Construyendo un plan de negocios usando un ejemplo. Cómo construir y crear un plan de negocios desde cero: tecnología de creación paso a paso, así como ejemplos de instrucciones listas para usar para pequeñas empresas

A menudo, los emprendedores principiantes se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo elaborar un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, pues para trabajar cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero tendrá que familiarizarse con la información, las diversas técnicas y solo luego pasar a practicar.

Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y muestras de planes de negocio en la sección. También te recomendamos leer el artículo :. Esto le ayudará a redactar su plan de negocios correctamente.

Mientras tanto, pasemos a cómo elaborar usted mismo un plan de negocios.

Nos fijamos el objetivo final

Antes de redactar un plan de negocios, es muy importante comprender por sí mismo, al comienzo del desarrollo del proyecto, qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores importantes:

1. Conciencia del punto de partida (desde dónde partiremos, el llamado punto “A”).
2. Definición meta final, cuyo logro será el resultado más importante (sea el punto “B”).
3. Elaborar una secuencia clara de cómo llegar del punto “A” al punto “B”, así como comprender el mecanismo y elaborarlo.

Determinamos para quién estamos elaborando un plan de negocios.

A continuación, debe comprender para quién se elabora este plan. El detalle de la presentación y la base empírica dependerán de la elección del “lector” final. Cualquier proyecto se elabora para uno de los siguientes “consumidores”:

• Para inversores potenciales . Estos podrían ser acreedores, autoridades apoyo estatal que proporcionan negocio en crecimiento subvenciones y otros incentivos, diversos otorgantes.

Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base probatoria de la viabilidad del proyecto que se está desarrollando, así como a la convicción de la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan de forma gratuita (subsidios, subvenciones).

Es muy importante que todas tus acciones sean lógicas y coherentes. Alguna información podrá presentarse ligeramente embellecida para obtener apoyo financiero. Sin embargo, no hay necesidad de exagerar en esto.

Los principales parámetros de dicho proyecto serán cualidades como la limpieza, la pulcritud y la coherencia. Todos los hechos deben contener detalles y explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.

La presentación dependerá de la presentación ante posibles inversores; deberá utilizar diapositivas y ayudas visuales (muestras, resultados de investigaciones, etc.).

• Para mí . Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán en la implementación para lograr la máxima eficiencia.

En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe ser lo más parecido posible a lo que realmente existe.

Vale la pena entender que estos son dos casos completamente diferentes que requieren un enfoque individual. No puedes crear el mismo plan de negocios para ti y para los inversores potenciales. Y por supuesto cabe destacar que el proyecto para quienes puedan aportar recursos económicos será más completo y detallado.

Hacemos un análisis preliminar.

El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en el momento actual. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, es necesario estudiar los datos y analizarlos juntos. Si la información inicial no es suficiente, es necesario complementarla contactando a especialistas o estudiando más a fondo todos los aspectos de la situación.

Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como para su análisis, se utiliza un método reconocido en todo el mundo, que se llama EMPOLLÓN -análisis . Su popularidad se debe a su sencillez, claridad y precisión.

¿Qué es el análisis FODA y cómo aplicarlo en la práctica?

El nombre de esta técnica significa “Fortalezas, lados débiles, oportunidades y amenazas." Se utiliza para evaluar todos los factores internos y externos que afectan a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA; refleja una imagen verdaderamente real.

Es necesario abordar seriamente el desarrollo de cada uno de los indicadores. Donde fortalezas son las ventajas iniciales de trabajar en este campo. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Así, por ejemplo, si lado débil habrá una ausencia local propio, vale la pena considerar las posibilidades de adquirirlos, eliminando este inconveniente. Estos dos parámetros se relacionan más con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.

Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede utilizarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, adaptar el diseño del embalaje al mercado de consumo y, al mismo tiempo, aumentar la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante utilizar una política de “evasión” o intentar utilizar la situación actual a su favor.

Después de analizar todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a evaluar los recursos del proyecto descrito, incluidos los monetarios, laborales, intelectuales y de tiempo. Esto ahorrará mucho tiempo y también ayudará a evaluar preliminarmente la efectividad y los costos del proyecto.

Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.

Creamos una portada, un currículum y establecemos objetivos para un proyecto empresarial.

La preparación de cualquier proyecto comienza con la redacción de una portada, en la que se debe indicar: el tipo de actividad, forma jurídica, nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.

Luego pasan a escribir un currículum. Es importante comprender en qué consiste esta sección después de trabajar con el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, un resumen se puede llamar una especie de "compresión" de las secciones restantes del proyecto. Es importante que en esta sección el lector reciba respuesta a las dos preguntas más importantes:

1. ¿Qué beneficios tendrán los inversores potenciales si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
2. ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su magnitud (pérdida parcial o total)?

En el apartado “Establecimiento de objetivos” es muy importante indicar el objetivo en sí, las tareas asignadas, posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversor tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí puede mostrar los resultados de un análisis FODA en forma de tabla como:

Analizando el mercado

En este apartado es muy importante reflejar la situación actual recogiendo los datos más La información más reciente y no utilizar uno obsoleto. Puede considerar a sus competidores, así como sus fortalezas y debilidades, en forma de tabla:

Es necesario hacer un retrato. comprador potencial(habiendo evaluado objetivamente la situación), considerar la posibilidad de involucrar a otros segmentos de la población.

Evaluamos las capacidades de la organización en esta industria

Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención al horario de atención y a la estacionalidad, ya que estos factores inciden directamente en la cantidad de ingresos posibles y su consistencia. Si un plan de negocios es elaborado por una organización ya existente que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar datos ya conocidos (forma organizativa y legal, métodos de tributación, bienes, información sobre la empresa, etc.).

Para aquellas empresas que recién están planeando abrir, es necesario tomar muy en serio la elección de un fondo de pensiones y un sistema fiscal abiertos. Será necesario estudiar la legislación: varias regulaciones y otros documentos.

Describimos el producto o servicio

En esta sección, se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que generarán ganancias. Primero necesitas:

• Haga una descripción detallada de los productos mayores y menores. Es recomendable aportar fotografías al proyecto. productos terminados(muestras) o las propias muestras.
• Compare el producto con la descripción del retrato del consumidor potencial.
• Vale la pena resaltar las ventajas y desventajas de cada producto y compararlo con productos competitivos de la industria. A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en la siguiente forma tabular:

• Describir el proceso de suministro de bienes o prestación de servicios (mayorista, minorista, consumidor final).

Un examen tan detallado le ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y del mercado de ventas en su conjunto.

También se debe prestar atención a los documentos adicionales que deberán redactarse (varias patentes, certificados, derechos de autor).

Elaboramos un plan de marketing.

En base a los resultados obtenidos previamente, se puede proceder a desarrollar un plan de marketing. Se debe prestar especial atención a las herramientas de promoción de productos. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.

Es necesario estudiar con gran detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se pretende operar. En este caso, conviene determinar los precios medios, la elasticidad (variabilidad) de la demanda y los métodos de estimulación. También es importante estudiar segmentos objetivo y grupos de compradores.

Vale la pena pensar en los métodos de comercialización, así como en los consumidores, ya sean personas jurídicas, individuos o consumidores finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas independiente.

También es necesario pensar en posibles formas de atraer clientes. Además, puedes pensar en campañas publicitarias y exposiciones.

Sería útil predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:

Es importante no sobreestimar las ventas proyectadas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar el importe dando confianza a los acreedores.

Si lo deseas, puedes crear escenarios realistas, pesimistas y optimistas, justificando cada uno de ellos.

En general, cualquier programa de marketing se puede representar como:

Elaboramos un plan de producción.

Compilacion Plan de producción no necesariamente para aquellas organizaciones que no pretenden producir algo por sí mismas. Por lo tanto, si una empresa sólo va a comercializar bienes o servicios, esta sección, en principio, no se puede compilar. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, elaborar un plan de producción es casi una tarea principal.

En este caso, inicialmente es necesario considerar las capacidades de producción disponibles y necesarias, incluidas las instalaciones y el equipo. La información también se puede presentar en forma de tabla:

También es muy importante la elaboración de planes para el suministro de materias primas y su almacenamiento. Además, debes representarte claramente. proceso de manufactura(esta información se puede colocar en archivos adjuntos).

También se indica información sobre los empleados requeridos, y mesa de personal, indicando calificaciones, método de cálculo de salarios, horario de trabajo y otra información.

Elaboramos un plan organizativo.

Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la organización de una empresa. Es importante desglosarlos en pasos separados, indicando los plazos de implementación para cada elemento. Puede utilizar una vista de tabla:

Es necesario distribuir todos los pasos en la secuencia correcta. También puede presentar la información en forma de cronograma de implementación.

Además, aquí deben incluirse los aspectos legales.

Hacer un plan financiero

Esta sección está dedicada a la elaboración de un presupuesto detallado. Es decir, se planifican todos los costes que serán necesarios. Esto se hace mejor en forma tabular, lo que garantiza claridad y facilidad de estudio.

Vale la pena entender que cualquier organización tiene costos únicos y recurrentes. Los costos no recurrentes incluyen los activos fijos, pero los periódicos, a su vez, se dividen en constantes y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto, tiene sentido hablar de costes fijos solo en Corto plazo, ya que en período largo cualquier costo se vuelve variable.

Una vez que se tienen en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el costo, se puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.

Es necesario que todos encuentren el punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena elaborar un gráfico que muestre la dependencia de las ganancias del volumen de bienes (servicios) vendidos. Podría verse así:

Vale la pena incluir los costos de depreciación en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, se deben tener en cuenta los impuestos y las contribuciones a las pensiones (costos recurrentes). La visualización más completa de todos los gastos ayudará a estimar los márgenes de beneficio reales.

Para calcular los períodos de recuperación, puede utilizar una fórmula simplificada:

Período de recuperación = Costos únicos/beneficio mensual neto.

También puedes incluir aquí cálculos de rentabilidad (vale la pena considerar que existen muchas fórmulas, debes elegir la que sea adecuada para el tipo de negocio y de qué se está calculando exactamente la rentabilidad).

Considerando los riesgos

En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que mostrará:

• Posibles riesgos.
• La probabilidad de que ocurran.
• Formas de evitarlo.
• Posibles pérdidas.

Si planea asegurar algún riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. No olvide incluir los costos del seguro en su plan financiero.

¿Para qué sirve esta sección? Todo es muy sencillo. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto o al menos de una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puedes intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su eliminación.

En ocasiones se añaden diversas aplicaciones, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Podemos decir que esto es cierto. material visual, que se coloca en una sección separada para no saturar el proyecto en sí.

Aplicaciones

Realmente necesitas incluir todos los documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Estos pueden ser varios esquemas, planes, currículums, certificados de solvencia, cartas de garantia, diversos documentos legales, etc.

Los errores más comunes que se cometen a la hora de elaborar un plan de negocio

1. Ignorando la estacionalidad del trabajo. Tal defecto anula todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, intentando compensar el déficit en otros meses.
2. Sobreestimación de los volúmenes de ventas (producción) planificados. Este indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos y la utilización de la capacidad de producción.
3. Cálculo incorrecto capital de trabajo. Es importante no sólo decidir sobre el beneficio, sino también sobre la parte que deberá utilizarse para el funcionamiento posterior del negocio.
4. Mezclando flujo de caja. Se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
5. Subestimar la tasa de descuento. También se aplica a los recursos propios. El error está relacionado con que se están evaluando las posibilidades de uso. Dinero no en la medida en que pudieran estar involucrados.
6. El plan de negocios es demasiado grande. No es necesario saturar el proyecto con información innecesaria.
7. Datos poco realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos convincentes.
8. No hay incertidumbre sobre la financiación adicional. O existe o no existe.
9. Información incompleta sobre previsiones financieras. Antes de que el proyecto se amortice, todos los datos financieros deben indicarse por separado para cada mes.
10. Análisis superficial del mercado. Es necesario estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de ello depende el éxito del negocio.
11. Costos "aproximados". Todos ellos deben tenerse en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de su empresa.

En lugar de una conclusión

Ahora ya sabes cómo redactar un plan de negocios. No existen planes de negocios universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de forma consciente, dedicándole mucho tiempo y esfuerzo.

Tu proyecto de futuro. ¿Cómo escribir un plan de negocios? Las instrucciones paso a paso de este artículo le ayudarán en este asunto.

Objetivos del plan de negocios

Escribir un plan de negocios puede ser diferente dependiendo de por qué es necesario. Uno de los propósitos más comunes es presentarlo para inversión. Este tipo de plan de negocios para un proyecto es el más complejo. A menudo, en su redacción intervienen terceros: expertos en su campo, que crearán un plan de negocio adecuado para su aprobación por parte del inversor.

Sucede que un gerente le encarga que redacte un plan de negocios para una empresa, por ejemplo, para abrir una sucursal. En este caso, también suelen recurrir a terceros especialistas para que elaboren dichos planes. En última instancia, es posible que el contratista solo necesite hacer algunos ajustes a las necesidades de la empresa.

Bueno, cuando se necesita un plan de negocios para abrir su propio negocio, lo mejor es redactarlo usted mismo de cabo a rabo. Aunque es un proceso difícil, es apasionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una verdadera creación de un emprendedor. Y por ello, su creación es tratada con mucho mimo y rigor. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

idea inicial

Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no tienen claro qué harán exactamente. Están buscando una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe adaptarse a los intereses y deseos del propio emprendedor.

Esto podría ser un pasatiempo que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, al elegir un nicho, es importante no distraerse con nada más y no soñar con alturas inalcanzables, sino hacer realidad paso a paso su idea real. Un plan de negocios será de gran ayuda en este asunto.

¿Cómo escribir un plan de negocios? Instrucción paso a paso

Entonces, una vez imaginado cómo será el negocio futuro, puede pasar a redactar un plan de negocios. Existen normas de planificación especiales. Por lo tanto, si se va a presentar para inversión, se debe elegir un estándar apropiado y cumplirlo al escribir.

Para comprender cómo redactar un plan de negocios, le serán de gran utilidad las instrucciones paso a paso y los estándares generalmente aceptados, ya que están aprobados por personas con conocimientos profesionales en estos temas. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no del todo formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

• Provisiones generales.

  Análisis de mercado.

  Plan estratégico y de marketing.

  Costos.

  Plan de producción.

  Inversiones.

  Plan financiero.

Resumen

Aquí conviene exponer brevemente la esencia del asunto, una descripción de la idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, los plazos de implementación y la competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada en gran medida a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el resumen, llegan a una conclusión sobre si vale la pena familiarizarse más con este plan o no. Por lo tanto, si se pretende presentarlo a un inversor, es necesario describir esta parte con cuidado, quizás volviendo a ella una y otra vez, haciendo ajustes después de compilar los capítulos siguientes.

Sin embargo, para sus propias necesidades, esta parte también es importante, ya que ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en aproximadamente una o dos páginas como máximo, entonces este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo “Disposiciones generales” contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características y ejecución del proyecto, sus ciclo vital, la posibilidad de desarrollo adicional y previsión de cambios de producto con posible cambio las tendencias del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre cuál es el servicio específico y cómo atraerá clientes. Por ejemplo, un plan de negocios describe todos los servicios propuestos, sus características y rasgos distintivos. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca del producto con el que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de elaborarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque de ella depende directamente el éxito del futuro proyecto.

Una vez elegido un nicho de mercado y un público objetivo, realizan un análisis exhaustivo para determinar la relevancia del plan de negocio del proyecto, la propuesta inicial y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena retomar la idea e intentar ajustarla para que corresponda a la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede continuar con seguridad con otras acciones.

Se realiza un análisis de mercado. diferentes caminos. Pero si surgen problemas con su implementación, existen empresas donde se puede subcontratar el análisis de mercado.

Sin embargo, se recomienda que el empresario comprenda esta cuestión por sí mismo, ya que cualquier organizaciones de terceros dará solo un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta plenamente los planes de negocios de las pequeñas empresas y todos los matices de la idea de negocio del autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica.

Este plan incluye la introducción del producto en el mercado, su desarrollo, precio, sistema de venta y distribución, así como la publicidad. Para lanzar un producto, es recomendable crear un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. Con base en el análisis del mercado y la competitividad, se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarias para implementarla.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y el marketing se pueden presentar en forma de diagrama, donde todo el proceso será visible en etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción.

Este capítulo incluye la compra. equipo necesario, reparaciones, alquiler de locales y otros gastos. El cronograma de producción debe reflejar cuántas personas se necesitan para implementar el proyecto, su cronograma de trabajo, deducciones de salarios y pagos relacionados.

Se volverán mucho más atractivos para el inversor si hay un equipo preparado que trabaje en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del empresario para implementar sus planes. Por tanto, sería apropiado resaltar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa es una empresa manufacturera, entonces es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que participarán en el negocio. Por ejemplo, el plan de negocios agrícola en este capítulo debe incluir equipos para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarla a través de proveedores específicos.

Plan financiero e inversiones.

La parte más importante de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a ser familiar para el inversor, después de leer el resumen, lo más probable es que un inversor serio consulte el plan financiero. Después de todo, aquí es donde se hará visible la capacidad real de un emprendedor para implementar ideas de negocios. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero proporciona toda la información sobre los posibles costes e ingresos del proyecto. Basado en marketing Plan estratégico y costos, se compila una tabla para varios años, que muestra las inversiones requeridas y su calendario de amortización, todos los costos y posibles ingresos.

La parte final del plan financiero debe ser necesariamente un cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

Ahora el lector sabe cómo redactar un plan de negocios. Las instrucciones paso a paso proporcionadas en el artículo son una breve guía que demuestra la importancia de comprender los objetivos y la necesidad de una planificación empresarial.

Es un documento analítico en el que se calculan claramente todos los pros y contras de hacer negocios, operaciones adicionales y todo lo que sienta las bases del emprendimiento. Un plan de negocios ayuda durante todo el período de actividades de la organización. Describe los principales objetivos de la empresa, los problemas que pueden surgir y los métodos para resolverlos.

Por ejemplo, decidiste hacer propio negocio, pero tus finanzas no pueden permitírtelo. Entonces un plan de negocios viene en su ayuda.

Una planificación adecuada abrirá la posibilidad de atraer inversores o acreedores, lo que ayudará a solucionar sus problemas financieros.

En el proceso de compilación, estudiarás con más detalle. estructura económica empresa, calcule todos los aspectos financieros y decida usted mismo si puede gestionar el proyecto.

Es decir, crear un plan de negocio desde cero es ante todo necesario dentro de la organización: para analizar el desempeño de la empresa. En segundo lugar, el necesario para la consideración de la estrategia para la seguridad de las inversiones de los inversores.

¿Qué ayudará en la compilación?

A la hora de elaborar un plan de negocio, no es necesario tener almacén analítico mente. Si decide abrir su propio negocio, probablemente comprenderá todos los detalles del proceso. El conocimiento de las necesidades es importante aquí. Público objetivo(demanda Clientes potenciales), costes financieros, posibles pérdidas y formas de incrementar la rentabilidad de la empresa.

Si tiene dificultades en las etapas iniciales de planificación, le recomendamos que se comunique con una organización altamente calificada que brinde servicios de redacción de proyectos comerciales. Junto a ti allí desarrollará uniforme de negocios el documento solicitado.

Puntos principales y secciones.

Los diferentes proyectos difieren en el alcance del contenido y las actividades de la empresa.

Puntos principales debe haber metas y Descripción de la compañía, para mostrar interés a los asistentes financieros de la empresa.

Principales apartados para la elaboración de un plan de negocio:

• resumen (tema principal del proyecto, resumen del autor);
• las principales metas y objetivos de la organización;
• presentación general de la empresa (descripción del producto, ubicación y otras funciones);
• análisis de relevancia y desarrollo;
• investigación de mercado de consumo;
• competitividad;
• política de ventas y marketing planificado;
• Objetivos internos de la empresa: personal, finanzas, organización, etc.

Te invitamos a descargar varios ejemplos de planes de negocio:

¿Qué cálculos se avecinan?

Para llevar a cabo una organización clara de la empresa, existirá un sistema de pagos dentro de la empresa:

• cálculo de efectivo;
• previsión;
• flujo de documentos ( valores, factores de riesgo, servicios de seguros);
• período de ocupación (especialmente importante en caso de atraer inversores);
• rentabilidad interna de la empresa;
• volumen de producción.

Los cálculos para cada empresa se realizan en función de las actividades específicas de la empresa.

¿Cómo construir un plan de negocios desde cero?

Cada proyecto se compila individualmente, pero intentaremos analizar el tipo de proyecto estándar.

Biografia corta:

Educación económica superior. Graduado de NSU, administrando una pequeña empresa.

El principal objetivo y tarea de abrir una cadena de supermercados.

Perspectivas de creación de empleo. Ampliación del mercado de productos. Creación marca propia. Alta rentabilidad financiera de la tienda, debido a la falta de cadenas de supermercados y Alta demanda para estos servicios.

Presentación general de la empresa.

Este producto proporcionará una lista para todas las categorías de edad. La ubicación estará en el centro de la comunidad, lo cual es conveniente para los consumidores.

Gama disponible: alimentos, productos químicos domésticos, etc.

Después de analizar el desarrollo, llegamos a la conclusión de que dentro de 2 años el período de recuperación aumentará en un 120%.

Competitividad

Habiendo examinado el mercado del competidor, encontramos que no hay actividad activa del competidor en el próximo año y medio, debido a problemas financieros y problemas sociales.

Política de ventas e investigación de mercados.

En el primer mes las ventas "a cero" son posibles, debido a la falta de información entre la población. Más tarde, cuando todos sepan sobre nuestra tienda. localidad, los indicadores planificados deben superar el 100%.

Cubriendo el espectro del marketing, investigamos las ventas de bajo volumen. promociones, lo que ahorrará significativamente en el presupuesto empresarial.

Para cada empleado se introducirá un indicador planificado: volumen de ventas, captación de clientes, frescura de la mercancía y limpieza de la tienda. Lo mismo se realizará indicadores financieros y otros movimientos monetarios.

A la hora de decidir crear una empresa, es necesario estudiar información completa sobre posibles pérdidas, riesgos, características y mucho más relacionados con la etapa inicial de puesta en marcha de un negocio.

En conclusión, te invitamos a ver el video: cómo crear un plan de negocios desde cero - tecnología paso a paso.

Plan de negocio: muestra y finalidad del documento + motivos de redacción + 5 etapas de creación + características de la redacción para inversores y para fines personales + estructura + 15 consejos + 7 ejemplos ilustrativos.

Cualquier acción debe planificarse y plasmarse en papel. Esto es especialmente cierto en el caso del emprendimiento. Sin planificación empresarial, es decir. optimización detallada de los recursos y determinación de tareas futuras, ni siquiera un empresario experimentado podrá lograr sus objetivos.

Por eso es tan importante tener a mano plan de negocios de muestra y redactarlo correctamente. Este material te ayudará con esto.

¿Por qué y quién necesita un plan de negocios?

Existen varias definiciones de plan de negocios en Internet.

Éstos son los más comunes:

Aquellos. Un plan de negocios es un documento que describe en detalle las formas de su implementación. Gracias a él, podrás justificar exhaustivamente tu proyecto y evaluar su eficacia desde todos los lados. decisiones tomadas, comprender la viabilidad de financiar una actividad determinada.

El plan de negocios muestra:

• perspectivas de desarrollo empresarial;
• volúmenes del mercado de ventas, consumidores potenciales;
• rentabilidad del proyecto;
• Costos futuros para la producción y venta de productos, su suministro al mercado, etc.

Un plan de desarrollo empresarial es una herramienta que evalúa los resultados finales de las actividades durante un período de tiempo específico. Puede utilizarse para atraer inversores y es necesario para crear un concepto de negocio y una estrategia empresarial.

La elaboración de un plan de negocios es una de las etapas importantes y responsables de la planificación. Se desarrolla tanto para aquellas empresas que producen bienes como para aquellas cuya especialización es la prestación de servicios.

Antes de redactar un plan de negocios, los especialistas o el propietario de la empresa determinan las tareas y los medios para su implementación. El documento desarrollado puede atraer a los prestamistas para implementar ideas. Por este motivo, es imposible exagerar su importancia.

Objeto del plan de desarrollo empresarial:

• análisis de aspectos del emprendimiento;
• gestión competente de finanzas y operaciones;
• justificación de la necesidad de recibir inversiones (préstamos bancarios, participación accionaria de las empresas en el proyecto, asignaciones presupuestarias, etc.);
• teniendo en cuenta las capacidades financieras y las amenazas (riesgos) de la empresa;
• elegir la dirección óptima de desarrollo.

Los emprendedores redactan planes de negocios por las siguientes razones:

Características de la elaboración de un plan para fines personales y acreedores.

Es importante ver la diferencia entre un plan de negocios, que está escrito para uso interno, y un documento de “puerta de entrada”, por así decirlo, para ser transferido a los acreedores.

1. Cree un plan para metas personales.

Si tiene la intención de utilizar el modelo de plan de negocios y redactarlo usted mismo, tenga en cuenta que será en forma de una guía práctica para acciones futuras.

En este caso, el plan de desarrollo empresarial debe responder a las siguientes preguntas:

1. ¿En qué actividades está (estará) involucrado?
2. ¿Qué producto/servicio ofrece su empresa al mercado?
3. ¿Quiénes son los consumidores, los clientes?
4. ¿Qué objetivos deberías alcanzar?
5. ¿Qué medios se necesitan para alcanzar los objetivos?
6. ¿Quién es responsable de completar ciertas tareas?
7. ¿Cuánto tiempo lleva completarlo?
8. ¿Qué inversiones de capital serán necesarias?
9. ¿A qué resultados deberían conducir las acciones?

Debe comprender que al redactar un documento de trabajo, es necesario reflejar el estado real de las cosas para saber en qué dirección moverse, qué hacer, por qué luchar.

2. Documento para inversores.

Al desarrollar un plan de negocios para presentarlo a los acreedores/inversores, la metodología es diferente. La persona u organización que financiará su empresa debe recibir un documento que detalle la situación y los principales objetivos.

Debe convencer a los inversores de que su dinero se utilizará de forma racional e indicarles los beneficios que obtendrá. Un plan de negocio debe elaborarse de forma lógica, cada acción debe estar justificada.

Si tiene dudas en algún área, estúdiela más detenidamente, porque los prestamistas probablemente tendrán preguntas “incómodas” sobre el programa que usted describe. Y el monto de la inversión inicial para abrir/desarrollar tu propio negocio dependerá de cómo les respondas.

La confianza en la entrega también es de particular importancia. Sería bueno poder mostrar estadísticas en un plan de negocios, citando el ejemplo de otra empresa. Esto aumentará sus posibilidades de recibir inversión.

Al redactar un plan de negocios, debe adherirse a un estilo comercial y seguir la estructura.

Ejemplo de plan de negocios: estructura

Independientemente del propósito para el cual se elabora un plan, trabajar con él se lleva a cabo en 5 etapas:

Como creador de negocios, no tendrás problemas para recuperar los dos primeros puntos. Pero ¿cuál debería ser la estructura adecuada de un plan de negocios?

Veamos las secciones principales, qué información contienen y cómo redactarlas correctamente.

N° 1. Pagina del titulo.

Actúa como una tarjeta de presentación para sí mismo. Indica: el nombre de su empresa, Información del contacto, datos de dirección, números de teléfono de los fundadores.

Además, el título debe contener el contenido de todo el documento (capítulo - número de página). Al escribir su título, sea breve y presente la información de manera concisa.

El volumen total del plan de negocios es de aproximadamente 30 a 35 páginas, incluidas las solicitudes.

*Plan de negocios (página de título de muestra)

No. 2. Parte introductoria de un modelo de plan de desarrollo empresarial.

Ocupa aproximadamente 2 hojas A4. La introducción describe los aspectos principales de su negocio, su esencia y qué ventajas tiene.

Es necesario anotar por qué el producto/servicio es atractivo para los compradores y cuál es el beneficio esperado. Si tiene la intención de recaudar fondos para su negocio, la parte introductoria indica la cantidad de capital que necesita.

Normalmente, la introducción se dedica a los siguientes puntos del plan:

La parte introductoria se compila al final, porque Describe el panorama general de las actividades de la empresa.
Es posible retratarlo completamente solo después de estudiar todos los matices del caso.

Puede estudiar una muestra de esta y otras partes del plan al final de este material; allí se recopilan ejemplos de este documento para las principales áreas de negocio.

Numero 3. La parte principal de un plan de negocios.

La sección principal se refiere al tipo de actividad y todas sus puntos clave, costo del proyecto.

Consta de subsecciones:

• producción;
• financiero;
• marketing;
• organizativo;
• calcular la eficiencia empresarial;
• riesgos.

Los veremos por separado.

Al final sigue parte final. En él es necesario resumir el trabajo realizado y dar una definición clara de las tareas.

Subsecciones de la parte principal de los planes de negocios.

N° 1. Desarrollo de la subsección de producción del plan de negocios.

La sección principal del documento es la más amplia. Sus subsecciones describen cada aspecto de su negocio.

Por ejemplo, industrial muestra qué equipo se utilizará, qué instalaciones tiene, cuánto dinero necesitará para comprar e iniciar un negocio.

Además, este plan está diseñado para permitirle calcular la capacidad de producción, determinar perspectivas probables crecimiento en los volúmenes de producción.

Además, contiene información sobre el suministro completo de materias primas, componentes y cubre preguntas sobre la necesidad de mano de obra, temporal y costes fijos negocio.

Para que la subsección de producción del plan tenga una estructura clara y contenga todos Información necesaria, indicar:

• ¿Qué tan simplificado es el proceso de producción? ¿Existen soluciones innovadoras?
• métodos de suministro de recursos, el grado de desarrollo del sistema de transporte;
• una descripción completa de las tecnologías y por qué fueron elegidas;
• ¿Necesita comprar/alquilar un local para gestionar un negocio?
• composición del personal requerido y todos los datos sobre él, costos laborales;
• posible volumen máximo de producción;
• información sobre proveedores, subcontratistas del negocio;
• el costo de cada producto;
• estimación mencionando gastos corrientes, etc.

No. 2. Desarrollo de la subsección financiera del plan.

Plan financiero resume todos los datos presentados indicadores económicos para negocios, es decir en términos de costos.

Esto incluye informes comerciales:

• Plan de balance (que confirma la capacidad de la empresa para pagar oportunamente sus obligaciones monetarias).

Sobre resultados financieros, ganancias y pérdidas.

Destaca las fuentes de ganancias, cómo se produjeron las pérdidas, proporciona una evaluación de los cambios en los ingresos/gastos del negocio que ocurrieron durante el período del informe, etc.

Sobre el movimiento del dinero.

Este informe le permite ver los resultados operativos, la solvencia crediticia a largo plazo y la liquidez a corto plazo.

La subsección financiera de un plan de negocios también se caracteriza por la presencia de:

• calendarios de actividades financieras futuras,
• descripciones de posibles inversiones.

Considere cuidadosamente la posibilidad de invertir, si será rentable y el objetivo de la inversión. Escriba cómo devolverá los fondos recaudados al negocio.

Trate de asegurarse de que la parte financiera de su plan de negocios incluya:

Numero 3. Desarrollo de la subsección de marketing de un plan de negocios.

La subsección de marketing se refiere al análisis del mercado de los productos fabricados por su empresa. Deberá indicar en el plan el tamaño, dinámica y tendencias del mercado, sus segmentos y condiciones.

Además, la subsección informa quiénes son los consumidores de los productos de la empresa y qué estrategia de promoción de productos se utilizará.

Aquí se calculan los volúmenes de consumo, la participación estimada ocupada en el mercado, las palancas utilizadas para influir en la demanda (campaña publicitaria, precios, mejora de productos, etc.) y se describe la competitividad empresarial.

Es necesario evaluar su producto desde la perspectiva del consumidor, por qué es atractivo, cuál es su valor para el consumidor, si es seguro de usar y su vida útil.

Al elaborar un plan de marketing, confíe en los siguientes puntos:

Compilar plan de marketing la información se toma de ambiente externo, se llevan a cabo investigaciones y encuestas relevantes, los especialistas en marketing profesionales se sienten atraídos por estudiar la situación del mercado.

No. 4.

Desarrollo de una subsección organizativa del plan.

En términos de hacer negocios, las cuestiones organizativas no se consideran menos importantes. Por lo tanto, en esta subsección se le solicita que describa todos los pasos que se seguirán para implementar el proyecto.

Por ejemplo, como se muestra en el ejemplo de la imagen:

Es mejor presentar la información del plan en forma de tabla para que la secuencia de sus acciones sea claramente visible. No estaría de más mencionar los actos regulatorios y legislativos que regulan la industria seleccionada.

En términos organizativos, conviene describir la gestión, las responsabilidades de todos los empleados, el sistema de subordinación e incentivos (remuneración) y describir el régimen interno de la empresa.

Recuerde que debe seguir la estructura como en el ejemplo:

Numero 5.

¿Cómo calcular la efectividad y los riesgos probables?

En las penúltimas secciones, debe dar una evaluación objetiva del desempeño de la empresa, mostrar las perspectivas esperadas en función de la estimación, el balance, el umbral de rentabilidad y el volumen de ventas planificado.

El desarrollador del plan de negocios debe escribir el período de recuperación, NPV (valor actual neto).

La mejor opción sería organizar esto en una tabla, como en el siguiente ejemplo:

También deben tenerse en cuenta los riesgos empresariales. Asegúrate de indicar en el plan qué medidas tomarás para minimizarlos si surgen y a qué programa de autoseguro recurrirás.

Los autores experimentados de planes de negocios prestan especial atención a los riesgos y consideran la probabilidad del peor resultado. Tomar notas sobre cómo resolver las dificultades percibidas facilitará su trabajo futuro. Si se producen pérdidas y pérdidas económicas, ya sabrá cómo compensarlas.

Cuando esta sección del plan de negocios cause dificultades, busque ayuda de expertos.

Para este fin se suele utilizar un análisis FODA de una empresa:

• Este es un método para identificar factores externos/internos que influyen en el desarrollo empresarial.
• Gracias a él podrás apreciar:
• sus debilidades (por ejemplo, la necesidad de alquilar un edificio, falta de reconocimiento de la marca), ventajas (precio bajo, alto servicio, personal profesional),, cobertura de un segmento de mercado más amplio, etc.).

Y, en definitiva, se consideran amenazas que no puedes cancelar, por ejemplo:

• crisis económica,
• deterioro de la situación demográfica,
• aumento de los derechos de aduana,
• tensión política creciente,
• dura competencia, etc.

Si proporciona un algoritmo claro y justificado para resolver riesgos en el documento, se garantiza que atraerá socios y acreedores para su negocio.

15 consejos para principiantes para elaborar de manera competente un plan de negocios

muy minucioso y complejo. En el proceso de elaboración surgirán muchas preguntas. Por esta razón, la mayoría de los principiantes cometen errores.

Para evitarlos y que tu plan de negocio valga la pena, sigue estas recomendaciones:

Antes de empezar a escribir, es mejor mirar más de un ejemplo de plan de negocios.

Es fácil encontrar ejemplos ilustrativos en Internet y quizás incluso se relacionen con su línea de negocio.

No es necesario “verter agua”, pensando que se supone que el documento es voluminoso.

Un plan de negocios debe contener sólo información importante y realista que sea interesante para los inversores y útil para usted en la gestión de su negocio (como en los ejemplos siguientes).

1. Quedan estrictamente prohibidos errores, correcciones y erratas.
2. El plan de negocios debe reflejar la posibilidad de que su empresa alcance un nivel superior y las fortalezas del equipo directivo.
3. Al desarrollar un plan de negocios, no se puede subestimar la competencia y las posibles dificultades.
4. Si la información que desea mostrar es confidencial, debe omitirla.

No complete el documento apresuradamente.

Un plan así no tendrá el efecto deseado sobre los acreedores. Si lo estás componiendo tú mismo, de todos modos no debería parecer una versión borrador.

Utilice más tablas y gráficos (como en los ejemplos siguientes).

Proporcionar estadísticas de esta manera hace que el material sea más visual.

Los análisis de mercado suelen ser inexactos.

Por tanto, acércate a la sección de marketing de forma responsable y recopila todos los datos necesarios.

Asegúrese de incluir características competitivas y distintivas en su plan de negocios.

Descarta de tu plan de negocio las expresiones demasiado abstrusas, así como aquellas que se entiendan de forma ambigua y demuestren tu insolvencia.

Por ejemplo, "un producto que no tiene análogos", "en la etapa de consideración", "facilidad de venta", etc.

Tenga en cuenta absolutamente todos los gastos comerciales.

Los prestamistas consideran esta columna particularmente importante. Por lo tanto, es posible que tengan muchas preguntas para usted sobre temas como salarios del personal, impuestos, compra de materias primas, etc.

No ignore las consideraciones de riesgo.

Como se mencionó, esto lo protegerá de los problemas que surjan en el camino hacia el logro de sus objetivos y también permitirá que los inversores lo vean como un empresario serio y responsable.

5. Concéntrese en su plan de negocios no en las primeras ganancias o en grandes ganancias, sino en un flujo de caja estable.

No olvide incluir límites de tiempo.

Cualquier tarea tiene un plazo (un trimestre, un año, varios años).

Si no está seguro de poder completar un plan de negocios usted mismo, incluso utilizando los ejemplos a continuación, no desperdicie dinero en un especialista.

Él comprende este tema más que tú, por lo que redactará el documento con precisión, sin errores técnicos, metodológicos y conceptuales que puedas cometer sin la experiencia adecuada.

Un esquema detallado de un plan de negocios de alta calidad con explicaciones.

encontrarás en este vídeo:

Planes de negocios preparados (muestras) para diferentes áreas de actividad.

El negocio farmacéutico no pierde su relevancia, porque la necesidad de medicamentos no desaparece. Además, la mayor parte del presupuesto familiar se destina, por regla general, a los medicamentos.

Por este motivo, abrir una farmacia es un negocio muy rentable.

Por lo tanto, tiene sentido observar más de cerca el ejemplo de elaboración de un plan de negocios de este tipo en esta muestra:.

Si desea ingresar a un campo diferente, considere abrir una cafetería.

Hay bastantes establecimientos similares y la competencia es grande. Sin embargo, la demanda de ellos está creciendo. Si tienes en cuenta todos los aspectos del acuerdo, ofrecerás alimentación saludable, el éxito definitivamente te esperará.

Para redactar un documento correctamente, consulte el modelo de plan de negocios de cafetería.

La mitad masculina de la población puede estar interesada en la idea de organizar un centro de servicio de automóviles.

El propietario de una estación de servicio no se quedará sin ingresos si en el plan de negocio se detalla la reparación y el mantenimiento de los vehículos con todos los factores consiguientes.

A las mujeres les resultará más agradable abrir un salón de belleza.

Le aseguramos que, independientemente del número de establecimientos existentes que brinden servicios cosméticos, su "empresa" en la industria de la belleza tendrá demanda. Esto se debe a que cada cliente quiere que el salón esté cerca y no tener que desplazarse a otra cuadra.

Los representantes de la bella mitad de la humanidad pueden profundizar en actividades comerciales y crear una floristería. La principal ventaja de la idea es el pequeño capital inicial.

Esta pequeña empresa también requiere planificación. Y aunque las florerías no son precisamente populares en Rusia, quién sabe, tal vez cambien eso.

Para hacer esto, debe elaborar un plan de negocios bien pensado (puede estudiar una muestra en este enlace).

El negocio hotelero es una opción mucho más compleja, que implica tener en cuenta muchos factores, especialmente los de marketing.

Si no sabe qué tamaño de habitación necesita o qué inversiones se requieren, obtenga la información que necesita en una muestra estándar:
plan de negocios para un hotel.

El proceso de implementación de un proyecto agrícola no requiere menos mano de obra. Pero en este caso podrás conseguir soporte financiero y beneficios del estado.

Un buen plan de muestra que pueda atraer inversores públicos demuestra claramente los objetivos.

La implementación de cualquier idea comienza con la elaboración de un plan de negocio. Sin él, es imposible determinar las tareas necesarias y comprender la viabilidad de las inversiones y los costos. Muchos empresarios ignoran innecesariamente este hecho y no utilizan esta útil herramienta.

Si no tiene experiencia en redacción, cualquier modelo de plan de negocios que se proporciona aquí lo ayudará a comprender todos los estándares de redacción, gracias a los cuales podrá establecer fácilmente una guía para otras acciones.

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