Tu propio negocio: cómo abrir una tienda de cosmética y perfumería desde cero. Perfumes embotellados: como un tipo de negocio prometedor Vender un negocio de perfumes rentable
Todas las mujeres quieren ser bellas, jóvenes y bien arregladas. Existen cientos de tiendas con los productos cosméticos necesarios para ayudarles. Una mujer moderna está dispuesta a gastar al menos el 15% de sus ingresos en la compra de cosméticos y perfumes. Muchos están dispuestos a ahorrar incluso en comida, pero se mantienen solos. medios necesarios belleza. Por lo tanto, el negocio de estos productos es siempre popular y tiene una demanda constante. Para iniciar un negocio en el que todos salgan ganando con riesgos mínimos y cálculos claros de eficiencia, es necesario redactar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería, cuyo ejemplo presentamos en este artículo.
Resumen del proyecto
Los cosméticos y perfumes se venden en todas partes, incluso en las ciudades más pequeñas del país. Sin embargo, sólo las niñas y mujeres con altos ingresos gastan grandes sumas de dinero, por lo que es mejor abrir una tienda de este tipo con una población de al menos 500-800 mil habitantes, donde haya un número suficiente de público objetivo. Está previsto abrir una tienda de cosmética y perfumería en una importante ciudad rusa. A pesar de la gran competencia en casi todas las áreas, la demanda es alta, por lo que crearemos una tienda que combinará buen surtido, excelente calidad de productos, alto nivel de servicio y ubicación favorable del punto de venta.
El horario de apertura de la tienda es diario, de 10:00 a 21:00 horas, sin días libres ni pausas. Una vez al mes (el último lunes del mes) es un día técnico para el inventario.
Nuestra tienda ofrecerá ofertas de los cosméticos más habituales entre el principal público objetivo, así como más del 30% del surtido de cosmética natural.
Público objetivo principal de la tienda:
- Mujeres de 25 a 45 años (40%).
- Chicas de 16 a 24 años (30%).
- Mujeres de 46 a 60 años (20%).
- Hombres de 30 a 50 años. (10%).
No debemos olvidar que los hombres suelen acudir a estas tiendas para hacer compras para sus queridas mujeres con o sin motivo, y también para comprar productos de higiene y perfumes para ellos mismos. Básicamente compran perfumes, pero uno de cada cinco compradores masculinos también puede adquirir algunos cosméticos (cremas, productos de higiene, estuches).
Nuestra tienda de venta de cosméticos y perfumes estará dirigida a clientes de ingresos medios y altos.
Competidores:
- Tiendas online de cosmética y perfumes.
- Tiendas similares.
- Hipermercados con departamentos de cosmética y otros productos.
Cada uno de los competidores puede y debe ser combatido. Es importante conocer personalmente al competidor, analizar la gama y los precios, ventajas y desventajas. Entonces, crear su propia política empresarial y estrategia de marketing exitosas es fácil.
Principales riesgos empresariales:
Para tener en cuenta todos los riesgos financieros y de marketing, deberá elaborar un plan de negocios para una tienda de cosméticos y perfumería con cálculos que tendrán en cuenta todos los costos principales, inversiones en alquiler, interior, publicidad y costos de venta minorista. equipo y el importe de la primera compra. Esto es necesario para calcular la rentabilidad y el período de recuperación del proyecto de apertura de una tienda.
Registro y registro
Para abrir una tienda deberá registrarse en autoridades fiscales. Porque tenemos un solo fundador, trabajamos con entidades legales No lo planeamos, el registro de un empresario individual será suficiente.
Elegiremos un sistema tributario simplificado basado en el sistema de “ingresos menos gastos”.
OKVED: 47.11 y 47.91.1, en caso de venta online.
No necesitamos dedicar mucho tiempo a preparar informes ni contratar a un contador independiente para ello. El empresario realizará toda la documentación de forma independiente.
El costo de registrar un empresario individual es de 800 rublos.
También es necesario obtener permiso de la Inspección de Incendios.
Para todo, no necesitarás más de 2-3 mil rublos.
Búsqueda de locales y equipamientos comerciales.
A la hora de abrir una tienda de cosméticos, la ubicación del outlet es un punto importante, porque... en el 90% de los casos, las mujeres realizan estas compras de forma impulsiva. Por ello, alquilamos local en una amplia zona de la ciudad, siempre en un lugar muy transitado, cercano a paradas de transporte público y en las proximidades de otras tiendas con un público objetivo similar.
Para nuestra tienda, que es media en cuanto a parámetros, 30 metros cuadrados serán suficientes. m.espacio principal – sala de compras; 10 metros cuadrados. m - baño y mini almacén para mercancías. El costo de dichos locales será de unos 30 mil rublos.
Las instalaciones requerirán reparaciones cosméticas por un monto de 150 mil rublos. Cada mes tendrás que pagar facturas de servicios públicos de 5 mil rublos.
Para colocar mercancías necesitarás equipo. Se trata de estanterías, estanterías, vitrinas, mobiliario y equipamiento para el personal. Para minimizar costos, compraremos equipos comerciales usados en buenas condiciones.
Estimación del equipo:
| Nombre | precio, frotar. | Cantidad | Cantidad, frotar. |
| estanterías altas de cristal | 5000 | 3 | 15 000 |
| Vitrina baja para cosmética. | 4 000 | 2 | 20 000 |
| Isla escaparate de perfumes | 5 000 | 2 | 10 000 |
| Mostrador de recepción para caja | 5 000 | 1 | 5 000 |
| Silla, laptop para cajero. | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Dispositivos de iluminación (iluminación puntual, iluminación de vitrinas) | 20 000 | 20 000 | |
| Cajero automático | 5 000 | 5 000 | |
| Sistema de alarmas | 5 000 | 5 000 | |
| Total | 100 000 |
Surtido y primera compra.
Para tener éxito y aumentar los ingresos, necesitará el surtido adecuado. Sólo se puede determinar después de analizar a los competidores, estudiar la información en Internet y comunicarse en los foros de mujeres de la ciudad. El objetivo es determinar qué usan las mujeres, qué extrañan y qué marcas prefieren.
Es muy importante realizar una primera compra exitosa, porque... existe un alto riesgo de que la mitad de las unidades permanezcan en los estantes durante mucho tiempo. Para ello analizamos la demanda, recopilamos los primeros puestos que se venderán con la máxima garantía y compramos un poco de todo. Si hay una mayor demanda de ciertos artículos, es mejor reordenar rápidamente los productos que comprar marcas que nadie necesita.
- Productos de maquillaje (lápiz labial, rímel, sombra de ojos, etc.).
- Cuidado de la piel para rostro y cuerpo.
- Cosméticos para mujeres mayores de 30 años.
- Cuidado del cabello.
- Cuidado corporal en verano/invierno.
- Cosméticos para hombres.
- Perfumes para mujer/hombre.
Primera compra aproximada de bienes:
| Nombre | Cantidad, frotar. |
| Fundamentos 1 | 9 000 |
| Fundamentos 2 | 15 000 |
| Polvo 1 | 9 000 |
| Polvo 2 | 6 000 |
| Rubor | 8 000 |
| base de sombra de ojos | 3 000 |
| Oscuridad | 6 000 |
| Pomada | 6 000 |
| máscara 1 | 12 000 |
| máscara 2 | 8 000 |
| Delineadores de ojos | 9 000 |
| Lápices de cejas | 4 500 |
| Lápices de labios | 6 000 |
| Tónicos | 9 000 |
| Crema hidratante | 9 000 |
| Crema nutritiva, crema BB | 10 000 |
| Crema para el cuerpo | 8 000 |
| Crema antiedad 1 | 16 000 |
| Crema antiedad 2 | 15 000 |
| Crema antiedad 3 | 20 000 |
| crema de manos 1 | 3 000 |
| crema de manos 2 | 5 000 |
| Crema anticelulítica | 16 000 |
| Máscaras faciales | 15 000 |
| Perfumes para mujeres 1 | 15 000 |
| Perfumes para mujeres 2 | 50 000 |
| Perfumes para mujeres 3 | 40 000 |
| Perfumes para hombres 1 | 15 000 |
| Perfumes para hombres 2 | 49 000 |
| Total | 396 500 |
Esto es una pequeña fracción de lo que debería haber en una tienda de cosmética y perfumería. Las categorías de productos se han combinado porque Debe haber al menos 5-6 marcas de cremas para el rostro o las manos, así como barras de labios, rímel y cremas variadas. En cuanto a los perfumes, para las mujeres debe haber al menos entre 20 y 25 opciones para elegir, para los hombres, al menos 15 aromas.
