Reguli de redactare a planului de afaceri. Plan de afaceri: ce este și cum să îl corectezi singur. Profitul bilantului

Toți oamenii de afaceri începători se confruntă cu nevoia de a-și construi propriul model de afaceri. Pentru a înțelege direct cum să-ți pornești propria afacere, ar trebui să scrii un plan de afaceri. El este cel care devine baza și fundamentul oricărei întreprinderi, deoarece fără un model de afaceri competent, structurat și corect descris, este extrem de dificil să creezi ceva util și profitabil. Să luăm în considerare instrucțiunile pas cu pas despre cum să întocmești un plan de afaceri mai detaliat.

Plan de afaceri - ce este?

Mulți oameni gândesc, iar cineva reușește și face profit, în timp ce cineva rămâne fără bani. Există multe motive pentru acest lucru, dar fundamentul oricărui startup este afacere buna plan. Un plan de afaceri este un ajutor vizual pentru lansarea unei anumite idei, este un document care conține toate declarațiile despre un startup sau companie: caracteristici, piață și analiză de risc, pozitie financiară, plan de marketing, structura organizationala si altul.

Mai simplu spus, aceasta este o descriere de hârtie a întregii dvs. afaceri viitoare. În plus, acest document vă ajută să înțelegeți dacă startup-ul dvs. trebuie lansat și dacă va genera venituri, sau dacă este mai bine să „rulați” această idee în stadiul de dezvoltare, altfel vor fi mai multe pierderi decât profituri.

Structura planului de afaceri

1. Pagina titlu;
2. Introducere;
3. Memorandum de confidențialitate;
4. Rezumat scurt;
5. Ideea principală a proiectului;
6. Analiza de marketing;
7. Dezvăluirea ideii.

Și, așadar, să ne uităm la instrucțiunile pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri mai detaliat.

Primul pas pentru a scrie corect un plan de afaceri este crearea unei pagini de copertă, unde ar trebui să indicați titlul de lucru al proiectului, informațiile de contact și numele fondatorilor. De asemenea, pe primele pagini, trebuie să scrieți un plan de document: indicați numărul de pagini și numele secțiunilor. Documentul în sine are în medie 30-40 de pagini. Un exemplu despre cum să întocmești un plan de afaceri poate fi găsit pe Internet sau la cursuri speciale de master.

Introducerea ar trebui să descrie pe scurt ideea proiectului dvs., meritele și unicitatea acestuia, de ce credeți că va avea succes și ce beneficii poate aduce pe piață. Destul de ciudat, este mai bine să formulezi introducerea după ce ai scris un plan de afaceri - astfel vei înțelege întreaga esență a ideii și vei putea descrie pe scurt toate informațiile într-un mod accesibil și ușor de înțeles.

Următorul pas mic, dar important despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri este scrierea unui memorandum de confidențialitate. Aceasta este o fișă în care indicați că planul dvs. de afaceri este dreptul de autor și toate drepturile vă aparțin. Adică, atunci când trimiteți un document spre examinare potențialilor investitori, acesta va fi protejat de copierea totală sau parțială. Pentru cei care nu știu să întocmească un plan de afaceri în mod competent, acest articol este un must have.

Într-un scurt rezumat, ar trebui să răspundeți la toate întrebările cheie:

• Ce serviciu veți reprezenta sau produs - fabricare?
• Cine va fi interesat de asta?
• Volumul producției - câte bunuri/servicii doriți să furnizați?
• Care va fi profitul?
• Cât va trebui să cheltuiți pentru a începe o afacere?
• Surse de finantare?
• Câți oameni vor fi implicați în producție?
• Care este profitul aproximativ dorit pentru o anumită perioadă?
• Când va începe afacerea să plătească?

Răspunzând la aceste întrebări, trebuie să încerci să-ți arăți proiectul din toate părțile cât mai profitabil (dar în niciun caz să minți!) pentru a-i interesa pe potențialii investitori, agenți de publicitate sau posibili co-fondatori.

Următorul pas despre cum să scrieți un plan de afaceri pentru întreprinderile mici este în mod tradițional dedicat descrierii ideii principale a startup-ului dvs. În această etapă, trebuie să descrii ce scop și obiective ți-ai stabilit, ce probleme pot apărea pe parcurs. De asemenea, ar trebui să descrii ce acțiuni vei întreprinde pentru a-ți atinge obiectivul cât mai repede posibil. Este important să nu scrieți abstract, ci să articulați exact ceea ce veți face pas cu pas. De exemplu, nu este ușor să „fugi campanie publicitara„, Și” vom angaja un manager PR care se va implica în promovarea mărcii cu ajutorul retele sociale prin atragerea de bloggeri populari cu publicul de care avem nevoie”.

De asemenea, merită să faceți o analiză SWOT în această etapă. Este o metodă de planificare folosită pentru a ajuta la identificarea punctelor slabe și punctele forte produs / companie / afacere / persoană, precum și oportunitățile și amenințările acestora.

Această analiză pare cât se poate de simplă - doar patru coloane, dar cu ajutorul ei puteți vedea clar toate avantajele și dezavantajele viitoarei afaceri și puteți cântări toate argumentele pro și contra. Deci, dacă există de câteva ori mai puține puncte slabe în comparație cu punctele forte, este puțin probabil ca proiectul să aibă succes.

Un alt punct despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru tine este să faci analiza de marketing... Aceasta este o descriere a fezabilității financiare a afacerii dvs., în care trebuie să oferiți exemple de vânzări de succes de lucruri/produse sau servicii similare; vorbește despre succesul industriei în sine în care vrei să începi o afacere; evaluarea capacității de a concura cu concurenții: studiați piața actuală și înțelegeți specificul prețurilor, precum și perspectivele dezvoltării acesteia. O astfel de analiză poate fi făcută atât independent, cât și de către specialiști. Poți afla cât costă întocmirea unui plan de afaceri în companiile de marketing.

Iar ultimul pas în modul de a scrie un plan de afaceri este dezvăluirea ideii. În această etapă, trebuie să descrii cât mai detaliat posibil, cu toate detaliile, produsul sau serviciul tău pe care vrei să-l lansezi: aspect, culoare, dimensiune, etape de producție, implementare, costul proiectului și multe altele.

Plan de marketing

Să începem cu un plan de marketing. Plan de marketing- Aceasta face parte din planul de afaceri al întreprinderii, care descrie pașii necesari pentru atingerea obiectivelor. Pentru aceasta se analizează situația actuală a pieței; obiectivele sunt stabilite, de fapt; se creează o strategie de lucru și se descriu sfaturi cu ajutorul cărora va fi mai ușor să finalizați sarcinile. Adică acesta este un plan de acțiune pentru companie, folosindu-se de atins obiectivele stabilite.

Dacă intenționați să lansați un produs, asigurați-vă că descrieți întregul proces de creare a acestuia, inclusiv echipamentul necesar, spațiul, capacitatea de producție și alte detalii tehnice.

Desigur, în companiile mari, departamentele speciale de marketing sunt angajate în toate acestea, dar oamenii de afaceri începători nu își pot permite adesea să angajeze profesioniști. Nu ar trebui să disperați - puteți face totul singur. Desigur, va dura mai mult timp și este posibil ca rezultatele să nu fie atât de precise, dar, în general, informațiile necesare sunt disponibile gratuit și este o chestiune de timp și de dorință de a le înțelege.

Planul organizatoric

Planul organizațional descrie principiile gestionării unui startup, management, dezvăluie informații despre fondatori și personal, adresa legală și reală a companiei și multe altele.

Un plan organizatoric este o componentă obligatorie a oricărui plan de afaceri, cu toate acestea, este adesea întocmit pentru spectacol. Aceasta este în principiu o abordare greșită, deoarece cu ajutorul acestui plan puteți distribui clar cine este responsabil în companie pentru ce și ce conduce. Un plan organizațional prost gândit, dimpotrivă, duce la confuzie și probleme.

Sarcina principală a planului organizațional este de a arăta potențialilor investitori că resursele umane și utilizarea lor competentă vor fi suficiente pentru atingerea obiectivelor stabilite. În termeni organizatorici, trebuie să indicați câți oameni fac parte din personal și cine ce face, deoarece fiecare trebuie să fie la locul său și să îndeplinească sarcina atribuită.

Plan financiar

Una dintre cele mai importante componente ale modului de întocmire a unui plan de afaceri pentru un investitor este componenta financiară. Întregul indicator economic final va depinde de alegerea celui mai profitabil și durabil plan, bugetul firmei. De aceea este imperativ să redactezi un plan financiar. În acest sens, trebuie să preziceți eficacitatea și rezultate financiare treaba ta.

Aici trebuie să indicați sursa capitalului inițial, suma totală, să înregistrați impozitele, să analizați dinamica cursului de schimb și să faceți o analiză a pragului de rentabilitate și multe altele.

Planul financiar este cel mai important pentru un potențial investitor, deoarece precizează toate oportunitățile de pornire, precum și analizează succesul sau eșecul așteptat al acestuia. este la un nivel scăzut, iar un plan financiar competent vă permite să vedeți imediat toată atractivitatea proiectului pentru investitor. Prin urmare, pentru cei care nu știu să scrie corect un plan de afaceri pentru un investitor, merită să acorde o atenție deosebită acestui punct. este extrem de mic și ar trebui să te bazezi doar pe propriile forțe.

Analiza de risc

Există mai multe tipuri de riscuri antreprenoriale:

• Incontrolabil - riscuri care nu pot fi influențate. Dar ele pot fi luate în considerare și probabilitatea lor poate fi redusă la începerea unei afaceri. După cum se spune, prevenit este prearmat. Riscurile necontrolabile includ crize, dezastre naturale, riscuri valutare, modificări ale legislației și multe altele. Pentru a minimiza consecințele, trebuie să asigurați proprietatea, să creați rezerve de numerar și altele asemenea;
• Riscurile controlate sunt riscuri, al căror impact poate fi minimizat sau eliminat cu totul. Acestea includ probleme de producție, lipsă de fonduri, probleme cu angajații (concedieri, greve), schimbări de pe piață și multe altele.

Atunci când creați un plan de afaceri, este important nu numai să prescrieți posibilele riscuri, ci și să le distribuiți în funcție de nivelul amenințărilor: care dintre ele sunt cele mai probabile pentru dvs. și care amenințare este minimă. În același paragraf, trebuie să descrii planul tău de acțiune în cazul unor situații neprevăzute. Toți cei care sunt interesați de modul în care să întocmească un plan de afaceri pe cont propriu ar trebui să înțeleagă că o astfel de analiză ar trebui efectuată destul de des, deoarece piața se schimbă, în consecință, nici datele din document nu vor sta într-un singur loc. Cu atât mai mult informatii reale ai, cu atât va fi mai ușor să calculezi riscurile. Nu contează, te întrebi cum să întocmești un plan de afaceri pentru Agricultură sau cauti - trebuie facuta o analiza de risc!

Cerințele planului de afaceri

Deși un plan de afaceri este un document oficial, acesta trebuie scris simplu și clar, fără a complica textul cu formulări dificile și un exces de terminologie. Volumul total al planului este de aproximativ 30 de pagini. Fiecare punct nu trebuie descris mult - este mai bine să fii scurt, concis și la obiect.

Descrieți mai detaliat toate datele care vor fi utile unui potențial investitor – acesta trebuie să vadă de ce vă creați proiectul și care sunt perspectivele de dezvoltare a acestuia pentru a dori să-și investească banii în el. Dar nu veni cu nimic. Rețineți: toate datele pe care le trimiteți într-un plan de afaceri trebuie să corespundă realității. Poți prezenta faptele într-o lumină favorabilă, dar în niciun caz nu trebuie să inventezi ceva sau să-l înfrumusețezi.

Și nu uitați să vă faceți planul ușor de învățat. Toate secțiunile ar trebui să fie structurate și interconectate astfel încât să nu fie nevoie să recitiți aceeași pagină de mai multe ori. Desigur, poți încredința această afacere unor profesioniști, dar cine poate întocmi un plan de afaceri pentru startup-ul tău mai bine decât tine?

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Erori la intocmirea unui plan de afaceri

Deci, atunci când întocmiți un plan de afaceri, acordați atenție designului acestuia. Când întregul document este realizat într-un singur stil, fără erori și greșeli de scriere, cu secțiuni evidențiate, este mult mai plăcut să-l studiezi. De asemenea, încercați să evitați erorile gramaticale și de punctuație, deoarece un text analfabet este respingător, chiar dacă a fost scris un gând sensibil. Verificați-l singur sau dați documentul pentru corectare unui corector profesionist - nu va dura mult timp și nu veți pierde cantitate mare bani, iar rezultatul merită.

Nu supraîncărcați planul de afaceri cu informații inutile și „apă” - este mai bine să scrieți pe scurt și la obiect decât să răspândiți gândul de-a lungul copacului. Dar nu ar trebui să scurtezi prea mult textul - încearcă să dai totul fapte importanteși date. Puteți găsi un exemplu despre cum să scrieți un plan de afaceri în mod competent pe site-uri specializate sau să luați un master class la diverse evenimente.

concluzii

Am luat în considerare instrucțiuni detaliate cum să scrii singur un plan de afaceri. Astfel, putem concluziona că un plan de afaceri este un document obligatoriu care trebuie întocmit înainte de lansarea oricărei companii/produs/serviciu. Nu contează dacă este sau - este pur și simplu necesar să descrieți conceptul și perspectivele de dezvoltare ale întreprinderii dumneavoastră.

În primul rând, acest document vă va ajuta să vă structurați toate gândurile și să găsiți defectele afacerii dvs. în faza de dezvoltare. În al doilea rând, cu ajutorul acestui document, le puteți arăta clar și simplu potențialilor investitori ce le oferiți și de ce, în opinia dumneavoastră, se pot investi bani în această afacere. Investitorilor le place să lucreze cu oameni responsabili, iar planul tău de afaceri este un indicator al angajamentului și fiabilității tale.

Și chiar dacă nu ați scris niciodată singur un plan de afaceri, nu vă fie teamă să încercați. Crearea unui plan de afaceri nu necesită mult timp și există o mulțime de beneficii din acesta, așa că nu neglija acest document și nu fi leneș!

