Si e nisa historinë time të biznesit. Ku ta filloni biznesin tuaj - një plan hap pas hapi nga e para. Tani duhet të bëni një plan financiar

Përshëndetje, lexues të dashur!

Sot dua t'ju tregoj se si e nisa biznesin tim modest. Unë do të them menjëherë se nuk ka asgjë të keqe me këtë çështje. Unë nuk do t'ju tregoj se si të hapni një sipërmarrës individual ose LLC - mund ta gjeni lehtësisht këtë informacion në internet. Ka qindra artikuj mbi këtë temë. Do të vërej vetëm një gjë - nëse vendosni të filloni biznesin tuaj, atëherë është më mirë ta hapni vetë sesa të paguani dikë.

Është më mirë ta filloni vetë këtë kërkim, si të thuash. Dhe do të fitoni lidhje me përvojën tuaj të parë ndërsa jeni duke nisur. Çfarë mund të jetë më mirë? Takova menjëherë një kontabilist dhe një noter, me të cilët ende komunikoj shumë.

Për shembull, nëse vendosni të keni fëmijë, a do të merrni pjesë direkt në këtë ngjarje? E drejtë? Apo do të punësoni një kompani?

Meqë ra fjala, ndërsa po shkruaja këtë blog, zbulova dyqanin e vet online, për të cilën shkrova në detaje në një sërë shënimesh. Unë rekomandoj ta lexoni, ka shumë pika praktike dhe truket atje :)

Pra - një sfond i vogël:

Në një kohë, ai humbi punën dhe u detyrua të kthehej nga Moska në Nizhny Novgorod, ku jetoi dhe punoi për një kohë të gjatë. Kërkoja një punë në NN për një kohë shumë të gjatë, por kishte një krizë dhe nuk gjeta asgjë. Përvoja ishte aq e gjerë dhe kishte aq shumë ambicie sa më bënë një shaka mizore.

Me pak fjalë, çështja u bë problem vetëm një vit më vonë :-) Diçka duhej bërë. Kjo do të thotë, ishte e nevojshme të fitonim disi para. Dhe nuk ka rëndësi se si, por brenda ligjit, sigurisht: –) Dhe ka ardhur koha për të kërkuar një IDEA për biznes. Jo më kot e shkrova këtë fjalë me shkronja të mëdha kaq ironike. Unë do të shpjegoj pse:

Shumë njerëz gërmojnë tashmë në këtë fazë dhe ngecin në kërkim të një super ideje që do t'i bëjë ata të pasur. Më besoni, është më mirë të filloni të paktën diçka, dhe pastaj gjithçka do të shkojë vetë. Filloni të bëni atë që dini dhe doni.

Për shembull, sot isha shumë në mëdyshje duke gjetur një mjeshtër që do të më bënte një kopje të një çelësi shumë të ndërlikuar. E gjeta, shikova punëtorinë e tij dhe kuptova që djali po jetonte mjaft mirë. Madje prita në një radhë të shkurtër.

Dhe kështu unë kërkova dhe kërkova për idenë time super dhe jetoja në të gjitha llojet e forumeve. Por... në fund fillova një biznes krejtësisht të parëndësishëm - mirëmbajtje dhe riparim kompjuteri. Dhe gjërat shkuan mirë. Dhe sekreti është shumë i thjeshtë. Nuk është as sekret, por i përmbahem parimeve të njohura:

1. Fokusi maksimal ndaj klientit. Po, unë “puth mishrat” e klientëve, si të thuash. Ata e kuptojnë këtë dhe më rekomandojnë për të gjithë miqtë e tyre. Unë takoj gjithmonë njerëz në gjysmë të rrugës, bëj lëshime të vogla etj. Ndoshta do të shkruaj më shumë për këtë.

2. E nisa biznesin tim nga e para. Epo, gjithçka është shumë e thjeshtë këtu. Pas një viti që kërkoja punë, nuk kisha para. Por unë nuk doja të merrja një hua. Unë i këshilloj të gjithë të fillojnë nga e para. Kjo e bën më të lehtë mbijetesën e një kolapsi të mundshëm :-)

3. Unë nuk mashtroj klientët me para shtesë dhe gjithmonë ndërtoj marrëdhënie afatgjatë. Unë gjithmonë u shpjegoj njerëzve se çfarë dhe si do të bëj. Të mirat dhe të këqijat e punës sonë.

4. Nëse shoh që një klient është "i disponueshëm", atëherë ndonjëherë do të refuzoj. Unë jam më i interesuar për bashkëpunim afatgjatë. Pse të humbim kohë dhe përpjekje për "një herë"?

5. Unë nuk marr urdhra të dyshimtë dhe jam gjithashtu punë komplekse, nëse e kuptoj që nuk e përballoj dot. Ose cilësia do të vuajë.

6. Kam një kuptim të qartë se për kë punoj. Domethënë kush është klienti im dhe kush jo.

7. Unë nuk përpiqem të "di gjithçka". Për shembull, unë jam i mirë në kërkimin e klientëve, por nuk mund të rregulloj një monitor. Por.. Unë kam miq që do të riparojnë monitorin, por nuk do të mund të gjejnë kurrë klientë për të njëjtët monitorë. Prandaj, mos e vrisni veten nëse nuk dini diçka. Ju ndoshta dini diçka që të tjerët nuk mund ta dinë. Dhe unë jam një idiot i plotë kur bëhet fjalë për serverët. Por kam miq që... :-)

Le të vazhdojmë.

1. Gjëja kryesore që më trembi në fazën e parë ishte çështja me kontabilitetin. Kishte shumë pyetje: Si të përgatisim dokumente? Ku duhet ta vendos cilin squiggle? Ku të shkoni dhe kë të telefononi? : –) Koka më rrotullohej. Por kjo gjithashtu ka shtytjen e vet dhe unë mora një përvojë të shkëlqyer.

Pikërisht në këtë kohë u lançua shërbimi i kontabilitetit në internet "Biznesi im". Atëherë ishte akoma falas dhe, natyrisht, menjëherë shkova tek ai dhe u regjistrova.

Unë isha thjesht me fat me këtë shërbim në fazën e parë. Fakti është se me ndihmën e tij mund të bëni plotësisht lehtësisht pa një kontabilist të punësuar. Kjo nuk është një reklamë - thjesht provoni këtë shërbim. Nese nuk gaboj japin 14 dite periudhe falas. Me pak fjalë, e rekomandoj, e përdor vetë prej 3 vitesh. Viti i parë ishte falas - ata e testuan atë tek unë :-)

Domethënë, çështja e kontabilitetit u mbyll për mua fjalë për fjalë në muajin e parë. Tani ky shërbim ia vlen për mua 3800 fshij. në vit. Unë telefonoj kontabilistin tim vetëm kur dyshoj për diçka.

2. Kam një sipërmarrës individual pa punonjës. Kjo është e rëndësishme, sepse nëse ka punonjës, atëherë kompleksiteti i kontabilitetit rritet dhe gjithçka bëhet jo aq e dukshme. Prandaj, përpiquni të bëni pa punonjës.

Unë paguaj taksat një herë në tremujor. Tani do të paguaj 4302 rubla. 06 kop. për tremujorin e parë në PF dhe FFOMS. Rezulton se brenda një viti do të paguaj për shërbimet sociale në shumën prej 17208 rubla 24 kopekë. Jo aq shumë.

3. Paguaj taksa në masën 6% të të ardhurave tremujore.Është e qartë se këtu numra realë nuk do ta zbuloj.

Mund të them vetëm se ju duhet të zgjidhni një sistem tatimor të favorshëm

- 6% e të ardhurave

- ose 15% e diferencës ndërmjet të ardhurave dhe shpenzimeve.

Është më fitimprurëse për mua të paguaj 6% të të ardhurave dhe, natyrisht, sistemin e thjeshtuar të taksave.

4. Hapi një llogari bankare dhe paguani 500 rubla. mujore për mirëmbajtjen e llogarisë.

5. Po, bleva një numër tjetër nga MegaFon, me qytet direkt. Kjo do të thotë, unë i lë me krenari një numër "qyteti" klientëve të mi. Ky shërbim më kushton 150 rubla. në muaj.
6. I printova vetë kartëvizitat + porosita një pullë për rëndësi. Kushton rreth 600 rubla. Pennies, që është. Një sipërmarrës individual mund të punojë pa vulë. Por e bëra sepse klientët e mi janë kryesisht persona juridikë dhe u pëlqejnë të gjitha llojet e pullave.

Çdo sipërmarrës aspirant ëndërron të hapë një biznes shumë fitimprurës. Por për të arritur sukses dhe për të fituar pavarësinë financiare, duhet të zgjidhni drejtimin e duhur të aktivitetit. Më së shumti ide premtuese Ne do të shikojmë se si ta organizoni biznesin tuaj nga e para në këtë artikull.

Ku të fillojë?

Rreth hapjes biznesin e vet shumë njerëz ëndërrojnë, por vetëm pak arrijnë të realizojnë planet e tyre, pasi çdo aktivitet sipërmarrës kërkon jo vetëm investime Paratë, si dhe kohë dhe përpjekje. Përveç kësaj, zbatimi i ideve serioze të biznesit do të kërkojë investime të mëdha. Shumë sipërmarrës aspirantë duhet të kursejnë shumën e kërkuar për vite për të investuar në fillimin e biznesit të tyre.

Një person që është i interesuar se si të organizojë biznesin e tij nga e para duhet të dijë se për këtë do t'i duhet, para së gjithash, të regjistrohet entitet ose sipërmarrës individual, merrni me qira ose blini një zyrë, punësoni staf, etj.

Procesi i organizimit të biznesit tuaj duhet të trajtohet seriozisht dhe me përgjegjësi. Përveç qëllimi kryesor– duke bërë një fitim, duhet të shqetësoheni për minimizimin e kostove dhe optimizimin e të gjitha flukseve monetare.

Ju nuk duhet të keni miliona në dorë për të filluar. Ndërsa kurseni shumën e kërkuar, hulumtoni me kujdes tregun dhe analizoni informacionin e marrë. Përveç kësaj, ju duhet të zgjidhni jo vetëm një ide biznesi të shkëlqyer, por edhe popullore. Vetëm në këtë rast do të jeni në gjendje të promovoni biznesin tuaj dhe të arrini sukses. Sigurisht, ka edhe raste kur ndonjë risi sjell fitime të mëdha, por kjo do të kërkojë investime të mëdha dhe njohuri të veçanta.

Ku mund të marr para?

Një pyetje që bëjnë shumë sipërmarrës aspirantë. Fitimi i kapitalit fillestar nuk është aq i lehtë, dhe marrja e një kredie është mjaft e rrezikshme. Prandaj, disa heqin dorë nga ideja për të hapur një biznes të vogël nga e para dhe vazhdojnë të punojnë për pronarin. Në fakt, ka shumë opsione të tjera se si të merrni shumën e nevojshme për të filluar:

• Shitja e pronës personale;
• Tërheqja e investitorëve;
• Kursimet e veta;
• Ndihmë nga shteti.

Nëse jeni duke menduar se çfarë lloj biznesi të hapni nga e para, opsioni më i mirë është një ndërmarrje me kosto të ulët. Ekspertët rekomandojnë gjetjen e një ideje që nuk kërkon shumë investimet financiare. Këto mund të jenë zhvillime intelektuale, shërbime të një trajneri biznesi, noteri, auditori, etj.

Idetë më të njohura

Tani le të kuptojmë se cili biznes është më mirë të hapet nga e para? Ka shumë opsione interesante dhe mjaft fitimprurëse biznes shumë fitimprurës. Le të shohim disa prej tyre:

Agjenci grumbullimi

Shumë qytetarë të vendit tonë kanë marrë kredi konsumatore disa vite më parë. Kur erdhi kriza, ata filluan të kenë vështirësi financiare, kështu që disa ndaluan së bërë pagesat mujore. Për të kthyer paratë, bankat duhej t'u drejtoheshin agjencive speciale të grumbullimit, të cilat përdorin metoda të ndryshme për të ndikuar ndaj debitorëve për t'i detyruar ata të paguajnë borxhin. Individët shpesh përdorin shërbimet e kompanive të tilla.

Para se të hapni një agjenci grumbullimi, duhet të njiheni me veçoritë e drejtimit të këtij biznesi, dhe gjithashtu të studioni me kujdes metodat e punës me debitorët. Falë kësaj, ju do të jeni në gjendje të zhvilloni strategjinë tuaj dhe të arrini sukses të madh.

Konsulencë

Ky është opsioni më i thjeshtë. Në ditët e sotme, shumë kompani kanë nevojë për ndihmën e specialistëve të kualifikuar. Shkak për këtë është gjendja e paqëndrueshme ekonomike në vendin tonë, e cila krijon probleme serioze për sipërmarrësit.

Para se të zbatohet një ide e tillë, është e nevojshme të vendosni për llojin e shërbimeve të këshillimit dhe shtrirjen e tyre. Mund të lidhni një marrëveshje dhe të bashkëpunoni me një kompani të madhe ose të zgjidhni një specializim të ngushtë. Bëni një plan biznesi kompetent dhe ecni përpara në përputhje të plotë me të gjitha pikat e tij. Meqenëse një biznes i tillë nuk kërkon investime të mëdha, në 1-2 muaj do të jeni në gjendje të arrini të ardhura neto dhe të fitoni para të mira.

Kompani ndërtimi

Biznesi i ndërtimit konsiderohet si një nga fushat më premtuese dhe fitimprurëse.

Për të shmangur gabimet në fillim, duhet:

• Shkruani një plan biznesi;
• Mblidhni të gjitha lejet;
• Regjistroni zyrtarisht aktivitetin;
• Blej mjet i nevojshëm dhe teknologjia;
• Të punësojë specialistë të kualifikuar;
• Gjeni klientë.

Rentabiliteti i një biznesi të tillë arrin 50-70%, kështu që nëse i qaseni çështjes me përgjegjësi, mund të merrni rezultate të mira.

Organizimi i dasmave

Kohët e fundit, shumë njerëz që po përgatiten për një martesë i drejtohen specialistëve për ndihmë, pasi nuk kanë kohë dhe energji të mjaftueshme për të organizuar siç duhet një ngjarje kaq të madhe.

Nëse nuk dini çfarë lloj biznesi të organizoni nga e para, por në të njëjtën kohë keni aftësi organizative, provoni të hapni agjenci dasmash. Gjithçka që ju nevojitet është të rekrutoni profesionistë me përvojë në ekipin tuaj - muzikantë, videograf, toastmaster dhe fotograf. Pas kësaj, duhet të vendosni një reklamë në internet ose në media dhe të prisni derisa të shfaqen klientët e parë.

Në fazën e formimit të biznesit, mund të kurseni në marrjen me qira të lokaleve, dhe të gjitha çështjet që lidhen me organizimin e dasmave mund të zgjidhen në ambientet e klientit. Përveç dasmave, ofroni organizim partitë e korporatave, përvjetorë dhe festa për fëmijë. Kjo do t'ju lejojë të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja dhe të tërheqni klientë të rinj.

Rishitje e pajisjeve shtëpiake të përdorura

Lloji më i thjeshtë i biznesit që nuk kërkon investime kapitale është rishitja e pajisjeve shtëpiake të përdorura. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të gjeni mallra të lira dhe e shesin për më shumë. Fitimi i marrë është fitimi juaj.

Gjetja e njerëzve që duan të heqin qafe pajisjet e vjetra nuk është e vështirë. Thjesht hapni një faqe interneti gazete ose reklamash dhe kërkoni një ofertë të përshtatshme. Disa janë të gatshëm të japin një të përdorur Pajisje shtëpiake absolutisht falas, falë të cilave mund të fitoni të ardhura të mira pa investuar asnjë qindarkë. Kjo opsion i madh për ata që kërkojnë një biznes fitimprurës për t'u hapur nga e para pa investime.

Krijimi i markave dhe logove

Sipërmarrësit që duan të promovojnë produktet e tyre në treg dhe t'i bëjnë ato të dallueshme shpesh i drejtohen specialistëve që zhvillojnë logot për ndihmë.

Në ditët e sotme është e pamundur të imagjinohet asnjë ndërmarrje pa të markë e vet ose markë tregtare. Që një produkt të njihet nga klientët, ai duhet të ketë ngjitësin ose etiketën e tij.

Zhvillimi i logos është një mundësi e shkëlqyer fitimi për njerëzit që dinë të përdorin programe speciale në internet dhe gjithashtu kanë aftësi të caktuara krijuese.

Video mbi temën

Shërbim korrier

Nëse doni të mësoni, kushtojini vëmendje përvojave të të tjerëve sipërmarrësit e suksesshëm i cili e nisi pak dhe arriti të arrijë sukses të madh.

Për të organizuar një shërbim dërgesa me korrier, nuk do të ketë nevojë për investime të mëdha kapitale, pajisje apo ndonjë tjetër njohuri profesionale. Nëse i qaseni kësaj çështjeje me përgjegjësi, me kalimin e kohës kompania juaj e vogël mund të shndërrohet në kompani e madhe, i cili dërgon në çdo cep të planetit.

Studio projektimi

Njerëzit modernë që duan të dekorojnë shtëpinë ose apartamentin e tyre në një mënyrë origjinale, zakonisht i drejtohen projektuesve profesionistë për ndihmë.

Të zotërosh një studio dizajni është ëndrra e njerëzve të talentuar krijues që duan të hapin një fitimprurëse biznes premtues. Për të zbatuar një ide të tillë, mjafton të marrësh me qira një zyrë dhe të gjesh disa punonjës të kualifikuar. Gjithçka tjetër varet nga aftësitë dhe puna juaj e palodhur. Dizajni profesional i brendshëm është në kërkesë të madhe, kështu që me qasjen e duhur mund të bëni një fitim të mirë.

Krijo biznes i ri e mundur në çdo kohë. Nuk ka asnjë rrethanë, periudhë apo moshë të pafavorshme. Gjithçka që ka rëndësi është qëndrimi dhe vendosmëria juaj.

Cilat mendime tregojnë se nuk jeni gati për të hapur një biznes:

• Kjo ide do të funksionojë patjetër, por më duhen para për promovim.
• Ju duhet të fitoni më shumë dhe shpejt për të shlyer borxhet tuaja.
• Unë nuk kam forcë të toleroj një shef tiran. E lashë menjëherë dhe nisa biznesin tim.
• Vaska ka kompaninë e tij. Jam më keq apo më budalla?

Cilat mendime tregojnë se jeni "i pjekur" për biznesin tuaj:

• Unë jam i shkëlqyeshëm në këtë, dhe tani ky produkt (shërbim) është i kërkuar në treg.
• Nuk ka kapital të mjaftueshëm për të filluar, por nuk do të marr hua - rreziku për të humbur gjithçka është ende shumë i lartë.
• Derisa biznesi të fillojë të sjellë të ardhura të qëndrueshme, ju duhet të krijoni burim shtesë ose një rezervë e besueshme.
• Kur të largohem nga puna, askush nuk do të më kontrollojë apo udhëheqë. Tani është e nevojshme të bëhemi më të organizuar dhe më të disiplinuar.

Nëse mendimet tuaja janë harmonike me bllokun e parë, nuk jeni gati të krijoni një biznes. Sipërmarrja kërkon një llogaritje të matur dhe një qëndrim të përgjegjshëm ndaj biznesit. Por pjesa më e madhe e njerëzimit është në kontrollin e iluzioneve. Është për shkak të kësaj që ka kaq shumë falimentime midis të ardhurve dhe kaq pak projekte të suksesshme. Mitet kryesore:

1. pa para të mëdha dhe lidhjet është e pamundur të hapësh një biznes.
2. Banditët do të marrin gjithçka.
3. Nuk është fitimprurëse për të paguar taksat.
4. Nuk kam talent për sipërmarrje.

Këto frikë janë ndoshta të njohura edhe për ju. Në realitet, e gjithë kjo kapërcehet lehtësisht. E vetmja gjë që ka rëndësi është qëndrimi i duhur dhe njohuritë bazë financiare.

Rregulla të hekurta për ata që janë të vendosur të krijojnë një biznes të suksesshëm:

Mos merrni kredi për të filluar një biznes nëse nuk keni përvojë.
- Përgatituni për dështime, përpiquni të siguroni të gjitha opsionet.
- Vendoseni veten për fitore, por mendoni për veprimet tuaja në rast humbjeje.
- Mos përdorni fondet e mbledhura për qëllime të tjera të rëndësishme për të krijuar një biznes (NZ për emergjencat, pagesat e kredisë, edukimin e fëmijëve).
- Studioni kushtet e tregut në mënyrë sa më të detajuar dhe analizoni burimet tuaja.
- Bisedoni me sipërmarrës me përvojë dhe të suksesshëm.
- Mos investoni para në projekte të dyshimta.
- Zgjidhni një fushë në të cilën jeni profesionist.
- Bëni plane për veprimet tuaja, përshkruani qartë çdo fazë.
- Do të ketë dështime, por mos u dorëzoni pas vështirësive të para.

"7 hapat kryesorë për të filluar një biznes"

Çdo biznes është unik. Por ka faza themelore dhe të zakonshme që duhen përfunduar.

1. Vendosni për drejtimin

Është jashtëzakonisht e rëndësishme të mbani mend se klientët do të jenë të gatshëm të paguajnë vetëm për një zgjidhje cilësore për një nga problemet e tyre ose për kënaqësinë e ndonjë nevoje. Kjo do të thotë që ju duhet të përcaktoni se çfarë mund t'u ofroni atyre.

Në biznes, qëndrueshmëria është e rëndësishme, kjo fazë duhet trajtuar me seriozitet të veçantë. Bëni një listë me dhjetë aktivitete që i bëni më mirë se të tjerët. Mos analizoni nëse është realiste të fitoni para nga kjo dhe sa para nevojiten për të organizuar një biznes. Tani për tani, vetëm talentet ose aftësitë tuaja. Ju ndoshta mund ta bëni këtë listë në pesë minuta. Është e mundur që reflektimi dhe analiza të zgjasin një muaj. Kjo do të jetë një periudhë shumë e rëndësishme e frytshme, sepse po rishikoni dhe analizoni gjëra shumë të rëndësishme.

Kjo është ajo, lista është gati. Tani zgjidhni artikujt me aktivitetet që ju pëlqejnë. Ndoshta as nuk keni menduar të fitoni para prej saj dhe e keni konsideruar atë vetëm si një hobi. Por këto janë fushat që duhen konsideruar si ide biznesi. Askush nuk është në gjendje të japë më të mirën e tij në një detyrë që nuk i pëlqen.

2. Studioni tregun dhe zgjidhni vendndodhjen tuaj

Pasi të keni vendosur për drejtimin, studioni situatën në qytetin tuaj. Së pari, zbuloni numrin e konkurrentëve të mundshëm. Ju mund t'u kërkoni miqve të vizitojnë secilën ose një pjesë të kompanive si klient. Kjo do t'ju japë një ide të qartë të përfitimeve dhe dobësitë konkurrentët. Të gjitha të dhënat duhet të regjistrohen në letër dhe të sistemohen në tabela krahasuese. Pas një analize të qartë, do të mund të hyni në treg me kushte më tërheqëse për klientët.

3. Krijoni një propozim unik shitjeje

Duhet të jetë i shkurtër, por sa më saktë që të jetë e mundur të demonstrojë profesionin tuaj dhe avantazhet kryesore. Shembull: “Byro përkthimi. Ne punojmë shpejt, me efikasitet dhe me një çmim të arsyeshëm.”

Një ofertë e tillë mund të postohet në internet, mund të printohen broshura ose reklama dhe të organizohet shpërndarja e tyre. Sigurohuni që të përfshini informacionin e kontaktit për kompaninë tuaj. Kur klientët e interesuar ju kontaktojnë, ju mund të diskutoni kushtet e bashkëpunimit në mënyrë më të detajuar.

4. Shkruani një plan biznesi

Shumë e konsiderojnë këtë fazë më të rëndësishme një formalitet bosh, të nevojshëm vetëm për të marrë kredi ose për të tërhequr investitorë. Ky është një keqkuptim serioz. Një plan biznesi përbëhet nga një përshkrim i pozicionit fillestar, analiza e tregut, perspektivat dhe planifikimi i qartë i hapave për organizimin dhe zhvillimin e biznesit. Secila prej pikave kërkon një analizë të kujdesshme dhe një vlerësim të matur të faktorëve. Pa këtë, krijimi i një biznesi të suksesshëm është i pamundur. Ky është një udhëzim dhe udhërrëfyes për aktivitetet tuaja.

Një plan biznesi me cilësi të lartë do t'ju ndihmojë të parashikoni rreziqet kryesore dhe të përgatiteni për pengesat që me siguri do të dalin. Është e rëndësishme të zgjidhni veprimet kryesore që do të ndikojnë më shumë në sukses dhe të përqendroni përpjekjet dhe burimet maksimale në to. Hapat e parë:

Përgatituni për të përmbushur porositë tuaja të para.
Reklamim. Më të aksesueshmet dhe më efektivet në fillim janë një faqe interneti ose faqe në internet, reklamat në zonën tuaj, duke informuar mjedisin tuaj të afërt.
Veprime aktive për të marrë porositë e para. Ofroni kushte preferenciale.
Përmbushja e porosive të para në mënyrën më të mirë të mundshme. Pyetni klientin për komente dhe rekomandime.

5. Shkoni në punë

Përgatitja organizative mund të zgjasë disa muaj. Por sapo të filloni një fillim të ulët, mos e vononi procesin, mos e shtyni dhe mos hezitoni. Ju duhet të veproni me vendosmëri dhe shpejt.

Ju tashmë keni diçka unike propozim tregtar. Mjafton të tërheqësh klientët e parë. Filloni të reklamoni shërbimet tuaja me rrethin tuaj të njerëzve të afërt. Nëse shërbimet tuaja nuk janë të kërkuara nga miqtë tuaj, kërkoni që t'ju rekomandojnë dhe të ofrojnë kontakte me ata që kanë nevojë për to.

Shkoni në internet. I keni fondet? Porositni një faqe interneti të mirë nga një kompani e mirë që është e specializuar në këtë. A keni aftësitë e nevojshme? Krijoni vetë një faqe interneti ose faqe. Reklamoni veten në në rrjetet socialeështë një burim shumë i fuqishëm dhe efektiv.

6. Porositë e para. Si të menaxhoni fitimet tuaja

Eshtë e panevojshme të thuhet se klientët e parë duhet të shërbehen në standardin më të lartë? Kjo qasje është gjithashtu e nevojshme kur punoni me klientin e 10-të, të 100-të, të 500-të, të 1,000,000-të. Por të parat janë më të rëndësishmit. Vlerësimi i tyre për shërbimin, rekomandimet dhe rishikimet tuaja ose do t'ju detyrojë të ndryshoni rrënjësisht qasjen tuaj ndaj të bërit biznes, ose do t'ju lejojë të rritni krahët pas shpine dhe të niseni me besim në një fluturim triumfues. Duke përfunduar porositë tuaja të para, ju vendosni një standard të caktuar cilësie. Nuk mund të ulet, duhet të ngrihet.

Fitimi i parë. Shpenzimi i tij për plotësimin e nevojave personale është rreptësisht i ndaluar. Financierët dhe sipërmarrësit me përvojë rekomandojnë që të mos tërhiqen fare fitimet nga biznesi dhe ta përdorin atë ekskluzivisht për zhvillimin dhe pagesën e shpenzimeve korrente derisa të arrihet pika e kthimit.

Çfarë nënkuptohet me zhvillim? E gjitha varet nga lloji i aktivitetit tuaj. Nëse kjo është tregti, zgjeroni gamën. Në sektorin e shërbimeve, fitimet investohen në përmirësimin e shërbimit. A jeni i përfshirë në prodhim? Blerja e lëndëve të para, pajisjeve, punonjësve të rinj. Nëse keni punuar shumë për të krijuar një plan biznesi, do të keni një ide të mirë se ku duhet të investoni fitimet tuaja të para të biznesit.

Koncepti i zhvillimit përfshin edhe rritjen e nivelit të kualifikimeve. Kërkoni çdo mundësi për të ofruar trajnime personale edhe për punonjësit tuaj. Merrni pjesë në trajnime, ekspozita, konferenca, blini libra. Nuk ka kufi për nivelin e aftësive. Bonus shtesë– njohje të reja me përfaqësuesit më të mirë të fushës suaj të veprimtarisë. Si rregull, ato çojnë në partneritete fitimprurëse.

7. Kryeni një analizë të paanshme të rezultateve dhe filloni të zgjeroheni

Ju duhet të analizoni vazhdimisht rezultatet dhe të përmblidhni rezultatet e ndërmjetme. Kjo ju lejon të gjeni gabime dhe t'i korrigjoni ato shpejt. Përqendrohuni në vlerësimin e efektivitetit të praktikave të biznesit. Pa keqardhje, hidhni atë që nuk gjeneron të ardhura dhe vetëm thith burimet, kushtojini më shumë vëmendje atyre efektive.

Nëse tashmë keni arritur një nivel të caktuar të ardhurash, biznesi po funksionon me besim dhe të qëndrueshëm, është koha për t'u zgjeruar.

Ju nuk mund të qëndroni ende, përndryshe një konkurrent më i ri dhe më i guximshëm ose më i madh do t'u ofrojë klientëve kushte më interesante dhe ju do të filloni të humbni fitime. Zgjerimi nënkupton punësimin e punonjësve të rinj dhe prezantimin shërbime shtesë, organizimin e degëve dhe zyrave të reja, zgjerimin e gamës, blerjen e pajisjeve inovative dhe hyrjen në tregje të reja. Vetëm duke qenë në lëvizje dhe zhvillim të vazhdueshëm është e mundur të arrihet biznes i suksesshëm, e cila do t'ju sigurojë një pleqëri të rehatshme dhe komode dhe një bazë të besueshme për pasardhësit tuaj.

A mendoni se këto këshilla janë shumë të thjeshta dhe të parëndësishme? Atëherë pse vetëm 4% e biznesmenëve fillestarë arrijnë sukses? Hulumtimet nga ekonomistët tregojnë se shumica e të ardhurve nuk u përmbahen standardeve bazë të të bërit biznes të nevojshëm për zhvillim dhe prosperitet të qëndrueshëm. Si rezultat, mitet rreth kompleksitetit të pabesueshëm të fillimit të biznesit tuaj po përhapen në mbarë botën.

Modeli i përshkruar më sipër nuk trajton të gjitha aspektet dhe nuancat e menaxhimit aktiviteti sipërmarrës. Çdo zonë ka karakteristikat e veta, por ato merren parasysh në procesin e hartimit të një plani biznesi. Ky model tregon dhe përshkruan fazat më të rëndësishme në rrugën e krijimit, gjithçka është testuar shumë herë në praktikë dhe funksionon vërtet. Dështimi për të përfunduar të paktën një nga fazat është i mbushur me dështim. Përdorni njohuritë e atyre që tashmë kanë arritur të organizojnë një biznes të suksesshëm dhe të krijojnë tuajin.

Pra, unë do t'ju tregoj se si e hapa timen Biznes i vogël nga e para, pa marrë asnjë qindarkë hua. Duke punuar si kontabilist kryesor në një kompani të vogël private, u çlirova plotësisht nga problemi i përdorimit racional të kohës së lirë. Vlen gjithashtu të përmendet se pyetja "ku t'i shpenzoj paratë" nuk më shqetësoi as mua. Paga ime korrespondonte rreptësisht me të ardhurat mesatare statistikore në qytetin tonë dhe, me gjithë përpjekjet e mia heroike, nuk pati devijime në rritje. Unë erdha në shtëpi vetëm për të kaluar natën. Djali im i vogël u la në duart e tij dhe psikika ime u ngurtësua ndjeshëm në këtë sprovë.

Por një incident ishte pika e fundit që theu kupën e durimit. Një ditë, herën tjetër periudha raportuese, erdha aq vonë dy ditë me radhë dhe u largova aq herët sa djali im ose ishte në gjumë në atë kohë ose nuk ishte zgjuar ende. Kemi komunikuar gjatë ditës vetëm me telefon. Një mëngjes, e zgjova me fjalët: "Bir, le të përshëndesim, ndoshta nuk do të shihemi për një kohë të gjatë". E gjithë kjo do të ishte qesharake nëse nuk do të ishte aq e trishtuar. Në punë, si dhe në ditët e mia të pushimit dhe pushime, Kam kërkuar pafund mënyra për të bërë të pamundurën të mundshme dhe kam zgjidhur probleme si 2+2=3. Nëse marrim parasysh edhe një sasi të caktuar rreziku, rezulton se në atë kohë më duhej të pija jo vetëm shampanjë, por edhe të lahesha në të. Megjithatë, unë rrezikova dhe të tjerët pinë shampanjë :).

Më në fund, mora një vendim me vullnet të fortë për të dalë nga ky rreth budallallëk që nuk ka asnjë kuptim apo perspektivë. Meqenëse nuk kishte asnjë linjë punëdhënësish me oferta për mua jashtë derës, ishte logjike të konkludoja se unë vetë duhej të bëhesha punëdhënës. Këtu kemi një problem me dy të panjohura. Duke marrë një rrogë shumë modeste në punën time të mëparshme, sigurisht që nuk kurseva asnjë para, d.m.th. Nuk kisha asnjë kapital, madje as kapital fillestar. Pra, duhej të kuptonim se ku t'i merrnim paratë për ta hapur atë. Të marrë hua? Por kjo kërkon një lloj garancie dhe në atë kohë nuk kisha asgjë tjetër veçse një ide të zhveshur: pa kolateral, asnjë plan biznesi me shifra specifike dhe më e rëndësishmja, dëshirën për të marrë hua. Nga përvoja ime e jetës e di këtë situata të pashpresa Kjo nuk ndodh nëse nuk i krijojmë ato për veten tonë, dhe në të njëjtën kohë, me këmbëngulje të lakmueshme, ne besojmë në mungesën e shpresës së tyre. Dhe fillova të veproj.

Pasi u mendova pak, zgjodha sektorin e shërbimeve për aktivitetet e mia. Pse shërbime, dhe jo tregti me ndonjë mall, që jep dukshëm më shumë fitim? Unë arsyetova kështu: epo, së pari, tregu është shumë i ngopur me të gjitha llojet e mallrave, është e vështirë të konkurrosh. Së dyti, mallrat duhet së pari të blihen në mënyrë që të ketë diçka për të shitur. Sigurisht, ishte e mundur të gjendej për zbatim, por kjo tashmë është në sferën e: "Zoti mallkoftë, nuk është mirë për ne". Një ditë para se të merrja një diplomë tjetër, një dizajner i brendshëm, kisha bërë tashmë disa punë serioze dhe doja shumë ta bëja këtë punë krijuese. Prandaj, zgjodha dizajnin e brendshëm si drejtimin kryesor të aktivitetit tim. Për më tepër, unë mund të ofroj jo vetëm zhvillimin dhe krijimin e një projekti dizajni në vizatime dhe skica. Duke përdorur skicat tona për të llogaritur të gjitha materialet e kërkuara dhe kostot e tyre (vlerësimet), gjithçka që mbeti ishte të zbatohej kjo Foto e bukur në jetë.

Pse të mos i ofroni klientit një shërbim me çelës në dorë? Në këtë rast, ajo që është më e rëndësishmja (!), nuk do të më duhet të kërkoj para për të blerë materiale ndërtimi dhe mbarimi për një porosi private specifike. Klienti ose i ka ato tashmë, ose është gati të paguajë një paradhënie për blerjen e tyre. Natyrisht, nëse tashmë keni vendosur vetë që le ta bëjë atë që e shpiku dhe e vizatoi (më shpesh sesa jo, kjo ndodh). Epo, nëse ka lidhur një marrëveshje me të gjitha atributet e soliditetit: firmën, vulën, numrin e identifikimit tatimor etj., ai fle i qetë, duke u ndjerë nën mbrojtjen vigjilente të komitetit të luftës për të drejtat e konsumatorit.

Mjafton të gjej një ekip zejtarësh (ndërtues dhe përpunues) të cilët, gjithashtu sipas një marrëveshjeje me mua, do të kryejnë të gjitha punët në përputhje me skicat e mia dhe do të kem mundësinë, gjatë kryerjes së punës, për të monitoruar pikërisht këtë përputhshmëri. Është gjithashtu e rëndësishme që unë të paguaj për punën e tyre, në përputhje me kontratën, vetëm pas përfundimit të punës dhe marrjes së parave nga klienti. Sigurisht, ka shumë skuadra që ofrojnë veten, është e vështirë të mos biesh në hak, por unë tashmë i njihja djemtë. M'u desh të sforcohesha pak dhe të kujtoja të gjithë miqtë e mi dhe ata që kam hasur në jetën time, në dukje rastësisht. (Më lejoni të theksoj se asgjë në jetën tonë nuk ndodh rastësisht, por kjo tashmë është nga fusha e ezoterizmit, për të cilën gjithashtu kam qenë i interesuar për një kohë të gjatë dhe ndonjëherë me shumë sukses e zbatoj këtë njohuri në praktikë. Kjo është ajo që dëshiroj. të gjithë).

Megjithatë, duke ditur mentalitetin dhe nivelin intelektual të shumicës dërrmuese të popullsisë (natyrisht, qytetit tim), nuk kisha iluzione për kërkesën e madhe për këtë lloj shërbimi. As në ëndrrat e mia më të çmendura nuk pashë pagesë për këtë punë të ngjashme me çmimet jo vetëm të botës së qytetëruar, por të paktën qytete të mëdha, për shembull, Moska. Prandaj, fillova të kërkoja lloje (lloje) shërbimesh shtesë që mund të sillnin para, megjithëse pak nga pak, por në mënyrë të qëndrueshme, jo herë pas here. Ndërsa studioja mediat lokale që ofronin shërbime për popullatën, vura re se kryesisht sipërmarrësit privatë ofrojnë shërbimet e brendshme popullsia, punon vetëm dhe secili i bie borisë së tij, duke lavdëruar shërbimin që ofron. Përveç kësaj, ishte e mundur të shihej, pa shumë vështirësi, se imagjinata e argëtuesve masive që ofronin shërbime për dasma dhe festime të tjera nuk shtrihet përtej fizarmonikës dhe dollitës. Kjo do të thoshte se kjo kamare në tregun e shërbimeve lokale ishte e lirë dhe ky segment tregu nuk u prish nga vëmendja. Kështu e zgjodha si një lopë që duhet të japë qumësht rregullisht, dhe jo kur ajo apo bariu frymëzohet. Kishte më se të mjaftueshme hapësirë ​​për imagjinatën time dhe fushë për aktivitet. Dhe fillova ta jetësoj këtë projekt me shumë entuziazëm.

Pasi u ula për një kohë me një laps në duar, bëra një listë të të gjitha shërbimeve që mund t'u ofroja si rusëve të rinj ashtu edhe punonjësve të zakonshëm. Përveç kompletit të zotërisë: grimier, kozmetolog, fotograf, videograf, makinë (nga Zhiguli te makina të huaja dhe autobus), unë, jo pa kënaqësi, shtova atë që askush në qytet nuk ofronte në atë kohë: bankete në restorante, mensa, kafene, rekreacion bazash, festime në një varkë me një banket ose shuplakë, fishekzjarre profesionale, kuaj troika me faeton, balet show (çdo zhanër), muzikë live e të gjitha brezave, phytodesign (nga një buqetë dasme deri te dizajni i një tavolina dhe salla festive), lidhja ligjore e një kontrate martese me paraqitje ceremoniale gjatë ceremonisë, si dhe regjistrimi sallë banketi gjëra të tilla të rralla në atë kohë si kurora të ndezura dhe vezulluese, harqe dhe të gjitha llojet e strukturave dekorative të bëra me topa (jo më keq se në sallë koncertesh) dhe shumë gjëra të tjera të vogla (ftesa me foto të porsamartuarve, shampanjë me një etiketë në të cilën emri është i ngjashëm me emrin e dhëndrit ose heroit të ditës + foto, distinktivë me mbishkrime dhe fotografi qesharake, etj., etj. ) Në përgjithësi, një listë e shërbimeve të mia dukej mbresëlënëse.

Dakord me interpretuesit ( Agjenci reklamash, hipodromi, porti i lumit, kafenetë, restorantet etj.) gjithashtu nuk ishte i vështirë. Pothuajse të gjithë u gëzuan që u dhashë një porosi të gatshme dhe ata, siç është zakon kudo, më paguanin një përqindje të caktuar të shumës totale të porosisë. Doli të ishte edhe më e lehtë për të arritur një marrëveshje me ata interpretues që punonin vetëm, dhe disa nuk kishin as një certifikatë sipërmarrësi. Shumat u negociuan individualisht në secilin rast specifik. U desh më shumë kohë për të gjetur interpretues pamje origjinale shërbimet numrat e koncerteve. Por përsëri, thjesht duhet të filloni, t'u tregoni miqve dhe të njohurve tuaj, t'i ngarkoni të gjithë me informacion dhe pak nga pak të gjithë filluan të kujtojnë të njohurit nga rrethi i tyre, rrethi i të njohurve, dhe u largua...

Megjithatë, e gjithë kjo është sigurisht e mrekullueshme, mendova. Por e bukura e ndërmarrjes sime është se klienti nuk ka nevojë të hidhet në telefona të ndryshëm, interpretues, të negociojë me secilin veç e veç, të shqetësohet për secilin veç e veç, dhe nëse porosia dështon, gjithashtu nuk është e lehtë të gjesh dikë për të fajësuar ( nëse e gjithë marrëveshja zbret vetëm në marrëveshje verbale). ofrova klientët potencial 100% sherbim. Ata vijnë në zyrë, shikojnë të gjithë listën e shërbimeve, çmimet, bëjnë pyetje dhe zbulojnë menjëherë të gjitha pikat e interesit. Ata zgjedhin shërbimet sipas dëshirës së tyre dhe rëndësisë së ngjarjes, aftësive financiare, zyrtarizojnë menjëherë një kontratë për ekzekutimin e porosisë, duke paguar një paradhënie prej vetëm 15% të kostos totale, marrin një faturë dhe më pas kënaqen me gëzimin. pritjet e festës. Kaq, këtu mbarojnë hallet e klientit. Nëse klienti papritur dëshiron të ndryshojë diçka, ai gjithmonë mund të telefonojë ose të ndalojë në një kohë të përshtatshme për veten e tij, nëse ndryshimet kërkojnë rishikim dhe nënshkrim me shkrim.

Pikërisht. Telefononi dhe ejani në një kohë të përshtatshme. Ku mund t'ju ftoj të vizitoni? Jo në banesën tuaj. Ishte e nevojshme të vendosej me zyrën. Marrja me qira e një zyre nuk është problem. Mund të zgjidhni edhe sipas vendndodhjes, kostos së qirasë, disponueshmërisë së telefonit, etj. Por si mund të merrni me qira një zyrë pa para? Dhe ndërsa pretendon një paketë ekskluzive shërbimesh, nuk duket shumë serioze të ftosh klientët në periferi të qytetit, ku do të duhet të shkojnë dhe të arrijnë atje "me anë të transportit". Kjo do të thotë që zyra duhej të merrej me qira në qendër të qytetit, mundësisht në një vend prestigjioz. Pastaj m'u kujtua se, përveç gjithçkaje tjetër, ofroj dizajn të brendshëm. Epo, çfarë lloj personi do të besojë në aftësitë dhe aftësitë e mia krijuese nëse ulem me letër-muri letre me lule të vogla dhe zbardhje të freskët në tavan? Mendoni ose mos mendoni, nuk ka para, nuk ka materiale për rinovim të cilësisë evropiane, ndaj duhet të kërkojmë një opsion të gatshëm. Vendosa të mos humbas kohë për gjëra të vogla dhe shkova direkt në "arnimin" më të famshëm në qytet. Nuk ka askund më qendrore :).

Erdha te pronari, përshkrova të gjitha mendimet e mia se çfarë ambientesh më duheshin, shqyrtova disa opsione dhe zgjodha një mjaft të mirë, "për rinovim të cilësisë evropiane", me mobiljet e nevojshme dhe shumë moderne, madje edhe blindat ishin të pranishme në dritaret! E vërteta ishte se ishte pak konfuze, por shpejt e binda veten se nuk kisha nevojë për më shumë, pasi nuk do të organizoja bankete në zyrë. Kur erdhi puna për të lidhur një marrëveshje qiraje dhe për të paguar (paraprakisht, sigurisht), unë raportova me qetësi vështirësitë e mia financiare, aftësitë e mia dhe themelore analiza financiare një projekt komercial që është thjesht i dënuar me sukses. Ajo nuk harroi të vinte në dukje edhe cilësitë e bashkëbiseduesit, për të cilat kishte dëgjuar shumë dhe një ndër të cilat ishte aftësia për të dalluar dhe ndarë grurin nga byku. Ajo menjëherë ofroi planin e saj të pagesës.

Meqenëse kushtet e qirasë ishin shumë të rrepta, pagesa e vonuar kërcënonte të grumbullohej një gjobë prej 2% në ditë), pa rënë dakord për të gjitha nuancat, unë isha në rrezik të madh që thjesht të zhytesha në borxhe. Por, munda ta bindja qiradhënësin se më duhej vetëm (!) shtyrje (për sa i përket afateve të rrepta) për dy muaj. Domethënë, gjatë dy muajve paguaj me këste, shuma e të cilave varet nga paratë që kam fituar në zyrën e re. Për mua nuk aplikohen gjoba për dy muaj, por pas kësaj periudhe duhet të paguaj qiranë e dy muajve që kanë kaluar plotësisht. Pastaj paguaj në baza të përgjithshme, si të gjithë qiramarrësit. Për këtë kemi rënë dakord. Pra është bërë. E tëra që mbetej ishte të mblidhnim artikuj shkrimi në shtëpi, për fat të mirë kishte një sasi të mjaftueshme prej tij, të gjeni një aparat telefoni (nuk kishte para për të blerë një të ri) dhe të hipni "mbi një kalë të bardhë" në zyrën tuaj të re, pothuajse të bardhë. .

Pas kësaj, pjesa tjetër e problemeve më dukeshin si lodra fëmijësh. Telefonova redaksinë e mediave lokale, mora vesh çmimet dhe me dinjitet të madh pyeta nëse mund të dërgonin agjentin e tyre në zyrë sepse... Nuk është një gjë mbretërore që një drejtor kompanie të endet nëpër redaksi. Dhe së fundi, si zakonisht, sikur nga rruga, ajo sqaroi: a është e mundur të blihet hapësira reklamuese me një pagesë të shtyrë për një muaj. Për kundërshtimet si: “ne ua ofrojmë këtë përfitim klientëve tanë të rregullt, etj.”, me arsye vura re se ndoshta nuk do të bëhesha fare klient i tyre. Ka shumë botues reklamash në qytet dhe ka më të sjellshëm. Thjesht e dija që kishte shumë konkurrencë mes tyre dhe përveç kësaj, gjatë sezonit të verës ka shumë më pak porosi. Kjo ishte e dukshme nga gazetat sepse në to, në formë arnimesh, redaktorët skalitën lloj-lloj marrëzish për të zënë vend. Ndonjëherë shtoja gjithashtu se kjo nuk është shuma për të cilën një sipërmarrës mund të futet në telashe dhe nuk i kuptoj shqetësimet e tyre në përgjithësi dhe në veçanti, sepse Unë nuk jam nga rruga, etj. e kështu me radhë. Kështu arrita të publikoja menjëherë një reklamë mjaft të konsiderueshme në disa botime me pagesë të shtyrë.

Përveç kësaj, fola me drejtorin e zyrës së gjendjes civile (e njihja sepse isha duke bërë një projekt projektimi) dhe me lejen e saj të mirë, fletëpalosjet e mia reklamuese shtriheshin në një grumbull në tavolinën ku të porsamartuarit hartuan dokumentet . Formati i reklamave të mia korrespondonte rreptësisht me formatin e mbulesave të pasaportave, gjë që kontribuoi në lëvizjen e tyre të sigurt nga tabela brenda një dokumenti kaq të rëndësishëm, dhe për këtë arsye ato pothuajse nuk humbën kurrë nga klientët e mi të ardhshëm. Epo, hapi im i fundit: i ftova pa vëmendje konkurrentët e mi beqarë në një bashkëpunim reciprokisht të dobishëm. Kështu, nga konkurrentët ata u kthyen në interpretuesit e mi. Erdhën klientët dhe bashkë me ta edhe fitimet e mia të para.

Në muajin e parë kishte vetëm para të mjaftueshme për të paguar reklamat dhe punonjësit dhe për të paguar pjesërisht qiranë. Muajin e dytë nuk mbeta as para për mua. Mbuloi të gjitha borxhet e mbetura. Dhe vetëm pas muajit të tretë kishte mbetur diçka për të "ngrënë". Pas dy vitesh, u lodha tmerrësisht nga kjo rrëmujë. Çmimet e qirave dhe reklamave po rriten pafundësisht, taksat nuk po ulen, punonjësit duan të marrin gjithnjë e më shumë dhe unë nuk mund t'i rrisja çmimet për shërbimet e mia me të njëjtën shpejtësi sepse... rrezikonte të mbetej pa klientë. Kontigjenti im kryesor, për fat të keq, ishte me të ardhura mesatare, nuk mund të bëni asgjë për këtë. Si rregull, ata porositën gjërat më të nevojshme. Duke krahasuar të gjitha të mirat dhe të këqijat, kuptova se "po tërhiqja zvarrë një valixhe me një dorezë të grisur". Është e vështirë për t'u mbajtur, por është turp të largohesh. Ndoshta ndjeva se "nuk ishte e imja".

Në atë kohë, unë tashmë isha njohur me internetin dhe u dashurova me teknologjitë e internetit. Nuk pushova së habituri nga mundësitë që ofronte interneti për biznesin, duke marrë parasysh edhe koston e tyre të ulët në krahasim me jeta reale. Zyra virtuale, reklama, dyqan online, publikime - ju lutem. E kuptova se kjo dashuri është për pjesën tjetër të jetës sime.

Dhe mos kini frikë nga ndryshimi. Patjetër. Prandaj, ashtu siç erdha bukur, u largova. Pa borxhe, pa konflikte dhe me Urimet më të mira. Sigurisht, ajo nuk hyri në boshllëk, apo në kuzhinë me tenxheret e saj, por kjo është një histori tjetër. Siç mund ta shihni, nuk kisha ndonjë sekret të veçantë.

Në vend që të flisja për realitetin, mundësinë dhe gjëra të tjera të ngjashme, duke u ulur në divan, u ngrita dhe shkova ta bëja. Ndoshta edhe sepse nuk munda të gjeja përgjigjen e pyetjes sime: "Pse duhet t'i besoj verbërisht arsyetimet dhe mendimet e njerëzve që nuk kanë bërë kurrë diçka të tillë? Si mund ta dinë se çfarë është e mundur dhe çfarë jo?"

Shumë njerëz duan të hapin biznesin e tyre, por frika e dështimit i pengon të realizojnë ëndrrën e tyre: pak para, pa lokale, pa para për të blerë pajisje, korrupsion... Historitë e atyre që kanë arritur suksesin tregojnë se edhe në vështirësi herë që mund të bëni një fitim. Sekreti i tyre është në zhvillim ide interesante, punë e palodhur, orientim zhvillimi, reduktim i kostove dhe ndërtim i marrëdhënieve të forta me klientët dhe partnerët.

Anna është pronare e Punëtorisë Magjike "My Carrot", e cila jo vetëm që prodhon suvenire unike për një dyqan të vogël, por gjithashtu organizon klasa master për të gjithë.

Miqtë dolën me idenë për ta kthyer një hobi në një biznes, dhe Alena regjistroi një sipërmarrës individual me projekti i përfunduar, ndërsa fitoi një grant nga Qeveria e rajonit të Nizhny Novgorod për 300 mijë rubla, e cila u bë kapitali fillestar për blerjen e një makine qepëse, pajisje të tjera, pëlhura dhe aksesorë.

Cili është sekreti i suksesit?

• Shërbimi është në kërkesë - njerëzit duan të shpëtojnë nga vështirësitë, dhe një atmosferë krijuese kontribuon në këtë
• Në fleksibël politikën e çmimeve: gjatë krizës, Anna uli çmimet për klasat master dhe produktet e saj
• Përdorimi i programit për të mbështetur sipërmarrësit: fitimi i një granti dhe sigurimi i ambienteve me kushte preferenciale në një inkubator biznesi na lejoi të fillonim një biznes nga e para.
• Në një përzgjedhje të larmishme të aktiviteteve krijuese: në "Workshop" të Anna-s mund të zotëroni pikturën me bojëra uji, dekupazhin, thurjen, qepjen e kukullave, etj. Vetë zejtarja studion çdo muaj një drejtim të ri dhe e ndan me studentët e saj.
• Në mungesë të kostove të reklamave: kanali më efektiv për promovimin e biznesit të saj është fjala në gojë, një grup në rrjetet sociale dhe kartat e biznesit në dyqan
• NË avantazh konkurrues- vizita e klasave master në shkolla dhe kopshte

Në vitin 2013, Anna Ustinova fitoi konkursin "Sipërmarrësja e Vitit" dhe mori një grant nga organizata e Iniciativës Ortodokse. Tani planet e saj janë të zhvillojë një dyqan dhe studio.

Tregimi 5. “Limani i aventurierëve” për talentet e fëmijëve

Në Nizhny Novgorod është Pier i Aventurierëve, një qendër e pazakontë e zhvillimit të fëmijëve të Anna Movshevich dhe Dmitry Zotikov. Si pjesë e projektit, ekziston një shkollë unike e marangozëve, në të cilën djemtë mësohen se si të përdorin veglat dhe të krijojnë produkte druri.

Investimi fillestar është 400 mijë rubla (kryesisht për marrjen me qira të ambienteve dhe pagesën e mësuesve).

Periudha e shlyerjes - 5 muaj.

Cili është sekreti i suksesit?

• Në mungesë të konkurrentëve, asnjë qendër e vetme zhvillimi nuk ofron trajnime në profesionet e punës
• Publiku është i interesuar për fushat e paraqitura në “Aventurier’ Landing”: punëtori krijuese, kërkime intelektuale, shkolla e marangozëve, etj.
• Për të ndihmuar prindërit: një psikolog është i pranishëm në klasa, vëzhgon fëmijët, më pas flet me prindërit se si sillen fëmijët, çfarë frikash dhe kompleksesh kanë identifikuar dhe jep rekomandime për edukimin.
• Me çmime të përballueshme: në një shkollë zdrukthtarie kostoja e 1 ore mësimi është 350 rubla

Tani qendra ka afërsisht 60 studentë të rregullt dhe të njëjtin numër vizitorësh në kërkime dhe ngjarje të tjera. Rentabiliteti i planifikuar supozon 100-200 familje të gatshme të paguajnë për fëmijët e tyre për të ndjekur mësimet. Themeluesi i ndërmarrjes, D. Zotikov, thotë se qendra ka potencial të madh. Ka plane të menjëhershme për të krijuar një ekskluzivitet.

Tregimi 6. Librari e dorës së dytë

Në kundërshtim me besimin se gjatë një krize njerëzit kursejnë libra, ato mund të përdoren për të organizuar biznes fitimprurës, një shembull është libraria e dorës së dytë "Khodasevich" në Nizhny Novgorod. Pronari i saj S. Gaivoronsky e konsideron projektin e tij shumë të suksesshëm.

Investimi fillestar: 190 mijë rubla (dhe kjo është shumë, siç pranon biznesmeni, mund të ishte bërë me më pak).

Cili është sekreti i suksesit?

• Vendndodhja e suksesshme e dyqanit në vendin më "të kalueshëm" në Nizhny Novgorod - Rruga Bolshaya Pokrovskaya, e cila siguroi qasje në të audienca e synuar: nxënës shkollash, studentë, njohës të botimeve të rralla
• NË cmime te uleta për veprat më të njohura të klasikëve të shkollës, libra nga botues të vegjël (nga 20 rubla)
• Në mungesë të kostove të larta fillestare për asortimentin e dyqanit: “Disa vite më parë, për shkak të jetës së mirë, popullata filloi të hidhte libra në koshin e plehrave. Unë nuk mund ta toleroja këtë dhe mblodha libra nga koshët e plehrave” (S. Gaivoronsky)
• Shitja e librave më të rrallë dhe më të vlefshëm përmes një dyqani online
• Përdorimi i ndarjes së librave (shkëmbimi falas i librave) për të tërhequr blerës të rinj potencialë

Në të ardhmen e afërt ka plane për të nisur program shoqërues me kushte më të buta hapjeje sesa për një ekskluzivitet librari"Khodasevich" në qytete të tjera.

konkluzioni

Në një krizë, ju mund të krijoni një biznes nga e para, pa ndihmën e "xhaxhait" tuaj. Të gjitha projekte të suksesshme bashkojnë idetë e guximshme të krijuesve të tyre, vizionin e perspektivave, kuptimin e audiencës së synuar, zgjedhjen e drejtimeve që nuk kërkojnë investime të rëndësishme fillestare, përqendrohuni në zhvillimin e mëtejshëm. Kjo ju ndihmon të shmangni problemet që bëhen pengesë për njerëzit e pavendosur dhe bëheni më të fortë se konkurrentët tuaj.