Organizarea si conducerea unei afaceri de transport in domeniul transportului de marfa de la zero. Afaceri profitabile în transportul de marfă de la zero

Serviciile de transport de marfă sunt o afacere care cu siguranță nu va dispărea în Rusia. Desigur, pentru aceasta trebuie să aveți un plan atent și un capital bun pentru a începe.

Transportul de mobilier, mutarea apartamentelor sau transportul de mărfuri mari de 82 de metri cubi - toate acestea nu se pot face fără un camion.

Prin urmare, în etapa inițială, ar trebui să aveți grijă de transport. În plus, există o serie de factori semnificativi de care depind profitabilitatea companiei și relevanța acesteia pe piață. Cum să întocmești un plan de afaceri pentru o companie de transport de marfă, citește astăzi articolul nostru.

Înregistrarea unei licențe

Inițial, compania dumneavoastră trebuie să aibă licență, altfel toate transporturile pe care le efectuați vor fi considerate ilegale. Aceasta este supusă unei amenzi, a cărei valoare ajunge la câteva sute de mii de ruble. Legalizarea afacerii constă în înregistrare diverse documenteîn toate autoritățile necesare. De obicei, acest document eliberat antreprenorului în termen de cel mult 30 de zile.

Și dacă în Rusia deschiderea unui antreprenor individual pentru transportul de mărfuri este însoțită de obținerea fără greșeală a licenței corespunzătoare, atunci în Ucraina este exact opusul. În urmă cu câțiva ani, eliberarea licențelor acolo a fost oficial oprită.

Pentru a-și deschide propria firmă, antreprenorii ucraineni nu trebuie să treacă prin diverse autorități și să aștepte eliberarea acestor autorizații. Pe de o parte, acesta este un mare plus pentru „comercianții privați”, dar, pe de altă parte, transportul de mărfuri ca afacere în Ucraina va intra în curând „în umbră”. Acest lucru este valabil mai ales pentru mutarea de apartamente și birouri: au existat o mulțime de anunțuri despre serviciile care folosesc GAZelles fără număr de licență.

Organizarea transportului de mărfuri: de unde să începeți o afacere? Calculul tarifului și plata transportului de marfă

După completarea documentelor, o coloană precum tarif ar trebui inclusă în planul de afaceri pentru transportul mărfurilor. Cel mai adesea, această valoare este măsurată în ruble împărțite pe kilometru. Pentru a nu speria clientul și, în același timp, a nu face pierderi, trebuie să întocmiți corect tariful de transport. Acest lucru trebuie făcut în funcție de volumul și capacitatea de transport a vehiculului pe care îl aveți în flota dumneavoastră. De exemplu, dacă este un camion de 86 de metri cubi, tariful optim va fi de 35-40 de ruble/kilometru. Camioanele de 10 tone și 5 tone taxează în medie de la 20 la 25 de ruble/km.

GAZelle operează în prezent pentru transport interregional la un preț de 15 până la 20 de ruble/kilometru. Și cât va costa mutarea biroului și a apartamentului ar trebui calculat în funcție de zona orașului. Aici, chiar și la aceeași distanță, costul poate diferi de 1,5-2 ori. Pentru a nu vă băga mintea din cauza asta, puteți pur și simplu să vă uitați pe site-ul unei companii concurente și să aflați acolo cât de mult taxează proprietarii GAZelle pentru mutarea într-un anumit oraș.

Înainte de a începe o afacere de transport, rețineți că majoritatea profiturilor pe care le obțineți vor fi direcționate către întreținerea vehiculului. De exemplu, la camioanele de 20 de tone, costul combustibilului și al pieselor de schimb poate fi de aproximativ 55-60% din veniturile totale (adică profitul net de la 1 kilometru este de aproximativ 15-20 de ruble).

Cum se caută comenzi?

Desigur, într-un oraș mare nu vei avea probleme în a găsi comenzi, dar din cauza concurenței care a apărut recent pe piață, uneori trebuie să lupți pentru un client. Pentru a vă crește șansele, trebuie să vă ocupați de primul loc publicitate(Vom vorbi mai detaliat despre mișcările de marketing puțin mai târziu). De asemenea, puteți încerca să cooperați cu companii de dispecer și intermediare.

Astfel de companii vor avea cu siguranță comenzi potrivite și vă vor oferi în mod constant de lucru. Pentru cooperare, firmele de expediere percep adesea o taxă de aproximativ 10% din veniturile totale. La prima vedere, acestia sunt destul de multi bani. Cu toate acestea, având în vedere că dimensiunile pe zi profit net se va ridica la câteva sute de dolari, 10 la sută vor părea un fleac pe acest fundal.

Despre documentare

Atunci când organizați transportul de mărfuri, trebuie reținut și latura legalaîntrebare. Dacă doriți să luați o anumită cotă de piață, ar trebui să încheiați contracte cu clienții pentru furnizarea de servicii (licitații). Acest document specifică toate acordurile din partea dumneavoastră și din partea clientului. Astfel, la încheierea unei licitații vi se va asigura loc de munca permanent pentru o perioadă destul de lungă (cel mai adesea perioada de acord este de la 6 la 12 luni).

Este important să poți întocmi corect contracte și să completezi facturile. Încrederea clientului în compania dumneavoastră și, eventual, cooperarea ulterioară, vor depinde de acest lucru.

Personal de lucru

Orice transport de marfă, chiar și cel mai mic, este însoțit de încărcare și descărcare. Dacă acesta este un vehicul cu un tonaj mic, de exemplu un GAZelle, atunci la început vă puteți ocupa singur de munca unui încărcător. Cu toate acestea, merită luat în considerare faptul că mutarea unui apartament poate presupune încărcarea nu numai a unui televizor și a unei perechi de noptiere, ci și a obiectelor mai mari care pot fi ridicate doar de 2 sau mai multe persoane.

Prin urmare, cel mai bine este să angajezi un asistent. Dacă efectuați zilnic transport de marfă, iar acesta este principalul venit, este indicat să aveți mai mulți angajați (încărcătoare) în compania dumneavoastră. Pentru comenzile frecvente, puteți seta o plată constantă. Cu toate acestea, logistica de marfă arată că cel mai bine este să plătiți forța de muncă în funcție de producție (adică, câte comenzi sunt făcute, la fel și salariul). Se întâmplă că într-o lună veți efectua 20 de mutări de apartament, iar în următoarea - nu mai mult de 3.

Furnizare de servicii de depozitare

Unele companii sunt angajate în specificarea nu numai a serviciilor de transport, ci și a serviciilor de depozitare. În acest caz, pur și simplu nu puteți face fără echipament special de încărcare. Aici merită luate în considerare costurile suplimentare, precum închirierea sau achiziționarea de spații, precum și întreținerea echipamentului propriu-zis, care încarcă/descărcă mașinile în depozit.

În acest material:

Dacă transportul de mărfuri este ales ca activitate, de unde să începem afacerea? O astfel de ocupație era considerată nepromițătoare acum 2 ani. Astăzi, chiar și un începător are posibilitatea de a transporta bunuri destul de profitabil și de a crea o afacere profitabilă. Aceasta este o sarcină costisitoare și supărătoare. Până la 10.000 USD este suma capital de pornire fără a cumpăra camioane.

Conceptul de afaceri de transport cu camioane

Piața serviciilor de expediere de marfă la cerere este în continuă creștere în Rusia. Serviciile logisticienilor calificați sunt întotdeauna solicitate. Activitățile întreprinderilor industriale, comerciale și de producție sunt strâns legate de diferite tipuri de transport. Cum să porniți o afacere legată de transportul de mărfuri tipuri variate? Ar trebui să navighezi pe piață studiind ofertele concurenților.

