Analiza și evaluarea activităților comerciale ale întreprinderii angro. Lucrări comerciale la achiziții angro Specificațiile organizării activității departamentelor comerciale ale organizațiilor angro

În această etapă, sunt rezolvate următoarele probleme:

• - determinarea nevoii de bunuri;
• - selectarea partenerilor preferați (plasare, sortiment și volum de bunuri, preț, condiții de livrare);
• - organizarea legăturilor economice în comerț;
• - stabilirea relațiilor contractuale cu furnizorii;
• - controlul asupra executării contractelor de furnizare;
• - stabilirea de legături economice directe cu producătorii.

Formarea sortimentului și gestionarea stocurilor la întreprindere. Acest bloc este legat de faptul că există o selecție de grupuri, subgrupuri, tipuri și varietăți de bunuri, ținând cont de cererea de satisfacție maximă a clienților. Gestionarea stocurilor implică asigurarea comerțului neîntrerupt, reducerea costurilor de producție și distribuție. Muncă comercială, dar angro bunuri. Aici este foarte important să alegeți partenerul potrivit activitati comerciale, efectuează cu succes tranzacții cu acesta pentru a oficializa vânzarea de bunuri și pentru a organiza controlul asupra îndeplinirii termenilor contractului. Lucrări comerciale pe cu amănuntul bunuri. Retailerii vând bunuri direct publicului. Prin urmare, lucrătorii comerciali trebuie să fie proactivi, dar alegerea metodelor raționale de vânzare, servicii de calitate, trebuie să reziste concurenților și să asigure profitul.

Orice activitate, inclusiv comercială, are un accent specific și este organizată pentru a atinge obiectivele stabilite, care pot fi numite obiectivele funcționării. Ca atribut al pieței, comerțul se formează pe principiile sale, care sunt o condiție indispensabilă dezvoltării sale. Piața acționează ca un sistem de relații economice între vânzători și cumpărători, a cărui bază este cumpărarea și vânzarea de bunuri, adică activitatea comercială. Scopul său este de a crește veniturile din comerț, cu condiția ca cererea cumpărătorilor să fie satisfăcută.

În literatura economică internă, există diverse definiții ale activității comerciale.

Iată cele mai frecvente:

• * comerț - "negociere, cifră de afaceri comercială, meșteșuguri comerciale" (conform definiției din Dicționar explicativ IN SI. Dahl);
• * activitate comercială - schimb marfă-marfă, în procesul căruia bunurile de la furnizor devin proprietatea unei întreprinderi comerciale cu accent pe nevoi cererea pieței;
• * activitate comercială - un tip special de activitate legată de vânzarea de bunuri, de care depind rezultatele finale ale unei întreprinderi comerciale;
• * activitatea comercială este tot ceea ce asigură rentabilitatea maximă a unei tranzacții comerciale pentru fiecare dintre parteneri, luând în considerare în mod prioritar interesele și solicitările consumatorilor;
• * activitate comercială - un set de operațiuni care asigură vânzarea și cumpărarea de bunuri și, împreună cu procesele de tranzacționare, reprezintă comerțul cu în sens larg cuvintele;
• * activități comerciale - activități operaționale și organizaționale pentru implementarea operațiunilor de schimb de inventar pentru a satisface nevoile populației și a obține profit.

