Ofertas comerciales favorables. Cómo redactar correctamente una propuesta comercial. Propuesta comercial - muestra

Hay una variedad de formas de promocionar su negocio: estas incluyen campañas publicitarias y promoción activa en las redes sociales. redes y diversos programas de obsequios y bonificaciones para sus clientes, y crear sus propios sitios web que describen servicios y productos, e influir en las opiniones de las personas sobre la empresa a través de diversas fuentes de información. Las constantes promociones e incentivos para la compra de tal o cual producto pueden denominarse en realidad movimientos de marketing que permiten crear una base de clientes, recopilar los datos necesarios y desarrollar la empresa, satisfaciendo las necesidades de sus clientes. En todas las áreas de cualquier empresa proveedora de servicios, existe la necesidad de publicitar de alguna manera su producto y establecerse como un buen fabricante. Y en estos asuntos, el marketing agresivo no es la mejor solución. Cada cliente está interesado en una lista específica de servicios, que sólo puede establecerse en su totalidad en una propuesta comercial bien redactada, sobre cuya base se celebran contratos posteriores.

¿Qué es una oferta comercial?

Todo director comercial de cualquier empresa se ha enfrentado en su vida a la preparación de una propuesta comercial y sabe de primera mano lo complicado que es realmente.

De hecho, las propuestas comerciales son determinados documentos que deben enviarse a sus socios. Si todo en el documento está indicado correcta y correctamente, entonces a la empresa se le garantiza un contrato rentable. Si no, entonces toda la culpa recae en el gerente que elaboró ​​la propuesta específica, porque a causa de ello la empresa pierde clientes valiosos.

Recientemente, se ha generalizado la creencia de que las propuestas comerciales son una especie de texto de venta moderno, que describe de forma clara y detallada todos los servicios prestados por la empresa, las condiciones para recibir bonificaciones, descuentos y ofertas especiales. Pues bien, debido a que no existe un marco específico para la elaboración de una propuesta comercial como tal, es muy posible que se pueda redactar de forma libre y tener una estructura diferente. Lo principal es que produce resultados, es decir, beneficios para la empresa.

Tipos de ofertas comerciales

Cualquier directivo que trabaje en una gran empresa sabe elaborar una propuesta comercial. Al igual que cualquier redactor, puede escribir el "texto de venta" adecuado. Entonces, ¿hay alguna diferencia en el primer y segundo caso? ¡Por supuesto que sí! Y realmente es enorme. Como se mencionó anteriormente, en un caso es un documento estándar, en otro es un texto bien redactado que solicita la compra de un producto en particular.

Básicamente existen dos tipos de ofertas comerciales: personalizadas y no personalizadas. A partir de estos nombres es bastante fácil adivinar en qué se diferencia exactamente la propuesta comercial redactada en ambos casos. Una muestra de un documento bien redactado le ayudará a evitar errores en los puntos principales.

Personificación de la oferta.

Los representantes de la empresa preparan una oferta comercial personalizada específicamente para un cliente. Al mismo tiempo, es importante que el documento satisfaga sus necesidades individuales. Si se elabora con éxito una propuesta comercial, la empresa tendrá un cliente satisfecho y una buena reputación.

Consideremos el ejemplo de una gran empresa. Los socios tienden a reunirse y discutir los detalles antes de concluir cualquier contrato. Si uno de ellos está satisfecho con los términos de la otra parte, envía una solicitud de propuesta comercial, que describe el tipo de servicios prestados, los términos individuales de la transacción y el monto del pago por ciertos servicios. Ambas partes siguen satisfechas. Y si una de las partes no cumple con los términos de dicho "contrato", entonces el acuerdo se rescinde.

Ofertas no personalizadas

A diferencia del primer caso, las ofertas comerciales no personalizadas son una forma de atraer la atención de un nuevo público. Este es el tipo de textos muy comerciales, que describen detalladamente las diversas ventajas de la empresa y expresan un incentivo para comprar el producto.

Una oferta comercial no personalizada, una muestra de la cual, sin duda, todo el mundo ha visto, también se llama "fría".

Un rasgo característico de esta propuesta es la falta de atractivo específico para el cliente potencial. El texto está dirigido a una amplia audiencia de personas, a menudo de diferentes categorías de edad. Sólo es necesario para atraer una nueva base de clientes. No tiene mucha singularidad. Puede describir las ventajas de la empresa y una o dos condiciones para recibir un descuento, pero nada más que eso. Como regla general, este tipo de propuestas, escritas por especialistas capacitados, atraen a la gente.

Funciones de cotización

De lo escrito anteriormente, queda claro que las ofertas comerciales son una parte integral de una campaña publicitaria. Pero ¿cuál es exactamente su función? ¿Qué debería sentir una persona al leer sobre una empresa en particular en Internet o en folletos?

Aquí hay algunos criterios que debe cumplir una propuesta comercial escrita:

• atraer la atención;
• interesar a los consumidores potenciales;
• animar a una persona a comprar un producto;
• Empuje para comprar usando bonos, ofertas exclusivas, etc.

En base a estos requisitos se elabora posteriormente una propuesta comercial. Es muy importante saber a qué público está dirigido este documento, porque diferentes generaciones tienen diferentes necesidades.

Por lo tanto, es una estupidez anunciar prótesis dentales, por ejemplo, utilizando herramientas que sean relevantes para la juventud moderna. Para atraer a una audiencia realmente deseada es necesario redactar correctamente una propuesta comercial. No es difícil encontrar una muestra.

Elaboración de una propuesta comercial, su estructura.

Cualquier formulario de propuesta comercial debe incluir:

1. Título: logotipo de la empresa que presta los servicios. Esto atraerá la atención del cliente.
2. Subtítulo: describe el producto o servicio proporcionado por la empresa.
3. Breve publicidad de servicios y condiciones.
4. Las ventajas de elegir su empresa, las condiciones de cooperación, una descripción de los beneficios de la cooperación.
5. Contactos del remitente: teléfono, correo electrónico, dirección de la empresa.
6. Marcas registradas.

Al mismo tiempo, para no cansar al cliente potencial, conviene hacer una propuesta comercial, cuyo modelo se describe anteriormente, de no más de 1-2 páginas. De esta forma, hay más posibilidades de que el cliente potencial lea la propuesta recibida hasta el final y no la tire a la basura en las primeras líneas.

¿Qué tácticas de marketing es mejor utilizar?

A la hora de elaborar una propuesta comercial, es importante prestar atención a los problemas de la población y del público objetivo. Si convence de manera competente a una persona de que sus servicios son exactamente lo que necesita, la publicidad puede considerarse exitosa.

Es habitual distribuir ofertas comerciales por correo postal o en Internet por correo electrónico, también funcionan bien los sitios de una página, donde se describe en detalle la prestación de los servicios necesarios.