Zborurile interurbane și internaționale sunt cele mai multe tip de venit afaceri de transport de marfă. Pe acest segment de piață, compania este supusă unor cerințe mai stricte de documentare pentru echipamente tehnice și specificatii tehnice, cu toate acestea, semnificativ mai mari decât prețurile medii pentru un astfel de transport de mărfuri. Sunt posibile diverse opțiuni pentru organizarea acestei afaceri. Fără a avea propria mașină, puteți implementa o idee de afaceri pentru transportul de mărfuri.

Transportul de marfă ca afacere permite clienților să achiziționeze echipamentele necesare și diverse tipuri de echipamente de la furnizori, să aducă materii prime pentru producție și să trimită mărfuri clienților lor. Se utilizează transportul mărfurilor prin diferite moduri de transport. Livrarea prin transport pe apă, avion, transport feroviar sau rutier este un serviciu popular. Mărfurile grele și mari pot fi transportate profitabil și convenabil folosind transportul feroviar sau aerian. Loturile mici de marfă sunt transportate cu vehicule cu perdele. Clienții apreciază livrarea de înaltă calitate, fiabilă și promptă în timpul mutărilor de birou sau apartament.

Specificul afacerii de transport de marfă

Piața matură a serviciilor de expediere are un nivel foarte ridicat de concurenta pe piata Cu toate acestea, antreprenorii care au reușit să ocupe o nișă și să organizeze o afacere profitabilă de transport de mărfuri au un venit ridicat stabil. Firmele private mici reprezintă aproximativ 60% din piața de transport de marfă, restul de 40% aparținând companiilor mari. Un antreprenor întreprinzător poate deschide o afacere de la zero pe piața serviciilor de expediere, cu condiția să se adopte o abordare corectă a organizării. La intrarea în această afacere, sunt necesare sume semnificative de capital de pornire.

Cum să deschizi o afacere legată de transportul de marfă?

În cadrul legislației în vigoare, vă puteți înregistra ca antreprenor individual, proprietarul unei companii mici. Un antreprenor individual își gestionează afacerea în mod independent. Cum să deschizi un antreprenor individual? Ca parte a procedurii standard, este înregistrat un antreprenor individual, care costă câteva mii de ruble.

Dreptul legal de a transporta mărfuri este dat de o licență de transport. Pentru a trece liber frontiera de stat cu vehiculele de marfă, trebuie să obțineți o licență suplimentară, care este valabilă 15 zile. Persoana responsabilă primește o împuternicire pentru transportul mărfurilor, o listă cu articolele transportate, un pachet de documente însoțitoare și o scrisoare de parcurs. Aceste documente de expediere sunt necesare pentru a efectua diferite tipuri de transport de marfă.

Pentru a transporta mărfuri supradimensionate sau voluminoase, transportatorul trebuie să obțină un permis special. Pentru a deschide oficial un antreprenor individual pentru transportul de marfă, trebuie să obțineți asigurare pentru vehiculul de marfă. Punga de plastic acte constitutive obligat să se înregistreze ca obiect de impozitare la organele fiscale. Un antreprenor trebuie să obțină un TIN.

Întreprinzătorii individuali implicați în transportul de mărfuri sunt scutiți de contabilitate. Orice întreprindere este o afacere destul de riscantă, așa că diversele nuanțe ale unei afaceri de transport de marfă care se deschide ar trebui să fie luate în considerare de documentul principal întocmit de profesioniști care vor ajuta și sfătui cu privire la organizarea unei afaceri. Un plan de afaceri este documentul principal al unui viitor antreprenor, care ajută la evaluarea oportunităților comerciale ale acestuia. Succesul unei afaceri legate de transportul de mărfuri depinde în primul rând de acest document competent.

Planul de afaceri ar trebui să dezvăluie principalele probleme ale activității:

• strategia si scopul dezvoltarii companiei;
• probleme organizatorice;
• surse de capital de pornire;
• opțiuni de căutare pentru comandă.

O parte a planului de afaceri este partea financiară.

Pornire inteligentă

Pentru a efectua un transport de marfă cu drepturi depline, este necesar să cumpărați mașini. Merită să porniți o afacere de la zero prin achiziționarea de mașini fiabile din import. Un startup va fi mai ușor dacă aspirantul antreprenor are propriul său transport de marfă. Locația biroului nu este critică. Dacă doriți să începeți transportul de marfă, este mai bine să începeți afacerea de expediție de mărfuri folosind o singură mașină. Unde să începi o afacere pentru a obține venit bun? Este important ca transportatorii să evite rularile neprofitabile inactiv.

Un viitor antreprenor ar trebui să se ocupe de angajarea în timp util a lucrătorilor calificați pentru o afacere de transport de mărfuri. Transportatorii logistici contribuie la minimizarea costurilor de transport. În conformitate cu contractul, acești profesioniști efectuează asigurări, depozitare, transbordare și expediere de marfă de la punctul inițial de încărcare până la destinația finală. Acești specialiști în afaceri de transport de mărfuri aleg ruta optimă, rezolvă problemele cu vămuirea și monitorizează completarea documentelor.

Pentru a vă dezvolta afacerea veți avea nevoie de:

• utilizarea de mașini fiabile;
• site web cu prețuri și descrieri ale serviciilor;
• semnătură digitală electronică;
• șoferi cu experiență, mai mulți expeditori logistici.

În primele luni de funcționare a companiei, când nu a fost creată baza de clienți, munca nu a fost încă stabilită și nimeni nu știe încă despre compania de transport, este deosebit de dificil pentru antreprenori.