În perioada de tranziție către piață, când crește rolul activității comerciale întreprinderi comerciale, este necesară o dezvăluire mai completă a esenței și a conținutului său. În monografia profesorului F.G. Pankratov și profesorul T.K. Seregina urmărește o abordare obiectivă a activităților comerciale. Esența problemei examinate este formulată după cum urmează: „Activitatea comercială a organizațiilor comerciale și a întreprinderilor acoperă problemele studierii cererii populației și a pieței de vânzare a bunurilor, identificarea și studierea surselor de venit și a furnizorilor de bunuri, organizarea de relații economice raționale cu furnizorii, inclusiv dezvoltarea și depunerea de cereri și comenzi de bunuri către aceștia., încheierea de contracte pentru furnizarea de bunuri, organizarea contabilității și controlul asupra îndeplinirii obligațiilor contractuale de către furnizori ”. În același timp, autorii disting munca comercială în comerț separat și o caracterizează astfel: „Munca comercială este o sferă largă a activităților operaționale și organizatorice ale organizațiilor și întreprinderilor comerciale care vizează finalizarea proceselor de cumpărare și vânzare a bunurilor pentru a satisface cererea a populației și face profit. " Această abordare concretizează și predetermină direcția funcțiilor activităților comerciale asociate cu achiziționarea, promovarea bunurilor de la furnizor la consumator și vânzarea acestora către clientul final.

O interpretare mai largă a esenței activității comerciale a fost dată de profesorul B.A. Raisberg: „Acum, termenul„ activitate comercială ”a devenit interpretat pe scară largă și înseamnă nu doar tranzacționarea directă, ci și alte tipuri activitate antreprenorială».

În plus, autorul concretizează că, printr-o formulă simplă a unei tranzacții comerciale: „bunuri - bani” la vânzare și „bani - bunuri” la cumpărare - imaginea reală a afacerilor comerciale este mai complexă. Activitatea comercială include aprovizionarea, achiziționarea unui anumit produs, asigurarea siguranței acestuia, transportul la punctul de vânzare, vânzare și servicii post-vânzare.

Munca comercială trebuie să fie însoțită de acțiuni și decizii comerciale bazate pe condițiile mediului extern specific și condițiile pieței.

unde este coeficientul de producție al mașinii pe linie;

Durata vehiculului pe linie, h;

Kilometraj estimat al vehiculului, km / h;

Rata de utilizare a kilometrajului;

Factorul de utilizare a capacității de încărcare; coeficientul este selectat în funcție de clasa mărfii; pentru prima clasă va fi egal cu 0,9, pentru a doua - 0,8, pentru a treia - 0,6;

Lungimea medie a unei călătorii cu sarcină, km;

Timp de inactivitate pentru încărcare, descărcare pe călătorie, h

unde este rata de nefuncționare în timpul încărcării, descărcării, min / t.

Cifra de afaceri de marfă se calculează utilizând formula:

Kilometrajul total al mașinii se găsește prin formula:

unde este kilometrajul zilnic mediu al mașinii, km;

Zile-mașină la serviciu.

Orele vehiculului în funcțiune sunt calculate utilizând formula:

Producția anuală pe autoton medie listată se calculează după cum urmează:

în tone: (2.10)

în tone-kilometri: (2.11)

Înlocuind datele inițiale în formule (2.3) - (2.11), calculăm indicatorii tehnici și operaționali ai operației ATP.

Pe baza rezultatelor calculului, se completează tabelul 2.1.

Tabelul 2.1 - Indicatori ai performanței ATP

Astfel, am determinat numărul mediu de mașini (25 de mașini). Volumul traficului sa ridicat la 63610,8 mii tone, cifra de afaceri a mărfurilor fiind de 1590,27 t-km. Kilometrajul total al mașinii este de 1204,68 mii km. Orele de funcționare în funcțiune s-au ridicat la 47267,5 mii. ore și producția anuală în tone 636,10; în tone-kilometri 11903 t-km.

Rentabilitatea producției este calculată prin formula:

Rentabilitatea transportului este determinată de formula:

Determinarea tarifului pentru transportul de mărfuri și rezultatele financiare ale funcționării ATP. Ca urmare, tariful pentru 1 tonă este de 918 442 ruble; tariful pentru 1 transport de marfă este de 2.202.906 ruble; tariful pentru tonă-km este de 19.134,2 ruble; pentru 1 km de alergare este egal cu 24.217,6 ruble. Și, de asemenea, a determinat profitabilitatea producției a fost de 28,29%, iar profitabilitatea transportului a fost de 28,19%.

Datorită simplității sale aparente, care nu necesită pregătire preliminară și colectare de informații care consumă mult timp, analiza SWOT a devenit un instrument utilizat pe scară largă. Din pacate, puncte forte ale acestui instrument sunt nivelate de grăbirea aplicării și ușurința judecății, ceea ce duce la rezultate impracticabile (uneori fără sens).

Facultatea de Economie și Management

LUCRU DE LICENȚI

Analiza și evaluarea activităților comerciale

(pe exemplul LLC MFC „Business”)

Chelyabinsk 2013

Munca întreprinderilor din condiții moderne caracterizată printr-un nivel ridicat de risc de afaceri și diversificarea activităților. Într-un mediu extrem de competitiv sarcina principală servicii de management al vânzărilor - pentru a se asigura că organizația câștigă și menține o cotă de piață preferată și pentru a obține superioritatea companiei față de concurenți.

Pentru funcționarea fructuoasă a întreprinderii în condiții de piață, vânzarea produselor ar trebui să se bazeze pe volumul și gama de producție, care, la rândul lor, sunt determinate de cererea potențialilor cumpărători. Vânzările ar trebui înțelese ca un set de proceduri de promovare produse terminate pe piață (generarea cererii, primirea și prelucrarea comenzilor, asamblarea și pregătirea produselor pentru expedierea către cumpărători, livrarea produselor și transportarea acestora la locul de vânzare sau destinație) și organizarea decontărilor pentru aceasta (stabilirea condițiilor și efectuarea procedurilor de decontare cu cumpărătorii pentru expediere produse).

Scopul principal al vânzărilor este realizarea interesului economic al producătorului (obținerea profitului antreprenorial) prin satisfacerea cererii efective a consumatorilor.

Funcțiile întreprinderilor comerciale sunt împărțite în comerciale și organizaționale și tehnologice.

Funcțiile comerciale includ:

Funcții legate de vânzarea și cumpărarea de bunuri (comerț);

Managementul aprovizionării;

Managementul relațiilor de afaceri dintre furnizori și consumatori;

Managementul inventarului;

Managementul sortimentului de produse;

Marketing;

Managementul activităților financiare și economice ale întreprinderii;

Contabilitate.

Funcțiile organizaționale și tehnologice includ:

Managementul proceselor tehnologice de circulație a mărfurilor;

Planificare în viitor;

Managementul achizițiilor;

Organizarea muncii și formarea fondului salarial;

Managementul serviciilor de sprijin.

Procesele tehnologice sunt asociate cu mișcarea mărfurilor ca valoare de utilizare și sunt o continuare a procesului de producție în sfera circulației. Procesele tehnologice rezolvă problemele organizării științifice a interacțiunii dintre utilizarea rațională a muncii vii și elementele materiale (instrumente și obiecte ale muncii).

Procesele de tranzacționare sunt procese asociate cu o schimbare a formelor de valoare, adică odată cu cumpărarea și vânzarea de bunuri. Acestea includ, de asemenea, procese care asigură implementarea normală a tranzacțiilor de vânzare a mărfurilor în domeniul circulației mărfurilor (studiul cererii consumatorilor, organizarea legăturilor economice între furnizori și cumpărători de bunuri, publicitate de bunuri, achiziții în vrac, vânzarea de bunuri, etc.). O poziție intermediară între aceste două tipuri de procese desfășurate în comerț este ocupată de așa-numitele servicii comerciale furnizate clienților în vânzarea de bunuri. În comerțul dezvoltat, aceste servicii, prin însăși natura lor, devin din ce în ce mai dominante în ceea ce privește cantitatea de muncă cheltuită asupra acestora (livrarea de bunuri la domiciliu, instalarea bunurilor cumpărate din punct de vedere tehnic acasă de la cumpărători, luând comenzi de la cumpărători etc.). În ceea ce privește conținutul lor funcțional, serviciile comerciale pot fi clasificate atât ca procese tehnologice, cât și comerciale.

Pentru implementarea activităților comerciale de natură aplicată, se disting instrumentele pozitive și normative. Instrumentarea pozitivă surprinde fenomenele stabilite care decurg din factorii de piață care afectează comerțul. Este chemat, pe baza experienței acumulate, să dea un răspuns la ceea ce s-a realizat în domeniul comerțului și să prezică dezvoltarea sa practică ulterioară. Setul de instrumente normative definește cum să acționăm pentru a obține rezultatul dorit. Aici sunt ghidați de dispozițiile și standardele pentru organizarea și desfășurarea activității comerciale. Seturile de instrumente pozitive și normative furnizate sunt utilizate în gestionarea proceselor comerciale în promovarea produselor din sfera producției în sfera consumului.

Implementarea activităților comerciale este însoțită de prezența riscurilor comerciale. Atunci când planificați o afacere, este important să luați în considerare impactul riscului comercial. Pentru ca riscul să fie justificat, este necesar să se utilizeze cantitatea maximă posibilă de informații, o analiză cuprinzătoare a activităților comerciale, rezultate financiare, eficacitatea parteneriatelor, cercetări de piață cuprinzătoare, selecție atentă a personalului. Capacitatea de a anticipa riscurile comerciale este un principiu foarte important pentru un antreprenor comercial. Riscul este gradul de incertitudine dintr-un rezultat.

Principalele tipuri de riscuri comerciale includ:

- riscul pierderii accidentale a bunurilor. Asociat cu posibila pierdere a proprietății întreprinderii ca urmare a unui accident, incendiu, furt, nerespectarea condițiilor de depozitare, sabotaj;

Risc neîndeplinirea obligațiilor contractuale. Este determinat de necinstea partenerilor comerciali, de nerespectarea obligațiilor lor sau de insolvența lor;

- risc economic. Se produce ca urmare a unei încălcări a cursului activitatea economicăîntreprinderilor și eșecul realizării planificate indicatori economici... Poate fi asociat cu o schimbare a situației pieței, precum și cu calcule greșite economice ale managerilor întreprinderii în sine. Acest tip de risc este cel mai frecvent în activitățile întreprinderii;

- riscul de preț. Acest tip de risc este cel mai periculos, deoarece afectează în mod direct posibilitatea pierderii de venituri și profituri a unei întreprinderi comerciale. Se manifestă printr-o creștere a nivelului prețurilor de vânzare ale producătorilor de bunuri, prețurile cu ridicata ale organizațiilor intermediare, o creștere a prețurilor și tarifelor pentru serviciile altor organizații și o creștere a costului echipamentelor. Riscul de preț însoțește constant activitatea economică a întreprinderii;

- riscul de marketing. Reprezintă riscul alegerii unei strategii greșite de comportament de piață. Aceasta poate fi orientarea greșită către consumatorul de bunuri, greșeli în alegerea sortimentului, evaluarea greșită a concurenților etc .;

- risc valutar. Prezintă un pericol de pierderi valutare asociate cu o modificare a cursului de schimb al unei monede în raport cu alta. Prin importul de mărfuri, compania pierde atunci când cursul valutar corespunzător crește în raport cu cel național;

- risc inflaționist. Reprezintă posibilitatea devalorizării venitului monetar generat de creșterea inflației. În acest caz, valoarea reală a capitalului întreprinderii va fi, de asemenea, depreciată;

- riscul investiției. Caracterizează posibilitatea pierderilor financiare neprevăzute în proces activități de investițiiîntreprinderi;

- risc de insolvență. Reprezintă o situație în care o entitate nu își va putea îndeplini obligațiile. Motivul apariției sale poate fi planificarea necorespunzătoare a calendarului și a valorii încasărilor și cheltuielilor. Bani... În ceea ce privește consecințele sale financiare, acest risc poate provoca declanșarea unui caz de faliment, prin urmare este, de asemenea, clasificat ca fiind cel mai periculos risc;

- riscul transportului. Include pierderea bunurilor în timpul transportului.

Fiind o parte integrantă a pieței, comerțul, bazându-se pe pozițiile sale, devine în același timp baza economiei de piață. După cum arată practica, cu cât mediul de operare al pieței este mai stabil și mai dinamic, cu atât este mai mare activitatea comercială. În scopul și activitatea sa, comerțul ar trebui să se bazeze pe modelul rus de formare a pieței și relații de piață emergente. Este important să ne dăm seama că activitățile comerciale nu se limitează la limite predeterminate. Pe măsură ce vă mutați pe piață, aceasta se va extinde cu siguranță. Procesele comerciale trebuie privite împreună cu entitățile comerciale și factorii de mediu.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că activitatea comercială pe piață pentru bunuri și servicii este un set de operațiuni organizatorice și economice care servesc schimbului, comiterea de acte de vânzare și cumpărare pentru a obține profit. În acest caz, subiectele tranzacțiilor comerciale sunt organizațiile și întreprinderile comerciale, înzestrate cu dreptul de a le efectua. Pe parcursul activităților acestor organizații, sunt determinate principiile acestei activități, sunt selectate formele și metodele de implementare a acestora care sunt cele mai acceptabile într-o anumită situație, sunt îmbunătățite pârghiile și controalele economice. Obiectul raporturilor juridice comerciale pe piața de consum este bunurile și serviciile.

Introducere 3
5
5
1.2. Tendințe de dezvoltare a întreprinderilor angro în Federația Rusă 11
1.3. Experiență străină activități comerciale ale angrosiștilor 15
Capitolul 2. Starea activității comerciale în comerțul cu ridicata din Federația Rusă 19
2.1. Analiza stării comerțului cu ridicata în Federația Rusă 19
2.2. Comerț cu ridicata în teritoriul Perm 27
2.3. Analiza comerțului cu ridicata în Perm pe exemplul Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Recomandări pentru optimizarea activităților comerciale ale grupului de companii Dobrynya 41

Concluzii și recomandări 54
Referințe 59
Anexa 62

Lucrarea conține 1 fișier

Organizarea activităților comerciale ale întreprinderilor angro

Introducere

Capitolul 1. Baza teoretica activități comerciale ale întreprinderilor angro

1.1. Caracteristicile activităților comerciale ale întreprinderilor angro

1.2. Tendințele de dezvoltare ale întreprinderilor angro din Federația Rusă

1.3. Experiență străină a activităților comerciale ale întreprinderilor de comerț cu ridicata

Capitolul 2. Starea activității comerciale în comerțul cu ridicata din Federația Rusă

2.1. Analiza stării comerțului cu ridicata în Federația Rusă

2.2. Comerț cu ridicata în teritoriul Perm

2.3. Analiza comerțului cu ridicata în Perm pe exemplul casei comerciale OOO "Dobrynya"

Capitolul 3. Modalități de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro 41

3.2. Efectul și eficacitatea măsurilor propuse 52

Referințe 59

Anexa 62

Introducere

În condițiile pieței, centrul activității economice se mută la veriga principală a economiei - o întreprindere angro, deoarece aici se acumulează produsele, se studiază cererea consumatorilor, se determină nevoia de bunuri, condițiile economice pentru încheierea acordurile și contractele economice sunt justificate, sortimentul industrial se transformă într-unul comercial și se prestează servicii. Pentru a rezolva sarcinile stabilite și pentru a atinge obiectivul urmărit, întreprinderea dezvoltă planuri de afaceri, efectuează management, efectuează cercetări de marketing, măsuri organizatorice și tehnice, calculează eficacitatea activităților comerciale și modalități de îmbunătățire a acestora.

Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi, organizații, în care legăturile economice pentru furnizarea de produse sunt formate de părți în mod independent. Influențează sistemul relațiilor economice dintre regiuni, industrii, determină modalitățile de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se realizează diviziunea teritorială a muncii, proporționalitatea se realizează în dezvoltarea regiunilor.

Toate cele de mai sus mărturisesc relevanța neîndoielnică a subiectului.