Crearea unei afaceri „de la zero” începe cu gândirea la conceptul proiectului: în ce zonă va opera compania sau antreprenor individualși ce anume va oferi unui potențial client. Următorul pas, nu mai puțin important, este alegerea. Dar acest lucru nu este suficient: înainte de a găti, trebuie să întocmiți un plan de afaceri - independent sau cu implicarea specialiștilor în marketing.

Cât de competent, succint și clar este scris planul de afaceri depinde de modul în care o afacere mică va arăta în ochii investitorilor, creditorilor, publicului țintă și cumpărătorilor potențial interesați. Mai jos vă voi spune cum să scrieți singur un plan de afaceri detaliat și atractiv, precum și două exemple de proiecte gata făcute.

De ce să scrii un plan de afaceri și cine are nevoie de el?

Înainte de a se familiariza cu instrucțiunile pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri, nu va strica un antreprenor începător să afle când este nevoie de un astfel de document și când vă puteți descurca fără el.

Răspunsul la a doua întrebare este simplu: cu cât proiectul pare mai promițător și cu cât este mai planificat să atragă investitori și creditori, cu atât crește nevoia unui plan de afaceri. Daca vorbim despre ceva ce il poti echipa, lansa si „introduce” pe piata pe cont propriu, nu este necesar sa intocmesti un plan; suficient capital propriu de pornire sau credit de consum și perseverența antreprenorului.

În caz contrar, atunci când se creează o întreprindere cu adevărat la scară largă, care în viitor va funcționa mulți ani și nu numai că va aduce venituri proprietarului, ci este și un obiect de investiție, nu puteți face fără un plan de afaceri corect scris și calculat: niciun investitor serios nu va investi bani în proiecte dubioase.

Prin urmare, un plan de afaceri este un fel de carte de vizită a unui proiect aflat în stadiul de creare sau dezvoltare. După ce o revizuiesc, potențialii creditori, investitori și parteneri își vor face o idee despre:

• despre esența ideii;
• despre principalii parametri de dezvoltare și funcționare;
• despre perspective și riscuri;
• despre disponibilitatea proprietarului afacerii de a depăși problemele și de a corecta eventualele erori de calcul.

Sfat: inainte de prezentarea (individual sau de grup) a unui plan de afaceri nu strica sa incheiem cu fiecare dintre reprezentanti institutii financiare, companiile de investiții și partenerii comerciali memorandum de informare de nedivulgare audiat. Acest lucru va proteja proiectul original de plagiat, iar cel neoriginal de pregătirea prematură a potențialilor concurenți.

Întocmirea unui plan de afaceri - instrucțiuni detaliate

După cum am menționat deja, puteți scrie singur un plan de afaceri, concentrându-vă pe următorul algoritm și mostre gata, sau căutați ajutor profesional.

Prima opțiune este de preferat pentru proprietarii de întreprinderi mici care intenționează să se dezvolte conform unei scheme standard. Cu greu este posibil să se creeze o schemă fundamental nouă pentru vânzarea de înghețată, ceai fierbinte sau haine de demi-sezon: cererea pentru aceste articole este aproape aceeași în orice epocă și depinde puțin de eforturile unui om de afaceri. Trucurile de marketing își fac treaba, dar este imposibil să vinzi mai mult decât este dispus să cumpere publicul țintă.

Bazându-se exclusiv pe propriile forțe, proprietarul afacerii va fi capabil să:

• economisiți bani pe ajutor costisitor din partea agenților de marketing și a experților;
• să realizeze mai clar ce face exact;
• corectează imediat deficiențele relevate ale planului de afaceri, fără a aștepta declanșarea unei situații de criză;
• obțineți controlul deplin asupra propriului proiect.

Încredințând pregătirea planului unor profesioniști, puteți obține:

• minimizarea consumului de timp și energie: omul de afaceri va primi proiect finalizatîn cel mai scurt timp posibil, fără a fi nevoie să înțelegem complexitățile de marketing și economice;
• identificarea timpurie a tuturor riscurilor și greșelilor posibile: un om de afaceri începător care nu are încă suficientă experiență poate să nu acorde atenție greșelii care s-a strecurat în calculele sale, care va fi mult mai greu de corectat în viitor;
• obținerea întregii informații complete: deși un plan de afaceri de obicei nu este un document foarte voluminos, un specialist îl poate face cu adevărat încăpător, umplând fiecare pagină cu informații valoroase.

Alegerea rămâne la proprietarul afacerii: ambele opțiuni pentru întocmirea unui plan de afaceri au avantajele lor și sunt realizabile nu numai în cadrul antreprenoriatului individual sau al unei companii mici. Principalul lucru este înțelegerea situației, stăpânirea termenilor generali și dorința de a înțelege situația actuală.

Sfat: nu vă zgâriți cu pregătirea, elaborarea și prezentarea documentului. Un plan de afaceri este un proiect pe termen lung menit să aducă o întreprindere sau un produs „de la zero” la nivelul de funcționare sau cerere stabilă. Procesul poate dura de la o lună sau două până la un an sau mai mult; in tot acest timp se impune atragerea de investitii si rambursarea imprumuturilor imprumutate, si, in consecinta, asigurarea profitabilitatii firmei. Și acest lucru este mult mai ușor de făcut, bazându-te nu pe propria intuiție, ci pe un plan clar și clar pentru toată lumea.

Dacă proiectul este nou, neobișnuit și implementarea lui pare greu de implementat, planul de afaceri ar trebui, dacă nu să fie întocmit de profesioniști, atunci cel puțin să fie verificat de persoane competente: nu poți fi niciodată sigur că o afacere atractivă pentru un inventator va se dovedesc a fi complet nepromițătoare din punct de vedere comercial și „va izbucni »Chiar și în stadiul de atragere a resurselor. Cu toate acestea, împrumuturile trebuie rambursate, iar investițiile trebuie returnate; pentru a nu fi faliment, un om de afaceri novice nu trebuie să neglijeze opinia expertului; este mai bine să dai puțin înapoi și să regândești totul decât să rămâi fără bani și reputație.

Un plan de afaceri, oricine îl întocmește, îndeplinește de obicei următoarele standarde:

1. Volumul textului este de la 30 la 50 de pagini. Nu ar trebui să vă lăsați duși de cufundarea cititorului în informații inutil de detaliate: investitorii și creditorii este puțin probabil să fie interesați de ce fel de aditivi alimentari vor fi prezenți în înghețată sau cu firul căruia se plănuiește să coase produsul produs. pantofi. Avem nevoie de numere specifice, ca în mostre, care pot fi descărcate din linkurile de mai jos - și nimic mai mult.
2. Documentul constă din patru secțiuni obligatorii:
   • adnotare - cea mai concisă descriere a activităților întreprinderii; în mod ideal ar trebui să ocupe de la jumătate la trei sferturi dintr-o pagină A4;
   • rezumat - ar trebui să conțină prevederi cheie privind proiectul în ansamblu și planul de afaceri în special, de la posibile dificultăți până la rezultatele așteptate;
   • partea principală este de fapt un plan de afaceri, a cărui structură va fi prezentată mai jos;
   • cerere(e) - Informații suplimentare: fotografii, grafice, diagrame, recomandări ale partenerilor și managerilor, cercetare de piata etc.
3. Textul documentului, fișele și prezentarea trebuie să fie ușor de citit și plăcut pentru ochi. Un antreprenor în devenire trebuie să-și amintească: atragerea de creditori, investitori și parteneri este în interesul său și, prin urmare, trebuie să le caute favoarea, și nu invers. Un document neglijent cu un font ilizibil cu siguranță nu va construi o relație pozitivă - și poate chiar să îndepărteze publicul de la o idee foarte bună.
4. Limbajul documentului ar trebui să fie de afaceri, să nu fie împovărat de excese, dar nu prea sec. Cu toate acestea, un proprietar de afaceri sau un dezvoltator de proiecte apelează la oameni vii pentru sprijin, care este puțin probabil să vrea să înțeleagă complexitatea termenilor și expresiilor științifice. Desigur, un profesionist nu va face o astfel de greșeală, așa că recomandarea se adresează în primul rând oamenilor de afaceri care au decis să acționeze independent.
5. Planul ar trebui să conțină numai fapte și cifre reale și de încredere. Niciunul dintre potențialii investitori și creditori nu își va face osteneala să verifice cifrele și să efectueze cercetări repetate, dar dacă proiectul se prăbușește, creatorul său va trebui să explice de ce s-a întâmplat acest lucru și prezența inexactităților deliberate în text în această situație. cu siguranta nu il va ajuta.

Sfat: Nu supraîncărcați secțiunea „Aplicații”. Deși teoretic poate fi introdusă în el orice informație legată de planul de afaceri, numărul de pagini cu atașamente nu trebuie să depășească volumul textului principal - altfel proiectul va deveni prea greu de studiat.

Pentru a simplifica familiarizarea cu informațiile vizuale, puteți construi și plasa cel puțin unele dintre grafice și diagrame direct în text, fără a le trimite la o altă secțiune. Acest lucru este mai ales convenabil dacă intenționați să deschideți o idee cu care vă puteți familiariza în câteva minute, și nu o întreprindere complexă ramificată.

Proiectarea părții introductive

Acum, cunoscând regulile de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri (vă puteți familiariza cu exemple specifice făcând clic pe linkurile de mai jos), puteți începe să îl scrieți singur.

După cum știți deja, prima parte a documentului este introductivă; include:

• Pagina titlu;
• adnotare;
• rezumat;
• obiective.

La prima vedere, poate părea că pagina de copertă a unui plan de afaceri este un detaliu nesemnificativ, design corect care poate fi neglijat în favoarea unui studiu mai amănunţit al textului principal.

Aceasta este o greșeală: titlul este „fața” întregului proiect, iar potențialii parteneri, creditori și investitori vor judeca planul de afaceri în ansamblu după calitatea acestuia. Desigur, acest lucru nu înseamnă că trebuie să decorați documentul cu desene inutile sau să folosiți fonturi non-standard în titlu; este suficient de simplu ca fiecare parte a acestuia să fie încadrată îngrijit și să conțină informațiile necesare în întregime.

Pagina de titlu trebuie să indice:

• denumirea oficială completă și, dacă există, scurtă a întreprinderii;
• forma organizatorica si juridica (antreprenor individual, SRL, SA si asa mai departe);
• tipul de activitate al organizației (dacă sunt mai multe, trebuie să indicați cel la care se referă planul de afaceri);
• adresa de înregistrare și locația reală a companiei;
• informații despre fondator - o companie-mamă sau un antreprenor individual.

Următoarea subsecțiune obligatorie a părții introductive este adnotarea, cât se poate de succint și concis. Informațiile prezentate în acesta vor fi descrise mai detaliat în partea principală a textului, astfel încât atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un antreprenor începător, nu este necesar să se mărească volumul adnotării la două sau mai multe pagini: una incompletă pagina va fi suficienta.

Sfat: dacă se plănuiește atragerea de investitori sau creditori străini, este logic să duplicați adnotarea în limba lor națională sau internațională (engleză). Dacă antreprenorii străini sunt publicul principal pentru prezentarea planului de afaceri, puteți obține un efect pozitiv prezentând întregul proiect în două limbi. Acest lucru este opțional, dar foarte de dorit; dacă nu este posibil să traduceți textul, trebuie să aveți grijă de interpretarea paralelă de înaltă calitate.

Acum puteți începe să vă scrieți CV-ul. Din titlul acestei subsecțiuni reiese clar că ar trebui să fie cât mai scurt posibil. În plus, deoarece rezumă toate prevederile planului de afaceri, după redactarea și verificarea textului principal trebuie întocmit un CV. În acesta, trebuie să furnizați informații de bază despre proiect, răspunzând la două întrebări principale:

1. Ce vor primi creditorii și investitorii care a oferit antreprenorului aspirant fonduri împrumutate si cine si-a investit banii in proiectul lui? Cel mai bine este să oferiți mai multe opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:
   • succes deplin: proiectul a fost implementat exact așa cum este scris în planul de afaceri - un caz rar, dar cel mai atractiv;
   • succes parțial: problemele au apărut în cursul dezvoltării afacerii, dar au fost depășite cu prețul unor pierderi mici - opțiunea cea mai realistă;
   • eșec primar: la o anumită etapă, întreprinderea s-a confruntat cu lovituri economice grave care nu depind de voința abilităților omului de afaceri și, ca urmare, majoritatea investițiilor nu au adus rezultate - de asemenea, o situație destul de comună care nu ar trebui concentrată. pe;
   • eșec total: afacerea s-a prăbușit, iar împrumuturile cu investiții s-au pierdut - acest punct, având în vedere consecințele evidente, poate fi omis din CV.
2. Care sunt riscurile și cât de probabil sunt acestea? Ar fi destul de logic să enumeram aici toate principalele amenințări la adresa dezvoltării cu succes a unei afaceri, rezumandu-le într-o listă sau tabel. Nu este posibil să se dea valoarea exactă a pierderilor pentru fiecare pericol, prin urmare, ar fi optim să se indice probabilitatea acestuia ca procent în fața fiecărui factor negativ.

Subsecțiunea „Obiective” („Setarea obiectivelor”) poate fi inclus în CV sau evidențiat într-o categorie separată. „Obiectivele” trebuie să includă:

• stabiliți direct obiective - într-o listă, sub formă de tabel sau sub orice altă formă vizuală;
• sarcini stabilite pentru atingerea scopurilor;
• probleme care pot apărea la rezolvarea acestor probleme;
• ordinea acțiunilor managerului de proiect pentru a ieși din fiecare situație specifică - deși nu este necesar să se limiteze la rezolvarea unei probleme cu un singur algoritm: variabilitatea proiectului va face o impresie bună asupra investitorilor și creditorilor;
• termenele limită pentru atingerea obiectivelor;
• argumente puternice în favoarea investiției într-un proiect și acordării de împrumuturi unui om de afaceri începător.

Sfat: Nu te lăsa prea dus cu argumente în favoarea ta. Este suficient să le indicați pe cele principale și să spuneți restul, dacă este necesar, în cuvinte.