Dacă vă organizați corect afacerea de transport de marfă, puteți obține în curând un profit bun.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 800.000 - 3.000.000 de ruble. Compania GruzovichkoF și-a câștigat reputația de partener de încredere, deoarece de mai bine de 10 ani oferim cel mai înalt nivel de servicii. Aplicăm principiile organizării afacerilor europene, prin urmare suntem una dintre cele mai mari companii implicate în transporturi din Rusia. Compania noastră are o flotă mare de vehicule și monitorizăm constant starea tehnică a tuturor vehiculelor, astfel încât fiecare dintre clienții noștri să aibă încredere că...
	Investiții: Investiții 137.700 - 899.000 ruble. De ce au ales peste 33 de parteneri din Rusia franciza Gruzchikov-Service? Afaceri simple = PENTRU CEI CARE NU AU EXPERIENȚĂ nu este nevoie să achiziționeze bunuri, nu este nevoie să închirieze un birou pentru primele 2 luni, nu este nevoie de angajați la început Rambursare rapidă = FĂRĂ RISC Investiție 157.700-257.700 ruble. rambursare 2-3 luni asigurare de risc de afaceri Francizor de încredere = ÎNCREDERE...
	Investiții: Investiții 6.500.000 - 10.000.000 ₽ Ideea de a crea un bar de vinuri cu un sortiment de înaltă calitate și prețuri rezonabile i s-a născut Evgeniei Kachalova în 2013. După ceva timp, pe care a petrecut-o înțelegerea conceptului holistic, căutând un loc și o echipă potrivite, primul Bazarul de vinuri a apărut la Moscova! În mai 2014, Bazarul de pe Komsomolsky Prospect și-a deschis porțile și oaspeții s-au îndrăgostit imediat de el. Tuturor le-a plăcut...
	Investiții: Investiții 1.350.000 - 6.500.000 ₽ VodaTeplo® – vânzări, proiectare, instalare, garanție și service întreținere sisteme de încălzire, alimentare cu apă, tratare a apei, drenaj, îndepărtare fum, ventilație, aer condiționat, siguranță electrică, supraveghere video, sisteme smart home. La fel si instalatii sanitare, echipamente pentru bai si saune, seminee, accesorii pentru baie, echipamente pentru piscine si piscine, chimicale pentru piscine si multe altele. WaterHeat® - sisteme de inginerie. Cel mai recunoscut brand din industria noastră!!!…
	Investiții: Investiții 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Marca Crown® a fost fondată în 1986 în Canada. În acest moment, peste 1000 de stații integrate de protecție împotriva coroziunii funcționează cu succes în lume. Produsul unic T40, care a fost dezvoltat special de inginerii companiei, permite o protecție completă a vehiculelor împotriva influențelor dăunătoare. mediu inconjurator. Compoziția inhibitorului este protejată printr-un brevet, producția este organizată doar la fabrica companiei Krown® din Canada. În fiecare an, peste 1.000.000 de transporturi...
	Investiții: Investiții 2.700.000 - 3.500.000 ₽ Suntem o echipă de profesioniști cu o experiență de peste 10 ani pe piața alimentară. În acest timp, am implementat peste 40 de proiecte regionale și federale în 15 concepte diferite. În 2017 am lansat proiectul „Brutăria nr. 21” iar acum gestionăm o rețea de cafenele-brutarii, pe care dorim să o extindem, pentru că credem că produsul nostru este un nou nivel în lume...
	Investiții: Investiții 29.500.000 - 47.500.000 ₽ „MU-MU” este un lanț de cafenele democratice în format free floy cu linie de distribuție, zone de grătar și bar, cu preparate și băuturi din bucătăria rusească de casă familiare și îndrăgite încă din copilărie. În prezent, rețeaua are 42 de cafenele, dintre care 6 cafenele sunt deschise în aeroporturi în regim de franciză. Prima cafenea MU-MU a fost deschisă în 2000, a fost un pas sigur către...
	Investiții: Investiții 200.000 - 600.000 ₽ serviciu de curierat SAMPOST lucrează activ în domeniul transportului de mărfuri și al livrării rapide de documente și colete în Rusia, țările CSI și în lume de mai bine de 13 ani. Am câștigat experiență valoroasă, am dezvoltat rute optime și algoritmi de lucru. Acest lucru ne permite să reducem timpul și costul transporturilor pentru clienții noștri. Experiența și cunoașterea aprofundată a pieței ne permit să oferim partenerilor noștri un algoritm eficient de deschidere și...	Investiții: Investiții 300.000 - 1.350.000 ₽ CENTRUL JURIDIC „PravoActiv” este echipa unita profesionisti din domeniul dreptului, bancar si asigurari, vanzari si marketing. MISIUNEA „PravoActive” este de a ajuta oamenii să-și rezolve problemele de credit în mod eficient și la prețuri accesibile. Lucrând în consultanță de credit, am văzut că un număr mare de persoane care întâmpinau dificultăți cu rambursarea creditelor au venit la noi. Au vrut un nou...

Transportul de mărfuri este un tip de activitate destul de promițător. Oamenii care locuiesc în sate, orașe mari și mici folosesc serviciile companiilor de transport sau persoane fizice pentru a transporta lucruri și mărfuri în diferite locuri.

În momentul de față, transportul de marfă este la mare căutare în țara noastră, astfel încât numărul companiilor care își oferă serviciile în acest domeniu crește în fiecare zi. Dacă vrei să intri în această afacere, trebuie să-ți iei locul și să încerci să organizezi munca în așa fel încât să genereze venituri, să creezi condiții radical diferite de condițiile firmelor concurente.

Transport de marfă: afaceri de la zero

Aceasta este o chestiune destul de supărătoare și costisitoare. Pentru a începe lucrul, va trebui să vă achiziționați propriul vehicul. Dacă sunteți limitat în fonduri, atunci o mașină precum Gazelle sau ceva de genul acesta este destul de potrivită pentru primul caz.

Care este treaba? În prima etapă, se încheie un acord scris cu clientul. Următorul pas este ambalarea bunurilor și a bunurilor. Livrarea la timp joacă un rol important în această problemă: dacă ratați termenele limită de livrare chiar și o dată, reputația companiei va avea de suferit și atunci va trebui să câștigați din nou un nume bun pentru companie. Despachetarea și punerea lucrurilor la locul lor - această lucrare este efectuată cu acordul suplimentar cu clientul.

Cum să deschizi o companie de transport de marfă astfel încât afacerea să aducă beneficii reale? Transportul este adesea efectuat de toți cei care nu știu ce să facă cu ei înșiși. Ei pun dispeceratul la telefon, preiau comenzi, dar nu se grăbesc să le îndeplinească. Costul muncii de foarte multe ori nu coincide cu cel menționat în acord, așa că oamenii sunt nemulțumiți de munca unor astfel de „firme”. Suma finală se anunță uneori doar atunci când lucrurile au fost deja descărcate și clientul trebuie să plătească sumele anunțate. Pentru a evita astfel de greșeli, trebuie să-ți organizezi munca cu onestitate față de client. Abia atunci oamenii vor folosi serviciile biroului tău și vor genera venituri bune.

Relevanța acestui tip de afaceri

Relevanța transportului de mărfuri în lumea modernă greu de supraestimat. Serviciile de transport sunt din ce în ce mai solicitate în fiecare an.

Până de curând, clientul trebuia să-și aștepte încărcătura câteva săptămâni sau chiar luni. Acum situația s-a schimbat radical. Oamenii au început să-și prețuiască timpul mai mult. Prin urmare, încercăm să livrăm bagajele cât mai repede posibil. timp scurt. Indiferent de scopul livrării, relevanța transportului crește într-un ritm rapid.

Este greu de imaginat ce se va întâmpla dacă piața de transport de marfă încetează să funcționeze din orice motiv. Viața se va opri, mai ales în orașele mari. Mărfurile de bază și produsele alimentare nu vor fi livrate, iar medicamentele vor dispărea din farmacii. Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat. Prin urmare, importanța transportului de mărfuri în lumea modernă nu poate fi subestimată.

Obiective de bază

• Organizarea competentă a transportului cu vehicule de diferite tipuri.
• Livrarea mărfurilor comerciale.
• Birou, apartament, tara, mutari industriale.
• Transport de mărfuri de mari dimensiuni.
• Asigurarea personalului instruit pentru operațiunile de încărcare și descărcare.
• Furnizare de servicii de depozitare forțată a mărfurilor.

Cel mai important lucru este să ai perseverență și să te străduiești să-ți atingi obiectivele. Încrederea în tine și în capacitățile tale nu este nici pe ultimul loc.

Inregistrarea companiei si taxe

Pentru a deschide o companie de transport marfa ai nevoie. Dacă intenționați să vă ocupați de transporturi cu tonaj mic, flota dumneavoastră va avea mai multe vehicule mici de tip Gazelle, iar personalul dumneavoastră va avea un număr mic de angajați, atunci în acest caz puteți.

Va trebui să plătiți o taxă de stat și să ridicați pachetul documente necesare. O listă cu ele vă va fi dată în oficiu fiscal. Apoi, aici este depusă o cerere în formatul corespunzător. Ar trebui să conțină detaliile pașaportului, un număr de telefon la care agenții fiscali vă pot contacta dacă este necesar și. Toate aceste manipulări pot fi efectuate de dvs. personal sau printr-o persoană de încredere.

Fiecare transportator înregistrat trebuie să plătească taxele la trezoreria statului la timp. Pentru ca impozitarea să fie optimă, trebuie luați în considerare următorii factori:

• amploarea viitoarei companii;
• tipuri de transport.

De vânzare.

Aparatele de cafea ca o modalitate ușoară de a câștiga bani. despre caracteristicile vendingului.

Tipuri de impozitare pentru transportatorii de marfă

• . Aceasta este varianta cea mai acceptabilă. Înseamnă următoarele: poți plăti 6% din venitul total al companiei sau 15% din venituri minus cheltuieli.
• Sistem general. Nu este cea mai bună opțiune pentru întreprinderile mici. În acest caz, trebuie să plătiți toate taxele. În cazul tău, acesta va fi un drum direct către ruină.
• . Poate fi aplicat numai dacă flota dumneavoastră nu are mai mult de 20 de mașini. Dacă nu puteți alege un sistem de impozitare pentru dvs., atunci autoritățile regionale vor transfera automat compania dvs. la un singur impozit.

Pentru a câștiga bani decente, depuneți toate eforturile pentru a trece la un singur impozit. Nu uitați să plătiți statul în totalitate și, cel mai important, la timp. De asemenea este si Fond de pensie, la care va trebui să plătiți și deduceri. Sumele contribuțiilor la Fondul de pensii se modifică adesea, așa că este necesar să clarificați constant cifrele care sunt transferate din conturile companiei dumneavoastră.

Unde și cum să deschizi o companie de transport?

Alegerea unei camere

Nu te poti lipsi de un spatiu de birou in care se va amplasa serviciul de dispecerat.

Localul se poate inchiria. Alegerea locației sale trebuie luată foarte în serios. Economisirea banilor lucrând de acasă nu va obține rezultate bune. Nivelul de muncă „acasă” nu va aduce prea multe venituri. Dacă nu ai fonduri de închiriat sediul propriu, puteți închiria un birou într-un call center. Acest lucru va necesita mai puține investiții în numerar. Serviciul de expediere poate fi amplasat pe 20 mp. metri.

Biroul trebuie amenajat. Dispecerii trebuie să aibă la dispoziție computere sau laptopuri. Disponibilitatea imprimantei și a scanerului - conditie necesara. Fără un telefon fix, munca nu se va desfășura la nivelul corespunzător. A avea două linii telefonice este un mare avantaj pentru companie. Telefoanele mobile ale angajaților vor fi folosite nu mai puțin. Este recomandabil să achiziționați un walkie-talkie pentru conversațiile dintre șoferi și dispecer - este convenabil și ieftin.

Recrutare

O companie care intenționează să se angajeze în transportul de mărfuri trebuie să aibă în personal dispeceri - cel puțin 2 persoane. Principalele lor calități ar trebui să fie dicția bună, memoria excelentă, abilitățile de comunicare și capacitatea de a gândi logic.

Un manager bun va ajuta la organizarea corectă a activității întreprinderii. Un contabil competent va păstra toată documentația companiei și va exista o mulțime de ea.

O condiție prealabilă pentru o muncă de succes este publicitatea eficientă. Prin urmare, un manager de publicitate va veni de asemenea la îndemână.

Cumpărarea de mașini

Afacerile în acest domeniu încep cu achiziționarea unei mașini. Atunci când alegi mașini, trebuie să înțelegi clar pentru tine însuți ce obiective ți-ai stabilit și ce mijloace ai. Mașinile străine uzate sunt mai fiabile mașini domesticeși mai comod de utilizat. Dar mașinile rusești sunt mult mai ieftin de reparat. În același timp, mașinile importate se defectează mai rar.

Ce mașină să cumpărați depinde de dvs. Gazele sunt adesea achiziționate pentru transportul de mărfuri în interiorul orașului. Datorită manevrabilității lor, fac față bine sarcinilor atribuite în zonele urbane. Gazelele sunt eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil și sunt ieftin de întreținut.

Dacă intenționați să transportați produse, vehiculele înclinate sunt potrivite în acest scop. Pentru volume mari de marfă, vehiculele cu remorci suplimentare sunt potrivite - în acest caz, capacitatea de transport va crește la 24 de tone. Pentru produsele perisabile trebuie să cumpărați frigidere speciale sau autoutilitare izoterme. O mașină este indispensabilă pentru transportul mobilierului sau mutărilor de birou. producție rusească"Zil - Bull." Această mașină va merge acolo unde un camion mare nu poate merge.

Ce mașină ar trebui să cumpăr pentru a-mi dezvolta afacerea de transport de marfă? Această întrebare este individuală. Un punct care merită reținut cu siguranță este că pentru a oferi servicii de calitate populaţiei, este necesar să existe o flotă adecvată de maşini.

Servicii de transport rutier pentru transport de marfa

Este foarte important dacă poți organiza munca unei companii care va oferi clienților o gamă completă de servicii. Va fi frumos dacă oferiți clientului nu numai un vehicul potrivit, ci și încărcătoare.

Companiile specializate in acest domeniu ofera urmatoarele servicii:

• asigurare de marfă;
• servicii pentru vămuire documente;
• mutare birou, casă la țară, apartament;
• transport de mărfuri supradimensionate și grele;
• transportul lucrurilor periculoase și mai ales valoroase.

Pentru ca calitatea serviciilor să fie la un nivel înalt, este necesar să respectați următoarele reguli:

• dezvoltarea unui traseu clar;
• calculați costul întregii proceduri;
• intocmeste documentatia necesara;
• efectuează monitorizarea continuă a mișcării mărfurilor de-a lungul întregului traseu.

Plan de marketing pentru dezvoltarea companiei

Înainte de a începe să pregătiți documente pentru începerea propriei afaceri, trebuie să aveți o afacere bine dezvoltată plan de marketing. Ce include aceasta?

• Realizarea unei campanii de publicitate activa care va pune in evidenta pe deplin serviciile oferite de compania dumneavoastra. În acest caz, este necesar să atragem media locală, să proiectați și să distribuiți cât mai mult posibil cărțile de vizită ale companiei.
• Pentru viitorul apropiat, încercați să atrageți cât mai mulți clienți și să îi interesați pe clienții obișnuiți oferte avantajoaseși reduceri bonus.
• O strategie de dezvoltare a întreprinderii clar dezvoltată, care va contura măsuri eficiente de promovare și dezvoltare a afacerii.

O strategie de marketing bine dezvoltată și acțiunile tactice potrivite vor duce compania dumneavoastră pe o poziție de lider în rândul companiilor similare din regiune.

Cercetarea de marketing este necesară înainte de a elabora un plan de afaceri detaliat pentru transportul mărfurilor. Aceste date vor fi baza pentru funcționarea și dezvoltarea cu succes a întreprinderii.

Întrebări financiare: este profitabil să te angajezi în transportul de mărfuri?

Trebuie să înțelegeți că pregătirea unui raport financiar detaliat pentru a crea o companie de transport este nerealist. Pentru a obține cifre specifice, aveți nevoie de date precise despre starea viitoarei întreprinderi. O imagine aproximativă ar arăta astfel:

• „Gazelle” va aduce un profit net de aproximativ 10 mii de ruble;
• „Zil – Bychok” - 20 de mii de ruble;
• o mașină cu o capacitate de transport de 5 tone va oferi un profit de până la 25 de mii;
• camion - 100 de mii de ruble.

Aceste cifre reflectă imaginea unei întreprinderi care plătește în mod regulat impozite și salarii angajaților.

Dacă intenționați să începeți o afacere prin achiziționarea a 2 mașini, veți avea următoarele cheltuieli:

• costuri pentru achiziționarea de mașini - 900 mii–1 milion de ruble;
• reparații de mașini și costuri cu combustibil și lubrifiant - 40-45 mii de ruble;
• închiriere de spații – 10 mii de ruble;
• cutii - 10 mii de ruble;
• salariul angajaților - 40 de mii de ruble;
• publicitate - 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli – 30 de mii de ruble.

Astfel, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion 200 de mii de ruble. Aceasta este cu condiția să aveți în personal 1 dispecer, 1 șofer și 1 încărcător.

Dacă trebuie să atragi oa doua mașină, va trebui să o conduci singur. Rapoartele contabile vor fi ținute de un specialist de la o altă firmă. Această schemă de muncă presupune un venit dintr-o mașină de 30 de mii de ruble. pe luna.

Toate cheltuielile dumneavoastră se vor achita nu mai devreme de 1,5–2 ani. Dacă folosiți mașini închiriate, această perioadă se poate înjumătăți.

Calculele mai precise depind de mulți factori. Deci, una dintre componentele principale este locația companiei.

Tragând o concluzie, putem spune că organizarea unei afaceri de transport cu tonaj mic este o afacere profitabilă și promițătoare la care oamenii de afaceri începători ar trebui să-i acorde atenție.

Orice persoană, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu nevoia de a transporta orice marfă. Pentru persoane fizice, acest tip de serviciu insoteste de obicei mutarea, achizitionarea de mobilier, materiale de constructii sau mari aparate electrocasnice. Fabrici de producție necesită livrare regulată de materii prime, semifabricate sau produse terminate, A societăţi comerciale- umplerea magazinelor cu amănuntul cu bunurile dumneavoastră.

Având în vedere de unde să începeți o afacere de transport de marfă, puteți constata că această nișă este în marile orașe este practic plin și, prin urmare, antreprenorii care lucrează aici nu se pot lăuda cu super-profituri. Pe de altă parte, studiile arată prezența cererii libere în această industrie, pe care nici numeroase oferte de la companiile de transport nu sunt în măsură să o satisfacă.

Această nevoie este asociată în primul rând cu calitatea scăzută a serviciilor și cu responsabilitatea insuficientă a entităților individuale ale pieței. Este logic să presupunem că un antreprenor care evită cu succes astfel de factori negativi poate oferi companiei sale un venit constant ridicat.

Caracteristici de afaceri

Companiile de transport rutier reprezintă aproximativ 4% din volumul total al transportului de mărfuri în Rusia. Desigur, această industrie nu poate concura căi ferateîn productivitate, totuși, pentru cetățeni și întreprinderile mici nu există pur și simplu o modalitate alternativă de a transporta lucruri, mărfuri, echipamente sau materii prime pe distanțe scurte.

Mai mult decât atât, 80% din toți transportatorii auto sunt firme mici și antreprenori individuali cu o flotă de trei până la cinci mașini. Acest fapt se explică prin disponibilitatea pentru populație a vehiculelor cu tonaj mic. Vehicul: de exemplu, un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri pe o Gazelle necesită o investiție de doar 1,1 milioane de ruble, chiar și atunci când achiziționați o mașină nouă.

Când începe să organizeze o afacere, un antreprenor trebuie să efectueze o muncă analitică și să evalueze saturația pieței locale. servicii de transport. Cel mai simplu mod este să folosiți ziarele locale și alte media: numărați doar numărul de anunțuri clasificate de la alte organizații pentru a vă imagina amploarea competiției viitoare. Atunci ar trebui să aflați câte mașini au la dispoziție companiile care operează în apropiere, să aflați tarifele pentru serviciile lor și cele mai populare domenii de activitate.

În cele din urmă, trebuie să iei în considerare avantajele și dezavantajele afacerii cu camioane pentru a nu rata ocazia de a profita de avantaje și de a evita eventualele riscuri.

Enumerând principalele avantaje, trebuie menționat că:

• Un antreprenor poate alege una sau mai multe din zecile de domenii disponibile și poate coopera atât cu persoane juridice, cât și cu persoane fizice;
• Afacerea are un potențial enorm de dezvoltare - pe măsură ce flota de vehicule se extinde, profitabilitatea și volumele de profit ale întreprinderii cresc;
• Spre deosebire de transportul de pasageri, transportul de mărfuri în orice volum nu necesită licență;
• Pentru a reduce investiția inițială, echipamentele pot fi închiriate sau amenajate în baza unui contract de leasing.

Desigur, afacerea de transport se caracterizează și prin anumite dezavantaje care complică și mai mult activitățile antreprenorului. Asa de:

• Nivelul concurenței pe acest segment de piață este destul de ridicat;
• Operarea transportului este însoțită de necesitatea unor reparații constante și întreținere;
• Transportatorul este responsabil pentru orice deteriorare a mărfii primite în timpul transportului.

Tipuri de servicii

1. Companii care livrează mărfuri mici pentru clienți privați într-un oraș și localități din apropiere;
2. Companiile cu care cooperează întreprinderi comercialeși transportă diverse bunuri de larg consum din oraș în oraș, precum și livră produse de distribuitor către Magazine cu amănuntulși la depozite;
3. Întreprinderi care deservesc producția industrială sau minieră, transportând diverse tipuri de materii prime, semifabricate sau produse finite;
4. Companii intermediare care nu dețin propria lor flotă de vehicule și utilizează serviciile transportatorilor terți pentru a deservi clienții.

În procesul de examinare a întrebării despre cum să deschideți o afacere de transport de mărfuri de la zero, trebuie să acordați atenție faptului că serviciul principal al companiei rămâne, în orice caz, deplasarea oricăror obiecte pe distanțe scurte sau lungi. În funcție de tipul vehiculului, tipul de marfă și distanță, toate activitățile incluse aici pot fi clasificate astfel:

• Transportul mărfurilor. Include livrarea de mobilier, electrocasnice, materiale de construcțiiși alte bunuri pentru persoane juridice și clienți privați;
• Transportul de pasageri. Acest tip de activitate presupune deservirea rutelor regulate, transportul turiștilor și turiștilor, precum și livrarea angajaților oricăror întreprinderi la locul lor de muncă și înapoi;
• In miscare. Serviciul este solicitat în rândul cetățenilor și companiilor care transportă lucruri dintr-un loc în altul - de exemplu, la o casă de țară, la un apartament nou sau la un birou;
• Îndepărtarea gunoiului. Cel mai adesea este nevoie de transport special pentru a oferi acest serviciu, dar camioanele obișnuite pot fi folosite și pentru îndepărtarea deșeurilor industriale, de construcții și menajere;
• Transport special. Aceasta presupune livrarea de mărfuri specifice, supradimensionate, perisabile sau periculoase. În aceste scopuri se folosesc autocisterne, automacarale, frigidere, traule cu încărcătură joasă, remorcări, camioane cu lemne etc.

Puteți crește profitabilitatea afacerii dvs. de transport de marfă și puteți câștiga favoarea clienților oferind servicii suplimentare care le permit clienților să economisească bani, timp și resurse. Aceasta include:

• Încărcarea și descărcarea mărfurilor de către antreprenor;
• Demontarea si ambalarea lucrurilor, mobilierului;
• Asigurare de siguranță a mărfurilor;
• Declaratie vamala pentru transport international.

Documentație

Unde să începeți o afacere de transport de marfă? Pentru a lucra legal și în siguranță, un antreprenor trebuie să-și înregistreze activitățile în modul prescris contactând biroul fiscal local. Pentru o companie cu un singur proprietar, este mai bine să alegeți un antreprenor individual, iar atunci când organizați o afacere cu parteneri, este mai bine să alegeți un SRL.

Înregistrarea se face pe baza unei cereri, care ar trebui să indice detaliile pașaportului persoanei, adresa de înregistrare a acestuia, tipurile de activitate dorite conform OKVED și sistemul de impozitare preferat. După emiterea certificatului, trebuie să deschideți un cont bancar pentru plăți fără numerar, să comandați o ștampilă pentru documente și să vă înregistrați cu diverse fonduri.

Pentru orice antreprenor, este logic să dorească să economisească la plățile impozitelor. Luand in considerare sistemele existente impozitarea și criteriile pe care companiile care solicită utilizarea lor trebuie să le îndeplinească, putem distinge două scheme care sunt cele mai loiale transportatorilor de marfă:

• USN. Sistemul simplificat este utilizat în două versiuni: plata a 6% din venitul total al companiei sau transferul a 15% din profitul net (după deducerea cheltuielilor). Din 2018, utilizarea sistemului fiscal simplificat a fost permisă pentru întreprinderile a căror cifră de afaceri pentru anul precedent nu depășește 120 de milioane de ruble, iar valoarea activelor fixe - 150 de milioane de ruble;
• UTII. În acest caz, nu există restricții privind cifra de afaceri, cu toate acestea, numărul de unități de transport la întreprindere nu trebuie să depășească 20, iar numărul de angajați - 100 de persoane. Rata este calculată pe baza profitabilității de bază a unei mașini (6.000 de ruble) și a numărului real de mașini. Avantajul UTII este posibilitatea deducerii primelor de asigurare ale antreprenorilor individuali și a transferurilor în fonduri pentru angajați din valoarea impozitului.

Înainte de a deschide o afacere de transport de marfă, trebuie, de asemenea, să ordonați avocaților să elaboreze un contract standard pentru furnizarea de servicii de transport. La încheierea unui acord cu un client, acest document indică:

1. Adrese exacte pentru încărcarea și descărcarea mărfurilor;
2. Lista angajaților companiei implicați în organizarea transportului;
3. Dimensiunile, greutatea și alți parametri ai încărcăturii;
4. Tipul și caracteristicile vehiculului;
5. Costul final al serviciului și procedura de plată;
6. Termeni de livrare.

În plus, fiecare proces individual de transport necesită completarea unei scrisori de parcurs pentru vehicul, a unei scrisori de parcurs, precum și a unei polițe de asigurare în cazul oricărei deteriorări a mărfii (dacă este disponibil un astfel de serviciu).

Parcare

În procesul de implementare a unei idei de afaceri pentru transportul de mărfuri, se poate pune problema alegerii între mașini noi și folosite. Nu există o soluție clară pentru această situație, deoarece modelele noi sunt mult mai scumpe, iar mașinile uzate necesită reparații și întreținere suplimentare. Cu toate acestea, practica arată că este mai bine să achiziționați orice vehicule produse pe plan intern într-un showroom sau la o fabrică și camioane străine - atunci când acestea nu au mai mult de trei ani. Spre parcare companie logistica poate include:

• Vehicule ușoare. Dintre modelele autohtone, cele mai populare camioane și microbuze sunt „Gazelle Business”, „Gazelle Next”, „ZIL Bychok”, capabile să transporte de la 1,5 la 3 tone de marfă. Costul unei noi Gazelle este de la 1.100 de mii de ruble, cu kilometraj redus - de la 810 mii de ruble;
• Furgonete izoterme. Un corp de panou sandwich cu proprietăți de izolare termică este cel mai adesea instalat pe camioanele de cinci tone. Astfel de vehicule pot fi folosite pentru a transporta atât mărfuri obișnuite, cât și perisabile. Costul mașinilor Hyundai HD65 și Hyundai HD78 vechi de trei ani aparținând acestei clase este în intervalul 1,9-2,2 milioane de ruble;
• Camioane tractoare. Proiectat pentru transportul pe distanțe lungi de semiremorci de marfă lungă cu o capacitate de transport de 20-30 de tone. Costul camioanelor Scania, Mercedes, Volvo și Man începe de la 4 milioane de ruble;
• Camioane cu caroserie deschisă. Diverse modele „MAZ”, „KAMAZ”, „ZIL”, „FAW”, „Tatra” sunt utilizate pentru transportul de mărfuri în vrac și mari - nisip, pământ, materiale de construcție, produse agricole. În această categorie sunt incluse și autobasculantele și vehiculele cu remorci;
• Echipament special. Pentru a transporta mărfuri nestandard, se folosesc echipamente speciale - cisterne alimentare, camioane cu combustibil, frigidere, manipulatoare, remorcări, traule cu încărcătură joasă, transportoare auto.

Personal

Conducerea unei afaceri de transport pe cont propriu este destul de dificilă. Un antreprenor care deține un singur vehicul poate face față în continuare muncii administrative, dar extinderea flotei implică inevitabil nevoia de a angaja angajați suplimentari, inclusiv:

• Șoferii. Numărul de șoferi este determinat de încărcătura vehiculului. De exemplu, cu o zi de lucru standard de opt ore, este suficientă o persoană per vehicul, pentru transportul pe distanțe lungi sunt necesare două, iar pentru camioanele care funcționează non-stop, trei;
• Mecanic. Desigur, pentru un parc de vehicule format din două mașini, nu este indicat să angajați un mecanic, dar dacă numărul de vehicule depășește 5-6, trebuie să invitați la muncă un specialist cu experiență. Responsabilitățile sale vor include repararea și întreținerea de rutină a camioanelor, inspecția înainte de a părăsi linia și alte măsuri pentru prevenirea și eliminarea defecțiunilor tehnice;
• Dispecer. Ca afacere, transportul de mărfuri necesită coordonarea constantă a operațiunilor de transport și monitorizarea situației actuale pentru a procesa comenzile în timp util. Dacă numărul de mașini depășește 2–3, antreprenorul va avea nevoie de ajutorul unui dispecer, a cărui listă de responsabilități va include acceptarea cererilor de la clienți și primirea de informații de la șoferi în procesul de completare a acestora;
• Contabil. Un specialist externalizat se poate ocupa cu ușurință de contabilitate pentru o companie care deține două camioane. Dacă numărul de vehicule depășește cinci sau șase, este mai bine să angajați un contabil cu jumătate de normă. Dacă un antreprenor care are în vedere cum să dezvolte o afacere de transport de marfă intenționează să extindă flota la zece unități sau mai mult, nu poate evita să angajeze un angajat cu normă întreagă;
• Încărcătoare. O companie care oferă o gamă completă de servicii va avea cu siguranță nevoie de încărcătoare - specialiști calificați fără obiceiuri proaste, care pot lucra rapid și precis. Pentru a crea o imagine pozitivă a întreprinderii, ar trebui să li se ofere o nouă uniformă cu simboluri corporative;
• Managerii. În primele etape ale organizării unei afaceri de transport de marfă, puteți face fără muncitori la birou Totuși, pe viitor, antreprenorul ar trebui să angajeze un manager de vânzări, care caută clienți, și un manager de logistică, care alcătuiește și optimizează rutele de transport.

Zona de productie

Furnizarea de servicii de transport este considerată o activitate prietenoasă cu spațiul, deoarece puteți începe o afacere de transport de marfă de la zero chiar și în propriul apartament, folosind un computer de acasă și un telefon. Cu toate acestea, unii clienți percep negativ acest format de companie și, prin urmare, toți antreprenorii își dau seama mai devreme sau mai târziu de necesitatea de a închiria un birou.

Nu este nevoie de o suprafață mare, deoarece maximum cinci persoane vor fi la locul de muncă în același timp - directorul, contabilul, managerii și dispecerul. De asemenea, locația nu este deosebit de importantă, deoarece problemele de bază sunt rezolvate prin telefon. Puteți închiria un astfel de birou chiar și într-un centru regional mare pentru 230–250 de ruble/m² pe lună.

Să presupunem că un antreprenor începe o afacere de transport de marfă de la zero și are două sau trei mașini. Pe în această etapă nu va avea nevoie de ajutorul altui personal de sprijin, cu excepția dispecerului: șoferii și încărcătorul vor fi în permanență pe trasee, și contabilitate O companie de outsourcing se va ocupa de asta. Prin urmare, echipamentele de birou pot fi reprezentate astfel:

Echipamente de birou

A doua problemă importantă care trebuie rezolvată cu siguranță atunci când începeți o afacere de transport de marfă este găsirea unui loc de parcare. camioane: lasand-le in curti, antreprenorul risca sa provoace nemultumiri in randul locuitorilor, in timp ce parca pt. autoturisme de pasageri Pur și simplu nu pot găzdui vehicule de această dimensiune. Opțiunea ideală este să aveți propriile garaje, cu toate acestea, găsirea unei cutii de peste 12 m lungime și peste 4 m înălțime, precum și construcția acesteia, nu este întotdeauna posibilă. Prin urmare, oamenii de afaceri închiriază spațiu în teritoriile depozitelor de autovehicule sau în parcări specializate pentru camioane: costul unui loc de parcare aici este în intervalul 100-150 de ruble pe zi.

Cauta clienti

Fiind o afacere mică, transportul de mărfuri este de interes pentru mulți antreprenori începători care au capitalul necesar, drept urmare nivelul concurenței pe piața serviciilor de transport rămâne destul de ridicat. Pentru a vă găsi clientul, proprietarul întreprinderii trebuie să acorde o atenție constantă promovării și găsirii clienților, cheltuind o parte semnificativă a bugetului pentru aceasta.

Cel mai eficient pentru a atrage indivizii sunt considerate:

• Publicitate contextuală în căutare și pe site-uri tematice;
• Publicitate pe rețelele de socializare, menținerea propriului grup;
• Oferte de servicii pe serviciul Avito;
• Cautarea clientilor si publicarea propunerilor pe portaluri;
• Publicitate si anunturi in ziare gratuite;
• Postarea de reclame la statiile de autobuz, langa pietele de materiale de constructii;
• Colaborare cu magazine de mobila, supermarketuri de electrocasnice;
• Cooperare cu firme intermediare;
• Propriul dvs. site web într-un format de o pagină sau de resurse cu drepturi depline.

Când lucrați cu clienți corporativi și alți antreprenori în planul de afaceri al unei companii de transport de marfă, trebuie să luați în considerare canale ușor diferite pentru organizarea cererii, inclusiv:

• Participarea la licitații organizate de mari companii publice și private pentru găsirea interpreților;
• Apeluri la rece către managerii întreprinderilor care pot avea nevoie de transport sau redirecționare a mărfurilor;
• Distribuirea ofertelor comerciale către clienți cu indicarea listei de servicii, gama de prețuri, termenii și condițiile de livrare;
• Înregistrare pe portalurile populare de transport de marfă.

Investiții

Pentru o întreprindere care nu presupune construirea unei clădiri proprii de birouri sau cutii de garaj calde, investiția principală va fi legată de achiziționarea de mașini. Mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru o companie de transport de marfă a cărei flotă este formată din două mașini - un Gazelle de o tonă și jumătate și un Hyundai de cinci tone cu caroserie izotermă. Prezența unor astfel de camioane va permite antreprenorului să ofere o gamă mai largă de servicii în segmentele de transport atât a mărfurilor obișnuite, cât și a produselor alimentare, precum și să lucreze simultan cu clienți privați și corporativi.

Investitie initiala

Analizând structura cheltuielilor curente ale unei întreprinderi, trebuie remarcat faptul că multe costuri variabile depind de kilometrajul mașinilor, în timp ce altele apar o dată pe an. Asa de:

• Costul asigurării obligatorii auto pentru vehiculele cu capacitatea de transport specificată este de 5880 de ruble. Asigurarea se plătește anual;
• Costul inspecției tehnice pentru vehiculele cu o greutate de până la 3,5 tone este de 1.100 de ruble, pentru vehiculele cu o greutate de până la 12 tone este de 1.900 de ruble. Inspecția se efectuează anual;
• Când funcționează la o sarcină de 75% (șase ore pe zi), kilometrajul mediu al vehiculului este de 120–130 de kilometri pe zi;
• Consumul mediu de combustibil în ciclul combinat este de la 12 litri la 100 de kilometri, iar costul motorinei este de 30 de ruble pe litru;
• Costul de întreținere pentru camioanele din această clasă este de până la 10.000 de ruble la 15.000 de kilometri.

Cheltuieli lunare

Despre cum se deschide companie similarăși să-și organizeze activitatea, puteți învăța din lecții video despre a face afaceri în domeniul transportului de mărfuri:

Video pe tema

Venituri și profitabilitate

Este afacerea cu camioane profitabilă? Rentabilitatea unei întreprinderi este determinată în mare măsură de eficiența publicității, corectă Politica de prețuri si calitatea muncii. Tarifele medii pentru serviciile companiilor de transport din marile centre regionale sunt prezentate mai jos:

Tarife pentru serviciile companiei

Să presupunem că întreprinderea va funcționa pe un program de șase zile cu încărcare de 75%, onorând în medie 1-2 comenzi pe zi cu furnizarea de servicii de încărcare și descărcare. Astfel, ziua efectivă de lucru pentru șoferi va fi de 6 ore, pentru încărcătoare - 3 ore. Aceste date vă permit să calculați profitul lunar așteptat:

Rentabilitatea întreprinderii

Pe baza rezultatelor obținute, putem concluziona că pentru a crește profitabilitatea și a reduce perioada de amortizare, planul de afaceri al unei companii de transport de marfă trebuie să prevadă o extindere a parcului de vehicule pe măsură ce timpul de funcționare crește. baza de clientiși o creștere a numărului de comenzi: costurile generale vor crește mai lent decât veniturile.

Concluzie

Principalele avantaje competitive ale micilor întreprinderi de transport cu motor mobilitatea, capacitatea de a răspunde rapid la schimbările din situația pieței și preturi accesibile: Spre deosebire de transportatorii mari, proprietarii lor nu trebuie să întrețină clădiri uriașe de birouri și personal suplimentar.

Acest articol prezintă un plan de afaceri gata făcut, cu o descriere pas cu pas a acțiunilor pentru crearea și dezvoltarea transportului privat de marfă. Aici puteți descărca gratuit un plan de afaceri de transport de marfă sau puteți vedea o mostră a pregătirii acestuia.

• Capital de investiții: de la 1.185.000 de ruble.
• Rambursare: 1,5-2 ani.

Nu toți antreprenorii începători pot elabora corect un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri și pot înțelege în detaliu strategiile de marketing și financiare ale întreprinderii. Cel mai adesea, aceștia sunt ghidați de profiturile potențiale și viitoare.

O mare greșeală este făcută de cei care au lucrat recent ca muncitori și au decis să facă capital fără niciun plan de afaceri pentru transportul de marfă.

Proiectul este cu siguranță necesar.

Fără un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri, nicio bancă nu va deschide un împrumut sau investitorii nu vor refuza banii pentru a-și începe propria afacere.

Dacă investiți exclusiv fondurile proprii în dezvoltarea unei întreprinderi, numai calculele gata făcute pe hârtie vă vor ajuta să conturați tendințele clare și calea viitoare de implementare a afacerii.

Goluri

Cel mai important lucru este să ai o unitate excepțională și să fii încrezător în capacitățile tale. Obiectivele planului de afaceri de transport de marfă trebuie să includă informații despre ceea ce va face compania în general.

De bază servicii comerciale trebuie să includă:

• Birou, apartament, privat, mutari legale.
• Asistență în organizarea mărfurilor de mari dimensiuni.
• Livrarea echipamentelor valoroase la destinație.
• Furnizarea de servicii de încărcare.
• Configurarea și plasarea corectă a încărcăturii în vehicul.
• Dacă este necesar, depozitarea forțată a încărcăturii.

Lista serviciilor oferite joacă un rol cheie în potențialele profituri. Atât personalul, cât și clasa de mașini vor depinde de asta.

Desigur, clientul va fi interesat dacă lista serviciilor de transport de marfă se dovedește a fi mare.

Secțiunea de marketing

Pentru un antreprenoriat de succes, secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru transportul de mărfuri joacă un rol important:

• În general, alegeți o anumită direcție și explorați-o.
• Putem spune cu încredere că transportul de mărfuri ca afacere este din ce în ce mai solicitat, iar serviciile de transport cu greu pot fi subestimate.
• Oamenii moderni își prețuiesc timpul și este foarte important pentru ei ca bagajele lor să fie livrate cât mai repede posibil.
• Transportul de marfă este comandat atât de persoane fizice, cât și de persoane juridice pentru a transporta mărfuri esențiale, alimente, consumabile medicale etc.

În prezent, afacerea de transport este foarte competitivă. Prin urmare, antreprenorul însuși sau cu ajutorul asistenților săi trebuie să studieze și să analizeze punctele forte viitoare companie.

Potențial de probă avantaje competitive pentru un plan de afaceri de transport de marfă:

• Flotă extinsă de camioane. Acest lucru va crește numărul de clienți care pot fi serviți.
• Creați un statut independent și gestionați-vă propriile operațiuni.
• Creați o afacere completă de transport de marfă, inclusiv Gazelle, camioane și camioane pe distanțe lungi.
• Următoarele beneficii pentru clienți merită luate în considerare:
• Oferind o invitație politicoasă și un serviciu de încredere.
• Compania are o reputație pentru livrarea la timp și cei mai buni călăreți din industrie.
• Oferirea de prețuri competitive pentru clienți.
• Integritatea livrării prin echipamente fiabile și sigure.
• Posibilitatea de urmărire a încărcăturii.
• Timp de service 24/7.
• Bonusuri suplimentare - ambalare gratuită.

Publicitate

• Această zonă implică în principal publicul de clasă medie și înaltă cu vârsta cuprinsă între 23 și 55 de ani.
• Pentru atracție eficientă datele clienților trebuie incluse în planul de afaceri pentru transportul mărfurilor metode de publicitate pentru a vă folosi serviciile.
• Puteți alege următoarele metode:
• Vino cu un „nume zburător” pentru compania ta.
• Imprimați fluturași și cărți de vizită colorate. Distribuiți-le prin cutiile poștale ale orașului dvs., oferiți-le prietenilor și celor care vă folosesc serviciile.
• „Cuvântul în gură”.
• Puteți face publicitate gratuit pentru transportul de mărfuri folosind un site web pentru cărți de vizită sau reclame într-un catalog.
• Afișe și autocolante. Aici trebuie luat în considerare faptul că acestea ar trebui să fie lipite numai în locuri special desemnate. Puteți negocia și plăti o sumă mică cu conducerea metroului și a stațiilor pentru a vă aloca o zonă de publicitate.
• Publicitate în ziare. Eficient pentru publicul matur.
• Publicitate creativă pentru mașinile din flota dvs.
• Publicitatea pe fațada biroului tău va fi, de asemenea, un bun succes.

Pentru a trece la acțiuni practice, trebuie să dedicați o parte a planului de afaceri de transport de marfă unei analize teoretice a organizării unei companii de transport de marfă.

Mai jos este o mostră despre cum să vă deschideți propria companie de transport.

Înregistrare

Deschiderea propriei afaceri este posibilă numai după înregistrarea unui antreprenor individual pentru transportul de mărfuri. Această procedură nu are dificultăți speciale:

• Este suficient să completați formularul P21001 la fisc.
• Setul de documente necesar este un pașaport, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble).
• Dacă solicitantul va fi împuternicit, trebuie să faceți o împuternicire pentru acțiunile de înregistrare.
• Este ușor să înregistrați un antreprenor individual pentru transportul de mărfuri. Cu toate acestea, cel mai bine este să consultați un consilier fiscal în avans. Poate că în cazul tău va fi mai profitabil să lucrezi la UTII sau la sistemul fiscal simplificat.

Opțiuni de impozitare pentru întreprinderile mici care trebuie alese pentru antreprenorii individuali (una din listă):

• Sistem simplificat. Potrivit pentru multe activități. Cota de impozitare a venitului de la 1 la 6%.
• Impozit unic (UTDV). Ușurează viața, dar nu poate fi folosit la Moscova. Este de remarcat faptul că suma este fixă ​​și nu depinde de profitul real.
• Sistem general. Nu este întotdeauna benefic pentru antreprenorii individuali, mai ales la începutul unei afaceri. Va trebui să ții o carte grea de venituri și cheltuieli și să plătești 13% cu impozitul pe venitul personal. Potrivit pentru SRL-uri și cei care au nevoie de TVA.

Alegerea unei camere

Pentru a obține rezultate bune în munca dumneavoastră, spațiul pentru un birou de transport de marfă poate fi închiriat sau închiriat. metri în call center. Lucrul de acasă nu va da rezultatele dorite. Această opțiune este utilizată pentru taxiurile private. Închirierea unui spațiu mic într-un call center va costa puțin.

Dispeceratul poate fi dotat cu 15 mp. Pe lângă telefoanele mobile, ar trebui folosite și numerele de telefon fix. Ar fi bine dacă ar exista 2 linii telefonice și walkie-talkie pentru comunicarea între dispeceri și șoferi.

Echipamente

Organizarea unei firme de transport marfa necesita, pe langa un parc de vehicule, si echipamentele necesare.

În funcție de tipul de servicii oferite, vehiculele precum Gazelle, ZIL și o mașină cu remorcă sunt cele mai des folosite. Pentru mărfurile perisabile aveți nevoie de un frigider cu cameră frigorifică.

Personal

Pentru o organizație mică, planul de afaceri pentru transportul de marfă trebuie să includă componența angajaților, salariile personal, cheltuieli cu bonusuri și viitoare majorări ale ratelor.

Personalul IP poate fi format din:

• 3-4 șoferi;
• 3 dispeceri;
• încărcător

În viitor, pe măsură ce întreprinderea crește, forța de muncă poate crește.