Proyecto empresarial para crear tu propio negocio. Plan para redactar un plan de negocios (ejemplo). Evaluación de riesgos. Formas de minimizar los riesgos

Plan de negocios Tiene muchas definiciones, pero resumidas: Esta es una instrucción paso a paso para hacer realidad cualquier idea de negocio.. Planificar un negocio futuro o mejorar una empresa existente no es sólo un requisito básico para los inversores, acreedores y socios, sino también una necesidad para un empresario.
Elaboración de un plan de negocios. implica un análisis profundo y preciso de todos los aspectos de la futura empresa, y esto le permite convertir la idea en metas y números específicos. Y además, un plan de negocios es siempre un libro inacabado, ya que en el proceso de cambios en las condiciones económicas, el entorno competitivo y el mercado de inversiones, siempre se pueden hacer ajustes para promover con éxito el negocio.

Cualquier idea de negocio puede convertirse en un negocio exitoso si el futuro emprendedor entiende claramente lo que necesita para implementar sus planes. Es el plan de negocios el punto de partida para iniciar un negocio, que permite evaluar la situación real, estudiar el mercado y la competencia, dar una evaluación adecuada de sus capacidades y pensar en cómo hacer que su negocio sea único. , y por lo tanto en demanda.

Principios básicos para preparar un plan de negocios.

Entonces, ¿qué debería debe estar en el plan de negocios .

1) Resumen del proyecto. Esta es una descripción concisa de una idea de negocio, una visión de desarrollo y herramientas para lograr resultados. El currículum también debe mostrar qué ventajas ve en su negocio en comparación con otros actores del mercado. En una palabra, esta sección debe brindar una breve descripción de su idea de negocio.

2) Información sobre la empresa. Aquí es necesario indicar el nombre de la empresa, la forma de propiedad, la dirección legal y real de la empresa y describir la estructura de la empresa.

También es necesario describir los bienes o servicios que se va a comercializar con su producción o venta.

Indique los principales objetivos de la empresa.

3) Análisis de mercado. Esta parte implica considerar las condiciones en las que va a ingresar al mercado: el entorno competitivo, la demanda, el precio que va a cobrar y las ganancias que obtendrá durante los próximos tres años. También es necesario indicar qué ventajas de sus productos o servicios resultarán especialmente atractivas para los consumidores.

4) Producto. Esta parte debe contener una descripción detallada de los bienes o servicios futuros que ofrecerá al consumidor. También debe indicar a qué público objetivo se dirigirán sus actividades, indicar futuros proveedores, socios, contratistas y otros contratistas con quienes planea cooperar.

5) Estrategia de desarrollo. Esta sección incluye una descripción de las herramientas de desarrollo para la futura empresa: tasas de crecimiento, publicidad, posible expansión.

6) Herramientas para el funcionamiento de la empresa. Este capítulo debe reflejar información sobre qué equipo va a utilizar, cómo empaquetar los productos, entregarlos y, si se trata de servicios, dónde los proporcionará y por qué medios.

También en esta sección vale la pena incluir información sobre su equipo, desde la gerencia hasta los trabajadores de soporte.

7) Análisis financiero. Esta sección es clave en un plan de negocios , que debería respaldar su idea en números. Aquí es necesario analizar y calcular todos los costos asociados a la organización de la empresa, su ubicación, costos de mantenimiento, pago de empleados, pagos a proveedores, etc. Hay que tenerlo todo en cuenta, hasta comprar un paquete de papel.

También en este apartado incluye información sobre tus actuaciones en caso de deuda de socios, clientes o proveedores. ¿Qué planes de pago de deudas va a utilizar y cómo puede protegerse de tales situaciones?

8) Documentos adjuntos. Ciertamente, esta no es una sección, sino un componente importante del plan de negocios. Es necesario adjuntar todos los documentos directamente relacionados con la empresa como persona jurídica, contrato de arrendamiento, currículum vitae, descripciones de puestos, etc.

Errores comunes en los planes de negocios

Ejemplos de planes de negocios. Se puede ver infinitamente, pero un principiante no siempre puede ver las principales deficiencias de un plan de negocios. A menudo, una idea de negocio no se materializa porque es absolutamente imposible ver en el plan de negocios la esencia principal y las ventajas de la futura empresa.

Así que consideremos errores principales que hacen los empresarios inexpertos cuando trabajan en un plan de negocios:

• Información innecesaria. A menudo, los planes de negocios se redactan de tal manera que detrás de la descripción de las habilidades profesionales de los empleados se pierde información sobre el negocio en sí o la historia sobre los competidores se convierte en un ensayo "¿Quién ofrece hoy los mismos productos que el mío y qué gran?" chico que soy, ¿qué puedo hacer mejor (o más barato))". De hecho, basta con una lista de competidores, algunas palabras sobre los pros y los contras de su trabajo, la política de precios y una indicación de sus ventajas en comparación con ellos.

• Números irrazonables . Como se mencionó anteriormente, el análisis financiero es decisivo para el plan de negocios, por lo que todos los cálculos deben realizarse en base a números reales. Por supuesto, es más fácil y rápido hacer una estimación visual, pero si decide seriamente administrar su propio negocio, recuerde que cualquier empresa ama la precisión.

Para que un inversor se interese en usted, trabaje duro para asegurarse de que todo los números en el plan de negocios eran razonables. Tenga en cuenta que los inversores y acreedores entablan las negociaciones preparados, ya que lo que está en juego es su dinero. Y, si existe aunque sea una mínima incertidumbre sobre la realidad de tus cálculos, puedes olvidarte de invertir en tu negocio.

• Información vaga sobre objetivos y herramientas para alcanzarlos. . Este problema suele surgir cuando hay una idea, pero no hay una visión para su implementación, o esta visión no tiene una forma terminada. En términos generales, si el futuro empresario no lo ha pensado todo detenidamente.

Un plan de negocios debe revelar una lista de objetivos específicos y formas de implementarlos, trabajar con el público objetivo, evaluar su solvencia, una definición clara del lugar en el mercado que planea ocupar y quién será exactamente su principal competidor. Indique cuál es la base de dichas conclusiones (análisis, investigación de mercado, encuesta, etc.).

• Resultado esperado sobreestimado . A menudo, al calcular la rentabilidad potencial de un negocio futuro, los sueños de los empresarios tienen prioridad sobre las cifras reales. No debes dejarte llevar por lo que deseas, sino mirar honestamente la realidad. Si en el análisis financiero se tienen en cuenta cifras adecuadas, el resultado financiero esperado también tendrá una apariencia realista.

No intentes impresionar acreedores, socios e inversionistas con ganancias del 500%. Créame, calcularán mentalmente su resultado mucho más rápido y con mayor precisión, porque su experiencia y conocimiento serán mayores que los suyos. Y si la idea presentada vale la pena, aunque no sea rentable desde el primer día, pero sí prometedora en el futuro, no será ignorada.

Ejemplo de un plan de negocios

Así que consideremos ejemplo de plan de negocios para una cafetería " Buen tiempo ».

1. Resumen .

Nombre – Café “Goodtime”.

Forma organizativa y jurídica – Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Ubicación – Kyiv

Servicios prestados: cafetería, bar, karaoke, celebración de eventos festivos, realización de formaciones, seminarios.

Horario de trabajo: de 8.00 a 23.00 horas sin descansos ni días libres.

Personal: 1 gerente, 2 administradores, 1 barman, 4 camareros, 2 cocineros, 1 director de arte, 1 limpiador, 2 lavavajillas.

El capital inicial requerido es de 500.000,00 UAH.

Gastos por mes – 197.000,00 UAH.

El plazo previsto de retorno de la inversión es de 18 meses.

la competencia es alta

La demanda es alta

Ingresos planificados por mes – 180.000,00 UAH.

Consumo previsto – 120.000,00 UAH.

Beneficio neto previsto: 60.000,00 grivnas.

1. Servicios y bienes de cafetería. .

Café "Goodtime" proporcionará los siguientes servicios:

1) Servicios de cafetería, bar.

2) Realización de capacitaciones y seminarios.

3) Fiestas temáticas.

4) Servicios de karaoke.

5) Proporcionar Wi-Fi a los visitantes.

6) Sala de juegos independiente para niños.

Productos que venderá la cafetería Goodtime:

1) Productos de confitería de producción propia.

2) Productos semiacabados de producción propia.

3) Almuerzo/cena entregado a domicilio o para llevar.

4) Venta de café y té al peso.

1. El público objetivo .

El café está dirigido a personas de entre 18 y 55 años con ingresos medios y superiores a la media. Les debería interesar pasar tiempo en un ambiente acogedor, con la oportunidad de participar en programas interesantes y cantar canciones de karaoke. Cada cliente debe generar ingresos por un monto de 50 a 250 UAH.

También se prevé que los consumidores de servicios sean pequeñas empresas que estén interesadas en realizar eventos para pequeños grupos de 10 a 30 personas.

1. Métodos de comercialización .

1) Distribución de volantes-invitaciones a la inauguración.

1. Herramientas de retención de clientes .

1) Menú interesante, posibilidad de preparar platos por encargo.

2) Promociones, descuentos para clientes habituales.

3) Celebrar fiestas temáticas interesantes.

4) Obsequios para clientes habituales en forma de postres y bebidas.

5) Servicio al más alto nivel.

