Factores que configuran la demanda. Estudiar la demanda de bienes y servicios en el mercado de consumo (usando el ejemplo del mercado de consumo en el pueblo de Novostroika, región de Kemerovo) Qué da forma a la demanda

Por teoría económica

"Factores de demanda"

estudiantes por correspondencia de 1er año

Facultad de Finanzas y Crédito

Cristina Eremina

La demanda del mercado refleja la intensidad con la que los compradores están dispuestos y dispuestos a pagar por un producto. La cantidad de bienes y servicios adquiridos por los consumidores en el mercado está influenciada por muchos factores.

La mayoría de los consumidores de nuestro país, a la hora de adquirir un bien que les interesa, ni siquiera se dan cuenta de qué, además del deseo y la necesidad, les obliga a realizar la compra. No tienen idea de que hay muchos factores que influyen en su demanda; son estos factores juntos los que determinan las ideas finales de los consumidores sobre los bienes que compran. El mecanismo del mercado le permite satisfacer solo aquellas necesidades que se expresan a través de la demanda. Los factores que influyen en la demanda de los consumidores se dividen en precio y no precio.

FACTORES DE DEMANDA

Consideremos los componentes principales en los que se centran los consumidores al realizar compras en mercados y tiendas.

El precio del producto. Para la demanda, el precio de un producto o servicio es casi siempre el factor decisivo. En igualdad de condiciones, la cantidad demandada de un producto es inversamente proporcional al precio: los compradores están dispuestos y pueden comprar más a precios bajos en lugar de precios altos. En los casos en que los bienes se rebajan o se ponen a la venta, o donde los compradores y vendedores habitualmente regatean, la verdadera medida del precio es la cantidad realmente pagada, o Precio de transacción , pero no el precio de venta.

Calidad del producto . Los consumidores generalmente están interesados ​​en la calidad de un producto, especialmente en comparación con la calidad de los modelos competidores o productos sustitutos. Las características clave de un producto son su calidad, especificaciones, garantía, condiciones de compra a crédito, conveniencia, estilo y diseño, servicio posventa y utilidad general. En términos generales, la demanda de un producto es mayor si el producto tiene las cualidades que busca el consumidor. No se puede decir que la calidad de los bienes de la misma industria producidos por diferentes empresas sea prácticamente la misma. Dado que la calidad de los bienes varía y existen diferencias notables en los precios de bienes que prácticamente realizan las mismas funciones. La demanda de un modelo o marca depende en gran medida de cómo el consumidor evalúa sus cualidades en comparación con las cualidades de los modelos y marcas de la competencia. Los competidores, como suele ser el caso, anuncian la calidad de sus productos con el pretexto de informar a los consumidores, cuando en realidad intentan convencerlos de que la calidad de sus productos es mayor.

Gustos y preferencias de los consumidores. La conexión entre los gustos de los consumidores y la demanda es obvia. Si disminuye el deseo de los consumidores de adquirir un producto o servicio, entonces disminuye la demanda. El creciente deseo del consumidor aumenta su disposición a pagar un precio más alto por un producto o comprarlo en mayores cantidades. No hace falta decir que los gustos y preferencias de los consumidores están sujetos a cambios, a veces graduales, a veces rápidos. La aparición de productos nuevos y mejores, cambios en el estilo de vida y sus valores, nueva información sobre el impacto de los productos en la salud y la seguridad: todo esto determina si un producto pasará de moda o no. Los cambios en el nivel de publicidad de los productos, los cambios en una dirección u otra en la publicidad de los modelos de la competencia y productos relacionados, el número y la conveniencia de la ubicación de las tiendas son solo algunos de los factores que pueden conducir a un aumento o disminución de la demanda de un producto.

Ingresos del consumidor. Está claro que los ingresos de los consumidores influyen en la demanda del mercado. Las ganas de comprar no son suficientes. El consumidor debe ser solvente. Cuanto mayor sea el ingreso del consumidor y mayor el poder adquisitivo, mayor será la demanda de bienes en general y de algunos bienes en particular. Sólo en el caso de bienes inferiores un aumento de la renta irá acompañado de una disminución de la demanda.

Precios de productos relacionados. Dado que existe interdependencia entre bienes, los precios de bienes relacionados son variables importantes de la demanda. En el caso de productos sustitutos, comparar el precio de un producto con el precio de un producto competidor puede tener una fuerte influencia en la elección del consumidor. El hecho de que un tipo de cerveza sea más barato que otro probablemente influirá en la elección de algunos consumidores. En el caso de bienes complementarios que se compran conjuntamente, está claro que el precio de cada producto influye. Si el precio del uso de un putting green aumenta un 50%, entonces la demanda de pelotas de golf probablemente caerá. Si el coste de la electricidad aumenta significativamente, en verano la gente intentará utilizar los aparatos eléctricos de forma más económica.

Expectativas del consumidor. El volumen de compras está influenciado por las expectativas de los consumidores con respecto a los precios futuros, el monto de sus ingresos y la disponibilidad de bienes. Si los compradores creen que el precio de un producto deseado aumentará pronto, entonces, para evitar costos innecesarios en el futuro, es posible que quieran comprar ese producto hoy. Lo mismo puede decirse de las expectativas de ingresos futuros. Algunos consumidores pueden comprar un artículo a crédito hoy para pagarlo cuando aumenten sus ingresos. La expectativa de una recesión o la pérdida de empleo conducirá a una disminución en la demanda del producto o incluso a una negativa a comprarlo. Si los consumidores esperan que un producto pueda desaparecer o escasear en un futuro próximo, esto los inducirá a aumentar la cantidad demandada actual.

Número de consumidores y frecuencia de compras. Dado que la demanda de mercado de un producto se forma como la suma de las demandas de los consumidores individuales, está claro que estará influenciada por el número de compradores potenciales, así como por la frecuencia con la que compran este producto.

Marca comercial. La teoría de la utilidad del consumidor siempre considera una situación en la que la premisa es el argumento de que comportamiento del consumidor Consiste en un flujo constante de cálculos racionales mediante los cuales los consumidores consideran todas las combinaciones de compra posibles, evalúan la utilidad y seleccionan la opción con la mayor utilidad. Atributos del comportamiento del consumidor como hábito, capricho, impulso, inercia y resistencia al cambio prácticamente desaparecen de nuestra consideración. Aunque la mayoría de compras se realizan por estos últimos motivos, me refiero a artículos que se adquieren con bastante frecuencia y no suponen una parte importante del presupuesto del comprador, como los cigarrillos o los productos de higiene. Juega un papel importante aquí. marca comercial producto y publicidad.

