Los costos de producción y venta de la empresa. El costo de producción y venta de productos. Los costos de producción y venta de productos son la suma de los costos de las empresas expresados ​​en forma monetaria para la producción y venta.

Muchas empresas no solo fabrican productos en la cantidad, variedad y calidad requeridas que satisfacen las necesidades del consumidor, sino que también realizan actividades comerciales para la venta de productos terminados. En las condiciones de las relaciones de mercado, su papel es cada vez mayor, las tareas se vuelven más complicadas.

Para la organización de actividades comerciales para la venta de productos terminados en las empresas, se crea un servicio de ventas.

Las principales tareas del servicio de ventas son estudiar la demanda y establecer contactos estrechos con los consumidores de productos; buscar los canales y formas de implementación más efectivos que satisfagan los requisitos de los consumidores; asegurar la entrega de productos al consumidor en el momento adecuado; control sobre el progreso de las ventas de productos con el fin de reducir los costos comerciales (no productivos) y acelerar la rotación del capital de trabajo.

Los productos vendidos son los productos de la empresa enviados al cliente, aceptados y pagados por la empresa, cuyos fondos se transfirieron a la cuenta del proveedor.

El volumen de ventas de productos está determinado por el envío de productos a los clientes o por el pago (ingresos). Puede expresarse en precios comparables, planificados y actuales. En una economía de mercado, este indicador es de suma importancia. La venta de productos es el vínculo entre la producción y el consumidor. El volumen de su producción depende de cómo se vendan los productos, qué demanda de ellos en el mercado.

El producto más moderno que cumple con los requisitos y deseos más sofisticados de los compradores, con un precio atractivo para el mercado, no valdrá ni un centavo si no se ofrece a los compradores en el momento y lugar adecuados, es decir. cuándo los compradores desearían comprarlo y dónde podrían comprarlo.

La distribución es una actividad directamente relacionada con el movimiento físico de bienes manufacturados del productor al consumidor y la transferencia de la propiedad de estos bienes a él.

La empresa puede entregar los bienes al consumidor final, organizando y facilitando el proceso de movimiento por sí misma o involucrando a otras organizaciones, así como a individuos.

El canal de distribución es un conjunto de empresas, organizaciones, firmas, así como personas que aseguran el movimiento de bienes y la transferencia de propiedad de los mismos del fabricante al consumidor. La venta de mercancías en la mayoría de los casos se realiza a través de intermediarios. Con la ayuda de intermediarios, es posible reducir el número de contactos directos entre fabricantes y consumidores de productos (esquema 2).

Las organizaciones de suministro y ventas, las grandes bases mayoristas, las estructuras de intercambio, las casas comerciales y las tiendas pueden actuar como intermediarios.

Esquema 2. El papel de un intermediario en el cambio de la estructura y el número de conexiones entre el productor y el consumidor

El propósito principal de la distribución es asegurar el movimiento de los bienes correctos al lugar correcto y en el momento correcto con los costos más bajos posibles de materiales, recursos financieros, mano de obra y tiempo. Actualmente, la empresa cuenta con un amplio arsenal de medios para entregar productos del fabricante al consumidor La organización de la venta de productos se basa en la investigación de mercados, que es la base de todas las actividades de marketing. Dicha investigación en el campo de las ventas consiste en el estudio de las necesidades y demanda de este producto, el estudio de la capacidad de mercado, la determinación de la participación de la empresa en las ventas totales de productos de este surtido, el análisis de la situación del mercado, el estudio de las posibilidades. de entrada al mercado exterior, estudio de la dinámica de ventas, análisis de canales de venta, estudio de opiniones de clientes y preferencias de los consumidores.

La investigación de mercados es la base para la implementación de todos los elementos de las actividades de la empresa en el campo de la gestión de ventas.

Determinemos qué lugar ocupa la gestión de ventas en el servicio de marketing de una empresa para varios tipos de su organización.

Organización "por función" significa que tanto los mercados externos como los productos manufacturados se consideran en forma de cierta homogeneidad, prevé la creación de departamentos especializados, incluida la gestión de ventas. Esta estructura es aconsejable si la empresa tiene pocos productos y mercados.

La organización "por tipos de bienes" requiere condiciones específicas de producción, ventas y servicio en relación con una variedad de bienes. Crea grupos de trabajadores que se ocupan de "su" producto. Se crea un servicio de ventas funcional en relación con un producto específico. Esto asegura que todos los aspectos del marketing se consideren adecuadamente. Sin embargo, con una organización de este tipo, es posible la duplicación de las funciones de investigación y ventas, y los vínculos débiles entre grupos del mismo departamento pueden llevar al hecho de que los descubrimientos creativos no se difundirán solo porque son "extraños".

La organización "por mercados" requiere un conocimiento especializado del servicio del producto para una industria específica o segmento de clientes de diferentes industrias. Distingue los grupos de trabajadores involucrados en "su" grupo de consumidores. Por ejemplo, la empresa fabrica motores diesel para tractores, automóviles y barcos. Cada uno de los grupos de consumidores de estos bienes es tan específico que esta especificidad debe tenerse en cuenta a la hora de organizar las ventas, así como en todo el ámbito de las actividades de marketing.

La organización "por territorios" le permite tener en cuenta las particularidades del consumo de bienes en cada una de las regiones, cuyos habitantes son similares en características demográficas y culturales. Se considera beneficioso cuando en cada una de las regiones seleccionadas la gama de productos no es muy amplia y las diferencias entre sus consumidores son insignificantes.

La estructura del servicio de ventas en las empresas debe estar en consonancia con la estrategia de marketing. Depende del nivel de concentración (escala) y especialización de la producción, la ubicación territorial de la empresa y el grado de independencia económica de sus divisiones, de las características de los productos, en particular para fines de producción, individuales (a corto o largo plazo). -término) consumo, según la naturaleza y condiciones de la empresa.

La estructura del servicio de ventas incluye tanto los departamentos de gestión como los de producción. Las divisiones de gestión incluyen departamentos de ventas (grupos, oficinas). El departamento de ventas puede incluir las siguientes oficinas (grupos, sectores): pedidos, estudios de demanda, planificación, commodity (operativa), reclamos contractuales, exportación, publicidad, instalación, puesta en servicio y mantenimiento de los productos suministrados.

Las unidades de producción incluyen almacenes para productos terminados, talleres (secciones) para picking, conservación y empaque de productos terminados, fabricación de envases de empaque, expediciones y embarques.

Distinga entre servicio de ventas centralizado y descentralizado. De forma centralizada, el almacén está subordinado administrativamente directamente al jefe del departamento de ventas. De forma descentralizada, el departamento de ventas está separado de los almacenes de productos terminados.

Para cada empresa específica, es importante determinar los límites de la centralización racional de las actividades de ventas, establecer una relación clara entre el servicio de ventas y todas las divisiones (servicios, departamentos) de la empresa, eliminar la duplicación de funciones y delinear claramente las responsabilidades dentro de la empresa. servicio de ventas en sí.

La planificación de ventas incluye: el estudio de las condiciones externas e internas; definir metas; desarrollo de pronósticos para las condiciones del mercado y la demanda; elaboración de previsiones para la venta de bienes; elaboración de planes para el suministro de productos terminados; planificación de relaciones económicas óptimas; selección de canales de distribución de productos; planificación de servicios adicionales, operaciones de comercio exterior, actividades publicitarias; elaboración de un presupuesto de los costos de gestión de ventas y distribución, planificación de la rentabilidad.

