¿Qué necesitas para abrir una farmacia? Cómo abrir su propia farmacia paso a paso Préstamo a una farmacia: lo que necesita saber

El negocio de las farmacias es uno de los más rentables después de los negocios relacionados con la alimentación, el alcohol y el tabaco. La demanda de medicamentos y Productos relacionados está creciendo constantemente.

Esto se debe en parte al medio ambiente deficiente, a la alta concentración de sustancias nocivas en los alimentos y a la mayor atención que la gente presta a su salud. El recibo medio de una farmacia es bastante comparable al recibo medio de un supermercado.

A primera vista, este segmento del mercado parece cerrado y de difícil acceso. En realidad, este no es el caso en absoluto. Antes las farmacias eran puramente negocio familiar, y las barreras administrativas para ingresar a la farmacia fueron difíciles de superar.

Ahora si una persona tiene suficiente Capital inicial y necesario cualidades comerciales Luego, a menudo comienza a preguntarse cómo abrir una farmacia desde cero y por dónde empezar.

Las farmacias pueden ser de varios tipos, a saber:

• Farmacia;
• tienda o quiosco de farmacia;
• farmacia de medicamentos preparados;
• farmacia industrial;
• farmacia con derecho a producir medicamentos asépticos.

Es mejor elegir entre las tres primeras opciones. Y la farmacia de medicamentos preparados aquí tiene la más amplia gama de funciones, incluida la posibilidad de vender medicamentos recetados.

Al abrir una farmacia, también se ocupará de las perspectivas de una mayor expansión comercial. Por ejemplo, puede abrir varios puntos de farmacia y la farmacia se convertirá en su oficina central.

Documentos necesarios para abrir una farmacia.

Para abrir una farmacia, necesita los siguientes documentos:

• obtener una licencia para vender medicamentos al por menor;
• obtener permiso del departamento de bomberos;
• contactar con el SES y obtener un pasaporte sanitario para el local y permiso para utilizarlo como farmacia.

Incluso si recoges documentos a máxima velocidad y con todas tus fuerzas, te llevará al menos un mes y medio.

Forma de organización comercial

En primer lugar, hay que decidir si el expositor estará cerrado, cuando la mercancía esté detrás del cristal de la vitrina, o abierto, cuando los clientes puedan coger la mercancía ellos mismos, como en un supermercado.

Por supuesto, una pantalla cerrada es más segura, pero La exhibición abierta aumenta inmediatamente las ventas entre un 20% y un 30%.. Pero estas cifras sólo funcionan para farmacias ubicadas en zonas concurridas y concurridas con un tráfico de más de 10 mil personas por día. Si el tráfico es menor, la visualización abierta no generará un aumento significativo de las ganancias.

¿Qué se necesita para abrir una farmacia desde cero?

Requisitos de las instalaciones

Aunque mucha gente se esfuerza por abrir una farmacia en el centro de la ciudad, cerca del metro o en un gran centro comercial, la mayoría sigue prefiriendo visitar la farmacia más cercana a su casa.

Al mismo tiempo, normalmente no se tienen en cuenta los precios ligeramente superiores a los de la competencia. Es por eso mejor lugar para abrir una farmacia habrá una zona residencial, bastante animada y densamente poblada.

El área mínima de la habitación debe ser 75-80 metros cuadrados que incluirá:

• sala de compras;
• lugar para almacenar drogas;
• lugar para el personal.

Sería bueno que también hubiera una oficina para el administrador y el contable, un archivo y un bloque de servicios públicos.

Al elegir los materiales de acabado, debe recordarse que la farmacia se limpiará periódicamente en húmedo con desinfectantes. El suelo de las farmacias suele ser de baldosas o de linóleo con costuras soldadas.

Los medicamentos deben almacenarse de forma estéril. cuarto limpio. No debemos olvidar que diferentes medicamentos necesitan diferentes condiciones almacenamiento Algunos medicamentos temen al calor, otros temen a la luz y otros requieren un cierto nivel de humedad.

El local deberá disponer de sistema de alarma (seguridad, incendio, luz y sonido) y ventilación. Donde se almacenan las mercancías debe haber sensores que controlen los parámetros del aire.

Y esto es sólo una parte de los requisitos que hay que tener en cuenta a la hora de abrir una farmacia. Simplemente poner las instalaciones originales en condiciones adecuadas requerirá al menos decenas de miles de dólares.

Es mucho más rentable alquilar un local que adquirirlo como propiedad. Es mejor celebrar un contrato con un pago mensual fijo durante 1-2 años. Esto salvará a su empresa de la inestabilidad económica y otros factores externos.

requisitos del equipo

El equipamiento mínimo de una farmacia le costará entre 5 y 8 mil dólares. Para comenzar necesitarás:

Si este equipo no está disponible, simplemente no se le otorgará una licencia para abrir una farmacia.

Requisitos de personal

Los requisitos de personal serán bastante simples. El director de farmacia debe tener una formación farmacéutica superior y experiencia laboral en este campo durante al menos 3 años.

Lo mismo se aplica a los empresarios individuales. Un empresario individual no podrá abrir una farmacia sin educación farmacéutica. Sin embargo, un emprendedor puede compensar su falta de formación farmacéutica contratando a un farmacéutico con al menos 5 años de experiencia en la especialidad.

Se aplican requisitos similares a todo el resto del personal que trabaja en el almacenamiento, recepción, dispensación, producción y destrucción de medicamentos.

En principio, todos los empleados de farmacia deben tener una formación farmacéutica superior. La única excepción se puede hacer en el caso de los limpiadores.

Una vez cada 5 años, todos los empleados deben realizar una formación avanzada.

Dos categorías de personas van a la farmacia. Algunos llegan después de una cita con el médico y saben claramente qué medicamento quieren comprar. Otros se centran en los síntomas existentes. Por tanto, necesitan un asesoramiento profesional detallado.

Un personal amable y competente es en gran medida la clave del éxito. Si no encuentra personal adecuado, puede contactar con agencia de reclutamiento.

Compras y surtido

Para que la gama sea lo más amplia y rica posible, conviene comprar medicamentos a la vez de varios distribuidores. Una gran red de farmacias le permite comprar medicamentos con importantes descuentos.

Si planea abrir solo una farmacia, puede asociarse con otras farmacias individuales para crear una cooperativa de compras y recibir descuentos.

Es mejor que una sola farmacia atraiga Clientes potenciales no por los precios (ya que sería simplemente poco realista obtener precios favorables de los distribuidores), sino por trabajar en una dirección fundamentalmente diferente: ampliar la gama tanto como sea posible y ofrecer un asesoramiento profesional detallado a los clientes.

Es mejor no limitarse a vender medicamentos e insumos básicos. dispositivos médicos(termómetros, almohadillas térmicas, tonómetros, etc.), y también incluyen cosméticos, productos de higiene, complementos nutricionales, dietéticos y comida para bebé etcétera.

El margen de beneficio en la mayoría de los medicamentos suele estar limitado por el estado (para diferentes artículos será del 20 al 40%), pero los productos relacionados se pueden vender a cualquier precio.

Software

Un sistema de contabilidad electrónica optimizará enormemente tu trabajo, por lo que debes elegirlo con especial cuidado. Hay empresas especiales donde puede comprar módulos de software ya preparados o realizar pedidos. programa individual teniendo en cuenta deseos y necesidades específicas.

Para realizar dicho pedido, primero debe definir claramente las funciones que debe realizar el sistema. Por ejemplo, esto podría consistir en crear pedidos electrónicos para proveedores, realizar análisis económicos, rastrear las fechas de vencimiento de los productos, sus saldos de existencias, etc.

¿Cuánto cuesta abrir una farmacia?

Abrir una farmacia de tamaño mediano requerirá un capital inicial de al menos 1,5 -2 millones de rublos. Estos fondos se utilizarán para comprar estanterías, vitrinas, medicamentos, muebles, refrigeradores, cajas fuertes, computadoras, celebrar contratos de arrendamiento, trámites y publicidad.

Rentabilidad estimada

El beneficio dependerá de muchos factores, entre ellos: el lugar donde decida abrir una farmacia, el tamaño de la zona residencial o asentamiento, la presencia o ausencia de otras farmacias cercanas, montos de alquiler, precios de proveedores.

Si todas las circunstancias salen bien, los costes invertidos se amortizarán en un plazo de seis meses a un año. Sin embargo, incluso si una farmacia se amortiza más lentamente, vale la pena el dinero invertido en ella, porque los medicamentos tienen una demanda estable.

En Rusia, la rentabilidad de las farmacias suele ser del 10%. Esto, por supuesto, no es mucho. Pero para los empresarios experimentados, las farmacias siguen siendo atractivas. El hecho es que sólo las cadenas de farmacias proporcionan beneficios realmente elevados y son ellas las que se convierten en el objetivo de los empresarios astutos.

A la pregunta "¿Es rentable abrir una farmacia en Rusia?" en el 99% de los casos, los profesionales de este negocio responderán afirmativamente.

Hubo un tiempo en que las farmacias en Rusia eran exclusivamente empresas familiares. Pero ahora, por varias razones, es difícil para una familia común y corriente administrar una farmacia. La competencia en este ámbito es demasiado alta y las barreras administrativas son difíciles de superar. Pero para aquellos que tienen suficiente capital inicial, habilidades comerciales, experiencia y perseverancia, la respuesta a la pregunta "¿Cómo abrir una farmacia?" no será demasiado difícil. El procedimiento para abrir una farmacia es el siguiente: plan aproximado Tus acciones.

¿Has decidido abrir una farmacia? ¿Dónde empezar?

En primer lugar, decidamos quién debe registrarse como si se abriera una farmacia desde cero. Si tienes el título de farmacéutico o farmacéutico, puedes registrarte como empresario individual. Si no está allí, entonces debe registrar la empresa con de responsabilidad limitada, CJSC o OJSC.

A continuación te presentamos una lista de algunas normativas y leyes que regulan este tipo de actividad:

• N 61-FZ “Sobre la circulación de medicamentos”;
• Reglamento sobre licencias de actividades farmacológicas;
• Orden N 553 “Sobre la aprobación de tipos de organizaciones farmacéuticas”.

Según las últimas documentos enumerados, puede abrir uno de los siguientes tipos de farmacia:

• producción;
• producción, con derecho a fabricar productos asépticos;
• farmacia de medicamentos preparados;
• quiosco o tienda de farmacia;
• Farmacia.

Los dos primeros tipos de empresas deben estar registradas con un código del grupo "Fabricación de medicamentos". Por lo demás, el grupo 52 (52,3, 52,31 – 33) es adecuado.

Si no va a abrir la producción de productos farmacéuticos, elija el tipo de organización empresarial entre los tres últimos. De ellas, la farmacia de medicamentos terminados tiene la gama más amplia de funciones que no tienen un quiosco y una tienda. Por ejemplo, sólo allí se pueden vender medicamentos recetados.

Abrir una farmacia también es correcto desde el punto de vista de una mayor expansión del negocio: también será la oficina central a partir de la cual posteriormente se podrán abrir puntos de farmacia.

Documentos necesarios para abrir una farmacia.

La cantidad de documentos que deberá presentar ante diversas autoridades para abrir una farmacia es asombrosa. La relación de estos documentos se puede encontrar en el “Reglamento sobre licencias de actividades farmacológicas” de 22 de diciembre de 2011. En resumen:

• es necesario coordinar la apertura de la empresa con el SES y obtener permiso para utilizar un local específico y un pasaporte sanitario para la nueva farmacia;
• debe obtener permiso del departamento de bomberos;
• obtener una licencia para la venta al por menor de medicamentos.

Recopilar esta lista de documentos para abrir una farmacia, según las estimaciones más conservadoras, y con todos los esfuerzos y recursos, llevará un mes y medio.

Forma de organización comercial

En la etapa de planificación, debe decidir la forma de organización de su farmacia. Es decir, si la exhibición de productos estará cerrada (cuando todos los productos estén detrás del mostrador) o abierta (cuando los productos estén disponibles, como en un supermercado).

La exhibición abierta requiere un control bien organizado, pero también aumenta las ventas entre un 20 y un 30%. Pero esto sólo sucede si la zona donde se encuentra la farmacia es muy transitada. Si el tráfico es inferior a 10.000 personas por día, entonces una exhibición abierta no generará un aumento significativo en las ventas.

Reclutamiento

El gerente debe ser un farmacéutico certificado con al menos tres años de experiencia. Este especialista es la figura clave de su negocio. Realizará las adquisiciones, lo que significa que el éxito depende de la eficacia de sus acciones. La selección de un director de farmacia debe abordarse con sumo cuidado.

Todos los demás empleados de su empresa, a excepción del personal de limpieza (que están registrados como enfermeros), deben tener formación farmacéutica. Cada cinco años, todos los empleados deben someterse a una recertificación.

Seleccionando una habitación

Dejar estamos hablando acerca de sobre la apertura de una farmacia ordinaria en una zona residencial de la ciudad, la llamada tienda de descuento. Entonces, ¿dónde y qué se necesita para abrir una farmacia? Para negocio similar necesitas alquilar un área de al menos 80 metros cuadrados., que se distribuirá aproximadamente de la siguiente manera:

• área de ventas – 2/3 del local;
• locales administrativos – aprox. 15 metros cuadrados. metro;
• cuartos de servicio (para recibir, almacenar, desempacar medicamentos);
• bloque de servicios públicos – 2 metros cuadrados. metro.

Las instalaciones están sujetas a estrictas requisitos para abrir una farmacia. Naturalmente, deben estar conectados a suministro de electricidad y agua, suministro y ventilación por extracción, etc. Todas las habitaciones deben formar un bloque aislado. Además, donde se almacenan medicamentos, se deben instalar sensores para monitorear los parámetros del aire. Y todos los locales, sin excepción, deben estar equipados con un sistema de alarma: tanto contra incendios y de seguridad como de luz y sonido.

Al realizar reparaciones, recuerde que debe implicar la limpieza húmeda de la habitación y el uso de desinfección. El piso de la farmacia debe estar alicatado o cubierto con linóleo con costuras soldadas.

Esto es sólo una parte de los requisitos que son necesarios para abrir una farmacia. Como puede ver, simplemente para poner en forma adecuada el local alquilado se necesitarán decenas de miles de dólares de inversión.

Equipo: ¿qué se necesita para abrir una farmacia?

Para el equipamiento también se necesitan estanterías, armarios cerrados, frigoríficos, cajas fuertes para guardar estupefacientes, sin olvidar un mostrador y cajas registradoras. El equipamiento para una pequeña farmacia puede costar entre 5 y 8 mil dólares.

Producto y marcas en él.

El Estado regula la política de precios de las farmacias, fijando márgenes comerciales fijos para los medicamentos. El margen de beneficio para diferentes artículos oscila entre el 20 y el 40%. Pero esto no se aplica a productos relacionados, de higiene y otros productos similares. Por lo tanto, si ya ha decidido lo que necesita para abrir una farmacia, pero el tamaño del área de ventas lo permite, definitivamente vale la pena asignar espacio para los estantes con dichos productos. Pueden aumentar significativamente la rentabilidad de toda la empresa.

Lugar: ¿dónde y cómo abrir tu propia farmacia?

Una característica del negocio farmacéutico en general es que la demanda de medicamentos no disminuye significativamente, incluso cuando los precios aumentan. Pero esto sólo funciona si la farmacia está ubicada en el lugar correcto.

Los estudios demuestran que la gente suele comprar medicamentos de camino a casa y, ciertamente, a poca distancia de casa. Esto significa que el comprador no buscará una nueva farmacia para tener la oportunidad de ahorrar algunos rublos.

En la práctica, esto sólo significa una cosa: un lugar animado y transitable es la clave del éxito de una farmacia.

Rentabilidad del negocio de farmacia

¿Es rentable abrir una farmacia? Esta pregunta preocupa a todos los emprendedores que deciden iniciar un negocio de farmacia.

La rentabilidad de las farmacias en Rusia es de alrededor del 10%. Eso no es mucho. Pero para los empresarios ambiciosos este negocio sigue siendo tradicionalmente atractivo. ¿Cuál es el secreto? Es simple: de verdad alta rentabilidad y las cadenas de farmacias desarrolladas muestran altos ingresos. Cómo más tiendas Cuanto más, farmacias y quioscos estén unidos por una red, mayor será la rentabilidad de la empresa. Crear una estructura de este tipo es un objetivo que vale la pena para un empresario experimentado.

¿Cuánto cuesta abrir una farmacia?

El monto aproximado de inversión para abrir una farmacia o tienda de farmacia será de 1,7 a 2 millones de rublos. Es difícil predecir el tiempo de recuperación de una empresa farmacéutica sin datos específicos. Pero el negocio farmacéutico, aunque poco a poco se amortiza, merece la pena el esfuerzo invertido en él. Después de todo, una demanda constantemente alta y estable de medicamentos es el componente principal del éxito de su negocio.

Aquí veremos un artículo sobre cómo abrir una farmacia, qué se necesita para ello, cuánto cuesta abrirla y un ejemplo de un plan para abrir este negocio.

El negocio de las farmacias crece cada año y cobra cada vez más impulso. La gente sigue enfermándose como antes, el costo de los medicamentos nacionales y extranjeros aumenta, la gente cuida su salud y utiliza medicamentos preventivos, todo tipo de campañas publicitarias. El recibo medio de una farmacia contiene sumas bastante impresionantes; los medicamentos tienen una vida útil media de dos años. Estos factores influyen en si las farmacias pueden considerarse un negocio rentable.

El mercado moderno está lleno de farmacias, pero si lo aborda de manera constructiva, puede abrir una farmacia cercana desde cero. centro comercial, estaciones de metro, instituciones medicas y otros edificios públicos. Cuida el diseño de la habitación, bonitas vitrinas de cristal, trabajadores profesionales, y no se olvide de la publicidad factible, los carteles, el nombre y los precios razonables.

Plan de apertura: ejemplo listo para usar

Te lo presentamos gratis ejemplo listo Plan de negocios de farmacia para ayudarlo a comenzar. El rango de precios para abrir este negocio varía entre 20 mil dólares por una farmacia y 1 millón de dólares. - red de farmacias.

Muy a menudo el precio es demasiado alto, el vendedor quiere recuperar todas sus inversiones y recibir ingresos. Negociar todo se reduce a encontrar un consultor confiable que sepa este negocio. Al comprar una farmacia, primero debe elegir una ubicación favorable para que existan conexiones válidas con los proveedores. Las renovaciones interiores, la publicidad y el personal también son importantes. Como puedes ver, compra. buen negocio recurso es bastante difícil. ¿Es más fácil organizar un negocio de farmacia desde cero? Esto también será bastante problemático si no conoce todos los peligros de este negocio y también necesita conocimientos en el campo de los impuestos, cuestiones de registro, etc.

Si organiza adecuadamente su negocio y plan de farmacia, sus ingresos estimados serán de $ 3000 a $ 15 000 por mes.

Cómo abrir desde cero

Entonces, veamos información sobre cómo abrir una farmacia desde cero.

Planificación de actividades futuras

Para operar de manera rentable, es necesario tener un buen conocimiento de las características específicas del negocio farmacéutico. Así, hay quioscos de farmacia, puntos regulares, farmacias en forma de minimercados o de cadena. También hay diferencias en el surtido, por lo que es posible vender sólo medicamentos, pero también se pueden vender cosméticos medicinales y para niños. alimentación saludable, productos de diagnóstico, etc. Sólo las farmacias y los puntos de venta están legalmente autorizados a vender medicamentos recetados, por lo que es necesario decidir inicialmente sobre la forma del establecimiento y la gama de medicamentos. Además, un farmacéutico en activo debe tener experiencia en actividades farmacéuticas.

Abrir una farmacia lo antes posible

La elección del local, las reparaciones, el equipo, el personal: estos componentes dependen de usted y, si lo desea, todo se puede organizar en un mes. Pero el período más largo al inicio de la actividad es la obtención de una licencia de farmacia. La cadena es larga y tediosa: la comisión de licencias local, la de Moscú, la federal, además de las conclusiones de la SES y los bomberos. La obtención de todas las notificaciones, permisos y licencias puede tardar aproximadamente dos meses, y hasta seis meses para una persona sin experiencia.

Una ubicación ventajosa es la clave del éxito

Como ya se mencionó, para un alto tráfico de clientes es necesario elegir con éxito la ubicación de la farmacia, es decir un lugar de gran aglomeración de personas. Podrían ser estaciones de metro, grandes zonas residenciales, tiendas y centros medicos, paradas de autobús, etc.

Tenga en cuenta que el éxito de este negocio depende en un 50% de la ubicación de la farmacia, un 30% de los empleados de su establecimiento, un 10% de la competencia, el resto es publicidad y Política de precios- para usted o el jefe de la farmacia.

Equipo

Es imposible tener buen dinero sin un equipo bien coordinado. Todos deberían tener el mismo objetivo. Es necesario crear condiciones favorables para el trabajo desde el farmacéutico hasta el personal de limpieza. Que la gente vaya a trabajar a la farmacia con mucho gusto. Organice fiestas corporativas, bonificaciones, los empleados deben recibir buenos salarios. En comparación con 2001, los salarios de los farmacéuticos aumentaron un 80%. El personal debe tener la educación adecuada y es deseable tener experiencia laboral.

Una amplia gama de

Ampliar constantemente la gama de productos que se ofrecen en la farmacia que has abierto. Le permitirá tener análogos nacionales extranjeros y probados en sus estantes. Entra también herramientas cosmeticas, alimentos saludables y para bebés, agua mineral, infusiones y más.

Equipos informáticos y otros para el negocio de farmacia

Para atender rápida y eficientemente a los clientes de su farmacia, necesita optimizar su lugar de trabajo programas de computador. Gracias a lo cual podrá realizar un seguimiento rápido de su pedido, su disponibilidad, solicitar programas de descuento, verá la liberación de fondos para nuevas compras, etc.

No se olvide de refrigeradores, muebles adecuados, aires acondicionados y otras comodidades para los clientes.

Pregunta de precio: ¿cuánto cuesta abrir?

Si alquila una farmacia, la mayor parte de los costes será el alquiler, el siguiente elemento será el coste del equipo. Al alquilar, asegúrese de redactar un contrato de arrendamiento por al menos 4-5 años, porque la recuperación del proyecto es de 2-3 años.

La actividad de equilibrio son las ventas a un nivel de 20 a 25 mil rublos por día, el resto es su ganancia. Si tiene éxito en los negocios, su facturación mensual debería ser de un millón de rublos.

Una farmacia con renovación del local costará entre 45 y 50 mil dólares.

• Alquiler – desde 5000 dólares
• Reparación – 20000
• Comercio y equipo de caja registradora – 12000
• Equipos de refrigeración – 1000
• Soporte de software – 3000
• Costos adicionales – 3000
• Permisos – 5500
• Señales exteriores y otros – 3000

¿Cuánto cuesta abrir una farmacia? Total: 52.500 dólares.

También puede solicitar servicios de contratación y consultoría empresarial.

A menudo nos encontramos con una pregunta de empresarios novatos: "¿Cómo abrir una farmacia?"
Intentaremos responder de forma breve pero sucinta y dar instrucciones paso a paso.

En términos de rentabilidad, el negocio de farmacia es uno de los más rentables (después de la negociación productos de tabaco, alcohol y comida). La demanda de medicamentos y productos relacionados crece constantemente. Hay muchas razones para ello: desde el deterioro del medio ambiente hasta el creciente interés de los ciudadanos por su propia salud. Razones tan objetivas, sumadas a los hábiles pasos del empresario a la hora de abrir una farmacia y mayor desarrollo Sin duda, el negocio conducirá al resultado deseado.

Características y perspectivas.

Si analizamos la factura media, una persona gasta aproximadamente la misma cantidad en una farmacia que cuando paga en un supermercado. Estadísticas tan atractivas son un motivo para interesarse por el negocio de la farmacia e involucrarse en él.

Sin embargo, existe la firme creencia de que entrar en este segmento del mercado es extremadamente difícil. Durante algún tiempo fue así:

• negocio familiar;
• las posibilidades de superar las barreras administrativas son insignificantes;
• Es casi imposible mantenerse en el negocio sin numerosas conexiones.

Ahora la situación es diferente. Para tener éxito en el negocio de la farmacia, al principio son suficientes los siguientes recursos:

• capital inicial adecuado;
• habilidades organizativas;
• trabajo duro;
• Actividad de negocios.

Inicialmente, debe determinar qué forma de organización está dispuesto a desarrollar:

• farmacia o pequeño quiosco;
• tienda de farmacia;
• farmacia de medicamentos preparados;
• farmacia industrial;
• una farmacia con derecho a fabricar preparados asépticos (suspensiones, emulsiones, soluciones coloidales que no estén sujetas a esterilización en caliente).

Como sus nombres indican, en cuestiones de organización Hay diferencias. Se recomienda comenzar con las tres primeras opciones y, de manera óptima, con medicamentos preparados en una farmacia. Varias ventajas:

• una amplia gama de funciones (desde vender artículos de fácil acceso hasta atender recetas);
• desarrollarse en esta gama de rica experiencia;
• Ampliación adicional basada en la experiencia adquirida (la primera instalación se convertirá en la sucursal principal de la red en desarrollo).

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Cómo abrir una farmacia - paquete de documentos

Lo que necesitas para abrir:

• licencia para ventas al por menor medicamentos;
• pasaporte sanitario del local del SES (completo con permiso para utilizar el local como farmacia);
• permiso del Servicio de Bomberos (las instalaciones deben cumplir con las normas de seguridad contra incendios).

Se necesitarán, en el mejor de los casos, 1,5 meses para recibir todos estos documentos.

Elegir una forma de organización comercial

¿Qué método de exposición preferiría: abierto o cerrado? Básicamente, la elección depende de la escala. En lugares poco poblados y con poco tráfico no hay mucha diferencia. En lugares con mucho tráfico (al menos 9-10 mil personas por día) la diferencia es significativa:

¿Qué se necesita para abrir desde cero?

El negocio de la farmacia consta de partes principales como:

• instalaciones;
• gama de productos;
• Personal de servicio;
• maquinaria y equipamiento;
• software.

Requisitos de las instalaciones

Hay dos puntos de vista iguales sobre dónde es mejor ubicar una farmacia:

• en lugares con intenso flujo de clientes (grandes Centros comerciales, cerca del metro, zonas centrales de la ciudad);
• en una zona residencial o con un contingente local permanente (cuanto más densa sea la población y mayor sea la vivacidad, mejor).

Si en el primer caso el público objetivo es una masa heterogénea, en el segundo se trata de personas que prefieren visitar la farmacia más cercana a su casa. Además, lo importante no son los precios (pueden ser más altos que los de la competencia), sino la integridad del surtido y el nivel de servicio.

Qué características debe tener la habitación:

• un área de al menos 75-80 metros cuadrados (esto incluye un almacén, una sala de servicio para el personal, un baño, un archivo, un bloque de servicios públicos y el piso de ventas en sí);
• al menos una pequeña oficina para el director y el contador;
• el piso debe estar cubierto con linóleo con costuras soldadas o terminado con baldosas (para fines de desinfección, el piso debe lavarse frecuentemente con líquidos químicos);
• El almacenamiento de medicamentos requiere una habitación separada, limpia y estéril (teniendo en cuenta diferentes requisitos almacenamiento por temperatura, humedad y luz);
• ventilación debidamente organizada;
• alarma (incendio, seguridad, luz y sonido);

¿Alquilar o comprar? Depende de factores como:

1. su voluntad de invertir mucho dinero;
2. compromiso incondicional con el largo plazo;
3. planes para el número de sucursales (o será una gran centro de farmacia, o quieres “difundir” muchos establecimientos de cadenas por la ciudad).

Para empezar, es recomendable alquilar un local, habiendo acordado con el propietario que los pagos mensuales se mantendrán sin cambios durante 1-2-3 años (es decir, a pesar del nivel de inflación, el tamaño de esta partida de gastos será predecible y estable). Ahora compara:

requisitos del equipo

La compra de equipos para una farmacia costará al menos entre 5 y 8 mil dólares (según las estimaciones más conservadoras). Aquí tienes una lista de cosas de las que no puedes prescindir a la hora de abrir un establecimiento:

• vitrinas;
• cajas registradoras;
• contadores;
• bastidores;
• gabinetes cerrados;
• cajas fuertes para estupefacientes y mercancías estrictamente controladas;
• refrigeradores;
• unidades de ventilación;
• ordenadores;
• Muebles de uso auxiliar (mesas, sillas, armarios).

Tenga en cuenta que sin el equipo adecuado es imposible obtener una licencia de farmacia.

Personal

Requisitos de personal:

1. gerente de farmacia: educación farmacéutica superior y experiencia especializada de al menos 3 años;
2. Empresario individual (el que organizó y es propietario del negocio): también educación farmacéutica y experiencia especializada de al menos 3 años;

Un empresario individual puede compensar su falta de formación farmacéutica contratando a un farmacéutico profesional con al menos 5 años de experiencia en la especialidad.

3. otros empleados (responsables de recibir, dispensar, fabricar y destruir medicamentos): es obligatorio tener un título de posgrado en el perfil farmacéutico;
4. Los limpiadores y guardias de seguridad no están obligados a cumplir con los requisitos anteriores.

La formación avanzada se realiza una vez cada 5 años.

Coincidencia entre el personal y la audiencia del cliente:

• algunos clientes acuden a la farmacia siguiendo las instrucciones de su médico (saben claramente qué medicamento necesitan comprar);
• otros acuden a la farmacia según los síntomas (se requiere consulta profesional);
• Cuanto más competente y amable sea el personal, mayor será la conversión de visitas. Es decir, los compradores siempre saldrán con una compra;
• ausencia de la vista personal adecuado Es fácil compensarlo contactando una agencia de contratación con buena reputación.

Rango

Recomendaciones para llenar el surtido:
• cuanto más amplio y rico sea, mejor: los compradores pueden elegir entre artículos y precios, lo que significa que rara vez un huésped se marcha sin realizar una compra;
• No se limite a un solo distribuidor: utilice los servicios de varios proveedores;
• tenga en cuenta los descuentos al por mayor: al abrir un negocio de pequeña escala, forme equipo con otros "colegas" similares (pequeñas farmacias) y reciba importantes descuentos en una solicitud cooperativa;
• Dado que es bastante difícil comprar a precios competitivos, para atraer clientes, aproveche otra ventaja: una variedad de productos, un servicio cortés y asesoramiento profesional.

También deberíamos hablar de diversidad:

• Es inaceptable vender exclusivamente medicamentos y dispositivos médicos básicos (tensiómetros, almohadillas térmicas, termómetros). El hecho es que el tamaño del margen comercial para la mayoría de ellos está limitado por ley: del 20 al 40%.
• Incluya en su surtido productos relacionados, cuya lista es enorme (alimentos dietéticos y para bebés, complementos nutricionales, productos de higiene, cosméticos). Habiéndolos comprado al mínimo, véndalos con cualquier margen de beneficio, tanto como lo permitan las condiciones del mercado local.

Software

Hoy en día nadie trabaja con tecnología primitiva ni cuenta las mercancías manualmente. Se utiliza software especializado en:

• las transacciones comerciales ocurren instantáneamente;
• es posible procesar grandes cantidades de información (lo cual es extremadamente importante cuando el surtido incluye cientos, miles de artículos);
• Los registros contables se generan automáticamente;
• los informes también se generan automáticamente;
• Puede detallar cómodamente los grupos de productos por fechas de llegada/venta, por precios y por finalidad.

Existen soluciones electrónicas listas para usar en el mercado y, por regla general, son universales. En casos especiales, el software se crea bajo pedido. ¿Qué elegir? Comparar:

Costos de abrir una farmacia.

Espere gastar al menos 1,2 millones de rublos en la etapa inicial. (Las cifras no incluyen gastos imprevistos). Hoy los precios son los siguientes:

• Se gastarán entre 5 y 8 mil dólares en equipamiento mínimo;
• equipar el local original en buenas condiciones costará aproximadamente 10 mil dólares, o incluso más;
• más equipo de tienda minorista(bastidores, vitrinas, vitrinas, frigoríficos);
• además de publicidad y promoción;
• primeros pagos de arrendamiento (antes del inicio de la recepción de ingresos);
• muebles, equipamiento del hogar, oficina;
• pago de salarios garantizados al personal al inicio de la farmacia;
• y, por supuesto, las primeras compras de bienes.

Calcule cuidadosamente todos los costos basándose en los precios reales de su ciudad.

La rentabilidad y la tasa de recuperación de una empresa farmacéutica están influenciadas por muchos factores:

• ubicación del objeto;
• permeabilidad;
• la presencia o ausencia de competidores cercanos;
• el monto del alquiler y otros pagos regulares;
• precios de compra de bienes;
• Compilación correcta del surtido (capacidad de pronosticar, analizar y ajustar).

En promedio, los costos se amortizan en aproximadamente seis meses a un año. Las farmacias rusas tienen una rentabilidad de alrededor del 10%. El número parece pequeño. Sin embargo, a los empresarios con visión de futuro les resulta muy convincente invertir con confianza en el negocio farmacéutico.

En el futuro tiene sentido desarrollar toda una cadena de farmacias. Esto es realmente a gran escala, estable y durante muchos años.

En 99 de cada 100 casos, los financieros experimentados responderán a la pregunta: "¿Es rentable, vale la pena iniciar un negocio farmacéutico?", Responderán con un rotundo "Sí".

Publicidad y promoción

El sistema de promoción es de gran importancia. Los métodos de promoción dependen del tamaño de la empresa:

• No tiene sentido anunciar un pequeño punto a través de la televisión, la radio o los periódicos. Para el pueblo pequeño Público objetivo Basta con un cartel atractivo en la propia farmacia, carteles claros y distribución periódica en la zona cercana, folletos, carteles, folletos (repartidos en tiendas, colegios, buzones de correo);
• Es mejor comenzar inmediatamente a promocionar activamente los primeros puntos de farmacia de la futura red a través de la televisión, la radio y los periódicos (es importante "destacar" la marca joven, darle un impulso de reconocimiento);
• promoción en en las redes sociales, así como publicidad en portales de Internet y tablones de anuncios.

artículo.

El negocio de las farmacias parece muy, muy atractivo. Sin embargo, antes de comenzar a abrir su propio negocio de farmacia, debe comprender sus matices.

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Selección de formato

Las farmacias solían dividirse únicamente en industriales y no industriales: estas últimas vendían solo aquellos productos que se fabricaban en fábricas, y las farmacias industriales tenían su propio laboratorio, donde un farmacéutico podía producir medicamentos según prescripciones improvisadas (para un consumidor específico).

Hoy en día, esta división se ha conservado y el estado apoya activamente la apertura de farmacias industriales (si la farmacia tiene un departamento de prescripción de producción, el propietario recibe un descuento en el alquiler del local).

Además, existen formas especiales de farmacias, en particular:

• Farmacia;
• quiosco de farmacia;
• tienda de farmacia;
• farmacia de venta a distancia;

Todos estos formatos de negocio de farmacia se diferencian entre sí en capacidades, tipos de locales, así como en la calidad y cantidad del surtido.

También puede dividir condicionalmente las farmacias en locales comerciales abiertos y cerrados. El tipo de comercio cerrado es una vitrina de cristal de la que el farmacéutico saca los productos. En las farmacias antiguas no había vitrinas como tales, sólo armarios en los que se guardaban los medicamentos.

Comercio de tipo abierto implica una especie de farmacia de supermercado: el consumidor puede acudir libremente al producto que le interesa, mirarlo, leer la anotación y las instrucciones de uso. Ambos tipos de comercio tienen sus pros y sus contras.

Por ejemplo, el equipamiento de una farmacia abierta debe ser de la más alta calidad, porque con mucho tráfico rápidamente queda inutilizable. Una farmacia cerrada implica el trabajo de varios cajeros y consultores (a diferencia de una farmacia abierta, donde uno o dos cajeros pueden hacerlo).

¿Dónde empezar?

El proceso de apertura de una empresa de farmacia debe comenzar con el registro de la empresa. Para una farmacia, el siguiente código OKVED es adecuado: 52.3, que implica la venta al por menor de productos médicos y farmacéuticos, así como perfumes y cosméticos.

Entonces necesitas:

1. Selecciona y alquila una habitación.
2. Prepárelo para el trabajo.
3. Concluir medicamentos.
4. Contratar personal.
5. Compra de equipo.
6. Instalar software especial y preparar elementos de identidad y lanzar publicidad.

El cumplimiento de cada ítem de esta lista garantiza la atracción de consumidores en el primer mes.

Documentos para apertura.

Es necesario estudiar las disposiciones sobre licencias en actividades farmacéuticas.

Necesitará permiso del SES, para obtenerlo necesitará:

• declaración del propietario;
• pasaporte del responsable o copia del mismo;
• certificado de registro (original o copia);
• certificado del Registro Unificado de Bienes Raíces del Estado;
• contrato de arrendamiento;
• documentos explicativos;
• plano de planta de BTI;
• Convenios con organizaciones sanitarias e higiénicas:
• para lavar y planchar ropa;
• para desinfección;
• para el reciclaje de bombillas fluorescentes;
• para examen médico del personal;
• registros médicos del personal con registros de vacunación;
• mediciones de iluminación y microclima;
• plan de producción y control;

A partir de toda esta documentación se expide un pasaporte sanitario.

También necesita permiso del departamento de bomberos; el paquete de documentos para ellos es estándar, incluida solo una licencia farmacéutica.

Puede llevar más de 30 días obtener una licencia farmacéutica.

Documentos necesarios para la licencia:

• declaración del propietario;
• documento de registro;
• certificado de inscripción en el Registro Unificado Estatal de Personas Jurídicas;
• documentos de la oficina de impuestos;
• confirmación del pago del derecho de licencia;
• certificado de gerente especialista;
• contrato de renta;
• documentos sobre educación especial del personal;
• libros de trabajo;
• plano y características de la farmacia;
• conclusiones del SES y del servicio de bomberos;

Habitación

Las instalaciones de una farmacia deben cumplir dos requisitos: ser adecuadas para las necesidades de la farmacia y también estar ubicadas con éxito en un entorno urbano. La principal elección recae en la ubicación en un entorno urbano. Debe comenzar eligiendo un área adecuada; es importante que haya pocas farmacias (esto hace que sea más fácil afianzarse en el mercado).

Esto se puede rastrear mediante mapas interactivos en Internet, donde se mostrarán todas las farmacias en un mapa de la ciudad y la región. Supongamos que el área ya ha sido seleccionada, lo que significa que debe elegir exactamente dónde ubicar la farmacia. La ubicación ideal sería en una zona residencial o en primera línea, cerca de intercambiadores de transporte público.

Una persona compra medicamentos saliendo intencionadamente de casa para recogerlos o bajándose del transporte. Es necesario asegurarse de que se pueda llegar a la farmacia en coche. Para Gran ciudad Sería bueno organizar su propio estacionamiento pequeño (literalmente para varios autos).

Una farmacia consta de varios locales, y esto también hay que tenerlo en cuenta. Debe haber una sala de ventas y producción, un almacén, una sala de personal, una sala de dirección y un baño. De media, el local de una farmacia ocupa unos cincuenta metros cuadrados, pero es mejor si la superficie es mayor.

La decoración de la habitación también es de gran importancia. El caso es que la farmacia debe estar lo más limpia posible, lo que significa que toda la decoración del local debe soportar una limpieza general con productos de limpieza.

Personal

La contratación de personal para una farmacia debe realizarse en varias etapas. El hecho es que el equipo que se ocupa de atender a los visitantes juega un papel fundamental. Puede elegir una habitación promedio en términos de éxito, puede ahorrar desesperadamente en bienes, pero el personal debe estar altamente calificado.

En primer lugar, hay que recordar que casi todo el personal de farmacia debe tener la formación adecuada. Además de la educación, también debes prestar atención a la motivación laboral y la experiencia laboral. lugares anteriores– la persona óptima sería una persona con varios trabajos, cuya duración fuera superior a dos años.

Cualquier personal, incluso el mejor, debe estar unido. Para que el equipo sea amigable, se deben realizar eventos regulares para el personal, como cursos de actualización o eventos improvisados ​​de formación de equipos.

Proveedores

Seleccionar proveedores para el negocio de farmacia es cierto problema, especialmente cuando una persona tiene poca experiencia en esta área de negocios.

El caso es que el negocio farmacéutico, desde el punto de vista del marketing, parece muy atractivo para estafadores y estafadores, por lo que hay que tener el mayor cuidado posible a la hora de elegir proveedores y la calidad del producto. Para evitar la falsificación, es necesario verificar la certificación de los fabricantes y de ciertos tipos de productos.

La tarea se puede simplificar significativamente utilizando un software especial; por ejemplo, el programa ePrica le ayudará a comparar precios del mismo producto de diferentes fabricantes y solicitar los medicamentos necesarios sin intermediarios. El software también le ayudará a mantenerse informado sobre las promociones que están realizando sus proveedores.

Gastos

Es muy difícil hablar de cifras concretas, porque las situaciones son variadas y el nivel de precios en las regiones difiere tanto entre sí como en comparación con sus homólogos metropolitanos, sin embargo, todavía es posible crear una lista de precios aproximada para los apertura.

En cualquier caso, siempre es más fácil corregir los cálculos ya hechos:

• alquiler de locales para el período de lanzamiento – desde 2000 dólares;
• renovación de la habitación - preparación media premisas comerciales costará entre 70 y 100 dólares por metro cuadrado;
• equipo comercial – desde $4000;
• equipo de refrigeración alrededor de $800;
• equipo de caja registradora $1000;
• software desde $2000;
• equipo adicional desde $2000;
• documentación desde $1500;
• otros gastos alrededor de $4000;

La rentabilidad del negocio farmacéutico no está en duda; la venta de medicamentos es uno de los tipos de comercio minorista más rentables y, lo que es mucho más importante, estable. Los expertos dicen que una sola farmacia en la capital tiene los siguientes indicadores: la rentabilidad es de alrededor del 15% con un beneficio anual de 230.000 dólares.

Para las regiones, esta cantidad se reduce a la mitad o a un tercio. Dependiendo de la buena ubicación, la adecuación del surtido y la amabilidad del personal, la rentabilidad puede oscilar entre el 8% o más en los primeros tres años.

Ventajas y desventajas del negocio de farmacia.

Como cualquier negocio, una farmacia tiene ciertos pros y contras.

Es necesario reflejarlos; esto es necesario para una evaluación correcta de la situación.

Desventajas:

1. Entrada cara al mercado.- En la capital, abrir una farmacia costará entre 40.000 y 90.000 dólares. Los grandes gastos requerirán el alquiler del local, las reparaciones, la compra de equipos y muebles, así como la parte más importante del negocio: la documentación y los certificados.
2. Largo periodo de fijación en el mercado. Una farmacia puede tardar más de un año en afianzarse en el mercado. En consecuencia, tienes que pagar todo este tiempo. salarios personal, comprar bienes, pagar facturas de servicios públicos.
3. Tasa de ganancia baja al principio. El comercio extrabursátil genera unos cinco mil dólares al mes, lo que no es un ingreso elevado. Sin embargo, esta cifra puede aumentar significativamente si amplía la gama y organiza adecuadamente el trabajo.
4. El negocio de farmacia está sujeto a estacionalidad. En verano los indicadores bajan un treinta por ciento o más; esto también hay que tenerlo en cuenta a la hora de planificar.
5. El costo de muchos medicamentos está controlado por el estado.

Existen restricciones en la contratación de personal (el personal principal debe tener educación médica).

Ventajas:

1. Demanda estable, que, si se trabaja correctamente con el contingente, dará un beneficio bueno y seguro.
2. Oportunidad de comercializar productos relacionados.
3. Oportunidad de vender medicamentos no medicinales., por ejemplo, vitaminas y suplementos dietéticos.
4. Puedes trabajar directamente con comercializadores de grandes empresas., lo que significa tener ciertas bonificaciones.