Ţintă termen de hârtie- să reflecte esența organizării activităților comerciale ale întreprinderilor angro.

Pentru a atinge obiectivul, au fost stabilite următoarele sarcini:

1. să dezvăluie fundamentele teoretice ale activităților comerciale ale întreprinderilor angro;

2. să analizeze activitățile întreprinderilor angro din Federația Rusă, inclusiv în teritoriul Perm și pe exemplul unei întreprinderi angro în Perm, OOO Casa comercială "Dobrynya";

3. trageți concluzii și reflectați modalitățile de creștere a eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro în Rusia și în teritoriul Perm, precum și pe exemplul OOO Trading House Dobrynya.

Obiectul cercetării este întreprinderile de comerț cu ridicata ale Federației Ruse, în special întreprinderile de comerț cu ridicata din Perm și Teritoriul Perm.

Obiectul cercetării este activitatea comercială a întreprinderilor angro.

Semnificația practică a studiului constă în faptul că punerea în aplicare a recomandărilor cuprinse în acesta privind îmbunătățirea eficienței activităților comerciale ale întreprinderilor angro de cooperare cu consumatorii vor contribui la îmbunătățirea calității serviciu comercial populației, va crește competitivitatea și va consolida relația întreprinderii angro, contribuind la dezvoltarea activităților comerciale.

Capitolul 1. Bazele teoretice ale activităților comerciale ale întreprinderilor angro

1.1. Caracteristicile activităților comerciale ale întreprinderilor angro

Într-o economie de piață, predomină relațiile mărfuri-bani. Prin urmare, practic fiecare produs al muncii produs în întreprinderi este în mod necesar vândut și cumpărat, adică parcurgând etapa de schimb. Vânzătorii și cumpărătorii de bunuri încheie tranzacții de cumpărare și vânzare, efectuează vânzări și achiziții de bunuri, furnizează servicii intermediare și alte servicii.

Activitatea comercială este o parte a activității antreprenoriale pe piața mărfurilor și diferă de aceasta în mare măsură doar prin faptul că nu acoperă însăși procesul de fabricare a unui produs sau furnizarea unui serviciu. În sens larg, orice organizație care oferă pe piață produsele muncii angajaților săi și, prin urmare, participând la procesul de schimb, poate fi clasificată ca subiecte de vânzare. Este important să se ia în considerare faptul că, dacă o anumită entitate implică primirea de venituri din vânzarea (vânzarea) de bunuri sau furnizarea de servicii care depășesc costurile de creare a acestora, atunci activitățile sale sunt de obicei clasificate ca comerciale. În mod similar, se formează o idee despre achiziționarea de materii prime, materiale și produse pentru producția de bunuri și furnizarea de servicii.

Toate întreprinderile, organizațiile și instituțiile care operează pe piața mărfurilor pot fi subdivizate condiționat în două grupe principale: comercială și necomercială. Practic toate întreprinderile din sfera producției de materiale (fabrici, fabrici), o parte semnificativă a întreprinderilor din infrastructura de producție (întreprinderi intermediare de transport și comerț, întreprinderi de comunicații etc.) și sfera neproductivă ( servicii casnice, industria divertismentului etc.), aproape toți subiecții pieței valorilor mobiliare.

Subiectul activității comerciale este vânzarea și cumpărarea de bunuri. Cu toate acestea, în sensul cel mai larg al cuvântului, ar trebui să se ia în considerare nu numai obiectele materiale și materiale produse, ci și serviciile și chiar obiectele de proprietate intelectuală ca marfă.

Operațiunile comerciale și intermediare pe piața consumatorilor și pe piața industrială (de afaceri) ar trebui să fie separate într-o categorie separată între întreprinderile comerciale, adică, în primul rând, comerțul cu ridicata și cu amănuntul. În multe cazuri, participarea unui intermediar în procesul de circulație a mărfurilor este o condiție prealabilă pentru încheierea unei tranzacții de vânzare-cumpărare, deoarece oferă acces mai larg consumatorilor la bunuri. Mai mult, pe piața de consum, un cumpărător poate achiziționa aproape întotdeauna un produs doar printr-un intermediar (retailer), deoarece firmele producătoare nu lucrează aproape niciodată cu indivizi.

Comerțul cu ridicata acoperă întreaga totalitate a resurselor de marfă, care sunt atât mijloace de producție, cât și bunuri de larg consum.

În comerțul cu ridicata, mărfurile sunt achiziționate în cantități mari. Comerțul cu ridicata nu este asociat cu vânzarea de produse către anumiți consumatori finali, adică permite producătorilor să vândă bunuri prin intermediari cu contracte directe minime cu consumatorii. Pe piața mărfurilor, comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei circulației.

Comerțul cu ridicata reprezintă toate tipurile de activități legate de vânzarea de bunuri și servicii către cei care le achiziționează pentru revânzare sau folosesc pentru organizarea unei afaceri. Comerțul cu ridicata este considerat mai profitabil dacă îndeplinește funcțiile de livrare și vânzare a produselor mai eficient decât ar putea face ei înșiși producătorii de produse cu livrări directe.

Principiile comerțului cu ridicata:

1. Crearea unei baze de resurse pentru funcționarea sa, adică realizarea unui echilibru al masei de bunuri și fonduri, exprimând cererea efectivă a cumpărătorilor.

2. Crearea elementelor necesare ale infrastructurii pieței, permițându-vă să alegeți liber parteneri și să formați relații comerciale pentru implementarea cu succes tranzacție comercială.

3. Formarea unui sistem de reglementări financiare și de preț în toate etapele comerțului cu ridicata, inclusiv elemente de stimulente materiale și responsabilitate.

Principalele funcții ale comerțului cu ridicata sunt:

1. colectarea și prelucrarea informațiilor despre cerere, cumpărători și oferte;

2. achiziționarea și formarea unei game de produse. Angrosistul are posibilitatea de a achiziționa mărfuri din cea mai largă gamă în cantități mari de la diferiți producători;

3. selectarea, sortarea și formarea celor mai acceptabile loturi pentru cumpărător. Angrosistul, pe baza unor loturi mari de bunuri, le formează pe cele mici, dacă este necesar, le efectuează sub-sortarea, le pregătește etc;

4. depozitarea și depozitarea mărfurilor;

5. transportul mărfurilor. Uneori, angrosistii asigură livrarea directă a bunurilor la punctul de vânzare;

6. participarea la promovarea bunurilor pe piață;

7. distribuția riscului. Angrosistii își asumă riscul de a fi responsabili pentru furtul, deteriorarea și perimarea stocului;

8. finanțarea aprovizionărilor și vânzărilor. Aceasta poate fi fie o plată în avans pentru bunurile livrate către producător, fie un împrumut către vânzător sau cumpărător;

9. furnizarea de servicii de consultanță.

Numărul funcțiilor enumerate și nivelul implementării acestora depind de ce formă de comerț cu ridicata este implementată.

Există patru tipuri de structuri intermediare care pot fi clasificate ca angro: comercianți cu ridicata, comercianți independenți (brokeri și agenți), diverse sucursale și birouri ale producătorilor și comercianților cu amănuntul și diferiți angrosiști ​​specializați.

1. Angrosistii sunt angrosisti, distribuitori, case comerciale. La rândul lor, acestea sunt împărțite în intermediari angro cu un ciclu complet și limitat de servicii pentru clienți.

Angrosistii cu servicii complete îndeplinesc următoarele responsabilități: conservarea materialelor; stocuri în propriile noastre depozite; întreținerea personalului pentru vânzarea de bunuri; acordarea de împrumuturi atât producătorilor (pentru produsele expediate), cât și consumatorilor (pentru bunurile primite); livrarea de bunuri către consumatori specifici.

Astfel de organizații angro sunt de două tipuri: organizații pentru deservirea comercianților cu amănuntul și organizații angro pentru deservirea producătorilor de produse și furnizarea de servicii diverse. Această categorie de angrosiști ​​se referă la distribuitorii de produse fabricate.

Angrosistii cu servicii limitate furnizează un set limitat de servicii furnizorilor și consumatorilor. Dintre acești angrosiști, se pot distinge cei care furnizează comercianților cu amănuntul mărfuri de o gamă limitată, vând mărfuri în numerar, precum și brokeri angro, angrosiști-expeditori, angrosiști ​​care vând din cataloage, cooperative de producători pentru vânzarea de bunuri pe piețele locale etc.

2. Comercianții independenți sunt brokeri și agenți care nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și facilitează doar vânzarea și cumpărarea, pentru care primesc un comision la rata convenită cu producătorii din prețul de vânzare. Sarcina principală a unui broker este de a aduce cumpărătorii și vânzătorii împreună pentru a finaliza tranzacțiile, cel mai adesea pe bursele de mărfuri. Brokerii nu au spațiu de depozitare, nu se ocupă cu depozitarea, livrarea loturilor de mărfuri și depozitarea acestora, nu își asumă nicio obligație cu privire la livrarea mărfurilor, calitatea acestora etc. Agenții, spre deosebire de brokeri, reprezintă interesele vânzătorului sau ale cumpărătorului. De asemenea, aceștia nu dețin proprietatea asupra bunurilor, primesc un comision pentru tranzacțiile efectuate pentru a vinde bunuri și sunt împărțiți în agenți de achiziții și comisionari.

3. Sucursale și birouri ale producătorilor și comercianților cu amănuntul. Tranzacțiile sunt efectuate direct de către vânzători sau cumpărători de bunuri. Birourile de vânzări sunt utilizate în cazurile în care producătorii preiau direct funcțiile de distribuție angro, fără a implica intermediari angro.

4. Angrosistii specializati sunt angrosisti - colectori de produse agricole, depozite de petrol cu ​​ridicata, terminale etc.

Activitatea comercială a comerțului cu ridicata al produselor la întreprindere începe cu studiul pieței produselor. Cercetarea pieței contribuie la reducerea riscului comercial asociat cu luarea deciziilor privind vânzarea produselor și alegerea canalelor de promovare a bunurilor pe piață. Dezvoltarea unui program de vânzări (plan de vânzări) în condiții de piață se realizează după planificarea sortimentului. Cea mai importantă parte a programului de vânzări este prognozarea vânzărilor (vânzări). Părțile constitutive Prognozele de vânzări sunt o prognoză a stării generale a economiei, a industriei și a previziunilor de piață. Există prognoze pe termen lung, mediu și scurt. Prognoza pe termen lung vă permite să determinați direcțiile generale de dezvoltare a întreprinderii, iar pe termen mediu este necesar pentru a verifica dacă dezvoltarea întreprinderii, prevăzută de prognoza pe termen lung, se desfășoară corect. Prognoza vânzărilor pe termen scurt este foarte utilă în programarea producției de produse și gestionarea inventarului bunurilor finite. Activitățile operaționale și de vânzare la fiecare dintre întreprinderi au propriile caracteristici, care sunt determinate de scopul produselor, de structura managementului vânzărilor și de specificul industriei întreprinderii. În același timp, la toate întreprinderile, activitatea operațională și de vânzare este finalizarea procesului de vânzare a produselor. Schema procesului tehnologic și comercial în comerțul cu ridicata este prezentată în Figura 1 (a se vedea apendicele).

Luarea în considerare a aspectelor teoretice ale activităților comerciale; studiul metodelor și metodelor de evaluare a eficacității activităților comerciale; evaluarea eficacității activităților comerciale ale PETROKOM LLC; dezvoltarea directă a măsurilor de îmbunătățire a eficienței activităților comerciale ale PETROKOM LLC;

Dacă această lucrare nu vi s-a potrivit în partea de jos a paginii, există o listă de lucrări similare. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare