Propria afacere: cum să deschizi un magazin de cosmetice și parfumerie de la zero. Parfumuri îmbuteliate - ca tip de afacere promițător Vânzarea unei afaceri profitabile cu parfumuri

Toate femeile vor să fie frumoase, tinere și bine îngrijite. Sunt sute de magazine cu produsele cosmetice necesare pentru a le ajuta. O femeie modernă este pregătită să cheltuiască cel puțin 15% din veniturile sale pentru achiziționarea de produse cosmetice și parfumuri. Mulți sunt gata să economisească chiar și pe alimente, dar se asigură cu produsele de înfrumusețare necesare. Prin urmare, afacerile cu aceste bunuri sunt în mod constant populare și au o cerere constantă. Pentru a lansa o afacere win-win, cu riscuri minime și calcule clare de eficiență, trebuie să scrieți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie, un exemplu din care vă prezentăm în acest articol.

Sumarul proiectului

Cosmetice și parfumuri se vând peste tot, chiar și în cele mai mici orașe ale țării. Cu toate acestea, doar fetele și femeile cu venituri mari cheltuiesc sume mari, așa că este mai bine să deschideți un astfel de magazin cu o populație de cel puțin 500-800 de mii de locuitori, unde există un număr suficient de public țintă. Este planificată deschiderea unui magazin de cosmetice și parfumerie într-un mare oraș rusesc. În ciuda concurenței mari în aproape toate domeniile, cererea este mare, așa că vom crea un magazin care va combina un sortiment bun, o calitate excelentă a mărfurilor, un nivel ridicat de servicii și o locație favorabilă a outlet-ului.

Programul magazinului este zilnic, de la 10:00 la 21:00, fără zile libere sau pauze. O dată pe lună – ultima zi de luni a lunii – este o zi tehnică pentru inventariere.

Magazinul nostru va oferi oferte pentru cele mai comune produse cosmetice în rândul publicului țintă principal, precum și peste 30% din sortimentul de cosmetice naturale.

Publicul țintă principal al magazinului:

• Femei de la 25 la 45 de ani (40%).
• Fete de la 16 la 24 de ani (30%).
• Femei de la 46 la 60 de ani (20%).
• Bărbați de la 30 la 50 de ani. (10%).

Nu trebuie să uităm că bărbații merg adesea la astfel de magazine pentru a face cumpărături pentru femeile lor iubite cu sau fără motiv și, de asemenea, cumpără produse de igienă și parfumuri pentru ei înșiși. Practic, ei achiziționează parfumuri, dar fiecare al cincilea cumpărător de sex masculin poate achiziționa și unele produse cosmetice (creme, produse de igienă, seturi).

Magazinul nostru de vânzare de cosmetice și parfumuri va viza clienții cu venituri medii și mari.

Concurenți:

• Magazine online de cosmetice si parfumuri.
• Magazine similare.
• Hipermarketuri cu departamente de cosmetice și alte produse.

Fiecare dintre concurenți poate și ar trebui să fie luptat. Este important să cunoașteți concurentul personal, să analizați gama și prețurile, avantajele și dezavantajele. Atunci este ușor să vă creați propria politică de companie de succes și o strategie de marketing.

Principalele riscuri de afaceri:

Pentru a lua în considerare toate riscurile financiare și de marketing, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie cu calcule, care va ține cont de toate costurile principale, investițiile în chirie, interior, publicitate, costul retailului. echipament și suma pentru prima achiziție. Acest lucru este necesar pentru a calcula profitabilitatea și perioada de rambursare a proiectului de deschidere a magazinului.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a deschide un magazin, va trebui să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Deoarece Avem un singur fondator, nu intenționăm să lucrăm cu persoane juridice, înregistrarea unui antreprenor individual va fi suficientă.

Vom alege un sistem de impozitare simplificat bazat pe sistemul „venituri minus cheltuieli”.

OKVED: 47.11 și 47.91.1, în cazul vânzărilor online.

Nu trebuie să petrecem mult timp pregătind rapoarte sau să angajăm un contabil separat pentru asta. Antreprenorul va conduce toată documentația în mod independent.

Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble.

De asemenea, este necesară obținerea avizului de la Inspectoratul de Pompieri.

Pentru tot nu veți avea nevoie de mai mult de 2-3 mii de ruble.

Cauta spatii si echipamente comerciale

La deschiderea unui magazin de cosmetice, locația punctului de vânzare este un punct important, deoarece... în 90% din cazuri, femeile fac astfel de achiziții impulsiv. Prin urmare, închiriem spații într-o zonă mare a orașului, întotdeauna într-un loc cu trafic intens, aproape de stațiile de transport în comun și în vecinătatea altor magazine cu un public țintă similar.

Pentru magazinul nostru, care este mediu din punct de vedere al parametrilor, 30 mp vor fi de ajuns. m. Spatiul principal este o zona de vanzare; 10 mp m - baie și mini-depozit pentru mărfuri. Costul unei astfel de spații va fi de aproximativ 30 de mii de ruble.

Sediul va necesita reparații cosmetice în valoare de 150 de mii de ruble. În fiecare lună, va trebui să plătiți facturi de utilități de 5 mii de ruble.

Pentru a plasa marfa veti avea nevoie de echipamente. Acestea sunt rafturi, rafturi, vitrine, mobilier și echipamente pentru personal. Pentru a minimiza costurile, vom achiziționa echipamente comerciale uzate în stare bună.

Estimarea echipamentului:

Sortiment și prima achiziție

Pentru succes și creșterea veniturilor, veți avea nevoie de sortimentul potrivit. Poate fi determinat doar după analizarea concurenților, studierea informațiilor de pe internet și comunicarea pe forumurile de femei din oraș. Scopul este de a determina ce folosesc femeile, ce le lipsește și ce mărci preferă.

Este foarte important să faci o primă achiziție reușită, deoarece... există un risc mare ca jumătate dintre unități să rămână pe rafturi pentru o perioadă lungă de timp. Pentru a face acest lucru, analizăm cererea, compilam pozițiile de top care vor fi vândute cu garanția maximă și cumpărăm puțin din toate. Dacă există o cerere crescută pentru anumite articole, este mai bine să recomandați rapid bunurile decât să cumpărați mărci de care nimeni nu are nevoie.

• Produse de machiaj (ruj, rimel, fard de ochi etc.).
• Îngrijirea pielii pentru față și corp.
• Cosmetice pentru femei 30+.
• Îngrijirea părului.
• Ingrijirea corpului vara/iarna.
• Cosmetice pentru bărbați.
• Parfumuri pentru femei/bărbați.

Prima achiziție aproximativă de bunuri:

Aceasta este o mică parte din ceea ce ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice și parfumerie. Categoriile de produse au fost combinate deoarece Ar trebui să existe cel puțin 5-6 mărci de cremă de față sau de mâini numai, precum și rujuri, rimel și diverse creme. În ceea ce privește parfumurile, pentru femei ar trebui să existe cel puțin 20-25 de opțiuni din care să aleagă, pentru bărbați - cel puțin 15 arome.

A doua achiziție ar trebui să fie mai deliberată, bazată pe o analiză a cererii, a nivelului necesar și a comenzilor individuale ale clienților.

Personal

Pentru funcționarea activă a magazinului, va fi necesar un personal mic. Antreprenorul însuși poate vinde bunuri împreună cu un consultant de vânzări angajat. Pe viitor va fi nevoie de un alt consultant, iar antreprenorul va servi ca administrator al magazinului.

Costul per angajat la începerea unei afaceri va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Este imperativ să prescrii motivația vânzătorului, care se va baza pe vânzări.

Programul de lucru al vânzătorului va fi 2/2 în conformitate cu programul de funcționare al magazinului.

Antreprenorul va efectua în mod independent contabilitatea, achiziția și livrarea de bunuri, precum și campania publicitară.

Marketing și publicitate

Într-un mediu competitiv, chiar și în stadiul creării unei afaceri, va fi necesară o analiză a concurenților și a publicului țintă. Prin urmare, marketingul și analiza nu ar trebui lăsate la ochi. În plus, nu uitați de monitorizarea concurenților cel puțin o dată pe săptămână pentru produse și mărci similare.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să cheltuiți bani pentru următoarele instrumente:

În fiecare lună, va trebui să cheltuiți aproximativ 40 de mii de ruble pentru promovarea grupurilor pe rețelele sociale, fluturași și promoții. Reducerile și promoțiile trebuie coordonate cu furnizorii, iar promoțiile trebuie să fie organizate periodic împreună cu producătorii.

Puteți folosi următoarele sugestii:

• La achiziționarea a 2 seturi de apă de toaletă, al treilea are o reducere de 50%.
• Card de fidelitate (sistem cumulativ de reduceri, în funcție de volumul cumpărăturilor).
• Băiețelul/fata de naștere primește o reducere de 20% la orice apă de toaletă.

Cheltuieli și venituri

Aici vom arunca o privire asupra imaginii costurilor și veniturilor, vom calcula rentabilitatea potențială pentru luna a 3-4-a de funcționare a magazinului și vom determina planuri de vânzări pe baza cărora se vor forma cerințele pentru consultantul de vânzări. Vom calcula, de asemenea, profitabilitatea și perioada de rambursare a investiției inițiale.

Costuri de inceput

Sursa de venit

În primele luni vor fi vânzări sporadice de la potențialii cumpărători care trec pe acolo. Începând cu aproximativ a treia lună, oamenii vor veni mai des în magazin nu numai pentru achiziții impulsive, ci și se vor forma o bază de clienți obișnuiți și cei care au venit în urma unei recenzii.

Plan de vânzări estimat din a 3-a lună de funcționare a magazinului:

Minus ponderea furnizorilor, venitul nostru va fi de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

După deducerea plăților și impozitelor lunare, vor mai rămâne aproximativ 90 de mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea investiției va fi de aproximativ 50%.

Perioada de rambursare a investiției va fi de aproximativ 8 luni. Ținând cont de faptul că afacerea nu va atinge imediat rentabilitatea indicată, ar trebui să vă așteptați la o rentabilitate a investiției în 1 an.

În cele din urmă

Comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri într-un oraș mare este o afacere foarte profitabilă. În ciuda nivelului ridicat de concurență, există toate șansele să faci bani grozavi și să-ți dezvolți activ afacerea, deoarece această zonă are un nivel ridicat de cerere.. Proiectul pentru anul este de a deschide încă 2 astfel de magazine în tot orașul. În plus, pentru a crește vânzările în viitor, va fi creat un magazin online cu livrare de produse în toată regiunea. Profitul va crește de mai multe ori.

Să vorbim despre cum să deschizi un magazin de parfumuri de la zero, cum să-l numești și de câți bani vei avea nevoie pentru a începe. Și deși multe detalii vor depinde de regiunea dvs., de dimensiunea orașului, de preferințele și solvabilitatea cumpărătorilor, cea mai mare parte a planului organizatoric este același în toate cazurile.

Și deși concurența în acest domeniu de activitate este destul de mare, poți lupta și concura cu ea. Pentru a face acest lucru, trebuie să pregătiți cu competență un plan de afaceri, să vă gândiți cu atenție la gama de produse, să stabiliți prețuri accesibile și să atrageți cât mai mulți clienți prin publicitate. Dar să descriem toate etapele mai detaliat.

Relevanța problemei

Femeile moderne au o grijă deosebită în a-și crea propria imagine și au grijă de frumusețe și sănătate. Se calculează statistic că ei cheltuiesc aproximativ 12% din venituri doar pe produse cosmetice și parfumuri. Și aceasta este o sumă destul de mare, chiar și conform calculelor statistice medii.

În plus, bărbații vizitează adesea magazinele de parfumuri și oferă cadouri soțiilor, prietenelor, surorilor și mamelor lor. Și nu sunt contrarii să se răsfețe ocazional cu arome plăcute din seria masculină. Prin urmare, în aproape orice oraș vă puteți deschide în siguranță propriul magazin de parfumuri și vă puteți aștepta la un profit stabil, constant.

Înregistrarea afacerii

Pentru început, cu siguranță va trebui să pregătiți documente în diferite autorități. Trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal ca antreprenor individual sau SRL. Prima formă este de preferat, deoarece va fi mai ușor de menținut documentația contabilă, taxele sunt mai mici, iar procesul de înregistrare necesită mult mai puțin timp.

Dar dacă decideți să vindeți parfumuri nu singur, ci cu parteneri și să împărțiți investițiile în afacere la jumătate, atunci vă este disponibilă doar a doua formă de organizare. Indicați codul OKVED 47.11 pentru comerț cu amănuntul și 47.91.1 dacă veți oferi produsul și prin intermediul unui magazin online.

Sistemul de impozitare este selectat în funcție de venitul așteptat. Pentru un antreprenor individual, la deschiderea unui mic magazin de parfumuri, cea mai profitabilă opțiune va fi sistemul de impozitare simplificat (schema simplificată) sau achiziția unui brevet.

De asemenea, va trebui să vă gândiți în prealabil cum să vă denumiți priza. Este mai bine ca numele să fie memorabil, luminos și conectat în sens cu direcția aleasă a produsului. Nu uitați să invitați reprezentanții Inspectoratului de Pompieri să inspecteze localul și să îl pregătească în conformitate cu toate normele și reglementările. După ce ați primit permisiunea de la ei, puteți deschide.

Dacă urmează să angajați cel puțin un agent de vânzări pentru consultații, va trebui să vă înregistrați ca angajator la Fondul de Asigurări Sociale și la Fondul de Pensii. Întreaga înregistrare nu va dura mai mult de 10 zile, deși va necesita o atenție deosebită din partea dvs. la toate detaliile.

Îl puteți descărca gratuit aici ca exemplu.

Alegerea și amenajarea spațiilor

În primul rând, decideți unde va fi localizat exact magazinul dvs. de parfumuri. Este indicat ca acesta să fie un loc aglomerat unde mulți potențiali clienți se plimbă zilnic. Alege complexe comerciale, apropierea de magazine cu produse aferente (, accesorii), centrul orasului etc.

Astfel de spații pot fi proprietatea dumneavoastră sau pot fi închiriate. Prima variantă este mai de preferat, deși inițial costisitoare. Al doilea este potrivit doar dacă încheiați un contract pe termen lung pe mai mulți ani cu o taxă stabilită pentru întreaga perioadă, fără dreptul de a-l mări și nu se ridică la mai mult de 10% din venitul lunar. În caz contrar, toate veniturile tale vor fi cheltuite doar pentru plata clădirii.

În continuare va trebui să începeți pregătirea spațiului comercial pentru vânzare. Pe lângă faptul că trebuie să fie echipat în conformitate cu cerințele inspecției la incendiu, este, de asemenea, important să zonați corespunzător spațiul. Majoritatea spațiului este alocat holului pentru mărfuri și vizitatori, dar este nevoie și de o baie pentru vânzători și de un depozit.

Luați în considerare cu atenție interiorul magazinului. La urma urmei, ar trebui să atragă cumpărători, să fie plăcut ochiului, dar nu foarte atrăgător. Toate rafturile sunt amenajate ținând cont de comoditatea pentru vizitatori, iar pe pereți pot fi agățate afișe publicitare ale produselor vândute. De asemenea, este important să existe lumină în el.

Următoarele cheltuieli pentru organizarea unui magazin de parfumuri ca afacere vor fi pentru achiziționarea de echipamente comerciale. Și aici nu trebuie să cheltuiți prea mult. Deci, va fi suficient să cumpărați:

1. Casa de marcat.
2. Stand pentru vânzător.
3. Rafturi și rafturi pentru expunerea mărfurilor.
4. Aer condiționat.
5. Vitrine.
6. Sistem de alarma.

Gama de parfumerie

În conformitate cu direcția principală, veți oferi clienților diverse parfumuri, apă de toaletă și deodorante. Mai întâi, decideți ce public țintă vizați:

• Cu solvabilitate scăzută, alegând un produs ieftin și nu întotdeauna cunoscut.
• Cei cu venituri medii și mari care doresc să cumpere doar mărci recunoscute și renumite în întreaga lume.

De obicei, primul lot este un lot de probă. Pentru a face acest lucru, achiziționați cele mai populare și populare produse din diferite categorii de preț, dar în mai multe bucăți. Și numai după deschidere veți putea înțelege mai bine ce anume sunt interesați clienții, ce cumpără mai des și ce articole ar trebui comandate.

Pe lângă parfumuri, puteți oferi și alte produse. Adesea vânzarea sa este combinată cu produse cosmetice (decorative sau de îngrijire corporală) sau accesorii, bijuterii. Prin extinderea corectă a sortimentului dumneavoastră, puteți conta pe profituri sporite și pe o mai mare atractivitate a magazinului pentru clienți.

Nu uita că vor veni și bărbații la tine, așa că unele dintre bunuri ar trebui să fie din seria masculină. În scopul vânzărilor competente, asigurați-vă că aveți grijă de disponibilitatea mostrelor și a volumelor mici de testare de parfumuri, mai ales când vine vorba de produse noi de pe piață.

Servicii aditionale

Pe lângă selecția cu succes a sortimentului, puteți folosi și alte modalități de a crește profitul:

1. Ambalați bunurile sub formă de cadouri, oferiți diferite modele și chiar carduri de însoțire etc. La urma urmei, foarte des parfumurile sunt achiziționate special pentru sărbători pentru cei dragi. În plus față de hârtia de ambalare obișnuită și ieftină, utilizați pungi frumoase de marcă, cutii de lux scumpe etc. Toate acestea sunt oferite contra unei taxe suplimentare.
2. Oferiți clienților posibilitatea de a plăti fără numerar (carduri bancare, carduri de credit). Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați echipament special și să încheiați un acord corespunzător cu o bancă. Astăzi, acest serviciu este la mare căutare și popular, mai ales în orașele mari.
3. Oferiți certificate cadou clienților dvs. Acest lucru este convenabil dacă o persoană dorește să mulțumească cuiva drag, dar este dificil să se decidă asupra unei anumite alegeri. Luați în considerare o denumire convenabilă a cardului în conformitate cu sortimentul oferit.
4. O altă soluție simplă și modernă este deschiderea suplimentară a unui magazin online și vânzarea de mărfuri online cu livrare. Astfel, vă va extinde foarte mult baza de clienți.

Personal

După ce ai achiziționat și echipat tot ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de parfumuri, ar trebui să ai grijă de angajați. Acesta este un punct foarte important, deoarece vânzătorii nu numai că vor număra banii pentru produs, ci și vor sfătui clienții și îi vor ajuta să aleagă parfumul potrivit. Următoarele calități joacă un rol important:

• cunoașterea tuturor bunurilor furnizate;
• capacitatea de a o descrie cu succes și de a o selecta în conformitate cu dorințele clientului;
• sociabilitate și politețe;
• aspect frumos.

Atunci când alegeți consultanți, asigurați-vă că aceștia au experiență în acest tip de muncă. Vârsta contează și ea. Și din moment ce majoritatea clienților dvs. potențiali sunt femei de 30-45 de ani, atunci vânzătorii ar trebui să fie aproximativ din aceeași categorie.

Dar numărul lor depinde de mărimea magazinului, de volumul mărfurilor și de clienți. Pentru început, angajați 1-2 vânzători pentru fiecare tură. Puteți lucra pe un program de 2:2 sau 3:3, precum și pe săptămâni. Dacă nu pot face față afluxului, atunci creșteți și mai mult personalul. În plus, va trebui să angajezi un curățenie.

Strategie de marketing

Unul dintre punctele cheie pentru dezvoltarea afacerii este publicitatea adecvată. Și cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine. Există multe moduri prin care puteți atrage clienți:

1. Agățați un semn luminos și vizibil deasupra intrării.
2. Distribuiți fluturași în tot orașul pe străzile cele mai aglomerate.
3. Aranjați promoții și reduceri privind deschideri, sărbători viitoare etc.
4. Instalați un semn publicitar într-o locație bună.
5. Folosiți bannere.
6. Faceți anunțuri în mass-media.
7. Luați în considerare cardurile de reducere pentru clienții obișnuiți cu oferte avantajoase pentru aceștia.
8. Postați informații despre deschidere și produsul oferit pe rețelele de socializare, forumuri etc.
9. Profită de publicitatea în transportul public.

Riscuri posibile

În acest domeniu de afaceri, există anumite dificultăți care trebuie luate în considerare și să fie capabile să le preveniți în timp util.

Partea financiară

Toate cheltuielile sunt împărțite în pornire (o singură dată) și lunare.

Mai mult vor fi necesare pentru întreținerea continuă a magazinului.

Fii pregătit pentru faptul că nu vei putea atinge un nivel bun de venit imediat. Va dura luni de zile pentru ca suficienți clienți să cunoască despre magazin și să devină clienți obișnuiți. Antreprenorii cu experiență spun că, printr-o abordare competentă, puteți obține o rambursare completă într-un an sau chiar puțin mai devreme.

Video: cum să deschizi un magazin de parfumuri într-o zi?

Vânzarea departe de orice produs aduce venituri semnificative și vă permite să deschideți o afacere de succes. Cosmeticele și parfumurile nu sunt una dintre acestea; ele sunt întotdeauna la cerere.

Principalul lucru este să organizezi corect lucrurile. Ce ar trebui să iei în considerare atunci când pornești o astfel de afacere? De ce detalii și capcane ar trebui să fii conștient?

Legalitatea produsului

Una dintre dificultățile unei astfel de probleme este certificarea obligatorie. Toate produsele de parfumerie și cosmetice trebuie să respecte regulile de etichetare și executare a documentelor necesare; de ​​asemenea, este important să se monitorizeze confirmarea calității și datele de expirare. La încheierea acordurilor cu distribuitorii și producătorii, toate aceste puncte vor trebui luate în considerare.

În plus, este important să alegeți produse cu ambalaj adecvat. Ar trebui să conțină toate informațiile necesare. Puteți afla toate cerințele și regulile în Reglementările tehnice, care se aplică țărilor CSI. Deja în timpul vânzărilor, trebuie să monitorizați și starea produselor, astfel încât mărfurile expirate să nu cadă în mâinile cumpărătorilor. Vânzarea unor astfel de produse poate duce la plângeri, pierderea încrederii clienților și profituri reduse.

Documente oficiale

Nu contează ce produs intenționați să vindeți: fie că este vorba de cosmetice selective scumpe sau de produse organice făcute singur, va fi necesară înregistrarea administrativă a activității. În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau fondator al unui SRL. Prima opțiune este mai convenabilă pentru o unitate mică, în timp ce a doua este potrivită pentru cei care intenționează să dezvolte o rețea de retail la scară largă.

Atunci când pregătiți documentele necesare, trebuie să alegeți tipul potrivit de activitate: lucrările trebuie să indice comerțul cu amănuntul cu parfumuri, produse chimice de uz casnic și cosmetice. După aceea, trebuie să decideți cu privire la impozitare. Consultați un specialist financiar și alegeți între un singur impozit pe venitul imputat sau un sistem simplificat. Numai după toate aceste proceduri veți putea desfășura afaceri complet deschis și legal, fără teama de penalități.

Căutați spații

Este important nu numai să vă dați seama imediat ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare, ci și să găsiți exact unde să faceți acest lucru. Alegerea corectă a locației pentru magazin este, de asemenea, de mare importanță. Cea mai convenabilă modalitate este de a închiria spațiu într-un centru comercial mare sau de a găsi o locație separată la parterul unei clădiri rezidențiale. Alternativ, puteți închiria un mic pavilion separat. Pretul de inchiriere este cu siguranta important, dar principalul lucru este sa tinem cont de numarul potentialilor cumparatori.

Prin urmare, o proprietate puțin mai scumpă pe o stradă aglomerată va fi o alegere mult mai bună decât un teren la buget într-o zonă liniștită, cu puțini cumpărători. O tranzacție de succes va plăti rapid costul chiriei. Suprafața magazinului ar trebui să fie de la treizeci până la nouăzeci de metri pătrați. Dimensiunea optimă este de aproximativ patruzeci și cinci de pătrate. Astfel se va putea organiza convenabil spațiul și nu se va plăti în exces proprietarul pentru prea mult spațiu.

Achizitie de echipamente

Ca orice altă afacere comercială, cosmeticele și parfumurile necesită anumite costuri pentru înființarea unui magazin. Veți avea nevoie de tejghele, rafturi și rafturi, un semn care atrage atenția și o casă de marcat. Atunci când alegeți designul unui spațiu comercial, încercați să țineți cont de caracteristicile spațiilor închiriate. Dacă suprafața sa este mică, este mai bine să instalați numai blaturi de perete și rafturi. Dacă holul este spațios, puteți plasa vitrine insulă în centru.

Dacă magazinul dvs. este specializat în cosmetică profesională, distribuitorul vă poate oferi rafturi de marcă pentru a expune astfel de produse. Tejghelele luminoase și deschise cresc vânzările, dar atunci când le utilizați, asigurați-vă că le dotați cu un sistem de securitate fiabil.

Dacă ești mai interesat de comerțul cu ridicata cu produse cosmetice, o zonă de vânzare nu este deloc necesară; mult mai important este un birou, unde vor fi prezentate cataloage detaliate și tot felul de mostre ale produselor pe care le oferi. Cea mai mare parte a mărfurilor va fi depozitată într-un depozit.

Dezvoltarea gamei de produse

Ar trebui să vă gândiți care vor fi ofertele dvs. de produse cu mult înainte de a vă începe afacerea. Cosmeticele și parfumurile sunt extrem de diverse, astfel încât gama poate fi foarte largă și din orice categorie de preț. Incearca sa oferi clientilor atat produse decorative cat si de ingrijire, produse pentru corp si par, pentru igiena personala si epilare. Luați în considerare crearea de seturi cadou din cele mai populare produse.

Concentrați-vă atât pe cererea clienților, cât și pe ofertele profitabile ale furnizorilor. Pentru început, alegeți cele mai populare produse și comandați toate articolele noi în loturi mici de probă, determinând pe măsură ce vânzările progresează cât de relevant este un anumit produs. Lista poate fi extinsă pentru a include produse conexe, de exemplu, accesorii de păr, ambalaje pentru cadouri, bijuterii, produse chimice de uz casnic și lenjerie intimă.

Este profitabil să faci comerț cu produse cosmetice și parfumuri? Chiar, deoarece marjele la parfumuri variază de la 45 la 100 la sută din cost, produsele de îngrijire și decorative sunt vândute cu 20-50 la sută mai mari decât prețul cu ridicata, iar produsele chimice de uz casnic sunt cu 15-25 la sută mai mari.

Recrutare

Angajații care sunt sociabili și interesați de munca lor au întotdeauna un impact pozitiv asupra afacerii. Cosmeticele și parfumurile sunt printre domeniile pentru care acest lucru este deosebit de important. Prin urmare, atunci când elaborați un plan de afaceri, trebuie să luați imediat în considerare numărul necesar de vânzători și consultanți.

Un magazin mic va avea nevoie de patru angajați care vor lucra în ture. Este nevoie și de un administrator care să controleze cantitatea de mărfuri și să efectueze contabilitatea. Dacă doriți să economisiți bani, puteți face această lucrare singur. Când desfășurați un interviu, acordați atenție modului în care consultanții comunică.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

De la 580.000 ₽

Investiții de pornire

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Profit net

10 luni

Perioada de rambursare

Cosmeticele sunt un produs popular din care poți oricând câștiga bani. Aceasta este o opțiune excelentă pentru o afacere de femei pe care chiar și un începător o poate gestiona. Cum să deschizi un magazin de cosmetice?

Vânzarea de produse cosmetice și parfumuri poate fi o afacere profitabilă. În fiecare an industria frumuseții se dezvoltă și se popularizează, apar noi produse cosmetice - toate acestea contribuie la cererea în creștere pentru produse cosmetice și parfumuri. Potrivit anchetelor sociologice, femeile sunt dispuse să cheltuiască 15% din venit pe produse cosmetice în fiecare lună.

Produs în tendințe 2019

Mii de idei pentru a face bani rapid. Întreaga experiență a lumii este în buzunarul tău...

Piața de produse cosmetice din Rusia s-a extins semnificativ în ultimii ani: astăzi numărul organizațiilor comerciale și de producție din segment crește nu numai în orașele mari, ci și în orașele mici. Acest lucru implică o concurență sporită și, prin urmare, trebuie să luați în considerare mulți factori înainte de a deschide un magazin de cosmetice.

Pentru a deschide un magazin de cosmetice de la zero, trebuie, în primul rând, să alegi o specializare, iar în al doilea rând, să rezolvi toate etapele principale cu care se confruntă toți antreprenorii de retail. Și anume: înregistrați o afacere, găsiți un sediu potrivit, amenajați un spațiu de vânzare cu amănuntul și achiziționați echipamente, formați și cumpărați un sortiment, angajați angajați. În continuare, vom lua în considerare toate sarcinile în detaliu.

Cum să alegi specialitatea unui magazin de cosmetice

În etapa preliminară, trebuie să decideți asupra direcției magazinului și a sortimentului său. Această alegere depinde direct de valoarea investiției, locația și capacitatea de a furniza un anumit produs. Unele magazine oferă o gamă largă, în timp ce altele, dimpotrivă, aleg un segment restrâns și produse specifice. În orașele mari nu există doar magazine unice de cosmetice, ci și lanțuri întregi de retail. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin acolo cu un accent restrâns, formând un sortiment de oferte unice. Acest lucru vă va permite să concurați cu lanțuri mari. Dacă intenționați să deschideți un magazin de cosmetice într-un oraș mic, atunci este mai bine să acordați preferință modelului clasic de magazin pentru a ajunge la o gamă largă de public țintă.

La ce altceva trebuie să acordați atenție atunci când alegeți direcția unui magazin de cosmetice:

Locația magazinului de cosmetice. De exemplu, dacă un punct de vânzare cu amănuntul este situat într-o zonă rezidențială, este mai indicat să se concentreze pe o selecție largă de produse și prețuri accesibile. În centrul orașului puteți deschide un magazin de cosmetice și parfumerie de lux.

Competiție. Comerțul cu bunuri unice va avea succes numai în absența concurenților direcți.

Principalele formate ale magazinelor de cosmetice și parfumerie:

• Magazin de cosmetice si parfumerie de elita. Publicul țintă este clienții cu venituri peste medie. Produsele oferite trebuie să fie de înaltă calitate și să aparțină unor mărci celebre și de lux. Prin urmare, un astfel de magazin va necesita investiții serioase. Cel mai bine este să deschizi un magazin de cosmetice de lux în centrul orașului sau în zone prestigioase.

Magazin profesional de cosmetice pentru unghii. Public țintă: studiouri de nail design și manichiuriști private. Pentru a deschide, veți avea nevoie de o zonă mică, chiar și o insulă într-un centru comercial va face, și costuri minime. Un astfel de punct de vânzare cu amănuntul poate face parte dintr-un salon în care sunt furnizate servicii de manichiură și pedichiură sau sunt situate lângă ele.

Magazin de cosmetice naturale. Cosmeticele naturale sunt foarte solicitate datorită popularității ecologice și a unui stil de viață sănătos. Dar pentru a-ți câștiga cumpărătorul, va trebui să acorzi o atenție deosebită publicității. Subiectul ecologic este popular.

Magazin de marca de cosmetice decorative. Puteți deveni reprezentantul oficial al unui brand celebru. Astăzi, multe mărci de cosmetice oferă cooperare. Avantajul acestei idei este că de la început afacerea dvs. capătă un nume recunoscut și o bună reputație. Cu toate acestea, dezavantajul este dependența de un partener și concurență - dacă doriți să cooperați cu orice marcă, este posibil să descoperiți că există deja un reprezentant în orașul dvs. Pentru a deschide un astfel de magazin, trebuie să încheiați un acord oficial care confirmă distribuitorul.

Magazin de cosmetice medicale. Astfel de magazine sunt specializate în produse cosmetice farmaceutice și medicinale. Un punct de vânzare cu amănuntul va necesita o cameră mică sau un departament într-un supermarket mare de farmacie. Se recomandă amplasarea unui magazin de cosmetice medicale în apropierea farmaciilor, centrelor de sănătate, cabinetelor cosmetologilor și clinicilor dermatologice.

Magazin de cosmetice si parfumuri arabe sau orientale. Recent, produsele cosmetice dintr-o anumită țară au câștigat popularitate. De exemplu, magazine de cosmetice coreene sau japoneze, un butic de parfumuri arabe etc. Comerțul cu bunuri specifice necesită disponibilitatea furnizorilor corespunzători. Aceasta este principala dificultate. Avantajul este oportunitatea de a ieși în evidență pe piață printre concurenți și de a atrage publicul țintă.

