Soodsad kommertspakkumised. Kuidas äripakkumist õigesti kirjutada. Äripakkumine – näidis

Ettevõtte reklaamimiseks on erinevaid viise: nende hulka kuuluvad reklaamikampaaniad ja aktiivne reklaamimine sotsiaalmeedias. võrgustikke ning erinevaid kingitus- ja boonusprogramme oma klientidele ning oma veebilehtede loomist, mis kirjeldavad teenuseid ja tooteid ning mõjutavad erinevate infoallikate kaudu inimeste arvamusi ettevõttest. Pidevaid soodustusi ja stiimuleid selle või teise toote ostmiseks võib tegelikult nimetada turunduskäikudeks, mis võimaldavad luua kliendibaasi, koguda vajalikke andmeid ja arendada ettevõtet, vastates klientide nõudmistele. Igas teenust osutavas ettevõttes on vaja oma toodet kuidagi reklaamida ja end hea tootjana tõestada. Ja nendes küsimustes ei ole agressiivne turundus parim lahendus. Iga klient on huvitatud konkreetsest teenuste loetelust, mille saab täies mahus välja tuua ainult hästi kirjutatud äripakkumises, mille alusel sõlmitakse hilisemad lepingud.

Mis on kommertspakkumine

Iga ettevõtte müügijuht on oma elus kokku puutunud kommertspakkumise koostamisega ja teab omast käest, milline tüli see tegelikult on.

Tegelikult on äripakkumised teatud dokumendid, mis tuleb saata oma partneritele. Kui dokumendis on kõik õigesti ja õigesti märgitud, on ettevõttele kasumlik leping garanteeritud. Kui mitte, siis langeb kogu süü konkreetse ettepaneku koostanud juhile, sest selle tõttu kaotab ettevõte väärtuslikke kliente.

Viimasel ajal on levinud arvamus, et kommertspakkumised on teatud tüüpi kaasaegne müügitekst, mis kirjeldab selgelt ja üksikasjalikult kõiki ettevõtte pakutavaid teenuseid, boonuste, allahindluste ja eripakkumiste saamise tingimusi. Noh, kuna kommertspakkumise kui sellise koostamiseks puudub konkreetne raamistik, on täiesti võimalik, et see võib olla koostatud vabas vormis ja erineva ülesehitusega. Peaasi, et see toob tulemusi, nimelt ettevõtte kasumit.

Kaubanduspakkumiste tüübid

Iga suurettevõttes töötav juht teab, kuidas kommertspakkumist koostada. Nii nagu iga copywriter oskab kirjutada sobiva "müügiteksti". Kas esimesel ja teisel juhul on erinevusi? Muidugi on! Ja see on tõesti tohutu. Nagu varem mainitud, on ühel juhul tegemist standarddokumendiga, teisel juhul aga hästi kirjutatud tekstiga, mis kutsub üles ostma konkreetset toodet.

Põhimõtteliselt on kahte tüüpi kommertspakkumisi – isikupärastatud ja isikustamata. Nende nimede järgi on üsna lihtne aimata, mille poolest täpselt mõlemal juhul koostatud kommertspakkumine erineb. Hästi kirjutatud dokumendi näidis aitab teil põhipunktides vigu vältida.

Pakkumise isikustamine

Personaliseeritud kommertspakkumise koostavad ettevõtte esindajad spetsiaalselt ühele kliendile. Samal ajal on oluline, et dokument rahuldaks tema individuaalseid vajadusi. Kui äripakkumine õnnestub koostada, on ettevõttel rahulolev klient ja hea maine.

Vaatleme näidet suurest ettevõttest. Partnerid kipuvad enne lepingu sõlmimist üksteisega kohtuma ja üksikasju arutama. Kui üks neist on teise poole tingimustega rahul, saadab ta äripakkumise päringu, milles kirjeldatakse osutatavate teenuste tüüpe, tehingu individuaalseid tingimusi ja teatud teenuste eest tasumist. Mõlemad pooled jäävad rahule. Ja kui üks pooltest ei täida sellise “lepingu” tingimusi, siis tehing lõpetatakse.

Isikupärastamata pakkumised

Erinevalt esimesest juhtumist on isikupärastamata kommertspakkumised viis meelitada uue vaatajaskonna tähelepanu. Seda tüüpi väga müüvad tekstid, mis kirjeldavad üksikasjalikult ettevõtte erinevaid eeliseid ja väljendavad stiimulit toote ostmiseks.

Isikupärastamata kommertspakkumist, mille näidist on kahtlemata kõik näinud, nimetatakse ka "külmaks".

Selle ettepaneku iseloomulikuks tunnuseks on konkreetselt potentsiaalsele kliendile suunatud atraktiivsus. Tekst on suunatud laiale publikule, sageli erinevatest vanusekategooriatest. Seda on vaja ainult uue kliendibaasi meelitamiseks. Sellel pole erilist unikaalsust. See võib kirjeldada ettevõtte eeliseid ja ühte või kahte soodustuse saamise tingimust, kuid ei midagi enamat. Reeglina tõmbavad sellised ettepanekud, mille on koostanud kvalifitseeritud spetsialistid, inimesi.

Tsiteerimise funktsioonid

Eespool kirjutatust nähtub, et kommertspakkumised on reklaamikampaania lahutamatu osa. Aga mis täpselt on nende funktsioon? Mida peaks tundma inimene, lugedes internetist või flaieritelt konkreetse ettevõtte kohta?

Siin on mõned kriteeriumid, millele kirjalik kommertspakkumine peab vastama:

Tõmba tähelepanu;
huvitada potentsiaalseid tarbijaid;
julgustada inimest toodet ostma;
ostma, kasutades boonuseid, eksklusiivseid pakkumisi jne.

Nende nõuete alusel koostatakse seejärel äripakkumine. Väga oluline on teada, millisele publikule see dokument on suunatud, sest erinevatel põlvkondadel on erinevad vajadused.

Seetõttu on rumal reklaamida näiteks hambaproteesi, kasutades selleks kaasaegsetele noortele asjakohaseid vahendeid. Tõeliselt soovitud vaatajaskonna meelitamiseks tuleb kommertspakkumine õigesti koostada. Näidise leidmine pole keeruline.

Kommertspakkumise koostamine, selle struktuur

Iga äripakkumise vorm peab sisaldama järgmist:

Rubriik: teenust osutava ettevõtte logo. See tõmbab kliendi tähelepanu.
Alapealkiri: kirjeldab ettevõtte pakutavat toodet või teenust.
Teenuste ja tingimuste lühireklaam.
Oma ettevõtte valiku eelised, koostöötingimused, koostöö eeliste kirjeldus.
Saatja kontaktid: telefon, email, ettevõtte aadress.
Kaubamärgid.

Samal ajal, et potentsiaalset klienti mitte väsitada, tuleks teha kommertspakkumine, mille mall on ülalpool kirjeldatud, mitte pikem kui 1-2 lehekülge. Nii on suurem võimalus, et potentsiaalne klient loeb laekunud ettepaneku lõpuni, mitte ei viska seda esimestel ridadel prügikasti.

Millist turundustaktikat on kõige parem kasutada?

Kommertspakkumise koostamisel on oluline pöörata tähelepanu elanikkonna ja sihtrühma probleemidele. Kui veendate inimest asjatundlikult, et teie teenused on täpselt need, mida ta vajab, võib reklaami lugeda edukaks.

Kommerts on, et kommertspakkumisi levitatakse kas posti või internetis e-posti teel, hästi töötavad ka üheleheküljelised saidid, kus vajalike teenuste osutamine on üksikasjalikult kirjeldatud.

Teenuste osutamise kommertspakkumise paberile printimisel tuleks erilist tähelepanu pöörata:

paberi kvaliteet, millele see on trükitud;
värviskeem;
vigade puudumine;
selgelt määratletud tingimused;
vesimärgid kui ettevõtte tõsiduse näitaja.

Enamik inimesi hindab kaane järgi. Nii et disain mängib olulist rolli klientide meelitamisel ja nende reageerimisel kommertspakkumisele, mille vormi ta oma kätes hoiab.

Potentsiaalse kliendi silmis oled taandatud nüriks rämpspostitajaks.
Teie kiri võib sattuda rämpsposti kausta ja inimesed lihtsalt ei loe seda.
Inetu ja kirjaoskamatult kujundatud elektrooniline pakkumine ei too kindlasti teie mainele kasu.

Külmmüük toimib palju paremini telefonikõnede puhul kui soovimatute tekstide saatmine teiste inimeste meiliaadressidele.

Tihti osutub agressiivse turunduse tõttu ettevõtte maine oodatust madalamaks ning seetõttu puudub sellistel ettevõtetel reeglina kliendibaasi või suhtutakse kõikidesse pakkumistesse teatud umbusaldamisega, mistõttu tuleks tegevusi hoolikalt jälgida. töötajatest, uurige oma klientide turgu ja ostujõudu ning tutvuge nende soovide ja vajadustega. Oluline on mitte ainult meelitada, vaid ka pöörata tähelepanu teistele inimestele, väljendades seda paindlike kommertspakkumiste kaudu.

Teenuste osutamine

Levinud on arvamus, et kommertspakkumine on omamoodi turundustrikk, mis on sama kasutu kui teised reklaamvoldikud, kuid see pole nii. Hästi koostatud kommertspakkumine teenuste osutamiseks (vt näidet pildil) on peaaegu täismahus leping, mis jääb alles alla kirjutama.

On üsna rumal julgustada inimesi agressiivselt ostma konkreetset toodet ilma helistamata või ettevõtte teenustega tutvumata. Oluline on mõista, millised probleemid kliendil on ja kuidas saate oma teenuseid talle kõige soodsamas valguses esitleda.

Ideaalse kommertspakkumise valemit ei ole, kuna ettevõtted ja teenused on ju väga erinevad ning ühele tarbijaringile on mõned aspektid kõige olulisemad ja olulisemad, teise jaoks on aga esiplaanil muud probleemid.

Suured vead kommertspakkumise koostamisel

Paljud turundajad kuritarvitavad asjaolu, et nad teevad teabega üleküllastunud kommertspakkumisi, mistõttu on paljud kliendid hämmingus ja lõpuks ei saa sõnumi tähendus neile täiesti selgeks. Või juhtub, et tekst on täis ilusaid kõnemustreid ja klientide “kiitusi”, mis tekitab teatud kahtlusi.

Kõigi nende vigade mõistmiseks peate olukorrale lähenema praktilisemalt. Oletame, et tootele on vaja teha kommertspakkumine. See toode on arvutitoolid ja -toolid. Ja me vajame viisi, kuidas neid müüa.

Mida ei tohiks äripakkumise vormil kirjutada:

ettevõtte ja selle juhi ajalugu;
pikad lood sellest, kui hoolsalt ja hoolikalt võtate toolide tootmist;
veelgi pikemad lood sellest, kui mugavad on toolid istuda;
erinevad “serenaadid” klientidele ja kullamägede lubadus ning ravim kõikide haiguste vastu.

Kirjutage lühidalt ettevõtte kogemusest turul, saate lisada 1-2 arvustust rahulolevatelt klientidelt, keskenduda otse klientide vajadustele, peamine vajadus on sel juhul mugavus ja praktilisus, samuti tervise hoidmine.

Lihtne on koostada ka kaubanduslikku tarneettepanekut, mille näidis on avalikult kättesaadav. Skeem on absoluutselt sama – te ei tohiks olla hajutatud mingitel abstraktsetel teemadel. Tarne juures on peamine efektiivsus ja kvaliteet ning seda tuleks rõhutada. Paljud ettevõtted vajavad sageli oma tootmiseks tooraine kiiret tarnimist. Ettepaneku vorm ise võib tunduda üsna tagasihoidlik, kuid siin tuleb esiplaanile teostuse kvaliteet.

Kuid on tuvastatud mustreid, mis väidavad, et:

Enamik inimesi märkab pealkirja esimesena ja kui see neile huvi pakub, loevad nad edasi.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata tähelepanu köitvatele “erilistele” sõnadele, nagu “tasuta”, “uus”, “hämmastav”, “parim”, “tippkvaliteet” jne.
Tekst peab olema üles ehitatud ja jagatud lõikudeks, et mitte "lugejat üle koormata".
Veelgi parem, kui dokument sisaldab illustratsioone. See võimaldab teil pilku kauem hoida.

Kaasaegsed tehnoloogiad võimaldavad luua eredaid vorme, mis tõmbavad tähelepanu, ning kirjeldada piisavalt, laialt ja avatult kõiki pakutavaid teenuseliike. Inimesele ei jää sel juhul üle muud, kui kirjutada kirjaoskaja tekst, ülejäänu teevad masinad.

Kommertspakkumise koostamine veebis malli abil

Mitte kõik juhid ei tule selle ülesandega toime ja kasutavad seetõttu sageli Interneti abi. Jah, tänapäeval piisab valmis vormi allalaadimisest või, mis veelgi parem, veebist äripakkumise (teenuste näidis allpool) tegemisest. Loomulikult ei ole selline pakkumine ideaalne ja tõenäoliselt ei huvita suurt publikut. Aga uuele ettevõttele sobivad just nüüdisaegsete graafiliste lahendustega valmis mallid.

Visuaalne komponent peaks olema meeldiv ja suures plaanis pole vahet, kas see on teistega väga sarnane, kuid ettevõtte arenedes tuleks siiski pöörata suurt tähelepanu oma teenuste disainile.

Kommertspakkumine on parim viis end väljendada tänapäeva maailmas, kus iga teine inimene unistab edukast ärist ja vähesed saavutavad peadpööritavat edu. Kui aga müüd oma teenuseid õigesti ja oskad oma kliente huvitada ja neisse inimlikult suhtuda, siis õitseb ka kõige väiksem äri.

Vähesed teavad, et korralikult kirjutatud kommertspakkumine võib saavutada 100% konversiooni. Selleks peate järgima mitmeid põhireegleid, mida me nüüd arutame. Lugege meie artiklit selle kohta, kuidas veenda inimesi kommertsettepanekut lõpuni lugema ja mida oma tootest rääkides rõhutada.

Deniss Kaplunov,

copywriting agentuuri asutaja Denis Kaplunov Studio

Sellest artiklist saate lugeda:

Korrektselt kirjutatud äripakkumise näidis

Kuidas äripakkumist õigesti kirjutada? Sellele küsimusele otsivad vastust sajad ärimehed. Mida täpsemalt toode vastab sihtrühma vajadustele, seda suurem on kommertspakkumise (CP) efektiivsus, kuid eeldusel, et seda loetakse ja õigesti mõistetakse. See on eriti oluline, kui kavatsete saata "külmi" isikupärastamata pakkumisi. Kuidas tõmmata CP-le tähelepanu leksikaalsete vahenditega? Kuidas valida veenvaid argumente? Tutvu võtetega, mille tõhusust oleme testinud sadade müügitekstide näidete varal.

Tehnika 1. Rääkige kliendist, mitte endast

Kuu parim artikkel

Oleme koostanud artikli, mis:

✩näitab, kuidas jälgimisprogrammid aitavad ettevõtet varguse eest kaitsta;

✩ räägib teile, mida juhid tööajal tegelikult teevad;

✩selgitab, kuidas korraldada töötajate jälgimist, et mitte seadust rikkuda.

Pakutud tööriistade abil saate juhte kontrollida ilma motivatsiooni vähendamata.

Kommertspakkumise kirjutamist alustades pidage meeles, et pakkumise peategelane peaks olema klient, mitte tema poole pöörduv ettevõte. Seetõttu tuleb teksti koostamisel mõelda mitte sellele, kuidas end kõige paremini esitleda, vaid sellele, kuidas pakutav toode või teenus klienti aitab. Parimad näited, kuidas kommertspakkumist kirjutada, viitavad sellele, et ettepaneku lugejat on mõttetu koormata teabega oma ettevõtte ajaloo kohta. Efektiivses lauses on asesõnad "sina" ja "teie" ülimuslikud sõnade "meie" ja "meie" ees. Professionaalid järgivad väljaütlemata reeglit: iga nelja "sina" kohta tekstis peaks olema ainult üks "meie".

Äripakkumine: näidised ja näited. 16 tapjat ja võimendajat, mida kõik peavad teadma

Tehnika 2. Keelduge klišeedest, pompusest ja terminitest

Kuna olete otsustanud kirjutada kommertspakkumise õigesti, pidage meeles, et ettepaneku stiil peaks olema lühike, arusaadav ja lihtne. Seetõttu peaksite sellest kustutama klišeed ja klerikalism, mis ummistavad teksti ega edasta toote kohta teavet. Kõige hullem on see, kui kõneklišee pole mitte ainult kulunud, vaid kõlab ka kohatult pompoosselt: “Ettevõte esitleb uhkusega...”, “Avaldame teile sügavat lugupidamist...”.

Professionaalset slängi ja teaduslikke termineid tuleks kasutada väga ettevaatlikult. Tavaliselt püüavad ettevõtted nende abiga oma kompetentsi rõhutada. Kuid see sobib ainult teadlikele klientidele suunatud personaliseeritud CP-s ja laia auditooriumiga suhtlemisel on selgus olulisem. Võrrelge kahte kaubanduslikku ettepanekut, mis reklaamivad telliste valmistamise seadmeid.

Näide malli stiilist: „Ettevõte esitleb uhkusega oma uut tehnoloogiat, mis võimaldab vähendada telliste tootmiskulusid 30%. Meie ettevõte on tegutsenud aastast 1950. Oleme huvitatud uutest püsipartneritest."

Kontekstuaalse reklaami efektiivsus: kuidas seda suurendada

Korrektselt kirjutatud kommertsettepaneku näidis, fragment: „Kas soovite telliste tootmiskulusid vähendada 30%? Tutvustame teile seadmeid, millega seda on võimalik saavutada.

3. tehnika: näidake üles enesekindlust ja positiivsust

Müügikõne peaks kiirgama usaldust toote vastu. Potentsiaalseid kliente peletavad laialt levinud kõnekujundid: "Las ma pakun teile...", "Loodame, et olete meie pakkumisest huvitatud...", "Ootame teie vastust...".

Kahjulikud on ka ülemeelikud fraasid: “Oleme kindlad, et...”, “Me teame, et...”. Tundub, et need suruvad adressaadile peale kellegi teise vaatenurga. CP autor ei peaks tegema otsuseid lugeja eest.

Kommertsettepaneku korrektset kirjutamist alustades on sama oluline ka positiivsest stiilist kinnipidamine. Tasub minimeerida negatiivsete väidete ja sõnade arvu osakesega “mitte”. Soovi korral saab need lihtsalt asendada jaatava iseloomuga sünonüümsete konstruktsioonidega.

Näited negatiivse intonatsiooni muutmisest positiivseks: "Kui te ei soovi topelthinda maksta..." - "Sellelt ostult säästate topelt"; "Selleks, et inimesed teist teada saaksid, pole vaja suuri reklaamikampaaniaid" – "Selleks, et inimesed teist teada saaksid, saate hakkama ilma valju ja kalli reklaamita."

4. trikk: looge meeldejääv pealkiri

Üks peamisi vigu, mis tapab soovi müügikirja lugeda, on näotute fraaside nagu “Äriettepanek”, “Äriettepanek” või “Koostööpakkumine” algusesse paigutamine. AP pealkiri peaks olema informatiivne. Selle ülesanne on köita sihtrühma tähelepanu ja öelda neile, miks see tekst võiks neile huvi pakkuda.

Meeldiva pealkirja loomiseks on mitu tõhusat tehnikat. Ideaalis tuleks see koostada ainulaadse müügipakkumise põhjal. Intrigeerivast küsimusest, tegevusele kutsumisest, küsimusest-vastusest saab teha hea pealkirja. Saate keskenduda toote eelistele või kliendirühmale, kellele toode on suunatud. Kuid igal juhul peaks edukas pealkiri sisaldama üht või mitut sõna, mis kajastavad potentsiaalse kliendi põhivajadust.

Näited tõhusatest pealkirjadest: "Uus klient - 10 kopika eest!", "Kuidas määrata 25 minutiga töötaja usaldusväärsust?", "Valime teile tasuva pakkumise ja aitame selle võita!"

Tehnika 5. Tehke intrigeeriv sissejuhatus

Sissejuhatuse ehk juhatuse ülesanne on tõmmata klient lugemisse ja valmistada ta ette toote jutustamiseks. Siin on mõned juhised müügivihje loomiseks.

Rääkige kliendi aktuaalsest probleemist ja selle lahendusest. Näide: „Kas peate saatma töötajad töövisiidile Peterburi? Siis tekib küsimus, kuhu need paigutada. Edukaks ärireisiks on ideaalne variant Peterburi ajalooline keskus.“

Näidake kliendile väljapääsud keerulisest olukorrast. Näide: „Ostsite korteri, kuid arendaja ei pidanud tähtajast kinni. Selle tulemusena kolisite hilja ja kandsite kaotusi. Täna annavad Venemaa õigusaktid teile võimaluse koguda arendajalt täiesti seaduslikult muljetavaldav trahv.

Tehnika 6. Tee atraktiivne pakkumine

Kommertspakkumise põhiosa moodustab pakkumine - toote või teenuse esitlus. Ei piisa lihtsalt toote nimetamisest ja selle omaduste kirjeldamisest. Tõhus pakkumine peaks viima kliendi sõltumatule järeldusele, et pakutav toode või teenus on parim, mida ta saada saab.

Keskenduge eelistele. Te ei tohiks nimetada toodet ainulaadseks, isegi kui see tõesti nii on. Tarbijad ei avalda muljet; Ainus, mis neid huvitab, on ostu kasulik tulemus. Seda tuleb kirjeldada koos toote nimetusega. Oletame, et veebipoele suunatud kommertsettepaneku sissejuhatuses on märgitud järgmine probleem: “Kui müüte riideid, siis teate, et vähemalt 40% asjadest tagastatakse selle tõttu, et suurus ei sobi. .” See tähendab, et järgmiseks peame näitama peamist kasu: “Esitleme tarkvarapaketti, mis võimaldab veebipoodidel vähendada riiete tagastamise arvu kuni 5–7%.