1. Competidores .

En el centro de la zona residencial se abrirá la cafetería Goodtime, donde también hay 4 cafeterías del mismo nivel. Pero nuestra cafetería tendrá las siguientes ventajas:

1) Disponibilidad de karaoke;

2) Disponibilidad de sala de juegos para niños;

3) Posibilidad de pedir comida a domicilio;

4) Veladas temáticas.

5) La ubicación de la cafetería tiene cómodo acceso y espacio de estacionamiento.

1. Plan de acción para abrir una cafetería. .

1) Análisis de mercado.

2) Selección del equipo.

3) Renovación del local.

4) Compra de equipos e insumos necesarios para el trabajo.

5) Desarrollo del menú y plan de próximos eventos.

6) Registro de actividades y obtención de todos los permisos necesarios.

8) Comprobar la funcionalidad del café.

9) Apertura.

1. El análisis financiero .

Costos únicos:

1. Compra de equipos e inventario – 350.000,00 UAH.
2. Reparación de locales – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 grivnas.

Costos recurrentes:

1. Alquiler – 50.000,00 UAH.
2. Salario – 48.000,00 UAH.
3. Facturas de servicios públicos, Internet: 8.000,00 UAH.
4. Compra de productos – 70.000,00 UAH.
5. Impuestos y tasas – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 grivnas.

Periodo de recuperación:

Siempre que el café sea visitado por 50 personas por día y los ingresos de cada uno sean de 150 UAH, el período de recuperación será de 18 meses.

50 personas *150 UAH*30 días =225.000,00 UAH.

225.000,00 grivnas. – 197.000,00 grivnas. = 28.000,00 grivnas.

500.000,00 grivnas/28.000,00 grivnas. = 17,86 ≈18 meses.

Conclusión

Siempre que la idea se implemente correctamente y la empresa de publicidad, la administración de la cafetería y el director de arte trabajen eficazmente, se pueden contar con ganancias después del primer mes de trabajo. Teniendo en cuenta que la cafetería abre en otoño, se espera un gran tráfico en los próximos 6 a 9 meses. Para fidelizar a los clientes en verano, es posible abrir una zona de verano en el futuro.

Por tanto, es posible elaborar un plan de negocio usted mismo. Aquí se proporciona una versión simplificada debido a que se trata de cuestiones de producción. Además, tenga en cuenta que esto es sólo un ejemplo, por lo que los números que se muestran son muy aproximados. Si decide utilizarlo como base, realice usted mismo un análisis exhaustivo del aspecto financiero del problema.

Y, sin embargo, si no está seguro del tema de la planificación empresarial, siempre puede recurrir a los servicios de profesionales que trabajarán bien en su idea y la convertirán en plan de negocios de calidad.

Pero lo principal es avanzar con perseverancia hacia su objetivo y no desesperarse, porque siempre es posible cometer errores. Lo más importante en los negocios no es que no se deben cometer errores, sino la capacidad de afrontar rápidamente la situación y elegir la dirección correcta para resolver los problemas.

Plan de negocio para pequeñas empresas: 4 secciones principales del documento + 2 ejemplos específicos de planes de negocio.

plan de negocios para pequeñas empresas– un documento que es la base de cualquier negocio.

Realiza varias funciones importantes:

• ayuda a estructurar la información;
• le permite ver brechas en la planificación e identificar riesgos;
• sirve como presentación para bancos o inversores potenciales;
• se convierte en una instrucción paso a paso para el emprendedor.

¿Tiene el deseo de crear su propio negocio, pero no puede planificar y formalizar su idea adecuadamente?

En el artículo verá una descripción general de las secciones principales de un plan de negocios estándar para una pequeña empresa. Utilice la siguiente estructura como plantilla.

Para comprender mejor el material, a continuación se muestran 2 planes de negocios ya preparados para implementar diversas ideas para pequeñas empresas.

No dejes de implementar tu idea para el mítico “más tarde”: en el 90% de los casos, el “momento adecuado” nunca llega.

Coge una hoja de papel y un bolígrafo y empieza a esbozar tu plan ahora mismo.

¿Qué es una pequeña empresa?

La pequeña empresa es uno de los tipos de emprendimiento.

Este formato establece que el número de empleados no excederá de 100 personas y los ingresos anuales no excederán los 800 millones de rublos.

Para un emprendedor principiante sin una base material (financiera) ni experiencia seria, abrir una pequeña empresa es la única oportunidad de "ponerse de pie".

Una característica de este formato es la rápida recuperación de la inversión + la simplicidad comparativa en la implementación del plan organizacional.

La implementación de cualquier idea requiere la creación de un plan claro con cálculos precisos.

Un plan de negocios es una “guía” para un emprendedor, en la que es necesario describir cada etapa del proceso de convertir su idea en realidad.

Estructura del plan de negocios para pequeñas empresas.

Por lo tanto, es importante seguir los estándares generalmente aceptados al redactar este documento.

La cuestión no es en absoluto que existan normas legislativas estrictas, sin cuyo cumplimiento se considerará inválido.

Pero ¿por qué reinventar la rueda cuando se pueden aprovechar años de experiencia de otros en el sector de las pequeñas empresas y crear un formato general para el documento?

Sección 1: Resumen de pequeñas empresas

El resumen del plan de negocios es una descripción breve pero informativa de los productos que se fabrican + el momento del proyecto de la pequeña empresa y una determinación de su viabilidad financiera.

El objetivo principal de un currículum es demostrar el concepto de producto (servicio).

• Altura de techo desde 3 metros + revestimiento especial resistente a la humedad.
• El piso es de concreto o está cubierto con baldosas duraderas resistentes a la humedad. Si las condiciones no son las especificadas, se deben utilizar láminas de caucho (especialmente en el área de almacenamiento).
• Proporcionan una circulación de aire constante, ya que los procesos de fermentación van acompañados de la liberación de sustancias nocivas.
• El cableado eléctrico debe admitir tres fases: 380 V.
• El sistema de alcantarillado está provisto de canales de salida suficientemente voluminosos para drenar grandes cantidades de líquido.
• Se requiere suministro de agua. Si los fondos y la ubicación de la cervecería lo permiten, usted puede abastecer la producción con agua de su propio pozo.

Lista de equipamiento necesario para una cervecería privada.

Personal

Inversión inicial

Inversión mensual

Periodo de recuperación

Con una producción estable de 100 litros de cerveza al día, se pueden esperar ganar 200.000 rublos al mes (80.000 beneficios netos al mes).

La recuperación será a partir de 19 meses.

Sólo el emprendedor que ponga toda su alma en la producción de cerveza podrá conseguir productos de alta calidad.

La rentabilidad de la empresa depende directamente de la calidad de los productos vendidos, ya que el costo de la cerveza es bastante alto + esta bebida es muy popular en Rusia.

Para un emprendedor novato que quiere abrir su propio negocio, la producción de cerveza es una de las opciones actuales.

Para alcanzar las primeras posiciones en el mercado habrá que recorrer un largo camino, porque no existe actividad que genere ingresos sin ningún esfuerzo.

Plan de negocios para una pequeña empresa: "Servicio de automóvil en el lugar"

Es difícil no prestar atención al número cada vez mayor de coches que circulan por las carreteras rusas.

Si duda de la rentabilidad y viabilidad de abrir un proyecto, evalúe el siguiente hecho: el número de coches crece junto con la edad media del transporte.

¡Solo presta atención al porcentaje de coches que tienen más de 7 años!

Parque de vehículos de la Federación de Rusia (“Desglose por edades del parque de vehículos”):

En esta situación, no es infrecuente una situación en la que un coche se avería en la carretera.

En este caso, se requiere la asistencia cualificada de un mecánico de automóviles.

Cuando existe una necesidad entre las personas, existe una oportunidad para que un emprendedor se beneficie.

El objetivo de una empresa tan pequeña, cuya idea se analiza en nuestro plan de negocios, es brindar servicios de reparación no en una estación de servicio específica, sino "en la carretera".

El patrón de trabajo es el siguiente: la secretaria recibe la llamada de un cliente y transmite información sobre el tipo de avería a los mecánicos. Ellos, a su vez, acuden al lugar del incidente.

El costo de los servicios en el campo es significativamente mayor.

Este factor afecta la rentabilidad de la empresa.

Locales para servicio de automóviles móviles.

Para abrir un servicio de coche de este tipo necesitará 2 premisas:

1. Oficina (aproximadamente 30 m2).
2. Garaje (50 m2) para guardar herramientas y reparaciones de automóviles en situaciones de emergencia, así como para albergar la flota personal de la empresa.

Requisitos estándar de espacio de oficina:

• electricidad;
• suministro de agua estable;
• telecomunicaciones;
• Muebles de oficina;
• sistema de ventilación;
• seguridad contra incendios al nivel adecuado;
• calefacción estable.

Requisitos del garaje:

• electricidad: trifásica 380 V;
• suministro de agua;
• suelo de hormigón (o suelo de baldosas);
• sistema de ventilación;
• calefacción estable;
• alto nivel de seguridad contra incendios;
• calefacción;
• amplios portones de entrada.

Alquilar dos locales costará aproximadamente 75.000 rublos. mensual.

Equipo para servicio de automóviles móviles.

Personal

Inversión inicial en el proyecto.

Inversión mensual

Dependiendo de los servicios prestados, este tipo de pequeña empresa puede generar entre 150.000 y 300.000 rublos. por mes.

Beneficio neto: unos 75.000 rublos. por mes.

El período de recuperación de la inversión para la empresa será de 19 meses.

Hay una advertencia importante: si puedes encontrar mecánicos que tengan vehículos personales, puedes negarte a comprar automóviles.

En este caso, el plazo de recuperación se reducirá a 6 meses.

Una vez más sobre por qué se necesita un plan de negocios para organizar una pequeña empresa, en el video:

Lo principal en el emprendimiento es el deseo de pensar y desarrollarse.

¿Estás listo para esforzarte por convertirte en una persona exitosa hoy?

¿O esperarás al mítico “mañana”?

Crea tu propio plan de negocios para pequeñas empresas y empezar a actuar.

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Buturlakina M.A.

Relevancia.

Rusia es un país con relaciones de mercado desarrolladas. La mayor parte de la población se dedica a los negocios. Los emprendedores son personas prudentes que quieren obtener beneficios de su negocio. Todo el mundo quiere asegurarse contra diversos problemas. Y para que el negocio genere ingresos y beneficios, y para que la empresa se desarrolle de forma constante, primero todo debe estar bien planificado y calculado. Los emprendedores no crean sus empresas desde cero, sino que se guían por determinadas reglas. Una de estas reglas es la elaboración de un plan de negocios.

Problema.

Los emprendedores principiantes a menudo no saben por dónde empezar. Un futuro empresario tiene muchas ideas sobre cómo iniciar su propio negocio. Decidimos crear nuestro negocio: un plan para un salón solarium para que los emprendedores novatos pudieran ver un ejemplo frente a ellos y, en base a él, crear su propio plan de negocios o utilizarlo.

crear un plan de negocios para el salón solarium “Sunnysiti”,

Explora los recursos de Internet sobre este tema.

2. Desarrollar un plan de negocios

3. crear un plan de negocios

4.verificar y analizar el contenido del proyecto completado.

5. presenta tu proyecto terminado en un concurso en la escuela

6. ofrecer un plan de negocios como ayuda didáctica a profesores de economía y estudiantes de clases de economía.

Descargar:

Avance:

Institución educativa presupuestaria municipal

Escuela secundaria nº 49 en Belgorod

Plan de negocios.

(proyecto educativo)

Estudiante de la clase 11A

Escuela secundaria MBOU nº 49

Consejero científico:

Danilova Evgenia Veniaminovna,

profesora de historia y estudios sociales

Escuela secundaria MBOU nº 49

Bélgorod, 2012

Es sabio el que sabe lo necesario y no mucho.

Esquilo

Relevancia.

Nuestro país a principios de los 90. El siglo pasado tomó el camino de una economía de mercado. Luego aparecieron oportunidades reales de ganar mucho dinero, muchos ciudadanos decidieron que podían convertirse en empresarios y emprendedores. . La profesión de emprendedor sigue siendo muy relevante, atrae a muchos y muchos jóvenes sueñan con recibir una educación en emprendimiento. De hecho, es muy difícil hacer esto, no todo el mundo puede hacerlo.

Problema:

Cualquier persona que decida emprender se enfrenta a la pregunta: "¿Por dónde empezar?"

La creación de su propio negocio debe comenzar con la planificación. Se habla mucho de esto y los aspirantes a emprendedores, naturalmente, están de acuerdo con ello, pero la mayoría de las veces no lo hacen. No lo hacen porque piensan que es caro, que no tienen suficientes conocimientos, que la planificación sólo es necesaria para las grandes empresas, que pueden iniciar un negocio sin un plan. Además, a menudo un emprendedor novato percibe la planificación empresarial como algo global y muy abstruso, con un montón de cálculos, fórmulas y tablas incomprensibles. Esto no es enteramente verdad. La planificación de las pequeñas empresas se puede simplificar, pero no hay forma de evitarlo. Deje que el plan de negocios no contenga un montón de tablas analíticas y cálculos, sino los datos básicos necesarios para iniciar un negocio, la composición de los gastos fijos, un plan de flujo de caja simplificado, un análisis del mercado local, una previsión del volumen de ventas, un presupuesto publicitario, así como El plan de negocios del aspirante a emprendedor debe contener una lista de herramientas publicitarias. Incluso si esta información está en hojas de papel, en forma de notas, en forma de notas, lo principal es que está ahí. Al tenerlo, podrás tomar medidas concretas para crear tu propio negocio. .

Para futuros emprendedores y principiantes, decidimos ofrecer nuestra propia versión de un plan de negocios utilizando el ejemplo de un plan de negocios para Sunny Siti Tanning Studio. Decidimos que crear un estudio de este tipo podría ser una inversión rentable y generar buenos beneficios. Nuestra confianza se basó en el hecho de que la mayoría de las personas quieren lucir atractivas, porque esto nos da confianza para comunicarnos con otras personas. El bronceado es siempre una forma popular de lucir mejor. Pero muchas personas quieren lucir bronceadas no sólo en verano, sino también en otras épocas del año, y algunas simplemente no pueden broncearse al sol porque su piel se quema instantáneamente. Para hacer realidad sus deseos, sugerimos que estos caballeros visiten el solárium.

Un solarium es un equipamiento especial con lámparas de bronceado.

Una pequeña historia.

En 1895 En 1999, el médico danés Niels Ryberg Finsen logró inventar una lámpara que emite luz ultravioleta. Se utilizó exclusivamente con fines médicos: para el tratamiento de la viruela y la tuberculosis cutánea. 1926 En 1999, el Dr. Ingeniería Felix Müller fundó una fábrica en Essen, Alemania. Se especializó en la radiación ultravioleta y sus efectos en el cuerpo humano. Los expertos de la empresa, situada junto a las minas de la cuenca del Ruhr, conocían las quejas de los mineros sobre la falta de luz solar y el calor generado por la luz solar. La elección obvia era que la empresa desarrollara equipos terapéuticos que también eliminaran los efectos psicológicos de la falta de luz solar. Con la ayuda de lámparas especiales de infrarrojos UV, los mineros pudieron recibir la dosis necesaria de calor y luz para mantener la salud y el bienestar. EN 1975 Friedrich Wolf descubrió y patentó el principio de irradiación local a una distancia de varios centímetros. 1976 En 2009 se creó el primer solarium profesional: una instalación con lámparas de alta presión para todo el cuerpo. Actualmente, los solariums son muy populares.

Objetivos del proyecto:

Actividades (planificación):

Fechas de finalización: enero-marzo de 2012.

2. Ryzhikh O.N. Desarrollo de una lección sobre el tema “Economía” “¿Es fácil ser emprendedor?”http://www.it-n.ru/

Avance:

PLAN DE NEGOCIOS

ACTIVIDADES DEL ESTUDIO DE BRONCEADO

"CIUDAD SOLEADA".

Dirección Legal:

Belgorod, calle Shchorsa 64, centro comercial "City Mall Belgorodsky".

Capital autorizado: 600 mil rublos.

Habitación - 20 m2. metros, (alquiler de local en el centro comercial "City Mall Belgorodsky")

Plan de negocios.

El estudio de bronceado "Sunny siti" ofrece servicios de bronceado a la población.

Para brindar estos servicios, la población debe contar con:

1. Instalaciones:

15-20 metros cuadrados. metros, (alquiler de local en el complejo City Mall Belgorodsky)

1. Equipo:

solárium vertical

Solárium horizontal

1. Productos relacionados:

Maquillaje para broncearse

El alquiler de este local asciende actualmente a 15.000-20.000 rublos.

Según los expertos, el equipo óptimo en términos de precio y calidad para brindar este tipo de servicio es el equipo suministrado por la empresa alemana Hapro.

La compra del equipo necesario implica la obtención de un préstamo por un monto de 600 mil rublos. hasta por 5 años.

1. Información básica sobre el salón solárium Sunny Siti.

1. Dirección Legal:Belgorod, calle Shchorsa 64, centro comercial "City Mall Belgorodsky"
2. Capital autorizado de la empresa: 600 mil rublos.
3. Apellido, nombre, patronímico del responsable de la organización:Buturlakina María Alexandrovna

La actividad principal del estudio de bronceado "Sunny Siti".

2. Descripción del proyecto.

El objetivo del proyecto es crear un solárium para la población en la zona de la calle Shchorsa en Belgorod.

Para brindar servicios de solárium a la población se deberá contar con:

1. Habitación -15-20 metros cuadrados. metros, (alquiler de local en el centro comercial "City Mall Belgorodsky")
2. equipo :

Solárium vertical,

Solárium horizontal.

1. Productos relacionados:

Maquillaje para broncearse.

El alto nivel de calidad de este tipo de servicios estará garantizado por dos factores principales:

1. ventajas técnicas de los equipos suministrados por Hapro,
2. servicio al cliente de alta calidad

La elección de la ubicación especificada del complejo también tiene una serie de ventajas importantes:

1. la parte de la ciudad en la que se planea crear el salón está alejada del centro, hay pocos salones similares allí,
2. una parte muy densamente poblada de la ciudad, aquí hay un desarrollo intensivo,
3. El centro comercial "City Mall Belgorodsky" es uno de los más populares de la ciudad.
4. en el centro comercial existen tiendas, salones de belleza y áreas de recreación donde la población realiza compras y se relaja,
5. Existe una excelente conexión con el sistema de transporte de la ciudad, gracias a la cual se puede llegar fácilmente al salón desde casi cualquier parte de la ciudad.

Se pueden identificar las siguientes principales ventajas competitivas de este salón:

1. un mayor nivel de servicio en comparación con los competidores existentes dentro de toda la gama de servicios ofrecidos,
2. Ubicación conveniente del salón.

Aspectos técnicos del proyecto.

El edificio en el que se ubicará el salón tiene cuatro plantas.

El salón estará ubicado en el segundo piso. El complejo recibirá los recursos energéticos necesarios a través de redes urbanas.

La necesidad de materias primas, materiales y portadores de energía para proporcionar todo el complejo.

servicios planificados.

La necesidad de materias primas y materiales necesarios para la implementación de toda la gama de servicios consta de tres componentes principales:

1. necesidades de productos sanitarios e higiénicos desechables utilizados por los clientes del salón (jabón, servilletas, etc.),
2. necesidades materiales (cosméticos bronceadores),
3. Necesidades de otros equipos domésticos para una variedad de servicios.

Además de cubrir las necesidades de materias primas, materiales y otros enseres domésticos, el salón proyectado requerirá la provisión de los recursos energéticos necesarios para la implementación de toda la gama de servicios.

La necesidad de recursos energéticos consta de tres componentes:

1. electricidad;
2. agua fría, incluido el alcantarillado;
3. calor (calefacción, agua caliente).

El consumo planificado de estos portadores de energía se determina de acuerdo con las instrucciones y los SaNPins vigentes.

Las partidas de costes consideradas reflejan de la forma más completa posible el contenido de los servicios prestados por el salón del centro y, posteriormente, determinarán de forma más directa su calidad.

3. Evaluación de las condiciones actuales del mercado. Análisis de la competencia.

Características generales de la situación en la prestación de servicios de salón solarium al público.

Todavía no existe una gran competencia en este ámbito, pero hay buenas posibilidades de convertirse en líder en este mercado.

Para implementar esta área de actividad, se desarrolló un concepto a largo plazo para el desarrollo del estudio de bronceado "Sunny siti", que incluye:

1. creación de un salón solarium,
2. Actualización técnica constante del interior.

Evaluación del mercado existente y características de los competidores por tipo de servicio.

Los principales factores competitivos en el mercado de servicios actualmente son: precio, calidad de los servicios ofrecidos.

Al mismo tiempo, prevalecen diferentes factores para diferentes grupos de consumidores.

1. El factor precio es el principal para los consumidores con un nivel de ingresos medio que necesitan servicios de solárium.
2. La calidad del servicio es más importante para los consumidores de altos ingresos que necesitan principalmente un mayor nivel de servicio.
3. Los competidores directos existentes del salón Sunny Siti en el mercado de los servicios en cuestión están ubicados en la ciudad y tienen un círculo de consumidores habituales y un nivel de precios establecido para sus productos.
4. Los principales consumidores de este tipo de servicios son las mujeres: empleadas de oficinas, agencias gubernamentales, instituciones educativas, etc.
5. Al mismo tiempo, los servicios de las empresas competidoras en este tipo de negocios se centran principalmente en satisfacer la demanda de consumidores con altos niveles de ingresos.
6. Actualmente, existen pocos solariums en la ciudad de esta clase que puedan satisfacer adecuadamente las necesidades de los estratos medios de la población.

Principales consumidores y características de la política comercial.

El recién creado salón “Sunny siti” con servicios de solárium está dirigido principalmente a consumidores con ingresos medios y bajos, pero que necesitan servicios de manicura de alta calidad.

De acuerdo con el análisis del mercado existente para tipos similares de servicios, podemos identificar condicionalmente los siguientes grupos principales de consumidores potenciales de los servicios del nuevo salón solarium.

1. mujeres: trabajadoras de comercios, clínicas,
2. maestros de escuela,
3. empresarios individuales,
4. residentes de casas cercanas,
5. chicas de instituto.

Así, la estructura de consumidores potenciales nos permite asegurar una demanda estable de los servicios que ofrece el nuevo salón.

4. Precios.

Costo de los servicios y sus componentes.

Al determinar el coste total del salón en su conjunto, se tuvieron en cuenta los siguientes factores:

1. volúmenes de consumo en términos físicos de materias primas, materiales y recursos energéticos necesarios para la implementación de toda la gama de servicios;
2. precios actuales, a la fecha de elaboración del plan de negocios, de materias primas, materiales y recursos energéticos;
3. datos sobre el número y salarios del personal del complejo;
4. pagos de seguros;
5. costo de otros equipos domésticos

Equipo necesario para el funcionamiento del salón solárium “Sunny Siti”:

Productos relacionados necesarios para el trabajo. salón "Sunny Siti":

Preparaciones de tres tipos: reveladores, fijadores y activadores:

Desarrolladores

Fijadores

En un deseo desenfrenado de abrir rápidamente su propio negocio, muchos empresarios novatos a menudo se olvidan de elaborar un plan de negocios. En el mejor de los casos, esto conlleva una pérdida de beneficios y, en el peor, el colapso total de la idea de negocio. ¿Por qué es tan importante un plan de negocios, cómo se ve, es posible encontrar un modelo de plan de negocios con cálculos y cómo abordar correctamente su preparación?

Concepto de plan de negocios

En el caso más general, un plan de negocios puede describirse como una guía detallada y de máxima transparencia para el creador y los inversores potenciales, que describe la implementación de una determinada idea de negocio en condiciones económicas reales.

Un documento de este tipo puede crearse sobre la base de tres factores fundamentales para cualquier idea de negocio:
• Conciencia honesta de su lugar y nivel de habilidad. Un análisis completo de los propios conocimientos, habilidades y capacidades, capacidades financieras (perspectivas de recaudar fondos adicionales, si es necesario), la necesidad de locales, equipos, conexiones comerciales, etc.
• Predecir el resultado final. No debería haber conceptos abstractos como "Quiero ganar mucho dinero". Sólo una planificación clara del volumen de negocios futuro, los beneficios, el mercado, etc.
• Una descripción detallada de los pasos que pueden, dentro de un plazo predeterminado, realizar la transición del primer paso al segundo.

Plan de negocios para usted y para un inversor: ¿cuál es la diferencia?

Dependiendo de para quién se elabore el plan de negocio, se deben tener en cuenta algunos matices:
• Plan de negocio para potenciales inversores. En este caso, el objetivo principal del documento es convencer al inversor de que el proyecto es capaz de generar beneficios y que se le puede destinar dinero. La idea debe presentarse de la forma más eficaz y bella posible. Los posibles riesgos se pueden minimizar ligeramente (al menos no centrarse en ellos), pero tampoco se deben prometer montañas de oro, ya que esto generará dudas.
• Plan de negocios para usted. Debería ser lo más cercano posible a la realidad. Es una especie de guía para la acción. El documento debe describir todo lo necesario para la apertura y el desarrollo posterior de una empresa.

A menudo sucede que un empresario confunde estos dos documentos que son idénticos en nombre, pero algo diferentes en esencia. Como resultado, en lugar de explicar de forma clara y concisa al inversor en qué se gastará su dinero, el empresario novato le dice cómo puede ahorrarlo.

Estructura del plan de negocios

Antes de presentar una muestra específica para elaborar usted mismo un plan de negocios, debe estudiar detenidamente las instrucciones paso a paso, que describirán en detalle cómo elaborar un plan de negocios y a qué prestar atención primero.

Cualquier plan de negocios debe comenzar con una página de título. Sería útil incluir información sobre el nombre del proyecto, la dirección legal y real de la organización, información de contacto completa y la fecha de desarrollo del documento.

Para interesar al inversor, algunos prefieren mostrar datos financieros básicos en la portada: el período de recuperación del proyecto, la rentabilidad esperada y la cantidad requerida de fondos prestados.

Luego viene la parte informativa principal del documento (muchos inversores sacan conclusiones sobre la conveniencia de invertir basándose únicamente en esta parte del plan de negocio), que representa información concisa sobre todas las secciones y las principales conclusiones.

El resumen se elabora al final, cuando todos los cálculos están listos y se ha recopilado toda la información necesaria.

Descripción del plan de negocios.

En este apartado se describen detalladamente todos los detalles del proyecto, hasta el más mínimo detalle.

Hay muchas organizaciones que, por una determinada cantidad de dinero, están dispuestas a elaborar un plan de negocio para cualquier proyecto. Depende de cada empresario novato recurrir a sus servicios o no. Por un lado, este enfoque ayudará a evitar muchos errores comunes, porque los profesionales saben exactamente cómo redactar un buen plan de negocios; por otro lado, no siempre reflejará con precisión las características de esta idea de negocio en particular y puede costar bastante.

Además, la elaboración independiente de un plan de negocios ayudará al emprendedor a sumergirse de lleno en su idea y estudiarla hasta el más mínimo detalle, lo que tendrá un impacto muy positivo en la futura realización de negocios.

Ejemplo de un plan de negocios

Y, sin embargo, es más conveniente comprender todas las complejidades de la elaboración de un plan de negocios utilizando un ejemplo específico. Basándonos en las recomendaciones descritas, intentemos crear un ejemplo de un plan de negocios competente y detallado, comprensible incluso para los escolares, que explique cómo abrir un gimnasio desde cero en una pequeña ciudad rusa.

Resumen

El proyecto parece muy prometedor, ya que en los últimos años los ciudadanos han observado un aumento constante del interés por un estilo de vida saludable y el ocio activo. La justificación comercial del proyecto puede considerarse la falta de gimnasios para la clase media en la ciudad. El principal objetivo del negocio es ocupar este nicho.

Análisis de mercado

La empresa estará abierta de 10 a 21 horas. Para las clases, deberá adquirir una suscripción, que se ofrecerá para 2, 5, 10 o 20 visitas. En comparación con el básico, cada tipo de suscripción posterior proporcionará un descuento (basado en 1 visita) del 5, 10 y 15%. Una importante ventaja competitiva será el período de validez ampliado de las suscripciones: 1, 2, 3 y 4 meses, respectivamente.

La duración de la visita puede ser de 30 minutos o 1 hora. Para optimizar la ocupación de la sala se propone dar un 20% de descuento en las visitas en horario de mañana (de 10.00 a 13.00 horas) y un 10% en horario de tarde (de 13.00 a 17.00 horas).

Se lanzará una agresiva campaña publicitaria previo a la inauguración oficial del gimnasio. Esto le permitirá formar una base de clientes con antelación. Para poder realizar la preventa de abonos, ya en esta fase será necesario garantizar el pleno funcionamiento de la zona de recepción, incluida la renovación de las instalaciones, el trabajo del personal y las comunicaciones.

Luego de los primeros tres meses de operación, se realizará un análisis de la carga de trabajo de las salas en cada turno y se realizarán ajustes para optimizar la carga de trabajo. Podría ser una redistribución de descuentos, la introducción de incentivos adicionales (cada 10 visitas como regalo, una bebida gratis del establecimiento, etc.).

Proceso de manufactura

Está previsto abrir un gimnasio en la zona central de la ciudad, que incluirá dos salas de entrenamiento, dos vestuarios y dos duchas. También está previsto crear una zona recreativa con una máquina expendedora de bebidas calientes. Una vez cada tres meses el establecimiento permanecerá cerrado por motivos sanitarios. La contabilidad se llevará a cabo durante este mismo período.

La capacidad máxima de las salas es de 10 personas. Un instructor siempre está presente en el pasillo. Sus tareas incluyen la distribución de visitantes y consultas. La jornada de trabajo del instructor es de 6 horas sin almuerzo. El horario de trabajo de los instructores se fijará según sus deseos para la próxima semana.

Los efectos personales se podrán dejar en el vestuario, donde se instalarán taquillas personales. Después de cerrar la cabina con llave, el visitante se la lleva consigo durante la lección.

En el lobby trabajará constantemente un administrador, cuyas tareas incluirán vender suscripciones, atender llamadas telefónicas, llevar un registro de visitantes e informar a los clientes sobre la congestión de los pasillos.

Las vacaciones para los empleados se concederán en verano, ya que en este momento se espera una disminución estacional en la demanda de servicios de gimnasio (debido a la temporada navideña y la posibilidad de hacer ejercicio independiente al aire libre).

Está previsto instalar modernos equipos de ejercicio en cada sala:
• Muro sueco – 3 secciones.
• Cinta de correr – 2.
• Bicicleta estática – 3.
• Entrenador de fuerza – 1.
• Entrenador de abdominales – 2.
• Simulador de remo - 2.

Requisito de local:
• Gimnasio (al menos 30 m2) – 2.
• Vestuario (mínimo 15 m2) – 2.
• Vestuario para empleados (mínimo 6 m2) – 1.
• Área de recreación (aproximadamente 9 metros cuadrados) – 1.
• Recibidor con armario empotrado (unos 15 m2) – 1.
• Oficina del director (aproximadamente 9 m2) – 1.
• Sala de administración (9 m2) – 1.
• Cuarto de servicio – 1.
• Cuarto de baño – 2.
• Baño – 2.

La superficie total del local para un proyecto empresarial debe ser de al menos 160 m2.

Programa de fabricación

El precio medio de una hora de clases se fijará en 100 rublos. El gimnasio estará abierto los siete días de la semana, excepto festivos y días sanitarios. Durante el año habrá 14 días de este tipo, de los cuales 351 días hábiles respectivamente.

Los ingresos anuales aproximados serán 351 días * 11 horas * 10 personas (capacidad de la sala) * 2 salas * 100 rublos = 7.722.000 rublos.

Es casi imposible lograr una ocupación total y constante de las salas. La práctica demuestra que por la mañana la sala está llena entre un 60 y un 80%, mientras que por la noche puede estar abarrotada.

Fijaremos el importe real de los ingresos en el 90% del máximo, que será de 6.949.800 rublos.

Monto de inversión

Dotación de personal y nómina

Aceptamos la tasa de producción de un instructor basada en una semana laboral de 40 horas. Teniendo en cuenta que las salas funcionarán 351 días al año durante 11 horas, obtenemos el número total de horas de trabajo de 351 * 11 * 2 = 7722 horas.

A continuación, calculamos el número máximo de horas de trabajo al año para un empleado. Cada empleado trabaja aproximadamente 250 días naturales al año. Restándoles 20 días de vacaciones, 5 días de baja por enfermedad, 6 días de baja por estudios y 1 día para el desempeño de funciones gubernamentales, obtenemos, en promedio, 218 días o, en términos de horas, 218 * 8 = 1744 horas.

Así, la necesidad de instructores será de 7722/1744 = 4,42 = 5 personas.

De manera similar, se puede determinar la necesidad de administradores y responsables de seguridad. Teniendo en cuenta que sus servicios se extienden a ambas salas al mismo tiempo, la necesidad de dichos especialistas será de 3 y 3 personas, respectivamente.

Además, dos limpiadoras trabajarán en las instalaciones del gimnasio con un horario de trabajo día por medio. El administrador senior será responsable del funcionamiento de la máquina de venta de bebidas, de la programación de los empleados y de la política de marketing de la empresa.

Los salarios básicos de los empleados se fijarán de acuerdo con la plantilla. Si, según los resultados del trimestre, se aseguró una ocupación del 90% de las salas, los empleados recibirán una bonificación. A finales de año, la dirección está considerando la posibilidad de pagar un bono anual.

El fondo salarial previsto será de 240.000 rublos al mes.

Costo estimado

La estimación del costo de producción para el primer año de operación del gimnasio se basa en una tasa de carga del 90%.

Por conveniencia, el presupuesto general se dividirá en varias partes:

Estimación de costos directos:
• Salario de los empleados – 116.000 * 12 = 1.392.000 rublos.
• Contribuciones a la seguridad social: 1.392.000 * 0,32 = 445.440 rublos.
• Depreciación de los simuladores: 212.000 rublos.
• Gastos de servicios de impresión: 24.000 rublos.

Estimación de mantenimiento y operación de equipos:
• Compra de repuestos – 4000 rublos.
• Servicios de especialistas – 8.000 rublos.

Estimación de gastos generales de la empresa:
• Alquiler de locales – 32 000 * 12 = 384 000 rublos.
• Pago de servicios públicos – 6.000 * 12 = 72.000 rublos.
• Costos de electricidad – 2.400 * 12 = 28.800 rublos.
• Salario del personal de gestión y mantenimiento – 124.000 * 12 = 1.488.000 rublos.
• Contribuciones a la seguridad social: 476.160 rublos.
• Otros gastos – 60.000 rublos.
• Depreciación de activos fijos: 243 280 rublos.

La estimación de gastos comerciales incluirá únicamente los gastos de publicidad por un importe de 72.000 rublos al año.

Los costos totales de producción por año ascenderán a 4.909.680 rublos.

Importe del beneficio del balance

Este indicador se puede determinar restando los costos totales de producción del volumen de ventas planificado: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 rublos.

Cálculo de deducciones fiscales y rentabilidad de la producción.

En primer lugar, determinamos el monto de los gastos no operativos. Estarán compuestos por:
• Impuesto educativo (1% del fondo salarial): 28.800 rublos.
• Impuesto sobre el mantenimiento de instalaciones sociales y culturales y de vivienda (1,5% del volumen de ventas): 125.096 rublos.

El beneficio del balance, teniendo en cuenta los gastos no operativos, será 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impuesto sobre la renta (33%) = 622.454 rublos.

Beneficio neto = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 rublos.

Con base en estos indicadores, se puede calcular el valor de la rentabilidad específica, que muestra la ganancia por 1 rublo de ventas. Determinado por la relación entre el beneficio del balance y la facturación:

Rd = P/T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiencia del proyecto

Para simplificar la evaluación de la eficiencia, asumiremos que los volúmenes de ventas permanecerán sin cambios durante varios años. Calculemos los ingresos netos de un proyecto empresarial durante un período de tiempo determinado:

BH = PP * T – K,

Donde PE es el beneficio neto,
T – intervalo de tiempo (supongamos que es igual a 5 años),
K – monto de inversión calculado anteriormente.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rublos.

Otro indicador importante es el índice de rentabilidad, es decir, la cantidad de beneficio durante un cierto período de tiempo recibido por 1 rublo de fondos invertidos:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Además, el proyecto empresarial presentado se caracterizará perfectamente por un indicador como el período de recuperación de la inversión. Este es el número de años necesarios para que la ganancia neta sea igual al monto de la inversión:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 años

Tipo de propiedad

De acuerdo con la legislación vigente, se eligió como forma de propiedad la sociedad de responsabilidad limitada. Después de la implementación de un proyecto empresarial, la empresa puede transformarse en una Sociedad Anónima Cerrada.

conclusiones

El precio máximo por una hora de entrenamiento en nuestro gimnasio será de 100 rublos, que será la cantidad óptima para clientes con ingresos medios. La compra de suscripciones le permitirá recibir importantes descuentos.

La rentabilidad específica del proyecto será del 27,1% y el índice de rentabilidad será de 3,59 rublos en cinco años por cada rublo invertido en el negocio. Estos indicadores están por encima del promedio de la industria y también superan el rendimiento de los depósitos bancarios.

El proyecto promete amortizarse en 1,39 años, lo que debería resultar muy atractivo para los inversores potenciales.

El ejemplo considerado no solo muestra un ejemplo de un buen plan de negocios para una empresa, sino que también puede servir como una especie de algoritmo que demuestra claramente cómo se puede elaborar un proyecto para casi cualquier idea. Por supuesto, las cifras variarán, pero la estructura general seguirá siendo similar.

Sé mucho sobre planificación empresarial. Planifiqué y abrí 3 empresas familiares. Recopilé 4 planes de negocio para recibir subvenciones y una subvención del Centro de Empleo. Ayudé a varios amigos a formular sus ideas, edité docenas de documentos para clientes y estudié cientos de materiales de solicitantes: empresarios que solicitaron un préstamo.

Durante dos años trabajé en una institución financiera empresarial. Empresarios principiantes y experimentados solicitaron fondos y evaluamos las perspectivas y la rentabilidad de la idea, elaboramos un plan de negocios o ajustamos los cálculos existentes del cliente. La información sobre el solicitante fue presentada en una reunión del comité de crédito, donde se tomó una decisión colectiva sobre la emisión del monto solicitado o su rechazo.

Para convencer a todos los expertos en crédito de que votaran "a favor" de la financiación, fue necesario analizar todos los posibles riesgos del proyecto y encontrar soluciones a cualquier situación, proteger el dinero del prestamista por todos lados y ofrecer opciones de escape si todo va según un escenario negativo. .

La discusión de proyectos empresariales en el comité de crédito se estructuró de la siguiente manera:

– ¿Qué pasa si se divorcia de su esposa, que venderá en su tienda, ya que ahora ella misma está detrás del mostrador?

– Contratar a un segundo vendedor. Por cierto, la esposa actúa como garante del préstamo, por lo que asumirá la mitad de la deuda durante el divorcio.

– ¿Qué pasará con la deuda cuando llegue la “temporada baja” de ventas?

– Fuera de temporada, propongo reducir los pagos mensuales en el cronograma para que el cliente “tire” de esta cantidad durante el período de disminución de ganancias.

– ¿Qué pasa si le roban el almacén?

– El almacén está vigilado, pero aún así aseguramos el inventario: esta compañía de seguros paga la compensación en un par de semanas sin objeciones ni retrasos, por lo que el cliente recuperará rápidamente las pérdidas y podrá encargar un nuevo lote de mercancías.

Conviértete en un encargo tan estricto para tu propio proyecto y recorre todos los puntos débiles del negocio para encontrar un plan B y C para cualquier desarrollo de la situación. Discuta ideas y haga una lluvia de ideas con amigos. Es mejor encontrar posibles problemas y pensar en sus soluciones antes de abrir una empresa, que correr riesgos e incurrir en gastos innecesarios más adelante.

Situaciones bastante cotidianas pueden convertirse en un desastre para una microempresa y en problemas para una gran empresa. Tenga esto en cuenta al planificar para no caer inesperadamente en números rojos más adelante.

Mi experiencia te ayudará a crear un plan de negocio y conseguir financiación para el mismo. Se puede utilizar para acercarse a inversores privados, solicitar un préstamo bancario u obtener una subvención inicial del gobierno local.

Usando el ejemplo de mi nueva empresa familiar, un pequeño taller de herrería, les mostraré cómo crear un plan de negocios para atraer fondos del presupuesto.

Un plan de negocios es un documento que describe de manera integral la idea, proyecto, trabajo y resultados de dicho trabajo. Tiene en cuenta todo, desde el calendario de lanzamiento y la contratación hasta diferentes escenarios de desarrollo y períodos de recuperación. La versión completa del documento enumera los posibles riesgos y las opciones para minimizarlos.

¿Cuáles son las diferencias con los estudios de viabilidad?

Un estudio de viabilidad es un estudio de viabilidad para lanzar un proyecto. Los cálculos que contiene se refieren únicamente a las inversiones necesarias, los costos futuros, los ingresos esperados y el período de recuperación. Calcula los beneficios financieros de las actividades planificadas. Se puede elaborar un estudio de viabilidad cuando se está resolviendo un problema separado, por ejemplo, sobre la transferencia de la contabilidad a .

Un plan de negocios, en comparación con un estudio de viabilidad, cubre una gama más amplia de cuestiones, incluida la promoción y el marketing del proyecto, las disposiciones organizativas y la evaluación de riesgos. Aquí también se considera el componente social de una startup. Un plan de negocios es un documento más completo, es necesario al abrir un restaurante o una tienda.

¿Por qué necesitas un plan de negocios?

Un plan de negocios muestra la seriedad de las intenciones del emprendedor y la profundidad de su inmersión en el tema. Él mismo lo necesita para comprender lo que le espera en el proceso, cómo evitar problemas y obtener ganancias.

Pero este documento es más importante a la hora de recaudar fondos. Sin un plan de negocios, un inversionista, un especialista en crédito o un empleado de la administración no discutirá la posibilidad de emitir fondos prestados o presupuestarios.

Volvamos a nuestra fragua. Mi esposo y yo necesitamos un plan de negocios para uso interno: para comprender qué costos iniciales serán necesarios, cuánto y qué habrá que comprar, qué y cómo registrarse para un trabajo legal, qué ingresos son posibles, qué producir y cómo. vender.

Pero otro objetivo de la elaboración de un BP es solicitar una subvención. Los fondos presupuestarios se asignan a nivel de distrito para apoyar a los nuevos empresarios. Es posible recibir hasta 300.000 rublos de forma gratuita pasando una selección competitiva, durante la cual una comisión evalúa el plan de negocios y sus indicadores. Para vencer a sus competidores y conseguir uno, debe redactar correctamente este documento y presentar su proyecto de manera competente.

Interno – para tomar decisiones de gestión. Un empresario necesita ese documento para él, para sus socios y para sus empleados.

Externo: para atraer financiación y apoyo gubernamental, buscar un inversor. Se compila para comunicarse con los bancos, solicitar una subvención o subsidio a la administración del distrito/ciudad y negociar con posibles socios.

Las tareas que resuelven los diferentes planes de negocio difieren. No se puede redactar un documento y solicitar un préstamo, apoyo presupuestario y buscar un inversor privado.

1. Dinero del presupuesto

Objetivos del plan de negocios al atraer fondos presupuestarios:

• Demuestre su visión del proyecto, convenza a los funcionarios que distribuyen los fondos de que comprende el área elegida y por dónde empezar. No les importa cómo y qué hagas durante tu trabajo, lo principal es que tu negocio se mantenga a flote durante al menos 3 a 5 años. Durante este tiempo rastrean el destino de los beneficiarios de la ayuda.
• Elija una dirección prioritaria de desarrollo: fabricar y vender lo que el mercado necesita, brindar servicios que faltan en la zona, satisfacer la demanda de diferentes categorías de la población. Esto vuelve a ser importante para mejorar las estadísticas en la zona, de modo que las autoridades puedan informar sobre el desarrollo del mercado de consumo.
• Confirmar la importancia social del proyecto: creación de empleo y empleo para desempleados, jóvenes, personas discapacitadas, padres de familias numerosas: cuantos más trabajadores necesite una empresa, mejor. El número de nuevos puestos de trabajo es uno de los criterios para evaluar el proyecto.
• Calcule la eficiencia presupuestaria de la empresa: el volumen de ingresos tributarios y no tributarios, incluidas las primas de seguros para los empleados y el impuesto sobre la renta personal; cuanto más planee pagar al estado, mayor será la probabilidad de que se le otorgue una subvención. Idealmente, estos ingresos deberían cubrir los costos de otorgarle una subvención en un par de años y luego cubrirlos.

Considere todos estos puntos a la hora de elaborar un plan de negocio para poder poner el énfasis correctamente.

Todos los indicadores del plan de negocios y los pronósticos se verificarán después de la emisión de los fondos presupuestarios: una vez por trimestre, seis meses o un año, la comisión irá al sitio y le solicitará documentación financiera e informes, y comparará los indicadores con los los planificados. Si no contrata empleados o no comienza a entregar productos a las tiendas locales como prometió, es posible que se vea obligado a devolver el dinero porque no cumplió con sus obligaciones contractuales. Por lo tanto, en el papel, no infle los números ni embellezca nada; aborde la planificación de manera más realista.

2. Préstamo bancario

Si decide ir al banco a pedir dinero, el plan de negocios para un préstamo realizará otras tareas:

• Demuestre la comprensión del proyecto por parte del propio emprendedor, proporcione un plan calendario que ayudará a elaborar un cronograma de pago de la deuda.
• Calcule el monto de ingresos y gastos teniendo en cuenta los pagos obligatorios para reembolsar el préstamo.
• Enumere los riesgos de impago de un préstamo y sugiera posibles formas de minimizarlos: garantía, seguro, prenda de propiedad.

El prestamista necesita que el cliente alcance los ingresos previstos y pueda cumplir con sus obligaciones sin retrasos ni fallos, incluso en caso de emergencia. En un plan de negocios para un banco, es necesario centrarse en esto. No le importa el número de puestos de trabajo creados ni la cantidad de impuestos pagados; lo más importante es la estabilidad financiera del prestatario.

3. Fondos de inversores

Para el inversor también es importante el componente financiero del proyecto, necesita información sobre la rentabilidad y el plazo de recuperación de la inversión. Al invertir su dinero, debe comprender con qué rapidez obtendrá algunos resultados: una devolución del dinero, una parte de las ganancias.

El plan de negocios debe prever inmediatamente opciones para distribuir las ganancias entre los inversores, proporcionándoles una participación en la empresa y el grado de participación en el trabajo.

4. Recursos internos

Un plan de negocios "para usted" puede realizar cualquier tarea y contener una amplia variedad de información sobre una empresa futura o existente. Con su ayuda, se puede preparar un informe para la dirección y los accionistas con cálculos y argumentos a favor de ampliar la producción, abrir un nuevo punto de venta, ingresar al mercado de otra región o desarrollar una línea de productos.

En dicho documento, puede entrar en detalles, describir todos los matices y tener en cuenta no solo las cuestiones financieras, sino también el trabajo organizativo, la política de marketing y las cuestiones de producción.

No existe un plan de negocios universal, siempre es necesario comprender qué y para quién está destinado y elaborarlo teniendo esto en cuenta.

• Para recibir una subvención, el plan de negocios de la forja debe indicar más sobre lo que proporcionará al área y qué beneficios recibirá el presupuesto con su apertura.
• Así, es necesario indicar que la ferrería más cercana se encuentra en otra zona de la región, a 200 km de distancia, por lo que la apertura de una nueva empresa permitirá a los vecinos del lugar disponer de productos asequibles. Y será adecuado para las necesidades del hogar y satisfará las necesidades de todas las categorías de la población: herramientas de hardware, artículos de interior, muebles.
• Cabe destacar que en el primer año se contratará al propio empresario-herrero, y en el segundo año está previsto contratar a otro empleado como asistente. Esto creará 2 puestos de trabajo.
• También vale la pena calcular en detalle cuántas primas de seguro pagará un empresario autónomo por sí mismo y cuántas por un empleado el próximo año.
• El salario del empleado debe necesariamente exceder el salario promedio en la industria relevante en la región. Así, en la región de Novgorod, las estadísticas dicen que los trabajadores del sector productivo reciben una media de 32.000 rublos. Los pagos al empleado en los cálculos deben indicar al menos esta cantidad.
• Esto deberá mencionarse en una breve descripción del proyecto, la parte del plan de negocios que todos los miembros del comité de competencia leerán y estudiarán detenidamente.
• Si acudiéramos al banco para pedir un préstamo, nos centraríamos en otros detalles: recuperación, ingresos estables, rentabilidad, lo que nos permite reembolsar la cantidad solicitada con intereses.

Secciones principales de un plan de negocios.

Cualquier plan de negocios debe contener una descripción completa del proyecto para que no se pierda información importante. Las secciones principales pueden tener diferentes nombres, combinarse o dividirse en subsecciones adicionales, pero su contenido debe estar en el documento.

¿Qué apartados incluye un plan de negocio?

Contenido detallado de las secciones del plan de negocios.

¿Qué debemos escribir en los puntos principales de este documento para tener una imagen completa del desarrollo de la empresa?

descripción del negocio

fecha de creación, registro oficial de un empresario individual o entidad jurídica.

Distribución de acciones en una empresa entre socios, cofundadores, inversores.

Experiencia de empresario antes de eso: educación, experiencia como empleado. No es necesario indicar toda su trayectoria laboral y adjuntar diplomas, a menos que se relacione directamente con un nuevo proyecto. Entonces, cuando un empresario que planea abrir una cafetería ha trabajado durante varios años como gerente en una empresa de catering público, esta será su ventaja. Si se graduó de una universidad con especialidad en restauración, entonces este es otro punto de su experiencia. Y si toda su vida se ha vuelto loco en un centro de servicio de automóviles, se formó como veterinario y de repente decidió abrir un bar, la información sobre educación y experiencia será superflua.

Lugar de registro, área de negocios. Debe indicar no solo la dirección, sino también la cobertura general del territorio.

Metas y objetivos del proyecto.. Aquí es necesario describir el alcance de la actividad, así como los resultados mensurables: abrir 1 cafetería con 30 asientos, vender 500 kg de productos horneados al día, etc.

Le mostraré cómo describir una empresa en un plan de negocios usando el ejemplo de una fragua. En la sección “Descripción del Proyecto” habrá la siguiente información:

• Fecha de registro de IP: mayo de 2018.
• El empresario gestionará el negocio de forma independiente, sin involucrar socios. El empleado será contratado en la primavera de 2019.
• El empresario pasó un año haciendo forja en el taller de su casa. En la primavera de 2018 alquilé un espacio para una ferrería en el lugar de producción, la equipé y seguí trabajando.
• A finales de 2017, realicé un curso de tres meses sobre “Forja artística a mano” en la Academia de Trabajo de Metales (San Petersburgo) y obtuve el título de “herrero” (se adjunta copia del certificado de estudios).
• El objetivo del proyecto es abrir una ferrería en Rayón N para la producción y venta de productos forjados a la población.
• Para 2019, se prevé producir productos por valor de 250.000 rublos mensuales.

Análisis de mercado. Debe estimar la capacidad del mercado, la población y la cantidad de clientes potenciales. Es bastante difícil hacer esto sin una investigación de mercados completa. Por lo tanto, vale la pena buscar resultados ya preparados de dicha evaluación para su región. En casos extremos, se puede predecir aproximadamente la demanda efectiva.

Lo principal es formularse objetivos de ventas: ¿trabajará sólo dentro del microdistrito, abrirá puntos de venta en toda la ciudad, llevará los productos a la venta en todo el distrito o los suministrará más allá de sus fronteras?

Cómo exactamente planea llegar a su público objetivo, cómo elegirá los canales de promoción adecuados, lo describirá en detalle en la sección "Plan de marketing", ahora indique solo la dirección.

Competidores. Haga una lista de sus competidores que ya operan en este mercado.

No sólo se tienen en cuenta los competidores directos que ofrecen bienes y servicios similares, sino también aquellas empresas que producen productos sustitutos y prestan servicios alternativos. Si en tu ciudad no hay una tienda especializada en té, esto no significa que el mercado esté libre de competidores: tendrás que competir por los clientes con aquellos grandes almacenes y supermercados que también venden diferentes tipos de té.

• En el territorio del propio centro regional o en las zonas vecinas no existen otros herreros que se dediquen a la forja artística. La empresa más cercana que vende este tipo de productos hechos a mano se encuentra a 250 km (en el centro regional).
• En seis ferreterías del distrito se venden herramientas y herramientas para afianzar fabricadas en fábrica ( atizadores, grapas, machetes, hachas, accesorios), pero los consumidores se quejan de su baja calidad y el control de los productos ha demostrado que estos productos no duran mucho. Los productos forjados a mano son más duraderos y un herrero local puede competir con los proveedores de fábrica, garantizando no solo una alta calidad, sino también el afilado de la herramienta, su reparación y fabricación en las dimensiones requeridas por pedido. Los elementos interiores decorativos forjados y los productos para el hogar (manijas de puertas, ganchos para portones y bisagras para portones, perchas y ganchos para ropa) rara vez se encuentran en las tiendas; se venden principalmente productos de plástico. Los muebles de jardín forjados (bancos, cenadores, faroles, mesas) no se venden en la zona.
• Estos productos tienen una demanda constante entre la población local. Los productos de forja artística hechos a mano los compran no sólo los residentes rurales para sus casas rurales, sino también los residentes de verano, los propietarios de centros turísticos y cafés rurales.
• La fragua suministrará productos al mercado del distrito N, celebrará contratos con tiendas para el suministro de productos para la venta y participará en ferias de artesanía en San Petersburgo y Moscú.

Plan de producción

Procesos de negocios. Escriba una lista de equipos, herramientas, materias primas y suministros que se requieren para crear la gama seleccionada de bienes y brindar servicios. Calcule los volúmenes de producción óptimos que su equipo puede manejar. Indique qué empleados y con qué carga de trabajo necesitará.

Productos. Enumere los productos, servicios y trabajos que ofrecerá a los clientes. Los cálculos de los costos de organización de los procesos comerciales le permitirán conocer el costo y elaborar una lista de precios.

Inversiones iniciales. Calcula cuánto dinero necesitarás para iniciar el proyecto. Sume el costo de todos los activos, activos fijos, reparaciones, materiales y otros costos que serán necesarios para comenzar la producción.

Por ejemplo, esta sección podría verse así:

• Para operar una fragua, es necesario equipar la habitación con ventilación, una fragua, un yunque con martillo, un tornillo de banco, una mesa para cortar metal, una cabina de pintura para procesar productos terminados con pintura resistente al calor, antioxidante y otros recubrimientos. Todo esto ya lo ha hecho el propio empresario.
• Los siguientes equipos y herramientas aumentarán la eficiencia y la productividad del trabajo: amoladora para afilar cuchillas (40 000 rublos), amoladora para cortar metal (5 000 rublos), amoladora para procesar productos forjados (10 000 rublos), máquina de soldar automática (20 000 rublos), mecánica martillo (desde 150.000 rublos). El coste total de equipar la fragua es de 225.000 rublos.
• En la fabricación de productos se utiliza metal: perfiles, chapa de hierro, refuerzo, alambre. Las materias primas se compran al por mayor a pequeña escala en un almacén metálico de una zona vecina y la entrega se realiza mediante el transporte del proveedor. El coste de un lote de materias primas, incluida la entrega, es de 10.000 rublos. Puede haber de 2 a 4 lotes por mes, teniendo en cuenta la carga y el volumen de trabajo.
• La forja requiere carbón y gas en cilindros. Una forja combinada le permite procesar metal calentándolo con carbón o gas. El consumo medio mensual de este tipo de combustible es de 1.500 rublos y 2.000 rublos, respectivamente.
• Ventilación de suministro y extracción, eléctrica. Se utiliza para mantener la temperatura requerida en el horno y eliminar los productos de combustión de la habitación. El consumo de electricidad se contabiliza en un contador independiente en la fragua y alcanza los 2.500 rublos al mes.
• Durante los primeros 9-10 meses, el herrero trabajará solo, luego será necesario contratar a un trabajador como asistente.
• La fragua está ubicada en el territorio de una carpintería, por lo que no habrá problemas con la fabricación de productos mixtos, a partir de madera con elementos forjados.
• Lista de productos: bancos, mesas, taburetes de bar, jardineras, juegos de chimeneas (atizador, pala, soporte para ellas), colgadores de suelo y pared, percheros, pestillos y bisagras para portones y portones, tiradores de puertas y armarios, lámparas, posavasos. para la cocina para platos calientes o para tablas de cortar, hoces, machetes, grapas, cuchillos.
• La fragua ya está funcionando, pero no a pleno rendimiento. Se necesitan fondos de subvención para comprar equipo adicional. La reposición del activo circulante y el pago de los gastos corrientes se realizarán por su cuenta.

plan organizacional

Forma organizativa y jurídica.. ¿Es un empresario individual o una LLC, o alguna otra forma de organización adecuada para la implementación del proyecto seleccionado? ¿Cuál es la razón detrás de la elección? ¿Qué sistema fiscal se ha elegido y por qué es adecuado?

Distribución de roles fundadores.. Si son varios socios, se describe su papel en la gestión y funcionamiento de la empresa. ¿Qué harán y de qué serán responsables?

Personal. Qué empleados se necesitarán, a quién contratar, a quién contratar temporalmente, qué funciones se pueden subcontratar o realizar de forma independiente.

Liquidaciones con contrapartes. ¿Cómo planea recibir dinero de los clientes? ¿Necesita abrir una caja registradora, comprar una caja registradora en línea o existen opciones para realizar pagos de alguna otra manera?

Cronograma del proyecto. Qué se debe hacer y cuándo, qué problemas deben resolverse de inmediato y cuáles más tarde. Es recomendable calcular el costo de cada etapa para mostrar claramente cuándo y en qué volumen se requiere financiamiento.

• Para una fragua, basta con que un herrero autónomo sea un empresario individual. Esto simplifica la contabilidad y los informes. La contabilidad la lleva a cabo el propio empresario, utilizando los servicios en línea adecuados que le proporciona el banco.
• Se utiliza una cuenta corriente para liquidaciones con clientes y proveedores, y también se adquirirá una caja registradora, aunque se pueden vender productos en ferias sin ella. Se utilizará una deducción especial al comprar una caja registradora.
• Después de contratar a un empleado, será necesario registrarse como empleador en fondos extrapresupuestarios; antes de eso, basta con pagar periódicamente las cotizaciones del seguro a fondos extrapresupuestarios.
• Las actividades ya están en marcha. Una vez recibida la subvención, se comprará el equipo que aumentará los volúmenes de producción.
• Cuando se emitan los fondos presupuestarios en julio, dentro de un mes se comprará e instalará todo el equipo necesario según la lista (por 225.000 rublos), y a partir de agosto la productividad de la fragua aumentará varias veces. Está previsto contratar un trabajador en la primavera del próximo año, entre marzo y abril, antes de lo cual el herrero trabajará de forma independiente.

Esta sección está dedicada a canales y métodos de promoción, acciones necesarias para incrementar las ventas y costos publicitarios.

Canales de promoción. Anuncios en periódicos, comerciales en radio y televisión, publicidad online, creación de su propio sitio web y grupo en redes sociales, publicidad en páginas y foros públicos locales, participación en exposiciones y ferias.

El público objetivo. ¿A quién debería dirigirse al organizar las ventas? Quién es su cliente: por edad, sexo, ocupación y nivel de ingresos. Dónde encontrarlo y cómo contactarlo.

costo de promoción. ¿Cuánto costará encontrar y atraer al público objetivo? ¿Con qué frecuencia necesitará publicar publicidad y qué opciones debería elegir?

En nuestro plan de negocios de ejemplo, esta sección se vería así:

Indicadores financieros

Es necesario calcular el costo de producción, los volúmenes de ventas planificados, los costos necesarios, los ingresos y ganancias proyectados y la rentabilidad del proyecto. Si hay muchos productos diferentes, no es necesario proporcionar todos los cálculos en el plan de negocios, se pueden incluir en una aplicación separada y todos los indicadores se pueden calcular en función del valor del costo promedio. Debe mostrar su propia contribución al proyecto y la necesidad de recaudar fondos. Si es necesario, reembolse el préstamo: un calendario de pago aproximado. Al realizar pagos a un inversor, calcule su participación en las ganancias.

Evaluación de riesgos

Factores externos. Situaciones de emergencia y desastres naturales, impacto negativo de las autoridades locales, un nuevo competidor, un cambio en la situación económica y una caída de los ingresos de los hogares.

Factores internos. Evaluación incorrecta del mercado de ventas, retrasos en las entregas, problemas con el personal, errores en la producción, problemas con el alquiler de locales, accidentes industriales.

Opciones para minimizar riesgos.. Seguros de vida, salud, propiedad, responsabilidad civil frente a terceros. La oportunidad de reducir precios, cambiar de surtido, cambiar a otros productos, cambiar el círculo de clientes potenciales, ampliar el mercado de ventas y encontrar nuevos compradores fuera de la zona, región o país. Acuerdos con socios y contratistas, buenas relaciones personales con las autoridades, gran cantidad de trabajadores cualificados en el mercado que buscan trabajo, etc.

Calcular algunos de los riesgos para la fragua se verá así:

• En un principio, los ingresos de la fragua dependerán enteramente del propio empresario. Los problemas de salud o lesiones afectarán negativamente el volumen de trabajo y las ganancias. Las emergencias industriales se pueden prevenir siguiendo las precauciones de seguridad. Luego, está previsto contratar a un empleado que le quitará él mismo la mayor carga al herrero.
• Incendios, accidentes, averías de equipos, catástrofes naturales: los daños derivados de estos accidentes estarán cubiertos por un seguro de propiedad, que se emitirá para los locales alquilados, equipos y herramientas de la fragua a su valor de mercado. La ferrería ya había pasado una inspección de incendios y también estaban presentes representantes de la empresa energética, que comprobaron el cableado eléctrico, la campana de la ferrería, la ventilación y los sistemas de alarma contra incendios. Hubo comentarios, pero todas las deficiencias se eliminaron de inmediato. La sala en sí, con entrada independiente, está ubicada en un edificio de ladrillo y cumple con los requisitos generales de seguridad de producción.
• Si hay problemas con el alquiler, puede trasladar rápidamente la fragua a otra ubicación: hay suficientes áreas de producción vacías y adecuadas en el área, el equipo se desmonta fácilmente y se puede instalar en otra ubicación en 1 o 2 días.
• Con baja demanda de productos y pequeña facturación comercial, se ampliará el mercado de ventas, se han firmado acuerdos para suministrar productos para la venta a ferreterías de otras zonas de la región, se seleccionarán los productos más demandados y se mejorará la política de surtido. revisado. No es necesario cambiar el equipo ni realizar trabajos de reconstrucción; basta con comprar otras materias primas para la producción de otros productos, por ejemplo, cercas forjadas, rejas, portones y ventanillas, vestíbulos de entrada y marquesinas sobre el porche.
• Si aparece otro competidor en el mercado, el empresario elegirá el nicho más rentable y producirá productos que el nuevo participante del mercado no tendrá, o cambiará la estrategia de ventas y suministrará productos terminados a otros mercados.

Resumen del proyecto

Esta sección contiene lo más importante: la esencia del proyecto, las inversiones necesarias, los resultados después del lanzamiento, las perspectivas de desarrollo, los posibles riesgos y las formas de reducirlos. Las secciones restantes con detalles se leerán solo si el resumen del plan de negocios es de interés para el inversionista, prestamista o funcionario. Entonces, piense nuevamente cuál es el objetivo de su proyecto e identifique las métricas importantes que cumplen ese objetivo. Repita lo que producirá, cuántos ingresos planea recibir, qué gastos serán necesarios, cuánto dinero invertirá usted mismo y cuánto necesita atraer.

Errores comunes al redactar un plan de negocios

• Muy optimista. Conocimiento insuficiente del mercado. Falta de evaluación de riesgos adecuada.
• Copiar cálculos de otras personas, utilizar datos sin referencia a la realidad y las especificidades del negocio.
• Sin tener en cuenta la finalidad y el destinatario. Falta de indicadores importantes. Mucha información innecesaria y "agua".
• Mal diseño, presentación analfabeta de la información, negligencia en los cálculos. Presentación confusa y falta de estructura clara.

Cómo conseguir dinero para un plan de negocios

Estudiar los requisitos de diseño.

Cuando se comunique con un banco o gobierno municipal para recaudar financiamiento, solicite pautas de solicitud. A menudo se trata de una lista simple y comprensible de los documentos necesarios, así como una lista de requisitos para el contenido y diseño de un plan de negocios. En ocasiones incluso se proporciona una plantilla de este documento con los apartados y subapartados ya indicados. donde solo debes ingresar tus datos. También hay deseos sobre su volumen, una lista de preguntas para analizar el proyecto, una lista de indicadores importantes que debes calcular.