La organización de ventas incluye: organizar la recopilación de información sobre la demanda; celebrar contratos comerciales con consumidores para el suministro de productos; elección de formas y métodos de venta de productos, métodos de entrega al consumidor; preparación de productos para su envío al consumidor; tecnología de circulación de mercancías; organización del servicio de información y envío, presentación de informes; organización de comunicaciones comerciales, trabajos legales y de reclamaciones; organizar actividades de promoción de la demanda y publicidad.

El control y la coordinación del trabajo del personal del servicio de ventas implica: evaluación del cumplimiento de la implementación de las funciones de ventas con el programa de investigación de mercados; análisis de las acciones del servicio comercial, así como de las medidas desarrolladas para coordinar las actividades comerciales y aumentar su eficiencia; monitorear y evaluar la efectividad de la promoción de ventas y las actividades promocionales; control táctico; control sobre el suministro de productos, implementación de operaciones de comercio exterior, cumplimiento de obligaciones contractuales, pago puntual de facturas; ajuste del programa de producción de acuerdo con los pedidos recibidos; presentación de reclamaciones a los consumidores por incumplimiento de obligaciones contractuales y morosidad en el pago de facturas.

La etapa inicial de la planificación de ventas (así como otras en el sistema de actividades de marketing de la empresa) es el estudio de las condiciones externas e internas para el funcionamiento de la empresa. Dependiendo de los cambios en las condiciones externas, se hace necesario ajustar las internas.

Se identifican los problemas existentes asociados a la venta de productos, se establecen metas cuyo logro contribuirá a su solución. Dichos objetivos pueden ser: el logro de una cierta cantidad de ingresos, volumen de ventas, participación en el mercado de ventas y volumen de negocios mayorista en términos de surtido; establecimiento de vínculos económicos óptimos; mejorar la eficiencia del personal de ventas; optimización de stocks de productos terminados; la eficacia de los servicios adicionales proporcionados al consumidor; racionalización de la circulación de mercancías; aumentar la eficacia del trabajo de reclamaciones; selección de canales de venta óptimos; minimización de los costos de transporte; optimización de todo tipo de costes de venta; aumentar la rentabilidad de las transacciones de comercio exterior de la empresa; fortalecer la efectividad de la política publicitaria de la empresa; estimular la demanda de los clientes. La lista de objetivos puede ser diferente tanto en diferentes empresas como en diferentes períodos en la misma empresa.

Las actividades de ventas presuponen la presencia de: comunicación comercial de la empresa, es decir transmisión de información comercial de un consumidor a otro. La comunicación comercial debe incluir todas las formas de influencia, garantizar la transferencia dirigida de información comercial a las partes interesadas. Su propósito es transmitir información sobre un producto a través de todos los canales de su promoción para formar una actitud favorable hacia la empresa que lo produce.

La comunicación comercial se lleva a cabo mediante: demostración del producto a representantes comerciales, intermediarios, organizaciones comerciales y de compras, empresas de consumo y otras partes interesadas; conferencias (comerciales, científicas y prácticas, etc.), ferias; correspondencia comercial y boletines informativos; anuncios, catálogos, materiales expositivos, etc.

El éxito de la empresa depende de la preparación del personal de ventas, cuya formación es difícil y costosa. Nuestros "vendedores" necesitan aprender a vender en las condiciones del mercado. El vendedor (viajante de comercio) debe ser capaz de crear una situación en la que el propio cliente quiera mantener una conversación.

Hay una serie de puntos principales que deben tenerse en cuenta al preparar las negociaciones con un cliente: concertar una cita con anticipación, fijar el tiempo para las negociaciones, determinar los intereses y necesidades del cliente; ser capaz de hacer suposiciones, fundamentar las ventajas del producto, los beneficios del cliente, inspirar confianza en la empresa y en la transacción, inducir a comprar productos y concluir una transacción.

Una condición importante para el éxito de las negociaciones es que el vendedor cuente con la documentación necesaria (folletos, catálogos, folletos, etc.), la cual debe estar preparada de tal manera que atraiga instantáneamente la atención del cliente e interese en la transacción. Su calidad refleja la cultura de la empresa, por lo que debe ser elaborado por profesionales. Los criterios importantes para esto son: el material del que están hechos los productos publicitarios; decoración; información sobre el producto y sus áreas de aplicación; información sobre la empresa.

El viajante de comercio no solo debe saber vender, sino también tener fe en el negocio y su producto. Sin una creencia firme en la necesidad de estos tres ingredientes del éxito, el vendedor no podrá convencer al cliente. La convicción genera entusiasmo, que a su vez hace posible el éxito.

En una situación de mercado que cambia rápidamente, para la correcta orientación de los compradores en la variedad de bienes, especialmente los fundamentalmente nuevos, se necesita información objetiva sobre las características de sus consumidores, así como sobre los lugares y formas de venta, es decir. publicidad de bienes y servicios. Con la ayuda de la publicidad, se sensibiliza a la población, aumenta el número de compras y se potencia su influencia en la formación de necesidades y demanda.

La participación en exposiciones, proyecciones, demostraciones, prototipos de exposiciones, ferias, compras y ruedas de prensa permite implementar la función comunicativa de la publicidad. Mantener el nivel de comunicación requerido es una garantía de respuesta oportuna a los cambios en las condiciones externas.

Costos de producción y ventas representan un conjunto de gastos de las empresas expresados ​​en forma monetaria para la producción y venta de productos (obras, servicios). Aseguran la continuidad de la producción y crean las condiciones para la venta de productos.

En cuanto a su contenido económico, expresan los costos de la sociedad, ya que la producción se realiza en interés de la sociedad y los productos se producen como un producto social directo. Los costos son diferentes en composición y estructura, dependiendo de la afiliación sectorial de las empresas. También se clasifican según el método de atribución al precio de costo, la relación con el volumen de producción, el grado de homogeneidad.

Dependiendo de del método de atribución al costo de producción se dividen en:

- lineas rectas, asociado a la producción de ciertos tipos de productos que pueden ser incluidos directa y directamente en el costo (materias primas, materias primas, salarios de los trabajadores de producción, etc.);

- indirecto, asociados a la producción de diversos productos que no pueden atribuirse al costo de un determinado tipo de producto (costos de mantenimiento y operación de equipos, reparación de edificios, salarios de ingenieros y técnicos, etc.).

Se incluyen en el precio de costo utilizando métodos especiales definidos por las pautas de la industria para la planificación, la contabilidad y el cálculo de costos.

Dependiendo de de la relación de los costos con el volumen de producción asignar:

- costes fijos condicionalmente- estos son gastos cuyo valor no cambia significativamente con un aumento o disminución en el volumen de producción, como resultado de lo cual cambia su valor relativo por unidad de producción (costos de calefacción, iluminación, salarios del personal de administración, deducciones por depreciación, gastos para necesidades administrativas y económicas, etc.).);

- costos condicionalmente variables cuyo valor depende del volumen de producción, aumentan o disminuyen de acuerdo con el cambio en el volumen de producción (costos de materias primas, materias primas, combustible, salarios básicos del personal de producción, etc.).

Por el grado de homogeneidad de costes se subdividen en:
- elemental

Complejo.