Keskenduge kuumadele kohtadele. Toote omadustest rääkides on oluline mitte takerduda detailidesse. Kirjutada tuleb vaid sellest, mida klient enne teada tahab. Lahendame selle probleemi, tuvastades nn kuumad kohad – võtmetegurid toote ostmisel. Igas valdkonnas, igas tootes või teenuses on need punktid ainulaadsed, sageli ainulaadsed. Siiski on klassikaline kaheksa, mis on ühine kõigile turgudele.

Lubage mul selgitada käekotitootja hulgiostjatele suunatud kaubandusliku pakendi näitel. Olulisi tegureid nagu hind ja lisateenused arvestatakse siin lausa kahekordselt. Võimalus müüa kaupu kõrge jaemüügimarginaaliga, mõistlik minimaalne ostumaht, lai valik laos - need ja muud eelised muudavad CP äärmiselt atraktiivseks.

Tehnika 7. Valige veenvad argumendid

Potentsiaalne klient kahtleb alati, eriti kui pakkumine on väga ahvatlev. Seetõttu on oluline esitada argumendid, mis kinnitavad lubatu teostatavust. Argumenteerimisvahendid sõltuvad otseselt sellest, mida täpselt on vaja tõestada.

Siin on 12 levinumat argumenti: arvutused, minijuhtumid, tehtud tööde näited, ülevaated, soovitused, iseloomustused ja sertifikaadid, fotoaruanded, näidised ja proovid, klientide nimekirjad, garantiid, visuaalsed võrdlused "enne ja pärast" stsenaariumis, lugu ettevõttest või tootest numbrites.

Näide tõhusast argumentatsioonist. Reisifirma saadab potentsiaalsetele agentidele mõeldud partnerluspakkumist minikohvriga. Selle abil näitab ta tööskeemi vastastikust kasu: „Teie partneri tasu suurus on 3% ekskursiooni maksumusest. Võtame näiteks 14-päevase reisi kahele Vietnami, mis maksab 110 275 rubla. Need kliendid tõi meie juurde partner, kes teenis 3308 rubla. Vaid kuu aja jooksul müüs see partner neli reisi (Taisse, Vietnamisse, Indiasse) kogumaksumusega 550 tuhat rubla. Tema elukaaslase kuutasu oli 16 500 rubla.

Tehnika 8. Tee tulus eripakkumine

Eripakkumised on postitatud kontrollnimekirja lõppu. Nende peamine ülesanne on hajutada lugeja viimased kahtlused ja julgustada teda saadud kirjale kiiresti vastama. Kõige populaarsemate eripakkumiste tüüpide hulgas on kingitused ja erinevad mängud koos hindadega.

Klientide lojaalsuse suurendamine: kuidas panna ostja endasse armuma

Üheksa populaarseimat eripakkumist: tasuta transport, kingitused, tugev garantii, kaks toodet ühe hinnaga, allahindlus teise toote ostmisel, hinnaalandus vana kollektsiooni toodetele, hinnaalandus valmisoleku eest oodata, kuni tellimus saabub valminud, erihind konkreetsele kaubale, erihind konkreetsele ostjate kategooriale.

Näide tõhusast eripakkumisest. Boonust tugevdades tõukab puhastusfirma klienti pikaajalise koostöö poole: „Sõlmides 3–6 kuuks lepingu, saad ühe tasuta üldpuhastuse. Kui sõlmite aastase lepingu, kingime teile professionaalse kohvimasina.

Edastage oma USP oma kommertspakkumises

Natalia Radchenkova, Alfa sisuteenuse turundusdirektor

Määrake oma USP ja edastage see kliendile oma eripakkumises. Meie teenuses klientidega töötades rõhutame, et kliendil on õigus mõistlik arv kordi kokku leppida meediaplaanis, teha parandusi, keelduda pakutavatest platvormidest, kinnitada või tagasi lükata avaldamistekste ning teha ettepanekuid muudatusteks. Kui miski talle üldse ei sobi, oleme valmis raha tagastama. See suurendab klientide lojaalsust ja seni pole olnud ühtegi juhtumit, kus keegi neist oma õigusi kuritarvitaks. Töö klientidega on mugav ja sujuv.

Tehnika 9. Täienda AP-d rakendusega

Omast kogemusest võin öelda, et see tööriist on väga tõhus. Potentsiaalsed kliendid loevad sageli manuseid hoolikamalt kui põhiteksti, kuna nad leiavad sealt spetsiifikat. Reeglina kasutatakse lisasid kahel juhul: kui peate illustreerima põhiteksti punkte ja kui peate oma kinnitusi põhjendama. Oluline on mitte unustada põhitekstis mainida rakendust ja selle sisu.

Kümme tüüpi tõhusaid rakendusi: hinnakirjad, arvutused, juhtumid, tehtud tööde näidised, tootepildid, fotoreportaažid, soovituskirjad ja ülevaated, näidised ja testijad, boonuskaardid ja kinkekaardid, koostööskeemi kirjeldus või kavandatavate tööde järjekord .

Tehnika 10. Testige pakkumist

Pärast ettepaneku saatmist on kasulik mõnele kliendile helistada ja küsida, miks ta selle vastu huvi tundis. Kui vastus ei vasta sugugi sellele, mida soovite, peate ettepanekuga edasi töötama. Kommertspakkumise sisu ja vormi tasub muuta ning sellest tulenevaid võimalusi testida püsiklientide, ekspertide ja lihtsalt tuttavate peal (näidisdokument). See on vaevarikas töö, kuid tulemus on seda väärt. Üks otseturunduse pioneere John Caples tõi näite, kui reklaamteksti pealkirjas muudeti ainult ühte sõna - ja efektiivsus tõusis 19,5 korda!

Allalaadimise materjalid, näidis, kuidas äripakkumist õigesti kirjutada:

Deniss Kaplunov Lõpetanud Odessa Riikliku Ülikooli õigus- ja majandusteaduskonna. I.I. Mechnikova. Ta töötas viis aastat pangandussektoris, kus tõusis tavalisest majandusteadlasest panga piirkondliku esinduse juhiks. Alates 2011. aastast on ta spetsialiseerunud müügitekstide kirjutamisele. Tekstikirjutamist ja turundust käsitlevate raamatute autor.

"Denis Kaplunovi stuudio"- agentuur, mis töötab välja ettevõtetele reklaammaterjale. Asutatud 2014. aastal. Klientide hulka kuuluvad: Komsomolskaja Pravda, Mann, Ivanov ja Ferber, MTT, Rostec, TESKOM, Window Factory, Eksmo, Unisender, Vitek. Ametlik veebisait - www.kaplunoff.ru

Sellest artiklist saate teada:

Mis tüüpi kommertspakkumisi on olemas?

Kuidas luua kommertspakkumist

Kuidas seda õigesti korraldada

Milliseid vigu tehakse äripakkumise koostamisel kõige sagedamini?

Kliendiga otsesuhtlemine ja kommertspakkumise kirjalik esitamine on üksteisest väga erinevad. Selleks, et äratada potentsiaalses ostjas huvi tehingu lõpuleviimise vastu, peate oma äripakkumise vormistama nii, et see oleks nii lühike kui ka sisutihe. Selles artiklis keskendume sellele, kuidas koostada kommertspakkumine nii, et sellest maksimaalselt kasu saada.

Millist kommertspakkumist soovite teha: põhitüübid

Milliseid kommertspakkumisi on? Allpool vaatleme peamisi.

Põhilised (külmad) kommertspakkumised

Seda tüüpi kommertspakkumisi saadetakse peamiselt hulgi. Potentsiaalsed kliendid ei oota sinu organisatsioonilt mingeid sõnumeid, seega on nende põhieesmärk sihtrühma tähelepanu köita ning seetõttu on need oma olemuselt masspostitused.

Edasi plusside juurde seda tüüpi ettepanekuid tuleks kaaluda

suur sihtrühma katvus;
ajakulude kokkuhoid.

Miinused on:

isikliku lähenemise puudumine kliendile;
on suur tõenäosus, et teie äriettepaneku vaatab läbi töötaja, kellel pole otsustusõigust.

Soovitav on saata põhilised kommertspakkumised juhul, kui osutate üksikuid teenuseid või teie pakkumised pakuvad huvi suurele ostjaskonnale (pakute kodulehe kujundust, toidu kohaletoomist jne).

"Soojad" kommertspakkumised

Selline kommertspakkumine on isikustatud ja adresseeritud konkreetsele isikule, tavaliselt pärast läbirääkimiste lõppu. Selle eeliseks on see, et klient seda ootab. Midagi pakkudes tuleks arvestada eeltöö käigus välja selgitatud ostja soovidega ning pakkumine ise peaks sisaldama kõige täpsemat infot ja pakkumist.

Seda tüüpi kommertsettepaneku alguses on soovitatav kirjutada järgmised fraasid: "Meie kohtumise tulemusena saadan teile ...". "Vastuseks teie palvele saadan...".

Veel üks selliste kommertspakkumiste eripära on võimalus mõni aeg pärast pakkumise saatmist kliendile uuesti helistada, et arutada üksikasjalikku edasist suhtlust. Näiteks võite küsida tarbijalt, kui palju ta teie pakkumisest huvitatud on ja kas tal on täpsustavaid küsimusi.

Nagu praktika näitab, on "külmad" müügiettepanekud praegu väga ebaefektiivsed, eriti kui saadate need välja ilma võimalikku klienti eelnevalt teavitamata.

Järelikult huvitab “soe” kommertspakkumine potentsiaalset klienti palju tõenäolisemalt.

Kuidas õigesti kommertspakkumist teha

On optimaalne, kui mahutate oma kommertspakkumise ühele lehele või maksimaalselt kahele lehele. Kui olete selle õigesti vormindanud, saate kogu olulise teabe, sealhulgas kliendi hüve, kompaktselt ühele lehele paigutada.

Tänapäeval on ettevõtjad, kes on peamised kommertspakkumiste saajad, piisavalt hõivatud, et lugeda rohkem kui kahe A4-lehe pakkumisi.

Kommertspakkumine (CP) peab olema vormindatud järgmiselt.

Päis sisaldab teavet TIN/KPP, logo ja organisatsiooni kontaktide kohta (telefonid, e-post).
Kellele on kiri adresseeritud?
Kirja laad (äriline ettepanek).
Tasumise viisid ja võimalused, järelmaksu võimaldamise tingimused.
Tarneajad (paki saatmisel piirkondadesse tuleks lisada nimekiri muudest toodetest ja tarnetingimustest).
Iga kaup tuleb nummerdada, kirjutada toote nimetus vene keeles, toote või teenuse ühiku hind ja kõikide kaupade kogumaksumus (vaikimisi on hinnad näidatud rublades, kui hind on Välisvaluutas märgitud vahetuskurss rubladeks konverteerimiseks).
Fotod (pildid) toodetest, nende omadustest.
Firma pitser, täisnimi, kirja koostanud isiku allkiri.
Ajavahemik, mille jooksul kommertspakkumine kehtib.
Väljuv number (näitab sisemise dokumendivoo korraldust).
Vastutava isiku kontaktandmed.

7 sammu äripakkumise loomiseks

Samm nr 1: teie eesmärk

Kommertsettepaneku ülesanne on saata see sihtrühma kuuluvatele inimestele. Kaubanduspakkumises olevate toodete ja teenuste osutamise eesmärk on tagada, et kõik esitatud kaubad pakuvad ostjale huvi. Kui aga teete töö ette potentsiaalse kliendi vajaduste väljaselgitamiseks ja kasutate seda teavet oma kommertspakkumise koostamisel, on see palju tõhusam, mis tähendab, et sellele reageeritakse kiiremini ja positiivsemalt. Sellega seoses on kõigepealt vaja kindlaks määrata oma ärilise ettepaneku lõppeesmärk.

Samm nr 2. Mitte kvantiteet, vaid kvaliteet

Ettepanekut kirjutades proovige jätta see mõõdukaks, selle asemel, et loetleda kõik asjad, mis teil on. Palju õigem on, kui kirja koostamisel keskendud mitte kvantiteedile, vaid kvaliteedile. Tähelepanu tuleb pöörata teabe asjakohasusele, jättes välja tarbetud üksikasjad, mis võivad kliendi tähelepanu äripakkumise olemusest ainult kõrvale juhtida. Väga oluline on teave, mis motiveerib klienti teie pakkumist vastu võtma.

Samm nr 3. Teie ettepanek või pakkumine

Pakkumine on tulevasele ostjale tehtud kommertspakkumise kõige olulisem osa. Kuna ostja huvi pakkumisega tutvumise vastu oleneb pealkirjast, tasub selle “köitvaks” saamiseks pingutada.

Pakkumise loomisel kontrollige, kas see sisaldab järgmisi põhielemente:

pakutavate teenuste tõhusus;

soodne hind;

maksevõimalused – maksete edasilükkamise võimalus;

pakutavad allahindlused;

tarnevõimalused;

Lisateenused;

antud garantiid;

kaubamärkide prestiiž;

mitu konfiguratsioonivalikut.

4. samm: keskenduge klientide probleemide lahendamisele

Hästi läbimõeldud kommertspakkumise eesmärk on lahendada klientide “probleemid”. Seetõttu peab ta tingimata sellele keskenduma.

Kui kommertspakkumine räägib ainult kaupluse toodetest ja teenustest, pole sellel väärtust, kuna see ei suuda äratada võimaliku ostja huvi.

Kommertspakkumise tekst on mõeldud tarbijale, tema on teie loo peategelane. Tekst ei tohiks olla täis asesõnu "meie", "mina", "meie" - on kahtlane, kas klient soovib raisata aega teie organisatsiooni kiitva "laulu" lugemisele.

On selline reegel - neli “Sina” ja üks meie. Hea müügikõne keskendub ostjale, mitte ettevõttele. Ainult sel juhul tõstate oma pakkumise väärtust tulevase kliendi jaoks. Kommertspakkumist koostades tuleb keskenduda sellele, kas see on tarbijale kasulik.

Samm nr 5: hinnakujundus

Ostjale tuleks selgitada ettevõtte hinnakujunduspõhimõtteid. Seetõttu võib kommertspakkumine sisaldada selle kohta andmeid (toote hinna kujunemist mõjutavate tegurite kohta). Loo asemel saad kliendile saata hinnakirja. Kui töötate tiheda konkurentsiga tööstuses, esitage ettepanek konkureerivate toodete maksumuse kohta. See meetod on üsna tõhus - lõppude lõpuks näeb ostja eeliseid, mida ta võib saada.

Kui saadate hinnakirja koos oma kommertspakkumisega, võtke arvesse järgmisi punkte.

