda ja konkureerivate toodete populaarseimatele tüüpidele.

Kuidas saada kaupmeheks?

Kodanikul, kes on selgeks saanud, mis eriala kaupleja on, võib tekkida soov see selgeks saada ja uuel alal kätt proovida. Sellise idee elluviimist takistab üks probleem: ei instituutides ega tehnikakoolides ei õpetata kauplemist. Õnneks nõutakse ametikohale kandideerijalt kõige sagedamini head tervist ja töötahet: 75% ettevõtetest eelistab palgata aktiivseid noori, kes on vabad väljakujunenud ametialastest stereotüüpidest.

Eelvaliku läbinud soovijatele toimuvad lühikursused, kus tulevastele kaupmeestele räägitakse sortimendimaatriksist ja ettevõtte toodete omadustest, selgitatakse turunduskampaaniate läbiviimise reegleid ning õpetatakse suhtlemisoskusi töötajate ja kaupluste omanikega. Ettevalmistus ei piirdu aga sellega: kaubandusettevõtted korraldavad töötajatele regulaarselt seminare praktiliste kogemuste vahetamise ja uute toodete reklaamimise meetodite kohta.

Inimesele, kes soovib ise selgusele jõuda, kes on kaupmehed ja millega nad tegelevad, on saadaval alternatiivsed võimalused - toote edendamise ja müügijuhtimise lühikoolitustest kuni täisväärtuslike aktiivse müügi, kaubavahetuse ja kaubandusturunduse aluste kursusteni. Selline koolitus on täiesti piisav edukaks tööks suurtes supermarketites ja riiklikes jaekettides. Edasiseks arenguks juhi või juhtiva turundusspetsialisti kohale asumiseks vajate aga psühholoogia või juhtimise diplomit ning mõnel juhul ka disainerioskusi.

Kuidas saab kaupmees tööd leida?

Kaubanduskarjääri alustades tuleks mõelda... Statsionaarsetele kaubamüüjatele on kõige parem otsida vabu kohti suurtest hüpermarketitest: siin töötavad spetsialistid soojas, saavad täieliku lõunapausi ja soodustuste paketi. Ärikaupmeestel on palju raskem: iga ilmaga peavad nad marsruudile minema ja iga päev üliintensiivses tempos viiest kuni kümne punktini teenima.

Suured ettevõtted näevad atraktiivsemad välja: siin ootavad spetsialistid ametlikku tööd koos puhkuse ja regulaarse erialase koolitusega. Eelistada tuleks kerge kaalu ja pika säilivusajaga tooteid: nendega on palju lihtsam töötada kui piima- või vorstitoodetega.

Õnneks on kaupmehe valik peaaegu piiramatu: suurtes linnades on vabade töökohtade nimekirjas sadu ja tuhandeid valikuvõimalusi. Kus:

• Edukas töötamine ei eelda enamasti haridust. Sa pead lihtsalt teadma;
• Täiskohaga kaubamüüja ametikoht ei sobi üliõpilastele ega osalise tööajaga töötavatele inimestele. Nende jaoks on eelistatav külastusvorm;
• Kaupmehel on soovitatav mõnda aega promootorina töötada. Nii õpib ta suhtlema ebaadekvaatsete inimestega ja ületama vastuväiteid.

Kaupleja töötasu määravad mitmed tegurid, sealhulgas tööpiirkond, töövorm, kaubamärgi populaarsus ja tootja turunduseelarve. Kuid isegi kui võtta arvesse asjaolu, et kõige aktiivsemad spetsialistid töötavad samaaegselt kahe või kolme tarnijaga, ei saa kaubavahetust nimekirja lisada: veebisaitidel avaldatud kuulutustes pakuvad tööandjad uustulnukatele vaid 25–30 tuhat rubla kuus. Isikliku auto ja märkimisväärse töökogemusega kaupleja on soodsamas olukorras: sellistele töötajatele makstakse kuni 50 tuhat rubla.

Video teemal

Karjääri kasv ja väljavaated

Kaupmehe ametikohta kaubanduses peetakse algtaseme ametikohaks, nii et paljud kodanikud hakkavad kohe pärast töökoha saamist mõtlema karjääriväljavaadetele. Ilmsemad arenguviisid on jätkata tööd turundusosakonnas või liikuda müügiosakonda agendiks. Müügiesindajad kuuluvad meeskonda põhjusega: lisaks korralikule palgale antakse spetsialistile võimalus saada juhendajaks, territoriaaljuhiks ja seejärel direktoriks.

Analüütilised oskused võimaldavad kauplejal luua turundaja karjääri ja tegeleda turunõudluse uurimisega, sihtrühma vajaduste tuvastamise ja kaubamärgi edendamise strateegiate väljatöötamisega: sellised spetsialistid suurtes linnades teenivad 50–200 tuhat rubla kuus.

Lõpuks võib loova meele ja kunstiannetega inimene läbida spetsiaalsed koolitused ja saada visuaalseks kaupmeheks. Selle spetsialisti ülesanneteks on jaemüügipunktide sise- ja väliskujunduse korporatiivse kontseptsiooni väljatöötamine, efektiivsete planogrammide loomine kaupade eksponeerimiseks ja POS-materjalide paigutamiseks, vitriinide kujundamine ja kaubanduspindade visualiseerimine. Lisaboonuseks on praktikavõimalus välismaistes reklaamiagentuurides, mis on seotud selle kaubamärgi rahvusvahelise reklaamimisega.

Järeldus

Kaasaegsed noored eelistavad loomingulisi elukutseid. Näiteks tahaksid paljud teada, kuidas oma blogist raha teenida või. Kuid igal füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemisel on üks puudus - stabiilse sissetuleku puudumine: see probleem on hästi teada kõigile kodanikele, kes uurivad lihtsate sõnadega, mis on vabakutseline. Samas ühendab kaubavahetus garanteeritud töötasu, suhtelise vabaduse ja loomingulise eneseteostuse võimaluse. Lõpuks ei nõua elementaarsete töövõtete omandamine pikka koolitust ning eduka karjääri kujundamise määravad pigem töötaja isiklikud kui ametialased omadused.