Publicidad. La publicidad y la promoción de ventas pueden influir en la elección de los consumidores al proporcionarles información verdadera o engañosa que influye en sus preferencias. La importancia de la publicidad para el estudio del comportamiento del consumidor es que demuestra la forma en que los vendedores intentan cambiar los gustos y preferencias de los consumidores a su favor. Muchos compradores creen que compran bienes y servicios sin prestar atención a la publicidad, por ejemplo, cambiando la pausa comercial mientras ven la televisión o en algunos otros casos, aunque casi 40 de las 50 personas que encuesté creen firmemente que la publicidad de bienes y servicios es necesaria y, además, la publicidad juega un papel casi decisivo en las decisiones de compra de un bien determinado.

La demanda de bienes individuales también puede depender de factores no económicos. Por ejemplo, la demanda de botas y palas depende del clima . Finalmente, la demanda de bienes depende de sobre el número de extranjeros capaz y dispuesto a comprar bienes. Los ingresos y las preferencias por ciertos tipos de bienes también se correlacionan con la edad. Está claro que cuanto mayor es la tasa de natalidad, cuanto más niños hay en la población, mayor es la demanda de bienes y servicios destinados a satisfacer las necesidades de los niños, como pañales y ropa de bebé, juguetes, útiles escolares, pediatría. servicios, etc Por otro lado, la demanda de bienes y servicios para proporcionar ocio y recreación en el hogar puede aumentar con el aumento del número de personas mayores. A medida que más personas mayores se jubilan, aumenta la demanda de bienes y servicios relacionados con el ocio. Los empresarios estudian y analizan cuidadosamente los cambios en la estructura de edad de la población para intentar predecir cambios en la demanda de la población.

Uno mas factor importante en la determinación de la demanda es tamaño del hogar , dependiendo del número de personas que viven juntas, el número de hijos de la familia, el número de matrimonios y divorcios. Por ejemplo, la tendencia hacia familias más pequeñas aumentará la demanda de apartamentos en edificios multifamiliares y reducirá la demanda de viviendas unifamiliares.

Un aumento en el número de personas que viven solas puede significar un aumento en la demanda de alimentos listos para el consumo.

Estructura por edades de la población. Como se mencionó anteriormente, la demanda del mercado depende de todos los factores de la demanda individual. Además, la población y su estructura de edad también son factores críticos que influyen en la demanda del mercado. La voluntad y la capacidad de los consumidores para comprar bienes individuales también depende de cómo se distribuye el ingreso entre los grupos demográficos. Por ejemplo, si los ingresos de las personas mayores de 65 años aumentan en relación con el grupo de edad de 25 a 35 años, deberíamos esperar un aumento en la demanda de bienes y servicios preferidos por las personas mayores (por ejemplo, atención médica) en relación con la demanda de bienes preferidos por los jóvenes.

La demanda de un bien puede derivarse de la demanda de otros bienes y dicha demanda se llama demanda derivada. Por ejemplo, la demanda de acero puede ser una derivada de la demanda de productos de acero o de productos que utilizan acero en su producción. La demanda de papel periódico se deriva de la demanda de periódicos. Con la demanda derivada, como ocurre con la demanda de equipos de fabricación, se puede obtener información importante estudiando los hábitos de consumo y otras características de los usuarios útiles.

El factor clave que determina el volumen y el potencial de ventas, especialmente para bienes duraderos, es el factor saturación del mercado con este producto. Por ejemplo, la demanda de frigoríficos es muy limitada porque hoy en día más del 95% de los hogares los tienen, lo mismo ocurre con los electrodomésticos como las cocinas de gas y las lavadoras. El potencial de mercado de las videograbadoras es mayor, ya que en 1991 alrededor del 70% de los hogares en Rusia las poseían; por el contrario, podemos decir que la demanda de cámaras de vídeo era mucho mayor a principios de los años 90, sólo el 13% de los hogares las poseían; nivel más bajo de consumo en la categoría de electrónica del hogar. La demanda limitada de bienes altamente saturados ha llevado a los fabricantes de bienes duraderos a implementar una política de “envejecimiento planificado”, en la que los productos se actualizan periódicamente con nuevas características y se alienta a los consumidores a aumentar la frecuencia de las compras para reemplazar los desgastados o desgastados. “modelos moralmente obsoletos”.

OBTENCIÓN DE UNA CURVA DE DEMANDA INDIVIDUAL

Para obtener la curva de demanda individual del consumidor, es necesario construir una línea de restricción presupuestaria para un consumidor dado en un mapa de curvas de indiferencia, que represente todos los conjuntos posibles de dos bienes, que se utiliza para representar el conjunto de conjuntos de productos. disponible para el consumidor. (Ver Figura 1.)

La figura muestra cómo cambiará el óptimo del consumidor con una estructura constante de preferencias, un cambio en el precio del producto X y el mismo ingreso. EN en este ejemplo el precio del bien X disminuye hasta el nivel P x1, mientras que la recta presupuestaria CD gira alrededor del punto C en sentido antihorario y toma la posición CD 1. Ahora el comprador puede comprar más del bien X, al mismo tiempo que el consumidor dispone de curvas de indiferencia más altas. El óptimo del consumidor se moverá del punto A al punto B, y sobre la base de este movimiento se construye la curva de demanda individual (parte inferior de la figura). Para construir una curva de demanda de mercado, es necesario conocer las curvas de demanda individuales de todos los consumidores en un mercado determinado.

Como sistema de relaciones entre un vendedor y un comprador en materia de intercambio o compraventa de bienes, se observa que los principales elementos del mecanismo de mercado son la demanda, el precio y la oferta. Las formas específicas de relaciones de mercado se manifiestan en las relaciones cuantitativas y cualitativas de los principales elementos del mercado. Bajo la influencia de estos elementos, se forman las proporciones entre la producción y el consumo de bienes. La relación entre oferta y demanda determina el precio de un producto en el mercado.

Actúa como el elemento más importante del mercado, ya que en él se basa. La ausencia de necesidades determina la ausencia no solo de demanda, sino también de oferta, es decir. ausencia total de relaciones de mercado.

Por demanda es el volumen total de ventas de un producto o servicio que se comprará a un precio específico durante un período específico.

La demanda se expresa en en efectivo y está determinado por un consumidor que acepta comprar un producto o servicio a un precio determinado.

Un elemento importante del mercado tenido en cuenta en actividades comerciales, es el entorno en el que tiene lugar el proceso de compra y venta de bienes. El entorno puede ser: abierto o cerrado, competitivo o regulado.

Entorno de mercado abierto - Se trata de condiciones que garantizan la libre entrada y salida de empresas del mercado. En tal entorno, prácticamente no existen obstáculos para la organización de actividades comerciales por parte de las empresas en un determinado mercado de productos (alimentos, muebles, etc.) o en un determinado territorio.

Entorno de mercado cerrado está determinado por varios regulaciones, que crean obstáculos a la entrada de nuevas empresas al mercado: leyes pertinentes: sistemas de cuotas y licencias, barreras aduaneras, etc. En casi todas las economías desarrolladas, opera un mecanismo de proteccionismo estatal en relación con los productores nacionales y las estructuras comerciales.

Entorno de mercado competitivo presupone la presencia de muchas pequeñas y medianas empresas: vendedores y compradores, lo que brinda libertad de elección de bienes, así como condiciones para la libre competencia. Un entorno de mercado de este tipo permite igualar la oferta y la demanda y crear precios cercanos al costo de los bienes. Este entorno es más favorable para las actividades comerciales.

Entorno externo controlado- Este es un entorno en el que el Estado crea un sistema rígido de planificación y distribución, a través del cual se regulan casi todos los aspectos de las actividades de la empresa. En este entorno, sólo la función de distribución e intercambio de la actividad comercial se manifiesta en la práctica ausencia de riesgo comercial y de éxito comercial. Los compradores son competidores.

Tipos de demanda por grado de satisfacción

A la hora de organizar las operaciones comerciales se tienen en cuenta diferentes formas de demanda, que influyen en las decisiones de compra (venta) de bienes.

Por grado de satisfacción Distinguir entre: demanda real, satisfecha e insatisfecha.

Demanda real representa el monto de las ventas reales de bienes durante un período determinado, expresado en términos físicos o de valor. Está determinada por la cantidad Dinero dirigido a la compra de bienes a un determinado nivel de precios para ellos.

Demanda satisfecha (o realizada) constituye la mayor parte de las necesidades de disolventes. Es menor que la demanda real por la cantidad de demanda insatisfecha del producto.

Demanda insatisfecha - Se trata de una demanda de bienes que no fue satisfecha por algún motivo: falta de disponibilidad, baja calidad, precio elevado, etc.

La demanda insatisfecha puede ser:

• explícito: cuando el comprador, al tener ciertas capacidades financieras, no puede comprar el producto que necesita por diversas razones;
• oculto: se manifiesta al comprar un producto o servicio que no es un sustituto completo del producto o servicio faltante o que no está relacionado en absoluto con él en una relación recíproca;
• diferido: demanda diferida por un tiempo por varias razones. Por ejemplo, la necesidad de acumular una determinada cantidad de dinero para adquirir bienes específicos, la compra obligatoria de bienes para un evento específico, etc.

Según la frecuencia de ocurrencia, consideramos:

• demanda diaria, presentada casi a diario (comida, jabón);
• periódico: presentado a ciertos intervalos (zapatos, ropa);
• episódico: presentado ocasionalmente, "de un caso a otro" ( joyas, delicias).

Además, existen:

Demanda emergente- esta es la demanda de bienes y servicios nuevos y poco conocidos, que se desarrolla a medida que los compradores estudian las propiedades de consumo de los bienes, su calidad, embalaje, etc., así como bajo la influencia de las medidas tomadas por fabricantes e intermediarios para promoverlos. bienes.

Demanda potencial— el volumen potencial de demanda de los compradores de un determinado empresa comercial para todos los bienes, ciertos grupos de bienes o para una determinada marca de bienes. Refleja la capacidad de los consumidores para gastar una determinada cantidad de dinero en la compra de bienes y servicios.

La demanda agregada - es el volumen real de bienes que los consumidores, las empresas y los gobiernos están dispuestos a comprar a un nivel de precios determinado. La demanda agregada puede equipararse a la capacidad del mercado.

Tipos de demanda según las intenciones del comprador

Dependiendo de las intenciones de los compradores, existen:

• la demanda es estable (conservadora, firmemente formulada, dura) - Se presenta una demanda premeditada de un determinado producto y no permite su sustitución por ningún otro producto, ni siquiera homogéneo. Suele instalarse en productos cotidianos que se reproducen constantemente en las mismas cantidades y surtido (pan, leche, etc.);
• demanda alternativa (insostenible, blanda, de compromiso) finalmente se forma en la tienda en el proceso de familiarización directa de los clientes con el producto y sus características. La demanda alternativa permite la intercambiabilidad de bienes dentro de un grupo o subgrupo de productos (confitería, calzado);
• demanda impulsiva (espontánea)- presentado por los compradores sin pensarlo previamente, surge directamente en el punto de venta bajo la influencia de la publicidad, la exhibición de bienes o las ofertas del vendedor. En la mayoría de los casos, se trata de una demanda de productos nuevos o poco conocidos.

En demanda negativa la mayoría de compradores en este mercado rechazan el producto, independientemente de su calidad (queroseno para lámparas, algunos papelería etc.).

En demanda irregular las ventas fluctúan según la temporada, el día e incluso cada hora (demanda de paraguas, medicinas, etc.).

Aumento de la demanda excede la capacidad de producción e importaciones para satisfacerla.

Tipos de demanda según la influencia del precio

Dependiente de la influencia del precio distinguir:

• la demanda es elástica tiende a cambiar cuando cambia el precio de un producto o los ingresos de la población (demanda de automóviles, electrodomésticos, etc.);
• la demanda es inelástica tiende a permanecer sin cambios independientemente de los cambios en los ingresos de la población y el precio de los bienes (demanda de bienes que aseguren la vida humana, bienes en la canasta de consumo).

Estas formas básicas de demanda, individual o colectivamente, dan forma a las condiciones del mercado.

- la relación entre oferta y demanda en el mercado de bienes y servicios. Es necesario tener en cuenta los aspectos socio-psicológicos de la manifestación de la demanda y, de acuerdo con ello, tomar la decisión final sobre la compra y formas de venta de bienes.

Dice: en igualdad de condiciones, la demanda de bienes en términos cuantitativos cambia inversamente con el precio. La ley de la demanda no se aplica en tres casos:

• en caso de demanda urgente provocada por un aumento esperado de los precios;
• para algunos bienes raros y caros que se compran como inversión;
• cuando la demanda cambia hacia productos de mayor calidad y más caros.

Factores de formación de la demanda.

La demanda se forma bajo la influencia de muchos factores, que se pueden combinar en los siguientes grupos:

• fuerzas económicas, el nivel de desarrollo de la producción de bienes, los ingresos monetarios de la población, el nivel de los precios minoristas y su relación, el grado de disponibilidad alcanzada de bienes;
• factores sociales: cultura social de la sociedad, composición profesional de la población, nivel de desarrollo cultural, etc.;
• factores demográficos, tamaño de la población, proporción entre poblaciones urbanas y rurales, composición por género y edad, tamaño y composición de la familia, migración de la población;
• factores naturales y climáticos, condiciones geográficas y climáticas, tradiciones, condiciones de vida, etc.;
• Factores políticos, emergencias imprevistas.

Los factores ajenos al precio también influyen en los cambios en la demanda:

• cambio en los ingresos en efectivo de la población;
• cambios en los precios de bienes sustitutos;
• política económica gubernamental;
• cambiar las preferencias de los consumidores.

Junto con la demanda, un elemento importante del mercado es la oferta de bienes. Para las operaciones comerciales, este es el factor más importante que determina la saturación del mercado, sus cambios estructurales, etc.

Oferta es la cantidad de un bien o servicio que los productores están dispuestos a vender a un precio determinado durante un período determinado.

La propuesta incluye dos elementos:

• la disposición del fabricante a enajenar este producto o servicio;
• Conjunto de condiciones bajo las cuales el vendedor está dispuesto a vender el producto.

ley de oferta estados: la oferta, en igualdad de condiciones, cambia en proporción directa a los cambios en el precio. La oferta puede cambiar no solo bajo la influencia de factores de precios, sino también por otras razones:

• cambios en los costos de producción como resultado de innovaciones técnicas;
• cambios en fuentes de recursos, política fiscal, costo de los factores de producción;
• entrada de nuevos fabricantes o importadores al mercado, aumentando la oferta independientemente de los precios;
• acciones de factores naturales y políticos, etc.

La interacción de la oferta y la demanda en las condiciones del mercado forma el precio.

Precio de mercado - el resultado de la interacción de la oferta y la demanda.

Leyes de fijación de precios de mercado:

• el precio tiende a un nivel en el que la demanda es igual a la oferta;
• Cuando la demanda aumenta y la oferta se mantiene constante, el precio aumentará y viceversa.

En el nivel de coincidencia de oferta y demanda, el precio corresponde al valor, es decir gastos socialmente necesarios.

Precio existe un equilibrio de intereses de compradores y vendedores, es decir equilibrio de la utilidad marginal (precio y demanda) y los costos de producción (precio y oferta).

El equilibrio de precios en una economía de mercado está diseñado para realizar tres funciones:

• Función excepciones(desinfección), es decir Los vendedores cuyos precios (costos) de los bienes exceden el costo de producción son expulsados ​​del mercado.
• Función alineación, aquellos. a través del precio, los intereses del vendedor y del comprador se alinean, y el precio se acerca al valor del producto (el precio de mercado es una medida de la escasez del producto).
• La función de regulación, es decir a través del precio, el mercado desplaza bienes que no cumplen con los requisitos de los compradores en términos de costos, calidad y otros parámetros.

La formación de precios que los acerque al costo es posible en condiciones de pureza (perfecta) competencia en el mercado cuando haya al menos 6-8 vendedores libres en el mercado, asegurando la saturación del mercado y compitiendo entre sí. En esta situación, el papel del Estado en la regulación de los precios es insignificante. En condiciones de monopolio y oligopolio, el Estado, a través del mecanismo antimonopolio, influye en la fijación de los precios de monopolio. Por lo general, se trata de una regulación estricta de los precios o de una regulación indirecta, mediante aumento de impuestos y otras medidas coercitivas.

La demanda, la oferta y el precio son interdependientes y se tienen en cuenta como un todo en las actividades comerciales.

El grado de cambio en la oferta y la demanda bajo la influencia de uno u otro factor caracteriza su elasticidad. Una medida cuantitativa de la interacción de estos elementos de las relaciones de mercado es la elasticidad.

Elasticidad - una medida de la respuesta de una cantidad a un cambio en otra. Muestra en qué porcentaje cambia una variable cuando otra cambia en un 1%.

Ep = Cambio porcentual en la cantidad demandada (Q) / Cambio porcentual en el precio (P)

• Eh- coeficiente de elasticidad precio;
• q- la cantidad de bienes para los que existe demanda;
• R- precio de mercado del producto.

Demanda elástica - el coeficiente es mayor que uno, es decir La cantidad demandada cambia en un porcentaje mayor que el precio o el ingreso.

Demanda inflexible - el coeficiente de elasticidad es menor que uno.

La demanda con elasticidad unitaria es el precio y la cantidad demandada cambian en el mismo porcentaje.

La elasticidad es bastante constante en el tiempo y puede usarse para determinar la estrategia de compra y venta de productos. Además, utilizando este indicador, el gobierno desarrolla una política fiscal (la aplicación correcta de los impuestos indirectos aumenta los ingresos fiscales al presupuesto) y métodos. regulación gubernamental mercado.

Para desarrollar una estrategia de actividades comerciales, un indicador como la elasticidad de la oferta es de gran importancia.

Elasticidad de la oferta muestra cómo reacciona la producción y oferta de un producto particular a los cambios de precio:

E = Cambio porcentual en S / Cambio porcentual en P

• mi- coeficiente de elasticidad de la oferta;
• S- oferta;
• R- precio.

Al determinar el volumen de compras (ventas) de productos, la intercambiabilidad (complementariedad) del producto es importante.

Buenos sustitutos (sustitutos) - tales pares de bienes, un aumento en el precio de uno de los cuales conduce a un aumento en la demanda del otro.

Productos complementarios (sets)- tales pares de bienes, un aumento en el precio de uno de los cuales conduce a una caída en la demanda del otro (un aumento en los precios de los automóviles conduce a una caída en la demanda de combustibles y lubricantes).

Si el coeficiente de elasticidad es mayor que uno, entonces el producto es intercambiable; si es menor, es complementario.

Cuando hay un exceso de dinero en circulación, la relación entre oferta y demanda cambia. La relación entre los elementos del mecanismo de mercado se muestra en la Fig. 6.1. Las flechas delgadas muestran directo la relación entre los cambios en el tamaño de los elementos del mercado y las líneas más gruesas - contrarrestar adiccion.

Las leyes de la oferta y la demanda están relacionadas con la cantidad de dinero en circulación.

Arroz. 6.1. Relación entre elementos del mercado

Dependiendo del tipo de demanda se utilizan diversos métodos de estudio de la misma:

• la demanda realizada se estudia mediante el método operativo (se lee el código), el método del balance;
• Demanda insatisfecha: registrando hojas de demanda insatisfecha, registrando hechos de falta de bienes, teniendo en cuenta el número de días en que los bienes no estuvieron disponibles, registrando pedidos, analizando las quejas de los clientes.

La demanda emergente se estudia en exposiciones, ferias, degustaciones y mediante encuestas.

El desarrollo de la demanda de los consumidores está influenciado por muchos factores, algunos de los cuales actúan para reducirla. La clasificación de factores para la formación y desarrollo de la demanda permite a las empresas comerciales elegir la opción más adecuada para el comportamiento del mercado que asegure el efecto económico y social de las medidas tomadas.

En la figura se presenta el esquema general de clasificación de los factores que afectan la demanda.

Arroz. . Clasificación de factores para el desarrollo de la demanda de los consumidores.

Por la naturaleza de su aparición, todos los factores en la formación y desarrollo de la demanda se dividen en económicos, sociales, demográficos, natural-climáticos e históricos.

A factores económicos Estos incluyen procesos y fenómenos económicos de importancia nacional y regional que afectan directa o indirectamente la magnitud y estructura de la demanda de los consumidores. Estos factores incluyen:

Lo último producción de materiales y grado división social mano de obra;

El tamaño de la oferta de productos y su estructura (en el contexto de grupos individuales de bienes de consumo);

Ingresos monetarios de la población y su distribución entre grupos separados población;

Nivel y relación de precios de bienes y servicios de consumo;

El grado de satisfacción de las necesidades a través de productos involucrados en el consumo por demanda no mercantil;

El grado de provisión de bienes de consumo por parte de la población y el stock de bienes duraderos en los hogares.

