Teoria lui Vernon a ciclului de viață al produsului. Conceptul de avantaje competitive ale portarului. Folosind teoria ciclului de viață internațional al unui produs

Teoria lui R. Vernon și aplicarea ei în practică. Completată de: E.S. Liszt.

Teoria ciclului de viață al produsului.

Ciclul de viață al unui produs acoperă 3 etape:

Folosind teoria ciclului internațional de viață al unui produs

Întrebări:

10. Aranjați etapele ciclului de viață în ordinea corectă:

11. Vernon a folosit conceptul ____ al ciclului de viață al produsului pentru a explica comerțul internațional.

12. În ce etapă aparțin următoarele: „reducerea costurilor de producție a mărfurilor și a prețurilor acestora”:

13. Teoria lui Vernon prezintă un model de comerț internațional ______________:

14. Posesia de tehnologii inaccesibile altor țări este:

Autorul primei versiuni a teoriei „ciclului de viață al produsului” a fost profesor la Universitatea Harvard R. Vernon. Potrivit lui R. Vernon, Produs nou a trecut printr-un ciclu format din mai multe etape sau etape - introducere, creștere rapidă, decelerare, expansiune, maturitate și îmbătrânire.

În prima etapă, un produs nou este produs în loturi mici. Dezvoltarea sa tehnologică are loc în industrii și țări care sunt în fruntea progresului științific și tehnologic. Realizarea unui produs nou necesită forță de muncă mai calificată decât producția în masă a produselor standard. Noul produs este implementat în prima etapă, în principal pe piața internă a țării în care a fost creat.

În cea de-a doua etapă, există o mare cerere de produse noi în străinătate și se stabilește producția lor în alte țări. De regulă, mișcarea merge de la țările dezvoltate la țările mai puțin dezvoltate. Vernon susține că acest proces este direcționat din Statele Unite către Europa de Vest și Japonia, care sunt semnificativ inferioare în ceea ce privește cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare. cercetătoriși ingineri.

În etapa de maturitate, costul îmbunătățirii produsului scade, numărul produselor similare concurente crește, iar comerțul internațional cu acestea crește. Menținerea cererii pentru acestea se face în principal numai prin prețuri mai mici, ceea ce duce inevitabil la o atenție sporită a costurilor forței de muncă. În acest sens, producția începe să se mute în țările în curs de dezvoltare.

În cele din urmă, la a patra etapă, produsul încetează să mai fie nou, îmbătrânește, producția sa începe să scadă, deoarece nu aduce mai mult profit și dispare de pe piață.

Acest model are multe dezavantaje evidente. Deși producția de bunuri noi oferă anumite avantaje și permite obținerea unor profituri mari de monopol, acest monopol este de natură temporară, adică nu este vorba despre „utilizarea cunoștințelor”. Modelul nu oferă o idee în ce măsură durata etapelor ciclului poate fluctua, indiferent dacă este măsurată în ani sau câteva decenii. „Ciclul de viață al produselor precum whisky scoțian, vermut italian, parfumuri franceze se desfășoară de secole”, notează revista americană Harvard Business Review. Secvența transferului de tehnologie din Statele Unite către țările din Europa de Vest și apoi către țările în curs de dezvoltare nu este urmată neapărat. Inovațiile tehnologice au fost dezvoltate și transferate înapoi prin corporații transnaționale cu laboratoare din țările în curs de dezvoltare.

Nu este adevărat că ciclul începe cu Statele Unite: ele nu mai sunt singurul inovator în lansările de produse noi. De exemplu, compania olandeză Philips și companiile japoneze Sony și Matsushita au inventat reportofonul.

L8.COMPUȘI COMPLEXI ȘI PROPRIETĂȚILE LOR.

Elementele chimice separate care interacționează între ele formează compuși de ordinul întâi: oxizi, acizi, baze, săruri; care, reacționând între ei, formează compuși de ordin superior - compuși complexi.

Cu (OH) 2 + 4NH 4 OH = (OH) 2 + 4H 2 O

AgCl + 2NH 4 OH = Cl + 2H 2 O

Compuși complexi - substanțe ale căror molecule constau din sfera interioară (ioni complexi ) - atomul central sau ionul metalic ( agent de complexare ) direct legat de un anumit ( focal - cch ) numărul altor molecule sau ioni ( liganzi ), și sfera exterioară - ioni de semn opus. K, A.

Teoria coordonării lui Werner.

Teoria a fost creată în 1893.

Compușii complecși se caracterizează prin prezența unui ion central - un agent de complexare (d - elemente: Fe, Co, Cu, Zn, Mo, Mn; mai rar p - elemente: Al, Sn, Pb; din s - numai elemente Li ).

Ionul central este înconjurat de liganzi, care pot fi particule cu o pereche liberă de electroni (Н 2 О:,: NH 3 ,: Cl -). Numărul de liganzi este determinat de numărul de coordonare, care este de obicei de două ori starea de oxidare a agentului de complexare.

Agentul de complexare și ligandul formează sfera interioară a complexului, a cărei sarcină este definită ca suma algebrică a sarcinilor tuturor agenților de complexare și liganzi. +3 Cl 3 -.

Sfera exterioară conține ioni ai semnului opus.

Nomenclatură.

Mai întâi numit anion și apoi cation.

Dacă ligandul este un reziduu acid, atunci prefixele care indică numărul lor și terminația „o” se adaugă la numele său. Apoi, liganzii neutri sunt denumiți, adăugând prefixe care indică numărul lor.

Mai mult, ionul agentului de complexare este apelat cu o indicație a stării de oxidare (în literă este indicat cu cifre romane între paranteze). În complexele anionice, sufixul „la” este adăugat la numele agentului de complexare. În complexele cationice, denumirile latine sunt date ionilor metalici.

De exemplu: (OH) 2 - hidroxid de tetraamminecopper (II);

K este feratul de tetracianodiammină de potasiu (III);

Cl 3 - clorură de hexaamminecobalt (III).

Natura legăturilor chimice din compușii complecși.

În prezent, pentru a explica legăturile chimice din compușii complecși, aceștia folosesc metoda legăturii de valență (BC) ... Pe baza metodei VS, se presupune că o legătură donor-acceptor apare între ligand și agentul de complexare datorită perechii izolate de electroni ai ligandului și a orbitalului liber al ionului central. Astfel, ligandul este un donator, iar agentul de complexare este un acceptor.

S-a stabilit o legătură între structura moleculei și numărul de coordonare.

Dacă numărul de coordonare este doi, atunci acest lucru indică faptul că agentul de complexare oferă 2 orbite sir-hibride libere perechilor nedivizate de liganzi, iar complexul capătă o structură liniară.

kh = 2 s + p = 2q + = 2

Dacă numărul de coordonare este patru, acest lucru indică faptul că agentul de complexare oferă 1s și 3p– orbitali hibrizi perechilor nedivizate de liganzi, iar complexul capătă o structură tetraedrică.

kh = 4 s + 3p = 4q

Dacă numărul de coordonare este de șase, acest lucru indică faptul că agentul de complexare oferă 1s, 3p și 2d– orbitali hibrizi perechi nedivizate de liganzi, iar complexul capătă o structură octaedrică.

kh = 6 s + 3p + 2d = 6q

Stabilitatea compușilor complexi.

Sferele externe și interne ale compușilor complexi diferă foarte mult prin stabilitate. Particulele situate în sfera exterioară a complexului sunt ușor despărțite (disociate) - disociere primară. Curge complet, ca la electroliți puternici.

K 4 → 4K + + 4-

Liganzii situați în sfera interioară a complexului sunt legați ferm de agentul de complexare și vor fi scindați într-o măsură mai mică. Procesul va fi reversibil. Dezintegrarea reversibilă a sferei interioare - disocierea secundară. Se supune legii acțiunii de masă și se caracterizează printr-o constantă de echilibru numită constanta instabilității unui ion complex - K n . Cu cât valoarea constantei de instabilitate este mai mică, cu atât complexul este mai stabil.

4- ↔ Fe +2 + 6CN -

K n = ∙ 6 / [4-]

Există o valoare inversă constantei de instabilitate - constantă de stabilitate ionică complexă - K gură .

Pentru gură = 1 / Pentru n = [4-] / ∙ 6

Valoarea constantei de stabilitate poate fi utilizată pentru a calcula energia standard Gibbs de formare complexă.

La mijlocul anilor '60 ai secolului al XX-lea, economistul american R. Vernon a prezentat o teorie care explică dezvoltarea comerțului mondial cu produse finite pe baza etapelor lor de viață.

Potrivit lui Vernon, un nou produs trece printr-un ciclu de patru etape, sau etape - introducere, creștere rapidă, decelerare și declin, care corespund etapelor de introducere, expansiune, maturitate și îmbătrânire. Mișcarea internațională a mărfurilor depinde de o etapă specifică a ciclului de viață.

În prima etapă, dezvoltarea tehnologică a unui nou produs are loc în industriile și țările care se află în fruntea progresului științific și tehnologic. Producția unui nou produs în această etapă este la scară mică, necesită lucrători cu înaltă calificare și este concentrată în țara inovației (de obicei o țară industrializată). Se vinde în principal pe piața internă a țării în care a fost creată.

În stadiul de creștere, cererea pentru produs crește, nu numai volumul vânzărilor pe piața internă crește, ci și exportul din țara de inovație se extinde, concurența se intensifică, se manifestă o tendință de creștere a intensității capitalului producției, sunt create condiții prealabile pentru organizarea și dezvoltarea producției în străinătate.

După ceva timp, conceptul și tehnologia pentru producerea unui nou produs devin atât de maturate încât cunoștințele suplimentare nu mai sunt atât de necesare pentru a reduce costurile. De îndată ce un produs devine mai familiar și standardizat (matur), producția sa într-o țară cu un nivel ridicat de tehnologie devine lipsită de sens. Producția acestui produs este mutată în alte țări, care pot utiliza deja tehnologie standard. În primul rând, acestea sunt țări dezvoltate. În etapa de maturitate, numărul produselor similare concurente crește, comerțul internațional cu acestea atinge un vârf, iar saturația pieței începe să se simtă, în primul rând în țara inovației. Menținerea cererii vine în principal prin prețuri mai mici, ceea ce duce la o atenție sporită la costul forței de muncă. În același timp, tehnologia poate fi astfel încorporată în echipamentul vândut, încât nu mai sunt necesare calificări speciale pentru producerea produsului în sine și se va muta în țările lumii a treia, care au un surplus de forță de muncă ieftină.

În a patra etapă, produsul nu mai este nou, devine vechi. Piața se micșorează țările dezvoltate ah și o mare concentrație de producție în țările în curs de dezvoltare. Țările dezvoltate devin importatori neti de produs deoarece odată cu îmbătrânirea și standardizarea, tehnologiile de producție își pierd în cele din urmă avantajul comparativ. Producția unui produs deja matur prinde rădăcini în țările mai puțin dezvoltate datorită faptului că mai devreme sau mai târziu avantajele lor asociate cu forța de muncă ieftină vor depăși (și diminuând) decalajul la nivel tehnic, ceea ce le va permite să exporte produsul în întrebare pe baza avantajului comparativ.

Companiile de top din țările dezvoltate încep să producă și să comercializeze produse noi, mai avansate.

Implicarea aspectului internațional în teoria produselor din ciclul de viață determină prelungirea ciclului de viață al produsului, explicând destul de fără echivoc comerțul exterior cu produse complexe din punct de vedere tehnologic. Și totuși nu există o lege de fier care să oblige fiecare produs să treacă prin toate etapele ciclului de viață. Ipoteza afirmă doar că, atunci când cercetarea și dezvoltarea nu mai sunt un factor decisiv în avantajul comparativ, producția se va muta în țări cu un avantaj comparativ în alte elemente de cost, cum ar fi forța de muncă necalificată.

Teorii alternative ale comerțului internațional

Teoria Heckscher-Ohlin (H - O) explică cu succes multe dintre tiparele observate în comerțul internațional. Țările exportă în principal produse, ale căror costuri de producție sunt dominate de resursele lor relativ excedentare. Cu toate acestea, nu toate fenomenele se încadrează în schema propusă de teoria X-O. Modificările în poziția concurențială a unor țări sunt incompatibile cu datele disponibile privind schimbările în dotarea factorilor. Statisticile arată că structura ofertei de resurse de producție pentru resursele de producție este nivelată treptat. Și aceasta poate însemna că teoria X-O, bazată pe luarea în considerare a diferențelor internaționale în furnizarea relativă a factorilor de producție, devine în mod constant învechită. În plus, centrul de greutate din comerțul internațional se deplasează treptat către comerțul reciproc al țărilor „similare” cu bunuri „similare” și deloc produse din sectoare industriale complet diferite.

Problemele care au apărut ca urmare a contradicției datelor empirice ale teoriei X - O pot fi rezolvate fie dezvoltându-le, fie înlocuindu-le. Puterea explicativă a teoriei X-O poate fi sporită printr-o analiză mai scrupuloasă a tuturor tipurilor de factori de producție. De asemenea, se propune înlocuirea teoriei X - O cu teoria, conform căreia baza Comert extern este câștigul din specializarea în industrii caracterizate de economii de scară.

Teoria ciclului de viață al produsului

Teoria dezvoltată de R. Vernon stabilește o legătură între ciclul de viață al unui produs și comerțul internațional. Idei similare au fost exprimate de C. Kindelberg și L. Wells. Teoria ciclului de viață al produselor reflectă realitatea anilor 1960, când produsele concepute pentru piața americană și consumate în Statele Unite au început să se răspândească treptat în alte țări dezvoltate.

R. Vernon a atras atenția asupra faptului că producția în masă realizată a oricărui produs va activa comerțul internațional. Această succesiune de evenimente a fost luată în considerare pe exemplul strategiilor corporațiilor nord-americane care pătrund pe piețele Europei de Vest în timpul reconstrucției postbelice. O astfel de expansiune economică a fost realizată prin creșterea volumului exporturilor de anumite bunuri.

R. Vernon a confirmat inevitabilitatea schimbărilor în strategiile companiei pe măsură ce produsul trece prin etapele ciclului său de viață. În acest scop, el a notat direcțiile strategiilor alternative și a arătat principiile alegerii celei mai potrivite.

De obicei, corporațiile se concentrează pe trei strategii alternative:

• produc bunuri în țara lor;
• exportați-l;
• transferați producția în alte țări.

Alegere cea mai bună opțiune depinde de dinamica costurilor de producție și a veniturilor, corespunzătoare unei anumite etape a ciclului de viață al produsului. R. Vernon identifică trei etape ale ciclului de viață:

• inovare (implementare);
• maturitate;
• productie in masa.

În prima etapă, companiile inovatoare stăpânesc piața națională. Aceștia se pot bucura de un monopol temporar pe aceste piețe în timpul introducerii unui nou produs. Acest lucru le permite să compenseze unele dintre costurile investițiilor în cercetare și dezvoltare și marketing. În a doua și a treia etapă a ciclului de viață, companiile se confruntă cu apariția concurenților. Dorința de a evita concurența împinge firmele să caute noi piețe de vânzare.

În etapa de producție în masă, companiile caută în mod activ locuri profitabile pentru a localiza producția în alte țări, în special în cele mari. Dacă există o astfel de piață, capitalul se mută în ea. În acest caz, firma își păstrează conducerea în afaceri. Pe o piață nouă, o firmă poate obține costuri de producție mai mici prin utilizarea forței de muncă și a materiilor prime mai ieftine, ca urmare, dobândește un avantaj competitiv care îi va permite să împingă concurenții pe piața internă. După ce a obținut o reducere a costului de producție pe piețe noi, compania începe să reexporteze același produs pe piața internă, dar pentru mai mult preturi mici, inaccesibil concurenților.

Conceptul de avantaj competitiv al lui Porter

Esența teoriei lui Porter

Teoria este prezentată în lucrare Michael Porter(născut în 1947) „Avantajele competitive ale țărilor” (în traducerea rusă, cartea a fost publicată sub titlul „Concurență internațională”) și conține o abordare alternativă la analiza dezvoltării comerțului internațional. Autorul fundamentează concluzia că în condiții moderne majoritatea fluxurilor de mărfuri din lume sunt asociate nu cu cele naturale, ci cu avantajele dobândite formate în lupta concurențială. M. Porter concluzionează despre importanța clusterelor în competiția internațională: „Clusterele sunt grupuri concentrate geografic de companii interconectate, furnizori specializați, furnizori de servicii, firme din industrii conexe, precum și organizații legate de activitățile lor în anumite domenii, concurente, dar care furnizează baza succesului competitiv extraordinar în anumite domenii ale afacerilor, clustere sunt o caracteristică pronunțată a oricărei economii naționale, regionale și chiar metropolitane. Mai ales în țările cu cele mai dezvoltate economii. "

Bazându-se pe premisa că nu țările, ci firmele concurează pe piața mondială, M. Porter arată cum o firmă creează și menține un avantaj competitiv și care este rolul statului în acest proces.

Avantajul competitiv care permite unei firme să reușească pe piața globală depinde de strategia corectă și de echilibrul factorilor acestor avantaje competitive.

Alegerea firmei strategie competitivă este determinată de acțiunea a doi factori:

• structura pieței industriei în care activează firma. Concurența în industrie este determinată de numărul firmelor și de posibilitatea apariției unor noi concurenți, de disponibilitatea bunurilor de substituție, de pozițiile furnizorilor de materii prime și ale consumatorilor de produse;
• poziția firmei în industrie, care este determinată de avantajul competitiv. Punctul forte al acestei poziții este asigurat fie de un nivel de cost mai mic decât concurenții, fie de diferențierea produsului.

M. Porter ajunge la concluzia că pentru promovarea cu succes pe piața mondială este necesar să se combine o strategie competitivă corect aleasă cu avantajele competitive ale țării. Porter identifică patru factori determinanți ai avantajului competitiv al unei țări:

• furnizarea de factori de producție și, în condițiile moderne, cunoștințele, forța de muncă înalt calificată, infrastructura sunt de o importanță deosebită;
• volumul cererii interne pentru produsele industriei, permițând utilizarea economiilor de scară;
• prezența în țară a unor industrii competitive - furnizori de resurse și industrii conexe care produc produse complementare. Acest lucru va contribui la formarea de grupuri de industrii naționale competitive;
• caracteristicile naționale ale strategiei, structurii și rivalității firmelor.

Se numește mulțimea celor patru determinanți diamantul competitivității lui Porter. Porter concluzionează că țările vor reuși în industrii în care toți cei patru factori determinanți ai avantajului competitiv sunt cei mai benefici. Un rol important în acest proces aparține statului, care afectează nivelul de dezvoltare a factorilor de producție, contribuie la creșterea cererii interne și la formarea clusterelor. Conform teoriei lui Porter, concurența este un proces în evoluție bazat pe inovație și tehnologie actualizată constant.