Kui kommertspakkumine koosneb ühest hinnakirjast, siis on selle tõenäosus ilma uurimata prügikasti sattuda väga suur. Et seda ei juhtuks, tuleks hoolitseda selle eest, kuidas motiveerida klienti tutvuma esitatud hinnakirjaga. Ostjale saad huvi pakkuda näiteks info allahindluste kohta kõikidele hinnakirjas toodud toodetele (lisatud kirjale).
Hinnakirjas tuleks näidata toote selge maksumus. Kui märgite, et toote maksumus on "alates ... rubla", siis on vaja selgitada, mis mõjutab lõpphinda.
Kui maksumus sõltub erinevatest näitajatest (näiteks konteinerite mahust), tuleb ka see punkt dešifreerida.
Muutuvaid parameetreid (nagu hindade või allahindluste kehtivusaeg) ei tohiks väikeses kirjas üles kirjutada. Teie ostjal on õigus teada nii kommertspakkumise enda olemust kui ka protseduuri ja hinnasüsteemi.
Proovige mitte kasutada sõna "hinnakiri"; selle saab hõlpsasti asendada teiste sõnadega. Tõstke saaja eraldi esile, et talle oleks selge, et hinnakiri on saadetud spetsiaalselt talle, individuaalselt, mitte üldpostitusena.
Juhtudel, kui esitatud hinnad kehtivad piiratud aja jooksul, on see teave märgitud suures kirjas, et see ei jääks märkamata.
Enne äripakkumise saatmist peate kontrollima, kui hästi on trükkimine tehtud ja kas kõik tähed ja eriti numbrid on selgelt nähtavad.

Samm nr 6. Kutse tegevusele äripakkumises

Kommertspakkumist koostades ärge unustage, et see on koostatud eesmärgiga meelitada klienti teatud toiminguid tegema. Võite julgustada teda helistama, külastama veebisaiti, täitma avalduse toodete ostmiseks jne. Ostja peab selgitama, mida tuleb teha, loetledes kõik vajalikud kontaktid. Seda tehes näitate kliendile, et hoolite temast.

Samm nr 7. Tänulikkus pärast esimest müüki

Pärast kommertspakkumise järgset tehingu sooritamist tänage ostjat. Kõigil oleks hea meel kuulda lihtsat "aitäh". Tänapäeva ühiskonnas pole tänulikud inimesed nii levinud. Ja pärast ostu sooritamist teilt tänukirja saanud ostja on üllatunud ja rõõmus, mis tähendab, et tõenäosus, et ta teiega uuesti ühendust võtab, on suurem.

Kuidas äripakkumist õigesti ette valmistada, vältides levinud vigu

Allpool on 8 peamist viga, mis vähendavad äriettepaneku tõhusust.

Konkurentsivõimetu pakkumine.
Kommertspakkumise saatmine inimestele, kes ei kuulu sihtrühma.
CP koostatakse kliendi probleeme arvestamata.
CP halb disain, mis muudab lugemise raskeks.
Müügiettekanne on lihtsalt lugu toodetest, millel puudub tarbijale selgelt määratletud pakkumine.
Kaubanduspakkumine kirjeldab toodet ennast, kuid ei näita eeliseid, mida klient selle ostmisel saab.
Liiga mahukas KP.
Juhtpult võib minna töötaja juurde, kes ei tee vastutustundlikke otsuseid.

Kuidas teha kommertspakkumist (näide)

David Ogilvy, üks kaasaegse maailma kuulsamaid tekstikirjutajaid, koostas selle äriettepaneku 1959. aastal.

Miks on Rolls-Royce maailma parim auto? Rolls-Royce’i peainseneri sõnul pole see sugugi ime – lihtsalt terav tähelepanu igale detailile.

"Kui sõidate kiirusega 60 km/h, on kõige valjem heli, mida kuulete digitaalse kella helina," ütleb mootori disainer. Kolme summuti tekitatavad helid on palju vaiksemad.
Enne sõidukisse paigaldamist töötavad kõik Rolls-Royce'i mootorid avatud gaasihoovaga 7 tundi korraga. Iga sõidukit testitakse sadade miilide pikkusel väga erineval teekattel.
Rolls-Royce on 18 tolli lühem kui suurimad Ameerika autod, nii et teil pole parkimisega probleeme.
Rolls-Royce loodi autoks, millega saab ise sõita. Igal autol on roolivõimendi, jõupidurid ja automaatkäigukast – kõik need muudavad selle auto juhtimise palju lihtsamaks. Ja te ei vaja enam juhti.
Pärast kokkupanemist jääb auto veel 7 päevaks testimiskeskusesse, kus tehakse veel 98 erinevat testi. Näiteks stetoskoopidega insenerid kuulavad telgede kriuksumist.
Rolls-Royce annab oma autodele kolmeaastase garantii. Et teil hooldusega probleeme ei tekiks, on ettevõte loonud uue edasimüüjate võrgustiku ja ka autoosade kaupluste võrgustiku.
Rolls-Royce’i radiaatorit vahetati vaid korra – 1933. aastal pärast Sir Henry Royce’i surma. Sel aastal muutus RR-i monogrammi värv punasest mustaks.
Iga auto kere värvitakse 5 korda algvärviga, iga kiht hõõrutakse käsitsi ja seejärel kaetakse lõppvärviga 9 korda.
Spetsiaalne roolisambal asuv lüliti aitab teil amortisaatoreid teeoludest lähtuvalt reguleerida.
Armatuurlaua alla on paigaldatud prantsuse hikkori väljatõmmatav piknikulaud. Esiistmete seljatugedesse on peidetud veel kaks lauda.
Lisaks saab autosse varustada kohvimasina, diktofoni, voodi, sooja ja külma vee.
Autod on varustatud kolme pidurivõimendi süsteemiga – kaks hüdraulilist ja üks mehaaniline. Kui äkki üks neist vigaseks osutub, ei mõjuta see teisi kuidagi. Lisaks kõige turvalisemale autole on Rolls-Royce ka väga kiire. Tunnete end suurepäraselt 85 miili tunnis sõites. See võib saavutada maksimaalse kiiruse 100 miili tunnis.
Rolls-Royce'i kontsern toodab ka Bentley autosid. Nende autode erinevus seisneb radiaatorites. Inimesed, kes tunnevad end Rolls-Royce'iga sõites ebakindlalt, võivad osta Bentley.

Kõnealune Rolls-Royce maksab 13 995 dollarit. Kui soovite Rolls-Royce'i või Bentleyga proovisõitu teha, kirjutage meile või võtke ühendust mõne järgmisel lehel loetletud edasimüüjatega.

Kommertspakkumisel on oluline roll ettevõtte edendamisel ja arendamisel.

Korrektselt koostatud kommertspakkumise korral suureneb tellimuste ja müügimaht, mis suurendab vastavalt kasumit.

Kaubanduspakkumiste tüübid

Neid on kahte tüüpi: “külmad” ja “kuumad” kommertspakkumised.

“Külma” kommertspakkumisega saadetakse saadetis ettevalmistamata kliendile. Teisisõnu, see on rämpspost. Enamasti pole inimesed sellistest kirjadest eriti entusiastlikud, kuid kommertspakkumise põhiülesanne on potentsiaalse kliendi huvi äratamine ja kiri lõpuni lugemiseks. “Külma” kommertspakkumise kõige olulisem eelis on selle massiline atraktiivsus ja suur vaatajaskond. Praktikas reageerivad aga konkreetsele konkreetsele isikule tulevad kommertspakkumised paremini.
Teist tüüpi kommertspakkumine on “kuum” pakkumine, mis saadetakse kliendi enda soovil või kellega on juba läbirääkimisi peetud. Viimasel ajal on üha populaarsemaks muutunud esitluse vormis kommertspakkumine.