La segunda compra debería ser más deliberada, basada en un análisis de la demanda, el nivel de necesidad y los pedidos individuales de los clientes.
Personal
Para el funcionamiento activo de la tienda se necesitará poco personal. El propio empresario puede vender productos junto con un asesor de ventas contratado. En el futuro, se necesitará otro consultor y el empresario actuará como administrador de la tienda.
El costo por empleado al iniciar un negocio será de unos 20 mil rublos. Es imperativo prescribir una motivación para el vendedor, que se basará en las ventas.
El horario de trabajo del vendedor será 2/2 de acuerdo con el horario de funcionamiento de la tienda.
El empresario realizará de forma independiente la contabilidad, la compra y entrega de bienes, así como la campaña publicitaria.
Marketing y publicidad
En un entorno competitivo, incluso en la etapa de creación de una empresa, será necesario un análisis de los competidores y del público objetivo. Por lo tanto, el marketing y la analítica no deben dejarse de lado. Además, no olvide monitorear a los competidores al menos una vez a la semana en busca de productos y marcas similares.
Para abrir una tienda necesitarás gastar dinero en las siguientes herramientas:
Tendrás que dedicar un mes a promocionar grupos en en las redes sociales, folletos, promociones por unos 40 mil rublos. Los descuentos y promociones deben coordinarse con los proveedores y periódicamente se deben realizar promociones junto con los fabricantes.
Puede utilizar las siguientes sugerencias:
- En la compra de 2 juegos de eau de toilette el tercero tiene un 50% de descuento.
- Tarjeta de fidelización (sistema acumulativo de descuentos, en función del volumen de compras).
- El cumpleañero tendrá un 20% de descuento en cualquier eau de toilette.
Gastos e ingresos
Aquí veremos el panorama de costos e ingresos, calcularemos la rentabilidad potencial para el tercer o cuarto mes de operación de la tienda y determinaremos los planes de ventas a partir de los cuales se formarán los requisitos para el asesor de ventas. También calcularemos la rentabilidad y el periodo de recuperación de la inversión inicial.
Los costos de puesta en marcha
Ingreso
En los primeros meses habrá ventas esporádicas de posibles compradores que pasen por allí. A partir aproximadamente del tercer mes, la gente vendrá a la tienda con más frecuencia no solo para compras impulsivas, sino que también se formará una base de clientes habituales y aquellos que vinieron como resultado de una reseña.
Plan de ventas estimado a partir del 3er mes de operación de la tienda:
| Nombre | Precio de compra, frotar. | Cantidad | Cantidad, frotar. |
| Fundamentos 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Fundamentos 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Polvo 1 | 300 | 20 | 6 000 |
| Polvo 2 | 600 | 10 | 3 000 |
| Rubor | 400 | 10 | 4 000 |
| base de sombra de ojos | 300 | 10 | 3 000 |
| Oscuridad | 300 | 15 | 4 500 |
| Pomada | 300 | 20 | 6 000 |
| máscara 1 | 400 | 30 | 6 000 |
| máscara 2 | 800 | 10 | 8 000 |
| Delineadores de ojos | 300 | 30 | 4 500 |
| Lápices de cejas | 300 | 15 | 4 500 |
| Lápices de labios | 300 | 20 | 6 000 |
| Tónicos | 300 | 10 | 3 000 |
| Crema hidratante | 300 | 10 | 3 000 |
| crema nutritiva | 500 | 10 | 5 000 |
| crema BB | 500 | 10 | 5 000 |
| Crema para el cuerpo | 400 | 10 | 4 000 |
| Crema antiedad 1 | 800 | 10 | 8 000 |
| Crema antiedad 2 | 1 500 | 7 | 10 500 |
| Crema antiedad 3 | 2 000 | 5 | 10 000 |
| crema de manos 1 | 150 | 20 | 1 500 |
| crema de manos 2 | 500 | 10 | 5 000 |
| Crema anticelulítica | 800 | 5 | 4 000 |
| Máscaras faciales | 150 | 50 | 7 500 |
| Perfumes para mujeres 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Perfumes para mujeres 2 | 5 000 | 10 | 25 000 |
| Perfumes para mujeres 3 | 8 000 | 5 | 40 000 |
| Perfumes para hombres 1 | 1 500 | 10 | 15 000 |
| Perfumes para hombres 2 | 7 000 | 7 | 49 000 |
| Total | 277 000 |
Descontando la proporción de proveedores, nuestros ingresos serán de unos 200 mil rublos al mes.
Después de deducir los pagos mensuales y los impuestos, quedarán alrededor de 90 mil rublos por mes.
El retorno de la inversión será de alrededor del 50%.
El plazo de recuperación de la inversión será de unos 8 meses. Teniendo en cuenta que el negocio no alcanzará la rentabilidad indicada de inmediato, se debe esperar un retorno de la inversión en 1 año.
Eventualmente
El comercio minorista de cosméticos y perfumes en una gran ciudad es un negocio muy rentable. A pesar del alto nivel de competencia, existen muchas posibilidades de ganar mucho dinero y desarrollar activamente su negocio, porque esta zona tiene un alto nivel de demanda. El proyecto para este año es abrir 2 tiendas más de este tipo en toda la ciudad. Además, para incrementar las ventas en el futuro, se creará una tienda online con entrega de productos en toda la región. Las ganancias aumentarán varias veces.
Hablemos de cómo abrir una perfumería desde cero, cómo llamarla y cuánto dinero necesitarás para empezar. Y aunque muchos detalles dependerán de tu región, el tamaño de la ciudad, las preferencias y la solvencia de los compradores, la mayor parte del plan organizativo es el mismo en todos los casos.
Y aunque la competencia en este campo de actividad es bastante alta, puedes luchar y competir con ella. Para hacer esto, es necesario preparar de manera competente un plan de negocios, pensar detenidamente en la gama de productos, establecer precios asequibles y atraer a tantos clientes como sea posible a través de la publicidad. Pero describamos todas las etapas con más detalle.
Relevancia del tema
Las mujeres modernas ponen especial cuidado en crear su propia imagen y se preocupan por la belleza y la salud. Se calcula estadísticamente que gastan alrededor del 12% de sus ingresos únicamente en cosméticos y perfumes. Y esto es una cantidad bastante grande incluso según cálculos estadísticos promedio.
Además, los hombres también suelen visitar las perfumerías y hacer regalos a sus esposas, novias, hermanas y madres. Y no les importa darse un capricho de vez en cuando con los agradables aromas de la serie masculina. Por lo tanto, en casi cualquier ciudad puede abrir con seguridad su propia tienda de perfumes y esperar ganancias estables y constantes.
Registración de negocio
Para empezar, definitivamente necesitará preparar documentos ante varias autoridades. Debe registrarse en el servicio de impuestos como empresario individual o LLC. Es preferible la primera forma, ya que será más fácil mantener la documentación contable, los impuestos son más bajos y el proceso de registro requiere mucho menos tiempo.
Pero si decide vender perfumes no solo, sino con socios y dividir las inversiones en el negocio a la mitad, entonces solo tendrá a su disposición la segunda forma de organización. Indique el código OKVED 47.11 para comercio minorista y 47.91.1 si también ofrecerá el producto a través de una tienda online.
El sistema tributario se selecciona de acuerdo con los ingresos esperados. Para empresarios individuales al abrir Tiendita En perfumería, lo más rentable será el sistema fiscal simplificado (régimen simplificado) o la adquisición de una patente.
También deberá pensar de antemano cómo nombrar su establecimiento. Es mejor que el nombre sea memorable, brillante y tenga un significado relacionado con la dirección elegida del producto. No olvide invitar a representantes de la Inspección de Incendios a inspeccionar el local y prepararlo de acuerdo con todas las normas y reglamentos. Habiendo recibido su permiso, puedes abrir.
Si va a contratar al menos un vendedor para consultas, deberá registrarse como empleador en la Caja del Seguro Social y en la Caja de Pensiones. El registro completo no tardará más de 10 días, aunque requerirá mucha atención por su parte a todos los detalles.
Puedes descargarlo aquí gratis como ejemplo.
Selección y disposición de locales.
Primero, decida dónde estará ubicada exactamente su tienda de perfumes. Es aconsejable que este sea un lugar concurrido por donde camina mucha gente a diario. Clientes potenciales. Elegir Centros comerciales, proximidad a tiendas con productos relacionados (, complementos), centro de la ciudad, etc.