Magazin profesional de cosmetice pentru machiaj și artiști de machiaj. Punctul de vânzare cu amănuntul se concentrează pe specialiști înalt specializați care oferă servicii de machiaj și machiaj. Este indicat să amplasezi un magazin profesional de cosmetice lângă saloanele de înfrumusețare. Vă puteți extinde gama cu echipamente și instrumente profesionale.

Magazin de cosmetice handmade de casă. Produsele realizate manual atrag întotdeauna interesul cumpărătorilor. Dar, din cauza specificului producției, alegerea mijloacelor este adesea limitată. De asemenea, certificările produselor trebuie verificate cu atenție. Prin urmare, pot apărea unele dificultăți în această direcție. Cel mai popular produs din acest segment este fabricarea săpunului.

Magazin de cosmetice naturale ecologice sau organice. Astăzi, cosmeticele ecologice și organice sunt foarte populare. Produsele naturale sunt adesea nerezonabil de scumpe, dar sunt încă la mare căutare. Prin urmare, vânzarea unor astfel de produse cosmetice este considerată o afacere profitabilă.

Idei gata pentru afacerea ta

După cum puteți vedea, există multe direcții pentru a deschide un magazin de cosmetice. Alegeți ceea ce înțelegeți și unde concurența este minimă. Astăzi, cel mai sigur mod de a-ți câștiga consumatorul este să vinzi mărci de cosmetice care nu sunt reprezentate sau aproape indisponibile în Rusia. Trebuie să oferi consumatorului ceva exclusiv, iar apoi el va fi interesat de magazinul tău de cosmetice. Un public țintă bine definit și un sortiment stă la baza succesului tău.

Problemă juridică în deschiderea unui magazin de cosmetice

Înainte de a lua orice măsură pentru a deschide un magazin de cosmetice, ar trebui să înțelegeți nuanțele legale. Primul pas în deschiderea unui magazin de cosmetice este înregistrarea unei afaceri. Vă puteți înregistra ca SRL sau antreprenor individual. Pentru un magazin mic, un antreprenor individual va fi suficient, dar pentru cei mari este mai bine să alegeți un SRL. La înregistrare, va trebui să indicați codul de activitate conform clasificatorului OKVED-2: 47.75.1 „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri, cu excepția săpunului în magazine specializate”.

În ceea ce privește sistemul de impozitare pentru un magazin de cosmetice, sistemul de impozitare simplificat sau UTII este potrivit. Ultima opțiune este convenabilă dacă suprafața camerei nu depășește 150 mp. Dar pentru un magazin de cosmetice nu veți mai avea nevoie de încăperi.

Nu sunt necesare permise speciale pentru desfășurarea comerțului cu amănuntul. Pentru a deschide un magazin, trebuie să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectoratului de incendiu și documente de reglementare pentru magazin. Antreprenorul trebuie să pregătească un contract de închiriere sau documente de proprietate, un pașaport sanitar al sediului, un act de la ITO care confirmă punerea în funcțiune a sediului. De asemenea, vor fi necesare contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor. În plus, trebuie să deschideți un cont bancar și să cumpărați o casă de marcat, care este supusă înregistrării obligatorii la Inspectoratul Fiscal.

Idei gata pentru afacerea ta

În general, înregistrarea unui magazin de cosmetice este destul de simplă, iar în această etapă nu ar trebui să apară dificultăți. De asemenea, este necesar să ne amintim că toate produsele cosmetice trebuie să fie certificate, iar la încheierea contractelor cu furnizorii este necesar să se verifice documentele și să se acorde atenție conformității produselor cu cerințele actuale.

Din iulie 2012 intră în vigoare Reglementările tehnice ale Uniunii Vamale, care detaliază procedura de certificare obligatorie a produselor cosmetice și de parfumerie, precum și cerințele pentru întocmirea documentelor pentru mărfuri, precum și aplicarea etichetării produselor. De asemenea, descrie cerințele pentru ambalare, care ar trebui să conțină informații complete despre produs.

Certificarea produsului este realizată de laboratoare speciale de stat sub Rospotrebnadzor. Gama generalizată de mărfuri supuse certificării obligatorii este următoarea:

produse cosmetice - produse care ajută la îngrijirea pielii feței, corpului și mâinilor, produse de igienă pentru cavitatea bucală și dinți, produse de îngrijire a părului și a scalpului;

produse decorative - tot ce este folosit pentru machiaj, cosmetice pentru unghii

parfumerie - parfum, apa de toaleta, deodorant, colonie;

săpun de toaletă - lichid, solid, pastă de săpun sau pulbere;

Orice magazin de cosmetice este obligat să aibă un pachet complet de documente pentru fiecare lot de produse.

Cum să alegi un sediu pentru un magazin de cosmetice

Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația unui magazin de cosmetice joacă un rol important. O locație favorabilă determină 70% din succesul unui punct de vânzare cu amănuntul. Atunci când evaluați o locație, trebuie să luați în considerare caracteristicile zonei, ușurința de parcare, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea și proximitatea de afaceri similare.

Principalul criteriu de selecție este amplasarea spațiului de vânzare cu amănuntul pentru un magazin de cosmetice. Neapărat trebuie să fie într-o zonă cu mult trafic pietonal. Care sunt aceste locuri? Centru oraș, zonă rezidențială dens populată, centre comerciale etc. De regulă, magazinele închiriază spații la parterul sau primul etaj al unui bloc de apartamente sau spațiu într-un centru comercial. O optiune excelenta ar fi sa deschideti langa saloanele de infrumusetare, deoarece publicul dumneavoastra tinta este concentrat acolo. Avantajele amplasării unui magazin de cosmetice într-un centru comercial: trafic mare, concentrare a publicului țintă. Avantajele amplasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la închirierea spațiului comercial, distanță de mers pe jos pentru locuitorii caselor.

Înainte de a face o alegere în favoarea unei anumite locații, asigurați-vă că monitorizați concurenții: este mai bine să evitați apropierea de hipermarketuri cosmetice, magazine de produse cosmetice de marcă și concurenți direcți. Studiați, de asemenea, caracteristicile operaționale ale camerei. Nu există cerințe speciale pentru spațiile pentru un magazin de cosmetice.

Suprafața minimă pentru spațiile închiriate este de 40 mp dacă intenționați să deschideți un magazin de cosmetice cu un sortiment bun. Pentru un spațiu comercial mic, 25 mp va fi suficient. Este important de reținut că, pe lângă suprafața de vânzare, suprafața închiriată ar trebui să fie suficientă pentru un depozit și spații pentru articole de uz casnic. are nevoie. Inchiriere spatiu comercial cu o suprafata totala de 40 mp. în medie, în Rusia costă aproximativ 30-40 de mii de ruble pe lună.

Valoarea medie de închiriere a spațiilor comerciale de diferite dimensiuni în Rusia, rub.*

*conform analizei reclamelor de pe site-ul Avito din 20 septembrie 2018

Idei gata pentru afacerea ta

Ar trebui să acordați atenție aspectului unui magazin de cosmetice - zona de vânzare ar trebui să aibă o formă pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoituri inutile - acest lucru va face mai convenabil amplasarea vitrinei și utilizarea cât mai eficientă a spațiului disponibil. Va fi un mare plus dacă camera are vitrine mari. Acest lucru vă va permite să proiectați o vitrină care să atragă clienții de pe stradă. De asemenea, se recomandă să căutați spații renovate pentru a accelera procesul de lansare a proiectului și pentru a economisi la lucrările de finisare. Nu există cerințe speciale pentru reparații - camera trebuie să fie curată și ordonată. Dar trebuie să existe un iluminat de înaltă calitate.

Cum să proiectați un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru un magazin de cosmetice

Spatiul comercial trebuie sa fie bine iluminat si sa aiba un interior placut care sa puna in evidenta produsul. De asemenea, dacă camera permite realizarea unei vitrine vitrate, ar trebui să o proiectezi și tu.

Principiile de bază ale designului magazinului de cosmetice:

zonarea insulară a spațiului comercial - fiecare brand are propriile standuri, decorate în stilul adecvat;

gradația de culoare a prețurilor pentru mărfuri (de exemplu, super ofertele sunt evidențiate cu etichete de preț verzi, pozițiile economice sunt evidențiate cu galben etc.);

culori contrastante în design (alb și negru, roșu și alb etc.). Dar, în același timp, nu este de dorit să folosiți nuanțe prea strălucitoare și strălucitoare, care vor distrage atenția și irita cumpărătorii.