Kommertspakkumise struktuur

Soovitav on, et igal ettevõttel oleks oma äripakkumise mall.

Pealkiri. See mängib tohutut rolli, eriti “külma” kommertspakkumise puhul. Pealkiri peaks olema meeldejääv, intrigeeriv, köitma maksimaalset tähelepanu ja tekitama soovi kogu kirja läbi lugeda.
Pakkumine. Selles etapis on vaja äratada kirja saajas huvi tema jaoks potentsiaalse kasuga, et ta jätkaks pakkumiskirja lugemist.
Usk. Siin peate veenma klienti, et ta vajab seda konkreetset toodet (teenust) ja ta peab vormistama tellimuse kirja saatnud ettevõtte kaudu.
Piirang. Paljud inimesed unustavad selle punkti, kuid see on vajalik. Alateadlikul tasandil sunnib see inimest tootega hoolikamalt tutvuma (kui kommertspakkumises on kauba kogus piiratud) või kohe keskenduma ajastusele (kui kommertspakkumine kehtib vaid teatud perioodi).
Järgmisena tuleb kõne. See peaks olema lühike, kuid tugev, nõudes konkreetset tegevust.
Ärge unustage oma kontakte ja andke võimalikult täielikku teavet.

Proovige oma äripakkumisse lisada ettevõtte töö ülevaated, visuaalsed kujutised ja fotod.

Ja pidage meeles, et õigesti koostatud kommertspakkumine on juba pool edust!

Allpool on standardvorm ja kommertspakkumise malli näidis, mille versiooni saab tasuta alla laadida.

Olen koostanud spetsiaalselt meie lugejatele pädevate kommertspakkumiste näidised, mida saab Wordis alla laadida. Nii et kui otsisite kommertspakkumiste näiteid, jõudsite õigesse kohta.

Tere kallid sõbrad. Aleksander Berežnov on teiega ja täna uurime üksikasjalikult kommertspakkumise kirjutamise küsimust.

Mitme äritegevuse aasta jooksul olen pidanud rohkem kui korra koostama kommertspakkumist ning sõbrad pöörduvad aeg-ajalt minu poole abi saamiseks müügi- ja tulemusliku äripakkumise koostamisel.

Artiklis käsitletakse kommertspakkumise kujundust ja sisu, psühholoogiat, kuidas klient teie kommertspakkumisest tajub, ning lisaks antakse isiklikke nippe ja arenguid koos selgitustega.

Alustame sõpradega!

1. Üldised soovitused müügiettepaneku kirjutamiseks

See äripakkumise koostamise juhend sisaldab maksimaalselt praktilisi soovitusi koos selgete näidetega. Sellega tutvumise lõpus on teil valmis CP kirjutamise süsteem, mis ei võta teie ajast rohkem kui 30 minutit.

Ei mingit "vett", ei mingit jama. Mine!

Praktika näitab, et “külmad” kommertspakkumised enam ei tööta, eriti kui need saadetakse rämpspostina potentsiaalset klienti eelnevalt teavitamata.

Seetõttu pakub “soe” reklaam tööd. Analoogiliselt "külmade" ja "soojade" kõnedega.

Järgmisena räägime “soojade” CP-de koostamisest, kuna ma ei näe mõtet kõigile sama infot saata. Tõepoolest, sel juhul te mitte ainult ei tea, kellele te selle saadate, vaid ei võta ka arvesse oma potentsiaalse kliendi ettevõtte eripära.

Äripakkumise kujundus ja struktuur

CP koostatakse ühe lehekülje pikkuseks, mõnel juhul maksimaalselt kaheks. Õige lähenemise korral saab kogu teie ettepaneku olemuse, sealhulgas kliendi eelised, ettevõtte lühiteabe ja kontaktid paigutada ühele lehele.

Tänapäeval ei ole inimestel, eriti ettevõtjatel või ametnikel (kelle jaoks koostatakse põhiliselt kommertspakkumisi) palju aega ja nad ei loe tõenäoliselt rohkem kui 2 A4-lehe suurust kirjutist.

Kui me räägime klassikalisest heast kommertspakkumisest, siis näeb see välja järgmine (ülevalt alla):

kork;
pealkiri;
põhiosa;
kontaktid.

Teie CP-l peaks olema päis ettevõtte logoga või müüdava toote sümboliga (pilt).

Vahel küsitakse, et kas tasub teha kommertspakkumine, mis liialt silma paistab, kasutades näiteks värvilist paberit (kui see on füüsiline versioon) või erksaid värve ja šokeerivaid pilte (elektroonilise versiooni puhul).

Siin pole selget vastust.

Saate oma kliendid jagada kahte rühma, saata ühele särav ja pilkupüüdev CP ning teisele tavaline ja vaadata vastust. Siinkohal tasub arvestada, et järeldusi saab teha ainult siis, kui saadate igale potentsiaalsete klientide rühmale suure hulga kommertspakkumisi, näiteks 50 või 100. Vastasel juhul on teie statistika väga hägune.

2. 5 lihtsat sammu tõhusa kommertspakkumise koostamiseks elektroonilise äriajakirja HiterBober.ru reklaamiteenuste müügi näitel

Et näha praktikas, kuidas kommertspakkumine koostatakse, otsustasin kirjutada selle meie elektroonilise äriajakirja HeatherBober.ru jaoks, mida te praegu loete.

Samal ajal saate samm-sammult jälgida, kuidas CP koostatakse. Samuti tulevad illustratsioonid ja selgitused.

Oluline tingimus, mis tuleb täita enne ettepaneku koostamist, on loodud soe kontakt potentsiaalse kliendiga. See tähendab, et peate eelnevalt teadma, millisele ettevõttele te CP saadate, ja teie saaja nime.

Alusta!

1. samm. Analüüsige oma klienti

Et teada saada, millises stiilis kommertspakkumist kirjutada, et näidata selles oma potentsiaalsele kliendile õigeid eeliseid, peate seda analüüsima.

Kõigepealt analüüsime tema probleeme ja vajadusi, sest meie toode või teenus lahendab need.

Meie puhul on potentsiaalse kliendi pakkumine reklaam äriajakirjas “HeaterBober.ru” bänneri, arvustuse või meie reklaamijate toodete või teenuste sihtartikli mainimise vormingus.

Mõelgem loogiliselt. Keda võiks meie pakkumine huvitada?

Positsioneerime oma äriajakirja platvormina juhiste, soovituste ja intervjuudega pürgijatele ettevõtjatele.

Esimese sammu alguses on meil lihtsalt üldine ettekujutus oma potentsiaalsest kliendist ja tühi ettepaneku vorm.

Meie puhul näeb vorm välja selline:

Oluline punkt!

Oletame, et oleme Internetist juba leidnud kindla ettevõtte “Easy Start in Business”, võtnud sellega ühendust ja saanud teada, et selle direktor Nikolai Ivanov on huvitatud koostööst meie majandusajakirjaga. Nüüd ootab ta meili teel meie kommertspakkumist.

Teame ka seda, et ettevõtte “Easy Start in Business” profiil on harivate veebiveebiseminarite ja koolituste läbiviimine oma äri korraldamiseks Internetis.