Dichos locales pueden ser de su propiedad o alquilarse. La primera opción es más preferible, aunque inicialmente cara. El segundo solo es adecuado si se celebra un contrato a largo plazo por varios años con una tarifa fija para todo el período sin derecho a aumentarla y que no represente más del 10% de los ingresos mensuales. De lo contrario, todos sus ingresos se gastarán únicamente en pagar el edificio.
A continuación tendrás que empezar a preparar el local comercial para la venta. Además del hecho de que es necesario equiparlo de acuerdo con los requisitos de la inspección de incendios, también es importante zonificar adecuadamente el espacio. La mayor parte del espacio se destina a la sala de mercancías y visitantes, pero también se necesita un baño para vendedores y un almacén.
Considere cuidadosamente el interior de la tienda. Después de todo, debería atraer compradores, ser agradable a la vista, pero no muy llamativo. Todos los estantes están dispuestos teniendo en cuenta la comodidad de los visitantes y en las paredes se pueden colgar carteles publicitarios de los productos vendidos. También es importante que haya luz en él.
Los siguientes gastos de organización de una perfumería como negocio serán para la compra de equipamiento comercial. Y aquí no es necesario gastar demasiado. Entonces, te bastará con comprar:
- Cajero automático.
- Representa al vendedor.
- Bastidores y estanterías para exposición de mercancías.
- Aire acondicionado.
- Vitrinas.
- Sistema de alarmas.
Gama de perfumería
De acuerdo con la dirección principal, ofrecerá a los clientes diversos perfumes, eau de toilette y desodorantes. Primero, decida a qué público objetivo se dirige:
- Con baja solvencia, eligiendo un producto barato y no siempre conocido.
- Con un nivel de ingresos medio y alto, que deseen comprar sólo reconocibles y a nivel mundial. marcas famosas.
Normalmente el primer lote es un lote de prueba. Para hacer esto, compre los productos más populares y populares de diferentes categorías de precios, pero en varias piezas. Y solo después de abrir podrá comprender mejor qué es exactamente lo que les interesa a los clientes, qué compran con más frecuencia y qué artículos deben pedirse.
Además de perfumes, también puedes ofrecer otros productos. A menudo su venta se combina con cosméticos (decorativos o para el cuidado del cuerpo) o complementos, joyas. Al ampliar adecuadamente su surtido, puede contar con mayores ganancias y un mayor atractivo de la tienda para los clientes.
No olvides que los hombres también acudirán a ti, por lo que algunos de los productos deben ser de la serie masculina. Para realizar ventas competentes, asegúrese de cuidar la disponibilidad de muestras y pequeños volúmenes de prueba de perfumes, especialmente cuando se trata de productos nuevos en el mercado.
Servicios adicionales
Además de una selección exitosa del surtido, puede utilizar otras formas de aumentar las ganancias:
- Empaque los productos en forma de obsequios, ofrezca diferentes diseños e incluso tarjetas adjuntas, etc. Después de todo, muy a menudo los perfumes se compran específicamente para las fiestas de sus seres queridos. Además del papel de embalaje normal y económico, utilice hermosas bolsas de marca, cajas de lujo caras, etc. Todo esto se ofrece por un cargo adicional.
- Brindar a los clientes la oportunidad de pagar sin efectivo (tarjetas bancarias, tarjetas de crédito). Para hacer esto, debe comprar equipo especial y celebrar el acuerdo correspondiente con un banco. Hoy en día, este servicio tiene una gran demanda y popularidad, especialmente en ciudades importantes.
- Oferta a clientes Certificados de regalo. Esto es conveniente si una persona quiere hacer algo bueno por un ser querido, pero es difícil decidirse. elección específica. Considere una denominación de tarjeta conveniente de acuerdo con el surtido ofrecido.
- Otra solución sencilla y moderna: descubrimiento adicional tienda online y venta de productos online con delivery. Por lo tanto, ampliará enormemente su base de clientes.
Personal
Una vez que hayas adquirido y equipado todo lo necesario para abrir una perfumería, debes ocuparte de los empleados. Este es un punto muy importante, ya que los vendedores no solo contarán el dinero del producto, sino que también asesorarán a los clientes y les ayudarán a elegir el aroma adecuado. Las siguientes cualidades juegan un papel importante:
- conocimiento de todos los bienes suministrados;
- la capacidad de describirlo con éxito y seleccionarlo de acuerdo con los deseos del cliente;
- sociabilidad y cortesía;
- bonita apariencia.
A la hora de elegir consultores, asegúrese de que tengan experiencia en este tipo de trabajos. La edad también importa. Y dado que la mayoría de sus clientes potenciales son mujeres de entre 30 y 45 años, los vendedores deberían pertenecer aproximadamente a la misma categoría.
Pero su número depende del tamaño de la tienda, el volumen de mercancías y los clientes. Para empezar, contrate de 1 a 2 vendedores para cada turno. Puedes trabajar en un horario de 2:2 o 3:3, así como por semanas. Si no pueden hacer frente a la afluencia, aumente aún más el personal. Además, deberá contratar un limpiador.
Estrategia de mercadeo
Uno de los puntos clave para el desarrollo empresarial es realizar publicidad correcta. Y cuanto más haya, mejor. Hay muchas formas de atraer clientes:
- Cuelga un letrero brillante y visible encima de la entrada.
- Distribuya folletos por toda la ciudad en las calles más concurridas.
- Concertar promociones y descuentos en cuanto a aperturas, próximos días festivos, etc.
- Instalar un cartel publicitario en una buena ubicación.
- Utilice pancartas.
- Realizar anuncios en los medios de comunicación.
- Considere tarjetas de descuento para clientes habituales con ofertas ventajosas para ellos.
- Publicar información sobre la apertura y el producto ofrecido en redes sociales, foros, etc.
- Aprovecha la publicidad en el transporte público.
Posibles riesgos
En este ámbito de negocio existen ciertas dificultades que es necesario tener en cuenta y poder prevenir a tiempo.
| Riesgos | ¿Cómo resolver? |
| Muchos competidores serios | Realizar análisis periódicos del mercado, estudiar sus fortalezas y debilidades, la oferta ofertada y los precios. Realizar promociones rentables, ofrecer productos únicos. |
| Aumento inesperado del alquiler | Celebrar un contrato por un período prolongado indicando un costo fijo. |
| aumentos de precios para suministro al por mayor | Intente comprar los artículos más populares para uso futuro, en grandes cantidades. |
| Crisis económica y, como consecuencia, disminución del poder adquisitivo. | Tener rebajas, ofrecer perfumes más baratos de marcas menos conocidas. |
| Elección fallida del primer lote de surtido. | Inicialmente, analice cuidadosamente la demanda y seleccione los artículos populares. No compre muchos productos si no está seguro de que se agoten. |
Parte financiera
Todos los gastos se dividen en iniciales (únicos) y mensuales.
| Inversión de capital | Cantidad, en rublos. | |
| 1 | Registro | 3 000 |
| 2 | Renovación cosmética del local. | 150 000 |
| 3 | Equipo de tienda minorista | 45 000 |
| Total: | 198 000 |
Se necesitará más para el mantenimiento continuo de la tienda.
Esté preparado para el hecho de que no podrá alcanzar un buen nivel de ingresos de inmediato. Se necesitarán meses para que suficientes clientes conozcan la tienda y se conviertan en clientes habituales. Los empresarios experimentados dicen que con un enfoque competente se puede lograr una recuperación total de la inversión en un año o incluso un poco antes.
Video: ¿cómo abrir una perfumería en 1 día?
La venta de no todos los productos genera ingresos importantes y permite abrir Negocio exitoso. Los cosméticos y los perfumes no son uno de ellos; siempre están en demanda.
Lo principal es organizar las cosas correctamente. ¿Qué debes considerar al iniciar un negocio de este tipo? ¿Qué detalles y trampas debes tener en cuenta?
Legalidad del producto
Una de las dificultades de este asunto es la certificación obligatoria. Todos los productos de perfumería y cosmética deben cumplir con las normas de etiquetado y ejecución de los documentos necesarios, también es importante controlar la confirmación de la calidad y las fechas de caducidad. Al celebrar acuerdos con distribuidores y fabricantes, será necesario tener en cuenta todos estos puntos.
Además, es importante elegir productos con un embalaje adecuado. Debe contener toda la información necesaria. Puede encontrar todos los requisitos y reglas en los Reglamentos Técnicos que se aplican a los países de la CEI. Ya durante las rebajas, también es necesario controlar el estado de los productos para que los productos caducados no caigan en manos de los compradores. La venta de estos productos puede generar quejas, pérdida de confianza del cliente y reducción de beneficios.
