Nõudlust kujundavad tegurid. Kaupade ja teenuste nõudluse uurimine tarbijaturul (Kemerovo oblasti Novostroika küla tarbijaturu näitel) Mis kujundab nõudlust

majandusteoorias

"Nõudluse tegurid"

1. kursuse kirjavahetuse üliõpilased

Rahandus- ja krediiditeaduskond

Eremina Christina

Turunõudlus peegeldab intensiivsust, millega ostjad on valmis ja valmis toote eest maksma. Tarbijate poolt turult ostetud kaupade ja teenuste hulka mõjutavad paljud tegurid.

Enamik meie riigi tarbijaid ei saa neid huvitavaid kaupu ostes isegi aru, mis peale soovi ja vajaduse sunnib neid ostma. Neil pole aimugi, et nende nõudlust mõjutavad paljud tegurid; need tegurid koos määravad tarbijate lõpliku ettekujutuse ostetavate kaupade kohta. Turumehhanism võimaldab rahuldada ainult neid vajadusi, mis väljenduvad nõudluse kaudu. Tarbijanõudlust mõjutavad tegurid jagunevad hinnaks ja mittehinnaks.

NÕUDLUSE TEGURID

Vaatleme põhikomponente, millele tarbijad turgudel ja kauplustes ostude tegemisel keskenduvad.

Toote hind. Nõudluse puhul on peaaegu alati otsustavaks teguriks toote või teenuse hind. Kui kõik muud asjaolud on võrdsed, on tootele nõutav kogus pöördvõrdeline hinnaga – ostjad soovivad ja suudavad osta rohkem madalate kui kõrgete hindadega. Juhtudel, kui kaup märgitakse maha või pannakse müüki või kui ostjad ja müüjad tavaliselt kauplevad, on tegelik hinnamõõt tegelikult makstud summa või tehingu hind , aga mitte küsitud hinda.

Toote kvaliteet . Tarbijad on üldiselt huvitatud toote kvaliteedist, eriti võrreldes konkureerivate mudelite või asendustoodete kvaliteediga. Toote põhiomadused on selle kvaliteet, spetsifikatsioonid, garantii, laenuga ostmise tingimused, mugavus, stiil ja disain, müügijärgne teenindus ja üldine kasulikkus. Üldiselt on nõudlus toote järele suurem, kui tootel on need omadused, mida tarbija otsib. Ei saa öelda, et eri ettevõtete toodetud kaupade kvaliteet samas tööstuses on praktiliselt sama. Kuna kaupade kvaliteet on erinev ja praktiliselt samu funktsioone täitvatel kaupadel on märgatavad hinnavahed. Nõudlus ühe mudeli või kaubamärgi järele sõltub suuresti sellest, kuidas tarbija hindab selle omadusi võrreldes konkureerivate mudelite ja kaubamärkide omadustega. Konkurendid, nagu tavaliselt, reklaamivad tarbijate teavitamise ettekäändel oma toodete kvaliteeti, tegelikkuses üritades tarbijaid veenda, et nende toodete kvaliteet on kõrgem.

Tarbijate maitsed ja eelistused. Seos tarbija maitse ja nõudluse vahel on ilmne. Kui tarbijate soov toodet või teenust osta väheneb, siis nõudlus väheneb. Tarbijate kasvav soov suurendab nende valmisolekut maksta toote eest kõrgemat hinda või osta seda suuremas koguses. Ütlematagi selge, et tarbijate maitsed ja eelistused võivad muutuda, mõnikord järk-järgult, mõnikord kiiresti. Uute ja paremate toodete ilmumine, elustiili ja elustiili väärtushinnangute muutumine, uus teave toodete mõju kohta tervisele ja ohutusele – kõik see määrab, kas toode läheb moest välja või mitte. Muutused kaupade reklaamitasemes, muutused ühes või teises suunas konkureerivate mudelite ja nendega seotud toodete reklaamis, kaupluste arv ja asukoha mugavus on vaid mõned tegurid, mis võivad kaasa tuua nõudluse suurenemise või vähenemise. toode.

Tarbija tulu. On selge, et tarbijate sissetulek mõjutab turunõudlust. Ostusoovist ei piisa. Tarbija peab olema maksevõimeline. Mida suurem on tarbija sissetulek ja suurem ostujõud, seda suurem on nõudlus kaupade järele üldiselt ja konkreetselt mõne kauba järele. Vaid kehvemate kaupade puhul kaasneb sissetulekute kasvuga nõudluse vähenemine.

Seotud toodete hinnad. Kuna kaupade vahel on vastastikune sõltuvus, on seotud kaupade hinnad olulised nõudluse muutujad. Asendustoodete puhul võib ühe toote hinna võrdlemine konkureeriva toote hinnaga tugevalt mõjutada tarbija valikuid. Asjaolu, et üht tüüpi õlu on teisest odavam, mõjutab tõenäoliselt mõne tarbija tarbijavalikut. Ühiselt ostetavate täiendavate kaupade puhul on selge, et rolli mängib iga toote hind. Kui putting green’i kasutamise hind hüppab 50%, siis nõudlus golfipallide järele tõenäoliselt langeb. Kui elektrikulu oluliselt tõuseb, siis suvel püütakse elektriseadmeid säästlikumalt kasutada.

Tarbijate ootused. Ostude mahtu mõjutavad tarbijate ootused tulevaste hindade, nende sissetulekute suuruse ja kaupade saadavuse suhtes. Kui ostjad usuvad, et soovitud toote hind tõuseb peagi, siis tarbetute kulude vältimiseks tulevikus võiksid nad soovida selle toote juba täna soetada. Sama võib öelda ka tulevaste sissetulekute ootuste kohta. Mõned tarbijad võivad juba täna osta krediiti, et maksta selle eest, kui nende sissetulek suureneb. Majanduslanguse või töökoha kaotuse ootus toob kaasa nõudluse vähenemise toote järele või isegi keeldumise selle edasisest ostmisest. Kui tarbija eeldab, et mõni toode võib lähitulevikus kaduda või muutuda vähemaks, sunnib see neid suurendama praegust nõutavat kogust.

Tarbijate arv ja ostude sagedus. Kuna turunõudlus toote järele moodustub tarbija individuaalsete nõudluste summana, on selge, et seda mõjutab potentsiaalsete ostjate arv ja ka see, kui sageli nad seda toodet ostavad.

Kaubamärk. Tarbijakasulikkuse teooria arvestab alati olukorda, kus eelduseks on argument, et tarbijakäitumine koosneb ratsionaalsete arvutuste pidevast voost, mille käigus tarbijad kaaluvad kõiki võimalikke ostukombinatsioone, hindavad kasulikkust ja valivad kõige kasulikuma variandi. Sellised tarbijakäitumise atribuudid nagu harjumus, kapriis, impulss, inerts ja muutustele vastupanu kaovad praktiliselt vaatlusest. Kuigi enamik oste tehakse viimastel põhjustel, pean silmas esemeid, mida ostetakse üsna sageli ja mis ei võta märkimisväärset osa ostja eelarvest, nagu sigaretid või hügieenitooted. Siin mängib suurt rolli toote bränd ja reklaam.

Reklaam. Reklaam ja müügiedendus võivad mõjutada tarbija valikuid, pakkudes tarbijatele tõest või eksitavat teavet, mis mõjutab nende eelistusi. Reklaami tähtsus tarbijakäitumise uurimisel seisneb selles, et see näitab, kuidas müüjad püüavad muuta tarbija maitset ja eelistusi enda kasuks. Paljud ostjad usuvad, et ostavad kaupu ja teenuseid ilma reklaamile tähelepanu pööramata, näiteks telerivaatamise ajal reklaamipausi vahetades või mõnel muul juhul, kuigi peaaegu 40 inimest umbes 50 küsitletud inimesest usuvad kindlalt, et kaupade ja teenused on vajalikud ja pealegi mängib reklaam teatud kauba ostuotsuste tegemisel peaaegu määravat rolli.