Los elementos tienen el mismo contenido económico independientemente de su finalidad. El propósito de la agrupación por elementos es identificar los costos de fabricación de productos por sus tipos (costos de materiales, deducciones por depreciación, etc.). La relación entre los elementos de costo individuales es la estructura del costo de fabricación de un producto.

Los costos complejos incluyen varios elementos y, por lo tanto, tienen una composición heterogénea. Están unidos por un propósito económico específico. Dichos costos son costos generales de planta, pérdidas por rechazos, costos de mantenimiento y operación de equipos, etc.

Todos los costos de producción y venta de productos son precio de costo total. La composición de los costos incluidos en el costo de los productos (obras, servicios) está actualmente determinada por un decreto gubernamental.

Costo de productos (obras, servicios) representa una estimación de costos de recursos naturales, materias primas, materiales, combustibles, energía, activos fijos, recursos laborales, así como otros costos para su producción y venta, utilizados en el proceso de producción de productos (obras, servicios).

Según el contenido económico, los costos incluidos en el costo de los productos (obras, servicios) se agrupan de acuerdo a lo siguiente elementos: los costos de materiales; costes laborales; deducciones por necesidades sociales; la depreciación de los activos fijos; otros costos.

1.Los costos de material incluyen : el costo de las materias primas y materiales comprados, combustible; principales materiales auxiliares; componentes y productos semiacabados; envase; repuestos para reparación; MBE y otros costos. El costo de los recursos materiales se compone de los precios de su adquisición.

2.Los costos laborales incluyen: pago de salarios; pago de bonificaciones; remuneración anual por desempeño; pagos compensatorios e incentivos; el costo de las comidas gratis; remuneración a tanto alzado por antigüedad; pago por licencia de estudios; sueldos de no personal y otros pagos incluidos en la nómina.

Los costos laborales no incluyen: costos laborales en forma de bonificaciones pagadas con fondos especiales; recibos específicos; ayuda material; préstamos para mejoras en el hogar sin intereses; pago de licencia adicional para mujeres que estén criando hijos; complementos a las pensiones; dividendos sobre acciones; suscripción y compra de productos para las necesidades personales de los empleados; pago de viaje al lugar de trabajo; pago de vales, excursiones, viajes; otros costos incurridos por las ganancias que quedan a disposición de la empresa.

3.0 contribuciones sociales incluyen contribuciones al fondo del seguro social obligatorio, el fondo de pensiones, el fondo estatal de empleo (actualmente abolido) y el fondo del seguro médico obligatorio.

4. Depreciación de activos fijos incluye los cargos por depreciación para la restauración total de los activos fijos, cuyo monto se determina sobre la base de su valor en libros y las tasas de depreciación vigentes. Si la empresa opera en régimen de arrendamiento, esta sección proporciona deducciones por amortización para la restauración completa de sus activos fijos propios y arrendados.

Otros costos incluyen: algunos tipos de impuestos; deducciones a fondos de seguros (reservas); remuneración por invenciones y propuestas de racionalización; gastos de viaje; pago por servicios de comunicación; Tarifas de alquiler; depreciación de activos intangibles, deducciones al fondo de reparación, etc.

7. Planificación de los costos de producción y venta de productos.

El volumen de costos para los productos vendidos no coincide con el volumen de costos para la producción de productos:

Costo de productos vendidos = Costo de producción + Costo de ventas

Los costos de venta (ventas) se atribuyen solo a la parte del producto que se vende y no en los almacenes.

La tarea principal de la planificación de costos es garantizar el uso más eficiente de los recursos, así como lograr resultados financieros.

Un producto se considera terminado si ha superado todas las etapas de producción y tiene una marca adecuada (Departamento de Control de Calidad) o un certificado. Los productos pueden no salir del taller, pero teniendo la marca de calidad correspondiente, se consideran acabados.

Al calcular la tasa de stock, se deben tener en cuenta los siguientes períodos de tiempo:

1. los productos deben estar preparados para la venta; para esto necesitas:

a) tiempo de empaque;
b) marcado;
c) los productos deben prepararse de acuerdo con las instrucciones de envío (ruta).

1. un método simplificado de racionamiento: para calcular los términos, puede usar contratos de envío, puede calcular el número total de envíos y, por lo tanto, encontrar el intervalo con el que se enviarán los productos (tarifa en días).

El cálculo de la norma se lleva a cabo en el contexto del surtido establecido. Para calcular el estándar, se resumen todas las normas calculadas para tipos individuales de productos.

Al organizar la contabilidad, los costos de producción, las empresas utilizan la disposición sobre la composición de los costos incluidos en el costo de los productos (trabajo o servicios), aprobada por el Gobierno de la Federación de Rusia. El costo de producción incluye los costos asociados con el uso en el proceso de producción de recursos naturales, materias primas, materiales, combustible, energía, recursos laborales y otros costos para su producción y venta.

El costo de producción no incluye los costos y pérdidas atribuibles a la cuenta de Pérdidas y Ganancias: los costos de pedidos cancelados, el mantenimiento de las instalaciones de producción suspendidas, los costos legales, las multas y las pérdidas por la cancelación de deudas incobrables.

8 ... El concepto de producto de la venta de productos.

Ingresos por ventas de productos: fondos recibidos por la empresa por productos, obras y servicios enviados a las contrapartes. La recepción oportuna y completa de los ingresos es la condición más importante para el éxito de la actividad financiera y económica de cualquier empresa, ya que es la fuente principal y regular de fondos. Por otro lado, el proceso de circulación de fondos en la empresa finaliza con la venta de productos y la recepción de ingresos, lo que en sí mismo significa el reembolso de los recursos financieros gastados en la producción y sirve como requisito previo para la reanudación de la producción. proceso de producción mediante el adelanto de fondos en el siguiente circuito.

Los ingresos recibidos en la cuenta de liquidación de la empresa se utilizan inmediatamente para pagar las facturas de los proveedores de materias primas, materiales, componentes, productos semiacabados, repuestos, combustible, energía. De los ingresos, los impuestos se deducen al presupuesto, se pagan los salarios, se reembolsa la depreciación de los activos fijos, se financian los costos previstos por el plan financiero y no se incluyen en el precio de costo. Al mismo tiempo, los ingresos en sentido estricto no son ingresos, ya que es necesario reembolsar los costos.

9. Planificación de ingresos por ventas de productos. Factores de crecimiento de ingresos

La planificación de ingresos es necesaria para determinar el plan de beneficios de las ventas, calcular los importes de los pagos planificados al presupuesto (impuesto sobre las ganancias, IVA, impuestos especiales y otros pagos). La realidad de la principal fuente de entrada de efectivo y beneficio proyectado depende en gran medida de la validez de su cálculo.

Método de planificación de beneficios directos

El método de cálculo directo del beneficio planificado de la venta de productos comerciales también se denomina método de cálculo de surtido. Para hacer esto, necesita conocer el surtido planificado de productos, el costo unitario planificado del producto y el precio de venta. Muy a menudo, este método se utiliza para calcular las ganancias en asociaciones (empresas) e industrias con una pequeña gama de productos y sujeto a la planificación del costo de producción para cada tipo (madera, carbón, etc.).

Método analítico de planificación de beneficios.

Etapa 1. Determinación del porcentaje de rentabilidad base para el año de informe. Es necesario determinar la ganancia esperada para el período del informe.

Etapa 2. Determinación de la utilidad de la venta de productos comercializables comparables para el próximo período, con base en el porcentaje de la rentabilidad base.