Esimese sammu lõpus näeb meie kommertspakkumine välja järgmine:

2. samm. Looge meeldejääv NUMBRIGA pealkiri

Teie CP pealkiri on võimas vahend teie potentsiaalse kliendi tähelepanu köitmiseks. Meie puhul võiks selline päis olla järgmine:

100 000 teie potentsiaalset klienti on juba valmis maksma koolituse eest ettevõttes “Easy Start in Business”!

Mõelgem nüüd välja, miks meie kommertsettepaneku pealkiri on täpselt selline?

See on lihtne, nüüd külastab meie äriajakirja HeatherBober.ru kuus üle 100 000 inimese. Arvestades, et tegemist on rahateenimisest ja oma ettevõtte loomisest huvitatud inimestega, selgub, et kõik nad on ühel või teisel moel meie fiktiivse ettevõtte “Easy Start in Business” potentsiaalsed kliendid.

Arvan, et kui sa oleksid selle firma juht, siis selline pealkiri ei jätaks sind ükskõikseks. :)

Samuti suurendab meie kommertspakkumise vastu huvi fraas "juba valmis maksma".

Ja kõik on loogiline, kui need 100 000 inimest tulid meie kodulehele eesmärgiga alustada oma ettevõtet või saada idee raha teenimiseks, siis tegelikult on nad VALMIS maksma tõeliselt kvaliteetse ja struktureeritud teabe eest, mida antakse ettevõtte veebiseminar "Easy Start" ettevõtluses".

Ja arv 100 000 näitab potentsiaalset tulu veebiseminaride müügist.

Näiteks oleks vale kirjutada pealkirja, kasutades numbri 100 000 asemel fraasi “suur kogus” jms. Suur on ju subjektiivne näitaja ja igaüks saab sellest isemoodi aru.

Ja siin saab ettevõtte juht kohe hinnata potentsiaalse kasumi arvutamist - see sama müügilehter.

Näiteks kui tema pakkumist nägi 100 000 inimest, läks 1% tema müügiveebisaidile, see tähendab 1000 kuus ja tuhandest veel 3%, see tähendab, et 30 inimest ostis teenuseid, samas kui tema keskmine arve on 5000 rubla. , siis võrdub potentsiaalne tulu kuus:

30 inimest x 5000 = 150 000 rubla. Siis on täiesti loogiline, et ta võib kulutada reklaamile 15 000 rubla ehk 10% potentsiaalsest tulust kuus.

Veelgi enam, kui 100 000 inimest, kes külastavad saiti ja näevad tema pakkumist, ostavad vähemalt 3 inimest ettevõtte koolitusel osalemise (15 000 rubla), tasub reklaam ennast ära.

Nüüd näeb meie pealkirjaga kommertspakkumine välja järgmine:

Samm 3. Rääkige kliendiga TEMA keeles ja TEMA sõnadega

Liigume edasi kommertsettepaneku põhiosa koostamise juurde.

Enne oma potentsiaalsele kliendile kommertspakkumisega elektroonilise faili saatmist soovitan kirjutada kommertspakkumisele lühitutvustus, kus tuleb mainida kliendi probleeme ja soove ehk rääkida temaga temast, tema ettevõttest, tema ülesanded.

See on lihtne psühholoogia ja lihtsalt tähelepanelik ja lugupidav suhtumine oma partnerisse (potentsiaalse reklaamija).

See võib välja näha selline:

See on sissejuhatav sõnum, mille saate enne ettepaneku saatmist.

Samm 4. Kirjeldame teie (teie ettevõtte) koostööst saadavaid kliendi peamisi EElisi

Liigume nüüd edasi faktide ja kliendi eeliste juurde või kirjeldame siin, mida potentsiaalne reklaamija Nikolai meil teha palus.

Faktid elektroonilise äriajakirja HeatherBober.ru kohta:

on võrgus olnud 3 aastat;
kohalviibimine üle 100 000 inimese kuus;
kogu saidi sisu on kvaliteetne ja täielikult autoriõigustega kaitstud ning selgete ja värviliste illustratsioonidega;
ajakirjal on selge ja lojaalne sihtrühm (püüdlikud ettevõtjad), suur arv arvustusi saidi artiklite kohta räägib enda eest;
toimib edukalt reklaamiplatvormina ettevõtetele ja üksikettevõtjatele, kes on huvitatud uute sihtklientide hankimisest.

Teie kasu koostööst äriajakirjaga HeatherBober.ru:

Teie reklaamisõnum tabab sihtmärki, sest teie potentsiaalsed kliendid on meie suur lugejaskond;
Meie ressursi suure liikluse tõttu (rohkem kui 5000 inimest päevas) saate oma sihtlehele palju suure konversiooniga üleminekuid;
Valime saidil individuaalse reklaami asukoha ja vormingu, et suurendada selle tõhusust (reklaami ülevaade, bänner, mainimine sihtartiklis);
Säästate oma eelarvet pikalt reklaamides (klientidele, kes panevad reklaami pikemaks perioodiks kui kuus kuud, antakse 15% allahindlust);
Teie toode, teenus või ettevõte muutub äratuntavaks kogu venekeelses Internetis. See suurendab teie potentsiaalsete klientide usaldust ja suurendab passiivset müüki.

Reklaami ülevaade (artikkel) teie toodete (teenuste) kohta;
Mainige meie temaatilistes artiklites märkamatu (varjatud) reklaami kujul;
Reklaambänner saidi erinevates osades;
Individuaalsed või kombineeritud reklaamipaigutuse võimalused (individuaalne läbirääkimine).

Siin loetleme oma teenuste valiku. Eraldi saate kliendile saata ka lingid koos tema soovitud reklaaminäidetega, samuti hinnakirja koos hindadega.

Selles etapis näeb meie kommertspakkumine välja järgmine:

5. samm. Kliendi julgustamine tegutsema

See samm on omamoodi müügi lõpetamine. Siin peame kirjutama midagi, mis ajendab meie potentsiaalset klienti teile lähitulevikus helistama. Selleks võite isegi liikvel olles välja mõelda mis tahes nipi, kui see osutub tõhusaks. Kuid hoolimata sellest, mida te kirjutate, peaks see lõppkokkuvõttes tooma lisaväärtust (kasu, kasu kliendile).

Näiteks:

Helistage meile 24 tunni jooksul ja saate kingituseks 1 kuu tasuta reklaami suunatud artiklis.

Näiteks:

Aleksandr Berežnov, äriajakirja HiterBober.ru klienditeeninduse juht

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-post: [e-postiga kaitstud]

Skype: berezhnovalex1988

Selle tulemusena jõudsime järgmise ärilise ettepanekuni:

See ei ole ülekoormatud ebavajaliku infoga ja klient teab, et saab muid üksikasju teada suhtlemiseks märgitud kontaktisikult.

Nüüd teate, kuidas sõna otseses mõttes poole tunniga kiiresti teha hea kommertspakkumine kõigi reeglite järgi.

Artikli lõppu kirjutasin ise mitu kommertsettepanekut.

Saate need alla laadida allpool.

3. Allalaadimise äriliste ettepanekute näidised

Kallid sõbrad, soovitan teil alla laadida kommertspakkumise näidis, mille olen koostanud inimestele, kes soovivad saidil raha teenida,

sarnane HeatherBober.ru-ga.

See on tõeline, kehtiv pakkumine potentsiaalsetele investoritele. Võib-olla tunnete sellest ka huvi.

.

See on kõik. Edu teile oma kommertspakkumiste koostamisel ja palju rikkaid kliente