Al imprimir una propuesta comercial para la prestación de servicios en papel, se debe prestar especial atención a:

• la calidad del papel en el que está impreso;
• esquema de colores;
• ausencia de errores;
• condiciones claramente definidas;
• marcas de agua como indicador de la seriedad de la empresa.

La mayoría de la gente juzga por la portada. Por eso el diseño juega un papel importante a la hora de atraer clientes y su respuesta a la oferta comercial, cuya forma tendrá en sus manos.

1. A los ojos de un cliente potencial, usted queda reducido a un aburrido spammer.
2. Su carta puede terminar en la carpeta de spam y la gente simplemente no la leerá.
3. Una oferta electrónica fea y de diseño analfabeto claramente no beneficiará su reputación.

La venta en frío funciona mucho mejor con llamadas telefónicas que enviando mensajes de texto no solicitados a las direcciones de correo electrónico de otras personas.

A menudo, la reputación de una empresa, debido al marketing agresivo, resulta en resultados inferiores a los esperados y, por lo tanto, dichas empresas, por regla general, no tienen una base de clientes o la gente trata todas las ofertas con cierta desconfianza, por lo que conviene controlar cuidadosamente las actividades. de empleados, estudie el mercado y el poder adquisitivo de sus clientes y conozca sus deseos y necesidades. Es importante no sólo atraer, sino también prestar atención a otras personas, expresándolo a través de ofertas comerciales flexibles.

Provisión de servicios

Existe la creencia común de que una oferta comercial es una especie de estrategia de marketing tan inútil como otros folletos publicitarios, pero no es así. Una propuesta comercial bien redactada para la prestación de servicios (ver muestra en la imagen) es casi un contrato completo que solo necesita firmarse.

Es bastante estúpido alentar agresivamente a las personas a comprar un producto en particular sin llamar o sin familiarizarse primero con los servicios de la empresa. Es importante comprender qué problemas está experimentando el cliente y cómo puede presentarle sus servicios de la manera más favorable.

No existe una fórmula para una oferta comercial ideal, ya que, después de todo, las empresas y los servicios son muy diferentes, y para un círculo de consumidores algunos aspectos son los más relevantes e importantes, mientras que para otro, otros problemas pasan a primer plano.

Errores graves en la elaboración de una propuesta comercial.

Muchos especialistas en marketing abusan del hecho de que hacen una oferta comercial sobresaturada de información, por lo que muchos clientes quedan perplejos y, en última instancia, el significado del mensaje no les resulta del todo claro. O sucede que el texto está repleto de hermosos patrones de habla y "elogios" a los clientes, lo que genera ciertas sospechas.

Para comprender todos estos errores, es necesario abordar la situación de manera más práctica. Digamos que es necesario realizar una oferta comercial por un producto. Este producto son sillas y sillas para computadora. Y necesitamos una forma de venderlos.

Lo que no se debe escribir en un formulario de propuesta comercial:

• historia de la empresa y su líder;
• largas historias sobre el esmero y cuidado con el que se elaboran las sillas;
• historias aún más largas sobre lo cómodas que son las sillas para sentarse;
• varias “serenatas” a los clientes y la promesa de montañas de oro y una cura para todas las enfermedades.

Escriba brevemente sobre la experiencia de la empresa en el mercado, puede agregar 1-2 reseñas de clientes satisfechos, centrarse directamente en las necesidades de los clientes, la principal necesidad en este caso es la conveniencia y practicidad, además de mantener la salud.

También es fácil elaborar una propuesta de suministro comercial, de la que una muestra está disponible públicamente. El esquema es absolutamente el mismo: no debe preocuparse por algunos temas abstractos. Lo principal en la entrega es la eficiencia y la calidad, y esto hay que destacarlo. Muchas empresas necesitan a menudo una entrega rápida de materias primas para su producción. La forma de la propuesta en sí puede parecer bastante modesta, pero aquí la calidad de la ejecución pasa a primer plano.

Pero hay patrones identificados que afirman que:

1. La mayoría de las personas notan primero el título y, si les interesa, siguen leyendo.
2. Se debe prestar especial atención a las palabras "especiales" que llaman la atención, como "gratis", "nuevo", "increíble", "mejor", "máxima calidad", etc.
3. El texto debe estar estructurado y dividido en párrafos para no “abrumar al lector”.
4. Es incluso mejor si el documento contiene ilustraciones. Esto le permite mantener la mirada por más tiempo.

Las tecnologías modernas permiten crear formas llamativas que llaman la atención y describir de manera suficiente, amplia y abierta todo tipo de servicios prestados. Lo único que le queda a una persona en este caso es escribir un texto alfabetizado, las máquinas harán el resto.

Elaboración de una propuesta comercial online mediante una plantilla.

No todos los gerentes pueden hacer frente a esta tarea y, por lo tanto, a menudo recurren a la ayuda de Internet. Sí, hoy en día basta con descargar un formulario ya preparado o, mejor aún, hacer una propuesta comercial (un ejemplo de servicios a continuación) en línea. Por supuesto, una oferta así no será ideal y es poco probable que interese a una gran audiencia. Pero para una empresa nueva, las plantillas listas para usar con soluciones gráficas modernas serán las adecuadas.

El componente visual debe ser agradable y, en general, no importa si es muy similar a otros, pero a medida que la empresa se desarrolla, se debe prestar mucha atención al diseño de sus servicios.

Una propuesta comercial es la mejor manera de expresarse en el mundo moderno, donde una de cada dos personas sueña con un negocio exitoso y pocas logran un éxito vertiginoso. Sin embargo, si vende sus servicios correctamente y sabe cómo interesar a sus clientes y tratarlos con humanidad, incluso el negocio más pequeño prosperará.

Pocas personas saben que una propuesta comercial correctamente redactada puede lograr un 100% de conversión. Para hacer esto, debe seguir una serie de reglas fundamentales, que ahora discutiremos. Lee nuestro artículo sobre cómo convencer a las personas para que lean una propuesta comercial hasta el final, así como qué enfatizar al hablar de tu producto.

Denis Kaplunov,

fundador de la agencia de redacción Denis Kaplunov Studio

En este artículo leerás:

Muestra de una propuesta comercial correctamente redactada

Cómo redactar correctamente una propuesta comercial? Cientos de empresarios buscan la respuesta a esta pregunta. Cuanto más exactamente el producto satisfaga las necesidades del público objetivo, mayor será la eficacia de la propuesta comercial (CP), siempre que se lea y comprenda correctamente. Esto es especialmente importante si tiene la intención de enviar ofertas "frías" no personalizadas. ¿Cómo llamar la atención sobre la CP utilizando medios léxicos? ¿Cómo elegir argumentos convincentes? Familiarícese con las técnicas cuya eficacia hemos probado utilizando ejemplos de cientos de textos de venta.

Técnica 1. Habla del cliente, no de ti mismo

Mejor artículo del mes.

Hemos preparado un artículo que:

✩mostrará cómo los programas de seguimiento ayudan a proteger a una empresa contra robos;

✩le dirá qué hacen realmente los gerentes durante las horas de trabajo;

✩explica cómo organizar la vigilancia de los empleados para no infringir la ley.

Con la ayuda de las herramientas propuestas, podrá controlar a los gerentes sin reducir la motivación.

A la hora de empezar a redactar una propuesta comercial, recuerda que el protagonista de la propuesta debe ser el cliente, y no la empresa que se acerca a él. Por lo tanto, al redactar un texto, no debe pensar en cuál es la mejor manera de presentarse, sino en cómo el producto o servicio propuesto ayudará al cliente. Los mejores ejemplos de cómo redactar una propuesta comercial sugieren que no tiene sentido sobrecargar al lector de la propuesta con información sobre la historia de su empresa. En una oración eficaz, los pronombres "tú" y "tu" tienen prioridad sobre las palabras "nosotros" y "nuestro". Hay una regla tácita que siguen los profesionales: por cada cuatro “tú” en el texto debe haber solo un “nosotros”.

• Propuesta comercial: muestras y ejemplos. 16 asesinos y potenciadores que todo el mundo necesita saber

Técnica 2. Rechace los clichés, la pompa y los términos.

Ya que has decidido redactar correctamente una propuesta comercial, ten en cuenta que el estilo de la propuesta debe ser conciso, comprensible y sencillo. Por tanto, conviene eliminar los clichés y el clericalismo que obstruyen el texto y no transmiten ninguna información sobre el producto. Lo peor es que el cliché del discurso no sólo esté desgastado, sino que además suene inapropiadamente pomposo: “La empresa se enorgullece de presentar...”, “Le expresamos nuestro profundo respeto...”.

La jerga profesional y los términos científicos deben utilizarse con mucho cuidado. Por lo general, con su ayuda las empresas buscan resaltar su competencia. Pero esto sólo es apropiado en CP personalizado dirigido a clientes conocedores, y cuando se comunica con una audiencia amplia, la claridad es más importante. Compare dos propuestas comerciales que promocionan equipos para la fabricación de ladrillos.

Un ejemplo de estilo de plantilla: “La empresa se enorgullece de presentar su nueva tecnología, que permite reducir el coste de producción de ladrillos en un 30%. Nuestra empresa opera desde 1950. Estamos interesados ​​en nuevos socios permanentes".

• La eficacia de la publicidad contextual: cómo aumentarla.

Muestra de propuesta comercial correctamente redactada, fragmento: “¿Le gustaría reducir el costo de producción de ladrillos en un 30%? Les presentamos el equipo con el que esto se puede lograr”.

Técnica 3: mostrar confianza y positividad

El argumento de venta debe irradiar confianza en el producto. Los clientes potenciales se sienten desanimados por figuras retóricas muy extendidas: “Déjame ofrecerte...”, “Esperamos que te interese nuestra oferta...”, “Esperaremos tu respuesta...”.

También son dañinas las frases presuntuosas: “Estamos seguros de que…”, “Sabemos que…”. Parecen imponer el punto de vista de otra persona al destinatario. El autor del CP no debe tomar decisiones por el lector.

Al empezar a redactar correctamente una propuesta comercial, es igualmente importante adherirse a un estilo positivo. Vale la pena minimizar el número de declaraciones negativas y palabras con la partícula "no". Si lo desea, pueden reemplazarse fácilmente con construcciones sinónimas de carácter afirmativo.

Ejemplos de cómo convertir la entonación negativa en positiva: "Si no quieres pagar el doble del precio..." - "Ahorrarás el doble en esta compra"; "Para que la gente sepa sobre usted, no necesita grandes campañas publicitarias" - "Para que la gente sepa sobre usted, puede prescindir de publicidad ruidosa y costosa".

Truco 4: crea un título atractivo

Uno de los principales errores que mata las ganas de leer una carta comercial es colocar al principio frases sin rostro como “Propuesta comercial”, “Propuesta comercial” u “Oferta de cooperación”. El título del PP debe ser informativo. Su tarea es atraer la atención del público objetivo y decirles por qué este texto podría resultarles de interés.

Existen varias técnicas efectivas para crear un titular atractivo. Idealmente, debería formularse en base a una propuesta de venta única. Una pregunta intrigante, un llamado a la acción, una pregunta-respuesta se pueden convertir en un buen titular. Puede centrarse en los beneficios del producto o en el grupo de clientes al que va dirigido el producto. Pero en todos los casos, un titular exitoso debe incluir una o más palabras que reflejen la necesidad clave del cliente potencial.

Ejemplos de titulares efectivos: "¡Nuevo cliente, por 10 kopeks!", "¿Cómo determinar el grado de confiabilidad de un empleado en 25 minutos?", "¡Seleccionaremos una licitación rentable para usted y lo ayudaremos a ganarla!".

Técnica 5. Crea una introducción intrigante.

La tarea de la introducción, o introducción, es atraer al cliente a la lectura y prepararlo para una historia sobre el producto. A continuación se ofrecen algunas pautas para generar un cliente potencial.

Exprese el problema urgente del cliente y su solución. Ejemplo: “¿Necesita enviar empleados a San Petersburgo en visita de trabajo? Entonces la pregunta es dónde colocarlos. Para un exitoso viaje de negocios, la opción ideal es el centro histórico de San Petersburgo”.

Muestre al cliente formas de salir de una situación difícil. Ejemplo: “Usted compró un departamento, pero el desarrollador no cumplió con el plazo. Como resultado, se mudó tarde y sufrió pérdidas. Hoy en día, la legislación rusa ofrece la posibilidad de cobrar de forma absolutamente legal una multa impresionante al promotor”.

Técnica 6. Haz una oferta atractiva

La parte principal de la propuesta comercial la ocupa la oferta: la presentación de un producto o servicio. No basta con nombrar un producto y describir sus propiedades. Una oferta eficaz debe llevar al cliente a una conclusión independiente de que el producto o servicio que se ofrece es el mejor que puede obtener.

Concéntrese en los beneficios. No se debe llamar único a un producto, aunque realmente lo sea. Los consumidores no están impresionados; lo único que les interesa es el resultado útil de la compra. Debe describirse junto con el nombre del producto. Digamos que en la introducción de una propuesta comercial dirigida a una tienda online se indica el siguiente problema: “Si vendes ropa, entonces sabes que al menos el 40% de las cosas se devuelven porque la talla no te queda”. .” Esto significa que a continuación debemos mostrar el beneficio principal: "Presentamos un paquete de software que permite a las tiendas en línea reducir el número de devoluciones de ropa hasta entre un 5% y un 7%".

Concéntrese en los puntos calientes. Cuando se habla de las características de un producto, es importante no empantanarse en los detalles. Sólo necesitas escribir primero sobre lo que el cliente quiere saber. Resolvemos este problema identificando los llamados puntos críticos, factores clave en la compra de un producto. En cada ámbito, cada producto o servicio, estos puntos son únicos, muchas veces únicos. Sin embargo, existe un ocho clásico que es común a todos los mercados.

Permítanme explicarlo usando el ejemplo del paquete comercial de un fabricante de bolsos dirigido a compradores mayoristas. Aquí se tienen en cuenta incluso dos veces factores importantes como el precio y los servicios adicionales. La capacidad de vender productos con un alto margen minorista, un volumen de compra mínimo razonable y una amplia gama de existencias: estos y otros beneficios hacen que KP sea extremadamente atractivo.

Técnica 7. Elige argumentos convincentes

Un cliente potencial siempre tiene dudas, especialmente si la oferta es muy tentadora. Por tanto, es importante presentar argumentos que confirmen la viabilidad de lo prometido. Las herramientas de argumentación dependen directamente de lo que se debe demostrar exactamente.

Aquí están los 12 argumentos más comunes: cálculos, minicasos, ejemplos de trabajos realizados, reseñas, recomendaciones, testimonios y certificados, reportajes fotográficos, muestras y sondas, listas de clientes, garantías, comparaciones visuales en un escenario de “antes y después”, una historia sobre la empresa o producto en números.

Un ejemplo de argumentación eficaz. La agencia de viajes acompaña la oferta de colaboración para agentes potenciales con un minimaletín. Con su ayuda muestra el beneficio mutuo del plan de trabajo: “El importe de la remuneración de su socio es el 3% del coste del viaje. Tomemos, por ejemplo, un viaje para dos personas a Vietnam durante 14 días, que cuesta 110.275 rublos. Estos clientes nos los trajo un socio que ganó 3.308 rublos. En apenas un mes, este socio vendió cuatro viajes (a Tailandia, Vietnam, India) con un coste total de 550 mil rublos. La remuneración mensual de su socio ascendió a 16.500 rublos”.

Técnica 8. Haz una oferta especial rentable

Las ofertas especiales se publican al final de la lista de verificación. Su principal tarea es disipar las últimas dudas del lector y animarle a responder rápidamente a la carta recibida. Entre los tipos de ofertas especiales más populares se encuentran los obsequios y varios juegos con precios.

• Incrementar la fidelidad del cliente: cómo hacer que un comprador se enamore de ti

Las nueve ofertas especiales más populares: envío gratuito, obsequios, garantía sólida, dos productos por el precio de uno, descuento al comprar un segundo producto, reducción de precio para productos de la colección anterior, reducción de precio por estar dispuesto a esperar a que se realice el pedido. completado, precio especial para un artículo específico, precio especial para una categoría específica de compradores.

Un ejemplo de oferta especial eficaz. Al reforzar el bono, la empresa de limpieza empuja al cliente hacia una cooperación a largo plazo: “Cuando firmas un contrato por 3 a 6 meses, recibes una limpieza general gratuita. Cuando firmes un contrato de un año, te regalaremos una máquina de café profesional”.

Transmita su PVU en su propuesta comercial

Natalia Radchenkova, directora de marketing del servicio Alfa Content

Determine su PVU y transmítalo al cliente en su oferta especial. Al trabajar con clientes en nuestro servicio, enfatizamos que el cliente tiene derecho a acordar un plan de medios, proponer ajustes, rechazar plataformas propuestas, aprobar o rechazar textos de publicación y proponer cambios un número razonable de veces. Si algo no le conviene en absoluto, estamos dispuestos a devolverle el dinero. Esto aumenta la fidelidad de los clientes, y hasta el momento no ha habido ni un solo caso en el que ninguno de ellos haya abusado de sus derechos. Trabajar con clientes es cómodo y fluido.

Técnica 9. Complementar el CP con una aplicación

Por mi propia experiencia puedo decir que esta herramienta es muy eficaz. Los clientes potenciales suelen leer los apéndices con más atención que el texto principal, ya que es allí donde encuentran los detalles. Como regla general, los apéndices se utilizan en dos casos: cuando necesita ilustrar los puntos del texto principal y cuando necesita fundamentar sus garantías. Es importante no olvidar mencionar la aplicación y su contenido en el texto principal.

Diez tipos de aplicaciones efectivas: listas de precios, cálculos, casos, ejemplos de trabajos realizados, imágenes de productos, reportajes fotográficos, cartas de recomendación y reseñas, muestras y probadores, tarjetas de bonificación y certificados de regalo, descripción de un esquema de cooperación o secuencia de trabajo propuesto. .

Técnica 10. Probar la oferta

Después de enviar la propuesta, es útil llamar a algunos clientes y preguntarles por qué estaban interesados ​​en ella. Si la respuesta no es en absoluto la que le gustaría, debe seguir trabajando en la propuesta. Vale la pena cambiar el contenido y la forma de la propuesta comercial y probar las opciones resultantes con clientes leales, expertos y simplemente conocidos (documento de muestra). Es un trabajo minucioso, pero el resultado merece la pena. Uno de los pioneros del marketing directo, John Caples, dio un ejemplo en el que sólo se cambió una palabra en el título de un texto publicitario y la eficacia aumentó 19,5 veces.

Materiales para descargar, una muestra de cómo redactar correctamente una propuesta comercial:

Denis Kaplunov Graduado de la Facultad de Derecho y Economía de la Universidad Nacional de Odessa. I. I.Mechnikova. Trabajó durante cinco años en el sector bancario, donde pasó de ser un simple economista a director de una oficina de representación regional de un banco. Desde 2011 se especializa en la redacción de textos de venta. Autor de libros sobre redacción publicitaria y marketing.

"Estudio Denis Kaplunov"- una agencia que desarrolla materiales publicitarios para empresas. Fundada en 2014. Entre sus clientes se incluyen: Komsomolskaya Pravda, Mann, Ivanov y Ferber, MTT, Rostec, TESKOM, Window Factory, Eksmo, Unisender, Vitek. Sitio web oficial -www.kaplunoff.ru

De este artículo aprenderás:

• ¿Qué tipos de ofertas comerciales existen?
• Cómo crear una propuesta comercial
• Cómo arreglarlo correctamente
• ¿Qué errores se cometen con más frecuencia a la hora de preparar una propuesta comercial?

Comunicarse con un cliente en vivo y presentar una propuesta comercial por escrito son cosas muy diferentes entre sí. Para despertar el interés de un comprador potencial en completar una transacción, debe formatear su propuesta comercial de tal manera que sea breve y concisa. En este artículo nos centraremos en cómo preparar una oferta comercial de forma que se aproveche al máximo.

Qué oferta comercial quieres realizar: principales tipos

¿Qué ofertas comerciales hay? A continuación veremos los principales.

Ofertas comerciales básicas (frías)

Las ofertas comerciales de este tipo se envían principalmente de forma masiva. Los clientes potenciales no esperan ningún mensaje de su organización, por lo que su principal objetivo es atraer la atención del público objetivo y, por lo tanto, tienen el carácter de envíos masivos.

A los profesionales este tipo de propuesta debe ser considerada

• gran cobertura del público objetivo;
• ahorrando costes de tiempo.

Contras son:

• falta de un trato personal con el cliente;
• existe una alta probabilidad de que su propuesta comercial sea revisada por un empleado que no tiene autoridad para tomar decisiones.

Es recomendable enviar ofertas comerciales básicas en el caso de que prestes servicios únicos o tus ofertas sean de interés para un gran círculo de compradores (ofreces diseño de sitios web, entrega de comida, etc.).

Ofertas comerciales "cálidas"

Esta oferta comercial es personalizada y está dirigida a una persona concreta, normalmente una vez finalizadas las negociaciones. Su ventaja es que el cliente lo espera. Al ofrecer algo, se deben tener en cuenta los deseos del comprador identificados durante el trabajo preliminar, y la propuesta en sí debe incluir la información y la oferta más específicas.

Al inicio de este tipo de propuesta comercial es recomendable escribir las siguientes frases: “A raíz de nuestro encuentro te envío…”. “En respuesta a su solicitud, envío…”.

Otra característica distintiva de este tipo de ofertas comerciales será la posibilidad, algún tiempo después de enviar la oferta, de volver a llamar al cliente para discutir detalladamente futuras interacciones. Por ejemplo, puede preguntar al consumidor qué tan interesado está en su oferta y si tiene alguna pregunta aclaratoria.

Como muestra la práctica, las propuestas de venta "frías" actualmente son muy ineficaces, especialmente cuando se envían sin avisar primero al posible cliente.

En consecuencia, es mucho más probable que una oferta comercial "cálida" interese a un cliente potencial.

Cómo hacer una oferta comercial correctamente

Lo óptimo es si encajas tu oferta comercial en una página, o máximo en dos. Si lo formatea correctamente, podrá colocar de forma compacta toda la información importante, incluidos los beneficios para el cliente, en una sola hoja.

Hoy en día, los emprendedores, y son los principales destinatarios de propuestas comerciales, están lo suficientemente ocupados como para leer propuestas de más de dos hojas A4.

La propuesta comercial (CP) debe tener el siguiente formato.

• El encabezado contiene información sobre el TIN/KPP, logo y contactos de la organización (teléfonos, correo electrónico).
• ¿A quién va dirigida la carta?
• Naturaleza de la carta (propuesta comercial).
• Métodos y opciones de pago, condiciones para realizar pagos a plazos.
• Plazos de entrega (al enviar un paquete a las regiones, se debe adjuntar una lista de otros productos y condiciones de entrega).
• Cada artículo debe estar numerado, el nombre del producto debe escribirse en ruso, el precio por unidad de producto o servicio y se debe indicar el costo total de todos los artículos (de forma predeterminada, los precios se indican en rublos; si el precio es indicado en moneda extranjera, se debe indicar el tipo de cambio para la conversión a rublos).
• Fotografías (imágenes) de productos, sus características.
• Sello de la empresa, nombre completo, firma de quien elaboró ​​la carta.
• El período durante el cual la oferta comercial es válida.
• Número saliente (indica la organización del flujo de documentos internos).
• Datos de contacto de la persona responsable.

7 pasos para crear una propuesta comercial

Paso 1: tu objetivo

La tarea de una propuesta comercial es enviarla a personas pertenecientes al público objetivo. La indicación de productos y servicios en la propuesta comercial tiene como objetivo asegurar que cualquiera de los artículos presentados será de interés para el comprador. Sin embargo, si trabajas con antelación para conocer las necesidades de un cliente potencial y utilizas esta información a la hora de preparar tu propuesta comercial, será mucho más eficaz, lo que significa que la respuesta a la misma será más rápida y positiva. Es en este sentido que inicialmente es necesario determinar el objetivo final de su propuesta comercial.

Paso No. 2. No cantidad, sino calidad.

Al escribir una propuesta, trate de mantener una extensión moderada en lugar de enumerar todos los elementos que tiene. Es mucho más correcto si, al redactar una carta, no te centras en la cantidad, sino en la calidad. Es necesario prestar atención a la relevancia de la información, omitiendo detalles innecesarios que sólo pueden distraer al cliente de la esencia de la propuesta comercial. La información que motive al cliente a aceptar su oferta es de gran importancia.

Paso No. 3. Tu propuesta u oferta

Una oferta es la parte más importante de cualquier oferta comercial a un futuro comprador. Dado que el interés del comprador en estudiar la oferta depende del título, vale la pena hacer un esfuerzo para que sea “pegadizo”.

Al crear una oferta, compruebe si contiene los siguientes elementos principales:

• eficiencia de los servicios prestados;
• precio favorable;
• opciones de pago – posibilidad de pagos diferidos;
• descuentos ofrecidos;
• opciones de entrega;
• Servicios adicionales;
• garantías proporcionadas;
• prestigio de las marcas;
• varias opciones de configuración.

Paso #4: Concéntrese en resolver los problemas de los clientes

El objetivo de una propuesta comercial bien diseñada es solucionar los “problemas” de los clientes. En consecuencia, necesariamente debe centrarse en esto.

Cuando una oferta comercial habla exclusivamente de los productos y servicios de una tienda, no tiene valor, ya que es incapaz de despertar el interés de un posible comprador.

El texto de la propuesta comercial está destinado al consumidor, él es el personaje principal de tu historia. El texto no debe estar repleto de pronombres "nosotros", "yo", "nuestro"; es dudoso que el cliente quiera perder el tiempo leyendo una "canción" elogiosa de su organización.

Existe esa regla: cuatro "tú" y un nosotros. Un buen argumento de venta se centra en el comprador, no en la empresa. Sólo en este caso aumentarás el valor de tu oferta para un futuro cliente. Al preparar una oferta comercial, es necesario centrarse en si es beneficiosa para el consumidor.

Paso #5: Precios

Se debe informar al comprador de los principios de fijación de precios de la empresa. Por tanto, la oferta comercial puede contener datos al respecto (sobre factores que influyen en la formación del precio del producto). En lugar de una historia, puedes enviar al cliente una lista de precios. Si trabaja en una industria altamente competitiva, envíe una propuesta que describa el costo de los productos de la competencia. Este método es bastante eficaz, porque el comprador verá los beneficios que puede recibir.

Al enviar una lista de precios junto con su oferta comercial, tenga en cuenta los siguientes puntos.

• Cuando una oferta comercial consta de una sola lista de precios, las posibilidades de que acabe en la papelera sin ser estudiada son muy altas. Para evitar que esto suceda, conviene ocuparse de cómo motivar al cliente a familiarizarse con la lista de precios presentada. Puede interesar al comprador, por ejemplo, con información sobre descuentos en todos los productos enumerados en la lista de precios (adjunta a la carta).
• La lista de precios debe indicar el costo claro del producto. Si indica que el costo del producto es "de ... rublos", entonces es necesario explicar qué influye en el precio final.
• Si el costo varía según varios indicadores (por ejemplo, según el volumen de los contenedores), este punto también debe descifrarse.
• No conviene anotar parámetros variables (como el período de validez de los precios o descuentos) en letra pequeña. Su comprador tiene derecho a conocer tanto la esencia de la oferta comercial como el procedimiento y el sistema de fijación de precios.
• Trate de no utilizar la palabra "lista de precios", ya que puede sustituirse fácilmente por otras palabras. Resalte por separado al destinatario para que le quede claro que la lista de precios le fue enviada específicamente a él, individualmente, y no como un correo general.
• En los casos en que los precios presentados sean válidos por un período limitado, esta información se indica en letra grande para que no se pueda perder.
• Antes de enviar tu propuesta comercial, debes comprobar qué tan bien está impresa y si todas las letras, y especialmente los números, son claramente visibles.

Paso No. 6. Llamado a la acción en la propuesta comercial

A la hora de preparar una propuesta comercial, no olvides que está redactada con el objetivo de inducir al cliente a realizar determinadas acciones. Puede animarlo a hacer una llamada, visitar un sitio web, completar una solicitud para comprar productos, etc. El comprador debe explicar lo que debe hacer, enumerando todos los contactos necesarios. Al hacer esto, le demostrarás al cliente que te preocupas por él.

Paso No. 7. Gratitud después de la primera venta.

Luego de completar la transacción luego de la oferta comercial, agradecer al comprador. Cualquiera estaría encantado de escuchar un simple "gracias". En la sociedad moderna, las personas agradecidas no son tan comunes. Y al recibir una carta suya de agradecimiento después de la compra, el comprador quedará sorprendido y encantado, lo que significa que la probabilidad de que se ponga en contacto con usted nuevamente será mayor.

Cómo preparar adecuadamente una propuesta comercial, evitando errores comunes

A continuación se detallan 8 errores principales que reducen la efectividad de una propuesta comercial.

1. Oferta no competitiva.
2. Envío de una oferta comercial a personas que no forman parte del público objetivo.
3. El CP se elabora sin tener en cuenta los problemas de los clientes.
4. Mal diseño del CP, dificultando su lectura.
5. CP es simplemente una historia sobre productos sin una oferta claramente diseñada para el consumidor.
6. La propuesta comercial describe el producto en sí, pero no indica los beneficios que recibe el cliente al adquirirlo.
7. CP demasiado voluminoso.
8. El panel de control puede recaer en un empleado que no toma decisiones responsables.

Cómo hacer una oferta comercial (ejemplo)

David Ogilvy, uno de los redactores publicitarios más famosos del mundo moderno, preparó esta propuesta de negocio en 1959.

¿Por qué Rolls-Royce es el mejor coche del mundo? Según el ingeniero jefe de Rolls-Royce, esto no es ningún milagro, sólo una gran atención a cada detalle.

• “Cuando conduces a 60 km/h, el sonido más fuerte que oirás será el del reloj digital”, afirma el diseñador del motor. Los sonidos producidos por los tres silenciadores son mucho más silenciosos.
• Antes de su instalación en un vehículo, todos los motores Rolls-Royce funcionan durante 7 horas seguidas con el acelerador abierto. Cada vehículo se prueba en cientos de millas de una amplia variedad de superficies de carreteras.
• Rolls-Royce es 18 pulgadas más corto que los coches americanos más grandes, por lo que no tendrás problemas para aparcar.
• Rolls-Royce fue diseñado para ser un automóvil que pudieras conducir tú mismo. Cada automóvil tiene dirección asistida, frenos asistidos y transmisión automática, todo lo cual hará que conducir ese automóvil sea mucho más fácil. Y ya no necesitarás un conductor.
• Una vez montado el coche, permanece otros 7 días en el centro de pruebas, donde se realizan otras 98 pruebas diferentes. Por ejemplo, los ingenieros escuchan con estetoscopios el crujido de los ejes.
• Rolls-Royce ofrece una garantía de tres años para sus coches. Para que no tenga problemas con el servicio, la empresa ha creado una nueva red de distribuidores, así como una red de tiendas de repuestos para automóviles.
• El radiador del Rolls-Royce se cambió sólo una vez: en 1933, tras la muerte de Sir Henry Royce. Ese año, el color del monograma RR cambió de rojo a negro.
• La carrocería de cada automóvil se pinta 5 veces con pintura inicial, frotándose cada capa a mano y luego se cubre con pintura final 9 veces.
• Un interruptor especial en la columna de dirección le ayudará a ajustar los amortiguadores según las condiciones de la carretera.
• Debajo del tablero hay una mesa de picnic extraíble de nogal francés. Otras dos mesas están escondidas en los respaldos de los asientos delanteros.
• Además, el coche puede equiparse con cafetera, grabadora de voz, cama, agua fría y caliente.
• Los coches están equipados con tres sistemas de servofreno: dos hidráulicos y uno mecánico. Si de repente uno de ellos resulta dañado, no afectará de ninguna manera a los demás. Además de ser el coche más seguro, Rolls-Royce también es muy rápido. Te sentirás genial conduciéndolo a 85 mph. Puede alcanzar una velocidad máxima de 100 mph.
• El consorcio Rolls-Royce también produce coches Bentley. La diferencia entre estos coches son los radiadores. Las personas que se sienten inseguras al volante de un Rolls-Royce pueden comprarse un Bentley.

El Rolls-Royce en cuestión cuesta $ 13 995. Si desea probar un Rolls-Royce o un Bentley, escríbanos o comuníquese con uno de los distribuidores que figuran en la página siguiente.

La oferta comercial juega un papel importante en la promoción y desarrollo de la empresa.

Con una oferta comercial correctamente redactada, aumenta el volumen de pedidos y ventas, lo que, en consecuencia, aumenta los beneficios.

Tipos de ofertas comerciales

Hay dos tipos: ofertas comerciales “frías” y “calientes”.

• Con una oferta comercial “fría”, el envío se realiza a un cliente desprevenido. En otras palabras, es spam. La mayoría de las veces, la gente no está particularmente entusiasmada con este tipo de correos, pero la tarea principal de una propuesta comercial es interesar a un cliente potencial y lograr que la carta se lea hasta el final. La ventaja más importante de una oferta comercial “fría” es su atractivo masivo y su gran alcance de audiencia. Sin embargo, en la práctica, las respuestas responden mejor a las ofertas comerciales que llegan a una persona específica.
• El segundo tipo de oferta comercial es una oferta "caliente", que se envía a petición del propio cliente o con quien ya se han realizado negociaciones. Últimamente se ha vuelto cada vez más popular una oferta comercial en forma de presentación.

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Estructura de oferta comercial

Es recomendable que cada empresa tenga su propio modelo de propuesta comercial.

1. Título. Desempeña un papel muy importante, especialmente cuando se trata de una oferta comercial “fría”. El título debe ser pegadizo, intrigante, atraer la máxima atención y hacer que quieras leer la carta completa.
2. Oferta. En esta etapa es necesario despertar el interés del destinatario de la carta con el beneficio potencial para él, para que continúe leyendo la carta de oferta.
3. Creencia. Aquí es necesario convencer al cliente de que necesita este producto (servicio) en particular, y debe realizar el pedido a través de la empresa que envió la carta.
4. Limitación. Mucha gente se olvida de este punto, pero es necesario. A nivel subconsciente, obliga a la persona a estudiar más detenidamente el producto (si la cantidad de bienes en la oferta comercial es limitada) o a centrarse inmediatamente en el momento (si la oferta comercial es válida sólo por un período determinado).
5. Luego viene la llamada. Debe ser breve pero contundente y exigir una acción específica.
6. No te olvides de tus contactos y proporciona la información más completa posible.

En tu propuesta comercial intenta incluir reseñas del trabajo de la empresa, imágenes visuales y fotografías.

¡Y recuerda que una propuesta comercial correctamente redactada ya es la mitad del éxito!

A continuación se muestra un formulario estándar y una plantilla de propuesta comercial de muestra, cuya versión se puede descargar de forma gratuita.

Especialmente para nuestros lectores, he preparado muestras de propuestas comerciales competentes que se pueden descargar en Word. Así que si buscabas ejemplos de propuestas comerciales, llegaste al lugar correcto.

Hola queridos amigos. Alexander Berezhnov está con usted y hoy examinaremos en detalle la cuestión de redactar una propuesta comercial.

A lo largo de varios años de actividad empresarial, he tenido que redactar una propuesta comercial más de una vez y, de vez en cuando, mis amigos acuden a mí en busca de ayuda para elaborar una propuesta comercial eficaz y de venta.

El artículo discutirá el diseño y el contenido de una propuesta comercial, la psicología de la percepción que el cliente tiene de su propuesta comercial y también proporcionará trucos y desarrollos personales con explicaciones.

¡Empecemos amigos!

1. Recomendaciones generales para redactar una propuesta de venta.

Este artículo-instrucciones para la elaboración de una propuesta comercial contendrá un máximo de recomendaciones prácticas con ejemplos claros. Una vez que lo conozca, tendrá un sistema listo para escribir CP, que no le llevará más de 30 minutos de su tiempo.

Nada de “agua”, nada de tonterías. ¡Ir!

La práctica demuestra que las ofertas comerciales "frías" ya no funcionan, especialmente si se envían como spam sin previo aviso al cliente potencial.

Por tanto, las ofertas comerciales “cálidas” funcionan. Por analogía con las llamadas "frías" y "cálidas".

A continuación hablaremos de la elaboración de CP “cálidos”, ya que no veo el sentido de enviar la misma información a todos. De hecho, en este caso, no sólo no conoce a la persona a quien se lo envía, sino que tampoco tiene en cuenta las particularidades de la empresa de su cliente potencial.

Diseño y estructura de una propuesta comercial.

El CP se redacta en una extensión de una página y, en algunos casos, como máximo dos. Con el enfoque correcto, toda la esencia de su propuesta, incluidos los beneficios para el cliente, información breve sobre la empresa y contactos, se puede colocar en una sola hoja.

Hoy en día, las personas, especialmente los empresarios o funcionarios (para quienes se elaboran principalmente propuestas comerciales) no tienen mucho tiempo y es poco probable que lean escritos de más de 2 hojas de formato A4.

Si hablamos de una buena propuesta comercial clásica, entonces se ve así (de arriba a abajo):

• una gorra;
• título;
• parte principal;
• contactos.

Su CP debe tener un encabezado con el logotipo de la empresa o un símbolo (imagen) del producto que vende.

A veces la gente me pregunta si vale la pena hacer una oferta comercial que destaque demasiado, por ejemplo, utilizando papel de colores (si se trata de una versión física) o colores brillantes e imágenes impactantes (para una versión electrónica).

Aquí no hay una respuesta clara.

Puedes dividir a tus clientes en dos grupos, enviar a uno un CP brillante y llamativo y al otro uno normal y ver la respuesta. Vale la pena considerar aquí que sólo se pueden sacar conclusiones enviando una gran cantidad de propuestas comerciales, por ejemplo 50 o 100 a cada grupo de sus clientes potenciales. De lo contrario, sus estadísticas quedarán muy borrosas.

2. 5 sencillos pasos para elaborar una propuesta comercial eficaz utilizando el ejemplo de venta de servicios publicitarios para la revista de negocios electrónicos HiterBober.ru

Para ver en la práctica cómo se elabora una propuesta comercial, decidí escribirla para nuestra revista de comercio electrónico HeatherBober.ru, que usted está leyendo ahora.

Al mismo tiempo podrás seguir paso a paso cómo se compila el CP. También habrá ilustraciones y explicaciones.

Una condición importante que se debe cumplir antes de comenzar a elaborar una propuesta es un contacto cálido establecido con su cliente potencial. Es decir, debes saber de antemano a qué empresa enviarás el CP y el nombre de tu destinatario.

¡Comenzar!

Paso 1. Analiza a tu cliente

Para saber en qué estilo redactar una propuesta comercial, para indicar en ella los beneficios correctos para su cliente potencial, es necesario analizarla.

En primer lugar analizaremos sus problemas y necesidades, ya que nuestro producto o servicio los solucionará.

En nuestro caso, la oferta para un cliente potencial será publicidad en la revista de negocios “HeaterBober.ru” en formato de banner, reseña o mención en el artículo de destino de los productos o servicios de nuestros anunciantes.

Pensemos lógicamente. ¿Quién podría estar interesado en nuestra oferta?

Posicionamos nuestra revista de negocios como una plataforma con instrucciones, recomendaciones y entrevistas para aspirantes a emprendedores.

Al inicio del primer paso, simplemente tenemos una idea general de nuestro cliente potencial y un formulario de propuesta en blanco.

En nuestro caso, el formulario se ve así:

¡Punto importante!

Supongamos que ya encontramos en Internet una determinada empresa "Easy Start in Business", nos pusimos en contacto con ella y descubrimos que su director, Nikolai Ivanov, estaba interesado en cooperar con nuestra revista de negocios. Ahora está esperando nuestra oferta comercial por correo electrónico.

También sabemos que el perfil de la empresa “Easy Start in Business” es la realización de seminarios web educativos en línea y capacitaciones sobre cómo organizar su negocio en Internet.

Al finalizar el primer paso, nuestra propuesta comercial quedará así:

Paso 2. Crea un título atractivo CON NÚMEROS

El título de tu CP es una poderosa herramienta para atraer la atención de tu cliente potencial. En nuestro caso, dicho encabezado podría ser el siguiente:

¡100.000 de sus clientes potenciales ya están dispuestos a pagar la formación en la empresa “Easy Start in Business”!

Ahora averigüemos por qué el título de nuestra propuesta comercial es exactamente así.

Es muy sencillo: ahora nuestra revista de negocios HeatherBober.ru es visitada por más de 100.000 personas al mes. Teniendo en cuenta que se trata de personas que están interesadas en ganar dinero y emprender su propio negocio, resulta que todos ellos son, de una forma u otra, clientes potenciales de nuestra empresa ficticia “Easy Start in Business”.

Creo que si usted fuera el director de esta empresa, un titular así no le dejaría indiferente. :)

Además, la frase “ya listo para pagar” alimenta aún más el interés en nuestra oferta comercial.

Y todo es lógico, si estas 100.000 personas vinieron a nuestro sitio web con el objetivo de iniciar su propio negocio o tener una idea para ganar dinero, entonces, de hecho, están LISTOS para pagar por información estructurada y de muy alta calidad que se les brindará en el webinar online de la empresa “Easy Start” en el negocio".

Y la cifra 100.000 especifica los ingresos potenciales de las ventas de seminarios web.

Por ejemplo, sería incorrecto escribir un titular usando la frase “gran cantidad” y cosas similares en lugar del número 100.000. Después de todo, lo grande es un indicador subjetivo y cada uno lo entiende a su manera.

Y aquí el director de la empresa puede evaluar inmediatamente el cálculo del beneficio potencial: el mismo embudo de ventas.

Por ejemplo, si 100.000 personas vieron su oferta, el 1% visitó su sitio de ventas, es decir, 1.000 por mes, y de cada mil, otro 3%, es decir, 30 personas compraron servicios, mientras que su factura media es de 5.000 rublos. , entonces los ingresos potenciales por mes serán iguales a:

30 personas x 5000 = 150.000 rublos. Entonces es bastante lógico que pueda gastar 15.000 rublos al mes en publicidad, o el 10% de sus ingresos potenciales.

Además, si de cada 100.000 personas que visitan el sitio y ven su oferta, al menos 3 personas compran la participación en la formación de la empresa (15.000 rublos), la publicidad se amortizará sola.

Ahora nuestra oferta comercial con título se verá así:

Paso 3. Habla con el cliente en SU ​​idioma y SUS palabras.

Pasemos a la redacción de la parte principal de la propuesta comercial.

Antes de enviar a tu potencial cliente el archivo electrónico con la propuesta comercial, te recomiendo que escribas una breve introducción a la propuesta comercial, donde debes mencionar los problemas y deseos del cliente, es decir, hablarle de él, de su empresa, de sus tareas.

Esto es simple psicología, o simplemente una actitud atenta y respetuosa hacia su pareja (potencial anunciante).

Así es como podría verse:

Este es el mensaje introductorio que recibirás antes de enviar tu propuesta.

Paso 4. Describimos los principales BENEFICIOS que el cliente obtiene de la cooperación con usted (su empresa)

Pasemos ahora a los hechos y beneficios del cliente, o describamos aquí lo que el anunciante potencial Nikolai nos pidió que hiciéramos.

Datos sobre la revista de negocios electrónicos HeatherBober.ru:

• ha estado en línea durante 3 años;
• asistencia de más de 100.000 personas al mes;
• todo el contenido del sitio es de alta calidad y está completamente protegido por derechos de autor, con ilustraciones claras y coloridas;
• la revista tiene un público objetivo claro y leal (aspirantes a empresarios), una gran cantidad de reseñas de artículos en el sitio habla por sí sola;
• actúa con éxito como una plataforma publicitaria para empresas y empresarios individuales interesados ​​en obtener nuevos clientes objetivo.

Sus beneficios de la cooperación con la revista de negocios HeatherBober.ru:

1. Su mensaje publicitario dará en el blanco, porque sus clientes potenciales son nuestro gran número de lectores;
2. Recibirá muchas transiciones de alta conversión a su página de destino debido al alto tráfico de nuestro recurso (más de 5000 personas por día);
3. Seleccionaremos una ubicación y un formato de publicidad individuales en el sitio para aumentar su efectividad (reseña de publicidad, banner, mención en el artículo de destino);
4. Ahorrará su presupuesto al hacer publicidad durante mucho tiempo (los clientes que coloquen publicidad por un período superior a seis meses recibirán un descuento del 15%);
5. Su producto, servicio o empresa será reconocible en toda la Internet de habla rusa. Esto aumentará la confianza de sus clientes potenciales y aumentará las ventas pasivas.

1. Revisión publicitaria (artículo) sobre sus productos (servicios);
2. Mención en forma de publicidad discreta (oculta) en nuestros artículos temáticos;
3. Banner publicitario en diferentes partes del sitio;
4. Opciones de colocación de publicidad individuales o combinadas (negociadas de forma individual).

Aquí enumeramos la gama de nuestros servicios. Por separado, también puedes enviar al cliente enlaces con ejemplos de publicidad que solicitó, así como una lista de precios con los precios.

En esta etapa, nuestra propuesta comercial quedará así:

Paso 5. Animar al cliente a actuar

Este paso es una especie de cierre de la venta. Aquí debemos escribir algo que haga que nuestro cliente potencial le llame en un futuro muy próximo. Para ello, incluso puedes idear cualquier truco sobre la marcha, siempre que resulte eficaz. Pero no importa lo que escribas, en última instancia esto debería aportar valor adicional (beneficios, beneficios para el cliente).

Por ejemplo:

Llámenos dentro de las 24 horas y recibirá de regalo 1 mes de publicidad gratuita en un artículo personalizado.

Por ejemplo:

Alexander Berezhnov, director de atención al cliente, revista de negocios HiterBober.ru

Teléfono: 8-919-739-52-33;

correo electrónico: [correo electrónico protegido]

Skype: berezhnovalex1988

Como resultado, se nos ocurrió la siguiente propuesta comercial:

No está sobrecargado de información innecesaria y el cliente sabe que puede conocer otros detalles a través de la persona de contacto indicada para la comunicación.

Ahora ya sabes cómo hacer rápidamente una buena propuesta comercial según todas las reglas, literalmente en media hora.

Al final del artículo, yo mismo escribí varias propuestas comerciales.

Puedes descargarlos a continuación.

3. Muestras de propuestas comerciales para descargar.

Queridos amigos, les sugiero descargar una propuesta comercial de muestra que he compilado para las personas que desean ganar dinero en el sitio.

similar a heatherbober.ru.

Esta es una oferta real y válida para inversores potenciales. Quizás a usted también le interese.

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Eso es todo. Buena suerte para elaborar sus propias propuestas comerciales y muchos clientes ricos.