Üksikute kaupade nõudlus võib samuti sõltuda mittemajanduslikud tegurid. Näiteks sõltub nõudlus saabaste ja labidate järele ilmast . Lõpuks sõltub kaupade nõudlus välismaalaste arvu kohta võimeline ja valmis ostma kaupu. Sissetulekud ja eelistused teatud kaubaliikide osas on samuti seotud vanusega. On selge, et mida kõrgem on sündimus, seda rohkem on elanikkonnas lapsi, seda suurem on nõudlus laste vajaduste rahuldamiseks mõeldud kaupade ja teenuste järele, nagu mähkmed ja beebiriided, mänguasjad, koolitarbed, lastetarbed. teenused jne. Teisest küljest võib nõudlus koduse vaba aja veetmise ja vaba aja veetmise pakkumise kaupade ja teenuste järele suureneda koos vanemaealiste arvu suurenemisega. Vanemate inimeste pensionile jäädes suureneb nõudlus vaba aja veetmisega seotud kaupade ja teenuste järele. Äriinimesed uurivad ja analüüsivad hoolikalt rahvastiku vanuselise struktuuri muutusi, et püüda prognoosida rahvastikunõudluse muutusi.

Teine oluline tegur nõudluse määramisel on leibkonna suurus , olenevalt koos elavate inimeste arvust, laste arvust peres, abielude ja lahutuste arvust. Näiteks perede väiksemate suuruste suundumus suurendab nõudlust mitmepereelamute korterite järele ja vähendab nõudlust eramute järele.

Üksi elavate inimeste arvu kasv võib tähendada nõudluse kasvu valmistoidu järele.

Rahvastiku vanuseline struktuur. Nagu eespool mainitud, sõltub turunõudlus kõigist individuaalse nõudluse teguritest. Veelgi enam, rahvastik ja selle vanuseline struktuur on samuti kriitilised turunõudlust mõjutavad tegurid. Tarbijate valmisolek ja võimalus osta üksikuid kaupu sõltub ka sellest, kuidas tulu demograafiliste rühmade vahel jaguneb. Näiteks kui üle 65-aastaste sissetulek suureneb võrreldes vanuserühmaga 25-aastastelt 35-le, peaksime eeldama nõudluse kasvu vanemate inimeste poolt eelistatud kaupade ja teenuste järele (näiteks tervishoid). nõudlus noorte poolt eelistatud kaupade järele.

Nõudlust kauba järele saab tuletada teiste kaupade nõudlusest ja sellist nõudlust nimetatakse tuletatud nõudlus. Näiteks terasenõudlus võib tuleneda nõudlusest terasetoodete või nende tootmisel terast kasutavate toodete järele. Nõudlus ajalehepaberi järele on ajalehtede nõudluse tuletis. Tuletatud nõudluse puhul, nagu tootmisseadmete nõudluse puhul, saab olulist teavet kasulike kasutajate tarbimisharjumusi ja muid omadusi uurides.

Peamine tegur, mis määrab mahtu ja müügipotentsiaali, eriti kestvuskaupade puhul, on tegur turu küllastumine selle tootega. Näiteks külmikute nõudlus on oluliselt piiratud, sest tänapäeval on need olemas enam kui 95% kodumajapidamistest, sama kehtib ka kodumasinate nagu gaasipliidid ja pesumasinad. Videomakkide turupotentsiaal on suurem, kuna 1991. aastal omas neid umbes 70% Venemaa majapidamistest, seevastu võime öelda, et 90ndate alguses oli nõudlus videokaamerate järele palju suurem, neid omas vaid 13% leibkondadest. madalaim tarbimise tase kodumajapidamiste kategoorias elektroonika. Piiratud nõudlus väga küllastunud kaupade järele on ajendanud kestvuskaupade tootjaid rakendama nn planeeritud vananemise poliitikat, mille kohaselt uuendatakse tooteid perioodiliselt uute funktsioonidega ja tarbijaid julgustatakse suurendama ostude sagedust, et asendada kulunud kaubad. "moraalselt vananenud mudelid."

INDIVIDUAALSE NÕUDLUSE KÕVERI SAAMINE

Tarbija individuaalse nõudluskõvera saamiseks on vaja ükskõiksuse kõverate kaardile konstrueerida antud tarbija eelarvepiirangu joon, mis kujutab kõiki võimalikke kahe kauba komplekte, mida kasutatakse tootekomplektide kogumi kujutamiseks. tarbijale kättesaadavaks. (Vt joonist 1.)

Joonisel on näha, kuidas muutub tarbija optimum pideva eelistuste struktuuri, toote X hinna muutumise ja sama sissetulekuga. Selles näites vähendatakse toote X hinda tasemele P x1, samal ajal kui eelarverida CD pöörleb ümber punkti C vastupäeva ja võtab positsiooni CD 1. Nüüd saab ostja osta kaupa X rohkem, samal ajal muutuvad tarbijale kättesaadavaks kõrgemad ükskõiksuse kõverad. Tarbija optimum liigub punktist A punkti B ja selle liikumise põhjal konstrueeritakse individuaalne nõudluskõver (joonise alumine osa). Turu nõudluskõvera koostamiseks on vaja teada kõikide tarbijate individuaalseid nõudluskõveraid antud turul.

Müüja ja ostja vaheliste suhete süsteemina kaupade vahetamise või ostmise ja müügi osas märgitakse, et turumehhanismi peamised elemendid on nõudlus, hind ja pakkumine. Turusuhete spetsiifilised vormid avalduvad turu põhielementide kvantitatiivsetes ja kvalitatiivsetes suhetes. Nende elementide mõjul kujunevad proportsioonid kaupade tootmise ja tarbimise vahel. Pakkumise ja nõudluse suhe määrab toote hinna turul.

Toimib turu kõige olulisema elemendina, kuna see põhineb. Vajaduste puudumine määrab mitte ainult nõudluse, vaid ka pakkumise puudumise, s.t. turusuhete puudumine.

Nõudlus on toote või teenuse kogumüügimaht, mis ostetakse kindla hinnaga kindla perioodi jooksul.

Nõudlust väljendatakse rahalises vormis ja selle määrab tarbija, kes nõustub ostma toote või teenuse teatud hinnaga.

Kaubandustegevuses arvestatavaks turu oluliseks elemendiks on keskkond, kus toimub kaupade ostu-müügiprotsess. Keskkond võib olla: avatud või suletud, konkurentsivõimeline või reguleeritud.

Avatud turu keskkond - Need on tingimused, mis tagavad ettevõtete vaba sisenemise turule ja sealt välja. Sellises keskkonnas ei ole praktiliselt mingeid takistusi ettevõtete äritegevuse korraldamisel teatud kaubaturul (toit, mööbel jne) või teatud territooriumil.

Suletud turukeskkond on määratud erinevate regulatsioonidega, mis takistavad uute ettevõtete turule sisenemist: asjakohased seadused: kvoodi- ja litsentsisüsteemid, tollitõkked jne. Peaaegu kõigis arenenud majandustes toimib riigi protektsionismi mehhanism seoses kodumaiste tootjate ja kaubandusstruktuuridega.

