Encontré un nicho, no sé cómo desarrollarme. El método más simple y específico para elegir un nicho de negocio. Eres un experto en tu nicho elegido

A menudo vemos clientes que tienen soluciones realmente grandes, pero a menudo se olvidan porque son intentos de complacer a todos y no trabajan con una sola vertical. Centrarse en un sector específico puede ayudar a ampliar su mensaje a aquellos con una necesidad real para su negocio.

No importa en qué industria se encuentre, debe convertirse en un experto en su campo. Al hacerlo, también podrá identificar su nicho, que es parte integral del crecimiento de su negocio. Si está luchando por encontrar su nicho (o no sabe qué es un nicho), no está solo, esto es algo con lo que luchan muchos empresarios y dueños de negocios. Aquí hay algunos consejos sobre cómo encontrar (y mejorar continuamente) su nicho.

¿Qué es un nicho?

El nicho de su empresa es un segmento específico de su público objetivo en el que se posiciona como un experto. También es donde concentra la mayoría de los activos de marketing para sus productos y servicios, y donde puede diferenciar a su empresa de la competencia. Es un espacio en el que realmente "sobresale", aportando valor y ofreciendo algo que nadie más puede hacer tan bien.

¿Por qué es importante un nicho?

Definir su nicho es la mejor manera de obtener una ventaja competitiva sobre otras empresas. Si usted es consultor, propietario de una pequeña empresa o emprendedor, siempre habrá competencia. Y la mejor manera de vencer a sus competidores es ser líder en su campo. Su nicho (debido a su experiencia, conjunto único de habilidades y servicios) es también la razón por la que los clientes potenciales deben comprar su producto o servicio en lugar de otra persona. Identificar un nicho también lo ayuda a ampliar su conocimiento de un área específica de su industria. Esto no solo es una bendición para su negocio, sino que también lo ayuda a filtrar los clientes que no son adecuados. Una vez que se identifica su nicho, solo los clientes relevantes pasan a primer plano donde su negocio es esencial para ellos.

¿Cómo encontrar tu nicho?

Para abrir su nicho, hágase a sí mismo y a su equipo estas preguntas clave que ayudarán a determinar las áreas en las que debe enfocarse tanto como sea posible y, en última instancia, lo acercarán a su nicho:

1. ¿Cuáles son los casos de uso típicos de sus productos? Haga una lista de sus productos y servicios ofrecidos para averiguar cómo se pueden utilizar sus productos.
2. ¿Cuáles son los puntos débiles comunes de sus clientes? Una vez que tenga una idea de cuál es su nicho, este es un gran ejercicio para averiguar exactamente quién es su público objetivo. Descubra qué desafíos comunes tienen sus clientes y utilice esos puntos débiles para definir su nicho.
3. ¿Cuáles son sus principales diferencias?¿Por qué alguien debería comprar sus productos o servicios y no sus competidores? ¿Qué lo distingue de la multitud de ofertas similares? Resalte y subraye estos diferenciadores.
4. ¿Cuál es su solución a los puntos débiles? Una vez que comprenda los puntos débiles de su mercado, es hora de buscar una solución. Mantenga este mensaje lo más simple posible, su solución debe ser clara como el cristal. Cuanto más claro sea para usted, más claro será para el cliente.
5. ¿Cuál es el resultado de tu decisión? A la gente le encantan las estadísticas, les encanta cuantificar los buenos resultados. Encuentre números específicos y estudios de casos para demostrar que su solución es lo que están buscando. Por ejemplo, "Ayudamos a esta empresa a ahorrar X dólares, generar un Y% más de ventas y llegamos a Z en 7 días". Que sea inolvidable.
6. ¿Quién es el líder de opinión y quién toma las decisiones? Descubra los contactos clave con los que desea hablar e identifique los aspectos importantes de su producto o servicio para ellos. ¿Tiene una solución a un problema personal o empresarial para ellos? Si no es así, busque nuevos clientes. Si es así, comuníquese con estas personas y trabaje para encontrar situaciones más similares.
7. Donde ganas Descubra quiénes son sus principales clientes y analícelos de forma exhaustiva. Descubra tanto como sea posible sobre cada uno de ellos. ¿Tienen algo en común? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué tienen en común en su campo de actividad y en qué se diferencian? ¿Existe una tendencia entre los principales clientes? Determina tu perfil de cliente ideal.
8. ¿Por qué sus clientes lo aman / necesitan? No se limite a ser una empresa "agradable para hacer negocios". Quiere que sus clientes necesiten su producto para ayudarlos a tener más éxito. Encuentre una manera de cambiar la oferta actual para que se convierta en "esto es exactamente lo que necesitamos". Puede llevar algún tiempo ajustar y volver a trabajar, pero el resultado vale la pena.

Después de que te hayas hecho estas preguntas, recopila tus respuestas y úsalas para crear tu nicho. Esto lo diferenciará de sus competidores y facilitará la decisión a sus clientes potenciales al demostrarles que usted se adapta mejor a sus necesidades.

Durante este proceso, puede tener problemas, pero no se preocupe, esto le dará la oportunidad de abrir nuevos lugares de crecimiento para su negocio. Incluso cuando sienta que ha identificado su nicho, vuelva a estas preguntas y vea si hay margen de mejora. Un nicho es un conocimiento especializado que debe mejorarse constantemente.

Muchos especialistas sueñan con pasar de la mano de obra contratada a su propio negocio, para comenzar su propio negocio. Afortunadamente, las tecnologías modernas permiten que casi todo el mundo proporcione servicios o venda bienes tanto fuera de línea como en Internet. Surge la cuestión de elegir un nicho de negocio.

¿Qué hace la mayoría primero? - Búsqueda de ideas de negocio en Internet.

Esta es una estrategia fallida. Si considera iniciar su propio negocio como una forma de escapar de la realidad (por ejemplo, el país se encuentra en una situación económica difícil o su especialidad no tiene demanda en el mercado laboral), su idea puede fallar.

Al iniciar un negocio, es importante desarrollarse en uno mismo. 3 cualidades clave de un emprendedor:

I. Esté preparado para los riesgos.

Un emprendedor es, ante todo, una "persona que actúa en un entorno de riesgo". Todas las categorías de la población autónoma, que pueden denominarse emprendedores: comerciantes, agricultores, artesanos, están en riesgo de una forma u otra. Compran a un precio conocido y venden a un precio desconocido.