Ce echipament este necesar pentru un magazin de cosmetice?

Elementul principal în proiectarea unui magazin de cosmetice este echipamentul de vânzare cu amănuntul - rafturi, vitrine, rafturi, un contor de numerar, o casă de marcat. Atunci când se determină cantitatea de echipament comercial necesară, este necesar să se bazeze pe volumul mărfurilor. Nu este recomandat să le plasați prea aproape una de alta, astfel încât un potențial cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare probă. Cele mai populare modele ar trebui plasate în locurile cele mai proeminente din vitrina.

Toate produsele sunt aranjate in functie de tipul de produs (raft cu produse cosmetice decorative, rafturi cu parfumuri etc.) sau sortate dupa marca. Dacă magazinul funcționează într-un format de autoservire, zonele de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie echipate cu vitrine deschise, rafturi de tip insulă și montate pe perete. Dacă intenționați să aveți un format clasic de magazin, va trebui să instalați vitrine speciale din sticlă.

Pentru a dota o zonă comercială cu o suprafață de 30 mp, va trebui să cheltuiți aproximativ 150 de mii de ruble. Rețineți că, conform statisticilor, pierderile din furt pot varia între 5 și 10% din cifra de afaceri a unui punct de vânzare cu amănuntul, așa că, dacă este posibil, merită să investiți în echipamente antifurt.

Bazele expunerii produselor într-un magazin de cosmetice:

poziționați produsul astfel încât să fie clar vizibil;

creați compoziții organizate de produse;

luați în considerare compatibilitatea produselor, aveți grijă de un cartier de produse de succes;

utilizați spațiul comercial, vitrinele și echipamentele cu înțelepciune și raționalitate;

Monitorizați disponibilitatea întregii liste de mărfuri, precum și calitatea acesteia (conținut în condiții adecvate, respectarea termenelor de expirare etc.).

Când aranjați produsele, amintiți-vă că produsele care sunt situate la nivelul ochilor sau mâinii sunt achiziționate inconștient. Prin urmare, merită să plasați acolo mărfuri mai scumpe și să le coborâți pe cele mai ieftine pe rafturile inferioare. De asemenea, este benefic să creați vitrine și rafturi care să ofere vizitatorilor produse de sezon. De exemplu, vara vor fi deodorante, produse de bronzat, iar iarna - creme de mâini, rujuri igienice etc.

Cum să creezi un sortiment într-un magazin de cosmetice

Sortimentul unui magazin de cosmetice este determinat în funcție de formatul comerțului și de dimensiunea spațiilor. Condiția principală este ca vitrinele să fie complet umplute, dar să nu existe aglomerație de mărfuri. Standurile pe jumătate goale pot speria clienții, iar vitrinele aglomerate pot fi foarte greu de navigat. Primul lot de mărfuri nu trebuie să fie prea mare. Până când știți cât de multă cerere va avea un anumit produs, este mai bine să cumpărați un lot mic și să analizați vânzările. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

Înainte de a forma un sortiment, ar trebui să efectuați o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru ne va permite să stabilim cererea consumatorilor și să selectăm produsele în așa fel încât să creăm o ofertă unică pe piață. O abordare competentă în alegerea unui sortiment vă va permite să evitați excesul de stoc, să reduceți probabilitatea stocurilor ilichide, să creșteți cifra de afaceri, să creați avantaje competitive și să atrageți potențiali cumpărători. Studiați cu atenție recenziile furnizorilor și calitatea produselor acestora. Potrivit statisticilor, aproximativ 30% din toate produsele cosmetice sunt de contrabandă sau contrafăcute.

Formarea unui sortiment poate părea dificilă, dar nu vă faceți griji. De-a lungul timpului, veți găsi cea mai reușită combinație de mărfuri pe rafturile magazinelor, dar mai întâi ar trebui să vă concentrați pe produse dovedite și populare cu cerere în masă și pe articolele noi promovate.

Achiziția inițială a mărfurilor va necesita aproximativ 300 de mii de ruble. Sortimentul ar trebui să includă produse din diferite categorii de preț, iată raportul lor aproximativ:

Bunuri ieftine – 50%

Cost mediu – 30%

Mărfuri scumpe – 20%.

Procentul depinde de mulți factori, precum locația magazinului, mărimea populației, situația economică din țară etc.

cosmetice decorative (ruj, rimel, pudră, fard de ochi etc.);

îngrijire a pielii;

îngrijire corporală;

îngrijirea părului;

parfumerie.

În ceea ce privește marjele comerciale, pentru produsele cosmetice acestea sunt de obicei de 20-50%, pentru parfumuri - 50-100%. Pe lângă produsele cosmetice și parfumurile în sine, puteți vinde diverse accesorii - acest lucru vă va crește profiturile. Poti diversifica sortimentul cu bijuterii, ochelari, pungi cosmetice, accesorii pentru par si multe altele.

Un alt punct important atunci când achiziționați bunuri este căutarea furnizorilor. Opțiunea ideală ar fi să cooperăm cu mari furnizori angro care și-au făcut deja dovezi pe piață. Puteți găsi toate informațiile necesare pe Internet: condiții de cooperare, cataloage, recenzii. Lucrați doar cu acei furnizori care vă pot oferi o garanție de calitate. Pe lângă mărcile cunoscute care sunt disponibile pe scară largă pe piață, încercați să găsiți o marcă care nu este listată în alte magazine. O ofertă unică poate deveni avantajul tău competitiv.

Cum să alegi personalul magazinului de cosmetice

Personalul competent este cheia succesului unui magazin de cosmetice. Prin urmare, selecția personalului trebuie abordată cu responsabilitate specială. Personalul principal din magazin este asistenții de vânzări. Numărul de consultanți în vânzări depinde de mărimea magazinului și de programul său de lucru. De exemplu, pentru un magazin mic cu o suprafață de 40 mp. m., patru consultanți de vânzări care lucrează doi după doi vor fi de ajuns. În plus, pentru a asigura procesele de afaceri, veți avea nevoie de un contabil, ofițer de personal și comerciant. Aceste funcții pot fi îndeplinite chiar de antreprenor, dacă este necesar.

Portretul unui consultant de vânzări: o fată tânără, zâmbitoare și politicoasă, cu cunoștințe despre cosmetice și capabilă să transmită informații cumpărătorului într-un mod ușor de înțeles. Practica arată că acest tip de vânzător este cel care inspiră cea mai mare încredere în rândul cumpărătorului mediu. Criteriile cheie la selectarea personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea și capacitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe munca, vânzătorii trebuie să urmeze formare, familiarizându-se cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

Pentru a ajuta cumpărătorul, consultanții trebuie să cunoască produsul, caracteristicile acestuia și să poată răspunde corect la diverse întrebări. Prin urmare, poate fi necesară pregătirea personalului. Dacă există o oportunitate financiară, vă puteți trimite angajații la diverse training-uri. În timpul instruirii, personalul nu numai că se familiarizează cu tehnologia de vânzări, dar primește și cunoștințe înalt specializate despre tipurile de parfumuri și produse cosmetice. Branduri cunoscute de cosmetice organizează în mod regulat cursuri și seminarii pentru angajații industriei frumuseții. La unele dintre aceste evenimente participarea este gratuită.

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care este necesară parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor potrivite, selectarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, precum și proiectarea unui spațiu comercial.

Cum să promovezi un magazin de cosmetice de la zero

Instrumentele pentru promovarea magazinului sunt selectate în funcție de bugetul de publicitate. Ce metode pot fi folosite pentru a promova un magazin de cosmetice de la zero:

Folosiți un serviciu special de mesagerie SMS care va anunța potențialii clienți despre deschiderea unui nou magazin.

Pune informații despre magazin în directoarele electronice ale orașului.

Atrageți vizitatori folosind programe de reduceri și reduceri.

O vitrină proiectată, care va atrage atenția potențialilor clienți, acționează și ca un instrument de publicitate. Potrivit cercetărilor de marketing, 70% dintre clienți intră într-un magazin pentru că sunt atrași de un afișaj frumos conceput. Costul vitrinei este în medie de 25.000 de ruble.

Unii distribuitori oferă sprijin partenerilor lor și chiar acoperă parțial costurile de publicitate. Bugetul de publicitate al unui magazin de cosmetice în primele luni de funcționare ar trebui să fie de cel puțin 30 de mii de ruble. Ulterior, puteți reduce costurile de publicitate la 10 mii de ruble pe lună.

Va dura în medie 2 până la 5 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, clienții au timp să învețe și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare.

Cât costă să deschizi un magazin de cosmetice de la zero?

Pentru a deschide un magazin de cosmetice, trebuie să calculați valoarea investiției inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile de achiziție a echipamentelor, achiziția inițială a bunurilor și promovarea publicității. Elementele principale ale costurilor inițiale sunt prezentate în tabel.

Investitie initiala

De asemenea, ca parte a planului de afaceri pentru un magazin de cosmetice, este necesar să se calculeze suma aproximativă a cheltuielilor lunare. Ele sunt împărțite în variabile și constante. Costurile variabile constau în costurile de cumpărare a bunurilor și transportul acestora. Cheltuielile fixe constau în chirie, utilități, salarii, costuri de publicitate, taxe și amortizare.

Costuri fixe ale unui magazin de cosmetice

Astfel, cheltuielile lunare constante pentru un magazin de cosmetice vor fi de 177.000 de ruble.

Cât câștigă un magazin de cosmetice?

Calculul veniturilor viitoare se bazează pe faptul că marja comercială pentru produse cosmetice și parfumuri este de 30-100%. Fiți pregătiți să operați cu pierderi sau cu profituri slabe în primele luni, deoarece va dura ceva timp pentru a atrage cumpărători.

Venitul zilnic al magazinului este de 10 mii de ruble pe lună. Cu un control mediu de 700 de ruble, pentru un astfel de volum de venituri sunt necesari 14-15 clienți. Atunci venitul tău lunar va fi de 300 de mii de ruble. De aici scadem cheltuielile lunare si costul (costul de achizitie) al bunurilor. Obținem un profit net de 60-100 de mii de ruble.

Venitul lunar – 300.000 ₽

Profit net – 80.000 ₽

Rambursare – aproximativ 10 luni

Nivelul mediu de profitabilitate al acestei afaceri este de 10%, adică puteți recupera investiția inițială de 600 de mii de ruble în aproximativ 10 luni.

De asemenea, trebuie menționat că înainte de sărbători (8 martie, 14 februarie, Anul Nou), veniturile vor fi semnificativ mai mari. Magazinele populare pot obține venituri trimestriale în perioada de două săptămâni înainte de vacanță. Luați în considerare acest lucru atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice care să se deschidă cu puțin timp înainte de sărbători, când se așteaptă să crească vânzările.

După ce te-ai gândit la toate etapele lansării unui proiect și ai întocmit un plan de afaceri, în care calculezi câți bani vor fi necesari pentru implementare, trebuie să întocmești un plan calendaristic. Acest lucru se face pentru a înțelege exact când puteți deschide un magazin de cosmetice. De obicei, este nevoie de 4-5 luni pentru a lansa un astfel de proiect.

Ce riscuri se poate confrunta proprietarul unui magazin de cosmetice?

Atunci când plănuiți să înființați un magazin de cosmetice, trebuie să țineți cont de riscuri. Principala amenințare la adresa acestei afaceri este concurența ridicată. Deoarece piața cosmeticelor este destul de saturată și foarte competitivă (în special din partea marilor retaileri), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, este necesar să vă creați propria bază de clienți, monitorizarea constantă a pieței, o politică de prețuri competentă și flexibilă, prezența unui program de fidelizare a clienților, servicii exemplare, formarea de avantaje competitive și crearea de oferte de vânzare unice.

Un alt risc este asociat cu creșterea prețurilor de achiziție pentru bunuri de la furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul comercial din cauza lipsei de mărfuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări prin alegerea cu înțelepciune a furnizorilor și prin includerea în contract a tuturor condițiilor necesare care prevăd răspunderea financiară a furnizorului în cazul încălcării acestora.

Următorul risc - nivelul insuficient al cererii - este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât din cauza solvabilității scăzute a cererii, cât și din cauza costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul prin planificarea atentă a activităților magazinului și a rezultatelor financiare, formarea competentă a sortimentului și selectarea spațiului de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate și prețuri flexibile.

Dacă înțelegeți mărcile cosmetice, atunci studiind subiectul cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile.

♦ Investiții de capital – 450.000 de ruble
♦ Rambursare – 1,5 – 2 ani

Dacă afacerea cu automobile poate fi numită masculină, atunci activitățile legate de cosmetice și parfumuri pot fi un startup excelent pentru sexul frumos.

Dacă sunteți bine versat în branduri de cosmetice și parfumuri, atunci studiind subiectul în detaliu, de la zero, puteți deveni proprietarul unei afaceri profitabile.

Lansarea acestui startup nu necesită achiziționarea de echipamente speciale de retail sau investiții mari de capital. Dar cosmeticele decorative, produsele de îngrijire personală, consumabilele și parfumurile vor fi întotdeauna la cerere în rândul consumatorilor.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: publicitate și avantaje competitive

Pentru magazinele noi, principalul lucru nu este o campanie de publicitate costisitoare, ci o locație favorabilă (într-o zonă cu trafic mare), o politică de prețuri rezonabile, un sortiment bun de mărfuri și clienți mulțumiți.

1. Un semn frumos și mare care se vedea de la distanță.
2. Un patut amplasat pe trotuarul din fata magazinului care va atrage atentia clientilor.
3. Pliante distribuite în jurul deschiderii pieței.
4. Rețelele sociale și forumul orașului.

De asemenea, este foarte important să ții cont de nivelul ridicat de concurență din acest sector pentru a te putea diferenția de alte magazine.

Avantajele tale competitive pot fi:

• promoții și vânzări în perioadele de vacanță;
• sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți;
• vânzarea unei mărci unice de cosmetice sau parfumuri;
• consultanți de vânzări prietenoși și calificați;
• preturi mici;
• pungi cadou gratuite în cazul în care clientul achiziționează o pungă cadou;
• capacitatea de a plăti nu numai în numerar, ci și cu cardul etc.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: gamă și furnizori

Dacă magazinul tău va fi profitabil sau nu, depinde în mare măsură de cât de competent formați gama de produse și de cât de profitabil încheiați acorduri cu furnizorii.

Oricât de mult ai vrea să economisești, lucrează doar cu acei furnizori care îți pot oferi o garanție de calitate, altfel în timpul controlului s-ar putea să dai cu o amendă, iar dacă cineva suferă din cauza utilizării produselor cosmetice achiziționate de la tine, atunci pedeapsa poate fi și mai gravă.

Puteți lucra atât cu producători străini, cât și cu producători interni, principalul lucru este că produsele lor sunt certificate.

Puteți lucra doar cu mărci profesionale, cele care fac produse pentru munca cosmetologilor, în acest caz va trebui să studiați nuanțele modului de a deschide un magazin de cosmetice profesionale.

Iată câteva sfaturi pentru crearea unui sortiment pentru cei care doresc să deschidă un magazin de cosmetice:

1. Vinde mărci cunoscute (atât scumpe, cât și de clasă economică) care le plac oamenilor și care se potrivesc clienților tăi cu raportul preț-calitate.
2. Încercați să găsiți un producător de cosmetice și parfumuri unice ale căror produse nu sunt oferite de alții.
   Acesta va deveni avantajul tău competitiv.
3. Nu vă aglomerați magazinul (mai ales dacă vorbim de un magazin mic) cu o mare abundență de mărfuri.
   Este puțin probabil să ai timp să-l vinzi înainte de data de expirare și va fi dificil pentru client să navigheze.
4. Extindeți-vă baza de clienți prin vânzarea de produse pentru bărbați, femei și copii.
5. Magazinul dvs. ar trebui să vândă nu numai produse cosmetice decorative, ci și:
   • produse de îngrijire pentru față, corp, mâini, picioare;
   • consumabile: prosoape, tampoane de bumbac, accesorii pentru manichiura si pedichiura etc.

Cele mai eficiente două moduri de a plasa mărfuri sunt:

• producatori;
• destinație (șampoane, balsamuri, creme de față, creme de mâini, rimel, rujuri etc.).

Cum se deschide un magazin de cosmetice: înregistrare

Fapt interesant:
În regiunea Mării Moarte, arheologii au descoperit un vechi laborator de cosmetice din secolul I î.Hr. Pe teritoriul său au fost găsite pietre de moară pentru măcinarea ierburilor medicinale, cazane pentru amestecuri aromatice și amfore cu substanțe aromatice.