Descrierea bunurilor sau serviciilor

În prima subsecțiune a părții principale, este necesar să spunem suficient de detaliat, dar fără a intra în detalii inutile, ce anume intenționează să ofere omul de afaceri consumatorului. Acest lucru ar trebui făcut în mai multe etape:

1. Dând o listă scurtă de bunuri și servicii, dacă este necesar - cu caracteristici mici vizavi de fiecare poziție.
2. Spuneți mai multe despre fiecare parte a propunerii sau despre propuneri individuale incluse într-un singur plan de afaceri.
3. Explicarea modului în care sunt legate pozițiile- dacă, desigur, există o astfel de legătură.

De exemplu, o afacere mică care produce produse lactate, ar fi destul de logic să folosească propriul lapte, nu lapte cumpărat, pentru a produce smântână; acest lucru ar trebui menționat în planul dvs. de afaceri.

Sfat: întrucât documentul trebuie să fie cât mai descriptiv, este foarte recomandat să se aducă direct în text sau în anexe, după cum am menționat mai devreme, fotografii sau desene ale mărfurilor (dacă acestea nu sunt unice și au fost deja puse în circulație) și scheme simplificate de prestare a serviciilor. În general, un antreprenor poate acționa la propria discreție, fără a uita de condiția principală: potențialii investitori, creditori și parteneri ar trebui să fie interesați. Familiarizat cu exemple bune planurile de afaceri pot fi făcând clic pe linkurile de mai jos.

În continuare, trebuie să indicați care public țintă bunurile și serviciile sunt calculate. În mod ideal, audiențele pentru fiecare poziție ar trebui să se suprapună sau să se suprapună; în caz contrar, are sens să întocmești și să prezinți mai multe planuri de afaceri separate.

Este imperativ să atrageți atenția potențialilor investitori și creditori asupra caracteristicilor produsului:

• avantajele și dezavantajele principale și secundare ale fiecărui produs individual sau fiecărui serviciu pentru consumator/utilizator;
• puternică şi părțile slabe toate pozițiile în raport cu propunerile concurenților;
• caracteristicile tehnologice și reale ale producției de bunuri și prestării de servicii, inclusiv din punctul de vedere al legislației locale în vigoare;
• concluzii generale despre competitivitate.

Important: nu le spuneți investitorilor și creditorilor despre, SRL sau altă formă de activitate intenționată. Dar nu va strica să aduceți o listă de documente necesare producției legale neîntrerupte de bunuri sau prestării de servicii: deși acest lucru nu se aplică direct unei idei de afaceri, dar astfel potențialii parteneri vor putea evalua complexitatea implementarea și perspectivele planului conturat.

Analiza pietei

Următoarea subsecțiune cea mai importantă este analiza pieței (mai precis, cea a nișei acesteia în care va opera compania). Ca de obicei, într-un plan de afaceri care nu este prea mare ca volum, nu trebuie descris prea detaliat situația actuală, darămite să dau paralele istorice și propriile previziuni.

Analiza pieței ar trebui să cuprindă următoarele puncte:

1. Starea actuală a lucrurilor: care este cererea pentru produsul fabricat (sau pregătit pentru producție) sau serviciile furnizate, care sunt așteptările publicului țintă și cât de pregătit este acesta să introducă produse, tehnologii și tehnici originale. Desigur, atunci când colectăm date, nu se poate scăpa complet de factorul subiectivității: atât cercetătorul, cât și antreprenorul își vor reflecta inevitabil în acest punct propria părere asupra problemei. Nu este nimic în neregulă cu asta: principalul lucru este că nu diferă prea mult de medie.
2. Prezența concurenților... Nu trebuie să enumerați toate companiile naționale care efectuează activități similare; este suficient să te limitezi la regiunea ta sau la rețeaua internă.
3. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderilor concurente... Datele ar trebui să fie cât mai obiective posibil, fără evaluări excesiv de emoționale și judecăți pripite.
4. Modalități optime de a concura... În acest paragraf al planului de afaceri ar trebui enumerate numai metodele legale; investitorii și creditorii nu trebuie să știe despre toate planurile antreprenorului, oricât de interesante i s-ar părea.
5. Portretul general al cumpărătorului... Compilat pe baza de sondaje; este clar că cu cât un om de afaceri începător abordează această sarcină cu mai multă onestitate, cu atât va putea obține mai multe beneficii din proiect în viitor.
6. Plan de marketing scurt constând din următoarele elemente:
   • modalități eficiente de atragere a clienților, ținând cont de specificul produsului și de situația pieței;
   • vânzări estimate pentru mai multe momente critice;
   • prețul unitar sau serviciul prestat;
   • modalități de vânzare a mărfurilor (direct, prin intermediari privați, lanțuri de retail, prin internet etc.);
   • baza legislativă - în ce măsură toate cele de mai sus corespund dispozițiilor de drept intern.

Sfat: ca dovadă a onestității sondajelor, antreprenorul poate depune mai multe chestionare completate, fragmente de înregistrări video și alte dovezi documentare spre luarea în considerare a publicului.

Partea de productie

O parte opțională pentru întreprinderile care nu produc bunuri și sunt angajate doar în vânzarea acestora. În alte cazuri, procedura de prezentare a informațiilor de producție într-un plan de afaceri este următoarea:

1. În primul rând, trebuie să enumerați instalațiile de producție existente care vor fi achiziționate în viitor: mașini, aparate etc. echipamente tehnologice, precum și spațiile aflate la dispoziția unui om de afaceri începător. Datele pot fi prezentate sub forma unui tabel sau a unei liste.
2. În continuare - descrieți schema de comandă și livrare active circulante(materie prima). Nu va strica să familiarizați investitorii, creditorii și viitorii parteneri cu diagrama procesului de producție; în acest caz, detaliul este mai mult un plus decât invers. Diagrama poate fi prezentată atât în ​​text, cât și în anexa la planul de afaceri.
3. Numărul aproximativ de angajați și, cel puțin o schiță, masa de personal... Acesta din urmă ar trebui să conțină:
   • posturi de angajat;
   • programul lor;
   • procedura de decontare salariile;
   • alte informații importante.

Sfat: un avantaj incontestabil va fi oportunitatea de a familiariza publicul cu descrierea postului angajaților, precum și cu modalitățile planificate de îmbunătățire a siguranței muncii.

Planul organizatoric

Această subsecțiune ar trebui să enumere pașii pentru implementarea planului de afaceri, descriindu-i:

• posibilitatea implementării;
• complexitate;
• percepția de către concurenți și publicul țintă;
• legalitate;
• programul de execuție.

Pentru fiecare proiect, trebuie să prevăzuți propriii pași.

Costuri necesare

În penultima subsecțiune a corpului principal al planului de afaceri trebuie să aduci, sub formă de listă sau tabel, toate cheltuielile planificate:

• pentru inchiriere spatii;
• pentru amortizarea echipamentelor tehnologice;
• pentru consumabile;
• pentru salariile angajatilor;
• privind contribuțiile obligatorii (impozite și taxe).

În plus, după ce ați însumat costurile și a estimat costul produsului sau serviciului, puteți determina pragul de rentabilitate al proiectului (valoarea volumului de vânzări la care afacerea trece de la „minus” la „zero” și apoi la „plus”), pentru o mai mare claritate, atașând graficul corespunzător la calcule ...

Important: profitul și venitul sunt concepte diferite. Prima se obține scăzând din a doua suma cheltuielilor lunare; acest lucru trebuie avut în vedere la efectuarea calculelor după formulele utilizate în document.

Așteptări, riscuri și perspective

Această subsecțiune este o descriere mai detaliată a oportunităților și riscurilor prezentate în rezumatul executiv. Este construit în formă liberă și poate include următoarele elemente:

• o listă de perspective și riscuri;
• probabilitatea fiecăruia dintre evenimentele enumerate, precum și combinația acestora;
• pierderi financiare probabile;
• modalități de prevenire și depășire a problemelor.

Sfat: dacă se plănuiește asigurarea companiei împotriva unui număr de riscuri, trebuie menționat în planul de afaceri: o astfel de prudență va face o impresie bună investitorilor.

Descărcați exemple de plan de afaceri de succes

Puteți face cunoștință cu exemple de pregătire cu succes a planurilor de afaceri în diferite domenii făcând clic pe linkuri.

Cum se scrie un plan de afaceri - tutorial video de la un expert

Greșeli frecvente la întocmirea unui plan de afaceri

Cele mai frecvente greșeli atunci când lucrați la un plan de afaceri includ:

• ignorarea naturii muncii: ziua (5/2, 6/1), ture (2/2, 3/3) sau sezonier;
• previziunea prea optimistă a vânzărilor sau evaluarea excesiv de pozitivă a produselor proprii, împreună cu subestimarea concurenților;
• definiție greșită capital de lucru si altii indicatori economici proiect;
• estimare incorectă a sumei cerute Bani: excluderea capitalului propriu din volumul acestora, neutilizarea unei părți din investiții, greșeli în planificarea rambursării împrumutului și așa mai departe;
• un volum nerezonabil de mare al unui plan de afaceri: cu cât proiectul este mai gros, cu atât este mai puțin probabil să fie citit până la sfârșit;
• utilizarea intenționată sau accidentală a datelor frauduloase;
• incertitudinea unui om de afaceri novice, în scris sau în vorbire, în capacitățile sale.

Rezumând

Nu trebuie să fii un profesionist pentru a scrie singur un plan de afaceri: doar depuneți puțin efort și urmați planul simplu de mai sus.

Atragerea investițiilor necesită o abordare responsabilă și utilizarea unor informații extrem de fiabile: abia atunci, dintr-o încercare de a interesa creditorul, documentul devine o „foaie de parcurs” cu drepturi depline, care poate fi ghidată în circumstanțe dificile și imprevizibile.

Un plan de afaceri este o descriere detaliată a viitoarei întreprinderi mici, mijlocii sau mari, imaginea sa teoretică - un model care va fi ulterior întruchipat într-o firmă, companie, magazin, producție. Acesta este un fel de estimare extinsă care trebuie întocmită pentru a înțelege cât de multă investiție va fi necesară, succesiunea acestora - determinând ce este necesar mai întâi și ce lucruri pot fi achiziționate ulterior. În acest articol, vă vom arăta cum să scrieți singur un plan de afaceri. Un exemplu de redactare va fi luat în considerare pentru a începe o afacere mică.

De ce este nevoie de asta?

Întocmirea unui plan de afaceri indică o abordare serioasă a afacerii și vă permite să mergeți progresiv, ordonat către implementarea acestuia. Un plan de afaceri detaliat ia în considerare totul, inclusiv posibilele schimbări ale situației de pe piață și din economie, care vor duce la cheltuieli neprevăzute.

Încă una punct important- fără o descriere detaliată a proiectului, o analiză amănunțită, băncile nu vor acorda un împrumut pentru a-și organiza afacerea. În acest caz, planul de afaceri trebuie să țină cont de toate punctele posibile pentru ca specialiștii băncii să nu aibă îndoieli cu privire la succesul întreprinderii.

De la simplu la complex

Îți poți întocmi singur un plan de afaceri. Nu este dificil și această instrucțiune pas cu pas vă va ajuta să stăpâniți elementele de bază ale unui proces atât de important pentru un antreprenor. Abilitatea de planificare independentă a afacerii va economisi bani atunci când începeți propria afacere și va deveni, de asemenea, o bună sursă de venit dacă utilizați corect baza teoretică.

Pentru a scrie un plan de afaceri, trebuie să trecem de la simplu la complex, dezvoltând și aprofundând treptat gradul de cercetare economică. Aceasta se referă, în special, la justificarea viabilității comerciale a unei afaceri prin intermediul cercetării de piață.

Structura eșantionului

Pentru a întocmi singur un plan de afaceri simplu, de exemplu, pe deschiderea unui magazin de genți de damă, mai întâi trebuie să-l cunoști structura generala, examinează scheletul, care constă din:

• Un CV este o descriere generală a unui proiect viitor, care descrie pe scurt esența planului de afaceri. Întocmirea unui CV este sub orice formă și ar trebui să fie extrem de concis, succint, laconic. Volumul său este de până la 10 propoziții.
• Sarcinile și obiectivele, unde scopul este rezultatul final, iar sarcinile sunt o descriere a modului în care este planificat să-l atingă. Compilarea acestui paragraf este obligatorie, deoarece este baza pentru cercetări ulterioare.
• Descrierea rezultatului final este o afacere deja funcțională. Vorbește despre funcționalitatea sa, se realizează vizualizarea a ceea ce este planificat. Acesta este poate cel mai dificil lucru, este necesar ca totul să fie făcut corect. Aici este scrisă structura viitoarei întreprinderi: departamente, divizii, funcțiile acestora, responsabilitățile. În consecință, este necesar să se întocmească un tabel de personal. Acest lucru se poate face ca o sub-clauză separată sub forma unei diagrame pentru a interacțiunea structurală era descriptiv. Crearea unei astfel de scheme pentru o afacere mică este o chestiune simplă, este mult mai dificil să compuneți o descriere a unui proiect la scară largă.
• Planul financiar este o parte volumetrică, implicând o descriere detaliată a cheltuielilor, inclusiv plățile salariale, cheltuielile lunare pentru întreținerea companiei. În plus, calculele rentabilității ar trebui incluse aici și ar trebui determinată perioada de rambursare. Ultimele puncte sunt calcule pur teoretice, care se bazează pe datele dorite. Dar, în același timp, ele sunt un ghid pentru dezvoltarea afacerii. De exemplu, dacă profitul real este semnificativ mai mic decât cel calculat, este necesar să se efectueze o analiză funcțională profundă, să se lucreze la greșeli. Acest lucru este important atât pentru un proiect mare, cât și pentru o companie cu cel mult o duzină de angajați în personal. Aici trebuie indicate și sursele de finanțare. aceasta capitaluri proprii sau un împrumut cu calcule ale ratei dobânzii la acesta și data scadenței. Aici veți avea nevoie de calcule din secțiunea de marketing a planului de afaceri. Acestea afectează în mare măsură indicatorii de profitabilitate și, prin urmare, determină solvabilitatea companiei. Aceasta include, de asemenea, întocmirea unei liste de prețuri sau a unui barem tarifar - determinarea costului serviciilor sau bunurilor.
• Plan de marketing - această secțiune ar trebui să conțină informații despre publicul vizat de produsul sau serviciul. De exemplu, un magazin de piese de schimb va vinde componente pentru mașini premium sau de segment buget. Poate fi, de asemenea, anumite mărci sau doar un producător.

Poate că veți fi interesat de: Afaceri pentru cresterea si vanzarea cainilor de rasa pura

Aici planul de afaceri ar trebui să răspundă și la întrebările:

1. Unde va fi localizată firma, magazinul, întreprinderea. Această clauză include o descriere detaliată a locației geografice necesare. De exemplu, pentru un salon de înfrumusețare, este de dorit să fie pe străzile aglomerate, lângă afaceri și centre de divertisment, stații de transport în comun. Elaborarea unui subparagraf necesită studiul materialului teoretic - bazele politicii de marketing.
2. Cercetarea concurenței, care implică numărarea numărului de firme și întreprinderi care oferă aceleași servicii sau vând aceleași bunuri. Este recomandabil să le monitorizezi activitățile sau cel puțin politica de prețuri. Poți să o faci singur sau să angajezi oameni. Puteți compune un subparagraf folosind cercetările economice și sociale oficiale.
3. Ar trebui stabilite direcțiile de dezvoltare. Scopul final al acestui subparagraf este întotdeauna creșterea profiturilor, așa că este destul de dificil să îl compuneți corect. Adesea, majoritatea antreprenorilor se bazează pe promotii, dar aici cu siguranță ar trebui să acordați atenție dezvoltării serviciului. Într-adevăr, rezultatul 100% va fi dat de idei inovatoare pe care trebuie să le vii singur. Este, de asemenea, o opțiune excelentă pentru a implementa concepte care tocmai au apărut și nu și-au găsit încă o utilizare pe scară largă.

Alcătuirea răspunsurilor la toate întrebările de mai sus reprezintă o justificare pentru fezabilitatea organizării unui anumit tip de activitate comercială și determinarea posibilităților de dezvoltare viitoare a acestuia.

• Plan organizatoric - eficient organizarea structuralăîntreprinderile companiei. Aici planul de afaceri răspunde la întrebări:

1. Care dintre angajați raportează cui.
2. Ce responsabilități sunt atribuite fiecărui angajat.

În același timp, diviziunea muncii ar trebui să fie cât mai rațională, dar în același timp să fie rezonabilă. Aceasta înseamnă că volumul de muncă al lucrătorilor trebuie să fie adecvat.

Secțiunea este concepută pentru a crea structura de personal a întreprinderii, care o va determina munca eficienta cu o oportunitate dezvoltare ulterioară, ceea ce presupune o anumită creștere a volumului de muncă pe personal fără implicarea unor specialiști suplimentari. Pentru manechinii începători, există șabloane gata făcute de planuri organizaționale care pot fi ajustate cu ușurință în funcție de condițiile și sarcinile specifice. Nu durează mult să întocmești un plan organizatoric.

• Politica de personal - aici sunt stabilite principalele repere ale muncii cu personalul. Acest lucru se aplică, în primul rând, pregătirii angajaților, pentru îmbunătățirea calificărilor acestora. De asemenea, subparagraful prevede și educație rezerva de personal... Definirea politicii de personal este extrem de importantă pentru companiile mari cu personal mare, dar pentru un magazin mic nu este foarte importantă. Dar merită să-l compilați pentru dvs. dacă intenționați să extindeți și să transformați unul punct de vânzare la rețea. Aici nu se poate lipsi de o politică de personal bine gândită.

Poate că veți fi interesat de: Plan de afaceri pentru deschiderea unui studio foto

Este destul de ușor să întocmiți singur un plan de afaceri folosind șablonul de mai sus. Acesta este un ghid practic pentru începători, unde nu există calcule teoretice complexe cu termeni abstruși și calcule complexe, totul este extrem de clar și ușor de înțeles. Trebuie remarcat faptul că planificarea producției este cel mai dificil proces care necesită o abordare profesională.

Unde să investești 50 de mii de ruble

În acest articol, am adunat toate opțiunile posibile în care îți poți investi banii.

Așa că ne-am uitat la cum să întocmești singur un plan de afaceri. Sperăm că eșantionul furnizat pentru întreprinderile mici v-a ajutat să vă pregătiți pentru a scrie un astfel de document!

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care aveți nevoie de el. Unul dintre cele mai comune obiective este de a-l prezenta pentru investiții. Un astfel de plan de afaceri pentru un proiect este cel mai dificil. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - specialiști în domeniul lor, care vor crea un plan de afaceri potrivit pentru aprobarea investitorului.

Se întâmplă ca managerul să îndrume să scrie un plan de afaceri pentru companie, de exemplu, pentru deschiderea unei sucursale. Și în acest caz apelează adesea la specialiști terți în elaborarea unor astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări pentru nevoile companiei.

Ei bine, atunci când un plan de afaceri este necesar pentru a începe propria afacere, cel mai bine este să-l scrieți din scoarță în acoperire. Acesta este un proces dificil, dar captivant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este o adevărată creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, creația lor este tratată cu foarte multă reverență și temeinic. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar nu știu încă clar ce vor face. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea ar trebui să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Poate fi o afacere preferată, pe care o persoană este gata să o facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu te mai lași distras de nimic altceva și să nu visezi la vârfuri de neatins, ci pas cu pas să dai viață ideii tale reale. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat care va fi afacerea viitoare, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă va fi depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a vă ajuta să vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt validate de oameni care cunosc aceste probleme profesional. Un antreprenor va putea să-și trimită gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

• Dispoziții generale.

  Analiza pietei.

  Marketing și plan strategic.

  Cheltuieli.

  Plan de productie.

  Investiții.

  Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a unei idei de afaceri, informații despre necesitatea ei obiectivă pe piață, termenii de implementare și competitivitatea.

Desigur, această parte este destinată în mare parte potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după ce citesc CV-ul, concluzionează dacă merită să citești mai departe acest plan sau nu. Prin urmare, dacă ar trebui să fie prezentat investitorului, este necesar să descriem cu atenție această parte, poate revenind la ea din nou și din nou, introducând ajustări după compilarea următoarelor capitole.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, a acestuia ciclu de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoză a modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendinței pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul anume și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pietei

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesară efectuarea unei analize de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a identifica cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie un exces de ofertă, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o corectăm în așa fel încât să corespundă stării de fapt pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Se efectuează analiza pieței căi diferite... Dar dacă există probleme cu implementarea sa, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorul este sfătuit să rezolve singur această problemă, deoarece există organizații terțe va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, neținând pe deplin în considerare planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri ale autorului proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include aducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzări și distribuție și publicitate. Pentru afișarea produsului, este indicat să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și distribuția pot fi reprezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acestora.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziția echipamentul necesar, renovare, închiriere de spații și alte costuri. V program de productie este necesar să se reflecte câte persoane sunt necesare pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să se sublinieze acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania va fi o firmă de producție, atunci aici este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor fi implicați în caz. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai critică parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat cunoștinței investitorului, atunci după citirea CV-ului, cel mai probabil un investitor serios se va uita la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a antreprenorului de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar conține toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, plan strategic si costuri, se intocmeste un tabel pe mai multi ani, in care sunt afisate investitiile necesare si programul de rambursare a acestora, toate costurile si posibilele venituri.

Partea finală plan financiar trebuie să existe un calcul al rentabilității viitoarei afaceri.

Cititorul știe acum să scrie un plan de afaceri. Ghidul pas cu pas oferit în acest articol este un scurt tutorial care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.

Adesea, antreprenorii aspiranți se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să întocmească un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element, trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse metode și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.

Ne-am stabilit obiectivul final pentru noi înșine

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Definiție scopul suprem, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
3. Elaborarea unei secvențe clare a modului în care se ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului, elaborarea acestuia.

Stabiliți pentru cine întocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Alegerea „cititorului” final va determina detaliul prezentării, baza de dovezi. Orice proiect este pregătit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențialii investitori ... Acestea pot fi creditori, organisme de sprijin guvernamentale care oferă dezvoltarea afacerilor subvenții și alte stimulente, diverși donatori.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de evidență a coerenței proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficacității utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care le oferă gratuit (subvenții, granturi).

În același timp, este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele dintre informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu trebuie să fii zelos cu asta.

Principalii parametri ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, acuratețea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii, explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentarea va depinde de prezentarea către potențialii investitori, va trebui să utilizați diapozitive, claritate (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

• Pentru tine ... Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în timpul implementării pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce este de fapt.

Trebuie înțeles că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți întocmi același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul este pentru cei care pot oferi resurse financiare, va fi mai complet și mai detaliat.

Efectuarea unei analize preliminare

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației actuale. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele, să le analizați în agregat. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesar să le completați contactând specialiști sau studiind în continuare toate aspectele situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, se folosește o metodologie recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză ... Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un plus important este obiectivitatea analizei SWOT, afișând o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se abordeze cu seriozitate studiul fiecărui indicator. Cu toate acestea, punctele forte sunt punctele forte inerente ale lucrului într-un anumit domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă partea slabă va exista o lipsă de spații proprii, merită luată în considerare posibilitatea de a le achiziționa, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Firma nu le poate influența direct. Deci, ținând cont de oportunitățile disponibile, le poți folosi în beneficiul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptarea designului ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Este important aici fie să folosești politica de „evitare”, fie să încerci să folosești situația actuală în beneficiul tău.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv bani, muncă, intelectual, timp. Acest lucru va economisi mult timp și va ajuta, de asemenea, la preevaluarea eficienței și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Întocmim o pagină de titlu, rezumam, stabilim obiective pentru un proiect de afaceri

Proiectarea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma organizatorică și juridică, numele organizației, adresa juridică a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi, ei trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți ce constituie această secțiune după ce ați studiat restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, rezumatul poate fi numit un fel de „strângere” din restul proiectului. Este important ca această secțiune să ofere cititorului un răspuns la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt posibilele riscuri de pierdere, precum și care este amploarea acestora (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor” este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile stabilite, posibilele probleme, acțiuni, termeni, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele analizei SWOT sub formă de tabel, astfel:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală, colectând cel mai mult ultimele informatii mai degrabă decât să-l folosească pe cel învechit. Puteți lua în considerare concurenții, precum și punctele forte și punctele lor slabe, sub formă de tabel:

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (evaluând în mod obiectiv situația), să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție modului de funcționare și sezonierului, deoarece acești factori afectează în mod direct mărimea venitului posibil, constanța acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se rezumă la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie și altele).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să se adopte o abordare foarte serioasă a alegerii OPF și a sistemului de impozitare. Va trebui studiată și legislația: diverse reguli si alte documente.

Descriem un produs sau serviciu

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor fi profitabile. Mai întâi ai nevoie de:

• Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii produse terminate(eșantioane) sau de probele în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului unui potențial consumator.
• Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs, comparați cu produse competitiveîn ramură. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau de furnizare a unui serviciu (comerț cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de considerație detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

Trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să se studieze în detaliu cererea din segmentul de piață în care se preconizează să opereze. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii, metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de clienți.

Merită să ne gândim la metodele de marketing, precum și la consumatori, dacă entitati legale, indivizii sau utilizatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

Trebuie să te gândești modalități posibile atragerea cumpărătorilor. În plus, vă puteți gândi la promoții, expoziții.

Va fi util să preziceți volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate pentru ca datele să pară realiste. Este necesar să se justifice cantitatea, oferind în același timp încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Redactarea plan de productie nu neapărat pentru acele organizații care nu vor produce ceva pe cont propriu. Deci, dacă o companie are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune poate fi, în principiu, omisă. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină primordială.

În același timp, inițial este necesar să se ia în considerare instalațiile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească scheme de aprovizionare cu materii prime, depozitarea acestora. În plus, trebuie să vă înfățișați vizual proces de fabricație(aceste informații pot fi introduse în aplicații).

Sunt indicate și datele privind angajații solicitați, se întocmește tabelul de personal, indicând calificările, modalitatea de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea afacerii. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând în același timp intervalul de timp de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare tabelară:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. Informațiile pot fi prezentate sub forma unui program de implementare.

În plus, aspectele legale ar trebui incluse aici.

Întocmim un plan financiar

Această secțiune este dedicată pregătirii unei estimări detaliate. Cu alte cuvinte, toate costurile de care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine este să faceți acest lucru într-o formă tabelară, oferind claritate și ușurință de studiu.

Trebuie înțeles că orice organizație are costuri unice și recurente. Mijloacele fixe aparțin costurilor unice, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în cele fixe și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul producției. Bineînțeles că are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, din moment ce în perioada lunga orice costuri devin variabile.

După ce au fost luate în considerare toate costurile, cu condiția să se cunoască prețul de cost, puteți găsi și pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Toată lumea trebuie să găsească un prag de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara producției sau vânzărilor care va asigura nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul bunurilor (serviciilor) vândute. Poate arăta astfel:

Costurile de amortizare ar trebui incluse, de asemenea, în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor costurilor va ajuta la evaluarea mărimii reale a profitului.

Pentru a calcula perioada de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice / Venit lunar net.

Puteți include și calcule ale profitabilității aici (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și pentru ce se calculează profitabilitatea).

Luăm în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

• Riscuri potențiale.
• Probabilitatea apariției lor.
• Metode de evitare.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costul asigurării în planul dumneavoastră financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului, sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și excluderea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un cert material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Trebuie neapărat să-i atașați toate acele documente care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând totodată să compenseze lipsa din alte luni.
2. Supraestimarea vânzărilor planificate (producție). Un astfel de indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe, utilizarea instalațiilor de producție.
3. Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să decideți asupra profitului, ci și asupra părții care va trebui utilizată pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Amestecarea flux de fonduri... Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și pentru resurse proprii... Eroarea este legată de faptul că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi implicate.
6. Volumul planului de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Datele nu sunt realiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente puternice.
8. Este imposibil să vorbim despre finanțare suplimentară cu incertitudine. Ori este acolo, ori nu este.
9. Informații incomplete despre proiecțiile financiare. Este imperativ ca până la amortizarea proiectului, toate datele financiare să fie specificate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul companiei tale va depinde de asta.

În loc de o concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Este necesar să abordăm dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.