Konkurentsivõimeline turukeskkond eeldab paljude väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete – müüjate ja ostjate – olemasolu, pakkudes kaupade valikuvabadust, aga ka tingimusi vabaks konkurentsiks. Selline turukeskkond võimaldab pakkumist ja nõudlust võrdsustada ning luua kauba omahinnale lähedased hinnad. See keskkond on kõige soodsam äritegevuseks.

Kontrollitud väliskeskkond- see on keskkond, kus riik loob jäiga planeerimis- ja jaotussüsteemi, mille kaudu on reguleeritud peaaegu kõik ettevõtte tegevuse aspektid. Selles keskkonnas avaldub ärilise riski ja äriedu virtuaalses puudumises ainult äritegevuse levitamise ja vahetamise funktsioon. Ostjad on konkurendid.

Nõudluse tüübid rahulolu astme järgi

Kommertstegevuse korraldamisel võetakse arvesse erinevaid nõudluse vorme, mis mõjutavad kaupade ostu (müügi) otsuseid.

Kõrval rahulolu aste eristada: tegelik nõudlus, rahuldatud ja rahuldamata.

Reaalne nõudlus tähistab kaupade tegelikku müüki teatud perioodi jooksul, väljendatuna füüsilises või väärtuses. Selle määrab rahasumma, mis eraldatakse nende jaoks teatud hinnatasemel kaupade ostmiseks.

Rahuldatud (või realiseeritud) nõudlus moodustab suurema osa lahustivajadustest. See on toote rahuldamata nõudluse võrra väiksem tegelikust nõudlusest.

Rahuldamata nõudlus - see on nõudlus kaupade järele, mida ei rahuldatud mingil põhjusel: saadavuse puudumine, madal kvaliteet, kõrge hind jne.

Rahuldamata nõudlus võib olla:

• selgesõnaline - kui ostja, kellel on teatud rahalised võimalused, ei saa erinevatel põhjustel osta vajalikku toodet;
• varjatud – avaldub toote või teenuse ostmisel, mis ei asenda puuduvat toodet või teenust täies mahus või ei ole sellega üldse vastastikuses suhtes seotud;
• edasilükatud - nõudlus on erinevatel põhjustel mõneks ajaks edasi lükatud. Näiteks vajadus koguda teatud rahasumma konkreetse kauba ostmiseks, kohustuslik kauba ostmine konkreetse sündmuse jaoks jne.

Esinemissageduse põhjal kaalume:

• igapäevane nõudlus - esitatakse peaaegu iga päev (toit, seep);
• perioodiline - esitatakse teatud ajavahemike järel (jalatsid, riided);
• episoodiline - esitatakse aeg-ajalt, “aeg-ajalt” (ehted, hõrgutised).

Lisaks on olemas:

Tekkiv nõudlus- see on nõudlus uute ja vähetuntud kaupade ja teenuste järele, mis tekib ostjate poolt kaupade tarbijaomadusi, nende kvaliteeti, pakendit jms uurides, samuti tootjate ja vahendajate poolt nende edendamiseks võetud meetmete mõjul. kaubad.

Potentsiaalne nõudlus- antud kaubandusettevõtte ostjate potentsiaalne nõudluse maht kõigi kaupade, teatud kaubarühmade või teatud kaubamargi järele. See peegeldab tarbijate võimet kulutada teatud summa raha kaupade ja teenuste ostmiseks.

Kogunõudlus - see on tegelik kaupade maht, mida tarbijad, ettevõtted ja valitsused on nõus antud hinnataseme juures ostma. Kogunõudlust võib võrdsustada turuvõimsusega.

Nõudluse tüübid sõltuvalt ostja kavatsustest

Sõltuvalt ostjate kavatsustest on olemas:

• nõudlus on stabiilne (konservatiivne, kindlalt sõnastatud, karm) - ettekavatsetud nõudlus esitatakse teatud toote järele ja see ei võimalda seda asendada ühegi teise, isegi homogeense tootega. Tavaliselt paigaldatakse igapäevastele kaupadele, mida toodetakse pidevalt samades kogustes ja sortimendis (leib, piim jne);
• alternatiivne (jätkusuutmatu, pehme, kompromiss) nõudlus moodustub lõpuks poes klientide otsese toote ja selle omadustega tutvumise protsessis. Alternatiivne nõudlus võimaldab kaupade vahetatavust tooterühma või alagrupi sees (kondiitritooted, kingad);
• impulss (spontaanne) nõudlus- ostjad esitavad ilma eelneva mõtlemiseta, tekib otse müügikohas reklaami, kauba väljapaneku või müüja pakkumiste mõjul. Enamasti on see nõudlus vähetuntud või uute toodete järele.

Kell negatiivne nõudlus enamik selle turu ostjaid lükkab toote tagasi, olenemata selle kvaliteedist (petrooleum lampide jaoks, mõned kontoritarbed jne).

Kell ebaregulaarne nõudlus müük kõigub hooajati, päeva- ja isegi tunnipõhiselt (nõudlus vihmavarjude, ravimite jms järele).

Suurenenud nõudlusületab tootmise ja impordi võimalused selle rahuldamiseks.

Nõudluse tüübid sõltuvalt hinna mõjust

Olenevalt hinna mõjust eristama:

• nõudlus on elastne kipub muutuma, kui muutub toote hind või elanikkonna sissetulek (nõudlus autode, elektriliste kodutarvete jms järele);
• nõudlus on ebaelastne kipub muutumatuks jääma sõltumata elanikkonna sissetulekute ja kaupade hinna muutumisest (nõudlus inimelu tagavate kaupade järele - kaup tarbijakorvis).

Need nõudluse põhivormid individuaalselt või kollektiivselt kujundavad turutingimusi.

- pakkumise ja nõudluse suhe kaupade ja teenuste turul. On vaja arvestada nõudluse avaldumise sotsiaalpsühholoogilisi aspekte ja vastavalt sellele teha lõplik otsus kaupade ostmise ja müügivormide kohta.

See ütleb: kui kõik muud asjad on võrdsed, muutub kaupade nõudlus kvantitatiivselt pöördvõrdeliselt hinnaga. Nõudeseadus ei kehti kolmel juhul:

• ootuspärasest hinnatõusust tingitud kiire nõudluse korral;
• mõnele haruldasele ja kallile kaubale, mis ostetakse investeeringuna;
• kui nõudlus läheb üle kvaliteetsematele ja kallimatele kaupadele.

Nõudluse kujunemise tegurid

Nõudlus kujuneb paljude tegurite mõjul, mida saab kombineerida järgmistesse rühmadesse:

• majanduslikud jõud, kaupade tootmise arengutase, elanike rahalised sissetulekud, jaehindade tase ja nende suhe, kaupade saavutatud kättesaadavuse määr;
• sotsiaalsed tegurid:ühiskonna sotsiaalne kultuur, elanikkonna professionaalne koosseis, kultuurilise arengu tase jne;
• demograafilised tegurid, rahvastiku suurus, linna- ja maarahvastiku suhe, sooline ja vanuseline koosseis, pere suurus ja koosseis, rahvastiku ränne;
• looduslikud ja kliimategurid, geograafilised ja klimaatilised tingimused, traditsioonid, elutingimused jne;
• poliitilised tegurid, ettenägematud hädaolukorrad.

Nõudluse muutusi mõjutavad ka hinnavälised tegurid:

• elanike rahalise sissetuleku muutus;
• asenduskaupade hindade muutused;
• valitsuse majanduspoliitika;
• tarbijate eelistuste muutmine.

Koos nõudlusega on turu oluliseks elemendiks kaupade pakkumine. Äritegevuse puhul on see kõige olulisem tegur, mis määrab turu küllastumise, selle struktuurimuutused jne.

Pakkumine on kauba või teenuse kogus, mida tootjad on nõus teatud perioodi jooksul teatud hinnaga müüma.

Ettepanek sisaldab kahte elementi:

• tootja valmisolek see toode või teenus võõrandada;
• tingimuste kogum, mille alusel müüja on nõus toodet müüma.

Pakkumise seadus märgib: pakkumine, kui muud asjaolud on võrdsed, muutused on otseses proportsioonis hinnamuutustega. Pakkumine võib muutuda mitte ainult hinnategurite mõjul, vaid ka muudel põhjustel:

• tootmiskulude muutused tehniliste uuenduste tulemusena;
• muutused ressursside allikates, maksupoliitikas, tootmistegurite maksumuses;
• uute tootjate või importijate turule sisenemine, pakkumise suurendamine sõltumata hindadest;
• looduslike ja poliitiliste tegurite tegevus jne.

Pakkumise ja nõudluse koosmõju turutingimustes moodustab hinna.

Turuhind - nõudluse ja pakkumise koosmõju tulemus.

Turuhinna määramise seadused:

• hind kaldub tasemele, kus nõudlus võrdub pakkumisega;
• Kui nõudlus suureneb ja pakkumine jääb samaks, siis hind tõuseb ja vastupidi.

Pakkumise ja nõudluse kokkulangevuse tasandil vastab hind väärtusele, s.o. sotsiaalselt vajalikud kulud.

Hind valitseb ostjate ja müüjate huvide tasakaal, s.t. piirkasulikkuse (hind ja nõudlus) ja tootmiskulude (hind ja pakkumine) tasakaal.

Hinnatasakaal turumajanduses on loodud täitma kolme funktsiooni:

• Funktsioon erandid(desinfitseerimine), st. Müüjad, kelle kaupade hinnad (kulud) ületavad tootmiskulusid, surutakse turult välja.
• Funktsioon joondus, need. hinna kaudu on müüja ja ostja huvid joondunud ning hind läheneb toote väärtusele (turuhind on toote nappuse mõõt).
• Reguleerimisfunktsioon, s.o. hinna kaudu tõrjub turg välja kaupu, mis ei vasta ostjate nõudmistele kulude, kvaliteedi ja muude parameetrite osas.

Neid kuludele lähemale viivate hindade kujunemine on võimalik puhta (täiusliku) turukonkurentsi tingimustes, kui turul on vähemalt 6-8 vaba müüjat, kes tagavad turu küllastumise ja konkureerivad omavahel. Selles olukorras on riigi roll hindade reguleerimisel tühine. Monopoli ja oligopoli tingimustes mõjutab riik monopolivastase mehhanismi kaudu monopoolsete hindade kehtestamist. Tavaliselt on selleks kas range hinnaregulatsioon või kaudne – suurendatud maksude ja muude jõustamismeetmete kaudu.

Nõudlus, pakkumine ja hind on üksteisest sõltuvad ning neid võetakse äritegevuses arvesse tervikuna.

Nõudluse ja pakkumise muutumise määr ühe või teise teguri mõjul iseloomustab nende elastsust. Nende turusuhete elementide koosmõju kvantitatiivne mõõde on elastsus.

elastsus - mõõt ühe suuruse reaktsioonist teise suuruse muutusele. See näitab, mitu protsenti muutub üks muutuja, kui teine ​​muutub 1%.

Ep = nõutud koguse muutuse protsent (Q) / hinnamuutuse protsent (P)

• ee - hinnaelastsuse koefitsient;
• K- kaupade kogus, mille järele on nõudlus;
• R- toote turuhind.

Elastne nõudlus - koefitsient on suurem kui üks, s.t. nõutav kogus muutub suurema protsendi võrra kui hind või sissetulek.

Elastne nõudlus - elastsuse koefitsient on väiksem kui üks.

Nõudlus ühiku elastsusega on hind ja nõutav kogus muutuvad sama protsendi võrra.

Elastsus on aja jooksul üsna konstantne ja seda saab kasutada toodete ostmise ja müügi strateegia kindlaksmääramiseks. Lisaks töötab valitsus selle näitaja abil välja maksupoliitikat (kaudsete maksude õige kohaldamine suurendab maksutulusid eelarvesse) ja turu riikliku reguleerimise meetodeid.

Äritegevuse strateegia väljatöötamisel on suur tähtsus sellisel näitajal nagu pakkumise elastsus.

Pakkumise elastsus näitab, kuidas konkreetse toote tootmine ja tarnimine reageerib hinnamuutustele:

E = Protsentuaalne muutus S / Protsentuaalne muutus P-s

• E - pakkumise elastsuse koefitsient;
• S- pakkumine;
• R- hind.

Toodete ostu- (müügi)mahu määramisel on oluline toote vahetatavus (täiustus).

Asenduskaubad (asendajad) - sellised kaubapaarid, millest ühe hinna tõus toob kaasa nõudluse kasvu teise järele.

Täiendavad tooted (komplektid)- sellised kaubapaarid, millest ühe hinna tõus toob kaasa nõudluse languse teise järele (autode hinnatõus toob kaasa nõudluse vähenemise kütuste ja määrdeainete järele).

Kui elastsuskoefitsient on suurem kui üks, on korrutis vahetatav, kui see on väiksem, on see komplementaarne.

Kui ringluses on liiga palju raha, muutub pakkumise ja nõudluse suhe. Turumehhanismi elementide vaheline seos on näidatud joonisel fig. 6.1. Õhukesed nooled näitavad otsene seos turuelementide suuruse muutuste ja paksemate joonte vahel - tagurpidi sõltuvus.

Nõudluse ja pakkumise seadused on seotud ringluses oleva raha hulgaga.

Riis. 6.1. Turuelementide vaheline seos

Sõltuvalt nõudluse tüübist kasutatakse selle uurimiseks erinevaid meetodeid:

• realiseeritud nõudlust uuritakse operatsioonimeetodil (loetakse kood), bilansi meetodil;
• rahuldamata nõudlus - registreerides rahuldamata nõudluse lehti, registreerides kauba puudumise fakte, võttes arvesse päevade arvu, mil kaup ei olnud saadaval, registreerides tellimusi, analüüsides klientide kaebusi.

Tekkivat nõudlust uuritakse näitustel, messidel, degustatsioonidel ja küsitluste kaudu.

Tarbijanõudluse arengut mõjutavad paljud tegurid, millest mõned mõjuvad selle vähendamiseks. Nõudluse kujunemise ja arengu tegurite klassifikatsioon võimaldab kaubandusettevõtetel valida turukäitumiseks kõige sobivama variandi, mis tagab võetud meetmete majandusliku ja sotsiaalse mõju.

Nõudlust mõjutavate tegurite üldine liigitusskeem on toodud joonisel.

Riis. . Tarbijanõudluse kujunemise tegurite klassifikatsioon

Kõik nõudluse kujunemise ja arengu tegurid jagunevad oma esinemise olemuse järgi majanduslikeks, sotsiaalseteks, demograafilisteks, loodus-kliima- ja ajaloolisteks.

Majandustegurid hõlmavad üleriigilise ja regionaalse tähtsusega majandusprotsesse ja nähtusi, mis mõjutavad otseselt või kaudselt tarbijanõudluse suurust ja struktuuri. Nende tegurite hulka kuuluvad:

Materiaalse tootmise arengutase ja sotsiaalse tööjaotuse määr;

Kaubapakkumise suurus ja selle struktuur (üksikute tarbekaupade rühmade kontekstis);

Elanike rahalised sissetulekud ja nende jaotus üksikute elanikkonnarühmade vahel;

Tarbekaupade ja teenuste hindade tase ja suhe;

Vajaduste rahuldamise määr mittekaupade nõudluse tarbimisse kaasatud toodete kaudu;

Elanikkonna tarbekaupadega varustatuse määr ja kodumajapidamiste kestvuskaupade varu.

Kuna nõudlus tekib erinevatest allikatest (joonis), võib selle kandjad jagada kahte rühma:

fikseeritud sissetulekut saavad pered;

Muutuvat sissetulekut saavad pered (joon.).

Riis. . Elanikkonna sissetulekuallikad

Esimesse rühma kuuluvad inimesed, kelle sissetulek ei sõltu nende tööhõive tasemest (pensionärid, töötud, puuetega inimesed, üliõpilased ja paljulapselised pered). Sellesse rühma kuulub ka avaliku sektori ettevõtetes töötav aktiivne osa elanikkonnast. Nende töö eest tasutakse riigieelarvest fikseeritud määradega. Eelarveliste organisatsioonide hulka kuuluvad sõjavägi, õiguskaitseasutused, meditsiiniasutused, haridusasutused, side, sotsiaalteenistused jne.

Teise perede rühma moodustavad tootmistöölised, ettevõtjad ja majanduse erasektoris hõivatud haritlased.

Kodanike isiklikud ja perekonna sissetulekud ning riigi majandus on omavahel seotud ja sõltuvad. Turumajanduse struktuur määrab riigi sekkumise elanikkonna sissetulekute sfääri: esimesse rühma kuuluvad pered vajavad materiaalset toetust ning avaliku sektori töötajate palgad peaksid põhinema riigi kehtestatud miinimumtasemel. Samas tagab teise rühma peredelt rahalise sissetuleku osa väljavõtmine sissetulekute ümberjagamise erinevate sotsiaalsete rühmade vahel ning genereerib ühiste vajaduste (kaitse, ökoloogia, tootmise ja infrastruktuuri arendamine) rahuldamiseks vajalikke vahendeid. Sularaha sissetulekute suurenemine toob kaasa olulisi muutusi tarbijate nõudluses. Seega ühiskonna majandusliku stabiilsuse tingimustes perede rahalise sissetuleku suurenemisega reeglina suureneb toiduks mittekasutatavate toodete ostmiseks tehtavate kulutuste osakaal ja vastavalt ka toidu ostmiseks tehtavate kulutuste osakaal. tooted vähenevad.

Elanikkonna rahaliste sissetulekute kasv toob kaasa olulisi nihkeid mitte ainult toidu ja mittetoidukaupade ostmiseks tehtavate kulutuste vahekorras, vaid ka muutusi toidu- ja mittetoidukaubarühmade struktuuris. Seega suureneb sissetulekute kasvuga pereliikme kohta tehtud kulutuste osakaal liha ja lihatoodete, munade, kondiitritoodete, puuviljade ostmiseks ning samal ajal vähenevad kulutused kartuli, leiva ja pagaritoodete ostmiseks. Mittetoidukaupade grupis kasvab kulutuste osakaal elektrikaupadele, autodele, mööblile jms.

Nõudluse struktuuri muutusi mõjutab oluliselt erinevate elanikkonnarühmade sissetulekute diferentseerumisaste. See väljendub selles, et erineva sissetulekuga perekondade rühmadel on erinev kaupade ostu- ja tarbimismuster. Seetõttu on ettevõtete äritegevuses kaubaturul vaja arvestada mitte ühegi abstraktse, koondostja nõudlusega, kuigi see on oluline, vaid täpselt määratletud ostjarühmade nõudlusega oma huvide, soovide, kavatsustega. ja motivatsioonid. Iga selline ostjate rühm moodustab teatud turusegmendi, mis peaks olema suunatud ühe või teise äritegevuse programmiga.

Tarbijanõudluse mahu ja struktuuri kujunemist mõjutab oluliselt ka tarbekaupade hinnatase.

Kui teatud toote vajadust saab rahuldada ainult toote eest tasumisega, siis selle makse suurus - hind - mõjutab nii ostetava toote valikut kui ka selle kogust. Seetõttu on nõudlus kauba kogus, mida saab konkreetsel turul püsiva hinnataseme juures tegelikult osta.

Nõudlus on turuhinna kujundamise mitmemõõtmelise protsessi üks tahke. Sellele iseloomulikud põhjus-tagajärg sõltuvused on stabiilselt toimivate majandusturuseaduste kujul.

Seega on konkreetse tarbekauba ostude hinna ja koguse vahel pöördvõrdeline seos , need. mida madalam on toote hind, seda suuremat kogust saab osta (kui kõik muud asjad on võrdsed) ja vastupidi. Seda sõltuvust majandusteoorias nimetatakse nõudluse seaduseks, mille 1838. aastal matemaatiliselt sõnastas A. Cournot. See ütleb: hinnataseme (p) ja nõutava koguse (D) vahel on pöördvõrdeline seos.

Di = b (i/p) – kõik muud asjad on võrdsed

Hinnamuutus, muutmata elanikkonna poolt konkreetse toote ostmiseks kasutatud raha kogusummat, võib oluliselt mõjutada selle toote ostetud füüsiliste ühikute arvu. Seetõttu ei pruugi nõudluse dünaamika rahalises väljenduses dünaamikaga kokku langeda. nõudlus füüsilises mõttes.

Nõudluse seadus väljendab:

Pöördvõrdeline seos hinna ja kauba ostukoguse vahel;

Nõudluse järkjärguline vähenemine teatud toote või teenuse järele.

Nõudluse kasvutempo ja hinna kasvutempo suhet nimetatakse nõudluse hinnaelastsuse koefitsiendiks.

Tarbijanõudluse muutumise määra saab väljendada selle tuletisega:

(DR)" = R"D + RD"

Kui hinnad langevad, on teisel tähtajal negatiivne märk

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR – d RD

jagage mõlemad osad dP ja paremal küljel võtame selle sulgudest välja D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Seega, kui elastsuskoefitsient on suurem kui üks, siis hinnalangus toob kaasa tarbijanõudluse kasvu.

Kui elastsuskoefitsient on võrdne ühega, ei põhjusta hinnalangus nõudluse kasvu, kuna viimase positiivne kasv kaubaühikute arvu suurenemise tagajärjel võrdub selle negatiivse tõusuga, mis on seotud hinna langus.

Kui elastsuskoefitsient on väiksem kui üks, siis hinnalangus põhjustab tarbijanõudluse vähenemise.

Nõudluse hinnaelastsus on tüüpiline eelkõige nendele elanikkonnarühmadele, kelle sissetulek ei rahulda täielikult vajadust nende kaupade järele. Nendes elanikkonnarühmades, kelle sissetulek rahuldab täielikult nõudluse mõne kõrgema hinnaga kauba järele, ei too nende hindade langus kaasa nõudluse suurenemist nende kaupade järele. Samas kasutatakse alandatud hindadega kaupade ostmisel säästetud raha teiste kaupade ostmiseks, mille järele pole nõudlust veel rahuldatud. Sellest tulenevalt on erinevate elanikkonnarühmade reaktsioon toote hinnamuutustele erinev. Mõne rühma puhul on see reaktsioon vähem väljendunud, teiste jaoks tugevam.

See oleneb suuresti sellest, millisesse gruppi vajalikkuse astmelt toode, mille hind muutub, kuulub. Seega väheneb esmatähtsate kaupade hinnatõusuga nõudlus nende järele, kuid palju vähemal määral kui vähemvajalike kaupade hinnatõusu korral. See tuleneb asjaolust, et osa varem vähem vajalike kaupade ostmiseks mõeldud vahenditest suunatakse esmajärjekorras vajalike kaupade ostmiseks.

Olulist mõju nõudlusele ei avalda mitte ainult konkreetse toote hinnatase, vaid ka selle muutused teiste kaupade osas ning ennekõike vahetatavate ja täiendavate kaupade hinnasuhted. Näiteks kui toote hinnad ei muutu, kuid asenduskaupade hinnad langevad, siis tarbija nõudlus sellise toote järele võib väheneda seoses nõudluse kasvuga asenduskaupade järele, mille hinnad on langenud. Sarnane tulemus on võimalik ka vahetatavate kaupade ebaühtlase hinnalanguse korral. Täiendavate kaupade puhul toob ühe neist nõudluse muutumine selle hinna muutumise tõttu kaasa nõudluse muutumise täiendavate kaupade järele, kuna neid tarbitakse koos.

Sotsiaalsed tegurid seotud eelkõige riigi sotsiaalpoliitikaga, mille eesmärk on parandada elanikkonna elatustaset, tarbimiskultuuri ja esteetilise maitse kujundamist.

Inimese majandustegevuse eesmärk ei ole lõppkokkuvõttes rahalise tulu saamine, vaid materiaalse jõukuse ja materiaalsete tingimuste loomine elutingimuste parandamiseks.

Kooskõlastatud tegevust elutingimuste parandamiseks nimetatakse sotsiaalpoliitikaks. Sotsiaalpoliitika väljendab majanduskasvu lõppeesmärke ja tulemusi. Sotsiaalpoliitikal on majandussüsteemis kahekordne roll.

Ühelt poolt saab majanduskasvu ja rahvusliku rikkuse kuhjumisega majandustegevuse peamiseks eesmärgiks kodanikele soodsate sotsiaalsete tingimuste loomine.

Teisest küljest on sotsiaalpoliitika majanduskasvu tegur. Kui majandusarenguga ei kaasne heaolu kasvu, siis kaob inimestel motivatsioon tõhusalt töötada. Ja vastupidi, mida suurem on ühiskonna jõukus, seda kõrgemad on nõudmised inimestele, nende teadmistele, kvalifikatsioonile ja moraalile. See omakorda eeldab sotsiaalsfääri edasist arendamist.

Koos riigi sotsiaalpoliitikaga mõjutavad tarbijanõudlust muud sotsiaalsed tegurid, mille uurimine on efektiivseks kauplemiseks vajalik. Need sisaldavad:

Tarbekaupade tootmisel ja müügil domineerivad omandivormid ja vastavad hüvede jaotamise vormid;

Sotsiaalne koosseis, rahvastiku struktuur;

Haridus- ja haridusvaldkonna kultuuri ja kasvatustegevuse arengutase;

Tarbija harjumused;

Mood jne.

Iga tegur mõjutab nõudlust omal moel. Elanikkonna sotsiaalse koosseisu mõju nõudlusele mõjutab eelkõige kaupade ostmise kulude struktuuri töötajate, töötajate ja talupoegade peredes, kelle sissetulek inimese kohta on sama. Nende perede kaubakulude struktuur erineb oluliselt. Seega on töötajate ja töötajate peredes toidu ostmiseks tehtud kulutuste osa väga suur. Taluperedes on see osa palju väiksem. Seevastu toiduks mittekasutatavate kaupade ostmise kulude osakaal on taluperedes palju suurem kui tööliste ja kontoritöötajate peredes.

Demograafilised tegurid hõlmavad:

Rahvastiku arv ning vanuseline ja sooline koosseis;

Perede arv, koosseis ja vanus;

Muutused perede keskmises suuruses, koosseisus, vanuses;

Rändeprotsessid jne.

Selles tegurite rühmas on kõige olulisem ostjate arv turul (aktiivsed ja potentsiaalsed). Ilmselgelt võrdub antud toote territoriaalse turu suurenemine nõudluse suurenemisega ja vähenemine tähendab nõudluse vähenemist antud toote järele.

Toote kohta teadmiste kujunemine ja sisu. Tarbija suhtumine ja selle põhikomponendid.

Nõudlust mõjutavad tegurid. Nõudlustegurite klassifikatsioon.
Tarbijanõudlust mõjutavad koos riigi sotsiaalpoliitikaga ka muud sotsiaalsed tegurid, mille uurimine on efektiivseks kaubanduseks vajalik. Need sisaldavad:

Tarbekaupade tootmisel ja müügil domineerivad omandivormid ja vastavad hüvede jaotamise vormid;

Sotsiaalne koosseis, rahvastiku struktuur;

Haridus- ja haridusvaldkonna kultuuri ja kasvatustegevuse arengutase;

Tarbija harjumused;

Mood jne.

Iga tegur mõjutab nõudlust omal moel. Elanikkonna sotsiaalse koosseisu mõju nõudlusele mõjutab eelkõige kaupade ostmise kulude struktuuri töötajate, töötajate ja talupoegade peredes, kelle sissetulek inimese kohta on sama. Nende perede kaubakulude struktuur erineb oluliselt. Seega on töötajate ja töötajate peredes toidu ostmiseks tehtud kulutuste osa väga suur. Taluperedes on see osa palju väiksem. Seevastu toiduks mittekasutatavate kaupade ostmise kulude osakaal on taluperedes palju suurem kui tööliste ja kontoritöötajate peredes.

Demograafilised tegurid hõlmavad järgmist:

Rahvastiku arv ning vanuseline ja sooline koosseis;

Perede arv, koosseis ja vanus;

Muutused perede keskmises suuruses, koosseisus, vanuses;

Rändeprotsessid jne.

Selles tegurite rühmas on kõige olulisem ostjate arv turul (aktiivsed ja potentsiaalsed). Ilmselgelt võrdub antud toote territoriaalse turu suurenemine nõudluse suurenemisega ja vähenemine tähendab nõudluse vähenemist antud toote järele.

Vastupidine tegur on töötute arv, sest see vähendab tegelike aktiivsete ostjate arvu pideva sissetuleku puudumise tõttu. See sunnib neid toidu ja esmatarbekaupade pealt kokku hoidma.

Looduslikud ja klimaatilised tegurid:

riigi ja selle üksikute piirkondade geograafiline asukoht;

Kliima, üksikute aastaaegade kestus;

Viljakad mullad jne.

Rahvuslik-ajaloolised tegurid on traditsioonid, kombed, elutingimused jne.

Sõltuvalt nõudlusele avaldatavast mõjust jagatakse tegurid üldisteks ja spetsiifilisteks. Üldised hõlmavad neid, mis mõjutavad kõiki nõudluse kujunemise protsesse ja nõudluse arengut mis tahes kaubaturul (sissetulekutase, rahvaarv, eesmärgid).

Spetsiifilised tegurid on tegurid, mis mõjutavad eelkõige üksikute kaupade või kaubagruppide nõudluse kujunemist üldiste tegurite toime raames (eluruumide kasutuselevõtt, igapäevaelu arvutistamine, üksikute tarbijasegmentide spetsiifilised nõuded jne).

Kui mõju on võimalik mõõta, jagatakse nõudlust mõjutavad tegurid:

Kvantitatiivselt proportsionaalne;

Tegurid, mille mõju ei ole kas kvantifitseeritav või väga raskesti hinnatav ja kaudselt hinnatav (mood, tarbijaeelistused);

Tarbijanõudluse kujunemise kõigi tegurite ja igaühe areng on otseselt või kaudselt seotud riigi poliitikaga, seega on riigil reaalne võimalus tarbijanõudlust reguleerida.

Tarbijanõudluse tekitamiseks suunatud sihipärased tegevused hõlmavad paljude rahvamajanduse sektorite ühiseid jõupingutusi ühtse sotsiaal-majandusliku programmi raames. See tegevus avaldub tegelikult turutegevuste kompleksina. Need sisaldavad:

Leibkondade sissetulekute ja toormehindade tasakaalustamine;

Aktiivne ja diferentseeritud mõju tarbijale ning sotsiaalsed ja hariduslikud meetmed;

Kaubavaliku täiendamine ja nende kvaliteedi tõstmine teaduse ja tehnika arengu mõjul, võttes arvesse elanikkonna nõudlust;

Turunduspõhiste kaubanduspoliitika instrumentide edasiarendamine.

Nõudluse ratsionaliseerimine on pikaajaline protsess; see ei sõltu objektiivselt mitte ainult riigi poolt sellele mõjutamise suundadest ja meetoditest ning üldistest majandustingimustest, vaid ka kaubanduse turutegevusest.

KOHTA suhted tekivad väliste ja sisemiste mõjude tulemusena tarbijale, mõjutavad ja peegeldavad elustiili. Suhtumine võib olla üks peamisi turu segmenteerimise kriteeriume. Näiteks valijate turu jaoks. Turu segmenteerimine toimub sageli sõltuvalt tarbijate positiivsest, negatiivsest ja neutraalsest suhtumisest tootesse, et töötada välja igale nimetatud segmendile sobiv turundusmiks. Tarbijate suhtumine tervisesse ja kehasse täiuslikkusesse on spordivarustuse ja sporditegevuse, meditsiiniteenuste ja ravimite, sigarettide ja dieettoodete turul töötamisel oluline tegur.

Seose kasutamine eeldab selle kirjeldamist. Suhteid saab kirjeldada järgmiste parameetritega:

hindamise fookus(positiivne, negatiivne, neutraalne);

hindamise intensiivsus- tarbijad võivad suhtuda positiivselt kahte marki kelladesse, kuid üks kaubamärkidest on positiivsem, s.t. eelistada seda võrreldes;

vastupanu muutustele- st. võime muutuda, isegi selle vastandiks. Peegeldab tarbijate lojaalsuse potentsiaali kaubamärgile;

- vastupidavus hävitamisele on võime aja jooksul püsida. Toote ja ettevõtte suhtes soodsa suhtumise kujundamine ja hoidmine on üks senise tegevuse eesmärke eelkõige turunduskommunikatsiooni ja suhtekorralduse valdkonnas;

- tarbijate usaldust teie suhtumises tootesse. Usaldus oma suhtumise õigsuses on enesekindla ostukäitumise aluseks. Tarbijad, kes kahtlevad oma suhtumise õigsuses tootesse, ei saa oma suhtumisele tugineda ja kipuvad otsima lisateavet.

Analüütilistel eesmärkidel peetakse suhteid kolmest omavahel seotud komponendist: kognitiivne, afektiivne ja käitumuslik.

Suhte kognitiivne komponent on tarbija uskumused objekti kohta. Tarbijatel on enamiku keskkonnas leiduvate objektide kohta mitu usku.

Vaatame nüüd, kuidas ülejäänud ülaltoodud selle kujunemise tegurid mõjutavad nõudlust.

Ostja sissetulek ja nõudlus. Kui sissetulekud kasvavad, pakuvad ostjad tavaliselt suuremat nõudlust kaupade järele, mis neile varem ei olnud kättesaadavad. Nõudluse kvantiteedi kasvu põhjustab ka toote kvaliteedi paranemine. See on tavapärane ostja käitumise loogika tavakaupade turgudel. See on täpselt see, mida on illustreeritud joonisel fig. 3.5. See näitab, kuidas sissetulekute ja kaupade kvaliteedi kasvu mõjul nihkus nõudluskõver eelmisest positsioonist “Nõudlus-1” paremale ja ülespoole positsioonile “Nõudlus-2”. Teisisõnu, praegu on samade hinnatasemete juures nõutud kogused muutunud suuremaks, st ostjad on valmis seda toodet ostma suuremas koguses.

See muster avaldus Venemaal selgelt aastatel 1992–1993, mil pärast hindade liberaliseerimist elanike säästud odavnesid ja sissetulekud langesid. Tulemuseks oli nõudluse järsk langus peaaegu kõigil tooraineturgudel.

Majandusmaailm on aga väga mitmetähenduslik ja võimalikud on paradoksaalsed olukorrad, kui ostjate sissetulekute kasv või tootehindade langus võib kaasa tuua mitte nõudluse kasvu, vaid vähenemise toote järele. Selliste paradokside põhjuste mõistmine on väga kasulik, et mõista paremini mis tahes riigi kaubaturgudel arenevaid tegelikke protsesse.

Täiendavate või asendustoodete hinnad. Nagu kõik mudelid, kehtib nõudluskõver ainult siis, kui selle moodustamise tingimused jäävad muutumatuks. Milline meist-

Riis. 3.5.

eeldatakse, et nõudluskõvera koostamisel on tingimused stabiilsed? Need sisaldavad:

• kasulikkuse püsivus see toode;
• püsiv sissetulekute tase ostjad;
• muude kaupade püsihinnad, müüakse samal ajal ja saadaval samale ostjate ringile.

See toob kaasa väga huvitava ja olulise järeldus: hinnates nõutava koguse muutusi toote hinna muutumisel, kontrollime tegelikult muutuste tulemusi mitte ainult ja mitte niivõrd absoluutses kui selle toote suhtelises hinnas. Teisisõnu, toote tegelik kõrge hind või odavus pole oluline mitte iseenesest, vaid võrreldes teiste samaaegselt turul olevate kaupadega. Ja halb ärimees on see, kes sellest aru ei saa ega ole harjunud ringi vaatama: ebaõnnestumine ootab teda kindlasti.

Fakt on see, et mis tahes turul oleva toote “elu” toimub alati ümbritsetuna kahest muust kaubarühmast, nimelt:

• 1) asendamine;
• 2) täiendavad.

Asendustooted- need on kaubad, mis rahuldavad samu vajadusi ja on seetõttu kõige otsesemad konkurendid võitluses ostja raha pärast.

Ilmekamad näited on karastus- ja alkohoolsed joogid, maiustused, autod, raadioseadmed ja personaalarvutid. Kuna asenduskauba ostmise otstarbekust hinnatakse sama kasulikkuse ja erinevate kaupade hindadega võrdlemise alusel, on hinnasuhtel siin suur roll.

Sel juhul on hindade ja selliste kaupade nõudluse suhe järgmine: mõne asenduskauba hinna muutus toob kaasa muutuse samas suunas ka teiste kaupade nõudluses. Näiteks kui ühe margi karastusjookide hind langeb, siis selle eest nõutav kogus kasvab, kuid teiste samade jookide kaubamärkide nõudlus väheneb.

Täiendavad tootedüheskoos lahendada samade klientide vajaduste rahuldamise probleem. Ja sellepärast mõne täiendava kauba hinnamuutus toob kaasa nõudluse muutumise kõigi selle rühma kaupade järele vastupidises suunas.

Näiteks tenniseväljakute renditasude tõus võib kaasa tuua nõudluse vähenemise selliste laenutuste ning tennisereketite ja -pallide järele. Selliste suhete põhjus on ilmne: tarbitakse täiendavaid kaupu kombinatsioonis. See tähendab, et selle kombinatsiooni ühe elemendi hinnatõus toob kaasa selle üldise hinnatõusu ja atraktiivsuse vähenemise nii üldiselt kui ka ülejäänud selles sisalduvate elementide (toodete) osas.

Ootused tulevaste hinnaliikumiste suhtes. See tegur on eriti väljendunud juhtudel, kui inimesed kardavad tulevikus olulist hinnatõusu ja ostavad kaupu rohkem, kui nõudluskõver ette näeb. Ja kuigi esmapilgul on hinna ja nõudluse vahelise standardse suhte rikkumine, siis tegelikult see nii ei ole. Sel juhul kujuneb nõudlus tulevikku vaadates: kuigi praegune hind tundub ostjatele sellise kasulikkusega toote eest liiga kõrge, kardetakse, et homme tuleb selle eest veelgi rohkem maksta. Ja siis ostavad nad seda toodet täna rohkem, et homme seda vähem osta.

Täpselt nii käituvad vene autoomanikud, kui nad tankidesse bensiini valavad ja neid purke kuude kaupa garaažides või rõdudel hoiustavad.

Ostjate arv ja vanus. See on ehk kõige lihtsam nõudluse kujunemise tegur. Selle mõju seisneb selles, et isegi sama keskmise sissetulekutaseme juures toob ostjate arvu absoluutne kasv kaasa nõudluse kasvu (nõudluskõver nihkub paremale ja üles).

Rahvastiku vanuselise struktuuri mõju nõudlusele pole raske jälgida. Näiteks rahvastiku vananemine Euroopa riikides ja Venemaal ei too kaasa mitte ainult nõudluse vähenemist, mis tuleneb asjaolust, et üha suurem osa elanikkonnast elab tagasihoidlikust pensioni sissetulekust, vaid ka nõudluse tootestruktuuri muutumise ( eaka elanikkonnaga riik ei vaja nii palju laste- ja noortetooteid, kuid vaja on võimsat farmaatsiatoodete ja meditsiiniteenuste turgu).

Klientide harjumused, maitsed, traditsioonid ja eelistused. See nõudluse tekitamise tegur on võib-olla kõige vähem prognoositav ja sageli ka kõige muutuvam. Just selle kaudu mõjutab nõudlust selline võimas moodsa majanduse mehhanism nagu mood. Kahjuks on selle teguri avaldumismustreid majandusteaduse meetoditega nii raske uurida, et majandusteadlased on selle probleemi täielikult üle kandnud psühholoogidele, etnograafidele ja turundusspetsialistidele. Kuid me ei saa unustada seda majandusteaduse tegurit, kuna sellel on pidevalt tugev mõju kaubaturgude arengule.

Näiteks viimastel aastakümnetel on inimeste kasvav huvi haiguste ennetamise vastu toonud kaasa tohutud turud „tervislikule toidule“ ja „fitnessitoodetele“. Ja suurenenud tähelepanu keskkonnaprobleemidele on põhjustanud kunstkarusnahatööstuse õitsengu.

Majanduslikkus nägudes

Thorstein Veblen - inimlike tendentside analüütik

Majandusteadus on alati rohkem tegelenud kaupade tootmise ja müügi kui perekonna ja isikliku tarbimise ökonoomikaga.

Seda märgatavam on jälg, mille jättis Ameerika majandusteadlane Thorstein Veblen (1857-1929), kes uuris just seda ühiskonnaelu aspekti.

Ta seadis oma uurimistöö keskmesse reaalse inimese ja püüdis mõista, mis määrab tema käitumise turul pärast seda, kui majanduslik areng võimaldab tal rahuldada materiaalseid põhivajadusi. Veblen esitas küsimuse: miks ostab inimene kaupa rohkem kui see, mis tagab tema ellujäämise ja normaalsed sigimistingimused?

Vebleni valitud uurimisteema polnud juhuslik. Ta sündis ja kasvas üles Norrast USA-sse emigreerunud taluniku peres ning säilitas kogu elu oma esivanemate aleppeldamise traditsioonid ja harjumused. Vebleni pere elas väga tagasihoidlikult, sõi ainult oma talu saadusi ja tegi isegi riideid ise. Kui Thorstein läks kolledžisse, muutsid need kodukootud riided, linnakommete puudumine ja kehv inglise keel ta kaasüliõpilaste naeruvääristamise objektiks. “Norra võõraks” olemise häbimärgistamine jälgis teda kogu elu. Isegi pärast doktorikraadi saamist ei leidnud ta seitse aastat tööd ja veetis need viljatult isa talus. Ja tulevikus ei teinud ta hiilgavat teaduskarjääri ja lõpetas oma elu äärmises vaesuses.

Veblen maksis ameeriklastele jõhkralt kätte.

Veblen jõudis järeldusele, et pärast seda, kui inimestel on tekkinud võimalus rahuldada oma põhilised materiaalsed vajadused, hakkab nende käitumist määrama "silmapaistva raiskamise seadus". Nad hakkavad ostma, et näidata teistele oma heaolu ja rõhutada elus saavutatud edu. See kehtib eriti ühiskonna jõukamate kihtide kohta.

Veblen tõi tõenditena välja naistemoe ja kalli käsitöö. Ta märkis, et need tooted ei ole paremad kui masstoodang, masinaga toodetud kaubad, kuid need on haruldasemad ja rahuldavad seetõttu jõukate kodanike edevust, kes nende eest meelsasti palju raha maksavad.

Paljusid Vebleni järeldusi, mis on kõrge jõukuse tasemega riikide jaoks üsna õiglased, kasutatakse reklaamikampaaniates ja tarbekaupade müügi korraldamisel aktiivselt ka tänapäeval.

Majandusteadus ei ole unustanud Vebleni uudishimulikke mõtteid inimkäitumise tõukemotiividest üldiselt. Lükkades tagasi seisukoha, et selle määrab ainult soov saada elust maksimaalset naudingut, väitis Veblen, et inimeste tegevust mõjutavad mitmed teised võimsad jõud:

• 1) meisterlikkuse instinkt;
• 2) vanemlikud tunded;
• 3) tühine uudishimu;
• 4) enesearmastuse instinkt.

Ta uskus, et loomadele omane vanemlikkuse tunne omandab inimestes uue kvaliteedi ja areneb mureks mitte ainult oma pere, vaid ka kogu riigi õitsengu pärast.

Kuid inimene on vastuoluline olend ja inimeste hinges põrkub vanemlik tunne enesearmastuse instinktiga, mis tavaliselt väljendub hankimisihas.

Nende kahe jõu võitlusel on märgatav mõju inimeste majanduskäitumisele. Isegi tühine uudishimu mängib teadlase sõnul tsivilisatsiooni majanduslikes mehhanismides olulist rolli.

See uudishimu (mida ta seostas paljudele elusolenditele omase mänguinstinktiga) julgustab inimesi tegelema mitte ainult puhtpraktiliste probleemidega, vaid ka fundamentaalsete teadusuuringutega.

Veelgi suurem roll on Vebleni sõnul majanduse arengus meisterlikkuse instinktil. See psüühika salapärane omadus julgustab inimest püüdlema looduslike ja tehismaterjalide käitlemise ning tehnoloogia arengu üha arenenumate meetodite poole.

Meistriinstinkti kujunemise algpõhjuseks nägi Veblen inimeste soovis luua järjest suurenevat kogust kasulikku kaupa.

Meisterlikkuse instinkti ja vanemliku tunde kombinatsioon tekitab Ameerika teadlase sõnul selliseid võimsaid inimkäitumise motiive nagu soov suurendada perekonna materiaalset heaolu ja sigimine - motiivid, mis kujundavad kogu lapse välimust. majandust ja ühiskonda tervikuna.