Documentos oficiales
No importa qué producto planee vender: ya sean cosméticos costosos selectivos o productos orgánicos elaborados por usted mismo, será necesario el registro administrativo de la actividad. Primero que nada necesitas registrarte como empresario individual o el fundador de una LLC. La primera opción es más conveniente para un establecimiento pequeño, mientras que la segunda es adecuada para quienes planean desarrollar una red minorista a gran escala.
besándose Documentos requeridos, es necesario elegir el tipo de actividad adecuado: los documentos deben indicar el comercio al por menor de perfumes, productos químicos domésticos y cosméticos. Después de esto, debe decidir sobre los impuestos. Consulta con un especialista financiero y elige entre un impuesto único sobre la renta imputada o un sistema simplificado. Sólo después de todos estos procedimientos podrá realizar negocios de forma totalmente abierta y legal, sin temor a sanciones.
buscar local
Es importante no sólo descubrir de inmediato qué productos es rentable comercializar, sino también saber exactamente dónde hacerlo. Elegir la ubicación adecuada para tu tienda también es de gran importancia. La forma más conveniente es alquilar un espacio en un gran centro comercial o buscar un lugar separado en la planta baja de un edificio residencial. Alternativamente, puede alquilar un pequeño pabellón independiente. El precio del alquiler es ciertamente importante, pero lo principal es tener en cuenta el número de compradores potenciales.
Por tanto, un local un poco más caro en una calle muy transitada será mucho más caro. mejor elección que una parcela económica en una zona tranquila con pocos compradores. Una negociación exitosa amortizará rápidamente el coste del alquiler. El área de la tienda debe ser de treinta a noventa. metros cuadrados. El tamaño óptimo es de unos cuarenta y cinco cuadrados. De esta forma será posible organizar cómodamente el espacio y no pagar de más al propietario por demasiado espacio.
Compra de equipamiento
Como cualquier otra persona comercio, cosméticos y perfumes requieren ciertos costos para el diseño de la tienda. Necesitará mostradores, estantes y repisas, un letrero llamativo y cajero automático. A la hora de elegir el diseño de un local comercial, intente tener en cuenta las características del local alquilado. Si su área es pequeña, es mejor instalar solo mostradores y estanterías de pared. Si el recibidor es espacioso, puedes colocar vitrinas tipo isla en el centro. 
Si su tienda se especializa en cosmética profesional, el distribuidor puede ofrecerle estanterías de marca para exponer dichos productos. Los mostradores abiertos y luminosos aumentan las ventas, pero cuando los utilice, asegúrese de equiparlos con un sistema de seguridad confiable.
Si te atrae más venta al por mayor En cosmética no es necesaria para nada una zona de venta, mucho más importante es una oficina, donde se presentarán catálogos detallados y todo tipo de muestras de los productos que ofreces. El grueso de la mercancía se almacenará en un almacén.
Desarrollo de gama de productos
Debe considerar cuáles serán sus ofertas de productos mucho antes de comenzar su negocio. Los cosméticos y perfumes son muy diversos, por lo que la gama puede ser muy amplia y de cualquier categoría de precio. Intentar ofrecer a los clientes productos tanto decorativos como de cuidado, productos para el cuerpo y el cabello, para la higiene personal y la depilación. Considere la posibilidad de crear juegos de regalo con los productos más populares.
Centrarse tanto en la demanda del cliente como en oferta rentable proveedores. Para empezar, elija los productos más populares y solicite todos los artículos nuevos en pequeños lotes de prueba, determinando a medida que avanzan las ventas qué tan relevante es un producto en particular. La lista se puede ampliar para incluir productos relacionados, por ejemplo, accesorios para el cabello, envases de regalo, joyas, productos químicos domésticos y ropa interior.
¿Es rentable comercializar cosméticos y perfumes? Es cierto, como los márgenes de los perfumes oscilan entre el 45 y el 100 por ciento del coste, los productos de cuidado y decoración se venden a precios más altos. precio al por mayor entre un 20 y un 50 por ciento, y los productos químicos domésticos, entre un 15 y un 25 por ciento.
Reclutamiento
Los empleados que son sociables e interesados en su trabajo siempre tienen un impacto positivo en el negocio. Los cosméticos y los perfumes se encuentran entre los sectores en los que esto es especialmente importante. Por lo tanto, al elaborar un plan de negocios, debe tener en cuenta inmediatamente la cantidad requerida de vendedores y consultores.
Una tienda pequeña necesitará cuatro empleados que trabajarán por turnos. También se necesita un administrador que controlará la cantidad de mercancías y llevará la contabilidad. Si desea ahorrar dinero, puede realizar este trabajo usted mismo. Al realizar una entrevista, preste atención a cómo se comunican los consultores.
* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.
Desde 580.000 rublos
Inversiones iniciales
300.000 rublos
60.000 - 100.000 rublos
Beneficio neto
10 meses
Periodo de recuperación
Los cosméticos son un producto popular con el que siempre puedes ganar dinero. Esta es una excelente opción para un negocio de mujeres que incluso un principiante puede manejar. ¿Cómo abrir una tienda de cosméticos?
Las actividades de venta de cosméticos y perfumes pueden convertirse negocio rentable. Cada año, la industria de la belleza se desarrolla y populariza, aparecen nuevos productos cosméticos; todo esto contribuye a la creciente demanda de cosméticos y perfumes. Según encuestas sociológicas, las mujeres están dispuestas a gastar el 15% de sus ingresos cada mes en cosméticos.
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Mercado ruso de cosméticos en últimos años se ha expandido significativamente: hoy el número de organizaciones comerciales y de producción en el segmento está creciendo no solo en las grandes ciudades, sino también en las pequeñas. zonas pobladas. Esto implica una mayor competencia y, por lo tanto, es necesario tener en cuenta muchos factores antes de abrir una tienda de cosméticos.
Para abrir una tienda de cosmética desde cero es necesario, en primer lugar, elegir una especialización y, en segundo lugar, resolver todas las etapas principales a las que se enfrentan todos los emprendedores minoristas. A saber: registrar una empresa, encontrar un local adecuado, organizar un espacio comercial y comprar equipos, formar y comprar un surtido, contratar empleados. A continuación, consideraremos todas las tareas en detalle.
Cómo elegir la especialidad de una tienda de cosmética.
En la etapa preliminar, es necesario decidir la dirección de la tienda y su surtido. Esta elección depende directamente del monto de la inversión, la ubicación y la capacidad de suministrar un producto en particular. Algunas tiendas ofrecen una amplia gama, mientras que otras, por el contrario, eligen un segmento reducido y productos específicos. En las grandes ciudades no sólo hay tiendas de cosméticos individuales, sino también tiendas enteras. cadenas minoristas. Por lo tanto, es mejor abrir una tienda allí con un enfoque limitado, formando una variedad de ofertas únicas. Esto le permitirá competir con las grandes cadenas. Si estás pensando en abrir una tienda de cosméticos en pequeño pueblo, entonces es mejor dar preferencia al modelo de tienda clásico para llegar a una amplia gama de públicos objetivo.
¿A qué más debe prestar atención al elegir la dirección de una tienda de cosméticos?
Ubicación de la tienda de cosméticos. Por ejemplo, si un punto de venta está ubicado en una zona residencial, es más recomendable centrarse en una amplia selección de productos y precios asequibles. En el centro de la ciudad se puede abrir una tienda de perfumería y cosmética de lujo.
Competencia. El comercio de bienes únicos sólo tendrá éxito en ausencia de competidores directos.
Principales formatos de tiendas de cosmética y perfumería:
- Tienda de élite de cosmética y perfumería. El público objetivo son clientes con ingresos superiores a la media. Los productos ofrecidos deben ser de alta calidad y pertenecer a marcas famosas y de lujo. Por lo tanto, para una tienda de este tipo necesitarás inversión seria. Lo mejor es abrir una tienda de cosméticos de lujo en el centro de la ciudad o en zonas prestigiosas.
Tienda de cosmética profesional para uñas. Público objetivo: estudios de diseño de uñas y manicuristas privados. Para abrir necesitarás Área pequeña, incluso una isla en un centro comercial servirá y con costos mínimos. Un punto de venta de este tipo puede ser parte de un salón donde se brindan servicios de manicura y pedicura o estar ubicado junto a ellos.