Sin embargo, este beneficio solo tiene en cuenta el cambio en un factor: el volumen de ventas.

Etapa 3. Cálculo de la influencia de factores individuales en el beneficio de la venta de productos comercializables comparables en el próximo período.

Los principales factores son:

1. cambios de precios en el próximo período;
2. cambios en las tasas impositivas;
3. cambios en la estructura del producto;
4. cambio en el costo de los bienes vendidos.

La metodología para determinar el efecto sobre la ganancia de este factor es generalmente similar al método para determinar el efecto sobre la ganancia de los cambios en los precios del año en curso, pero la diferencia es que se realiza un ajuste a la ganancia por el período de validez de los nuevos. precios en el próximo año.

Para determinar el impacto de los cambios en la estructura de los productos, es necesario determinar los coeficientes promedio de rentabilidad de los productos para el año que vence y para el próximo año.

Etapa 4. Determinación del beneficio de una parte incomparable de productos comercializables.

Este beneficio se puede determinar de dos formas y se calcula solo para aquellos productos que se producirán a partir del próximo año:

1. método de recuento directo: en los casos en que la gama de productos sea limitada;
2. método simplificado.

10. Utilización del producto de la venta de productos

Los ingresos se utilizan principalmente para pagar facturas de proveedores de materias primas, materiales, productos semiacabados comprados, componentes, etc. El resto de los ingresos después del reembolso del costo de los recursos materiales gastados y el reembolso de la amortización de los activos no corrientes forma ingresos brutos, de los cuales, en primer lugar, se reembolsan los fondos gastados en salarios. Los fondos que quedan después de esto constituyen los ingresos netos de la empresa, destinados al pago de impuestos atribuibles al resultado financiero de las actividades y la formación de utilidades.

11. Esencia económica y funciones de la ganancia.

Según su contenido económico, la ganancia expresa en términos monetarios una parte del valor del producto excedente. Tiene varias funciones.

1. Función de evaluación- radica en el hecho de que refleja más plenamente el nivel de producción y proporciona una evaluación de la eficacia de las actividades económicas de toda la empresa.

2.Función estimulante- radica en el hecho de que el efecto estimulante sobre el crecimiento de la eficiencia de la organización.

1. Función fiscal- concluye que los beneficios son una fuente de contribuciones al presupuesto estatal y fondos extrapresupuestarios.

El papel principal de la ganancia es mostrar el resultado final resultados financieros, que caracteriza la eficiencia de la producción, así como la calidad y demanda de los productos manufacturados. Refleja el nivel de ingresos de la empresa. Todo emprendedor se asegura de que el nivel de beneficio de su empresa no disminuya. Sin embargo, el nivel de beneficio y su cambio está influenciado por muchos factores que no siempre dependen directamente de la propia empresa.

12. Planificación de beneficios. Factores de su crecimiento.

Un lugar importante en la planificación financiera es la etapa de planificación de beneficios. Esta parte de la planificación utiliza todos los parámetros del plan de negocios y es decisiva para determinar el resultado financiero de todas las actividades de la organización (empresa). Los enfoques de planificación de beneficios dependen de los parámetros de las actividades productivas, económicas y financieras de la organización (empresa). Es necesario estudiar las relaciones más importantes en la economía de la empresa y comprender su influencia en el tamaño de las ganancias. Esto le ayudará a comprender mejor los factores que afectan su crecimiento.

La planificación de beneficios se lleva a cabo por separado para todos los tipos de actividades de la organización (empresa). La planificación separada se debe a diferencias en la metodología para calcular y gravar las ganancias de diversas actividades. En el proceso de desarrollo de planes financieros, se tienen en cuenta todos los factores que afectan el tamaño de las ganancias y se modelan los resultados financieros de la adopción de diversas decisiones de gestión.

La planificación de beneficios utiliza los siguientes métodos:

Cuenta directa;

Analítico;

Sobre la base del efecto del apalancamiento de producción (operativo);

Basado en presupuesto.

1. Método de conteo directo. V se basa en el cálculo del surtido de los beneficios de la producción y venta de productos. Una versión más simple de este método es el cálculo agregado de los elementos del plan.

2. Método analítico. Este método se utiliza con cambios menores en la gama de productos. Se utiliza en ausencia de un crecimiento inflacionario en precios y costos. Cuando se utiliza el método analítico, el cálculo se realiza por separado para productos comercializables comparables e incomparables. Productos comparables se produce en el año base que precede al planificado, por lo que se conocen su costo total real y el volumen de producción.

3. El método basado en el efecto de la palanca de producción (no cortante) (análisis CVP). Este método de planificación de beneficios se basa en el principio de dividir los costes en costes fijos y variables. Con estos datos, se calcula el margen de beneficio.

Los métodos de planificación de beneficios deben estudiarse en detalle. Es muy importante para las organizaciones comerciales (empresas) determinar el umbral de recuperación de costos, después del cual comenzarán a obtener ganancias. Aquí debe utilizar el método de apalancamiento operativo (producción). Con este método, puede establecer un punto de equilibrio, es decir la cantidad de ingresos a la que la organización (empresa) cubrirá completamente sus costos, sin recibir ganancias ni pérdidas.

4. Método basado en presupuestación. Sobre la base de la presupuestación, se desarrollan modelos informáticos de planificación financiera de las ganancias. El algoritmo de planificación de beneficios se basa en la preparación paso a paso de los datos iniciales para la planificación financiera. Aquí se lleva a cabo la interconexión de la planificación organizativa, productiva y financiera.

Los principales factores del crecimiento de los beneficios para empresas y organizaciones en una economía de mercado moderna:

• Factor de mejora de la calidad del producto y orientación al cliente. Desde el punto de vista de la eficiencia productiva, es más importante centrarse en mejorar la calidad de los productos que luchar solo por una simple reducción de los costes de producción.
  El aumento de la rotación de ventas está asociado a un aumento constante de clientes-consumidores (fortalecimiento de posiciones en los mercados existentes, conquista de nuevos mercados).
• El factor de la posición de la empresa en el mercado, la preservación y desarrollo de ventajas competitivas. Por ejemplo, Toyota se esfuerza constantemente por mantener su liderazgo entre otras empresas en términos de confiabilidad de vehículos.
• El factor de la tasa de desarrollo de la investigación científica y los desarrollos de diseño experimental (I + D). La implementación de los resultados de I + D le permite reducir costos, mejorar la calidad del producto, promover el surgimiento de nuevos productos intensivos en ciencia y, en última instancia, fortalecer su posición en la competencia.
• El factor del nivel de organización de la producción y la gestión.
• El factor de crear las condiciones para la implementación más completa y el desarrollo continuo del "factor humano", "capital humano", aumentando el interés de los empleados en los asuntos de la empresa.

13. Rentabilidad empresarial

La rentabilidad de una empresa es un indicador de la eficiencia con la que se utilizan los activos fijos, calculada como la relación entre la ganancia y el costo promedio de los activos fijos, así como de los activos corrientes.

El beneficio y la rentabilidad de la empresa están directamente interconectados.

La ganancia es una categoría económica que expresa la producción y las relaciones económicas que surgen de la formación y posterior uso del producto producido. En el sector real, las ganancias toman forma material en forma de efectivo, recursos, fondos y beneficios.

