Algoritm pentru întocmirea unui plan de afaceri. Cum să scrieți un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas cu exemple. Obținerea de date și informații suplimentare

Noi dam instrucțiuni detaliate de la experți de la Institute of Business pentru a vă ajuta să creați planul de afaceri corect și eficient pentru afacerea dvs.

Cum se creează un plan de afaceri de la zero? Pentru început, efectuați o mică analiză a proiectului dvs., identificați punctele forte și punctele slabe ale acestuia, stabiliți obiective specifice. Pe baza acestui lucru, veți elabora o strategie de dezvoltare.

Includem următoarele secțiuni în lista studiilor preliminare:

Cercetarea nișei de piață selectate, fie că este vorba de industrie, comerț, sectorul serviciilor.

Studiază temeinic proces de fabricație , cerere de produse, particularități ale formării prețurilor.

Analiza concurentului... Cine mai lucrează în domeniul dvs., produce aceleași bunuri, se află lângă unitatea dvs.?

Cercetează cu atenție ce oferă și la ce preț. Sarcina dvs. este de a oferi consumatorilor condiții și prețuri mai bune decât concurenții dvs.

Cercetarea cererilor și nevoilor cumpărătorilor... Gândiți-vă la ceea ce este cel mai important pentru ei atunci când alege un produs sau serviciu (preț, calitate, serviciu, reduceri, oportunități de cumpărare cu ridicata etc.).

Pentru dvs., trebuie să dezvoltați un tabel cu o evaluare a punctelor tari și a punctelor slabe ale întreprinderii dvs. sau a așa-numitelor Analiza SWOT... Acest lucru vă va ajuta să vă construiți punctele forte și să faceți față punctelor slabe.

În linia Puncte tari, scrieți punctele dvs. forte, Puncte slabe - vulnerabile, Oportunități - oportunități și perspective (de exemplu, capacitatea de a reduce semnificativ costul produselor, de a crea o întreagă rețea de întreprinderi etc.), Amenințări - amenințări (care amenință o corporație).

Ultimul punct vă va ajuta să găsiți modalități de a rezolva posibile probleme în viitor, plus că aceste obstacole nu vă vor surprinde.

Structura planului de afaceri

Mai jos este un eșantion de structură clară care vă va permite să pictați pas cu pas schema de deschidere a unei companii.

Principalele componente ale unui plan de afaceri

• Sumarul proiectului;
• Descrierea activității;
• Plan de marketing;
• Industrial;
• Organizațional;
• Calcul financiar;
• Evaluare a riscurilor;
• Cerere.

rezumat

Această secțiune oferă o prezentare generală a proiectului: ce face organizația, ce resurse folosește (de exemplu, materii prime), în ce program funcționează, cât intenționează să investească și să strângă bani, care sunt perioadele de recuperare.

Merită indicat ce rezultate dorește să obțină compania, în ce perioadă de timp.

De obicei investitori decid asupra CV-ului dacă merită să citiți în continuare, luând în considerare propunerea și investind banii în afacere. Rezumatul planului de afaceri este format din 5-7 propoziții.

Descrierea Companiei

Această parte este un fel de scurt " stoarce»Din întregul document care descrie proiectul.

Structura sa:

1. Industria (de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte, fabricarea de veselă, dezvoltarea de aplicații etc.);
2. O scurtă descriere a produselor sau serviciilor fabricate (nume, domeniu, caracteristici);
3. Domenii de lucru;
4. Beneficii și inovații utilizate;
5. Structura structurală a organizației (departamente, divizii);
6. Licențe și certificate disponibile.

Să analizăm în detaliu principalele și cele mai importante puncte ale planului de afaceri.

Plan de marketing

Competent format strategie de marketing vă va permite să începeți cu succes pe piață și să obțineți profituri bune încă de la început.

Acesta folosește cercetarea și analiza de piață efectuate înainte de pregătirea documentului.

Descrierea activităților

Pentru a avea succes în tranzacționare, trebuie să vă gândiți la o serie de probleme.

Caracteristicile și geografia pieței de vânzări... În ce regiune intenționați să lucrați sau unde să furnizați produse? Cererea depinde de anotimp, de situația politică sau economică?

De exemplu, dacă cererea scade într-o perioadă de criză, ar trebui să vă gândiți în avans la modalități de a reduce costul unui produs, de a stimula vânzările (de exemplu, promoții și bonusuri din categoria „Al treilea articol cadou”, „Plan de tranșă pentru clienți angro obișnuiți ”etc.).

Analiza concurentului... Ce oferă și cum promovează? Care sunt caracteristicile lor pot fi utilizate în propria afacere cum să avansăm mai bine?

Merită să adopți toate avantajele concurenților și să le analizezi dezavantajele pentru a evita greșelile altor persoane. Acest lucru vă va oferi un avantaj competitiv suplimentar.

Portretul cumpărătorului... Sex, vârstă, pozitie financiară publicul dvs. principal, nevoile și interesele acestuia.

Datorită acestor informații, se formează cea mai avantajoasă ofertă pentru o anumită categorie a populației, beneficiile care îi pot interesa. Și, de asemenea, sunt selectate canale de publicitate adecvate.

Cum să elaborați singur un plan de afaceri, ținând cont de portretul consumatorului?

Exemplu: tinerii obișnuiți preferă să cumpere haine și accesorii prin intermediul magazinelor online cu livrare. Criterii de selecție - preț scăzut, sortiment mare și actualizat frecvent, disponibilitatea vânzărilor, design plăcut al site-ului magazinului în sine.

Principalul canal de publicitate- Internet (publicitate directă, comunități în rețelele sociale). În funcție de sexul cumpărătorului, se selectează designul magazinului, salonului, site-ului web, sloganurilor publicitare și ofertelor, se formează un sortiment.

Pentru cumpărătorii angro sunt importanți preturi mici, livrare rapida, posibile rate etc.

Caracteristicile consumatorului produsului... Descrieți în detaliu proprietățile produselor sau serviciilor furnizate, disponibilitatea acestora. De ce sunt utile și unice, ce nevoi satisfac, de ce ar trebui să le alegi. Acest lucru va ajuta la pregătirea textelor publicitare.

Stimularea vânzărilor

Planul dvs. de afaceri trebuie sa contina modalități de stimulare a cererii și vânzărilor.

Aceasta include diverse promoții (promoții, reduceri, degustări, distribuirea de pliante, sponsorizare la evenimente și festivaluri, „marketing de gherilă”), oferte unice pentru clienți, tehnici de marketing, precum dispunerea corectă a produselor în magazin.

Program de fabricație

Acest paragraf examinează cu atenție întregul proces de producție, tehnologia și inovația, echipamentele necesare, achizițiile, depozitarea. Acest lucru este valabil pentru orice tip de activitate..

Dacă firma este angajată achiziții cu ridicatași revânzare cu amănuntul, accentul se pune pe furnizori (analiză cele mai bune oferte, criterii de selecție, condiții de cooperare), depozitarea mărfurilor, metode de implementare.

Cum se elaborează corect un plan de afaceri pentru partea de producție? Secțiuni principale:

• Locația întreprinderii, cerințele pentru sediu, comunicațiile necesare, reparațiile (lista lucrărilor și calcularea costului acestora);
• Proces tehnologic când vine vorba de producție;
• Echipamentul potrivit. Aici ar trebui să enumerați toate mașinile, mașinile, aparatele, echipamentele cu o indicație a valorii acestora și a mărcii producătorului. De ce putere ai nevoie, va trebui să le crești mai târziu? Descrieți procesul de instalare a echipamentului (secvența), cât timp și bani va dura.
• Volumele producției și / sau vânzărilor de bunuri și servicii;
• Materiile prime, de unde sunt achiziționate și în ce volume. Pentru magazine, achizițiile produselor necesare pentru revânzare sunt prescrise aici. Pentru sectorul serviciilor - materiale consumabile... O schemă pentru livrarea materiilor prime și a consumabilelor către uzină, magazin, salon etc.;
• Calculul costului bunurilor și serviciilor;
• Depozitarea produselor și materiilor prime (unde, în ce condiții);
• Dinamica producției sau a vânzărilor va crește în timp? Descrieți cum și ce este necesar pentru aceasta.

Elaborarea competentă a unui plan de afaceri include diverse scheme, tabele, diagrame. În acest formular, merită să înregistrați date despre volumele de producție, consumabilele și măsurile de reparații. Ele pot fi scoase în anexă.

Programul este necesar producție / vânzări, ilustrând clar volumele necesare de producție și vânzări pentru 3, 6 și 12 luni de muncă.

Program organizatoric

Toate detaliile legate de organizarea cazului, structura internă a organizației, personalul și programul de lucru sunt prezentate în această secțiune.

Va deveni un fel de schemă prin care creați o companie.

Structura generală a acestei secțiuni

Pentru a deschide o întreprindere este necesar să se rezolve problemele:

1. Forma organizațională și juridică (antreprenor individual, LLC etc.), Coduri OKVED, Cel mai bun mod impozitare;
2. Hârtii de autorizare: licențe, certificate. Enumerați cu ce servicii va trebui să semnați un contract de service (dezinfectare, combaterea dăunătorilor, colectarea gunoiului etc.);
3. Structura organizației: împărțirea în departamente, echipa de conducere, numărul de angajați din fiecare departament;
4. Posibil sistem de instruire a personalului;
5. Informații despre parteneri;
6. Lista produselor sau ofertelor;
7. Programa.

Pentru a scrie singur un plan de afaceri, trebuie să luați în considerare mai multe detalii.

Sprijin legal

Pe lângă înregistrare și permise, trebuie să se pregătească cartă de companie, brevete de produs, certificate de calitate, licențe de achiziții tehnice, contract de închiriere sau vânzare / cumpărare pentru sedii, acorduri cu parteneri și furnizori.

În această etapă, sunt luate în considerare perspectivele de participare la programe guvernamentale, licitații, obținerea de subvenții pentru beneficii și reducerea costului începerii unei afaceri.

Lucrați cu personalul

Avem în vedere structura internă a companiei, interacțiunea departamentelor sale, selectarea personalului și contactul cu acesta.

Structura internă a companiei

Descrieți în detaliu toate diviziunile companiei: numărul și numele acestora, responsabilitățile, numărul angajaților, ce obiective ar trebui să atingă pentru dezvoltarea stabilă a companiei în ansamblu.

Indicați ce angajați sunt necesari(lideri, manageri, lucrători, profilul acestora) pentru fiecare funcție din companie.

Scrie-le sarcinile de serviciuși cerințe de calificare, criterii de selecție.

Sunt planificate pregătirea la locul de muncă și dezvoltarea profesională pentru angajați, în ce mod, cu ce frecvență și cost?

De asemenea, descrieți regulile casei, programul de lucru, eventualele sancțiuni și penalitățile pentru nerespectarea regulilor.

Salarii și stimulente ale angajaților

Aici determinăm mărimea salarii pentru fiecare poziție, forma de plată (rata, procentul), bonusurile (condițiile de primire și mărime), alte stimulente materiale și nemateriale.

Cu acest articol, antreprenorul poate calcula cu ușurință salariul.

Program de lucru

Chiar și pentru a elabora un plan de afaceri, va trebui să creați un tabel cu un program de lansare a proiectului. Este necesar să se descrie succesiunea acțiunilor (înregistrarea, achiziționarea de echipamente, angajarea personalului etc.), ce resurse și investiții sunt necesare.

Foaia de calcul vă va ajuta să planificați lansarea, să controlați procesul pregătitor, să faceți modificări în timp și, dacă este posibil, să accelerați cursul evenimentelor.

Plan financiar

Aceasta include toate relațiile monetare ale companiei., variind de la obținerea unui împrumut și plata impozitelor și terminarea cu facturile de utilități. Această parte reunește toate secțiunile planului de afaceri.

Dacă trebuie să înceapă un împrumut, primul pas este să indicați banca și condițiile pentru obținerea împrumutului, perioada de rambursare. Avem nevoie de date privind asigurarea, ce sumă este planificată ca „tampon” - pentru cheltuieli neprevăzute și acoperirea riscurilor.

Proiectează două mese: la costuri unice și recurente.

1. Cheltuieli unice (mijloace fixe ) Sunt bani pentru începerea unei afaceri. Aceasta include închirierea sau cumpărarea de spații, echipamente, înregistrare și permise, publicitate in aer liber, investiții în site-ul Internet și articole publicitare tipărite sau suveniruri.
2. Costuri recurente (fond de rulment ) - acestea sunt cheltuielile lunare ale companiei pentru achiziționarea de materii prime, chirie, salarii, taxe și alte plăți (utilități, împrumut), publicitate, costuri de transport etc.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un proiect cu un calcul al profitului? Pentru a face acest lucru, va trebui să indicați volumul vânzărilor și să calculați punctul de echilibru.

Acesta este numărul de vânzări care va putea acoperi costurile recurente. La atingerea acesteia, afacerea va începe să obțină profit. Proiect de succes atinge această cifră în câteva luni.

Următorul pas este calcularea perioadei de rambursare. Cand investiție de capitalîn deschiderea companiei va fi complet acoperită de profitul net, afacerea se plătește.

Tabelul de calcul al profitului constă din următoarele elemente:

• Costuri de organizare (sau cost);
• Venituri totale;
• Venit net;
• Perioada de rambursare.

Riscuri și modalități de a le depăși

Orice idee vine cu anumite riscuri.... Pentru a evita falimentul și pierderea banilor investiți, gândiți-vă în avans la ceea ce vă poate amenința corporația și la modul de gestionare a acestora.

Riscuri necontrolate. Aceștia sunt factori care nu depind de antreprenor: dezastre naturale, schimbări ale situației politice și economice, diverse forțe majore. Pentru a atenua consecințele, dezvoltați un sistem de asigurare, un sistem de atragere a fondurilor suplimentare de la investitori.

Este realist să prezici alte probleme și să dezvolți modalități de a le depăși.

Cele mai frecvente situații:

1. Depășirea bugetului planificat. De obicei, această cifră atinge 5-15% din costurile planificate. Soluția este de a bugeta inițial cu 15% mai mult după efectuarea tuturor calculelor;
2. Cost prea mare, producție sau vânzări insuficiente. Este necesar să se dezvolte opțiuni „de rezervă” pentru aprovizionarea cu materii prime, opțiuni pentru creșterea capacității de producție, campanii de stimulare a vânzărilor. Trebuie să fiți gata să reduceți costul produsului fără să vă sacrificați;
3. Scăderea relevanței produsului sau serviciului prezentat, creșterea concurenței. Aveți nevoie de instrumente de marketing puternice pentru a vă menține publicul interesat (anunțuri, promoții, vânzări) și capacitatea de a vă îmbunătăți produsul sau de a vă deplasa într-o direcție nouă.

Aplicații

Dezvoltarea unui plan de afaceri înseamnă întocmirea de grafice, diagrame, tabele, diagrame pentru vizualizare și calcul ușor.

Aceasta include, de asemenea, copii ale certificatelor, licențelor, contractelor, fotografiilor produselor, schemelor și desenelor spațiilor și comunicațiilor. În text, introduceți referințe la documente în anexă.

Aceasta este o descriere detaliată a modului de realizare personală a unui plan de afaceri cu calcule și prognoze de dezvoltare.

Salutări cititorilor „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și la ce servește cum să elaborați un plan de afaceri în mod clar, competent și succint (vom oferi un eșantion cu calcule), precum și furnizarea de link-uri, astfel încât să puteți descărca exemple gata este gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri novici care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Mai devreme sau mai târziu, fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri.

Plan de afaceri(din engleză. plan de afaceri) este un proiect al afacerii dvs., în care obiectivele și obiectivele creării sale sunt clar definite. În acesta, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

2. Reguli pentru întocmirea (redactarea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în avans situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitorul proiect sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să fie neapărat precizat acțiuni concrete în timpul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă programați acțiunile pentru lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 al anului.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrieți nu numai punctele tale forte, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu , La puncte forte poate fi atribuit specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere a pieței, brand luminos etc. Posibile pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să elaborați singur un plan de afaceri - ordinea de redactare și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul dvs. de activitate, componentele de bază ale unui plan de afaceri vor fi aceleași.

1. Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea voluminoasă, dar cel mai important lucru ar trebui descris în el:

• direcția întreprinderii;
• perioada de rambursare a proiectului;
• indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască condițiile de rentabilitate a investițiilor sale și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele față de aceștia.

Decideți asupra a ceea ce intenționați să vă concentrați activitățile: costuri reduse, cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

A terminadin aceastasecțiunea, trebuie să efectuați următoarele lucrări:

• Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
• Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
• Formați un portret al potențialului dvs. consumator;
• Cercetați și verificați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
• Organizați un serviciu;
• Furnizați un model de stabilire a prețurilor. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, veți înțelege cu siguranță și veți putea evidenția diferențele dintre produsele dvs. pe piața de vânzări. Și, de asemenea, spuneți clar ce produceți și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing Este poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii dvs. Multe vor depinde de marketingul bine conceput. Trebuie să evidențiați principalii concurenți, să înțelegeți cum își promovează proiectul și să facă mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

• Faceți publicitate la radio, reviste, site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului publicitar este potrivit pentru dvs.;
• Asigurați-vă că rezolvați vânzările directe. Începând cu „apeluri reci” către potențialii cumpărători, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
• Încurajați-vă personalul să obțină rezultate excelente. Vino cu promoții, bonusuri pentru angajați;
• Aflați un sezon mai favorabil pentru afacerea dvs.;

Lucrul principal, evaluează realist situația, nu exagera capacitățile tale... Faceți brainstorm în mod regulat, veniți cu trasee noi. Citiți mai multe aici.

4) Plan organizatoric

Notează în mod specific toți pașii activității, numește persoane responsabile de implementarea anumitor acțiuni. Limitați intervalul de timp pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La elaborarea unui plan financiar, este necesar să se țină seama de toate lucrurile mici, să se împartă cheltuielile în permanente și unice.

• Costuri fixe - acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilități, internet, telefon etc.
• Costuri unice Achiziționarea de echipamente pentru muncă, de exemplu, calculatoare, scanere, telefoane etc.

După calcularea costurilor, determinați singur volumul minim de vânzări care vă va acoperi costurile de funcționare. Orice vândut de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți determina singur punct de echilibru... Putem spune că acesta este scopul planului de afaceri.

6. Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al unei partiții este de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:

• Principalul vector al companiei tale;
• Rentabilitatea proiectului;
• Analiza locului companiei pe piața de vânzări;
• Personalul companiei, persoane responsabile;
• Indicatori calitativi și cantitativi preconizați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Rezumat” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

1. Ce rezultat pot aștepta investitorii de la dezvoltarea favorabilă a afacerii?
2. La ce ar trebui să se aștepte investitorii în cel mai rău caz?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri este deja practic întocmit.

4. Un exemplu de plan de afaceri cu calcule pentru exemplul de anti-cafenea

Să luăm în considerare în detaliu gata proba plan de afaceri pe exemplul anti-cafenelei .

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

2) Bunuri și servicii

Pentru timpul petrecut în anti-cafenea, suma va fi taxată 2 frecare / min . Pentru acești bani, cafeneaua va oferi servicii precum:

• Mini-bibliotecă, vă puteți retrage și citi cărți;
• O mulțime de jocuri pentru companii mari (mafie, jocuri de societate);
• Consolă de jocuri;
• Karaoke, proiector, tablete;
• Se pot aranja diverse cursuri, de exemplu, pe limba engleză, în spaniolă, în psihologie, pregătire în machiaj;
• De asemenea, puteți comanda banchete, zile de naștere ale copiilor;
• Wi-Fi este disponibil, orice vizitator îl poate folosi;
• Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienți ideali: persoane în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără habbits rele; acestor oameni le place să petreacă timp cu beneficii pentru ei înșiși; ar dori să obțină cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie să petreacă într-o cafenea despre 22 ore pe lună... Din aceasta, se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

Orașul are în prezent o cafenea în acest segment. Prezintă o potențială amenințare, deoarece aceștia au deja o bază de clienți stabilită.

• Rețele sociale (Instagram, telegramă și altele);
• Trimiterea prin SMS;
• Reduceri, cupoane;
• Anunțuri radio.

Noua strategie de promovare anti-cafenele:

1. Atracție directă. Căutați clienți sau organizații care vor veni la noi ca o companie mare. Efectuarea de matinee pentru copii. Reduceri clienți obișnuiți... Publicitate în institute.
2. Publicitate în Odnoklassniki, agent și multe rețele diferite. Ajungeți la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitate în retele sociale vă permite să obțineți multe informații de la clienți și să răspundeți rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
3. Construirea de parteneriate cu companii specializate în diferite sărbători, programe de spectacole, petreceri corporative și multe altele.
4. Card club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât de mult doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
5. Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre activitățile din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate ... Anti-cafe are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă... Iar vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui elaborat în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra leziune .

4) Plan financiar

5. Concluzii

După ce am analizat toate costurile pentru luna de raportare, putem spune - dacă profitul instituției va fi mai mare 167 000 ruble, acesta va fi punct de echilibru .

Dat:

Costuri concurente = 500 000 ruble
Consum în 1 lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Soluție:

Perioada de rambursare = costuri unice / PE pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

PE pe lună = Venit pe lună - Cheltuieli pe lună

Profitul lunii = (Profitul zilei) * 30 zile = ( 30 uman * 2 ore * 120 ruble / oră) * 30 zile = 216 000 ruble
PE pe lună = 216.000 ruble - 167.000 ruble = 49.000 ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 ruble (avans) / 49.000 ruble (PE lunar) = 10 luni

* Desigur, toate calculele de mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple gata făcute de plan de afaceri gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata pregătit pentru a vă scrie planul, în care vă puteți introduce cu ușurință datele pentru analize de numărare și prezentare generală.

📌

Știu multe despre planificarea afacerii. Ea a planificat și a început 3 afaceri de familie. Alcătuit 4 planuri de afaceri pentru primirea de subvenții și o subvenție de la Centrul de Ocupare a Forței de Muncă. A ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a studiat sute de materiale de la solicitanții de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat într-o instituție de creditare care finanțează o afacere. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am făcut un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat în mod colectiv o decizie de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să se protejeze banii împrumutătorului din toate părțile și să se ofere opțiuni de retragere dacă totul merge în conformitate cu un scenariu negativ.

Discuția despre proiectele de afaceri la comitetul de credit a fost structurată după cum urmează:

- Și dacă el divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul său, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

- Voi angaja un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca o garanție pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în caz de divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „extrasezonul” pentru vânzări?

- În extrasezon, în program, propun reducerea plăților lunare, astfel încât clientul să „tragă” această sumă într-o perioadă de profituri în scădere.

- Și dacă depozitul său este jefuit?

- Depozitul este păzit, dar asigurăm totuși inventarul - această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni, fără să înțeleagă și să întârzie, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de bunuri.

Deveniți o comisie atât de strictă pentru propriul dvs. proiect și parcurgeți toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice dezvoltare a situației. Puneți o discuție și o sesiune de brainstorming cu prietenii. Mai bine găsiți posibile problemeși gândiți-vă la deciziile lor pe hârtie chiar înainte de a deschide o companie, decât atunci riscați și suportați costuri suplimentare.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru micro-afaceri și probleme pentru întreprindere mare... Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, pentru ca mai târziu să nu intrați brusc pe un teritoriu negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit la contactarea investitorilor privați, la solicitarea unui împrumut bancar sau la primirea unei subvenții pentru antreprenorii de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele afaceri de familie - un mic atelier de fierar - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri din buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător o idee, un proiect, o muncă și rezultatele unei astfel de activități. Acesta ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de recuperare. V versiunea completa documentul listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiul de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de recuperare. Calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se soluționează o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Planul de afaceri, în comparație cu studiul de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de probleme, inclusiv promovarea și comercializarea proiectului, aranjamentele organizaționale și evaluarea riscurilor. Componenta socială a unui startup este de asemenea considerată aici. Un plan de afaceri este un document mai complex; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea scufundării acestuia în subiect. El are nevoie de el însuși pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și să le obțină.

Dar acest document este cel mai important atunci când atrageți fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de împrumut sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea de a emite împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la fierăria noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui să fie cumpărat, ce și cum să aranjăm pentru muncă legală, ce venit este posibil, ce să producem și cum se vinde.

Dar un alt scop al compilării unui BP este de a solicita o subvenție. La nivel de raion, fondurile bugetare sunt alocate pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți gratuit până la 300.000 de ruble la trecerea unei selecții competitive, pe parcursul căreia comisia evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a-l obține, trebuie să întocmiți corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, căutați un investitor. Este compilat pentru a comunica cu băncile, pentru a solicita administrației raionale / orașului o subvenție sau o subvenție, pentru a negocia cu potențiali parteneri.

Sarcinile rezolvate de diferite planuri de afaceri sunt diferite. Nu puteți întocmi un document și mergeți cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Banii de la buget

Sarcinile planului de afaceri la atragerea de fonduri bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce veți face pe parcursul muncii, principalul lucru este că afacerea dvs. va rămâne pe linia de plutire timp de cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: să faceți și să vindeți ceea ce are nevoie piața, să vă angajați în acele servicii care lipsesc în regiune, pentru a satisface cererea diferitelor categorii ale populației. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din regiune, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• A confirma semnificație socială proiect: crearea de locuri de muncă și ocuparea forței de muncă a șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților cu mulți copii - cu cât o întreprindere are nevoie de mai mulți lucrători, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a unui proiect.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - suma veniturilor fiscale și non-fiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și cu cât intenționați să plătiți guvernului, cu atât este mai mare probabilitatea acordării unei subvenții. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să recupereze costurile de a vă oferi o subvenție în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau un an, comisia va merge pe site și vă va solicita documentația financiară și raportarea, verificați indicatorii cu planul planificat cele. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți livrarea către magazinele locale așa cum ați promis, este posibil să fiți forțat să vă rambursați banii deoarece ați încălcat contractul. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați numerele și nu înfrumusețați nimic, abordați planificarea mai realist.

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să solicitați bani la bancă, atunci planul de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Dovediți înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, dați un calendar care va ajuta la întocmirea unui calendar de rambursare a datoriilor.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, luând în considerare plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de neîndeplinire a creditului și sugerați modalități posibile de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie de client pentru a atinge veniturile planificate și pentru a-și putea îndeplini obligațiile fără întârzieri și perturbări, chiar și în caz de urgență. În planul de afaceri al băncii, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Numărul locurilor de muncă create sau suma impozitelor plătite nu îl deranjează, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fondurile investitorilor

Pentru investitor, componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă, el are nevoie de informații despre perioada de recuperare a investițiilor. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține unele rezultate - o rambursare, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni pentru distribuirea profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru sine” poate îndeplini orice sarcină și conține o mare varietate de informații despre întreprinderea viitoare sau actuală. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderea unui nou punct de vânzare, intrarea pe piața unei alte regiuni, dezvoltarea unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți să vă adânciți în detalii, să pictați toate nuanțele și să luați în considerare nu numai problemele financiare, ci și munca organizațională, politica de marketing, momente de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți de ce și pentru cine este destinat și, având în vedere acest lucru, să-l întocmiți.

• Pentru a primi o subvenție, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi districtului, cum va beneficia bugetul de la deschiderea acestuia.
• Deci, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată fierărie se află într-o altă zonă a regiunii, la 200 km de aici, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi rezidenților locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile gospodăriei și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte hardware, articole de interior, mobilier.
• Trebuie subliniat faptul că în primul an va fi angajat antreprenorul-fierar, iar în al doilea an este planificat angajarea unui alt angajat ca asistent. Aceasta va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să se calculeze în detaliu câte prime de asigurare va plăti pentru sine un antreprenor care desfășoară o activitate independentă și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu din industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul producției primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către un angajat în calcule trebuie să fie indicate cel puțin această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în scurta descriere a proiectului - acea parte a planului de afaceri pe care toți membrii comitetului de concurență o vor citi și studia cu atenție.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra asupra altor detalii - rambursare, venit stabil, profitabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobânzi.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu rata Informații importante... Secțiunile principale pot fi numite diferit, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în mod necesar în document.

Ce secțiuni include planul de afaceri?

Conținutul detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scriu în paragrafele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau entitate legală.

Distribuția acțiunilorîntr-o companie între parteneri, cofondatori, investitori.

Experiența unui om de afaceriînainte de asta - educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric al lucrării și să atașați diplome, cu excepția cazului în care acest lucru se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o alimentație publică, acesta va fi plusul său. Dacă a absolvit o universitate cu o diplomă în afaceri de restaurante, atunci acesta este un alt punct din pușculița experienței sale. Și dacă toată viața a răsucit nucile într-un serviciu de mașini, a învățat să fie medic veterinar și apoi a aruncat brusc la deschiderea unui bar - informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul înregistrării, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului... Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - să deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, să vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea „Descrierea proiectului” va conține următoarele informații:

• Data înregistrării IP este mai 2018.
• Afacere - antreprenorul va funcționa independent, fără a implica parteneri. Angajatul angajat va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul a petrecut un an făcând forjare în atelierul său de acasă. În primăvara anului 2018, a închiriat o cameră pentru o forjă pe șantierul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
• La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjare artă manuală” la Academia de Metalurgie (Sankt Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se anexează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este de a deschide o forjă pe teritoriul districtului N pentru producția și vânzarea de produse forjate către populație.
• Până în 2019, este planificată producerea de produse lunare în valoare de 250.000 de ruble.

Evaluarea pietei... Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci acest lucru fără cercetări de marketing complete. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți prevedea cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să formulați sarcini de vânzare pentru dvs.: veți lucra numai în cadrul microdistricției, veți deschide prizeîn tot orașul, luați produsele de vânzare în tot districtul sau livrați în afara acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare adecvate, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicând acum doar direcția.

Concurenți... Enumerați-vă concurenții care se află deja pe această piață.

Nu numai concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare sunt luați în considerare, ci și acele companii care produc produse de schimb servicii alternative... Dacă nu există un butic specializat în orașul dvs., acest lucru nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să luptați pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

• Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional și al zonelor învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde produse similare făcut singur situat la o distanță de 250 km (în centrul regional).
• Feronerie fabricată din fabrică și unelte de șanț - pokere, răzuitoare, machete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de feronerie din zonă, dar consumatorii se plâng de calitatea lor proastă, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult . Articolele forjate manual sunt mai durabile, cu un fierar local capabil să concureze cu furnizorii din fabrică, garantând mai mult decât doar calitate superioară, dar și ascuțirea instrumentului, repararea acestuia, realizându-l cu dimensiunile necesare la comandă. Elementele decorative forjate ale produselor de interior și de uz casnic - mânerele ușilor, cârligele pentru porți și balamalele pentru porți, umerașele și cârligele pentru haine - sunt rareori găsite în magazine, în principal se vând produse din plastic. Mobilierul de grădină forjat - bănci, foișoare, lămpi, mese - nu sunt vândute în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele artistice forjate manual sunt cumpărate nu numai sătean pentru casele din sat, dar și pentru locuitori de vară, proprietari de centre turistice și cafenele la țară.
• Fierăria va furniza bunuri pe piața districtului N, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare, va participa la târguri de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procese de afaceri... Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pentru echipamentul dvs. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse... Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați prețul de cost și să întocmiți o listă de prețuri.

Atașamente inițiale... Calculați câți bani vor fi necesari pentru lansarea proiectului. Adăugați costul tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru ca forja să funcționeze, este necesar să se echipeze camera cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de pulverizare pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea termorezistentă, antirugină. și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și scule vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și scule: un polizor pentru ascuțirea lamelor (40.000 ruble), un polizor pentru tăierea metalului (5.000 ruble), un polizor pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 ruble), un mașină de sudat (20.000 ruble.), ciocan mecanic (de la 150.000 ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor, se folosește metalul - un profil, tablă, armătură, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata la un depozit metalic într-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime și materiale, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, luând în considerare încărcătura și volumul de muncă, pot fi 2-4 petreceri.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în butelii. Cuptorul combinat vă permite să prelucrați metalul încălzindu-l cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 ruble și, respectiv, 2.000 ruble.
• Alimentare și ventilare electrică. Se folosește pentru menținerea temperaturii necesare în cuptor și eliminarea produselor de ardere din cameră. Consumul de energie electrică este înregistrat pe un contor separat în fierărie și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni, fierarul va lucra singur, apoi va fi necesar să angajezi un muncitor ca asistent.
• Fierăria este situată pe teritoriul tâmplăriei, deci nu vor exista probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista produselor: bănci, mese, scaune de bar, suporturi pentru flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerașe pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere pentru uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucătărie pentru fierbinte sau pentru tăieturi, secere, macete, răzuitoare, cuțite.
• Forja este deja în funcțiune, dar nu în forță deplină... Fondurile de subvenționare sunt necesare pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reaprovizionarea activelor circulante și plata cheltuielilor curente se va face pe cheltuiala lor.

Plan organizatoric

Forma organizatorică și juridică... Este un antreprenor individual sau LLC potrivit pentru implementarea proiectului selectat sau pentru o altă formă de organizare. Care este motivul alegerii. Ce sistem de impozitare este ales, de ce este potrivit.

Distribuirea rolurilor fondatorilor... Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul lor în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, de ce vor fi responsabili.

Personal... Ce fel de angajați vor fi necesari, cine trebuie angajat în personal, pe cine să angajeze temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontări cu contrapartide... modul în care este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau dacă există opțiuni de a efectua decontări în alt mod.

Planul calendarului proiectul... Ce ar trebui făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, ce - mai târziu. Este recomandabil să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce măsură este necesară finanțarea.

• Pentru o forjă, un fierar care desfășoară activități independente trebuie doar să fie antreprenor individual... Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Antreprenorul însuși conduce contabilitatea folosind serviciile online adecvate furnizate de bancă.
• Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent, se va achiziționa și o casă de marcat, deși este posibil să se vândă mărfuri la târguri fără acesta. La achiziționarea unei case de marcat, va fi utilizată o deducere specială.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați la fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat prime de asigurare la fonduri extrabugetare.
• Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea subvenției, vor fi achiziționate echipamente, ceea ce va crește volumul de producție.
• Atunci când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în termen de o lună toate echipamentele necesare vor fi achiziționate și instalate conform listei (pentru 225.000 ruble), începând din august, productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui angajat este planificată în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte ca fierarul să lucreze independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costul publicității.

Canale de promovare... Publicitate în ziare, videoclipuri la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grupuri în rețelele sociale, publicitate în publicuri și forumuri locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă ... De cine ar trebui să se ghideze atunci când organizează vânzările. Cine este clientul dvs. - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsim și cum să-l contactăm.

Costul promovării... Cât va costa să căutați și să atrageți publicul țintă? Cât de des va trebui să lansați reclame, ce opțiuni este recomandabil să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune va arăta astfel:

Performanta financiara

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, rentabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să se includă toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi scoase într-o aplicație separată și toți indicatorii pot fi calculați pe baza prețului mediu de cost. Trebuie să vă arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă trebuie să rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. La plata către investitor, calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi... Urgențe și dezastre naturale, impactul negativ al autorităților locale, un nou concurent, schimbări în situația economică și scăderea veniturilor populației.

Factori interni... Evaluare incorectă a pieței, întârzieri în livrări, probleme de personal, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente industriale.

Opțiuni de minimizare a riscurilor... Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Capacitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la un alt produs, de a schimba cercul potențialilor clienți, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara regiunii, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de lucrători calificați pe piață care caută de lucru etc.

Ceva ca acesta va arăta ca elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă:

• La început, venitul forjei va depinde complet de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau leziunile vor avea un impact negativ asupra volumului de muncă și asupra rezultatului. Urgențele în producție pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi, este planificat angajarea unui angajat care va scoate el însuși volumul de muncă crescut de la fierar.
• Incendii, accidente, avarii de echipamente, calamități naturale - daunele cauzate de aceste accidente vor fi acoperite de asigurarea de proprietate, care va fi emisă pentru spațiile închiriate, echipamentele și instrumentele din fierărie la valoarea lor de piață. Fierăria a trecut deja inspecția de incendiu, au fost reprezentanți ai companiei energetice, au verificat cablajul electric, capota de pe forjă, ventilația și alarma de incendiu... Au fost câteva comentarii, dar toate neajunsurile au fost eliminate imediat. Camera în sine cu intrare separată este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale pentru siguranța industrială.
• Dacă aveți probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja în alt loc - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul este ușor demontat și poate fi instalat în alt loc în termen de 1-2 zile.
• Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri redusă, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse de vânzare către magazinele de hardware din alte districte ale regiunii, au fost selectate cele mai populare bunuri și politica de sortiment a fost revizuit. În același timp, nu va trebui să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrarea - este suficient să cumpărați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, grile pentru ferestre, porți și porți, grupuri de intrare și baldachin peste pridvor.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, atunci antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant la piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și oferta produse terminate către alte piețe.

sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspectivele de dezvoltare, riscurile posibile și modalitățile de reducere a acestora. Restul secțiunilor cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor sau oficial. Prin urmare, amintiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și indicați indicatorii importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, câți venituri intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți singuri și cât trebuie să atrageți.

Greșeli tipice la elaborarea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Lipsa cunoștințelor de piață. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altcuiva. Folosirea datelor fără referire la realitate și la specificul afacerii.
• Fără a lua în considerare scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații și „apă” inutile.
• Proiectare slabă, prezentare analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsa unei structuri clare.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studiul cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge finanțare, solicitați regulile de aplicare. Aceasta este adesea o listă simplă și directă. documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori, chiar și un șablon pentru acest document este dat cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile. Există, de asemenea, dorințe pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să îi calculați.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și protejarea acestuia în fața comisiei. Angajații băncii vor lua o decizie privind acordarea unui împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de cunoștințe pentru a evalua concursul pentru o subvenție. Investitorul va lua cunoștință de planurile dvs. și va decide dacă trebuie să participe la aceasta.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repetați secțiunea „Rezumatul proiectului” și să vorbiți cu voce tare despre principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dvs. de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu plan.

Descărcați planuri de afaceri gata făcute

Mai sus, v-am furnizat puncte cheie pe care ar trebui să vă bazați atunci când elaborați un plan de afaceri competent, însă, în funcție de locul în care trebuie să trimiteți un plan de afaceri, cerințele pentru proiectarea acestuia și modificarea conținutului. Mai jos veți găsi exemple (mostre) de planuri de afaceri gata făcute (40 de piese), pe care le puteți descărca absolut gratuit.

Folosiți-le pentru a vă crea planul de afaceri, pentru a modela cele mai interesante și mai convingătoare locuri, pentru a vedea ce numere și calcule sunt utilizate, cercetare de piata, analiza concurenților și, de asemenea, încercați să vă calculați propriul proiect. De asemenea, mai jos veți găsi documente justificative suplimentare privind planificarea afacerii de la Fondul de Dezvoltare Industrială, Ministerul Investițiilor și Inovării.

INSTRUCȚIUNI Pentru ușurința căutării, toate planurile de afaceri sunt sortate alfabetic. Faceți clic pe litera dorită și o listă a proiectelor finalizate se va deschide în fața dvs.

Dacă aveți de gând să faceți afaceri serios, nu puteți face fără un plan de afaceri. Cea mai reușită idee ar trebui susținută de un plan de acțiune bine scris. Regulile pentru redactarea unui plan de afaceri pentru afaceri mici vă vor ghida prin succesiunea pașilor.

Există puține lucruri în comun între visele propriei afaceri și o faptă reală - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai bună idee de afaceri este lipsită de valoare fără un plan de acțiune bine scris. Ne vom uita la regulile pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile aspiranților la antreprenor.

Mergând pe drum, planificăm un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare, pentru a începe o nouă afacere este necesară o abordare similară.

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune cu o descriere a ideii, procesului, mecanismelor de implementare și obiectivelor.

Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este esențială, deoarece acest punct face posibilă articularea clară:

• Care este poziția ta în în prezent, adică de unde este punctul de plecare pentru a începe.
• Ce ar trebui să obțineți ca rezultat.
• Ce măsuri trebuie luate pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Elaborarea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Să ofere investitori și creditori, precum și să primească sprijin financiar de la stat.

Scopul elaborării unui plan de afaceri este de a confirma consistența ideii și eficacitatea utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan ar trebui să fie detaliate, să arate fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare din diapozitive.

Plan de afaceri adevărat „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „frontale” și „de lucru”.

Prognoza și perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni pentru dezvoltarea afacerii. Încercați să evaluați în mod obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor preconizate. Puneți-vă în pielea unui investitor și gândiți-vă dacă ați fi de acord să investiți în compania descrisă.

Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol prin e-mail.

„Planurile sunt visele oamenilor cunoscuți” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filosof, critic literar englez).

Obiective de planificare a afacerii

După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:

• Celor de la care încercați să împrumutați bani pentru implementarea proiectului dvs., adică bancheri și investitori.
• Angajaților dvs. care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
• Și pentru tine însuți - pentru a testa raționalitatea și realismul ideilor tale.

Plan de afaceri Este un document care:

1. Descrie toate aspectele principale ale unei viitoare întreprinderi sau proiecte.
2. Analizează toate problemele cu care se poate confrunta.
3. Determină modul de rezolvare a problemelor identificate.

Plan de afaceri întocmit corect- acesta este un răspuns clar la întrebările: "Merită să investiți în afacerea pe care ați conceput-o și va aduce venituri care să recupereze toate costurile cu forța de muncă și resursele?"

Important! Planificarea ar trebui să fie realizată de companiile prezente sau viitoare, adică acele persoane care nu se tem să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu este nevoie să utilizați serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Ce-i drept, firmele de consultanță percep o sumă decentă pentru compilarea acestuia, variind de la 2.000 la 40.000 de dolari. Dar o puteți face singur, suportând în același timp costuri minime. Angajându-vă personal în această lucrare, nu numai că vă veți modela activitățile viitoare, ci vă veți verifica și puterea și ideea în sine.

Asa de, scopul principal al planului de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele probleme:

- Să studieze capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale viitoarei piețe de vânzări.

- Estimarea costurilor pentru producția de produse necesare pieței. Cântărește-le contra prețurilor.

- Determinați acei indicatori prin care va fi posibilă reglementarea stării lucrurilor.

Ține minte! Un plan de afaceri este scris, de obicei, pe termen lung și trebuie întocmit cu aproximativ 3-5 ani în avans. În același timp, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți într-o defalcare lunară, pentru al doilea - trimestrial și abia începând cu al treilea an, ar trebui să ne limităm la indicatori anuali. Deși, dacă ținem cont de economia noastră, de volatilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este complet eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la redactarea unui plan pentru anul respectiv.

Structura planului de afaceri

Planul de afaceri are o structură complexă. Întreaga viață a unei companii de la momentul creării până la momentul stabilității și stabilității ar trebui să fie explicată în limbajul de afaceri, în același timp inteligibil și viu. Un plan de afaceri ar trebui să fie ușor de înțeles de către orice antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențialii parteneri. Memorandumul de confidențialitate este întocmit pentru a avertiza persoanele familiare cu planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține interzicerea copierii, transferul proiectului către terți și cerința de a returna proiectul autorului.

Planul de afaceri ar trebui să fie întotdeauna scurt și succint. Este adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, aceasta este adâncită în conținut. Volumul recomandat: 30 - 70 de pagini, nu mai mult. Și toate materialele suplimentare ar trebui incluse în anexele la planul de afaceri.

Tine minte! Este important să furnizați informații despre dozare.

Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:

1. adnotare(până la 1 pagină) - cerere scrisă pentru conducerea superioară.
2. rezumat(1-3 pagini) - informații de bază pentru a vă familiariza cu planul de afaceri.
3. Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiștii și experții investitorului.

Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un anumit plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spun așa, numai principiu general, structura întocmirii unui plan de afaceri.

rezumat

Afacerea dvs. ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, le scrieți ultimele, dar acestea ar trebui să fie chiar primul paragraf al planului dvs. de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea investitorilor potențiali.

• Scopul planului de afaceri.
• Nevoia de finanțe, în ce scopuri sunt necesare.
• O scurtă descriere a companiei și a clientului țintă.
• Principalele diferențe față de concurenți.
• Indicatori financiari cheie.

Plan de afaceri:

1. Obiective și obiective

Aici va trebui să furnizați o analiză a ideii (analiza SWOT). Dezvăluie punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

• Analiza ideii.
• Scopul activității (ce doriți să realizați).
• Caracteristicile industriei.

2. Produs (serviciu)

Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar și concis, care poate fi înțeles de un laic.

• Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestora.
• Unicitate
• Tehnologii și calificări necesare pentru afaceri.
• Drepturi de licență / brevet.

3. Analiza pieței

Piața și marketingul sunt un factor decisiv pentru toate companiile. Mai întâi trebuie să colectați și să procesați o cantitate mare de informații despre „schiță”.

• Cumpărători.
• Concurenți (punctele lor forte și punctele slabe).
• Segmente de piață.
• Dimensiunea și creșterea pieței.
• Cota de piață estimată.
• Compoziția clientelei dvs.
• Influența concurenței.

4. Planul de marketing

În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și dispoziția unui potențial investitor. Dacă nu aveți o educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing, să contactați un specialist.

• Alinierea marketingului (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
• Preț (cum să setați corect prețul unui produs).
• Schema de distribuție a mărfurilor.
• Metode de promovare a vânzărilor.

5. Planul de producție

Aici ar trebui să luați în considerare toate problemele legate de spațiile pe care le ocupați, locația lor, echipamentul, personalul.

• Amplasarea incintei.
• Echipament.
• Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
• Utilizarea subcontractorilor.

6. Personalul de conducere

Investițiile se fac în anumite persoane și nu într-un plan de afaceri, prin urmare această secțiune este una dintre cele mai importante.

• Echipa principală de conducere.
• Compoziția personalului.
• Răsplată.

7. Surse și cantitatea de resurse necesare

În această secțiune, ar trebui să vă prezentați gândurile despre:

• Suma fondurilor necesare.
• Surse de primire, formular, calendar.
• Condiții de rambursare.

8. Plan financiarși analiza riscurilor

Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu cifre și cărora le este frică de ei. Pentru cei din prima categorie, această secțiune a planului de afaceri este, fără îndoială, cea mai importantă.

• Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
• Riscurile și modul în care pot fi evitate.

9. Plan financiar detaliat

Trebuie să includeți un plan financiar detaliat în planul dvs. de afaceri:

• Prognoza volumului vânzărilor.
• Estimări de profit și pierdere.
• Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
• Bilanțul anual.

Și, în sfârșit, aș vrea să dau câteva sfaturi utile pentru elaborarea unui plan de afaceri:

1. Pentru a începe, citiți câteva alte planuri de afaceri.
2. Planul de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea ta.
3. Pregătirea unui plan de afaceri este o slujbă care necesită folosirea imaginației.
4. Câștigă experiență și abilități în direcția aleasă.
5. Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat mental și fizic.

Iti doresc noroc!