Shembuj të rregullave për hartimin e një plani biznesi. Si të ndërtoni dhe krijoni një plan biznesi nga e para: teknologji hap pas hapi për krijimin, si dhe shembuj të udhëzimeve të gatshme për bizneset e vogla

Një plan biznesi është një dokument që ofron një justifikim të detajuar për projektin dhe aftësinë për të vlerësuar në mënyrë gjithëpërfshirëse efektivitetin vendimet e marra, ngjarjet e planifikuara, përgjigjuni pyetjes nëse ia vlen të investohet në këtë projekt.

Plani i biznesit duhet:

• të tregojë se produkti ose shërbimi do të gjejë konsumatorin e tij, të krijojë kapacitetin e tregut të shitjeve dhe perspektivat për zhvillimin e tij;
• të vlerësojë kostot e nevojshme për prodhimin dhe shitjen e produkteve, ofrimin e punëve ose shërbimeve në treg;
• të përcaktojë përfitimin e prodhimit të ardhshëm dhe të tregojë efektivitetin e tij për ndërmarrjen (investitori), për buxhetin vendor, rajonal dhe shtetëror.

Funksionet kryesore të një plani biznesi:

• është një mjet me të cilin një sipërmarrës mund të vlerësojë rezultatet aktuale të aktiviteteve për një periudhë të caktuar;
• mund të përdoret për të zhvilluar një koncept biznesi në të ardhmen;
• vepron si mjet për tërheqjen e investimeve të reja;
• është një mjet për zbatimin e strategjisë së ndërmarrjes.

Nje nga fazat më të rëndësishme Procesi i planifikimit është përgatitja e një plani biznesi, i cili është i nevojshëm si për planifikimin brenda ndërmarrjes, ashtu edhe për të justifikuar marrjen e fondeve nga një burim i jashtëm, d.m.th., marrjen e parave për një projekt specifik në formën e kredive bankare, alokimeve buxhetore. dhe pjesëmarrjen e kapitalit të ndërmarrjeve të tjera në zbatimin e projektit.

1. Përmbledhje e planit të biznesit (përmbledhje e shkurtër)
2. Qëllimet dhe objektivat e projektit
3. Përshkrimi i kompanisë
4. Analiza e industrisë dhe tendencat e zhvillimit të saj
5. Tregu i synuar
6. Konkurs
7. Pozicioni strategjik dhe vlerësimi i rrezikut
8. Plani i marketingut dhe strategjia e shitjeve
9. Aktivitetet operative
10. Plani teknologjik
11. Plani organizativ
12. Plani i personelit
13. Plani financiar
14. Përgjegjësia sociale dhe mjedisore
15. Kushtet për të dalë nga biznesi

Si të shkruani saktë një plan biznesi

Çdo formë ose model biznesi i planit të ofruar në internet ofron vetëm një ide të përgjithshme. Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj, nuk mund të ketë një algoritëm shkrimi "standard" që është i përshtatshëm në të gjitha rastet. Ekziston vetëm një parim i provuar për hartimin e çdo plani biznesi: GJITHMONË DUHET TË JETË I SHKURTËR.

Filloni nga ambientet e duhura. Sado paradoksale që mund të tingëllojë, për shumicën e sipërmarrësve një plan biznesi si dokument është një nga më të paktët. faktorë të rëndësishëm në marrjen e kapitalit.

• Nëse investitori është i prirur drejt një vendimi pozitiv, atëherë plan i mirë biznesi do të jetë një argument shtesë për; por nuk është vetë plani që është arsyeja e një vendimi të tillë.
• Nëse një investitor është i prirur të marrë një vendim negativ, nuk ka gjasa që një plan biznesi të jetë në gjendje ta bindë atë. Në këtë rast, investitori me shumë mundësi nuk do ta lexojë këtë plan deri në fund.

Fatkeqësisht, sipërmarrësit naivë besojnë se një plan biznesi është në gjendje të shkaktojë kënaqësi dhe frikë tek investitori me një kërkesë të menjëhershme: " Ju lutem më tregoni se ku t'i transferoj paratë».

Epo, nuk ka të keqe të ëndërrosh. Motivimi korrekt dhe real për të shkruar një plan duhet të jetë si vijon: i cili u nënvlerësua në euforinë e parë - për shembull, politika e shërbimit ndaj klientit.

Së fundi, plani ekspozon vrimat në ekipin themelues. Nëse, duke parë rreth zyrës, kupton se nuk ka njeri që mund të zbatojë ndonjë element kyç të planit, atëherë dikush mungon në ekip.

Gjithë mesnata, ëndrrat romantike, abstrakte për të ndryshuar botën bëhen plotësisht materiale dhe të diskutueshme, sapo i transferoni në letër. Kështu, dokumenti nuk është aq i rëndësishëm sa procesi që çon në krijimin e tij. Edhe nëse nuk e ndiqni qëllimin për të mbledhur kapital, ia vlen të shkruani një plan biznesi.

UDHËZIME PËR PLOTËSIM

Faqja e titullit dhe përmbajtja. Filloni me bazat: emrin e kompanisë, adresën, numrin e telefonit dhe Informacioni i Kontaktit të gjithë themeluesit, si dhe një tabelë të përmbajtjes në të gjithë dokumentin.

Prezantimi. Rendisni të gjitha gjërat më të rëndësishme në jo më shumë se dy faqe. Së pari, tregoni vlerën e projektit: çfarë do të bëjë kompania juaj, sa fitim do të gjenerojë dhe pse njerëzit do të duan të paguajnë për produktin ose shërbimin tuaj. Nëse po i dërgoni një plan investitorëve, komunikoni kapitalin që ju nevojitet dhe si planifikoni ta përdorni atë. Për të nxjerrë në pah thelbin, duhet të imagjinoni të gjithë pamjen, kështu që është më mirë të filloni këtë pjesë pasi të keni përfunduar të gjithë planin.

Mundësitë e tregut. Shpjegoni se kujt do t'ia shisni produktin ose shërbimin tuaj dhe pse ky grup konsumatorësh është tërheqës për ju. Disa pyetje kyçe duhet të marrin përgjigje. Sa i madh është tregu? Sa shpejt rritet? Cilat janë mundësitë e rritjes dhe kërcënimet e mundshme? Si do të silleni me ta? Pjesa më e madhe e këtij informacioni mund të gjendet përmes faqeve të internetit dhe mediave të industrisë, statistikave zyrtare, raporteve të analistëve dhe madje edhe nga biznesmenë të tjerë. Sigurohuni që të tregoni burimin e informacionit.

Rishikimi i tregut. Mos bëni gabim, biznesi juaj nuk është unik. Mundohuni të hidhni një vështrim të matur dhe të vlerësoni kundërshtarët tuaj. Kush janë ata? Çfarë po shesin? Çfarë pjese të tregut zënë? Pse klientët do të zgjedhin produktin ose shërbimin tuaj mbi të tyren? Çfarë pengesash mund të lindin gjatë hyrjes në këtë treg? Mos harroni për konkurrentët indirekt që aktualisht janë duke punuar në një segment tjetër, por kanë aftësi të ngjashme dhe mund të konkurrojnë me ju më vonë.

Promovimi i mallrave në treg. Përshkruani se si do të promovoni produktet ose shërbimet tuaja tek konsumatorët. Kushtet dhe organizimi i shitjes së produktit. Çfarë kanalesh promovimi do të përdorni? Në këtë seksion, përshkruani çështjet e çmimeve.

Struktura e kompanisë. Kontrolli. Stafi. Ekzekutimi është pothuajse po aq i rëndësishëm sa vetë ideja. Prandaj, investitorët janë të interesuar se kush është në ekipin tuaj. Bashkangjitni një rezyme të të gjithë themeluesve, partnerëve dhe menaxherëve: cilat janë aftësitë dhe arritjet e tyre. Ju gjithashtu duhet të shtoni informacion rreth formë juridike ndërmarrjes dhe të brendshme të saj Struktura organizative, stafi i ndërmarrjes.

Modeli i biznesit. Ky seksion përfshin një përshkrim të detajuar të të gjitha burimeve të të ardhurave (shitja e produktit, shërbimit) dhe strukturës së kostos së kompanisë (paga, qira, shpenzime operative). Përshkruani ambientet, pajisjet, teknologjitë, diagramet e rrjedhës së prodhimit. Sigurohuni që të përmendni dhe justifikoni të gjitha të ardhurat dhe kostot e mundshme. Përfshini gjithashtu emrat e furnitorëve dhe blerësve kryesorë. Në thelb, ky seksion është plani i prodhimit të kompanisë së ardhshme.

Treguesit financiarë dhe parashikimet. Bëni një parashikim për fitimet, humbjet dhe flukset monetare (të ardhura-shpenzime) për të paktën tre vjet përpara (është e këshillueshme që viti i parë të ndahet në tremujorë apo edhe muaj). Jepni gjithashtu një analizë që tregon se sa shpejt do të paguhet investimi juaj fillestar.

Rreziqet. Mos prisni derisa të ndodhë fatkeqësia për të zbuluar se si mund ta trajtojë biznesi juaj. Punoni me skenarët e mundshëm të rasteve më të këqija, më të mira dhe mesatare, dhe çfarë do të bëni për të zvogëluar ndikimin negativ të rreziqeve ose për t'i parandaluar ato krejtësisht. Sigurohuni që të keni para të mjaftueshme për të përballuar çdo stuhi. Nëse siguroni rreziqe, shkruani shumat për të cilat do të siguroni dhe llojet e policave të sigurimit.

Burimet e fondeve dhe përdorimi i tyre. Nëse po përpiqeni të mblidhni para nga investitorët, ata do të duan të dinë se si planifikoni të menaxhoni kapitalin tuaj. Në këtë seksion, ju duhet të tregoni kostot e pritshme të fillimit: lokalet, blerja e pajisjeve të reja, dizajni i logos së kompanisë, etj. Shumica e sipërmarrësve nënvlerësojnë koston e fillimit të një biznesi të ri. Prandaj, bëni kërkimin tuaj paraprakisht përpara se të afroheni me investitorët.

Aplikacionet. Kjo mund të përfshijë një rezyme, informacion krediti, pasqyrë të tregut, skema, plan promovimi, kopje të kontratave, duke përfshirë qiratë, letrat e garancisë nga klientët e ardhshëm, certifikatat e regjistrimit të patentave dhe markave tregtare, marrëveshjet e partneritetit, certifikata e regjistrimit të kompanisë.

10 gabime kur shkruani një plan biznesi

Sipas menaxherëve profesionistë të projektit, janë 10 gjëra që nuk duhen shkruar në një plan biznesi.

1. "Shpirtrat e vdekur". Një gabim i zakonshëm i bërë nga sipërmarrësit që përgatisin një plan biznesi është se ai përfshin informacione për anëtarë të caktuar të menaxhmentit të cilët, në fakt, nuk kanë asnjë lidhje me ekipin. Informacioni rreth konsulentëve duhet të jetë i besueshëm, sepse investitori mund të dëshirojë të komunikojë personalisht me ta.
2. "Detyre shtepie". Nuk ka nevojë të kalojmë telashet për të hyrë në përshkrime konfuze të të gjithë gamës së produkteve dhe shërbimeve. Kjo vetëm do të mbingarkojë planin tuaj me një madhësi të madhe, e cila nuk është aspak e dobishme për ju, sepse investitori duhet të kuptojë vetë thelbin që në faqet e para, përndryshe leximi i mëtejshëm nuk do të ketë kuptim për të.
3. "Personazhe imagjinare". Të gjitha biografitë e anëtarëve të bordit dhe themeluesve duhet të jenë jashtëzakonisht të sinqerta dhe jo të zbukuruara.
4. "Kush, kur dhe si." NË planet e marketingut ju duhet të mbështeteni vetëm në propozimet ekzistuese.
5. "Vit pas viti". Ju nuk mund të paraqisni plane financiare të ndara vetëm sipas vitit në një plan biznesi. Siç u përmend më lart, parashikimi i vitit të parë duhet të bëhet çdo muaj dhe të tregojë financimin e fillimit, dhe më pas një ndarje tremujore për periudhën në vijim. Investitori duhet të shohë se kur do të ndodhë kthimi i plotë i investimit dhe nëse investimi do të shpërblehet.
6. "Monopol". Gjithmonë ka konkurrencë dhe produkte apo shërbime të ngjashme, tregu i konsumit nuk është aq i madh dhe duhet shumë përpjekje për të zbatuar një plan biznesi. Prandaj, në tekst duhet të braktisni frazat për mungesën e konkurrencës, një treg të madh që nuk ka analoge, produkte apo shërbime dhe zbatim të thjeshtë të projektit.
7. "Shkop hokej". Treguesit financiarë nuk mund të përbëjnë absolutisht, kur shikohen grafikisht, një kurbë në formën e një shkopi hokej, d.m.th., fitime që bien që në fillim dhe rriten pa kufi në të ardhmen. Ideja më e zgjuar, edhe nëse shpërblehet, do të gjenerojë konkurrencë, kështu që të ardhurat nuk mund të rriten pafundësisht.
8. “Nuk ka numërim të treguesve”. Tregu duhet të vlerësohet nga ju nga këndvështrime të ndryshme në terma sasiorë: perspektivë, pjesë e tregut, klientët. Përndryshe, ju jeni të paaftë.
9. "Premtimet". Nuk duhet të parashikoni në planin e biznesit investime të mundshme financiare që janë në një fazë të papërfunduar. Ose ka financim ose nuk ka.
10. "Diku ashtu." Plani juaj i biznesit duhet të funksionojë me numra të saktë. Ju duhet të kuptoni qartë shtrirjen e kostove fikse, të ndryshueshme, direkte, indirekte dhe të jashtme.

Printoni planin tuaj të biznesit. Lini mënjanë të gjitha faqet duke filluar nga e treta. Rilexoni dy faqet e para - a ju bëjnë të dëshironi të lexoni pjesën tjetër të dokumentit? Shkurtësi, thjeshtësi, qartësi - kaloni gjithçka të panevojshme.

Pasi ta keni lustruar planin tuaj në një shkëlqim, mos e dërgoni në një sirtar të largët për të mbledhur pluhur. “Një plan biznesi është vetëm fillimi i procesit. Planifikimi i një biznesi është si të drejtosh një anije në det: duhet të rregullosh vazhdimisht kursin. Vetë plani ka pak vlerë. Është e rëndësishme të ktheheni tek ajo dhe të shihni se ku keni gabuar dhe sa ju kushtoi.

Ju urojmë suksese! Të gjitha në duart tuaja!

Një plan biznesi është ai që ndihmon një sipërmarrës të lundrojë në mjedisin e tregut dhe të shohë qëllimet. Shumë njerëz të suksesshëm vërejnë se një ide duhet të shkruhet në letër, përndryshe nuk do të realizohet kurrë. Prandaj, një plan biznesi është i nevojshëm për të drejtuar një biznes të suksesshëm. Si të shkruani vetë një plan biznesi: mostër dhe udhëzim hap pas hapi të përfshira në botimin tonë të ri!

Një plan biznesi është një program sipas të cilit një kompani operon.Është e nevojshme për të koordinuar me kompetencë veprimet e organizatës dhe për të parë drejtimet e zhvillimit të saj.

Një plan biznesi mund të quhet një lloj prove. Sipërmarrësi luan skenarë të ndryshëm gjatë të cilëve mund të shohë problemet dhe të gjejë mënyra për t'i zgjidhur ato. Në këtë rast, personi nuk humbet para, siç do të ndodhte në një situatë reale.

Objektivat e planit të biznesit

• Formuloni qëllimet e organizatës (afatshkurtër dhe afatgjatë)
• Përcaktoni afatet e projektit
• Përcaktoni audiencën e synuar dhe tregjet për produktet
• Analizoni konkurrencën e organizatës
• Përcaktoni avantazhet e kompanisë
• Vlerësoni nivelin e kostove
• Hartoni një plan veprimi që synon rritjen e efikasitetit ekonomik të organizatës
• Parashikoni shumën e fitimit dhe nivelin e përfitimit të biznesit.

Çfarë përfshihet në një plan biznesi?

1. Faqja e titullit dhe përmbajtja

Prodhimi i kompanisë dhe detajet e kontaktit të themeluesve, si dhe përmbajtja e dokumentit, duhet të tregohen këtu.

2. Përmbledhje (hyrje)

Kjo pjesë është një përmbledhje e të gjithë planit të biznesit. Gjëja më e rëndësishme duhet të jetë këtu, d.m.th. justifikimi i rëndësisë së biznesit dhe pjesës financiare.

CV nuk duhet të jetë afërsisht dy faqe. Megjithëse ndodhet në fillim, përpilimi i tij duhet të fillojë në fund. Ju duhet t'i qaseni kësaj me përgjegjësi, sepse kjo është pjesa që studion investitori.

3. Historia e kompanisë

Nëse tashmë keni organizatë operative, atëherë duhet të flisni për historinë e origjinës së saj, për sukseset e saj.

4. Mundësitë e tregut

Në këtë seksion, është e nevojshme të kryhet një analizë SWOT e ndërmarrjes, d.m.th. të përcaktojë pikat e forta të tij dhe anët e dobëta, mundësitë dhe kërcënimet.

7. Modeli i biznesit

Ky është një plan financiar. Këtu ju duhet të përshkruani të gjitha burimet e të ardhurave dhe kostove. Ju gjithashtu duhet të tregoni furnizuesit dhe blerësit tuaj kryesorë.

Një plan biznesi kafeneje: mund të gjendet një shembull me llogaritjet dhe udhëzimet hap pas hapi për krijimin e kafenesë tuaj nga e para

8. Parashikimi

Në këtë seksion ju duhet të krijoni një parashikim financiar. Është e nevojshme të shkruani për shumën e fitimit dhe periudhën e shlyerjes së projektit.

I gjithë plani i biznesit duhet të jetë 30-40 faqe.

Si të shkruani vetë një plan biznesi: një mostër për një biznes të vogël

Le të shohim disa seksione të një plani biznesi duke përdorur një shembull

Matrica e analizës SWOT

Shpesh, sipërmarrësit fillestarë përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë së pari do të duhet të njiheni me informacionin, teknikat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.

Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne gjithashtu ju rekomandojmë të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.

Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.

Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar

Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme të kuptoni vetë në fillim të zhvillimit të projektit se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për zbatimin e suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:

1. Ndërgjegjësimi për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
2. Përcaktimi i qëllimit përfundimtar, arritja e të cilit do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
3. Hartimi i një sekuence të qartë se si të kalohet nga pika "A" në pikën "B", si dhe kuptimi i mekanizmit dhe shtjellimi i tij.

Ne përcaktojmë se për kë po hartojmë një plan biznesi

Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Detajet e prezantimit dhe baza e provave do të varen nga zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar. Çdo projekt është hartuar për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:

• Për investitorët e mundshëm . Këta mund të jenë kreditorë, autoritete mbështetjen e shtetit që ofrojnë biznes në rritje subvencione dhe stimuj të tjerë, grantdhënës të ndryshëm.

Gjatë shkrimit në këtë rast, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet bazës së provave të zbatueshmërisë së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).

Është shumë e rëndësishme që të gjitha veprimet tuaja të jenë logjike dhe të qëndrueshme. Disa informacione mund të paraqiten pak të zbukuruara për t'u marrë mbeshtetje financiare. Sidoqoftë, nuk ka nevojë të jeni të zellshëm me këtë.

Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, rregullsia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika dhe shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.

Prezantimi do të varet nga prezantimi para investitorëve të mundshëm, do t'ju duhet të përdorni sllajde dhe mjete ndihmëse vizuale (mostra, rezultate kërkimore, etj.).

• Për veten time . Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren në zbatim për të arritur efikasitetin maksimal.

Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e nevojshme dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që ekziston në të vërtetë.

Vlen të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë një qasje individuale. Ju nuk mund të krijoni të njëjtin plan biznesi për veten dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht që vlen të theksohet se projekti është për ata që mund të ofrojnë burimet financiare, do të jetë më i plotë dhe i detajuar.

Ne bëjmë një analizë paraprake

Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës në kohën e tanishme. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat dhe t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.

Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe analizën e saj, ata përdorin një metodë të njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza . Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.

Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë

Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një avantazh i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT, i cili pasqyron një pamje vërtet reale.

Është e nevojshme të merret një qasje serioze për zhvillimin e secilit prej treguesve. Ku pikat e forta janë avantazhet fillestare të punës në këtë fushë. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse anën e dobët do të ketë mungesë lokalet e veta, ia vlen të merren parasysh mundësitë e blerjes së tyre, duke eleminuar këtë pengesë. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.

Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisin e jashtëm. Kompania nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatni dizajnin e paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Këtu është e rëndësishme ose të përdorni një politikë "shmangie" ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale në avantazhin tuaj.

Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë monetare, punë, intelektuale dhe kohë. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë dhe gjithashtu do të ndihmojë në vlerësimin paraprak të efektivitetit dhe kostove të projektit.

Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.

Ne krijojmë një faqe titulli, një rezyme dhe vendosim qëllime për një projekt biznesi.

Përgatitja e çdo projekti fillon me shkrimin e një faqe titulli, e cila duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën ligjore, emrin e organizatës, adresën e saj ligjore, si dhe informacione për themeluesin dhe vendndodhjen e vetë kompanisë.

Më pas ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbëhet ky seksion pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, një përmbledhje mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga seksionet e mbetura të projektit. Është e rëndësishme që në këtë pjesë lexuesi të marrë një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:

1. Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët potencial nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
2. Cilat janë rreziqet e mundshme të humbjes dhe cila është shkalla e tyre (humbje e pjesshme apo e plotë)?

Në seksionin "Vendosja e qëllimeve", është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e caktuara, problemet e mundshme, veprimet, afatet, si dhe argumentet që do të lejojnë investitorin të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e një analize SWOT në një formë tabelare si:

Duke analizuar tregun

Në këtë seksion, është shumë e rëndësishme të pasqyrohet situata aktuale duke mbledhur informacionin më të fundit, në vend që të përdorni informacione të vjetruara. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët tuaj, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:

Është e nevojshme të hartohet një portret i një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar objektivisht situatën) dhe të merret parasysh mundësia e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.

Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në këtë industri

Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje orëve të punës dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në madhësinë të ardhura të mundshme, qëndrueshmëria e tyre. Nëse një plan biznesi është hartuar nga një organizatë tashmë ekzistuese që planifikon, për shembull, të fillojë të prodhojë një produkt të ri, atëherë përshkrimi i seksionit reduktohet në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksimit, mallrat, informacione për kompaninë, etj.).

Për ato kompani që sapo kanë në plan të hapen, është e nevojshme që ta marrin shumë seriozisht zgjedhjen e fondit të hapur të pensioneve dhe sistemit tatimor. Do të jetë e nevojshme të studiohet legjislacioni: të ndryshme rregulloret dhe dokumente të tjera.

Ne përshkruajmë produktin ose shërbimin

Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të sjellin fitim. Së pari ju duhet:

• Bëni një përshkrim të detajuar të produkteve kryesore dhe të vogla. Këshillohet që projekti të sigurohet me fotografi. produkte të gatshme(kampionët) ose vetë mostrat.
• Përputhni produktin me përshkrimin e portretit konsumatori potencial.
• Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt dhe të krahasohen me produkte konkurruese në degë. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:

• Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të shërbimeve (shitje me shumicë, pakicë, konsumator përfundimtar).

Një ekzaminim i tillë i detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.

Vëmendje duhet t'i kushtohet gjithashtu se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).

Ne hartojmë një plan marketingu

Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë Duhet t'i kushtoni vëmendje mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.

Është e nevojshme të studioni në detaje kërkesën në segmentin e tregut në të cilin planifikoni të operoni. Në këtë rast, vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës dhe metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e blerësve.

Vlen të mendohet për metodat e marketingut, si dhe konsumatorët, qofshin ata persona juridikë, individët ose konsumatorët fundorë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.

Ju gjithashtu duhet të mendoni për mënyrat e mundshme për të tërhequr klientët. Përveç kësaj, ju mund të konsideroni promovime, Ekspozita.

Do të ishte e dobishme të parashikohej vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:

Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara në mënyrë që të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet shuma duke u dhënë besim kreditorëve.

Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.

Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:

Ne hartojmë një plan prodhimi

Përpilimi plani i prodhimit jo domosdoshmërisht për ato organizata që nuk synojnë të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse kompania do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, nuk mund të përpilohet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë parësore.

Në këtë rast, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh kapacitetet e disponueshme dhe të nevojshme prodhuese, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen plane për furnizimin e lëndëve të para dhe ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani qartë vetë procesin e prodhimit (ky informacion mund të vendoset në aplikacione).

Tregohen gjithashtu informacione për punonjësit e kërkuar, dhe tavolina e personelit, duke treguar kualifikimet, mënyrën e llogaritjes pagat, orarin e punës dhe informacione të tjera.

Ne hartojmë një plan organizativ

Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e një biznesi. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar afatet e zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabele:

Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencën e duhur. Ju gjithashtu mund të paraqisni informacionin në formën e një plani zbatimi.

Për më tepër, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.

Bërja e një plani financiar

Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të jenë të nevojshme janë planifikuar. Kjo bëhet më së miri në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.

Vlen të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Kostot jo të përsëritura përfshijnë aktivet fikse, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në konstante dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Sigurisht, ka kuptim të flasim për kostot fikse vetëm në afatshkurtër, që në periudhë e gjatëçdo kosto bëhet e ndryshueshme.

Pasi të merren parasysh të gjitha kostot, me kusht që kostoja të dihet, mund të gjeni pikën e barazimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të jenë të barabarta me shpenzimet.

Është e nevojshme që të gjithë të gjejnë pikën e kthimit në mënyrë që të përfaqësojnë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojnë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:

Vlen të përfshihen kostot e amortizimit në llogaritjet. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha shpenzimeve do të ndihmojë në vlerësimin e marzheve reale të fitimit.

Për të llogaritur periudhat e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:

Periudha e shlyerjes = Kostot e njëhershme/Fitimi neto mujor.

Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është e përshtatshme për llojin e biznesit dhe çfarë saktësisht llogaritet përfitimi).

Duke marrë parasysh rreziqet

Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:

• Rreziqet e mundshme.
• Mundësia e shfaqjes së tyre.
• Mënyrat për të shmangur.
• Humbjet e mundshme.

Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini kostot e sigurimit në planin tuaj financiar.

Për çfarë është ky seksion? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe eliminimi i tyre.

Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se kjo është e sigurt material vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë në mënyrë që të mos rrëmujë vetë projektin.

Aplikacionet

Vërtet duhet të përfshini të gjitha dokumentet që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Këto mund të jenë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata të besueshmërisë, letra garancie, dokumente të ndryshme statutore, etj.

Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi

1. Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë anulon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
2. Mbivlerësimi i vëllimeve të planifikuara të shitjeve (prodhimit). Ky tregues do të ndikojë gjithashtu në efiçencën e aseteve fikse dhe shfrytëzimin e kapaciteteve prodhuese.
3. Llogaritja e gabuar e kapitalit qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të përcaktohet fitimi, por edhe pjesa që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
4. Përzierja flukset monetare. Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
5. Duke nënvlerësuar normën e skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta. Gabimi është për faktin se mundësitë e përdorimit të fondeve nuk vlerësohen në sasinë në të cilën ato mund të përdoren.
6. Plani i biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmbesh projektin me informacione të panevojshme.
7. Të dhëna joreale. I gjithë informacioni duhet të mbështetet me argumente bindëse.
8. Nuk ka pasiguri për financimin shtesë. Ajo ose ekziston ose nuk ekziston.
9. Informacion i paplotë në lidhje me parashikimet financiare. Përpara se projekti të shpërblehet, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen veçmas për çdo muaj.
10. Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
11. Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.

Në vend të një përfundimi

Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Ju duhet t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.

Asnjë projekt i vetëm sipërmarrës nuk është i plotë pa një plan biznesi. Ky dokument është udhëzime të hollësishme hapja e një biznesi tregtar, ku detyrat që duhet të zgjidhen për të arritur qëllimin përfundimtar (d.m.th., marrja fitimi maksimal), si dhe metodat dhe mjetet që do të përdorë sipërmarrësi. Pa një plan biznesi, është e pamundur të marrësh investim në një projekt tregtar ose të aplikosh në një bankë për një kredi për zhvillimin e biznesit. Sidoqoftë, edhe nëse një sipërmarrës nuk planifikon të tërheqë fonde të palëve të treta, ai ende ka nevojë për një plan biznesi - për veten e tij.

Pse nevojitet ky dokument dhe cila është rëndësia e tij e jashtëzakonshme? Një plan biznesi i shkruar mirë, i cili përmban informacione të verifikuara dhe shifra të verifikuara, është themeli i një projekti tregtar. Kjo do t'ju lejojë të analizoni paraprakisht gjendjen e tregut dhe ashpërsinë e konkurrencës, të parashikoni rreziqet e mundshme dhe të zhvilloni mënyra për t'i minimizuar ato, të vlerësoni madhësinë e kërkuar. kapitali fillestar dhe shuma totale e investimit, si dhe fitimi i pritur - me një fjalë, zbuloni nëse këshillohet të merrni një rrezik financiar dhe të investoni para në këtë ide.

"Ideja e biznesit"

Baza e çdo projekti është një ide biznesi - domethënë, për hir të së cilës, në fakt, gjithçka u konceptua. Një ide është një shërbim ose produkt që do t'i sjellë fitim sipërmarrësit. Suksesi i një projekti përcaktohet pothuajse gjithmonë nga zgjedhja e duhur e idesë.

• Cila ide është e suksesshme?

Suksesi i një ideje është përfitimi i saj i mundshëm. Pra, në çdo kohë ka drejtime që fillimisht janë të favorshme për të bërë një fitim. Për shembull, disa kohë më parë ishte në modë importimi i kosit në Federatën Ruse - ky produkt fitoi menjëherë popullaritet në mesin e popullatës, dhe në proporcion me këtë popullaritet, numri i kompanive të përfshira në import u rrit. Vetëm një sipërmarrës krejtësisht i pafat dhe i paaftë mund të dështojë një projekt në këtë fushë dhe ta bëjë biznesin të padobishëm. Tani, ideja e shitjes së kosit me një shkallë të lartë probabiliteti nuk do të jetë e suksesshme: tregu tashmë është i mbingopur me produkte të prodhuara në vend, mallrat e importuara nuk kanë gjasa të pranohen në mënyrë të favorshme nga konsumatorët për shkak të çmimit të lartë dhe vështirësive doganore, për më tepër. , aktorët kryesorë të këtij segmenti tashmë janë vendosur në treg dhe kanë krijuar kanale furnizimi dhe shitjeje.

Shumica e sipërmarrësve, kur zgjedhin një ide për të bërë një fitim, mendojnë në terma të shumicës - thonë ata, nëse miku im këtë biznes sjell të ardhura, që do të thotë se mund të përmirësoj biznesin tim. Megjithatë, sa më shumë "modele" të ketë, aq më i madh është niveli i konkurrencës dhe aq më pak mundësi për të diktuar çmimet e tyre. Në një biznes masiv, tashmë janë vendosur çmime të përafërta dhe një i sapoardhur, për të rritur konkurrencën e tij, duhet të vendosë çmime nën çmimet e tregut për të tërhequr klientët - gjë që, natyrisht, nuk kontribuon në fitimin e madh.

Idetë potencialisht shumë fitimprurëse tani janë ato propozime që ndihmojnë një sipërmarrës të zërë një vend të tregut të lirë - domethënë, të ofrojë diçka që biznesmenët e tjerë nuk e kanë menduar ende. Për kërkim ide origjinale e biznesit Ndonjëherë mjafton të shikoni përreth dhe të mendoni se çfarë u mungon konsumatorëve në një zonë të caktuar. Kështu, një ide e suksesshme ishte prodhimi i leckës që ju lejojnë të shtrydhni një leckë pa lagur duart, ose llamba të veçanta që nuk mund të çmontohen pa përdorimin e mjeteve speciale - kjo njohuri ka ulur ndjeshëm numrin e vjedhjeve të llamba në korridore.

Shpesh, as nuk keni nevojë të krijoni vetë ide origjinale - mund të përdorni produkte të reja që janë zbatuar me sukses në vende ose qytete të tjera, por nuk kanë zënë ende vendin përkatës të tregut në rajonin tuaj. Duke ndjekur këtë rrugë, ju do të bëheni të parët që do t'ua ofroni këtë njohuri konsumatorëve në rajonin ose vendin tuaj dhe, për rrjedhojë, do të jeni në gjendje të vendosni çmimet për këtë produkt (shërbim).

Megjithatë, një origjinalitet për ide e suksesshme biznesi jo mjaftueshem. Ka dy parakushte objektive që një biznes të jetë i suksesshëm:

1. - blerës potencial ndjen nevojën për produktin tuaj ose të paktën e kupton dobinë e tij (për shembull, një person mund të mos dijë ende për një ilaç të caktuar, por ai e kupton se diçka e ngjashme mund ta shërojë sëmundjen e tij);
2. - blerësi është gati të paguajë për produktin ose shërbimin tuaj) saktësisht çmimin që planifikoni të kërkoni (për shembull, pothuajse të gjithë duan të blejnë një makinë - megjithatë, siç e dimë, jo të gjithë mund të përballojnë një makinë).

Dhe një shënim tjetër në lidhje me idetë inovative të biznesit - origjinaliteti i tepërt mund të dëmtojë vetëm fitimet, pasi audienca e mundshme thjesht mund të mos jetë gati për propozimin tuaj (shumica e konsumatorëve janë konservatorë nga natyra dhe kanë vështirësi të ndryshojnë zakonet e tyre). Opsioni më pak i rrezikshëm është t'i përmbahemi mesatares së artë - domethënë të sillni mallra ose shërbime tashmë të njohura në treg, por në një formë të përmirësuar.

• Si të përcaktoni nëse një ide e caktuar biznesi është e duhura për ju?

Edhe një ide potencialisht e suksesshme biznesi mund të mos dalë e suksesshme në praktikë nëse nuk është e përshtatshme për një sipërmarrës të caktuar. Pra, hapja e një sallon bukurie është relativisht e lehtë - por nëse nuk i kuptoni ndërlikimet e biznesit të salloneve, atëherë mendja juaj nuk ka gjasa t'ju sjellë fitim i mirë. Një ide biznesi duhet të mbështetet nga përvoja, njohuritë dhe, natyrisht, aftësitë e sipërmarrësit. Cilët tregues tregojnë se projekti juaj do të jetë brenda mundësive tuaja?

1. - Profesionalizëm. Ju mund të keni një arsim të specializuar në fushën tuaj të zgjedhur, ose po aq lehtë mund të jeni një person i pasionuar autodidakt. Gjëja kryesore është që ju të keni mirëkuptim procesi i prodhimit dhe të tjerët njohuritë e nevojshme në zonën e zgjedhur.
2. - Pasioni. Ju duhet të pëlqeni atë që do të bëni dhe ofroni. Për më tepër, ju duhet të pëlqeni jo vetëm produktin përfundimtar, por edhe vetë procesin, sepse nuk do të jeni në gjendje t'i jepni të gjithë forcën tuaj një pune që nuk ju pëlqen, që do të thotë se do të jetë e vështirë për ta sjellë atë në një të mirë. niveli. Mos harroni fjalën e urtë të famshme: "gjeni një punë që ju pëlqen dhe nuk do t'ju duhet të punoni asnjë ditë në jetën tuaj".
3. - Karakteristikat personale. Nëse jeni një person i mbyllur dhe jo komunikues dhe ndiheni të pakëndshëm në shoqërinë e njerëzve të tjerë, atëherë do ta keni të vështirë të negocioni. Dhe nëse ju, për shembull, jeni një vegjetarian i bindur, atëherë nuk ka kuptim të konsideroni tregtimin produkte gjysëm të gatshme të mishit– edhe nëse ky biznes mund të sjellë fitim të mirë, do të ndiheni të parehatshëm duke e bërë atë.
4. - Çfarë keni (tokë, pasuri të paluajtshme, pajisje, etj.). Fillimi i çdo lloj prodhimi do të jetë shumë më pak i kushtueshëm nëse tashmë keni pajisjet e duhura. Dhe nëse keni trashëguar, le të themi, një shtëpi private jo shumë larg rrugës, atëherë kjo është një mundësi e mirë për të përfituar nga tregtimi në rrugë, sepse konkurrentët tuaj, nëse gjenden, nuk kanë një vendndodhje kaq të mirë dhe ky avantazh mund të kapërcejë edhe papërvojën tuaj.

Konkurrenca: si të bëheni të veçantë:

Siç u përmend më lart, për të zbatuar përpjekjet tuaja sipërmarrëse, është më e këshillueshme të zgjidhni ato fusha ku konkurrenca është e pavlerë ose mungon fare. Sidoqoftë, në shumicën e rasteve, sipërmarrësit në një mënyrë ose në një tjetër duhet të përballen me konkurrentët, dhe biznesmenët përballen me pyetjen - si të dallohen prej tyre? Kjo mund të bëhet për shkak të avantazheve të mëposhtme:

Përparësitë konkurruese

Kur prezantoni veten me konsumatorët e mundshëm, përpiquni që menjëherë t'u tërhiqni vëmendjen për avantazhet që e dallojnë ofertën tuaj nga ato të ngjashme, në mënyrë që blerësit të shohin se ju mund t'i plotësoni nevojat e tyre në mënyrën më të mirë. Mos kini turp të theksoni meritat tuaja dhe mos u mbështetni në inteligjencën e konsumatorëve - ata nuk kanë gjasa të hamendësojnë pse produkti (shërbimi) juaj është i ndryshëm nga produkti (shërbimi) i konkurrentëve tuaj në anën më të mirë. Për shembull, nëse receta për bukën që piqni përfshin pasurimin e produktit me vitamina dhe substanca të tjera të dobishme, atëherë sigurohuni që t'ua transmetoni këtë fakt klientëve tuaj të ardhshëm. Ju nuk duhet ta poziciononi bukën tuaj thjesht si një produkt të shijshëm dhe të freskët, sepse konkurrentët tuaj kanë saktësisht të njëjtin produkt - nuk ka gjasa që dikush të shesë mallra pa shije dhe të skaduara. Por vitaminat janë avantazhi juaj konkurrues dhe blerësi duhet patjetër të mësojë për të, kështu që reklamimi duhet të mendohet në përputhje me rrethanat.

Pra, ne kemi shqyrtuar disa nga nuancat e përgatitjes paraprake për të shkruar një plan biznesi, dhe tani mund t'i kushtojmë vëmendje këtij dokumenti të veçantë dhe pjesëve kryesore të tij.

1. Faqja e titullit.

Faqja e titullit është "fytyra" e planit tuaj të biznesit. Kjo është ajo që investitorët tuaj të mundshëm ose punonjësit e bankës shohin së pari kur vendosin nëse do t'ju japin një kredi për zhvillimin e biznesit. Prandaj, ai duhet të jetë i strukturuar qartë dhe të përmbajë të gjitha informacionet kryesore rreth projektit tuaj:

1. - Emri i projektit (për shembull, "Prodhimi i leckës vetështrydhëse" ose "Krijimi dhe zhvillimi i një radio stacioni komercial në internet të quajtur "XXX");
2. - Forma organizative dhe juridike e projektit dhe emri person juridik(nëse ka disa persona të tillë, atëherë kërkohet një listë që tregon fushat e përgjegjësisë);
3. - Autor dhe bashkautorë të projektit
4. - Shënim për projektin (për shembull " këtë dokument përfaqëson plan hap pas hapi themelimi dhe zhvillimi i një radiostacioni komercial...");
5. - Kostoja e projektit (kapitali fillestar i kërkuar)
6. - Vendi dhe viti i krijimit (“Perm, 2016”).

2.Rifillimi.

Ky paragraf është një përshkrim i shkurtër i idesë së projektit, koha e zbatimit të saj, qëllimet dhe objektivat kryesore për zbatimin e idesë, qarkullimi i pritshëm dhe vëllimet e prodhimit. parashikimi i treguesve kryesorë - përfitimi i projektit, periudha e shlyerjes, investimi fillestar, vëllimi i shitjeve, madhësia fitimi neto e kështu me radhë.

Përkundër faktit se përmbledhja është pjesa e parë e planit të biznesit, ajo përpilohet pasi ky dokument tashmë është shkruar plotësisht dhe kontrolluar, pasi përshkrimi i shkurtër përfshin të gjitha pjesët e tjera të planit të biznesit. Përmbledhja duhet të jetë koncize dhe jashtëzakonisht logjike dhe të zbulojë plotësisht të gjitha avantazhet e projektit, në mënyrë që investitorët ose një huadhënës potencial të shohin se kjo ide biznesi ia vlen vërtet të investohet në të.

3.Analitika e tregut

Seksioni pasqyron gjendjen e sektorit të tregut në të cilin do të zbatohet projekti, një vlerësim i nivelit të konkurrencës, karakteristikat e audiencës së synuar dhe tendencat e zhvillimit të industrisë. Është shumë e rëndësishme që analiza e tregut të kryhet mbi bazën e një hulumtimi të cilësisë së lartë të marketingut që përmban tregues realë (analiza e falsifikuar ose e pasaktë e zvogëlon vlerën e planit të biznesit pothuajse në zero). Nëse një sipërmarrës nuk është mjaftueshëm kompetent në fushën e zgjedhur, atëherë për të shmangur pasaktësitë dhe gabimet, ai duhet të transferojë kërkimin e marketingut duke e porositur atë nga një agjenci marketingu e besuar.

Ky seksion zakonisht zë të paktën 10% të vëllimit të përgjithshëm të planit të biznesit. Plani i tij i përafërt është si më poshtë:

1. - Përshkrimi i përgjithshëm i industrisë së përzgjedhur (dinamika, tendencat dhe perspektivat e zhvillimit - me tregues specifikë matematikorë);
2. - Karakteristikat e aktorëve kryesorë të tregut (d.m.th., konkurrentët e drejtpërdrejtë dhe të tërthortë), një tregues i avantazheve dhe veçorive konkurruese të projektit të biznesit tuaj në krahasim me subjektet e tjera;
3. - Karakteristikat e audiencës së synuar ( pozicioni gjeografik, niveli i moshës, gjinia, niveli i të ardhurave, lloji i sjelljes së konsumatorit dhe përdoruesit, etj.). Krijimi i një portreti të një "klienti tipik" që tregon motivet dhe vlerat kryesore që e udhëheqin atë kur zgjedh një produkt (shërbim), parashikim pesimist (d.m.th., fluksi minimal) i konsumatorëve të produktit (shërbimit);
4. - Rishikimi i kanaleve dhe mënyrave më efektive për promovimin e mallrave (shërbimeve);
5. - Rishikimi dhe identifikimi i rreziqeve më të mundshme që mund të hasë një sipërmarrës në këtë segment tregu dhe sugjerimi i mënyrave për t'i eliminuar ose minimizuar ato (duhet mbajtur mend se rreziqet janë rrethana dhe faktorë të jashtëm që nuk varen nga sipërmarrësi);
6. - Parashikim ndryshimet e mundshme në këtë segment tregu, si dhe një pasqyrë e faktorëve që mund të ndikojnë në përfitimin e projektit.

4. Karakteristikat e mallrave (shërbimeve) dhe shitjeve të tyre

Ky paragraf përshkruan në detaje mallrat që sipërmarrësi do të prodhojë, ose shërbimet që ai do të shesë. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet avantazheve konkurruese të një ideje biznesi, domethënë asaj që do ta dallojë këtë propozim nga shumëllojshmëria e përgjithshme. Sidoqoftë, nuk duhet të heshtni për mangësitë dhe dobësitë e idesë, nëse ka - është më mirë të luani drejtësi me investitorët dhe kreditorët, përveç kësaj, ata mund ta analizojnë këtë pikë vetë, dhe në rastin e një të njëanshme. përshkrim, ju rrezikoni të humbni besimin e tyre, dhe bashkë me të - dhe shpresën për të investimet financiare në idenë tuaj.

Prania e një patente do ta bëjë veçanërisht tërheqëse idenë e përshkruar - nëse një sipërmarrës ofron një lloj njohurie dhe tashmë ka arritur ta patentojë atë, atëherë ky fakt duhet të pasqyrohet në dokument. Patenta është si avantazh konkurrues, dhe bazën për një mundësi më të madhe për të marrë kredi ose investime.

Kapitulli duhet të përfshijë:

1. - përshkrim i shkurtër i idesë;
2. - mënyrat e zbatimit të tij;
3. - përshkrimi i ciklit jetësor të produktit (shërbimit);
4. - përqindja e blerjeve dytësore;
5. - aftësia për të krijuar linja produktesh shtesë ose opsione shërbimi, aftësia për të segmentuar produktin e ofruar;
6. - modifikimi i pritshëm i ofertës në përputhje me ndryshimet në situatën e tregut dhe faktorët që ndikojnë në fitim.

5. Mënyrat për të promovuar biznesin (marketing dhe planet strategjike)

Në këtë kapitull, sipërmarrësi përshkruan saktësisht se si do të informojë konsumatorët e mundshëm për produktin e tij dhe si do ta promovojë këtë produkt. Treguar këtu:

6.Përshkrimi i procesit të prodhimit

Një plan prodhimi është një përshkrim i detajuar i algoritmit të plotë për prodhimin e një produkti që nga gjendja e tij në gjendje të lëndës së parë deri në momentin kur ai tashmë është mallra të gatshme do të shfaqet në vitrinat e dyqaneve. Ky plan përfshin:

1. - një përshkrim të lëndëve të para të nevojshme dhe kërkesave bazë për to, si dhe furnitorëve nga të cilët planifikoni t'i blini këto lëndë të para;
2. - pranimi, përpunimi dhe përgatitja para-prodhuese e lëndëve të para;
3. - në fakt procesi teknologjik;
4. - rendimenti i produktit të përfunduar;
5. - procedura për testimin e produktit të përfunduar, paketimin dhe transferimin e tij në magazinë dhe dërgimin e mëvonshëm te blerësi.

Përveç përshkrimit aktual të procesit të prodhimit, ky kapitull duhet të pasqyrojë gjithashtu:

1. - karakteristikat e pajisjeve të përdorura, si dhe të ambienteve ku do të kryhet procesi i prodhimit - duke treguar të gjitha standardet dhe kërkesat e nevojshme;
2. - lista e partnerëve kryesorë;
3. - nevoja për të tërhequr burime dhe para të huazuara;
4. - plani kalendar zhvillimi i biznesit - nga fillimi i prodhimit deri në kohën kur fondet e investuara në projekt fillojnë të paguajnë.

7. Struktura e ndërmarrjes. Personeli dhe menaxhimi.

Ky kapitull përshkruan skemën e brendshme të funksionimit të një projekti biznesi, pra planin administrativ dhe organizativ. Kapitulli mund të ndahet në nënseksionet e mëposhtme:

1. - forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes (SHPK, sipërmarrës individual, etj.);
2. - struktura e brendshme e ndërmarrjes, shpërndarja e përgjegjësive ndërmjet shërbimeve, kanalet e ndërveprimit të tyre (më së miri do të ishte që ky nënpikë të ilustrohet më tej me diagrame përkatëse);
3. - tabela e personelit, lista e përgjegjësive të çdo punonjësi, paga e tij, kanalet dhe kriteret me të cilat do të rekrutohet personeli;
4. - një listë e aktiviteteve në politikën në fushën e punës me personelin (zhvillimi profesional, trajnimi, rezervë e personelit etj.)
5. - pjesëmarrja në ngjarje të zhvillimit të biznesit (konkurse, konferenca, panaire, grante, programe qeveritare, etj.).

8.Vlerësimi i rrezikut. Mënyrat për të minimizuar rreziqet.

Qëllimi i këtij paragrafi është një vlerësim paraprak i rrethanave të mundshme negative që do të ndikojnë në arritjen e treguesve të dëshiruar (të ardhurat e biznesit, fluksi i klientëve, etj.) - baza për këtë vlerësim është përsëri hulumtim marketingu tregu. Rreziqet ndahen në të jashtme (për shembull, konkurrenca më e ashpër dhe shfaqja e lojtarëve të rinj të fortë në këtë segment, rritja e tarifave të qirave dhe faturave të shërbimeve, fatkeqësitë natyrore dhe emergjencave, ndryshime në legjislacionin tatimor drejt rritjes së normave, etj.) dhe të brendshme (çfarë mund të ndodhë drejtpërdrejt brenda ndërmarrjes - prishje të pajisjeve, punonjës të paskrupullt, etj.).

Nëse një sipërmarrës ka informacion paraprakisht se çfarë saktësisht duhet të ketë kujdes në zbatimin dhe promovimin e projektit të tij, atëherë ai mund të mendojë paraprakisht për mënyrat se si do të neutralizojë dhe minimizojë faktorët negativë. Për çdo rrezik duhet të propozohen një sërë strategjish alternative (një lloj tabele masash emergjente). Ju nuk duhet të fshehni rreziqe të caktuara nga investitorët ose kreditorët.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet një forme të tillë mbrojtjeje si sigurimi ndaj rreziqeve të ndryshme. Nëse një sipërmarrës planifikon të sigurojë biznesin e tij, atëherë kjo duhet të përmendet - duke treguar kompaninë e zgjedhur të sigurimit, shumën e primeve të sigurimit dhe detaje të tjera në lidhje me çështjen.

9.Parashikimi i flukseve financiare

Ndoshta kapitulli më i rëndësishëm i një plani biznesi. Për shkak të rëndësisë së tij, duhet të shkruhet nga profesionistë nëse vetë sipërmarrësi nuk ka një arsim financiar dhe ekonomik. Pra, shumë fillestarë që kanë ide krijuese, por duke mos pasur mjaftueshëm njohuri financiare, në këtë rast, ata përdorin shërbimet e kompanive investuese, të cilat më vonë vendosin vizën e tyre të certifikimit në planin e biznesit - kjo është një lloj garancie për besueshmërinë e llogaritjeve dhe do t'i japë planit të biznesit peshë shtesë në sytë e investitorëve dhe kreditorët.

Plani financiar i çdo projekti biznesi përfshin:

1. - bilanci i ndërmarrjes;
2. - llogaritja e shpenzimeve (lista e pagave të punonjësve, shpenzimet e prodhimit, etj.);
3. - pasqyrën e fitimit dhe humbjes, si dhe pasqyrën e rrjedhës së parasë;
4. - shumën e investimit të jashtëm të kërkuar;
5. - llogaritja e fitimit dhe rentabilitetit.

Rentabiliteti i projektit është tregues kyç, e cila ka një ndikim vendimtar në vendimet e investitorëve në lidhje me investimin në një biznes të caktuar. Llogaritjet për këtë temë mbulojnë periudhën nga hyrja e kapitalit fillestar dhe investimeve të palëve të treta në projekt deri në momentin kur projekti mund të konsiderohet si rezultat i uljes dhe fillon të gjenerojë fitim neto.

Gjatë llogaritjes së përfitimit, zakonisht përdoret formula bazë R = D * Zconst / (D - Z), ku R është pragu i përfitimit në terma monetarë, D është e ardhura, Z është kosto të ndryshueshme, dhe Zconst janë kosto fikse. Megjithatë, në llogaritjet afatgjata, formula e llogaritjes duhet të përfshijë edhe tregues të tillë si norma e inflacionit, kostot e rinovimit, kontributet në fondin e investimeve, rritjet e pagave për punonjësit e ndërmarrjeve, etj. Si një metodë vizualizimi, këshillohet përsëri të përdorni një grafik Gantt, i cili është i përshtatshëm për të gjurmuar nivelin e rritjes së të ardhurave dhe për të arritur pikën e barazimit.

10.Kuadri rregullator

Këtu tregohen të gjitha dokumentet që janë të nevojshme për mbështetjen ligjore të një biznesi - certifikata dhe licenca për mallra, leje për lloje të caktuara të aktiviteteve, akte, leje, etj. – me një përshkrim të kushteve dhe kushteve të marrjes së tyre, si dhe kostos. Nëse sipërmarrësi tashmë ka ndonjë dokument në duart e tij, kjo duhet të tregohet dhe ky fakt do të bëhet gjithashtu një avantazh në sytë e investitorëve.

11.Aplikimet

Në fund të planit të biznesit, sipërmarrësi ofron të gjitha llogaritjet, diagramet, grafikët dhe materialet e tjera mbështetëse që janë përdorur për hartimin e parashikimeve financiare, analizave të tregut, etj., si dhe të gjitha materialet që vizualizojnë pikat e planit të biznesit dhe lehtësojnë perceptimin e tij.

"Gabimet kryesore kur hartoni një plan biznesi"

Në fund të artikullit, do të doja të them disa fjalë për gabimet më të zakonshme që bëjnë sipërmarrësit e papërvojë gjatë hartimit të planeve të biznesit. Pra, çfarë duhet të shmangni nëse nuk doni të trembni investitorët e mundshëm larg projektit tuaj?

Fryrje e tepërt dhe masë. Një plan biznesi nuk është si detyrat e shtëpisë, ku shkrimi i madh rrit shanset për një notë të mirë. Vëllimi i përafërt i një plani biznesi është zakonisht 70-100 fletë.

Vështirësitë e prezantimit. Nëse një investitor që lexon planin tuaj nuk mund ta kuptojë idenë tuaj pasi të ketë lexuar dy ose tre fletë, atëherë ka një probabilitet të lartë që ai ta lërë mënjanë BP-në.

Mungesa e shpjegimeve të nevojshme. Mos harroni se investitorit nuk i kërkohet të kuptojë zonën e tregut në të cilin po i kërkoni të investojë para (dhe në shumicën e rasteve ai vërtet nuk e kupton atë, përndryshe ai do të kishte nisur tashmë biznes i pavarur). Prandaj, duhet ta prezantoni në mënyrë të përmbledhur lexuesin me detajet kryesore.

Fraza të thjeshta-karakteristika ("tregu i madh", "perspektiva të shkëlqyera", etj.). Mos harroni: vetëm informacione dhe parashikime të sakta dhe të verifikuara.

Sigurimi i informacionit financiar të përafërt, të paverifikuar ose qëllimisht të rremë. Ne jemi fokusuar tashmë në këtë temë më lart, kështu që nuk ka komente.

Hapja dhe drejtimi i çdo biznesi fitimprurës dhe të suksesshëm është i pamundur pa hartuar më parë një plan biznesi të qartë dhe të mirëmenduar. Ky do të jetë hapi i parë drejt realizimit të idesë suaj të biznesit. Një plan biznesi i llogaritur mirë që merr parasysh nuancat e ndryshme të aktivitetit do t'ju japë një ide mbi përfitimin e përafërt të planit, rreth rreziqet e mundshme dhe mënyra për të zgjidhur probleme të ndryshme. Fjalët e Robert McNamara karakterizojnë me shumë saktësi hartimin e një plani biznesi: “Vendosni planin tuaj të madh në letër. Nëse nuk keni sukses, atëherë nuk e keni menduar ende.”

Mund ta shkarkoni këtu.

Mund ta shkarkoni këtu.

Shkarkoni këtu.