Cel mai simplu mod de a lansa un startup de la zero este să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Acest formular nu necesită o procedură complexă de înregistrare și este potrivit pentru noii antreprenori.

În ceea ce privește forma de impozitare, puteți lua, de asemenea, cea mai simplă cale și alegeți UTII, cu toate acestea, în acest caz, suprafața sediului dvs. nu trebuie să depășească 150 de metri pătrați.

Dar oamenii de afaceri începători nu vor avea nevoie de o sediu mai mare, deoarece pentru a deschide un mare magazin de cosmetice și parfumerie, trebuie să aveți un capital de pornire uriaș pentru închiriere, achiziționare de echipamente comerciale etc.

La înregistrare, selectați codul corespunzător activității dvs. viitoare în OKVED: 52.33.

Condițiile obligatorii pentru începerea unei afaceri includ, de asemenea:

• deschiderea unui cont bancar;
• obținerea autorizațiilor de funcționare a localului de la agențiile guvernamentale: Rospotrebnadzor, Pompieri, Serviciul Sanitar etc.

Unde mai exact ar trebui să deschizi un magazin de cosmetice?

Locația pe care o alegi pentru a deschide un magazin de cosmetice este foarte importantă pentru rentabilitatea afacerii tale.

Dacă tu, dorind să economisești bani, închiriezi o cameră undeva la periferie, vei fi frâu destul de repede.

Este foarte important ca piata de cosmetice si parfumerie sa fie amplasata intr-un loc cu trafic pietonal mare.

Locurile ideale sunt:

• centre de cumparaturi;
• piețe;
• spații separate în centrul orașului;
• zone rezidenţiale dens populate.

De asemenea, ar fi o idee bună să găsești un loc în apropierea potențialilor clienți, de exemplu, frizerii.

Desigur, aceste unități specializate nu vor cumpăra de la dvs. produse cosmetice, ci consumabile sub formă de tampoane de bumbac, tampoane și alte lucruri - da.

Unde mai exact ar trebui să deschid un magazin de cosmetice?

Această zonă este suficientă pentru a găzdui toate echipamentele comerciale și pentru a-ți demonstra produsul în cea mai favorabilă lumină.

Pe langa zona de vanzari va trebui sa dotati si o camera de service pentru personal, o mica camera de serviciu + o baie.

Adică pentru a deschide chiar și o afacere mică ai nevoie de o suprafață de cel puțin 40 de metri pătrați. metri.

Dacă visați la un mini-supermarket cu o selecție mare de produse cosmetice și parfumuri, atunci aruncați o privire mai atentă la spații de 100-150 de metri pătrați.

Ar trebui să se acorde atenție interiorului pieței viitoare.

Dacă doriți să vindeți produse cosmetice și parfumuri de lux, atunci nu economisiți bani pe decorul incintei, pentru că vă vor vizita clienți bogați.

În acest caz, este mai bine să invitați un designer profesionist pentru a dezvolta un concept de interior pentru dvs.

Dacă decideți să deschideți un magazin de cosmetice de clasă economică, atunci vă puteți limita la pereți și tavane luminoase pentru a nu distrage atenția de la produsul în sine.

Dar, indiferent de conceptul afacerii tale viitoare, ai grijă de iluminatul de înaltă calitate din cameră, astfel încât cumpărătorii să poată privi bine produsele vândute.

Echipamente comerciale pentru un magazin de cosmetice

Fiecare proprietar se concentrează pe zona spațiilor sale și pe conceptul pieței.

De exemplu, dacă deschideți ceva similar cu un supermarket și marcați produsele cu elemente antifurt, atunci puteți achiziționa mai multe vitrine și rafturi deschise.

Dacă vorbim de un mic magazin cu un singur vânzător, atunci este mai bine să comandați rafturi de sticlă închise și vitrine pentru a reduce șansele ca hoții să fure.

Să presupunem că vă decideți să deschideți un mic magazin (suprafață de vânzare - 25 de metri pătrați) de produse cosmetice și parfumuri ieftine.

În acest caz, va trebui să achiziționați următoarele echipamente comerciale:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	100.000 de ruble.
Vitrine de sticla	30 000
Rafturi deschise împrejmuite cu vitrine de sticlă	20 000
Rafturi suspendate închise	20 000
Casa de marcat	10 000
Alte	20 000

Și, de asemenea, aveți grijă de dotarea camerei de serviciu și a băii pentru personal.

Puteți cumpăra un set minim de mobilier pentru 40.000 de ruble.

Alte 10.000 de ruble. va merge la un raft pentru depozitarea mărfurilor într-un depozit sau cameră de service.

Adică, cheltuielile pentru echipamente comerciale pentru un mic magazin de cosmetice sunt de aproximativ 150.000 de ruble.

Ce fel de personal ar trebui să aibă un magazin de cosmetice?

Desigur, ai nevoie de consultanți de vânzări, pentru că ei sunt cei care vând marfa.

Decideți singur câți agenți de vânzări ar trebui să angajați, în funcție de dimensiunea magazinului dvs. și de programul său de lucru.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin de cosmetice, atunci vă puteți descurca cu un vânzător pe tură.

Deoarece majoritatea piețelor sunt deschise șapte zile pe săptămână, veți avea nevoie de doi vânzători care vor lucra în ture.

Și orice magazin are nevoie și de un curățenie și de un contabil (cel puțin part-time).

Vă puteți ocupa singur de problemele administrative și de achiziții.

Costurile salariale ale unui mic magazin de cosmetice și parfumerie vor fi următoarele:

Câți bani trebuie să aveți pentru a deschide un magazin de cosmetice?

Este greu de numit suma finală necesară pentru a lansa acest startup.

Totul depinde de cât de mare decideți să deschideți un magazin de cosmetice.

De exemplu, pentru a deveni proprietarul unui magazin mic (25-30 de metri pătrați), trebuie să aveți cel puțin 450.000 de ruble.

Dar cheltuielile lunare (care sunt cu siguranță așteptate de proprietarul pieței) depind direct de orașul în care urmează să deschizi un magazin de cosmetice.

De exemplu, prețurile pentru chirie și salarii într-un mic centru regional vor fi mici, dar în Moscova sau în altă metropolă a țării această sumă va crește de mai multe ori.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice: plan calendar

După ce te-ai gândit la toate etapele lansării unui startup și ai calculat de câți bani ai nevoie pentru a-l deschide, creează un plan de calendar pentru a înțelege exact când poți deschide un magazin de cosmetice.

În mod obișnuit, astfel de proiecte de afaceri pot fi implementate la 4-6 luni după ce a apărut ideea.

cum să alegi produsele cosmetice potrivite într-un magazin specializat:

Venituri posibile ale unui magazin de cosmetice

Marja comercială pentru produse cosmetice și parfumuri este de 30–100%.

Cu cât prețul de vânzare al unui produs este mai mic, cu atât markup-ul va fi mai mare și invers.

Rentabilitatea medie a acestei afaceri este de 10%, adică vă veți putea recupera investițiile de capital nu mai devreme de 1,5–2 ani.

Fii pregătit să operezi cu pierdere în primele luni, deoarece puțini clienți vor face achiziții din magazinul tău nou deschis.

Sarcina ta este să atragi clienți cât mai repede posibil.

În șase luni, este foarte posibil să se ajungă la următoarele cifre de venituri zilnice: 5–8.000 de ruble pe zi. Dacă magazinul dvs. este deschis șapte zile pe săptămână, venitul dvs. lunar va fi de 150-210.000 de ruble.

Din această sumă, ar trebui să scădeți 100.000 (cheltuieli lunare obligatorii) și să rezervați cel puțin 30.000 de ruble pentru următoarea achiziție.

Astfel, profitul net al unui magazin de cosmetice cu o bază de clienți stabilită va fi de 20–80.000 de ruble pe lună.

Înainte de sărbători (8 martie, 23 februarie, 14 februarie, Anul Nou), aceste cifre vor crește semnificativ.

Magazinele populare pot colecta venituri trimestriale în perioada de două săptămâni înainte de vacanță.

După cum puteți vedea, profitabilitatea acestei afaceri nu este prea mare, dar pentru mulți antreprenori este suficient să se intereseze de subiect, cum să deschizi un magazin de cosmetice.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail