Hooajaline tegur kaubanduses: kuidas hooajakaupu efektiivselt müüa. Äriideed sügiseks: tulusad alad minimaalsete investeeringutega

Mis on jaanileiva strateegia ja sortimendi kohandamine? Kuidas mõjutab hooajalisus jaemüüki ja kuidas saate sel perioodil tulusid maksimeerida? Nendele küsimustele leiate vastused meie järgmisest artiklist.

Hooajaline tegur kaubanduses

Kõigil ettevõtetel on erinevad äristrateegiad, kuid kaupluste puhul pole harvad juhud, kui müüki mõjutavad hooajalised tegurid.

IN erinevad ajad aastal langeb nõudlus teatud kaupade järele nulli ja siis hakkavad algajad ettevõtjad närvi minema, kuid kogenud jaemüüjaid see hooajaline tegur kaubanduses enam ei üllata.

Mõni pood tugineb just kõrghooajale: näiteks mõni nädal enne ja pärast aastavahetust ilutulestikke müüv ettevõte võib teha tulu võrreldavaks kaubandusettevõtte tegevusaastaga.

Hooajakaupade tarbimisaktiivsuse haripunktis saavad ärimehed "lisakasumit". Teised kauplused püüavad müüa kaupa vastavalt hooajale või minna üle muudele tegevustele.

Nõudluse vähenemine mõju all olevate kaupade järele hooajalised tegurid, märgivad peaaegu 90% erinevate suundade kauplustest.

„Hooajalisus“ viitab turunduses majandusprotsessile, mis on otseselt seotud aastaaegade vaheldumisega, aga ka pühade, ilmastikutegurite, ostuharjumuste ja tarbijate stereotüüpidega.

Turundajad eristavad kolme peamist hooajalisuse tüüpi:

"raske" hooajalisus - otseselt seotud teatud sündmuste, tegevuste, kuupäevadega ja pärast nende toimumist kaotab toode oma tähtsuse.
Näiteks on see ülestõusmispüha, mil elanikkond ostab suures koguses lihavõttekooke ja kanamune, või sõbrapäev, mil populaarsed on sõbrapäevad, pehmed mänguasjad, südamekujutised jne;
"Mõõdukas" hooajalisus - ei põhjusta ettevõttele olulist kahju, kuna nõudluse langus sellise hooajalisuse sees ei ületa 20% ja ettevõte jääb "pinnale".
Kuid igal juhul on kaupluse tegevuse iga-aastase raamatupidamise planeerimisel õige mõõduka hooajalisusega arvestada;
“Ere” hooajalisus on kaupluste seas kõige levinum hooajalisus. Nõudluse langus sellise "heleda" hooajalisuse ajal võib ulatuda kuni 40%.
Sel juhul on vaja võtta kasutusele meetmed müügi suurendamiseks väljaspool hooaega, et pood püsiks vee peal ja ei läheks pankrotti.

Hooajal on oluline teenindada kliente kiiresti ja ilma vigadeta Business.Ru kaupluse töö automatiseerimise programm. Tänu sellele saab müüa nii vastavalt saadavusele kui ka kaupa tellida. Arvutage automaatselt müügihinnad, määrata toodetele individuaalseid allahindlusi ja juurdehindlusi.

Kuidas juhtida müüki hooajalises ettevõttes. Video

Hooajakaupade müük: kuidas toetada müüki väljaspool hooaega

Tegevuste mitmekesistamine

Üks tõhusamaid viise kaupade müügi toetamiseks väljaspool hooaega on äri, müügiturgude ümberorienteerimine ja tootevaliku laiendamine, et saada majanduslikku kasu.

Majanduskriisi karmides tingimustes ellujäämiseks on täna kaubandusettevõttel vaja kaupu müüa mitmes erinevas suunas ehk äritegevust mitmekesistada.

Aga selleks, et äritegevuse hajutamisest kasu oleks, peab ettevõtja esmalt hindama kõiki riske, seadma selged eesmärgid ja määrama ressursse, mida plaanitakse kaasata. Hea näide mitmekesistamine on poed, mis müüvad talvel jõulupuud, kevadel istikuid ja suvel lilli.

Pidage meeles, et hooajaliste toodete nõudlus võib lõppeda. See oht puudutab eelkõige toiduaineid, mis aeguvad, kui neid õigel ajal ei osteta.

Teavitage kliente hooajalisest müügist sisseehitatud meilikliendi kaudu. See teenus on saadaval kaupluse automatiseerimisprogrammis Business.Ru. Süsteem teatab teile postitamise tulemused - saadetud kirjade arvu, kohaletoimetatud ja loetud kirjade protsendi.

Toome müügile "uued esemed".

Kui seisate silmitsi hooajalise nõudluse langusega teie poes müüdavate toodete järele, on hea uute toodete või ebatavaliste hooajaliste pakkumiste tutvustamise eest eelnevalt hoolt kanda.

Parimaks kuuks selleks loetakse juulit ja jaanuari – need on kõige “surnumad” talve- ja suvehooajal, mingeid erilisi üritusi ega üritusi ei toimu, mis tähendab, et Sinu uus särav toode või toode äratab ostjate rohkem tähelepanu.

Just nendel kuudel saab proovida ostjaid allahindluste või kingitustega huvitada, suunates nende tähelepanu sellele, et algab unikaalse uue toote müük, millega kaasneb meeldivad boonused. Sel viisil uusi esemeid “reklaamides” on võimalik nende hindu isegi pisut paisutada.

Meil on müük

See on laialt levinud ka ettevõtete seas jaekaubandus viis kaupade müümiseks hooajavälisel perioodil. Paljud jaemüüjad usuvad, et hooajavälisel ajal on parem müüa kõik kaubad, mis on ladudes "surnud kaalus", ja lasta need ringlusse isegi veidi madalama hinnaga.

Erksad sildid: "Hooajakaupade müük!" äratab klientide tähelepanu ja müüb poes lumelabidasid toiduks mittekasutatavad tooted Suvel on see võimalik ja rõivapoes ujumisriided soodsate hindadega - isegi talvel.

Reguleerime tootevalikut

Teine üsna tulus viis kaupade nõudluse stimuleerimiseks väljaspool hooaega on sortimendi kohandamine. Selleks peab ettevõte oma tootevalikut iga hooaja järgi “kohandama”.

Näiteks ettevõtte jaoks toitlustamine see on "soojendavate" jookide ja roogade kasutuselevõtt talvel või vastupidi jahutavate jookide, okroshka ja tarretatud liha müük kuumadel talvekuudel.

See tähendab, et kauplemisettevõte ei tohiks hooajavälisel ajal keskenduda "mittelikviidsete" kaupade müümisele; Just selle müügi kaudu hooajavälisel ajal suudab pood pinnal püsida.

Niikaua kui on olemas raha või esemed, mis võivad seda asendada, eksisteerib kaubandus. Meil saab iga päev otsa leib, või, juur- ja puuviljad, puudu on uutest riietest ja jalanõudest ning kodumasinatest. Soov saada midagi uut toob inimesed turule, kus pärast laia tootevalikuga tutvumist valitakse täpselt see, mida konkreetses olukorras vaja läheb.

Tehakse ost, mille tulemusena saab müüja vajaliku rahasumma ja ostja saab soovitud toote. Esmapilgul on tehing vastastikku kasulik ja mõlema isiku huve rahuldav, kuid tegelikult satub turule kaasatud ettevõtja soodsamas olukorras, kuna tal oli õnn konkurentidest mööduda ja see ostja kätte saada. Viimane on säilitamisel oluline kaubandusäri. Ostjate vähesus muudab selle kahjumlikuks ja viib müügikoha sulgemiseni, mida paljud algajad ärimehed kõige enam kardavad.

Kaubandus on olnud ja jääb kiire kasumi teenimise seisukohalt kõige tulusamaks äriks.

Peamine kaubanduse reegel– oma laiaulatusliku kliendibaasi loomine, aga ka nõudluskaupade müük. Oskusliku eesmärgi seadmisega, väikese olemasoluga algkapital ja tugev usaldus oma õnne vastu, võib konkreetsete kaupadega kauplemine saada peamiseks sissetulekuallikaks ja anda 100% tulu. Näiteks kodukeemia turul asuva jaemüügipunkti omanikuna saate teenida korralikku sissetulekut, muretsemata kauba kahjustumise ja nende väärtuse vähenemise pärast. Alati on nõudlus selliste kaupade järele nagu kartul, sibul, paprika ja muud köögiviljad. Inimesed vajavad riideid ja jalanõusid pidevalt ja igal aastaajal. Müüa pagaritooted, ei jää ükski ettevõtja miinusesse.

Ainuke asi sellest tasub meeles pidada algajale ärimehele:

kaubandus saab olla kasumlik ainult siis, kui konkurentide arv on minimeeritud;
kõik sõltub ostjatest;
Investeering tasub end kindlasti ära, nii et raha säästmiseks ei tohiks te piire ületada.

Ideaalne variant on perekaubandusleping, millest võtavad osa kõik pereliikmed. Sel juhul vähendatakse laaduri, müüja ja isegi raamatupidaja kulusid miinimumini, mis võimaldab säästa sellel kuluartiklil märkimisväärseid summasid pere eelarvesse.

Jaemüügipunkti korraldamise omadused turul

Kui te pole veel toote kasuks otsustanud, kuid teil on aimu, mis tüüpi see on, peaksite alustama kohta otsima all väljalaskeava. Soodsamateks kohtadeks loetakse suurema rahvaliiklusega kohti - sisse-, väljapääsu-, esimesed külgnevad read. Loomulikult on need kõik hõivatud või välja üüritud kõrge hinnaga. Enamasti pakutakse uustulnukatele kaugeid butiike ja paviljone, mille rent on nii madal kui võimalik selle asukoha müügist saadav kasum. Ärge mingil juhul nõustuge selle valikuga, parem on valida kallim, kuid rahvarohkete kohtade läheduses.

Olles otsustanud korraldada jaemüügipunkti, peaksite otsustama äritegevuse vorm. Lihtsaim viis on registreeruda s. Selles ametis registreerimine ei maksa rohkem kui 1000 rubla, mis on algstaadiumis oluline.

Kauba müügikoha rentimiseks peate saama uus staatus, kuna see lihtsustab oluliselt suhteid turu administratsiooni ja tulevaste tarnijatega.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim viis tehke seda kasutades võrguteenused, mis aitab teil tasuta luua kõik vajalikud dokumendid: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust lihtsustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendavad täielikult raamatupidaja oma ettevõttes ning säästa palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt ja allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjatele või LLC-dele, kes kasutavad lihtsustatud maksusüsteemi, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtsaks see on muutunud!

Müüdava toote valimine

Kauplemine algab alati müügiks pakutavate kaupade valikust. Toote tüüp, kuju ja nimetus on kättesaamisel olulisel kohal. Võimalusel tuleks kaubelda odavate, kuid eksklusiivsete kaupadega, mis on väga konkurentsivõimelised ja tarbijate seas nõutud.

Enne tarnija otsimist peate pühendama mitu tundi läheduses asuva tootevaliku uurimisele äripinnad konkurentide butiigid. Olles kulutanud väga vähe aega, suudab algaja ettevõtja vigu vältida ja osta täpselt selle toote, millest selles turusegmendis puudu on.

Seega, kui naaberpaviljonis müüakse mööbli, põranda, pliitide ja vannide puhastusvahendeid, pesupulbreid ja nõudepesuvahendeid, on soovitatav varuda enda müügipunkti erinevad köögiriistad ja vannitarbed: käterätikud, nõud, riiulid ja plastkapid. , mopid jms. Kui me räägime T-särkide ja kampsunite müügi kohta, siis tasuks püksid, seelikud ja teksad tuua enda poodi. Lisaks võib toodete valik sõltuda aastaajast ja nõudlusest selle järele.

Näiteks talvehooajal on suur nõudlus saapad ja ülerõivad, suvel – kleidid, pluusid, sundressid ja sandaalid. Samuti peaksite tähelepanu pöörama moesuundid. Eelmisel kevad-sügishooajal olid tossud väga nõutud. Sel kevadel nõudlus nende järele langes, ostjad eelistavad laia kontsaga või platvormiga kingi.

Sortimendi analüüs sõltuvalt asukohast

Väike linn

Kaubanduse mõttes väikelinnad on oma plussid ja miinused. Ühest küljest on selliste linnade elanikkond väike, mis tähendab, et kasum jaotub äärmiselt ebaühtlaselt, mis paneb mõtlema jaemüügikoha asukoha hoolikalt valimisele. Teisest küljest sisse väike linn Konkurentide puudumise tõttu on võimalik tuua üsna tavalist kaupa ja müüa kõrge hinnaga.

Seda tüüpi kaubad võib sisaldada:

odavad, kuid moes riided ja jalanõud sel hooajal;
välismaiste tootjate kodukeemia;
maiustused;
alkohoolsed joogid.

Kaubavalik on lai ja sõltub täielikult turu asukohast. Seega, kui turg asub elamurajoonis, on soovitatav hakata müüma kukleid, leiba, maiustusi ja tarbekaupu, mida inimesed spetsiaalselt supermarketisse ei lähe, vaid ostavad meelsasti sissepääsu juurde minnes. Tanklate läheduses saab müüa autode varuosi, õlisid, sigarette ja alkohoolseid jooke.

Suur linn

Suured linnad pakuvad palju võimalusi valida turu asukohta, kus plaanite jaemüügipunkti avada.

Seega, kui plaanite müüa riideid, jalanõusid või spordivarustust, peaksite rentima ruumi rõivaturult. Kui kauplemine on seotud kodukeemia, juur- ja puuviljadega, tuleb toiduturult rentida kaubanduskiosk. Lisaks on veel ehitus- ja segaturud. Ärge unustage suurt populaarsust hulgimüügiturud, kus kaupa saab müüa mitte grammide, vaid kümnete kilogrammide kaupa korraga.

Plaan avada jaemüügikauplus, kus müüakse tarvikuid mobiiltelefonid, kõrvarõngaid ja muid ehteid, on soovitav asetada see ülikooli või kooli lähedusse. Õpilased ja koolitüdrukud saavad püsikliendiks ja toovad head sissetulekut.

Küla

Kui plaanite avada jaemüügipunkti küla turul, peaksite hoolikalt uurima kohalike elanike kontingenti. Kaubad leti täitmiseks tuleks valida vastavalt klientide vajadustele, pidades silmas, et külaelanikest on enamus eakad inimesed, kes ei vaja brändiriietust ja kaasaegset tehnikat.

Kõige populaarsem Külas kasutatakse selliseid kaupu nagu:

leib;
jahu;
päevalilleõli;
sool;
tikud;
suhkur;
magus vesi;
jäätis

Soovitav on osta teatud summa pesupulber Ja pesuvahendid, köögirätikud, pesulõksud, meeste ja naiste sokid, aluspüksid, töökindad. Sellised kaubad leiavad alati ostja, nad ei rikne, seega on nende müügist saadav kasu ilmselge. Ärge unustage ka alkohoolseid jooke.

Kesklinnas või äärelinnas

Kui me räägime jaemüügipunktist kesklinnas, siis peaksite mõistma, et inimesed lähevad keskusesse kindla eesmärgiga: jalutama, teatrisse, kohvikusse, sõpradega kohtuma. Kesklinnas saate avada lillede, riiete ja jalanõude kaupluse või toidupoe alkohoolsete ja gaseeritud jookide, kuklite, leiva, köögiviljade, puuviljade ja maiustustega.

Keegi ei osta kvaliteetseid riideid ja jalanõusid äärelinnas, keemiakaubandus, ehitusmaterjalid ja ka väikesed seadmed ei ole edukad. Olulise kauba ostmine on alati sihilik, ostja soovib valikuvõimalust ja läheb seetõttu kesklinna ostlema. Ääremaal on lubatud avada ainult toidupood väike kohvik, kust saab tellida kohvi, teed, hommiku- või õhtusööki.

Muldkeha ja muud puhkealad

Kui plaanite avada jaemüügipunkti muldkehale, parkides, bussi- ja raudteejaamades, parkla läheduses jms, peaksite mõistma, et vaatamata suurele rahvahulgale ei ole suurte ja kallite kaupade müümine tulus.

Ideaalsed tooted peetakse:

seemned;
jäätis;
koerad;
kohv, tee;
hamburgerid;
pirukad;
magus ja gaseeritud vesi;
alkohoolsed joogid;
salvrätikud.

Sortimendi analüüs sõltuvalt piirkonnast

Toit

Plaan avada oma jaekauplus toiduturul, peaksite mõistma, et alguses ei tasu oodata suuri sissetulekuid. Keskmiselt kogutakse ühest toidupoest mitte rohkem kui 6 tuhat rubla päevas.

Sortiment tuleks valida ülaltoodud teabe põhjal, mis ei tohiks segada raha teenimise soovi. Kõige tulusam on kaubelda kartuli ja muude suhteliselt kiiresti riknevate köögiviljadega. Kartul, porgand, sibul ja peet on alati nõutud. Lihaga kaubelda pole vähem tulus. Viimasel juhul võib äri muutuda praktiliselt jäätmevabaks.

Mittetoit

Kaubanduse mittetoidusektorisse peaks kuuluma eelkõige asjade, kemikaalide, nõude, väikeste kodumasinate ja elektriseadmete müük. Valida tuleks kvaliteetset, kuid mitte kallist kaupa, mille juurdehindlus ei tekita ostjas soovi mööda minna.

Ehitus

Rakendamine ehituskaubad vaba koha leidmiseks ei nõua ainult turu uurimist, vaid ka teatud teadmisi ehitusvaldkonnas. Kõik ostjad ei suuda selgelt selgitada, millist paksust puitu nad konkreetselt vajavad, mis kvaliteediga värvi nad ootavad ja mitu rulli tapeedi nad vajavad. Kui toote tarnija seda ei tea, ei lähe äri algusest peale korda.

Müüdavate toodete valik olenevalt hooajast

Püüdes kaubandusest maksimaalset kasu saada, tuleks lisaks turu asukohale ja konkurentide arvule keskenduda ka hooajale, eriti kui tegemist on juur- ja puuviljadega kauplemisega. Talvel on kõige tulusam kaubelda kartuli, porgandi ja sibulaga.

Kevadel saate maasikate, kirsside ja värskete köögiviljade müügiga palju raha teenida. Suvel on väga nõutud tomatid, kurgid, ploomid, pirnid, õunad, virsikud ja aprikoosid. Sügisel saab korraldada hulgikaubandus paprika, baklažaan ja kapsas.

Sama kehtib ka riiete ja jalanõude kohta. Jaemüügikoha sortiment peab muutuma aastaaegade vaheldudes, vastasel juhul ei saa ettevõtja alustatud ärist kasu.

Tüüpilised algajate ettevõtjate vead turuplatsidel kauplemise vallas

Te ei tohiks loota sellele, et ostes kaupu odavalt, rentides jaemüügipunkti ja leides mitu ostjat, saate ehitada tõeline äri, mida saab edasi anda oma lastele.

Paljud ettevõtjad jäävad pinnale vaid mõneks aastaks või isegi kuuks, misjärel lõpetavad tegevuse, olles jõudnud ekslikule järeldusele, et selline äri on kahjumlik.

Tegelikkuses tekivad sellised probleemid tänu arvukalt vigu kauplemisprotsessi käigus tehtud, on siin mõned neist:

Loetletud põhjused pole kaugeltki ainsad, kuid enamasti avaldavad need kaubandusärile negatiivset mõju.

Kriisi mõju turul kauplemisele

Edukas kaubandus sõltub suuresti kodanike ostujõust.

Kriisiaastatel on ostjatel vähem raha ja seetõttu käiakse turul harvem, mis toob kaasa müügimahtude vähenemise ja paljude jaemüügipunktide sulgemise.

Kriisiaastatel kõige tulusam viis kauplemiseks tooted ja esmatarbekaubad. Riided, jalanõud ja väikesed esemed kodumasinad on vähem nõutud, nagu ka sisustusesemed. Kriis kahjustab kaubandust, kuid omades selles valdkonnas ulatuslikke kogemusi, saate sellega kohaneda.

Septembrist detsembrini paljud kõige erinevad ettevõtted rahuldada kasutajate kasvavat huvi. Ja mitte ainult rangelt hooajakaupadele, nagu küttekehad ja termopesu. Isegi kui müüte ujumistrikoode ja uimed, peaksite valmistuma nõudluse hüppeliseks kasvuks detsembris, jaanuari pühade eel. Yandexi analüütikud rääkisid lähemalt järgmise kahe-kolme kuu tarbijatrendidest.

Sügis on pidude ja ostlemise aeg. Kui India suvi annab teed pimedusele ja külmale, otsivad inimesed aktiivselt kõndimisele alternatiivi ja viisi, kuidas end turgutada. Tavaliselt jõuab sel ajal huvi kultuuriürituste plakatite, matšide, kontsertide, muusikalide ja kino piletite vastu haripunkti.

Lisaks otsivad kasutajad aktiivselt ladusid, kus hoida kõike suvist (rehvid ja veljed, saak jne), panevad selga jalatsid ja riided lastele talveks, jahivad hooajalisi müüke ja ostavad küttekehasid.

Novembris on suur huvi lambanahksete mantlite vastu. Kindlasti ei täienda inimesed talveks ainult oma garderoobi, vaid otsivad ka kingitusi Uus aasta lähedaste jaoks.

Populaarsete kingituste hulgas, mida inimesed varakult otsima hakkavad, on kodukinod ja nutitelefonid. Kasutajad juba loevad arvustusi ja võimalusel tellivad uusi mudeleid ette.

Huvi uusaastaürituste varustuse vastu hakkab kasvama. Nad otsivad kõike: akustilisi komplekte, lilleseadeid ja muid kaunistusi, muidugi toitlustustarvikuid, hulgi ostmine suveniirid, šokolaad ja hõrgutised.

Siin on mõned näited kategooriatest, mille vastu huvi haripunkt saabub tavaliselt novembris: uusaastakaubad hulgi, kelgud ja lumetõukerattad, valmisriided, kuumarelvad jne.

Detsembris tahavad kõik kuuske... ja solaariumit! Talvel igatsed eriti mitte ainult soojust, vaid ka päikest. Sellel aasta pimedamal kuul hakkavad kasutajad huvi tundma solaariumide ja salongide vastu neile mõeldud seadmete vastu. Huvi selle kategooria vastu kasvab ka pärast seda Uusaasta pühad ja saavutab oma haripunkti kevadel.

Ka detsembris hakkab kasvama nõudlus kala- ja jahikaupade järele, mobiilne internet rändlus- ja treeningseadmetes kodus.

Ja loomulikult on detsembrikuu publiku kõige aktiivsem huvi kingitused. Ja mitte ainult uusaastaks, vaid ka kõikideks järgnevateks pühadeks, kuni 8. märtsini.

Me kõik teame, et parim aeg asjade ostmiseks on väljaspool hooaega. Näiteks vali suvel kasukas ja talvel sandaalid. Kuid see reegel ei kehti ainult riiete kohta! Sügisel muutuvad erinevatel põhjustel mitme kategooria kaubad odavamaks, seega kiirusta ostma ja säästma.

Maakaup

Saak on kogutud, dachad on talveks ette valmistatud. Seega on aeg hakata järgmiseks suveks ostlema. Grillid, kiiged, muruniidukid – seda kõike müüakse suure allahindlusega. Kas te ei soovi kevadel sama asja osta 20-30% kallimalt?

Spordivarustus

Muidugi ei räägi me suuskadest, vaid rulluiskudest, jalgratastest ja tõukeratastest. Sarnastelt hooajakaupadelt leiate oktoobris allahindlusi kuni 50%. Kõige vingemad mudelid müüakse tavaliselt läbi suve hakul, mil jalgratturid unistavad kiiremini ratastele saada. Kui te ei vaja "keerulist" jalgratast, saate hõlpsalt leida lihtsa kõndimismudeli.

Ja kui sul India suvega veab, on sul aega ka ratsutamiseks!

Kliimatehnoloogia

Nagu võite arvata, sügis - parim aeg konditsioneeri ostmiseks ja paigaldamiseks. Kui kõik teised küttekehade järele sirutavad, võite säästa paar tuhat ja valmistuda järgmiseks suveks. Kiirusta ostma kliimaseadme seadmed Autor madalad hinnad et suveks ei ootaks teid kõrgendatud hinnad ja ostuhullus.

Plastaknad

Eelnev nõuanne kehtib ka plastikaknad. Kõige tulusam on paigaldada uued topeltklaasid sügisel või talvel – nõudlus langeb ja hinnad samuti. Tavaliselt kiputakse aknaid vahetama suvel, et paigaldamine ei tekitaks ebamugavusi. Aga kaasaegsed tehnoloogiad võimaldavad teil kiiresti paigaldada topeltklaasid isegi külmal aastaajal, ilma et see kahjustaks kvaliteeti ja vastupidavust.

Kui teil on vaja aknaid vahetada või tapeet uuesti liimida, kuid teil pole veel vaba raha, võite alati võtta laenu meienist.

Digitehnoloogia

Kas nutitelefon, millele olete silma jäänud, tuli müügile aasta alguses? Nii et nüüd on aeg hindu kontrollida. Digitaalsete seadmete ridasid uuendatakse sageli, nii et kauplused on sunnitud "aegunud" mudelite hindu regulaarselt langetama. Sülearvuti võib aastaga odavneda 20%, nutitelefon 10–15%. Ka puhkuseperioodi lõpus leiab kaamerad enamasti hea allahindlusega.

Hooajalised tooted

Olete ilmselt märganud, et sügisel on kõige odavamad köögiviljad, puuviljad ja pähklid. See on põhjus talveks vitamiine varuda! Lihtsaim viis on külmutada köögivilju ja ürte – tänapäevased külmikud säilitavad suurepäraselt toitude maitseomadused ilma neid jääks muutmata. Muide, mõnda köögivilja saab hoida lodžal või garaažis.

Mis läheb sügisel kallimaks

Lisaks ilmselgetele asjadele, nagu talveriided ja -jalatsid, kallinevad sügisel ka paljud muud asjad. Näiteks mööbel, suured kodumasinad ja televiisorid. Seda seletatakse lihtsalt: tavaliselt saab suve lõpuks remondiperiood läbi ja inimesed hakkavad oma kodu sisustama. Üldiselt soovitatakse neid tooteid osta pärast aastavahetust.

Sel sügisel võivad kauba allahindlused olla palju suuremad kui laenuintress. Nii et kui leiate soodne pakkumine, ja palgapäevani on veel paar nädalat - ära lükka ostmist edasi, vaid lihtsalt võta meilt vajalik summa!

Tere, kallis lugeja! Mul on hea meel tervitada teid meie äriajakirja avarustes.

Hiljuti mõtlesime kolleegidega küsimusele, milline toode on Venemaal kõige populaarsem. Ma arvan, et igal mõtlejal tuleb see küsimus varem või hiljem pähe. Mind isiklikult hakkas see piinama hetkest, kui otsustasime oma veebipoe avada, kuid see on hoopis teine lugu.

Tavaliselt käivitab üks küsimus mitmeid järgnevaid, nii et täna pole Venemaal, Ukrainas ja SRÜs mitte ainult enimmüüdud kaubad - me kaalume ka teiega:

trenditooted veebimüügis;
mis on teadetetahvlitel nõudlus (www.avito.ru);
10 parimat ostetud toodet kogu maailmas;
mida praegu ostab slaavi vend Hiinas (kasutades ressurssi ru.aliexpress.com).

Selle artikli eesmärk– üldine areng, teadvuse avardumine. Õpid analüüsima toote nõudlust ja selle hooajalisust avalikult kättesaadavate internetitööriistade abil ning mis kõige tähtsam – saad oma uusi teadmisi ka sõpradele näidata. Alustame!

Enim müüdud toode Venemaal ja Ukrainas

See teave tõenäoliselt ei aita teil oma poele niši leida, kuid see on vähemalt huvitav. Teil on minut aega, et ise mõelda, milline toode on Venemaal enimmüüdud toode.

Ja ei, vastus ei ole toit, sigaretid ega isegi alkohol, vaid me ostame seda peaaegu iga kord, kui poodi või turule ostma läheme. Üldjuhul toimub selle toote ostmine automaatselt. Kas arvasite ära?

Niisiis läheb Venemaal enimmüüdud toote tiitel tavalisele kilekott . Isegi sellise pealtnäha tühise toote pealt saate teenida miljoneid rublasid.

Maailm on juba hakanud mõistma, et polüetüleenist tooted põhjustavad keskkonnale suurt kahju. keskkond. Probleem on selles, et polüetüleen ei lagune pikka aega ja see põhjustab 1 miljoni linnu, 100 000 mereimetaja ja tohutu hulga kalaparvede surma. USA-s ja Euroopas on hakatud kilekottidest loobuma.

Mida otsida müüdava toote valimisel?

Kui olete huvitatud müüdavast tootest, peaksite valima teist teed. Te ei tohiks otsida kõige populaarsemat toodet, mida elanikkond ostab "vagunites". Kõigepealt tuleb vaadata väljavaateid ja kasumlikkust – meie toode peab olema ette valmistatud ka ebasoodsate tingimuste jaoks, sest majanduskriisid pole praegu haruldased.

Venemaal enim ostetud kaupade loend sisaldab järgmist:

väikesed kodumasinad;
elektrikaubad;
sanitaartooted;
igapäevased tööriistad;
kodukeemia;
riided ja jalanõud;
lastetooted;
muud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tooted.

Vaatame läbi kõige populaarsemate toodete loendi:

liha (veiseliha, sealiha, kana, kalkun);
pooltooted;
kanamunad;
külmutatud mereannid (kala);
köögiviljad ja või;
lehmapiim;
jahu ja pasta;
suhkur ja sool;
must tee;
teravili (tatar, riis, hirss, kaer);
köögiviljad (kartul, porgand, sibul, kapsas);
õunad, banaanid.

Mõne asja järele on suurem nõudlus, mõne asja järele vähem. Kuidas otsustada?

Keskenduge oma huvile ja mõelge sellele, mis on teile kõige südamelähedasem.
Kõik õpitakse võrdluses: ühe või teise toote kasuks valiku tegemiseks on vaja analüüsi (sellest tuleb juttu eraldi artiklis).

See ei kuulu selle artikli ulatusse, seega käsitleme seda probleemi üksikasjalikumalt teine kord. Nüüd alustame venelaste Internetis enim ostetud kaupade reitingu koostamist. Lähme!

2017. aasta enimmüüdud tooted Internetis

Internet on suur ja huvitav turg kolmel põhjusel:

Praegu on Interneti-levi Venemaal umbes 74%, kusjuures täheldatakse pidevat kasvu;
suureneb ka kasutajate osakaal vanemas vanuserühmas;
Mobiilse interneti vaatajaskond liigub suure kiirusega (30-40% inimestest pääseb meie veebilehele nutitelefonist või tahvelarvutist).

Pärast seda on 70% kõigist Venemaa Interneti-kasutajatest Internetti vähemalt korra kasutanud mobiilseade– näiteks aasta tagasi oli see väärtus 56%.

Milleni see Interneti kiire kasv viib? Koos sellega kasvab nõudlus kaupade ja teenuste järele ning see on see, mida teie ja mina vajame. Järgmisena vaatame:

kõige populaarsemad ja populaarsemad tooted veebipoodides;
kõige trendikamad ja populaarsemad tooted ühelehelistel veebisaitidel tänapäeval.

1. Otsige veebipoes nõutavaid kaupu

Püüdes leida veebipoodides kõige nõutumaid ja populaarsemaid tooteid, mida avalikkus 2016. aastal kõige paremini ostab, oleme koostanud järgmise top 10 nimekirja.

Väikesed kodumasinad on täna Interneti-müügi liider. Madal hind ja kompaktne suurus muudavad selle toote peaaegu ideaalseks (kuid see toode ei sobi teie veebipoes müümiseks).
Parfüümid ja kosmeetika .
Mobiilseadmed.
Sülearvutid ja tahvelarvutid.
Internetis kingitused ja mänguasjad.
Litsentsitud tarkvara.
Riided ja jalanõud.
Raamatud. Üllataval kombel on paberraamatud endiselt populaarsed. Tundub, et need on kallid ja pealegi on palju saite, kust saate huvipakkuvat kirjandust elektroonilisel kujul tasuta alla laadida. See aga ei takista paberraamatute müüki.
Broneeri piletid internetis. Te ei kujuta ette, kui palju lennukeid praegu õhus on (kui teil on vaba minut, minge veebisaidile flightradar24.com – see avardab teie teadvuse piire).
Suured kodumasinad.

Enamik loetletud tooteid ei sobi, kui plaanite veebipoodi nullist avada. Seadmetega võib tekkida probleeme ja rikkeid ning hea raha teenimiseks tuleb tellida hulgi. Sellega on võimatu võistelda suuremad tegijad, mis võtavad kaupu hulgi ja müüvad seda tavapoodidele omaste hindadega.

2. Üheleheküljeline veebisait: mis see on ja milleks seda vaja on?

Üheleheline veebisait, maandumisleht, maandumisleht – need on kõik sünonüümid.

On olemas selline kategooria nagu vau-tooted (vene keeles vau = vau) - impulssnõudluse kaubad. Kas olete kunagi kõndinud mööda poest või kioskist, näinud teleris või Internetis toote reklaami ja tahtnud seda kohe osta, kuigi enne seda ei teadnud te isegi selle olemasolust? Suure tõenäosusega oli tegemist selle kategooria tootega. Telepoodides müüakse sageli ka wow-tooteid. Lubage mul tuua teile näiteid:

pingutuseta kaalulangusrihm;
treeningmasinad, mis pumpavad lihaseid ilma teie osaluseta;
kõikvõimalikud vee-, valgus-, kütuse- jms säästurid;
kreemid millegi suurendamiseks;
brändi kellade, iPhone'ide koopiad.

Kas olete tuttav CPA-võrkude, sidusettevõtte turunduse ja liikluse arbitraaži kontseptsiooniga? Kui ei, siis selle kohta on eraldi üksikasjalik artikkel. Lühidalt, CPA-võrk on vahendaja veebihalduri (inimene, kes töötab veebisaitide ja liiklusega) ja reklaamijate vahel, kellel on toode. Nad on valmis veebihaldurile toote reklaamimise ja müügi eest vahendustasu maksma. CPA-võrgud müüvad wow-tooteid üheleheliste veebisaitide kaudu. Kas mäletate fraasi, et nõudlus loob pakkumise? Nende meeste puhul on asi vastupidi.

Siin on üks paljudest patervõrkudest - http://m1-shop.ru/. Pärast registreerimist, järgides linki http://m1-shop.ru/ofers, on pakutavad tooted saadaval, millega saate tutvuda (umbes 300 pakkumist). Ma annan neist 10, mis olid kirjutamise ajal tipptasemel.

Seega tutvustame teie tähelepanu kõige kõrgemale populaarsed tooted, mida müüakse üheleheliste veebisaitide kaudu suurtes kogustes.

Black Mask mask mustade laikude ja akne vastu.
Päikeseenergial töötav PowerBank.
Armee käekell Amst.
AB Gymnic vöö.
MAC korrektor.
Waist Trainer korsett.
Mangustanipuu – salendav siirup.
Klev aktivaator FishHungry.
Juukselakk Ultra Hair System.
Titan geel.

Mõned andmed Avitolt - Venemaa suurimalt teadetetahvlilt

Üritasin leida teavet 2016. aasta kohta, kuid jõudsin alles kaks aastat varasema ametliku aruandeni. Kuna kala pole ja vähki pole, siis räägime 2014. aastast. Teave on aga huvitav ja kasulik, seega on, mille üle mõelda.

Uuringu käigus leidsid Avito analüütikud, et saidi kasutajad säästsid 34,4 miljardit rubla sellistes tootekategooriates nagu:

isiklikud asjad;
kodu- ja aiakaubad;
hobid ja vaba aeg;
kodumasinad;
tooted lemmikloomadele.

Kolmandiku käibest võtsid enda alla kategooriad “Isiklikud asjad” ja “Kodu- ja aiakaubad” (vastavalt 6,5 ja 5,5 miljardit rubla). Lõbus fakt: nende kategooriate müük kasvas aasta-aastalt peaaegu identselt, kasvades 38,6% ja 38,3%.

Ja enimmüüdud tootekategooriaks osutus “ Tarbeelektroonika": Avitos müüdi 15,2 miljardi rubla eest sülearvuteid, arvuteid, video- ja fotokaameraid, nutitelefone ja muid vidinaid. Summa pole väike, kuid võrreldes eelmise aastaga on kasv vaid 13,2%.

Hobideks ja vaba aja veetmiseks kulutati 3,5 miljardit rubla, kasvades 47,4%. Ja nad ei säästnud lemmikloomadele kulutusi ja kulutasid 4,7 miljardit rubla: aastakasv oli koguni 82%.

ventilaator;
netbook;
ujumistrikoo;
nutitelefon;
balli kleit;
telk;
Yorkshire terjer;
videokaart;

Sellest loetelust võime järeldada, et nõudlust mõjutab suuresti aastaaeg.

Kuidas analüüsida toote hooajalisust?

Kui loete seda artiklit seetõttu, et kavatsete avada veebipoe või alustada oma ettevõtet, on oluline mitte teha viga toote hooajalisusega.

Vaatame toodet, mis on Avito loendi tipus – ventilaator.

Hooajalisuse ja nõudluse analüüsimiseks kasutame tuntud teenust https://wordstat.yandex.ru/. See on loodud selleks, et hinnata kasutajate huvi, mida saab meie valitud toote vastu rakendada. Enne alustamist peate teenusesse registreeruma/sisse logima. Kui te ei soovi, et captchasid kogu aeg kuvatakse, on parem reklaamiblokeering või selle ekvivalent kohe keelata.

Järgmisena valime meid huvitava piirkonna (minu puhul vaatan Venemaa, Ukraina ja teiste SRÜ riikide andmeid). Järgmisena sisestan taotluse „osta fänn” spetsiaalsele väljale, kuna see kajastab kasutajate kavatsusi täpsemalt kui lihtsalt „fänn”.

Teenus näitab, et viimase kuu jooksul oli selle taotluse puhul 236 554 näitamist (vau, see on päris lahe!). Võime järeldada, et toode on nõutud. Lubage mul kontrollida selle toote hooajalisust! Tegin just otsingu "Sõnade järgi", nüüd lülitan märkeruudu valikule "Päringute ajalugu" ja vaatan, mis juhtub. Graafik näitab, et 2016. aastal kasvas nõudlus fännide järele eelmise aastaga võrreldes kaks korda (ilmselt on sel aastal VÄGA kuum). Seega, kui ostaksite ventilaatorid ja hakkaksite neid talvel müüma, ei töötaks tõenäoliselt midagi. Seetõttu ärge kunagi ostke toodet ilma nõudlust testimata!

Muidugi on minu toodud näide ilmne - on selge, et suvel on palav ja nõudlus fännide järele on suurem kui külmal aastaajal. Kuid mitte kõik tooted pole nii ilmsed. Samuti on parem otsida nišše, kus graafik alles hakkab tõusma - parem on hooajaks ette valmistuda.

Hiinast pärit populaarseimate kaupade hinnang

Hiina turul on müügiliidrit raske määrata, sest kõike ostetakse sealt tohututes kogustes. Kas olete kunagi Hiinast midagi tellinud? Isiklikult tellisin kella, kaalud, ümbrise e-raamat, kott, UV lamp ja igasugune muu kraam. Kui keegi ei tea, siis siin on 2 saiti, kus suurem osa Venemaa, Ukraina ja SRÜ elanikest tellib kaupu Hiinast:

Aliexpress on rohkem mõeldud jaemüügiks - siin saate hõlpsalt kaupa ühes eksemplaris tellida. Mõnikord on aga kasulikum osta toode tavalisest veebipoest kui siit.
Alibaba on suur hulgimüüja: kaupade hinnad on palju odavamad, kuid peate tellima hulgi. Sageli maksab kauba kohaletoimetamine mitu korda rohkem kui selle maksumus.