Dado que la demanda se forma a partir de diferentes fuentes(Fig.) sus portadores se pueden dividir en dos grupos:

Familias que reciben ingresos fijos;

Familias que reciben rentas variables (Fig.).

Arroz. . Fuentes de generación de ingresos para la población.

El primer grupo incluye personas cuyos ingresos no dependen de su nivel de empleo (jubilados, desempleados, discapacitados, estudiantes y familias numerosas). Este grupo también incluye a la parte activa de la población que trabaja en empresas del sector público. Su trabajo se paga a tasas fijas con cargo a fondos. presupuesto del Estado. En número organizaciones presupuestarias incluido el ejército, las fuerzas del orden, instituciones medicas, instituciones educativas, comunicaciones, servicios sociales etcétera.

El segundo grupo de familias está formado por trabajadores empleados en la producción, empresarios e intelectuales empleados en el sector privado de la economía.

Los ingresos personales y familiares de los ciudadanos y la economía estatal están interconectados y son interdependientes. La estructura de una economía de mercado predetermina la intervención estatal en el ámbito de los ingresos de la población: las familias del primer grupo necesitan apoyo material y los salarios de los trabajadores. esfera presupuestaria debe basarse en el nivel mínimo establecido por el estado. Al mismo tiempo, el retiro de parte de los ingresos en efectivo de las familias del segundo grupo asegura la redistribución del ingreso entre diferentes grupos sociales y genera los fondos necesarios para satisfacer las necesidades generales (defensa, ecología, desarrollo productivo e infraestructura). Un aumento en el ingreso en efectivo conduce a cambios significativos demanda del consumidor. Así, en condiciones de estabilidad económica de la sociedad, con un aumento en los ingresos monetarios de las familias, por regla general, la proporción de gastos de compra productos no alimentarios y en consecuencia disminuye la proporción de gastos para la compra de productos alimenticios.

El crecimiento de los ingresos monetarios de la población conduce a cambios significativos no solo en la proporción de gastos para la compra de productos alimenticios y no alimentarios, sino también a cambios en la estructura dentro de los grupos de bienes alimentarios y no alimentarios. Así, con un aumento de los ingresos por miembro de la familia, aumenta la participación de los gastos de compra de carne y productos cárnicos, huevos, confitería, frutas y, al mismo tiempo, los gastos de compra de patatas, pan y productos de panadería. En el grupo de los productos no alimentarios crece la proporción de gastos en aparatos eléctricos, automóviles, muebles, etc.

Los cambios en la estructura de la demanda están significativamente influenciados por el grado de diferenciación de los ingresos de los diferentes grupos de la población. Esto se manifiesta en el hecho de que grupos de familias con diferentes niveles de ingreso per cápita tienen diferentes patrones de compra de bienes y consumo. Por tanto, en las actividades comerciales de las empresas en el mercado de bienes, es necesario tener en cuenta la demanda no de ningún comprador agregado y abstracto, aunque esto es importante, sino de grupos bien definidos de compradores con sus intereses, solicitudes e intenciones. y motivaciones. Cada uno de estos grupos de compradores constituye un determinado segmento de mercado al que debe dirigirse uno u otro programa de acciones comerciales.

La formación del volumen y la estructura de la demanda de los consumidores también está significativamente influenciada por el nivel de precios de los bienes de consumo.

Si la necesidad de un determinado producto sólo puede satisfacerse mediante el pago del mismo, entonces el importe de este pago (el precio) afecta tanto a la elección del producto adquirido como a su cantidad. Por tanto, la demanda es la cantidad de un bien que realmente se puede comprar en un mercado determinado a un nivel de precio constante.

La demanda es uno de los lados del proceso multidimensional de fijación de precios de mercado. Las dependencias de causa y efecto que le son propias tienen la forma de leyes del mercado económico que funcionan de manera constante.

Por tanto, existe una relación inversa entre el precio y la cantidad de compras de un producto de consumo particular. , aquellos. cuanto más bajo es el precio de un producto, mayor es la cantidad que se puede comprar (en igualdad de condiciones) y viceversa. Esta dependencia en la teoría económica se denomina ley de la demanda, que fue formulada matemáticamente en 1838 por A. Cournot. Dice: existe una relación inversa entre el nivel de precios (p) y la cantidad demandada (D).

Di = b (i/p) – en igualdad de condiciones

Un cambio en el precio, sin cambiar la cantidad total de dinero utilizada por la población para comprar un producto en particular, puede afectar significativamente el número de unidades naturales compradas de un producto determinado. Por lo tanto, la dinámica de la demanda en términos monetarios puede no coincidir con la. dinámica de la demanda en términos físicos.

La ley de la demanda expresa:

Relación inversa entre precio y cantidad de compra de bienes;

Una disminución gradual de la demanda de un producto o servicio determinado.

La relación entre la tasa de crecimiento de la demanda y la tasa de crecimiento del precio se denomina coeficiente de elasticidad precio de la demanda.

La tasa de cambio en la demanda de los consumidores se puede expresar mediante su derivada:

(DR)" = R"D + RD"

Cuando los precios bajan, el segundo término tiene signo negativo.

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR - d RD

dividir ambas partes por DP y en el lado derecho lo sacaremos de paréntesis D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Por tanto, si el coeficiente de elasticidad es mayor que uno, entonces una disminución del precio implica un aumento de la demanda de los consumidores.

Si el coeficiente de elasticidad es igual a uno, una disminución en el precio no provoca un aumento en la demanda, ya que el aumento positivo de esta última como resultado de un aumento en el número de unidades de bienes será igual a su aumento negativo asociado con una disminución en el precio.

Si el coeficiente de elasticidad es menor que uno, entonces una disminución del precio provocará una disminución de la demanda de los consumidores.

La elasticidad precio de la demanda es típica principalmente de aquellos grupos de la población cuyos ingresos no satisfacen plenamente la necesidad de estos bienes. En aquellos grupos de población cuyos ingresos satisfacen plenamente la demanda de algunos bienes a precios más altos, una disminución de sus precios no conduce a un aumento de la demanda de estos bienes. Al mismo tiempo, el dinero ahorrado al comprar bienes a precios reducidos se utiliza para comprar otros bienes cuya demanda aún no se ha satisfecho. En consecuencia, la reacción a los cambios en el precio de un producto por parte de diferentes grupos de la población es diferente. Para algunos grupos esta reacción es menos pronunciada, para otros es más fuerte.

Esto depende en gran medida de a qué grupo, en términos del grado de necesidad, pertenece el producto cuyo precio cambia. Por tanto, con un aumento de los precios de los bienes esenciales, su demanda disminuye, pero en mucha menor medida que si aumentaran los precios de los bienes menos necesarios. Esto se debe al hecho de que parte de los fondos anteriormente destinados a la compra de menos bienes necesarios, cambia a comprar los bienes necesarios primero.

Un impacto significativo en la demanda lo ejerce no sólo el nivel de precios de un producto en particular, sino también sus cambios en el caso de otros bienes y, en primer lugar, el desarrollo de las relaciones de precios de bienes intercambiables y complementarios. Por ejemplo, si los precios de un producto no cambian, pero los precios de los bienes sustitutos disminuyen, entonces la demanda de los consumidores de dicho producto puede disminuir debido a un aumento en la demanda de bienes sustitutos cuyos precios han disminuido. Un resultado similar es posible con una disminución desigual de los precios de los bienes intercambiables. En el caso de los bienes complementarios, un cambio en la demanda de uno de ellos debido a un cambio en su precio supondrá un cambio en la demanda de los bienes complementarios, ya que se consumen juntos.

Factores sociales asociado principalmente con politica social Estado destinado a mejorar el nivel de vida de la población, creando una cultura de consumo y gustos estéticos.

Actividad económica El objetivo final de una persona no es obtener ingresos monetarios, sino crear riqueza material y condiciones materiales para mejorar las condiciones de vida.

La acción concertada para mejorar las condiciones de vida se llama política social. La política social expresa objetivos finales y los resultados del crecimiento económico. La política social juega sistema económico doble función.

Por un lado, con el crecimiento económico y la acumulación de riqueza nacional, la creación de condiciones favorables condiciones sociales para los ciudadanos se convierte en el principal objetivo de la actividad económica.

Por otro lado, la política social es un factor de crecimiento económico. Si el desarrollo económico no va acompañado de un aumento del bienestar, la gente pierde el incentivo para trabajar de forma eficaz. Y viceversa, cuanto mayor es la riqueza de la sociedad, mayores son las exigencias sobre las personas, sus conocimientos, calificaciones y moralidad. Esto, a su vez, requiere mayor desarrollo esfera social.

Junto con la política social del Estado, la demanda de los consumidores está influenciada por otros factores sociales, cuyo estudio es necesario para un comercio eficaz.Éstas incluyen:

Formas de propiedad que dominan en la producción y venta de bienes de consumo y las correspondientes formas de distribución de beneficios;

Composición social, estructura poblacional;

Nivel de desarrollo de la cultura y las actividades educativas en el campo de la educación y la educación;

Hábitos de consumo;

Moda, etc

Cada factor afecta la demanda a su manera. El impacto sobre la demanda de la composición social de la población afecta, en particular, la estructura de gastos para la compra de bienes en las familias de trabajadores, empleados y campesinos con el mismo nivel de ingreso per cápita. La estructura de los gastos en productos básicos de estas familias difiere significativamente. Así, en las familias de trabajadores y empleados, la proporción de gastos para la compra de alimentos es muy grande. En las familias campesinas, esta proporción es mucho menor. Por el contrario, la proporción de gastos de compra de productos no alimentarios en las familias campesinas es mucho mayor que en las familias de trabajadores y oficinistas.

Los factores demográficos incluyen:

Número y composición por edad y sexo de la población;

Número, composición y edad de las familias;

Cambios en el tamaño medio, la composición y la edad de las familias;

Procesos migratorios, etc.

En este grupo de factores, el más importante es el número de compradores en el mercado (activos y potenciales). Evidentemente, un aumento en un mercado territorial determinado para un producto determinado equivale a un aumento de la demanda, y una disminución significa una disminución de la demanda de un producto determinado.

Formación y contenido del conocimiento sobre el producto. Actitud del consumidor y sus principales componentes.

Factores que influyen en la demanda. Clasificación de factores de demanda.
Junto con la política social del Estado, la demanda de los consumidores está influenciada por otros factores sociales, cuyo estudio es necesario para un comercio eficaz. Éstas incluyen:

Formas de propiedad que dominan en la producción y venta de bienes de consumo y las correspondientes formas de distribución de beneficios;

Composición social, estructura poblacional;

Nivel de desarrollo de la cultura y las actividades educativas en el campo de la educación y la educación;

Hábitos de consumo;

Moda, etc

Cada factor afecta la demanda a su manera. El impacto sobre la demanda de la composición social de la población afecta, en particular, a la estructura de gastos de compra de bienes en las familias de trabajadores, empleados y campesinos con el mismo nivel de ingreso per cápita. La estructura de los gastos en productos básicos de estas familias difiere significativamente. Así, en las familias de trabajadores y empleados, la proporción de gastos para la compra de alimentos es muy grande. En las familias campesinas, esta proporción es mucho menor. Por el contrario, la proporción de gastos para la compra de productos no alimentarios en las familias campesinas es mucho mayor que en las familias de trabajadores y oficinistas.

Los factores demográficos incluyen:

Número y composición por edad y sexo de la población;

Número, composición y edad de las familias;

Cambios en el tamaño medio, la composición y la edad de las familias;

Procesos migratorios, etc.

En este grupo de factores, el más importante es el número de compradores en el mercado (activos y potenciales). Evidentemente, un aumento en un mercado territorial determinado para un producto determinado equivale a un aumento de la demanda, y una disminución significa una disminución de la demanda de un producto determinado.

El factor opuesto es el número de desempleados, porque reduce el número de compradores activos reales debido a la falta de ingresos constantes. Esto les obliga a ahorrar en alimentos y artículos de primera necesidad.

Factores naturales y climáticos:

Ubicación geográfica del país y sus regiones individuales;

Clima, duración de las estaciones individuales del año;

Suelos fértiles, etc.

Los factores histórico-nacionales son tradiciones, costumbres, condiciones de vida, etc.

Según la naturaleza de su impacto sobre la demanda, los factores se dividen en generales y específicos. Los generales incluyen aquellos que afectan todos los procesos de desarrollo de la demanda y el desarrollo de la demanda en cualquier mercado de productos (nivel de ingresos, población, metas).

Los factores específicos son factores que influyen principalmente en el desarrollo de la demanda de bienes individuales o grupos de bienes en el marco de la acción de factores generales (puesta en servicio de instalaciones residenciales, informatización de la vida cotidiana, requisitos específicos de segmentos de consumidores individuales, etc.).

Cuando es posible medir el impacto, los factores que influyen en la demanda se dividen en:

Cuantitativamente proporcional;

Factores que pueden o no verse influenciados cuantificación y es muy difícil de evaluar y se evalúa indirectamente (moda, preferencias de los consumidores);

El desarrollo de todos los factores en la formación de la demanda de los consumidores y cada uno individualmente está directa o indirectamente relacionado con la política estatal, por lo que el Estado tiene una oportunidad real de regular la demanda de los consumidores.

Las actividades específicas para crear demanda de los consumidores implican los esfuerzos conjuntos de muchos sectores de la economía nacional bajo un único programa socioeconómico. En realidad, esta actividad se manifiesta en un complejo de actividades de mercado. Éstas incluyen:

Equilibrar los ingresos de los hogares y los precios de las materias primas;

Impacto activo y diferenciado en el consumidor y medidas socioeducativas;

Mejorar la gama de bienes y aumentar su calidad bajo la influencia del progreso científico y tecnológico, teniendo en cuenta la demanda de la población;

Mayor desarrollo de instrumentos de política comercial basados ​​en el marketing.

La racionalización de la demanda es un proceso a largo plazo; depende objetivamente no sólo de las direcciones y métodos de influencia del Estado sobre él y de las condiciones económicas generales, sino también de la actividad comercial del mercado.

ACERCA DE Las relaciones se forman como resultado de influencias externas e internas sobre el consumidor, influyen y reflejan el estilo de vida. La actitud puede ser uno de los principales criterios para la segmentación del mercado. Por ejemplo, para el mercado de votantes. La segmentación del mercado a menudo se lleva a cabo en función de las actitudes positivas, negativas y neutrales de los consumidores hacia un producto, con el fin de desarrollar una mezcla de marketing adecuada para cada uno de estos segmentos. La actitud de los consumidores hacia la salud y la perfección física es un factor importante para trabajar en el mercado de material deportivo y actividades deportivas. servicios médicos y drogas, cigarrillos, productos dietéticos.

Usar una relación presupone su descripción. Las relaciones se pueden describir mediante los siguientes parámetros:

enfoque de evaluación(positivo, negativo, neutral);

intensidad de la evaluación- Los consumidores pueden tener una actitud positiva hacia dos marcas de relojes, pero una de las marcas es más positiva, es decir. darle preferencia en comparación;

resistencia al cambio- es decir. la capacidad de cambiar, incluso hacia lo contrario. Refleja el potencial de lealtad del consumidor hacia la marca;

- resistencia a la destrucción es la capacidad de persistir en el tiempo. Formar y mantener una actitud favorable hacia el producto y la empresa es uno de los objetivos. actividades actuales en la zona comunicaciones de marketing y relaciones públicas, en particular;

- confianza del consumidor en la corrección de su actitud hacia el producto. La confianza en la corrección de su actitud es la base de un comportamiento de compra seguro. Los consumidores que dudan de la corrección de su actitud hacia un producto no pueden confiar en su actitud y tienden a buscar información adicional.

Para fines analíticos, se considera que las relaciones constan de tres componentes interrelacionados: cognitivo, afectivo y conductual.

El componente cognitivo de la relación son las creencias del consumidor sobre el objeto. Los consumidores tienen varias creencias sobre la mayoría de los objetos del entorno.

Veamos ahora cómo influyen en la demanda el resto de factores anteriores de su formación.

Ingresos y demanda del comprador. A medida que aumentan los ingresos, los compradores suelen exigir más bienes que antes no estaban disponibles para ellos. Un aumento en la cantidad de demanda también se debe a una mejora en la calidad del producto. Ésta es la lógica habitual del comportamiento de los compradores en los mercados de bienes normales. Esto es precisamente lo que se ilustra en la Fig. 3.5. Muestra cómo, bajo la influencia del aumento de los ingresos y la calidad de los bienes, la curva de demanda se desplazó desde la posición anterior "Demanda-1" hacia la derecha y hacia arriba hasta la posición "Demanda-2". En otras palabras, ahora, a los mismos niveles de precios, las cantidades demandadas han aumentado, es decir, los compradores están dispuestos a adquirir más cantidades de este producto.

Este patrón se manifestó claramente en Rusia en 1992-1993, cuando, después de la liberalización de precios, los ahorros de la población se depreciaron y los ingresos cayeron. El resultado fue una fuerte caída de la demanda de casi todos mercado de insumos primarios.

Sin embargo, el mundo de la economía es muy ambiguo y son posibles situaciones paradójicas en las que un aumento de los ingresos de los compradores o una disminución de los precios de los productos puede conducir no a un aumento, sino a una disminución de la demanda de un producto. Comprender las razones de tales paradojas es muy útil para comprender mejor los procesos reales que se desarrollan en los mercados de productos básicos de cualquier país.

Precios de productos complementarios o sustitutivos. Como todos los modelos, la curva de demanda sólo es válida si las condiciones bajo las cuales se formó permanecen sin cambios. ¿Qué clase de nosotros-

Arroz. 3.5.

¿Se supone que las condiciones son estables al construir la curva de demanda? Éstas incluyen:

• constancia de utilidad este producto;
• nivel de ingresos constante compradores;
• precios constantes para otros bienes, vendidos al mismo tiempo y disponibles para el mismo círculo de compradores.

Esto lleva a una muy interesante e importante conclusión: al evaluar los cambios en la cantidad demandada cuando cambia el precio de un producto, en realidad verificamos los resultados de los cambios no solo y no tanto en el precio absoluto sino relativo de este producto. En otras palabras, el alto costo real o el bajo precio de un producto es importante no en sí mismo, sino en comparación con otros bienes que se encuentran al mismo tiempo en el mercado. Y el mal empresario es el que no entiende esto y no está acostumbrado a mirar a su alrededor: definitivamente le aguardará el fracaso.

El caso es que la “vida” de cualquier producto en el mercado transcurre siempre rodeada de dos grupos de otros bienes, a saber:

• 1) reemplazo;
• 2) complementario.

Productos alternos- Se trata de bienes que satisfacen las mismas necesidades y, por tanto, son los competidores más directos en la lucha por el dinero del comprador.

Los ejemplos más obvios son los refrescos y bebidas alcohólicas, confitería, automóviles, equipos de radio, Computadoras personales. Dado que la conveniencia de comprar bienes intercambiables se evalúa comparando la misma utilidad con los precios de diferentes bienes, las relaciones de precios juegan aquí un papel muy importante.

En este caso, la relación entre precios y demanda de dichos bienes es la siguiente: un cambio en el precio de algunos bienes sustitutos conduce a un cambio en la misma dirección en la demanda de otros bienes. Por ejemplo, si el precio de una marca de refrescos disminuye, entonces la cantidad demandada aumenta, pero la demanda de otras marcas de la misma bebida disminuye.

Productos complementarios juntos resuelven el problema de satisfacer las mismas necesidades del cliente. Y es por eso un cambio en los precios de algunos bienes complementarios conduce a un cambio en la demanda de todos los bienes de este grupo en la dirección opuesta.

Por ejemplo, un aumento en las tarifas de alquiler de canchas de tenis puede dar lugar a una disminución de la demanda de dichos alquileres y de la demanda de raquetas y pelotas de tenis. La razón de tales relaciones es obvia: se consumen bienes complementarios en combinación. Esto significa que un aumento en el precio de uno de los elementos de esta combinación conduce a su aumento general de precio y a una disminución del atractivo tanto en general como para el resto de elementos (productos) incluidos en ella.

Expectativas sobre movimientos futuros de precios. Este factor es especialmente pronunciado en los casos en que la gente teme un aumento significativo de los precios en el futuro y compra más bienes de lo que predice la curva de demanda. Y aunque a primera vista existe una violación de la relación estándar entre precio y demanda, en realidad no es así. En este caso, la demanda se forma con una mirada hacia el futuro: aunque el precio actual les parece demasiado alto a los compradores para un producto de tal utilidad, temen que mañana tendrán que pagar aún más por él. Y luego compran más de este producto hoy para comprar menos mañana.

Así se comportan los propietarios de automóviles rusos cuando llenan latas de gasolina y las guardan durante meses en garajes o balcones.

Número y edad de los compradores.Éste es quizás el más simple de los factores de formación de la demanda. Su efecto es que incluso con el mismo nivel promedio de ingreso, un aumento absoluto en el número de compradores conduce a un aumento de la demanda (la curva de demanda se desplaza hacia la derecha y hacia arriba).

No es difícil rastrear la influencia de la estructura de edad de la población sobre la demanda. Por ejemplo, el envejecimiento de la población en los países europeos y Rusia conduce no sólo a una disminución de la demanda debido al hecho de que una parte cada vez mayor de la población vive con ingresos de pensiones modestos, sino también a cambios estructura de productos básicos demanda (un país con población mayor no necesita tantos productos infantiles y juveniles, pero sí mercado poderoso productos farmacéuticos y servicios médicos).

Hábitos, gustos, tradiciones y preferencias de los compradores. Este factor de generación de demanda es quizás el menos predecible y, a menudo, el más variable. Es a través de él que la demanda se ve influenciada por un mecanismo tan poderoso de la economía moderna como la moda. Desafortunadamente, los patrones de manifestación de este factor son tan difíciles de estudiar utilizando los métodos de la ciencia económica que los economistas han transferido completamente este problema a psicólogos, etnógrafos y especialistas en marketing. Pero no podemos olvidarnos de este factor de la ciencia económica, ya que constantemente tiene una poderosa influencia en el desarrollo de los mercados de productos básicos.

Por ejemplo, en las últimas décadas, el creciente interés de la gente por la prevención de enfermedades ha dado lugar a enormes mercados de “alimentos saludables” y “productos de fitness”. Y la mayor atención a las cuestiones medioambientales ha hecho que florezca la industria de las pieles sintéticas.

Economía en las personas

Thorstein Veblen - analista de tendencias humanas

La economía siempre ha estado más preocupada por los problemas de producción y venta de bienes que por la economía del consumo familiar y personal.

Aún más notable es la huella que dejó el economista estadounidense Thorstein Veblen (1857-1929), que estudió precisamente este aspecto de la vida social.

Puso a la persona real en el centro de su investigación y trató de comprender qué determina su comportamiento en el mercado después de que el progreso económico le permite satisfacer sus necesidades materiales básicas. Veblen formuló la pregunta: ¿por qué una persona compra bienes más allá de lo que garantiza su supervivencia y las condiciones normales de reproducción?

El tema de investigación elegido por Veblen no fue accidental. Nació y creció en la familia de un agricultor que emigró a Estados Unidos desde Noruega y conservó durante toda su vida las tradiciones y hábitos de la agricultura familiar de subsistencia de sus antepasados. La familia Veblen vivía de forma muy modesta, sólo comía los productos de su granja e incluso se confeccionaba su propia ropa. Cuando Thorstein fue a la universidad, esta ropa hecha en casa, la falta de modales de la ciudad y el mal inglés lo convirtieron en objeto de burla por parte de sus compañeros de estudios. El estigma de ser un “extraño noruego” lo persiguió toda su vida. Incluso después de recibir titulo academico Doctor en Ciencias, no encontró trabajo durante siete años y los gastó infructuosamente en la granja de su padre. Y en el futuro no tuvo una carrera científica brillante y terminó su vida en extrema pobreza.

Veblen se vengó brutalmente de los estadounidenses.

Veblen llegó a la conclusión de que una vez que las personas tienen la oportunidad de satisfacer sus necesidades materiales básicas, su comportamiento comienza a estar determinado por la "ley del despilfarro ostensible". Comienzan a comprar para mostrar a los demás su bienestar y enfatizar el éxito que han logrado en la vida. Esto es especialmente cierto para los estratos más ricos de la sociedad.

Veblen citado como prueba moda femenina y productos caros salir adelante por sí mismo. Señaló que estos productos no son mejores productos producción mecánica en masa, pero son más raros y, por lo tanto, satisfacen la vanidad de los ciudadanos ricos que pagan voluntariamente mucho dinero por ellos.

Muchas de las conclusiones de Veblen, que son bastante válidas para países con un alto nivel de prosperidad, todavía se utilizan activamente hoy en la realización de campañas publicitarias y organizar las ventas de bienes de consumo.

no lo he olvidado ciencias económicas y los curiosos pensamientos de Veblen sobre los motivos impulsores del comportamiento humano en general. Rechazando la opinión de que está determinada únicamente por el deseo de obtener el máximo placer de la vida, Veblen argumentó que varias otras fuerzas poderosas influyen en las acciones de las personas:

• 1) instinto de dominio;
• 2) sentimientos de los padres;
• 3) curiosidad ociosa;
• 4) instinto de egoísmo.

Creía que el sentimiento de paternidad, inherente a los animales, adquiere una nueva cualidad en los humanos y se convierte en preocupación por la prosperidad no solo de la propia familia, sino también del país en su conjunto.

Pero el hombre es una criatura contradictoria, y en el alma de las personas los sentimientos paternales chocan con el instinto de amor propio, que suele manifestarse en el deseo de codicia.

La lucha entre estas dos fuerzas tiene un impacto notable en el comportamiento económico de la gente. Según el científico, incluso la curiosidad ociosa juega un papel importante en mecanismos económicos civilización.

Esta curiosidad (que él asoció con el instinto de juego inherente a muchos seres vivos) anima a las personas a involucrarse no sólo en problemas puramente prácticos, sino también en investigaciones científicas fundamentales.

Según Veblen, el instinto de dominio desempeña un papel aún mayor en el desarrollo de la economía. Esta misteriosa propiedad de la psique alienta a una persona a esforzarse por utilizar métodos cada vez más avanzados en el manejo de materiales naturales y artificiales y el desarrollo de tecnología.

Veblen vio la causa fundamental de la formación del instinto de dominio en el deseo de las personas de crear una cantidad cada vez mayor de bienes útiles.

La combinación del instinto de dominio y el sentimiento paternal, según el científico estadounidense, da lugar a motivos tan poderosos del comportamiento humano como el deseo de aumentar el bienestar material de la familia y la procreación, motivos que configuran toda la apariencia del economía y sociedad en su conjunto.