Si la empresa obtiene algún beneficio, entonces es rentable. Los indicadores de rentabilidad utilizados en los cálculos reflejan la rentabilidad relativa. El análisis de la estabilidad financiera de la empresa se basa en el análisis de estos indicadores. Para evaluar la efectividad y la viabilidad económica del funcionamiento de la empresa, se toman indicadores absolutos y relativos.

Los indicadores absolutos permiten analizar la dinámica de los indicadores de beneficios para determinados años. Al mismo tiempo, para obtener resultados más confiables, los indicadores se calculan teniendo en cuenta la inflación.

Los indicadores relativos representan opciones para la proporción de ganancias y capital invertido en la producción (ganancias y costos de producción). Por tanto, no son tan susceptibles a la inflación.

La cantidad absoluta de ganancias no siempre da una idea correcta del nivel de rentabilidad de una empresa en particular, ya que está influenciada tanto por la calidad del trabajo como por la escala de las actividades. En este sentido, para una descripción más precisa del trabajo de la empresa, utilizan no solo la cantidad absoluta de ganancias, sino también un indicador relativo llamado nivel de rentabilidad.

Estos indicadores deben ser considerados en comparación con otros períodos de tiempo, ya que esto permite juzgar la dinámica del desarrollo de la empresa.

La rentabilidad de una empresa caracteriza el nivel de rentabilidad o no rentabilidad de la producción. Los propios indicadores de rentabilidad son las características relativas de los resultados del crecimiento financiero y la eficacia de la organización. Reflejan la rentabilidad relativa de una firma o empresa, que se mide como un porcentaje del costo de capital de diferentes posiciones.

Las características más importantes del entorno real en el que se forman las ganancias y los ingresos de la empresa son los indicadores de rentabilidad. Se utilizan en el análisis comparativo y la evaluación de la situación financiera de la empresa.

Los principales indicadores de rentabilidad son: rentabilidad de los productos de la empresa, rentabilidad sobre el capital y rentabilidad global.

La rentabilidad del producto es un reflejo de la relación de beneficio por unidad de producto vendido. Este indicador aumenta con un aumento en los precios de los productos con costos de producción constantes o una disminución en los costos de producción mientras se mantienen constantes los centavos para los productos vendidos.

El rendimiento sobre el capital muestra la eficiencia de utilizar toda la propiedad a disposición de la empresa.

La rentabilidad general (rentabilidad de la empresa) expresa la relación entre la ganancia del balance y el valor promedio de los activos fijos, así como el capital de trabajo estandarizado. Esta relación de fondos a costos muestra la rentabilidad de la empresa. En otras palabras, el nivel de rentabilidad total, que refleja el aumento del capital invertido, es igual a la ganancia generada antes de intereses, multiplicada por 100% y dividida por activos.

La rentabilidad global es una métrica clave que se utiliza para analizar la rentabilidad. Para determinar con mayor precisión el desarrollo de la organización, se calculan dos indicadores más: la rentabilidad de la rotación de producción y el número de rotación de activos.

La rentabilidad del volumen de negocios es igual a la dependencia de los ingresos brutos de los costos. La rotación de capital es igual a la relación entre los ingresos brutos y la cantidad de capital.

14. Contenido económico del capital circulante

El capital de trabajo se puede identificar con el capital de trabajo.

En el balance, los activos corrientes son los activos del balance y el capital de trabajo son los pasivos del balance (qué cantidad de capital se invierte en la actividad económica).

El capital de trabajo es la cantidad de fuentes financieras necesarias para formar los activos de trabajo de una empresa.

El capital de trabajo sirve al proceso del hogar actual. actividades y al mismo tiempo participar en el proceso de producción y en el proceso de venta de productos.

El objetivo principal es garantizar la continuidad y el ritmo del proceso de producción.

El capital circulante está totalmente involucrado en el proceso de producción, cambiando su forma y valor.

Por finalidad funcional, el capital circulante se divide en:

1. Activos de explotación y producción:

· Sujetos laborales

Herramientas laborales

· Reservas productivas

· Producción inconclusa

· Gasto futuro

2. Los fondos de circulación consisten en:

Productos terminados

· Dinero

El capital de trabajo, como elemento de financiamiento, no se gasta, no se consume, sino que se adelanta en varios tipos de costos corrientes de la empresa. El propósito del anticipo es crear las existencias de material necesarias que entran en producción -> liberación y venta de productos -> efectivo -> adhesión al capital de la empresa, es decir Se reembolsa el capital anticipado.

El capital de trabajo es un conjunto de fondos anticipados para la creación y uso de capital de trabajo y fondos de circulación.

En el proceso de circulación, el capital circulante pasa por tres etapas y existe la siguiente fórmula para el movimiento de capital circulante:

D-T ... T-P-T '... T'-D'

Donde D - dinero, T - bienes, P - producción, T'-producto terminado, D '- ventas.

La diferencia entre D y D 'muestra la eficiencia de la empresa, como resultado, la ganancia.

15. Fundamentos de la organización del capital de trabajo, su composición y estructura.

La organización del capital de trabajo en la empresa incluye determinar la necesidad de capital de trabajo, su composición, estructura, fuentes de formación, así como la regulación y gestión del uso del capital de trabajo.

Uno de los principios básicos de la organización del capital de trabajo es racionamiento La implementación de este principio permite establecer la cantidad requerida de capital de trabajo de una manera económicamente razonable y, por lo tanto, proporcionar las condiciones para la implementación exitosa de sus funciones. La práctica errónea de negarse a estandarizar el capital de trabajo es una de las razones de la crisis económica, la caída de la producción y las violaciones a la disciplina de pagos y liquidación.

Por lo tanto, el proceso de desarrollar cantidades económicamente justificadas de activos circulantes necesarios para organizar el funcionamiento normal de una empresa se denomina racionamiento de activos circulantes.

Existencias de existencias, los valores de la empresa se calculan en días de existencias en especie y en términos monetarios.

La razón de capital de trabajo es la siguiente cantidad:

N ob.s = N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

donde N PR.Z - el estándar de existencias de producción;

Н NP - nivel de trabajo en curso;

Н ГП - estándar de existencias de productos terminados;

N rbp es el estándar para gastos diferidos.

El principio más importante de la correcta organización del capital de trabajo es su uso estrictamente para el propósito previsto... Violación de este principio al desviar capital de trabajo adelantado de la rotación de producción para cubrir pérdidas, todo tipo de pérdidas por mala gestión, pagar intereses bancarios excesivos sobre préstamos, pagar impuestos al presupuesto, etc., como ya se señaló, a una crisis de disciplina de pago y liquidación, el crecimiento de enormes deudas con los proveedores por las materias primas y los productos terminados suministrados, los trabajadores y los empleados - en los salarios, el presupuesto - en el pago de impuestos.

Un principio importante de la organización del capital de trabajo es garantizar su seguridad, uso racional y aceleración de la rotación.

En la práctica, una parte importante de nuestras empresas no cumple con este principio, lo que tiene un efecto extremadamente negativo en sus actividades económicas.

16. Indicadores de la eficiencia del uso de capital circulante

Cada empresa tiene activos circulantes como parte de sus activos. Para financiarlos, la empresa utiliza determinadas fuentes, que en conjunto se denominan capital de trabajo. La empresa debe esforzarse por mejorar la eficiencia del uso del capital de trabajo. Esto es necesario para maximizar la eficiencia de la actividad económica de la empresa en su conjunto. El uso de capital circulante se caracteriza por tres coeficientes: facturación, facturación en días y carga.