Este es uno de los primeros conceptos del concepto de "emprendedor" del economista inglés Richard Cantillon.

¡Sí, esto es una profesión!

Como la profesión de médico, artista o ingeniero, debe tomarse en serio.

II. Sea persistente. La perseverancia te hace avanzar a pesar de los contratiempos. Escribimos sobre 5 formas de ser persistente.

III. Sea tecnológico.

Entonces, pasemos a la tecnología para elegir un nicho.

Tecnología de selección de nicho

No empiece con la idea de negocio de otra persona.

Y no empiece con su idea de negocio, incluso si le parece brillante y terriblemente prometedora.

Mire el negocio a través de los ojos del mercado.

Después de todo, un emprendedor es una profesión cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes y, al mismo tiempo, obtener beneficios para uno mismo.

Es por eso Clave del éxito en la construcción de un negocio la elección correcta de un nicho.

Un nicho para una empresa es una base, cuya confiabilidad respaldará toda la existencia y el desarrollo de una empresa.

¿Qué es un nicho en los negocios?

Un nicho son las complejidades, los problemas ("dolores") de los clientes potenciales que usted, como emprendedor, necesita resolver.

Cuando abre un nuevo negocio, el primer paso es evaluar cuidadosamente el mercado, su capacidad, entorno competitivo y composición (coyuntura): quién, qué, cómo y cuánto se está vendiendo.

A menudo, la arrogancia de muchos empresarios se expresa en el hecho de que eligen un nicho, basándose solo en su propia opinión y comprensión del mercado. Sin ninguna investigación.

Pero. Si no realiza análisis de mercado primario, entonces está completamente desprotegido de los riesgos.

Como resultado, después de un tiempo se dará cuenta de que el nicho no tiene demanda.

Hazte a ti mismo y a tus acompañantes 5 preguntas básicas:

1. ¿Qué me gusta y qué quiero hacer?

Necesitas amar tu trabajo, porque con el tiempo: los problemas, las dificultades o la inestabilidad banal pueden aburrir, y sin amor por el negocio, el negocio colapsará.

2. ¿Me resultará interesante este negocio en 2-3 años?

El negocio debe construirse a largo plazo, si no se concibió inicialmente como un proyecto puntual. Comprender la naturaleza a largo plazo de sus esfuerzos le dará fuerza al desarrollo.

3. ¿Mi cliente está motivado por dolor, urgencia o fuerte emoción para comprar mi producto o servicio?

Si en este nicho ve una necesidad real y urgente de clientes que solo "duermen y piensan" cómo resolver este problema, entonces este es su nicho.

4. ¿Están los clientes buscando soluciones?

¿Los clientes potenciales tienen el deseo de encontrar una solución a su problema?

5. ¿Cuántas soluciones les ofrece el mercado? ¿Qué ofrecen sus competidores? ¿Qué tan bien cumplen sus propuestas con los requisitos del cliente?

Todos los aspirantes a empresarios se enfrentan, por regla general, a los mismos problemas y errores.

6 errores principales a la hora de elegir un nicho:

1. Seleccionado demasiado ancho" nicho: una gran cantidad de competidores más profesionales, competidores con una marca establecida, la demanda es casi igual a la oferta.

2. Seleccionado demasiado estrecho nicho: muy pocas personas buscan soluciones a un problema determinado.

3. Se lanza el proyecto sin probar- cuando se toma la decisión por el cliente, sin probar la demanda del producto.

4. Ha seleccionado un producto que nadie necesita- eche un vistazo "sobrio" a lo que quiere vender.

6. Posicionamiento no por el "dolor" de los clientes, pero partiendo del producto, pero - este enfoque se encuentra todo el tiempo.

Ahora, verifiquemos en qué medida la masa de consumidores apoya su idea de nicho.

Seguimiento de la opinión de los consumidores

Acude a foros, encuestas, realiza entrevistas directas en redes sociales o entre conocidos.

Debes entender:

1. ¿Su oferta es interesante para el segmento al que se dirige?

2. Cuál será la razón principal para contactarlo (por qué los clientes lo elegirán);

3. Qué defectos en tu idea señala la gente.

También se recomienda realizar un análisis de las consultas clave en http://wordstat.yandex.ru y calcular cuántas personas recurren realmente a los motores de búsqueda con una consulta que sea relevante para su oferta. En el mismo lugar, en el bloque "Solicitudes similares a ...", puede encontrar una pista útil para usted.

Por ejemplo, en la captura de pantalla, se muestra una solicitud de "cursos de formación":

Del ejemplo dado, podemos concluir que las personas están activamente interesadas en el tema de la educación y podemos asumir que están dispuestas a pagar por ello. Por el momento, este mercado en Ucrania se estima en $ 500 millones por año en promedio.

Una vez que haya identificado su nicho, considere cómo comunicar su propuesta de venta única a los consumidores.

Indique su puesto

Su mensaje debe ser claro, inequívoco y breve. Cuanto más simple sea, más probable será que los consumidores lo comprendan correctamente.

Acabas de hacer una pequeña pero muy una importante inversión para su futuro negocio, - el tiempo que dedique a leer este artículo le ayudará a encontrar la dirección más interesante y solicitada para su negocio. Y su desarrollo le brindará no solo un gran placer, sino también una ganancia decente.

¡Guarde este mapa mental para que lo vuelva a consultar cuando lo necesite!

Cualquiera que quiera iniciar una empresa debe buscar un mercado, un nicho. Un nicho de negocio es un área pequeña que tiene el potencial de generar ingresos y, si lo domina, puede construir una empresa. Un nicho puede ser grande o pequeño. Habitualmente, hablando de nichos, se refieren a un pequeño mercado de ventas. Pero debe comenzar a buscar nichos que tengan el potencial de convertirse en una empresa mediana.

Al trabajar en ideas de nicho, vale la pena prestar atención a una amplia gama de factores. El éxito del nicho depende de estos factores. La forma más fácil de medir si un nicho será rentable es ver cuántas copias de un producto (producto, servicio) se pueden vender y a qué precio. Hay nichos donde no se puede vender mucho producto, pero el precio del producto puede ser muy alto y, por lo tanto, el nicho se vuelve atractivo. A continuación, veremos 5 principios para elegir un nicho.

1. Vea el mercado.
Ver un mercado potencial, nicho es un desafío constante para los emprendedores que desean iniciar un nuevo negocio. Para algunos, no importa qué producir o vender exactamente: bicicletas y juegos de mesa o tractores. Es importante que otras personas amen el producto, lo que están vendiendo. Suelen ser la mayoría. Es por eso que vale la pena elegir un nicho de negocio no solo por el principio de que es potencialmente rentable, sino también porque te gusta.

Por lo general, los profesionales en un campo determinado tienen las habilidades necesarias para crear algunas cosas, realizar algún trabajo. Estas habilidades, en el futuro, se pueden utilizar para iniciar su propio negocio. Los profesionales de un campo en particular tienen una serie de ventajas: ven nichos en su campo profesional y son capaces de reconocer aquellas áreas en las que se necesita mejorar. Además, estas personas suelen tener todas las habilidades y recursos necesarios para iniciar un negocio y, a menudo, sin inversión o. E incluso si se requiere una gran inversión, pueden estimar de inmediato quién puede convertirse en inversor.

Si eres un profesional en algún campo y te gusta hacer lo tuyo, entonces puedes pensar en encontrar un nicho en el área donde eres más competente. Hoy en día, la mayoría de la gente no crea empresas por dinero, sino por hacer las cosas como les gusta.

Entonces, es importante ver el mercado. Mejor aún, tenga varias ideas en stock a la vez y de la misma área. Uno no disparará, puedes empezar a probar el otro. Tener en stock varias ideas de un área a la vez, asegura los riesgos de un emprendedor. Por ejemplo, le resultará mucho más fácil hacer un negocio agrícola exitoso si ha trabajado en esta área y tiene entre 5 y 7 ideas sobre lo que podría mejorarse. En este caso, el éxito estará mucho más cerca de usted: tiene experiencia en este nicho, ve lo que se puede mejorar, comienza a hacer un proyecto y, incluso si tiene dificultades con este primer negocio, aún puede comenzar otra empresa. , solo que con una idea diferente, en el mismo nicho.

Hoy en día, constructores, farmacéuticos, costureras pueden iniciar sus propias pequeñas empresas, viendo qué necesidades hay en el área donde trabajan. Si todo se calcula correctamente, el proceso se establece correctamente, entonces puede competir seriamente con aquellas empresas que son veteranas en el mercado.

2. Describe la audiencia objetivo. Digamos que te has hecho un hueco en tu negocio. Ahora comienza la etapa más interesante: probar la viabilidad de su idea. La viabilidad de una idea se prueba solo en la práctica, en otras palabras, no se puede decir con certeza que la idea será 100% exitosa o fracasará. Existen ciertas reglas que ayudan a reducir los riesgos, pero puede estar 100% seguro de que está eligiendo el nicho correcto solo en la práctica.

Es por eso que vale la pena comenzar la producción de prototipos o simplemente vender el producto lo antes posible, para comprender si vale la pena seguir trabajando en el producto o si debe buscar otras ideas. Pero inicialmente es importante que entendamos quién es nuestro público objetivo: los clientes en los que probaremos el negocio. Dado que necesitamos clientes para construir una empresa, deberíamos empezar a buscarlos. Pero para buscarlos, debemos comprender exactamente a quién buscar.

Por lo tanto, debe tener claro quién es la persona que comprará su producto. Describe la edad, el sexo, los ingresos, las preferencias, el entorno, los lugares donde se encuentra la persona; obtendrás una imagen dibujada por tu imaginación y algunos hechos sobre los que construirás conjeturas. Encuentra de 15 a 20 personas que se ajusten a tu perfil. Entonces ofrézcales su producto. Si el producto "no funciona", podrá determinar, debido a qué: o su producto no es necesario en absoluto, o identificó erróneamente a su público objetivo.

3. ¿Cuánto dinero hay en el nicho? Repetir modelo de ventas. En caso de que haya identificado correctamente a su público objetivo, ¿debe calcular cuánto dinero hay en el nicho? Puede suceder que el nicho sea muy pequeño, casi nada se puede ganar con él. ¿Cuánto dinero están dispuestas a gastar las personas en su producto? ¿Volverán por él de nuevo?

Con alimentos, cosméticos y todos los productos de la categoría FMCG, es fácil: si al cliente le gusta, volverá de nuevo. Mucho más difícil con otros productos. Especialmente cuando se trata de innovación, productos que son difíciles de vender. En este caso, puede que no valga la pena involucrarse en la creación de una empresa en esta área.

4. Ciclos de la transacción. El ciclo de la transacción es el período de tiempo que transcurre desde la recepción de la solicitud del cliente hasta la recepción del dinero en su cuenta. Cuanto más corto sea el ciclo de transacción, mejor para el emprendedor. Si una persona viene a la tienda, el ciclo de transacción es de varios minutos, desde que se saca la mercancía del estante (o en el sitio web de la tienda en línea) hasta que se paga. Si se trata de estructuras de construcción específicas, el ciclo de transacción se extenderá durante semanas o incluso meses.

El margen puede ser grande, pero todo el tiempo mientras estás negociando, preparando información para el cliente, tienes que pagar facturas, salarios de empleados, etc. ¿Tiene suficientes recursos y resistencia para construir un negocio de este tipo? En caso de duda, es mejor no asumir proyectos en los que el ciclo de transacción sea de varias semanas o incluso meses.

5. Lo que debería gustar y no gustar en los negocios. Llegamos a un punto muy importante que importa para el proyecto: ¿tendrá éxito su negocio en el nicho elegido? En última instancia, el éxito o el fracaso depende en gran medida de la participación personal de la persona en el proyecto. En cualquier negocio por el que los inversores dan dinero, es importante que el iniciador esté muy interesado en el proyecto.

Sin participación, sin un gran deseo de construir una empresa, no pasará nada, por mucho que lo intentes. La actitud personal es de suma importancia. Todo esto está relacionado, en mayor medida, con lo que te gusta hacer y lo que no. Probablemente, a la mayoría de las personas les resulta difícil elaborar informes contables y enviar documentos a la oficina de impuestos, llenar el sitio con productos y hacer muchos otros asuntos de rutina.

Hoy en día no es un problema subcontratar todo lo que no te gusta hacer. Pero, es importante entender, ¿qué te gusta hacer? ¿Es posible construir una empresa sobre la base de esto? Se requiere que el emprendedor participe en el desarrollo de productos, marketing y ventas. ¿Estás listo para esto? ¿Te divertirás vendiendo tu producto?

Algunos dicen que no les importa qué tipo de negocio hacen o qué venden. Dejamos este enfoque a tu discreción, pero sin embargo, la personalidad de un emprendedor, el amor por tu negocio, el producto que haces, es a menudo mucho más importante que la voluntad de hacer cualquier negocio, siempre que sea un negocio y que genera ingresos.

Por lo general, un emprendedor encuentra un nicho en el área que le preocupa. La mujer embarazada no pudo encontrar ropa barata de la calidad y el diseño adecuados para ella y creó su propia tienda de artículos para mujeres embarazadas. Alguien se enfrentó a los problemas de admitir niños en el jardín de infancia. Alguien está molesto por las colas en los supermercados, y esto impulsa la idea de tiendas de comestibles alternativas.

El amante de las bicicletas no puede encontrar rápidamente el modelo adecuado. Alguien tiene dolor en las piernas por caminar con tacones todo el día, y nace la idea de zapatos cómodos y de moda, y así sucesivamente. Por lo general, el alcance de la solución de los problemas comunes que enfrentan millones de personas todos los días es lo que significa encontrar el nicho comercial perfecto. Por lo general, aquellas ideas que no están divorciadas de la vida () traen el mayor éxito. Y quienes construyeron una empresa sobre la base de una idea suelen ser personas que se sintieron incómodas por algunos problemas no resueltos y querían resolverlos, en primer lugar, por sí mismos.

Encontrar un nicho para crear un negocio es sencillo y complejo.

Esto puede estar relacionado con sus cualidades y habilidades profesionales, como describimos al principio. Podría ser algo del área de resolución de problemas que usted mismo enfrenta a diario. De cualquier manera, acumule una lista de varias ideas y comience a trabajar en ellas desde la primera idea. Si el experimento no sale bien, puede pasar al siguiente punto y así sucesivamente hasta que, finalmente, encuentre algo que realmente le interese hacer y que genere ingresos.

No idealicemos y hablemos de ideas que surgieron de repente en un sueño: así que te despertaste así y corriste para darte cuenta de lo que veías. Sucede. Pero estas son más bien excepciones a la regla. Un negocio comienza con su elección personal. Decide comenzar su propio negocio y comprende claramente lo que quiere obtener al final. Más allá de una cuestión de tecnología y conocimiento. Pero el primer paso es la elección. ¿Qué quiero hacer exactamente?

En términos de ventas en línea, la primera pregunta que debe hacerse es ¿qué quiero vender? El nicho del negocio futuro es su base, la base de todas las acciones posteriores. Y si pone una base débil y ruinosa, lo más probable es que, después de un tiempo, se sienta decepcionado y sufra pérdidas.

He visto muchos ejemplos de selección de nicho exitosa, por ejemplo, Taxovichkof, que comenzó a ofrecer niñeras con asientos para niños en cada automóvil, o Airbnb, que creó un sitio para viviendas de alquiler seguras, por el contrario, cuando la gente tenía prisa. , se tiraron a la piscina, invirtieron millones y terminaron sin nada. Entonces McDonalds intentó varias veces lanzar líneas de alimentos saludables e incluso creó un servicio para VIP, sin embargo, fracasaron estrepitosamente: los clientes aman el restaurante precisamente por su democracia y asequibilidad.

Un análisis sobrio de lo que quiere hacer en el futuro es lo primero que debería preocuparle, no un sitio web o folletos bonitos. Entonces, antes de comenzar a darse cuenta de sí mismo en un nuevo nicho, evalúe cómo su elección cumple con los siguientes criterios:

1. Debes resolver los problemas de las personas con tu producto.

¿Para qué paga la gente el dinero? Por el placer y la oportunidad de solucionar su dolor. Si no puede ver bien, está buscando anteojos. Si tienes calor, buscas un puesto de agua o helados. Etc.

Eche un vistazo a su alrededor y piense en los problemas que tiene que aún no son tan fáciles de resolver.

Hubo una historia interesante en mi práctica: Una vez que estuve en un atasco en el verano, afuera de la ventana +30 grados, el calor es terrible. Los chicos jóvenes llaman a mi ventana y me ofrecen revistas. Qué puedo decir, en ese momento daría todo por una botella de agua y risitas, así que mi cuerpo estaba exhausto. Y miré a mi alrededor y vi las mismas caras desafortunadas en los autos vecinos.

Lo que hicimos: contrató a tipos que, en un atasco diario, ofrecían a los conductores no revistas dudosas, sino agua y bocadillos. El costo principal es mínimo, hemos recuperado los costos de los primeros días de trabajo.

¿Cuál es el éxito de este evento? El hecho de que no intentamos venderle a la gente lo que, en nuestra opinión, necesita. Les ofrecimos lo que más necesitan ahora. Y este ejemplo se puede trasladar a cualquier nicho. Mire a su alrededor, piense en lo que le importa a la gente hoy en día, en lo que les gustaría cambiar y mejorar.

Entre las conocidas novedades del año pasado, se puede destacar: una aplicación que superó la cifra de 10 millones de descargas solo en la primera semana. ¿Y todo por qué? La gente está harta de los filtros estándar de procesamiento de fotografías c. Se les proporcionó una aplicación que les permite procesar sus imágenes al estilo de un artista famoso. Tan simple como sea posible y al grano. Los creadores buscaron a tientas el dolor y crearon un producto para él. Este es el secreto de cualquier startup.

2. Su producto debe ser de valor

No intente quitarse de la punta de los dedos el significado y la importancia de lo que está haciendo. Evalúe la situación de manera realista.

¿Está tu comprador dispuesto a pagar el importe de lo que le ofreces? Si me ofrecen agua en un atasco, estoy listo para comprarla por unos aceptables 50-100 rublos, pero si me ofrecen el mismo producto por 500 rublos, lo soportaré hasta la próxima gasolinera.

Lo mismo ocurre con la ropa de marca, si está tratando de vender artículos de marca en una ciudad pequeña, pero a los precios de una tienda por departamentos de Moscú, no se sorprenda de que sus clientes rechacen una compra tan cara y vayan al mismo aliexpress, donde puedes comprar una copia diez veces más barata. La calidad será menor, eso sí, pero es para este público que el precio es un factor decisivo.

Asegúrese de analizar si su cliente está dispuesto a pagar por su producto, sin importar lo bueno que sea.

Aquí no puedo evitar dar un ejemplo al comienzo del camino:

Los intentos de crear una computadora para toda la familia, con un costo de varios miles de dólares, fracasaron estrepitosamente y le costaron a Jobs su trabajo. Solo años después, el emprendedor pudo regresar a la empresa y aún así completar su proyecto, reduciendo significativamente el costo del producto final.

Si desea crear un producto de consumo, analice cuánto está dispuesto a pagar su cliente por él. Estoy listo, se supone que no. No construyas castillos de arena sobre personas que barren tu producto de los estantes de las tiendas. En una época de competencia muy feroz, tienes una posibilidad entre un millón.

3. Ciclo rápido de la transacción: obtenga ganancias de inmediato

Ahora estamos hablando de pequeñas empresas y oportunidades para principiantes y no solo para emprendedores para iniciar su propio negocio aquí y ahora. Por lo tanto, la estrategia debe ser lo más a corto plazo posible.

Si ve que su producto se compra rápidamente, puede reducir su margen para aumentar las conversiones. Si necesita promoción y, en consecuencia, costos financieros y de tiempo, el precio debería subir. Sin embargo, no intente ganar dinero, actúe de manera honesta y abierta.

Por ejemplo, una startup exitosa una vez no gastó dinero en una flota de automóviles y en la contratación de empleados. En principio, la empresa estaba formada por varias personas. Crearon una aplicación en la que todos podían ganar dinero con los servicios de taxi. Te registras, tomas un pedido, obtienes dinero. Todo es lo más simple y rápido posible. Hoy, Uber es un gigante mundial y un ejemplo de la empresa de taxis más exitosa de los últimos años. Y todo gracias a la combinación exitosa: precio bajo y servicio conveniente.

El consumidor siempre reacciona muy bruscamente a dos cosas: un precio artificialmente alto (“quieren ganar dinero conmigo”) y un costo demasiado bajo (“producto de mala calidad”).

4. Vende emociones, no bienes

Recuerde, la gente quiere pan y circo. No intente presentar su producto de forma demasiado racional, especialmente cuando se trata de entretenimiento. Por ejemplo, Party-bus, popular en los últimos años.

A las personas se les ofreció un reemplazo para los grandes clubes, la oportunidad de relajarse con amigos en compañía cercana, pero al mismo tiempo con todo el séquito del club, e incluso un paseo por la ciudad. En total, complejo interactivo para cualquier ocasión: boda, cumpleaños, despedida de soltera. Y cuando pensamos en estos autobuses, las imágenes más brillantes aparecen en nuestra cabeza: vacaciones, diversión, sonrisas y otras cosas agradables.

Resumamos. Cómo elegir su nicho de negocio:

1. Piensa de forma creativa y empieza por ti mismo: ¿qué te emociona, qué te gustaría mejorar en el mundo que te rodea?
2. Además, mire a su alrededor, ¿hay muchas personas que enfrentan el mismo problema?
3. ¿Están dispuestos a pagar?
4. Y luego, intente evocar emociones y brindarle al consumidor no solo un producto físico, sino también un recuerdo.

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¿Cómo hacer la elección de nicho correcta desde cero? Esta es una pregunta de actualidad para todos los empresarios novatos. La elección de un nicho es muy importante, porque determina cómo se desarrollará su negocio, si será rentable y prometedor. Vamos a empezar.

En este artículo, aprenderá:

1. ¿Por qué es tan importante elegir el nicho adecuado para su negocio?
2. 12 enfoques y 10 pasos principales para elegir un nicho desde cero
3. ¿Qué parámetros deben usarse para hacer una elección?
4. La forma más fácil de encontrar un nicho
5. Qué hacer si está completamente confundido con la elección
6. 3 errores comunes a la hora de elegir un nicho empresarial

Por qué es tan importante elegir un nicho empresarial

Elegir el nicho adecuado es uno de los principales ingredientes del éxito. Incluso si la oferta es perfecta, puede disiparse a la luz de la baja demanda si la dirección es incorrecta.

El plan de estudios de la universidad y los materiales de enseñanza en economía dicen: "Produzca un producto previamente desconocido para el mercado y será rico". Pero en la economía rusa actual, solo tendrá éxito si encuentra un nicho con alta demanda. Es él quien es la característica distintiva del nicho elegido correctamente, y no la singularidad, el atractivo, los estándares éticos.

El nicho debe ser lo más estrecho posible. Por ejemplo, un traductor con amplia experiencia abre una agencia de traducción. Tendrá muchos competidores. Para ocupar su nicho, debe optar por una dirección más estrecha (participar en traducciones técnicas).

Debe tener en cuenta que no solo es importante el atractivo del nicho, sino también la alta demanda en él. Luego de una larga búsqueda, el empresario encontró una opción para una oferta única e interesante para los consumidores en el campo en el que es profesional. Y la demanda es baja. Por tanto, el procedimiento debe ser el siguiente:

1. Elegir un nicho interesante.
2. Estudio de demanda en ella
3. Tomando la decisión final y ofreciendo bienes / servicios.

3 razones por las que elegir un nicho no es una decisión fácil

Las dificultades para elegir un nicho se deben a las siguientes razones:

1. Duda.

Dudar significa no creer en la capacidad de afrontar un tema. La duda es la norma. Debemos tener cuidado con las declaraciones: "Este tema es seguro". Al lanzar un nuevo proyecto, no se sabe qué le espera al emprendedor en unos meses.

La duda puede paralizar. Verá muchas opciones de nicho, con la esperanza de encontrar la perfecta. Pero, ay, no hay ninguno.

Curiosamente, para deshacerse de una duda, uno debe estar equivocado. La investigación y las pruebas te ayudarán. La investigación no garantiza su éxito. La prueba le permitirá ver la situación real.

1. En acción.

Si una persona está inactiva, se convierte en teórico. Tiene muchos conocimientos y habilidades, pero el resultado es cero.

No existe una forma eficaz de combatir la inacción. Si no quieres cambiar nada, te acostarás en el sofá. Para empezar a trabajar necesitas un buen incentivo.

1. Hurto.

Robar es lo mismo que sentarse en una mina. Algunas personas piensan que copiar el sitio de otra persona es una buena solución para su negocio. Pero cada empresa es única. Incluso si abriste el mismo salón de belleza cercano, tendrás otros clientes, además de ganancias.

Cada emprendedor es diferente.

No todo el mundo puede interpretar correctamente la afirmación de Picasso: "Los buenos artistas copian, los grandes artistas roban".

Puede tomar el negocio de otra persona como ejemplo, pero transmitir su idea a través de su propia cosmovisión. La copia ciega no funcionará. Hacer negocios es más difícil que presionar CTRL + C.

12 enfoques para elegir un nicho desde cero

Enfoque n. ° 1. Lógicas

Un enfoque lógico para elegir un nicho implica la necesidad de evaluarlo en términos de lógica y números. Solo los cálculos permitirán averiguar si la rentabilidad del negocio será alta, cuál será el beneficio, si será posible escalar la empresa.

Enfoque # 2. Una experiencia

Con la ayuda de una empresa, puede convertir la experiencia acumulada en un producto que tiene demanda en el mercado y recibir ingresos por sus ventas. La experiencia no se puede ignorar.

Enfoque n. ° 3. Hobby

Si pasa todo su tiempo libre haciendo lo que ama, entonces es mejor construir un negocio en su hobby. No hay por qué avergonzarse de estar obteniendo ganancias con una actividad que le gusta hacer. Deberías disfrutar de este nicho.

Enfoque # 4. Gente

Al elegir un nicho, déjese guiar por las personas que lo rodean. Mira los contactos de tu teléfono, piensa en tus amigos y familiares de otra manera: quizás uno de ellos sea la opción perfecta para convertirte en tu socio o proveedor. El punto de partida de tu actividad emprendedora puede ser una persona.

Enfoque # 5. Una familia

¿Por qué una empresa familiar es una gran opción? ¿Qué obstáculos se pueden encontrar en el camino hacia la realización de su propio potencial en una empresa familiar y cómo se pueden superar?

Si uno de los miembros de su familia es un hombre de negocios, entonces una gran opción es convertirse en su socio. Es muy probable que desarrollar una empresa familiar sea el trabajo de su vida. Muchas empresas que han logrado el éxito son de propiedad familiar (IKEA, Toyota, Ferrero o Auchan (Auchan).

Enfoque # 6. Barrera de entrada

Existen barreras de entrada para cualquier negocio. En el mismo nicho, la barrera para diferentes negocios puede ser diferente. Su tarea es encontrar ese nicho, cuya barrera de entrada será insignificante para usted.

Enfoque # 7. El alegato del mercado

Al elegir un nicho, es posible que no note que está justo debajo de sus narices. Amigos y conocidos te piden que hagas algo, vendas, ordenes, lleves ... Escucha sus peticiones y elige bien un nicho. ¿Quizás, al comenzar a vender su producto o servicio, podrá satisfacer las necesidades de los demás?

Enfoque # 8. Innovaciones

Una idea innovadora no es necesariamente una máquina de movimiento perpetuo o una nueva fuente de energía. La rentabilidad de un nicho basado en la innovación será alta si el autor de la idea aprende a ganar dinero. Por regla general, los científicos y los creadores de tecnologías innovadoras no saben cómo hacerlo.

Envíe su solicitud

Enfoque # 9. Modelo

No es necesario desarrollar un nuevo producto desde cero. Si ya hay productos populares en el mercado que también le gustaría utilizar, deje de elegirlos, modifíquelos, hágalos más perfectos, etc. Si los consumidores están interesados ​​en su producto / servicio, asegúrese de haber hecho la elección correcta de un nicho.

Enfoque 10. Futuro

¿Comenzaría un negocio vendiendo cintas de video? ¿Y por qué?

Al elegir un nicho, debe comprender cuál será la demanda entre los consumidores tanto a corto como a largo plazo. ¿Qué bienes y servicios no perderán su relevancia en unos años?

Enfoque # 11. Beneficio, dolor

Mira a los que te rodean. Todo el mundo sabe qué es el dolor. Si logra deshacerse de la gente, elimina la causa de su irritación, satisface sus necesidades, entonces puede hacerse un hueco en el mercado y formar una base de clientes.

Enfoque # 12. Solo

¿Qué pasa si no tiene una razón para iniciar un negocio en ninguno de los nichos? Si no tiene una explicación, ¿por qué debería dedicarse a la producción de ladrillos, construcción, catering o muebles tapizados?

Elegir un nicho desde cero: 10 pasos principales

Etapa 1. Elección de un nicho de mercado asequible

Debes poder ocupar un nicho. No es necesario reinventar la rueda en este momento. No es fácil generar demanda en el mercado. Si desea comercializar su producto, primero pruebe qué tan competitivo es.

Etapa 2. Definición de su público objetivo

En primer lugar, debe decidir el mercado, designar el segmento de público objetivo y luego elegir un producto o desarrollar uno nuevo. Su tarea es convertirse en uno con los consumidores, para no perderse en adivinar lo que quieren. Es imposible hacer un pronóstico de ventas de productos sin pruebas preliminares.

Etapa 3. Análisis de clientes potenciales

Los peces grandes en un estanque tienen una mejor posición que los peces pequeños en el mar. Realice un análisis comparativo de usted y los clientes en el grupo focal. Los objetos de análisis pueden ser: experiencia, hábitos, aficiones, intereses, bienes adquiridos con mayor frecuencia, servicios.

Etapa 4. Análisis de competidores

Es necesario al comienzo de su actividad. En Yandex, ingrese palabras clave para el producto seleccionado en la barra de búsqueda. Después de analizar los resultados de la búsqueda, haga una lista de los 10 competidores más grandes. Evalúe sus sitios web, sus métodos de venta, formularios de pedido, servicio de entrega. Puedes reservar, etc.

Etapa 5. Incrementar la competitividad del producto y elegir un nicho de negocio

Vaya a la página www.wordstat.yandex.ru en la pestaña "previsión presupuestaria", ingrese sus palabras clave y analice las estadísticas del motor de búsqueda por el número de impresiones por mes. Podrás entender si las ventas van bien o no. La pestaña "Previsión de presupuesto" le permite ver el costo de un clic después de ingresar palabras clave. Esto le ayuda a determinar su presupuesto publicitario.

Etapa 6.Desarrollo del eslogan y concepto de su marca

Es necesario ajustar la descripción de la principal ventaja del producto en una frase corta. Por ejemplo, Apple tiene un concepto - "Piensa globalmente", MTS - "Sabes lo que puedes". En los espacios abiertos de Runet, puede familiarizarse con varios lemas y desarrollar el suyo.

Etapa 7. Determinación de la política de precios de nicho

Si el cliente es solvente, la probabilidad de quejas de él es mínima. Casi nunca hace preguntas y rara vez devuelve la mercancía.

Paso 8. Uso del modelo de reventa de productos

Este es un clásico. Este modelo es la elección de la mayoría de los aspirantes a emprendedores, especialmente los propietarios de tiendas online. Realiza compras al por mayor de bienes y los vende con una prima. Este método es simple, pero no ganará mucho con él. El primer beneficio está en manos de un empresario unas semanas después del inicio. Pero debido a la fuerte competencia, hay una rápida caída de la demanda.

Las excepciones son los casos en que se concluye un acuerdo para la venta de un producto con su fabricante. Este es un distribuidor oficial. El modelo de reventa es bueno si se trata de bienes secundarios, es decir, aquellos que empezaron a liberarse después del principal: no necesitan promoción. Por ejemplo, podrían ser fundas para iPad.

Etapa 9. Pruebas

La etapa más importante. Ayuda a determinar si un producto es competitivo, si hay una gran demanda de él. Además, su sujeción le permitirá comprender qué productos deben dejarse en la canasta de surtido y cuáles deben desecharse.

Haga una pregunta a un cliente potencial: "¿Cómo se siente al comprar tal o cual producto?" La persona responderá positivamente sobre él y tú harás una oferta: "Lo tengo y te lo puedo vender". Lo más probable es que la persona se niegue de manera educada. Pero es al ofrecer realizar una compra de inmediato que podrá comprender exactamente qué tan viable es el producto.

Antes de que apareciera Internet, las pruebas se realizaban mediante la publicación de anuncios en revistas. Se animó a los consumidores a llamar si querían comprar un producto en particular. Analizando el número de llamadas y la reacción de los clientes potenciales, tomamos la decisión de continuar con el lanzamiento / compra del producto o rechazarlo.

Internet ha facilitado mucho las pruebas. Ahora puede utilizar herramientas como Yandex Direct, Google Adwords. Y las oportunidades de venta a través de las redes sociales son prácticamente infinitas.

Te ayudará:

• Estudiar las actividades de los competidores.
• Prueba de palabras clave con wordstat.
• Creación de una propuesta de venta atractiva, desarrollo de un concepto, producto y lema de la empresa.
• Creación de un sitio web con un número reducido de páginas y colocación de publicidad corta en redes sociales, así como publicidad contextual.
• Eliminación de productos que no se venden bien; análisis de los productos con mayor atractivo e inversiones en los más caros de ellos, así como en las actividades de marketing, su escalado.

Paso 10. Uso de una garantía de devolución del dinero del 100%

Esta herramienta es muy eficaz. Garantice la devolución del 100% del dinero a los clientes. Proponga eslóganes que llamen la atención, por ejemplo: "Entregaremos el pedido en media hora, de lo contrario, el almuerzo correrá por nuestra cuenta", etc.

¿Cuáles son los parámetros para elegir un nicho desde cero?

A continuación se enumeran las opciones para peinar un nicho y elegir la mejor opción:

1. Margen- la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta. Si los productos son económicos, entonces el margen debe ser de al menos 200-300%, no 30%. Y si el producto es caro, el margen ya será del 10%.
2. Estacionalidad- la dependencia de los volúmenes de ventas de la temporada o cualquier evento. Si es nuevo en el negocio, no tiene por qué conformarse con productos de temporada.
3. Dimensiones del producto. Determinan el lugar de almacenamiento de los productos, el método de entrega. Es mejor para los principiantes elegir nichos, cuyas dimensiones no crearán dificultades.
4. Tiempo de entrega estimado. Si el producto es popular, lo ideal es que se entregue en un plazo de 24 horas. Si su elección recayó en un producto raro, entonces el tiempo de entrega no importará mucho.
5. Precio de compra. Sabiéndolo, puede calcular el monto de la inversión inicial. Esté de acuerdo en que comprar 10 televisores costará mucho más que comprar un lote de 100 fundas para teléfonos inteligentes. Y la ganancia puede ser la misma.

También hay otros parámetros. Pero estos son los principales ayudantes para elegir un nicho prometedor desde cero. Haz una tabla en la que para cada nicho evalúen todos los parámetros. Las variantes con más ventajas se pueden enviar para probar.

La elección de nicho empresarial más sencilla

Todos los numerosos tipos de actividades comerciales se dividen en 3 grupos principales:

• Producción.
• Comercio.
• Servicio.

Cualquier negocio puede clasificarse en una de estas categorías. Tampoco se excluye el trabajo en dos o tres direcciones. Por ejemplo, una empresa de membretes puede tener una red de puntos de venta al por menor para venderlos y proporcionar servicios de archivo. Tal organización empresarial es más rentable, ya que los intermediarios están excluidos de la cadena.

1. Producción.

El riesgo de los negocios en esta área se debe a su relativa lentitud. Convertir una empresa requiere mucho dinero y la formación lleva mucho tiempo.

La escala de la empresa es muy importante: cuanto mayor sea la capacidad de producción, menor será el costo de producción. Pero con un aumento en el volumen de producción, también lo hace la lentitud. En este sentido, aparecen muchos nichos para organizar un negocio desde cero en la manufactura.

1. Comercio.

El consumidor debe recibir su producto, por eso la cadena de “compra-venta” atrae a empresarios novatos, porque les parece simple. En la actualidad, la densidad de organizaciones vendedoras es tan alta que es necesario buscar un nuevo producto o nuevos mercados para uno existente.

Una pista dirigirá su búsqueda: primero, durante el año, el mercado de Moscú se satura, después de lo cual aparece un nuevo producto en los mostradores de la provincia. Y el mercado de Moscú está un año por detrás de los europeos y estadounidenses.

1. Servicios.

Esta área es un espacio para personas creativas. Cuando una persona está llena, piensa en la comodidad. Cualquier empresa debería ver la satisfacción de sus clientes como su tarea. Esta característica es más pronunciada en el sector de servicios. En nuestro país, existen muchos nichos libres en esta categoría de emprendimiento.

La razón de esto es el levantamiento de la prohibición de la actividad empresarial privada después del colapso de la URSS. Los productos importados llegaron al mercado ruso, pero nunca se llenó por completo de servicios de calidad.

Resumen de áreas de actividad prometedoras en 2017

En los últimos años, ha habido cambios en la lista de empresas populares de alto margen. Echemos un vistazo a los mejores:

Aplicaciones móviles

Los teléfonos inteligentes no se consideran un lujo durante mucho tiempo, sino solo una necesidad. Casi todas las empresas desarrollan su propia aplicación móvil para facilitar a los consumidores el acceso a sus productos o servicios.

En el mundo moderno, una persona utiliza a diario varias aplicaciones para acceder a los servicios bancarios móviles y de taxi.

Es bastante comprensible que existan muchos nichos en el campo de los negocios relacionados con el desarrollo de aplicaciones móviles. Además, este negocio es rentable.

Adaptación de sitios para teléfonos inteligentes

Las estadísticas muestran que más del 70% de las personas utilizan Internet móvil. Es decir, podemos suponer que la demanda de versiones móviles de sitios solo crecerá en un futuro próximo. Si inicia un negocio en esta área, la cuestión de elegir un nicho para un negocio desde cero ya no le preocupará.

Generación líder

Las encuestas sociológicas muestran que más del 50% de los visitantes de muchos recursos de Internet proceden de las redes sociales. Es decir, son un eslabón importante en la generación de leads.

Hay muchos autónomos que trabajan actualmente en este nicho, pero iniciar un negocio en él no solo es factible, sino también deseable. Preste atención a este nicho.

Hecho a mano

En la actualidad existe una gran demanda de productos artesanales y respetuosos con el medio ambiente. Todo el mundo quiere tener un artículo único o hecho a medida, a pesar de que el costo de dichos productos suele ser muy alto.

Si eres una persona creativa, siéntete libre de ocupar este nicho. No tendrá competidores en forma de grandes empresas. Además, el hecho a mano es un nicho con altos márgenes. ¿Qué puedes hacer producción?

Estas son las principales áreas de negocio:

• Ropa. Si tiene habilidades de costura, puede abrir un taller y coser ropa para pedidos individuales. Su demanda es alta entre los que siguen la moda y aquellos cuya figura no es estándar.
• Accesorios. Pueden ser cinturones de cuero exclusivos, bolsos, carteras, carteras. Estos artículos serán únicos y costosos.
• Bisutería. Si sabes trabajar con arcilla polimérica y eres amigo de la escultura, entonces hacer joyas es una buena opción para ti.
• Decoraciones de navidad. Antes del Año Nuevo, la demanda de decoraciones de diseño para árboles de Navidad está creciendo. Son muy originales y tienen una energía especial.
• Muñecas Las muñecas hechas a mano destacan por su belleza especial y son de interés principalmente para los coleccionistas. Se utilizan materiales costosos para su fabricación. Las muñecas Tilda diseñadas para jugar son más fáciles de hacer.
• Elementos de interior. A la mayoría de las personas les gusta complementar el interior de la casa con elementos únicos y exclusivos. Estas personas se convierten en clientes de la producción artesanal de artículos de interior.

Esta lista está lejos de ser completa. La demanda de cualquier producto artesanal siempre será alta.

Servicios médicos

Las áreas más populares de este nicho son la terapia manual y el masaje. No es raro que los pacientes que están desilusionados con la medicina tradicional recurran a quiroprácticos o masajistas.

No se necesitan grandes inversiones en un negocio de este tipo y es bastante rentable.

Además, las clínicas privadas o las salas de recepción especializadas son bastante populares. Abrir un negocio en este nicho requerirá inversiones importantes: deberá contratar especialistas altamente calificados y comprar el equipo necesario. Sin embargo, esta área es muy rentable, por lo que la inversión se amortizará rápidamente.

Comercio de alimentos

La gente quiere comer incluso en una crisis. Por tanto, la rentabilidad de los nichos relacionados con los productos alimenticios es obvia. Si comercia con productos de alta calidad y bajo costo (como carne o confitería), no tendrá escasez de clientes.

Entrega

Si tiene un automóvil, tiene sentido organizar un negocio para la entrega de cualquier mercancía. Estos pueden ser productos de un supermercado o comidas preparadas de cualquier cafetería o restaurante. Si organiza correctamente un negocio en este nicho, puede obtener buenos ingresos.

Educación

Si tiene suficiente conocimiento y experiencia en un campo en particular, puede organizar cursos de formación. Conviértete en tutor de alumnos de colegios, universidades en cualquier materia, cursos abiertos de lengua extranjera. Una buena opción para psicólogos y gerentes es realizar capacitaciones educativas.

Puede escribir y publicar libros, organizar seminarios, asesorar a la población sobre diversos temas.

Reparar

Los propietarios inteligentes no tienen prisa por tirar las cosas rotas y comprar otras nuevas. Después de todo, puede repararlos y usarlos durante varios años más.

Si tiene experiencia en la reparación de electrodomésticos o productos electrónicos, tiene suficiente conocimiento para esto, entonces opte por este nicho. ¿Quizás eres un especialista en reinstalar sistemas operativos, instalar varios software? Organice un negocio en esta dirección de nicho.

La falta de capacidad para reparar algo no es una razón para dejar de iniciar un negocio. Puedes alquilar una habitación y contratar personal calificado.

Este nicho también incluye servicios para la renovación de locales. No es necesario alquilar una oficina al organizar un negocio en esta dirección. Lo principal es reunir un equipo de trabajadores.

Si está completamente confundido acerca de la elección de un nicho

3 errores comunes de elegir un nicho para una empresa desde cero

Muchos aspirantes a empresarios se distinguen por su disposición a dedicar todo su tiempo y energía a los negocios. En este caso, se ignoran los posibles riesgos. Consideremos qué errores son más probables al elegir un nicho:

1. No se aferre a la ligera a lo que le gusta o cree que es prometedor. Una peculiaridad de la economía rusa es la falta de garantía de que su producto tendrá demanda si realiza negocios al azar. Un negocio tendrá éxito si elige el nicho correcto. Requiere consistencia y conocimiento preciso de las necesidades de su público objetivo. Debe pensar en su embudo de ventas y estrategia de marketing basada en métricas digitales.
2. El segundo error común es elegir un nicho desde cero basándose únicamente en su propia comprensión del mercado. Lo que cree que es rentable, relevante y prometedor no siempre lo es. Confíe en el análisis y las estadísticas.
3. Incluso en la primera etapa, el error de un emprendedor es el desarrollo del "empaque" del negocio en detrimento de la estrategia de su formación y desarrollo. A menudo, los empresarios novatos desarrollan hermosos sitios web y páginas de destino, recurriendo a los servicios de los mejores diseñadores, programadores y redactores publicitarios, aunque no tienen una estrategia para construir un negocio rentable.