Tienda de cosmética natural. Los cosméticos naturales tienen una gran demanda debido a la popularidad del respeto al medio ambiente y un estilo de vida saludable. Pero para conquistar a su comprador, deberá prestar especial atención a la publicidad. El tema del respeto al medio ambiente es popular.
Tienda de marca de cosmética decorativa. Puedes convertirte en representante oficial de una marca famosa. Hoy en día, muchas marcas de cosméticos ofrecen cooperación. La ventaja de esta idea es que desde el principio su empresa obtendrá un nombre reconocible y una buena reputación. Sin embargo, la desventaja es la dependencia de un socio y la competencia: si desea cooperar con cualquier marca, es posible que ya haya un representante en su ciudad. Para abrir una tienda de este tipo, debe celebrar un acuerdo oficial que confirme el concesionario.
Tienda de cosmética médica. Estas tiendas se especializan en cosméticos farmacéuticos y medicinales. Un punto de venta requerirá una pequeña habitación o departamento en un gran supermercado de farmacia. Se recomienda ubicar una tienda de cosmética médica cerca de farmacias, centros de salud, consultorios de cosmetólogos y clínicas dermatológicas.
Tienda de cosmética y perfumes árabes u orientales. Recientemente, los cosméticos de un determinado país han ido ganando popularidad. Por ejemplo, tiendas de cosméticos coreanas o japonesas, una boutique de perfumes árabes, etc. El comercio de bienes específicos requiere la disponibilidad de proveedores adecuados. Ésta es la principal dificultad. La ventaja es la oportunidad de destacarse en el mercado entre la competencia y atraer a su público objetivo.
Tienda de cosmética profesional para maquilladores y maquilladores. El punto de venta se centra en especialistas altamente especializados que brindan servicios de maquillaje y maquillaje. Es recomendable ubicar una tienda de cosmética profesional al lado de salones de belleza. Puede ampliar su gama con equipos y herramientas profesionales.
Tienda de cosmética para el hogar. salir adelante por sí mismo. Los productos hechos a mano siempre atraen el interés de los compradores. Pero debido a las características específicas de la producción, la elección de los medios suele ser limitada. También se deben comprobar cuidadosamente las certificaciones de los productos. Por tanto, pueden surgir algunas dificultades en esta dirección. El producto más popular en este segmento es la fabricación de jabón.
Tienda de cosmética natural ecológica u orgánica. Hoy en día, la cosmética ecológica y orgánica es muy popular. Los productos naturales suelen ser excesivamente caros, pero siguen teniendo una gran demanda. Por tanto, la venta de dichos cosméticos se considera un negocio rentable.
Ideas listas para tu negocio
Como puede ver, existen muchas direcciones para abrir una tienda de cosméticos. Elige lo que entiendes y donde la competencia es mínima. Hoy en día, la forma más segura de conquistar al consumidor es vender marcas de cosméticos que no están representadas o que casi no están disponibles en Rusia. Debes ofrecer al consumidor algo exclusivo y entonces se interesará por tu tienda de cosméticos. Un público objetivo y una variedad bien definidos son la base de su éxito.
Cuestión legal al abrir una tienda de cosméticos.
Antes de tomar cualquier medida para abrir una tienda de cosméticos, conviene comprender los matices legales. El primer paso para abrir una tienda de cosméticos es registrar una empresa. Puede registrarse como LLC o empresario individual. Para una tienda pequeña, un empresario individual será suficiente, pero para una tienda grande es mejor elegir una LLC. Al registrarse será necesario indicar el código de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.75.1 “Comercio al por menor de cosméticos y perfumes, excepto jabón en comercios especializados”.
En cuanto al sistema tributario de una tienda de cosméticos, es adecuado el sistema tributario simplificado o UTII. La última opción es conveniente si el área de la habitación no supera los 150 metros cuadrados. Pero para una tienda de cosméticos no necesitarás más locales.
No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista. Para abrir una tienda, debe recopilar un paquete de documentos, que incluye una conclusión sanitaria y epidemiológica de Rospotrebnadzor, permiso de la inspección de incendios, regulaciones a la tienda. El empresario deberá redactar un contrato de arrendamiento o documentos de propiedad, un pasaporte sanitario del local, un acto de la BTI que acredite la puesta en servicio del local. También se requerirán contratos para la retirada de residuos sólidos, desinfestación y desratización de los locales. Además, debe abrir una cuenta bancaria y comprar una caja registradora, que está sujeta a registro obligatorio en la Inspección Fiscal.
Ideas listas para tu negocio
En general, registrar una tienda de cosméticos es bastante sencillo y en esta etapa no deberían surgir dificultades. También es necesario recordar que todos los productos cosméticos deben estar certificados y al celebrar contratos con proveedores es necesario verificar los documentos y prestar atención a que los productos cumplan con los requisitos actuales.
Desde julio de 2012 está vigente el Reglamento Técnico Unión aduanera, que establece en detalle el procedimiento para la certificación obligatoria de productos cosméticos y de perfumería, así como los requisitos para la preparación de documentos para mercancías y la aplicación de etiquetas a los productos. También describe los requisitos para el embalaje, que debe contener información completa sobre el producto.
La certificación del producto la llevan a cabo laboratorios estatales especiales dependientes de Rospotrebnadzor. La gama generalizada de productos sujetos a certificación obligatoria es la siguiente:
productos cosméticos: productos que ayudan a cuidar la piel de la cara, el cuerpo y las manos, productos de higiene para la cavidad bucal y los dientes, productos para el cuidado del cabello y el cuero cabelludo;
Productos decorativos: todo lo que se utiliza para maquillaje, cosmética para uñas.
perfumería: perfumes, eau de toilette, desodorantes, colonias;
jabón de tocador: líquido, sólido, en pasta o en polvo;
Cualquier tienda de cosméticos debe tener un paquete completo de documentos para cada lote de productos.
Cómo elegir un local para una tienda de cosméticos.
Como ocurre con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una tienda de cosméticos juega un papel importante. Una ubicación favorable determina el 70% del éxito de un punto de venta. Al evaluar una ubicación, es necesario tener en cuenta las características de la zona, la facilidad para aparcar, la intensidad del tráfico peatonal, la visibilidad y notoriedad, y la proximidad a negocios similares.
El principal criterio de selección es la ubicación. premisas comerciales para una tienda de cosméticos. Definitivamente debe estar en una zona con mucho tránsito peatonal. ¿Cuáles son estos lugares? Centro de la ciudad, zona residencial densamente poblada, centros comerciales, etc. Como regla general, las tiendas alquilan locales en la planta baja o primer piso de un edificio de apartamentos o en un espacio en un centro comercial. Una excelente opción sería abrir cerca de salones de belleza, porque allí se concentra su público objetivo. Ventajas de ubicar una tienda de cosméticos en un centro comercial: alto tráfico, concentración del público objetivo. Las ventajas de ubicar una tienda en una zona residencial: ahorro en el alquiler de locales comerciales, poca distancia a pie para los residentes de las casas.
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Antes de elegir un local en particular, asegúrese de controlar a los competidores: es mejor evitar la proximidad a hipermercados de cosméticos, tiendas de cosméticos de marca y a sus competidores directos. Explora también características de presentación instalaciones. No existen requisitos especiales para las instalaciones de una tienda de cosméticos.
La superficie mínima para un local alquilado es de 40 m2 si planeas abrir una tienda de cosméticos con un buen surtido. Para un local comercial pequeño, 25 metros cuadrados serán suficientes. Es importante recordar que, además del área de ventas, el área alquilada debe ser suficiente para un almacén y un local para artículos del hogar. necesidades. Alquiler de local comercial con una superficie total de 40 m2. en promedio en Rusia cuesta entre 30 y 40 mil rublos al mes.
Valor medio del alquiler de locales comerciales de distintos tamaños en Rusia, rublos*
*según análisis de anuncios en el sitio web de Avito al 20 de septiembre de 2018
Ideas listas para tu negocio
Debe prestar atención al diseño de una tienda de cosméticos: el área de ventas debe ser de forma cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias; esto hará que sea más conveniente colocar la vitrina y aprovechar al máximo el espacio disponible. Será una gran ventaja si la habitación tiene grandes ventanales. Esto le permitirá diseñar un escaparate que atraiga a los clientes de la calle. También se recomienda buscar un local reformado para agilizar el proceso de puesta en marcha del proyecto y ahorrar en trabajos de acabado. No existen requisitos especiales para las reparaciones: la habitación debe estar limpia y ordenada. Pero debe haber una iluminación de alta calidad.
Cómo diseñar un espacio comercial para una tienda de cosméticos
El espacio comercial debe estar bien iluminado y tener un interior agradable que resalte el producto. Además, si la estancia permite la creación de un escaparate acristalado, también debes diseñarlo.
Principios básicos del diseño de tiendas de cosméticos:
zonificación insular del espacio comercial: cada marca tiene sus propios stands, decorados con el estilo adecuado;
gradación de colores de los precios de los bienes (por ejemplo, las súper ofertas se resaltan con etiquetas de precio verdes, las posiciones económicas se resaltan con amarillo, etc.);
colores contrastantes en el diseño (blanco y negro, rojo y blanco, etc.). Pero al mismo tiempo, no es deseable utilizar tonos demasiado brillantes y llamativos que distraigan e irritarán a los compradores.
¿Qué equipamiento se requiere para una tienda de cosméticos?
El elemento principal en el diseño de una tienda de cosméticos es el equipo minorista: bastidores, vitrinas, estantes, caja registradora y caja registradora. Al determinar la cantidad de equipo comercial necesario, es necesario confiar en el volumen de mercancías. No se recomienda colocarlos demasiado cerca uno del otro para que un comprador potencial pueda ver fácilmente cada muestra. Los modelos más populares deben colocarse en los lugares más destacados de la vitrina.
Todos los productos están ordenados según el tipo de producto (estanterías con cosmética decorativa, estanterías con perfumes, etc.) o ordenados por marca. Si la tienda opera en formato de autoservicio, zonas comerciales debe estar equipado con vitrinas abiertas, isla y estanterías de pared. Si planea tener un formato de tienda clásico, deberá instalar vitrinas de vidrio especiales.
Para equipar un piso comercial con un área de 30 metros cuadrados, deberá gastar alrededor de 150 mil rublos. Tenga en cuenta que, según las estadísticas, las pérdidas por robo pueden oscilar entre el 5 y el 10% de la facturación de un establecimiento minorista, por lo que, si es posible, vale la pena invertir en equipos antirrobo.
Conceptos básicos de exhibición de productos en una tienda de cosméticos:
coloque el producto de manera que sea claramente visible;
crear composiciones de productos organizadas;
tener en cuenta la compatibilidad de los productos, cuidar de una buena vecindad de productos;
utilizar los espacios comerciales, las vitrinas y los equipos de forma inteligente y racional;
Monitorear la disponibilidad de toda la lista de bienes, así como su calidad (contenido en condiciones adecuadas, cumplimiento de fechas de vencimiento, etc.).
Al organizar los productos, recuerde que los productos que se encuentran a la altura de los ojos o las manos se compran de forma inconsciente. Por lo tanto, vale la pena colocar allí productos más caros y bajar los más baratos a los estantes inferiores. También es beneficioso crear vitrinas y estanterías que ofrezcan productos de temporada a los visitantes. Por ejemplo, en verano serán desodorantes, productos bronceadores y en invierno, cremas de manos, barras de labios higiénicas, etc.
Cómo crear un surtido en una tienda de cosméticos.
El surtido de una tienda de cosméticos se determina en función del formato del comercio y del tamaño del local. La condición principal es que las vitrinas estén completamente llenas, pero que no haya desorden de mercancías. Los stands medio vacíos pueden ahuyentar a los clientes y las vitrinas abarrotadas pueden resultar muy difíciles de navegar. El primer lote de mercancías no debería ser demasiado grande. Hasta que sepa cuánta demanda tendrá un producto en particular, es mejor comprar un lote pequeño y analizar las ventas. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario comprar bienes adicionales. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero evitar la sobresaturación de los estantes de productos.
Antes de formar un surtido, conviene realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de las tiendas competidoras. Esto nos permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que creemos una oferta única en el mercado. Un enfoque competente para la selección de surtido le permitirá evitar el exceso de inventario, reducir la probabilidad de existencias ilíquidas, aumentar la rotación, crear ventajas competitivas y atraer comprador potencial. Estudie detenidamente las opiniones de los proveedores y la calidad de sus productos. Según las estadísticas, alrededor del 30% de todos los productos cosméticos son de contrabando o falsificados.
Formar un surtido puede parecer complicado, pero no te preocupes. Con el tiempo, encontrará la combinación de productos más exitosa en los estantes de las tiendas, pero primero debe centrarse en productos probados y populares de demanda masiva y artículos nuevos anunciados.
La compra inicial de bienes requerirá alrededor de 300 mil rublos. El surtido debe incluir productos de diferentes categorías de precios, aquí está su proporción aproximada:
Productos baratos – 50%
Costo promedio – 30%
Bienes caros: 20%.
El porcentaje depende de muchos factores, como la ubicación de la tienda, el tamaño de la población, la situación económica del país, etc.
cosmética decorativa (pintalabios, rímel, polvos, sombras de ojos, etc.);
protección de la piel;
cuidado del cuerpo;
cuidado del cabello;
perfumería.
En cuanto a los márgenes comerciales, para los productos cosméticos suelen ser del 20-50%, para los perfumes, del 50-100%. Además de los cosméticos y perfumes, puede vender varios accesorios, lo que aumentará sus ganancias. Puede diversificar el surtido con joyas, gafas, neceseres, accesorios para el cabello y más.
Otro punto importante a la hora de adquirir bienes es la búsqueda de proveedores. La opción ideal sería cooperar con grandes proveedores mayoristas que ya hayan demostrado su eficacia en el mercado. Puede encontrar toda la información necesaria en Internet: condiciones de cooperación, catálogos, reseñas. Trabaje sólo con aquellos proveedores que puedan ofrecerle una garantía de calidad. Además de las marcas conocidas que están ampliamente disponibles en el mercado, intente encontrar una marca que no aparezca en otras tiendas. Oferta especial puede convertirse en su ventaja competitiva.
Cómo elegir al personal de una tienda de cosméticos.
Un personal competente es la clave del éxito de una tienda de cosméticos. Por tanto, la selección de personal debe abordarse con especial responsabilidad. El personal principal de la tienda son asistentes de ventas. El número de asesores de ventas depende del tamaño de la tienda y de su horario de trabajo. Por ejemplo, para una pequeña tienda con una superficie de 40 m2. m., cuatro asesores de ventas trabajando de dos en dos serán suficientes. Además, para garantizar los procesos comerciales, necesitará un contador, un oficial de personal y un comerciante. Estas funciones pueden ser realizadas por el propio empresario, si es necesario.
Retrato de una asesora de ventas: una chica joven, sonriente y educada, conocedora de cosmética y capaz de transmitir información al comprador de forma comprensible. La práctica demuestra que es este tipo de vendedor el que inspira mayor confianza entre el comprador medio. Los criterios clave a la hora de seleccionar personal son las habilidades de comunicación, la responsabilidad, la cortesía y la capacidad de trabajar con personas. Antes de comenzar a trabajar, los vendedores deben recibir capacitación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y tecnología de ventas.
Para ayudar al comprador, los consultores deben conocer el producto, sus características y poder responder correctamente a diversas preguntas. Por lo tanto, es posible que se requiera capacitación del personal. Si existe una oportunidad financiera, puede enviar a sus empleados a diversas capacitaciones. Durante la formación, el personal no sólo se familiariza con la tecnología de ventas, sino que también recibe conocimientos altamente especializados sobre los tipos de productos de perfumería y cosmética. Las marcas de cosméticos de renombre organizan periódicamente formaciones y seminarios para los empleados de la industria de la belleza. La asistencia a algunos de estos eventos es gratuita.
La etapa preparatoria dura aproximadamente dos meses, durante los cuales es necesario pasar por los procedimientos de registro, establecer asociaciones con proveedores, buscar locales adecuados, seleccionar personal, comprar equipos y bienes, así como diseñar un espacio comercial.
Cómo promocionar una tienda de cosméticos desde cero
Las herramientas para la promoción de la tienda se seleccionan en función del presupuesto publicitario. ¿Qué métodos se pueden utilizar para promocionar una tienda de cosméticos desde cero?
Utilice un servicio especial de mensajería SMS que notificará a los clientes potenciales sobre la apertura de una nueva tienda.
Coloque información sobre la tienda en los directorios electrónicos de la ciudad.
Atraiga visitantes mediante programas de descuentos y rebajas.
Un escaparate diseñado que atraiga la atención de los clientes potenciales también actúa como herramienta publicitaria. De acuerdo a investigación de mercado, el 70% de los clientes entran en una tienda porque se sienten atraídos por un expositor bellamente diseñado. El costo del escaparatismo es en promedio de 25.000 rublos.
Algunos distribuidores brindan apoyo a sus socios e incluso cubren parcialmente los costos de publicidad. El presupuesto publicitario de una tienda de cosméticos en los primeros meses de funcionamiento debe ser de al menos 30 mil rublos. Posteriormente, podrá reducir los costos de publicidad a 10 mil rublos por mes.
Se necesitará una media de 2 a 5 meses para promocionar la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los clientes tienen tiempo para aprender y acostumbrarse al nuevo punto de venta.
¿Cuánto cuesta abrir una tienda de cosméticos desde cero?
Para abrir una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto de la inversión inicial. Para hacer esto, es necesario determinar los costos de compra de equipos, la compra inicial de bienes y la promoción publicitaria. Los principales elementos de los costos iniciales se muestran en la tabla.
Inversión inicial
Además, como parte del plan de negocio de una tienda de cosméticos, es necesario calcular el monto aproximado de los gastos mensuales. Se dividen en variables y constantes. Los costos variables consisten en los costos de comprar bienes y transportarlos. Los gastos fijos consisten en alquiler, pagos de servicios públicos, nómina, gastos de publicidad, impuestos y depreciación.
Costos fijos de una tienda de cosméticos.
Por tanto, los gastos mensuales constantes de una tienda de cosméticos ascenderán a 177.000 rublos.
¿Cuánto gana una tienda de cosméticos?
El cálculo de los ingresos futuros se basa en el hecho de que el margen comercial de productos cosméticos y perfumes es del 30-100%. Esté preparado para operar con pérdidas o con escasas ganancias durante los primeros meses, ya que llevará algún tiempo atraer compradores.
El ingreso diario de la tienda es de 10 mil rublos al mes. Con un cheque promedio de 700 rublos, para tal volumen de ingresos, se necesitan entre 14 y 15 clientes. Entonces su ingreso mensual será de 300 mil rublos. De aquí restamos los gastos mensuales y el costo (costo de compra) de los bienes. Obtenemos un beneficio neto de 60 a 100 mil rublos.
Ingreso mensual – 300.000 ₽
Beneficio neto – 80.000 ₽
Recuperación de la inversión: aproximadamente 10 meses
El nivel medio de rentabilidad de este negocio es del 10%, es decir, la inversión inicial de 600 mil rublos se puede recuperar en unos 10 meses.
Cabe señalar también que antes de los días festivos (8 de marzo, 14 de febrero, Año Nuevo) los ingresos serán significativamente mayores. Las tiendas populares pueden obtener ingresos trimestrales en las dos semanas previas a las vacaciones. Tenga esto en cuenta a la hora de elaborar un plan de negocio para que una tienda de cosméticos abra poco antes de las vacaciones, cuando se espera que aumenten las ventas.
Una vez que haya pensado en todas las etapas del lanzamiento de un proyecto y haya elaborado un plan de negocios, donde calcule cuánto dinero se necesitará para su implementación, debe elaborar plan de calendario. Esto se hace para comprender exactamente cuándo se puede abrir una tienda de cosméticos. Normalmente, se necesitan entre 4 y 5 meses para lanzar un proyecto de este tipo.
¿Qué riesgos puede afrontar el propietario de una tienda de cosméticos?
A la hora de planificar montar una tienda de cosméticos hay que tener en cuenta los riesgos. La principal amenaza para este negocio es la alta competencia. Dado que el mercado de los cosméticos está bastante saturado y es muy competitivo (especialmente por parte de los grandes minoristas), el comportamiento de los competidores puede tener una gran influencia. Para minimizarlo, es necesario crear su propia base de clientes, un seguimiento constante del mercado, una política de precios competente y flexible, la presencia de un programa de fidelización de clientes, un servicio ejemplar, la formación de ventajas competitivas y la creación de ofertas de ventas únicas.
Otro riesgo está asociado con el aumento de los precios de compra de bienes de proveedores sin escrúpulos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costes y, como consecuencia, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en el proceso comercial debido a la escasez de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas eligiendo sabiamente a los proveedores e incluyendo a todos condiciones necesarias, el cual provee responsabilidad financiera proveedor si son violados.
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El siguiente riesgo, el nivel insuficiente de demanda, es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda como por Altos precios apelaciones. Es posible reducir el riesgo mediante una planificación cuidadosa de las actividades de la tienda y los resultados financieros, la formación competente del surtido y la selección del espacio comercial, la realización de diversas promociones y descuentos, el estímulo de la repetición de compras y la fijación de precios flexibles.
Si comprende las marcas de cosméticos, al estudiar el tema de cómo abrir una tienda de cosméticos desde cero, podrá convertirse en propietario. negocio rentable.
♦ Inversiones de capital – 450.000 rublos
♦ Recuperación – 1,5 – 2 años
Si el negocio del automóvil se puede llamar masculino, entonces las actividades relacionadas con la cosmética y la perfumería pueden ser una excelente startup para el buen sexo.
Si conoce bien las marcas de cosméticos y perfumes, al estudiar el tema en detalle, desde cero, podrá convertirse en propietario de un negocio rentable.
El lanzamiento de esta startup no requiere la compra de equipos minoristas especiales ni grandes inversiones de capital. Pero la cosmética decorativa, los productos de cuidado personal, Consumibles, los perfumes siempre tendrán demanda entre los consumidores.
Cómo abrir una tienda de cosméticos: publicidad y ventajas competitivas.
Para las tiendas nuevas, lo principal no es caro. campaña de publicidad, pero una ubicación favorable (en un lugar con mucho tráfico), una política de precios razonable, una buena variedad de productos y clientes satisfechos.
- Un cartel bonito y grande que se podía ver desde lejos.
- Un catre colocado en la acera frente a la tienda que llamará la atención de los clientes.
- Folletos distribuidos en torno a la apertura del mercado.
- Redes sociales y foro de la ciudad.
También es muy importante tener en cuenta el alto nivel de competencia que existe en este sector para poder diferenciarse del resto de tiendas.
Tuyo ventajas competitivas Yo puedo ser:
- promociones y ventas durante los periodos vacacionales;
- sistema de descuentos para clientes habituales;
- venta de una marca única de cosméticos o perfumes;
- consultores de ventas amigables y calificados;
- precios bajos;
- bolsas de regalo gratis si el cliente compra una bolsa de regalo;
- la posibilidad de pagar no solo en efectivo, sino también con tarjeta, etc.
Cómo abrir una tienda de cosméticos: gama y proveedores.
Que su tienda sea rentable o no depende en gran medida de qué tan competente sea su gama de productos y de qué tan rentables celebre acuerdos con los proveedores.
No importa cuánto le gustaría ahorrar dinero, trabaje solo con aquellos proveedores que puedan brindarle una garantía de calidad; de lo contrario, durante la inspección puede recibir una multa, y si alguien sufre como resultado del uso de cosméticos que le compró, entonces el castigo puede ser aún más grave.
Puede trabajar con fabricantes nacionales y extranjeros, lo principal es que sus productos estén certificados.
Solo puedes trabajar con marcas profesionales, aquellas que fabrican productos para el trabajo de los cosmetólogos, en este caso tendrás que estudiar los matices de cómo abrir una tienda de cosmética profesional.
A continuación se ofrecen algunos consejos para crear un surtido para quienes quieran abrir una tienda de cosméticos:
- Venda marcas conocidas (tanto caras como económicas) que gusten a la gente y que se adapten a sus clientes en relación calidad-precio.
- Intente encontrar un fabricante de cosméticos y perfumes únicos cuyos productos no ofrezcan otros.
Esta se convertirá en su ventaja competitiva. - No abarrotes tu tienda (especialmente si hablamos de una tienda pequeña) con una gran cantidad de productos.
Es poco probable que tenga tiempo de venderlo antes de la fecha de vencimiento y al cliente le resultará difícil navegar. - Amplíe su base de clientes vendiendo productos para hombres, mujeres y niños.
- Su tienda debe vender no solo cosméticos decorativos, sino también:
- productos para el cuidado de la cara, el cuerpo, las manos y los pies;
- Consumibles: toallitas, discos de algodón, complementos de manicura y pedicura, etc.
Las dos formas más efectivas de colocar mercancías son:
- fabricantes;
- finalidad prevista (champús, bálsamos, cremas faciales, cremas de manos, rímel, barras de labios, etc.).
Cómo abrir una tienda de cosméticos: registro
Dato interesante:
En la región del Mar Muerto, los arqueólogos han descubierto un antiguo laboratorio de cosmética del siglo I a.C. En su territorio se encontraron piedras de molino para moler hierbas medicinales, calderos para mezclas aromáticas y ánforas con sustancias aromáticas.
La forma más sencilla de iniciar una startup desde cero es registrarse como empresario individual.
Este formulario no requiere un procedimiento de registro complejo y es adecuado para nuevos emprendedores.
En cuanto a la forma de tributación, también puedes tomar el camino más sencillo y elegir UTII, sin embargo, en este caso el área de tu local no debe superar los 150 metros cuadrados.
Pero los empresarios novatos no necesitarán un local más grande, porque para abrir una gran tienda de cosmética y perfumería es necesario disponer de un enorme capital inicial alquiler, compra de equipos comerciales, etc.
Al registrarse, seleccione el código correspondiente a su actividad futura en OKVED: 52.33.
Las condiciones obligatorias para iniciar un negocio también incluyen:
- abrir una cuenta bancaria;
- obtener permiso para operar las instalaciones de agencias gubernamentales: Rospotrebnadzor, Departamento de Bomberos, Servicio Sanitario, etc.
¿Dónde exactamente deberías abrir una tienda de cosméticos?
La ubicación que elijas para abrir una tienda de cosméticos es muy importante para la rentabilidad de tu negocio.
Si, queriendo ahorrar dinero, alquilas una habitación en algún lugar de las afueras, arruinarás bastante rápido.
Es muy importante que el mercado de cosmética y perfumería esté ubicado en un lugar con mucho tránsito peatonal.
Los lugares ideales son:
- centros comerciales;
- mercados;
- local independiente en el centro de la ciudad;
- zonas residenciales densamente pobladas.
También sería una buena idea buscar un lugar cerca de tus clientes potenciales, por ejemplo, peluquerías.
Por supuesto, estos establecimientos especializados no le comprarán cosméticos, sino consumibles en forma de algodones, hisopos y otras cosas, sí.
¿Dónde exactamente debería abrir una tienda de cosméticos?
Para abrir una pequeña tienda de cosméticos desde cero, basta con una superficie de ventas de 20 a 25 metros cuadrados.Esta área es suficiente para acomodar todo el equipo comercial y mostrar su producto de la manera más favorable.
Además de la zona de ventas, tendrás que equipar una habitación de servicio para el personal, un pequeño lavadero + un baño.
Es decir, abrir incluso pequeños negocios necesitas un área de al menos 40 metros cuadrados. metros.
Si sueña con un minisupermercado con una gran selección de cosméticos y perfumes, eche un vistazo más de cerca a un local de 100 a 150 metros cuadrados.
Se debe prestar atención al interior del mercado de futuro.
Si desea vender cosméticos y perfumes de lujo, no gaste dinero en la decoración del local, porque lo visitarán clientes adinerados.
En este caso, es mejor invitar a un diseñador profesional para que desarrolle un concepto de interior para usted.
Si decide abrir una tienda de cosméticos de clase económica, puede limitarse a paredes y techos claros para no distraer la atención del producto en sí.
Pero, sea cual sea el concepto de su futuro negocio, cuide la iluminación de alta calidad de la habitación para que los compradores puedan ver bien los productos que se venden.
Equipo comercial para una tienda de cosméticos.
No existen requisitos uniformes sobre el equipamiento comercial que debe tener una tienda de cosméticos.Cada propietario se centra en la superficie de su local y en el concepto de mercado.
Por ejemplo, si abre algo similar a un supermercado y marca los productos con elementos antirrobo, podrá comprar más vitrinas y estanterías abiertas.
Si hablamos de una tienda pequeña con un solo vendedor, entonces es mejor pedir estantes y vitrinas de vidrio cerrados para reducir las posibilidades de que los ladrones roben.
Supongamos que decide abrir una pequeña tienda (área de ventas: 25 metros cuadrados) de cosméticos y perfumes económicos.
En este caso, tendrás que adquirir el siguiente equipo comercial:
| partida de gastos | Cantidad (en rublos) |
|---|---|
| Total: | 100.000 rublos. |
| Vitrinas de cristal | 30 000 |
| Estanterías abiertas valladas con vitrinas de cristal. | 20 000 |
Estantes colgantes cerrados  | 20 000 |
Cajero automático  | 10 000 |
| Otro | 20 000 |
Y también encargarnos de equipar la habitación de servicio y baño del personal.
Puedes comprar un juego mínimo de muebles por 40.000 rublos.
Otros 10.000 rublos. Pasará a un estante para almacenar mercancías en un almacén o cuarto de servicio.
Es decir, el gasto en equipamiento comercial para una pequeña tienda de cosméticos es de unos 150.000 rublos.
¿Qué tipo de personal debe tener una tienda de cosméticos?
Por supuesto, necesitas asesores de ventas, porque son ellos quienes venden los productos.
Decide tú mismo cuántos vendedores debes contratar, según el tamaño de tu tienda y su horario de trabajo.
Si decide abrir una pequeña tienda de cosméticos, podrá arreglárselas con un vendedor por turno.
Dado que la mayoría de los mercados están abiertos los siete días de la semana, necesitará dos vendedores que trabajen por turnos.
Y cualquier tienda también necesita un limpiador y un contable (al menos a tiempo parcial).
Usted mismo puede encargarse de los asuntos administrativos y de compras.
Los costes salariales de una pequeña tienda de cosmética y perfumería serán los siguientes:
¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de cosméticos?
Es difícil nombrar la cantidad final que se necesita para poner en marcha esta startup.
Todo depende del tamaño de la tienda de cosméticos que decidas abrir.
Por ejemplo, para convertirse en propietario de una tienda pequeña (de 25 a 30 metros cuadrados), debe tener al menos 450.000 rublos.
| partida de gastos | Cantidad (en rublos) |
|---|---|
| Total: | 450.000 rublos. |
| Registro | 20 000 |
| Reparación del local de la tienda (cosmética). | 80 000 |
| Equipo | 150 000 |
| Compra del primer lote de bienes. | 150 000 |
| Publicidad | 10 000 |
| Gastos adicionales | 40 000 |
Pero los gastos mensuales (que necesariamente espera el dueño del mercado) dependen directamente de la ciudad en la que vas a abrir una tienda de cosméticos.
Por ejemplo, los precios del alquiler y los salarios en un pequeño centro regional serán pequeños, pero en Moscú u otra metrópoli del país esta cantidad aumentará varias veces.
Cómo abrir una tienda de cosméticos: plan de calendario
Una vez que haya pensado en todas las etapas del lanzamiento de una startup y haya calculado cuánto dinero necesita para abrirla, cree un plan de calendario para comprender exactamente cuándo puede abrir una tienda de cosméticos.
Generalmente, proyectos empresariales similares se puede implementar entre 4 y 6 meses después de que se origina la idea.
| Escenario | Ene | Febrero | Mar | Abr | Puede | Junio |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registro, apertura de cuenta. | ||||||
| Alquiler y renovación | ||||||
| Compra de equipamiento | ||||||
| Reclutamiento | ||||||
| Formación de gama de productos. | ||||||
| Publicidad | ||||||
| Apertura |
cómo elegir los cosméticos adecuados en una tienda especializada:
Posibles ingresos de una tienda de cosméticos.
El margen comercial de productos cosméticos y perfumes es del 30% al 100%.
Cuanto menor sea el precio de venta de un producto, mayor será el margen de beneficio y viceversa.
La rentabilidad media de este negocio es del 10%, es decir, podrá recuperar sus inversiones de capital no antes de entre 1,5 y 2 años.
Esté preparado para operar con pérdidas durante los primeros meses porque pocos clientes realizarán compras en su tienda recién inaugurada.
Su tarea es atraer clientes lo más rápido posible.
En seis meses es muy posible alcanzar las siguientes cifras de ingresos diarios: entre 5 y 8.000 rublos por día. Si su tienda está abierta los siete días de la semana, sus ingresos mensuales serán de 150 a 210 000 rublos.
De esta cantidad, debes restar 100.000 (gastos mensuales obligatorios) y reservar al menos 30.000 rublos para la próxima compra.
De este modo, beneficio neto tienda de cosméticos con formado base del cliente será de 20 a 80 000 rublos por mes.
Antes de las vacaciones (8 de marzo, 23 de febrero, 14 de febrero, Año Nuevo), estas cifras aumentarán significativamente.
Las tiendas populares pueden recaudar ingresos trimestrales en el período de dos semanas previo a las vacaciones.
Como ves, la rentabilidad de este negocio no es demasiado alta, pero a muchos emprendedores les basta con interesarse por el tema. cómo abrir una tienda de cosméticos.
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