Índice de rotación del capital de trabajo muestra cuántos giros se realizan por los activos circulantes para el período analizado (trimestre, medio año, año). Determinado por la fórmula Kob = = VP / OSr, donde Vfi - el volumen de ventas de productos para el período del informe; OSR: el saldo promedio del capital de trabajo para el período del informe.

Duración de una rotación en días muestra cuánto tiempo le toma a la empresa devolver su capital de trabajo en forma de ingresos por la venta de productos: D = T / Kob o D = T x OSr / VP, donde T- el número de días del período del informe.

Ratio de carga de fondos en volumen de negocios caracteriza la cantidad de activos circulantes adelantada por 1 rublo. procede de la venta de productos. Por lo tanto, este indicador representa la intensidad del capital de trabajo o el costo del capital de trabajo para obtener 1 rublo. productos vendidos: Кз = Ор / VP х 100, donde Кз es el factor de carga de los fondos en circulación (es decir, el recíproco de la tasa de rotación), kopeks; 100 - factor de conversión de rublos a kopeks.

Cuanto menos Kz, más eficientemente se utiliza el capital de trabajo en la empresa, mejor es su posición financiera.

Liberación de capital de trabajo como resultado de la aceleración de su rotación está determinada por la fórmula DO = Oo - Opl, donde DO es la cantidad de activos circulantes liberados, Oo es la necesidad de activos circulantes en el período de planificación (siempre que no haya una aceleración de su volumen de negocios), rublos; Opl: la necesidad de capital de trabajo en el período de planificación, teniendo en cuenta la aceleración de su facturación, rublos.

La liberación de capital de trabajo puede ser absoluta y relativa.

Liberación absoluta tiene lugar si los saldos reales de capital de trabajo son menores que el estándar o los saldos del período anterior mientras se mantiene o convierte el volumen de ventas para el período bajo revisión.

Lanzamiento relativo El capital de trabajo tiene lugar en los casos en que la aceleración de su rotación se produce simultáneamente con un aumento en el volumen de producción, y la tasa de crecimiento del volumen de producción supera la tasa de crecimiento de los saldos del capital de trabajo.

Como indicadores de la eficiencia del uso del capital de trabajo, se pueden considerar indicadores de la eficiencia del uso de los recursos materiales. Esto se debe al hecho de que los inventarios de producción de la empresa constituyen, por regla general, una proporción significativa del capital de trabajo.

17. Servicios financieros de la empresa

El servicio financiero de una empresa se entiende como una unidad estructural independiente que realiza determinadas funciones en el sistema de gestión empresarial. Suele ser el departamento de finanzas. Su estructura y número dependen de la forma organizativa y jurídica de la empresa, la naturaleza de la actividad económica, el volumen de producción y el número total de empleados de la empresa.

La naturaleza de la actividad económica y el volumen de producción determinan la cantidad de dinero en movimiento, la cantidad de documentos de pago asociados con los acuerdos con otras empresas: proveedores y compradores (clientes), con bancos comerciales, otros acreedores y el presupuesto. El número de empleados afecta el volumen de transacciones en efectivo y liquidaciones con trabajadores y empleados.

Las principales áreas del trabajo financiero en la empresa son la planificación financiera, el trabajo operativo y de control y analítico.

En las pequeñas empresas, el trabajo financiero puede ser realizado por el sector financiero como parte del departamento de finanzas y ventas o el departamento de contabilidad. En las grandes empresas, el departamento de finanzas consta de varios grupos (oficinas), a los que se asignan determinadas funciones. El jefe del departamento reporta directamente a la gerencia de la empresa (ver diagrama 1.1).

La estructura dada del departamento financiero en su conjunto corresponde al contenido del trabajo financiero que debe realizarse en la empresa para financiar todos los costos de la empresa y realizar liquidaciones. Pero conserva en gran medida las deficiencias inherentes a la gestión empresarial en las condiciones económicas previas al mercado.

18. Planificación financiera en la empresa

La planificación es uno de los procesos más importantes del que depende la eficiencia de la empresa.

La programación es una función de gestión. La esencia de este proceso radica en la determinación lógica del desarrollo de la empresa, fijando metas para cualquier sector de actividad y el trabajo de cada unidad estructural, lo cual es necesario en las condiciones modernas. En la implementación de la planificación se establecen las tareas, los medios materiales, laborales y económicos para su cumplimiento y se determinan los plazos, así como la secuencia de su implementación.

Además, se analizan e identifican los factores que inciden en el desarrollo de las actividades de la empresa, para su prevención oportuna en la etapa de ocurrencia en caso de su impacto negativo.

Así, podemos decir que la planificación como función de gestión significa el deseo de tener en cuenta de antemano todos los factores externos e internos que brindan las condiciones adecuadas para el normal funcionamiento y desarrollo de la empresa. También determina el desarrollo de un conjunto de medidas que establecen la secuencia de consecución de metas específicas, teniendo en cuenta las posibilidades del uso más eficaz de los recursos por parte de cada unidad productiva y de todas las empresas. Por lo tanto, la planificación está diseñada para asegurar la relación entre las unidades estructurales individuales de la empresa, que contienen toda la cadena tecnológica. Dicha actividad se basa en la detección y previsión de la demanda de los consumidores, el análisis y valoración de los recursos disponibles y las perspectivas de desarrollo de la coyuntura. De aquí se deriva la necesaria vinculación de la planificación con el marketing y el control para el ajuste constante de los indicadores de producción y ventas en relación con los cambios en la demanda del mercado. La planificación cubre tanto el período de tiempo actual como el futuro y se lleva a cabo en forma de previsión y programación.

El proceso de planificación implica el establecimiento de determinadas metas, el desarrollo de medidas para alcanzar estas metas, así como la política de la empresa a largo plazo.

Para la gestión, la planificación es una etapa de la que depende en gran medida el desarrollo.

La planificación está muy influenciada por la alfabetización de la gerencia, la calificación de los especialistas involucrados en este proceso, la suficiencia de los recursos necesarios para la implementación del proceso (equipos informáticos, etc.), la base de información.

Por supuesto, a veces los factores que influyen en el proceso de planificación en la empresa dependen de las características específicas de la actividad, de la afiliación regional, pero en presencia de personal calificado y una administración competente, todas las deficiencias pueden eliminarse en poco tiempo.

19. Capital fijo de la empresa

El capital fijo de una empresa es parte del capital productivo, que participa plena y repetidamente en la producción de bienes, transfiere su valor a un nuevo producto en partes, durante varios períodos. El capital fijo incluye la parte del capital adelantado que se gastó en la construcción de edificios, estructuras, en la compra de maquinaria, equipos y herramientas.

Después de la venta de los bienes, el capital fijo se devuelve en efectivo al empresario en partes. El capital fijo está sujeto a deterioro físico y moral.

La depreciación física es la pérdida gradual de valor de uso por parte del capital fijo, que se transfiere gradualmente al producto y se devuelve en partes en forma de depreciación. La obsolescencia ocurre debido al crecimiento de la productividad laboral y el progreso técnico y conduce a la renovación del capital fijo antes de que se desgaste físicamente.

El capital fijo es dinero invertido en activos fijos. Cambia su forma material y pasa por las siguientes etapas:
inversión(forma monetaria - activos fijos) - en activos reales - edificios, estructuras, maquinaria y equipo, etc., y no en activos financieros - acciones, bonos.
producción(material - forma material), consumo en forma de depreciación. El proceso de transferencia gradual del valor de los medios de trabajo, en proporción a su desgaste físico y moral, al producto elaborado con su ayuda; el uso de fondos especiales: deducciones por depreciación, incluidas en los costos de producción y circulación, para una reproducción simple y extendida de los activos fijos;
reembolso: la depreciación acumulada se convierte en una forma monetaria (precio de costo, ingresos). Este dinero se utiliza para comprar equipo nuevamente.
El capital social incluye:
Activos fijos- parte de la propiedad utilizada como medio de trabajo en la producción de productos, realización de trabajos o prestación de servicios, o para la gestión de la organización por un período superior a 12 meses o un ciclo normal de funcionamiento si supera los 12 meses. La estructura de los activos fijos incluye parcelas de propiedad de la organización, objetos de gestión de la naturaleza (este es el valor monetario de los activos fijos y activos materiales con una larga vida útil);
inversión a largo plazo sin terminar- los costos de creación, aumento del tamaño, así como la adquisición de activos no corrientes de uso duradero (más de un año), no destinados a la venta, con la excepción de inversiones financieras a largo plazo en valores gubernamentales, valores y autorizados capital de otras empresas;
inversiones financieras a largo plazo- inversiones de la organización en valores gubernamentales, bonos y otros valores de otras organizaciones, en el capital (social) autorizado de otras organizaciones, así como préstamos otorgados a otras organizaciones;
Activos intangibles... Los objetos de propiedad intelectual (derecho exclusivo a los resultados de la actividad intelectual) se pueden clasificar:
La estructura de los activos intangibles también tiene en cuenta la reputación comercial de la organización y los costos organizativos (costos asociados con la formación de una entidad legal, reconocidos de acuerdo con los documentos constitutivos como parte de la contribución de los participantes (fundadores) a la autorización ( mancomunado) capital de la organización).

Los activos fijos incluyen: edificios: un tipo de activos fijos, incluidos los objetos arquitectónicos y de construcción, cuyo propósito es crear condiciones para el trabajo, la vivienda, los servicios sociales y culturales para la población y el almacenamiento de valores materiales; estructuras: objetos de infraestructura de ingeniería; trabajadores y máquinas y equipos eléctricos: pequeñas piezas de capital que se utilizan en la producción de bienes; dispositivos y dispositivos de medición y regulación, tecnología informática.

20. Depreciación y métodos de devengo

Depreciación(del siglo medio lat. amortización - amortización) -1) depreciación gradual de activos (equipos, edificios, estructuras) y la transferencia de su valor en partes a productos manufacturados; 2) una disminución en el valor de la propiedad imponible (por el monto del impuesto capitalizado). Deducciones por depreciación- Devengos con deducciones posteriores, que reflejan el proceso de transferencia gradual del valor de los instrumentos laborales a medida que se desgastan física y moralmente al valor de los productos, obras y servicios producidos con su ayuda con el fin de acumular fondos para su posterior recuperación total.

productos (obras, servicios), su clasificación

Los costos de la empresa, realizados en el curso de la actividad económica, según el contenido económico y el propósito previsto, se pueden combinar en varios grupos independientes:

Costos de reproducción de activos de producción;

Gastos por eventos sociales y culturales;

Los gastos de explotación;

Costos de producción y venta de productos ”(obras, servicios).

Costos de reproducción de activos de producción asegurar la continuidad de la producción y crear las condiciones para la venta de productos. Los costos de formación y reproducción de activos fijos (creación, reconstrucción, expansión y restauración de activos fijos con fines de producción) se realizan a expensas de los fondos propios de la empresa, préstamos bancarios y asignaciones presupuestarias. El capital de trabajo adelantado para la formación de inventarios, el trabajo en curso, los productos terminados en el almacén y la realización de liquidaciones se restablecen después de la recepción de los ingresos en la cuenta de liquidación de la empresa. El aumento del capital de trabajo se realiza a expensas de la ganancia que queda a disposición de la empresa y un préstamo bancario.

Gastos sociales y culturales incluyen gastos de desarrollo profesional de los empleados, formación del personal, mejora de las condiciones sociales, culturales y de vida de los empleados. Esto también incluye los costos de la creación y reconstrucción de activos fijos con fines no productivos, el mantenimiento de clubes, instituciones infantiles preescolares, campamentos de recreación para niños, el funcionamiento de instituciones médicas. Estos son los costos. los que son importantes para el desarrollo social de los colectivos no están incluidos en el costo de producción y se realizan a expensas de las ganancias, los ingresos presupuestarios y focalizados, los fondos de las organizaciones sindicales. ingresos de clubes, ingresos de los padres en forma de pago por la manutención de los niños en instituciones preescolares, etc.

Los gastos de explotación - estos son costos para fines especiales. en particular, para la realización de trabajos de investigación científica (I + D). invención, innovación, revalorización de activos fijos, certificación de equipos, inventarios forestales y trabajos de exploración, etc.

La peculiaridad de este grupo de costos es que son a largo plazo, inestables, de tamaño no estable, se amortizan durante un largo período de tiempo y, por lo tanto, no se incluyen en el costo de producción. Su propósito es mejorar la calidad y eficiencia de la producción. Las fuentes de financiamiento para tales gastos son las ganancias de la empresa, las asignaciones presupuestarias, los fondos recibidos de los clientes para investigación y desarrollo. ejecutados bajo contratos, fondos tomados en cuenta en el costo de la investigación.

Costos de producción y venta de productos (obras, servicios) ocupar la mayor parte de todos los gastos de la empresa. Consisten en los costos asociados con el uso en el proceso de producción de productos (obras, servicios), activos fijos, materias primas, materiales, componentes, combustible y energía, mano de obra y otros costos. El monto de la ganancia de la empresa depende de la formación de este grupo de gastos. Los costos de producción y venta de productos (obras, servicios) se reembolsan después de la finalización de la circulación de fondos a expensas de los ingresos por ventas (obras, servicios).

Los costos de producción son variados y se clasifican según ciertos criterios, los principales de los cuales son: el método de atribución al precio de costo, la relación con el volumen de producción, el grado de homogeneidad de costos.

Dependiendo de los métodos de atribución al costo de producción, los costos se dividen en directos e indirectos. A costos directos significa los costos asociados con la producción de ciertos tipos de productos, que pueden incluirse directa y directamente en el costo. Estos son los costos de materias primas, materias primas, productos comprados y productos semiacabados. salarios básicos de los trabajadores de producción, etc.

A indirecto incluye los costos asociados con la producción de diferentes productos y, por lo tanto, no pueden atribuirse directamente al costo de un determinado tipo de producto. Estos son los costos de mantenimiento y operación de equipos, el mantenimiento y reparación de edificios, los salarios de los trabajadores auxiliares, los trabajadores de ingeniería y técnicos, etc. Dichos costos se incluyen en el costo de producción utilizando métodos especiales determinados por las pautas de planificación de la industria. contabilidad y cálculo del costo de producción (obras, servicios).

Dependiendo de la relación entre los costos y el volumen de producción, se distinguen los costos condicionalmente fijos y condicionalmente variables. A condicionalmente constante incluir gastos cuyo valor total no cambia significativamente con una disminución o aumento en el volumen de producción, como resultado de lo cual cambia su valor relativo por unidad de producción. Se trata de gastos de calefacción e iluminación de locales, salarios del personal de gestión, deducciones por depreciación, gastos en efectivo para necesidades administrativas y comerciales, etc. Gastos operativos Dependen del volumen de producción. Aumentan o disminuyen de acuerdo con el cambio en el volumen de producción. Estos incluyen el costo de las materias primas y los materiales básicos, el combustible y la energía del proceso, los salarios básicos de los trabajadores de producción, etc.

Según el grado de homogeneidad, los costos se dividen en elementales y complejos. . Los elementos de coste tienen un contenido económico único para un enlace determinado, independientemente de su finalidad. El propósito de agrupar los costos por elementos es identificar los costos de producir productos (obras, servicios) por sus tipos. Por ejemplo, se destacan elementos como costos de materiales, salarios, depreciación de activos fijos y otros costos. La relación entre los elementos de costo individuales es la estructura de costos para la producción de productos (obras, servicios).

Costos complejos incluyen varios elementos de costo y, por lo tanto, tienen una composición heterogénea. Están unidos por un propósito económico específico. Dichos costos, por ejemplo, son costos generales de planta, pérdidas por rechazos, costos de mantenimiento y operación de equipos, etc.

Todos los costos de producción y venta de productos (obras, servicios) son su precio de costo total. Los costos se cargan al costo de acuerdo con el Reglamento sobre la composición de costos para la producción y venta de productos (obras, servicios) incluidos en el costo de los productos (obras, servicios), y sobre el procedimiento para la generación de resultados financieros tomado en cuenta al gravar las ganancias, aprobada por resolución del Gobierno de la República de Bielorrusia.

La necesidad de regular los costos incurridos por las empresas en el curso de sus actividades económicas mediante un acto normativo especial se debe al hecho de que sobre la base del precio de costo y la ganancia se determinan y, por lo tanto, el impuesto a las ganancias. Todas las empresas, independientemente de su forma organizativa, jurídica y de propiedad, deben estar en la misma posición para determinar sus resultados financieros.

Un gerente financiero debe conocer bien la composición de los gastos incluidos en un elemento de costo específico, rastrear los cambios en la legislación para administrar de manera competente el nivel de costos y ganancias, rastrear las consecuencias fiscales de las decisiones contables y la elección de métodos para realizar el trabajo individual .

Enviar tu buen trabajo en la base de conocimientos es simple. Utilice el siguiente formulario

Los estudiantes, estudiantes de posgrado, jóvenes científicos que utilizan la base de conocimientos en sus estudios y trabajos le estarán muy agradecidos.

Documentos similares

Planificación de la venta de productos en empresas. Información sobre el surtido de productos lanzados. Reservas para incrementar el volumen de producción. Indicadores técnicos y económicos básicos. Mejorar la eficiencia de la estrategia de venta y desarrollo de productos.

tesis, agregada el 07/05/2009


Planificación de las actividades productivas de la empresa. Mecanismos de venta de productos. Análisis de la gama y estructura de productos en LLC "Agrotechservice". Análisis del ritmo de trabajo. Análisis de factores y reservas para incrementar la producción y venta de productos.

tesis, agregada el 28/03/2013


Dinámica del volumen de producción y ventas de productos comercializables en el ejemplo de LLC "Zainskiy kreker". Factores que afectan el equilibrio de producción. Las principales direcciones de expansión del mercado de ventas. Cálculo de reservas para incrementar la producción y venta de productos.

tesis, agregada 17/11/2010


Análisis de la dinámica de la implementación del plan y la venta real de productos de OAO Nizhnekamskshina, la uniformidad de su envío por parte del departamento de exportación. Direcciones prioritarias para divulgar las reservas de crecimiento para las ventas de productos de neumáticos al mercado de la República de Bielorrusia.

tesis, agregada 01/12/2010


Características organizativas, legales y técnicas y económicas de la empresa. Análisis de la dinámica y grado de implementación del plan de producción y venta de productos, su surtido y estructura. Evaluación de factores y reservas para incrementar la producción y venta de productos.

prueba, agregada 30/06/2014


Organización de la venta de productos en la empresa y formas de mejorarla. Análisis de la dotación de la empresa con activos circulantes propios y la eficiencia de su uso. Evaluación de la competitividad, planificación de la gama de productos.

tesis, agregada el 05/05/2011


Exposición de obras de JSC "Gomeldrev". Características de los compradores de productos. Segmentación del mercado por consumidores de productos de mobiliario. Relaciones comerciales para el suministro de productos a JSC "Gomeldrev". Venta de productos a través de intermediarios.

trabajo de término agregado 17/02/2016

• costos de materiales (menos el costo de los residuos retornables);
• costes laborales;
• deducciones por necesidades sociales;
• la depreciación de los activos fijos;
• otros costos.

1. Materias primas y suministros.
2. Residuos retornables (deducible).
3. Productos adquiridos, productos semiacabados y servicios de carácter productivo de empresas y organizaciones de terceros.
4. Combustible y energía con fines tecnológicos.
5. Salarios de los trabajadores de producción.
6. Contribuciones sociales.
7. Costos de desarrollo y preparación.
8. Costos generales de producción.
9. Costos generales de funcionamiento.
10. Pérdidas por matrimonio.
11. Otros costos de producción.
12. Gastos de venta.

1. Esencia económica e indicadores de rentabilidad

Figura 7.5 - Esquema de formación del beneficio de la empresa
130

Como se desprende del diagrama, el algoritmo agregado para la distribución del ingreso corriente total es el siguiente: los ingresos recibidos por una organización comercial son secuencialmente
"Consumido" en la siguiente secuencia:

• pago de mano de obra y costos de materiales (costos de materiales);
• pago de intereses por el uso de préstamos y empréstitos (gastos financieros);
• pago de impuestos y pagos obligatorios;
• distribución del resto entre la propia empresa (reinversión de beneficios) y sus propietarios.

Más sobre el tema Costos de producción y ventas de los productos de la empresa:

1. 1.7.2.1 Composición de los costos de producción y ventas
2. 2. Análisis de la dinámica e implementación del plan de producción y venta de productos.
3. 4.1. Análisis de costos de producción y ventas.
4. 8.1. Enfoque general para determinar indicadores volumétricos de producción y venta de productos.
5. 33. Planificación de los costos de producción y venta de productos.
6. Costos de producción y venta de los productos de la empresa.
7. 4. Costos de la empresa (firma) y sus tipos. Costo de producción y formas de reducirlo
8. Metodología para evaluar la actividad económica de una empresa.
9. 1.2 Clasificación y composición de los costos incluidos en el costo de producción
10. Conferencias 13-14. Resultados financieros de la empresa
11. Costos de producción y venta de productos, su clasificación.
12. 6. 6. Beneficio y rentabilidad como indicadores de la eficiencia de la empresa

- Derecho de autor - Abogacía - Derecho administrativo - Proceso administrativo - Derecho de competencia y antimonopolio - Proceso de arbitraje (económico) - Auditoría - Sistema bancario - Derecho bancario - Comercial - Contable - Derecho inmobiliario - Derecho y gestión del Estado - Derecho civil y procesal - Circulación monetaria , finanzas y crédito - Dinero - Derecho diplomático y consular - Derecho contractual - Derecho habitacional - Derecho territorial -